Bisnis dengan perdagangan grosir China. Bisnis dengan Tiongkok - cara mengatur dan cara melakukannya dengan benar

10-15 tahun yang lalu barang Cina tidak berkualitas tinggi - itu adalah barang konsumen sekali pakai yang termurah. Saat ini situasinya telah berubah secara radikal - produk modern dari China kualitasnya tidak berbeda dengan merek terkenal Eropa dan Amerika, meskipun harganya 2-3 kali lebih murah. Inilah sebabnya mengapa bisnis penjualan barang dari China menguntungkan dan menjanjikan: Anda akan menjual barang berkualitas tinggi dengan harga yang kompetitif dan dapat dengan cepat menguasai pasar lokal.

Bagaimana bekerja

Ada beberapa skema yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan bisnis:

Pengiriman drop. Cara ini memungkinkan Anda untuk mulai menghasilkan uang tanpa investasi, sehingga sangat ideal untuk pebisnis pemula. Prinsip dropshipping sederhana - Anda menemukan orang yang membutuhkan suatu produk, mendapatkan uang untuk itu, dan memesan dari produsennya. Pabrikan mengirimkan produk ke klien, dan Anda menerima komisi. Ukurannya bisa bervariasi - pada barang mahal biasanya 25-35%, pada barang murah - 200-500%. Satu-satunya kelemahan dari bisnis semacam itu adalah klien harus menunggu beberapa minggu hingga barang tiba melalui pos.
Pembelian bersama. Bisnis ini berkembang dengan baik dalam kelompok atau komunitas tematik. Ide utama dari skema ini adalah untuk menurunkan harga pembelian grosir. Contoh sederhana: produsen menjual sepatu kets seharga $30 sepasang, sementara pengecer menjualnya di toko seharga $60. Pabrikan tidak menangani pesanan tunggal—jumlah penjualan minimumnya adalah 10 pasang. Tugas Anda adalah mengumpulkan 10 orang, menerima persentase tertentu dari mereka untuk aktivitas mereka (biasanya 20%). Selain itu, grup Anda akan menghemat pengiriman - biayanya akan dibagi menjadi 10 bagian.
Perdagangan grosir. Prinsip perdagangannya mirip dengan dropshipping klasik, tetapi dengan satu perubahan - barang dijual dalam jumlah besar. Banyak toko akan dengan senang hati membeli barang dengan harga murah dengan penundaan singkat - Anda hanya perlu mengatur skema kerja dengan benar.
Membuat toko atau platform online Anda sendiri. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami teknologi informasi atau mempekerjakan seseorang untuk membuatkan situs web untuk Anda. Ini akan menghasilkan pendapatan konstan jika Anda menawarkan harga rendah kepada pelanggan, layanan berkualitas Dan bermacam-macam yang bagus. Anda dapat bekerja sesuai skema ini dengan cara klasik (dengan membeli barang dan menjualnya dari gudang), atau menggunakan metode dropshipping, memperingatkan orang bahwa pengiriman akan memakan waktu.

Berbisnis dengan Tiongkok akan memberi Anda keuntungan besar dengan pendekatan yang tepat

Penghasilan tanpa investasi

Bagaimana cara mengatur bisnis penjualan kembali dengan China tanpa investasi dengan benar agar tidak bangkrut dan mencapai pendapatan yang kurang lebih stabil? Sederhana saja - bekerja sesuai skema pertama (dropshipping). Pilih jenis produk tertentu yang akan Anda jual, temukan grup tematik di jejaring sosial dan forum untuk mempelajari kebutuhannya, temukan pemasok yang baik, jelaskan kepadanya bahwa Anda ingin bekerja berdasarkan prinsip dropshipping, dan mulailah menghasilkan uang uang.

Catatan: Paket senilai hingga 1000 euro tidak dikenakan pajak dan tidak memerlukan izin bea cukai, sehingga Anda dapat menangani sebagian besar jenis barang dengan aman. Jika paket Anda berharga lebih dari 1.000 euro, Anda selalu dapat meminta pemasok untuk menurunkan harga agar bea cukai bebas repot.

Pilihan bagus lainnya untuk menjual adalah membuat situs web satu halaman. Situs ini akan memiliki halaman penjualan dengan deskripsi produk dan ulasannya - Anda dapat membuatnya sendiri menggunakan template. Situs-situs tersebut menjual barang dengan baik dan membutuhkan investasi minimal.

Sudah menjadi rahasia umum bahwa Tiongkok telah muncul sebagai negara adidaya perdagangan global. Kepemimpinannya sebagian besar dipastikan oleh produk-produk murah yang datang dari Kerajaan Tengah ke seluruh penjuru planet kita. Jika Anda bergabung dengan jaringan distribusi komoditas Tiongkok yang paling kuat, Anda dapat menghasilkan banyak uang darinya. Disarankan untuk memulai kegiatan seperti itu hanya ketika rencana bisnis berkualitas tinggi untuk menjual barang dari Tiongkok telah disusun. Dokumen semacam itu akan membantu tidak hanya untuk menghitung semua langkah dalam mengatur bisnis, tetapi juga untuk mengenal nuansa, yang banyak terdapat dalam bidang kegiatan ini.

Konsep umum proyek

Rencana bisnis yang dipertimbangkan untuk penjualan barang dari Tiongkok dengan pembayaran melibatkan penciptaan perusahaan perdagangan yang akan menjual barang sesuai dengan skema “dibeli di Tiongkok - dijual di Rusia”, tanpa mempengaruhi masalah pengorganisasian produksinya sendiri dalam hal ini. negara. Seperti diketahui, produksi di dalamnya hanya bersifat massal. Produksi batch berbagai macam barang berjumlah ratusan ribu dan jutaan produk. Hal ini sebagian menjelaskan murahnya mereka, dan juga profitabilitas gerai ritel yang menjual produk-produk Cina.

Gagasan mengatur perdagangan barang-barang Tiongkok didasarkan pada beberapa kesimpulan yang jelas.

Yang pertama adalah bahwa di sekitar kita dalam kehidupan sehari-hari terdapat banyak sekali produk China. Mungkin hanya produk makanan asal China yang belum mendominasi lemari es kita.

Kesimpulan kedua, yang secara meyakinkan dikonfirmasi oleh statistik, adalah bahwa meskipun banyak orang sudah dapat memesan barang secara mandiri di platform perdagangan Tiongkok, namun jumlah mereka yang lebih memilih untuk membeli barang yang diperlukan langsung di Rusia dan tidak menunggu sebulan untuk pengirimannya tidaklah banyak. menurun.

Keyakinan ketiga adalah memahami fakta yang tak terbantahkan bahwa Tiongkok adalah “ahli pemalsuan” yang paling ahli di dunia. Apalagi, banyak merek ternama sendiri yang melakukan hal ini, menjual hak produksi jenis produk tertentu kepada pabrikan China. Mengingat kualitas produksi di Tiongkok terus meningkat, konsumen menerima barang-barang yang cukup layak dari merek-merek dunia dengan harga yang jauh lebih rendah daripada yang dapat mereka beli, misalnya di Eropa.

Ide bisnis menyelenggarakan perdagangan produk China juga menarik karena Anda dapat mulai menerapkannya hampir sendirian dengan biaya yang sangat murah. Setelah promosi, investasi pada bisnis ini pasti akan meningkat, namun keuntungan juga akan meningkat.

Nuansa lain dalam mengatur perdagangan dengan China adalah Anda tidak boleh langsung membuat “department store” di mana Anda akan menjual semuanya, menghadirkan berbagai kelompok produk. Anda harus mulai dengan jenis produk tertentu, yang terbaik adalah menentukannya berdasarkan permintaan barang di wilayah Anda. Bisa berupa pakaian, sepatu, produk anak, peralatan, suku cadang mobil, elektronik, dll.

Contoh rencana bisnis yang ditawarkan kepada Anda dirancang untuk lini bisnis populer seperti penjualan suku cadang mobil Cina.

Analisis Pasar

Menurut pakar dari media otoritatif yang memegang Expert, dalam beberapa tahun mendatang Rusia akan menghadapi “invasi mobil baru Tiongkok.” Saat ini, pangsa mobil China di jalan raya kita relatif kecil, jumlahnya tidak melebihi 3,9%. Namun di saat yang sama, kita tidak bisa menutup mata terhadap kenyataan bahwa 2 tahun yang lalu angka tersebut tidak melebihi 1,8%. Dengan memanfaatkan situasi geopolitik dan ekonomi yang menguntungkan bagi mereka, para pembuat mobil Tiongkok menjadi jauh lebih aktif dan mulai melakukan serangan terhadap pasar mobil domestik dalam segala hal sekaligus, termasuk organisasi dan ekspansi. fasilitas produksi sendiri di wilayah Federasi Rusia. Aspirasi ini jelas ditunjukkan oleh daftar produsen mobil Tiongkok yang hadir di pasar kita. Namun bukan hanya itu saja, daftar pemain dari Kerajaan Tengah terus bertambah. Sebagai perbandingan, sekarang di pasar mobil Rusia terdapat: merek Jerman – 6, Korea – 3, Cina – 11 (!). Yang terkemuka di antara mereka adalah 4 perusahaan: Chery, Lifan, Geely dan Great Wall.

