Cara membuka apotek dari awal tanpa pendidikan farmasi. Bisnis apotek: cara membuka apotek sendiri

Apotek Anda sendiri: pendaftaran, dokumen apa yang diperlukan, persyaratan tempat dan personel, cara mendapatkan lisensi farmasi tanpa pendidikan, kebijakan pemilihan.

Perhatian khusus diberikan pada seluk-beluk yang terkait dengan pendaftaran apotek dan masalah organisasi. Menyediakan tautan ke semua yang terkait peraturan.

Prosedur pendaftaran

— Bentuk organisasi dan hukum, Kode OKVED

Pengusaha perorangan, LLC, OJSC atau CJSC dapat membuka apotek dari awal. Dalam seni. 52 Undang-Undang Federal “Tentang Peredaran Obat” menyatakan bahwa pengusaha perorangan yang memutuskan untuk mendaftarkan apotek atas namanya sendiri harus memiliki ijazah sebagai apoteker atau apoteker. Jika kita berbicara tentang pembukaan LLC, OJSC atau CJSC, maka ini dapat dilakukan oleh seseorang tanpa pendidikan farmasi khusus. Namun, dia harus melakukannya mempekerjakan seorang manajer dengan ijazah apoteker.

Pada saat yang sama, Anda harus memilih jenis apotek. Perintah Kementerian Kesehatan dan Pembangunan Sosial "Atas persetujuan jenis organisasi farmasi" mengidentifikasi jenisnya sebagai:

1. Langsung apotek, yang bisa berupa:

1.1. Produksi (menyiratkan pembuatan obat-obatan);
1.2. Produksi jika diperbolehkan menyiapkan produk obat aseptik.
Apotek jenis ini harus terdaftar di kantor pajak dengan kode OKVED dari grup 24.42.1 - Produksi obat.
1.3. Bentuk sediaan siap pakai.

2. Kios apotek (toko)
3. Farmasi

Kode OKVED berikut ini cocok untuk mereka:

52.3 Pengecer produk farmasi dan medis, kosmetik dan parfum
52.31 Perdagangan eceran produk farmasi
52.32 Perdagangan eceran barang kesehatan dan produk ortopedi
52.33 Perdagangan eceran kosmetika dan wewangian

Apotek klasik, gerai dan kios berbeda satu sama lain, pertama-tama, dalam jumlah dan isi fungsi yang tercantum dalam standar industri. Fungsi terbanyak dapat dilaksanakan di apotek, dan paling sedikit di apotek (toko).

Misalnya, Kios tidak mengizinkan penjualan obat resep. Selain itu, lebih banyak persyaratan ditempatkan pada apotek klasik. Awalnya, perlu membuka apotek, dan baru setelah itu dimungkinkan untuk mengatur kios dan titik, karena mereka adalah divisi strukturalnya, tapi bukan tautan independen.

Mempersiapkan tempat

Ketika semua dokumen pendaftaran sudah siap, saatnya beralih ke pemilihan, perbaikan, dan perlengkapan tempat. Persyaratan lokasi apotek diberikan dalam standar industri yang disebutkan di atas.

Lokasi

Hal ini sangat bergantung pada model bisnis apotek. Ada yang disebut model premium, yang dibedakan berdasarkan jangkauan terluasnya, ketersediaan barang mahal, konsultan yang berkualifikasi dan level tinggi melayani. Biaya pembukaannya akan maksimal. Tempat harus dipilih di pusat, bagian bisnis kota, di mana orang-orang datang untuk membeli semua obat-obatan yang diperlukan, sebagian besar obat-obatan mahal, dengan mengandalkan berbagai apotek pusat.

ada juga apotek diskon, ditandai dengan jangkauan yang sempit, harga rendah dan jangkauan layanan yang minimal. Mereka harus ditempatkan di daerah pemukiman, dekat metro dan di tempat lain yang dilalui banyak orang setiap hari. Mereka fokus pada kebutuhan mendesak warga negara. Biaya awal biasanya relatif kecil.

Luas dan tujuan tempat apotek

Untuk membuka apotek sesuai dengan persyaratan peraturan, minimal luas keseluruhan seharusnya 75 meter persegi. m, yang akan berlokasi:

ruang produksi (60 m) - langsung ruang perbelanjaan, ruang penerimaan, pembongkaran barang, ruang penyimpanan;
ruang manajer dan akuntan (13 m2), lemari dan ruang ganti, ruang staf,
fasilitas sanitasi (2 m persegi), arsip.

Perbaikan dan peralatan untuk tempat

Untuk finishing langit-langit dan dinding perlu digunakan bahan dikonfirmasi oleh sertifikat higienis. Selain itu, belilah hanya yang dapat dibersihkan secara basah menggunakan larutan disinfektan.

