Način razmišljanja za izgradnju uspješnog i kvalitetnog poslovanja. Hamming

Hajde da razgovaramo o takvoj temi kao što je poslovno razmišljanje. Šta razlikuje prosječnu osobu koja radi 40 sati sedmično za svog šefa od osobe koja uspješno vodi vlastiti posao? Nivo prihoda? Kvalitet života? I to takođe. Ali prije svega, to je način razmišljanja koji ga razlikuje.

Da biste ovo razumjeli, dovoljno je proučiti priče o uspjehu drugih ljudi: Steve Jobs, Henry Ford, Walt Disney, Richard Branson i drugi.
Ali to su već radili autori poput Napoleona Hila, proučavao je priče uspješnih ljudi u biznisu i otkrio da imaju nešto zajedničko što se ne tiče njihovog početnog kapitala, veza ili obrazovanja, to je nešto što im je pomoglo da budu naprijed, svi su imali jednu prednost - poseban tip razmišljanja, a po tom pitanju postoji teorija da ako naučite da razmišljate na isti način kao oni, biće moguće ponoviti njihov uspjeh.

Razlike između poslovnog razmišljanja i običnog razmišljanja.

poslovno razmišljanje:

1. Preuzima i snosi odgovornost za svoje greške, za svoj život, za svoj posao

2. Generira nove ideje i sprovodi ih.

3. Rizik je norma

4. Riješite probleme koji se pojave

5. Problem je izvor rasta

6. Može početi ponovo više puta ako ne uspije prvi put

7. Stalno učenje, rast, traženje novih stvari

8. Usmjerava prihod na imovinu

Razmišljajući o običnoj osobi:

1. Plaši se odgovornosti, čeka garancije u vidu plata, staža i sl. od poslodavca.

2. Radi na idejama drugih ljudi. Boji se da ispruži glavu, živi "kao i svi ostali"

3. Glavna stvar je sigurnost.

4. Traži nekoga ko će okriviti, pada u depresiju.

5. Problem je izvor anksioznosti.

6. Tražim drugi posao

7. “Učiti naučnika znači samo ga razmaziti.” Ne voli ništa da menja u svom životu.

8. Troši prihode.

Preduzetnik drugačije gleda na svijet. Pogled mu je širi, slobodniji. Tamo gdje prosječna osoba vidi krizu i problem, biznismen vidi priliku za povećanje kapitala i stvaranje novih izvora rasta. Običan čovjek ima uži pogled - uokviren, ograničen. I nije ni čudo što ste nedavno, prije samo 20-30 godina, mogli izgubiti slobodu zbog takvih „poslovnih pogleda“. A i sada čujemo: “Novac je zlo”, “Svi bogati su lopovi i prevaranti”, “Siromaštvo nije porok” itd. Ovi stavovi su preneseni na nove generacije.

Poslovno razmišljanje se formira u porodici. Većina današnjih uspješnih biznismena pokušavala je zaraditi već u djetinjstvu; roditelji ih nisu ometali niti su ih čak gurali u tu aktivnost; Ima dobrih vijesti – čak i odrasla osoba može promijeniti svoje razmišljanje, ali to zahtijeva puno rada na sebi.

Prvi korak u ovom poslu može biti želja da promijeni svoj život, kada sam sebi kaže: „Stani! Živim svoj jedini život za jednokratnu upotrebu sivo i bez radosti, petkom pivo, vikendom vikendica, je li to ono što zaslužujem? Je li ovo ono o čemu sam sanjao?

Osoba ima cilj. Imati cilj je preduslov za preduzetnika, ali pri zapošljavanju nije uopšte obavezan. Samo cilj čini život čovjeka vrijednim i uvelike ga pojednostavljuje. Čim se pojavi cilj, mami, poželjan i ne dozvoljava vam da spavate, ljudi su u stanju da se odreknu stabilnosti i garancija i krenu novim putem koji podrazumeva formiranje poslovnog načina razmišljanja. Ovaj cilj, ideja, san treba da se rasplamsa, jer neki ljudi odustaju nakon prvog neuspeha.

Jedan od temelja poslovnog razmišljanja je odnos prema neuspjesima. I ovdje su moguće dvije opcije, ili čovjek počne da gubi tlo pod nogama, odustane od onoga što je započeo, odustane... a sve zato što odluči da mu je posao koji je započeo pretežak, tako brzopleto zaključivši vodi se samo svojom prvom greškom. Alternativa je percipirati neuspjeh kao iskustvo, kao još jedan korak ka postizanju cilja, ovaj pristup uvelike pojednostavljuje situaciju.

Indikativan primjer je Edison, koji je prije izuma sijalice izveo oko 10.000 eksperimenata, pokazao je nefleksibilnost karaktera, a upravo je to kvalitet koji je potreban na putu do uspjeha.

Još jedna karakteristika poslovnog razmišljanja je odnos prema novcu, svi su navikli na male iznose, kada čovjek ima puno novca (a svako ima puno subjektivnih ideja), onda se može desiti ovo: novac se može brzo potrošiti i bez velike koristi, to se dešava onima koji nisu spremni na velike sume, ne znaju šta da rade sa njima i počinju da se ponašaju neracionalno.

Paradoks je da su sve statistike kada se veliki novac baca na ljude potpuno iste. Lutrijske kompanije vode ovu statistiku dugi niz decenija. Kada se osobi da nepristojno velika suma novca, nakon godinu dana 100% ljudi se nađe u lošijoj finansijskoj situaciji nego prije. Evo čovjeka koji je otišao na posao i osvojio milion dolara na lutriji - mnogi ljudi nakon četiri mjeseca žive u kartonskoj kutiji ispod mosta. Ovo nije šala - ovo je statistika. Život se po pravilu pogoršava kada se ljudima baca novac za koji nisu spremni. Veliki novac je jednako opasan kao i mali novac. Kada veliki novac padne na osobu, to je vrlo nepredvidivo. Dakle, prvo morate odrediti koliko, odnosno koliko ste spremni adekvatno upravljati.

