Trgovina je jedna od najpopularnijih vrsta poslovanja za poduzetnike početnike, međutim trgovina na malo je samo opća kategorija, koja zauzvrat ima ogromnu raznolikost područja i specijalizacija. Ne tako davno, na stranicama bloga, razgovarali smo o općim pitanjima otvaranja vaše prve trgovine, možete pročitati detaljnije. U prvim dijelovima, ne samo da smo ispitali opća pitanja u prvim fazama organiziranja vlastite trgovine, već smo utvrdili i stvarne izglede za otvaranje trgovine prehrambenim proizvodima, iako sa trgovinom nije sve tako jednostavno, jer je nivo konkurencije u ovaj segment trgovine na malo je veoma visok i stoga ćemo preći na druge ideje za trgovinske bodove.

Slijedi prilično atraktivan pravac - dječja trgovina.

Danas, zahvaljujući određenim naporima vlade i pojavljivanju niza programa, postoje trendovi u natalitetu.Naravno da ne bi bilo korektno govoriti o bejbi bumu, ali pozitivnih trendova i dalje ima. Kao rezultat toga, tržište dječjih proizvoda i robe ima pozitivne trendove rasta, a druga prednost koja podstiče potražnju na tržištu je želja samih roditelja da svom djetetu daju više i bolje. Zanimljivo je da se prema drugom plusu krećemo po zapadnom modelu, gdje roditelji uz pomoć ovakvih kupovina “otkupuju” svoju djecu u pokušaju da nadomeste smanjenje njihove pažnje. Činjenica je prilično tužna, ali u isto vrijeme povećava ukupnu potražnju, stvarajući odlično okruženje za stvaranje vlastitog posla.

Vrijedi napomenuti da je, uprkos nižem nivou konkurencije u odnosu na maloprodajno tržište hrane, prilično visok i neće biti moguće otvoriti vlastitu dječju radnju bez „borbe“. Jedina stvar koja se zaista može smatrati prednošću je visoka segmentacija tržišta (u praksi to znači da većina malih dječjih radnji ima jasnu specijalizaciju), a ima i dosta velikih trgovina s punim asortimanom sve robe, plus obično prodaju skupu dječju odjeću.robu (iako često ista Kina samo sa markiranom etiketom).

Specijalizacija dječije trgovine

Za razliku od većine drugih trgovina, dječji prodajni objekt se može otvoriti koristeći vrlo uski profil i približan profil radnje:

• Možete otvoriti prodavnicu tinejdžerske odjeće
• Možete otvoriti prodavnicu dječje odjeće
• Možete otvoriti prodavnicu dječjih igračaka
• Možete otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala za školarce
• Možete otvoriti trgovinu za novorođenčad (sa asortimanom proizvoda od 0 do 1 godine)
• Možete otvoriti radnju dječije obuće

Ovo je najminimalnija segmentacija trgovačkih ideja, tako da postoji mnogo izbora o tome čime se trgovati na tržištu dječje robe.

Nitko ne kaže da se definitivno trebate fokusirati na uski segment; najbolja opcija je kombinirati različite smjerove, ali ovdje sve ovisi o području utičnice.

Prostor za otvaranje Vaše dječije trgovine

Zapravo, glavni problem prodaje dječije robe je potreba za korištenjem velikih maloprodajnih prostora, na primjer, kada se trguje igračkama, morate voditi računa o interesima djece, a onda se postavlja pitanje kako postaviti tri serije lutaka, svaka od kojih ima 5-6, na 20 kvadrata (mala tezga).heroine. I naravno, ovo su samo lutke, ali tu su i banalne kante za pješčanik i dječja kolica, te mnogi drugi predstavnici svijeta igara. Naravno, ima i primjera prodaje dječije robe u ovakvim radnjama, ali prema statistikama, izgube barem svakog drugog potencijalnog kupca, samo zbog problema sa plasmanom i izlaganjem robe.

Zapravo, u prodaji dječije robe, kako u onoj staroj izreci da se maslacem ne može pokvariti kaša, tako i u ovom slučaju, što je površina veća, sama poslovna ideja izgleda perspektivnije. Naravno, postoji direktna veza između ukupne površine i iznosa početnog ulaganja, jer nije dovoljno imati prostor, potrebno je imati proizvod da ga smjestite u raspoloživi prostor. Ali ova trgovina ima jednu specifičnu karakteristiku koja, uglavnom, čini velike dječje radnje liderima u segmentu.

Samo zapamtite ili posjetite bilo koju veliku dječju trgovinu i analizirajte cijene! Oni su za red veličine veći nego na pijaci ili u malim radnjama, ali ipak ima više kupaca! Pitanje je zašto?

Odgovor se krije u psihološkim aspektima samih kupaca dječije robe:

• – prvo, u većini slučajeva roditelji pokušavaju kupiti upravo ono što je djetetu zanimljivo, a ovdje odlučujuću ulogu pri odabiru trgovina za kupovinu igra ne cijena proizvoda, već njegov asortiman;

Kao otac dvije kćeri, mogu sa sigurnošću reći da želim to ili ne, moram kupiti određenu lutku iz određene serije. Rezultat toga je odlazak u radnju sa velikim asortimanom, pokušajte da pronađete ono što žele na tržištu, pogotovo kada ne razumijete u potpunosti o čemu govore.

• – drugo, najčešće roditelji dolaze u radnju sa svojom djecom i posljedica takvih putovanja je kupovina ne jedne, već više robe. Štoviše, velika površina vam omogućava da otkrijete asortiman robe u punom sjaju, a ovdje dolazi do izražaja ono „želim“.

• - treće, dječje stvari, igračke - lome se, gube, postaju male i, kao rezultat toga, kupovina takve robe se događa mnogo češće, stoga, nakon što jednom kupite u trgovini i vidite široku listu robe, tamo je 95% šanse da će se klijent vratiti po sljedeće stvari ili robu. Štoviše, to će mu omogućiti da uštedi vrijeme i ne mora trčati po cijeloj pijaci ili grupi trgovina tražeći stvari koje mu trebaju, čak i ako mora malo preplatiti.

Naravno, navedeno ne čini neisplativim otvaranje malog prodajnog mjesta za dječje stvari, samo što je radnja veća, posao postaje isplativiji.

Osim toga, ne treba zaboraviti još jedan aspekt maloprodajnog prostora za otvaranje trgovine dječijom robom - lokaciju.

Mjesto za otvaranje dječije radnje

Lokacija igra veliku ulogu u ovom poslu, pa otvaranje maloprodajnog objekta za djecu u stambenom naselju možda neće opravdati očekivanja. Optimalna opcija za lociranje takve trgovine je ili velika prometna petlja, ili prisustvo velikog maloprodajnog čvorišta, bilo da se radi o pijaci ili velikom trgovačkom kompleksu.

Šta ne treba raditi:

• - otvoriti prodavnicu dječije robe u dubini stambenog naselja. Većina potencijalnih kupaca su zaposleni roditelji kojima je vrijeme na prvom mjestu, tako da ovaj plasman sužava krug kupaca.
• – otvorite dječiju radnju od nule u zoni zabavnih kompleksa.U tom slučaju rizikujete da izazovete nezadovoljstvo roditelja i izgubite kupce, jer oni koji su već došli na zabavu ne mogu kupiti (novac ide sam za zabavu) , a oni koji su došli da kupe biće primorani da slušaju kako deca mole (žele da se zabave)

Odabir asortimana za otvaranje prodavnice dječije robe

Kao što sam gore napisao, asortiman proizvoda (kako se odabire asortiman za ostale maloprodajne objekte) u velikoj mjeri zavisi od površine prodajnog mjesta, što je veći asortiman, to je širi asortiman. Naravno, u tom kontekstu, asortiman bi trebao treba shvatiti kao različit asortiman dječije robe, odnosno dječja odjeća plus igračke, odnosno proizvodi za novorođenčad plus igračke. Što se tiče asortimana u odabranoj grupi roba, posebno ako ste odabrali opciju visoko specijaliziranog maloprodajnog objekta, jednostavno je potrebno održavati vrlo veliki. Na primjer, pri prodaji robe za novorođenčad, asortiman bradavica i duda za bebe trebao bi biti najmanje 30 naziva i sorti, a također i različitih proizvođača.

Naime, jedan od najvećih nedostataka prodaje dječijih stvari je potreba za održavanjem vrlo širokog asortimana jedne grupe roba, što opet dovodi do potrebe izdvajanja većeg prodajnog prostora za njih i dodatnih ulaganja novca.

Posljedica ove specifičnosti ove vrste trgovine biće i potreba za pronalaženjem više dobavljača, naravno, danas to više nije veliki problem, ali ipak.

Profitabilnost trgovine dječijom robom

Možemo sa sigurnošću reći da ima niz nedostataka, kao što su:

• – potreba za velikim prodajnim prostorom;
• – održavanje širokog asortimana, što košta dodatni peni;

Postoji niz prednosti

• – kupci češće kupuju dječiju robu, zbog čega je promet u takvim trgovinama veći;
• – kupci su lojalniji i uz dobar asortiman se uvijek vraćaju;
• – potražnja za dječijom robom je stabilna, moglo bi se reći da, kao i hrana, roba za djecu pada pod nož u posljednjem redu porodičnih troškova.
• – u prometu robe za djecu i adolescente (čitaj školarce) minimalni su gubici od takozvanog „otpada“ (o njima pročitajte u nastavku).

Prosječna marža na dječju robu je prilično “odrasla” i kreće se od 70 do 200% ovisno o grupi i samoj cijeni, dok je, za razliku od odjeće za odrasle, nivo “otpada” za red veličine niži.

Pod "otpadom" podrazumijevamo netradicionalne veličine odjeće, pa se sve veleprodajne partije kupuju u takozvanim "veličinama", odnosno pakovanju u kojem je jedan proizvod 5-6 veličina za redom. Dakle, svake sezone u trgovinama odjeće i obuće za odrasle nakuplja se puno stvari nepopularnih veličina, takve stvari se ne mogu staviti na police i vrlo je teško naći kupca za njih. Otpisuju se na račun općih troškova održavanja točke.