Penting untuk memiliki saluran pembuangan, pasokan dan ventilasi pembuangan, sistem terpusat pasokan air dan listrik, pemanas. Semua ruangan tempat penyimpanan obat harus dilengkapi dengan alat pencatatan suhu dan kelembaban udara. Anda juga perlu membeli lemari, rak, brankas untuk menyimpan obat-obatan narkotika dan beracun, serta lemari es. Cahaya dan suara, keamanan dan proteksi kebakaran juga diperlukan. memberi isyarat. Tempat apotek harus digabungkan menjadi satu blok dan diisolasi dari organisasi lain. Semua peralatan harus terdaftar di Kementerian Kesehatan, sebagaimana tercantum dalam.

Contoh apotek yang diselenggarakan dalam bentuk supermarket

Dekorasi lantai perdagangan tergantung pada bentuk perdagangannya. Apotek dapat ditutup (produk terletak di belakang konter) atau terbuka (berfungsi seperti supermarket, ketika produk diletakkan di rak). Yang terbuka, di mana volume penjualan biasanya 30% lebih tinggi, masuk akal untuk diatur jika kita berbicara tentang lalu lintas yang signifikan - dari 10.000 orang setiap hari.

Persyaratan personel

Persyaratan tenaga teknis diberikan dalam standar industri.

Pimpinan apotek yang terdaftar sebagai badan hukum di wajib harus memiliki:

pendidikan farmasi yang lebih tinggi(ijazah apoteker),
Pengalaman minimal 3 tahun di bidang ini, serta sertifikat spesialis.
Pengusaha perorangan harus memiliki ijazah apoteker (dan pengalaman 3 tahun) atau apoteker (dan pengalaman 5 tahun).

Hal yang sama berlaku untuk semua karyawan yang bekerja pada penerimaan, pengeluaran, penyimpanan, produksi, dan pemusnahan obat. Selain itu, setiap 5 tahun sekali mereka harus mengikuti kursus penyegaran.

Memperoleh pendapat dari Rospotrebnadzor dan Gospozhnadzor

Mari kita pertimbangkan dokumen untuk membuka apotek. Perlunya kesimpulan tersebut tertuang dalam “peraturan perizinan farmasi. kegiatan "

Untuk memperoleh kesimpulan dari Rospotrebnadzor(SES) Anda perlu memberikan dokumen-dokumen berikut ke organisasi ini:

Penyataan
Paspor, surat kuasa (bila perlu)
sertifikat NPWP.
Sertifikat pendaftaran sebagai badan hukum. atau fisik wajah dan salinannya.
Ekstrak dari Daftar Real Estat Negara Bersatu
Penjelasan
rencana BTI
Perjanjian tentang pembuangan sampah, binatu, desinfeksi, penghancuran lampu neon
Kontrak pemeriksaan kesehatan karyawan.
Sayang. catatan karyawan dengan vaksinasi yang diperlukan
Pengukuran iklim mikro dan iluminasi
PPK (rencana pengendalian produksi)

Hal ini juga diperlukan mendapatkan paspor sanitasi untuk membuka apotek baru dan izin untuk menempatkan fasilitas tersebut, yang menegaskan kesesuaian tempat tersebut dengan jenis kegiatan.

Perkiraan daftar dokumen setelah diterima kesimpulan Inspektorat Kebakaran Negara:

Dokumen konstituen
Makalah yang mengkonfirmasi ketersediaan peralatan proteksi kebakaran dan alarm kebakaran dan kondisinya bagus
Pernyataan keselamatan kebakaran
Protokol untuk mengukur resistansi isolasi kabel listrik

Memperoleh lisensi farmasi dari Roszdravnadzor

Memperoleh izin untuk apotek adalah tahap tersulit, yang diatur oleh Undang-Undang Federal “Tentang Perizinan Departemen”. jenis kegiatan" dan "Peraturan tentang perizinan kefarmasian. kegiatan." Ini bisa memakan waktu hingga 45 hari.

Daftar dokumen:

Penyataan
Semua salinan dokumen konstituen
Salinan dokumen pendukung untuk membuat entri resmi. orang dalam Daftar Badan Hukum Negara Bersatu. orang;
Salinan sertifikat konfirmasi pendaftaran pada otoritas pajak;
Mengonfirmasi dokumen yang mengonfirmasi pembayaran biaya lisensi
Salinan sertifikat spesialis dari manajer
Perjanjian sewa untuk tempat atau sertifikat yang menegaskan kepemilikan
Salinan dokumen pendidikan pegawai farmasi, salinan catatan kerja
Salinan dokumen pendukung hak penggunaan peralatan
Salinan kesimpulan sanitasi dan epidemiologis dari Layanan Perlindungan Hak Konsumen dan Kesejahteraan Manusia Negara dan kesimpulan dari Inspektorat Kebakaran Negara
Diagram tata letak, karakteristik objek perizinan

Salinan semua dokumen harus diaktakan. Anda dapat mengirimkannya bersama dengan aslinya.

Bermacam-macam dan optimalisasi pekerjaan

Obat-obatan harus dibeli dari beberapa distributor. Semakin luas jaringan apotek, semakin besar diskon dan keistimewaan lain yang diberikan pemasok. Pada tahap awal Saat membuka dari awal, Anda dapat mencoba bekerja sama dengan apotek tunggal dan membuat koperasi pembelian untuk memastikan kondisi pasokan yang istimewa.

