Rencana bisnis untuk proyek pembuatan. Cari tahu cara menulis rencana bisnis sendiri: contoh struktur yang optimal

Instruksi singkat

Anda punya ide. Anda ingin membuat bisnis Anda sendiri. Besar. Apa berikutnya? Selanjutnya, Anda perlu “menata semuanya”, memikirkan detailnya (sejauh mungkin) untuk memahami terlebih dahulu: apakah proyek ini layak dikembangkan? Mungkin setelah meneliti pasar, Anda akan menyadari bahwa layanan atau produk tersebut tidak diminati, atau Anda tidak memiliki dana yang cukup untuk mengembangkan bisnis. Mungkin proyeknya harus diperbaiki sedikit, elemen yang tidak perlu harus ditinggalkan, atau sebaliknya, sesuatu harus diperkenalkan?

Rencana bisnis akan membantu Anda mempertimbangkan prospek ide Anda.

Tujuan menghalalkan cara?

Saat mulai menulis rencana bisnis, ingatlah tujuan dan fungsinya. Pertama-tama, Anda membelanjakannya pekerjaan persiapan untuk memahami seberapa realistis pencapaian hasil yang direncanakan, berapa banyak waktu dan uang yang diperlukan untuk melaksanakan rencana tersebut.

Selain itu, rencana bisnis diperlukan untuk menarik investor, memperoleh hibah atau pinjaman bank. Artinya, harus mencakup informasi tentang potensi keuntungan proyek, biaya yang diperlukan, dan periode pengembalian. Pikirkan tentang apa yang penting dan menarik untuk didengar oleh penerima Anda.

Gunakan lembar contekan kecil untuk Anda sendiri:

• Analisis pasar yang akan Anda masuki. Perusahaan terkemuka apa yang ada di arah ini. Teliti pengalaman dan pekerjaan mereka.
• Mengidentifikasi kelemahan dan kekuatan proyek Anda, peluang dan risiko di masa depan. Singkatnya, lakukan analisis SWOT*.

Analisis SWOT - (Bahasa Inggris)Kekuatan,Kelemahan,Peluang,Ancaman – kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman. Suatu metode perencanaan dan pengembangan strategi yang memungkinkan Anda mengidentifikasi faktor-faktor utama yang mempengaruhi perkembangan bisnis.

• Putuskan dengan jelas apa yang Anda harapkan dari proyek tersebut. Tetapkan tujuan tertentu.

Tujuan utama dari rencana bisnis adalah untuk membantu Anda, pertama-tama, mengembangkan strategi perusahaan dan merencanakan pengembangannya, serta membantu menarik investasi.

Jadi, rencana apa pun memiliki struktur. Terlepas dari spesifikasi proyek dan kebutuhan investor, rencana bisnis biasanya berisi elemen-elemen berikut:

1. Ringkasan perusahaan(rencana bisnis singkat)

• Deskripsi Produk
• Deskripsi situasi pasar
• Keuntungan dan kerugian kompetitif
• Deskripsi singkat tentang struktur organisasi
• Distribusi Uang(investasi dan milik sendiri)

2. Rencana pemasaran

• Mendefinisikan "masalah" dan solusi Anda
• Menentukan target audiens
• Analisis pasar dan persaingan
• Niche gratis, proposisi penjualan unik
• Metode dan biaya untuk menarik pelanggan
• Saluran penjualan
• Tahapan dan waktu penetrasi pasar

3. Rencana produksi barang atau jasa

• Organisasi produksi
• Fitur Infrastruktur
• Sumber daya dan ruang produksi
• Peralatan produksi
• Proses produksi
• Kontrol kualitas
• Perhitungan investasi dan depresiasi

4.Organisasi proses kerja

• Struktur organisasi perusahaan
• Pembagian wewenang dan tanggung jawab
• Sistem pengaturan

5. Rencana keuangan dan perkiraan risiko

• Perkiraan biaya
• Perhitungan biaya suatu produk atau jasa
• Perhitungan untung dan rugi
• Periode investasi
• Titik impas dan titik pengembalian
• Perkiraan arus kas
• Perkiraan risiko
• Cara untuk meminimalkan risiko

Jelaslah bahwa rencana bisnis adalah satu kesatuan dan bagian-bagiannya saling terkait satu sama lain. Namun, struktur yang dirancang dengan baik akan membantu Anda untuk tidak melupakan hal-hal penting, serta melihat lebih dalam setiap aspeknya.

Ringkasan perusahaan. Secara singkat tentang hal utama

Rencana pemasaran. Ada kursi kosong?

Saat membuat rencana pemasaran, Anda harus menganalisis pasar yang akan Anda masuki. Dengan cara ini, Anda akan mengidentifikasi tren untuk diri Anda sendiri, mengumpulkan informasi tentang pesaing dan mengenal konsumen Anda, audiens target Anda, dengan lebih baik.

Setelah menilai klien potensial, minat dan kesukaannya, Anda harus menentukan lokasi optimal kantor, outlet ritel, dll. Itu harusnya nyaman. Menghitung jumlah yang dibutuhkan pelanggan atas laba atas investasi bisnis Anda dan bandingkan dengan audiens yang tinggal atau bekerja di sekitar lokasi bisnis yang diusulkan. Misalnya, untuk bisnis di bidang pelayanan publik, jumlah audiens ini tidak boleh kurang dari 2% dari jumlah orang yang tinggal dalam jarak berjalan kaki atau lima menit berkendara.

Sangat mungkin bahwa pasar yang ingin Anda taklukkan saat ini sudah terlalu jenuh. Analisis tindakan pesaing Anda, buat strategi Anda sendiri, fokus pada keunikan Anda, hadirkan sesuatu yang baru untuk mengisi ceruk kosong di area tertentu.

Tentu saja menciptakan sesuatu yang belum ada di pasaran cukup sulit. Namun, Anda dapat menganalisis situasinya dengan cermat dan membuka, misalnya, titik di mana konsumen benar-benar membutuhkannya atau mempermainkan perbedaan harga dan tingkat layanan yang diberikan dibandingkan dengan pesaing terdekat.

Anda juga pasti harus memutuskan saluran penjualan. Setelah meninjau metode yang ada di pasaran, temukan metode yang terbaik untuk Anda. Hitung berapa biaya yang Anda keluarkan untuk menarik setiap klien.

Terakhir, saat menentukan harga, Anda perlu menghitung: mana yang lebih menguntungkan? Harga tinggi tanpa jumlah besar penjualan atau harga lebih rendah dari pesaing, tetapi arus pelanggan besar. Pelayanan juga tidak boleh dilupakan, karena bagi banyak konsumen ini adalah hal yang krusial. Mereka bersedia membayar harga lebih tinggi dari rata-rata pasar, namun menerima layanan berkualitas tinggi.

Rencana produksi. Apa yang kami jual?

Di sinilah Anda akhirnya menjelaskan secara detail inti bisnis Anda: apa yang Anda lakukan?

Misalnya, Anda memutuskan untuk memproduksi gaun dan menjualnya. Dalam rencana produksi, tunjukkan pemasok kain dan peralatan, di mana Anda akan menemukan bengkel menjahit, dan berapa volume produksinya. Anda akan menjelaskan tahapan pembuatan produk, kualifikasi karyawan yang diperlukan, menghitung pengurangan dana penyusutan yang diperlukan, serta logistik. Banyak faktor: dari biaya benang hingga biaya angkatan kerja- biaya bisnis di masa depan juga akan tergantung.

Saat meresepkan teknologi untuk menciptakan produk akhir Anda, Anda akan memperhatikan banyak hal kecil yang tidak terpikirkan sebelumnya. Mungkin ada masalah dengan penyimpanan barang atau kesulitan dengan bahan baku impor, masalah dalam mencari karyawan dengan kualifikasi yang diperlukan, dll.

