Apa itu pemasaran jaringan: kelebihan dan kekurangan. Seluruh kebenaran tentang pemasaran jaringan

* Perhitungannya menggunakan data rata-rata untuk Rusia

Hampir tidak mungkin ada orang sekarang yang belum mengetahui apa itu MLM alias jaringan pemasaran, dari bahasa Inggris multilevel marketing, juga dapat diterjemahkan sebagai pemasaran berjenjang. Pada intinya, MLM adalah konsep mendistribusikan produk Anda, yaitu, hampir semua perusahaan dapat terlibat dalam pemasaran jaringan, terlepas dari ruang lingkup pekerjaannya. Namun, mendistribusikan jasa dengan cara ini sangat tidak nyaman, sehingga prinsip ini biasanya berlaku untuk penjualan barang apa pun. Di negara-negara beradab, di mana MLM berasal sejak lama, dan kemudian melalui kesulitan sampai pada organisasi kerja yang memadai, terdapat undang-undang khusus yang mengatur metode distribusi produk yang sangat spesifik ini, yang memiliki karakteristik yang tidak menyenangkan. Di negara yang sama, tidak ada undang-undang serupa yang ditemukan, dan jika diterapkan pada mentalitas dan situasi ekonomi Rusia, hal ini menimbulkan dampak yang tidak terduga.

Harus segera dikatakan bahwa MLM secara umum adalah sebuah konsep yang sangat progresif, yang tidak hanya memiliki kekurangan, tetapi juga kelebihan yang penting, hanya saja pada akhirnya mereka mulai menerapkannya secara tidak benar, dan di Rusia pada umumnya. , ada stratifikasi yang sangat jelas antara “atas” dan “rujukan”, ketika yang pertama, sambil menggosok tangan, menerima keuntungan besar, dan yang terakhir terpaksa mengeluarkan uang mereka sendiri untuk produk yang tidak mereka butuhkan. Tapi hal pertama yang pertama. Jadi, pemasaran jaringan adalah konsep pendistribusian barang dan (lebih jarang) jasa, ketika penjualan dilakukan oleh karyawan yang tertarik yang juga berhak menarik orang baru untuk memperluas jaringan dan mengalihkan hak serupa kepada anggota baru. Namun definisi asing tersebut agak lebih akurat, karena pada akhirnya yang dibangun bukanlah jaringan partisipan yang saling bergantung dan setara, melainkan sebuah piramida, yang di puncaknya terdapat pemimpin. penghasilan bagus, dan karyawan di lapisan paling bawah terpaksa melakukan apa saja cara yang mungkin dan secara eksklusif atas biaya Anda sendiri dalam penjualan barang. Mereka dengan bangga disebut distributor, lebih jarang agen penjualan, dan oleh karena itu agen penjualan menganggap diri mereka sebagai pengusaha independen. Sampai batas tertentu, hal ini benar, hanya prinsip pengoperasiannya yang sedikit berbeda.

Bagi orang Rusia, MLM sangat selaras dengan MMM, keduanya adalah piramida, hanya kejeniusan Mavrodi yang melangkah terlalu jauh, dan karenanya gagal. Namun, saat ini, orang-orang yang memasuki pasar tenaga kerja hanya mendengar tentang voucher dari orang tua mereka, sehingga tidak tahu banyak tentang bahaya piramida keuangan. Apalagi jika piramida tersebut dipimpin oleh seseorang yang hanya fokus pada keuntungan jangka pendeknya. Ini adalah masalah utama dari banyak perusahaan MLM modern, meskipun dari luar tampaknya perusahaan tersebut memiliki gaya korporat dan dukungan karyawannya sendiri. Faktanya, semuanya berbeda - ini hanya pemasaran... yang ditujukan pada karyawannya sendiri untuk menipu mereka. Selain itu, sampai pada titik bahwa pemasaran jaringan menciptakan citra yang sangat negatif, dan di kedua sisi sekaligus - dan penduduk tidak menyukai rujukan yang teliti, mencoba dengan paksa memaksa pembelian bubuk ajaib mereka, dan rujukan yang kecewa itu sendiri , yang menghabiskan seluruh tabungan dan banyak waktu mereka, Setelah duduk dikelilingi oleh penyedot debu yang dibeli dan memahami esensi penipuan, mereka secara alami mulai marah terhadap konsep pemasaran semacam itu. Semuanya dimulai pada tahun 90an yang menyenangkan, ketika pot Zepter dan suplemen makanan Herbalife muncul, kemudian pasar yang tidak siap melihat penyedot debu Kirby yang terlalu mahal, dan saat ini citra negatif pemasaran jaringan didukung oleh sejumlah besar perusahaan Cina yang beroperasi secara eksklusif di Rusia dan beberapa negara lainnya, karena di China mereka memberikan hukuman yang serius bagi MLM hukuman penjara. Sehubungan dengan itu semua, sebuah perusahaan yang memutuskan untuk bergerak di bidang penjualan langsung dan khususnya MLM akan dihadapkan pada banyak masalah dan ketidakpercayaan baik di kalangan konsumen maupun calon karyawan. Meskipun banyak dari organisasi-organisasi ini yang berkembang hingga saat ini, menggunakan metode tidak jujur yang sama dalam menjual barang ajaib mereka, karena sekelompok orang tertentu bukanlah raksasa dan tidak akan punah.

Mari kita coba mempertimbangkan kemungkinan untuk mengorganisir konsep MLM kita sendiri, yang hanya akan menggunakan metode “jujur”, bekerja dengan cara kerja semua umat manusia progresif sekarang, tetapi dengan mempertimbangkan realitas Rusia. Pada prinsipnya setiap perusahaan yang fokus menjual produknya dapat menggunakan konsep pemasaran jaringan jumlah yang besar konsumen. Contoh paling sederhana dan paling mencolok dari penggunaan pemasaran jaringan adalah di perusahaan manufaktur besar, tetapi pada saat yang sama menghasilkan produk konsumen massal. Jika kita tidak memperhitungkan penyedot debu yang sudah lama menderita (karena perdagangan peralatan umumnya merupakan proses yang lebih kompleks), maka paling sering melalui MLM mereka menjual kosmetik, produk non-obat yang disajikan dalam bentuk suplemen obat (suplemen makanan) dan lainnya. panci. Artinya, ini adalah produk yang pada umumnya dapat dibeli secara spontan, tanpa merencanakan pembeliannya terlebih dahulu.