Poslovno razmišljanje i odgovornost

Takav je problem u stvaranju biznisa i postizanju bilo kakvih drugih rezultata - to je iluzija da vaši rezultati zavise od nekog drugog.

Ovo je pitanje odgovornosti, osoba je spremna da odgovornost prebaci na druge, to je tako lukav potez, to je ono što ne dozvoljava da se razvija.

Svi su čitali knjige Roberta Kiyosakija i drugih autora. Pitam se da li je neko od njih rekao da su moje investicije propale jer mi je žena dala loše savjete i da je za njihov neuspjeh kriva vlada. Ni u jednoj od ovih knjiga niko od ovih biznismena nikada ne kaže da su ga neke okolnosti spriječile da izgradi posao.

Odnosno, biznismeni su ljudi koji znaju kako da preuzmu odgovornost.

Stepen uspješnosti poslovanja ovisi o tome koliko u potpunosti mogu preuzeti odgovornost. Dokle god krivimo vladu, penzioni fond, ženu, svekrvu, poresku i zaposlene, mi nismo biznismeni. Što je veća profitabilnost vašeg poslovanja, snosite više ukupne odgovornosti. Do te mere da preuzimate odgovornost za ono što se dešava u našoj zemlji. Vi preuzimate odgovornost za penzioni fond i sve ostalo. Ovo su nivoi sa zvijezdama. Kada dostignete određeni nivo, vaša odgovornost se povećava.

Kako se vaše odgovornosti šire, tako se povećavaju i granice onoga što možete kontrolirati. Zamislite, kad čovjek kaže da ništa ne zavisi od njega, može li bar nešto uspjeti? Kako može da izgradi sopstveni biznis?

Što se tiče odgovornosti, potrebno je nadograditi svoje razmišljanje, preći na novi nivo. Uostalom, izbjegavanje odgovornosti je priznanje svoje bespomoćnosti, vrlo je zgodno kada je neko kriv, a ne vi, to može opravdati nečiji nerad.

Iznenađujuće je ali istinito . Kada počnete preuzimati odgovornost za sve u svom životu, imate rješenja i sredstva za upravljanje ovom situacijom.

Stoga je prvi korak ka poslovnom razmišljanju prebaciti mozak u stanje preuzimanja odgovornosti.

Ispravan odnos prema poslu

Oni koji posluju čim to ne primete, posao je nije hobi, nego sistem proizvodnje novca. Zvuči prilično jednostavno, ali mnogi ljudi imaju problema s tim; ispravno razumijevanje dovodi do ispravnih i uravnoteženih odluka;

Ključni problem mnogih biznismena početnika je to što nisu promijenili način razmišljanja, ljudi čitaju različite knjige, inspirišu se i motivišu nekom idejom i započnu svoj posao, ali okolo je puno propalih inicijativa, a ima samo nekoliko primjera radnih stabilnih projekata.

Ako je osoba dugo zaposlena, vaspitana u tradiciji zapošljavanja, onda će mu biti teško da počne da se bavi biznisom, jer su posao i posao dva različita pristupa životu, dva različita svijeta, koji funkcionišu u skladu sa svojim sopstvenim zakonima.

Ako sada imate mentalitet zaposlenog, onda ćete kada počnete da se bavite poslom najverovatnije pregoreti, jer vaš način razmišljanja u poslu neće raditi, potpuno mu je neprikladan. Ovo treba shvatiti kao rezultat čitanja ovog članka, morate razumjeti ovu razliku, koja značajno utječe na uspjeh.

Ključna razlika je u tome što zaposleni ima naviku da se novac plaća za nešto, da je na nekoj funkciji i nešto radi, odnosno da radi neki posao i za to bude plaćen. Ovo je aktivnost koja je obično procesno orijentisana.

Biznismen, preduzetnik, ima drugačiji pristup, orijentisan je na rezultat, niko ga neće tek tako platiti, on dobija novac za konkretan rezultat, to mu je navika.

Odgovornost i orijentacija na rezultat su dva osnovna principa poslovnog razmišljanja.

Poslovno razmišljanje je razmišljanje o mogućnostima

Ovo je još jedan temelj na kojem se zasniva uspjeh mnogih privrednika. Ovo je posebna vještina pretvaranja svake situacije u tačku razvoja za sebe, bez obzira kakva je situacija, uspjeh ili neuspjeh, nije važno. U nepovoljnim situacijama morate znati izvući korist za sebe, a u povoljnim pronaći još više prilika za rast.

Većina ljudi koji počnu razmišljati o biznisu u mislima imaju niz ograničenja u pogledu mogućnosti, kao što je činjenica da su prilike vrlo ograničene, a one najbolje više nisu dostupne, najbolje niše su zauzete itd.

Sva mjesta su već zauzeta - ovo je manifestacija neefikasnog razmišljanja, slično je razmišljanju da su sve dobre i lijepe djevojke već pokupljene, a dostojnih više nema, pa nećemo gledati, to je logika. Morate transformisati svoje razmišljanje.

Gdje početi?

Počnite restrukturiranjem svoje percepcije, počnite primjećivati ​​kako drugi ljudi zarađuju novac. Gledajte na život sa stanovišta biznismena, a ne iz ugla potrošača. Na primjer, kada ste u radnji ili negdje drugdje, obratite pažnju na detalje, ne koliko je sve skupo i kako svi zarađuju na nama, već kako funkcionira posao, proučite ono što vam je vidljivo. Pogledajte proizvod iz ugla prodavca, budite s druge strane barikada.

P.S. Još malo o poslovnom razmišljanju.

