Poslovanje s Kinom na veliko. Poslovanje sa Kinom - kako ga organizovati i kako ga pravilno voditi

Prije 10-15 godina kineska roba nije bila visokog kvaliteta - bila je to najjeftinija roba široke potrošnje za jednokratnu upotrebu. Danas se situacija radikalno promijenila - moderni proizvodi iz Kine se po kvaliteti ne razlikuju od poznatih europskih i američkih marki, unatoč činjenici da su njihove cijene 2-3 puta jeftinije. Zato je posao prodaje robe iz Kine profitabilan i obećavajući: prodaćete kvalitetne artikle po konkurentnim cenama i moći ćete brzo da zauzmete lokalna tržišta.

Kako raditi

Postoji nekoliko šema po kojima možete poslovati:

Dropshipping. Ova metoda vam omogućava da počnete zarađivati bez ulaganja, pa je idealna za poslovne ljude početnike. Princip dropshippinga je jednostavan - nađete ljude kojima je proizvod potreban, platite ga i naručite kod proizvođača. Proizvođač šalje proizvod kupcu, a vi dobijate svoju proviziju. Njegova veličina može biti različita - na skupoj robi obično je 25-35%, na jeftinoj - 200-500%. Jedina mana ovakvog posla je što klijent mora da čeka par nedelja dok roba ne stigne poštom.
Zajedničke kupovine. Ovaj posao je dobro razvijen u tematskim grupama ili zajednicama. Glavna ideja ove šeme je smanjenje cijena veleprodajnih kupovina. Jednostavan primjer je da proizvođač prodaje patike za 30 dolara po paru, dok ih trgovac stavlja u trgovine po cijeni od 60. Proizvođač se ne bavi pojedinačnim narudžbama - on ima minimalnu seriju od 10 pari. Vaš zadatak je okupiti 10 ljudi i od njih dobiti određeni postotak za svoje aktivnosti (obično 20%). Osim toga, vaša grupa će uštedjeti na dostavi - njen trošak će biti podijeljen na 10 dijelova.
Trgovina na veliko. Princip trgovine je sličan klasičnom dropshippingu, ali sa jednom izmjenom - roba se prodaje na veliko. Mnoge trgovine će rado kupiti robu po niskoj cijeni s malim zakašnjenjem - samo trebate pravilno organizirati shemu rada.
Kreiranje vlastite online trgovine ili platforme. Da biste to učinili, morate ili razumjeti informacijsku tehnologiju ili unajmiti osobu koja će vam napraviti web stranicu. Stalan prihod će donijeti ako kupcima ponudite niske cijene, kvalitetnu uslugu i dobar asortiman. Po ovoj shemi možete raditi i na klasičan način (kupovinom robe i njenom prodajom iz skladišta), i dropshippingom, upozoravajući ljude da će isporuka potrajati.

Poslovanje sa Kinom doneće vam dobar profit uz pravi pristup

Zarada bez ulaganja

Kako pravilno organizirati posao s Kinom za preprodaju bez ulaganja, kako ne biste izgorjeli i postigli manje-više stabilan prihod? Jednostavno je - radite po prvoj shemi (dropshipping). Odaberite određenu vrstu proizvoda koji ćete prodavati, pronađite tematske grupe na društvenim mrežama i forumima da proučite potrebu za tim, pronađite dobrog dobavljača, objasnite mu da želite raditi po principu dropshippinga i počnite zarađivati.

Bilješka: paketi u vrednosti do 1000 evra su oslobođeni poreza i ne zahtevaju „carinjenje“, tako da možete bezbedno da radite sa većinom vrsta robe. Ako vaša pošiljka košta više od 1000 eura, uvijek možete tražiti od dobavljača da snizi cijenu za carinjenje bez muke.

Još jedna dobra prodajna opcija je kreiranje web stranice na jednoj stranici. Ova stranica će imati prodajnu stranicu s opisom proizvoda i recenzijama o njemu - možete je sami kreirati prema predlošku. Takve stranice dobro prodaju robu i zahtijevaju minimalna ulaganja.

Opšte je poznato da je Kina postala globalna trgovačka velesila. Njegovo vodstvo u velikoj mjeri obezbjeđuju jeftini proizvodi koji dolaze iz Srednjeg Kraljevstva u sve krajeve naše planete. Ako se pridružite najmoćnijoj kineskoj mreži za distribuciju robe, možete dobro zaraditi na ovome. Preporučljivo je započeti takve aktivnosti tek kada je izrađen kvalitetan poslovni plan za prodaju robe iz Kine. Takav dokument pomoći će ne samo da se izračunaju svi koraci za organizaciju poslovanja, već i da se upoznaju sa nijansama, kojih je dosta u ovoj oblasti djelatnosti.

Opšti koncept projekta

Razmatrani poslovni plan za prodaju robe iz Kine sa kalkulacijama uključuje stvaranje trgovinskog preduzeća koje će prodavati robu, prema šemi „kupljeno u Kini - prodato u Rusiji“, bez uticaja na organizaciju sopstvene proizvodnje u ovoj zemlji. . Kao što znate, proizvodnja u njemu je isključivo masovna. Proizvodnja serija širokog spektra robe vrši se za stotine hiljada i milione artikala. To dijelom objašnjava njihovu jeftinoću, a samim tim i profitabilnost maloprodajnih objekata koji prodaju kineske proizvode.

Ideja o organiziranju trgovine kineskom robom temelji se na nekoliko očiglednih zaključaka.

Prvi od njih je da oko nas u svakodnevnom životu postoji ogromna količina kineskih proizvoda. Možda jedino hrana iz Kine još nije dominirala u našim frižiderima.

Drugi zaključak, koji uvjerljivo potvrđuje statistika, je da iako mnogi ljudi već mogu sami naručiti robu na kineskim pijacama, ipak je broj onih koji radije kupuju potrebnu robu direktno u Rusiji i ne čekaju mjesec dana na njihovu isporuku. ne smanjuje se.

Treće uvjerenje je priznanje neosporne činjenice da je Kina najmajstorskiji svjetski falsifikator. Štoviše, mnogi poznati brendovi sami idu na to, prodajući kineskim proizvođačima prava na proizvodnju određenih vrsta proizvoda. S obzirom da kvalitet proizvodnje u Kini stalno raste, potrošači dobijaju sasvim pristojnu robu svjetskih marki po neuporedivo nižim cijenama nego što bi je mogli kupiti, na primjer, u Evropi.

Poslovna ideja organiziranja trgovine kineskim proizvodima je također atraktivna jer se može pokrenuti gotovo samostalno uz vrlo male troškove. Nakon promocije ulaganja u ovaj posao će, naravno, porasti, ali će i profit biti veći.

Još jedna nijansa organiziranja trgovine s Kinom je da ne biste trebali odmah stvoriti "robnu kuću" u kojoj ćete prodavati sve zaredom, predstavljajući različite grupe proizvoda. Trebali biste početi s određenom vrstom proizvoda, najbolje je to odrediti na osnovu potražnje za robom u vašem području. To može biti odjeća, obuća, roba za djecu, alati, rezervni dijelovi za automobile, elektronika itd.

Primjer poslovnog plana koji vam je predočen dizajniran je za tako popularnu aktivnost kao što je prodaja rezervnih dijelova za kineske automobile.

Analiza tržišta

Prema mišljenju stručnjaka uglednog medijskog holdinga Expert, Rusija će se u narednim godinama suočiti s "novom kineskom automobilskom invazijom". Trenutno je udio kineskih automobila na našim putevima relativno mali, njihov broj ne prelazi 3,9%. Ali u isto vrijeme, ne treba zatvarati oči pred činjenicom da prije 2 godine ova brojka nije prelazila 1,8%. Koristeći povoljnu geopolitičku i ekonomsku situaciju, kineski proizvođači automobila značajno su se pojačali i počinju napadati domaće tržište automobila odjednom u svim smjerovima, uključujući organizaciju i širenje vlastitih proizvodnih pogona u Ruskoj Federaciji. Ove težnje jasno pokazuje lista kineskih proizvođača automobila prisutnih na našem tržištu. Ali to nije sve, lista igrača iz Kine se stalno ažurira. Poređenja radi, sada rusko tržište automobila predstavljaju: njemačke marke - 6, korejske - 3, kineske - 11 (!). Među njima prednjače 4 kompanije: Chery, Lifan, Geely i Great Wall.