Ketika Anda akhirnya menuliskan seluruh jalur untuk menciptakan produk atau layanan, inilah saatnya menghitung berapa biaya proyek Anda. Bisa jadi nanti, ketika membuat perhitungan keuangan, Anda akan memahami bahwa Anda perlu melakukan penyesuaian terhadap rencana produksi: memangkas sejumlah biaya atau mengubah teknologi itu sendiri secara radikal.

Organisasi proses kerja. Bagaimana cara kerjanya?

Apakah Anda akan mengelola bisnis sendiri atau bersama mitra? Bagaimana keputusan akan diambil? Anda perlu menjawab pertanyaan ini dan banyak pertanyaan lainnya di bagian “Organisasi Alur Kerja”.

Di sini Anda dapat menggambarkan keseluruhan struktur perusahaan dan mengidentifikasi duplikasi kekuasaan, saling pengecualian, dll. Dengan melihat diagram organisasi secara keseluruhan, akan memudahkan Anda dalam mendistribusikan hak dan tanggung jawab antar departemen dan karyawan secara optimal.

Setelah memahami, pertama-tama, bagaimana perusahaan Anda berfungsi, akan dimungkinkan untuk mengembangkan sistem interaksi antar struktur, sistem pemantauan karyawan, dan seluruh kebijakan personalia secara lebih efektif.

Pentingnya bagian ini adalah untuk menjelaskan siapa dan bagaimana yang akan melaksanakan proyek secara nyata.

Banyak pemodal dan pengusaha bertanya-tanya bagaimana cara menulis rencana bisnis. Petunjuk langkah demi langkah dengan sebuah contoh akan sangat membantu. Kami menulisnya. Gunakan. Anda juga dapat mengunduh contoh dan contoh.

Cara menulis rencana bisnis: tahap persiapan

Keberhasilan suatu perusahaan dikaitkan dengan kemampuannya untuk berkembang dan kesiapannya untuk bergerak menuju tujuan baru. Seperti sel darah merah, yang dibentuk di dalam tubuh setiap detik, untuk menunjang kehidupan tubuh manusia, ide-ide baru harus menjadi bahan bakar bagi aktivitas organisasi mana pun, bahkan organisasi yang paling konservatif sekalipun. Agar pembaruan ini dapat mendatangkan keuntungan bagi perusahaan tanpa berdampak negatif terhadap keberlanjutannya, Anda perlu mempersiapkan secara serius persiapan dokumennya.

Jadi, bagaimana cara mulai menulis rencana bisnis? Pertama, Anda perlu mencari dan mengumpulkan informasi berikut:

• teks rekomendasi UNIDO. Tidak ada standar yang seragam di Rusia, sehingga biasanya menggunakan standar UNIDO - Organisasi Pengembangan Industri Perserikatan Bangsa-Bangsa;
• persyaratan Kementerian Pembangunan Ekonomi;
• persyaratan administrasi regional dan regional Rusia (jika proyek diserahkan ke struktur ini untuk berpartisipasi dalam kompetisi atau hibah);
• persyaratan calon investor untuk proyek tersebut;
• produk perangkat lunak bersertifikat untuk perencanaan, penilaian kondisi keuangan perusahaan, menghitung anggaran proyek;
• salinan kontrak, perjanjian, lisensi, dll;
• salinan dokumen yang menjadi dasar data rencana;
• daftar harga pemasok;
• informasi keuangan perusahaan selama beberapa tahun (perhitungan indikator keuangan);
• daftar ahli yang dapat membantu sebelum menyajikan dokumen tersebut kepada investor.

Perlu juga dibentuk kelompok kerja dan menunjuk seorang pemimpin.

Apa hal terpenting bagi bank dalam rencana bisnis suatu perusahaan?

Tidak ada persyaratan yang disetujui secara resmi. Semuanya ditentukan oleh persyaratan bank tertentu, kebijakan kreditnya, dan pendekatan dalam bekerja dengan klien. Ada kemungkinan bahwa versi awal rencana bisnis (atau yang setara) akan mengalami perubahan yang signifikan. Staf editorial majalah " Direktur Keuangan» mewawancarai para bankir dan menemukan bahwa para bankir tidak menilai prospek suatu proyek berdasarkan indikator tradisional efisiensi investasi.

Bagi lembaga perkreditan, rencana bisnis calon peminjam bukanlah formalitas kosong, melainkan sumber data utama untuk menilai risiko. Itulah sebabnya para bankir hampir dengan suara bulat mencatat bahwa ada beberapa bagian terpenting dari dokumen yang menjadi dasar mereka menilai prospek.

Melangkah. 1. Tentukan tujuan rencana bisnis Anda

Pertama-tama, perlu ditentukan tujuannya - apakah dokumen tersebut akan diperlukan hanya untuk penggunaan internal, atau lingkaran pembaca potensial akan lebih luas. Misalnya, apakah investor akan mempertimbangkannya untuk proyeksi keuangan. Bagaimanapun, disarankan untuk menyusunnya seolah-olah akan dipelajari oleh kepala dana investasi berpengalaman atau kepala bank besar (). Jika Anda adalah mereka, apakah Anda akan memberikan uang pribadi untuk proyek ini? Seberapa besar kebutuhan pribadi Anda, apa yang akan menjadi tujuan proyek - sebagai manajer, spesialis, atau orang biasa? Apa nilai nyata dari proposal Anda? Jadilah pembaca yang paling teliti, hanya dari sudut pandang inilah yang bisa dilihat. Kemudian daftar sumber informasi disusun dan struktur dokumen dikembangkan.

Langkah 2: Kumpulkan semua informasi yang diperlukan

Untuk memahami cara membuat rencana bisnis dari awal, Anda perlu mengumpulkannya informasi yang perlu– tentang pasar penjualan, prakiraan harga jasa/produk, peraturan perundang-undangan yang mungkin mempengaruhi kinerja perusahaan, dan data akurat lainnya yang menjadi dasar setiap pernyataan dan prakiraan. Ada yang bisa dikumpulkan secara mandiri, dari media industri, majalah ilmiah, berita bursa, riset pemasaran siap pakai, informasi tentang proyek serupa dari perusahaan lain. Jika informasi ini tidak cukup, Anda harus melakukan atau memesan sendiri penelitian pemasaran dari perusahaan khusus.

Kapan Anda harus membuat rencana bisnis sendiri, dan kapan Anda harus beralih ke profesional?

Komentar ahli

Ksenia Shvetsova, pelatih bisnis

Semakin tinggi pentingnya proyek dan persyaratannya, dan apa yang dimaksud jumlah yang lebih besar pertanyaan tersebut, semakin tinggi kemungkinan perusahaan tersebut akan beralih ke kepada spesialis pihak ketiga. Jika perusahaan memiliki karyawan yang berkompeten di bidang manajemen, pemasaran dan perencanaan keuangan, maka sangat mungkin untuk mengatasi tugasnya sendiri. Jika tidak ada, disarankan untuk memesan pengembangan dokumen dari para profesional.

Beralih ke spesialis pihak ketiga juga relevan ketika proyek investasi disusun untuk kompetisi tertentu atau program pemerintah. Perusahaan khusus memiliki pengalaman dalam hal ini dan mengetahui seluk-beluk dan nuansa yang mungkin tidak diketahui oleh pengusaha. Jika rencana bisnis dibuat untuk penggunaan internal, maka akan lebih efektif jika Anda menulisnya sendiri terlebih dahulu, dan kemudian, jika perlu, mencari bantuan dari para profesional.