Uglavnom, kažu da je prvi milion najteži, a onda sve ide kao po satu, jer se pamet navikne na velike pare. Bogat čovek misli o novcu, a siromašan isto o novcu, samo na drugačiji način. Stalne misli o problemima, neuspjesima, nedostacima stvaraju kritičnu masu misli koja vas ne pušta, drži vas na mjestu kao sidro. Kao što je jedan filozof rekao, “ovaj novi život, ovaj novi um”. Da biste promijenili svoj život, potrebno je promijeniti način razmišljanja, tada ćete početi privlačiti ljude i događaje koji će doprinijeti uspjehu u poslu, a počeće vam pasti na pamet zanimljive ideje.

Važno je shvatiti da bez obzira kojim se poslom odlučite baviti, samoobrazovanje je veoma važno. Nijedan univerzitetski profesor vas ne može naučiti onome što čitate u knjigama koje su napisali ljudi koji su već postigli uspjeh u oblasti u kojoj želite da radite. Stoga, svi koji žele pokrenuti vlastiti posao samo trebaju pročitati nekoliko knjige o poslovnom razmišljanju.

Literatura za razvoj poslovnog mišljenja

Nakon čitanja ovih knjiga, počećete da bolje razumete preduzetništvo:

1. “Bogati tata, siromašni tata.” Robert Kiyosaki
   U ovom djelu autor govori o stvarnoj priči iz svog života. Robertov otac je bio državni službenik, dobro je zarađivao, ali nije želio raditi za sebe, niti se nekako dalje razvijati. Autor ga je nazvao jadnim tatom. A bogati otac je bio otac Kiyosakijevog prijatelja. Bavio se biznisom, i kao rezultat toga, uspio je postati jedan od najbogatijih ljudi na Havajskim ostrvima. Od njega je autor uzeo primjer. Knjiga govori o razlici u razmišljanju dva potpuno različita “pape”.
2. “Razmišljaj i obogati se.” Napoleon Hill
   Iako naslov knjige sugerira da ćete u njoj pronaći savjete kako postati bogat, to nije sasvim tačno. Ima mnogo više u ovom komadu. Nakon što ga pročitate, shvatit ćete kako postići uspjeh u različitim smjerovima. Knjiga je jedan od šest najboljih poslovnih bestselera prema magazinu.BusinessWeek.
3. “Ko mi je ukrao sir.” Spencer Johnson
   Ovo djelo je vrlo kratko, može se pročitati za samo pola sata. Glavna ideja koju autor želi da prenese čitaocima je da se morate promijeniti, inače nećete moći opstati, posebno u poslu. Mnogi vlasnici kompanija kupuju desetine primjeraka knjige i daju je svojim zaposlenima kako bi naučili kako se prilagoditi različitim situacijama.
4. “Od dobrog do sjajnog. Zašto neke kompanije ostvaruju napredak, a druge ne." Jim Collins
   Prije nego što je počeo pisati ovu knjigu, autor je proučavao rad i razvojni put oko 1,5 hiljada različitih kompanija. Nakon čitanja ovog rada saznaćete šta je potrebno da uradite da biste postigli uspeh u poslu, kao i šta svakako ne bi trebalo da radite.
5. “Razmišljanje stratega. Umetnost poslovanja na japanskom.” Kenichi Ohmae
   Ova knjiga nije samo puna praktičnih savjeta o strateškom razmišljanju, već vam može pružiti i poticaj za dugotrajni rad. U svojoj knjizi autor objašnjava kako kompanija može postići uspjeh, kako pravilno planirati rad i kako treba da se odvijaju procesi poslovnog razmišljanja.
6. „Mozak. Brzi vodič. Sve što trebate znati za povećanje produktivnosti i smanjenje stresa." Jack Lewis i Adrian Webster
   Nakon čitanja ove knjige, shvatit ćete kako naš mozak funkcionira i kako možemo poboljšati svoje razmišljanje i performanse. Rad sadrži nekoliko jednostavnih pravila koja će vam pomoći da postanete produktivniji na poslu.
7. “Efektivan vođa.” Peter Drucker
   U svojoj knjizi autor govori o tome kako da biste vješto vodili druge, prvo morate naučiti upravljati sobom. Ovaj rad sadrži nekoliko pravila koja će pomoći da se poboljša učinak i samog menadžera i njegovih podređenih. Također ćete naučiti zašto znanje i mašta neće donijeti uspjeh osim ako se ne dopune djelotvornim djelovanjem.
8. „Teorija igara. Umetnost strateškog razmišljanja u poslovanju i životu." Avinash Dixit i Barry Nalbuff
   Ova knjiga će vam pomoći da naučite strateško razmišljanje, kao što je predviđanje sljedećeg poteza vašeg konkurenta. Također ćete shvatiti da ćete proučavanjem teorije igara moći odbaciti različite obrasce i početi djelovati učinkovitije.

Sve ovo je dobro jer su ih napisali ljudi koji su već uspjeli postići uspjeh u poslovanju, pa su njihovi savjeti posebno vrijedni za sve poduzetnike i razvijaju poduzetnički štih i poslovno razmišljanje.

Svi znaju kako da postanu preduzetnici. Dovoljno je da se registrujete kao samostalni preduzetnik bez osnivanja pravnog lica ili registracijom pravnog lica i zvanično postajete preduzetnik.

Sve što treba da uradite je da “uradite” nešto i postaćete uspešan preduzetnik.

Čisto teoretski, uspješnim poduzetnikom može se nazvati svaki poduzetnik čiji prihod od njegovih aktivnosti premašuje rashode. Sasvim je jednostavno: uložio sam X iznosa novca za početak i tekuće troškove, nakon određenog perioda dobio sam 2X (1,2X, 1,5X, 1,8X) novca i to se definiše kao uspjeh.