Prisustvo kineskih auto giganata očituje se ne samo u tome što se sve više njihovih fabrika otvara u našoj zemlji, već i u tome što se dilerska i servisna infrastruktura postepeno širi. Mnogi kineski proizvođači automobila već odmah stupaju na tržište sa gotovim paketom rješenja za nabavku vozila i njihov postprodajni servis.

Naravno, Ruse u kineskim automobilima privlači prvenstveno cijena, iako se s povećanjem kvaliteta proizvodnje postepeno povećava. Potražnju koči nedostatak posebnog prestiža modela i iskustva u njihovom dugoročnom radu. Osim toga, do danas kineske modele karakterizira vrlo niska likvidnost na sekundarnom tržištu automobila. S obzirom da su troškovi proizvodnje kineskih automobila niski, nikakvi problemi ne sprečavaju kineske proizvođače automobila u nastojanju da prošire svoje prisustvo na domaćem tržištu. Dokaz za to je trend rješavanja jednog od najstarijih problema - obezbjeđivanje kineskih vlasnika automobila rezervnim dijelovima. Ovo pitanje je donedavno bilo jedno od "najvrućih" u odnosu Rusa prema kineskoj auto industriji u cjelini. Ali već je očigledno da se mnoge kompanije bave ne samo kvalitetom svojih automobila, već i stvaranjem servisne mreže u Rusiji i nabavkom rezervnih dijelova.

Zato je organizacija trgovine rezervnim dijelovima iz Kine veoma atraktivna opcija u ovoj konkretnoj situaciji u pogledu izbora tržišnih proizvoda.

Opis objekta

Trgovački objekat za prodaju rezervnih delova za kineske automobile i drugih srodnih proizvoda je dizajniran da reši sledeće socio-ekonomske probleme:

Zadovoljavanje potražnje potrošača za rezervnim dijelovima za kineske automobile.
Ostvarite profit stvaranjem visoko profitabilnog preduzeća.
Otvaranje novih radnih mjesta.
Dopunjavanje lokalnog budžeta odbijanjem poreza od dobiti preduzeća.

Glavne faze implementacije projekta:

Faza/mjesec, decenija	1			2
Faza/mjesec, decenija	1. decembar	2. decembar	3. decembar	1. decembar	2. decembar	3. decembar
Samostalna djelatnost osnivača, formiranje baze dobavljača rezervnih dijelova	+	+
Registracija preduzeća, registracija dozvola		+	+
Kupovina auta	+
Potpisivanje ugovora o zakupu maloprodajnog prostora	+	+	+
Nabavka trgovinske i tehnološke opreme	+	+	+	+	+
Koordinacija sa Državnim vatrogasnim nadzorom i SES-om		+	+
Montaža trgovinske i tehnološke opreme		+	+	+	+	+
Regrutacija		+	+	+	+	+
Zaključivanje ugovora sa dobavljačima rezervnih delova		+	+	+	+	+
Pokretanje trgovačkog preduzeća						+

Lokacija za kinesku prodavnicu rezervnih dijelova odabrana je u poslovnom dijelu grada. Preporučljivo je da se nalazi u blizini velikih autopijaca, servisa i zastupstva. S obzirom na perspektivu proširenja asortimana kineske robe, prodavnica bi trebalo da se nalazi na mestima sa najvećim prometom ljudi tokom radnog vremena trgovinskog objekta.

Ovaj poslovni plan podrazumijeva korištenje iznajmljenog prostora površine najmanje 200 kvadratnih metara. metara. To će omogućiti da se u njemu smjeste svi potrebni skladišni prostori, trgovački pod, sobe za osoblje.

Za opremanje trgovine kupuje se standardna trgovačka i tehnološka oprema, čija je cijena navedena u zbirnoj tabeli.

Organizacioni i pravni oblik

Najbolja opcija za stvaranje trgovine za prodaju rezervnih dijelova za kineske automobile je registracija osnivača kao samostalnog poduzetnika. U početnoj fazi implementacije poslovne ideje, to će uvelike pojednostaviti registraciju maloprodajnog objekta, neće zahtijevati značajnu birokratsku birokratiju i omogućit će primjenu preferencijalnog režima oporezivanja: UTII. Prema njemu, prijava se podnosi poreznim vlastima jednom tromjesečno, plaćaju se UST i 3 poreza na dohodak, što ne zahtijeva stvaranje vlastitog računovodstvenog odjela i omogućava vam da prepustite računovodstvo.

Regrutacija

Za normalno funkcionisanje objekta i ispunjenje pokazatelja rentabilnosti predviđenih poslovnim planom potrebno je imati osoblje sljedećeg sastava:

Naziv posla	Broj jedinica osoblja	Plata (hiljadu rubalja mjesečno)	Opšti troškovi osoblja (hiljade rubalja u m-c)
Voditelj prodavnice (u početnoj fazi projekta poslove obavlja osnivač)	1	25	25
Merchandiser	1	14	14
Art. prodavač	2	22	44
Prodavci u prodavnicama	2	17	34
Ukupno			117

Za zaposlene u preduzeću utvrđeno je sledeće radno vreme:

Merchandiser - 5-dnevna radna sedmica od 10:00 do 19:00.
Prodavci - u smjenama od 12 sati (2 osobe u smjeni rade dva dana po dva).

Radnja je otvorena od 09:00 do 21:00.

U cilju povećanja motivacije zaposlenih planira se uvođenje bonus sistema po osnovu isplate bonusa u iznosu od 10% viška prihoda.

Paleta proizvoda

Kao što je već spomenuto, važan faktor uspjeha u ovom poslu je jasna definicija asortimana proizvoda koje će trgovina prodavati. Da bi to učinio, čak iu fazi izrade poslovnog plana, osnivač treba proučiti potrebe lokalnog tržišta za autodijelovima za kineske automobile. U našem radu koristili smo statistiku prosječnih vrijednosti distribucije modela kineskih proizvođača automobila među ruskim automobilistima.

Ovo se radi i za:

Prikupljanje informacija o dostupnosti prodajnih mjesta i nivou prodaje automobila za određene marke i modele.
Prikupljanje podataka o prodaji od auto kuća.
Analiza statistike privatnih oglasa o prodaji automobila kineske proizvodnje.
Analiza oglasa u medijima i internetu o potrebi rezervnih dijelova.
Studija statistike o najčešćim kvarovima po modelima kineskih proizvođača automobila.

Naš poslovni plan za prodaju robe iz Kine sa proračunima proizlazi iz činjenice da asortiman prodanih rezervnih dijelova treba biti fokusiran na vlasnike takvih marki automobila kao što su:

Veliki zid.
Chery.
Geely.
LIFAN.

Najvažniji uslov za nesmetan rad prodavnice je izbor pouzdanih dobavljača rezervnih delova. Pretpostavlja se da će to biti veleprodajne kompanije koje su se dokazale na ruskom tržištu:

ADK (preduzeće GlavAvtoSnab).
KITPARTS grupa kompanija.
Preduzeće Vin-motors.

Ovi dobavljači imaju širok asortiman rezervnih dijelova za razne modele kineskih automobila, isporučuju ih brzo po pristupačnim cijenama. Kod njih možete naručiti online.

Marketing i oglašavanje

U cilju promocije tržišnih proizvoda trgovine i povećanja obima prodaje, planirano je da se kontinuirano održavaju događaji s ciljem poboljšanja ugleda poduzeća i privlačenja novih kupaca.

Za to će se koristiti sljedeće metode:

Izdavanje flajera i banera.
Oglašavanje na elementima gradske infrastrukture i vozila.
Saopštenja na lokalnoj radiju i televiziji.
Distribucija informacija o trgovini u auto kućama i servisima.
Izrada web stranica i rad putem društvenih mreža.

Lokal je opremljen svetlom tablom sa rasvetnim elementima.

Finansijski plan

Procijenjeni kapitalni troškovi za otvaranje trgovine:

Stavke kapitalnih troškova	Iznos troškova (u rubljama)
Nabavka trgovinske i tehnološke opreme (vitrine, regali, kase itd.)	350 000
Kupovina rezervnih delova i formiranje robne zalihe	3 000 000
Plaćanje troškova renoviranja	300 000
Ukupno	3 650 000

Tako se preko 84% kapitalnih izdataka troši na kupovinu rezervnih dijelova za kineske automobile. Nabavka se finansira dobijanjem komercijalnog kredita u iznosu od 3 miliona rubalja za 24 obračunska perioda uz 17,5% godišnje. Otplata kamata i otplata pozajmljenih sredstava počinje od 1. mjeseca realizacije projekta.