Jadi, pemilik perusahaan memproduksi suatu produk dan memutuskan bahwa kerjasama dengan perusahaan distributor, pengecer dan pelaku pasar biasa lainnya tidak menguntungkan baginya atau tidak praktis, dan lebih mudah menggunakan metode penjualan langsung. Seorang wirausahawan menarik karyawan ke dalam stafnya yang seharusnya terlibat dalam penjualan langsung ini, yang sebenarnya ia membutuhkan agen penjualan. Di sinilah perbedaan dimulai. Dalam kasus sederhana, agen penjualan menerima persentase dari produk yang terjual, seringkali memiliki gaji kecil namun tetap, menerima semua tunjangan sosial dan dipekerjakan sepenuhnya oleh perusahaan. Dia terlindungi. Dalam perusahaan yang menjalankan MLM, seringkali seorang agen penjualan malah tidak mendapat pekerjaan, melainkan hanya terdaftar sebagai pegawai eksternal. Oleh karena itu, ia pada mulanya dicabut semua haknya menurut kode tenaga kerja Federasi Rusia. Jika suatu perusahaan tidak mempekerjakan agen penjualannya, maka mereka mempunyai resiko yang besar karena sebenarnya mereka melakukan tindakan ilegal aktivitas kewirausahaan, karena kecil kemungkinannya salah satu dari mereka, setelah mulai bekerja di perusahaan MLM, mendaftar sebagai pengusaha perorangan dan pada saat yang sama saya secara umum siap membayar pajak. Pada saat yang sama, perusahaan induk sendiri bertindak secara sah - ia mentransfer barang-barangnya dengan dasar yang dapat diganti dan membayar keuntungan darinya. Pada saat yang sama, dia tidak mempertahankan karyawan yang harus dia jawab dan umumnya membayar mereka uang.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Inilah inti dari MLM - semua referral sebenarnya bekerja hanya untuk diri mereka sendiri, menyediakan manajer pengelola dalam proses kerja mereka. Faktanya adalah bahwa saat ini sebagian besar perusahaan yang bekerja berdasarkan prinsip pemasaran jaringan memerlukan pembayaran untuk pengiriman barang dari kantong Anda sendiri untuk memulai. Artinya, manajer tidak memberikannya untuk dijual dengan imbalan tertentu, ia benar-benar menjual produknya kepada karyawannya sendiri. Dalam kasus kritis, ada juga “masa berlaku” untuk batch uji coba ini (biasanya satu bulan), yaitu jika selama periode pelaporan agen tidak menjual apa pun, ini hanya menjadi masalahnya, karena dia membayar produk dengan uangnya sendiri, dan wajib ( Ya, saya pasti harus) membeli batch baru. Kadang-kadang di bulan pertama mereka menawarkan paket “percobaan”, yang biayanya sedikit lebih murah, tetapi kemudian jumlahnya meningkat. Jadi ternyata barangnya dibeli sendiri oleh karyawannya. Perusahaan MLM “Hitam” menghasilkan uang dari ini. Pada prinsipnya mereka tidak tertarik untuk mempromosikan produknya kepada massa, mereka tidak perlu melakukan pemasaran secara umum dan menjaga citra perusahaan dan produk, karena pendapatan dihasilkan secara eksklusif dari penjualan referral mereka. Ini adalah bagaimana, secara umum, proses implementasi terjadi di perusahaan MLM “normal”, satu-satunya perbedaan adalah bahwa perusahaan MLM normal mencoba untuk mendorong produk ke pasar dan mendukung karyawannya, dan tidak menghasilkan uang hanya dengan mengorbankan mereka.

Pertanyaan logisnya adalah jika tidak ada yang membeli produk, dan seseorang terpaksa membeli apa yang tidak dia butuhkan dan apa yang tidak bisa dia jual, lalu dari mana pendapatannya berasal, karena bahkan dalam kasus yang paling parah sekalipun, setelah 3-4 bulan orang-orang seperti itu pergi begitu saja. Hal ini benar, meskipun ada persentase dari mereka yang yakin bahwa “mulai bulan depan semuanya akan baik-baik saja”, namun dalam banyak kasus, pendapatan dihasilkan oleh orang baru. Sejumlah besar pelajar, ibu rumah tangga dan elemen serupa lainnya ingin menemukan diri mereka sendiri pekerjaan sederhana dengan jadwal yang fleksibel (dan Anda tidak harus duduk di kantor dengan bos yang jahat), dan Anda juga akan dibayar dengan baik. Pemasaran jaringan menjanjikan semuanya, namun menyembunyikan beberapa hal detail penting. Oleh karena itu, seringkali cukup bagi seorang manajer untuk melakukan wawancara setiap bulan (atau bahkan lebih sering) untuk menarik pendatang baru yang hanya akan membayar sekali dan kemudian pergi; lagipula, di bulan baru akan ada lebih banyak orang yang haus akan uang mudah.

Perusahaan normal (di antaranya pasar Rusia praktis tidak) bertindak berbeda. Pendiri menarik spesialis penjualan langsung ke stafnya, meresmikan mereka sesuai dengan Kode Perburuhan Federasi Rusia, dan kemudian menginstruksikan mereka untuk menemukan orang yang juga akan menjual barang dalam kondisi yang sama. Dengan demikian, hak-hak serupa terbentuk bagi semua peserta jaringan, bahkan pendiri pun sebenarnya setara dengan karyawannya, keuntungannya hanya menerima barang secara langsung. Pada saat yang sama, tidak ada yang mewajibkan siapa pun untuk segera membeli produk; seseorang dipekerjakan justru sebagai manajer penjualan, dan bukan sebagai "distributor" yang dijanjikan keuntungan besar besok. Sangat penting bahwa para pendiri adalah orang-orang yang berpengalaman dan kompeten yang tidak hanya terlibat dalam penjualan, tetapi juga dalam pelatihan karyawan baru.

Tampaknya memberikan pelatihan, tunjangan sosial, dan dukungan gratis (dan di perusahaan normal seharusnya gratis) kepada karyawan, dikombinasikan dengan persamaan hak, akan menimbulkan kerugian, namun kenyataannya tidak demikian. Disini anda perlu mengetahui apa itu TQM yang umumnya sangat cocok dengan MLM, namun karena TQM (total quality management) fokus pada jangka panjang dan membutuhkan investasi yang besar, walaupun akan membuahkan hasil yang banyak. kali lipat, tidak akan menyebar luas dalam waktu dekat. Sederhana saja - pemasaran jaringan dianggap sebagai alat untuk mendapatkan keuntungan yang cepat dan tidak sepenuhnya jujur. Konsep progresif modern telah menjadi korban keserakahan manusia. Dalam hal ini, Anda perlu mengembangkan pemasaran jaringan Anda hanya dalam kombinasi dengan ekonomi dan yang lebih maju keputusan manajemen(tidak hanya TQM, ada yang lain di bidang ekonomi ide bagus), karena semua ini akan menyebabkan peningkatan pendapatan organisasi, dan pada akhirnya akan dimungkinkan untuk memperoleh keuntungan yang lebih besar lagi, tetapi hanya dengan cara yang jujur. Pengusaha yang tidak bermoral perlu mengingat bahwa hal ini akan memungkinkan mereka memperoleh, meskipun sedikit kemudian, lebih banyak uang, dan perusahaan akan menikmati reputasi yang baik di kalangan masyarakat, dan oleh karena itu, di antara calon karyawan.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Ada hal penting yang perlu diperhatikan di sini. Dalam kebanyakan kasus, MLM digunakan oleh perusahaan yang memproduksi, secara halus, produk yang tidak berkualitas tinggi atau tidak diklaim. Produk yang tidak populer terkadang hanya dapat dijual dengan cara ini, karena beberapa undang-undang periklanan yang tidak nyaman bagi perusahaan yang tidak jujur tidak berlaku, tetapi lebih sering produk berkualitas rendah dijual melalui pemasaran jaringan. Yang dijual dengan harga yang terkadang beberapa kali lipat lebih tinggi dari analog dengan kualitas lebih tinggi. Tentu saja, di sini lebih mudah untuk menipu karyawan Anda, memaksanya untuk membeli sesuatu miliknya sendiri, dan kemudian mengirimnya dengan cara apa pun untuk menjual sesuatu ini setidaknya kepada seseorang. Dalam kasus-kasus lanjut, rujukan di tingkat yang lebih rendah hanya menelepon setiap apartemen dan mencoba menjual produk mereka di depan pintu. Metode penjualan ini memiliki sejumlah kelemahan (siapa pun yang memiliki sedikit pemahaman tentang pemasaran mengetahui hal ini), tetapi dalam kasus MLM, metode ini mengalihkan semua masalah ke pundak rujukan. Beberapa dari mereka mencoba menjual barang melalui Internet; sebenarnya, manajer tidak peduli kepada siapa atau bagaimana produk tersebut dijual, namun mengingat bahwa perusahaan MLM “hitam” hanya berfokus pada jumlah referensinya (semakin banyak mereka, semakin tinggi pendapatannya), maka Dia mempekerjakan semua orang lebih sering dari biasanya. Dan 99% dari orang-orang ini tidak hanya mengetahui apa pun tentang pemasaran, tetapi juga tentang prinsip-prinsip perdagangan sederhana secara umum. Selain itu, perusahaan MLM sering mengadakan pelatihan tentang “perkembangan pribadi”, “menguasai keterampilan menjual” dan omong kosong lainnya, yang bertujuan bukan untuk pelatihan, tetapi untuk cuci otak. Tidak heran itu bahasa Rusia Gereja ortodok menentang perusahaan pemasaran jaringan - Saya menyadari bahwa perusahaan semacam itu membentuk gereja mereka sendiri dengan seorang mesias dalam wujud pendirinya. Secara umum, rotinya diambil. Dan dalam banyak kasus, hal ini benar; selama pelatihan, cerita diceritakan tentang rujukan yang sukses (paling sering fiktif) yang akhirnya membangun bisnis mereka sendiri, karena pada kenyataannya, hanya para pendiri yang pandai mengarahkan ide-ide yang mereka butuhkan ke kepala orang lain. mampu memperoleh keuntungan. Ya, pertemuan para pegawai MLM yang memang terinspirasi dari ide tersebut, sudah bekerja beberapa bulan dan masih belum mau kecewa, mirip dengan perkumpulan para dukun bahkan lebih seperti perkumpulan orang-orang fanatik agama. Di sini tidak mungkin untuk tidak memperhatikan keterampilan psikologis yang baik dari para manajer dan karyawan yang telah mencapai beberapa hasil (mereka adalah mereka yang mampu menarik banyak referensi), karena tidak semua orang dapat mencuci otak dengan cara ini.