Osoba koja je postigla ovu situaciju može se nazvati uspješnim preduzetnikom. Jasno je da su okvir i letvica za uspjeh različit za svakoga. Za neke, uspjeh je jednostavno ostvarivanje profita, ali za druge je uspjeh ostvarivanje super profita.

Višak profita je, naravno, dobar. Ali svaki proces sticanja profita, a posebno izvan profita, ima svoju „cijenu“. Po kojoj ceni dobijate toliki profit? Šta rizikujete dobijanjem? Šta žrtvuješ? Ostvarujete li ekstra profit žrtvujući svoje zdravlje, pa čak i život?

Osoba postaje uspješan poduzetnik iz više razloga. Ovdje možete naznačiti korištenje inovativne tehnologije, trendovski smjer aktivnosti, eksplozivan rast tržišta, uspješnu lokaciju trgovine itd.

Ali osnovne kvalitete koje svaki preduzetnik koji želi da postigne uspeh u sopstvenom biznisu mora da poseduje su:

• Težak rad;
• sposobnost učenja;
• Inovacija;
• Ambicija.

1. Težak rad. To je banalno, ali osoba koja stvara posao sa željom da „ne brine previše i ima puno, puno“... nikada neće postati uspješna. Posjedovanje vlastitog posla je ozbiljan posao, svakodnevni i ne najlakši posao.

Kao što pokazuje praksa, vlasnik sopstvenog posla radi mnogo više od svojih zaposlenih i bez strogog rasporeda rada (neredovno radno vreme).

Naravno, osoba koja nema marljivost i želju da naporno i svakodnevno radi na postizanju uspjeha neće ga moći postići.

2. Sposobnost učenja. Uspješan poduzetnik mora stalno učiti. Bez toga, čak i nakon što ste jednom postigli uspjeh, neće biti moguće održati ovaj uspjeh.

Navedimo jednostavan primjer: da li je u savremenim uslovima moguće voditi uspješan posao bez znanja rada na računaru? Zar nije smiješno?

Ne bi li vlasnik preduzeća i po pravilu njegov prvi menadžer trebao razumjeti novine u poreznom zakonodavstvu, promjene zakonskih, računovodstvenih i drugih regulatornih dokumenata i zahtjeva? Biznis je stalno učenje.

Pogledajte video: Razmišljanje, ponašanje i vještine. 5 tajni uspješnih ljudi.

Rusija i Ukrajina su prvi korak ka pokretanju uspješnog poslovanja sa lakim i jednostavnim početkom.

Prilikom donošenja odluke o kupovini franšize, potrebno je konsultovati profesionalne preporuke u ovom odjeljku:

Možete čitati o najnovijim vijestima i trendovima u franšiznom poslovanju

3. Inovacije. Biznis je konkurencija. Po pravilu, od samog početka do beskonačnosti. Konkurencija je borba. U takvoj uslovnoj borbi pobjednik je onaj koji je tehnički spremniji.

Ako takvo hrvanje uporedimo sa sportskim, onda možemo reći sljedeće: “Pobjeđuje onaj ko zna i koristi više tehnika.” Inovacija u poslovanju je “sportska” tehnika koja će vam pomoći ili će vam pomoći da “kvalitativno bacite svog konkurenta na tepih”.

4. Ambicija. Ako preduzetnik ne postavi ambiciozne planove za sebe i svoje poslovanje, život takvog posla će biti kratkog veka.

Biznis je stalni razvoj i rast. Nemoguće je stvoriti biznis, ništa ne raditi na razvoju ovog posla i rasti. Raste u smislu prihoda.

Rast prihoda je često direktno proporcionalan ambicijama njegovog vlasnika. Na primjer, postavili ste sebi cilj: udvostručiti prihod vašeg poslovanja tokom tekuće godine.

Razvili smo program rasta, eventualno sastavili studiju izvodljivosti za takve planove i počeli da ga implementiramo.

Šta može reći neambiciozni preduzetnik ako planovi krenu po zlu:

— Pokušao sam, ali ništa nije išlo, ali u redu je, na kraju krajeva, zarada nije pala na kraju godine.

Šta će ambiciozni preduzetnik reći sebi, a možda i drugima:

- Nisam dovoljno radio ili sam napravio loš plan za realizaciju zadatka, što znači da moram više raditi, mijenjajući plan na bolje.

Odgovorite na jednostavno pitanje: „Ko će od naša dva uslovna preduzetnika brže postići poslovni uspeh“?

Enterprise– preduzimljiv karakter, snalažljivost u kombinaciji sa energijom i praktičnošću.
Objašnjavajući rečnik ruskog jezika Ušakova

Enterprise– poslovna aktivnost, inicijativa, sposobnost pokretanja i realizacije posla koji donosi uspjeh. Preduzeti nešto znači preduzeti proaktivnu, proaktivnu akciju, biti aktivan prije nego što se jasno definišu uslovi i posljedice.
V. P. Poznyakov | Enciklopedija humanističkih nauka

• Preduzetništvo je aktivna životna pozicija, brzina u razmišljanju i aktivnost u akcijama.
• Poduzetništvo je kreativan pristup običnim, običnim poslovima, koji tjera druge da ih gledaju na nov način.
• Preduzetništvo je suptilnost intuicije, snaga „poslovne sposobnosti“ i sposobnost da se krene ka cilju, zaobilazeći ili savladavajući prepreke.
• Preduzetništvo je jedan od glavnih kvaliteta koji prati uspjeh u savremenom svijetu.
• Preduzetništvo je spoj snage volje, napornog rada i efikasnosti.
• Preduzetništvo je sposobnost da se vidi novo u poznatom, originalno u tradicionalnom, ostvarivo u nedostižnom.

Prednosti preduzetništva

• Preduzetništvo stvara uslove za karijeru i lični rast.
• Preduzetništvo daje slobodu - u donošenju odluka.
• Preduzetništvo daje snagu za realizaciju najambicioznijih planova.
• Preduzetništvo pruža interesovanje za sve manifestacije života.
• Preduzetništvo daje energiju za aktivno djelovanje.

