Sve o pokretanju advokatske firme. Gotovi poslovni plan advokatske firme

Pružanje pravnih usluga danas je aktuelnije nego ikad, a kod advokatskih kancelarija se često obraćaju i fizička i pravna lica. Kako otvoriti advokatsku kancelariju i zaraditi na konsultacijama i pravnim uslugama?

Poslovne specifičnosti

Danas je pomoć advokata potrebna gotovo svakom građaninu, jer česte promjene zakona i ne previše jasne zakonske norme postavljaju pitanja u mnogim situacijama. A to znači da postoji potreba za objašnjenjem koje mogu dati samo profesionalni pravnici.

Istovremeno, ljudima je potrebna pravna pomoć po mnogim pitanjima, uključujući pravnu podršku poslovanju, pomoć u registraciji preduzeća, pokretanje stečaja, zaštitu interesa pravnih i fizičkih lica na sudu, zastupanje interesa strana u transakcijama itd.

Nekome je potreban savjet za izvršenje veće transakcije (kupovina nekretnine, partnerstvo i sl.), dok je nekome potrebna stalna usluga advokata i spreman je sklopiti ugovor o saradnji sa advokatskom kancelarijom.

Usluge

Odlukom o otvaranju advokatske firme, prvo se odlučite za spektar usluga koje planirate pružati klijentima. Naravno, što je širi spektar usluga, to bolje. Ali prilikom odabira, trebali biste se voditi potražnjom za jednom ili drugom vrstom pravnih usluga. To znači da u malom gradu nema smisla računati na veliku potražnju pravnih lica, već je bolje usmjeriti se na pravnu pomoć fizičkim licima. Generalno, advokatska kancelarija može ponuditi klijentima:

• zaštita interesa fizičkih i pravnih lica pred sudom, kao i zastupanje u državnim organima;
• Pravno savjetovanje za pojedince;
• pomoć u aktivnostima registracije;
• pravna podrška poslovanju kompanija;
• pravna ekspertiza i izrada dokumenata;
• priprema i sastavljanje ugovora, izjava, ugovora, potraživanja;
• informatička podrška organizacijama i savjetovanje stručnjaka iz pravne oblasti;
• konsalting i računovodstvena podrška;
• Notarske usluge.

Istovremeno, vrijedi zapamtiti da se pravne usluge mogu pružati bez licence (osim notara), iako su za mnoge oblasti potrebne dodatne dozvole, a aktivnosti advokatske firme će biti regulirane Građanskim zakonikom Ruske Federacije i zakona „O advokaturi i advokaturi“.

Registracija advokatske firme

• Nakon što donesete odluku o osnivanju advokatske firme i odlučite se za usluge koje pruža, možete pristupiti registraciji poslovanja.
• Prvo morate pronaći poslovni prostor i zaključiti ugovor o zakupu, kao i izraditi poslovni plan za buduću advokatsku kancelariju.
• Nakon toga morate proći državnu registraciju kod poreske uprave. Poželjno (društvo sa ograničenom odgovornošću). Time ćete pokazati da planirate ozbiljne aktivnosti i da ste spremni za dugoročnu saradnju.
• Odaberite sistem oporezivanja. Najbolja opcija je (prema shemi "prihodi minus troškovi" - to je korisno uz veliki broj zaposlenih i značajnu najamninu za poslovni prostor).
• Odaberite šifre: 74.1 Djelatnosti u oblasti prava, računovodstva i revizije; savjetovanje o pitanjima poslovanja i upravljanja preduzećem.
• Uradite popravke u kancelariji, opremite je nameštajem i potrebnom opremom.
• Zaposlite zaposlenike i organizirajte reklamnu kompaniju.

Kancelarija je lice kompanije

Svi razumiju da klijenti neće ići u advokatsku kancelariju koja im ne uliva povjerenje. To znači da kancelarija vaše advokatske kancelarije treba da kaže da je vaše poslovanje pouzdano, da su vaši zaposleni kompetentni i da mogu da reše sve pravne probleme. Kako to postići? Iznajmljujem poslovni prostor u centru grada, na gužvi, u prestižnoj zgradi. Nije loše ako se u blizini nalazi saobraćajna petlja, poslovni centar i pogodan parking.

Pored dobre lokacije za ured advokatske firme, važan je i dizajn koji će pokazati integritet i respektabilnost organizacije. To znači da morate napraviti dobar popravak, odabirom strogog dizajna za uređenje, opremiti ured udobnim i modernim namještajem koji će ostaviti pozitivan utisak na kupce, kao i instalirati kompjutere u uredu i omogućiti kvalitetnu komunikaciju i brzi internet.

U kancelariji je potrebno opremiti i pogodno mesto za klijente koji čekaju u redu, salu za sastanke, specijalističke prostorije (može biti jedna kancelarija, ali sa pregradama koje garantuju dobru zvučnu izolaciju), prostoriju za tehničko osoblje, kupatilo. .

Pronalaženje klijenata

Dakle, otvorili ste advokatsku kancelariju i počeli da radite, ali klijenti ne žure da dođu u Vašu kancelariju. šta da radim? Provedite reklamnu kampanju, ponudite svoje usluge raznim kompanijama i individualnim poduzetnicima. Zamolite svoje stalne klijente da preporuče vašu firmu svojim poslovnim partnerima i poslovnim kolegama.

Možete pregovarati sa potencijalnim kupcima (reč je o pravnim licima) i ponuditi povoljne uslove saradnje, kao i proširiti asortiman usluga. Ovo odlično funkcionira, posebno ako su klijenti koji su vam se barem jednom obratili za pomoć zadovoljni nivoom usluge u vašoj kompaniji. Dakle, nakon što ste dobro izvršili jednokratnu narudžbu, imate sve šanse da dobijete ugovor o trajnim pravnim uslugama za određenu organizaciju.