Hasilnya, rantainya sederhana - di atas adalah manajer, sedikit di bawah adalah psikolog yang cerdas, bahkan di bawah adalah mereka yang mampu melakukan pekerjaan menjijikkan dengan tangan yang salah, dan di bawah ada lautan. orang-orang putus asa yang percaya bahwa jika Anda membeli produk yang tidak dibutuhkan siapa pun setiap bulan dan memaksakannya pada semua orang dengan segala cara, maka kesuksesan pasti akan datang. Karena produk tersebut dijual, harganya meningkat berkali-kali lipat di setiap tingkat piramida busuk ini. Terutama kasus tingkat lanjut, ketika dalam rantai ini tidak ada cara untuk naik ke level yang lebih tinggi, tetapi Anda hanya dapat membentuk level di bawah Anda. Anda tidak perlu memiliki pendidikan ekonomi untuk memahami bahwa pada setiap tingkat berikutnya harga suatu produk akan meningkat, dan konsumen akhir (jika ada) akan menerimanya dengan markup beberapa ratus persen, atau bahkan lebih dari itu. seribu.

Oleh karena itu, suatu perusahaan yang ingin melakukan pemasaran jaringan harus menghasilkan produk yang benar-benar berkualitas atau setidaknya likuid. Produk harus dibeli, dan dibeli terus-menerus, tetapi yang sangat penting - produk itu harus dimiliki keunggulan kompetitif. Skema MLM sendiri memungkinkan Anda berhemat dengan banyak cara. Yang pertama adalah tidak adanya kebutuhan untuk memelihara platform perdagangan Anda sendiri; dalam beberapa hal, kebutuhan akan iklan berkurang, karena citra positif suatu produk dibentuk oleh agen, dan citra ini diperkuat oleh pengalaman positif dalam menggunakannya. oleh konsumen. Dari sini reputasi baik dan permintaan terhadap produk tersebut.

Melalui pemasaran jaringan, Anda bahkan dapat menjual produk elit yang hanya dapat diperoleh “melalui teman”; hal ini umumnya akan menciptakan persepsi yang sangat baik terhadap produk tersebut dan, pada akhirnya, bahkan dapat mengarah pada fakta bahwa kenaikan harga tidak akan datang dari produsen, tetapi dari konsumen, yang saya bersedia membayar lebih untuk sebuah barang unik. Teknik pemasaran seperti ini jauh lebih efektif.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Namun yang terpenting adalah tingginya nilai konsumen dari produk tersebut, meskipun produk tersebut benar-benar baru di pasaran atau bahkan inovatif. Namun harus inovatif tidak hanya dalam kata-kata. Berikutnya, perusahaan sendiri harus melakukan pemasaran tidak hanya secara online. Artinya, harus ada informasi tentang produk yang ada di pasaran, harus terbentuk citra yang baik tentang produk Anda, presentasi dan semacamnya. kampanye periklanan. Kemudian orang tersebut akan mengetahui bahwa penawaran Internet dari referral mencakup penjualan produk yang benar-benar bagus, berkualitas tinggi dan terbukti. Jika Anda memiliki merek sendiri yang dapat dikenali (dapat dikenali dengan konotasi positif), maka akan lebih mudah bagi referral itu sendiri untuk menjual produk tersebut. Dan karenanya keuntungan organisasi itu sendiri. Sedangkan untuk pelatihan, menjaga loyalitas karyawan dan pekerjaan lain dengan personel, sekali lagi semuanya dijelaskan dalam konsep TQM. Kemudian Anda bisa membuat orang-orang dengan semangat yang sama untuk mencapai tujuan perusahaan, tidak hanya terbuai oleh janji-janji kosong, namun termotivasi oleh hasil yang nyata. Dan Anda perlu terus-menerus melatih orang dan, ya, melakukannya secara gratis. Ini adalah uang perusahaan itu sendiri.

Penggunaan MLM yang benar akan mengarah pada fakta bahwa perusahaan manufaktur akan membentuk rantai distributornya sendiri yang relatif independen yang memiliki penjualan yang baik, melakukan sebagian tanggung jawab secara mandiri, membangun bisnisnya sendiri yang sukses, dan pada saat yang sama merupakan karyawan yang bertindak. dengan sangat efektif. Pertumbuhan penjualan jelas akan berkali-kali lipat lebih tinggi dibandingkan tingkat pertumbuhan penjualan perusahaan MLM “hitam”. Pada saat yang sama, manfaat sosialnya jelas - lapangan kerja bagi penduduk, promosi bisnis kepada masyarakat luas, pembentukan wirausaha modern yang mampu berdagang. Ya, untuk ini Anda harus menginvestasikan banyak uang, karena cara mengatur bisnis ini membutuhkan biaya yang jauh lebih tinggi, Anda harus mempekerjakan manajer yang kompeten dan mendukung sepenuhnya strategi pengembangan Anda sendiri, membantu karyawan Anda mencapai tujuan bersama. Maka kita dapat mengatakan bahwa ini adalah perusahaan yang benar-benar progresif yang mampu menerapkan konsep MLM dengan benar. Inilah yang bisa disebut sebagai perusahaan pemasaran jaringan, dan bukan piramida keuangan dengan janji-janji kosong, di mana setiap orang bekerja untuk mencapai tujuan bersama, dan tidak menipu dan menipu konsumen demi keuntungan jangka pendek para pendirinya.

Matthias Laudanum
(C) - portal rencana bisnis dan panduan untuk memulai bisnis kecil-kecilan

362 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.

Dalam 30 hari, bisnis ini dilihat 157.541 kali.