Manifestacije preduzetništva u svakodnevnom životu

• Posao. Uz jednake startne uslove, različiti ljudi su dostizali različite visine. Najuspješniji biznismeni su uvijek preduzimljivi.
• Invencija. Ljudi koji stvaraju tehnički složene uređaje kod kuće i bave se izumima su poduzetni.
• Domaćinstvo. Osoba koja koristi kućne predmete ne samo za njihovu namjenu, već ih koristi i kreativno (stvarajući, na primjer, zidni sat od starih vinilnih ploča ili seosku stolicu od polovnih automobilskih guma) pokazuje poduzetništvo.
• Ekstremne situacije. Snalažljivost, energija i prisutnost duha pomažu poduzetnoj osobi da najuspješnije djeluje u ekstremnoj situaciji.

Kako postići preduzetništvo

• Obrazovanje. Što osoba ima više znanja, što je njen um profinjeniji i „uvežbaniji“, to se u njemu lakše razvija poduzetnički duh.
• Psihološki treninzi. Treninzi će pomoći osobi da razvije samopouzdanje, postane svrsishodnija i energičnija, a samim tim i poduzetnija.
• Profesionalne aktivnosti. Pokušavajući kreativno promišljati proces rada, osoba razvija poduzetništvo.
• Postavljanje cilja. Nakon što je sebi odredio pravi cilj, čovjeku je lakše početi razmišljati o strategiji i taktici njegovog postizanja, a zatim djelovati, pokazujući i istovremeno razvijajući u sebi poduzetništvo.

Zlatna sredina

Pasivnost

Enterprise

Pohlepa | nametanje partnerima strategije “pobjeda/gubitak” (ja pobjeđujem – ti gubiš), želja da se sve dobije

Krilatice o preduzetništvu

Hrabrost, inicijativa, energija, preduzimljivost i razne osobine karaktera, koje se vrlo sporo stiču, mogu se brzo izbrisati kada više nemaju prilike za vježbanje. - Gustave Le Bon - Preduzeće mladih je vrijedno iskustva starih ljudi.- Josephine de Knorr - Enterprise je odvažno planiranje i energično izvršenje. - John Christian Bovey - Joseph G. Boyett, Jimmy T. Boyett / Vodič kroz kraljevstvo mudrosti. Najbolje ideje najvećih preduzetnika

Živi primjeri poduzetništva. Iskustva 70 uspešnih preduzetnika širom sveta, predstavljena na fascinantan način.

S. Azimov, O. Sashechkina /

Suosnivač poslovne škole. Diplomirao na Moskovskom državnom univerzitetu za ekonomiju, statistiku i informatiku. Kandidat ekonomskih nauka, vanredni profesor Katedre za državnu regulaciju ekonomije RANEPA, revizor, autor tri udžbenika i više od 30 članaka o reviziji, računovodstvu i korporativnim finansijama. Kinder MBA je sveobuhvatan program za djecu od 5-17 godina, usmjeren na razvoj kreativnosti, finansijske pismenosti, poduzetničkog razmišljanja i društvenih kompetencija. Projekat ima tri osnivača: , nastavnik na Moskovskom državnom univerzitetu Karina Medvedeva, osnivač Pavel Baskir.

1. Preduzetničko razmišljanje može se razviti kod svakog djeteta. Ovaj koncept podrazumijeva skup vještina neophodnih za uspjeh u bilo kojoj oblasti – sposobnost postavljanja ciljeva, organizovanja procesa, preuzimanja odgovornosti, efikasnog upravljanja resursima itd. Možete razviti liderske kvalitete, kreativno razmišljanje, snagu volje, komunikacijske vještine i emocionalnu inteligenciju, disciplinu i odgovornost.

2. Ali neće svi postati preduzetnici. Stopa konverzije je ovdje niska. Nedavni primjer: od 20 diplomaca grupe “Moj startup” – a riječ je o srednjoškolcima – mnogi su rekli da bi željeli raditi u konsaltingu ili menadžmentu, ali ne i da vode svoj posao. Teško! Nisu svi spremni na ozbiljnu odgovornost i rizike. Ne može svako okupiti i osvojiti tim. Nisu svi sposobni za globalnu viziju strategije. U tom smislu, razvoj preduzetničkog razmišljanja je i prilika da se odluči: mogu li i da li želim da budem preduzetnik?

3. Preduzetnik je inovator. Ko je preduzetnik? Bliski smo konceptu Josepha Schumpetera koji je vjerovao da je poduzetnik prije svega inovator. Osoba koja kreativno pristupa problemima i sposobna je da rizikuje. Postoji mišljenje da se preduzetnici rađaju i da će se takva osoba otvoriti bez ikakve pomoći. Drugi dio ovog postulata je vrlo kontroverzan. Ne može svako dijete da se dokaže i vjeruje u sebe.

4. Za sve postoji vrijeme. Kreativnost, liderske kvalitete i komunikacijske vještine se mogu i trebaju razvijati kod predškolske djece. Učenike osnovnih škola učimo rješavanju problema i pronalaženju inovativnih rješenja. U ovom uzrastu djeca stiču osnovna znanja o finansijskoj i ekonomskoj pismenosti. Već mogu kreirati svoje prve poduzetničke i istraživačke projekte. Učenici srednjih škola (5-8 razreda) spremni su za savladavanje znanja iz specijalizovanih predmetnih oblasti. U ovom uzrastu počinje karijerno vođenje. Srednjoškolci su u mogućnosti pokrenuti vlastiti startup od nule.

