Здравствуйте, друзья! В продолжение предыдущей темы предлагаю рассмотреть , но и как источник дополнительного заработка. Как мы помним, организаторы получают определенный процент (ОРГ %) от стоимости покупаемых товаров. Размер этого процента составляет в среднем 15-20%. Организационный процент направлен на покрытие таких затрат организатора как: время, стоимость телефонных переговоров, денежных переводов, интернет-услуг, упаковка товаров «по пакетикам» и прочая. Как же стать организатором совместной покупки?
Сначала о вкусном.
Сколько же можно заработать на СП организатору?
Размер заработка зависит только от Вас – насколько вдумчиво Вы подошли к выбору сегмента товара, поставщика и согласованию условий покупки. Приведу примеры.
Пример 1. Совместная покупка одежды фирмы Pelican: минималка 70т.р., орг% 15. Ассортимент: женская, мужская и детская одежда, белье. Особенности: постоянное наличие распродаж, новые коллекции.
Анализируем: с одной СП на минимальную сумму организатор получает 10,5т.р. Средний срок сбора минималки – 1,5-2 недели. Ожидаемый заработок в месяц – более 21т.р. Согласитесь, неплохо получать такую сумму, затрачивая около часа в день?
Пример 2. Совместная покупка детской одежды местного производителя, по очень дешевым ценам: минималка 10т.р., орг% 15. Ассортимент: детский и ясельный трикотаж, белье. Особенности: поставщик не гарантирует наличие выбранных расцветок (пересорт по цвету).
Анализируем: с одной СП организатор получает 1,5т.р. Средний срок сбора минималки — 3 недели. Ожидаемый заработок в месяц – около 2т.р. При этом стоить отметить, что трудозатраты организатора по разбору «пакетиков» гораздо больше, чем в примере 1. Ваше мнение? Чистой воды альтруизм?
С заработком более-менее разобрались, переходим к действиям.
Как организовать совместную покупку?
Начнем с площадки. Можно, конечно же, создать собственный сайт для совместных покупок, однако гораздо проще организовать СП на уже существующем форуме. Принципы отбора форумов те же, что и для участников закупок (можно почитать ).
На многих форумах выдвигаются определенные требования к организаторам СП (например, по количеству сообщений на форуме, по сроку регистрации аккаунта и т.д.). Есть и форумы без требований – оформляете заявку и вперед. Учитывайте, что если на форуме уже есть СП с выбранным поставщиком, то Вашу совместную покупку модераторы не пропустят.
1. Выбор товара. Выбирайте товар, который, по Вашему мнению, пользуется большим спросом. Это может быть известный бренд качественной одежды, детские игрушки, различные «нужности» для дома, кожгалантерея. На большом, солидном форуме спрос будет почти на все сегменты товаров и ценовые категории.
Я встретила только 1 действительно неудачную СП в плане выбора товара – предлагалось приобрести детский аспиратор для носа (который работает через пылесос). Цена аспиратора была 800руб., минималка – 50 штук. Минималку не могли добрать даже до 40% в течение 2 месяцев. Причины просты: кому действительно срочно нужен аспиратор – идут в магазин и покупают пусть дороже, но сразу (ребенок ждать не будет), кому несрочно – заказывают «заранее», то таких предусмотрительных родителей мало. К тому же, многих пугал тот факт, что аспиратор подключается к пылесосу, хотя в теме СП были выложены подробные видео инструкции и положительные отзывы.
2. Выбор поставщика. Не стесняйтесь навести справки о потенциальном поставщике – интернет в помощь. Просмотрите «черный» список поставщиков на форуме – не исключен тот факт, что уже был печальный опыт. В целях минимизации рисков выбирайте поставщика с длительной историей существования (посмотрите хотя бы, сколько времени живет их сайт).
3. Запросите у поставщика условия покупки и немного информации о товаре: минималка, прайс, наличие рядов, количество, вероятность пересорта/брака и действия в случае их обнаружения, условия доставки.
