Apa yang Anda kaitkan dengan kata “pemasaran”? Iklan? Iklan surat kabar? Pernahkah Anda bertanya-tanya apa sebenarnya arti “pemasaran”?
Pemasaran terdiri dari detail yang membentuk persepsi konsumen terhadap perusahaan: logo, kemasan produk, brosur iklan, dll. Tujuan pemasaran adalah mengelola kesan masyarakat dengan menyesuaikan detail tersebut. Pemasaran menentukan bagaimana produk disajikan kepada pembeli: eksklusif atau dalam bentuk rasio harga/kualitas yang optimal.
Pemasaran adalah proses yang berkelanjutan, bukan peristiwa tunggal. Kampanye pemasaran direncanakan dan diluncurkan dengan cermat. Hal ini dapat mencakup membagikan brosur di jalan, mengirimkan email, atau beriklan di televisi.
Setelah kampanye pemasaran Anda selesai, Anda tidak bisa berpuas diri. Pendapatan yang diperoleh melalui kampanye harus diinvestasikan kembali ke pemasaran. Mengapa?
Dunia terus berubah, pesaing baru terus bermunculan, sehingga Anda perlu menarik perhatian konsumen secara rutin.
Pemasaran ditujukan tidak hanya untuk menarik pelanggan baru, tetapi juga mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Betapapun puasnya konsumen, mereka perlu diingatkan akan keberadaan mereka – melalui pemasaran.
Pemasaran tidak dapat dialihkan ke status “selesai”; kampanye baru harus terus diluncurkan.
Pemasaran Gerilya yang Inovatif dan Murah Ideal untuk Usaha Kecil
Istilah “pemasaran gerilya” ada di bibir semua orang. Tapi apa bedanya dengan yang tradisional?
Kebanyakan pemasar percaya bahwa kesuksesan disebabkan oleh investasi besar - iklan televisi yang mahal dan iklan majalah satu halaman penuh.
Pemasaran gerilya mencari metode baru dan inovatif untuk menarik pelanggan, yang sangat berguna bagi perusahaan organisasi kecil dengan anggaran kecil untuk kampanye pemasaran.
Pemasaran tradisional ditujukan untuk meningkatkan penjualan atau lalu lintas Internet, sedangkan pemasaran gerilya hanya berfokus pada hasil finansial. Artinya, keberhasilan suatu kampanye hanya diukur dari keuntungan yang diperolehnya.
Hal ini wajar karena indikator lain dapat menyesatkan organisasi. Seringkali, kampanye pemasaran perusahaan besar memecahkan rekor penjualan, namun tetap tidak menguntungkan. Pemasar gerilya tidak mampu melakukan hal ini.
Pemasaran tradisional bersifat monolog, sedangkan pemasaran gerilya bersifat dialog.
Dalam pemasaran gerilya, kedua belah pihak berinteraksi.
Contoh. Katakanlah Anda menjalankan kompetisi online yang meminta orang untuk mengulas suatu perusahaan. Anda dapat menanggapi ulasan ini dan memulai dialog dengan klien.
Dialog memberikan keuntungan bagi usaha kecil dibandingkan korporasi - kesempatan untuk menanggapi setiap konsumen.
Penting untuk memposisikan kampanye dengan benar
Kampanye pemasaran bervariasi, namun semuanya ditujukan untuk memposisikan organisasi. Positioning mengidentifikasi suatu masalah, mendefinisikan kelompok sasaran dan manfaat produk Anda dalam memecahkan masalah tersebut.
Positioning adalah elemen inti dari strategi pemasaran dan konsisten di semua kampanye.
Pertimbangkan dengan cermat setiap aspek kampanye apa pun karena ini mewakili posisi organisasi. David Ogilvy (guru periklanan dan inspirasi untuk karakter Don Draper di Mad Men) menyatakan: "Penentuan posisi jauh lebih penting daripada desain atau kata-kata iklan."
Contoh. Segera setelah pembukaan JetBlue, serangan teroris 11 September terjadi, yang menurunkan popularitas perjalanan udara dan sangat merugikan bisnis penerbangan. Namun dengan memposisikan dirinya sebagai maskapai penerbangan berbiaya rendah dan premium dengan fasilitas bagus (layar di sandaran kursi, jok kulit yang nyaman), JetBlue mampu meraih kesuksesan.
Pilihan kelompok sasaran sangat menentukan positioning perusahaan. Untuk membuat pilihan yang tepat, Anda perlu mempertimbangkan demografi.
Contoh. Tren yang signifikan adalah penuaan populasi yang cepat. Untuk menarik kelompok konsumen seperti orang lanjut usia, soroti mobilitas dan kemandirian yang diberikan produk Anda. Pilih juga font yang cukup besar untuk teks iklan Anda.
Kampanye Pemasaran Gerilya Harus Membuat Tujuh Keputusan Penting
Salah satu faktor keberhasilan pemasaran gerilya adalah kreativitas. Tapi ada aturan tertentu pengembangan kampanye pemasaran.
Anda harus menjawab tujuh pertanyaan tentang kampanye. Mari kita lihat dengan membayangkan Anda menjalankan toko buku yang mengkhususkan diri pada panduan lepas.
1. Tentukan tindakan fisik apa yang harus dilakukan oleh target pelanggan jika kampanye berhasil. Contoh. Anda ingin orang mengunjungi toko dan membeli buku.
2. Definisikan keunggulan kompetitif. Contoh. Konten berharga dalam buku Anda yang membuat orang ingin membayarnya.
3. Identifikasi target pasar Anda. Contoh. Pasar Anda adalah para freelancer dan orang-orang yang ingin menjadi freelancer.
4. Putuskan alat pemasaran apa yang ingin Anda gunakan. Contoh. Anda bisa beriklan di majalah, seminar, dan forum online untuk para freelancer.
5. Menentukan kegiatan utama perusahaan dan ceruk pasarnya. Contoh. Toko buku memberi para pekerja lepas informasi berharga.
6. Tentukan identitas bisnis Anda berdasarkan sifat sebenarnya dari bisnis Anda. Jika tidak, pelanggan akan kecewa bila harapannya tidak terpenuhi. Contoh. Identitas toko buku dapat dibangun berdasarkan keahlian dalam pekerjaan lepas dan respon cepat terhadap permintaan pelanggan.
7. Tentukan anggaran kampanye Anda. Jumlahnya tergantung pada berapa banyak yang dapat Anda belanjakan dan hasil apa yang Anda harapkan.
Mengatasi tujuh pertanyaan ini akan membangun landasan yang kuat untuk kampanye Anda.