Kehadiran raksasa otomotif Tiongkok tidak hanya diwujudkan dalam kenyataan bahwa semakin banyak pabrik mereka dibuka di negara kita, tetapi juga dalam kenyataan bahwa infrastruktur dealer dan layanan secara bertahap mulai berkembang. Banyak produsen mobil Tiongkok yang segera memasuki pasar dengan paket solusi siap pakai untuk penyediaan mobil dan servisnya.

Tentu saja, yang membuat orang Rusia tertarik pada mobil China adalah harganya, meskipun seiring dengan peningkatan kualitas produksi, harganya pun meningkat secara bertahap. Permintaan dibatasi oleh kurangnya prestise khusus dari model dan kurangnya pengalaman dalam pengoperasian jangka panjang. Selain itu, hingga saat ini, model China memiliki ciri likuiditas yang sangat rendah di pasar mobil sekunder. Mengingat biaya produksi mobil Tiongkok yang rendah, tidak ada masalah yang menghentikan produsen mobil Tiongkok untuk memperluas kehadiran mereka di pasar domestik. Buktinya adalah kecenderungan untuk berusaha memecahkan salah satu masalah tertua - menyediakan suku cadang bagi pemilik mobil Cina. Sampai baru-baru ini, masalah ini adalah salah satu yang paling “panas” dalam sikap orang Rusia terhadap industri otomotif Tiongkok secara keseluruhan. Namun sudah jelas bahwa banyak perusahaan tidak hanya peduli pada kualitas mobil yang mereka produksi, tetapi juga pada penciptaan jaringan layanan di Rusia dan pasokan suku cadang.

Oleh karena itu, pengorganisasian perdagangan suku cadang dari Tiongkok, dalam situasi khusus ini, merupakan pilihan yang sangat menarik dalam hal pemilihan produk komersial.

Deskripsi objek

Fasilitas perdagangan penjualan suku cadang mobil China dan produk terkait lainnya dirancang untuk memecahkan masalah sosial ekonomi sebagai berikut:

Memuaskan permintaan konsumen akan suku cadang mobil China.
Menghasilkan keuntungan dengan menciptakan perusahaan yang sangat menguntungkan.
Penciptaan lapangan kerja baru.
Pengisian kembali anggaran daerah dengan memotong pajak dari keuntungan perusahaan.

Tahapan utama proyek:

Tahap/bulan, dekade	1			2
Tahap/bulan, dekade	1 Desember	2 Desember	3 Desember	1 Desember	2 Desember	3 Desember
Kegiatan mandiri pendiri, pembentukan database pemasok suku cadang	+	+
Pendaftaran suatu perusahaan, pendaftaran izin		+	+
Membeli mobil	+
Penandatanganan perjanjian sewa ruang ritel	+	+	+
Pembelian peralatan perdagangan dan teknologi	+	+	+	+	+
Koordinasi dengan Gospezhnadzor dan SES		+	+
Pemasangan peralatan perdagangan dan teknologi		+	+	+	+	+
Pengerahan		+	+	+	+	+
Menyelesaikan perjanjian dengan pemasok suku cadang		+	+	+	+	+
Memulai perusahaan perdagangan						+

Tempat untuk toko suku cadang Cina dipilih di bagian bisnis kota. Diinginkan berlokasi di dekat pasar mobil besar, bengkel, dan pusat dealer. Mengingat prospek perluasan jangkauan barang-barang Tiongkok, toko harus berlokasi di tempat dengan volume lalu lintas tertinggi selama jam kerja fasilitas ritel.

Rencana bisnis ini melibatkan penggunaan tempat sewaan dengan luas minimal 200 meter persegi. meter. Ini akan memungkinkan Anda untuk menempatkan semua yang diperlukan gudang, ruang perbelanjaan, ruang staf.

Untuk melengkapi toko, peralatan komersial dan teknologi standar dibeli, yang biayanya ditunjukkan dalam tabel ringkasan.

Bentuk organisasi dan hukum

Pilihan terbaik untuk membuat toko yang menjual suku cadang mobil Cina adalah dengan mendaftarkan pendirinya sebagai pengusaha perorangan. Pada tahap awal implementasi ide bisnis, hal ini akan menyederhanakan pendaftaran fasilitas ritel secara signifikan, tidak memerlukan birokrasi yang signifikan dan akan memungkinkan penerapan rezim pajak preferensial: UTII. Menurutnya, deklarasi tersebut diserahkan ke otoritas pajak sekali dalam seperempat, UST dan 3-NDFL dibayarkan, yang tidak memerlukan pembuatan departemen akuntansi Anda sendiri dan memungkinkan Anda untuk melakukan outsourcing akuntansi.

Pengerahan

Untuk memastikan fungsi normal fasilitas dan memenuhi indikator profitabilitas yang ditetapkan dalam rencana bisnis, diperlukan staf berikut:

Judul pekerjaan	Jumlah karyawan penuh waktu	Jumlah gaji (ribu rubel di mc)	Total biaya personel (ribu rubel dalam mc)
Direktur toko (pada tahap awal pelaksanaan proyek, tugas dilakukan oleh pendiri)	1	25	25
Pakar komoditas	1	14	14
Seni. penjual	2	22	44
Penjual toko	2	17	34
Total			117

Jam kerja berikut ditetapkan untuk karyawan perusahaan:

Manajer komoditas – 5 hari kerja seminggu mulai pukul 10:00 hingga 19:00.
Penjual - shift 12 jam (2 orang per shift bekerja dua hari setiap dua hari sekali).

Jam buka toko mulai pukul 09:00 hingga 21:00.

Untuk meningkatkan motivasi karyawan, direncanakan akan diberlakukan sistem bonus berdasarkan pembayaran bonus sebesar 10% dari pendapatan yang diperkirakan.

Rangkaian produk

Seperti disebutkan di atas, faktor penting Keberhasilan dalam bisnis ini adalah definisi yang jelas tentang jangkauan produk yang akan dijual toko tersebut. Untuk melakukan hal ini, bahkan pada tahap pengembangan rencana bisnis, pendiri perlu mempelajari kebutuhan pasar lokal akan suku cadang mobil untuk mobil Cina. Dokumen kami menggunakan statistik tentang distribusi rata-rata model mobil China di kalangan pengendara Rusia.

Untuk itu juga dilakukan hal-hal sebagai berikut:

Pengumpulan informasi ketersediaan pusat dealer dan tingkat penjualan mobil untuk merek dan model tertentu.
Mengumpulkan informasi penjualan dari dealer mobil.
Analisis statistik iklan swasta penjualan mobil buatan China.
Analisis iklan di media dan internet tentang kebutuhan spare part.
Riset statistik paling banyak kerusakan yang sering terjadi menurut model dari pembuat mobil Cina.

Rencana bisnis kami untuk menjual barang dari China dengan perhitungan didasarkan pada kenyataan bahwa jangkauan suku cadang yang dijual harus difokuskan pada pemilik merek mobil seperti:

Tembok Besar.
Chery.
Geely.
LIFAN.

Kondisi terpenting untuk kelancaran operasional toko adalah pemilihan pemasok suku cadang yang dapat diandalkan. Diasumsikan bahwa merekalah yang telah membuktikan diri pasar Rusia perusahaan grosir:

ADK (perusahaan GlavAvtoSnab).
Grup perusahaan KITPARTS.
Perusahaan Vin Motor.

Pemasok ini memiliki berbagai macam suku cadang berbagai model Mobil Cina, mereka dikirim dengan cepat dengan harga pantas. Anda dapat memesannya secara online.

Pemasaran dan periklanan

Dalam rangka mempromosikan produk toko dan meningkatkan volume penjualan, direncanakan akan dilakukan kegiatan berkelanjutan yang bertujuan untuk meningkatkan reputasi perusahaan dan menarik pelanggan baru.

Metode berikut akan digunakan untuk ini:

Penerbitan brosur dan spanduk.
Iklan pada elemen infrastruktur perkotaan dan mobil.
Pengumuman di radio dan televisi lokal.
Penyebaran informasi tentang toko di dealer mobil dan bengkel.
Pengembangan situs web Anda sendiri dan bekerja melalui jejaring sosial.

Tempat toko dilengkapi dengan papan tanda terang dengan elemen pencahayaan.

Rencana keuangan

Perkiraan biaya modal untuk membuka toko:

Pos belanja modal	Jumlah biaya (dalam rubel)
Pembelian peralatan perdagangan dan teknologi (display, rak, mesin kasir, dll)	350 000
Pembelian suku cadang dan pembentukan inventaris	3 000 000
Pembayaran biaya perbaikan tempat	300 000
Total	3 650 000

Dengan demikian, lebih dari 84% biaya modal adalah biaya pembelian suku cadang mobil China. Pembiayaan pembelian dilakukan dengan memperoleh pinjaman komersial sebesar 3 juta rubel untuk 24 periode penagihan sebesar 17,5% per tahun. Pembayaran bunga dan pelunasan dana pinjaman dimulai dari bulan pertama pelaksanaan proyek.

Perhitungan harga pokok produksi dan perkiraan volume pendapatan dilakukan berdasarkan nilai statistik rata-rata margin perdagangan untuk fasilitas ritel tersebut sebesar 40-50%. Dalam beberapa kasus, besaran markup perdagangan dapat meningkat hingga 70%.

Perhitungannya didasarkan pada syarat menyewa tempat dengan luas 250 m2. meter.