Obračun troškova proizvodnje i projektovanog iznosa prihoda vrši se na osnovu prosječne statističke vrijednosti trgovačke marže za ove maloprodajne objekte od 40-50%. U nekim slučajevima, veličina trgovinskog dodatka može porasti i do 70%.

Obračun se zasniva na uslovima zakupa 250 m2. metara.

Ukupni troškovi projekta za 1 mjesec rada trgovine bit će (u rubljama):

Analiza troškova i projektovanih prihoda preduzeća omogućava vam da izračunate njegov profit i profitabilnost:

Dakle, ako je iznos kapitalnih ulaganja u projekat 3.650.000 miliona rubalja, trgovačko preduzeće će vratiti ulaganja za 28,5 mjeseci. U isto vrijeme, trgovina će primati mjesečni profit od 128.000 rubalja.

Zaključak

Uspostavljanje trgovinskog objekta za robu iz Kine biće profitabilan posao iz više razloga u ovom trenutku iu doglednoj budućnosti. Povezan je sa rizicima srednjeg nivoa i lako se diverzificira. Uz kompetentnu organizaciju interakcije sa dobavljačima, preduzeće ima dobre izglede za proširenje asortimana, povećanje obima prodane robe, stvaranje vlastite maloprodajne mreže na regionalnom nivou.

Za kineske poduzetnike 2017. godina je bila godina nižih cijena uvoznih sirovina, manjeg ekonomskog pritiska iz Sjedinjenih Država i, kao rezultat, povećanja spoljnotrgovinske razmjene. Samo je izvoz u Rusiju povećan za 22%, a generalno rast je bio skoro 26% u odnosu na prethodnu godinu. Stručnjaci kažu da će 2018. biti jednako povoljna za Kinu, te stoga ruski poduzetnici mogu očekivati nove zanimljive proizvode, pogodne logističke sheme, dobre popuste i više standarde kvaliteta za kineske proizvode.

Prednosti i nedostaci kupovine iz Kine

Glavni deo izvoznih transakcija između kineskih i ruskih preduzeća je nabavka opreme (oko 60%) i mala trgovina na veliko odećom i obućom, plastičnim proizvodima, nameštajem, kožnom galanterijom, nakitom i igračkama (oko 30%). Naravno, slični proizvodi se mogu naći i u Rusiji, ali često je njihova cijena toliko visoka da preprodavač nema mogućnost da napravi tu dodatnu naknadu koja će pokriti sve pretprodajne troškove, a ujedno omogućiti i zaradu.

Prosečna maloprodajna marža za rusku grupu industrijskih proizvoda je oko 30%, za kinesku - 200%.

Očigledno je da će svaki biznismen koji zna da broji novac uložiti u šemu sa kineskim zalihama. Ali kineska izvozna ponuda nije privlačna samo mogućnošću kolosalnih maraka.

Važne prednosti implementacije poslovnih ideja iz Kine su:

veliki izbor relevantne i inovativne robe (takav broj novih proizvoda kao u Kini ne proizvodi se ni u jednoj zemlji na svijetu);
sposobnost cjenkanja s kineskim prodavačima do vrlo značajnog smanjenja početnih troškova;
zgodna, brza i jeftina logistika (na desetine konsolidacionih skladišta danas rade u Rusiji, a njihov broj će se samo povećavati).

Najslabija tačka rusko-kineskih komercijalnih šema je teškoća prevođenja. Nije neuobičajeno da se čini da su se strane dogovorile o istim uslovima posla, ali zapravo kineski partner počinje da ispunjava svoje obaveze uz značajno odstupanje od dogovora. I tek kada se okolnosti razjasne, ispada da su Kinezi nešto prećutali ili se šalili, dok Rusi nisu blagovremeno razjasnili.

Kako bi se ovi problemi izbjegli u prvim fazama organizovanja trgovine sa kineskim dobavljačima, preporučuje se angažiranje pouzdanog konsultantskog agenta za prve tri do pet transakcija. On će vas naučiti kako pravilno pregovarati sa kineskom stranom i kako ispravno fiksirati sporazume na papiru. Trošak usluga takvog agenta iznosi oko 10% transakcije.

Poslovanje sa Kinom i zakoni

Svaka komercijalna aktivnost između ruskih i kineskih preduzetnika mora biti regulisana odgovarajućim sporazumom sastavljenim u pisanoj formi. Naravno, ako naručite 100 satova na Aliexpressu, platite robu putem platnog sistema internetskog resursa i sačekate da sat stigne u vaše skladište, ne morate sklapati nikakve dodatne pismene ugovore.

Ali ako direktno kontaktirate dobavljača ili proizvođača, sami prebacite novac preko banke i dogovorite isporuku, onda ne možete bez pisanog bilateralnog dokumenta zapečaćenog s obje strane.

Da li moram da platim carinu za uvoz robe kupljene u kineskim internet prodavnicama

Carina se mora platiti na isporuku u vrijednosti od 1 hiljada eura i više ili težine 31 kg ili više. Obračunski period je kalendarski mjesec. Ove norme utvrđuju se samo za poštanske pošiljke na adresu fizičkih lica.

Shodno tome, ukoliko fizičko lice prima mjesečne pakete iz Kine u iznosu do 1.000 eura i do 31 kg na svoje ime, oslobođeno je plaćanja uvoznih dažbina i poreza.

Ako teret preko granice prevozi pravno lice ili individualni preduzetnik, za takvu operaciju važe potpuno drugačija carinska pravila.

Pravna lica (uključujući mala preduzeća i individualne preduzetnike) prilikom uvoza robe na carinsko područje Ruske Federacije dužna su da plate carine, PDV, akcize, kao i da plate usluge carinjenja.

Ukupni trošak legalizacije pošiljke robe iz Kine iznosi 45,15% od deklarirane ugovorne cijene proizvoda.

Nakon što se proizvod legalizuje, može se prodavati na teritoriji Rusije, uz plaćanje poreza prema sistemu oporezivanja u kojem preduzetnik radi.

Ako tek počinjete da radite s Kinom, ne biste se trebali odmah uključiti u komercijalne isporuke. Radite nekoliko mjeseci kao privatno lice, procijenite izglede smjera u kojem radite, pa tek onda sklapajte komercijalne ugovore. Štaviše, novopridošlicama na kineskom tržištu se ne preporučuje da odmah ulažu više od 500 eura u posao.

Načini zaobilaženja naknade

Kao što pokazuje praktično iskustvo, pokušaji uštede na carinama mogu biti vrlo skupi i staviti tačku na čitavu poduzetničku karijeru. Stoga, ako odlučite da trgujete stvarnim proizvodom i napravite maržu od 150 - 200% cijene, nemojte uštedjeti 45% na plaćanju svih potrebnih dažbina. Rizikujete da ostanete bez robe, bez novca i sa narušenim poslovnim ugledom.

Ali ako ste avanturističkog duha, volite da zavaravate sistem, a ne želite ni sa kim dijeliti svoju zaradu, onda možete pokušati zaobići plaćanje honorara na sljedeće načine:

dogovorite se sa dobavljačem o potcjenjivanju ugovorne vrijednosti robe u fakturama (postoji rizik od neprimanja robe, dok se zahtjevi za povraćaj avansa mogu postaviti samo u okviru fakture koju ste namjerno potcijenili);
uključiti više partnera u posao, na čije ime primati pakete, bez prekoračenja novčanih i težinskih ograničenja (1 hiljada eura/31 kg).

Ako se uopće ne želite baviti carinama, carinjenjem i otpremom, onda je najbolja opcija da unajmite posrednika koji će za vas potražiti dobar proizvod u Kini i pobrinuti se za njegovu isporuku. Posrednici objavljuju potpunu listu usluga i njihovu cijenu na svojim web stranicama. U prosjeku, saradnja košta 10% cijene zabave.

Kako započeti trgovinu sa kineskim dobavljačima

Glavna stvar koja vam je potrebna za početak je velika želja! Osoba koja želi nešto da uradi traži sve moguće načine da ostvari svoju namjeru. Pokušava, ne uspijeva, pokušava ponovo i postiže svoje ciljeve.

Ko može poslovati sa Kinom

Ako analiziramo uspješne priče ruskih poduzetnika koji su izgradili legalan i profitabilan posao s Kinom, onda je većina njih u početku imala trgovački instinkt i ekonomsko obrazovanje.