Osoblje

Kadrovsko, advokatska kancelarija mora imati kvalifikovane advokate sa visokim obrazovanjem, radnim iskustvom i licencom za bavljenje advokaturom. Ako planirate pružati širok spektar usluga, bolje je da imate posebnog stručnjaka uskog profila za svaku oblast, na primjer, porodično, krivično, finansijsko ili zemljišno pravo. To će pomoći u racionalizaciji poslovanja u oblastima, a kupcima još jednom pokazati ozbiljan pristup radu u vašoj kompaniji.

Ali jasno je da ne može svako sebi priuštiti održavanje velikog broja visokokvalifikovanih radnika, posebno na početku poslovanja kompanije. Stoga bi bilo prikladno zaposliti nekoliko studenata prava da pomognu glavnom osoblju. Na praksu možete pozvati i studente pravnih fakulteta (zaključujući ugovor sa obrazovnom ustanovom).

Potreban nam je i administrativni sekretar koji će primati pozive i prebacivati ​​ih na pravog stručnjaka, osiguravati život kancelarije, registrovati dokumente i baviti se arhivskom djelatnošću (također možete uzeti studenta prava sa dopisnog odjela univerziteta za sekretara ).

Osim pravnih stručnjaka, morat ćete unajmiti i tehničko osoblje - čistača kancelarijskih prostorija i domara za uspostavljanje reda na teritoriji koja se nalazi uz ured (ako ga, naravno, postoji).

Početna investicija

Za advokatsku kancelariju je veoma važno da odmah nakon otvaranja ostavi dobar utisak na potencijalne klijente i oko sebe stvori atmosferu respekta. Stoga ne morate štedjeti na uredu, namještaju i opremi. Koliko košta otvaranje advokatske firme? Izračunajmo okvirne troškove otvaranja advokatske firme, s obzirom da je kancelarijska površina 200 kvadratnih metara, a trošak zakupa jednog kvadratnog metra je 3.000 rubalja mjesečno.

Što se tiče isplativosti pravnog posla i njegove isplativosti, sve zavisi od konkretnog slučaja. Ako govorimo o prosječnim pokazateljima, onda je to oko godinu ili godinu i po (podložno intenzivnoj aktivnosti). Za to vrijeme vaša kompanija će pokazati svoje mogućnosti, steći stalne kupce i već će biti moguće sumirati prve rezultate.

Pokrenuvši posao, morate raditi za autoritet, a tek onda će on raditi za vas. Dakle, u početku ćete morati da se bavite bilo kojim poslom, a svaki put dokažete da ste kompetentni, kompetentni i sposobni da rešite bilo koji problem u korist svog klijenta. Naravno, u početku neće biti lako, ali kredibilitet na tržištu pravnih usluga je ključan, pa ga morate zaraditi.

Kvalificirani stručnjaci glavni su resurs svake advokatske firme. Zato morate svim sredstvima pokušati privući i zadržati vodeće stručnjake iz oblasti prava u kompaniji. Ovo će dodati težinu vašem poslovanju u očima konkurenata i potencijalnih kupaca.

Još jedna karakteristika domaćeg tržišta pravnih usluga je visoka konkurencija. Stoga uvijek morate biti svjesni situacije na tržištu kako ne biste postali lak plijen još jedne velike advokatske firme. I ne štedite troškove za oglašavanje svojih usluga i plaćanje rada kvalificiranih stručnjaka (u suprotnom će ih konkurencija jednostavno nadmašiti). Pa, i, naravno, morate se stalno boriti za kupce, svaki put dokazujući svoj visok profesionalni nivo.

Za one koji imaju pravno obrazovanje i radno iskustvo u oblasti prava, vremenom postaje gužva u preduzeću. Odrastajući do određenog nivoa kvalifikacija, advokat razmišlja kako da otvori advokatsku firmu od nule i radi za sebe. Ovo je prestiž, sloboda djelovanja, više prihoda, ali i više odgovornosti.

Uspjeh ovakve poslovne ideje direktno zavisi od iskustva osoblja, a vlasnik kompanije ne mora biti pravnik. Advokatska firma ne podliježe licenciranju, tako da nema poteškoća u registraciji.

Pravno poslovanje mora kombinovati profesionalnost u pravnoj oblasti i komercijalni trag. To mogu biti kvalitete jedne ili dvije osobe: poslovnog menadžera i iskusnog advokata. Zadatak menadžera je pronaći i privući klijente, kao i regrutirati osoblje.

Izbor oblasti delatnosti

Postoji mnogo oblasti za delatnost advokatske kancelarije, a najpopularnije su usluge registracije i likvidacije pravnih lica. Ovo je najlakša opcija za početak, ne zahtijeva posebne kvalifikacije od zaposlenih. Ali u ovoj oblasti postoji velika konkurencija i veliki igrači koji nude niske cijene.

Lista perspektivnih grana za advokatsku kancelariju:

1. Savjetovanje i pomoć pojedincima po svim pravnim pitanjima: građanskim, upravnim, kao i bankarskim, koja se često javljaju. Za odbranu u krivičnom postupku potreban vam je status advokata.
2. Savjetovanje malih preduzeća u oblasti pravnih sporova i drugih pitanja. Velika preduzeća po pravilu pribjegavaju uslugama stranih agencija.
3. Registracija i likvidacija pravnih lica je pomoć pri otvaranju, preregistraciji i likvidaciji. Usluge registratora znače nizak prag za ulazak na tržište, jednostavnost korištenja i stalnu klijentelu.
4. Outsourcing ili pretplatničke usluge za pravna lica, što podrazumijeva sklapanje ugovora za servisiranje korporativnih klijenata po pitanjima prava, ugovornih odnosa, dokumentacije, kadrovskih poslova, kontakta sa državnim organima, zastupanja pred sudom i sl. Prednosti ovakvog posla su stabilna prihoda, međutim, potrebno je riješiti širok spektar pitanja.