Untuk kesuksesan pemasaran, pilih saluran data yang tepat
Majalah versi cetak menarik klien untuk berpartisipasi. Pembaca majalah menaruh banyak perhatian pada setiap halaman, sedangkan surat kabar dirancang untuk memperoleh informasi yang diperlukan dengan cepat. Oleh karena itu, Anda dapat dengan percaya diri mempublikasikan lebih banyak informasi di majalah. Periklanan harus konsisten dengan gaya umum majalah sehingga pembaca dapat dengan mudah berpindah dari artikel yang mereka minati ke iklan Anda.
Sebuah televisi tidak hanya menunjukkan keunggulan suatu produk secara visual, tetapi juga menggabungkan rangsangan visual dan pendengaran untuk membantu konsumen mengingat produk lebih cepat. Sebuah TV dapat menjangkau jutaan orang sekaligus jika diiklankan pada jam tayang utama atau selama Piala Dunia. Namun iklan seperti itu terlalu mahal bagi pemasar gerilya.
Pemasaran Internet(beriklan melalui email, chat, blog, kartu video, atau situs web) muncul belum lama ini. Saluran ini memungkinkan Anda berkomunikasi dengan pelanggan dalam jangka waktu yang lama, yang membuka peluang pemasaran yang besar. Isi website Anda dengan konten berkualitas dan menarik untuk menarik pengunjung tetap.
Ingat: pemilihan saluran harus menjadi dasar strategi pemasaran Anda.
Pemasaran internet adalah senjata yang efektif bagi perusahaan mana pun
Pemasaran internet adalah bagian utama dari kategori pemasaran yang lebih luas yang dikenal sebagai pemasaran media elektronik.
Jangan kira hal ini tidak berlaku bagi perusahaan Anda jika tidak menjual produk digital. Setiap perusahaan harus berinvestasi dalam pemasaran internet. Mengapa?
Konsumen AS menghabiskan lebih dari $632 miliar untuk produk yang ditemukan secara online. Bahkan jika Anda tidak memiliki toko online, World Wide Web dapat memberi Anda keuntungan. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memposting produk Anda dan petunjuk arah ke toko di situs web.
Katakanlah Anda ingin menggunakan pemasaran internet dan telah mengalokasikan dana untuk itu. Bagaimana cara mendistribusikannya dengan benar?
# Alokasikan sepertiga anggaran Anda untuk mengembangkan situs web yang menarik dan bermanfaat bagi pelanggan.
# Bahkan situs web yang sempurna pun tidak ada gunanya tanpa pengunjung. Oleh karena itu, belanjakan sepertiga kedua anggaran untuk promosinya.
# Perhatikan situs: perbarui dan kembangkan. Sepertiga terakhir anggaran akan digunakan untuk tujuan ini.
Saluran pemasaran Internet utama kedua adalah Surel: Membantu memperkuat hubungan dengan klien. Bahkan jika Anda mengirim email yang sama ke ribuan orang, masing-masing dari mereka akan merasa diperlakukan secara individual, yang akan berdampak positif pada reputasi perusahaan.
Simpanlah daftar alamat surat pelanggan yang puas, karena kemungkinan besar mereka akan membaca apa yang Anda kirim. Namun biarkan pelanggan memutuskan apakah mereka ingin masuk dalam daftar Anda, misalnya dengan menawarkan buletin gratis di situs web perusahaan.
Konsumen menyukai bonus gratis
Mengapa banyak perusahaan mengirimkan sampel produk gratis kepada pelanggan? Karena orang menyukai bonus gratis.
Hal ini juga berlaku pada informasi. Untuk menarik lebih banyak pelanggan, berikan mereka informasi gratis tentang bisnis Anda. Ini disebut pemasaran media.
Calon pembeli akan mengetahui tentang Anda dan produk Anda serta akan merasa aman membeli produk Anda. Selenggarakan seminar gratis yang menyoroti keahlian Anda di industri Anda.
Contoh. Seorang pria memiliki perusahaan yang melatih orang untuk menggunakan komputer dan tidak dapat menemukan klien baru. Dia menyelenggarakan seminar gratis bagi mereka yang tidak tahu apa-apa tentang komputer dan menarik 500 pengunjung, sehingga memperluas basis pelanggannya.
Jika orang memahami bahwa suatu layanan atau produk layak dibayar, banyak yang akan menjadi pembeli sebenarnya. Dedikasikan 15 menit seminar satu jam untuk promosi penjualan atau dirikan stan di dekat pintu keluar tempat orang dapat membeli produk atau memesan layanan Anda.
Konsumen juga menyukai acara sosial gratis. Galeri seni kerap memanfaatkan hal ini dengan membuka pameran baru. Anda dapat mengundang teman dan kenalan ke pesta dengan makanan, minuman, dan musik dengan biaya sendiri, dan di tengah kegembiraan, bicarakan produk Anda secara singkat dan antusias, sambil membagikan sampel gratis. Lingkungan yang menyenangkan akan memungkinkan Anda melakukan beberapa transaksi dalam satu malam.
Pemasaran tanpa media tidak mahal namun efektif
Pilihan ketiga untuk pemasaran gerilya adalah pemasaran bebas media (semua metode pemasaran kecuali media berbayar). Namun ini membutuhkan waktu dan kreativitas.
Jenis pemasaran tanpa media yang terkenal adalah hubungan masyarakat (PR). Artikel tentang perusahaan Anda yang dimuat di surat kabar merupakan bagian dari PR karena membantu membangun hubungan antara Anda dan pembaca. Artikel seperti itu bisa lebih efektif daripada iklan.
Keunggulan PR adalah tidak adanya biaya. PR lebih kredibel dibandingkan iklan berbayar. Bagaimana cara mempublikasikan artikel tentang kegiatan perusahaan Anda di surat kabar, majalah dan blog? Temui para jurnalis.
Banyak perusahaan tidak melakukan hal ini dan hanya mengirimkan press kit atau paket informasi yang tidak dipersonalisasi kepada mereka, dengan harapan mereka akan menulis artikel menarik berdasarkan hal tersebut. Namun 80% dari bahan tersebut berakhir di sampah.
Setelah Anda bertemu jurnalis, Anda dapat mengundang mereka makan siang dan memberikan peralatan pers Anda kepada mereka saat makan. Dengan cara ini peluang suksesnya jauh lebih besar.
Cara pemasaran tanpa media lainnya adalah dengan berpartisipasi dalam kegiatan sosial. Orang lebih suka berbisnis dengan teman dibandingkan dengan orang asing.
Penting untuk menginvestasikan waktu dan energi untuk menunjukkan kepedulian yang tulus terhadap masyarakat. Atur kompetisi, sponsori acara amal, tawarkan produk atau layanan Anda secara gratis di acara publik.
Ketika orang melihat Anda bekerja gratis demi kebaikan masyarakat, mereka akan mengira Anda bekerja dua kali lebih keras jika Anda dibayar.