Bagaimana menulis rencana bisnis yang pasti akan memberi Anda pinjaman

Dalam upaya memperoleh pinjaman, perusahaan seringkali menyusun rencana bisnis formal dan menyesuaikannya dengan kebutuhan bank. Akibatnya, mereka tidak memperhitungkan spesifikasi proyek dan membuat kesalahan. Lihat enam tip yang akan membantu Anda menilai secara objektif efektivitas proyek masa depan Anda dan meningkatkan peluang pendanaan.

Langkah 3: Kembangkan Rencana Pemasaran

Sekarang mari kita lihat bagian utama dari rencana bisnis. Rencana pemasaran adalah salah satu bagian terpenting. Pertama, Anda perlu melakukan studi pemasaran untuk mengevaluasi profitabilitas dan pengembalian dalam situasi yang berbeda, tergantung dan tidak bergantung pada aktivitas perusahaan, termasuk volume investasi keuangan. Selanjutnya, buat rencana pemasaran. Dialah yang akan menentukan arah pengembangan proyek dan memberikan pemahaman tentang alat dan sarana yang paling tepat untuk mencapai tujuan yang ditetapkan. Sertakan item berikut:

1. Perencanaan strategis pemasaran:

• misi perusahaan;
• tujuan perusahaan;
• keunggulan kompetitif perusahaan;
• strategi pemasaran, karakteristiknya;

2. Deskripsi Produk:

• deskripsi dan jangkauan produk;
• karakteristik produk utama, karakteristik kinerja;
• daya tarik bagi klien, manfaat penggunaan produk;
• persyaratan untuk properti konsumen produk;
• keunggulan kompetitif produk dan daya saing produk;
• paten, lisensi, sertifikat produk;
• kemasan produk;
• kondisi pengiriman;
• jaminan dan layanan;
• fitur perpajakan.

3. Kebijakan penetapan harga:

• faktor-faktor yang mempengaruhi harga;

4. Penjualan produk:

• volume dan tingkat perkembangan industri;
• kategori utama klien;
• target pasar dan karakteristik komparatifnya;
• hambatan masuk dan pengembangan di pasar;
• strategi penjualan produk;
• skema distribusi produk;
• saluran penjualan;

5. Promosi:

• metode promosi penjualan;
• periklanan.

6. Jadwal perencanaan rencana strategis yang dimaksud:

• tanggal untuk mencapai tujuan antara;
• tanggal pencapaian tujuan akhir.

7. Merinci rencana hingga ke pelaksana dan penerima tugas tertentu orang yang bertanggung jawab. Jawaban atas pertanyaan siapa yang harus melakukan apa, kapan, dimana, dengan sumber daya apa dan bagaimana pengaruhnya terhadap hasil akhir.

8. Pembentukan anggaran pemasaran:

• perkiraan volume penjualan;
• perkiraan biaya;
• menentukan anggaran untuk kegiatan pemasaran.

Perencanaan pemasaran akan membantu menentukan tingkat harga suatu produk atau layanan - jumlah maksimum yang bersedia dibayar pembeli untuk penawaran Anda. Semakin akurat perkiraan ini, semakin stabil keuntungannya dan semakin efektif pula biaya promosinya.

Sama pentingnya untuk mengidentifikasi dengan benar pilihan pemasok peralatan, peralatan, layanan, dan hal-hal lain yang diperlukan dalam pelaksanaan proyek. Jangan mengejar harga yang murah, carilah dalam jumlah yang lebih kecil, tetapi temukan perusahaan yang tidak mengecewakan Anda dalam hal persediaan dan kualitas. Anda juga perlu mengidentifikasi pasar penjualan, calon pembeli atau pengguna jasa. Tidak peduli seberapa andalnya sejumlah kecil produk tersebut, hilangnya kebutuhan akan produk Anda akan mengurangi semua upaya dan biaya hingga nol. Oleh karena itu, perluas basis pelanggan Anda terlebih dahulu. Pada saat yang sama, penting untuk menghubungkan pencarian klien dengan biaya promosi. Anggaran rencana bisnis tidak terbatas, biro iklan menjanjikan banyak hal, tetapi realistislah, bahkan cakupan audiens yang besar tidak selalu mendatangkan klien yang ditargetkan.

Renungkan dalam rencana pemasaran Anda metode penjualan yang akan Anda gunakan - langsung ke konsumen, melalui jaringan distributor, dll.

Langkah 4: Buat rencana produksi

Bagian selanjutnya dalam membuat rencana bisnis adalah rencana produksi. Di sini Anda perlu menjawab pertanyaan selanjutnya:

1. Dimana lokasi produksinya?
2. Apakah disediakan jalur transportasi?
3. Apakah semua komunikasi yang diperlukan tersedia?
4. Apakah pembangunan fasilitas produksi diperlukan?
5. Bagaimana cara mengatasi masalah pasokan peralatan?
6. Apakah perusahaan memiliki staf yang berkualifikasi?
7. Teknologi apa yang direncanakan untuk digunakan?
8. Apakah kerjasama terjalin dengan pemasok dan subkontraktor?
9. Bagaimana cara mengatasi masalah pembuangan limbah?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini harus didasarkan pada informasi yang diberikan dalam riset pasar.

Pengendalian produksi

Perhatian khusus harus diberikan pada deskripsi produksi produk dan sistem kendali mutu pada setiap tahap. Untuk tujuan ini, peta kendali TQM digunakan ( grafik garis pengendalian kualitas proses) dan model ukuran pesanan yang ekonomis.

Poin kunci dari rencana produksi adalah bukti perlunya teknologi produksi yang dipilih (penyediaan layanan). Jika Anda punya pilihan proses produksi, maka Anda perlu menyebutkan semuanya, mencantumkan kerugian seriusnya, sehingga kelebihan teknologi yang dibutuhkan perusahaan terlihat masuk akal. Anda dapat mempertimbangkan kemungkinan menghemat dana anggaran di setiap poin rencana: menggunakan sewa, menyewa peralatan, berkolaborasi dengan pekerja lepas alih-alih karyawan tetap, mengalihkan beberapa fungsi ke outsourcing. Sangat penting untuk mengidentifikasi peluang yang paling efektif dan berbiaya rendah untuk menaklukkan ceruk ekonomi di pasar.

Pengerahan

Rekrutmen adalah bagian penting lainnya sistem produksi, karena keberhasilan proyek bergantung pada keterampilan dan reaksi para pemimpin proyek. Deskripsi tingkat kualifikasi dan keamanan perusahaan spesialis yang diperlukan harus mencerminkan gambaran sebenarnya. Jika terdapat kebutuhan untuk perekrutan tambahan personel dan inti manajemen, penting untuk memperjelas apakah mungkin untuk menemukan mereka di lokasi produksi atau apakah Anda harus mengeluarkan biaya untuk memotivasi mereka pindah dari kota lain. Jangan buang terlalu banyak kata pada biografi manajemen. Penting untuk menunjukkan bahwa masing-masing manajer benar-benar profesional di bidangnya, berdedikasi padanya dan tim percaya pada pemimpinnya. Untuk ini, data spesifik tentang perannya dalam partisipasi dalam proyek lain sudah cukup, namun tidak perlu menjelaskan keberhasilan secara eksklusif. Analisis yang memadai tentang kesalahan masa lalu Anda dan kemampuan untuk melakukannya kesimpulan yang benar dianggap positif oleh investor.

Memuat produksi

Poin selanjutnya adalah utilisasi produksi atau kapasitas produksi (PM). Berisi data volume produk (jasa yang disediakan) yang mampu diproduksi (disediakan) perusahaan untuk jangka waktu tertentu. Paragraf ini membahas PM perusahaan dalam beberapa kategori: proyek, lancar, cadangan, dan dilihat dari kemungkinan kenaikan dan penurunannya. Di sini Anda perlu memberikan informasi tentang seberapa fleksibel produksinya - apakah mungkin untuk meningkatkan atau mengurangi produksi barang dengan cepat tanpa kerugian dan gangguan yang signifikan dalam rantai pasokan produksi.