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Untuk membuka toko fotografi, Anda membutuhkan 400.000 rubel. Selain itu, periode pengembalian proyek semacam itu hampir selalu melebihi satu tahun, profitabilitas rata-rata 25%.

Membuka toko kecil pakaian anak-anak dengan spesialisasi sempit (misalnya, berdasarkan usia) akan membutuhkan 500 ribu rubel. Untuk toko dengan jangkauan universal, Anda membutuhkan mulai 2 juta rubel...

Anda harus mulai membuka toko Anda sendiri dengan menyusun rencana bisnis yang terperinci. Rencana bisnis juga akan diperlukan jika Anda tidak berencana meminjam dana untuk pengembangan...

Jumlah perusahaan distribusi yang mengkhususkan diri pada MLM semakin meningkat setiap tahunnya. Hal ini disebabkan karena bisnis ini menguntungkan dan cepat menghasilkan pendapatan. Ini mudah dilakukan bahkan tanpa meninggalkan rumah. Jika Anda mempelajari secara detail dasar-dasar dan konsep pemasaran MLM, hasil yang luar biasa dapat dicapai dalam 2-3 bulan.

Apa itu pemasaran jaringan

Bisnis MLM merupakan konsep multifaset yang membuka banyak prospek. Hal ini mengandung arti konsep penjualan jasa dan barang, yang didasarkan pada terbentuknya jaringan agen penjualan mandiri yang tidak hanya menjual produk, tetapi juga berhak menjaring mitra baru yang akan diberikan hak serupa. Pendapatan setiap penggiat jejaring dibentuk dari komisi penjualan produk dan remunerasi tambahan (bonus), yang secara langsung bergantung pada volume penjualan pribadi manajer penjualan yang tertarik.

Sejarah Pemasaran Jaringan

Karl Rehnborg dianggap sebagai pendiri bisnis MLM. Dia mengembangkan ide-ide yang kemudian berkembang menjadi sebuah industri dengan omset jutaan dolar yang sangat besar. Pada tahun 1927, di Amerika, Rehnborg mulai bekerja keras menciptakan suplemen nutrisi. Dia membagikan obat yang dikembangkan untuk tujuan pengujian secara gratis kepada teman-temannya, yang kemudian menolak untuk meminumnya.

Setelah Karl menyadari bahwa barang gratis tidak dihargai, dia mulai menjual suplemen makanan: hasilnya tidak lama lagi. Informasi tentang narkoba menyebar dengan cepat, dan jumlah peminatnya pun meningkat. Karl Rehnborg tidak dapat secara mandiri memenuhi permintaan semua klien, jadi dia harus membuat skema baru. Ia mengajak teman-temannya untuk memberikan informasi tentang suplemen makanan, dan dengan syarat penjualan yang sukses berjanji untuk membayar komisi. Sejarah pemasaran jaringan dimulai dengan peristiwa ini.

Pada tahun 1934, yang pertama Perusahaan Besar Vitamin Kalifornia. Ini mengoperasikan sistem penjualan di mana konsumen suatu produk menjadi distributornya. Pada tahun 1939, perusahaan pemasarannya berganti nama menjadi Nature's Sunshine Products, namun prinsip distribusi obat tetap sama. Agen jaringan secara mandiri menarik klien baru untuk bekerja sama, menasihati mereka, menyusun rencana penjualan, membuat skema penjualan individu, dan menawarkan untuk membuat jaringan mereka sendiri.

Perusahaan MLM sepenuhnya menyediakan barang bagi para penggiat jejaring dan membayar komisi tepat waktu. Beginilah definisi baru muncul di MLM - pemasaran tingkat tunggal. Kisah bisnis tidak berakhir di situ: babak baru dimulai oleh American Way Corporation (singkatan Amway), yang didirikan pada tahun 1959. mantan karyawan Alam oleh Jay Van Andel dan Rich de Vos.

Apa manfaat orang-orang ini dalam pengembangan bisnis MLM? Mereka mulai menjual tidak hanya satu produk, tetapi beberapa produk. Daftar produk yang ditawarkan kepada konsumen telah diperluas aditif makanan, kimia untuk rumah tangga dan barang-barang rumah tangga. Segera, perusahaan pemasaran jaringan muncul di pasar dunia. Mereka mulai berhasil beroperasi di Rusia, Cina, dan Inggris. Pentingnya hal ini menjadi sangat besar baik bagi masyarakat maupun bagi perekonomian banyak negara.

Jenis Pemasaran Jaringan

Bisnis MLM berkembang pesat, dan ragamnya semakin beragam setiap tahunnya. Jenis utama pemasaran jaringan adalah sebagai berikut:

Puff marketing (yang paling populer, disesuaikan dengan pasar Rusia, contoh mencoloknya adalah perusahaan yang menjual kosmetik - Produk Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Inti dari jenis pemasaran ini adalah konsep perusahaan didasarkan pada karya tertentu lapisan karyawan di beberapa tingkatan.
Piramida. Jenis pemasaran ini melibatkan skema kerja sebagai berikut: ada pendiri yang menemukan beberapa orang yang menjual jasa dan barang, kemudian mereka menemukan beberapa orang lagi dan mengendalikan aktivitasnya, dan seterusnya tanpa batas.

Bagaimana cara kerja pemasaran jaringan?

Prinsip operasi perusahaan MLM Rusia adalah sama:

Pertama, seseorang menjalani wawancara, di mana ia diperkenalkan dengan prospek masa depan dan peluang yang muncul.
Kemudian orang tersebut diberitahu bahwa dia harus, dengan menggunakan jaringan, menarik orang-orang baru, semakin banyak jumlah mereka, semakin besar pula pendapatan bulanannya.
Bagaimana cara kerja pemasaran jaringan? Karyawan baru, yang menjadi distributor perusahaan, secara mandiri mempromosikannya, dan mereka menerima komisi, berkontribusi perkembangan sendiri dan pengembangan bisnis.

Inti dari pemasaran jaringan

Apa itu MLM (multilevel marketing), apa esensinya? Ini adalah salah satu yang paling populer dan cara yang efektif promosi hukum jasa dan barang. Perusahaan MLM menawarkan produk unik yang diminati baik di masing-masing kota, wilayah, negara, dan di seluruh dunia. Bisnis MLM tidak hanya tentang penjualan langsung. Untuk sukses di bidang ini, Anda tidak perlu menjual apapun.

Komponen utama pemasaran bertingkat adalah distribusi intelektual yang terorganisir dengan baik dan penggunaan semua kemampuan dan keunggulannya secara efektif. Dengan kata lain, esensi utama pemasaran jaringan adalah konsumen, yang sekaligus menjadi mitra suatu perusahaan, mengembangkan jaringannya dan memperoleh keuntungan dari omset.

Prinsip Pemasaran Jaringan

Bisnis MLM didasarkan pada aturan berikut:

kesetaraan untuk semua;
membantu orang lain;
biaya masuk minimum;
ketersediaan sisa pendapatan;
struktur piramida (prinsip pemasaran jaringan ini memastikan perkembangan bisnis yang konstan dan stabilitasnya).

Struktur Pemasaran Jaringan

Menjalankan bisnis MLM dan tidak memperhatikan hal yang utama, banyak yang tidak pernah mencapai hasil yang diinginkan. Mengapa? Karena mereka tidak mengetahui cara membangun struktur pemasaran jaringan yang benar. Apa itu struktur? Mereka adalah orang-orang yang ikut serta dalam mengatur perputaran perdagangan, dan pendapatan akhir secara langsung bergantung pada jumlah mereka. Ini mungkin termasuk kenalan, teman, orang asing. Tugas utamanya adalah menyatukan mereka dengan terampil dan terus-menerus memotivasi mereka untuk kemajuan yang sukses.

