Perkenalan

Topik ini menarik perhatian saya dan menarik karena topik tersebut mencakup rangsangan terpenting dalam aktivitas manusia - kebutuhan, minat, dan nilai. Apa yang dibutuhkan seseorang, apa yang dia minati, dan apa yang disayanginya dalam hidup - inilah yang tersembunyi dalam judul karya ini.

Kebutuhan, kepentingan dan nilai merupakan konsep fundamental yang dekat dan sekaligus tidak identik. Mereka dikembangkan dalam sejarah pemikiran sosial untuk menunjukkan penyebab langsung dari tindakan sosial, sebagai akibat dari perubahan dan transformasi yang terjadi di berbagai bidang kehidupan. Oleh karena itu, analisis filosofis terhadap kategori-kategori tersebut tidak dapat dipisahkan dari kajian situasi kehidupan nyata, praktik sosial, dan analisis permasalahan terkini yang dihadapi masyarakat kita.

Obyek penelitian adalah seseorang, dan subjek penelitian dengan mempertimbangkan kebutuhan, minat, dan nilai-nilainya.

Tujuan dari penelitian ini adalah:

· Mempelajari isi konsep “kebutuhan”, “kepentingan”, “nilai” dan hubungannya

Tujuan dari penelitian ini adalah:

· Definisikan konsep - "kebutuhan", "minat", "nilai"

· Mengungkapkan permasalahan “kebutuhan”, “kepentingan” dan “nilai”.

· Bandingkan konsep-konsep ini

Membutuhkan

Konsep umum tentang kebutuhan

membutuhkan nilai bunga

Dalam ilmu sosial modern, istilah “kebutuhan” memiliki beberapa arti umum.

Kebutuhan - dalam pemahaman yang paling umum - adalah mata rantai penting dalam sistem hubungan subjek yang bertindak, itu adalah kebutuhan tertentu dari subjek dalam serangkaian kondisi eksternal tertentu dari keberadaannya, klaim terhadap keadaan eksternal yang timbul dari kebutuhan esensialnya. properti, alam. Dalam kapasitas ini, kebutuhan berperan sebagai penyebab aktivitas (lebih luas lagi, sebagai penyebab seluruh aktivitas kehidupan). Inilah makna filosofis yang paling umum dari kategori “kebutuhan”, yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap penafsiran konsep ini dalam kerangka sosiologi, ekonomi politik, psikologi umum dan sosial, demografi, seperangkat disiplin ilmu yang mempelajarinya. proses politik, dan ilmu-ilmu sosial lainnya. Etimologi dari konsep ini sedemikian rupa sehingga meluas ke seluruh dunia kehidupan organik dan sosial, seolah-olah menunjuk pada hubungan alami antara dua bentuk pergerakan materi yang tertinggi ini. Sampai batas tertentu, keadaan inilah yang menjelaskan keserbagunaan konsep kebutuhan dan sifatnya yang agak umum.

Makna yang lebih rinci dari kategori ini terutama dikaitkan dengan spesifikasi gagasan tentang subjek kegiatan, dan akibatnya, tentang pembawa kebutuhan. Ini dapat berupa organisme biologis apa pun, individu manusia, komunitas orang yang terbentuk secara alami (keluarga, klan, suku, masyarakat), strata sosial atau kelompok sosial dalam masyarakat tertentu (kelas, perkebunan, bangsa, kelompok profesional, generasi), masyarakat sebagai suatu sistem sosial tertentu, suatu lembaga sosial yang beroperasi dalam masyarakat (sistem pendidikan, negara dan badan-badannya, dll), dan akhirnya, umat manusia secara keseluruhan. Kekhasan analisis sosiologis masalah kebutuhan terletak pada memperjelas hubungan antara subyek sosial yang diidentifikasi di sini. Dalam hal ini, kebutuhan tampak berfungsi pada tingkat masyarakat, kelompok sosial dan individu, dan masing-masing tingkat tersebut memiliki orisinalitas tertentu, kekhususan internal. Pada saat yang sama, mereka saling menembus, membentuk pusaran aspirasi dan keinginan manusia yang tak ada habisnya, berbagai faktor kompleks yang menentukannya, gambaran beraneka ragam dari hasil aspirasi tersebut, yang diwujudkan dalam tindakan dan perbuatan manusia.

Persimpangan kebutuhan subjek-subjek ini, kebetulan di antara mereka, penyatuan dan perbedaannya, persamaan dan konfrontasi, pembiasan satu tingkat perkembangan kebutuhan ke tingkat lain membentuk suatu sistem yang kompleks, yang prinsip-prinsip perkembangan dan fungsinya dapat dipahami. hanya berdasarkan pemahaman sejarah yang materialistis.

Garis lain dari konkretisasi kategori “kebutuhan” dikaitkan dengan klarifikasi totalitas objek keberadaan, kondisi alam dan sosial keberadaan subjek, yang bertindak sebagai objek kebutuhan. Ukuran “materialitas” atau “spiritualitas” suatu kebutuhan, derajat keumumannya, “membumi” atau, sebaliknya, “keagungan” tidak hanya ditentukan oleh sifat-sifat subjek itu sendiri yang terlibat dalam hubungan tersebut. , tetapi juga berdasarkan properti dari objek kebutuhan itu sendiri.

Berbagai kelompok ilmu sosial mempelajari blok-blok yang berbeda dalam gambaran kebutuhan yang kompleks. Beberapa bagiannya dikembangkan lebih detail, yang lain hanya ditandai dengan garis putus-putus. Mari kita coba menciptakan kembali kontur utama gambaran ini untuk, berdasarkan kontur tersebut, merumuskan konsep kebutuhan yang kurang lebih umum.

Dalam pengertiannya yang paling umum, konsep kebutuhan melampaui lingkup ilmu sosial. Kebutuhan adalah sifat yang tidak terpisahkan dari semua makhluk hidup, suatu momen dalam kehidupan suatu organisme, suatu rangsangan internal bagi setiap perilaku makhluk hidup, itu adalah sesuatu yang memerlukan kepuasannya, dan kepuasan itu sendiri diwujudkan dalam proses. interaksi aktif antara organisme dengan dunia dan lingkungan.

Kebutuhan adalah milik semua makhluk hidup, yang mengungkapkan bentuk awal asli dari sikap aktif dan selektifnya terhadap kondisi lingkungan. Sifat selektivitas ini ditentukan oleh keadaan organisme. Dalam sikap selektif ini, dalam keinginannya terhadap objek-objek tertentu dari dunia luar, terhadap kondisi lingkungan tertentu, terungkap kontradiksi internal organisme, suatu ketegangan yang harus dihilangkan dengan tindakan organisme itu sendiri. Justru karena adanya kebutuhan tertentu maka tubuh menjadi subjek tindakan, aktivitas.

Setiap organisme kompleks dicirikan bukan oleh satu kebutuhan saja, tetapi oleh suatu sistem kebutuhan yang berhubungan dengan interaksi struktur fungsionalnya. Semakin kompleks suatu organisme, semakin penting keterhubungan bagian-bagiannya. Kebutuhan tubuh bersifat dinamis, dapat dipertukarkan, bersifat siklus. Setiap kebutuhan timbul sebagai keadaan ketidakpuasan, kegelisahan, semakin membesar hingga batas terakhir, terpuaskan dan padam hingga timbul ketegangan baru akibat terbuangnya kekuatan-kekuatan vital. Batas-batas fluktuasi suatu kebutuhan dari asal usulnya hingga kepuasannya adalah ciri-ciri siklus hidup tertentu suatu organisme dan, pada saat yang sama, batas-batas obyektif keberadaannya: suatu kebutuhan yang diperparah hingga ekstrem dan sama sekali tidak terpuaskan mengarah pada kehancuran dan kematiannya. Aktivitas kehidupan itu sendiri disertai dengan perubahan fase-fase kebutuhan yang konstan, transisi fase-fase ini satu sama lain. Semakin kompleks suatu organisme, semakin luas jangkauan kebutuhannya dan semakin beragam pula bentuk pemuasannya. Pada organisme yang paling kompleks, sifat siklus kebutuhan dilengkapi dengan elastisitasnya.

Sosialisasi kebutuhan manusia

Sejarah dunia, pertama-tama, adalah sejarah perkembangan kebutuhan manusia dan cara-cara pemuasannya, sejarah penciptaan sarana-sarana kegiatan material yang dimaksudkan untuk mewujudkan kebutuhan-kebutuhan tersebut, dan sama sekali bukan sejarah pemikiran murni, diri sendiri. -kesadaran, dll. Salah satu prasyarat mendasar bagi kemajuan sejarah, K. Marx dan F. Engels menekankan, adalah bahwa “kebutuhan pertama itu sendiri telah terpenuhi, dan munculnya kebutuhan-kebutuhan baru ini adalah tindakan sejarah yang pertama.”

Hewan itu tidak mengetahui kebutuhan baru. Kehidupan hewan yang sangat terorganisir sekalipun terdiri dari pemenuhan serangkaian kebutuhan yang ditentukan secara genetik. Diferensiasi individu suatu kawanan hewan menurut kekuatan fisik, daya tahan, dan kecepatan reaksinya. Keterampilan observasi, keterampilan komunikasi, dll. tidak menyebabkan munculnya kebutuhan baru. Diferensiasi kemampuan manusia, anggota komunitas manusia, adalah persoalan yang sama sekali berbeda. Di sini, perbedaan individu mengarah pada pencarian dan pemilihan sarana aktivitas baru, yang mentransformasikan, setelah dikonsolidasikan dalam pengalaman individu dan kelompok, menjadi kebutuhan baru akan komunitas individu manusia tertentu, yang memiliki dampak signifikan pada peningkatan vitalitas masyarakat. seluruh masyarakat.

