Kompanija Maltimex jedna je od prvih i najvećih kompanija za proizvodnju vlažnih maramica na ruskom tržištu (TM Aquael, Nuance, Fresh Note, XDrive, Vaša Ekselencijo). Specifičnosti našeg pristupa izgradnji programa lojalnosti na ruskom tržištu povezane su sa mnogim faktorima 1. Vlažne maramice su impulsna kupovina 2. Vlažne maramice su sezonski proizvod 3. Niska kultura potrošnje vlažnih maramica 4. Karakteristike razvoja ruskog tržišta vlažnih maramica Posebnu pažnju treba obratiti na karakteristike ruskog tržišta vlažnih maramica
Istorija upotrebe vlažnih maramica u drevnoj Rusiji Istorija vlažnih maramica je veoma duga. Prvi spomen nečeg sličnog vlažnim maramicama nalazimo u dokumentima iz 11. stoljeća. Na dugom pješačenju mogli su obrisati umorno tijelo ili, ako je potrebno, liječiti ranu. U drevnoj Rusiji, jedan ratnik je sa sobom u pohod ponio kožnu torbu u kojoj su bili komadići lanene tkanine natopljene odvarom celandina.
U Kini su u blagovaonicama bile zdjele u kojima su komadi nježne pamučne tkanine ležali u vodi s laticama orhideja. Upotreba u staroj Kini Gosti su mogli koristiti komade pamučne tkanine natopljene aromatičnom vodom kako bi obrisali lice i tijelo tokom dugih gozbi i diplomatskih sastanaka.
Upotreba u SSSR-u U naše vrijeme ljudi povezani sa svemirskim tehnologijama prvi su se pobrinuli za povratak dobrih tradicija. Dakle, sredinom 60-ih. Pojavile su se prve "kosmičke vlažne maramice". Njihova proizvodnja je prvi put uspostavljena u SSSR-u za kosmonaute. Dugi boravak u svemirskim letovima otvorio je pitanje potrebe za stvaranjem vlažnih maramica za astronaute.
Upotreba u SAD-u Nakon nas, takve salvete su počele da se proizvode za američke astronaute. Do sredine 70-ih u Sjedinjenim Državama salvete su se koristile samo za stolom. Zatim su pretvorene u higijenski proizvod za djecu. Istorija šuti kome je tačno pripadala ova briljantna ideja. Ali činjenica je očigledna: do 80-ih godina većina američkih majki je njegovala svoju djecu salvetama. Kvaliteta proizvoda bila je daleko od prvoklasne: celulozna baza bila je slabo zasićena hidratantnim kremama, brzo se širila kada se koristila, ambalaža nije bila "nepropusna", a kozmetičke tvari su lako isparile. Ali ipak, salvete su se nosile sa svojom higijenskom ulogom.
Savremena istorija vlažnih maramica Pojava novog proizvoda u Rusiji obeležena je 1997. godine, kada je osnivač naše kompanije, u poseti Izraelu, doneo ovu ideju u svoju domovinu. Treba napomenuti da je u našoj zemlji, kao iu zemljama ZND, tržište vlažnih maramica vrlo mlado i prilično obećavajuće. Krajem 90-ih bili smo monopol na tržištu distribucije vlažnih maramica, a naša kompanija nije postavila nikakve strateške ciljeve za izgradnju programa lojalnosti kupaca. No, znali smo da je rusko tržište robe široke potrošnje u ovom segmentu veoma prostrano i da će ponoviti dinamiku rasta evropskog tržišta. To je potvrđeno brzim rastom kulture potrošnje proizvoda i pojavom novih distributera na tržištu.
Uloga interne proizvodnje u upravljanju brendom. 2004. godine osnovali smo jednu od prvih proizvodnje vlažnih maramica u Rusiji - kompaniju ZeteL. "ZeteL" ima najsavremeniju opremu, modernizovane radionice, visoko organizovanu radnu snagu koja zadovoljava najstrože evropske standarde kvaliteta i higijene. Posjedujući široku distribucijsku strukturu i vlastitu proizvodnju, možemo upravljati svim procesima povezanim s brendom, počevši od faze razvoja proizvoda.
Istraživanje tržišta vlažnih maramica Da bi se kreirale vlažne maramice koje zadovoljavaju zahtjeve i preferencije potrošača, bilo je potrebno procijeniti nivo potrošačke kulture, kapacitet tržišta u ovom segmentu i trendove njegovog razvoja. A 2006. godine inicirali smo otvaranje novog pravca u ACNielsen-u - istraživanje ovog tržišta. Prošle godine rast tržišta iznosio je 27% u apsolutnom i 31% u monetarnom smislu, može se pretpostaviti da će se ovaj trend nastaviti i u naredne 2-3 godine. To će vam omogućiti da računate na povećanu prodaju. Zahvaljujući vlastitoj proizvodnji, na kraju prošle godine ostvarili smo rast od 28% u odnosu na 2005. godinu.