Pametan izbor je pružiti širok spektar usluga kako biste maksimalno povećali ciljnu publiku.

Registracija advokatske firme

Državna registracija advokatske firme nije samo legalna delatnost, već i prestiž. Korak po korak opis otvaranja advokatske firme od nule:

• registracija kao individualni preduzetnik ili DOO;
• registracija u poreskoj upravi, OKVED šifra 74.11;
• izbor sistema oporezivanja - 6% prihoda ili 15% prihoda minus rashodi;
• otvaranje bankovnog računa;
• registracija kod Fonda PIO.

Troškovi registracije LLC preduzeća uključuju 10-15 hiljada rubalja za registraciju pravne adrese, kao i odobreni kapital od 10 hiljada rubalja u obliku novca na bankovnom računu (jedna od opcija). Međutim, ovaj oblik vlasništva je poželjniji ako ćete raditi sa renomiranim klijentima. Cijeli proces registracije zahtijevat će 25 hiljada rubalja.

Za advokatsku kancelariju, prema zakonu, morate dobiti poseban status, a osoba koja kreira takvu organizaciju mora položiti ispit i položiti zakletvu.

Ured

Advokatskoj kancelariji je potrebna kancelarija, koja ne mora da se nalazi u centralnom delu grada. Sve zavisi od vaših mogućnosti i obima budućih aktivnosti. Za malu kompaniju potrebna vam je soba od 25 kvadratnih metara sa dobrim popravkom. Pogodan je poslovni centar ili stambena zgrada koja iznajmljuje prve etaže za urede. Bolje je započeti s jeftinim prostorom za iznajmljivanje (7-8 hiljada rubalja), a u budućnosti, s razvojem, promijeniti mjesto.

Oglašavanje

Glavni zadatak poduzetnika početnika je privući kupce koji će postati redovni ili dovesti druge kupce. Kako promovirati advokatsku kancelariju od nule? Pored standardnih metoda kao što su online oglašavanje i oglašavanje na otvorenom, potrebni su sastanci licem u lice. Ovo je gust posao komunikacije sa vlasnicima kompanija – potencijalnim kupcima.

Zamislite ime kompanije koje izaziva poštovanje, povjerenje i osjećaj stabilnosti. Praktikuje se i upotreba imena osnivača. Opcije naziva: "Savjetnik", "Garant", "Agencija Fomina i Govorova" itd.

Najuspješnije metode promocije:

• Kontekstualno oglašavanje na Google i Yandex.
• Pružanje vaših usluga na besplatnim online konsultantskim uslugama. Ovo vam omogućava da odgovarate na pitanja ljudi, pokazujući na taj način svoje sposobnosti i pružajući podatke o ugovoru.
• Distribucija prijedloga za saradnju u obliku kompletnog paketa sa naznakom troškova i mogućnosti usluge.
• Pozivi, lični sastanci sa menadžerima i šefovima kompanija.
• Održavanje treninga i seminara kao način da dodatno zaradite i osjetite se.

Da biste dali utisak solidne kancelarije, potrebno je da vodite računa o vizit kartama, kao io izradi sopstvene veb stranice. Minimalni trošak takvog poslovnog kompleta je 15.000 rubalja.

Namještaj i oprema

Glavni troškovi idu na opremanje kancelarije advokatske kancelarije. Da biste to učinili, morate kupiti:

• Namještaj - 20 hiljada rubalja;
• Računar, štampač, faks, telefon itd. - 40 hiljada rubalja;
• Klima uređaj - 15 hiljada rubalja;

Ukupno: 75 hiljada rubalja.

Osoblje

Pravni posao od nule može se pokrenuti sa jednim profesionalcem koji je ujedno i vlasnik, ali idealna opcija je partnerstvo dva pravnika. Kompanija mora dobiti zamah i klijentelu prije nego što može priuštiti da zaposli profesionalce.

Agenciji će biti potreban pomoćnik sekretara. Njegovi zadaci: primanje poziva, obavljanje rutinskih poslova, slanje e-pošte, štampanje i sortiranje dokumenata (plata od 14 hiljada rubalja).

Računovodstvo advokatske firme na pojednostavljenom sistemu oporezivanja ima jednostavno računovodstvo. Najlakši način je obratiti se slobodnom računovođi (outsourcing), plaćajući 3 hiljade rubalja mjesečno za njegove usluge.

Poslovni plan advokatske firme: investicija, isplativost i povrat

Otvaranje advokatske firme ne zahteva značajna kapitalna ulaganja

Koliko košta otvaranje advokatske firme od nule (kapitalna investicija):

• registracija LLC preduzeća - 25 hiljada rubalja;
• renoviranje ureda - 30 hiljada rubalja;
• namještaj i oprema - 75 hiljada rubalja
• izrada web stranice, štampanje posjetnica - 15 hiljada rubalja;
• troškovi oglašavanja - 10 hiljada rubalja;
• Softver, Internet, sigurnost - 20 hiljada rubalja;
• kupovina kancelarijskog materijala - 5 hiljada rubalja.

Ukupno: 180 hiljada rubalja

Prihod advokatske kancelarije je naknada za njene usluge, a to je mesečni prihod.