Da, već su trgovali robom ruske, evropske, američke proizvodnje i znali su kako da izgrade odnose sa dobavljačima. Jednostavno su ušli na drugo tržište sa svojim vještinama, sa jeftinijim proizvodom i mogućnošću veće marže.

Stoga, ako se trenutno bavite trgovinom, rad sa kineskim dobavljačima za vas neće biti novost.

Oni koji razumiju najnovije na tržištu elektronike, rezervnih dijelova, pribora za automobile, kao i gadgeta raznih vrsta i modifikacija, mogu dobro zaraditi.

Šanse za uspjeh postoje i za one poduzetnike koji mogu predvidjeti modne trendove za buduće sezone.

U fazama lansiranja novih proizvoda na tržište i tokom njihove promocije, proizvođači kupcima nude najugodnije uslove za saradnju (niske cijene, besplatna dostava, besplatni probni uzorci itd.).

Stručnjaci primjećuju cikličnu prirodu kineskog tržišta robe. Ciklus je otprilike 3 godine. Postoji velika vjerovatnoća da će neke robne stavke koje su se aktivno prodavale prije tri godine biti popularne ove godine (s izuzetkom gadžeta).

Poslovanje sa Kinom u 10 koraka

Ako ne znate kako započeti trgovinu kineskom robom, možete koristiti deset jednostavnih koraka. Evo jednostavnog plana korak po korak:

Pronađite kapital od 1.000 eura (bolji od svog, teško se podići na pozajmljeni novac).
Odaberite pet najbolje ocijenjenih proizvoda (ocjene se mogu pratiti korištenjem funkcionalnosti Aliexpress web stranice).
Pronađite najlojalnije dobavljače veleprodajnim kupcima.
U zavisnosti od uslova koje nude dobavljači, izaberite najprofitabilniji poslovni model za rad.
Naručite probne kopije robnih artikala.
Odredite ciljnu publiku koja će biti zainteresirana za ovaj određeni proizvod.
Izgradite strategiju komunikacije nakon prodaje sa svojom ciljnom publikom.
Izračunajte svoj procenat marže.
Oformite prvu narudžbu dobavljaču (cijena prve kupovine ne bi trebalo da prelazi 50% početnog kapitala, ili bolje - 30%).
Dok narudžba stiže, počnite prikupljati prijave za implementaciju prema odabranoj šemi.

Ove korake treba prvo razraditi na papiru, dodajući detalje kako idu. Ova shema bi vam uvijek trebala biti pred očima, a onda možete vratiti logiku svojih postupaka u bilo kojem trenutku ako osjetite da su neki procesi počeli da izmiču kontroli. Da biste ispravili situaciju, biće dovoljno da se vratite na tačku u kojoj je greška napravljena i ponovo je razradite.

Poslovna posjeta Kini

Poslovna posjeta Kini za jednu osobu košta oko 1,5 hiljada američkih dolara za 3 dana (uključujući vizu i putovanje avionom u oba smjera). Ovaj iznos ne uključuje usluge tumača i poslovnog savjetnika, bez kojih je ruskom poduzetniku u početku teško. Ako sa sobom dovodite stručnjake iz Rusije, pomnožite cijenu putovanja za jednu osobu sa tri. Kineski prevodilac i konsultant koštat će nekoliko puta jeftinije, ali morate pregovarati i potpisati ugovor s njima dok ste još u Rusiji.

Ako planirate doći u Kinu i tamo tražiti pomoćnike, onda ćete najvjerovatnije samo gubiti vrijeme i nećete moći riješiti planirane poslovne zadatke.

Očigledno je da je poslovno putovanje u Kinu skup poduhvat, posebno za preduzetnika početnika, pa je preporučljivo organizirati takvu posjetu tek nakon nekoliko mjeseci rada i samo sa zarađenim novcem.

Stručnjaci savjetuju da do 20% zarade od svake operacije uštedite u fond za razvoj poslovanja i taj novac usmjerite na putovanja, organiziranje pregovora s kineskim proizvođačima i širenje vlastitog posla.

Gdje otići u Kinu:

na izložbe (Shanghai International Spring Exhibition, Peking Exhibition, Shenzhen Exhibition, itd.);
na sajmove (Kantonski sajam, itd.);
proizvođačima zainteresovanim za direktnu saradnju;
za tematsku prodaju.

Prilično je teško sami pratiti ove događaje, stoga ćete, opet, u početku morati koristiti usluge konsultanata.

Vjeruje se da je najvredniji savjet koji profesionalci mogu dati početnicima da se ne boje početi! Ali ovaj savjet ne funkcionira dobro ako zapravo ne znate odakle početi. Stoga smo sastavili nekoliko poslovnih preporuka o tome šta trebate učiniti da biste se osjećali sigurni na tržištu od prvih koraka:

naručite marketinško istraživanje o grupi roba kojom želite trgovati (pogled stručnjaka treće strane proširit će obim vaših ideja o poslu kojim planirate da se bavite);
proći motivacionu obuku posebno o kineskim poslovnim temama;
pronađite osobu istomišljenika na online platformama (forumi, društvene mreže, offline);
svakoj svojoj transakciji pristupite kao da je to posao cijelog vašeg života (pažljivo proučite dobavljače, zatražite od njih svu potrebnu dokumentaciju za robu, detaljno odredite datume isporuke, proučite kalendar kineskih praznika itd.);
uvijek budite spremni na činjenicu da vaši partneri mogu ispasti nepošteni (nemojte pasti u totalno nepovjerenje i paranoju, ali uvijek je potrebno unaprijed predvidjeti uslove za izlazak iz neuspjele transakcije);
formiraju rezervni fond (najmanje 10% profitabilnog poslovanja);
od prve kupovine vodite vlastitu naprednu statistiku (što više računovodstvenih pozicija pratite i analizirate, to će svaki vaš ulazak na tržište biti promišljeniji).

Klasične početničke greške

Evo tri glavne greške koje sprječavaju novopridošlice da sami započnu posao s Kinom:

Nedostatak poslovnog plana. Ne radi se samo o finansijskim rezultatima, već io činjenici da svaki poslovni poduhvat treba da ima cilj. Najbolji cilj za startup je povećanje prometa, registracija vlastite kompanije i proširenje obima poslovanja.
Nedostatak određenih rokova (ako tražite početni kapital, onda se mora odrediti određeni rok - ne više od šest mjeseci, a najbolje tri mjeseca).
Nespremnost za učenje novih stvari. Tržište poslovne tehnologije svakih šest mjeseci daje modernizirane formule za uspješnu prodaju, ako ne proučavate i ne koristite ove informacije, nećete moći adekvatno konkurirati u svojoj niši.

Nažalost, univerziteti, koledži i akademije ne podučavaju zamršenosti organizacije poslovnih zaliha iz Kine. Da, u akademskim institucijama možete steći osnovna znanja iz ekonomije, logistike, finansiranja itd., ali morate sami steći praktično iskustvo.

Ili možete platiti uspješnim praktičarima da podijele svoj rad. Danas nekoliko poznatih stručnjaka radi na polju obuke u trgovini sa Kinom:

Dmitry Kovpak;
Evgenij Gurjev i Vasilij Noginov;
Alexander Martynov.

Svi treneri sprovode online obuku, objavljuju knjige, a također se bave individualnim savjetovanjem.

Prosječna cijena knjige je oko 500 rubalja, online kurs je oko 10.000 rubalja, a individualno savjetovanje je oko 200 dolara mjesečno.

Prije nego što se pretplatite na kurs ili dogovorite konsultacije, pročitajte knjigu koju je napisao trener. Materijal knjige će vam dati priliku da shvatite koliko je dobro autor kursa orijentisan u svom poslu, da li detaljno objašnjava svojim klijentima nijanse otklanjanja grešaka u poslovanju i da li je spreman da podeli zaista uspešne šeme.

Definišite svoje resurse

Ispravno određivanje vaših početnih pozicija je možda prvi važan korak ka izgradnji poslovne strategije. Ako precijenite svoje mogućnosti, brzo ćete se naći u minusima, ako podcijenite, velika je vjerovatnoća da nikada nećete doći do liderske pozicije.

Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez ulaganja

Naravno, moguće je organizovati posao i bez ulaganja, ali sa takvim startom biće vam potrebno dosta vremena da povećate promet.

Da, možete naručiti dva sata na Aliexpressu za 300 rubalja, čekati isporuku mjesec dana, a zatim ih preprodati za 1000 rubalja. Sa takvom skalom, vaša će mjesečna zarada biti 1,4 hiljade rubalja. Da biste zaradili 30 hiljada rubalja na istom satu, potrebno je osigurati dvadeset puta veći promet.