Pada awalnya, kita berbicara tentang pemenuhan kebutuhan biologis kolektif yang baru lahir. Namun pemuasan kebutuhan-kebutuhan eksistensi fisik tersebut dengan bantuan sarana pemuasan yang diciptakan manusia, yaitu dengan cara non-biologis. Inilah inti dari tindakan sejarah yang pertama. Suatu jenis evolusi yang secara kualitatif baru sedang muncul, yang didasarkan pada peningkatan sarana-sarana untuk memuaskan kebutuhan-kebutuhan dan pada transformasi sarana-sarana ini menjadi objek-objek kebutuhan baru yang benar-benar manusiawi. Oleh karena itu, kemampuan untuk memperluas jangkauan kebutuhan dan menghasilkan kebutuhan baru merupakan momen terpenting dalam sosialisasi kebutuhan, humanisasinya.

Pada saat yang sama, proses pemisahan manusia dari dunia hewan juga merupakan proses transformasi kualitatif dari kebutuhan biologis manusia itu sendiri, mengisinya dengan konten sosial, karena karakteristik spesifik dari aktivitas kerja manusia.

Baca teks dan selesaikan tugas 21-24.

Salah satu ciri penting lembaga sosial adalah pemenuhannya terhadap “kebutuhan sosial”. Rupanya, manusia tidak bisa hidup tanpa asosiasi kolektif - komunitas dan masyarakat yang bertahan lama. Kecenderungan ini mungkin disebabkan oleh ketergantungan biologis manusia satu sama lain, keunggulan kerja sama dan pembagian kerja untuk bertahan hidup dibandingkan dengan upaya individu, dan kemampuan luar biasa manusia untuk berinteraksi satu sama lain berdasarkan komunikasi simbolik. Namun, meskipun terdapat keuntungan nyata dari kehidupan kolektif dibandingkan dengan kehidupan individu, masyarakat tidak secara otomatis terpelihara. Sebagian energi masyarakat harus diarahkan pada pelestarian diri dan reproduksi diri. Berkaitan dengan hal tersebut, peneliti memperkenalkan konsep “kebutuhan sosial” atau “fungsi sosial”.

Hampir semua ahli teori ilmu-ilmu sosial berusaha menentukan apa yang diperlukan untuk mempertahankan berfungsinya masyarakat. Karl Marx percaya bahwa dasar masyarakat adalah kebutuhan akan kelangsungan hidup materi, yang hanya dapat dipenuhi melalui aktivitas bersama masyarakat; Tanpa ini, masyarakat tidak akan ada...

Ahli teori ilmu sosial lainnya memandang kebutuhan sosial secara berbeda. Herbert Spencer, yang membandingkan masyarakat dengan organisme biologis, menekankan perlunya “pertahanan aktif” (kita berbicara tentang urusan militer) dalam memerangi “musuh dan perampok di sekitar”, perlunya kegiatan yang mendukung “sarana penghidupan dasar” ( pertanian, produksi pakaian) ‚ kebutuhan akan pertukaran (yaitu di pasar) dan kebutuhan akan koordinasi berbagai kegiatan yang berbeda (yaitu di negara).

Terakhir, para peneliti yang lebih modern telah menyusun daftar elemen dasar berikut yang diperlukan untuk menjaga integritas masyarakat:

1. Komunikasi antar anggota masyarakat. Setiap masyarakat mempunyai bahasa lisan yang sama.

2. Produksi barang dan jasa yang diperlukan untuk kelangsungan hidup anggota masyarakat.

3. Distribusi barang dan jasa tersebut.

4. Melindungi anggota masyarakat dari bahaya fisik (badai, banjir, dan cuaca dingin), organisme biologis lainnya (misalnya hama), dan musuh.

5. Penggantian anggota masyarakat yang pensiun melalui reproduksi biologis dan melalui asimilasi oleh individu-individu dari budaya tertentu dalam proses sosialisasi.

6. Memantau perilaku anggota masyarakat guna menciptakan kondisi bagi aktivitas kreatif masyarakat dan menyelesaikan konflik antar anggotanya.

Kebutuhan sosial ini tidak secara otomatis terpuaskan. Untuk memuaskan mereka, diperlukan upaya bersama dari anggota masyarakat. Upaya kolaboratif ini dilakukan oleh institusi. Institusi ekonomi, termasuk pasar dan unit produksi seperti pabrik, diciptakan untuk memenuhi kebutuhan kedua dan ketiga. Keluarga dan lembaga pendidikan dikaitkan dengan kegiatan terorganisir untuk memenuhi kebutuhan kelima... Terakhir, lembaga hukum dan pemerintah (pengadilan, polisi, dan penjara) mengontrol perilaku anggota masyarakat.

(N.Smelser)

Ciri-ciri biologis dan sosial apa yang menurut penulis menentukan keberadaan institusi sosial? Dengan menggunakan teks tersebut, identifikasikan satu sifat biologis dan satu sifat sosial.

Penjelasan.

Jawaban yang benar harus menunjukkan ciri-ciri berikut:

1) biologis: ketergantungan biologis manusia pada npyra, keunggulan kerjasama dan pembagian kerja untuk tujuan kelangsungan hidup dibandingkan dengan upaya individu;

2) sosial : adanya kebutuhan sosial.

Ciri-ciri dapat diberikan dalam rumusan makna lain yang serupa

Penjelasan.

Contoh berikut dapat diberikan:

1) kembar tiga lahir dalam keluarga A. (fungsi reproduksi biologis);

2) Keluarga T. memelihara sapi, kambing, dan unggas di peternakannya, serta menanam sayur-sayuran dan pohon buah-buahan di lahannya (fungsi menghasilkan barang-barang kebutuhan);

3) dalam keluarga P., orang tua menjelaskan kepada anak bagaimana berperilaku dalam situasi yang berbeda, berbicara tentang dunia sekitar (fungsi sosialisasi).

Fungsi lain dapat diilustrasikan dan contoh lain diberikan.

Dengan menggunakan pengetahuan ilmu sosial, fakta kehidupan sosial, dan pengalaman sosial pribadi, berikan tiga argumen yang mendukung pandangan bahwa lembaga hukum dan pemerintahan bukanlah satu-satunya yang mengontrol perilaku anggota masyarakat.

Penjelasan.

Argumen berikut dapat diberikan:

1) aturan perilaku ditetapkan dalam keluarga, yang mengontrol pelaksanaannya oleh anggota rumah tangga;

2) dalam kehidupan politik masyarakat modern, fungsi kontrol sosial dilaksanakan oleh media yang bebas;

3) aturan dan standar perilaku tertentu ditetapkan oleh pemberi kerja untuk karyawannya, lembaga pendidikan - untuk siswanya;

4) selain sanksi formal, sanksi informal juga diterapkan dan sangat efektif.

Argumen lain mungkin diberikan

Penjelasan.

Jawaban yang benar harus memuat kelompok kebutuhan berikut:

1) kebutuhan yang diidentifikasi oleh K. Marx: dukungan material untuk kelangsungan hidup;

2) kebutuhan yang diidentifikasi oleh G. Spencer: akan “pertahanan aktif” untuk memerangi “musuh dan perampok di sekitar”, kebutuhan akan kegiatan yang mendukung “alat penghidupan dasar”, kebutuhan akan pertukaran dan kebutuhan akan koordinasi dari berbagai hal tersebut. kegiatan;

3) penambahan Shenykh modern: kebutuhan akan komunikasi, penggantian anggota masyarakat yang pensiun, kontrol atas perilaku anggota masyarakat.

Kebutuhan semua kelompok dapat disajikan dalam rumusan lain yang serupa

Teks karya diposting tanpa gambar dan rumus.
Versi lengkap karya ini tersedia di tab "File Kerja" dalam format PDF

Sasaran

Membentuk sistem pengetahuan tentang seseorang dan kebutuhannya pada umumnya dan masyarakat modern, cara dan cara menciptakan kebutuhan baru, cara memenuhi kebutuhan sosial budaya individu, keluarga, dan masyarakat

Tugas

Studi tentang pandangan dunia yang menjadi dasar mendalam aktivitas masyarakat dan perilaku konsumen individu.

Analisis proses terbentuknya manusia dalam perjalanan sejarah.

Mempelajari hubungan prinsip biologis dan sosial dalam diri seseorang, mengetahui pengaruhnya terhadap perkembangan kebutuhan.

Analisis kemunculan, pengelolaan, perubahan kebutuhan.

Cari tahu faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi terbentuknya kebutuhan.

Mempelajari dasar-dasar pelayanan sebagai alat pemuasan kebutuhan manusia.

Analisis proses keputusan pembelian konsumen

1. Perkenalan.

Segala sesuatu yang hidup di bumi, baik tumbuhan maupun hewan, sepenuhnya hidup atau ada hanya jika kondisi tertentu dipenuhi olehnya atau dunia sekitarnya.

Berabad-abad yang lalu, pada masa keberadaan Homo habilis, batas konsumsi mulai meluas. Itu juga bersifat fisiologis. Dalam perjalanan evolusi, batasan ini telah melampaui batas kebutuhan fisiologis semata. Dan saat ini, kebutuhan akan pakaian yang indah, makanan lezat, dan mengejar mode serta prestise adalah hal yang relevan, dan lapangan kerja di pasar tenaga kerja serta perkembangan usaha besar dan kecil bergantung pada hal-hal tersebut.

Tujuan dari setiap aktivitas manusia adalah untuk memenuhi kebutuhan. Seseorang bekerja untuk menyediakan makanan, pakaian, istirahat, dan hiburan bagi dirinya sendiri. Orang yang tidak mempunyai kebutuhan adalah orang mati.