5. Koliko je dijete "tehničar" ili humanitarac ne govori ništa o njegovim poduzetničkim kvalitetima. U ovom kontekstu, ne bih govorio o kontradikcijama u njihovom čistom obliku. Naprotiv, kreativnost i strast prema humanističkim i tehničkim naukama organski se dopunjuju i formiraju imidž modernog preduzetnika. Na osnovu ovog koncepta spojili su se Kinder MBA i Moskovska liga robota.

6. Spremnost na preuzimanje rizika jedan je od ključnih faktora koji razlikuje uslovnog preduzetnika od uslovnog menadžera. Rizikujte ne samo svoju profesionalnu reputaciju, već i svoj novac i vrijeme. Važno je pokušati.

7. Nije slučajno da mnogi preduzetnici dolaze iz porodica preduzetnika ili top menadžera. Djeca iz ove sredine imaju lični primjer pred očima, imaju drugačiji poslovni pogled. Ali najvažnije je da djeca biznismena imaju veće šanse da nešto urade, jer ih roditelji u potpunosti podržavaju, uključujući i ulaganja. Gotovo svi implementirani startupi naših učenika su se dogodili zahvaljujući njihovim roditeljima: školski ručkovi u kornetu za vafle, koji se mogu naručiti putem bota na Telegramu, automatski sistem za zalijevanje biljaka, informativni kanal za djecu u Minecraft-u itd. Kada dijete vidi rezultat, još više zasvijetli.

8. Ne postoji univerzalno doba kada treba djecu upoznati s novcem i uvesti "troškove za džeparac". Spremnost za učenje materijala i upravljanje resursima uvelike zavisi od djeteta. Naš prvi modul, u kojem djeca dobijaju osnovna finansijska znanja, „Ekonomija u bajkama“, namijenjen je djeci od 7-8 godina. Sberbank izdaje bankovne kartice za djecu 7+: roditelji mogu svom djetetu dati pristup svojoj kartici ili im otvoriti dodatnu. Donedavno je to izgledalo očigledno preuranjeno - ali svijet se brzo mijenja.

9. Postoje različiti načini da se razumiju osnove ekonomije. Na primjer, lično finansijsko planiranje, kada dijete nauči da sistematski planira svoje troškove i prihode. Ili upravljanje vremenom, kada trebate postaviti prioritete i planirati svoje poslove za sat, dan, sedmicu. Ovo se može uraditi sa cijelom porodicom.

10. Ako želite svom djetetu usaditi finansijsku pismenost, upoznajte ga sa porodičnom ekonomijom– objasnite kako i na šta trošite ili štedite. Ovo se mora uraditi u adekvatnom ranom dobu. Do 14 godina možete legalno da se bavite poslovanjem u Rusiji, pod određenim uslovima.

11. Vjerujem da kada dijete ima slobodu kretanja u školi, ono bi trebalo biti u mogućnosti da raspolaže svojim ličnim novcem. Ovo je način da ga upozorite na nerazumne postupke u starijoj dobi. Predajem na univerzitetu - i bio sam zapanjen da je student 4. godine, koji studira finansije i kredit, uzeo telefon na kredit uz ogromne kamate. Kaže: „Nisam shvatio kako se to dogodilo, nisam izračunao.“ Bilo bi dobro unaprijed razraditi takve situacije.

12. Knjige - u pomoć. Možete početi sa ovim: “Neverovatne avanture u zemlji ekonomije” Igora Lipsice, “Pas po imenu novac” Bodoa Šefera, “Veliki biznis za malu decu” Elene Tončiu.

13. Sve što se radi kroz formu igre je uspješno.. Kada šaljete svoje dijete u trgovinu da kupi mlijeko, možete postaviti zadatak da razumije cijene - na primjer, izračunajte koja marka je isplativija po litri. Ili koliko će rublja ušteđena od kartona mlijeka donijeti za godinu dana.

14. Dijete treba da dobije povratnu informaciju. Sve o čemu se raspravlja i što vodi do zaključaka bolje se pamti u djetetovom pamćenju nego linearne upute. Analitika je dio finansijskog planiranja i važna vještina za poslovnog čovjeka. Igrajte, pokažite opcije, razgovarajte o rezultatima, izvucite zaključke - ovo je obavezno.

15. Preporučio bih da oni koji odluče da plate procjene budu veoma oprezni. Dijete mora razumjeti zašto i samo treba da uči, a ta motivacija ne može počivati ​​na trenutnoj dobiti. Preduzetnik je uvijek visoko samomotivisana osoba.

16. Politika “gotovina za uslugu” u porodici može pomoći u razvoju preduzetničkih vještina, ali može i štetiti. Ako se radi o plaćanju usluga u okviru poslovnih ili radnih projekata, to je normalno. Ali ako dijete obavlja svoje kućne obaveze za novac ili pomaže porodici i prijateljima na sebičnoj osnovi, to je greška u matrici vrijednosti.

17. Usaditi vrijednosti nije tako teško ako ih sami dijelite.. Dijete vrlo lako kopira obrasce ponašanja.

18. Pazi na riječi! Razvoj preduzetničkog razmišljanja najviše koči devalvacija samog procesa „poduzimanja“, demotivišući fraze i radnje. Štoviše, kod djece razvijaju fobije i komplekse, što negativno utječe na formiranje ličnosti općenito.

19. Ohrabrenje i kritika su suptilni procesi. Ako dijete predloži propalu ideju, ne može se reći da od te ideje neće biti ništa - uništit ćete motivaciju. Ali ne biste trebali ohrabrivati ​​namjerno pogrešnu odluku. Mora postojati ispravna isporuka: „Sjajno je što ste smislili ovo, ali hajde da shvatimo zašto ste to smislili. Koje su prednosti projekta, koje zamke može imati? A ako je dijete sve obrazložilo, vjeruje u svoju ideju i želi da je sprovede - čini mi se da roditelji treba da ga podrže. Jer, prvo, roditelji često sami griješe. Drugo, negativna iskustva su veoma važna. Obično je ovo test spremnosti da budete preduzetnici. Ne poznajem ljude koji su prvi put napravili uspješan posao.