Total biaya proyek selama 1 bulan pengoperasian toko adalah (dalam rubel):

Analisis pengeluaran dan perkiraan volume pendapatan suatu perusahaan memungkinkan Anda menghitung laba dan profitabilitasnya:

Jadi, dengan jumlah investasi modal dalam proyek sebesar 3.650.000 juta rubel, perusahaan perdagangan akan menutup investasinya dalam 28,5 bulan. Pada saat yang sama, toko akan menerima keuntungan bulanan sebesar 128.000 rubel.

Kesimpulan

Penciptaan fasilitas perdagangan barang dari Tiongkok saat ini dan di masa mendatang akan menjadi bisnis yang menguntungkan karena beberapa faktor. Hal ini terkait dengan risiko tingkat menengah dan mudah didiversifikasi. Pada organisasi yang kompeten interaksi dengan pemasok, perusahaan memiliki prospek yang baik untuk memperluas jangkauannya, meningkatkan volume barang yang dijual, dan menciptakan jaringan perdagangan regionalnya sendiri.

Bagi pengusaha Tiongkok, tahun 2017 adalah tahun dimana harga bahan baku impor lebih rendah, berkurangnya tekanan ekonomi dari Amerika Serikat dan, sebagai hasilnya, peningkatan perdagangan luar negeri. Ekspor ke Rusia saja meningkat sebesar 22%, dan pertumbuhan keseluruhan hampir 26% dibandingkan tahun sebelumnya. Para ahli mengatakan bahwa tahun 2018 juga akan menguntungkan bagi Tiongkok, dan oleh karena itu pengusaha Rusia dapat mengharapkan hal baru produk yang menarik, skema logistik yang nyaman, diskon bagus, dan peningkatan standar kualitas produk China.

Pro dan kontra pembelian di China

Bagian utama dari transaksi ekspor antara bisnis Tiongkok dan Rusia adalah penyediaan peralatan (sekitar 60%) dan perdagangan grosir kecil pakaian dan alas kaki, produk plastik, furnitur, barang-barang kulit, perhiasan dan mainan (sekitar 30%). Tentu saja, barang serupa dapat ditemukan di Rusia, tetapi seringkali biayanya sangat tinggi sehingga pengecer tidak dapat melakukan markup yang akan menutupi semua biaya pra-penjualan dan juga memberikan peluang untuk mendapatkan uang.

Markup grosir kecil rata-rata untuk kelompok barang manufaktur Rusia adalah sekitar 30%, untuk kelompok Cina - 200%.

Jelas sekali bahwa setiap pengusaha yang tahu cara menghitung uang akan berinvestasi dalam skema dengan pasokan Tiongkok. Namun bukan hanya kemungkinan markup yang sangat besar yang membuat tawaran ekspor Tiongkok menarik.

Keuntungan penting menerapkan ide bisnis dari Tiongkok adalah:

banyak pilihan produk terkini dan inovatif (produk baru sebanyak di Tiongkok tidak diproduksi di negara mana pun di dunia);
kemampuan untuk tawar-menawar dengan penjual Cina hingga penurunan harga awal yang sangat signifikan;
nyaman, cepat dan logistik murah(saat ini ada lusinan gudang konsolidasi yang beroperasi di Rusia, dan jumlahnya akan terus bertambah).

Titik terlemah dari skema komersial Rusia-Cina adalah sulitnya penerjemahan. Seringkali ada situasi ketika para pihak tampaknya telah menyetujui persyaratan transaksi yang sama, namun kenyataannya mitra Tiongkok mulai memenuhi kewajibannya dengan penyimpangan yang signifikan dari perjanjian. Dan hanya ketika situasinya diklarifikasi, diketahui bahwa orang Tiongkok diam tentang sesuatu atau bercanda tentang sesuatu, tetapi Rusia tidak mengklarifikasi hal ini pada waktu yang tepat.

Untuk menghindari masalah ini pada tahap pertama pengorganisasian perdagangan dengan pemasok Tiongkok, disarankan untuk menyewa agen konsultan yang andal untuk tiga hingga lima transaksi pertama. Dia akan mengajari Anda cara bernegosiasi dengan pihak Tiongkok dengan benar dan mengkonsolidasikan perjanjian di atas kertas dengan benar. Biaya layanan agen tersebut adalah sekitar 10% dari transaksi.

Bisnis dengan Tiongkok dan hukum

Setiap aktivitas komersial antara pengusaha Rusia dan Tiongkok harus diatur oleh perjanjian terkait yang dibuat menulis. Tentu saja jika Anda memesan 100 buah di Aliexpress jam tangan, bayar barang melalui sistem pembayaran sumber online dan tunggu jam tangan tiba di gudang Anda; tidak ada perjanjian tertulis tambahan yang perlu dibuat.

Tetapi jika Anda langsung menghubungi pemasok atau produsen, mentransfer uang sendiri melalui bank dan mengatur pengiriman, maka Anda tidak dapat melakukannya tanpa dokumen dua sisi tertulis yang disegel oleh kedua belah pihak.

Apakah saya perlu membayar bea masuk untuk impor barang yang dibeli dari toko online China?

Bea masuk di wajib dibayar atas biaya persediaan dari 1.000 euro atau lebih atau beratnya 31 kg atau lebih. Periode pembayaran- bulan kalender. Standar-standar ini ditetapkan hanya untuk barang pos ke alamat individu.

Oleh karena itu, jika seseorang menerima parsel dari Tiongkok atas namanya per bulan dalam jumlah hingga 1.000 euro dan hingga 31 kg, ia dibebaskan dari pembayaran bea masuk dan pajak.

Jika kargo diangkut melintasi perbatasan kesatuan atau pengusaha perorangan, aturan bea cukai yang sangat berbeda berlaku untuk operasi semacam itu.

Badan hukum (termasuk usaha kecil dan pengusaha perorangan), ketika mengimpor barang ke wilayah pabean Federasi Rusia, diharuskan membayar bea, PPN, pajak cukai, dan juga membayar layanan bea cukai.

Total biaya legalisasi kiriman barang dari China adalah 45,15% dari harga kontrak produk yang dinyatakan.

Setelah suatu produk dilegalkan, produk tersebut dapat dijual di wilayah Rusia, membayar pajak sesuai dengan sistem perpajakan tempat pengusaha beroperasi.

Jika Anda baru mulai bekerja sama dengan Tiongkok, Anda sebaiknya tidak langsung terlibat dalam pasokan komersial. Bekerjalah selama beberapa bulan sebagai individu, evaluasi prospek arah kerja Anda, dan baru kemudian buat kontrak komersial. Selain itu, pendatang baru di pasar Tiongkok tidak disarankan untuk segera menginvestasikan lebih dari 500 euro ke dalam bisnis ini.

Cara untuk menghindari pembayaran biaya

Seperti yang ditunjukkan pengalaman praktis, upaya untuk menghemat bea masuk bisa sangat mahal dan mengakhiri seluruh karir wirausaha Anda. Oleh karena itu, jika Anda memutuskan untuk menjual produk saat ini dan menaikkan biaya 150 - 200%, jangan menghemat 45% untuk membayar semua bea yang diperlukan. Anda berisiko dibiarkan tanpa barang, tanpa uang, dan reputasi bisnis yang rusak.

Namun jika Anda memiliki jiwa petualang, suka menipu sistem, dan tidak ingin membagi penghasilan Anda dengan siapa pun, maka Anda dapat mencoba menghindari pembayaran bea dengan cara berikut:

bernegosiasi dengan pemasok untuk mengecilkan nilai kontrak barang dalam invoice (ada risiko tidak menerima barang, dan klaim pengembalian uang muka hanya dapat dilakukan dalam batas invoice, yang sengaja Anda anggap remeh) ;
melibatkan beberapa mitra dalam bisnis, yang atas namanya Anda dapat menerima parsel tanpa melebihi batas moneter dan berat (1.000 euro / 31 kg).

Jika Anda tidak ingin berurusan dengan bea masuk, bea cukai, dan pengiriman sama sekali pilihan terbaik- pekerjakan perantara yang akan mencari Anda produk bagus di Cina dan akan mengirimkannya. Perantara mempublikasikan daftar lengkap layanan dan harganya di situs web mereka. Rata-rata, kerjasama menghabiskan biaya 10% dari biaya batch.

Bagaimana memulai perdagangan dengan pemasok Cina

Hal utama yang Anda perlukan untuk memulai adalah keinginan yang besar! Seseorang yang ingin melakukan sesuatu mencari segalanya cara yang mungkin mewujudkan niatmu. Dia mencoba, membuat kesalahan, mencoba lagi dan mencapai tujuannya.

Siapa yang bisa berbisnis dengan China

Jika kita menganalisis kisah sukses para pengusaha Rusia yang telah membangun bisnis legal dan menguntungkan dengan Tiongkok, maka sebagian besar dari mereka pada awalnya memiliki naluri pedagang dan pendidikan ekonomi.

Ya, mereka sudah memperdagangkan barang asal Rusia, Eropa, Amerika dan tahu bagaimana membangun hubungan dengan pemasok. Mereka, dengan keahliannya, memasuki pasar lain dengan produk yang lebih murah dan kemungkinan margin yang lebih tinggi.

Oleh karena itu, jika Anda saat ini terlibat dalam perdagangan, bekerja sama dengan pemasok Tiongkok bukanlah hal yang asing bagi Anda.