Table. Troškovi i prihodi od pruženih usluga

Table. Proračun profitabilnosti preduzeća

Table. Proračun investicijske atraktivnosti

Očigledno, otplata neće biti 4 mjeseca, već više od šest mjeseci, jer se prva 2-3 mjeseca troše na dostizanje tačke rentabilnosti.

Odabir strategije

Odgovor na pitanje kako otvoriti advokatsku kancelariju je višestruk, kao i mogući spektar usluga. Uspješna strategija je sklapanje partnerskih ugovora sa advokatima, revizorskim i sličnim agencijama u toku rada. U isto vrijeme, nije vam potrebno osoblje skupih stručnjaka, velika kancelarija i troškovi njenog održavanja. Fokusirate se na svoju specijalizaciju, koristeći partnerstva.

Otvaranje vlastite firme želja je mnogih iskusnih advokata. Ali postavljaju pitanja: "Kako otvoriti advokatsku firmu od nule?" ili „Kako privući kupce?“. Unatoč visokom pravnom obrazovanju i velikom revnosti, za to još uvijek trebate imati određeno poznavanje osnovnih pravila čije će vam poštovanje pomoći da postignete svoj cilj. Kako pokrenuti vlastiti pravni posao od nule?

Pokretanje vlastitog posla u pravnoj oblasti nosi mnoge prednosti, ali, kao i u svakom poslu, nažalost, ne možete bez nedostataka.

Posedovanje sopstvenog biznisa ima sledeće prednosti:

• • Odsustvo šefa. Vi ste šef vlastite kompanije, što znači da ste slobodni da sami donosite odluke.
  • Profitabilnost će zavisiti od vas - preduzetnika, zarada može biti impresivna ili prilično niska.
  • Fleksibilan raspored. Ubuduće, zapošljavanjem osoblja, ne možete uopšte raditi, već samo upravljati svojim zaposlenima.
  • Kao osnivač kompanije, dobit ćete najveći profit, za razliku od običnog zaposlenika.

Imati sopstveni biznis je prestižno.

minusi:

• Rizik. Ako odaberete pogrešnu poslovnu strategiju, vaš posao može propasti, a u tom slučaju se ne mogu izbjeći finansijski problemi. Pristupite ovom pitanju sa punom ozbiljnošću.
• U početnoj fazi bit će potrebno mnogo ulaganja, truda i vremena.
• Koliko god to zvučalo otrcano, ali posao je uvijek stresan, budite spremni na činjenicu da vam, najvjerovatnije, neće sve ići lako.

Ako vas rasipanje energije i rizik nisu uplašili, onda možete prijeći na one aspekte koji će detaljno otkriti temu kako otvoriti pravno savjetovanje.

Kako otvoriti advokatsku kancelariju od nule - uputstva

Registracija, dozvole, dokumenti

Hajde da detaljnije ispitamo pitanje kako otvoriti advokatsku firmu od nule. Da biste otvorili svoju advokatsku kancelariju, nije potrebno da steknete odgovarajuću edukaciju, može je otvoriti fizičko ili pravno lice.

Međutim, potrebno je da se registrujete kod odgovarajuće državne poreske uprave i izaberete oblik oporezivanja da biste zakonito funkcionisali.

Firma se može registrovati kao samostalni preduzetnik ili kao DOO za više fizičkih lica.

Bolje je urediti sistem oporezivanja prema šemi „oduzmi troškove od prihoda“. Pogodna opcija - pojednostavljeni poreski sistem sa stopom od 15% - je isplativija.

Kako otvoriti advokatsku kancelariju sa potrebnim dozvolama? Odgovor je prilično jednostavan. Ispada da, kako sadašnja zakonska regulativa kaže, za otvaranje privatne advokatske firme nisu potrebne posebne dozvole i licence.

Biće potrebna sledeća dokumenta:

• Pasoš, njegove fotokopije.
• Potvrda o uplati državne takse.
• Prijava za registraciju individualnog preduzetnika ili DOO.
• Izbor vrste aktivnosti prema OKVED kodovima.

Bitan!Čim dobijete sertifikat o osnivanju, odmah počnite da razvijate poslovnu strategiju i promovišete svoju kompaniju.

Izbor prostora i opreme

Važan zadatak prilikom otvaranja advokatske kancelarije je izbor prostorija. Najbolja opcija za lokaciju Vašeg ureda bio bi centar grada, jer postoji bolja infrastruktura, klijentu će biti zgodnije da dođe do Vas i pronađe Vas.

Nije loše ako se vaša kancelarija nalazi na prvom spratu i sa strane ulice, iz istog razloga gore navedenog.

Također morate voditi računa o dostupnosti potrebne opreme.

Dizajn prostorija najbolje je napraviti u obliku ureda. Da biste to učinili, morat ćete kupiti poseban namještaj (fotelje, stolovi, udobni ormarići, itd.) i računarsku opremu (računar ili laptop, štampač, skener itd.), a potrebno je i da se pobrinete za kancelarijski materijal (papir, olovke, olovke itd.) .).

Pripremite se na to da vam može doći nekoliko klijenata odjednom, rasporedite predmete u prostoru za njih što udobnije i povoljnije.

Regrutacija

Po prvi put, aktivnosti advokatske firme, bolje je započeti sa partnerom, a ne zapošljavati zaposlene.

Nakon vremena, kada će posao rasti i razvijati se, možete razmišljati o zapošljavanju dodatnog osoblja.

Potrebno je angažovati: tri kvalifikovana radnika koji će raditi sa svim vrstama usluga; kurir. Finansijska pitanja se mogu riješiti uz pomoć dolaznog računovođe.