Yang paling penting
Pemasaran gerilya menggunakan metode inovatif dan murah untuk menarik pelanggan. Agar berhasil menggunakannya, Anda perlu menemukan media yang sesuai dengan strategi pemasaran perusahaan Anda. Ini bisa berupa pemasaran internet, hubungan masyarakat, atau penyediaan produk atau layanan gratis.
Di antara banyaknya metode untuk mempromosikan produk Anda, pemasaran gerilya adalah salah satu yang paling menarik dan arah yang menjanjikan untuk usaha kecil dan menengah. Mulai dari tahun 1984 (penerbitan buku J.C. Levinson tentang metode periklanan beranggaran rendah) hingga saat ini, popularitas jenis pemasaran ini terus meningkat, dan selama beberapa tahun terakhir, metode promosi produk yang tidak standar telah berkembang. menjadi minat bagi hampir semua perwakilan bisnis, terlepas dari skala kegiatan dan industri ekonomi tempat mereka bekerja.
Dasar-dasar Pemasaran Gerilya
Untuk membayangkan apa inti dari jenis pemasaran yang dimaksud, cukup dengan menggunakan pemikiran logis. Jika anggaran kecil dialokasikan untuk mempromosikan produk/jasa atau perusahaan, itu berarti dana yang tidak mencukupi (untuk periklanan tradisional) harus dikompensasi. Dan hal pertama yang dipikirkan banyak pembaca adalah bahwa ide kreatif dan pendekatan non-standar untuk memecahkan masalah tertentu akan membantu untuk keluar dari situasi ini dengan bermartabat.
Memang, jika Anda mengetahui prioritas hidup audiens target dan memiliki imajinasi yang kaya, Anda dapat menemukan taktik pemasaran atau kampanye periklanan yang pasti akan menarik minat calon klien. Pada saat yang sama, pengeluaran Anda akan beberapa kali lebih sedikit dibandingkan dengan pemasar tradisional, dan hasilnya akan jauh lebih tinggi. Artikel ini membahas semua nuansa pemasaran gerilya dengan contoh ide kreatif untuk mempromosikan produk atau layanan apa pun. Selain itu, Anda akan menemukan informasi dan rekomendasi yang menarik bagi calon wirausahawan, pengusaha berpengalaman, serta ahli teori ekonomi dan pembaca yang berencana untuk memulai bisnis mereka sendiri suatu hari nanti.
Definisi dan Fitur
Kita dapat mengatakan bahwa pemasaran gerilya adalah ide-ide non-standar dan beranggaran rendah untuk mempromosikan barang, jasa, merek dagang atau perusahaan yang memungkinkan Anda menjual produknya secara efektif dan menarik pelanggan baru untuk menerima keuntungan maksimal. Pada saat yang sama, praktis tidak ada investasi finansial atau sedikit uang yang digunakan. Berkat fakta ini tipe ini Pemasaran sering disebut sebagai “biaya rendah” atau “anggaran rendah”. Pendiri bidang pemasaran ini sendiri tidak memberikan definisi yang jelas, tetapi menganalogikannya dengan terminologi militer, di mana “partisan” berarti melakukan operasi militer dengan kekuatan kecil tanpa menggunakan senjata berat.
Metode promosi barang/jasa yang murah melibatkan penggunaan media yang murah (kartu nama, kartu pos, papan tanda, buklet, dll) sebagai pengganti iklan di media, serta berbagai teknik dan trik yang memungkinkan gratis atau minimal. biaya keuangan mengangkut informasi yang perlu kepada klien potensial. Akibatnya, periklanan harus memberikan manfaat maksimal, yang dinyatakan dalam bentuk uang dan merupakan laba bersih perusahaan.
Baru-baru ini, ada tren menarik yang diamati, yaitu perusahaan besar, yang bermodal besar, mulai tertarik aktif pada pemasaran murah. Apa artinya ini? Hampir tidak perusahaan besar memutuskan untuk menghemat periklanan dengan cara ini, kemungkinan besar, fakta ini membuktikan tingginya efektivitas pemasaran gerilya, yang seringkali membawa lebih banyak manfaat daripada metode tradisional yang mahal dalam mempromosikan barang dan jasa.
Ketika mempelajari pertanyaan tentang apa itu pemasaran gerilya, perlu untuk menganalisis fitur-fitur utamanya. Seperti yang telah disebutkan, jenis pemasaran ini berbiaya rendah, yaitu mengecualikan kemungkinan penggunaan iklan di surat kabar, TV, dan media lainnya. Pilihan alternatif– media penyimpanan murah atau trik nonstandar. Misalnya, di toko suku cadang mobil, kartu dilampirkan pada produk dengan nomor telepon bengkel terdekat dan daftar pendek layanan yang diberikan. Atau sebuah perusahaan kecil yang bergerak di bidang renovasi apartemen dan rumah pribadi mengadakan perjanjian lisan dengan penjual bahan bangunan bahwa dia akan membagikan kartu nama mereka dan merekomendasikan mereka sebagai spesialis yang unggul di industrinya.
Ciri lain dari pemasaran beranggaran rendah adalah bahwa semua mekanismenya dirancang untuk “pengembalian” yang sangat cepat. Promosi yang direncanakan akan berjalan dalam 1-2 hari, maksimal seminggu. Kalau tidak, perusahaan kecil tidak akan ada. Selain itu, hampir semua taktik pemasaran dibangun sedemikian rupa sehingga efektivitas sebenarnya dapat dihitung dalam bentuk uang. Misalnya, kepala usaha kecil memiliki tiga pilihan untuk mempromosikan suatu produk. Pilih salah satu yang akan membawa manfaat maksimal tanpa perhitungan hampir tidak mungkin, tetapi bila ada angka tertentu tidak akan ada masalah.
Untuk periklanan tradisional, wajar jika satu perusahaan mencoba “membanjiri” perusahaan lain dengan sejumlah besar klip iklan, iklan, iklan, dll. Dalam pemasaran gerilya Anda tidak akan pernah melihat gambaran serupa; ini dirancang untuk efektivitas periklanan, dan bukan untuk kuantitasnya.
Metode pemasaran ini melibatkan menjalin kemitraan dengan perusahaan sejenis. Dengan menggunakan hubungan yang saling menguntungkan daripada persaingan, wirausahawan tidak hanya menghemat waktu dan tenaga, tetapi juga sumber daya keuangan mereka, yang merupakan poin yang sangat penting bagi perwakilan usaha kecil dan menengah.