Mereka yang memahami produk terkini di pasar elektronik, suku cadang, aksesoris mobil, dan gadget dapat menghasilkan banyak uang berbagai jenis dan modifikasi.

Pengusaha yang bisa memprediksi tren fesyen untuk musim mendatang juga berpeluang sukses.

Pada tahap pengenalan produk baru ke pasar dan selama promosinya, produsen menawarkan penawaran paling banyak kepada pembeli kondisi nyaman kerjasama (harga murah, gratis ongkos kirim, sampel uji coba gratis, dll).

Para ahli mencatat sifat siklus pasar barang Tiongkok. Siklusnya kurang lebih 3 tahun. Besar kemungkinan tahun ini beberapa item produk yang aktif terjual tiga tahun lalu akan menjadi populer (kecuali gadget).

Bisnis dengan Tiongkok dalam 10 langkah

Jika Anda tidak tahu harus mulai berdagang barang Tiongkok dari mana, Anda bisa menggunakan metode sepuluh langkah sederhana. Berikut rencana langkah demi langkah sederhana:

Temukan modal 1.000 euro (lebih baik memiliki modal sendiri; sulit mengumpulkan uang dengan uang pinjaman).
Pilih lima produk dengan rating tertinggi (peringkat dapat dilacak menggunakan fungsi situs web Aliexpress).
Temukan pemasok yang paling setia kepada pembeli grosir.
Tergantung pada kondisi yang ditawarkan oleh pemasok, pilih model bisnis yang paling menguntungkan untuk operasi tersebut.
Memesan salinan percobaan item produk.
Tentukan target audiens yang akan tertarik dengan produk khusus ini.
Bangun strategi komunikasi pasca-penjualan dengan audiens target Anda.
Hitung persentase markup Anda.
Lakukan pemesanan pertama dengan pemasok (harga pembelian pertama tidak boleh melebihi 50% dari modal awal awal, dan lebih baik - 30%).
Saat pemesanan sedang berlangsung, mulailah mengumpulkan aplikasi untuk implementasi sesuai dengan skema yang dipilih.

Langkah-langkah ini pertama-tama harus dikerjakan di atas kertas, sambil menambahkan rincian saat penerapannya. Diagram ini harus selalu ada di depan mata Anda, dan Anda akan dapat mengembalikan logika tindakan Anda kapan saja jika Anda merasa beberapa proses mulai tidak terkendali. Untuk memperbaiki situasi, cukup kembali ke titik di mana kesalahan terjadi dan memperbaikinya lagi.

Kunjungan bisnis ke Tiongkok

Kunjungan bisnis ke China untuk satu orang biayanya kurang lebih 1,5 ribu dollar AS selama 3 hari (termasuk visa dan perjalanan udara dua arah). Jumlah ini tidak termasuk jasa penerjemah dan konsultan bisnis, yang tanpanya akan sulit bagi pengusaha Rusia untuk mengelolanya. Jika Anda membawa spesialis dari Rusia, kalikan biaya perjalanan untuk satu orang dengan tiga. Biaya penerjemah dan konsultan Tiongkok beberapa kali lebih murah, tetapi Anda perlu bernegosiasi dengan mereka dan menandatangani kontrak saat masih berada di Rusia.

Jika Anda berencana datang ke China dan mencari bantuan di sana, kemungkinan besar Anda hanya akan membuang-buang waktu dan tidak akan mampu menyelesaikan masalah bisnis yang telah direncanakan.

Tentu saja, perjalanan bisnis ke Tiongkok adalah pekerjaan yang mahal, terutama bagi pengusaha pemula, jadi disarankan untuk mengatur kunjungan seperti itu hanya setelah beberapa bulan bekerja dan hanya dengan uang yang diperoleh.

Para ahli menyarankan untuk menyisihkan hingga 20% pendapatan dari setiap operasi dalam dana pengembangan bisnis dan menggunakan uang ini untuk perjalanan, mengatur negosiasi dengan pabrikan China, dan memperluas bisnis Anda sendiri.

Ke mana harus pergi di Tiongkok:

ke pameran (Pameran Musim Semi Internasional Shanghai, Pameran Beijing, Pameran Shenzhen, dll.);
ke pameran (Canton Fair, dll.);
kepada produsen yang tertarik untuk menjalin kerjasama langsung;
untuk penjualan bertema.

Cukup sulit untuk melacak peristiwa-peristiwa ini sendiri, jadi, sekali lagi, pada awalnya Anda harus menggunakan jasa konsultan.

Dipercaya bahwa nasihat paling berharga yang dapat diberikan oleh para profesional kepada pemula adalah: jangan takut untuk memulai! Namun nasihat ini tidak akan berhasil jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Jadi kami telah mengumpulkan beberapa rekomendasi bisnis tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk merasa percaya diri di pasar sejak langkah pertama:

memesan riset pemasaran tentang kelompok barang yang ingin Anda perdagangkan (pendapat spesialis pihak ketiga akan memperluas cakupan ide Anda tentang bisnis yang Anda rencanakan untuk dijalankan);
menjalani pelatihan motivasi khusus tentang topik bisnis Tiongkok;
temukan orang yang berpikiran sama di platform online (forum, jejaring sosial, offline);
dekati setiap transaksi Anda seolah-olah itu adalah pekerjaan seumur hidup Anda (pelajari pemasok Anda dengan cermat, minta semuanya dari mereka Dokumen yang dibutuhkan untuk produk, tentukan tanggal pengiriman secara detail, pelajari kalender hari libur Cina, dll.);
selalu bersiaplah menghadapi kenyataan bahwa mitra Anda mungkin tidak bermoral (Anda tidak boleh sepenuhnya tidak percaya dan paranoia, tetapi Anda harus selalu menyetujui terlebih dahulu persyaratan untuk keluar dari kesepakatan yang gagal);
membentuk dana cadangan (setidaknya 10% dari operasi yang menguntungkan);
Sejak pembelian pertama, simpan statistik lengkap Anda (semakin banyak item akuntansi yang Anda lacak dan analisis, semakin bijaksana setiap entri Anda ke pasar).

Kesalahan klasik pemula

Sebutkan tiga kesalahan utama yang menghalangi pemula untuk memulai bisnis sendiri dengan China:

Kurangnya rencana bisnis. Ini bukan hanya tentang indikator keuangan Namun juga bahwa setiap usaha bisnis pasti mempunyai tujuan. Sasaran terbaik untuk startup - meningkatkan omset perdagangan, mendaftarkan perusahaan Anda sendiri dan memperluas cakupan kegiatan.
Kurangnya tenggat waktu tertentu (jika Anda mencari modal awal, maka tenggat waktu tertentu harus ditetapkan - tidak lebih dari enam bulan, dan sebaiknya tiga bulan).
Keengganan untuk mempelajari hal-hal baru. Pasar teknologi bisnis menghasilkan formula yang diperbarui setiap enam bulan penjualan yang sukses, jika Anda tidak mempelajari dan menggunakan informasi ini, Anda tidak akan mampu bersaing secara memadai di niche Anda.

Sayangnya, universitas, perguruan tinggi, dan akademi tidak mengajarkan seluk-beluk pengorganisasian perlengkapan bisnis dari Tiongkok. Ya, di institusi akademik Anda bisa mendapatkan pengetahuan dasar di bidang ekonomi, logistik, pembiayaan, dll, tetapi Anda perlu mendapatkan pengalaman praktis sendiri.

Atau Anda dapat membayar praktisi sukses untuk berbagi pekerjaan mereka. Saat ini, beberapa spesialis terkenal bekerja di bidang pengajaran perdagangan dengan Tiongkok:

Dmitry Kovpak;
Evgeny Guryev dan Vasily Noginov;
Alexander Martynov.

Semua pelatih memberikan pelatihan online, menerbitkan buku, dan juga memberikan konsultasi individu.

Biaya rata-rata sebuah buku adalah sekitar 500 rubel, kursus online sekitar 10 ribu rubel, dan konsultasi individu sekitar 200 dolar AS per bulan.

Sebelum membeli langganan kursus atau mengatur konsultasi, bacalah buku yang ditulis oleh seorang pelatih. Materi dalam buku ini akan memberi Anda kesempatan untuk memahami seberapa baik penulis kursus memahami bisnisnya, apakah dia menjelaskan secara rinci kepada kliennya nuansa mendirikan bisnis, dan apakah dia siap untuk berbagi skema yang benar-benar sukses.

Menentukan sumber daya Anda

Menentukan posisi awal Anda dengan benar mungkin merupakan hal pertama langkah penting dalam perjalanan membangun strategi bisnis. Jika Anda melebih-lebihkan kemampuan Anda, Anda akan segera berada dalam posisi negatif, jika Anda meremehkannya, kemungkinan besar Anda tidak akan pernah mencapai posisi kepemimpinan.

Apakah mungkin memulai bisnis di Tiongkok tanpa investasi?

Tentu saja, dimungkinkan untuk mengatur bisnis tanpa investasi apa pun, tetapi dengan permulaan seperti itu, Anda akan membutuhkan waktu yang sangat lama untuk meningkatkan omset Anda.