Pažnja! Kada zapošljavate svoje stručno osoblje, morate koristiti berze rada, objavljivati ​​oglase u novinama i relevantne internet resurse.

Kandidata će biti mnogo, to mogu biti i dojučerašnji studenti i iskusni profesionalci, naravno, bilo bi poželjno koristiti usluge potonjih, ali na vama je.

Kako se vaše poslovanje širi, možda će vam trebati osoblje.

Okvirni sastav advokatske firme srednjeg nivoa:

1. visoko kvalifikovani advokat;
2. pravni konsultant;
3. advokat za rad sa pojedincima;
4. advokat za rad sa pravnim licima;
5. pravni asistent;
6. sekretar referent;
7. računovođa.

Organizacija poslovnih procesa

Kako promovirati advokatsku kancelariju? Prije svega, morate se odlučiti za specijalizaciju advokatske firme, kao i voditi računa o kvaliteti pruženih usluga.

Da biste to učinili, morate kreirati vlastiti korporativni identitet, odgovarajući imidž i održati dobru reputaciju. Sve ovo će odrediti uspjeh vašeg poslovanja u budućnosti.

Morate početi s malim brojem pravnih usluga, a kako se vaše poslovanje širi, povećavajte spektar usluga koje pruža.

Na kraju krajeva, biće veoma teško i otvoriti advokatsku firmu od nule i kontrolisati je.

Takođe je potrebno identifikovati glavnu publiku klijentele i na osnovu toga organizovati tok posla.

Na primjer, ako ćete pružati usluge u rješavanju poslovnih problema, onda bi najbolja opcija bila da organizujete radne aktivnosti od 8:00 do 19:00 sati, kako klijentu ne bi bilo teško da uspostavi kontakt sa vama tokom njegov radni dan.

Dobra opcija bi bila da jedan zaposlenik iz vašeg osoblja počne da dežura vikendom barem do podneva.

Poslovna strategija

Organiziranje poslovnog plana za advokatsku kancelariju, baš kao i pokretanje advokatske firme od nule, nije lak zadatak.

Detaljno istražite tržište u ovoj oblasti, s pažnjom pristupite svojim konkurentima, identifikujte njihove prednosti i nedostatke. To će pomoći da se napravi manje grešaka u organizaciji poslovnog plana.

Razviti prihvatljivu politiku cijena, što je posebno važno u početnoj fazi.

Obećavajući smjerovi u ovom trenutku:

• Pravna podrška u oblasti nekretnina i građevinarstva.
• Podrška migrantima. Na primjer, pomoć pri zapošljavanju, dobijanju državljanstva itd.
• Kontrola finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
• Protesti vezani za nezakonite aktivnosti provođenja zakona.

Pronalaženje klijenata

Aspekti u potrazi za klijentima:

1. Koristite internet. Prije svega, vodite računa o izradi web stranice kompanije, preporučljivo je angažirati stručnjaka, jer ih ima dovoljno na Internetu, tako da s tim ne bi trebalo biti problema.
   Oglašavanje se može postaviti na različite web stranice, u mobilnim aplikacijama.
2. Tradicionalne metode širenja informacija. To su: leci, usmena predaja, organizacija izložbi, seminara i konferencija.
   Bilo bi korisno postaviti oglas u novinama, gdje možete ukratko reći o uslugama koje pružate, lokaciji firme i cijenama.
   Također će biti efikasno postavljanje znakova na ulicama, možete se izdvojiti za oglašavanje na televiziji.

Pažnja! Za najbolji rezultat u pronalaženju klijenata potrebno je koristiti usluge kvalificiranog stručnjaka - PR menadžera.

Kako dobiti zagarantovane klijente za advokata?

Najteža faza za sve organizacije je početak poslovanja i advokatska firma nije izuzetak. Ne može se uvijek novac uložen u oglašavanje i marketing vratiti kao gotovi kupci. Dakle, novac može biti bačen. A kada ih je tako malo, to stvara dodatne probleme i povećava troškove kompanije.

Međutim, postoji jedno rješenje koje će osigurati da uloženi novac generira gotove kupce. Trenutno, zbog globalizacije interneta, klijenti tamo traže advokate. Ali kako možete dobiti kupce bez trošenja dodatnog novca? Vrlo jednostavno - za to postoje posebne posredničke firme koje vam mogu pružiti klijente.

Pažnja! Ako želite da plaćate samo za klijente i ne želite da bacate novac, onda možete započeti partnerstvo sa firmama za generisanje potencijalnih kupaca. Ovo nikako nije glavni izvor kupaca, ali je stalan. Posebno korisno u početnoj fazi. Kliknite na baner iznad i pročitajte odredbe i uslove.

Troškovi i profiti

Okvirni početni troškovi:

Troškovi	Kada platiti	Iznos, hiljada rubalja
Registracija i sticanje pravne adrese	U početnoj fazi	30,0
Namještaj i oprema	U početnoj fazi	50-60
Troškovi komunikacije i softvera	Mjesečno	40,0
Iznajmljivanje ureda, renoviranje (10-15 m2)	Mjesečno	130,0
Plata po osobi	Mjesečno	30-40
Transport	Mjesečno	10,0
ured	U početnoj fazi	5,0

Zarada će prvenstveno zavisiti od broja kupaca i kvaliteta usluga koje pružate.

Prosječna cijena pružanja pravnih usluga u Moskvi je:

• usmena konsultacija - 1000-2000 hiljada rubalja po satu;
• jednokratna pismena konsultacija o pravnim pitanjima - 3000 rubalja;
• registracija lica kao individualnog preduzetnika ne uključujući državu. dužnosti - 4500 rubalja;
• registracija LLC preduzeća bez državne pristojbe - 1100 rubalja;
• pisanje izjave sa zahtjevom - 9000 rubalja;
• likvidacija pravnog lica - 60.000 rubalja;
• zastupanje interesa na sudu - 40.000 rubalja.