Rencana produksi harus mencakup tata letak peralatan dan justifikasinya.

Rencana agregat dan jadwal kerja

Rencana produksi agregat untuk penjualan produk dibuat untuk membandingkan data pemasaran dan kapasitas produksi untuk jangka waktu satu tahun hingga 5–7 tahun. Ditandai dengan definisi yang jelas mengenai barang/jasa yang harus diproduksi untuk memenuhi rencana bisnis. Rencana produksi dan penjualan biasanya dibagi menjadi beberapa periode hingga satu tahun. Hal ini dapat disesuaikan setiap bulannya, tergantung situasi perusahaan saat ini. Konsep “agregat” sebenarnya berarti memperbesar. DI DALAM pada kasus ini Hal ini mengacu pada generalisasi indikator individu dan pengurangannya ke dalam satu posisi.

Item selanjutnya adalah penjadwalan pekerjaan dan perencanaan kebutuhan material. Untuk ini akan lebih mudah digunakan .

Langkah 5: Siapkan Rencana Keuangan

Bagian dari rencana bisnis ini dirancang untuk mengevaluasi proyek dalam hal biaya dan profitabilitas. Hal ini harus menjelaskan kebutuhan pendanaan, menjelaskan cara untuk mengisi kembali anggaran proyek, dan jaminan. Ini juga memberikan gambaran tentang situasi ekonomi di bidang kepentingan proyek, faktor-faktor yang sulit diprediksi dan kemungkinan pilihan perilaku keuangan dalam beberapa skenario perkembangan peristiwa. Persiapan untuk mengerjakan rencana keuangan terdiri dari penyusunan perkiraan dan tingkat keakuratannya.

Penting untuk membuat daftar secara rinci semua pengeluaran yang direncanakan untuk proyek tersebut dan alasan kebutuhannya menurut tahun, membaginya menjadi beberapa bagian. Dianjurkan untuk merencanakan tahun pertama setiap bulan.

Untuk setiap bulan (kuartal, tahun) proyek, Anda perlu mencerminkan:

• pajak dan tarifnya;
• inflasi;
• informasi tentang metode kapitalisasi;
• jadwal pembayaran pinjaman.

Ambil data dari:

• ;
• dokumentasi pergerakan uang;
• neraca keuangan.

Bagaimana menulis rencana bisnis agar disukai investor dan bankir

Itu tergantung pada bagaimana rencana bisnis dirancang, isu-isu apa yang tercakup di dalamnya dan bagaimana, apakah mungkin untuk mendapatkan uang untuk ide tersebut. Kami telah menyiapkan rekomendasi yang akan membantu Anda membuat rencana bisnis yang dapat dipahami oleh investor dan bankir, dan tidak melewatkan hal-hal yang sangat penting.

Rekomendasi untuk membantu Anda menulis sendiri rencana bisnis yang kompeten

1. Renungkan dalam rencana perkiraan periode kapan dana yang diinvestasikan akan dikembalikan dan langkah spesifik apa yang disediakan untuk ini.
2. Saat membuat perkiraan, periksa indikator kinerja proyek.
3. Para ahli menyarankan, setelah menghitung secara akurat biaya pelaksanaan proyek, untuk menggandakan angka ini. Kurangnya dana dapat merusak proyek yang paling menjanjikan.
4. Bandingkan waktu penerimaan dana dengan waktu pengeluaran rutin perusahaan.
5. Membuat cadangan keuangan, sedangkan pertumbuhan pendapatan dari proyek tersebut hanya ada di atas kertas.
6. Buat perkiraan profitabilitas yang terinformasi. Lebih baik berharap lebih sedikit daripada terjebak dalam ekspektasi ilusi dan menciptakan situasi keuangan yang sulit bagi perusahaan.
7. Kendalikan biaya secara ketat hingga keuntungan operasional tercapai.

15Juli

Mengapa saya memutuskan untuk menulis artikel ini

Karena banyak orang yang bertanya kepada saya menanyakan sesuatu yang pada awalnya tidak perlu Anda pedulikan. Bahkan ada pertanyaan yang mungkin tidak pernah dihadapi seseorang sama sekali. Secara umum, “Celakalah dari Kecerdasan” muncul di benak banyak pengusaha pemula, dan kami akan “menghilangkan” kesedihan ini di artikel ini. Setidaknya aku akan mencoba yang terbaik. Sekarang mari kita bicara tentang kesalahan, dan kemudian saya akan menjelaskannya rencana langkah demi langkah saat aku melihatnya.

Beberapa kesalahan dan solusinya

1. Titik impas tidak dihitung

Banyak orang memulai bisnis tanpa memperhitungkan berapa banyak yang harus mereka jual pada periode berapa untuk mencapai titik impas. Hal ini penting karena banyak model bisnis yang terputus pada tahap ini.

Menghitung titik impas itu sederhana. Anda menghitung berapa banyak pengeluaran yang Anda keluarkan per bulan dan kemudian menghitung berapa banyak yang Anda perlukan untuk menjual barang atau menyediakan jasa per bulan untuk menutup biaya tersebut. Jika angkanya terlalu besar dan tampak tidak realistis bagi Anda, lebih baik jangan menjalankan bisnis seperti itu. Jika Anda berpikir bahwa Anda dapat menjual barang dalam jumlah yang tepat untuk menutupi pengeluaran atau mulai menutupi pengeluaran dalam beberapa bulan, maka Anda dapat memikirkan bisnis ini lebih jauh.

Kesimpulan 1: Sampai Anda memiliki gambaran keuangan bisnis yang lengkap di kepala Anda, Anda tidak dapat meminjam uang atau bahkan menggunakan tabungan Anda.

2. Segalanya harus sempurna

Saat memulai bisnis, Anda ingin semuanya benar dan indah: Anda membeli sebanyak-banyaknya peralatan modern, situs web paling fungsional sedang dibuat, kantor sedang direnovasi, dll.

Berjuang untuk menjadi lebih baik memang berguna, tetapi ada satu “TAPI” - sebelum mengeluarkan uang, periksa fungsionalitas model bisnis Anda. Saat berencana membuat desain website yang mahal, pastikan dulu layanan atau produk Anda diminati.

Atau jika Anda sedang membuka kafe, sebelum melakukan renovasi yang mahal, cobalah untuk mulai berjualan di tempat yang sudah Anda miliki. investasi minimal. Jika penjualan terus berlanjut dan lokasi di wilayah kota tertentu menghasilkan setidaknya sejumlah keuntungan, maka Anda dapat memperluas atau melakukan renovasi besar-besaran.

Kesimpulan 2: Jangan menginvestasikan uang dalam jumlah besar sampai Anda yakin bahwa orang-orang membutuhkan produk itu sendiri. Dan tidak perlu menyempurnakan segalanya, sehingga menunda permulaan. Mulailah dengan apa yang Anda miliki dan secara bertahap kembangkan dan tingkatkan.

3. Kurangnya pemahaman tentang bisnis masa depan Anda atau tidak adanya cinta

Menurut saya pribadi, sebuah bisnis setidaknya harus disukai. Misalnya, saya menyukai setiap proyek bisnis yang saya miliki, dan jika saya tidak menyukainya, proyek tersebut tidak akan menguntungkan.