20. Zadatak roditelja je da pažljivo osiguraju dijete kako bi iskustvo bilo poučno, ali ne bi negativno uticalo na zdravstveno i emocionalno stanje. Ako dijete organski izgubi želju da se bavi poduzetništvom, to također nije loše.

21. Još jednom: roditeljska kontrola je osiguranje i podrška. Dijete treba da ostane samostalno. Ovo je važno. Preduzetnik ne može a da ne bude samostalan. U tom smislu indikativna je reakcija roditelja iz preduzetničkog okruženja, koji su odbili da započnu razgovor kako bi bili obavešteni o događajima. Rekli su: „Zašto nam ovo treba? Djeca su došla da uče – neka su sami odgovorni za sve.”

22. Velika je razlika između "podržavanja" i "guranja". Želja da kroz djecu ostvare svoje neostvarene snove često dovodi do toga da dijete pod pritiskom i utjecajem roditelja bira polje aktivnosti u budućnosti koje ne odgovara njegovim interesima. Ovo je problem.

23. Budite spremni da radite sa stereotipima drugih ljudi. Nažalost, naše društvo ima dvosmislen odnos prema preduzetnicima. Za mnoge je to osoba koja je svoj kapital stekla na nepošten način, kojoj je profit važniji od ljudi. Naravno, ovo je štetan stereotip, jer se svaka aktivnost uvijek temelji na vrijednostima. Vrijednosti su temelj i treba ih postaviti prije nego što se dijete susreće sa stereotipima. Stoga djeci pričamo o poduzetnicima i filantropima koji su dali ogroman doprinos razvoju zemlje. Objašnjavamo da nove tehnologije i razvoj omogućavaju ljudima da kvalitativno promijene svoje živote. Taj posao stimuliše napredak. Da ima društvenu odgovornost itd.

24. Ruska škola podučava osnovne principe, a ne primijenjene vještine. Vidim da mnogi roditelji sada izvode svoju djecu iz državnih škola i šalju ih u privatne ili eksperimentalne, gdje nema jasne podjele na odjeljenja, nema ocjena, a granice između odjeljenja se pomjeraju. Deca iz ovakvih škola su po pravilu opuštenija, kreativnija i imaju „osećaj leta“. Da, klasični obrazovni sistem često izjednačava, postavlja granice i ometa kreativnost i razvoj poduzetničkih kvaliteta. Ali reći ću u odbranu javnih škola – postoje gimnazije i škole koje stvaraju atmosferu u kojoj se podstiču kreativnost i odlučnost.

25. Najvažnija stvar koju škola može dati budućem preduzetniku jeste da ga nauči kako da uči. Sistem vrijednosti je postavljen u porodici.

26. Među bivšim sportistima ima mnogo preduzetnika. Da li se ljudi „preduzetničkog“ karaktera bave sportom ili se on formira kroz sport? Čini mi se i tako i tako. To mogu potvrditi na vlastitom primjeru, jer su me “bacili u sport” – bez mog posebnog žara. U periodu kada sam se aktivno bavio sportom bolje sam učio u školi. Jer sam morao jasno da isplaniram sve svoje poslove. Odatle potiču vještine timskog rada, jer u košarci pobjeđujete kao tim. Individualni sportovi razvijaju više liderskih kvaliteta. Konačno, sport je fokus na pobjedi, ali i sposobnost prihvatanja poraza na putu do pobjede. Ovo je važan kvalitet za kriznog menadžera.

27. Nije svaka lukavost pokazatelj preduzimljivosti. Činjenicu da je dijete lukavo i vara mnogi roditelji mirno doživljavaju kao “prirodni poduhvat”. To nije uvijek tačno. Dijete, posebno malo i razmaženo ljubavlju svojih roditelja, može lukavo i manipulirati kako bi ostvarilo svoje ciljeve. To je prirodno. Ali obmana nije poduhvat. Pravi posao se ne gradi na obmanama.

28. Nemojte brkati pohlepu i racionalnost. Ista ideja se može proširiti i na pohlepu, koju neki roditelji podstiču kao „imovinsko obrazovanje“. Ali pohlepa je neumjerena želja za posjedovanjem. Stjecanje je želja za profitom. Oba ova svojstva su štetna za osobu i imaju izuzetno negativan utjecaj na odnose s ljudima. A posao se uvijek vrti oko ljudi. Vrijednosti vlasnika oblikuju korporativnu kulturu, atmosferu u timu itd. Druga stvar je da novac voli brojanje i, naravno, finansijsko planiranje je osnova racionalnog upravljanja. Ovo treba naučiti.

29. Zarađivanje je normalna želja preduzetnika. Zarađivanje novca po svaku cijenu - ne. Dijete mora jasno shvatiti da u poslu, kao iu bilo kojoj drugoj oblasti ljudskih odnosa, postoje moral i etika. Ako je osoba opsjednuta novcem, to je problem, kao i svaka opsesija.

30. Nema kontrole - nema posla. Ovo je osnova. Morate biti u stanju planirati, ekonomično koristiti resurse, optimizirati i biti sigurni da kontrolišete! Sistem kontrole je ključ uspješnog poslovanja. Što se dijete više susreće sa ovakvim zadacima u svakodnevnom životu, to je vještina jača.

31. Dobra vježba za izgradnju algoritma za rješavanje problema je modeliranje situacija. Mogu se uzeti iz stvarnog života: zaključani ste u kupatilu bez telefona, izgubljeni ste na stanici, zli huligan želi da vam uzme džeparac. Možete paničariti, ili možete smisliti algoritam za rješenja. Hajde da razmislimo kako ćemo se izvući. Dijete počinje razmišljati, analizirati konkretne korake - kuda će to dovesti. To mogu biti poslovne igre, studije slučaja, zadaci za domišljatost, vještine rješavanja problema itd.