Recimo da su za 30 dana četiri vaša zaposlenika opslužila 20 klijenata, približna cijena usluge je 10 hiljada rubalja, ako je sve organizirano kako treba, onda sa ranije dodijeljenim spektrom usluga dobijamo sljedeće brojeve:

4*20*10000=800000 rubalja

Iznos poreza iznosi 20%, što znači:

800000*0,2=116000 rubalja

Jednostavnim proračunima saznajemo neto dobit:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 rubalja.

U prvoj fazi dobijanje velikog broja kupaca je retka pojava, ali uz pravi pristup nakon nekoliko meseci postaje sasvim ostvarivo.

Kao rezultat toga, uz uspješan scenario, vraćanje se postiže za 1-3 mjeseca.

Otvaranje vlastite advokatske kancelarije je prilično rizičan posao koji zahtijeva mnogo truda, ali uz vješti pristup može donijeti značajan profit.

i mnogi poduzetnici sanjaju o tome da ga dovedu do prosperiteta, ali rijetki u tome uspijevaju. Uspjeh poslovanja zavisi ne samo od profesionalnog nivoa zaposlenih, već i od organizacionog talenta čelnika kompanije, efikasnosti reklamne kampanje i sposobnosti rada sa klijentima.

U nastavku ćemo razmotriti specifičnosti aktivnosti advokatskih firmi, procijeniti izglede za razvoj u ovom segmentu tržišta, a također ćemo dati detaljan odgovor na pitanje: „Šta je potrebno za otvaranje advokatske firme?“.

Glavne aktivnosti

Advokatske firme rade u nekoliko oblasti:

1. Savjetovanje za fizička lica. Pojedinci trebaju i savjete i zastupanje u sudovima i drugim javnim institucijama.
2. Nepravilan pravni savjet. Bilo koja kompanija obavlja svoje aktivnosti u pravnom polju države, stoga joj je u svim fazama razvoja potrebna pravna podrška. Konsalting se može odnositi na pitanja registracije i dobijanja dozvola, poslovne odnose sa partnerima, interakciju sa državnim agencijama i institucijama.
3. Trajna usluga po uslovima ugovora. Advokatska kancelarija redovno pruža pomoć u rešavanju kadrovskih pitanja, interakciji sa partnerima i državnim agencijama.
4. Redovno održavanje pojedinaca i preduzeća po individualnim ugovorima. Najveći prihod donosi pravna podrška VIP klijentima sa posebnim potrebama.

Prije otvaranja kompanije potrebno je utvrditi i listu usluga koje se traže. Odvjetničke firme najčešće obavljaju:

• savjetovanje privatnih klijenata;
• pravni savjeti o pitanjima registracije;
• zastupanje fizičkih i pravnih lica u državnim institucijama;
• sastavljanje ugovora;
• stručnost i pomoć u izradi različitih dokumenata;
• savjetovanje o svim pravnim aspektima poslovanja kompanije;
• zaštita interesa klijenta u sudskim sporovima.

Registracija poslovanja

Zakon ne zabranjuje preduzetniku da slobodno bira organizaciono-pravnu formu, ali je individualni preduzetnik od male koristi za advokatsko društvo. Stoga bi najbolja opcija bila registracija LLC preduzeća. Registracija društva sa ograničenom odgovornošću je povezana sa sljedećim troškovima:

• odobreni kapital (od 10.000 rubalja);
• registracija pravne adrese (ako je nemoguće iznajmiti zasebnu sobu (od 5.000 do 15.000 rubalja);
• ovjera dokumenata kod notara (oko 1.300 rubalja);
• državna pristojba (4.000 rubalja);
• izrada pečata (1.000 rubalja);
• otvaranje bankovnog računa (do 2.000 rubalja).

Naziv preduzeća treba da sadrži u kratkom obliku podatke o organizaciono-pravnom obliku i, u nekim slučajevima, o pravcu delatnosti.

Pravnu adresu možete dobiti koristeći jednu od tri opcije:

• iznajmljivanje ili kupovina prostorija;
• kupiti pravnu adresu od druge kompanije koja pruža takve usluge LLC preduzeća;
• registracija DOO na kućnoj adresi osnivača.

Nakon toga morate navesti OKEVD kodove preduzeća. Za advokatsko društvo, ovo je 74.1 Pravne, računovodstvene i revizorske aktivnosti. Zatim rešavamo pitanje sa odobrenim kapitalom. Ovlašćeni kapital u skladu sa stavom 2. čl. 66.2 Građanskog zakonika Ruske Federacije iz septembra 2014. može se platiti samo u gotovini.

Nakon toga potrebno je održati sastanak osnivača i pripremiti dokument o odluci o osnivanju DOO, odnosno pripremiti odluku jedinog osnivača. Nakon toga, trebate sastaviti statut kompanije i prijeći direktno na sljedeće korake registracije:

• sastaviti prijavu za registraciju na obrascu P11001;
• plaćamo državnu pristojbu;
• izabrati sistem oporezivanja (najbolja opcija bi bio pojednostavljeni poreski sistem sa stopom od 15%);
• dostavljamo prikupljenu dokumentaciju.

Prostorije i oprema

Uprkos činjenici da je moguće otvoriti advokatsku kancelariju bez iznajmljivanja prostora, prisustvo kancelarije će nesumnjivo uticati na prestiž preduzeća. Budući da pružanje pravnih usluga nije povezano ni sa kakvim materijalnim i tehnološkim procesima, mala prostorija od oko 50-100 kvadratnih metara. m će biti dovoljno.