Ako želite da organizujete posao preprodaje bez ulaganja, treba da razumete: iako zaista ne morate da ulažete novac u kupovinu (pošto se cela kupovina obavlja novcem kupaca), i dalje ćete promovisati svoju stranicu i prikupljati narudžbine za svoj novac.

Čak i ako ste, na primjer, guru internet marketinga i sami možete organizirati snažnu promociju svog projekta na mreži, tada ćete u svakom slučaju uložiti svoj trud i vrijeme u ovaj posao - resurs koji bi se mogao isplativo prodati kupaca.

Da, možda su prije nekoliko godina neki aktivni biznismeni uspjeli zaraditi novac "iz zraka", ali danas je tržište kineske robe veoma zasićeno, a da biste na njemu zaradili, morat ćete dati sve od sebe .

Kako definirati svoju nišu u poslovanju

Ako imate mali početni kapital, do 1.000 američkih dolara, i apsolutno nemate iskustva kao preprodavač, onda je najsigurnije trgovati robom s kupovnom cijenom u rasponu od 300 do 500 rubalja. Prednost ovog postupka:

mogućnost ostvarivanja masovnih popusta;
u srednjem cjenovnom rangu, rizik od dobivanja proizvoda vrlo niske kvalitete nije tako velik;
veliko tržište.

Ostanite u ovom segmentu dok ne uložite do 5 hiljada dolara u kupovinu. Ovakvim ulaganjem možete se prebaciti na kvalitetniju robu i prodavati je ne samo putem društvenih mreža i jednostranih stranica, već i putem trgovina i prodajnih mjesta u vašem gradu.

Što se tiče izbora asortimana, onda trgujte proizvodom koji razumete, koji osećate i koji možete oceniti kao specijalista. Trebali biste znati i biti u mogućnosti reći puno korisnih i zanimljivih informacija o tome čime trgujete. Ako već imate na umu takav proizvod, počnite s njim.

Efikasni poslovni modeli za trgovinu kineskom robom

Glavni zadaci preduzetnika koji želi da posluje na robi iz Kine:

minimizirati rizik od kupovine nepotraženih robnih artikala na tržištu;
jeftino kupiti kvalitetan proizvod;
jeftino i brzo isporučiti krajnjem kupcu.

Idealna šema izgleda ovako:

preprodavac pronalazi jeftinu robu u Kini;
privlači potencijalne kupce;
postavlja sopstvenu visoku maržu;
prikuplja narudžbe;
vrši kupovinu od kineskog proizvođača;
proizvođač direktno šalje svoje kupovine kupcima;
Roba koja se isporučuje kupcima je odgovarajućeg kvaliteta i na vrijeme.

Nedostatak ove šeme je što je vrlo teško implementirati. Međutim, možete mu se približiti. Štaviše, danas na tržištu postoji niz poslovnih modela koji trgovinu kineskom robom približavaju idealnoj šemi posrednika.

Ovaj model je za poduzetnike koji žele započeti posao s Kinom od nule. U okviru ovog projekta, maksimalno što možete učiniti je ostvariti veleprodajne popuste od dobavljača za pojedinačne kupovine. Kineski proizvođači daju veleprodajne popuste od 20% do 50%.

Da biste implementirali ovaj model, morate pronaći partnere koji također žele uštedjeti na količinskim popustima. Najbolje je potražiti sukupce za zajedničku kupovinu na lokalnim forumima ili u regionalnim grupama društvenih mreža.

Možete dogovoriti sastanak licem u lice s partnerima iz vašeg grada, provjeriti jesu li od povjerenja i na taj način smanjiti rizik od prevare.

Nema potrebe za brigom da, organizirajući zajedničku opskrbu jednog grada, partneri sami sebi stvaraju konkurente.

Ako je proizvod zaista vrijedan truda, u svakom slučaju, možete ga prodati brzo i po povoljnoj cijeni.

Gotovo je nemoguće organizirati maloprodaju dropshipping iz Kine, posebno u početnoj fazi razvoja poslovanja uz minimalna ulaganja. I zato.

Dropshipping shema pretpostavlja da sam proizvođač organizira isporuku kupcima, a dropshipper djeluje samo kao posrednik (traži kupce za proizvođača i daje mu adrese za dostavu).

Funkcionalnost kupovine kineskih sajtova (Aliexpress, Alibaba, Taobao itd.) ne dozvoljava nikakvu drugu dostavu, osim na adresu kupca.

Ali ako i dalje smatrate da je ideja dropshippinga najatraktivnija za vas, možete kupiti gotovu internetsku trgovinu koja radi na franšizi kineskih tržišta.

Takvim franšizama danas trguju isti Aliexpress, Taobao, Alibaba. Suština franšize je da ruski poduzetnik kupuje gotovu web stranicu za izlaganje na kojoj se nalaze robe kineskih proizvođača, promovira ovu stranicu, promovira njeno oglašavanje i oblikuje narudžbe za Kinu putem svoje izložbene vitrine.

Cijena takve stranice je od 1 hiljadu dolara.

Veleprodaja

Veleprodaja kineske robe je manje rizičan posao od kupovine izložbenog prostora. Zadatak veletrgovca je pronaći najprofitabilniji proizvod, a zatim prodati na veliko manjim maloprodajnim objektima.

Ova šema se može implementirati uz poslovno iskustvo, zvaničnu registraciju kao poslovni subjekt i kupovni kapital od najmanje 300 hiljada rubalja. Uz takvu kupovinu možete ostvariti dobre veleprodajne popuste.

Prednost ove sheme je u tome što nećete morati trošiti vrijeme na maloprodaju. Uloživši u veliku veleprodaju i prodavši svu robu u jednom potezu, preduzetnik dobija priliku da ubrza promet robe. Ako uložite 300 hiljada rubalja i skrolujete ih tri puta u dva meseca, možete zaraditi milion rubalja.

Složenost ove šeme je potraga za pouzdanim malim veleprodajnim kupcima. Obično u početku pristaju na dogovor, ali kada treba da zaradite za robu, počnu sumnjati i odbijaju saradnju.

Da biste spriječili ovaj scenarij, odmah zaključite kupoprodajne ugovore sa svojim kupcima i uzmite od njih predujam. Tada ćete čak i u slučaju odbijanja moći svesti rizik na minimum.

Tražite poslovne partnere

Partnere u Kini možete tražiti kada je vaše poslovanje zvanično registrovano, fokusirano na spoljno-ekonomske aktivnosti i ima promet od najmanje milion rubalja mjesečno. Ovaj rezultat možete postići za dva mjeseca aktivnog rada, pod uslovom da ste započeli posao od nule.

Partneri mogu obavljati sljedeće poslove:

pomoći kineskom proizvođaču da se pridržava uslova isporuke (partner-konsultant);
postavite proizvodnju proizvoda po narudžbi (slažete se sa kineskim proizvođačem da on proizvodi robu posebno za vas);
proizvoditi robu za vas (prema vašim specifikacijama i pod vašim zaštitnim znakom).

Pronaći savjesnog pomoćnika u Kini nije nimalo lako. Ali ako ste ga pronašli, onda smatrajte da ste preuzeli vodstvo u konkurenciji.

Assistant Partner

Najčešće rade samostalno ili u ime velike konsultantske kuće. Kontakti dva ili tri konsultanta u Kini mogu se dobiti od kompanija koje organizuju poslovna putovanja u Kinu. Ali u svakom slučaju, ove kontakte trebate potražiti u fazi kada više ne želite biti ograničeni na kupovinu u online trgovinama i imate želju da date poslovni prijedlog kineskim proizvođačima.

Šta ruski trgovac može ponuditi kineskom:

zanimljiva ideja u jeftinoj izvedbi;
dobar procenat prodaje serije gotovih proizvoda;
otkup blankova (sa njihovim naknadnim usavršavanjem već u Rusiji).

Poteškoća je u tome što u fazi razvoja ideje ne samo da ne znate kineski jezik, već i nemate ažurne informacije o:

kolika je jedinična cijena proizvoda proizvedenog u kineskoj radnji;
koliko koštaju sirovine i resursi;
koliko je vaša ideja zaista nova i relevantna.

Odgovore na ova i brojna druga važna pitanja dat će vam poslovni konsultant u Kini. Također će sastaviti listu najpouzdanijih proizvođača sa dobrom reputacijom i organizirati najpovoljniji način isporuke robe u Rusiju.