Beberapa calon pengusaha menulis kepada saya dengan pertanyaan seperti “Apa yang harus dijual”, “Layanan apa yang menguntungkan untuk disediakan”, “Bisnis apa yang menguntungkan untuk dimulai”, dll. Saya menjawab semua orang: “Buka bank Anda sendiri.” Dan tidak ada yang menyukai jawaban saya, meskipun jawaban saya menjawab semua pertanyaan ini. Setiap pengusaha mempunyai cara yang berbeda-beda situasi kehidupan, beda minat dan beda ilmu. Jika yang satu suka berjualan mainan, dan yang lain suka berjualan pakaian pria, maka mereka tidak akan bisa berpindah usaha dan menjadi sukses. Hal ini karena mereka tidak memahami model itu sendiri dan tidak merasa tertarik.

Kesimpulan 3: Anda tidak dapat membangun bisnis berdasarkan sebuah ide hanya karena Anda tahu ide itu menguntungkan dan tidak tertarik padanya. Bisnis perlu dipahami, dicintai, dan “diketahui”. Misalnya, saya tidak akan bisa membuka panti pijat dan memimpin bisnis menuju kesuksesan. Bukan karena saya tidak punya cukup uang, tapi karena saya tidak tahu apa-apa tentang bisnis ini.

Di mana memulai bisnis Anda - 10 langkah dari awal

Pertama-tama, saya ingin mengatakan bahwa di bawah ini saya akan memberikan 2 rencana bagaimana memulai bisnis Anda: lengkap dan disederhanakan. Mari kita mulai dengan yang lengkap.

Langkah 1. Ide bisnis

Tentunya untuk memulai sebuah bisnis, Anda perlu mengetahui apa sebenarnya yang harus dimulai. Saya selalu katakan, saya katakan dan akan terus mengatakan bahwa seorang wirausaha harus punya ide. Jika Anda bahkan tidak dapat menemukan ide, bisnis apa yang sedang kita bicarakan? Anda tidak harus menjadi seorang inovator dan menghasilkan sesuatu yang tidak terbayangkan. Anda dapat mengambil ide yang sudah berjalan, melihat-lihat, menemukan kekurangan di dalamnya, atau sekadar memperbaikinya sesuai cara ANDA melihatnya, dan itu akan menjadi bisnis yang berbeda. Lebih mudah memasuki pasar yang sudah mapan daripada membentuknya sendiri. Dan idenya tidak harus bersifat global; Anda bisa memulai bisnis mikro atau.

Untuk menemukan atau menemukan ide bisnis, bacalah artikel berikut dan setelah membaca Anda akan 100% memutuskan ide tersebut:

Setelah membaca artikel dan mendapatkan ide, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 2. Analisis pasar

Setelah memilih ide bisnis, Anda perlu menganalisis pasar, mencari tahu apakah masyarakat membutuhkan produk Anda. Menilai persaingan, mengidentifikasi sisi positif dan negatif pesaing, temukan dalam diri Anda apa yang membedakan Anda dari pesaing. Bandingkan harga, kualitas layanan, pilihan (jika ini adalah bisnis komoditas) dan cari tahu sebanyak mungkin apa yang bisa Anda kuasai. Itu perlu. Mengapa? Membaca!

Setelah Anda menilai penawaran dan permintaan dan menyadari bahwa Anda dapat bersaing dengan perusahaan yang sudah ada, Anda dapat melanjutkan.

Langkah 3. Perencanaan bisnis

Langkah 5. Daftarkan bisnis Anda

Langkah ini tidak bisa dilewati karena bisnis harus didaftarkan. Anda dapat menggunakan LLC atau pengusaha perorangan. Itu semua tergantung pada aktivitas Anda. Artikel berikut akan membantu Anda dalam hal ini:

Setelah bisnis Anda terdaftar, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 6. Pajak dan pelaporan

Saya segera menunjukkan langkah ini, karena Anda harus terlebih dahulu memutuskan sistem perpajakan mana yang akan Anda gunakan. Hal ini harus segera dilakukan, karena besaran pajak dan cara pembayarannya bergantung pada hal tersebut. Untuk melakukannya, baca artikel berikut:

Dan baca juga artikel lainnya di bagian tersebut, karena disana Anda akan selalu menemukan informasi terkini dan informasi lengkap tentang penyelenggaraan perpajakan dan akuntansi. Anda juga dapat mengajukan pertanyaan Anda dan mendapatkan jawaban dari seorang spesialis.

Langkah 7: Uji ide Anda dengan cepat

Beberapa orang akan mengatakan bahwa Anda dapat mengujinya tanpa mendaftarkan bisnis. Dan Anda benar! Ini mungkin saja, tetapi bukan tanpa alasan saya menulis di awal bahwa akan ada 2 opsi untuk pengembangan acara dan di bagian kedua saya akan membicarakannya. Sekarang mari kita beralih ke pengujian itu sendiri.

Yang awalnya Anda butuhkan adalah pengujian cepat - “pengujian dalam pertempuran”. Gunakan uang Anda sendiri untuk menguji ide tersebut, berikan iklan minimal, buat produk sekecil mungkin dan cobalah menjualnya. Pelajari permintaan dalam praktiknya. Anda harus melihat rencana Anda, mengevaluasi apa yang minimal Anda perlukan untuk memulai, dan segera memulai. Mengapa hal ini dilakukan? Di awal saya menulis tentang salah satu kesalahan wirausahawan pemula, yaitu menunda permulaan, perbaikan terus-menerus, dll. Tidak perlu menyempurnakannya, Anda harus memulainya secepat mungkin untuk menguji ide dalam tindakan, mendapatkan penjualan pertama dan terinspirasi untuk melanjutkan pengembangan.

Jika permulaan tidak memberikan penjualan pertama, maka Anda perlu mempertimbangkan kembali rencana, ide dan mencari kesalahan. Permulaan yang cepat juga dilakukan agar jika terjadi kegagalan Anda akan menghabiskan lebih sedikit waktu, tenaga dan uang. Setujukah Anda bahwa akan lebih menjengkelkan jika mempersiapkan diri selama satu tahun dan kemudian gagal? Tidaklah terlalu menyinggung jika Anda segera menyadari kesalahan Anda, selagi Anda masih punya sedikit waktu untuk melakukannya. Dengan cara ini Anda dapat melakukan penyesuaian sepanjang proses dan semuanya akan mulai berjalan baik!

Untuk menguji ide dan bisnis Anda, ini dapat membantu Anda. Bukan hanya untuk menguji ide di internet, namun juga cocok untuk dunia nyata (offline).

Langkah 8. Pengembangan bisnis

Setelah pengujian dilakukan, rencana telah disesuaikan dan penjualan perlahan dimulai, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dan menyempurnakan semua yang Anda tulis dalam rencana dengan sempurna. Sekarang Anda dapat meningkatkan situs, menambah gudang atau kantor, menambah staf, dll. Ketika ide dan model bisnis Anda sudah menunjukkan efektivitasnya, akan lebih mudah bagi Anda untuk menetapkan tujuan yang lebih global. Selain itu, Anda telah menerima uang pertama dari pesanan atau penjualan pertama Anda dan dapat menginvestasikannya kembali dalam pengembangan.

Jika uang tidak cukup, maka Anda sudah dapat melakukan pinjam meminjam, karena bisnis ini menghasilkan uang dan Anda dapat meminjam untuk pengembangannya dengan hati nurani yang bersih. Jika Anda tidak membutuhkan banyak uang, kartu kredit pun mungkin cocok. Saya sudah memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat menggunakan uang kartu kredit untuk bisnis Anda tanpa bunga.