Ya, Anda dapat memesan dua jam tangan di Aliexpress seharga 300 rubel, menunggu satu bulan untuk pengiriman, lalu menjualnya kembali seharga 1000 rubel. Dengan skala ini, penghasilan bulanan Anda akan menjadi 1,4 ribu rubel. Untuk mendapatkan 30 ribu rubel pada jam tangan yang sama, Anda perlu memastikan omset dua puluh kali lebih banyak.

Jika Anda ingin mengatur bisnis penjualan kembali tanpa investasi, Anda harus memahami: meskipun Anda sebenarnya tidak perlu menginvestasikan uang untuk pembelian (karena semua pembelian dilakukan dengan uang pelanggan), Anda tetap harus mempromosikan situs Anda dan mengumpulkan pesanan dengan uang Anda sendiri.

Sekalipun, katakanlah, Anda adalah seorang ahli pemasaran Internet dan Anda sendiri dapat mengatur promosi yang kuat untuk proyek Anda di Internet, bagaimanapun juga Anda akan menginvestasikan upaya dan waktu Anda dalam masalah ini - sumber daya yang dapat Anda jual secara menguntungkan kepada pelanggan.

Ya, mungkin beberapa tahun yang lalu beberapa pengusaha aktif berhasil menghasilkan uang, namun saat ini pasar barang-barang Tiongkok sangat jenuh, dan untuk menghasilkan uang, Anda harus memberikan segalanya.

Bagaimana menentukan niche Anda dalam bisnis

Jika Anda memiliki modal awal yang kecil, hingga 1.000 dolar AS, dan sama sekali tidak memiliki pengalaman sebagai pengecer, maka cara paling aman adalah memperdagangkan barang dengan harga beli berkisar antara 300 hingga 500 rubel. Keuntungan melakukan ini:

kesempatan untuk menerima diskon grosir;
dalam kisaran harga rata-rata, tidak banyak risiko mendapatkan produk dengan kualitas sangat rendah;
pasar penjualan yang besar.

Tetaplah di segmen ini hingga Anda dapat berinvestasi hingga $5 ribu dalam pembelian. Dengan investasi seperti itu, Anda bisa beralih ke produk yang harganya lebih mahal Kualitas tinggi dan menjualnya tidak hanya melalui jejaring sosial dan situs satu halaman, tetapi juga melalui toko dan gerai ritel di kota Anda.

Mengenai memilih bermacam-macam, perdagangkan produk yang Anda pahami, yang Anda rasakan, dan yang dapat Anda evaluasi sebagai seorang spesialis. Anda harus mengetahui dan mampu menceritakan banyak informasi berguna dan menarik tentang apa yang Anda perdagangkan. Jika Anda sudah memikirkan produk seperti itu, mulailah dengan itu.

Model bisnis yang efektif untuk memperdagangkan barang-barang Tiongkok

Tugas pokok seorang pengusaha yang ingin berbisnis dengan barang asal China:

meminimalkan risiko pembelian barang produk yang tidak laris di pasar;
beli produk berkualitas dengan harga murah;
murah dan cepat mengantarkannya ke pembeli akhir.

Skema yang ideal terlihat seperti ini:

pengecer menemukan produk murah di Tiongkok;
menarik minat calon pelanggan;
menetapkan markup tingginya sendiri;
mengumpulkan pesanan;
mengatur pembelian dari pabrikan Cina;
produsen langsung mengirimkan pembeliannya ke pelanggan;
barang sampai ke pelanggan kualitas yang dibutuhkan dan dalam jangka waktu yang disepakati.

Skema ini memiliki satu kelemahan - sangat sulit diterapkan. Namun demikian, Anda bisa lebih dekat dengannya. Terlebih lagi, saat ini terdapat sejumlah model bisnis yang beroperasi di pasar yang membawa perdagangan barang-barang Tiongkok sedekat mungkin dengan skema perantara yang ideal.

Model ini diperuntukkan bagi pengusaha yang ingin memulai bisnis dengan Tiongkok dari awal. Sebagai bagian dari proyek ini, hal maksimal yang dapat Anda lakukan adalah menerima diskon grosir dari pemasok untuk pembelian tunggal. Pabrikan Cina menawarkan diskon grosir mulai dari 20% hingga 50%.

Untuk menerapkan model ini, Anda perlu mencari mitra yang juga ingin menghemat diskon grosir. Cara terbaik untuk mencari pelanggan bersama untuk pembelian bersama adalah di forum lokal atau di grup jaringan sosial regional.

Anda dapat mengatur pertemuan tatap muka dengan mitra dari kota Anda, memastikan kepercayaan mereka, dan dengan demikian meminimalkan risiko penipuan.

Tidak perlu khawatir dengan mengadakan pengiriman bersama ke satu kota, para mitra justru menciptakan pesaing bagi dirinya sendiri.

Jika produk tersebut benar-benar berharga, Anda akan dapat menjualnya dengan cepat dan dengan harga yang bagus.

Mengorganisir dropshipping retail dari China hampir tidak mungkin dilakukan, terutama pada tahap awal pengembangan bisnis investasi minimal. Dan itulah kenapa.

Skema dropshipping mengasumsikan bahwa produsen sendiri yang mengatur pengiriman ke pelanggan, dan dropshipper hanya bertindak sebagai perantara (mencari pelanggan untuk produsen dan memberinya alamat pengiriman).

Fungsi situs pembelian Tiongkok (Aliexpress, Alibaba, Taobao, dll.) tidak mengizinkan pengiriman apa pun selain ke alamat pembeli.

Namun jika Anda masih menganggap ide dropshipping paling menarik untuk diri Anda sendiri, Anda dapat membeli toko online siap pakai yang beroperasi di bawah waralaba Cina. platform perdagangan.

Waralaba semacam itu dijual hari ini oleh Aliexpress, Taobao, Alibaba yang sama. Inti dari waralaba ini adalah seorang pengusaha Rusia membeli etalase siap pakai yang menampung barang-barang dari pabrikan Tiongkok, mempromosikan situs ini, mempromosikan iklannya, dan menghasilkan pesanan ke Tiongkok melalui etalasenya.

Biaya situs semacam itu mulai dari 1.000 dolar.

Penjualan grosir

Perdagangan grosir barang-barang Tiongkok adalah bisnis yang risikonya lebih kecil dibandingkan membeli di situs etalase. Tugas pedagang grosir adalah mencari produk yang paling menguntungkan dan selanjutnya menjual jumlah grosir ke gerai ritel yang lebih kecil.

Skema ini dapat diterapkan jika Anda memiliki pengalaman berbisnis, registrasi resmi sebagai subjek aktivitas kewirausahaan dan membeli modal setidaknya 300 ribu rubel. Dengan pembelian seperti itu Anda bisa mendapatkan diskon grosir yang bagus.

Keuntungan skema ini adalah Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk penjualan eceran. Dengan berinvestasi dalam grosir besar dan menjual semua barang sekaligus, pengusaha memiliki peluang untuk mempercepat perputaran barang. Dengan menginvestasikan 300 ribu rubel dan memutarnya tiga kali dalam dua bulan, Anda bisa mendapatkan satu juta rubel.

Kompleksitas skema ini terletak pada pencarian pelanggan grosir skala kecil yang dapat diandalkan. Biasanya pada awalnya mereka menyetujui kesepakatan tersebut, namun ketika mereka perlu membayar uang untuk barang tersebut, mereka mulai ragu dan menolak untuk bekerja sama.

Untuk mencegah skenario ini, segera buat kontrak penjualan dengan pelanggan Anda dan ambil pembayaran di muka dari mereka. Kemudian, bahkan jika terjadi penolakan, Anda dapat meminimalkan risiko Anda.

Cari mitra bisnis

Anda dapat mencari mitra di Tiongkok ketika bisnis Anda terdaftar secara resmi, berfokus pada kegiatan ekonomi asing, dan memiliki omset setidaknya satu juta rubel per bulan. Hasil ini bisa dicapai dalam dua bulan kerja aktif, asalkan Anda memulai bisnis dari awal.

Mitra dapat menyelesaikan tugas-tugas berikut:

membantu pabrikan Cina mematuhi ketentuan pengiriman (mitra konsultasi);
mengatur produksi produk sesuai pesanan (Anda setuju dengan pabrikan China bahwa dia akan memproduksi produk khusus untuk Anda);
menghasilkan barang untuk Anda (menurut Anda spesifikasi teknis dan di bawah merek Anda).

Menemukan asisten yang teliti di Tiongkok sama sekali tidak mudah. Namun jika Anda menemukannya, maka anggaplah diri Anda unggul dalam persaingan.

Mitra Penolong

Paling sering mereka bekerja secara mandiri atau atas nama perusahaan konsultan besar. Kontak dua atau tiga konsultan di Tiongkok dapat diperoleh dari perusahaan yang mengatur perjalanan bisnis ke Kerajaan Tengah. Namun bagaimanapun juga, Anda perlu mencari kontak ini pada tahap ketika Anda tidak ingin lagi dibatasi untuk membeli dari toko online dan Anda memiliki keinginan untuk mengajukan penawaran bisnis kepada pabrikan China.

Apa yang bisa ditawarkan oleh pengusaha Rusia kepada pengusaha Tiongkok:

ide yang menarik dalam versi murah;
persentase yang baik dari penjualan sejumlah produk jadi;
pembelian kembali rancangan kosong (dengan penyempurnaan selanjutnya di Rusia).