Kako biste bili sigurni da vaš asistent zaista u dobroj namjeri ispunjava svoje obaveze, u fazi predugovornih pregovora zatražite od njega kontakte njegovih klijenata, koji mogu dati preporuke.

Pretraga dobavljača

Ako planirate što prije prijeći na veleprodaju u Kini, od prvih dana rada morate potražiti pouzdanog dobavljača.

Čak i kada obavljate male kupovine na Aliexpressu, uđite u poslovne pregovore sa prodavcima za dalju saradnju. Da, vjerovatno je da će 80% vaših pregovora propasti, ali čak i postojanje tri pouzdana dobavljača omogućit će vam da uspostavite profitabilan posao.

Potražite velike proizvođače sa oko 1.000 zaposlenih. Saradnja sa ovakvim kompanijama je najmanje rizična i više obećava u smislu razvoja vlastite poslovne reputacije.

Nedostatak saradnje sa velikom kompanijom je što je nabavna cena robe veća nego u malim radionicama koje koriste jeftinu radnu snagu i zastarelu opremu.

Da biste provjerili da li vaš kineski partner (posrednik, proizvođač) zaslužuje povjerenje, testirajte ga prema sljedećoj kontrolnoj listi:

Vlastita web stranica (na kineskom i engleskom).
Datum nastanka stranice i podaci o njenim vlasnicima. Ove informacije se mogu provjeriti korištenjem posebnih servisa za identifikaciju (jedna od ovih usluga je http://whois.domaintools.com).
Nesmetano pružanje dokumenata za registraciju preduzeća.
Link u prepisci sa poslovnim kontaktima.
Činjenica da druga strana ne skriva adresu proizvodnih pogona (a to možete provjeriti na mapi).
Rok plaćanja je bankovni račun druge strane.
Odsustvo kompanije na crnim listama prevaranata.
Spremnost da se daju uzorci proizvoda.
Spremnost druge strane da vam dostavi poziv za podnošenje zahtjeva za poslovnu vizu (čak i ako još ne planirate putovati u Kinu, raspitajte se o mogućnosti pomoći te strane u pribavljanju vaših ulaznih dokumenata).
Informacije o dobavljaču na Internetu. Koristite Google pretragu, provjerite sve podatke koje znate (naziv kompanije, pravna i email adresa, imena kontakata itd.).

I, podrazumjeva se, prije kupovine morate pažljivo proučiti recenzije stvarnih kupaca o robi i proizvođaču na elektroničkim trgovačkim platformama.

Gdje i kako kupiti robu u Kini na veliko i malo

Sajtovi Alibaba, 1688 i Taobao su dizajnirani za veleprodajne isporuke iz Kine, a Aliexpress za maloprodajne isporuke.

Taobao i 1688 pružaju informacije samo na kineskom. Aliexpress je sada dostupan na mnogim jezicima svijeta, uključujući ruski.

Unatoč činjenici da mnogi kineski stručnjaci za online kupovinu tvrde da je danas gotovo nemoguće pronaći proizvod visoke marže za preprodaju na mreži, ovi zaključci nisu sasvim tačni.

Da, danas je mnogo teže otvoriti superprofitabilan posao nego prije pet-sedam godina (čak i na američkom Amazonu se neke grupe robe prodaju po istim cijenama kao u Kini). Ali, za poređenje, ako je prosječna maloprodajna marža za robu ruskih proizvođača 50%, onda je minimalna marža za robu kupljenu na kineskim veleprodajnim stranicama 100%.

A onda, izgledi za rad sa Kinezima su mnogo atraktivniji nego sa ruskim proizvođačem, jer su uz povećanje prometa i dugogodišnju saradnju kineske kompanije spremne da udvostruče ili čak utrostruče popuste na svoju robu, a domaći proizvođač malo je vjerovatno da će pristati na takve ustupke.

Malo o psihologiji kineskih biznismena

Kao što je već spomenuto, ne razumijemo mentalitet azijskih naroda, njihove zakone i poslovne običaje, pa je najpouzdaniji način za pokretanje posla u Kini saradnja sa poslovnim konsultantom. Ali ako nije moguće platiti usluge takvog stručnjaka (otprilike 300 američkih dolara mjesečno), onda morate sami naučiti kretati se u specifičnostima izgradnje odnosa s kineskim partnerima. I evo nekih pravila:

Naučite engleski i barem počnite učiti kineski.
Budite uvijek prijateljski raspoloženi, smireni, ali nikada nemojte uzeti riječ.
Od samog početka izgradnje zajedničkih planova pokažite svoju profesionalnost i ozbiljnost poslovnih namjera (detaljno proučite dokumente, dajte svoje prijedloge i prilagođavanja, budite pažljivi na male stvari).
Budite otvoreni za partnere (dostavite sve svoje registracijske dokumente), ali se nemojte posvetiti svojim budućim poslovnim planovima (u slučaju pitanja, bolje je pripremiti jasnu i jednostavnu formulaciju bez detalja).
Pitajte Kineze za savjet, ali slijedite ove savjete s krajnjim oprezom, jer Kinezi jako vole da se "zafrkavaju" sa Evropljanima (ovaj korak će vam omogućiti da bolje shvatite da li imate posla sa šaljivdžijom ili stvarno savjesnim partnerom) .
Popravite sve sporazume na papiru i prvo se posavjetujte s advokatom o tome kako bi legitiman ugovor trebao izgledati prema kineskom zakonu.

Započinjemo naše uspješno poslovanje

Najodgovorniji trenutak za biznismena je pronaći proizvod , koji odgovara i cijenom, i kvalitetom i uslovima isporuke. Ako ste ga pronašli, onda uzmite u obzir da će se vrlo brzo vaš mali biznis pretvoriti u veliki profitabilan projekat.

Na kojoj robi možete zaraditi - TOP-10 roba iz Kine

Prije svega, potražite nešto novo i još nije promovirano u Runetu među sljedećim grupama proizvoda:

potrepštine za kućne ljubimce;
roba za djecu (bukvalno na svim pozicijama, od pelena do bicikala);
jeftina galanterija;
auto pribor.

Prednosti trgovanja ovim grupama proizvoda:

traženi su tokom cijele godine;
ciklična potražnja (čak i ako odmah nakon kupovine niste prodali cijelu seriju, velika je vjerovatnoća da će za nekoliko mjeseci potražnja za ovim proizvodom ponovo postati aktivna);
dugi rok trajanja;
mogućnost prodaje preko offline bodova sa višom maržom.

Kupovinom serije takve robe za 30 hiljada rubalja možete zaraditi najmanje 50 hiljada rubalja.

30 centi roba iz Kine za preprodaju

Roba čija je nabavna cijena do 20 rubalja po komadu vrlo se dobro prodaje na pijacama, tezgama i supermarketima. Takvu kupovinu najbolje obavljaju poduzetnici koji već imaju svoje maloprodajne objekte i žele diverzificirati svoj asortiman.

Najpopularniji proizvod u ovoj kategoriji:

auto punjaci,
tečni ruž,
tetovaža za jednokratnu upotrebu,
futrole za ključeve i kreditne kartice od eko kože,
ukosnice i nakit,
privjesci za ključeve i futrole za slušalice,
magneti i silikonske narukvice.

Prosječna cijena robe kupljene po cijeni od 20 rubalja po artiklu na tržištu je najmanje 100 rubalja. Veleprodajna cijena je oko 60 rubalja po komadu.

Tako se ispostavlja da će kupovinom serije od 200 hiljada rubalja (10 hiljada komada) preduzetnik odmah zaraditi 400 hiljada rubalja. A ovo je pravi biznis koji se danas vrti u svakom gradu i malom mjestu.

Nove ideje

Promoviranje novih ideja kineske lake industrije u Rusiji je profitabilan posao, ali vrlo rizičan. S njima se može raditi tek nakon sticanja iskustva na ruskom i kineskom tržištu.

Ali ako i dalje želite promovirati takvu novu ideju, onda je bolje da to učinite ne putem internetskih trgovina, gdje kupci dolaze po robu koju već poznaju, već putem odredišnih stranica i one-pagera. Format takvih stranica omogućava vam da sveobuhvatno reklamirate novi proizvod, upoznate posjetitelje s povratnim informacijama vlasnika proizvoda i pružite najviše drugih korisnih informacija o proizvodu.