Di sisi lain, semuanya gerakan pemasaran dan kampanye periklanan, dalam situasi yang sedang dipertimbangkan, tidak diiklankan, melainkan dilakukan secara diam-diam sehingga perusahaan pesaing tidak mengetahuinya. Jika sebuah iklan ditujukan untuk audiens target tertentu, maka tidak ada orang lain yang mengetahuinya. Dan pertama-tama, ini menyangkut pesaing. Nuansa ini disebabkan oleh kenyataan bahwa banyak ide di bidang ini bersifat satu kali saja, yaitu jika perusahaan pesaing mengetahui apa yang akan Anda lakukan untuk meningkatkan efisiensi penjualan dan mengimplementasikan rencana ini terlebih dahulu, Anda tidak akan mendapatkan penghasilan lagi. apa pun dari ide sendiri. Target audiens tidak akan tertarik dengan penawaran yang sama untuk kedua kalinya.
Salah satu rahasia utama efisiensi tinggi pemasaran beranggaran rendah adalah penggunaannya dampak psikologis kepada khalayak sasaran. Sebelum memilih metode untuk menarik klien, Anda perlu mempelajari semuanya dengan cermat poin penting yang relevan dengan audiens target Anda. Anda perlu mengetahui segalanya tentang klien: apa yang dia suka, apa yang tidak dia sukai, seberapa besar dia bersedia membayar untuk produk tertentu, dll.
Berdasarkan informasi yang diperoleh, skema pemasaran dapat dikembangkan berdasarkan motivasi intrinsik klien. Kami harus menarik perhatian Anda pada fakta bahwa tidak ada standar moral dan etika yang ketat dalam pemasaran gerilya, dan ini adalah keadaan yang sepenuhnya wajar. Dalam berbisnis, untuk mendapatkan keuntungan, mereka tidak memperhatikan batasan-batasan yang ada di masyarakat.
Mengingat laju perkembangan bisnis di World Wide Web, kami yakin dapat mengatakan bahwa banyak pembaca yang tertarik dengan pemasaran gerilya di Internet. Jika Anda tidak mendalami nuansa yang tidak memainkan peran penting dalam masalah ini, maka metode mengiklankan dan mempromosikan produk secara online ini bekerja dengan prinsip yang sama seperti di kehidupan nyata. Satu-satunya perbedaan adalah Anda dapat menggunakannya di Internet fitur tambahan, misalnya program virus, berbagai forum penyebaran informasi yang bermanfaat bagi Anda, dll.
Jenis dan contohnya
Bagilah area pemasaran gerilya yang ada menjadi kelompok terpisah, cukup sulit untuk mematuhi kriteria tertentu, tetapi meskipun demikian, para ahli teori telah menyelesaikan tugas ini.
Sasaran pemasaran yang mengejutkan/provokatif adalah kaum muda. Paling sering, ini digunakan untuk mengiklankan produk murah namun modis, menggunakan cerita bernuansa seksual untuk tujuan ini. Misalnya saja membuka baju atau isyarat melakukan seks oral.
Dasar dari pemasaran tersembunyi adalah rekomendasi dari orang-orang terkenal dan berwibawa dalam film, serial TV, program televisi, dll. Dalam hal ini, khalayak sasaran umumnya tidak menyadari bahwa mereka sedang dipengaruhi dengan cara apa pun. Jika Anda menonton serial ini dengan cermat, Anda pasti akan menemukan iklan tersembunyi.
Viral marketing digunakan di Internet. Untuk tujuan ini, video viral khusus dibuat dengan plot yang cerah dan mengesankan, yang ditujukan untuk target audiens tertentu.
Jenis pemasaran gerilya yang asli adalah Life Placement, yang mempengaruhi alam bawah sadar manusia. Prinsipnya sangat sederhana: seorang pemuda yang bahagia keluar dari toko dengan sebuah kotak di tangannya, di mana nama perusahaan terlihat jelas. Miliknya penampilan menunjukkan kegembiraan yang luar biasa karena telah membeli produk ini. Dalam hal ini, orang palsu digunakan untuk mengiklankan perusahaan tertentu.
Semua bidang pemasaran gerilya yang terdaftar dan contoh “langsung” mereka dapat dilihat di Rusia. Untuk melakukan ini, Anda perlu memantau dengan cermat apa yang terjadi di sekitar Anda, dan juga memperhatikan hal-hal kecil saat menonton film dan serial TV.
Jenis pemasaran gerilya yang dipertimbangkan ditujukan untuk memecahkan masalah berikut:
mereka harus memberikan manfaat maksimal dalam hal kekurangan dana atau dalam hal pembiayaan beranggaran rendah;
mungkin memiliki dampak yang ditargetkan pada pelanggan (seratus perwakilan audiens target menerima kartu tertentu dengan informasi tentang produk atau layanan; jika lima orang memanfaatkan penawaran tersebut, maka perusahaan mendapat untung).
Peralatan
Banyak pembaca mungkin sudah menyadari bahwa banyak nuansa yang terkait dengan bidang pemasaran ini terkait dengan pemikiran luar biasa dan pendekatan kreatif. Dan objek selanjutnya dari artikel yang disajikan tidak terkecuali. Mari kita lihat alat utama yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran gerilya.
Menghasilkan keuntungan dari ketiadaan. Alat ini menyiratkan bahwa produk apa pun memiliki kemampuan tersembunyi yang perlu ditemukan dan diubah menjadi uang. Misalnya, seseorang yang membuat “akordeon” di atas sedotan biasa sehingga bentuknya sesuai, memperoleh kekayaan jutaan dolar hanya dengan satu paten.
Ciptakan legenda yang indah untuk produk Anda. Yang utama jangan berlebihan, agar tidak dituduh melakukan penipuan. Penggunaan yang lebih baik fakta nyata atau konsep umum dan luas.
Pastikan untuk menggunakan semua peluang (media) yang tersedia untuk mengiklankan produk Anda. Bahkan label harganya pun bisa digunakan untuk tujuan ini. Misalnya, di sebuah toko, 70% label harga memiliki satu warna, sisanya lebih cerah, sedangkan di pintu masuk toko terdapat poster besar bertuliskan: “Hanya hari ini! Produk dengan label harga oranye 20% lebih murah!” Selanjutnya, untuk barang-barang paling tidak likuid yang ingin Anda turunkan harganya, buatlah diskon yang dijanjikan, dan untuk barang-barang populer, buatlah label harga sesuai kebijaksanaan Anda. Namun ingat satu hal penting: jika pelanggan meninggalkan toko Anda dengan perasaan tertipu, dia tidak akan pernah kembali kepada Anda. DI DALAM skenario kasus terbaik, Anda akan kehilangan klien, dan yang terburuk, Anda akan menerima banyak anti-iklan terhadap bisnis Anda. Oleh karena itu, selalu perhitungkan dengan cermat semua pro dan kontra dari setiap langkah pemasaran.
Tawarkan produk Anda tepat pada saat calon klien membutuhkannya.
Tempatkan iklan Anda di tempat yang pasti bermanfaat. Misalnya, tidak jelas mengapa produsen obat mabuk tidak setuju dengan penyulingan untuk memposting informasi singkat tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan kembali kemampuan Anda untuk bekerja setelah pesta panjang dengan bantuan 1-2 tablet.