To čini prodaju proizvoda za djecu profitabilnijom.

Karakteristike trgovine u trgovini dječjom odjećom

Sertifikacija proizvoda igra veliku ulogu u prodaji dječije robe, ne govorimo o nekim posebnim procedurama, već o prisutnosti certifikata proizvoda u trgovini. Naravno, većina trgovina ima takve certifikate barem za dio robe, ali velika većina prodajnih mjesta koja prodaju dječiju robu drži ih “ispod tepiha”, radije ih pokazuju samo u slučaju inspekcije. Istovremeno, iskustvo pojedinih prodavnica koje se bave dječijim stvarima i robom pokazuje da postavljanje certifikata na istaknuta mjesta, optimalno u prostoru gdje su sami proizvodi izloženi, povećava bruto prihod za 20-25% . Čini se kao sitnica, ali ako uzmete u obzir da će ispravan raspored i najširi mogući izbor (u određenoj niši) postoji plus od još 15-20% , onda kao rezultat takvih jednostavnih trikova možete lako povećati bruto prihod dječije radnje za 50% u odnosu na slične objekte .

Članak se pokazao prilično obiman, rado ću odgovoriti na sva vaša pitanja, pisati u komentarima i ne zaboravite me označiti na svojim društvenim mrežama.

I mali video o proizvodnji dječjih igračaka

Kako organizovati posao u oblasti dečije robe?

Prodaja dječjih proizvoda je posao koji će se uvijek razvijati. Bez obzira na političku i ekonomsku situaciju u zemlji, roditelji su uvijek uključeni u odgoj svoje djece, ulažući mnogo vremena i truda u to. Da bi dijete odrastalo u ugodnom okruženju, potreban mu je veliki broj različitih dobara.
Zbog toga će uvijek postojati potražnja za dječjim proizvodima, što znači da ih je isplativo prodavati.

Karakteristike poslovanja prodaje dječije robe

Tržište dječije robe danas je jedno od najdinamičnijih u razvoju. Dokaz za to su kompanije koje posluju u potpuno različitim formatima. To mogu biti hipermarketi, odjeli u velikim trgovačkim centrima, trgovine u stambenim naseljima, lanci, sajmovi, pa čak i trgovine koje posluju samo putem interneta. Po pravilu, svaki tip ima svoje klijente.

Lanci trgovina i hipermarketa fokusirani su na potrebe kupaca sa srednjim i visokim prihodima. Male radnje i specijalizovani sajmovi su ekonomičnija maloprodajna mesta.
Također možete razlikovati univerzalna maloprodajna mjesta i trgovine specijalizirane za određene grupe proizvoda (igračke, roba za novorođenčad, odjeća, trgovine za buduće majke).

Otvaranje prodavnice za decu

U cilju otvaranja prodavnice dječije robe, potrebno je analizirati tržište i odlučiti se o vrsti prodajnog mjesta - da li će to biti trgovina ili visokospecijalizirana. Zatim se dokumenti registruju. Ovaj proces može trajati nekoliko mjeseci, a istovremeno možete tražiti prostor za trgovinu.

U idealnom slučaju, ovo bi trebala biti zasebna zgrada ili prostor sa zasebnim ulazom sa ulice. Možda razmislite o iznajmljivanju prostora u trgovačkom centru za hodanje. Budući da roditelji i djeca često dolaze u trgovinu, vrijedi razmisliti o mogućnosti podizanja dječjih kolica u prodajni prostor. To će značajno povećati broj posjetilaca, a samim tim i kupaca.

Jednako važan faktor je i transportna dostupnost. Trebalo bi biti zgodno doći do trgovine javnim prijevozom (važan faktor ovdje je prisustvo stajališta u blizini) ili parkirati automobil na prikladnom mjestu.

Po potrebi prostor treba renovirati. Bolje je odabrati svijetle boje koje natjeraju djecu da zaustave i duže ostanu u radnji. Osim toga, radnja se može podijeliti na zone pomoću boje. Što više zona, to je zanimljivije. Osim toga, ako vam prostor dozvoljava, možete dodijeliti mali prostor za igru ​​gdje djeca mogu provoditi vrijeme dok roditelji kupuju.

Osoblje treba birati uzimajući u obzir specifičnosti trgovine. Vrlo važna kvaliteta za prodavca je sposobnost i želja za komunikacijom sa djecom.

Jednako važna faza pri otvaranju dječije trgovine je politika oglašavanja. Prije svega, trgovina mora imati svijetao, nezaboravan znak. Na ulazu možete postaviti nekoliko stubova, a ako je moguće, redovno mijenjajte informacije. Oglašavanje na Internetu, na televiziji, kao iu specijalizovanim ustanovama je odlično za dečije prodavnice. Ne zaboravite da je najbolja reklama bila i ostala od usta do usta.

Prilikom sastavljanja radnog vremena prodavnice treba uzeti u obzir činjenicu da će veliki broj posetilaca kupovati u večernjim satima ili vikendom. Optimalno radno vrijeme je radnim danima do devet uveče. Vikendom možete zatvoriti nešto ranije. Što je duća duže otvorena, to će više potencijalnih kupaca moći doći do nje.

Koji su najbolji proizvodi za bebe za prodaju?

Ako vam prilike ne dozvoljavaju da otvorite hipermarket, možete se ograničiti na mali asortiman dječije robe. Da biste utvrdili specifičnosti maloprodajnog objekta, trebali biste proučiti asortiman trgovina koje posluju u tom području. Dakle, u stambenoj zoni nije preporučljivo otvarati drugu prodavnicu koja prodaje robu iste vrste u istom cjenovnom rangu. I ne biste trebali otvarati malu trgovinu pored hipermarketa - zarada će biti znatno manja od očekivane.

Na primjer, u blizini porodilišta je najbolje otvoriti radnje za prodaju robe za novorođenčad. Mogu prodavati krevetiće, kolica, hodalice, pelene, odjeću za mališane, kao i igračke, kozmetičke i higijenske potrepštine i razne prateće proizvode - posuđe, flaše, dude. Ako vam prostor dozvoljava, možete izdvojiti prostor za vodu, sokove i hranu za bebe. Takva zona je pogodna za bilo koju trgovinu, bez obzira na lokaciju.

Prodavnice u stambenim područjima prodaju široku paletu odjeće ili igračaka. Tamo se dobro prodaju kancelarijski pribor ili kompleti za kreativnost.

Prodavnice koje prodaju sve za buduće majke su veoma popularne. Možda postoji ne samo odjeća za trudnice, već i roba koja će biti potrebna u prvoj godini bebinog života.

Specijalizirane radnje za kreativnu umjetnost privući će roditelje radoznale djece, a radnje s aktivnim igrama dopasti roditeljima čija djeca vode aktivan životni stil.

Kako organizovati prodaju dječije robe?

Nije tajna da je internet u posljednje vrijeme zauzimao veliki dio naših života. I ako se ranije kupovina robe preko globalne mreže doživljavala kao nešto rizično, danas u tome nema ničeg neobičnog. Preko interneta možete naručiti hranu, namještaj, kućne aparate, odjeću i sportsku opremu. Dječji proizvodi nisu izuzetak.

Većina kupaca– mladi roditelji od 25 do 40 godina sa prosečnim primanjima. Sigurno je da mnogi od njih tečno poznaju računare i mogu da organizuju dostavu potrebne robe.

Prodaja dječije robe putem internet trgovine značajno smanjuje troškove prodavača. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostora ili unajmljivanjem velikog osoblja. Osim toga, značajno se smanjuju troškovi skladištenja robe.

Istovremeno, da biste promovirali internet stranicu, morat ćete uložiti određeni iznos novca kako bi se stranica izdvojila od svojih konkurenata. Bit će potrebno riješiti pitanje plaćanja i dostave. Ako je preuzimanje moguće, morat ćete iznajmiti mali poslovni prostor. Ukoliko klijent naruči dostavu, bit će potrebna pomoć kurira.

U idealnom slučaju, možete kombinirati prodaju na stacionarnom mjestu i putem internetske trgovine. Na ovaj način možete značajno povećati broj potencijalnih klijenata.

Iznajmljivanje dječije robe

Relativno nova, ali već tražena usluga je iznajmljivanje robe.

Za ovu vrstu aktivnosti pogodna je i roba koja je sezonska potražnja i roba koja je prikladna samo za određeni uzrast.

Prilično isplativ posao je iznajmljivanje novogodišnjih i prazničnih kostima. Po pravilu, beba ga može nositi samo jednom, tako da je predmet u dobrom stanju. Da biste organizirali usluge iznajmljivanja, morat ćete kupiti kostime za različite uzraste. Odlično mjesto za pronalaženje potencijalnih klijenata su škole, kao i ustanove dodatnog obrazovanja u kojima se održavaju novogodišnje jelke i praznični događaji. Klijenti ovakvih kompanija po pravilu postaju redovni i preporučuju kompaniju svojim prijateljima.

Još jedan proizvod koji će biti tražen za iznajmljivanje su autosjedalice. Ovaj dodatak će vam dobro doći na višednevnom putovanju. Osim toga, neki modeli autosjedalica su pogodni za kratkotrajnu upotrebu (mjesec ili dva). Stoga ih je preporučljivije iznajmiti nego kupiti nove.

Osim toga, možete iznajmiti sportsku opremu, igračke, odjeću, pa čak i knjige.

Da biste pravilno sastavili asortiman budućeg mjesta za iznajmljivanje, trebali biste proučiti asortiman obližnjih trgovina. Idealno bi bilo da dođete tamo kao kupac i saznate šta je veoma traženo, a šta nedostaje ciljnoj publici.

Vrlo važna usluga koju treba da pružite svojim klijentima je mogućnost otkupa. Ako dijete zaista voli igračku, roditelji bi trebali imati priliku da je kupe. Ovo će donijeti većinu poslovnog prihoda.

Još jedna zanimljiva usluga– klijenti imaju mogućnost da predaju svoje stvari. Ova usluga možda neće donijeti veliku dobit, ali na ovaj način možete značajno povećati lojalnost kupaca.