Jestivo u malim posudama

Jedan od noviteta kineskog tržišta su mali setovi grickalica u šarenim i praktičnim malim posudama. Takav set može se sastojati od sušenog voća, vrećice čaja ili kafe, grickalica itd.

Komplete je najbolje prodavati na veliko za lance benzinskih pumpi, supermarketa, apoteka, drogerija.

Trošak takvih kontejnera je od 100 do 500 rubalja po kupovini. Možete ih prodati uz dvostruku cijenu.

Za bundu - u Kinu!

Možete napraviti posao s krznenim kaputima samo ako razumijete prirodna krzna i možete cijeniti kvalitetu krojenja, a također ako imate priliku lično otići u Srednje kraljevstvo, sami odabrati robu i dogovoriti njezinu isporuku s pouzdanim prijevoznikom. U tom slučaju, svaki kaput ćete moći prodati po trostrukoj kupovnoj cijeni (u prosjeku, bunde koje se u Kini prodaju za 1.000 američkih dolara koštaju 3.000 američkih dolara u Rusiji).

Na kineskom tržištu zastupljene su gotovo sve vrste krzna i najpopularniji modeli.

Pakovanje proizvoda

Još jedna isplativa ideja, čija je suština kupovina rasutih serija poluproizvoda u Kini i njihovo naknadno pakovanje u Rusiji. U ovom formatu možete trgovati kineskim čajem, sjemenkama, orašastim plodovima itd.

Materijal za pakovanje se takođe može kupiti od kineskih proizvođača.

U prosjeku, zarada na takvim operacijama iznosi do 200% cijene početne kupovine.

Probna kupovina i utvrđivanje marže

Ovo je obavezna faza za koju ne morate štedjeti ni vrijeme ni trud. Naručite 10 jedinica proizvoda i ponudite ga trgovcima na procjenu. Ako je proizvod relevantan i tražen, maloprodaja će sama ponuditi dobru malu veleprodajnu cijenu.

Da, s takvom shemom postoji opasnost da dok je glavni proizvod na rasprodaji, maloprodajni kupac s kojim ste razgovarali o mogućnostima prodaje pronađe drugog prodavača ili izgubi interes za vaš proizvod. Ali ovo je vaš zadatak kao preduzetnika: da odredite sve uslove isporuke kako vaši partneri ne bi odbili svoje obaveze.

Prema mišljenju stručnjaka, preprodaja robe je najlakši i istovremeno najprofitabilniji način zarade. Posebno je isplativo prodavati kinesku robu, koja se odlikuje niskim cijenama i prilično prihvatljivom kvalitetom. Najvažnije je pronaći proizvođača koji će za vas isporučiti proizvode po povoljnim uslovima. Poslovanje sa Kinom za preprodaju bez ulaganja može organizirati bilo tko. Kako to učiniti ispravno, raspravljat ćemo u ovom članku.

Posao bez ulaganja je stvaran

U posljednje vrijeme mnoge ambiciozne poduzetnike brine pitanje kako poslovati s Kinom bez ulaganja? Najlakši način da zaradite je dropshipping. Ovo je vrlo popularna linija poslovanja koja ne zahtijeva početni kapital. Njegova suština je u uspostavljanju direktnih isporuka robe od proizvođača do kupca. Ova vrsta poslovanja se kod nas pojavila relativno nedavno. Počeo je da se razvija paralelno sa internet trgovinom.

Pogledajmo pobliže sve suptilnosti i nijanse poslovanja s Kinom bez ulaganja. Na primjer, imate svoju internet prodavnicu. Kupac posjeti vašu stranicu, naruči i plati kupovinu. Nakon toga tražite od partnera iz Kine proizvod koji mu je potreban, kupite ga po nižoj cijeni i pošaljete klijentu. Razlika u cijeni je vaš profit. Sve što se od vas traži je pronaći partnera od povjerenja. Preporučljivo je dogovoriti saradnju sa proizvođačem proizvoda. Ako naručite robu u iznosu koji ne prelazi 1.000 eura, ne možete platiti carinu. Za velike narudžbe potrebna je zvanična registracija i plaćanje svih poreza.

Web stranica na jednoj stranici

Druga opcija za one koji žele organizirati posao s Kinom za preprodaju je web stranica na jednoj stranici ili, drugim riječima, platforma za online trgovanje. Takav resurs trebao bi imati moderan originalni dizajn. U ovom slučaju morate obratiti posebnu pažnju na svaki detalj.

Poduzetnici idu na različite trikove kako bi osigurali da korisnik koji posjeti stranicu mora kliknuti na dugme "kupi". Web stranica s jednom stranicom odlična je za promociju bilo kojeg proizvoda. Prema statistikama, najbolje se prodaju proizvodi koji se nude po niskoj cijeni u jednom primjerku. Kupuje se mnogo spremnije od nekoliko artikala sa istim popustom. Kupci se u pravilu gube pred velikim asortimanom, pa mogu posjetiti internetsku trgovinu i kao rezultat toga ništa ne kupiti. Na jednoj stranici sve je jednostavno, jer predstavlja samo jednu vrstu proizvoda sa potpunim informacijama.

Da biste otvorili takav posao s Kinom bez ulaganja, morate odabrati popularne proizvode koji su u velikoj potražnji među potrošačima. Poželjno je da to bude neka vrsta unikatnog proizvoda. Jasno je da televizori ili frižideri vjerojatno neće zanimati kupce, jer u naše vrijeme takvu opremu možete kupiti bilo gdje. Prije nego što kreirate web stranicu, pažljivo razmotrite njen dizajn i funkcionalnost. Ako nemate znanja u ovoj oblasti, potražite pomoć od stručnjaka koji će vam napraviti visokokvalitetan internetski resurs i ispuniti ga jedinstvenim sadržajem. Osim toga, potrebno je riješiti problem s isporukom robe. U tom slučaju možete koristiti usluge poštanske ili kurirske službe. Ako je u pitanju neki veliki teret, dogovorite saradnju sa transportnom kompanijom.

Šta trgovati?

Prije nego što započnete posao sa Kinom, prvo morate odlučiti. Proizvodnja u Srednjem Kraljevstvu pokriva gotovo sve tržišne segmente:

odjeća;
Cipele;
Tekstil;
Medicinska oprema;
elektronika;
Dječje igračke;
Industrijske mašine i proizvodne linije.

Ako niste zainteresovani za preprodaju robe, možete pronaći zanimljivu ideju proizvodnje malih preduzeća iz Kine i implementirati je u svojoj zemlji. Opremu za poduzeće najbolje je naručiti od kineskih proizvođača. Kina nudi svu građevinsku, drvnu ili ambalažnu opremu, opremu za šivaće radnje, auto servise i drugo. Kineski proizvođači će organizirati isporuku opreme, obučiti osoblje i reći vam kako organizirati proizvodnju u maloj prostoriji. Osim toga, daju garanciju za održavanje i popravku kupljene opreme.

brendirani predmeti

Još jedna isplativa poslovna ideja iz Kine je preprodaja robnih marki. Mnogi poznati brendovi su svoju proizvodnju preselili u Kinu. To su sve vrste kompanija koje proizvode:

odjeća;
kućanskih aparata;
Clock;
Računari i još mnogo toga.

Jeftina radna snaga omogućava bez problema implementaciju bilo koje ideje malog biznisa u Kini. Uzmimo Nike sportsku odjeću kao primjer. Unatoč činjenici da je riječ o dobro poznatom američkom brendu, gotovo svi njegovi proizvodi su proizvedeni u Kini. Naravno, kompanija striktno kontroliše kvalitet svojih proizvoda, što je garancija da kupujete zaista dobar proizvod. Angažovanjem Kineza, Nike je značajno smanjio troškove proizvodnje i, shodno tome, povećao prihode.

Komunikacija i komunikacije

Početnici često postavljaju pitanje kako započeti posao sa Kinom? U fazi formiranja, najvažnije je formulisati ponudu koja će zainteresovati kupca. Stoga, nemojte odmah stavljati previsoke cijene. Kada vaš prodajni centar počne napredovati, stope se mogu postepeno povećavati. U početnoj fazi pokušajte uštedjeti što je više moguće na oglašavanju. Proizvodi se mogu promovirati apsolutno besplatno na tematskim forumima ili na društvenim mrežama. Za efikasnu reklamnu kampanju bez ulaganja potrebno vam je slobodno vrijeme i vaša mašta. Osim toga, u procesu samopromocije možete saznati preferencije vaše publike i na osnovu rezultata kreirati odgovarajući asortiman. Nemojte zloupotrebljavati popuste jer vam smanjuju prihode. Ako je proizvod tražen na tržištu, on će se kupiti po cijeni koju odredite.