Kesulitannya adalah pada tahap pengembangan ide, Anda tidak hanya tidak menguasai bahasa Mandarin, tetapi juga tidak memiliki informasi terkini tentang:

berapa biaya per unit produk yang diproduksi di bengkel Cina;
berapa biaya bahan baku dan sumber daya?
Seberapa baru dan relevan ide Anda?

Seorang konsultan bisnis di Tiongkok akan memberi Anda jawaban atas pertanyaan ini dan sejumlah pertanyaan penting lainnya. Ia juga akan menyusun daftar produsen paling andal dengan reputasi baik dan paling terorganisir cara yang nyaman pengiriman barang ke Rusia.

Untuk memastikan asisten Anda benar-benar memenuhi kewajibannya dengan itikad baik, pada tahap negosiasi pra-kontrak, mintalah kontak kliennya yang dapat memberikan rekomendasi.

Pencarian pemasok

Jika Anda berencana untuk beralih ke pembelian grosir di China sesegera mungkin, Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan sejak hari pertama bekerja.

Bahkan ketika melakukan pembelian kecil di Aliexpress, lakukan negosiasi bisnis dengan penjual untuk kerjasama lebih lanjut. Ya, kemungkinan besar 80% negosiasi Anda tidak akan berhasil, tetapi bahkan memiliki tiga pemasok yang dapat diandalkan akan memungkinkan Anda membangun bisnis yang menguntungkan.

Mencari produsen besar, dengan staf sekitar 1.000 karyawan. Kerjasama dengan perusahaan semacam itu adalah yang paling tidak berisiko dan lebih menjanjikan dalam mengembangkan reputasi bisnis Anda sendiri.

Kerugian bekerja sama dengan perusahaan besar adalah harga beli barang lebih tinggi dibandingkan dengan bengkel kecil yang menggunakan tenaga kerja murah dan peralatan yang sudah ketinggalan zaman.

Untuk memeriksa apakah mitra Tiongkok Anda (perantara, produsen) dapat dipercaya, ujilah menggunakan daftar periksa berikut:

Ketersediaan situs web Anda sendiri (dalam bahasa Cina dan Inggris).
Tanggal pembuatan situs dan informasi tentang pemiliknya. Informasi ini dapat diverifikasi menggunakan layanan pengidentifikasi khusus (salah satu layanan tersebut adalah http://whois.domaintools.com).
Penyediaan dokumen pendaftaran perusahaan tanpa hambatan.
Tautan dalam korespondensi ke kontak bisnis.
Fakta bahwa pihak lawan tidak menyembunyikan alamatnya kapasitas produksi(dan Anda dapat memeriksanya di peta).
Syarat pembayarannya adalah rekening bank rekanan.
Perusahaan tidak termasuk dalam daftar hitam penipu.
Kesediaan memberikan contoh produk.
Kesediaan pihak lawan untuk memberi Anda undangan untuk mendapatkan visa bisnis (bahkan jika Anda belum berencana pergi ke Tiongkok, tanyakan tentang kemungkinan bantuan dari pihak tersebut dalam mendapatkan dokumen masuk Anda).
Informasi tentang pemasok di Internet. Gunakan pencarian Google, periksa semua data yang Anda ketahui (nama perusahaan, alamat resmi dan email, nama contact person, dll).

Dan, tentu saja, sebelum membeli, Anda perlu mempelajari dengan cermat ulasan pelanggan nyata tentang produk dan produsen di platform perdagangan elektronik.

Di mana dan bagaimana membeli barang di China secara grosir dan eceran

Situs Alibaba, 1688 dan Taobao dirancang untuk pengiriman grosir dari China, dan Aliexpress untuk pengiriman eceran.

Taobao dan 1688 hanya memberikan informasi kepada Cina. Aliexpress saat ini tersedia dalam banyak bahasa di dunia, termasuk bahasa Rusia.

Terlepas dari kenyataan bahwa banyak pakar pembelian di platform online Tiongkok mengklaim bahwa saat ini hampir tidak mungkin menemukan barang dengan margin tinggi untuk dijual kembali secara online, kesimpulan ini tidak sepenuhnya benar.

Ya, saat ini membuka bisnis yang sangat menguntungkan jauh lebih sulit dibandingkan lima hingga tujuh tahun yang lalu (bahkan di Amazon Amerika, beberapa kelompok barang dijual dengan harga yang sama seperti di China). Namun sebagai perbandingan, jika rata-rata markup eceran barang dari pabrikan Rusia adalah 50%, maka markup minimum barang yang dibeli di situs grosir China adalah 100%.

Dan kemudian, prospek bekerja sama dengan pabrikan Tiongkok jauh lebih menarik dibandingkan dengan pabrikan Rusia, karena dengan meningkatnya omset dan kerja sama jangka panjang, perusahaan Tiongkok siap menggandakan atau bahkan melipatgandakan diskon pada barang-barang mereka, dan pabrikan dalam negeri siap untuk menggandakan atau bahkan melipatgandakan diskon pada barang-barang mereka, dan pabrikan dalam negeri juga siap untuk bekerja sama dengan pabrikan Rusia. kecil kemungkinannya untuk menyetujui konsesi tersebut.

Sedikit tentang psikologi pengusaha Tiongkok

Seperti telah disebutkan, kami kurang memahami mentalitas masyarakat Asia, hukum dan kebiasaan bisnis mereka, sehingga pilihan paling dapat diandalkan untuk memulai bisnis di wilayah Tiongkok adalah bekerja sama dengan konsultan bisnis. Tetapi jika tidak ada kemungkinan untuk membayar layanan spesialis seperti itu (sekitar 300 dolar AS per bulan), maka Anda harus belajar bagaimana secara mandiri menavigasi kekhasan membangun hubungan dengan mitra Tiongkok. Dan berikut beberapa aturannya:

Belajar bahasa Inggris dan setidaknya mulai belajar bahasa Mandarin.
Selalu bersikap ramah dan tenang, tetapi jangan pernah percaya begitu saja pada perkataan orang lain.
Sejak awal pembuatan rencana bersama, tunjukkan profesionalisme dan keseriusan niat bisnis Anda (pelajari dokumen secara detail, berikan saran dan penyesuaian, perhatikan detailnya).
Bersikaplah terbuka dengan mitra Anda (berikan semua dokumen pendaftaran Anda), tetapi jangan ungkapkan rencana bisnis masa depan Anda (jika ada pertanyaan, lebih baik siapkan kata-kata yang jelas dan sederhana tanpa detail).
Mintalah nasihat dari orang Tionghoa, tetapi ikuti nasihat ini dengan sangat hati-hati, karena orang Tionghoa sangat suka mengolok-olok orang Eropa (langkah ini akan membuat Anda lebih memahami apakah Anda berurusan dengan orang iseng atau pasangan yang benar-benar teliti).
Catat semua perjanjian di atas kertas, dan konsultasikan terlebih dahulu dengan pengacara tentang seperti apa perjanjian yang sah menurut hukum Tiongkok.

Memulai bisnis sukses Anda sendiri

Momen terpenting bagi seorang pebisnis adalah menemukan suatu produk , yang sesuai dengan harga, kualitas, dan syarat pengiriman. Jika Anda menemukannya, segera pertimbangkan itu sebagai milik Anda bisnis kecil akan berubah menjadi proyek besar yang menguntungkan.

Produk apa yang dapat Anda hasilkan - 10 produk TOP dari China

Pertama-tama, carilah sesuatu yang baru dan belum dipromosikan di RuNet di antara grup produk berikut:

persediaan hewan peliharaan;
barang-barang untuk anak-anak (secara harfiah semua barang, mulai dari popok hingga sepeda);
pakaian laki-laki murah;
Aksesoris Mobil.

Keuntungan memperdagangkan kelompok barang ini:

mereka diminati sepanjang tahun;
permintaan siklis (bahkan jika Anda tidak menjual seluruh batch segera setelah pembelian, ada kemungkinan besar bahwa setelah beberapa bulan permintaan untuk produk ini akan aktif kembali);
umur simpan yang lama;
Kemungkinan penjualan melalui outlet offline dengan margin lebih tinggi.

Dengan membeli sejumlah barang tersebut seharga 30 ribu rubel, Anda bisa mendapatkan setidaknya 50 ribu rubel.

Barang 30 sen dari China untuk dijual kembali

Produk dengan harga beli masing-masing hingga 20 rubel terjual dengan sangat baik di pasar, di kios dagang, dan di supermarket. Pembelian semacam itu paling baik dilakukan oleh pengusaha yang sudah memiliki gerai ritel sendiri dan ingin mendiversifikasi ragam produknya.

Produk paling populer dari kategori ini:

charger mobil-pemantik rokok,
lipstik cair,
tato sekali pakai,
kotak kunci dan kartu kredit terbuat dari kulit ramah lingkungan,
jepit rambut dan perhiasan,
gantungan kunci dan kotak headphone,
magnet dan gelang silikon.

Harga rata-rata barang yang dibeli dengan harga 20 rubel per unit di pasar setidaknya 100 rubel. Harga jual grosir sekitar 60 rubel per potong.

Jadi ternyata dengan membeli satu batch seharga 200 ribu rubel (10 ribu keping), pengusaha akan langsung mendapat 400 ribu rubel. Dan ini adalah bisnis nyata yang saat ini beroperasi di setiap kota besar dan kecil.