Još jedna ideja za posao s dječjom robom

Ako imate pedagoško obrazovanje ili ste zaposlili takve radnike, možete organizirati centar za razonodu za djecu. Ovo bi mogla biti mala prostorija sa prostorom za igru ​​gdje kupci mogu ostaviti dijete pod nadzorom učitelja na nekoliko sati. Usluga se može koristiti redovno ili po potrebi. Glavna stvar je da se odrasli osjećaju samopouzdano u ovom centru i da tamo mogu bezbedno ostaviti svoju djecu.

Tržište dječije robe je oduvijek bilo vrlo atraktivan sektor u trgovini za mnoge poduzetnike, a šta reći, i dalje je najprofitabilniji i ostaje vrlo profitabilan iu vremenima krize. Sve je to po principu mentaliteta naših ljudi, naime, ne štede se na djeci. To je tako, a ako, na primjer, odrasli mogu odbiti da kupe neku stvar, onda za dijete pokušavaju kupiti najbolje. Upravo ovaj faktor čini trgovinu dječijom odjećom konkurentnom djelatnošću, a istovremeno veliki broj proizvođača omogućava mnogim poduzetnicima da rade i zauzmu svoje „mjesto na suncu“ u ovoj oblasti djelatnosti.

U ovom članku ćemo govoriti o tome kako otvoriti malu trgovinu za prodaju dječje odjeće i što je za to potrebno učiniti. Proći ćemo kroz sve glavne korake pokretanja ovog posla, a vi ćete sami odlučiti da li da radite u ovoj niši ili ne.

Poslovni format

Prije nego počnete tražiti prostorije i kupovati opremu, morate jasno odlučiti u kojem formatu ćete raditi. Zapravo, poslovnu ideju za radnju dječije odjeće trebalo je smjestiti u nekoliko potkategorija, ali smo odlučili da damo opštiji pregled u jednom članku. Dakle, najpopularnije opcije su:

— kupovina gotove firme za prodaju dječije odjeće. Ovo je jako dobro rješenje, pogotovo ako je punkt promoviran i već ima listu stalnih kupaca. Ovo je profitabilan početak za početnike, ali u stvari je vrlo teško pronaći dobru opciju za gotov posao u ovoj oblasti. Zaista profitabilna prodajna mjesta se rijetko prodaju.

— otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju dječje odjeće od nule. U ovom formatu morat ćete proći sve korake, od odabira prostora do razvoja baze klijenata. To je težak i vrlo skup put, ali često je to opcija s kojom počinju početnici, otvarajući malu trgovinu dječje odjeće i dodataka u svom gradu, nakon čega ona vremenom preraste u prilično velike butike.

- konsignaciona prodavnica dečije odeće. Otvaranje ove vrste poslovanja posebno je korisno u vrijeme ekonomske krize. Postoji nekoliko tačaka u ovoj oblasti, a to je rad sa rabljenim stvarima, ali s druge strane, cijena u takvoj trgovini je mnogo niža i možete pronaći svoje kupce.

— prodaja dječije odjeće po franšizi. Najmanje atraktivna opcija za pokretanje biznisa, posebno u malim gradovima. Postoji mnogo različitih opcija za franšize sa dječjom odjećom, ali s ovim formatom ćete imati niz ograničenja, poput asortimana robe i rada samo s određenim proizvođačima, što možda neće pomoći u povećanju prodaje.

Kao što vidite, postoji mnogo formata i svi imaju svoje nijanse. Izbor je u potpunosti na vama.

Odabir prostora i opreme

Prvo, morate zabilježiti za sebe listu najprofitabilnijih mjesta na kojima možete otvoriti prodavnicu dječje odjeće. Prvo, to su trgovački centri. Mlade majke vole da idu u kupovinu sa svojom decom i često posećuju šoping centre. Iznajmljivanje dobrog mjesta u trgovačkom centru već je pola uspjeha ovog posla, a to će se posebno odraziti na uštede u budžetu za oglašavanje.

Drugo, to su samostojeće radnje. Takve trgovine obično prodaju neki specifičan proizvod i privlače kupce svojom posebnošću. Na primjer, kvalitetna dječja odjeća po niskim cijenama, ili dostupnost programa popusta i ostalo.

Treće, ovo su tržišta odjeće. U ovom trenutku je isplativo raditi u malim gradovima u ovom formatu. Cijene na takvim prodajnim mjestima su obično niske, a kupaca će uvijek biti.

Četvrto, možete otvoriti internet prodavnicu dječje odjeće i iznajmiti samo skladišni prostor po jeftinoj cijeni i prodavati sve proizvode koristeći internet i online oglašavanje. Pojavom društvenih mreža ova opcija je zauzela značajan udio u prodaji u ovom segmentu.

Veličina prostora za malu trgovinu može se naći od 30 m2. i više. Morate uzeti u obzir da je većina robe komplet svih veličina, tako da će cijeli asortiman morati negdje biti uskladišten.

Pogledajmo sada koja vam je oprema potrebna za prodaju dječje odjeće:

• regali s policama;
• vitrine na točkovima za izlaganje džempera, vanjske odjeće, odijela i ostalog.
• korpe za kupovinu u koje se obično odlažu čarape, gaćice i ostalo smeće.
• stalci s kukama na koje se postavlja velika količina vanjske odjeće pomoću vješalica.
• ormari za odlaganje ostalih asortimana.

Takođe, ne zaboravite na radno mesto za prodavca i obezbedite mali prostor za igru ​​za decu, sa nekoliko igračaka. To će im pomoći da odvrate pažnju dok majka bira odjeću za svoju bebu.

Pravila prodaje dječije odjeće

Jedno od često postavljanih pitanja na internetu je koji su dokumenti potrebni za prodaju dječije odjeće? Sasvim je logično, a mi ćemo pokušati da odgovorimo na to.

• biraju organizacioni i pravni oblik, vrste djelatnosti i sistem oporezivanja
• sklopiti ugovor o zakupu
• ako vam stanodavac nije dostavio svu dokumentaciju o dozvoli za prostor, morat ćete sami proći sve SES i protupožarne provjere
• stavljanje trgovinskog patenta, licence u skladu sa uslovima utvrđenim zakonom
• Da li kao prodavac posjedujete certifikate kvaliteta za proizvod?
• organiziranje kupca u vašem odjelu

Nakon ispunjavanja svih ovih uslova, moći ćete da dobijete dozvolu za prodaju dječije odjeće. Prilikom pokretanja posla najbolje je konsultovati se sa advokatom, jer su pravila rada u Rusiji i Ukrajini malo drugačija i iskusni advokat će vas posavetovati o svim ovim tačkama.

Asortiman i dobavljači

Sljedeći korak na putu otvaranja odjela za prodaju dječje odjeće, kao iu svakom poslu, je odabir asortimana. Naznačit ćemo samo glavne kategorije robe koje bi trebale biti predstavljene u takvoj trgovini.

Rodna podjela:

• za dječake
• za devojke

prema starosti:

• za novorođenčad
• od 1 godine
• od 3 godine itd.

Po grupama proizvoda:

• gornja odjeća: jakne, kaputi, prsluci
• kape, marame, rukavice
• kombinezoni, koverte
• farmerke, pantalone, pantalone
• džemperi, košulje, bluze
• trenerke
• bodiji, kombinezoni, bibs, tajice, čarape, donji veš i još mnogo toga.

Vaš asortiman će zavisiti od početnog kapitala i možda ćete u početku, prilikom pokretanja malog biznisa prodaje dečije odeće, izabrati uži segment robe uz naknadno proširenje asortimana.

Da biste pronašli dobavljače proizvoda, možete ili surađivati ​​s prodavačima na veleprodajnim tržištima odjeće ili tražiti proizvodne pogone u svojoj zemlji i naručiti robu direktno.

Također, sada postoji veliki broj predstavnika raznih proizvođača dječje odjeće koji su spremni na suradnju čak i sa malim trgovinama. Postoji ogroman izbor i morate odabrati najisplativiji i najisplativiji proizvod. Naravno, u asortiman ne biste trebali uključivati ​​nekvalitetnu dječju odjeću iz Kine, osim ako vam prodavač ne dostavi sve certifikate za ovaj proizvod.

Oglašavanje

Danas, sa velikom konkurencijom na tržištu dečije odeće, malo je reći da želim da otvorim prodavnicu dečije odeće u svom gradu. Da biste ga promovirali, morat ćete uložiti u oglašavanje.

Evo liste glavnih izvora klijenata:

• reklame u medijima
• distribucija letaka sa promocijama i popustima na robu
• popust program u vašoj radnji
• oglašavanje na Internetu, odnosno kontekstualno oglašavanje vaše online trgovine i njezina promocija pretraživanja u različitim kategorijama proizvoda
• oglašavanje na društvenim mrežama. Zapravo, dobro promovirane grupe na društvenim mrežama mogu privući lavovski dio kupaca, a često se čekaju redovi za popularnu robu.

Ne zaboravite na zanimljivo ime za vašu radnju i svijetli natpis.

Koliko košta otvaranje prodavnice dečije odeće?

Ulaganja u ovaj posao će biti različita u svakom pojedinačnom slučaju. Sve zavisi od cenovnog ranga robe, asortimana, lokacije prodavnice i drugih faktora. Mi ćemo dati osnovnu listu troškova.

• Najam sobe – 250 – 300 USD
• Porezi - 150 dolara
• Plata prodavca - 220$
• Početna kupovina robe – 15.000 – 20.000 dolara
• Kupovina opreme – $1500 – $2500
• Oglašavanje - 550$ (+ oglašavanje na Internetu).

Koliko možete zaraditi?

Možete mnogo zaraditi, pogotovo ako se povežete na društvene mreže, ali za promociju biznisa prodaje dječjih stvari bit će potrebno vrijeme i novac, na to morate biti spremni.

Prosječna naknada na dječju odjeću kreće se od 50% do 110%. Ali u isto vrijeme, postoji niz grupa proizvoda u kojima marža može doseći i do 130%.

Na osnovu ovih brojki, možete približno procijeniti obim prodaje koji je potreban da bi se poslovanje isplatilo.