Alat pemasaran gerilya yang terdaftar bukanlah satu-satunya; daftar yang disajikan mungkin akan banyak berubah dalam beberapa tahun. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa bidang pemasaran yang dimaksud terus berkembang, orang-orang menciptakan skema baru, bisnis semakin banyak beralih ke Internet setiap hari, dll.
Metode
Untuk mengungkap topik yang disajikan secara lengkap, perlu dilakukan analisis metode yang digunakan untuk mempromosikan produk dalam bidang pemasaran ini.
Pertama-tama, Anda perlu bekerja sama dengan perusahaan yang bekerja dengan audiens target Anda, tetapi untuk kelompok barang/jasa yang berbeda. Misalnya, sebuah perusahaan yang bergerak di bidang pembangunan penyediaan air dan saluran pembuangan sepakat dengan toko yang menjual bahan-bahan untuk keperluan tersebut mengenai kerjasama yang saling menguntungkan. Ada yang merekomendasikan tempat untuk membeli pipa, keran, alat kelengkapan, dan lain-lain, sementara yang lain menyarankan ke mana harus pergi untuk mendapatkan pipa atau saluran air limbah yang berkualitas.
Tawarkan iklan untuk layanan atau barang Anda pada saat perwakilan audiens target baru saja memikirkan perlunya membelinya. Misalnya, atas permintaan seorang anak, Anda membeli burung beo. Bersamaan dengan pembelian Anda, secara diam-diam Anda ditawari kartu nama dengan koordinat toko yang menjual makanan burung, dan kartu nama dokter hewan. Biayanya minimal, dan potensi keuntungan dalam hal ini sangat tinggi.
Ciptakan sebuah acara yang akan menarik perhatian media, yang akan memberikan kesempatan untuk mengiklankan produk, perusahaan atau merek Anda secara gratis. Apa pun yang menarik perhatian publik dapat dijadikan jalan cerita: seks, olahraga ekstrim, uang, semacam penemuan besar, dll.
Pilihan yang baik untuk mendapatkan klien baru jika Anda bekerja dengan perwakilan perusahaan lain, dan bukan dengan individu, adalah dengan mengatur lingkungan komunikasi tertentu dengan audiens target Anda. Bisa berupa pameran, diskusi tentang prospek perkembangan industri, presentasi produk baru, atau komunikasi di ruang virtual pada forum tematik. Hal utama adalah bersikap tidak mengganggu pada acara-acara seperti itu dan berperilaku tenang.
Sudah lama dilupakan oleh para generasi tua dan sama sekali asing bagi mereka yang kini berusia di atas 25 tahun, metode komunikasi menggunakan surat biasa di atas kertas yang dikirim melalui pos dapat meningkatkan volume penjualan produk Anda secara signifikan. Yang utama adalah teks kreatif dan desain asli amplop agar pesan Anda tidak hilang di antara materi promosi lainnya.
Pergilah ke luar dan lihatlah objek di sekitar Anda, objek yang paling menarik perhatian adalah pilihan yang sangat baik untuk memasang iklan Anda. Yang terbaik adalah menggunakannya dalam situasi ini pendekatan orisinal, yaitu, Anda harus menggunakan imajinasi Anda atau melibatkan para profesional. Poster biasa tidak akan memberikan hasil yang diharapkan.
Mobil yang berkeliling kota setiap hari juga merupakan tempat yang baik untuk mengiklankan produk Anda. Dan lagi-lagi, nuansa utamanya adalah keunikan desainnya, sehingga setiap calon pembeli yang singgah di sebuah perempatan pasti akan memperhatikan mobil Anda.
Daftar alat pemasaran bajakan yang umum juga mencakup penawaran layanan terkait (termasuk pada kasus ini Lebih baik bekerja sama dengan perusahaan kecil lainnya) dan mendistribusikan suvenir yang mengiklankan merek, perusahaan, atau produk Anda.
Baru-baru ini, pemasaran bajakan telah mencapai tingkat di mana hampir semua entitas menggunakannya aktivitas kewirausahaan, yang memberikan dasar untuk studi lebih rinci tentang bidang ini oleh para ahli teori disiplin ilmu ekonomi, serta publikasi rekomendasi praktis untuk pebisnis pemula.
Apakah Anda menyukai artikelnya? Bagikan dengan teman di media sosial. jaringan:Sebelumnya, ketika kami baru memulai aktivitas konsultasi, kami tidak menghabiskan banyak uang untuk beriklan dari klien kami, mencoba melakukannya dengan cara yang berbiaya rendah.
Sekarang saya mengerti bahwa untuk menghasilkan uang BAIK, Anda perlu berinvestasi. Investasi bisa terdiri dari 2 jenis. Entah uang atau waktu. Terkadang waktu lebih berharga daripada uang.
Beriklan tanpa anggaran?! Bagaimana itu?
Kalau anda belum tahu apa itu dan siapa penemunya, semuanya sudah tertulis di Wikipedia, saya sarankan anda membacanya, cukup menarik, tapi tetap saya ceritakan secara singkat.
Pemasaran gerilya adalah cara periklanan dan pemasaran beranggaran rendah yang memungkinkan Anda mempromosikan produk atau layanan secara efektif, menarik pelanggan baru, dan meningkatkan keuntungan tanpa investasi, atau hampir tanpa uang.
Jenis dan ciri pemasaran tersembunyi, contohnya dan cara sederhana action yang bisa digunakan dalam bisnis Anda, ini yang akan kita bahas di artikel kali ini!
Contoh iklan tersebut
Aksi pemasaran gerilya cukup sering terlihat di luar negeri. Ini adalah jenis pemasaran yang sama persis dengan pemasaran lainnya.
Namun, di Rusia ia belum begitu populer (walaupun namanya sebagai spesialis pemasaran gerilya dikenal banyak orang). Namun demikian, contoh pemasaran gerilya di Rusia juga akan lebih rendah.
Contoh 1 – dari mulut ke mulut
Misalnya, salah satu restoran hampir tidak mengeluarkan uang untuk iklan. Item utama pengeluarannya adalah dia memberi makan penata rambut secara gratis. Pada tingkat yang sangat layak baik dari segi pelayanan maupun kualitas makanan.
Dan kita semua tahu bahwa penata rambut/make-up artist/stylist adalah orang-orang yang sangat dipercaya oleh orang-orang (dan faktanya, kita tidak akan mempercayakan rambut kita kepada orang yang tidak kita kenal.
Terutama wanita) dan terus-menerus berbicara dengan mereka, menceritakan kabar mereka.
Dan, seperti yang Anda pahami, mengunjungi restoran tersebut adalah berita terbaik, jadi direkomendasikan dengan penuh antusias. Ini adalah insentif tersembunyi.