Interna statistika Dinamika isporuka vlažnih maramica AQUAEL, NUANCE, INTIME u godini. (rub.)
Mjesto kompanije Maltimex na tržištu vlažnih maramica Među proizvođačima, kompanija Maltimex je 2006. godine neosporno zadržala svoju poziciju lidera 2 godine zaredom
Uloga proizvodne kompanije u formiranju ruskog tržišta vlažnih maramica Uloga proizvodne kompanije u formiranju tržišta vlažnih maramica je veoma značajna. Ne nudimo robu u segmentu u kojem su već formirane cjenovne niše i gdje postoje garancije da će ostati na snazi zbog sljedećeg dampinga. Nudimo robu impulsne potražnje i ne pretražujemo, već sami stvaramo cjenovne niše.
Određivanje cenovnih niša na tržištu Prvi koraci u izgradnji programa lojalnosti 1.Marketinško istraživanje uz učešće SOLDIS Branding&Communication Agency i ACNielsen 2.Analiza interne statistike 3.Nivo prihoda ruskog stanovništva 4.Kultura potrošnje vlažnih maramica u Rusiji 5.Socijalna psihologija ruskog potrošača Dozvolila nam je Zaključak je da u našoj zemlji na tržištu vlažnih maramica treba postojati najmanje 3 cjenovne niše i 3 ciljne publike. Najvažniji zadatak proizvođača je da izgradi lojalnost u samom proizvodu.
Vlažne maramice ekonomske klase (prva cjenovna niša) Identifikovali smo potrošače sa niskim primanjima ili neinformisane potencijalne kupce kao jednu ciljnu publiku i svrstali ih kao kupce proizvoda u prvoj cjenovnoj niši - ekonomskoj klasi. Zahtjevi za proizvod: Dobar materijal Prijatan miris Besprijekorna izvedba Naši zadaci: Skrenuti pažnju kupca na proizvod Potaknuti ga na početnu kupovinu Uliti osjećaj nužnosti ili pogodnosti u korištenju vlažnih maramica
Vlažne maramice u srednjem cjenovnom segmentu (druga cjenovna niša) U srednjoj cjenovnoj niši ciljnu publiku čine kupci koji su već upoznati s proizvodima i, s prosječnim prihodima, procjenjuju konzistentnost kvalitete i cijene prije kupovine. Ovdje je teže izgraditi program lojalnosti, jer... mnoge ponude proizvođača. Prilikom kreiranja proizvoda trudimo se da što više ispoštujemo sljedeće parametre: 1. visokokvalitetni materijal 2. prijatan miris 3. atraktivan dizajn
Vrhunske vlažne maramice (treća cjenovna niša) Potrošači vlažnih maramica u najvišoj cjenovnoj niši su potrošači s natprosječnim nivoom prihoda. Za ovu ciljnu publiku nudimo vrhunske vlažne maramice (visoka cijena za visok kvalitet). Proizvod mora biti jedinstven i sadržavati posebne, ranije nekorišćene spojeve.
Kišobran brend Njegova uloga u izgradnji programa lojalnosti Porodice imaju različite budžete, te stoga salvete treba predstavljati u različitim cjenovnim segmentima. Kako bismo povećali efikasnost našeg programa lojalnosti, 2007. godine odlučili smo da kreiramo krovni brend “Aquael”. Aquael (ekonomski segment) Krovni brend "AQUAEL" Aquael (srednji cjenovni segment) za 2 vrste mreža Aquael (premium)
Trade marketing kao glavni način za izgradnju programa lojalnosti Nažalost, proizvodi se neće prodati sami, tako da smo vrlo ozbiljno uključeni u promociju proizvoda. S obzirom da su vlažne maramice proizvod impulsne potražnje, glavni način za izgradnju programa lojalnosti je trade marketing. Naš program lojalnosti sastoji se od mnogih BTL promocija i kružnog je karaktera:
Alati koji se koriste u trade marketingu Prodajni alati Najveća marketinška aktivnost za vlažne maramice odvija se od maja do oktobra, jer Ovo je sezona prodaje ovih proizvoda. Stoga prije početka sezone moramo osigurati dostupnost robe u skladištima naših regionalnih partnera. Koristimo sljedeće Sell-in alate: profitabilne bonus programe za obim kupovine, besplatnu logistiku, popust za prvu narudžbu itd.
Alati za rasprodaju Zatim u proces ulazi glavni alat za prodaju. Programi motivacije za prodajno osoblje distributera Mystery Shoppers (Mystery Shopper), profesionalna takmičenja, bonus sistemi. Istovremeno, naša zapažanja potvrđuju mišljenje stručnjaka za BTL tržište - timski bonus nije efikasan, već individualni bonus. Lična motivacija vam omogućava da povećate obim prodaje u prosjeku za 20% u odnosu na 10% timskog bonusa. U nekim slučajevima održavamo takmičenja među menadžerima prodaje naših partnera.