Potražnja za dječjim proizvodima raste iz godine u godinu. Kakva god da je ekonomska situacija u zemlji, oni će se roditi i odgajati. Stoga je otvaranje dječije trgovine od nule odlična ideja.

Koliko vam novca treba da otvorite?

Dječju radnju je bolje locirati negdje u centralnom dijelu grada, u blizini poslovnih zgrada. Na putu kući, većina roditelja uvijek svrati u takve ustanove kako bi zadovoljili svoje potomstvo. Jedno od najboljih mjesta je pored vrtića i porodilišta.

Ne treba tražiti prostore u blizini bioskopa, parkova ili atrakcija, jer će u tom slučaju svu pažnju, a samim tim i zaradu, dobiti zabavne kuće. Izbjegavajte sobe u podrumu ili na gornjim spratovima - majkama sa kolicima i trudnicama će biti teško da se penju/spuštaju stepenicama.

I ne zaboravite pravilno urediti sobu: prostrani hodnik treba biti dobro osvijetljen, police i štandovi s robom trebaju biti raspoređeni što je urednije moguće. Kako bi se ispunili svi sigurnosni standardi i propisi, djeci treba ograničiti pristup proizvodu, a potpuno napustiti tezge i veliki broj staklenih vitrina.

Takva trgovina može se specijalizirati za nekoliko vrsta proizvoda ili samo za jednu opciju. Na primjer, ovo može biti prodavnica hrane za bebe ili odeće. Sve zavisi od vaših planova, volje za radom i finansijskih mogućnosti.

Najpopularniji proizvodi su odjeća, hrana, igračke, dječji namještaj (krevetci, autosjedalice i kolica), kao i higijenski proizvodi neophodni za njegu.

]Sljedeća mjesta po popularnosti zauzimaju dječje knjige, specijalne edukativne igre i materijali za ručne radove (tkanina, papir, plastelin, flomasteri).

Vaši troškovi

Dakle, koja je finansijska komponenta pitanja? Teško je unaprijed napraviti univerzalni plan, jer se situacija na takvom tržištu često mijenja. Ali, predstavićemo vam približne izračune:

• Najam prostorija - oko 300.000 rubalja godišnje;
• kupovina potrebne opreme - od 100.000 rubalja;
• plata osoblja – 500.000 godišnje;
• kupovina robe – 300.000 rubalja;
• obrtna sredstva - 300.000 rubalja.

Dakle, za dobar početak i siguran rad tokom cijele godine potrebno vam je oko 1.500.000 rubalja.

Potrebni dokumenti za otvaranje dječije radnje

Kako se papirologija ne bi otegla mjesecima i godinama, potrebno je odmah pripremiti sve potrebne potvrde i podatke.

Registracija kompanije . Da biste registrovali preduzeće, morate znati naziv kompanije, broj osnivača i glavnu vrstu delatnosti. Na sajtu birate sistem oporezivanja, generalnog direktora, glavnog računovođu, kao i vrstu doprinosa odobrenog kapitala (gotovina ili imovina).

Potrebno je da dobijete sertifikate:

1. O registraciji;
2. o dodjeli PIB-a;
3. o registraciji pravnog lica.

Da biste to učinili, registrirajte se u Jedinstvenom državnom registru pravnih lica. Od Goskomsata dobijate dopis o dodjeli šifre, registraciji u zdravstvenom i penzionom fondu i fondu socijalnog osiguranja. Nakon toga pravite pečat i otvarate bankovni račun.

Ugovor sa SES-om. Dobijate sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora. Da biste to učinili, pripremite paket dokumenata i certifikata.

Sadrži prijavu, ugovor o zakupu, potvrdu o registraciji preduzeća, potvrdu o registraciji kod poreske službe, medicinsku dokumentaciju zaposlenih, popis robe, potvrde o robi, sanitarni pasoš objekta i ugovor o odvozu smeća.

Dogovor sa vatrogasnom službom . Za kraj, pripremite:

• Izjava;
• ugovor o zakupu prostora ili kopiju dokumenata o imovinskim pravima;
• potvrdu o registraciji vašeg preduzeća;
• poseban tlocrt ZTI;
• kopiju i original ugovora za ugradnju požarnih alarma;
• polisa osiguranja imovine.

Dozvola za kase . Za registraciju kase pripremite prijavu, pasoš KKM, ugovor o zakupu prostora u kojem će se nalaziti KKM, holograme održavanja i državni registar, centralni servisni centar (ovjeren od strane majstora), kopije dokumenata o otvaranje i registracija kod poreske službe.

Posebnu pažnju zaslužuje i natpis za trgovinu. Da biste dobili dozvolu za to, dostavljate prijavu i registracionu karticu, javnobilježnički ovjereni ugovor o zakupu, ovjerene kopije otvaranja radnje, skicu slike ovjerenu pečatom Vaše firme, fotografije u boji buduće lokacije, odobrenje lokaciju od strane vlasnika zgrade, mapu lokacije.

Nivo sigurnosti je od povećanog interesa nadležnih organa. Svi predmeti podliježu obaveznoj certificiranju jer djeca sa njima dolaze u kontakt (odjeća, igračke ili higijenski predmeti). Kvalitetan pasoš mora pratiti sve vrste proizvoda. Dobrovoljno se certificiraju samo povezani proizvodi.

Povezani rizici

Prije nego što otvorite trgovinu za bebe, trebali biste razmotriti potencijalne rizike.

Rizik jedan- cijene. Preduzetnici koji se bave ovom vrstom trgovine rastrgani su između ukusa mladih kupaca i cenovnih preferencija njihovih roditelja. Upravo iz tog razloga većina vlasnika se suočava s poteškoćama u formiranju cjenovne politike i asortimana.

Rizik dva– protok kupaca. Promjena puteva toka kupaca je uvijek zastrašujuća. Često se radnja otvori na popularnoj lokaciji, a nakon godinu ili godinu i po dana, zbog radova na renoviranju, ukidanja radnih mjesta ili selidbe ureda u druge zgrade, tok krene u suprotnom smjeru. Niko nije imun od ovoga.

Rizik tri- maloprodaja. Uvek ga karakterišu visoki rizici potražnje. To se prvenstveno odnosi na dječju odjeću.

Na profitabilnost utječu i solventnost stanovništva, hirovite vremenske prilike itd.

Koliko možete zaraditi?

U prosjeku, neto profit od robe je 250.000 mjesečno, što je 2.800.000 rubalja godišnje. To znači da uz približnu cijenu od 1.500.000 rubalja, potpuna otplata dolazi u roku od šest mjeseci.

Naravno, rezultati se razlikuju i zavise od raznih faktora. Ali da li je isplativo otvoriti dječiju radnju u našoj stvarnosti? U principu, ovo je prilično obećavajući posao.

Provjerite ponude banaka

RKO u Tochka banci.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Otvaranje računa je besplatno za 10 minuta;
• Održavanje – od 0 rubalja/mjesečno;
• Besplatne platne kartice – do 20 kom/mjesečno.
• Do 7% na stanje računa;
• Prekoračenje moguće;
• Internet bankarstvo – besplatno;
• Mobilno bankarstvo je besplatno.

RKO u Raiffeisenbanci.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Otvaranje računa je besplatno za 5 minuta;
• Održavanje – od 490 rubalja/mjesečno;
• Minimalne provizije.
• Registracija platnih kartica je besplatna;
• Prekoračenje moguće;
• Internet bankarstvo – besplatno;
• Mobilno bankarstvo je besplatno.

RKO u Tinkoff banci.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Besplatno otvaranje računa za 10 minuta;
• Prva 2 mjeseca su besplatna;
• Nakon 2 mjeseca od 490 RUR/mjesečno;
• Do 8% na stanje računa;
• Besplatno računovodstvo za individualne preduzetnike na Pojednostavljenom;
• besplatno internet bankarstvo;
• Besplatno mobilno bankarstvo.

RKO u Sberbanci.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Otvaranje računa - 0 rub.;
• Održavanje – od 0 rubalja/mjesečno;
• Besplatan “Sberbank Business Online”;
• Mnogo dodatnih usluga.

Više o tekućem računu

• 0 rub. otvaranje računa;
• 0 rub. Internet bankarstvo i mobilno bankarstvo za upravljanje računima;
• 0 rub. izdavanje vizit kartice za polaganje i podizanje gotovine na bilo kom bankomatu;
• 0 rub. prvo polaganje gotovine na račun;
• 0 rub. poreska i budžetska plaćanja, transferi pravnim licima i individualnim preduzetnicima u Alfa-Bank;
• 0 rub. održavanje računa ako nema prometa.

RKO u Istočnoj obali.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Otvaranje računa je besplatno;
• Rezervacija za 1 minut;
• Internet bankarstvo i mobilna aplikacija su besplatni;
• 3 mjeseca usluge besplatno;
• nakon 3 mjeseca od 490 rub./mjesečno.

RKO u LOKO banci.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Otvaranje računa je besplatno;
• Rezervacija za 1 minut;
• Održavanje – od 0 rubalja/mjesečno;
• Podizanje gotovine od 0,6%;
• Besplatan terminal za akviziciju;
• Internet bankarstvo i mobilna aplikacija su besplatni.

RKO u MTS banci.

Otvori račun

Više o tekućem računu

• Održavanje računa - od 0 rub./mjesečno.
• Podizanje gotovine (do 700 hiljada rubalja) - besplatno
• Do 5% na stanje računa
• Trošak plaćanja je od 0 rub.

RKO u Unicredit banci.

Kakve dječije radnje postoje? Kao odgovor na ovo pitanje, napisali smo članak u kojem smo identificirali vrste dječjih trgovina i za svaku sastavili kratak poslovni plan.
A kakvu ćete dječiju radnju otvoriti, na vama je, birajte!

Kakve dječije radnje postoje?

• Odjeća za bebe
• Dječije cipele
• Dječije igračke
• Hrana za bebe
• Proizvodi za djecu (kolica, krevetiće, autosjedalice, itd.)
• Univerzalne dječije trgovine sa raznovrsnim proizvodima

Soba.
.
Odabir osoblja.
Oporezivanje.

Investicije.
Ciljna publika.
Odabir lokacije.
Oprema.
Dobavljači.
Osoblje.
Oglašavanje i PR.
Prihodi i rashodi.