Sejak zaman kuno, evolusi dapat direduksi menjadi beberapa tahun perkembangan manusia, dan dengan demikian menyederhanakan pemahaman tentang perbedaan antara kebutuhan yang lebih tinggi dan lebih rendah (sekunder dan primer). Dalam sumber-sumber ilmiah, perbedaan ini diartikan sebagai konsep pemahaman otomatis, yaitu diberikan dua kategori, perbedaan tersebut ditangkap oleh otak manusia dengan cukup cepat. Apa sih perbedaannya? Yang membedakan konsep-konsep ini adalah apa yang membedakan manusia dengan binatang, yaitu pikiran. Hanya kebutuhan primer yang dialami seseorang sejak lahir. Sejak masa evolusi atau beberapa tahun sosialisasi, manusia dan makhluk yang tingkat perkembangannya rendah berubah menjadi makhluk yang sangat terorganisir. Tanda utama transformasi ini adalah munculnya kebutuhan yang lebih tinggi pada tahap tertentu.

2.Kebutuhan manusia pada periode sejarah yang berbeda. Pandangan para filsuf.

Kebutuhan masyarakat pada masyarakat primitif .

Manusia primitif sangat merasakan hubungannya dengan alam dan persatuan dengan sesama sukunya. Kesadaran akan diri sendiri sebagai pribadi yang mandiri dan mandiri belum terjadi. Di balik semua kebutuhan masyarakat zaman primitif terdapat ciri-ciri biologis tubuh manusia. Ciri-ciri ini tercermin dalam kebutuhan primer - makanan, pakaian, perumahan. Ciri utama dari kebutuhan tersebut adalah bahwa kebutuhan tersebut harus dipenuhi - jika tidak, tubuh manusia tidak akan ada sama sekali. Kebutuhan sekunder mencakup kebutuhan yang tanpanya kehidupan mungkin terjadi, meskipun penuh kesulitan. Kebutuhan primer memiliki kepentingan yang luar biasa dan dominan dalam masyarakat primitif. Pertama, memenuhi kebutuhan primer merupakan tugas yang kompleks dan membutuhkan banyak upaya dari nenek moyang kita (tidak seperti masyarakat modern yang dengan mudah menggunakan, misalnya, produk dari industri makanan yang kuat). Kedua, kebutuhan sosial yang kompleks kurang berkembang dibandingkan zaman kita, dan oleh karena itu perilaku masyarakat lebih bergantung pada kebutuhan biologis.

Pada saat yang sama, seluruh struktur kebutuhan modern mulai terbentuk pada manusia primitif, yang sangat berbeda dengan struktur kebutuhan hewan.

Perbedaan utama antara manusia dan hewan adalah aktivitas kerja dan pemikiran yang berkembang dalam proses kerja. Karena pekerjaan tidak mungkin dilakukan tanpa pengetahuan tentang dunia, maka dalam masyarakat primitif ada kebutuhan akan pengetahuan.

Moralitas muncul di kalangan masyarakat paling kuno untuk menyelaraskan kepentingan individu dan masyarakat (suku mereka). Dia menjadi pengatur sosial pertama yang kuat atas kebutuhan manusia

Pandangan manusia di kalangan pemikir Jaman dahulu (Democritus, Socrates, Plato, Aristoteles).

Para filsuf Yunani pertama berusaha membangun hubungan harmonis antara manusia dan dunia. Democritus mengajarkan: “Akal dan nafsu adalah komponen jiwa manusia. Akal budi harus mengekang nafsu.”

Democritus memperhatikan peningkatan kebutuhan, adanya kebutuhan yang wajar dan tidak masuk akal.

Socrates. Bagi Socrates, pengetahuan diri adalah kebutuhan manusia yang utama dan satu-satunya.

Aristoteles. Seseorang menerima kesenangan tertinggi bukan dalam konsumsi barang-barang material, tetapi dalam proses aktivitas teoretis - dalam kontemplasi

Ciri-ciri utama pandangan filosofis tentang manusia dan kebutuhannya di Abad Pertengahan.

Ciri-ciri utama pandangan filosofis:

Teosentrisme. Alasan utama segala sesuatu yang ada, realitas tertinggi dan subjek kajian filsafat adalah Tuhan.

Manusia dipandang sebagai makhluk ganda: memiliki citra ketuhanan (memiliki akal dan kemauan; kebebasan berkreasi, cinta) dan makhluk berdosa.

Manusia dan kebutuhannya dalam filsafat Renaisans (abad XIV-XVI).

Saatnya antroposentrisme akan tiba. Kekhawatiran duniawi merupakan tugas utama manusia. Dia harus menyadari dirinya sendiri, yaitu. memuaskan kebutuhan Anda.

Manusia dan kebutuhannya akan filsafat akhir XIX - awal abad XX.

Pada awal abad ke-20, terjadi penilaian ulang nilai-nilai dan perubahan model pengajuan masalah.

Ciri-ciri utama filsafat akhir XIX - awal abad XX :

1. Abad ke-20 merupakan era berkembangnya ilmu pengetahuan dan teknologi, pesatnya pertumbuhan kebutuhan manusia dan sarana pemuasannya.

3.Konsep kebutuhan.

Kebutuhan tubuh bersifat dinamis, dapat dipertukarkan, dan bersifat siklus.

Konsep " membutuhkan“meringkas kebutuhan masyarakat, aspirasi mereka, klaim yang membutuhkan kepuasan terus-menerus. Kebutuhan individu dan insentif lain dari komandonya terbentuk tidak hanya di bawah pengaruh status sosialnya, tetapi juga di bawah pengaruh seluruh cara hidup, budaya spiritual masyarakat, dan psikologi sosial berbagai kelompok sosial.

3.1 Klasifikasi kebutuhan

Ada berbagai klasifikasi kebutuhan manusia, yang didasarkan pada ketergantungan organisme (atau kepribadian) pada objek tertentu, dan pada kebutuhan yang dialaminya. Kebutuhan dibagi menjadi kebutuhan primer (dasar, bawaan) dan sekunder (sosial, didapat).

Dalam psikologi Rusia, kebutuhan paling sering dibagi menjadi material (kebutuhan akan makanan, pakaian, perumahan), spiritual (kebutuhan akan pengetahuan tentang lingkungan dan diri sendiri, kebutuhan akan kreativitas, kesenangan estetika, dll.) dan sosial (kebutuhan untuk komunikasi, pekerjaan, dalam kegiatan sosial, pengakuan oleh orang lain, dll).

Kebutuhan individu secara obyektif merupakan kondisi yang diperlukan bagi keberadaan manusia.

Kebutuhan status secara obyektif merupakan kondisi yang diperlukan untuk mempertahankan dan mengembangkan posisi status.

Pekerjaan seseorang seringkali menjadi salah satu faktor kuat dalam pembentukan kebutuhan status.

Sumber kebutuhan status lainnya adalah subkultur lingkungan tempat individu tersebut berada. Jika dalam lingkungan ini banyak orang memiliki komputer, menggunakannya, bekerja atau bermain dengannya, dan membicarakannya, maka kepemilikan komputer berubah menjadi syarat yang kurang lebih ketat untuk memilikinya.

3.2 Analisis kebutuhan dasar manusia

Masalah utama analisis kebutuhan adalah menetapkan komposisi, hierarki, batasan, tingkat dan kemungkinan kepuasannya. Masalah-masalah ini saling berkaitan erat.

Jumlah publikasi terbesar dikhususkan untuk klasifikasi kebutuhan. Setidaknya sejak zaman Aristoteles, pembagian mereka menjadi jasmani dan rohani telah diketahui. Saat ini, klasifikasi yang diajukan oleh psikolog Amerika A. Maslow dianggap yang utama. Dia mengidentifikasi lima kelompok kebutuhan: fisiologis, keamanan, keterlibatan (kepada tim, masyarakat), pengakuan dan realisasi diri (ekspresi diri). Kelompok-kelompok ini membentuk struktur hierarki, yaitu. diasumsikan bahwa kebutuhan dipenuhi secara berurutan sesuai urutan daftarnya. Diagram ini biasanya digambarkan sebagai piramida atau tangga kebutuhan.

Dalam klasifikasi K. Alderfer, tiga kelompok kebutuhan dibedakan: keberadaan, koneksi dan pertumbuhan . Skema ini, seperti skema Maslow, memiliki struktur hierarki.

D. McClelland menyoroti kebutuhan prestasi, partisipasi, dan kekuasaan. Kebutuhan-kebutuhan ini tidak memiliki struktur hierarki, mereka berinteraksi tergantung pada psikologi individu seseorang

Kesimpulan: Jadi, skema klasifikasi yang kita kenal tidak memperhitungkan:

1) seluruh kebutuhan manusia;

2) perbedaan individu dalam komposisi, hierarki dan pentingnya kebutuhan;

3) tingkat kepuasan kebutuhan;

4) ketergantungan kebutuhan terhadap nilai dan tujuan hidup seseorang.

Kesimpulan: Dengan demikian, setelah mengkaji pandangan tentang kebutuhan manusia, jelas bahwa masih belum ada klasifikasi kebutuhan yang seragam dan masing-masing penulis mendasarkan pembagiannya pada pendekatan yang berbeda.

4.Apa yang dibutuhkan manusia modern di abad ke-21.

Pada tahap perkembangan manusia ini, dunia merupakan mesin yang berfungsi dengan baik, yang terdiri dari banyak roda gigi. Setiap orang memainkan perannya masing-masing - seorang pekerja kantoran bekerja keras di sebuah perusahaan besar, dan jarang punya waktu untuk pekerjaan rumah tangga. Untuk makan malam, dia pergi ke restoran, di mana kebutuhannya dipenuhi oleh juru masak dan bartender, dan mesin khusus mencuci dan mencuci piring di rumah. Saat ini, Anda bahkan tidak perlu membeli penyedot debu - Anda cukup mendapatkan cukup uang untuk membeli robot khusus. Di abad kedua puluh satu, kita tidak dapat membayangkan sebagian besar apa yang orang tua kita katakan kepada kita - tentang antrean untuk keju dan daging yang hanya ada di rak-rak toko dalam jumlah terbatas, tentang kesempatan berlibur hanya di wilayah negara sendiri, tentang kekurangan sandang, dan sebagainya. Sekarang kita memiliki kesempatan untuk khawatir, pada kenyataannya, hanya tentang situasi keuangan kita. Pada pandangan pertama, tidak ada yang rumit - bekerjalah dengan baik di perusahaan yang menjanjikan dan dapatkan uang untuk segala kebutuhan Anda.