Najpopularnije kineske pijace

Da biste implementirali nove poslovne ideje iz Kine u 2018., morate pronaći pouzdanog dobavljača. U principu, moguće je uspostaviti saradnju sa nekoliko prodavaca koji isporučuju robu, kako na veliko tako i na malo. Razmotrite neke od najpopularnijih online trgovina koje kupcima nude besplatnu dostavu robe:

AliExpress. Ovo je jedan od najvećih kineskih internet resursa gdje kupci iz cijelog svijeta kupuju. Ovdje kupci mogu bezbedno kupiti bilo koji proizvod, jer se novac prenosi prodavcu nakon što klijent potvrdi kvalitet kupljenih proizvoda;
BuyInCoins. Ova stranica ima široku paletu proizvoda. Ovdje se često održavaju promocije u okviru kojih možete kupiti robu po povoljnim uvjetima. Cijene na ovoj trgovačkoj platformi su za oko trećinu niže nego u drugim internet trgovinama. Osim toga, na internetu možete pronaći kupone za popust koji vam omogućavaju kupovinu robe na BuyInCoins-u za još 5-8 posto jeftinije.

Organizacioni momenti

Početnici se često pitaju kako organizirati svoje poslovanje od nule s Kinom? Kao što je već spomenuto, najlakši način je da otvorite vlastitu internet prodavnicu. Ako ništa ne razumijete u web tehnologije, morat ćete platiti novac programerima za kreiranje i promociju vaše elektronske platforme za trgovanje.

Koliko vam je novca potrebno da započnete posao sa Kinom?

Kineska roba se može preprodati i preko običnih prodavnica. Najlakši način da implementirate poslovnu ideju za prodaju robe iz Kine je iznajmiti prodajno mjesto u supermarketu. Prodaju proizvoda možete organizirati i putem društvenih mreža. Na primjer, vaša stranica u Vkontakteu može ličiti na internetsku trgovinu, ali ne zahtijeva nikakva finansijska ulaganja. Ovo je odlična opcija za ljude koji traže. Da biste povećali prodaju, možete održavati razna takmičenja i nagradne igre. Na primjer, osoba koja je ponovo objavila na svojoj stranici može osvojiti jeftin gadžet. Kao rezultat toga, moći ćete privući veliku ciljnu publiku na svoj proizvod. Po pravilu, sve nove poslovne ideje iz Kine donose dobar prihod, tako da će vaš posao napredovati.

Internet korisnicima otvara gotovo neograničene mogućnosti, među kojima se posebno ističe trgovina. Ali kako pokrenuti vlastiti online posao? U ovom članku ćete naučiti kako poslovati s Kinom od A do Ž.

Relevantnost online poslovanja

Mnogi pogrešno vjeruju da je niša internet trgovine već dugo zauzeta, a običan laik jednostavno ne može preživjeti među ogromnom konkurencijom. Ali, kako praksa pokazuje, poslovanje na webu svake godine samo dobija na zamahu. Pa zašto ne iskoristiti ovu priliku?

Hiljade korisnika širom svijeta traže jedinstvene i istovremeno jeftine proizvode. Ali ne može svatko samostalno naručiti u stranoj internetskoj trgovini. Korespondencija sa prodavcem često izaziva poteškoće, a plaćanje robe izgleda kao nešto vrlo komplikovano. Zato se svakodnevno pojavljuju posrednici koji su spremni kupiti robu u Srednjem kraljevstvu uz minimalnu maržu.

Poslovanje s Kinom od A do Ž: odakle početi?

Početniku se može činiti da je pronalaženje veleprodajnog dobavljača i uspješna isporuka robe nemoguć zadatak, koji zahtijeva određene vještine za implementaciju. U stvari, sve je mnogo jednostavnije. Ali prije nego što pređete na praktični dio, potrebno je sastaviti poslovni plan.

Planiranje će se zasnivati na početnom kapitalu, liniji poslovanja (predmet robe za prodaju), formiranju baze kupaca, izboru načina isporuke i uspostavljanju marže. Potrebno je razmisliti o svakom detalju, jer od toga zavisi uspjeh poslovanja. Ovo bi trebalo da uzme u obzir prosječan prihod po glavi stanovnika u vašem području. Uostalom, vidite, malo ljudi će moći kupiti mobilne telefone za 20 hiljada rubalja, a za 15 hiljada rubalja. Sagledajte situaciju realno.

Odabir smjera

Finansijska nezavisnost je ono što pokreće ljude da grade sopstveni biznis. Roba iz Kine će biti samo odličan početak na putu ka stabilnom prihodu. Ali kako razumjeti koji će proizvodi biti traženi?

Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti tržište mjesta u kojem ćete organizirati svoje poslovanje. Analizirajte koja roba nedostaje stanovnicima i šta bi željeli vidjeti na policama trgovina. Uostalom, daleko od svih gradova i mjesta u Rusiji možete pronaći elegantnu odjeću, jedinstvene futrole za pametne telefone, neobične dječje stvari ili jeftinu opremu.

Vrlo je važno stanovništvu obezbijediti upravo onaj proizvod koji je ljudima najpotrebniji. Istovremeno, veći rizik će pratiti mala preduzeća u Kini, koja se odlikuje uskim fokusom. Odaberite robu široke potrošnje. Ovo će vam omogućiti da brzo kreirate

Trebate opremu za poslovanje iz Kine?

Velika prednost organiziranja online trgovine su minimalni troškovi. Ovo je posebno tačno ako snabdevanje obezbeđuje Kina. Oprema za mala preduzeća na Webu u prvoj fazi je ograničena samo na računar sa pristupom World Wide Webu. Sve ostalo zavisi od obima slučaja.

Ukoliko planirate da svojim kupcima omogućite dostavu na kućnu adresu, onda morate da rešite problem sa transportom ili angažujete kurira. A velika internet prodavnica sa asortimanom od više od hiljadu artikala zahtevaće kancelariju i nekoliko zaposlenih. Uostalom, prilično je teško nositi se samo s registracijom narudžbi od kupaca.

Organizacija isporuke robe

Gdje mogu pronaći dobavljača na veliko? Ovo pitanje, možda, zbunjuje mnoge poslovne ljude početnike. Zaista, na prvi pogled nije tako lako kontaktirati kineske prodavače i dogovoriti se o redovnoj opskrbi određenog proizvoda. Udaljenost također igra ulogu, a sve je mnogo jednostavnije nego što se čini.

Danas postoje mnoge pijace na koje prodavači iz Kine šalju elektroniku, odjeću, dodatke i još mnogo toga. Zahvaljujući sistemu, svako može naručiti čak i bez direktne komunikacije sa dobavljačem. Takvi resursi, po pravilu, imaju sučelje na ruskom jeziku i pogodno plaćanje u elektronskoj valuti. A zaštita kupaca vam omogućava da se ne bojite za svoj novac ako paket ne stigne.

Pronalaženje klijenata

Poslovanje s Kinom od a do ž uključuje tako važnu stavku kao što je potraga za potencijalnim i direktnim kupcima. Na kraju krajeva, jedna je stvar kupiti seriju robe i napraviti web stranicu. Ali sasvim je drugo privući kupce i navesti ih na kupovinu.

U ovom slučaju društvene mreže priskaču u pomoć. Uostalom, tamo je koncentriran ogroman broj solventne populacije bilo koje dobi. Kreiranjem grupe ili zajednice možete privući upravo stanovnike svog grada postavljanjem ciljanja

Društvena mreža vam omogućava da kreirate foto albume prodane robe, priložite opise i direktno komunicirate sa kupcima. Osim toga, ova metoda ne zahtijeva novčane troškove, za razliku od izrade lične web stranice. Ali ovo drugo se ne može izbjeći ako imate prilično solidnu bazu kupaca i širok asortiman robe.

Organizirati poslovanje s Kinom od A do Ž je sasvim realno. Uostalom, za to je potreban samo dobro osmišljen plan i minimalni troškovi vremena i novca. Vjerujte mi, vrlo brzo ćete dobiti prvi profit. Na kraju krajeva, ljudi na webu uvijek traže nešto novo i zanimljivo. I možete postati posrednik između proizvođača takve robe i kupca. Glavna stvar je ne plašiti se poteškoća i ići samo naprijed.