4. Открытие темы на форуме. Помимо информации с п.3 добавьте в условия следующие моменты: размер орг%, способ распределения транспортных расходов среди участников закупки, оплата/предоплата в какой срок, реквизиты для оплаты, последствия несвоевременной оплаты, где принимаются заказы (в теме, в гугл-форме), примерная дата СТОПа, работаете ли с межгородом, условия раздачи, хранение невостребованного вовремя товара.
Обратите внимание, что многие поставщики в силу ценовой политики в России не работают с СП. Кодируйте название их бренда в теме (например, P*EL**IC*AN), дабы они не вычислили Вашу СП через поисковики.
Напишите в теме крупными буквами фразы примерно такого содержания:
«Не забывайте, что организатор не продает товар, а помогает покупать Вам товар по оптовой цене»;
«Делая заказ, Вы согласны с условиями проведения СП»;
«После СТОПа отказы не принимаю»
«Следите за темой самостоятельно».
5. Сбор заказов. Тут 2 варианта в зависимости от форума: либо автоматизированная система (что значительно проще), либо ручная (которую можно частично упростить, используя гугл-формы).
Старайтесь оперативно информировать участников закупки о ходе проведения СП в теме: процент сбора минималки, процесс оплаты/доставки/получения товара.
6. Отправка заявки поставщику, получение счета, оплата счета. Если не уверены в поставщике – перепроверьте счет лично.
7. Получение товара и раздача. Заранее найдите место у себя дома для разбора товара, приготовьте пакетики, скотч, бумажки с именами получателей для упаковки.
Раздачу товара можно провести либо самостоятельно, либо через системы центров раздач. Самостоятельно раздачи удобно проводить при наличии авто. Центры раздач, как правило, берут плату за проведение раздачи (эту часть расходов берет на себя организатор), но есть и те, которые практикуют бесплатные раздачи. Почитайте условия, поймите, как Вам будет удобнее.
Итак, мы рассмотрели, как организовать совместную покупку. Мой совет – прежде чем стать организатором СП, примите участие хотя бы в 5-6 СП, чтобы проникнуться отдельными трудноуловимыми моментами. Встретимся в следующей теме, которую планирую посвятить приемам раскрутки СП для начинающих организаторов!
Инструкция
Зарегистрируйтесь на одном из популярных форумов своего города, найти там группу, близкую по к совместным покупкам. Следует тщательно проанализировать имеющийся ассортимент и подумать, чего не хватает, что хотелось бы приобрести для собственного пользования. Это могут быть и необычные , натуральная , масляные духи, европейских брендов и так далее.
Найдите поставщика. Определившись с товаром, необходимо подыскать подходящую компанию-поставщика. Это просто - достаточно вбить в поисковике, например, «арабская » и ознакомиться со списком. Выбрав сайт, необходимо наладить связь с поставщиком, получить каталоги , прайс-листы, условия минимального заказа и выяснить возможность работы с физическими лицами. Для большей уверенности можно сравнить предложения с другими .
Создайте тему на выбранном форуме. Здесь важно придать предложению презентабельный графический и грамматический вид, выложить фото товаров, указать минимальную сумму , указать проценты оргсбора, условия оплаты, дату «СТОПа» - когда заказ должен быть набран. Составление таблиц с ассортиментом товаров, фотографиями, стоимостью, размерами (если это одежда) и постоянное обновление информации при необходимости создаст благоприятные условия для выбора нужного продукта посетителями форума.
Наберите заказ на минимальную сумму. Каждому участнику закупки нужно выслать в личном сообщении весь заказ и его стоимость для последующего подтверждения. Обязательно назначается срок и способ оплаты заказа, к примеру, на банковскую карту.
Отправьте поставщику все данные относительно заказа. Только после подтверждения заказа поставщиком и выставления счета можно оплачивать его в установленные сроки. Уточняя способ и сумму доставки у поставщика, обязательно предупредите об этом участников, чтобы после получения счета разделить стоимость доставки на всех.
Примите груз в . Нужно дождаться звонка от представителей курьерской службы, выяснить габариты груза, а также его сумму и примерную дату доставки. В офисе транспортной фирмы необходимо оплатить доставку и получить груз.