Namun kemajuan ini telah mempengaruhi batin manusia. Dalam situasi kritis, kami tetap tidak berdaya. Kami dipecat dari pekerjaan kami - kami pada dasarnya kehilangan mata pencaharian. Lampu di rumah dimatikan - peralatan kami tidak berfungsi, dan kami merasa kesepian dan ditinggalkan. Tidak ada koneksi Internet - kami tidak dapat memesan pengiriman makanan dari restoran.

Manusia pada dasarnya sedemikian rupa sehingga ia harus mampu melakukan setidaknya hal-hal minimal dengan tangannya sendiri. Lagi pula, memasang bola lampu sendiri, atau menyiapkan makan siang yang lezat dan bergizi dengan tangan Anda sendiri tidaklah sesulit kelihatannya. Selain itu, ini bahkan menyenangkan, dan tidak hanya menjadi cara untuk menghemat sumber daya keuangan, tetapi juga hobi yang nyata.

Setuju bahwa kita semua terkadang bosan dengan pekerjaan yang monoton, dan pekerjaan kita mulai terasa seperti sesuatu yang tidak berarti, sesuatu yang tidak akan meninggalkan jejak apapun pada kita. Tapi taman yang ditanam dengan tangan Anda sendiri akan mengingatkan Anda selama bertahun-tahun bahwa kita ada di dunia ini, dan inilah pekerjaan kita. Oleh karena itu, seseorang kini harus mencari cara untuk setidaknya untuk sementara waktu memisahkan dirinya dari dunia modern dengan kecepatannya yang gila dan mencoba untuk lebih dekat dengan alam.

Tidak diragukan lagi, sungguh luar biasa bahwa kita tidak menghabiskan seluruh akhir pekan untuk mencuci, bersih-bersih, dan memasak. Kemajuan memberi kita banyak hal, namun juga membutuhkan pengorbanan sebagai imbalannya. Begitu kita menyeimbangkan semua fungsi kita di banyak bidang, kita akan merasakan keberagaman nyata dalam hidup kita.

5.Struktur kebutuhan

A. Maslow membagi kebutuhan menurut urutan kepuasannya ketika kebutuhan pada tingkat yang lebih tinggi muncul setelah kebutuhan pada tingkat yang lebih rendah terpuaskan.

Biologis Kebutuhan (fisiologis) ditentukan oleh kebutuhan untuk mempertahankan hidup. Untuk metabolisme normal, seseorang membutuhkan makanan, kondisi kehidupan yang sesuai dan kesempatan untuk istirahat dan tidur. Kebutuhan-kebutuhan ini disebut vital, karena kepuasannya sangat penting bagi kehidupan.

Realisasi kebutuhan dalam keamanan.

Perlu masuk komunikasi, cinta di pihak orang lain terdapat kebutuhan psikologis dan sosial, yang pelaksanaannya memungkinkan orang untuk bertindak dalam kelompok.

Kebutuhan akan pengakuan dan penegasan diri merupakan kebutuhan sosial yang pelaksanaannya memungkinkan seseorang untuk menentukan tempatnya dalam masyarakat.

Kebutuhan akan ekspresi diri merupakan kebutuhan yang kreatif dan konstruktif.

6.Tahapan proses keputusan pembelian konsumen

Titik awal untuk mempelajari proses keputusan pembelian konsumen adalah model sederhana yang disajikan pada Gambar. 2. Menunjukkan bahwa insentif pemasaran dan rangsangan lainnya menembus “kotak hitam” pikiran pembeli dan menimbulkan tanggapan tertentu.

Tugas Pemasar- memahami apa yang terjadi dalam pikiran konsumen antara datangnya rangsangan dan perwujudan tanggapan terhadapnya. Sekarang perlu diperhatikan tahapan-tahapan yang dilalui pembeli dalam mengambil keputusan untuk membeli dan membuatnya.

Pada Gambar. 4. menyajikan lima tahapan yang dilalui konsumen. Dari model ini dapat disimpulkan bahwa proses pembelian dimulai jauh sebelum tindakan jual beli selesai.

Proses pembelian dimulai dengan bahwa pembeli mengetahui masalah atau kebutuhannya. Kebutuhan dapat dibangkitkan oleh rangsangan internal atau eksternal. Pada tahap ini, pelaku pasar perlu mengidentifikasi keadaan yang biasanya mendorong seseorang untuk mengenali masalahnya.

Anda harus mencari tahu:

A ) kebutuhan atau masalah nyata apa yang muncul,

b) apa yang menyebabkan terjadinya,

c) bagaimana mereka mengarahkan seseorang ke produk tertentu.

Jika dorongannya kuat dan produk yang memuaskan sudah tersedia, kemungkinan besar konsumen akan melakukan pembelian. Jika tidak, maka kebutuhan itu mungkin hanya tersimpan dalam ingatannya. Dalam hal ini, konsumen dapat berhenti mencari informasi, atau mencari lebih banyak lagi, atau terlibat dalam pencarian aktif. Dalam mencari informasi, konsumen dapat merujuk pada sumber-sumber berikut:

Sumber pribadi (keluarga, teman, kenalan).

Sumber yang tersedia untuk umum (media massa).

Sumber pengalaman empiris (menyentuh, mempelajari, menggunakan produk).

Pertanyaannya adalah bagaimana tepatnya pilihan dibuat di antara beberapa merek alternatif, bagaimana konsumen mengevaluasi informasi tersebut. Untuk mengevaluasi pilihan, Anda dapat mengidentifikasi beberapa konsep dasar yang dapat digunakan untuk mencapainya.

Pertama, terdapat konsep tentang sifat-sifat suatu produk.

Kedua, konsumen cenderung memberikan bobot kepentingan yang berbeda pada properti yang dianggap relevan bagi dirinya.

Ketiga, konsumen cenderung menciptakan seperangkat keyakinan tentang merek. Seperangkat keyakinan tentang produk bermerek tertentu dikenal sebagai citra merek.

Keempat, diyakini bahwa konsumen mengaitkan fungsi utilitas pada setiap properti.

Kelima, sikap konsumen terhadap alternatif bermerek berkembang sebagai hasil penilaiannya.

Evaluasi pilihan mengarah pada peringkat objek dalam rangkaian pilihan. Konsumen membentuk niat untuk melakukan pembelian, dan objek yang paling disukai.

Pekerjaan seorang pemasar tidak berakhir pada tindakan pembelian, tetapi berlanjut hingga periode pasca-penjualan. Jika produk memenuhi harapan maka konsumen puas; jika melebihi harapan maka konsumen sangat puas; jika tidak memenuhi harapan maka konsumen tidak puas.

Semakin besar kesenjangan antara kinerja yang diharapkan dan kinerja aktual, semakin besar ketidakpuasan konsumen.

Proses pembelian barang industri terdiri dari delapan tahap (Gbr. 5)

7. Faktor-faktor yang membentuk kebutuhan.

1) Kondisi alam dan iklim (tempat tinggal);

2) gagasan kebangsaan, budaya, agama (tradisi, kebiasaan, tingkat pendidikan);

3) Kondisi kehidupan sosial ekonomi (jumlah pendapatan, periklanan). Dalam masyarakat dengan tahap perkembangan rendah, struktur kebutuhan didominasi oleh kebutuhan primer, yang dipenuhi oleh sejumlah barang dan jasa. Dalam masyarakat maju, penekanannya beralih ke kebutuhan pada tingkat yang lebih tinggi, dan kebutuhan primer dipenuhi oleh barang-barang dengan kualitas lebih tinggi;

4) Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi.

Faktor eksternal mempengaruhi perilaku konsumen.

Faktor pengaruh eksternal terhadap konsumen antara lain: budaya, nilai, demografi, status sosial, kelompok referensi, rumah tangga. Faktor-faktor ini mewakili pengaruh beragam kelompok dengan ukuran berbeda terhadap konsumen.

Pengaruh makro: budaya, kelas sosial.

Pengaruh mikro: rumah tangga, kelompok referensi.

Budaya - seperangkat nilai, gagasan, objek kerja manusia, dan simbol penting lainnya yang membantu manusia, sebagai anggota masyarakat, mengkomunikasikan, menafsirkan, dan mengevaluasi situasi:

Mencerminkan tingkat perkembangan manusia dan masyarakat tertentu;

Terwujud dalam media yang obyektif dan material;

Diwariskan ke generasi berikutnya.

Stratifikasi sosial.

Kelas sosial adalah sekelompok orang dengan perilaku yang kurang lebih sama berdasarkan posisi ekonominya di pasar. Mereka disatukan oleh kesamaan nilai, minat, dan tingkat pendapatan.Ciri khas sosial. kelas - kecenderungan perwakilannya terhadap perilaku konsumen yang kurang lebih sama, adanya status sosial tertentu; tingkat pendidikan, pekerjaan dan tingkat pendapatan.

Membedakan pekerja, kelas menengah dan atas. Kelas-kelas ini mencerminkan perbedaan di antara konsumen yang dapat dikaitkan dengan perbedaan dalam pilihan merek dan produk.