Alati za promociju potrošača Mi također pristupamo podklijentima individualno. To su uglavnom igrači na maloprodajnom tržištu. 80% odluka o kupovini donosi se na prodajnom mjestu. Za proizvod impulsne potražnje, važan faktor uspješne prodaje u maloprodajnoj mreži je kompetentna potrošačka promocija: merchandising, dizajn prodajnih mjesta sa POS materijalima, održavanje događaja uz učešće promotivnog osoblja.
Efikasnost merchandisinga Vlažne maramice su impulsna kupovina, a kako bi zainteresovali potrošača, moraju biti stalno na vidiku, odnosno na blagajni prodavnica, krajnjem izlaganju i proširenom displeju. Na primjeru naše saradnje sa lancem Ramenka, efektivnost plasmana na blagajni potvrđuje povećanje prodaje dnevno do 6 puta! U lancu hipermarketa Auchan krajnji prikaz osigurava značajno povećanje prodaje! Nakon promocije prodaja raste za 15-20% u odnosu na period prije promocije. Ovo ukazuje na utvrđenu lojalnost proizvodu i brendu.
Efikasnost dizajniranja prodajnih mjesta sa POS materijalima Ovaj događaj nam omogućava povećanje prodaje do 20% zbog povećanja broja početnih kupovina. Sprovođenje promocija uz angažovanje promotivnog osoblja (degustacije, uzorkovanje, pokloni za kupovinu i sl.) je veoma efikasan način promocije, ali veoma skup. Stručnjaci vjeruju da će uskoro izgubiti na aktualnosti na prodajnim mjestima, to se već događa u Moskvi, a u regijama će se taj proces pojaviti kasnije. To se objašnjava činjenicom da je cijena mjesta u Moskvi porasla u prosjeku nekoliko puta u posljednje 2 godine. Vjerujemo da je ovaj alat u strukturi promocije potrošača djelotvoran samo pri uvođenju novog proizvoda, kada je potrebno upoznati klijenta sa proizvodom.
Problem edukacije stanovništva Event-marketing Sada postoji jedinstvena situacija na tržištu kada se više pažnje može i treba posvetiti pitanjima edukacije i obuke u korištenju vlažnih maramica. Učestvujemo u publikacijama na regionalnom nivou. Koristimo Event Marketing u promociji: Sponzorstva sportskih događaja u regijama, školskih praznika, dana grada
Karakteristike programa lojalnosti na mladom ruskom tržištu vlažnih maramica Sumirajući, želio bih još jednom naglasiti šta je potrebno za izgradnju programa lojalnosti, u našem slučaju za vlažne maramice. Ovo je istraživanje tržišta i posmatranje ekonomskog razvoja u zemlji. Sada će povećanje solventnosti stanovništva stimulirati pojavu potrošača s visokim zahtjevima za kvalitetom proizvoda. Ruski proizvođači treba da idu putem unapređenja proizvoda i širenja proizvodnje novim linijama. Obrazovanje potrošača
Koalicija proizvođača Edukacija kroz ATL za jednu kompaniju je jako veliki budžet. Stvaranje koalicije proizvođača omogućilo bi provođenje zajedničkih reklamnih i edukativnih događaja, a kupac bi mogao sam odlučiti kojem proizvodu dati prednost. Tada će ne samo cijena, već i kvalitet proizvoda postati ozbiljan organizacijski princip, čemu je i sadašnji trend na ruskom tržištu.
Vladin program Vlada mora biti zainteresovana za zdravlje nacije. U savremenim uslovima životne sredine ovo pitanje je veoma relevantno. Do povećanja broja bolesti ponekad dolazi zbog ulaska patogenih bakterija u organizam neopranom hranom ili rukama. Asortiman vlažnih maramica omogućava da vaše ruke budu čiste u svakoj situaciji i neutraliziraju rane antibakterijskim sastavom losiona. Po našem mišljenju, vlast koja ima moć trebala bi organizirati program “Zdravlje nacije”, sličan programu stvaranja lojalnosti papirnim maramicama u Sjedinjenim Državama.
Uloga proizvođača u razvoju tržišta vlažnih maramica Uspješan proizvođač će predvidjeti situaciju na tržištu i privući novu ciljnu publiku. Sada pokušavamo repozicionirati vrijednost vlažnih maramica u svijetlim umovima naše populacije. Kao dodatak nudimo vlažne maramice kojih ima u izobilju u ženskim torbicama. Radimo na dizajnu i materijalu vlažnih maramica. Otvaramo i novi pravac - proizvodnju vlažnih maramica sa terapijskim i kozmetičkim efektima. Krajem 2007. potrošačima ćemo ponuditi vlažne matirajuće maramice za lice i impregnirane maramice za problematičnu kožu.
Recept za impregnacionu kompoziciju je poslovna tajna i razvija je ili sam proizvođač ili po narudžbi. Osim toga, možete kupiti gotove losione za impregnaciju od europskih kompanija kao što su ISP Biochema Schwaben (Njemačka) i Univar (Austrija) itd.