Ide baru

Mempromosikan ide-ide baru industri ringan Tiongkok di Rusia adalah bisnis yang menguntungkan, tetapi sangat berisiko. Hal ini hanya dapat dilakukan setelah memperoleh pengalaman di pasar Rusia dan Cina.

Namun jika Anda tetap ingin mempromosikan ide baru tersebut, sebaiknya dilakukan bukan melalui toko online, tempat pembeli datang untuk membeli barang yang sudah mereka kenal, melainkan melalui landing page dan one page page. Format situs tersebut memungkinkan Anda mengiklankan produk baru secara komprehensif, membiasakan pengunjung dengan ulasan pemilik produk dan memberikan hasil maksimal informasi berguna tentang produk.

Dapat dimakan dalam wadah kecil

Salah satu produk baru di pasar Cina adalah snack kit kecil dalam wadah kecil berwarna-warni dan nyaman. Set tersebut dapat terdiri dari buah-buahan kering, sekantong teh atau kopi, makanan ringan, dll.

Cara terbaik adalah menjual peralatan dalam jumlah besar ke jaringan pompa bensin, supermarket, apotek, dan toko obat.

Biaya wadah tersebut berkisar antara 100 hingga 500 rubel per pembelian. Anda dapat menjualnya dengan markup ganda.

Untuk mantel bulu - ke China!

Anda dapat memulai bisnis mantel bulu hanya jika Anda memahami bulu alami dan dapat mengevaluasi kualitas penjahitannya, dan juga jika Anda memiliki kesempatan untuk melakukan perjalanan pribadi ke Kerajaan Tengah, memilih barang sendiri dan mengatur pengirimannya dengan operator yang dapat diandalkan . Dalam hal ini, Anda akan dapat menjual setiap mantel bulu dengan harga tiga kali lipat dari harga pembelian (rata-rata, mantel bulu yang dijual di China seharga 1.000 dolar AS, di Rusia dijual seharga tiga ribu dolar).

Hampir semua jenis bulu dan model terpopuler terwakili di pasar Cina.

Pengemasan barang

Ide lain yang menguntungkan, yang intinya adalah pembelian produk setengah jadi dalam jumlah besar di China dan pengemasan selanjutnya di Rusia. Dalam format ini Anda dapat memperdagangkan teh Cina, biji-bijian, kacang-kacangan, dll.

Bahan kemasan juga dapat dibeli dari pabrikan China.

Rata-rata, pendapatan dari operasi tersebut mencapai 200% dari biaya pembelian awal.

Uji pembelian dan penentuan markup

Ini adalah tahap wajib yang tidak perlu Anda luangkan waktu atau tenaga. Pesan 10 unit produk dan tawarkan ke pengecer untuk evaluasi. Jika produk tersebut relevan dan diminati, pengecer sendiri akan menawarkan harga grosir skala kecil yang bagus.

Ya, dengan skema seperti itu, ada bahaya ketika produk utama sedang dijual, pembeli eceran yang Anda diskusikan opsi penjualannya akan menemukan penjual lain atau kehilangan minat pada produk Anda. Namun inilah tugas Anda sebagai pengusaha: menegosiasikan semua syarat penyerahan agar mitra Anda tidak melepaskan kewajibannya.

Menurut para ahli, menjual kembali barang adalah cara termudah dan sekaligus paling menguntungkan untuk mendapatkan uang. Sangat menguntungkan untuk menjual barang-barang Cina, yang memiliki ciri harga rendah dan kualitas yang cukup dapat diterima. Yang paling penting adalah menemukan produsen yang akan memasok produk dengan persyaratan yang menguntungkan Anda. Siapa pun dapat mengatur bisnis penjualan kembali dengan Tiongkok tanpa investasi. Kami akan membahas cara melakukannya dengan benar di artikel ini.

Bisnis tanpa investasi adalah nyata

Baru-baru ini, banyak calon wirausahawan yang prihatin dengan pertanyaan tentang bagaimana memulai bisnis di Tiongkok tanpa investasi? Cara termudah untuk menghasilkan uang adalah dropshipping. Ini adalah bidang bisnis yang sangat populer yang tidak memerlukan modal awal. Esensinya terletak pada terjalinnya pasokan barang secara langsung dari produsen ke pembeli. Jenis bisnis ini muncul di negara kita relatif baru. Ini mulai berkembang seiring dengan perdagangan online.

Mari kita lihat lebih dekat semua seluk-beluk dan nuansa berbisnis dengan Tiongkok tanpa investasi. Misalnya, Anda memiliki toko online sendiri. Pelanggan mengunjungi situs web Anda, memesan, dan membayar pembeliannya. Setelah itu, Anda mencari produk yang dia butuhkan dari partner di China, membelinya dengan harga lebih murah dan mengirimkannya ke klien. Perbedaan harga adalah keuntungan Anda. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mencari mitra terpercaya. Dianjurkan untuk menyepakati kerjasama dengan produsen produk. Jika Anda memesan barang senilai tidak lebih dari 1.000 euro, Anda tidak perlu membayar bea masuk. Pesanan dalam jumlah besar memerlukan pemrosesan resmi dan pembayaran semua pajak.

Situs satu halaman

Pilihan lain bagi mereka yang ingin mengatur bisnis penjualan kembali dengan China adalah situs satu halaman atau, dengan kata lain, platform perdagangan online. Sumber daya seperti itu harus bergaya desain asli. Dalam hal ini, Anda perlu memberi perhatian khusus pada setiap detailnya.

Pengusaha melakukan berbagai cara untuk memastikan bahwa pengguna yang mengunjungi situs mengklik tombol “beli”. Situs web satu halaman sangat cocok untuk mempromosikan produk apa pun. Menurut statistik, produk yang paling laku adalah produk yang ditawarkan dengan harga murah dalam satu salinan. Orang-orang lebih rela membelinya daripada beberapa barang dengan diskon yang sama. Biasanya, pembeli tersesat di depan banyaknya pilihan, sehingga mereka mungkin mengunjungi toko online dan akhirnya tidak membeli apa pun. Di situs satu halaman, semuanya sederhana, karena hanya menyajikan satu jenis produk dengan informasi lengkap.

Untuk membuka bisnis seperti itu dengan China tanpa investasi, Anda perlu memilih produk populer yang banyak diminati konsumen. Diinginkan bahwa ini adalah produk yang unik. Jelas bahwa TV atau lemari es kemungkinan besar tidak akan menarik minat pembeli, karena saat ini Anda dapat membeli peralatan tersebut di mana saja. Sebelum membuat situs web, pertimbangkan dengan cermat desain dan fungsinya. Jika Anda tidak memiliki pengetahuan di bidang ini, carilah bantuan dari spesialis yang akan membuatkan Anda sumber daya Internet berkualitas tinggi dan mengisinya dengan konten unik. Selain itu, masalah pengiriman barang juga perlu diselesaikan. Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan jasa layanan pos atau kurir. Jika kita berbicara tentang kargo besar, sepakati kerja sama dengan perusahaan transportasi.

Apa yang harus diperdagangkan?

Sebelum memulai bisnis dengan China, Anda harus memutuskan terlebih dahulu. Produksi produk di China mencakup hampir semua segmen pasar:

Pakaian;
Sepatu;
Tekstil;
Peralatan medis;
Elektronik;
mainan anak-anak;
Mesin industri dan jalur produksi.

Jika Anda tidak tertarik untuk menjual kembali barang, Anda bisa menemukan ide menarik untuk produksi usaha kecil-kecilan dari China dan menerapkannya di negara Anda. Yang paling menguntungkan adalah memesan peralatan untuk suatu perusahaan dari pabrikan Cina. China menawarkan peralatan konstruksi, pengerjaan kayu atau pengemasan, peralatan untuk toko jahit, layanan mobil, dll. Pabrikan Tiongkok akan mengatur pengiriman peralatan, melatih staf, dan memberi tahu Anda cara mengatur produksi di ruang kecil. Selain itu, mereka memberikan jaminan atas pemeliharaan dan perbaikan peralatan yang dibeli.

Barang bermerek

Yang lainnya bisnis yang menguntungkan Ide dari China adalah menjual kembali barang-barang bermerek. Banyak yang terkenal merek dagang memindahkan produksinya ke Tiongkok. Ini semua jenis perusahaan yang memproduksi:

Pakaian;
Peralatan Rumah Tangga;
Jam tangan;
Komputer dan banyak lagi.

Tenaga kerja murah memungkinkan Anda menerapkan ide bisnis kecil apa pun di Tiongkok tanpa masalah. Ambil contoh pakaian olahraga Nike. Meski merupakan merek Amerika yang terkenal, hampir semua produknya dibuat di China. Tentu saja perusahaan mengontrol secara ketat kualitas produknya, yang menjadi jaminan bahwa Anda membeli produk yang benar-benar bagus. Dengan mempekerjakan orang Cina, Nike secara signifikan mengurangi biaya produksi dan karenanya meningkatkan pendapatannya.