Perusahaan jaringan

Ada banyak perusahaan yang berspesialisasi dalam bisnis MLM. Mereka menjual kosmetik, bahan kimia, peralatan Rumah Tangga, barang-barang rumah tangga, produk lainnya. Daftar rinci perusahaan jaringan yang beroperasi dengan sukses di Rusia diberikan di situs web Mlmbaza, yang paling populer:

Kehidupan;
Oriflame,
"Kesehatan Siberia";
Faberlik;
Avon;
primerika;
Shaklee;
Penggabungan Bicara;
Tidak pernah;
Vitamax;
Zepter Internasional;
Kirby;
Atistek;
Mengintai;
Pravda.

Bekerja di pemasaran jaringan

Siapa pun dapat mencoba bisnis pemasaran berjenjang. Perusahaan memberikan pelatihan pemasaran jaringan, namun tidak semua orang bisa menguasai profesi ini. Seorang distributor perusahaan MLM harus mampu mengatur penjualan produk dan menyusun skema distribusi jasa dan barang yang efektif. Profesi ini mewajibkan Anda untuk menarik mitra baru, memperluas basis klien (jaringan), menerapkan sumber daya intelektual, menggunakan jaringan, dan menyiapkan sistem yang akan menghasilkan pendapatan langsung bagi perusahaan dan penggiat jejaring.

Bisnis jaringan di Internet

World Wide Web membuka peluang luar biasa bagi para penggiat jejaring. Dengan menggunakan hadiahnya, Anda dapat menghasilkan banyak uang tanpa meninggalkan rumah. Di Internet, produk dipromosikan melalui situs web, grup informasi, blog, dan komunitas mereka sendiri. Tugas utama distributor adalah menemukan target audiens, menciptakan jaringan distribusi informasi yang efektif, serta terus meningkatkan dan mengembangkannya. Bisnis jaringan di Internet memiliki keuntungan sebagai berikut:

kemampuan untuk menjalankan bisnis dari mana saja di dunia;
kemampuan untuk menarik mitra potensial dari daerah, kota dan negara manapun;
berbagai program informasi yang memberikan bantuan segera dalam menyelesaikan masalah organisasi, menyelenggarakan pendidikan dan pelatihan;
kemampuan menjual melalui toko online dengan keranjang pesanan terintegrasi;
kemungkinan belajar online.

Cara menghasilkan uang dalam pemasaran jaringan

Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis ini, Anda perlu mengikuti beberapa hal aturan sederhana:

jadilah pribadi yang mudah bergaul dan tidak takut untuk didekati orang asing dengan sebuah usulan;
mampu menarik perhatian, menyajikan produk dengan cara yang cerah dan tidak biasa;
libatkan secara aktif kerabat, kenalan, dan kolega Anda dalam masalah tersebut;
terus tingkatkan diri Anda, tingkatkan tingkat intelektual Anda;
dengan terampil membangun piramida dengan menarik orang-orang baru agar tidak hanya memperoleh komisi dari penjualan pemasaran jaringan, tetapi juga memberikan sisa pendapatan.

Kontra Pemasaran Jaringan

Sebelum memulai karir sebagai distributor, Anda perlu memahami kelemahan utama bisnis MLM. Ini adalah satu-satunya cara untuk memahami seberapa benar arah kegiatan dipilih. Daftar kelemahan pemasaran jaringan:

pendapatan tidak stabil;
tekanan moral yang besar, tekanan terus-menerus dari klien;
kebutuhan akan investasi material;
level tinggi tanggung jawab orang-orang yang terlibat.

Manfaat Pemasaran Jaringan

Pemasaran MLM memiliki pro dan kontra. Ia mengajarkan bagaimana mendapatkan penghasilan yang tidak terbatas, yang tergantung pada cita-cita dan karakter seseorang. Keuntungan lain dari pemasaran jaringan adalah kemandirian finansial. Agen jaringan memiliki jadwal kerja bebas, merencanakan hari mereka secara mandiri, membuat keputusan, memperoleh keterampilan baru, kesempatan untuk berkembang secara sosial, dan meningkatkan status mereka. Keuntungan-keuntungan ini menutupi semua kerugian dari jenis kegiatan ini.

Video: cara kerja bisnis online

Sebelum saya memberi tahu Anda bagaimana saya direkrut ke dalam pemasaran jaringan, Anda harus menonton video lucu tentang presentasi MLM ini, Anda akan berguling-guling di lantai sambil memegangi perut Anda :)

Bagaimana saya direkrut ke dalam pemasaran jaringan

Telepon dari seorang teman datang secara tak terduga. Setelah lulus, kami berkomunikasi secara berbeda dan ini biasanya terjadi ketika kami datang ke kampung halaman untuk mengunjungi orang tua kami. Kota metropolitan tempat kami tinggal saat itu sangatlah besar dan ritme kehidupan di sana sedemikian rupa sehingga tidak ada waktu untuk berkunjung.

Namun meskipun panggilan tersebut tidak terduga, saya tidak memiliki kecurigaan apa pun. Sashka bertanya bagaimana keadaannya dan menyarankan pertemuan. Saya tidak menyuarakan tujuan pertemuan itu, dan saya tidak tertarik, pikiran saya secara mandiri memikirkan segala sesuatu yang diperlukan - mari kita berkumpul, minum bir, mengobrol tentang kehidupan, politik, perempuan (semuanya seperti biasa).

Untung saya tidak membawa bir :) Sebuah kejutan menanti saya di tempat.

Sekelompok orang asing (sekitar 10 orang) berkumpul di apartemen satu kamar yang menjadi tempat pertemuan. Beberapa orang berpakaian sopan - dalam setelan jas. Karena saya sedikit terlambat, perayaan sudah berlangsung tanpa saya. Hanya saja, alih-alih pesta yang meriah, ada presentasi serius tentang bubuk pencuci dan produk pembersih ajaib.

Ternyata mereka sedang merekrut relawan untuk pemasaran jaringan. Saya tidak tahu apa itu, dan saya terlambat untuk bagian utamanya. Alhasil, saya ditakdirkan untuk mendengarkan presentasinya satu per satu di dapur. Prinsipnya saya suka semuanya, menurut teori saya seharusnya sudah kaya dalam 2 tahun.

Seperti yang sudah Anda duga, kita sedang membicarakan Amway. Belakangan saya mengetahui bahwa 99% teman saya sudah mengetahuinya dan tidak ada yang mau bergabung dengan saya dalam bisnis. Saya adalah satu-satunya orang yang begitu “gelap” sehingga pada usia 25 tahun saya tidak tahu apa itu pemasaran jaringan.

Istri saya menentangnya, tetapi saya terpikat oleh gagasan itu dan saya memulainya.

Hasil dari pengalaman pertama

Singkatnya, rencana saya untuk menaklukkan alam semesta tidak ditakdirkan untuk menjadi kenyataan. Sejujurnya saya bekerja untuk sekitar 100 kenalan, seperti yang direkomendasikan oleh sponsor. Akibatnya beberapa teman saya berhenti menjawab telepon, beberapa orang mendaftar untuk berhenti menelepon.

Saya tidak bisa berkata banyak tentang produknya, saya tidak ada keluhan, saya sudah banyak memakainya, tapi saya bukan ahlinya, kata istri saya biasa saja, banderol harganya hampir sama dengan kosmetik sejenis di toko.

Semua orang menghadiri acara pelatihan, tapi selain motivasi “hore” tidak ada yang berarti disana – sama saja, tanpa resep dan teknik khusus untuk kerja yang efektif.