Stratifikasi sosial- ketidaksetaraan formal kelas dalam hubungannya satu sama lain. Dalam kondisi distribusi sumber daya finansial, material dan lainnya yang tidak merata dalam masyarakat, stratifikasi menjamin identifikasi sosial sebagai anggota masyarakat. Kekuasaan, pendapatan, harta benda mempengaruhi kehidupan sosial. posisi.

Stratifikasi sosial diartikan sebagai pembagian masyarakat secara hierarkis ke dalam kelompok-kelompok yang relatif berbeda dan homogen menurut kriteria hubungan nilai dan gaya hidup.

Rumah tangga .

Rumah Tangga - semua penghuni unit perumahan yang memelihara rumah tangga biasa, unit dasar konsumsi sebagian besar barang konsumsi. Peralatan rumah tangga, furnitur, dan perumahan dikonsumsi oleh rumah tangga, bukan oleh individu.

Rumah tangga keluarga merupakan mekanisme utama dalam mewariskan nilai-nilai budaya dan nilai kelas sosial kepada generasi penerus.

Kajian terhadap keluarga (rumah tangga) sebagai unit konsumen tersendiri menjadi sangat penting karena:

a) banyak produk yang dibeli untuk seluruh keluarga;

b) Keputusan pembelian individu mungkin sebagian besar dipengaruhi oleh pengaruh anggota keluarga lainnya.

Faktor internal mempengaruhi perilaku konsumen.

Faktor internal perilaku konsumen mencakup proses dimana individu merespons pengaruh kelompok, perubahan lingkungan, dan upaya pemasaran.

Faktor pengaruh internal terhadap konsumen: gaya hidup, emosi, kepribadian, motivasi, pembelajaran, persepsi.

Persepsi, pelatihan, motivasi sebagai faktor pengaruh internal terhadap konsumen.

Persepsi - refleksi di korteks serebral dari objek dan fenomena yang mempengaruhi sensasi.

Emosi.

Emosi adalah perasaan yang kuat dan relatif tidak terkendali yang mempengaruhi perilaku.

Bentuk pengalaman emosional yang paling sederhana adalah nada emosional, yaitu. pewarnaan emosional, suatu corak kualitatif khas dari proses mental, yang mendorong seseorang untuk melestarikan atau menghilangkannya.

Ada sejumlah klasifikasi emosi. Ada 8 kategori utama: ketakutan, kemarahan, kegembiraan, frustrasi, penerimaan, jijik, antisipasi, kejutan.

Pesan iklan yang membangkitkan reaksi emosional lebih mungkin menarik perhatian dibandingkan iklan netral. Iklan yang membangkitkan emosi yang dinilai positif meningkatkan kemungkinan produk yang diiklankan disukai.

Gaya hidup.

Gaya hidup mempengaruhi kebutuhan, sikap konsumen dan akibatnya, perilaku konsumen ketika membeli dan menggunakan barang dan jasa. Keputusan konsumen mendukung atau mengubah gaya hidup.

Ada 5 segmen gaya hidup global:

1) Calon.

2) Berprestasi.

3) Depresi.

4) Adaptor.

5) Tradisionalis.

8.Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian.

Fokus pada harga (mahal-murah);

Fokus pada kualitas (membeli lebih sedikit, tetapi kualitasnya lebih baik, atau membeli lebih banyak sebagai cadangan);

Orientasi merek (membeli produk sebagai kategori atau memilih merek pesaing);

Spontanitas/perhitungan (pembelian, termasuk makanan, direncanakan secara matang atau dilakukan secara impulsif);

Inovasi/tradisionalitas (kemauan mencoba, bereksperimen, membeli karena rasa ingin tahu atau konservatisme, keterikatan pada produk yang sudah terbukti);

Fokus pada produk impor atau dalam negeri.

Melayani - setiap aktivitas atau manfaat yang dapat ditawarkan oleh satu pihak kepada pihak lain dan yang pada dasarnya tidak berwujud dan tidak mengakibatkan pengambilan apa pun.

Layanan dapat dibagi berdasarkan objek menjadi sosial, pribadi dan bisnis.

Berdasarkan hubungan: pasar, non pasar, dan kuasi pasar. Layanan pribadi dikonsumsi oleh individu dan rumah tangga, dan konsumen mengevaluasi manfaatnya. Individu dan keluarga diperkenalkan dengan cara hidup suatu strata sosial tertentu.

Layanan bisnis dikonsumsi oleh pembeli kolektif. Mereka bertujuan untuk meminimalkan risiko dan berorientasi pada keuntungan.

Pelayanan sosial dan publik dikonsumsi oleh masyarakat secara keseluruhan. Konsumen memulai dari teori ekuitas.

9. Pengaruh terhadap struktur kebutuhan. Pengungkit dimana negara dan masyarakat dengan sengaja mempengaruhi proses perkembangan kebutuhan adalah sarana untuk membentuk kebutuhan. Ini termasuk: kegiatan pendidikan dan propaganda, acara periklanan yang bertujuan untuk membangkitkan dan menciptakan kebutuhan akan produk dan layanan tertentu. Sasaran periklanan yang umum menentukan sifat dan fitur pesan iklan dan disajikan dalam tabel.

Informatif	Pembentukan citra perusahaan Pembentukan citra produk Memberikan informasi tentang produk Koreksi gagasan tentang kegiatan perusahaan
Persuasif	Mengubah sikap terhadap produk Insentif untuk membeli produk Meningkatkan penjualan Melawan persaingan
Mengingatkan	Konfirmasi gambar Mempertahankan kesadaran dan permintaan

Berdasarkan objek periklanan kita dapat membedakan: iklan produk (produk); bergengsi (iklan gambar); iklan tujuan. Dianjurkan untuk menyorot kelompok terakhir hanya dalam iklan wisata. Iklan produk memiliki tujuan utama untuk menciptakan dan merangsang permintaan terhadap jenis barang dan jasa tertentu. Iklan gambar ditujukan untuk menciptakan citra perusahaan yang menarik. Periklanan destinasi dalam pariwisata adalah periklanan baik satu negara sebagai tujuan wisata, maupun periklanan wilayah, kawasan, distrik, dan lain-lain.

Kesimpulan.

Dari pekerjaan ini dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:

1. Kebutuhan selalu merupakan kebutuhan akan sesuatu, benda atau kondisi yang diperlukan untuk menunjang kehidupan. Mengkorelasikan suatu kebutuhan dengan objeknya mengubah keadaan kebutuhan menjadi suatu kebutuhan, dan objeknya menjadi objek kebutuhan tersebut dan dengan demikian menghasilkan aktivitas, arah sebagai ekspresi mental dari kebutuhan tersebut.

Konsep kebutuhan digunakan dalam tiga arti: sebagai sebutan

a) objek lingkungan eksternal yang diperlukan untuk aktivitas kehidupan normal (objek kebutuhan);

b) keadaan mental yang mencerminkan kekurangan sesuatu (need-state);

c) ciri-ciri kepribadian yang mendasar, menentukan sikapnya terhadap dunia (kebutuhan-properti)

Kebutuhan akan harta benda yang diperlukan untuk menunjang kehidupan.

Kebutuhan penyatuan manusia secara global.

Sektor jasa adalah sekumpulan industri di bidang produksi dan non-produksi, yang disatukan oleh kesamaan fungsi yang dijalankannya - secara langsung memenuhi kebutuhan penduduk akan jasa.

Bibliografi

Zhurakhovsky S.N. Terbentuknya struktur modern potensi manusia dalam rangka transisi menuju ekonomi berbasis pengetahuan / S.N. Zhurakhovsky // Karya ilmiah Masyarakat Ekonomi Bebas Rusia. - 2009. - T. 125. - Hal. 171-181.

Leonova O./'. Reproduksi angkatan kerja: aspek sosial [Sumber daya elektronik]. — URL: http://www.rusrand.ru/Doklad5/Leonova.pdf (tanggal akses: 01/06/2013).

Podberezkin A.I. Peran sumber daya manusia dalam masyarakat modern // Dialog Budaya. - 2008. - Hal.52-55. Abdeev R.F. Filsafat peradaban informasi / Editor: E. S. Ivashkina, V. G. Detkova. - M.x: VLADOS, 1994. - Hal.96-97. — 336 hal. — 20.000 eksemplar. — ISBN 5-87065-012-7.

Buryak V. V. “Masyarakat sipil global dan revolusi jaringan.” / Victor Buryak. - Simferopol: DIAIP, 2011. - 152 hal.

Varakin L. E. Masyarakat informasi global: Kriteria pembangunan dan aspek sosial ekonomi. -M.: Internasional. acad. komunikasi, 2001. - 43 hal., sakit.

Vartanova E. L. Model Finlandia pada pergantian abad: Informasikan. masyarakat dan media Finlandia di Eropa. perspektif. : Penerbitan Moskow. Universitas, 1999. - 287 hal.

Voronina T.P. Masyarakat informasi: esensi, fitur, masalah. - M., 1995. - 111 hal.

Masyarakat informasi // Kamus Filsafat Terbaru / Comp. dan bab. ilmiah ed. A.A.Gritsanov. — edisi ke-2. - Mn.: Rumah Buku, 1999.

Korotkov A.V., Kristalny B.V., Kurnosov I.N.Kebijakan negara Federasi Rusia di bidang pengembangan masyarakat informasi. // Di bawah ilmiah ed. A.V.Korotkova. - M.: Kereta LLC, 2007. ISBN 978-5-903652-01-3. — 472 hal.

Kebutuhan adalah kebutuhan tertentu dari subjek yang bertindak dalam totalitas keadaan yang melingkupi keberadaannya, keterikatan pada kondisi eksternal, yang berasal dari sifat pribadinya. Mata rantai penting dalam sistem hubungan dengan orang lain inilah yang menjadi penyebab kehidupan manusia. Kebutuhan meluas ke seluruh bidang kehidupan sosial, material dan organik, yang menunjukkan hubungan erat antara konsep-konsep ini.