Передайте заказ всем участникам закупки. Дома рассортируйте весь заказ по пакетам, сообщите о наличии товаров участникам и обговорите дату и место встречи для раздачи заказа.
Обратите внимание
Случается такое, что не весь товар пришел в общей посылке - тогда деньги участников, не получивших свои заказы, возвращаются.
Тем, кто только задумывается о собственном бизнесе по продаже одежды, не хочется тратить много времени и денег на то, чтобы работать в мире моды. Однако для того, чтобы начать, есть простые советы: заказывать вещи дистанционно и выбирать одежду, ориентируясь на уже существующих клиентов.
Закупки дистанционно – это возможно
Возможность заказать одежду с фабрики, не выезжая непосредственно в или страну, существует. Нужно только учитывать, что для начала (а именно – для мелкооптовой закупки) стоит выбрать именно фабрику готовой одежды. Если, конечно, вы не хотите ждать несколько месяцев, пока одежду для вас сошьют на заказ. Что касается цен, лучше уточняйте их через агента. На сайтах фабрик, как правило, указываются цены в розницу. Вы можете запросить по электронной почте каталог с прайс-листом. Кстати, таким образом вы можете уже начать создавать спрос для вашего предложения, а именно – показать этот каталог своим знакомым, родным, друзьям, и составить заказ, уже исходя из их предпочтений. Правда, в каталоге могут быть указаны не все артикулы – рассчитано на сезонность ее продажи. Будьте внимательны – некоторые вещи фабрики позиционируют как бестселлеры, однако опыт показывает, что это далеко не всегда удачный продукт.
Если фабрика не имеет возможности предоставить каталог, можно попросить сфотографировать продукцию и сделать заказ на основе фотографий. Такой вариант только кажется простым, ведь многие фабрики боятся, что вещи начнут копировать. Поэтому фотографировать должен специально привлеченный для этого человек. Еще один минус – из-за того, что фотографии делаются непрофессионально, вещи на них выглядят некрасиво, так что потенциальным клиентам такие снимки лучше не показывать.
Еще один способ – сделать покупку по скайп. Разумеется, у вас должен быть «свой человек», который приедет на фабрику, позвонит вам с ноутбука, планшета или телефона, и с помощью видеосвязи вы сможете сами рассмотреть продукцию. Плюс в том, что вы можете попросить повернуть одежду, вывернуть наизнанку, смять и так далее. Правда, не все фабрики разрешают делать заказ по скайпу, особенно если вы покупаете одежду впервые. Худший вариант – доверить кому-либо съездить на фабрику без вас и сделать закупку сообразно собственным представлениям о моде. Подобные вещи могут быть совершенно неподходящего качества и стиля, которые вы просто не сможете продать.
Что закупать
Если вы только решили начать собственный бизнес, ориентируйтесь не на людей вообще, а на своих знакомых. Важно знать, кто будет у вас брать те вещи, которые вы купите на . Исходя из этого, определитесь с размерами, фасонами и ценой. Идеально подобрать фабрику одежды в соответствии с запросами ваших клиентов. В этом случае вы практически не рискуете остаться с кучей непроданного товара.
Помните, что вкусы у всех разные, и если вы будете ориентироваться только на свои предпочтения (а такое часто бывает среди начинающих), все вещи рано или поздно могут перекочевать к вам в шкаф. Учитывайте сезонность. Зимой фабрики, как правило, производят зимнюю одежду, летом – летнюю.
Видео по теме
В последнее время часто можно услышать, что кто-то приобрел тот или иной товар в совместных покупках. Но не все четко понимают, что представляют собой эти покупки, поэтому возникает страх и отсутствие желания в них участвовать. Рассмотрим процесс совместной покупки от начала до конца.
Для совместной покупки необходимо объединить как можно большее число людей. Таким образом, произойдет оптовая закупка товара, цена, соответственно, также будет ниже розничной.
Объединение людей-участников совместных покупок происходит на специальных сайтах, либо в группах в социальных сетях. Обычно в закупках участвуют жители одного города, либо нескольких близлежащих населенных пунктах.