Kesimpulan: Terlepas dari jaminan dari sponsor, ternyata Amway telah sepenuhnya menginjak-injak pasar Rusia dan mengambil semua yang mereka bisa - masuknya orang-orang baru sama dengan keluarnya orang-orang lama. Di coklat hanya yang datang maksimal 5 tahun lalu (sebelum resmi dibuka).

Pengalaman kedua

Meskipun saya gagal, saya tidak menyalahkan siapa pun - ini adalah bisnis, tidak ada jaminan dan setiap orang memutuskan sendiri apakah akan menerimanya atau tidak.

Saya tidak ingin melakukan hal seperti ini lagi, karena menjual kosmetik dan bedak bukanlah kesukaan saya. Tapi saya tidak sengaja menemukan proyek ISIF. Menyukai:

niche nya adalah pendidikan di bidang keuangan (topik yang menarik bagi saya)
orang-orang yang mewakilinya tidak tertarik pada apa pun dan menarik untuk sekadar berkomunikasi dengan mereka
proyek ini baru dibandingkan dengan amway
penggunaan teknologi modern (Internet)

Kebetulan tidak ada yang menarik saya ke sana, saya sendiri ingin pergi ke sana. Ternyata bagus - itu benar-benar proyek saya. Dalam waktu satu setengah tahun saya menerima cek sebesar $1.900.

Namun tidak semuanya berjalan lancar dengan proyek-proyek baru. Pendidikan keuangan tidak memiliki khalayak konsumen yang luas seperti kosmetik, dan perusahaan secara keseluruhan tidak mampu mencapai omset yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan - proyek ditutup.

Dalam pemasaran jaringan tidak ada batasan usia, jenis kelamin atau agama. Artinya, secara teoritis siapa pun bisa sukses. Selain itu, kecepatan perkembangan Anda tidak akan banyak dipengaruhi oleh ijazah pendidikan, namun keterampilan Anda yang berkaitan dengan penjualan, manajemen sumber daya manusia, pemasaran, psikologi, dan bidang lain yang terkait dengan bisnis dapat memberikan dampak yang signifikan.

Karena ini, Perhatian khusus Saat mempelajari profesi ini, Anda harus memperhatikan pertumbuhan pribadi dan seni komunikasi. Keterampilan teknis tidak lagi berguna. Mereka tidak akan menimbulkan kerugian, namun kecil kemungkinannya untuk menentukan tingkat keberhasilan.

Mengapa datang ke pemasaran jaringan?

Seringkali, orang datang ke pemasaran jaringan demi uang, namun biasanya bertahan karena alasan lain. Lingkungan ini, kesempatan untuk bepergian, ini waktu senggang, ini adalah perasaan kemandirian dan pertumbuhan pribadi yang konstan. Secara bertahap, uang memudar ke latar belakang, meskipun itu adalah atribut yang sangat diperlukan dalam bisnis apa pun.

Siapa pun yang berhasil memperoleh penghasilan pertama dari MLM menyadari betapa lebih menyenangkannya menerima penghasilan pasif daripada dari pekerjaan sewaan (bahkan dengan gaji yang lebih tinggi). Tidak ada bos, tidak ada tanggung jawab, tidak ada waktu atau tempat tinggal.

Tentu saja, setiap distributor baru memiliki alasannya masing-masing untuk memulai bisnis, namun seiring berjalannya waktu, masing-masing distributor memiliki beberapa elemen yang sama. Pertama-tama, ini adalah keinginan untuk membantu orang lain sukses, mereka yang percaya dan mengikuti Anda ke dalam industri ini.

Berapa biaya yang diperlukan untuk memulai pemasaran jaringan?

Jika Anda melihat pemasaran jaringan sebagai sebuah bisnis, dan begitulah seharusnya Anda melihatnya, maka Anda dapat mulai membuat bisnis Anda sendiri di dalamnya. uang receh belaka. tidak perlu membuka kantor dan menyewa gudang, tidak perlu membayar gaji kepada penjual, kurir dan loader.

Yang Anda perlukan hanyalah membuat perjanjian dengan salah satu perusahaan dan membayar biaya awal wajib untuk hak menggunakan merek dagang, untuk melayani akun Anda, dll. (V bisnis besar ini disebut waralaba). Di perusahaan yang berbeda, jumlahnya bisa berkisar dari beberapa dolar hingga beberapa ratus, tetapi bagaimanapun juga, Anda dapat memulai dengan jauh lebih murah daripada jenis bisnis tradisional mana pun.

Pengeluaran dapat dibagi menjadi beberapa kelompok berikut:

Membeli produk untuk penggunaan pribadi
Membeli produk untuk dijual kembali - dana ini harus dikembalikan dalam jumlah yang lebih besar, karena pelanggan akhir membayar lebih dari harga pembelian. Pada tahap awal Ini adalah pendapatan utama dalam bisnis dan harus menutupi sebagian besar pengeluaran.
Biaya pelatihan - ini termasuk materi pendidikan untuk belajar mandiri (buku, CD) dan biaya mengikuti acara pendidikan (seminar, pelatihan)

Kapan saya akan mendapatkan uang pertama saya?

Sayangnya, pemasaran jaringan bukanlah pekerjaan dan tidak ada gaji. Anda akan menerima uang pertama Anda ketika volume pertama barang atau jasa tiba di klien berdasarkan rekomendasi Anda. Untuk beberapa hal ini akan memakan waktu beberapa menit, untuk yang lain beberapa bulan (ada kasus yang memerlukan waktu beberapa tahun, tetapi ini merupakan pengecualian).

Untuk mempercepat waktu Anda mulai menghasilkan uang, mulailah mengembangkan keterampilan Anda. Penjualan - untuk promosi pribadi, presentasi, untuk menarik distributor baru, pelatihan - untuk membangun struktur secara mendalam secara efektif.

Begitu tingkat perkembangan Anda diminati, pasar akan segera merespon dengan meningkatkan pendapatan Anda.

Faktor manusia berperan besar dalam membentuk pendapatan distributor di industri ini, yang tidak dapat diperkirakan secara pasti, seseorang hanya dapat memberikan perkiraan umum berdasarkan pengalaman orang lain. Ramalan tersebut mungkin sangat jauh dari kenyataan yang dialami masing-masing individu.

Teknologi tinggi

Dengan munculnya era Internet, peluang baru untuk pengembangan bisnis pun muncul. Sekarang, Internet memungkinkan Anda mempercepat pembangunan suatu struktur secara signifikan. Padahal, meski banyak kelebihan di dalamnya teknologi modern, kelemahannya juga banyak.

Masalah utama menghalangi Anda untuk mempromosikan pemasaran jaringan di Internet. Ini tentang kepercayaan. Dalam model tradisional, sebagian besar mitra yang bergabung dalam tim adalah teman dan kenalan. Di Internet, secara default, tidak ada hubungan saling percaya, karena setiap tawaran mungkin menyembunyikan penipuan.

Selain itu, membangun struktur melalui Internet sangat sulit untuk diukur, karena sebagian besar memiliki sumber daya yang terbatas dan tidak dapat menampung puluhan dan ratusan ribu pengiklan pada saat yang bersamaan. Pengenalan model Internet ke dalam bisnis online menyebabkan peningkatan pesat dalam persaingan dan kenaikan harga promosi secara tiba-tiba.

Jika Anda memerlukan saran mengenai jenis bisnis ini, jangan ragu untuk bertanya.

Artikel bermanfaat:

Cara menghasilkan uang di Internet untuk pemula - 23...