Tipično, formulacije losiona za vlažne maramice značajno variraju ovisno o njihovoj namjeni. Na primjer, kozmetičke maramice često uključuju kremu ili kozmetičko mlijeko. Higijenski ulošci su impregnirani otopinom sapuna i osvježavajućih sastojaka, razlikuju se u različitim stupnjevima vlažnosti. Sastav intimnih maramica može biti vrlo nježan, često mu se dodaju dezodorirajuće tvari. Kozmetičke maramice s biljnim ekstraktima (kamilice, nevena, kantariona i trputca) imaju široku primjenu. Dobro štite epidermu, vlaže i dezinficiraju površinu kože. Maramice sa kantarionom i trputcem također pomažu u ublažavanju svraba nakon ujeda insekata i djeluju kao protuupalno sredstvo za crvenilo i iritaciju.
Formulacije maramica za bebe obično uključuju biljne dodatke, poput ekstrakta kamilice i aloe vere. Takve formulacije su posebno razvijene za djecu s osjetljivom i problematičnom kožom. Postoje i impregnirajuće kompozicije koje ublažavaju iritaciju kože djece nakon sunčanja, kao i posebno dizajnirane za djecu sklonu alergijskim reakcijama. Vlažne maramice mogu sadržavati antiseptik. Masne maramice zauzimaju posebno mjesto u njezi beba. Impregnacija sadrži biljna ulja, zahvaljujući kojima netkana podloga ima dobra svojstva čišćenja. Ove maramice su dizajnirane za čišćenje dječje kože od prljavštine, osim toga imaju zaštitna svojstva i namijenjene su za podmazivanje oštećenih područja kože.
Ulja se često uključuju u impregnaciju vlažnih maramica za životinje - ulje krkavine, ulje čajevca itd.
Neke kemikalije su uključene u gotovo sve vlažne sanitarne i univerzalne maramice: propilen glikol, PEG-40, EDTA, parfem.
Pogledajmo pobliže neke od komponenti losiona za vlažne maramice.
Propilen glikol
Propilenglikol je bezbojna, gusta tečnost sa slabim karakterističnim mirisom, koja se meša sa vodom i alkoholom i ima higroskopna svojstva. Njegova tačka ključanja pri atmosferskom pritisku je 187,4 °C, tačka smrzavanja je -60 °C, a gustina na 20 °C je 1,037 g/cm3. LD50 - 34,6 mg/kg. Temperatura samozapaljenja 421°C. Vodeni rastvori propilen glikola nisu zapaljivi do 60°C. Propilenglikol se koristi za proizvodnju najsigurnijih rashladnih tečnosti u domaćinstvu u pogledu ekoloških i toksikoloških svojstava.
Propilenglikol se smatra jednim od najboljih i najefikasnijih hidratantnih sredstava koji se koriste u kozmetologiji. U šamponima se koristi i kao sredstvo za stabilizaciju faze emulzije, poboljšavajući svojstva razmazivanja kozmetičkog proizvoda, stvarajući ugodan osjećaj na koži. To je dobar rastvarač koji ne izaziva iritaciju kože. Netoksičan. Kapril/kaprinski triglicerid je takođe humektant. Budući da ima biljnu bazu (trigliceride), djeluje emolijentno, omekšava i hidratizira kožu.
Svojstva:
Zemlja porijekla: Njemačka
Empirijska formula: CH3CHNOCH2OH
Izgled: Prozirna tečnost gotovo bez mirisa
APHA kromatičnost: 1,433%
Gustina: 1.036
Voda: 0,05%
Hloridi: 1 mg/kg
Sulfati: 1 mg/kg
Polietilen glikol
PEG-40. Vlaženje, omekšavanje. Popravljač mirisa. Efikasno sredstvo za čišćenje. Antistatik. Solubilizer. Regulator viskoziteta. Nema emulgirajući efekat. Sredstvo za dispergiranje i želiranje.
Proizvodnja vlažnih maramica je visoko profitabilan posao u proizvodnoj niši, koji je u stalnoj velikoj potražnji među potrošačima.
Zbog toga možete vrlo brzo uspostaviti prodaju svih proizvedenih proizvoda.
Nije teško pokrenuti vlastitu radionicu u ovoj niši. Štaviše, kod nas je moguća proizvodnja vlažnih maramica sa logom po narudžbi, kao i njihova masovna proizvodnja. Nakon što je izradio poslovni plan i striktno ga slijedio, poduzetnik će moći brzo doći do točke rentabilnosti, primajući konstantno visok prihod.
Vlažne maramice su higijenski proizvodi od netkanog materijala i posebnog impregnirajućeg sastava. Dakle, kako možete otvoriti vlastitu proizvodnju vlažnih maramica od nule, koju će karakterizirati visoka profitabilnost?