Komunikasi

Pemula sering bertanya, di mana memulai bisnis dengan China? Pada tahap pembentukan, yang terpenting adalah merumuskan penawaran yang menarik minat pembeli. Oleh karena itu, sebaiknya jangan langsung mematok harga yang terlalu tinggi. Saat gerai Anda mulai berkembang, harga bisa dinaikkan secara bertahap. Pada tahap awal, cobalah menghemat iklan sebanyak mungkin. Produk dapat dipromosikan secara gratis di forum tematik atau di jejaring sosial. Agar pelaksanaannya efektif Kampanye iklan tidak diperlukan investasi waktu senggang dan imajinasimu. Selain itu, dalam proses promosi diri, Anda akan dapat mengetahui preferensi audiens Anda dan, berdasarkan hasil yang diperoleh, membuat pilihan yang sesuai. Anda tidak boleh menyalahgunakan diskon, karena akan mengurangi pendapatan Anda. Jika produk tersebut laris di pasaran, maka akan dibeli dengan harga yang Anda tetapkan.

Platform perdagangan Tiongkok paling populer

Untuk mengimplementasikan ide bisnis baru dari China di tahun 2018, Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan. Pada prinsipnya dimungkinkan untuk menjalin kerjasama dengan beberapa penjual yang memasok barang, baik grosir maupun eceran. Mari kita lihat beberapa toko online terpopuler yang menawarkan pengiriman barang gratis kepada pelanggan:

AliExpress. Ini adalah salah satu sumber daya Internet Tiongkok terbesar tempat pelanggan berasal negara lain perdamaian. Di sini pembeli dapat dengan aman membeli produk apa pun, karena uang ditransfer ke penjual setelah klien mengonfirmasi kualitas produk yang dibeli;
BeliInCoins. Situs ini menyajikan berbagai macam produk. Sering ada promosi di sini di mana Anda dapat membeli barang kondisi yang menguntungkan. Harga di platform perdagangan ini sekitar sepertiga lebih rendah dibandingkan di toko online lainnya. Selain itu, Anda dapat menemukan kupon diskon di Internet yang memungkinkan Anda membeli barang di BuyInCoins dengan harga 5-8 persen lebih murah.

Aspek organisasi

Pemula sering bertanya bagaimana mengatur bisnis mereka dari awal di Tiongkok? Seperti disebutkan di atas, cara termudah adalah dengan membuka toko online sendiri. Jika Anda tidak tahu apa pun tentang teknologi web, Anda harus membayar uang kepada pengembang untuk membuat dan mempromosikan platform perdagangan elektronik Anda.

Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis dengan Tiongkok?

Barang-barang Cina juga bisa dijual kembali melalui toko biasa. Cara termudah untuk menerapkan ide bisnis menjual barang asal China adalah dengan menyewa retail outlet di supermarket. Anda juga dapat mengatur penjualan produk melalui jejaring sosial. Misalnya, halaman VKontakte Anda mungkin menyerupai toko online, tetapi tidak memerlukan investasi finansial apa pun. Ini pilihan bagus bagi yang sedang mencari. Untuk meningkatkan penjualan, Anda bisa mengadakan berbagai kompetisi dan undian. Misalnya, seseorang yang mem-posting ulang halamannya bisa memenangkan gadget murah. Hasilnya, Anda akan mampu menarik audiens target yang besar ke produk Anda. Biasanya, setiap ide bisnis baru datang dari Tiongkok penghasilan bagus, sehingga bisnis Anda akan makmur.

Internet terbuka secara virtual kemungkinan yang tidak terbatas, di antaranya perdagangan yang paling menonjol. Tapi di mana memulai bisnis online Anda sendiri? Dalam artikel ini Anda akan mempelajari cara memulai bisnis dengan Tiongkok dari A hingga Z.

Relevansi bisnis di Internet

Banyak orang secara keliru percaya bahwa ceruk perdagangan online telah ada sejak lama, dan rata-rata orang tidak dapat bertahan di tengah persaingan yang sangat besar. Namun, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, bisnis di Internet hanya mendapatkan momentum setiap tahunnya. Jadi mengapa tidak mengambil kesempatan ini?

Ribuan pengguna di seluruh dunia mencari produk unik dan murah. Namun tidak semua orang bisa mandiri melakukan pemesanan di toko online luar negeri. Korespondensi dengan penjual seringkali menimbulkan kesulitan, dan pembayaran barang tampaknya menjadi sesuatu yang sangat sulit. Itu sebabnya setiap hari bermunculan perantara yang siap membeli barang di Kerajaan Tengah dengan markup minimal

Bisnis dengan Tiongkok dari A hingga Z: mulai dari mana?

Bagi seorang pemula, menemukan pemasok grosir dan berhasil mengirimkan barang mungkin tampak seperti tugas berat yang memerlukan keterampilan tertentu untuk menyelesaikannya. Faktanya, semuanya jauh lebih sederhana. Namun sebelum memulai bagian praktisnya, Anda perlu menyusun rencana bisnis.

Dasar perencanaan akan mencakup modal awal, arah kegiatan (topik barang yang dijual), pembentukan basis pelanggan, pilihan metode pengiriman dan penetapan markup. Anda perlu memikirkan setiap detailnya, karena keberhasilan bisnis bergantung padanya. Anda juga harus mempertimbangkan pendapatan per kapita rata-rata di wilayah Anda. Lagi pula, harus Anda akui, hanya sedikit orang yang mampu membeli Handphone untuk 20 ribu rubel seharga 15 ribu rubel. Lihatlah situasinya secara realistis.

Memilih arah

Kemandirian finansial inilah yang mendorong orang untuk membangun bisnisnya sendiri. Barang-barang dari Tiongkok akan menjadi awal yang baik untuk menghasilkan pendapatan yang stabil. Tapi bagaimana Anda tahu produk mana yang akan diminati?

Untuk melakukan ini, Anda perlu mempelajari pasar dengan cermat hunian, di mana Anda akan mengatur bisnis Anda. Analisis barang apa saja yang kurang dimiliki penghuni dan apa yang ingin mereka lihat di rak-rak toko. Lagi pula, tidak di semua kota besar dan kecil di Rusia Anda dapat menemukan pakaian bergaya, casing unik untuk ponsel cerdas, pakaian anak-anak yang tidak biasa, atau perlengkapan murah.

Sangat penting untuk menyediakan produk yang paling dibutuhkan masyarakat. Pada saat yang sama, risiko yang lebih besar akan dihadapi oleh usaha kecil di Tiongkok, yang mempunyai fokus sempit. Pilih barang konsumsi. Ini akan memungkinkan Anda membuat dengan cepat

Apakah Anda memerlukan peralatan untuk bisnis dari China?

Keuntungan besar mengatur toko online adalah biaya minimum. Apalagi jika pasokannya disediakan oleh Tiongkok. Peralatan untuk usaha kecil di Internet pada tahap pertama hanya terbatas pada komputer dengan akses ke World Wide Web. Segala sesuatu yang lain hanya bergantung pada skala kasusnya.

Jika Anda berencana untuk memberikan pengiriman ke rumah kepada pelanggan Anda, maka Anda perlu menyelesaikan masalah transportasi atau menyewa kurir. Sebuah toko online besar dengan jangkauan melebihi seribu item akan membutuhkan kantor dan beberapa karyawan. Lagi pula, mendaftarkan pesanan dari pelanggan cukup sulit untuk diatasi sendirian.

Kami mengatur pasokan barang

Di mana menemukan pemasok grosir? Pertanyaan ini mungkin membingungkan banyak pebisnis pemula. Memang, pada pandangan pertama, tidak mudah untuk menghubungi penjual Cina dan menyetujui pasokan reguler produk tertentu. Jarak juga berperan, tetapi semuanya jauh lebih sederhana dari yang terlihat.

Saat ini, ada banyak pasar tempat penjual dari Tiongkok mencantumkan barang elektronik, pakaian, aksesori, dan banyak lagi. Berkat sistem ini, siapa pun dapat melakukan pemesanan meski tanpa komunikasi langsung dengan pemasok. Sumber daya tersebut, biasanya, memiliki antarmuka berbahasa Rusia dan pembayaran yang nyaman dalam mata uang elektronik. Dan perlindungan pembeli memungkinkan Anda tidak perlu khawatir tentang uang Anda jika paket tidak sampai.

Cari klien

Bisnis dengan China dari A sampai Z mencakup poin penting seperti mencari pembeli potensial dan langsung. Lagi pula, membeli sejumlah barang dan membuat situs web adalah satu hal. Menarik pelanggan dan membuat mereka melakukan pembelian adalah hal lain.

Dalam hal ini, jejaring sosial bisa menjadi penyelamat. Memang, di sanalah sejumlah besar orang-orang pelarut dari segala usia terkonsentrasi. Dengan membuat grup atau komunitas, Anda dapat menarik penduduk kota Anda secara spesifik dengan menargetkan

Jaringan sosial memungkinkan Anda membuat album foto barang yang Anda jual, melampirkan deskripsi dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan. Selain itu, cara ini tidak memerlukan biaya finansial apa pun, tidak seperti membuat website pribadi. Namun hal terakhir ini tidak dapat dihindari jika Anda memiliki basis pelanggan yang cukup kuat dan beragam produk.

Mengorganisir bisnis sendiri dengan China dari A hingga Z sangat mungkin dilakukan. Bagaimanapun, ini hanya membutuhkan rencana yang matang dan biaya waktu dan uang yang minimal. Percayalah, Anda akan segera menerima keuntungan pertama Anda. Bagaimanapun, orang-orang di Internet selalu mencari sesuatu yang baru dan menarik. Dan Anda bisa menjadi perantara antara produsen produk tersebut dan pembeli. Hal utama adalah jangan takut akan kesulitan dan terus maju saja.