Mengapa saya memilih judul peringatan untuk artikel ini? Karena, sayangnya, di Akhir-akhir ini Saya menemukan cerita menyedihkan tentang orang-orang yang bekerja di perusahaan jaringan dan mendapatkan hasil menyedihkan yang sama dari “pekerjaan” ini.

Pemasaran jaringan (atau pemasaran bertingkat; bahasa Inggris multilevel marketing, MLM) adalah sebuah konsep penjualan barang dan jasa yang didasarkan pada penciptaan jaringan distributor independen (agen penjualan), yang masing-masing selain menjual produk, juga memiliki hak untuk menarik mitra yang memiliki hak serupa. Pada saat yang sama, pendapatan setiap peserta jaringan terdiri dari komisi atas penjualan produk dan imbalan tambahan (bonus), tergantung pada volume penjualan yang dilakukan oleh agen penjualan yang mereka tarik.
Pemasaran jaringan dimulai pada tahun 1940an. Fajar industri perusahaan jaringan terjadi pada tahun 80an dan 90an. Salah satu pendiri industri ini adalah perusahaan terkenal American Way Corporation (Amway).

Mitos No.1. Pemasaran jaringan adalah bisnis saya.

Apakah Anda benar-benar berpikir bahwa bisnis ini adalah milik Anda? Bagaimana jika Anda memikirkannya? Pernahkah Anda memikirkannya? TIDAK! Pemasaran jaringan dalam 99,999% kasus bukanlah urusan Anda. Pemasaran jaringan adalah bisnis hanya untuk orang-orang (yang sangat cerdas dan giat) yang mendirikannya. Dot. Ini adalah urusan orang-orang yang berbicara kepada Anda di seminar perusahaan setahun sekali dan menyampaikan pidato yang memotivasi dan “megah” dari panggung.

Apa masalahnya disini? Tapi masalahnya para pendatang baru yang datang ke perusahaan jaringan itu “dijelaskan” sejak awal bahwa dia akan berkecimpung di BISNIS. Ya itu. Namun tidak semua pendatang baru memahami dengan jelas bisnis apa yang akan mereka geluti. Pahami bahwa suatu bisnis adalah milik Anda hanya jika Anda memiliki wewenang untuk membuat keputusan penting tentang cara menjalankannya. Bisakah Anda membuat keputusan seperti itu di perusahaan jaringan “Anda”? Bisakah Anda mengubah harga produk? Bisakah Anda mengubah jangkauan dan pemasok? TIDAK. Anda hanya MENJUAL KEMBALI produk sendiri atau melalui agen penjualan baru yang tertarik. Anda dipaksa untuk mematuhi dan mematuhi semua syarat dan aturan dalam menjalankan bisnis yang didiktekan oleh pendirinya kepada Anda. Sekalipun Anda telah mendaftarkan suatu perusahaan atau perusahaan dan terlibat dalam penjualan produk perusahaan jaringan “Anda”, Anda memiliki kebebasan bertindak yang sangat terbatas, tidak seperti wirausahawan penuh.

Pahami bahwa jika Anda bekerja di perusahaan jaringan, ini BUKAN urusan Anda. Dalam hal ini, aktivitas Anda hanya dapat disebut sebagai alternatif dari bekerja “untuk orang lain” dan wirausaha, tetapi bukan bisnis penuh, dalam arti ekonomi sebenarnya.

Mitos No.2. Ada banyak uang dalam pemasaran jaringan dan Anda bisa kaya dengan cepat.

Tentu saja, pilihan terbaik tentu saja mencoba dan melihat hasilnya. Namun, seperti yang telah ditunjukkan oleh praktik bertahun-tahun, TIDAK ada banyak uang dalam pemasaran jaringan. Kadang tidak ada uang sama sekali, apalagi banyak. Bagaimana ini bisa terjadi, padahal perusahaan jaringan menghasilkan keuntungan miliaran? Ya mereka melakukanya. Para pendiri dan mereka yang mengepalai perusahaan-perusahaan ini serta secara pribadi dekat dengan manajemen menerimanya. Distributor fana biasa puas dengan cek kecil yang hampir tidak memungkinkan mereka memenuhi kebutuhan hidup. Anda mungkin keberatan bahwa Anda bisa menjadi seorang pemimpin! Kamu benar. Anda juga bisa terbang ke luar angkasa. Pertanyaannya adalah siapa yang “tidak akan muntah” dalam perjalanan menuju ruang ini, siapa yang tidak akan kehilangan kesadaran dan berapa lama terbang ke “ruang” ini. Dan secara umum, apakah Anda memerlukan ruang ini?

Yang dilakukan karyawan perusahaan jaringan hanyalah mencari siapa yang akan menjual lebih banyak dan siapa yang akan menjual lebih banyak dan mencari hal yang sama.

Orang-orang yang terlibat dalam pemasaran jaringan (maafkan saya) hanyalah penjual perantara. Hanya PERANTARA. Tentu saja, perantara terkadang bisa menghasilkan banyak uang, tetapi keuntungan utama jatuh ke tangan pemiliknya.

Tidak ada banyak uang untuk distributor biasa dalam pemasaran jaringan, uang itu tidak ada. Semua gunung emas yang digambar oleh “mentor” dan pemimpin Anda hanyalah lelucon dan air bersih motivasi dengan kata-kata kotor. Menjadi kaya dalam pemasaran jaringan sangatlah sulit. Saya tidak akan mengatakan bahwa tidak ada orang yang menghasilkan banyak uang dengan menjual deterjen, pasta gigi atau pemotong lobak super, tetapi gambar yang digambar kepada Anda sangat berbeda dari kenyataan pahit.

Pikirkan Pemasaran Jaringan sebagai Alternatif pekerjaan biasa(dan kemudian dengan hati-hati), sebagai sumber pendapatan tambahan, namun bukan sebagai jalan yang mudah dan pendek menuju kekayaan. Saya ulangi, tentu saja, ada orang yang, sebagai distributor, menjadi pemimpin dan menghasilkan banyak uang untuk dirinya sendiri. Tapi mereka adalah orang-orang yang tangguh dan tidak sopan dengan ucapan yang diucapkan kualitas kepemimpinan, ini adalah orang-orang yang telah melewati api, air dan pipa tembaga dalam bisnis ini, mengabdikan sebagian besar hidupnya untuk itu. Ada satu distributor yang “beruntung” dalam sejuta. Ingin mencoba keberuntungan Anda? Itu urusanmu.

Mitos No.3. Mentor saya adalah teman saya, dia akan membantu saya dalam segala hal, mengajari saya segalanya dan menjelaskan segalanya.

Tidak! Nah, siapapun, mentor Anda pasti bukan teman Anda. Teman-teman tidak mengganggu satu sama lain dari bulan ke bulan dengan terus-menerus mengingatkan mereka bahwa mereka harus memenuhi syarat bulan ini dan membeli tiga setengah pemotong lobak super lagi untuk digunakan di masa depan, kata mereka. Teman tidak mendapatkan keuntungan materi dari teman, paling tidak teman yang baik dan benar.

Mentor Anda adalah orang yang paling tertarik dengan kesuksesan Anda, orang-orang yang fasih memberi tahu Anda dalam seminar dan pertemuan, dia akan mengajar dan membimbing Anda. Memang benar, tapi apa masalahnya dalam situasi ini? Dan masalahnya adalah bahwa lingkungan tersebut mulai, di bawah kuk mentor “kekasih” mereka (yang, omong-omong, seharusnya sudah lama dikirim ke hutan lebat) untuk melakukan tindakan yang bertentangan dengan tindakan orang yang berakal sehat. dan kesehatan yang baik. Lingkungan seperti itu mulai mengambil pinjaman, terjerumus ke dalam hutang permanen dan tidak ada harapan, dan mulai membuat keputusan yang disengaja yang bukan milik mereka dan bukan milik mereka. Hal ini sering kali menimbulkan konsekuensi yang sangat tidak menyenangkan yang harus diselesaikan sendiri oleh para mentee, tanpa “bantuan” mentor dan pemimpin.