Odjeljak za pregled.
Opis preduzeća.
Opis poslovnih usluga.
Analiza tržišta.
Poslovni finansijski plan.

Opšti deo.
Opis poslovanja.
Analiza tržišne konkurencije.
Plan proizvodnje.
Finansijski plan.

Ciljna publika.
Konkurentno okruženje.
Segmentacija tržišta.

Nivo prihoda.
Marketing.
Potrebni resursi.

Poslovno otvaranje dječije trgovine

Većina roditelja uglavnom pokušava da uštedi na sebi, ali ni u kom slučaju ne traži kompromise u kupovini hrane, odjeće i igračaka za svoje dijete. Zahvaljujući naknadi na glavninu dječije robe, koja je najveća u odnosu na robu za odrasle, "dječije" trgovine ostvaruju prilično dobar prihod uprkos okolnoj ekonomskoj situaciji. U tom smislu, trgovina dječijom robom jedna je od najperspektivnijih.

Često se dječji proizvodi različitih grupa prodaju u različitim vrstama prodajnih mjesta. Na primjer, možete kupiti dječju hranu ili neki higijenski proizvod u gotovo svakoj ljekarni ili posebnom dijelu supermarketa. Prodaju dječije odjeće najčešće obavljaju specijalizirane radnje, koje mogu sadržavati i neku drugu robu (krevetci, kolica, igračke).

Obično se kupovina svakodnevnih namirnica (pelena, hrane) od strane roditelja svodi na maloprodajne objekte koji su najbliži njihovom mjestu stanovanja. Istovremeno, kupovina kolica, odeće, auto sedišta i druge veće kupovine se obavljaju u velikim specijalizovanim prodavnicama koje se najčešće nalaze u centru grada. Da postoji takva prodavnica u neposrednoj blizini njihovog mesta stanovanja, roditelji bi svakodnevne i veće kupovine mogli da obavljaju na jednom mestu.

Na osnovu toga postaje jasna važnost otvaranja univerzalnih dječijih radnji u urbanim stambenim naseljima. Korištenje poslovnog plana koji se razmatra omogućit će organiziranje rada univerzalnih dječjih trgovina koje prodaju hranu, higijenske proizvode, odjeću i obuću, kolica i autosjedalice.

Danas nije potrebno sve početi od nule, sasvim je moguće kupiti gotov posao.

Za organizaciju trgovine dječijom odjećom potrebno je pažljivo planiranje i proučavanje strukture tržišta dječje odjeće. Prije svega, preduvjet je sastavljanje poslovnog plana trgovine.

Kada se sagledaju karakteristike tržišta dječije robe, postaje jasno da se dječjoj odjeći izdvaja trećina, igračkama - oko petine ukupnog tržišta, obući - nešto više od jedne desetine, a ostaloj robi - također jedna trećina.

Dječja odjeća na ruskom tržištu ima godišnji promet od više od 3 milijarde dolara i svake se godine povećava za jednu četvrtinu.

Na svjetskom tržištu ruska dječja odjeća zauzima nešto manje od 20%, a ostatak se izdvaja u strane zemlje. Vodstvo u proizvodnji dječje odjeće ima Kina, finska i njemačka dječja odjeća je također prilično česta.

Prema analitičarima, prosječan iznos koji roditelji potroše na kupovinu dječje odjeće godišnje je oko 10 hiljada rubalja (porodični budžet svaki mjesec gubi skoro hiljadu rubalja u tom pogledu). Ako izračunate približan broj porodica u vašem gradu i uporedite ovu cifru sa brojem prodavnica koje prodaju dečiju odeću, možete utvrditi koliko je ovaj posao isplativ.

Soba.

Nakon procene vaših mogućnosti u pogledu ovog posla, proučavanja situacije na tržištu u ovoj oblasti u vašem regionu, možete tražiti najpogodniji prostor. Prodavnica se može postaviti u bilo kojoj prostoriji, a samo trebate biti vođeni svojim financijama.
Moguće je organizovati zasebnu prodavnicu ili mini odjel u trgovačkom centru. Najvažniji aspekt je pravilno planiranje njegove lokacije.
Dizajn radnje mora biti originalan. U ovom slučaju, trebali biste se voditi specifičnostima proizvoda koji se prodaje.

Da biste otvorili i uredili malu trgovinu u iznajmljenim prostorijama, morat ćete potrošiti od 30 do 50 hiljada rubalja.

Pohranite registraciju i potrebnu dokumentaciju.

Da biste registrovali radnju dječije odjeće, najbolja opcija bi bila registracija kao samostalni poduzetnik. Nema smisla otvarati društvo s ograničenom odgovornošću, jer će klijenti takve trgovine biti obični ljudi. Osim toga, svo računovodstvo će biti značajno pojednostavljeno, a neće biti posebnih poteškoća prilikom pripreme poreskih izvještaja. Osim toga, značajno će se smanjiti porezni rashodi.

Registracija individualnih preduzetnika je mnogo jeftinija u odnosu na preduzeća. To znači i podnošenje znatno manjeg paketa dokumenata poreskim organima.

Namještaj, nabavka opreme, inventar.

Sasvim je moguće postaviti prodavnicu dječje odjeće za 50 hiljada rubalja. Ovaj iznos podrazumijeva i dizajn same sobe i neobičan, atraktivan znak. U nedostatku potrebnog iznosa, sasvim je moguće iznajmiti komercijalnu opremu od specijalizirane organizacije.

Odabir osoblja.

Na broj zaposlenih najviše utiče maloprodajni prostor. Mala radnja može lako proći sa dva prodavca. Glavni kriteriji pri odabiru radnika su dobro ponašanje, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika sa širokim spektrom ljudi, takt, ljubaznost i poznavanje veličine djece. Često se javljaju situacije kada klijenti (često muškarci) jednostavno ne znaju veličinu djeteta, ali mogu znati dob, visinu ili težinu.
Potrebno je analizirati prosječnu platu prodavača u vašoj regiji. Trebali biste postaviti potpuno iste plate za svoje osoblje. Danas je otprilike 6-8 hiljada rubalja. Osim toga, ne treba zaboraviti na računovođu s prosječnim prihodom od 8 do 10 hiljada rubalja.

Oporezivanje.

Potrebno je shvatiti da plate direktno utiču na obavezno penzijsko osiguranje (14%) i porez na dohodak građana (13%). Za vođenje poreske i računovodstvene evidencije najbolje je koristiti pojednostavljeni sistem oporezivanja, koji će zauzvrat pomoći u smanjenju poreza i značajno pojednostaviti tok dokumenata.

Prilikom korišćenja osnovice poreza na dohodak, plaćanje poreza od 6% postaje obavezno.

Danas je cijena dječje odjeće često znatno veća nego za odrasle. I skoro svi znaju za ovo.

Prihodi prodavnice dečije odeće
- na primjer, profit trgovine je bio 150 hiljada. Kalkulacija troškova:
- oprema i namještaj - od 40 do 60 hiljada;
- troškovi zakupa - mjesečno 30 - 50 hiljada;
- plata osoblja - više od 20 hiljada mjesečno;
- plaćanje poreza - mjesečno 15 hiljada;
- plaćanje poreza po pojednostavljenom sistemu oporezivanja - mjesečno 9 hiljada;
- plaćanje poreza na dohodak fizičkih lica - mjesečno 2,6 hiljada.

Kao rezultat toga, ukupan iznos troškova kreće se od 100 do 150 hiljada (uzimajući u obzir mjesečne troškove od 60 do 90 hiljada).

Iz toga proizilazi da će mjesečni prihod koji će ostvariti prodavnica dječije odjeće biti oko 60 hiljada.

Naravno, ova brojka nije konačna, jer će se svaki proizvod prodavati u različitim količinama. Osim toga, mogu se pojaviti neočekivani troškovi. Normalno trgovanje će vam omogućiti da ostvarite profit od 40 - 60 hiljada svakog mjeseca.

Rezultati poslovnog plana za radnju dječije odjeće.

Nakon kalkulacija, možete prosuditi koliko je ovaj posao isplativ. Može se isplatiti za manje od šest mjeseci. A to je, pak, dobar rezultat, pa je razmišljanje o izvodljivosti otvaranja trgovine dječjom odjećom jednostavno neprihvatljivo.

Zbog činjenice da se stopa nataliteta u Rusiji povećava, povećava se i potražnja za dječjim proizvodima. Isto važi i za visokokvalitetne dečije cipele. Samo u posljednjih nekoliko godina broj novorođenčadi je porastao za više od četvrtine, a 2013. nije bila izuzetak.

Prodavnice dječije obuće su vrlo profitabilan posao koji karakterizira stalna potražnja. Zbog brzog rasta djece, nove cipele za djecu kupuju se gotovo svake sezone.

Za otvaranje prodavnice dečije obuće potreban je početni kapital od oko 2 miliona rubalja.

Pravilno organiziran poslovni plan omogućit će vam da primate ukupan prihod od oko 600 hiljada rubalja mjesečno (uzimajući u obzir da li je gradsko stanovništvo oko pola miliona). Neto dobit će biti oko 15%.

Struktura poslovnog plana prodavnice dečije obuće

1). Rješavanje svih osnovnih organizacionih pitanja za otvaranje radnje dječije obuće.
- Treba izračunati potencijalni kapacitet tržišta, uzimajući u obzir broj konkurenata i ukupan broj potencijalnih kupaca. Urbano stanovništvo od pola miliona podrazumeva godišnji potencijal potrošnje od 85 miliona;
- odaberite lokaciju trgovine s površinom većom od 40 kvadratnih metara;
- odabere kadrove i odredi raspored rada, naznači plate;
- nabavka specijalizovane maloprodajne opreme (vitrine, regali, ogledala, pufovi, kase).