Proširujemo asortiman proizvoda
Glavna prednost ovog smjera je velika potražnja potrošača. Ali ovo takođe dovodi do jednog značajnog nedostatka - značajne konkurencije u segmentu. Zavirite na police trgovina i ljekarni - uvijek je na raspolaganju širok asortiman vlažnih maramica. A jedan od najefikasnijih načina za borbu protiv konkurentskih preduzeća, pored proizvodnje kvalitetnih proizvoda, jeste da se potrošačima ponudi veliki izbor proizvoda. To znači da se od samog početka treba fokusirati na to da ćemo unutar zidova radionice početi dobivati vlažne maramice u pojedinačnim ambalažama za najrazličitije namjene.
Sve vlažne maramice koje se danas proizvode mogu se podijeliti u 2 velike grupe:
- Za kućnu upotrebu (za staklo i ogledala, za kožu, za uredsku opremu);
- Kozmetičke svrhe (čišćenje, antibakterijsko, higijensko, dječje).
Tehnološki, bebi maramice se proizvode na istoj opremi i na isti način kao i druge vrste proizvoda. A razlika između njih leži samo u formulaciji hidratantne kompozicije.
Kako ne bi potrošili značajne količine novca na razvoj posebnih recepata, početnik će poduzetnik u početku raditi na samo 2-5 impregnirajućih kompozicija. A u budućnosti, kako profit raste, možete razmišljati o daljem proširenju asortimana.
Proizvodnja vlažnih maramica. Sirovine
Prilikom organiziranja vašeg poslovanja za proizvodnju vlažnih maramica važno je uspostaviti kontakte sa provjerenim dobavljačima sirovina. I bolje je ako se sve komponente isporučuju u radionicu u veleprodajnim količinama - to će smanjiti troškove.
Netkani materijal je osnova budućih salveta, koji se sastoji od celuloze i sintetičkih vlakana. A da bi proizvodi bili kvalitetni, materijal mora biti pažljivo odabran, jer je njegov raspon prilično širok, a omjer prirodnih i umjetnih vlakana ovdje može varirati. A „prirodnost“ sirovina se u velikoj mjeri ogleda u njihovoj cijeni.
Izbor će ovisiti o tome koju vrstu salveta se planira proizvoditi. Na primjer, ako planirate proizvoditi vlažne maramice za djecu, trebali biste kupiti samo ekološki prihvatljiv materijal, ali maramice za brisanje stakla mogu sadržavati više od polovine umjetnih vlakana.
Niti jedno operativno preduzeće neće otvoriti svoje recepte za impregnirajuće kompozicije. Tečnost može sadržavati različite komponente - mirise, aromu kaše, dezinficijense i antibakterijska sredstva. A pri odabiru tekućina za impregnaciju od dobavljača, trebali biste se fokusirati na vrstu proizvoda koji se planira za puštanje u promet. Na primjer, vlažne maramice za intimnu higijenu kao dio tečnosti za impregnaciju ne bi trebale sadržavati nagrizajuće tvari ili tvari koje iritiraju kožu.
Paket
Gotovi proizvodi se mogu pakirati na različite načine - od plastičnih vrećica do plastičnih kontejnera. Da bismo kupcima ponudili jeftinije proizvode, vrijedi kupiti plastične kontejnere.
Uključivanjem troškova nabavke repromaterijala u poslovni plan za proizvodnju vlažnih maramica, možete izračunati koliko novca će se mjesečno trošiti na obezbjeđivanje sirovinske baze.
PROIZVODNI KORACI
Domet
Ako se prije tržište vlažnih maramica sastojalo uglavnom od dječjih maramica, danas postoji mnogo područja njihove primjene. Stoga je prije svega potrebno odrediti namjenu vlažnih maramica, kao i širinu i dubinu asortimana. To će kasnije odrediti izbor materijala, njegovu debljinu, kao i ambalažu. U nastavku (klauzula 1.2) su predstavljena glavna područja primjene i namjena vlažnih maramica.
Impregnacija
Ovo je vrlo važna komponenta vlažnih maramica. Sastav impregnacije vlažnih maramica gotovo je u potpunosti određen svrhom konačnog proizvoda. Recept za impregnaciju je poslovna tajna i izrađuje se pojedinačno za svako preduzeće. Svaka vrsta salvete ima svoj recept za impregnaciju - antibakterijsku, zaštitu od sunca, hidrataciju, pomlađivanje, poliranje. Tako kućne maramice sadrže razne aditive za njegu namještaja ili staklenih površina, bebi maramice sadrže hidratantni losion, a medicinske maramice za injekcije sadrže alkoholnu otopinu. Kozmetičke maramice mogu sadržavati i losion. Ovdje se dodaju i parfemske kompozicije različitih cjenovnih kategorija. Najskuplja impregnacija je kremasta impregnacija koja se koristi za bebi maramice ili maramice za skidanje šminke.