Главное действующее лицо в данном мероприятии – организатор покупок. Он находит поставщика, у которого будет закупаться товар. Он же создает тему покупки на сайте.
Участники просматривают тему, отмечают понравившийся товар, эти данные видит организатор. Он, в свою очередь, составляет список в течение определенного времени, по истечении которого наступает так называемый «Стоп». После этого участники не могут отказаться от участия в закупке.
Организатор отправляет сформированный список заказов поставщику, тот просматривает наличие нужных товаров и выставляет организатору счет. Случается, что некоторые позиции отсутствуют, в этом случае говорят, что заказ не выкупился.
Когда организатор получает счет, он на сайте выставляет реквизиты для оплаты. Участники оплачивают заказанные товары безналичным расчетом. Обычно – на расчетный счет.
Организатор получает средства и переводит их поставщику. Последний комплектует груз и отправляет его через транспортную компанию.
Когда груз прибывает к организатору, он приступает к сортировке, раскладывает по пакетам предметы каждого из участников. Обычно это занимает несколько дней. После этого организатор пишет на сайте, что заказы готовы к выдаче. В некоторых случаях товары отправляются участникам по почте, а в других – сдаются в специальные пункты выдачи, откуда участники забирают свои заказы собственноручно.
Весь процесс совместной покупки занимает около месяца. Достоинства этих мероприятий в том, что можно приобрести товар по более низкой цене, чем в розничной продаже, а также товары, которые в магазинах не найти. Недостатки совместных покупок – невозможно осмотреть товар перед покупкой, поэтому можно ошибиться с размером или получить брак. В последнем случае поставщик возвращает деньги, либо меняет товар на качественный.
Видео по теме
Начала заниматься закупками два с лишним года назад, так как ушла в декретный отпуск и зар. платы мужа нам просто напросто не хватало. Я поставила себе цель зарабатывать дома, ребеночка оставлять было не с кем, все родственники жили более чем за 1 000 км.
В инете я видела очень много предложений работы на дому с офигенной зар.платой ЗА НЕДЕЛЮ(!). Фото тех кто предлагал вам эту работу было более чем заманчивым, человек на фото показывал вам свои заработанные кучу денежек, и уверял, что он практически не напрягаясь их получает, просто так(!) Любой нормальный человек понимает, что никто ему просто так не отвалит кучу денежек. И так оно и было навязывали пассивную продажу, вплоть до того что сам выкупай, если кому-нибудь втюхать не получилось.... Что-то я отвлеклась, ближе к делу..
После всех этих пирамид, я нашла сайт совместных закупок. Просмотрела предлагаемый товар оргами и удивилась их низкой стоимости. Так же на сайте предлагали не только участие, но и стать этим самым организатором. Захотела я попробовать и узнала, что помимо того что я себе % буду забирать, я должна буду 5% отваливать администратору данного сайта, и тут меня переклинило, с каких это... я буду петь под дудку не понятной личности, которую я в глаза не видела, буду сама проделывать всю работу, а ему отдавать % просто за то что он есть. Плюс мне начали подводить, что можно указывать, что нет, какой % можно ставить, а какой нет, и решила что в рабство не пойду, и создала свою страничку в одноклассниках.
Честно не надеялась на успех. Я не понимала, как совершенно не знакомый мне человек, отдаст денежки за товар без всяких гарантий, что это не лохотрон. Я бы сама не дала. Но я не сдавалась и искала всё новых и новых "Друзей" которые с опаской, но соглашались на участие в закупке. Первое время закупки набирались очень тяжело. Из-за отсутствия опыта, попадала в разные дурацкие ситуации, например просила выслать товар Транспортной компанией, которая взяла с меня за доставку 7500 руб (если бы я выбрала другую ТК, то доставка обошлась бы в 1800 руб). Лишние затраты я не повешала на участников, а признала свое поражение и платила из своих. Опросила участников в какое время и по каким дням и где им было бы удобно забирать свой заказ. И вывела среднюю, по которой людям было удобно забирать. Им это понравилось + меня узнали в лицо + вещи действительно не стоили затраченных денег, так как по магазинским меркам, стоили гораздо дороже. И дальше понеслось....