2). Izrada plana za obavljanje trgovine u radnji dječije obuće.
- Potrebno je odrediti asortiman. Više od 70% robe trebalo bi da bude namenjeno dečijoj obući u starosnoj kategoriji od rođenja do 9 godina. Asortiman treba mijenjati svake sezone, te nuditi razne popuste i sniženja;
- izabrati dobavljača i sklopiti saradnju sa njim. Sva obuća za djecu mora imati potrebne certifikate i ispunjavati postojeće standarde kvaliteta i sigurnosti. Da biste obezbedili potrebnu količinu robe potrebno je da imate najmanje tri dobavljača;
- razviti marketinšku strategiju za unapređenje poslovanja. Efikasna reklamna kampanja i razne bonus ponude omogućit će trgovini da se razvija.

3). Studija izvodljivosti.
Za otvaranje prodavnice dečije obuće neophodna je pravilna raspodela sredstava.
- Moramo utvrditi kapitalne troškove. Uz ulaganje od 2 miliona rubalja, inventar će biti veći od 60%, trgovačka oprema - nešto više od jedne desetine, troškovi iznajmljivanja i popravke prostorija - više od 15%, svi ostali troškovi ne bi trebali prelaziti desetinu kolicina;
- izračunati procijenjeni prihod. Najprofitabilnijim periodima smatraju se proljeće i jesen. Stoga bi cipele trebale imati maržu od 100 do 160 posto;
- utvrditi mjesečne troškove vođenja radnje dječije obuće. Mjesečni troškovi trebali bi biti nešto više od desetine svih uloženih sredstava.

Ovaj posao ima profitabilnost od 17% i može se isplatiti za oko godinu i po dana.

Zbog sve većeg interesovanja djece i njihovih roditelja za sve novo, zahvaljujući pojavi novih metoda razvojnog obrazovanja i porastu nataliteta, potražnja za igračkama i drugim proizvodima za djecu raste.

Važno je ne zaboraviti da se u posljednjoj deceniji kvalitet djetinjstva značajno poboljšao, a samim tim i povećani zahtjevi za robom. Stoga je u procesu izrade perspektivnog poslovnog plana važno obratiti pažnju na originalnost i kvalitetu robe koja će se prodavati.

Investicije.
Stvaranje i razvoj vlastitog biznisa zahtijevat će dosta troškova, koji se teško mogu pokriti prihodima prikupljenim tokom šest mjeseci. Stoga, ako vam novčanik ne dozvoljava da otvorite trgovinu dječijom robom, možete uzeti partnera, privući investitore, uzeti kredit u banci ili jednostavno dobiti novčanu nagradu pobjedom na konkursu za poslovne projekte. Ali mudro odaberite pravu opciju ulaganja pažljivo analizirajući situaciju.

Ciljna publika.
Važno je zapamtiti da će glavni potrošači i dalje biti djeca, a ne njihovi roditelji. Na kraju krajeva, djeca su ta koja pokreću kupovinu u prodavnici igračaka.

Odabir lokacije.
Uspjeh vašeg poslovanja ovisit će i o lokaciji prodajnog mjesta. Najpovoljnija lokacija bi bio novi prostor ili blizina vrtića, škole ili supermarketa.

Vaša radnja bi trebala biti stalno vidljiva potencijalnim kupcima. Prije nego što odaberete zgradu u kojoj planirate locirati trgovinu, potrebno je provesti anketu ljudi koji žive na teritoriji blizu buduće tačke u vezi sa njihovim željama za otvaranjem prodavnice igračaka, potrebom za njenim izgledom itd.

Obavezno sumirajte rezultate svog istraživanja. U budućnosti će biti vrlo korisni pri planiranju aktivnosti trgovine i kreiranju politike cijena.

Takođe, veoma bitan pri izradi poslovnog plana prodavnice dječije robe je ispravan izbor zgrade. Možete postaviti tačku na gornje spratove supermarketa, posebno iznajmiti prostor ili samostalno izgraditi zgradu za trgovinu.

Radi udobnosti kupaca, organizirajte otvoreni prostor po principu samoposluživanja. Kada planirate veličinu svog budućeg prostora, oslonite se ne samo na početni kapital, već i na mogućnost profitabilnog plasmana robe, a dobro razmislite i o asortimanu prodanih proizvoda.

Udobnost i gostoprimstvo.
Da biste osigurali redovan promet u vašoj radnji i njenu dobru reputaciju, morate voditi računa o ugodnoj atmosferi i udobnosti. Da biste to učinili, morate naporno raditi na dizajnu. Bilo bi bolje, naravno, obratiti se profesionalcima koji će se pobrinuti za dizajn Vaše trgovine, odabrati optimalnu paletu boja i rasvjetu, što će se pozitivno odraziti na dojmove kupaca o Vašoj radnji.

Oprema.
Završetak građevinskih i renovacionih radova na teritoriji buduće prodavnice podrazumeva nabavku neophodne opreme. Prije svega, trebat ćete kupiti regale, police, ormare, namještaj za zaposlene, nadzorne kamere, kase, kao i prostirke, ukrase, pobrinuti se za dizajn mjesta za odmor djece itd.

Dobavljači.
Da biste uspješno razvili posao, morate voditi računa o dobrom proizvodu. Prilikom odabira dobavljača obratite pažnju na kvalitet proizvoda, uslove isporuke i cijenu. Ako ova tri glavna zahtjeva nisu u suprotnosti s vašim poslovnim planom, onda možete sigurno obavljati kupovinu. Ne zaboravite da proizvod treba da ima najširi mogući asortiman vrsta i materijala, da bude namenjen različitim starosnim kategorijama dece i deci sa različitim interesovanjima i potrebama.

Osoblje.
Pri zapošljavanju osoblja prvo treba voditi računa o ličnim karakteristikama i prijatnom izgledu zaposlenih. Zaposleni u vašoj radnji trebali bi se prema kupcima odnositi s poštovanjem, pomoći im kad god je potrebno, ali glavna stvar je ljubav prema djeci i sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s njima. Smatra se da je bolje zaposliti zaposlenike sa iskustvom u sličnoj oblasti, ali je važno ne zaboraviti da profesionalci mogu imati previsoke zahtjeve u pogledu uslova i plaća, dok su novopridošli obično skromniji i pokušavaju steći dobru reputaciju.

Oglašavanje i PR.
Podrazumijeva se da svijetli dizajn Vaše trgovine i lijep natpis mogu poslužiti kao dobra reklama. Ali to nije sve. U fazi implementacije životnog ciklusa vašeg preduzeća, biće korisno provoditi ATL reklamne događaje. Da biste to učinili, trebate postaviti oglase u štampu, štampati i distribuirati letke itd. ATL ima sposobnost da utiče na veliki broj ljudi. Dalje, da biste razvili imidž svoje kompanije, potrebno je razviti vlastitu web stranicu, za čiju promociju se morate obratiti SEO uslugama. Također koristite BTL oglašavanje, koje će slati informacije o vašoj trgovini i uslugama koje nudi.
Ukoliko takvo oglašavanje ne opravdava vaše planove, potrebno je kreirati sistem popusta ili popusta.

Vodite računa o sigurnosti proizvoda. Da biste spriječili krađu, opremite ga naljepnicama ili čipovima. Također, pravilno postavite nadzorne kamere, koje će pomoći u praćenju rada osoblja. Možete unajmiti i zaštitara. Ne zaboravite da su vaši kupci najmanji, pa vodite računa o sigurnosti robe i namještaja u vašoj radnji.

Merchandising.
Pravilan plasman robe ima veliki uticaj na efektivnost prodaje. Naučite osnove merchandisinga ili kontaktirajte stručnjake.

Prihodi i rashodi.

Za realizaciju vaše poslovne strategije nastali su troškovi na:
- registracija budućeg biznisa 350$
- najam od 1500$ mjesečno.
- troškovi popravke od 1700$
- nabavka opreme od 3000$
- kupovina namještaja od 2000$
- početni PR košta 1000$
- troškovi plata od 300$/mjesečno. po radniku
- prva isporuka proizvoda od $10,000, a naknadne isporuke od $4,500/mjesečno.
- potrebe domaćinstva od $1000/mjesečno.
- obrtni kapital $2000/mjesečno.
Biće potrebno 6 do 12 meseci da se posao isplati. Iznos neto dobiti će biti od 3.000 do 9.000 dolara mjesečno. U slučaju povećanja cijene proizvoda - od 30% - 200%.

Odjeljak za pregled.
Cilj ovog projekta je otvaranje specijalizirane radnje za prodaju dječje hrane

Opis preduzeća.
Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu dječjom hranom potrebno je na prvo mjesto staviti kvalitetu proizvoda i sve suptilnosti politike cijena. Prije otvaranja točke potrebno je osigurati da postoje certifikati za svaku vrstu proizvoda. Pristupačne cijene uvijek će privući kupce, što će povećati obim prodatih proizvoda. Važno je da se prodavnica nalazi na povoljnoj lokaciji. Na primjer, u blizini trgovačkih centara, ambulanti, dječjih trgovina i mliječnih kuhinja. Prije nego započnete poslovnu djelatnost, morate se registrovati u Poreskoj upravi kao samostalni poduzetnik.

Opis poslovnih usluga.
Prodajno mjesto prehrambenih proizvoda za djecu treba biti usmjereno na prosječnog kupca. Stoga asortiman proizvoda može uključivati ​​ne samo hranu, već i proizvode za higijenu, igračke, odjeću i posuđe.

Analiza tržišta.
Poslovni plan trgovine dječjom hranom mora uključivati ​​informacije o sličnim mjestima koja se nalaze u blizini. Važno je prikupiti što više informacija o njima, uključujući asortiman, promet, cijene, prednosti i nedostatke usluge, te karakteristike lokacije. Neophodno je razviti pozitivne osobine vlastite trgovine koje će vam pomoći da izdržite konkurenciju.

Postoje različiti načini da se stekne popularnost među potrošačima: lociranje radnje na mjestu gužve, pružanje visoke razine usluge, prodaja dodatnih proizvoda i fleksibilne cijene.

Poslovni proizvodni plan.
Površina potrebna za radnju ovog tipa obično je 10-20 kvadratnih metara. Potreban je svijetli dizajn koji podstiče dobro raspoloženje kod kupaca. Oprema koju ćete morati kupiti su maloprodajni regali, pultovi i kase.