32. Jedan od najboljih načina da se razvije poduzetnički način razmišljanja je kroz projektne aktivnosti.. Kada dijete samostalno razvija projekt: generiše ideje, provodi terensko istraživanje, razvija prototip i ima priliku da ga predstavi stručnjacima ili potencijalnim investitorima. Projekat nije nužno biznis. Na primjer, imamo mnogo društvenih projekata - „Grad majstora“ za djecu sa smetnjama u razvoju, aplikaciju za izbor životinja iz skloništa i druge. Za djecu od 12-13 godina ovo je vrlo ozbiljno iskustvo samostalnog rada.

33. Postoji pravilo - prosječna ideja i odličan tim su bolji nego obrnuto. Vještinu timske interakcije savršeno razvija projektni rad u kojem je zaposleno više ljudi. U takvim slučajevima, mi ne postavljamo stalnog lidera. I često se dešava da Petja, rođeni vođa koga svi slušaju, postane izvođač i sabotira neki posao. Vasja, imenovani vođa, mora pronaći način da se dogovori sa Petjom. Iskustvo učenja za oboje. Onda sve ovo analiziramo i raspravljamo.

34. Što više timskog rada, bolje se poboljšava ova vještina.. To uključuje školske projekte i vannastavne aktivnosti. Porodica je i tim, gdje dijete mora imati svoje obaveze. Na primjer, imamo obuku o upravljanju vremenom za djecu i roditelje – kada zajedno detaljno planiraju svoj sljedeći odmor.

35. Mnogo toga se može odgojiti u čovjeku – na primjer, ono što je u latentnom stanju, potisnuto iz raznih razloga. Možete čak otkriti i liderske kvalitete - naučiti ih da preuzmu odgovornost i donose odluke. Drugo je pitanje da ako je osobi u početku ugodnije raditi u ulozi izvođača, prisilno vodstvo može biti destruktivno za nju. Ovo zahtijeva energiju i može utjecati na rezultate. Mnogi problemi u poslovanju proizlaze iz činjenice da ljudi nisu na mjestu radeći stvari koje im se ne sviđaju.

36. Preduzetnik je gotovo uvijek lider. To ne znači da dijete s neizraženim liderskim kvalitetima nema ništa u poslu. Znam primjere kada je odrasla osoba dugo bila sigurna da je njegova uloga izvođača, jednostavno zato što nije morao pokazati liderske kvalitete – do neke kritične situacije. Konačno, dešava se i da osoba koja po prirodi nije lider postane preduzetnik u okviru partnerstva – kada više ljudi vodi posao, a svako ima svoju ulogu.

37. Ništa se ne može učiniti ometanjem i nasiljem. Biće mnogo efikasnije uložiti vreme i novac u razvoj snaga deteta. Ljubav i inspiracija su najbolji motivatori.

38. Iz nekog razloga, mnogi ljudi su sigurni da je kreativnost dar od Boga i da se ne može razvijati. Ovo nije u redu! Postoji mnogo tehnika i metoda za razvijanje kreativnosti – na primjer, “dizajnersko razmišljanje”, gdje se rješenje, između ostalog, postiže kroz empatiju – empatiju.

39. Da bi se dijete naučilo da postavlja ciljeve, nije dovoljno naučiti ga da vidi prednosti rezultata.. Učimo kako postaviti ciljeve koristeći SMART tehnologiju koja se koristi u upravljanju projektima. Ovo je engleski akronim koji znači da cilj treba biti specifičan, mjerljiv, ostvariv, relevantan i vremenski vezan. Postavljanje SMART ciljeva je vrlo korisno za dijete. Apstraktni, nedostižni zadaci se odmah odbacuju.

40. Najvažnija vještina je upravljanje vremenom, sposobnost određivanja prioriteta - šta je važno, šta je hitno. Problem lošeg planiranja rada i odmora je i preopterećenost djeteta, oko koje se mnogi nesreću.

41. Isticanje važnog je polovina sposobnosti prenošenja misli. Pronalaženje kvalitetnih informacija, njihova obrada, isticanje onoga što je važno je vještina 21. stoljeća. Postoji dobro poznata vježba - “Elevator pitch”: zamislite da se vozite u liftu s investitorom, imate jedan minut da ispričate suštinu svog projekta. Možete smisliti drugu priču, ostavljajući suštinu. Govor ne bi trebao sadržavati puno teksta – samo što je najvažnije, govor treba biti dobro strukturiran.

42. Stečene vještine se ne gube. Ali oni se ne poboljšavaju ako se ne koriste. Ovo se, na primjer, odnosi na vještine javnog govora.

43. Tri su ključne greške koje roditelji prave u odgoju budućih preduzetnika. Prvi je da oni biraju umjesto djeteta i ne dozvoljavaju mu da preuzme odgovornost. Drugi je da zahtijevaju idealan rezultat i ne dozvoljavaju greške. Treće, ograničavaju implementaciju kreativnih ideja.

44. Evo minimuma kako roditelj može doprinijeti razvoju poduzetničkog karaktera. Prvo, morate podržati djetetove inicijative, čak i kada se odraslima čine besmislenim. Kako dijete može vjerovati u sebe ako njegovi roditelji ne vjeruju u njega? Drugo, važno je objasniti djetetu da se ponekad dešavaju neuspjesi i da se toga ne treba bojati. Možete pogriješiti, izvući zaključke i krenuti dalje. Treće, morate naučiti svoje dijete da donosi odluke i preuzima odgovornost. Vrijednosti se moraju naučiti! Kontrolišite, podržavajte, ali ne potiskujte ličnost. Četvrto, lični primjer je veoma važan. Ovo se odnosi na obrazovanje općenito. I naravno, sve se mora raditi s ljubavlju.

Povratak