Langkah 9. Promosi aktif

Langkah ini bisa digolongkan sebagai pengembangan, tetapi saya mengambilnya secara terpisah. Setelah Anda memiliki gudang yang lebih luas, peralatan dan situs web yang lebih canggih, lebih banyak karyawan, dll., Anda perlu menyediakan semua ini dengan pekerjaan. Hal ini membutuhkan iklan yang agresif secara maksimal. Anda harus memanfaatkan banyak peluang periklanan. Cari klien di Internet, lakukan periklanan offline, lakukan penjualan langsung, dll. Semakin banyak alat periklanan yang Anda gunakan, semakin besar hasil yang lebih baik. Namun pastikan untuk mencatat hasilnya dan menyaringnya alat yang efektif periklanan, agar tidak membuang-buang anggaran.

Langkah 10: Penskalaan

Bisnis Anda berjalan dengan baik, menghasilkan uang, Anda terus berkembang, semuanya luar biasa! Namun ada juga daerah terkait atau kota tetangga. Jika model bisnis Anda sukses di kota Anda, maka Anda bisa membuka kantor perwakilan di kota lain. Jika tidak ada keinginan atau kesempatan untuk pergi ke kota tetangga, maka Anda cukup mengambil arah yang berdekatan, jika ada.

Misalnya saja Anda sedang berjualan peralatan Rumah Tangga, Anda dapat sekaligus membuka layanan perbaikan dan memberikan layanan perbaikan berbayar. Jika peralatan klien Anda tidak dapat diperbaiki, Anda selalu dapat menawarkan dia untuk membeli sesuatu dari toko Anda sebagai imbalannya. Secara umum, lihatlah bisnis Anda dan saya yakin Anda akan menemukan sesuatu yang dapat Anda ikuti.

Apa lagi yang bisa Anda perhatikan?

Saat memulai bisnis, ada beberapa parameter yang memungkinkan Anda mengevaluasi seberapa efektif bisnis Anda di awal; anggaplah parameter tersebut serius:

Jika pendapatan bersih bisnis Anda di atas nol, tidak termasuk biaya peralatan dan pajak, maka bisnis Anda akan bertahan karena menghasilkan sejumlah uang. Jika angkanya di bawah nol, berarti bisnis Anda menghabiskan banyak uang dan tidak memiliki cukup pinjaman dan investasi;

Jika Anda telah merencanakan penjualan sebesar 200.000, tetapi menjualnya seharga 50.000, maka ini adalah alasan untuk secara serius menyesuaikan pekerjaan Anda dan, mungkin, rencana itu sendiri;

Anda harus merasa nyaman. Bisnis itu sulit. Jika Anda juga terus-menerus mengalami kesulitan, maka akan sulit untuk mengatasi tugas-tugas bisnis. Beri diri Anda kenyamanan yang cukup sehingga Anda tidak merasa tersisih dengan menjalankan bisnis Anda sendiri.

Bagaimana memulai dan membuka bisnis Anda sendiri menggunakan skema yang disederhanakan

Seperti yang dijanjikan, saya akan memberi Anda diagram sederhana tentang cara memulai bisnis Anda sendiri. Karena Semua poin di atas sudah saya uraikan, jadi saya akan merujuknya di sini agar tidak terulang kembali.

Saya sendiri telah menggunakan skema ini lebih dari sekali, karena sebelumnya saya meluncurkan proyek yang sangat kecil sehingga banyak hal yang mungkin terlewatkan. Jadi diagramnya terlihat seperti ini:

1. Ide (harus selalu ada);
2. Perencanaannya mudah, Anda tidak perlu menuliskannya, tetapi tuliskan poin-poin utamanya pada selembar buku catatan. Hal ini dilakukan untuk menggambar model;
3. Tes cepat terhadap sebuah ide. Mungkin bahkan tanpa berinvestasi dan mencari uang. Atau Anda hanya memerlukan sedikit uang dan hanya akan ada di tabungan Anda;
4. Pengembangan dan promosi aktif. Setelah pesanan pertama diterima, Anda dapat memulai promosi aktif dan mewujudkan semuanya;
5. Pendaftaran dan penskalaan bisnis.

Seperti yang Anda lihat, saya meninggalkan pendaftaran di bagian paling akhir, karena beberapa proyek bisnis dapat dilaksanakan tanpa registrasi, karena selama tes Anda tidak mendapatkan banyak uang sehingga Anda harus segera lari untuk melapor ke kantor pajak untuk itu. . Namun jika model bisnis telah menunjukkan efisiensinya dan setelah promosi aktif keuntungannya meningkat, maka pendaftaran harus dilakukan secara instan.

Tetapi bahkan pada tahap pertama Anda tidak dapat melakukannya tanpa registrasi jika Anda memerlukan ruang ritel, kantor atau bekerja dengan perusahaan berdasarkan kontrak, karena untuk ini Anda memerlukan setidaknya seorang pengusaha perorangan.

Kesimpulan

Pada artikel ini, saya memberi tahu Anda di mana memulai bisnis Anda, berbicara tentang kesalahan yang sering dilakukan pemula dan yang saya lakukan, dan sekarang Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan sebelum memulai bisnis Anda. Baca situs web saya, berlanggananlah, dan cobalah mulai melakukan hal Anda sendiri. Kami tidak akan meninggalkan siapa pun di situs ini tanpa bantuan. Terima kasih atas perhatian Anda!

Hormat kami, Schmidt Nikolay

Ini adalah dokumen yang menyoroti semua karakteristik organisasi masa depan dan melakukan analisis kemungkinan masalah dan risiko, prediksi dan metode yang dapat digunakan untuk menghindarinya.

Sederhananya, rencana bisnis bagi seorang investor adalah jawaban atas pertanyaan “Haruskah saya membiayai proyek atau membuangnya ke tempat sampah?”

Penting! Rencana bisnis dibuat di atas kertas, dengan mempertimbangkan beberapa prosedur dan aturan. Presentasi proyek ini sampai batas tertentu mewujudkan ide Anda dan menunjukkan keinginan serta kesediaan Anda untuk bekerja. Selain itu, menuliskannya di atas kertas memudahkan investor untuk memahami ide tersebut.

Menyusun rencana bisnis sendiri

Membuat rencana bisnis sendiri tidaklah sulit, Anda hanya perlu memikirkan idenya dengan matang. Sebelum Anda mengambil kalkulator dan menghitung penghasilan Anda, ada beberapa langkah yang perlu Anda ambil.

1. Identifikasi “pro” dan “kontra” dari ide yang muncul. Jika jumlah “minus” di luar perkiraan, jangan buru-buru menyerah. Beberapa aspek dapat diputar ke arah yang berlawanan, pikirkan cara untuk mengatasi “kontra” tersebut.
2. Fitur Penting adalah daya saing dan keberlanjutan pasar.
3. Pasar penjualan perlu dipikirkan hingga detail terkecil.
4. Pengembalian produk (layanan) dan waktu penerimaan keuntungan pertama akan memungkinkan Anda menentukan (kira-kira) jumlah investasi yang diperlukan.

Jika, setelah analisis dangkal seperti itu, Anda tidak ingin meninggalkan gagasan Anda, maka inilah saatnya untuk mengambil langkah awal dan mulai membuat rencana bisnis.

Penting untuk diketahui! Struktur terpadu dan petunjuk langkah demi langkah tidak ada cara untuk menghitung rencana bisnis. Oleh karena itu, keberadaan dan urutan barang-barang yang termasuk dalam rencana ditentukan secara mandiri. Namun, para ahli telah menetapkan yang paling banyak pilihan terbaik struktur rencana. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam menyusun dokumen semacam itu, Anda perlu menggunakan rekomendasi ini untuk menyusun pekerjaan Anda dengan benar.

Struktur dan prosedur penyusunan rencana bisnis

Struktur rencana bisnis yang bagus, menurut para ekonom, harus mencakup 12 poin. Masing-masing dijelaskan di bawah ini.