Materijal - osnova
U proizvodnji vlažnih maramica, ruski proizvođači koriste različite netkane materijale kao osnovni materijal, uključujući: termobond, spunbond, chemicalbond, spunlace i airlaid.
Najjeftinije salvete koriste tanke termički vezane tkanine (termobond i spunbond), kao i hemijski vezane tkanine (chemicalbond). U skupim salvetama koriste se posebno mekane i gušće tkanine - spunlace i airlaid. Razmotrimo ove materijale detaljnije.
Thermobond
Ovo je netkana tkanina na bazi rezanih vlakana, najčešće polipropilena ili miješanih (viskoza + polipropilen), vezana vrućim kalanderima. Veoma je labav i nije baš prijatan na dodir. Prve salvete su napravljene na bazi termičke veze. Sada, sa prelaskom na kvalitetnije materijale, od njega se proizvode jeftine serije salveta.
Materijal ima takve kvalitete kao što su nesposobnost apsorbiranja vlage, kao i loša prozračnost. Vlažne maramice s termičkim vezivanjem koriste se uglavnom u kancelariji, domaćinstvu, sektoru za čišćenje i maramice prije ubrizgavanja. Osim toga, salvete ovog tipa mogu se koristiti u industriji brze hrane, na aerodromima itd. U proizvodnji vlažnih maramica obično se koristi termička veza gustoće 20-23 g/m2.
Uz termičku vezu, kao podloga za vlažne maramice može se koristiti i netkani materijal napravljen po tehnologiji spunbond. U praksi se ova dva materijala obično ne razlikuju, jer su po izgledu vrlo slični, međutim, struktura toplinske veze je labavija i, shodno tome, manje izdržljiva.
Spunbond
Spunbond je tehnologija za proizvodnju netkanih tkanina, u kojoj se platno formira od tankih kontinuiranih niti - filamenata (najčešće polipropilena ili poliestera), nakon čega slijedi njihovo lijepljenje u tkaninu pomoću vrućih valjaka. Netkani materijali napravljeni korištenjem spunbond tehnologije imaju ista svojstva i primjenu kao termalna veza na tržištu salveta. Međutim, na ruskom tržištu vlažnih maramica, termalna veza postala je raširenija od spunbonda. Spunbond se koristi vrlo rijetko
Chemicalbond
Chemicalbond je netkana tkanina na bazi rezanih vlakana, koja se zatim drže zajedno sa vezivom napravljenim od vodenih polimernih disperzija (sintetički i prirodni lateksi, polimerne disperzije dobivene valjanjem ili zamjenom otapala). Impregnacija platna nastaje prolaskom kroz kadu sa veznom otopinom i daljnjim sušenjem vrućim zrakom. Chemicalbond, kao i spunbond, ruski proizvođači koriste prilično rijetko.
Netkani materijal kao što je spunlejs je kvalitetniji, gušći i prijatniji na dodir, ali i skuplji. Na osnovu toga se prave sve maramice za bebe i maramice za skidanje šminke. Prosječna gustoća u maramicama za skidanje šminke je od 30 do 50 grama po centimetru, kod maramica za bebe - od 55 grama po centimetru i više.
Spunlace
Netkani materijal, čiji princip vezivanja leži u preplitanju platnenih vlakana sa vodenim mlazovima pod visokim pritiskom. Zahvaljujući prodiranju vodenih mlazova u platno, dobijeni materijal postaje mekši i voluminozniji u odnosu na termički vezana platna (termobond, spunbond). Osim toga, ova tehnologija daje svojstva materijala koja su važna za industriju higijene, kao što su prozračnost i upijanje. Spunlace je najskuplji materijal koji se koristi u proizvodnji salveta, pa se u pravilu koristi za proizvodnju salveta visoke cjenovne kategorije. Da ponovimo još jednom, spunlace se ne može zamijeniti u sektoru salveta za dječju i žensku higijenu, te kozmetičkih maramica.
Sastav spunlace može varirati. Obično ruski proizvođači vlažnih maramica koriste spunlace od viskoze s dodatkom poliestera ili polipropilena u omjeru 80/20 ili 70/30. U posljednje vrijeme u svjetskoj praksi postoji tendencija prelaska na spunlace korištenjem pamuka. Odnosno, osim viskoze i poliestera/polipropilena, u spunlace se dodaje oko 15% pamučnih vlakana. To čini materijal još mekšim. U Rusiji još nijedan proizvođač ne koristi tkaninu ovog kvaliteta.
Još jedan skupi i rijetko korišteni netkani materijal povećane mekoće je airlaid.