Imajte na umu da kupci vole čitati etikete proizvoda i pregledati ih prije kupovine, pa je najbolje omogućiti otvoren pristup policama na kojima se nalaze proizvodi. Napravite nisku maržu na hranu za djecu - do 30%, a poslovni prihod je bolje povećati uključivanjem neprehrambenih proizvoda u asortiman. Obećavajuće bi bilo u poslovni plan uključiti i prodaju proizvoda za dječju hranu putem interneta.
Tada će vaš proizvod kupiti zauzeti kupci koji nemaju vremena za kupovinu. Budite oprezni pri odabiru osoblja. Njegova količina treba da bude proporcionalna količini prodate robe. A nivo usluge zavisiće od ljubaznosti i odgovornosti zaposlenih, što uveliko utiče na izglede poslovanja.

Poslovni finansijski plan.
Proces stvaranja finansijskog preduzeća uključivat će otprilike sljedeće finansijske troškove i profite:

Troškovi.
Kapitalne izdatke:
Oprema za trgovinu 50.000
Kupovina početne količine robe - 300.000
Oglašavanje - 10.000
Ukupno će to biti jednako 360.000
Tekući troškovi:
Iznajmljivanje sobe - 20.000
Isplata plata - 40.000
Otkup proizvoda - 200.000
Ostali operativni troškovi - 10.000
Iznos 270.000
Prihodi
Prihod za mjesec - 290.000
Mjesečna dobit 20.000
Rok otplate za preduzeće biće oko 18 meseci.

Dječji proizvodi su traženi kod ljudi s potpuno različitim prihodima. Na kraju krajeva, roditelji, po pravilu, pre svega kupuju ono što im je potrebno za svoju decu, a zatim zadovoljavaju sopstvene potrebe. Međutim, kao i svaki poslovni plan, i ovaj ima svoje posebnosti. To je naša web stranica koja predstavlja kompletan poslovni plan za trgovinu dječijom robom sa detaljnim pregledom svakog aspekta.

Opšti deo.
U ovom poslovnom planu detaljno ćemo razmotriti karakteristike otvaranja radnje za prodaju dječje robe, namijenjene srednjoj klasi potrošača. Ova vrsta djelatnosti predviđa organizaciono-pravnu formu pod nazivom „individualni preduzetnik“. Budući da su potrošači privatni kupci, to smanjuje poreze i pojednostavljuje računovodstvo. Nivo uspjeha projekta može se nazvati visokim, budući da je stopa nataliteta u posljednje vrijeme u porastu. Međutim, mnogo zavisi samo od pravilne i jasne organizacije poslovanja.

Opis poslovanja.
Planirano je otvaranje maloprodajnog objekta za prodaju dječije robe. Politika cijena je usmjerena na potrošače sa prosječnim nivoom prihoda.

Analiza tržišne konkurencije.
Ovaj odjeljak omogućava sastavljanje detaljnog opisa usluga ove vrste u vašem gradu. Važno je obratiti pažnju na greške i nedostatke budućih konkurenata kako se to ne bi dogodilo u vašim aktivnostima.

Plan proizvodnje.
Potrebno je odabrati prostoriju koja je prikladna za smještaj dječje radnje u njoj. Važno je uzeti u obzir sljedeće faktore:
- Dostupnost lokacije punkta, njegove blizine potencijalnom klijentu;
- Pokušajte da locirate svoju radnju dalje od preduzeća konkurenata. Jedini izuzetak je ako je vaša kompanija 100% superiorna u odnosu na konkurente u kvalitetu proizvoda i usluga;
- Važno je da preduzeće ispunjava zahteve prodavnice;
- Proces popravke prostorije bolje je povjeriti stručnjacima. Također morate voditi računa o lijepom dizajnu. Kako bi djeci bio zanimljiv ulazak u vašu radnju, postavite neke zanimljive figurice životinja ili bajkovitih likova;

Sljedeći korak do otvaranja trgovine je pronalaženje zaposlenih. Potrebno je odabrati računovođu, menadžera i prodavače, čiji broj mora odgovarati obimu planirane prodaje. Bolje je zaposliti ljude atraktivnog izgleda i društvenosti. Prema zakonu, svaki prodavac mora imati zdravstveno uvjerenje.

Zatim ćete morati pronaći dobre dobavljače proizvoda. To se uvelike razlikuje od regije do regije. Tamo gde postoji velika konkurencija među dobavljačima, postoji velika verovatnoća da će vam ponuditi povoljne uslove (na primer, mogu da isporuče robu direktno u prodavnicu). Ako je konkurencija neznatna, onda ćete najvjerovatnije morati sami isporučiti robu, pa čak i platiti akontaciju.

Takođe je važno da dobavljači imaju sve potrebne sertifikate za ponuđenu robu, jer ukoliko ona nedostaje, roba može biti oduzeta iz prodavnice pri prvom pregledu.
Kada ispunite sve potrebne uslove, možete bezbedno otvoriti radnju za posetioce.

Zapamtite da za uspjeh u vođenju posla morate pripremiti pouzdanu marketinšku strategiju za promociju vašeg proizvoda na tržištu. Važno je pravilno izračunati svoje snage, a ako se pojave ozbiljne sumnje, bolje je povjeriti ovu stvar stručnjacima s iskustvom.

Finansijski plan.
Ovaj aspekt poslovnog plana prodavnice smatramo finansijskim aspektom ovog projekta. Zbog stalnih promjena na tržištu, izrada univerzalnog i tačnog poslovnog plana nije uvijek moguća. Stoga se mogu promijeniti i troškovi otvaranja i održavanja prodajnog mjesta. Stoga, evo prosjeka:

Troškovi:
- prostorije (300.000 rubalja godišnje);
- kupovina robe (300.000 rubalja);
- sredstva prometa (300.000 rubalja);
- isplate zaposlenima (500.000 rubalja godišnje);
- oprema (100.000 rubalja);
Ukupno je 1.500.000 rubalja. - iznos koji će vam trebati za početak.
prihod:
- od prodaje robe (250.000 rubalja mjesečno neto);
Kao rezultat, dobijamo iznos od 2.800.000 rubalja. godišnje.

Nije teško shvatiti da će biti potrebno pola godine da se nadoknade troškovi, ali ova brojka je približna, jer ovisi o mnogim faktorima. Međutim, vidimo da je ovo preduzeće prilično profitabilno.

Iskreno se nadamo da će vam ovaj poslovni plan biti od velike koristi prilikom izrade vlastite poslovne strategije i doprinijeti uspjehu u oblasti prodaje dječjih proizvoda.
Ciljna publika.
Glavna klasa potrošača univerzalne prodavnice dječije robe su porodice sa djecom. Po pravilu, svakodnevnu robu (higijenske potrepštine i hranu) kupuju mlade majke, a krupnu robu (autosjeda, kolica) oba roditelja. Takođe potencijalni kupci su prijatelji i rođaci koji kupuju poklone i poklone za svoje dijete.

Konkurentno okruženje.
U segmentu prodaje dječije robe široke potrošnje, glavni konkurenti ovoj vrsti dječjih trgovina su pijace, apoteke i supermarketi. Mame obično kupuju pelene tamo gdje su jeftinije, a to je obično na tržištu. Roditelji vrlo često kupuju hranu za bebe u apoteci, jer takav proizvod ulijeva više povjerenja, ili u supermarketima, jer je tamo jeftiniji.

Specijalizovane prodavnice koje prodaju kolica, dečiju odeću, auto sedišta i drugu robu koja se ne može svrstati u svakodnevnu potražnju mogu se smatrati najvažnijim konkurentima u našem poslovnom projektu. Obično roditelji unaprijed planiraju kupovinu odjeće za bebu ili kolica i stoga posjećuju nekoliko punktova koji prodaju potrebnu robu.

Izbor artikla se u pravilu vrši bez obzira na geografsku lokaciju maloprodajnog objekta i temelji se na cijeni i kvaliteti kupljenog proizvoda. Stoga je potrebno na popis konkurenata uključiti sve specijalizirane trgovine koje se nalaze u vašem gradu.

Segmentacija tržišta.
Za uspješnu implementaciju poslovnog plana robne kuće robe za djecu u okruženju visoke konkurencije, potrebno je pravilno fokusirati se na segmentaciju ciljnog tržišta. Najpogodniji način da se to uradi bila bi upotreba segmentacije prema metodama potrošnje i nivou prihoda kupaca.

S obzirom na način na koji konzumiraju svakodnevne proizvode, svi kupci koji žive u stambenim naseljima velikog grada podijeljeni su u sljedeće segmentne grupe:

Majke koje su na porodiljskom odsustvu. Ovaj segment se može smatrati ciljnim segmentom. Dakle, organizacija poslovanja mora biti izvedena na način da ova kategorija potrošača kupuje svu svakodnevnu robu u vašoj radnji. Tome će pomoći pravilna organizacija prostora u prodavnici, koja će majkama sa kolicima omogućiti ulazak, kao i brzu i kvalitetnu uslugu. Proširenje asortimana proizvoda će doprinijeti i povećanju rejtinga vaše trgovine, jer će mlada majka moći kupiti sve što joj treba u vašoj radnji i ne mora trčati na druge točke.

Ako djetetova majka radi, onda se po pravilu baka brine o bebi. Imajte na umu da ljudi u starosnoj i predpenzionoj dobi vole štedeti, pa im dajte priliku da kupe jeftine proizvode, kao i prirodnu robu.

Često se dešava da roditelji koji rade u centru grada kupuju potrepštine za svoje dijete kod kuće. Najpovoljnije će im biti da svakodnevnu robu kupuju u prodavnici koja se nalazi u centralnom dijelu grada. S tim u vezi, potrebno je motivisati roditelje da kupuju robu u prodavnici koja se nalazi u blizini njihovog doma. Da biste to učinili, punkt mora imati pogodnu lokaciju (na primjer, u blizini stanice prijevoza), dodatni popusti nakon 18 ili 19 sati mogu biti uključeni u politiku cijena, a zapošljavanje efikasnih prodavača pomoći će da se izbjegnu redovi.

Ostali potrošači. Ovaj segment uključuje uglavnom slučajne kupce, prijatelje ili rođake koji posjećuju porodicu s djetetom. Radije kupuju igračke i robu u lijepoj ambalaži.