Judul Halaman

Di sini ditunjukkan parameter berikut:

• nama proyek;
• nama organisasi tempat proyek direncanakan akan dilaksanakan, menunjukkan nomor telepon, alamat dan informasi kontak lainnya;
• pimpinan organisasi di atas;
• pengembang (tim atau manajer) rencana bisnis;
• tanggal persiapan dokumen;
• Diperbolehkan untuk memasukkan indikator perhitungan keuangan proyek yang paling signifikan pada lembar pertama.

Dokumen ini diperlukan untuk melindungi hak cipta atas ide dan rencana bisnis. Hal ini mencerminkan kesadaran pembaca bahwa ia tidak berhak menyebarkan informasi yang terkandung dalam dokumen tanpa izin penulis. Mungkin juga ada instruksi yang melarang penyalinan, penggandaan dokumen, atau transfer ke orang lain, atau persyaratan untuk mengembalikan rencana bisnis yang telah dibaca kepada penulis jika investor tidak menerima perjanjian tersebut.

Contoh nota kerahasiaan dapat dilihat di bawah ini.

2 bagian berikutnya dari rencana – “Ringkasan Singkat” dan “Ide Utama Proyek” – adalah pendahuluan. Dokumen tersebut dapat digunakan sebagai proposal awal (untuk ditinjau) kepada mitra dan investor hingga negosiasi dijadwalkan.

Ringkasan singkat

Meskipun ringkasan singkat dari dokumen tersebut muncul di awal, namun tertulis di dalamnya Babak final, sebagai akibat. Ringkasan adalah uraian singkat tentang ide proyek dan daftar yang paling banyak karakteristik yang signifikan komponen keuangan.

Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu, menjawabnya dapat menghasilkan resume yang bagus:

1. Produk apa yang direncanakan perusahaan untuk dijual?
2. Siapa yang mau membeli produk ini?
3. Berapa rencana volume penjualan (produksi) untuk tahun pertama beroperasinya perusahaan? Berapa pendapatannya?
4. Berapa total biaya proyek?
5. Bagaimana suatu perusahaan akan dibentuk menurut bentuk organisasi dan hukumnya?
6. Berapa banyak pekerja yang direncanakan untuk direkrut?
7. Berapa jumlah investasi modal yang diperlukan untuk melaksanakan proyek tersebut?
8. Apa sumber pendanaan untuk proyek ini?
9. Berapa total keuntungan (profitabilitas) untuk periode tertentu, periode pengembalian, jumlah uang tunai pada akhir tahun pertama beroperasinya perusahaan, profitabilitas. Nilai bersih sekarang.

Penting untuk diketahui! Ringkasannya dibaca oleh investor terlebih dahulu. Oleh karena itu, nasib proyek di masa depan bergantung pada bagian ini: investor akan tertarik atau bosan. Bagian ini tidak boleh lebih dari 1 halaman.

Ide utama proyek ini

1. Apa tujuan utama proyek?
2. Apa tujuan perusahaan untuk mencapai tujuan utama?
3. Apakah ada hambatan dalam mencapai tujuan Anda dan bagaimana cara mengatasinya?
4. Tindakan sebenarnya apa yang penulis usulkan untuk dilakukan untuk mencapai hasil dan mencapai tujuan secepat mungkin? Apa tenggat waktu ini?

Penting! Penting untuk memberikan argumen yang jelas, nyata dan eksplisit yang akan menegaskan keyakinan terhadap profitabilitas dan keberhasilan proyek. Volume bagian ini optimal dalam 1-2 halaman.

Pada bagian ini biasanya menggunakan analisis SWOT yang dilakukan – penilaian terhadap kekuatan dan kelemahan perusahaan, peluang (prospek), serta kemungkinan ancaman. Kecil kemungkinan Anda akan dapat menyusun rencana bisnis dengan benar dan selengkap mungkin tanpa analisis seperti itu.

Analisis SWOT mencerminkan 2 aspek yang mempengaruhi kehidupan suatu organisasi: internal, berkaitan dengan perusahaan itu sendiri, dan eksternal (segala sesuatu di luar perusahaan yang tidak dapat diubah).

Jangan lupa: Anda mendeskripsikan sebuah perusahaan, bukan produk! Kesalahan Umum penulisnya adalah mereka mulai menuliskan ciri-ciri produk pada kolom “kekuatan”.

Berikut beberapa parameter yang dapat Anda gunakan untuk menggambarkan kekuatan atau kelemahan:

• produksi berteknologi tinggi;
• layanan dan layanan purna jual;
• keserbagunaan produk (tanpa mempengaruhi sifat spesifiknya);
• tingkat kualifikasi dan profesionalisme pegawai;
• tingkat peralatan teknis perusahaan.

KE faktor eksternal(“peluang” dan “ancaman”) meliputi:

• tingkat pertumbuhan pasar;
• tingkat persaingan;
• situasi politik di kawasan, negara;
• ciri-ciri peraturan perundang-undangan;
• fitur solvabilitas konsumen.

Contoh

Karakteristik industri yang ada di pasar

• dinamika penjualan produk sejenis di industri untuk tahun terakhir;
• tingkat pertumbuhan industri pasar;
• tren dan fitur penetapan harga;
• penilaian komprehensif terhadap pesaing;
• pencarian dan identifikasi perusahaan-perusahaan baru dan muda di industri tersebut, serta karakteristik kegiatan mereka;
• deskripsi pasar konsumen, keinginan, niat, persyaratan, peluang mereka;
• penilaian terhadap kemungkinan dampak aspek ilmu pengetahuan, sosial, ekonomi;
• prospek pengembangan di pasar.

Inti dari proyek ini

Bagian ini mengungkapkan ide, pokok bahasan rencana bisnis. Hal ini juga mencerminkan tingkat kesiapan perusahaan untuk terjun “ke dunia”, ketersediaan semua dana yang diperlukan untuk itu.

Ketentuan terpenting pada bagian ini:

• tujuan utama;
• gambaran segmen konsumen sasaran;
• faktor kinerja utama untuk kesuksesan pasar;
• penyajian produk secara rinci, yang ciri-cirinya harus sesuai dengan segmen pasar yang ditentukan di atas;
• tahap pengembangan produk (jika produksi sudah dimulai), kemurnian paten dan hak cipta;
• karakteristik organisasi;
• total biaya proyek, menunjukkan jadwal pembiayaan berdasarkan periode dan jumlah investasi;
• diperlukan biaya awal untuk kampanye pemasaran dan pembentukan struktur organisasi yang koheren.

Rencana pemasaran

Tujuan, sasaran kebijakan pemasaran dan metode penyelesaian dan pencapaiannya ditunjukkan di sini. Penting untuk menunjukkan tugas mana yang ditujukan untuk personel yang mana, dalam jangka waktu berapa tugas tersebut harus diselesaikan dan dengan bantuan alat apa. Dana yang diperlukan untuk melakukan hal tersebut juga perlu disebutkan.

Rencana pemasaran adalah sebuah strategi, serangkaian langkah berurutan dan/atau simultan yang dibuat untuk menarik konsumen dan memberikan keuntungan yang efektif bagi mereka.

Investor akan memperhatikan hal-hal seperti:

• sistem riset dan analisis pasar komprehensif yang dikembangkan dengan baik;
• rencana volume penjualan barang (jasa) dan ragamnya, dijadwalkan berdasarkan periode waktu sampai perusahaan itu masuk kekuatan penuh;
• cara untuk meningkatkan produk;
• deskripsi kemasan produk dan kebijakan harga;
• sistem pengadaan dan penjualan;
• strategi periklanan – dirumuskan dengan jelas dan dapat dipahami;
• perencanaan melayani;
• kendali atas pelaksanaan strategi pemasaran.