Manifestasi kebutuhan

Kebutuhan diwujudkan dalam sikap selektif individu terhadap kondisi dunia luar yang ada dan bersifat dinamis dan bersifat siklus. Kebutuhan primer berkaitan dengan kebutuhan biologis, selain itu seseorang merasa perlu untuk tetap berada dalam masyarakat. Kekhasan kebutuhan sedemikian rupa sehingga merupakan motivasi internal dan rangsangan untuk beraktivitas, tetapi pada saat yang sama pekerjaan menjadi suatu kebutuhan.

Pada saat yang sama, melakukan sesuatu menciptakan kebutuhan baru, karena diperlukan dana dan biaya tertentu untuk mewujudkan rencana tersebut.

Kebutuhan di masyarakat

Masyarakat yang tidak berkembang dan berkembang biak akan mengalami degradasi. Kebutuhan masyarakat di era yang berbeda sesuai dengan semangat kewirausahaan dan pembangunan, mencerminkan ketidakpuasan dan keputusasaan, mengekspresikan kolektivisme, keyakinan bersama akan masa depan, menggeneralisasi aspirasi dan tuntutan masyarakat yang memerlukan kepuasan berkala. Hubungan antara kebutuhan primer dan sekunder terbentuk tidak hanya berdasarkan status sosial, tetapi di bawah pengaruh gaya hidup yang diterima, tingkat perkembangan spiritual, dan keragaman kelompok sosial dan psikologis dalam masyarakat.

Tanpa pemenuhan kebutuhan yang mendesak, masyarakat tidak dapat eksis dan mereproduksi nilai-nilai sosial pada tingkat standar sejarah dan budaya. Kebutuhan mendesak akan pergerakan, komunikasi, dan kepemilikan informasi menuntut masyarakat untuk mengembangkan transportasi, sarana komunikasi, dan lembaga pendidikan. Masyarakat peduli terhadap pemenuhan kebutuhan primer dan sekunder.

Jenis kebutuhan

Kebutuhan manusia sangat beragam sehingga untuk menggeneralisasikannya ke dalam kategori yang berbeda memerlukan klasifikasi menurut beberapa kriteria:

• Kebutuhan primer dan sekunder dibagi berdasarkan kepentingannya;
• menurut pengelompokan mata pelajaran, dibedakan secara kolektif, individu, publik dan kelompok;
• menurut pilihan arahnya, mereka dibagi menjadi etika, material, estetika dan spiritual;
• jika memungkinkan, ada kebutuhan yang ideal dan nyata;
• berdasarkan bidang kegiatan, keinginan untuk bekerja, istirahat fisik, komunikasi dan bidang ekonomi dibedakan;
• Menurut cara pemuasannya, kebutuhan dibedakan menjadi ekonomi, membutuhkan sumber daya material yang terbatas untuk produksi, dan non-ekonomi (kebutuhan udara, matahari, air).

Kebutuhan Primer

Kategori ini mencakup kebutuhan fisiologis bawaan, yang tanpanya seseorang tidak dapat hidup secara fisik. Diantaranya keinginan makan dan minum, kebutuhan menghirup udara bersih, tidur teratur, dan pemuasan hasrat seksual.

Kebutuhan primer ada pada tingkat genetik, dan kebutuhan sekunder muncul seiring dengan bertambahnya pengalaman hidup.

Kebutuhan sekunder

Sifatnya bersifat psikologis, antara lain keinginan untuk sukses, dihormati anggota masyarakat, munculnya keterikatan. Kebutuhan primer dan sekunder berbeda karena kegagalan memuaskan keinginan kategori kedua tidak akan membawa individu pada kematian fisik. Aspirasi sekunder dibagi menjadi ideal, sosial dan spiritual.

Kebutuhan sosial

Dalam kategori keinginan ini, kebutuhan untuk berkomunikasi dengan individu lain, untuk mengekspresikan diri dalam kegiatan sosial, dan untuk mendapatkan pengakuan umum mendominasi. Ini termasuk keinginan untuk menjadi bagian dari lingkaran atau kelompok sosial tertentu, untuk menempati tempat yang tidak terakhir di dalamnya. Keinginan-keinginan ini berkembang dalam diri seseorang sehubungan dengan gagasan subjektifnya sendiri tentang struktur lapisan masyarakat tertentu.

Kebutuhan Ideal

Kelompok ini mencakup keinginan untuk berkembang secara mandiri, diwujudkan dalam keinginan untuk menerima informasi baru, mendalaminya dan bernavigasi dalam masyarakat. Kebutuhan untuk mempelajari realitas di sekitarnya mengarah pada kesadaran akan tempatnya di dunia modern, pengetahuan tentang makna hidup mengarah pada pemahaman akan tujuan dan keberadaan seseorang. Yang terjalin dengan cita-cita adalah kebutuhan primer dan keinginan spiritual, yang mewakili keinginan untuk aktivitas kreatif dan kesadaran akan keindahan.

Aspirasi rohani

Minat spiritual berkembang dalam diri seseorang sehubungan dengan keinginan untuk memperkaya pengalaman hidup, memperluas wawasan, dan mengembangkan kemampuan kreatif.

Tumbuhnya potensi pribadi memaksa seorang individu tidak hanya tertarik pada budaya kemanusiaan, tetapi juga peduli untuk mewakili nilai-nilai peradabannya sendiri. Aspirasi spiritual melibatkan peningkatan ketegangan psikologis selama pengalaman emosional, kesadaran akan nilai tujuan ideologis yang dipilih.

Seseorang dengan minat spiritual meningkatkan keterampilannya dan berjuang untuk mencapai hasil yang tinggi dalam bidang aktivitas dan kreativitas. Seseorang memperlakukan pekerjaan tidak hanya sebagai sarana pengayaan, namun mempelajari kepribadiannya sendiri melalui pekerjaan. Spiritual, biologis dan saling terkait erat. Berbeda dengan dunia hewan, dalam masyarakat manusia, kebutuhan utama adalah keberadaan biologis, namun lambat laun berubah menjadi kebutuhan sosial.

Hakikat kepribadian manusia itu bermacam-macam, sehingga jenis kebutuhannya pun beragam. Terwujudnya aspirasi dalam berbagai kondisi sosial dan alam membuat pengklasifikasian dan pembagian mereka ke dalam kelompok menjadi sulit. Banyak peneliti menawarkan berbagai perbedaan, dengan mengedepankan motivasi.

Klasifikasi kebutuhan dengan tatanan yang berbeda

Kebutuhan primer manusia dibagi menjadi:

• fisiologis, yang meliputi keberadaan dan reproduksi keturunan, pangan, pernafasan, tempat tinggal, tidur dan kebutuhan tubuh lainnya;
• mewakili keinginan untuk menjamin kenyamanan dan keamanan hidup, bekerja untuk memperoleh manfaat, dan keyakinan dalam kehidupan di masa depan.

Kebutuhan sekunder yang diperoleh selama hidup dibagi menjadi:

• aspirasi sosial untuk mendapatkan koneksi dalam masyarakat, untuk memiliki ikatan persahabatan dan pribadi, untuk menjaga kerabat, untuk mendapatkan perhatian, untuk berpartisipasi dalam proyek dan kegiatan bersama;
• keinginan bergengsi (menghargai diri sendiri, mendapatkan pengakuan dari orang lain, mencapai kesuksesan, penghargaan tinggi, menaiki tangga karier);
• spiritual - kebutuhan untuk mengekspresikan diri, untuk mewujudkan potensi kreatif seseorang.

Klasifikasi keinginan menurut A. Maslow

Jika Anda mengetahui bahwa seseorang membutuhkan tempat tinggal, makanan, dan gaya hidup sehat, maka Anda telah mengidentifikasi kebutuhan primer. Kebutuhan memaksa seseorang untuk berusaha memperoleh manfaat penting atau mengubah situasi yang tidak diinginkan (tidak hormat, malu, kesepian, bahaya). Kebutuhan tersebut dinyatakan dalam motivasi, yang tergantung pada tingkat perkembangan pribadinya, mengambil bentuk yang spesifik dan pasti.

Kebutuhan primer meliputi kebutuhan fisiologis, misalnya prokreasi, keinginan minum air, bernafas, dan lain-lain. Seseorang ingin melindungi dirinya dan orang yang dicintainya dari musuh, membantu mereka mengobati penyakit, dan melindungi mereka dari kemiskinan. Keinginan untuk masuk ke dalam kelompok sosial tertentu mengarahkan peneliti ke kategori lain - kebutuhan sosial. Selain aspirasi tersebut, individu merasakan keinginan untuk disukai oleh orang lain dan menuntut perlakuan hormat.

Mereka terus berubah, dalam proses evolusi manusia, motivasi secara bertahap direvisi. Hukum E. Engel menyatakan bahwa permintaan produk pangan berkualitas rendah menurun seiring dengan peningkatan pendapatan. Pada saat yang sama, permintaan terhadap produk pangan yang menuntut peningkatan mutu sekaligus peningkatan taraf hidup manusia semakin meningkat.

Motif perilaku

Adanya kebutuhan dinilai dari perbuatan dan perilaku seseorang. Kebutuhan dan aspirasi disebut sebagai besaran yang tidak dapat diukur dan diamati secara langsung. Para peneliti di bidang psikologi telah menetapkan bahwa kebutuhan tertentu memotivasi seseorang untuk bertindak. Perasaan membutuhkan memaksa seseorang untuk bertindak untuk memuaskan kebutuhannya.

Dorongan diartikan sebagai kekurangan sesuatu yang berubah menjadi suatu tindakan tertentu dan seseorang berkonsentrasi untuk mencapai hasil. Hasil dalam perwujudan akhirnya berarti sarana untuk memuaskan hasrat. Jika tujuan tertentu tercapai, ini bisa berarti kepuasan penuh, sebagian atau tidak lengkap. Kemudian tentukan perbandingan kebutuhan primer dan sekunder dan coba ubah arah pencariannya, dengan tetap membiarkan motivasinya tetap sama.