Если вы хотите зарабатывать на закупках, то приготовьтесь к тяжелой работе.
1. Вечные переговоры и с участниками и с поставщиками. Люди бывают ооочень разные, есть приятные, веселые легкие люди, а есть и наоборот вечно недовольные, стервозные, требовательные до самых мелких мелочей, которым не реально вообще угодить. Поставщики реально качественных и интересных вещей в большинстве случаев терпеть не могут СПшников, У них их без СПшников торговля прёт, и приставучие + требовательные организаторы их напрягают. Отсюда сложные переговоры.
2. Постоянная привязанность к компьютеру . Очень мало времени остается на семью и соответственно на решение насущных проблем. Нужно постоянно подогревать интерес у потенциальных участников, новыми закупками, но ни какими попало, а реально качественными. Для этого нужно перевернуть инет для поиска отзывов реальных людей, по планируемой новой закупке. Стоит участнику 1-2 раза получить некачественную вещь и все клиента вы потеряете.
3. Нужно быть внимательным как к цифрам в своей сводной табличке заказов, так и к участникам. Где- то помочь выбрать модель, подобрать как можно точнее размер. Давать как можно больше информации в ответе на задаваемый вам вопрос. Если вы ответите человеку сухо и однозначно, он к вам больше не обратится никогда. Если вы будете не внимательны к сбору заказов и к оплате выставлять сумму больше чем нужно, потому-что сами просчитались, если вы перепутаете заказы и отдадите как минимум двум людям не то что они заказали, вы так же потеряете доверие и соответственно клиента.
Пожалуй вот эти три критерия в работе СП самые главные (ключевые). Соблюдая их на протяжении всей своей работы, приобрела довольно много участников, которые могли не дожидаясь СТОПа перевести на карту денежку за заказ, так как были уверены в моей надежности, что даже если вдруг закупка не состоится, я по их требованию верну денежки в этот же день.
В месяц мой заработок составлял от 15 000 до 20 000 (в новый год).
За все время работы ни разу не приходил бракованный товар.
Из минусов могу отметить:
1. Пересорт по цвету . Всем хочется получить товар с картинки. Но никто не хочет понять, что мы закупаемся с фабрик, а там продажи только ОПТОВЫЕ, соответственно в день продается бешеное количество производимых вещей, соответственно ткани из которых эти самые вещи шьют меняются с бешеной скоростью, и с момента фотосессии, расцветка может поменяться. Как правило, все оптовые покупатели хотят именно ту расцветку которая на фото, как правило именно эту расцветку в первую очередь разбирают.
2. Отсутствие примерки. Самый главный минус.
Участник закупки на фото видит стройную девушку 42 размера. На ней все сидит настолько красиво и ладненько, что человек забывает, особенности своей фигуры и свой размер. Отключает весь свой здравый смысл и заказывает(!), получив, возмущается, что ему прислали какое-то не то платье (вещь).
Ещё была такая ситуация, когда участник сняв свои мерки НА ГЛАЗ(!), выбирает себе размер, как он считает правильный, а приходит вещь по мнению этого участника маломеркой. После моей просьбы не посчитать за труд и всё-таки взять метровую ленту в руки и уже определить реальный размер, он начинает извиняться, так как начинает понимать, что ошибка совсем не производителя, а его самого.
Советую всем участвующим в закупках вещей, мысленно влесть в эту самую вещь. Трезво оценить все свои недостатки фигуры и выбирать ту вещь которая сможет частично скрыть их, а не обтянуть и показать всему свету. Это очень важный фактор!!!
3. Длительное ожидание. Как правило с момента открытия закупки, до её сбора проходит не менее 2 недель + 2-7 дней сборка заказа на фабрике + 2-3 дня на отправку с фабрики на ТК + доставка от 5 до 14 дней. Ни каждый захочет ждать. Всегда хочется отдать денежки и сразу же получить то за что ты оплатил. Считаю это минусом.