Pošto kancelarija kompanije postaje njeno lice, potrebno je ozbiljno shvatiti njen enterijer. Prekrasan kancelarijski nameštaj, elegantan pregovarački sto i udobno mesto za čekanje u redu za konsultacije - sve ove naizgled nebitne sitnice zajedno će ostaviti pozitivan utisak na posetioce. Lokacije također treba pažljivo birati. Prisustvo prometnih čvorova i raskrsnica u blizini ureda može igrati odlučujuću ulogu pri odabiru advokatske firme. Za početak je dovoljno nekoliko kompleta kancelarijskog namještaja i potpuna popravka.

Zaposleni u kompaniji

Ako osnivači kompanije imaju pravno obrazovanje, tada u početku mogu sami pružati usluge, ali kako se posao razvija, potrebno je osoblje na sljedećim pozicijama:

• visoko kvalifikovani advokat;
• advokat koji radi sa pojedincima;
• advokat koji radi sa pravnim licima;
• sekretar;
• pravni konsultant;
• Courier;
• računovođa.

Radno mjesto kurira ne zahtijeva punu zaposlenost, pa se studenti mogu zaposliti.

Za obavljanje notarskih i advokatskih poslova potrebno je zaposliti zaposlenike sa odgovarajućim statusom i licencama (dio 3. Federalnog zakona „O notarima“, Federalnog zakona „O advokaturi i advokaturi u Ruskoj Federaciji“ i Federalnog zakona „O Licenciranje određenih vrsta djelatnosti”).

Kako osnovati kompaniju

U takvim slučajevima bi bile korisne upute korak po korak, ali kako uspjeh pravne djelatnosti ovisi o mnogim specifičnim okolnostima, mogu se dati samo opće preporuke. U svijetu pravnih usluga postoji mnogo perspektivnih područja, ali u trenutnoj društveno-političkoj situaciji samo su neke od njih od posebnog značaja.

Danas su od posebnog interesa sljedeće usluge:

1. konsultacije i podrška izvršnom postupku;
2. konsultacije i pomoć u oblasti organizacije i izvođenja građevinskih radova;
3. prisila na plaćanje dugova legalnim metodama;
4. savjetovanje stranih državljana;
5. pravna pomoć pri dobijanju radne dozvole, boravišne dozvole i državljanstva;
6. pomoć u žalbi na odluke agencija za provođenje zakona.

Potrebno je postepeno razvijati aktivnosti kompanije. Prvo, trebali biste odrediti krug potencijalnih kupaca koji će vam omogućiti da dobijete zamah i postignete prihvatljiv nivo prihoda za poduzeće. Većina preduzetnika bi želela da odmah dostigne nivo saradnje sa VIP klijentima, ali, po pravilu, ova niša je već zauzeta i veoma je teško probiti se na takvo tržište. Stoga je bolje započeti aktivnosti sa pravnim uslugama fizičkim licima, a kako se posao razvija, povećavati broj zaposlenih i diverzificirati asortiman usluga. U svakom slučaju, uspjeh će zahtijevati temeljno proučavanje tržišta pravnih usluga i iskustva konkurenata.

Radno vrijeme je najbolje odrediti na osnovu rasporeda drugih kompanija. Udobnost posjetitelja nije ništa manje važna od profesionalizma zaposlenih u kompaniji, pa je potrebno osigurati da posjetiteljima ne bude dosadno dok čekaju svoj red.

Pretraga klijenata i reklamna kampanja

Nakon rješavanja glavnih pitanja vezanih za registraciju, kancelarijsku opremu, zapošljavanje osoblja i organizaciju kompanije, potrebno je pristupiti traženju klijenata. Formiranje baze kupaca u visokokonkurentnom okruženju jedan je od najtežih zadataka s kojima se susreće poduzetnik početnik. U takvim slučajevima savjetuje se da počnete od aktivnog nuđenja vlastitih usluga potencijalnim klijentima među pravnim licima, kao i od širenja informacija među poznanicima.

Prije ili kasnije dolazi do spoznaje da je gotovo nemoguće postići uspjeh u ovom poslu bez dobro osmišljene reklamne kampanje. Stoga je prilikom odgovora na pitanje o cijeni otvaranja advokatske kancelarije potrebno uzeti u obzir troškove oglašavanja, koji ponekad mogu znatno premašiti sve ostale početne troškove.

U doba razvoja informacionih tehnologija, izuzetno važna komponenta svake poslovne aktivnosti je promišljena prezentacija kompanije u internet prostoru. Ugodna i funkcionalna web stranica postat će ključni element promocije na Internetu. Za promociju se koriste alati kao što su SEO optimizacija sajta i kontekstualno oglašavanje.

SEO-optimizacija sajta omogućava vam da povećate njegovu poziciju u rezultatima pretrage povećanjem stepena usklađenosti materijala sajta sa upitima za pretragu, kao i poboljšanjem funkcionalnosti sajta. Nakon izvođenja ovih radova, potencijalnim kupcima sajt će biti lakše pronaći.

Usluge kontekstualnog oglašavanja Google Adwords i Yandex Direct omogućavaju vam da provodite efikasne reklamne kampanje u partnerskim mrežama. Nesumnjiva prednost kontekstualnog oglašavanja je mogućnost prikazivanja oglasa samo ciljnoj publici, kao i plaćanje ne za proces, već za rezultat kampanje. Već krajem prvog mjeseca primjećuje se primjetan porast priliva novih kupaca.