Besarnya kepuasan yang diperoleh sebagai hasil suatu kegiatan meninggalkan bekas dalam ingatan dan menentukan perilaku individu di masa depan dalam keadaan serupa. Seseorang mengulangi tindakan-tindakan yang menyebabkan terpenuhinya kebutuhan primer, dan tidak melakukan tindakan-tindakan yang menyebabkan kegagalan dalam memenuhi rencananya. Hukum ini disebut hukum akibat.

Manajer dalam masyarakat modern memodelkan situasi yang memungkinkan orang merasakan kepuasan melalui perilaku yang menguntungkan mereka. Misalnya, seseorang dalam proses kegiatan produksi harus membayangkan penyelesaian pekerjaan berupa suatu hasil yang bermakna. Jika proses teknologi disusun sedemikian rupa sehingga individu tidak melihat hasil akhir pekerjaannya, hal ini akan mengakibatkan hilangnya minat terhadap aktivitas, pelanggaran disiplin dan ketidakhadiran. Aturan ini mengharuskan pemerintah mengembangkan sektor produksi sedemikian rupa sehingga teknologi tidak bertentangan dengan kebutuhan manusia.

Minat

Mereka dapat memanifestasikan dirinya secara langsung dan tidak langsung. Misalnya, setiap siswa secara tidak langsung terhadap aspek-aspek tertentu dari tesis, perhitungan, dan gambarnya. Sedangkan kepentingan langsung dapat dianggap sebagai perlindungan terhadap suatu pekerjaan yang telah selesai seluruhnya. Selain itu, kepentingan bisa negatif dan positif.

Kesimpulan

Ada orang yang mempunyai sedikit minat, lingkarannya hanya dibatasi oleh kebutuhan materi, oleh karena itu ciri-ciri individu ditentukan oleh keinginan orang tersebut dan derajat perkembangannya. Kepentingan seorang bankir mungkin tidak sejalan dengan aspirasi, misalnya seniman, penulis, petani, dan orang lain. Berapa banyak orang di dunia ini, begitu banyak kebutuhan, kebutuhan, aspirasi dan keinginan yang berbeda muncul dalam diri mereka.

Klasifikasi kebutuhan Maslow.

Klasifikasi kebutuhan.

Tahapan pembentukan dan fungsi kebutuhan

Proses mengenali suatu kebutuhan mengasumsikan sifatnya yang bertahap. Hal ini ditunjukkan dengan baik oleh contoh perkembangan hasrat seksual pada pria (V.M. dan I.V. Rivin).

Tahap pertama adalah tahap laten atau tahap pembentukan kebutuhan, di mana terjadi penyesuaian khusus kepekaan terhadap rangsangan eksternal.

Tahap 2 - modalitas kebutuhan yang tidak disadari (motivasi). Hal ini ditandai dengan munculnya perasaan akan suatu keadaan baru pada diri subjek. Secara psikologis, hal ini dialami sebagai rasa cemas yang semakin meningkat. Energi motivasi masih bersifat non-spesifik, yaitu dapat memotivasi perilaku lainnya.

Tahap 3 adalah tahap kesadaran akan kebutuhan. Hal ini ditandai dengan munculnya hasrat seksual. Laporan subjek menunjukkan munculnya sensasi menyenangkan, pikiran, mimpi dan rencana yang bersifat seksual.

Menyorot dua fungsi utama kebutuhan kepribadian: memberi isyarat dan memotivasi.

Pertama, munculnya suatu kebutuhan memberi sinyal pada seseorang tentang munculnya kekurangan, perubahan keadaan (fisik atau mental), dan kebutuhan akan sesuatu. Keadaan yang berubah, baik disadari atau tidak disadari oleh seseorang, itulah sinyal yang memicu aktivitas.

Fungsi yang kedua adalah mendorong aktivitas, aktivitas untuk memuaskan suatu kebutuhan, guna menghilangkan atau memperkuat keadaan kebutuhan tersebut. Kebutuhan berperan sebagai sumber aktivitas, stimulator aktivitas dan perilaku manusia

Kebutuhan biologis (alami).

Inilah kebutuhan primer umum kehidupan tubuh: kebutuhan gizi dan ekskresi, kebutuhan perluasan ruang hidup, persalinan (reproduksi), kebutuhan perkembangan fisik, kesehatan, komunikasi dengan alam.

Tunduk pada panggilan kodratnya, seseorang didorong untuk melakukan tindakan yang bertujuan untuk segera memenuhi kebutuhan biologis.

Kebutuhan materi

Kami menyebut kebutuhan material sebagai sarana dan kondisi untuk memenuhi kebutuhan biologis, sosial dan spiritual.

Di antara berbagai kebutuhan tersebut, Marx mengidentifikasi tiga kebutuhan: pangan, perumahan, dan sandang.

Kebutuhan sosial

Berbeda dengan kebutuhan biologis dan material, kebutuhan sosial tidak dirasakan secara terus-menerus; kebutuhan tersebut ada begitu saja dan tidak mendorong seseorang untuk segera memuaskannya. Namun, merupakan kesalahan yang tidak dapat dimaafkan jika menyimpulkan bahwa kebutuhan sosial memainkan peran sekunder dalam kehidupan manusia dan masyarakat.

Sebaliknya, kebutuhan sosial memainkan peran yang menentukan dalam hierarki kebutuhan.

Kami akan mengklasifikasikan kelompok kebutuhan ini berdasarkan tiga kriteria:

1. Kebutuhan orang lain

2. Kebutuhan untuk diri sendiri

3. Kebutuhan bersama dengan orang lain

Kebutuhan terhadap orang lain merupakan kebutuhan yang mengungkapkan hakikat umum seseorang. Inilah kebutuhan akan komunikasi, perlindungan bagi yang lemah

Butuh “untuk diri sendiri”. Kebutuhan akan penegasan diri dalam masyarakat, realisasi diri, identifikasi diri, kebutuhan mendapat tempat dalam masyarakat, dalam tim, kebutuhan akan kekuasaan, dan lain-lain.

Kebutuhan “bersama dengan orang lain.” Sekelompok kebutuhan yang mengungkapkan kekuatan motivasi banyak orang atau masyarakat secara keseluruhan: kebutuhan akan keamanan, kebebasan, mengekang agresor, kebutuhan akan perdamaian, perubahan rezim politik.

Kekhasan kebutuhan “bersama dengan orang lain” adalah bahwa kebutuhan tersebut mempersatukan masyarakat untuk memecahkan masalah-masalah mendesak kemajuan sosial.

Orang yang paling dihormati adalah orang yang mempunyai kekayaan kebutuhan sosial dan mengarahkan seluruh upaya jiwanya untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Kebutuhan Rohani

Seperti yang kami sebutkan di atas, setiap kebutuhan ditandai dengan fokus pada suatu mata pelajaran dan mendorong seseorang untuk menguasai mata pelajaran tersebut.

Pokok bahasan kebutuhan spiritual adalah spiritualitas.

Spiritualitas dan kesadaran adalah konsep dengan tatanan yang sama. Namun tidak semua kesadaran bersifat spiritual.

Spiritualitas adalah keinginan untuk mengatasi diri sendiri dalam kesadarannya, untuk mencapai tujuan yang tinggi, untuk mengikuti cita-cita pribadi dan sosial, dan nilai-nilai kemanusiaan universal. Spiritualitas juga diwujudkan dalam keinginan akan keindahan, kontemplasi terhadap alam, terhadap karya sastra dan seni klasik. Kebudayaan adalah substansi spiritualitas, yang mengandung intisari pengalaman spiritual umat manusia.

Spiritualitas merupakan kekayaan paling berharga yang dimiliki seseorang, tidak dapat dibeli atau dipinjam dari siapapun, hanya dapat dibentuk melalui usaha sendiri. Hanya orang yang kaya secara rohani yang mampu menjalin persahabatan sejati yang tidak mementingkan diri sendiri, cinta abadi yang mengikat pria dan wanita dalam pernikahan.

Spiritualitas memperoleh definisi yang lebih lengkap dengan membandingkannya dengan antipodenya - yang tidak spiritual.

Kurangnya spiritualitas merupakan salah satu penyebab utama hilangnya rasa kemanusiaan dalam diri seseorang; alkoholisme, kecanduan narkoba, sinisme prostitusi, amoralitas - semua sifat buruk yang menghambat kemajuan sosial. Orang yang tidak rohani adalah orang yang terasing, ia terasing dari wujud luhur keberadaannya.

Kebutuhan spiritual adalah keinginan untuk memperoleh dan memperkaya spiritualitas seseorang. Gudang spiritualitas sangat beragam: pengetahuan tentang dunia, masyarakat dan manusia, seni, sastra, filsafat, musik, kreativitas seni, agama.

Kebutuhan berbasis nilai

Dasar identifikasi kelompok kebutuhan ini adalah pengklasifikasian kebutuhan menurut kriteria orientasi humanistik dan etika, menurut perannya dalam gaya hidup dan perkembangan individu yang harmonis secara menyeluruh.

Berdasarkan kriteria tersebut, seseorang dapat membedakan kebutuhan yang masuk akal dan tidak masuk akal (sesat), kebutuhan yang benar dan salah, kebutuhan progresif dan destruktif.

Mari kita pertimbangkan kebutuhan yang masuk akal dan tidak masuk akal.