В целом полностью согласна, что через СП дешевле, чем в розничных магазинах. Покупая более года вещи через закупки, я как то решила зайти в розничный магазин своего города, и я извините офигела от цен. Устав от постоянной работы оргом мне решительно хотелось завязать, но увидев цены в магазинах, я поняла что пока не готова это сделать. Даже если я закажу платье за 1200 руб и оно мне окажется велико, то при условии похода в отелье с оплатой за ушивку за 500 руб. я всё равно заплачу меньше, чем отдала бы с примеркой в розничном магазине.
В СП главное найти СВОЕГО надежного орга, с которым ты рискуешь только не попасть в цвет и очень редко в размер из-за маломерности вещи (орги обязаны отслеживать этот не маловажный аспект).
Приятных всем покупок!!!
Учитывая рост цен, совместные покупки становятся популярнее. Это не только возможность сэкономить, но и шанс заработать хорошую сумму. Для этого нужно стать организатором совместных покупок, или СП.
Кому это подходит
Организатором совместных покупок может стать предприимчивый человек с большим количеством свободного времени. Последний момент очень важен. Так как на организатора ложится множество задач:
Поиск востребованного товара;
поиск клиентов и работа с ними;
заказ и его отслеживание;
поиск наиболее выгодных предложений и акций.
Организация СП подойдет женщинам в декрете, тем, кто работает из дома, или просто имеет много времени.
Сколько можно заработать
Точный размер дохода не определен, он зависит от ваших усилий. Основной фактор, который на него влияет, - процент накрутки. При заказе оптовой партии товаров организатор имеет право добавить к цене поставщика некоторый процент. То есть клиент получит прайс с уже повышенной ценой, которая все равно будет ниже, чем в розничном магазине, где накрутки значительны. Процент организатора составляет от 5 до 20%, в зависимости от стоимости товара.
На доход влияют также:
Количество покупателей;
количество успешных выкупов;
размер дополнительных трат (мобильная связь, транспортные расходы, доставка и т.д.);
имидж.
Учтите, не все клиенты, сделавшие заказ, выкупают товары. Это ограничит вашу прибыль.
На нее напрямую влияет и репутация организатора. Чем больше ценят вас клиенты - тем больше их будет. Хорошие организаторы зарабатывают от 50 000 рублей в месяц, но ради этого придется как следует постараться.
С чего начать
Для начала нужно определиться с товаром для закупок. Лучше всего выбрать популярную категорию: одежда, бытовая химия, детские товары и т.д.
Потом - найти оптового поставщика.
Бизнес невозможен без клиентов. Первыми заказчиками могут стать друзья и родные. Можно искать клиентов через интернет, в группах или на городских форумах. Или создать свою страничку в соцсетях. Когда дело пойдет в гору, можно подумать о собственном сайте. Но для новичка это неоправданно.
Когда наберется нужное количество заказчиков, заявка отсылается поставщику. Оплата обычно производится вперед, поэтому следующий этап - сбор денег с заказчиков. Чем больше способов для этого, тем лучше. Можно принимать деньги: наличными, на банковскую карту, через Webmoney, Qiwi и т.д.
После оплаты заказа останется дождаться доставки и раздать товары покупателям.
Полезные хитрости
Предупреждайте клиентов, что не несете ответственность за внешний вид товара, его размер, форму, цвет и транспортировку.
Работайте по предоплате. Если вложить свои деньги, надеясь, что клиент отдаст их потом, можно остаться вовсе без денег и с ненужной вещью.
Не ленитесь мониторить сайты на предмет акций и скидок. Предлагайте их клиентам. Им выгода, вам - дополнительный заработок.
Не говорите поставщику, что ведете СП. Многие относятся к этой практике настороженно. Лучше всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. С юрлицами работают охотнее.
Делитесь с клиентами фотографиями товаров. Промо-фото, фотографии посылок, которые отсылает поставщик - все это можно и нужно передавать клиентам. Для этого удобнее всего собственная страничка.
Информируйте клиентов обо всех этапах работы: заявка отправлена, заказ сформирован, посылка в пути и т.д. Давайте клиентам трекинг-номера посылок, чтобы они могли отслеживать пересылку лично.