Apakah kamu serius!? Ceritakan lebih banyak kepada saya
Omong-omong, klien terhangat datang dari mulut ke mulut. Anda bahkan tidak perlu meyakinkan mereka untuk membeli, mereka sudah “matang”. Oleh karena itu, versi pemasaran gerilya ini sangat-sangat bagus.
Ngomong-ngomong, kami menggunakannya. Dalam bentuk yang sedikit dimodifikasi, namun tetap di warnet klien kami.
Para pemimpin opini di kotanya diundang untuk mencicipi kopi dan makanan gratis. Mereka mendesain undangannya dengan cukup indah dan bahkan sebelum menghadiri acara pencicipan, mereka memasangnya di dalamnya di jejaring sosial.
Dan karena pencicipannya berjalan dengan baik, ulasannya sangat, sangat menyenangkan. Ngomong-ngomong, banyak dari mereka yang diundang kemudian menjadi pengunjung tetap kafe tersebut.
Contoh 2 – video viral
Gerilya dan pemasaran viral berjalan beriringan. Oleh karena itu, metode pemasaran gerilya lainnya yang sudah lama ingin kami terapkan pada beberapa klien, namun belum kami terapkan, adalah dengan memotret yang viral.
KAMI SUDAH LEBIH DARI 29.000 orang.
MENYALAKAN
Contoh sederhananya adalah bagaimana seorang chef restoran bernyanyi atau menari di dapur sambil memasak untuk pelanggan. Pembuatan film dapat dilakukan dengan kamera tersembunyi atau dengan “meniru pengambilan gambar dengan kamera tersembunyi”.
Kami kemudian mempostingnya di semua platform sosial (jika videonya benar-benar bagus, video itu akan menyebar dengan sendirinya). Salah satu contoh video tersebut adalah “Seekor Hamster Troll ke Petugas Polisi Lalu Lintas.”
Pembuatan film tersebut benar-benar menelan biaya 3 kopeck, dan hampir 2 juta penayangan membawa pesanan ke toko online E5.ru untuk pesanan dari hamster yang sama selama enam bulan sebelumnya.
Faktanya, video viral mungkin adalah salah satu... cara terbaik menerapkan pemasaran tersembunyi di jejaring sosial saat ini.
Minimal, karena semakin aktif ditonton (misalnya, di salah satu jejaring sosial terpopuler Instagram), dan karena cukup mudah untuk memfilmkannya. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang video viral di artikel kami.
Contoh 3 – produk lain
Contoh bagus lainnya dari pemasaran tersembunyi adalah menempelkan iklan untuk perusahaan Anda dengan menggunakan koin. Agar lebih jelas lihat gambarnya.
Beriklan di koin Di atasnya ada koin sepuluh rubel biasa, yang dikeluarkan sebagai uang kembalian di jaringan studio solarium.
Metodenya cukup sederhana dan efektif, namun Anda harus memikirkan cara membuat stiker dan menempelkannya pada koin. Efeknya mungkin tidak langsung terlihat, namun sebagai salah satu opsi untuk saluran periklanan tambahan, itu malah lumayan.
Klon contoh 1
Contoh 1. Menggambar di aspal, yang dulunya populer dan dianggap sebagai pemasaran gerilya dan mendatangkan pelanggan, kini diancam dengan hukum.
Oleh karena itu, jika Anda adalah pengusaha yang benar-benar baru, saya sangat menyarankan untuk tidak menggunakannya. Lebih baik cari yang lain. Inilah ciri-ciri pemasaran gerilya yang tidak boleh Anda lupakan.
Beriklan di aspal Contoh 2. Mobil-mobil tua yang berdiri diam, namun sekaligus dihiasi dari atas hingga bawah dengan iklan.
Biasanya, beberapa mobil seperti itu (sebaiknya yang terlihat menarik dan dapat dikendarai) dibeli, ditutupi dengan papan reklame iklan dan diparkir di tempat yang paling ramai.
Beriklan di mobil Contoh 4 – tindakan yang mengejutkan
Secara umum, jika kita berbicara tentang efektivitas pemasaran gerilya, maka itu bisa menjadi semacam kampanye periklanan dengan kampanye profil tinggi yang akan diberitakan oleh semua media.
Contoh ideal yang dikutip semua orang adalah kampanye iklan Euroset yang mereka jalankan pada tanggal 1 April 2002.
Setiap orang yang datang ke salonnya hari itu tanpa pakaian (SAMA SEKALI) menerima ponsel sebagai hadiah. Ada banyak pecinta telepon gratis, tetapi lebih banyak lagi yang menonton. Dan media, TV dan radio yang memfilmkan semua ini, mendokumentasikannya, dll., tidak terhitung banyaknya.
Aksi mengejutkan di Euroset Setelah kampanye ini, penjualan Euroset meningkat secara signifikan. Mereka masih berusaha mengulangi tindakan tersebut dalam satu interpretasi atau lainnya, namun tampaknya arogansi dan keterlaluan yang dimiliki Evgeny Chichvarkin belum cukup bagi para pemimpin saat ini.
Klon contoh 4
Berikut adalah beberapa opsi pemasaran gerilya yang saya ketahui, yang berarti rumor tersebut masih sampai kepada saya:
Toko pakaian. Anda bisa memakainya dengan pakaian dalam dan mendapatkan secara gratis apa yang berhasil Anda kenakan dalam waktu tertentu
Toko jins. Jika jeans Anda robek di depan semua orang, Anda dapat memilih jeans baru di toko secara gratis
Tele 2. Pada pameran seluler di St. Petersburg, mereka menciptakan sensasi dengan mengundang beberapa promotor di bawah merek mereka sebagai pengusung jenazah. Peti mati, Karl! Dengan tulisan “Koneksi yang terhormat”. Tentu saja semua kaget dan hal ini disiarkan ke berbagai sumber.
Pemasaran gerilya dari Tele 2 Contoh 5 – kemitraan
Secara umum, saya pribadi percaya bahwa pemasaran viral yang gerilya, berbiaya rendah, adalah suatu kemitraan atau, dalam istilah yang populer, “kolaborasi.” Contoh:
Contoh 1. Di ruang praktek dokter gigi, sebuah perusahaan gigi yang memproduksi pasta gigi dan obat kumur gigi memasang tanda di langit-langit (tahukah Anda bahwa langit-langit itulah yang kita semua lihat sambil duduk di kursi dokter gigi?) - “Apakah kamu ingin tidak melihat langit-langit membosankan itu lagi? Pasta gigi kami akan membantu!”
Contoh 2. Seorang pengacara yang saya kenal yang menangani kompensasi setelah kecelakaan membayar ekstra kepada dokter traumatologi untuk membagikannya kepada mereka yang terlibat dalam kecelakaan. Mereka meneleponnya bahkan di malam hari, tetapi kliennya tidak ada habisnya.