Rencana produksi

Segala sesuatu yang berhubungan langsung dengan penciptaan produk tercermin di bagian ini. Oleh karena itu, disarankan untuk menyusun bagian ini hanya untuk perusahaan-perusahaan yang tidak hanya merencanakan distribusi, tetapi juga produksi produk.

Poin-poin yang harus ditentukan:

• diperlukan kapasitas produktif;
• interpretasi rinci proses teknologi;
• Detil Deskripsi operasi yang dipercayakan kepada subkontraktor;
• Peralatan yang diperlukan, karakteristiknya, biaya dan metode pembelian atau penyewaan;
• subkontraktor;
• area yang dibutuhkan untuk produksi;
• bahan mentah, sumber daya.

Penting untuk menunjukkan biaya segala sesuatu yang memerlukan biaya.

Rencana organisasi

Pada tahap ini dikembangkan prinsip-prinsip manajemen strategis organisasi perusahaan. Jika perusahaan sudah ada, maka poin ini masih wajib: kepatuhan struktur yang ada dengan tujuan yang dimaksudkan ditentukan di sini. Bagian organisasi tentunya harus memuat data sebagai berikut:

• nama bentuk organisasi dan hukum (pengusaha perorangan, JSC, persekutuan dan lain-lain);
• sistem manajemen organisasi yang mencerminkan struktur dalam bentuk diagram, peraturan dan instruksi, komunikasi dan ketergantungan departemen;
• pendiri, uraian dan datanya;
• tim manajemen;
• interaksi dengan staf;
• memasok sistem manajemen dengan sumber daya material dan teknis yang diperlukan;
• lokasi perusahaan.

Rencana keuangan

Bab rencana bisnis ini memberikan total penilaian ekonomi sebuah proyek tertulis yang disertai dengan perhitungan tingkat profitabilitas, periode pengembalian modal, dan stabilitas keuangan perusahaan.

Rencana keuangan sangat penting bagi seorang investor, di sini menentukan apakah suatu proyek tertentu menarik baginya.

Di sini Anda perlu membuat beberapa perhitungan dan meringkasnya:

Analisis resiko

Dalam analisis risiko, penulis harus mengkaji proyek dan mengidentifikasi potensi ancaman yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan. Penting untuk memperhitungkan risiko keuangan, industri, alam, sosial dan lainnya. Dalam hal ini perlu dikembangkan secara rinci dan rencana yang efektif mencegahnya atau meminimalkan dampaknya terhadap perusahaan. Oleh karena itu, rencana bisnis harus menunjukkan:

• daftar semua potensi masalah;
• seperangkat teknik dan alat yang mencegah, menghilangkan atau meminimalkan risiko;
• model perilaku perusahaan ketika terjadi peristiwa yang tidak kondusif bagi perkembangannya;
• pembenaran atas rendahnya kemungkinan terjadinya masalah seperti itu.

Aplikasi

Ini adalah link terakhir dalam struktur rencana bisnis. Ini mencakup dokumen, kutipan, sumber, salinan kontrak, perjanjian, sertifikat, surat dari konsumen, mitra, data statistik, tabel perhitungan yang digunakan dalam penyusunan dokumen ini. Tautan dan catatan kaki ke lampiran harus dimasukkan dalam teks rencana bisnis.

Persyaratan umum untuk dokumen tersebut

• rencana bisnis perlu ditulis dengan bahasa yang jelas, tepat, tanpa rumusan yang panjang dan rumit;
• volume yang diinginkan – 20-25 halaman;
• rencana bisnis harus mencakup semua informasi yang dibutuhkan investor secara lengkap;
• dokumen tersebut harus didasarkan pada fakta nyata, usulan rasional yang dibenarkan;
• rencana tersebut harus mempunyai landasan strategis: tegas, tergambar dan lengkap, dengan sasaran yang jelas;
• keterhubungan, kompleksitas dan konsistensi – fitur penting menyusun rencana;
• investor harus melihat masa depan, prospek pengembangan ide proyek;
• Fleksibilitas rencana bisnis merupakan nilai tambah yang signifikan. Jika penyesuaian dapat dilakukan, amandemen terhadap proyek tertulis merupakan bonus yang menyenangkan bagi investor;
• kondisi dan cara pengendalian atas berfungsinya perusahaan harus menjadi bagian dari rencana bisnis.

Membuat rencana bisnis dari awal tanpa bantuan seorang spesialis memang tidak mudah, tetapi mungkin. Penting untuk mematuhi aturan di atas, struktur bangunan dan menghindari kesalahan.

Kesalahan paling umum

• Suku kata buta huruf

Aturan bahasa tidak bisa diabaikan. Sering terjadi bahwa ide yang paling luar biasa dan menjanjikan dibuang ke tempat sampah bersama dengan sekumpulan rencana spesialis IP yang biasa-biasa saja. Dan semua itu karena kesalahan ejaan, kosa kata, tanda baca, dan penyajian teks yang buruk benar-benar membuat investor mana pun patah semangat.

• Desain yang ceroboh

Desainnya harus sama di seluruh dokumen: poin, judul, daftar, font, ukuran, penomoran, spasi, dll. Isi, judul, penomoran, nama gambar dan tabel, penunjukan data dalam grafik wajib diisi!

• Rencana yang tidak lengkap

Untuk menyusun rencana bisnis dengan benar, Anda memerlukan sejumlah informasi yang komprehensif. Bagian-bagian dokumen yang tercantum di atas adalah bagian minimum yang harus disertakan tanpa syarat dalam proyek.

• Rencana yang tidak jelas

Pekerjaannya harus “seperti di apotek dalam skala besar”. Pernyataan tujuan dan gagasan (penting!) yang jelas, jelas, dan spesifik.

• Terlalu banyak detail

Banyaknya istilah teknis, keuangan, dan pemasaran hanya akan membantu dalam ujian. Untuk rencana bisnis, Anda hanya perlu memilih detail yang paling signifikan. Jika ada kebutuhan besar untuk penjelasan menyeluruh tentang suatu proses, maka Anda dapat menambahkannya ke lampiran.

• Data yang tidak realistis

Proposal bisnis seperti ini didasarkan pada asumsi. Oleh karena itu, penulis perlu melakukan pendekatan terhadap gagasan tersebut secara rasional dan mempunyai latar belakang yang masuk akal, alasan yang nyata, didukung dengan perhitungan.

• Beberapa fakta

Untuk setiap asumsi ada pembenarannya sendiri - nyata, valid. Fakta memberi makna dan kepercayaan diri pada pekerjaan. Anda juga tidak boleh membuat sumber fakta, tetapi jika Anda terbawa suasana, lihatlah aturan tentang detail.

• “Kami tidak memiliki risiko!”

Aturan utamanya: tidak ada bisnis tanpa risiko. Tidak ada bisnis yang “tenang dan tenteram”. Investor mengetahui hal ini, dan penulis harus mengetahui hal ini. Oleh karena itu, inilah saatnya turun dari awan ke bumi dan belajar, menjelajah, menganalisis.

• “Dan kami juga tidak memiliki pesaing!”

Selalu ada pesaing dan juga risiko. Itu bisa langsung atau tidak langsung. Pelajari topik ini dengan cermat dan cermat, dan saingan pasti akan muncul di cakrawala, melambaikan tangannya ke arah Anda.

• Mengabaikan bantuan dari luar

Membuat rencana bisnis sendiri tidak berarti melakukan semuanya sendiri. Selain itu, memperoleh hasil berkualitas tinggi dimungkinkan melalui upaya bersama dari beberapa spesialis. Jangan takut pada pembantu!

Kembali