Airlaid
Koristeći ovu tehnologiju, vlakna se formiraju u platno pod uticajem vazdušnih mlaza. Koriste se vlakna različitih tačaka topljenja, kao i dvokomponentna vlakna na bazi viskoze, polipropilena itd. Kada zagrijani zrak prolazi kroz materijal, ljuska vlakana koja se lakše topi se topi i lijepi vlakna sa višom tačkom topljenja. Airlaid - materijali imaju mekoću i povećanu sposobnost upijanja. Ova vrsta netkane baze nije postala široko rasprostranjena na ruskom tržištu vlažnih maramica zbog svoje visoke cijene. Dva ruska proizvođača proizvode toaletni papir rastvorljiv u vodi na osnovu njega. Gustoća materijala za ove namjene je 50-55 g/m2. Treba napomenuti da vodeći strani proizvođači vlažnih maramica vrlo aktivno koriste airlaid materijale kao bazu, iako je u posljednje vrijeme prisutna tendencija da se airlaid zamijeni spunlaceom.
Format pakovanja vlažnih maramica
Vlažne maramice se mogu pakovati u tvrdu ambalažu (plastična tegla) ili meku ambalažu (višeslojno pakovanje - laminat). Ispod su glavne opcije mekog pakovanja, kao i mogućnosti njegove veličine.
1. Sachet (“sachet”) - proizvodi se jedna salveta u vrećici i koristi se u proizvodnji sljedećih vrsta salveta:
Higijenski;
- medicinski;
- kozmetički;
- salvete za transport i HORECA sferu.
2 . Džepni format “Mini” - proizvodi se 10-15 salveta u pakovanju. Koristi se u proizvodnji:
Higijenski;
- kozmetički;
- dječji;
- veterinarstvo;
- medicinski.
3 . Džepni format - proizvodi se 10-15 salveta po pakovanju. Koristi se u proizvodnji:
Higijenski;
- kozmetički;
- dječji;
- ured;
- veterinarstvo;
- medicinski.
4. Džepni format “Optimal” - proizvodi se 15-20 salveta po pakovanju. Koristi se u proizvodnji:
Higijenski;
- kozmetički;
- dječji;
- ured;
- veterinarstvo;
- medicinski.
5. Format “Travel Large” - proizvodi se 20-30 salveta po pakovanju. Koristi se u proizvodnji sljedećih vrsta salveta:
Za dom;
- dječji;
- ured;
- veterinarstvo;
- medicinski;
- automobil.
6. “Home Big” format - proizvodi se 50-80 salveta po pakovanju. Koristi se u proizvodnji salveta:
Dječje;
- za dom;
- veterinarstvo;
- medicinski.
Veličina salvete
Odabir formata pakovanja automatski određuje veličinu salvete, kao i način na koji se salveta postavlja unutar pakovanja. U nastavku razmatramo odnos između formata pakovanja i veličine salvete, kao i načine postavljanja salvete unutar pakovanja.
Tabela 1. Odnos između formata pakovanja i veličine salvete
Format | Veličina salvete, mm. | 1 | 2 | 3 |
| Mini Pocket Optimal | 120 x 140 120 x 180 200 x 180 | 
| 
| 
|
| Travel Large Home Big | 200 x 200 200 x 180 | 
|
|
|
| Sachet | 160 x 160 200 x 200 | 
| 
|
Izvor: prema Moskovskoj fabrici vlažnih maramica
Područja primjene vlažnih maramica
Sfera potrošnje | Svrha |
| lična higijena | maramice za bebe |
| uklanjanje šminke | |
| maske | |
| podmlađivanje | |
| intimna higijena | |
| dezodorirajući | |
| zaštita od sunca | |
| za skidanje laka sa noktiju | |
| samotamnjenje | |
| kuća | brisanje stakla |
| za njegu namještaja | |
| njega podova | |
| uklanjanje kamenca u kuhinji i kupatilu | |
| perem suđe | |
| za čišćenje frižidera, mikrotalasne, rerne | |
| njega kožnih predmeta i namještaja | |
| uklanjanje prašine sa monitora i TV ekrana | |
| njega optike i naočara | |
| briga o sobnim biljkama | |
| njega cipela | |
| sredstvo za uklanjanje mrlja | |
| ured | brisanje monitora |
| brisanje LCD monitora | |
| za čišćenje CD-ova i DVD-ova | |
| čišćenje mobilnog telefona | |
| veterinarski | njega životinjskih ušiju |
| njega oka životinja | |
| intimna higijena životinja | |
| njega životinjskih šapa | |
| njega životinjske dlake | |
| medicinski | za injekciju |
| antibakterijski za rane | |
| antimikrobni za instrumente | |
| zaustaviti krvarenje | |
| prva pomoć za opekotine | |
| protuupalno za curenje iz nosa | |
| automobil | njega unutrašnjosti automobila |
| za stakla, retrovizore i farove | |
| antibakterijski za ruke | |
| za poliranje karoserije automobila | |
| i | univerzalni |
| za mršavljenje |
Prilikom organizacije svog poslovnog projekta, poduzetnici biraju ideju koja je tražena među potrošačima i koja ne zahtijeva velika ulaganja. Jedan od najvećih izazova je prisustvo konkurenata, pa je izuzetno važno odabrati područje aktivnosti sa najmanjom konkurencijom. Proizvodnja vlažnih maramica obezbjeđuje stanovništvo ovim veoma traženim proizvodom, ali se zbog nedovoljne razvijenosti uglavnom uvozi iz inostranstva.