Još jedan način da privučete nove kupce- Učešće u radu besplatnih pravnih savjeta. Stručnjaci uključeni u rad servisa mogu ostaviti svoje kontakt podatke korisnicima koji kasnije mogu postati klijenti kompanije.

Dobar rezultat je organizovanje obuka i seminara za pravna lica. Rukovodioci i šefovi odjela rado učestvuju u raznim promocijama koje pomažu u poboljšanju nivoa kvalifikacija. Profesionalna prezentacija i profitabilna prezentacija svojih usluga omogućava vam da steknete stalne kupce.

Kako bi proširili bazu klijenata, koriste se i taktikom "hladnih poziva". Veličina mnogih kompanija ne dozvoljava vam da otvorite vlastitu pravnu službu, ali iz toga ne nestaje potreba za savjetovanjem u toku poslovanja. Ova vrsta usluge se može pružiti prema ugovoru, ili u zamjenu za oglašavanje među poslovnim partnerima. Na početku aktivnosti, takve metode vam omogućavaju da brzo steknete novu klijentelu.

I, naravno, značajan faktor u promociji kompanije je visok kvalitet pruženih usluga. Zadovoljni kupci će napraviti besplatno oglašavanje među prijateljima.

Poslovni plan

Pitanje koje najčešće postavljaju početnici u biznisu je: « koliko košta otvaranje advokatske firme od nule? Sastavljanjem jasnog poslovnog plana možete predvidjeti finansijske troškove i prihode u prvim mjesecima poslovanja kompanije.

dakle, Početni troškovi će se sastojati od tri komponente:

• troškovi registracije (oko 20.000 rubalja);
• troškovi iznajmljivanja opreme i ureda (10.000-70.000 rubalja);
• fond za plate (u zavisnosti od nivoa veština i broja zaposlenih i iznosi oko 300.000-400.000 rubalja, a 0 ako počnete da radite sami);
• troškovi reklamne kampanje (od 50.000 do 100.000 rubalja i više, i 200-1000 rubalja - ako počnete raditi kroz partnerski program).

Dakle, početni troškovi za realizaciju ovog poslovnog projekta kreću se u rasponu od 30.000-100.000 rubalja. Dobit će zavisiti od broja kupaca, plata zaposlenih, kao i cene usluga.

Sažimanje

Da li je isplativo otvoriti advokatsku firmu? Definitivno će biti teško odgovoriti na ovo pitanje. Uspjeh svakog poslovanja ovisi o sposobnosti čelnika kompanije da procijeni situaciju na tržištu i adekvatno odgovori na pojavu novih prilika. Razvoj internet tržišta stvorio je mnoge nove niše za kreiranje i promociju vašeg poslovanja. S tim u vezi, postoji mnogo situacija koje zahtijevaju pravnu procjenu, kao i pomoć kvalifikovanih stručnjaka. Sposobnost kompanije da djeluje u obećavajućim smjerovima osigurava njen prosperitet.

Pokušat ćemo u ovom članku odgovoriti na glavna pitanja koja se tiču ​​onih koji će tek započeti vlastiti posao. Znamo koliko je to teško i rizično, pa vam predstavljamo korak po korak algoritam kojim ćete na početku svog preduzetničkog puta ispuniti manje neravnina:

Korak 1. Analiza tržišta i definisanje specijalizacije

Izbor profila prakse, tj. izbor specijalizacije je pitanje koje se najbolje utvrđuje u fazi preliminarnog planiranja. Specifičnost poslovanja profesionalnih usluga je da se ovdje cijene samo uski stručnjaci, a „opći profil“ izaziva manje povjerenja kod potencijalnog klijenta. Na osnovu toga, na samom početku svoje prakse preporučujemo da se odlučite za specijalizaciju.

Koje su vrste specijalizacija?

Na osnovu našeg iskustva, kao i iskustva naših partnera, postoje 2 glavna načina da se odlučite za specijalizaciju.

1. Po vrsti klijenta- servisiranje fizičkih ili pravnih lica. Najjednostavniji tip specijalizacije, koji vam omogućava da podijelite kupce u 2 velike grupe i napustite jednu u korist druge.
2. Po oblasti prava- krivične, građanske, poreske, carinske itd. Uža podjela, sa stručne tačke gledišta. Također možete kombinovati i baviti se, na primjer, samo stečajem pojedinaca.

Kako odabrati specijalizaciju i ne pogriješiti?

Ne postoji univerzalni odgovor na pitanje kako odabrati profil djelatnosti. Ali postoje najmanje tri pristupa ovom problemu, od kojih je svaki efikasan na svoj način. Odlučite koji će vam parametar biti glavni:

1. Konkurencija.
   Odaberite nišu sa najmanjom konkurencijom. Da biste to učinili, naravno, prvo ćete morati procijeniti tržište za ponude u vašem području.
2. Praktično iskustvo.
   Da li već imate iskustva u sudskim sporovima? Odaberite oblast prava u kojoj možete potencijalnom klijentu pokazati slučaj uspješnih slučajeva već danas.
3. Lične preferencije.
   Odaberite oblast prava koja vas najviše zanima. Da, jednostavno možete izabrati oblast koja vam je bliska, zanimljiva, u kojoj se zaista želite razvijati i raditi. Lični odnos prema poslu je važan pokazatelj za klijenta.

Glavna poteškoća u odabiru specijalizacije u području profesionalnih usluga je to što je nemoguće u potpunosti „proučiti“ publiku nudeći joj degustaciju ili probnu vožnju usluga kako bi se shvatilo koja je oblast najtraženija. Morate shvatiti da ćete, na ovaj ili onaj način, morati riskirati, a vrijeme će pokazati koliko će to biti opravdano.

Povratak