Potrošači drugih proizvoda.
Što se tiče potrošnje ostalih proizvoda, koji uključuju odjeću, kolica, autosjedalice i velike igračke, takvi kupci se obično grupišu u dva segmenta:
. Lovci na kvalitetne proizvode po pristupačnoj cijeni. Ovaj segment se sa sigurnošću može smatrati glavnom metom. Uspešan rad sa kupcima u ovoj kategoriji sastoji se od pružanja širokog asortimana proizvoda po različitim cenama.
. Kupci koji obraćaju pažnju na marku proizvoda i status mjesta kupovine. Takvi kupci pokušavaju kupiti proizvode po mogućnosti u brendiranim trgovinama, buticima ili skupim trgovačkim centrima. Ne mogu se svrstati u potrošače univerzalnog dječijeg mini marketa, koji se nalazi u stambenoj zoni. U nekim slučajevima, ako moraju da kupuju robu u takvoj prodavnici, preferiraju stvari koje se prodaju po visokim cijenama.

Nivo prihoda.
Što se tiče nivoa prihoda, na osnovu ovih kriterijuma, kupci se mogu koncentrisati u tri segmenta. Potrošači mogu biti osobe sa niskim, srednjim ili visokim prihodima.
. Potrošači s niskim prihodima čine većinu potencijalne ciljne publike trgovine. Dampingom se ne možemo nadmetati sa drugim prodajnim mjestima, stoga kupce u ovom segmentu treba privući kroz programe popusta i dati im mogućnost kupovine pojedinih vrsta robe jednu po jednu.
. Glavni kupci prodavnice biće potrošači sa prosečnim nivoom finansijskih mogućnosti. Najefikasniji načini privlačenja kupaca u ovoj kategoriji biće pružanje širokog izbora prodatih proizvoda, visokog nivoa usluge i mogućnosti kupovine robe neophodne za dijete u jednom trenutku.
. Za kupce s visokim plaćama bitni su kvalitet usluge, asortiman prodatih proizvoda, njihova snaga i pouzdanost.
opis proizvoda

Karakteristika univerzalne prodavnice dječije robe je da potrošačima pruži širok asortiman i mogućnost kupovine sve robe u jednom trenutku.

Proizvodi koje prodaje robna kuća mogu se podijeliti u dvije grupe:
1. Proizvodi svakodnevne potrebe, koji uključuju sredstva za higijenu i hranu.
2. Proizvodi koji nisu potrebni svaki dan. Ova kategorija uključuje igračke, odjeću, kolica, autosjedalice i slične proizvode.

Radnja će raditi u formatu supermarketa, koji omogućava besplatno izlaganje proizvoda i pristup kupcima, rad konsultanata i blagajne. Ovaj format pomaže u osiguravanju visoke kvalitete usluge i daje neke prednosti u odnosu na specijalizirane radnje koje se mogu nalaziti u blizini određenog prodajnog mjesta.
Takođe, prodavnica sa ovim načinom organizacije trgovine ima i druge prednosti.

Na primjer:
. Omogućavanje pristupa svim potrebnim proizvodima na jednom mjestu.
. Realizacija mogućnosti da roditelji obave veliku kupovinu (dječija odjeća, kolica, autosjedalice) bez odlaska daleko od kuće.
. Pružanje širokog spektra proizvoda, ni na koji način ne inferiorni po broju artikala u velikim supermarketima.
. Politika cijena koja je lojalna novčaniku klijenta. Mogućnost kupovine robe od strane kupaca sa niskim primanjima zahvaljujući programima popusta i održavanju nivoa cena robe koja je uporediva sa specijalizovanim maloprodajnim objektima). Međutim, planovi trgovine ne uključuju privlačenje kupaca putem dampinga.
. Usklađenost sa sanitarnim zahtjevima za skladištenje kvarljive robe i garancija kvaliteta prehrambenih proizvoda.

Za obavljanje poslova preduzetnik treba da se registruje kao samostalni preduzetnik ili da organizuje DOO. Osim toga, da bi se zakonski osigurao rad maloprodajnog objekta, potrebno je pribaviti posebnu dozvolu i dozvolu za maloprodaju i promet prehrambenih proizvoda.

Marketing.
Osnova marketinškog plana finansijske organizacije robne kuće je jačanje konkurentskih prednosti asortimana prodane robe. Istovremeno, ključ uspješnog poslovanja je odabir dobre lokacije za maloprodajni objekat. Prodavnica bi trebala biti smještena u centralnom dijelu grada, a ako to nije moguće, onda nedaleko od stajališta.

Glavni uslov za podsticanje povećanja prodaje je kvalitet usluge, čiji nivo treba da bude viši i moderniji nego u drugim maloprodajnim objektima koji se nalaze u stambenom naselju.

Takođe, veoma važnu ulogu u sticanju autoriteta među kupcima i stimulisanju trgovinskog prometa igra sistem popusta, lojalna cenovna politika, mogućnost da se u jednom trenutku kupi sva roba neophodna za dete itd.

Poduzetnik treba da vodi računa o visokom nivou usluge, stalno proširujući asortiman robe i održavajući cijene na optimalnom nivou, što će potencijalne kupce koji se nalaze u stambenom naselju usmjeriti na kupovinu proizvoda na vašoj lokaciji, a ne na tržištu. kako biste uštedjeli nekoliko rubalja.

Marketing trgovine ovog tipa trebao bi se oslanjati samo na ciljane reklamne događaje, koji bi se trebali odvijati u blizini mjesta rada prodajnog mjesta. Efikasna metoda bi bila distribucija letaka, pružanje mogućnosti kupcima da dobiju karticu za popust i sprovođenje lokalnih PR kampanja. Svi ovi događaji pomoći će vam da privučete pažnju ciljne publike na otvorenu tačku.

Potrebni resursi.

Za organizaciju aktivnosti univerzalne dječje trgovine potrebno je osigurati dostupnost sljedećih resursa:

Prije svega, da biste otvorili maloprodajni objekat, potrebno je iznajmiti ili izgraditi prostor u kojem će se nalaziti trgovački pod, koji zauzima površinu od 40 do 50 m², i prostorije za skladište. Najoptimalnija opcija bi bila veličina ukupne površine prostorija uključujući servisne prostorije od oko 75-80 m².

U velikim gradovima Ruske Federacije cijene zakupa prostora za komercijalna preduzeća značajno variraju, ali prosječna naknada iznosi 600 rubalja svakog mjeseca za stambena područja (ovo ne uključuje samo Moskvu i Sankt Peterburg). Kada računamo, vidimo da će cijena zakupa prostora za supermarket koštati 48.000 mjesečno ili 576 hiljada godišnje.

Inventar za trgovinu koji obuhvata regale, vješalice, zatvorene vitrine, rashladnu opremu, kase, kao i namještaj za tezge.
Na osnovu veličine prodajnog prostora, čija je površina 40 m², za otvaranje trgovine trebat će vam:

1. zidni regali 200 x 90 cm - 7 komada (7 * 3740 RUR = 26.180 RUR);
2. ostrvski regali 150 x 90 cm - 5 komada (5 * 6950 rub. = 34.750 rub.); police za ostrvske police - 15 komada (15 * 790 RUR = 11.850);
3. vješalice za odjeću 90 x 57 cm - 3 komada (3 * 7500 RUR = 22.500 RUR);
4. vitrine 248 x 90 cm - 2 komada (2 * 6860 RUR = 13.720 RUR);
5. displeji 90 cm x 110 cm - 3 komada (3 * 5010 = 15.030 rubalja);
6. kasa 120 cm x 106 cm - 1 komad (18.090 rubalja);
7. displej za hlađenje - 1 komad (44.970 rubalja);
8. rashladni ormar sa staklenim vratima - 1 komad (26.560 rub.);
9. rashladna komora za skladište - 1 komad (52.230 rubalja).

Izračunavši sve ovo, vidimo da će na kraju komercijalni namještaj koštati iznos od 265.880 rubalja.

Potrebni radnici: svakom odjelu će biti potrebni 1-2 konsultanta za prodaju. Također će nam trebati blagajnik prodavač i knjigovođa merchandisinga. Troškovi za platu konsultanta u prodaji iznosit će 20.000 mjesečno (sa porezima).

Lako je izračunati da će vam za plaćanje rada četiri prodavca trebati 20.000 * 4 = 80.000 mesečno ili 960.000 godišnje. Troškovi plate knjigovođe robe iznose 25.000 rubalja mjesečno (uključujući poreze) i 300.000 rubalja godišnje. Ukupno će zaposleni morati potrošiti 105.000 rubalja na plate. mjesečno i 1.260 hiljada rubalja. godišnje.

Obrtni kapital za kupovinu proizvoda. Prodavnica će morati da kupuje sljedeću robu svakog mjeseca: autosjedalice - 60.000 rubalja, kolica - 60.000 rubalja; igračke - 60.000 rubalja, dječja odjeća - 90.000 rubalja, hrana i higijenski artikli - 300.000 rubalja.

Općenito, morat ćete potrošiti 570.000 rubalja na kupovinu robe u opticaju. mjesečno i 6.840.000 rub. godišnje.

Da bi otvorio maloprodajni objekat i osigurao njegovo funkcionisanje godinu dana, preduzetnik će morati da potroši 7.981.880 rubalja.Lako je izračunati da će mesečni troškovi preduzetnika tokom prve godine rada iznositi 665.156 rubalja.

Budžet maloprodajnog objekta treba sastaviti na osnovu sljedećih maraka na nabavnu cijenu:
. Igračke - 40%;
. Autosjedišta, kolica - 15%;
. Hrana i higijenski artikli - 30%;
. Odjeća - 50%;
Tako će mjesečni prihod sa apsolutnom prodajom robe u prometu biti 747 hiljada rubalja, godišnji prihod će biti 8.964.000 rubalja.
Porez (6% prometa) iznosi 44.820 rubalja svakog mjeseca ili 537.840 rubalja. u godini.

Kao rezultat toga, mjesečna dobit će biti jednaka 702.180 - 665.156 = 37.024 rubalja.Profit za godinu je oko 444.288 rubalja.

Povratak