Kratka poslovna analiza:
Troškovi osnivanja preduzeća: 1,3-1,5 miliona rubalja
Relevantno za gradove sa stanovništvom:od 200 hiljada ljudi
Stanje u industriji:visoka konkurencija
Poteškoće u organizaciji poslovanja: 2/5
Otplata: do 1 godine
Ovaj posao ne zahtijeva velika ulaganja u potrošni materijal, što je jedna od njegovih prednosti.
Stručnjaci sugeriraju da će popularnost ovog proizvoda rasti. Takođe je primećeno da je u mnogim regionima naše zemlje ponuda znatno inferiornija od potražnje.
Ovisno o namjeni, vlažne maramice se dijele na određene vrste:
| Medicinski i kozmetički | Čišćenje | Dječije |
|---|---|---|
| Parfimerija i kozmetika: za skidanje šminke, dezodoriranje, osvježavanje, nakon brijanja. | domaćinstvo: namještaj, plastika, ogledala i staklo, cipela. | Krema |
| Higijenski: za antibakterijski tretman, čišćenje, za intimnu higijenu. | automobilska industrija: za kožne površine, za plastične proizvode, za staklo, za čišćenje ruku. | Masno |
| Poseban: za kućne ljubimce, za optiku. | Čišćenje |
Poslovna organizacija
Otvaranje vlastite radionice za proizvodnju vlažnih maramica nije težak proces, bilo da se radi o masovnoj proizvodnji ili po narudžbi. Nakon izrade poslovnog plana, vlasnik će moći brzo prevladati tačku rentabilnosti, imajući konstantno visok prihod, uzimajući u obzir visoku potražnju za salvetama tijekom cijele godine.
Radionička soba
Prilikom otvaranja posla potrebno je odabrati prostor minimalne površine od 50 m2, u njemu bi se trebala smjestiti jedna automatska linija, skladište sirovina, gotovih proizvoda, ali ako postoji mogućnost proširenja, bolje je voditi računa o većoj površini.
Plafoni moraju biti visoki najmanje 3 metra, napajanje 380 V, kanalizacija, vodovod, ventilacija, protivpožarni sistem. Zatim morate uskladiti sigurnosna pravila, sanitarne i higijenske standarde: ne previsoku vlažnost, dovoljno osvjetljenja.
Kanali snabdijevanja sirovinama
Vlažne maramice izrađuju se od nekoliko vrsta sirovina, i kvaliteta finalnog proizvoda direktno ovisi o materijalu koji se koristi za njegovu izradu. Za proizvodnju skupih proizvoda koriste se mekši, izdržljiviji prirodni materijali: spilence, airlaid, za jeftine - spandbond, chemicalbond, termalna veza. Ne škodi pratiti kvalitet ambalaže.
Registracija poslovanja
Proizvodnja proizvoda sa robnom markom uključuje registraciju pravnog lica (na primjer, DOO), ali teže pitanje nije registracija, već odobrenja raznih organa. Da biste podigli status svojih proizvoda i zaštitili ih od konkurencije, potrebna je registracija žiga. Ovaj proces može trajati i do godinu i po dana, zbog čega je potrebno unaprijed obezbijediti logo i dizajn, kao i podnošenje prijave.
Marketing i kanali prodaje
Poslovanje uključuje stalne marketinške odluke, čak iu slučajevima malih obima proizvodnje i nedostatka širokih mogućnosti za prodaju proizvoda. To će zahtijevati povećanje finansijskih ulaganja u razvoj dizajna i logotipa, kako bi se prepoznao proizvod i njegova popularnost. U prisustvu konkurenata, izuzetno je važno razlikovati svoj proizvod od drugih, možete razviti nove vrste originalnih proizvoda.
Za velike količine proizvodnje može se obezbijediti proizvodnja po narudžbi. U početku će to biti potraga za novim tržištem, ali onda su moguće vrlo velike koristi.
U klasičnoj verziji, ovaj proizvod se prodaje u supermarketima i prodavnicama hardvera. Možete organizirati vlastitu prodaju svojih proizvoda.
Troškovi i povrat poslovanja
Predviđeni troškovi za pokretanje biznisa:
- kupovina opreme zahtijevat će troškove od najmanje 75.000 rubalja;
- troškovi marketinga i oglašavanja u regiji od 100.000 rubalja;
- kupovina potrošnog materijala - 750.000 rubalja;
- plata za zaposlene, najmanje 70.000 rubalja;
- dizajn i nova rješenja – 200.000 rubalja;
- Ostali troškovi uključuju troškove odobrenja i certifikacije.
Ukupni troškovi mogu se kretati od 100 do 500 hiljada rubalja, ali čak i u slučaju malog prometa, prag realno je prevazići period otplate za godinu dana
| U kontaktu sa: |