Secara umum, bermitra dengan bisnis yang memiliki bisnis yang sama, namun Anda tidak bersaing secara langsung, adalah ide yang sangat bagus.
Pertanyaan bagus
Siapa yang akan mendapatkan keuntungan dari pemasaran gerilya? Memang, sebagai suatu peraturan, tindakan pemasaran gerilya disamakan dengan cara-cara beranggaran rendah untuk menarik pelanggan, yang, pada gilirannya, sama dengan periklanan untuk usaha kecil.
Dan terkadang bahkan untuk startup. Artinya, jika tidak ada uang, gunakan pemasaran gerilya, baca, gambarkan proposal Anda di aspal (seringkali justru karena sikap ini, pengusaha berpengalaman sangat tidak menyukai metode pemasaran gerilya).
Namun, hal ini pada dasarnya salah. Hal yang menarik tentang pemasaran gerilya adalah bahwa hal itu cocok untuk bisnis apa pun.
Baik kecil maupun sedang, bahkan besar. Satu-satunya pertanyaan adalah bagaimana cara menggunakannya?
Jika Anda adalah bisnis kecil, maka tentu saja metode pemasaran gerilya akan menjadi salah satu cara utama Anda menarik pelanggan (terutama di awal);
Jika kamu - bisnis menengah dan Anda sudah memiliki anggaran iklan, Anda bisa menggunakan pemasaran gerilya sebagai cara untuk meningkatkannya
Contoh. Salah satu klien kami, yang bergerak di bidang pengeboran sumur, berdasarkan apa yang kami kembangkan, menerapkan hal berikut: mereka mulai menampilkan pengeboran sumur di situs web mereka secara online.
Artinya, pengguna dapat mengunjungi lokasi dan melihat bagaimana proses pengeboran berlangsung, kondisi apa yang tersisa dari lokasi setelah pengeboran, dll.
Itu telah menjadi alat yang hebat Selain itu menarik pelanggan, sehingga mereka mulai mendiskusikannya dan membicarakan perusahaan tersebut.
Jika Anda adalah bisnis besar, maka ini akan terjadi cara yang bagus menjangkau audiens yang biasanya tidak Anda perhatikan.
Dan jika bisnis Anda sangat besar, Anda bahkan mampu menggunakan pemasaran gerilya jangka panjang. Seperti yang dilakukan Apple di AS pada suatu waktu.
Mereka menyumbangkan komputer pribadi ke setiap sekolah di negara bagian California. Perbuatan baik tersebut membuat nama mereka cukup terkenal, namun tujuan akhirnya berbeda.
Secara harfiah dalam 5-10 tahun mereka menerima seluruh generasi penggemar yang tumbuh besar dengan produk Apple.
Secara singkat tentang hal utama
Ada banyak contoh tentang pemasaran gerilya di Internet, dan kami tidak bermaksud mengumpulkan semua kemungkinan contoh dan kasus dalam artikel ini.
Jika Anda ingin lebih banyak contoh, teruji sepenuhnya dan berfungsi, Anda dapat melihat blog Alex Levitas, dia dianggap sebagai pakar pemasaran gerilya No. 1 di Rusia.
Lucunya nama belakangnya adalah Levitas, dan nama belakang penemu pemasaran gerilya itu sendiri adalah Levinson 😉 Tapi anggap saja ini hanya kebetulan. Hal terpenting yang ingin saya sampaikan kepada Anda adalah:
- Anda perlu menggunakan saluran ini, tetapi bukan yang pertama, karena seperti yang sudah saya tulis, waktu yang dihabiskan untuk kreativitas dan hal-hal lain mungkin akan lebih mahal;
- Anda harus berhati-hati saat menerapkannya, jika tidak semuanya akan berhasil sisi sebaliknya. Dan alih-alih beriklan dan cinta pelanggan, Anda akan mendapatkan hal-hal negatif;
- Anda tidak bisa hanya terlibat dalam pemasaran gerilya dan tetap mengandalkan arus klien yang besar. Gunakan pilihan kami dan hasilnya untuk klien Anda tidak akan lama lagi.
"Partisanisme" di dunia modern
Untuk berpromosi dengan cara ini, mereka menggunakan ruang di sekitarnya, mobil, selebaran kecil (kartu nama, pamflet), postingan di jejaring sosial dan forum, dan banyak lagi. Saat ini, pemasaran gerilya memiliki banyak segi, tetapi selalu dibedakan dengan pendekatan kreatif, pelaksanaan orisinal, dan anggaran rendah.
Contoh pemasaran yang efektif dan murah
Agar lebih jelas, berikut 15 contoh guerilla marketing dari perusahaan yang berani menggunakannya ide-ide menarik dan tidak kalah.
- Pada suatu waktu, kapan apel Saat ini bukan waktu yang terbaik, dia membuat langkah cerdas untuk mempromosikan komputernya. Pabrikan Apple menyumbangkan satu Mackintosh ke setiap sekolah di California. Saat itu pertengahan tahun 80an. Anak-anak sekolah langsung jatuh cinta dengan komputer dan berlomba-lomba memberi tahu orang tua mereka tentang produk baru tersebut. Oleh karena itu, Apple berbuat baik dan menyebarkan informasi tentang produk komputernya. Hasilnya, sebuah generasi tumbuh di Amerika yang memilih Mas untuk dirinya sendiri.
- Tuan Proper yang terkenal juga membedakan dirinya. Pahlawan yang digambarkan ternyata bisa mengatasi polusi di luar apartemen. Agen periklanan Gray Worldwide memilih penyeberangan pejalan kaki sebagai targetnya. Salah satu garisnya dicat cerah warna putih, sehingga kontras dengan warna abu-abu lainnya. Dan di sudut mereka melukis Genie of Purity yang sedang tersenyum. Saya bertanya-tanya berapa banyak orang yang melewati garis bersih agar tidak kotor?
- Saluran National Geographic yang populer memanfaatkan transportasi umum. Untuk mengiklankan serangkaian program baru tentang hewan pemangsa dengan judul “Dibuat untuk Membunuh”, pengiklan menempatkan hiu di sisi bus. Pada pintu geser rahang yang tidak menyenangkan dipasang, yang jika ditutup, seolah-olah “menelan” penumpang. Iklan semacam itu tentu saja tak luput dari perhatian. Benar, beberapa orang yang sangat sensitif mungkin bisa menunggu transportasi lain yang “lebih aman”.