Secara umum, dalam hidup kita, kita terus-menerus dipengaruhi oleh orang lain, suka atau tidak suka, dan seringkali tidak ada kesadaran dalam tindakan dan keputusan kita. Dalam pemasaran jaringan, distributor yang bergantung pada pendapat orang lain, mendengarkan motivasi mentor dan melihat gambar gunung emas yang dilukisnya, menjalani hidup mereka menurun (dalam kasus yang sangat buruk) tanpa menyadarinya. Ini menyedihkan.

Mentor Anda mungkin orang baik dan dia mungkin memang teman Anda, tetapi ini adalah pengecualian yang sangat jarang dan hanya jika dia tidak terlalu tertarik dengan hasil Anda di perusahaan jaringan, seperti hasil miliknya. Pahami bahwa seorang atasan tidak akan pernah memiliki persahabatan yang sejati dan tulus dengan bawahannya - ini adalah omong kosong dan bertentangan dengan bisnis.

Mentor, seminar, acara kelompok yang mendidik dan menghibur dalam pemasaran jaringan - tindakan mereka sebagian besar ditujukan untuk mencuci otak, mempertahankan distributor di perusahaan dan meningkatkan keuntungan perusahaan. Mereka tidak peduli dengan Anda, kehidupan Anda, atau masalah Anda. Ingat ini. Para pemimpin pertama perusahaan tidak akan pernah berbagi dengan Anda pengetahuan rahasia yang mereka miliki, karena mereka tidak tertarik dengan pertumbuhan Anda ke level mereka. Mereka memberi Anda informasi dan pengetahuan yang Anda perlukan untuk meningkatkan penjualan, tidak lebih. Mereka tidak tertarik dengan pertumbuhan Anda yang sebenarnya dan pencapaian potensi Anda.

Mari kita rangkum.

Tentu saja, ada beberapa aspek positif dari pemasaran jaringan. Bekerja di perusahaan jaringan, seseorang belajar banyak, melalui sekolah teknik penjualan yang sangat baik dan mempelajari banyak hal menarik. Dalam proses kerjanya, dia bisa secara radikal (mungkin masuk sisi yang lebih baik) mengubah gaya hidup, dapat mulai bepergian jika belum pernah bepergian, berkomunikasi dengan menarik dan orang sukses, bisa mengungkap sisi baru dirinya dan sebagainya. Keuntungannya pasti ada. Tapi Anda tidak perlu bergantung pada perusahaan MLM seolah-olah ini adalah satu-satunya pekerjaan yang layak bagi Anda, bahwa ini adalah tambang emas dan semacam Klondike yang belum dijelajahi.

Saya ulangi, Anda dapat mempertimbangkan bekerja di perusahaan jaringan sebagai sarana dan titik awal untuk membuka potensi Anda, sebagai sekolah penjualan, sekolah komunikasi dan interaksi dengan orang-orang. Namun mitos-mitos yang Anda baca di atas tidak boleh dilupakan. Seperti yang dikatakan oleh salah satu orang baik dan pelatih Ildar Zinurov: “Tidak ada kebahagiaan dalam bisnis jaringan.”

Ya, dalam pemasaran jaringan Anda bisa mendapatkan uang untuk mencari nafkah, Anda bisa belajar, Anda bisa bepergian sambil bekerja sebagai distributor, tetapi kebahagiaan yang diceritakan pada presentasi pertama dan selanjutnya pasti tidak ada.

Seringkali kita melakukan angan-angan. Anda perlu melihat hasilnya dan menarik kesimpulan. Anda perlu menggunakan alat berharga Anda untuk berpikir. Gunakan! Pikirkan dengan kepalamu sendiri. Percayai fakta dan hasil, bukan kata-kata dan gambaran mentor dan pemimpin Anda. Jika tidak ada yang berubah bagi Anda selama beberapa (atau bahkan dekade) tahun, maka tidak bijaksana untuk percaya bahwa dengan terus melakukan hal yang sama (misalnya, bekerja keras di perusahaan jaringan), sesuatu akan berubah untuk Anda dan Anda akan berubah. mulai menyekop uang. Anda tidak akan memulai.

P.S. Siapakah saya sehingga bisa berbicara tentang bekerja di perusahaan jaringan seperti ini?

Saya memiliki koneksi langsung untuk bekerja di perusahaan jaringan. Saya beruntung bisa bekerja sebagai distributor barang-barang Cina, dan bukan sebagai distributor barang-barang China versi sederhana- berkeliaran di sekitar organisasi dengan tas siap. Saya terlibat dalam penjualan dingin. Saya menganggap ini bentuk pemasaran jaringan yang paling agresif dan sulit. Saya punya sistem penjualan, seperti di semua perusahaan sejenis, saya punya mentor (dan lebih dari satu), banyak yang “mencuci” otak saya yang saat itu masih perawan, dan seterusnya. Saya melalui semua ini dan menyadari (untungnya sejak awal) bahwa ini BUKAN urusan saya, bahwa mentor BUKAN teman, dan semuanya TIDAK semanis yang mereka katakan kepada saya. Selain itu, saya memiliki banyak teman dan orang dekat yang terlibat dalam pemasaran jaringan dengan satu atau lain cara (beberapa sudah lebih dari 10 tahun). Jadi saya lebih dari tahu apa yang saya bicarakan.

12 Oktober 2015

Salam! Bisnis MLM – Apa Itu Sebenarnya? Penghasilan pasif, bisnis Anda sendiri, atau piramida keuangan dangkal? Seperti biasa, saya akan mencoba untuk menjelaskan secara singkat dan langsung pada sasaran.

Definisi “MLM” terlihat seperti ini: pemasaran jaringan atau multi-level ( Pemasaran Bertingkat). Intinya, MLM adalah salah satu cara untuk mempromosikan suatu jasa atau produk.

Perbedaan MLM adalah dalam pemasaran jaringan tidak ada toko retail, tenaga penjualan, kasir dan satpam. Suatu produk atau jasa dijual “tangan ke tangan” oleh jaringan distributor independen (juga disebut agen penjualan). Para penggiat jejaring menerima pendapatan mereka tidak hanya dari penjualan langsung produk-produk perusahaan, tetapi juga dengan “menggigit” sebagian keuntungan distributor yang ditarik “untuk diri mereka sendiri”.

Jaringan semakin berkembang, uang mengalir seperti sungai, tidak ada bos dan jadwal kantor yang ketat... Cantik?

Pemasaran jaringan telah ada di dunia selama lebih dari 50 tahun. Proyek serupa datang ke Rusia sekitar dua puluh tahun yang lalu. Salah satu perusahaan pertama adalah Herbalife yang legendaris, beberapa saat kemudian mereka bergabung dengan Oriflame, Avon, Newways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax dan banyak lainnya.

Saya ingin mencatat bahwa tahun 90-an di Rusia menjadi masa kejayaan tidak hanya proyek MLM, tetapi juga piramida keuangan skala besar seperti MMM. Rasa tidak enak yang tersisa sejak saat itu telah membuat orang Rusia menjauhi keduanya sejak lama.

Apa sebenarnya arti menghasilkan uang di industri MLM?