Kebutuhan yang wajar adalah kebutuhan yang kepuasannya berkontribusi pada berfungsinya tubuh manusia secara normal, tumbuhnya prestise individu dalam masyarakat, perkembangan manusiawinya, dan humanisasi seluruh aspek kehidupan sosial. Kriteria kebutuhan yang masuk akal berikut dapat dibedakan:

1. Rasa proporsional dalam memuaskan kebutuhan, tanpa berujung pada degradasi kepribadian.

2. Kombinasi harmonis dari berbagai kebutuhan. Bahkan suatu kebutuhan spiritual tidak dapat dianggap wajar jika kepuasannya dicapai melalui penekanan kebutuhan-kebutuhan lain (alami dan material).

3. Kesesuaian kebutuhan dengan kemampuan individu dan ketersediaan sarana untuk pelaksanaannya.

4. Pengelolaan kebutuhan. Kebutuhan yang wajar dapat disebut kebutuhan yang dikendalikan oleh seseorang, dan bukan sebaliknya, bila kebutuhan mengendalikan seseorang.

Pembentukan dan pemuasan kebutuhan-kebutuhan yang wajar merupakan tugas mulia dan terhormat dari sistem administrasi publik, pendidikan dan pengasuhan, serta seluruh tatanan kehidupan bermasyarakat.

Kebutuhan yang tidak masuk akal adalah sekelompok kebutuhan yang menciptakan situasi buntu dalam fungsi tubuh manusia, dalam perkembangan individu, merugikan kepentingan masyarakat, dan jika meluas menyebabkan degradasi masyarakat manusia dan dehumanisasi. dari semua hubungan sosial. Kisaran kebutuhan irasional sangatlah luas: mulai dari merokok hingga narkoba.

Ini adalah kebutuhan berlebihan akan alkohol, obat-obatan, homoseksualitas dan lesbianisme, dan beberapa operasi plastik. Keburukan masyarakat modern ini muncul bukan karena kurangnya kekayaan materi, melainkan karena rasa kenyang dengan kekayaan materi dan kurangnya spiritualitas manusia, kurangnya cita-cita dalam diri manusia untuk diperjuangkan.

Terakhir, kelompok kebutuhan berorientasi nilai yang terakhir adalah kebutuhan benar dan kebutuhan salah.

Meskipun definisi kelompok kebutuhan ini hampir tidak dapat dianggap sepenuhnya benar, namun definisi tersebut memainkan peran tertentu dalam orientasi individu dalam seluk-beluk kompleks selera, kebutuhan, dan suasana hati. Dalam kehidupan praktis tidak ada subordinasi yang stabil dalam hierarki kebutuhan. Tergantung pada kondisi dan keadaan kehidupan, kebutuhan biologis, material, atau spiritual didahulukan.

Teori hierarki kebutuhan A. Maslow telah tersebar luas dalam psikologi asing. Dia mengidentifikasi lima tingkat kebutuhan manusia:

1. Kebutuhan fisiologis dasar (dasar atau primer).

2. Kebutuhan akan rasa aman.

3. Kebutuhan akan kasih sayang dan aktivitas sosial.

4. Kebutuhan akan rasa hormat dan harga diri.

5. Kebutuhan akan realisasi diri.

40. KEBUTUHAN UTAMA bersifat fisiologis dan, pada umumnya, bersifat bawaan. Contohnya kebutuhan makan, air, kebutuhan bernafas, tidur dan kebutuhan seksual.

KEBUTUHAN SEKUNDER bersifat psikologis. Misalnya kebutuhan akan kesuksesan, rasa hormat, kasih sayang, kekuasaan dan kebutuhan untuk menjadi milik seseorang atau sesuatu. Kebutuhan primer ditentukan secara genetis, sedangkan kebutuhan sekunder biasanya diketahui melalui pengalaman.

38. KLASIFIKASI KEBUTUHAN PSIKOLOGI DOMESTIK DAN RUSIA Dalam psikologi Rusia, kebutuhan paling sering dibagi menjadi material (kebutuhan akan makanan, pakaian, perumahan), spiritual (kebutuhan akan pengetahuan tentang lingkungan dan diri sendiri, kebutuhan akan kreativitas, kesenangan estetika, dll.) dan sosial (kebutuhan untuk komunikasi, pekerjaan, dalam kegiatan sosial, pengakuan oleh orang lain, dll).

Kebutuhan material disebut kebutuhan primer, yang mendasari kehidupan manusia. Kebutuhan-kebutuhan ini terbentuk dalam proses perkembangan sosio-historis filogenetik manusia dan merupakan sifat-sifat generiknya. Seluruh sejarah perjuangan manusia dengan alam, pertama-tama, adalah perjuangan untuk memenuhi kebutuhan material.

Kebutuhan spiritual dan sosial mencerminkan sifat sosial seseorang, sosialisasinya. Namun perlu dicatat bahwa kebutuhan materi juga merupakan produk sosialisasi manusia. Bahkan kebutuhan manusia akan pangan mempunyai bentuk yang tersosialisasikan: lagi pula, seseorang tidak mengonsumsi makanan secara mentah, seperti hewani, melainkan sebagai hasil proses penyiapannya yang rumit.

35. KLASIFIKASI KEBUTUHAN OLEH POW.MCDOUGALL, G. MURRAY(N. Murray, 1938) mengidentifikasi kebutuhan psikogenik berikut:

dalam agresi, afiliasi, dominasi, prestasi, pertahanan, bermain, menghindari bahaya, menghindari kegagalan, menghindari kesalahan, kemandirian, penolakan, pemahaman, kognisi, bantuan, perlindungan, pemahaman, ketertiban, menarik perhatian pada diri sendiri, pengakuan, perolehan, perlawanan, klarifikasi (pembelajaran), seks, penciptaan, konservasi (berhemat), rasa hormat, penghinaan.

37. KLASIFIKASI KEBUTUHAN MENURUT K.HORNEY, E.FROM E. Fromm (1998) berpendapat bahwa seseorang memiliki kebutuhan sosial sebagai berikut:

1. dalam hubungan antarmanusia (mengatribusikan diri pada suatu kelompok, merasa “kita”, menghindari kesepian);

2. dalam penegasan diri (kebutuhan untuk memverifikasi pentingnya diri sendiri untuk menghindari perasaan rendah diri, pelanggaran);

3. dalam kasih sayang (perasaan hangat terhadap makhluk hidup dan kebutuhan akan perasaan timbal balik - jika tidak, apatis dan keengganan terhadap kehidupan);

4. in self-awareness (kesadaran akan diri sendiri sebagai individualitas yang unik);

5. dalam sistem orientasi dan objek pemujaan (keterlibatan budaya dan ideologi, sikap parsial terhadap objek ideal).

tiga faktor yang menentukan jalannya individualisasi. Mereka konkretisasi, mentalisasi dan sosialisasi.

Spesifikasi cara-cara pemuasan kebutuhan didasarkan pada kenyataan bahwa setiap kebutuhan dipenuhi dengan cara tertentu dan jumlah cara-cara tersebut terbatas, karena kesediaan untuk menggunakan cara-cara yang tidak efektif atau merugikan memudar, sementara penggunaan cara-cara lain semakin terkonsolidasi. Inilah proses pembentukan ciri-ciri individu dari perilaku manusia. Ini mengarah pada konsolidasi dalam praktik sehari-hari dari satu atau lebih metode tindakan yang dengannya seseorang mampu memenuhi kebutuhan tertentu.

Mentalisasi(Bailey, 1958; Claparède, 1930) didasarkan pada refleksi kesadaran akan isi suatu kebutuhan atau beberapa aspeknya. Hal ini memungkinkan seseorang untuk secara sadar berpartisipasi dalam menentukan cara-cara untuk memenuhi kebutuhan dan secara signifikan dapat mempengaruhi jalannya kegiatan yang memenuhi kebutuhan tersebut. Misalnya, kesadaran bahwa cara saya berperilaku. Situasi ini merupakan hasil dari pemuasan kebutuhan tertentu, dapat memicu pencarian kreatif cara tindakan lain yang lebih sesuai dengan diri ideal saya, dan mendorong saya untuk mempertimbangkan pertanyaan tentang pemilihan motif yang tepat (lihat Bab I dan II dari pekerjaan ini).

Sosialisasi cara memuaskan kebutuhan didasarkan pada subordinasinya terhadap nilai-nilai tertentu dari budaya di mana kehidupan kita mengalir (lihat MacKinnon, 1948, hal. 124). 17 Kecaman terhadap beberapa cara tindakan dan persetujuan orang lain, tergantung pada standar moral, menyebabkan penyatuan relatif cara-cara untuk memenuhi kebutuhan, yang merupakan karakteristik budaya tertentu.

48. Fungsi pokok motif adalah sebagai berikut:

fungsi insentif, yang mencirikan energi motif, dengan kata lain motif menyebabkan dan mengkondisikan aktivitas, tingkah laku, dan aktivitas seseorang;

fungsi membimbing, yang mencerminkan arah energi motif menuju suatu objek tertentu, yaitu pilihan dan pelaksanaan suatu garis perilaku tertentu, karena seseorang selalu berusaha untuk mencapai tujuan tertentu. Fungsi penuntun erat kaitannya dengan kestabilan motif;

fungsi regulasi, yang intinya adalah bahwa motif menentukan sifat perilaku dan aktivitas, yang pada gilirannya bergantung pada implementasi dalam perilaku dan aktivitas seseorang, baik kebutuhan pribadi yang sempit (egois) atau kebutuhan yang signifikan secara sosial (altruistik). Pelaksanaan fungsi ini selalu dikaitkan dengan hierarki motif. Regulasi terdiri dari motif mana yang paling signifikan dan, oleh karena itu, sangat menentukan perilaku individu.

Selain yang di atas, ada juga menstimulasi, mengatur, mengorganisasikan(E.P.Ilyin), penataan(O.K. Tikhomirov), pembentuk makna(A.N. Lentiev), mengendalikan(A.V. Zaporozhets) dan protektif(K. Obukhovsky) fungsi motif.

Kembali