- Jika Anda memberikan contoh pemasaran gerilya di Rusia, Anda pasti akan mengingat Euroset. Jaringan toko komunikasi seluler mengadakan peristiwa yang benar-benar memalukan. Pada tahun 2002, perusahaan membuka hampir seratus salon. Dan itu perlu untuk menarik klien. Kemudian mereka melakukan kampanye promosi di ambang pelanggaran pada tanggal 1 April. 20 orang pertama (10 pria dan 10 wanita) yang telanjang akan menerima telepon seluler gratis. Tentu saja, ada dua lusin orang yang tidak terlalu teliti. Namun betapa besar resonansi yang diterima dari tindakan itu sendiri. Dibandingkan dengan biayanya, perusahaan memperoleh lebih banyak pelanggan nyata. Media telah menikmati acara tersebut sejak lama, dan foto-foto orang-orang telanjang yang beruntung beredar di Internet lebih lama lagi.
- Manusia laba-laba. Sepertinya, siapa yang tak kenal dengan pahlawan buku komik populer itu? Namun sebelum pemutaran perdana film kedua, staf humas memutuskan untuk menambah minat penonton. Dan mereka melakukannya dengan cara yang sangat tidak sepele. Toilet pria memiliki urinoir "khusus" untuk pahlawan super. Tentu saja, hampir sampai ke langit-langit. Suka atau tidak, sulit untuk tidak memperhatikan langkah awal ini. Dan jangan pikirkan pria berjas merah dan biru.
- Pada tahun 2004, film bencana yang cukup spektakuler “The Day After Tomorrow” dirilis, sekali lagi mengangkat masalah tersebut pemanasan global dan konsekuensinya. Untuk meningkatkan minat terhadapnya di antara rekan-rekan mereka, pengiklan India mengambil tindakan ekstrem - mereka melemparkan poster itu ke laut. Lebih tepatnya, tidak seperti itu. Agen periklanan Contact memasang papan reklame dengan poster di laut, dekat kota Mumbai. Air hampir menutupi separuh poster, mengisyaratkan apa yang terjadi di film tersebut.
- Merek Havana Club memutuskan untuk mengiklankan koktail Cuba Libra barunya. Namun mereka mendekati masalah ini dengan cara yang berbeda. Seorang syekh Arab dan pengiringnya datang ke pembukaan klub kapal pesiar Hals, di antara beau monde yang terkenal. Kemunculan tamu seperti itu memang tak menimbulkan kehebohan, namun tak urung menarik perhatian. Dari kursi VIP tempat syekh dan pengiringnya duduk, terlihat jelas apa yang mereka layani. Dan, tentu saja, sang syekh hanya meminum Libra Kuba. Untuk menjaga perhatian, para tamu palsu bertanya kepada orang lain tentang syekh, sambil memperhatikan cara minumnya. Menjelang akhir, seorang tamu dari Emirates mentraktir semua orang dengan koktail.
- Satu contoh lagi Kampanye iklan, yang tidak bisa diabaikan. Terlepas dari kenyataan bahwa ini terjadi pada awal abad terakhir. Tidak lain adalah pengusaha Rusia Nikolai Shustov, yang memproduksi cognac dengan nama yang sama, mempekerjakan selusin siswa. Orang-orang muda pergi ke bar dan meminta minuman ini. Dan jika “Shustov” tidak tersedia, dia menyebabkan kerusuhan. Tentu saja, surat kabar menulis tentang hal itu. Begitulah cara Moskow mengetahui tentang produk baru tersebut.
- Sitronics memutuskan untuk bertindak sendiri sebagai pencipta popularitasnya. Dan saya menggunakan teknik penempatan kehidupan. Intinya orang palsu itu berjalan di tempat ramai dengan perlengkapan yang sesuai. Secara berkala, mereka bertemu dengan “teman” dan membicarakan manfaat dari hal baru tersebut. Selain itu, sebelum mengirim agen penjualannya ke toko tempat perusahaan ingin melihat produknya, orang palsu akan menelepon tempat tersebut dan memeriksa apakah stok Sitronics ada. Jadi, bahkan sebelum dimulainya penjualan, kesadaran merek telah meningkat secara signifikan.
- Dari tahun 2004 hingga 2014, serial detektif ASPE disiarkan di TV berbahasa Inggris. Salah satu musim baru hanya membutuhkan sekotak kapur untuk iklannya. Para humas menggambar siluet orang di aspal, hal yang biasa dilakukan polisi di lokasi kecelakaan yang melibatkan korban. Dan di tengah setiap siluet mereka mengumumkan kembalinya sang detektif dan menambahkan waktu pemutaran perdana serial tersebut. Tidak mahal, tapi menarik perhatian.
- Serial lain juga memutuskan untuk menambahkan sentuhan drama. Kali ini bertema kriminal. Proyek televisi Amerika “The Sopranos”, sesuai dengan judulnya, menceritakan tentang perubahan kehidupan klan mafia. Jadi mereka mendekati kampanye iklan untuk musim baru seperti gangster. Sebuah taksi sedang melaju keliling kota, dengan tangan seorang pria tergantung dengan sedih di bagasi. Dan di sebelahnya ada stiker dengan nama serinya. Apakah supir taksi itu benar-benar seperti yang dia katakan?
Iklan "Para Soprano"
- Mereka mengambil pendekatan orisinal untuk mengiklankan mobil baru di Swiss. Di sana, agensi Jung von Matt mendapat pesanan untuk mempromosikan mobil Smart yang terkenal dengan dimensinya yang sederhana. Orang PR cukup memasang billboard city car kecil di antara dua billboard berukuran standar dengan mobil premium. Oleh karena itu, pengiklan mengisyaratkan kemampuan mobil berukuran kecil untuk masuk ke dalam ruang apa pun, yang sangat berharga di kota besar.
- Merek Coca-Cola juga dikenal dengan pendekatan kreatifnya. Kali ini mereka memutuskan untuk menggabungkan pendekatan klasik dan partisan. Baliho yang ada di halte-halte saat ini seringkali diabaikan. Sedangkan publisitas yang bagus harus menarik. Secara harfiah. Dan pelindung soda, dengan bantuan Velcro, benar-benar menempel di pakaian orang yang lewat. Sulit untuk tidak memperhatikan dalam situasi seperti ini.
- Menonton iklan juga bisa jadi tidak biasa. Perusahaan Swiss IWC memberikan kesempatan kepada penumpang angkutan umum untuk mencoba model baru Jam tangan Big Pilot, dibuat untuk pilot. Bagaimana? Cukup dengan melepas sabuk pengaman bagi kendaraan yang bergambar jam tangan. Dengan memanfaatkan lingkaran saat bergerak, semua orang dapat mengevaluasi tampilan produk baru pada mereka.
- Pria Inggris menyukai pub, bir, dan biliar. Apalagi jika semuanya berkumpul di satu tempat. Untuk meningkatkan penjualannya, Guinness mempermainkan preferensi pria. Di ujung isyarat terdapat stiker yang mengiklankan bir ini. Para pria itu bermain biliar, ingin minum, dan memesan Guinness. Dalam waktu singkat, penjualan meningkat hampir 50%.