Selain obat-obatan, disarankan untuk memperkenalkannya untuk dijual alat kosmetik, produk kebersihan, makanan diet, suplemen nutrisi dll. Ini akan meningkatkan keuntungan. Lagi pula, markup untuk sebagian besar obat dibatasi oleh negara, dan harga apa pun dapat ditetapkan untuk produk terkait.

Perhatian khusus harus diberikan pada pilihan sistem akuntansi barang elektronik yang membantu mengoptimalkan pengoperasian apotek. Dari perusahaan pengembangan khusus perangkat lunak Anda dapat membeli modul standar yang sudah jadi, atau Anda dapat memesan pengembangan program sesuai keinginan Anda. Hal utama adalah memutuskan fungsi apa yang harus dilakukan sistem elektronik: memastikan pembuatan pesanan elektronik untuk pemasok, melakukan analisis ekonomi, melacak tanggal kedaluwarsa barang, saldonya, dll.

Bisnis farmasi menempati peringkat di antara kegiatan yang paling menguntungkan setelah perdagangan alkohol dan produk makanan. Pengusaha pemula tertarik dengan bidang bisnis ini, namun sebelum memulainya, mereka perlu mengetahui berapa biaya untuk membuka apotek dari awal.

[Bersembunyi]

Relevansi

Relevansi bisnis disebabkan oleh hal-hal berikut:

Permintaan produk obat dan produk pelengkap yang tinggi dan terus meningkat. Hal ini terkait dengan ekologi yang buruk, konsumsi makanan berkualitas buruk, stres, gaya hidup tidak sehat, perhatian khusus masyarakat terhadap kesehatannya, dll. Sebagian besar penduduk dunia membutuhkan obat-obatan.
Permintaan produk yang dijual di apotek melebihi pasokan di Rusia dan Ukraina. Karena pasar belum jenuh, masih mungkin untuk menembus dan beroperasi dengan sukses.
Profitabilitas dan profitabilitas bisnis yang tinggi (sebesar 20 persen).

Membuka usaha kefarmasian dari awal penting bagi seorang dokter, apoteker atau siapa pun yang ingin menggelutinya dan memiliki modal awal.

Jenis apotek

Semua apotek Rusia dapat dibagi menjadi tiga jenis:

farmasi;
kios apotek (cabang apotek);
apotek (cabang apotek).

Menteri Kesehatan Federasi Rusia mengeluarkan perintah N 553n (tanggal 27 Juni 2010) “Atas persetujuan jenis organisasi farmasi.” Ini mendefinisikan persyaratan dan fitur berfungsinya semua jenis organisasi farmasi. Teks pesanan dapat diunduh di Internet.

Menurut perintahnya, perusahaan farmasi dapat terdiri dari tiga jenis:

menjual siap pakai bentuk sediaan;
dengan produksi sendiri;
dengan produksi sendiri dan hak untuk memproduksi produk aseptik.

Perbedaan utama antara jenis apotek adalah daftar obat yang diperbolehkan untuk dijual. Misalnya, hanya apotek yang boleh menjual obat resep. Anda tidak boleh membeli obat-obatan narkotika, psikotropika atau beracun di kios/pokok kecil.

Untuk memulai apotek dari awal, seorang wirausahawan harus terlebih dahulu membuat organisasi farmasi yang luas. Situasi ini dijelaskan oleh fakta bahwa kios dan titik merupakan divisi struktural unik yang terkait dengan toko farmasi. Menurut ulasan para pengusaha, kios lebih cepat membayar sendiri, harus dibuka untuk pengembangan usaha di masa depan, tetapi terlebih dahulu diatur kepala apotek.

Semua apotek dapat dibagi menjadi tiga jenis:

Penekan diskon. Di sini kami menawarkan untuk dijual berbagai produk terbatas yang paling banyak diminati, mulai dari yang rendah kategori harga. Tempat-tempat tersebut berlokasi di tempat-tempat sibuk, misalnya di dekat halte angkutan umum dan jalan raya, di kawasan pemukiman. Penekan diskon juga akan relevan daerah pedesaan.
Apotek dengan rangkaian produk rata-rata. Jenis pendirian ini sangat populer di kalangan pengusaha. Mereka dibuka baik di pusat kota maupun di daerah tempat tinggal orang.
Apotek besar. Di sini, etalase menawarkan berbagai pilihan produk obat dasar dan terkait (dari 7 ribu item). Untuk kenyamanan, terdapat beberapa counter yang dilengkapi dengan mesin kasir di area penjualan. Format bisnis ini memberikan kemungkinan tampilan produk secara terbuka. Secara tradisional, toko-toko tersebut berlokasi di pusat kota.

Apotek swasta dapat dibuat “tertutup” atau “terbuka”. Opsi pertama melibatkan memajang produk di etalase di balik kaca, tanpa akses langsung bagi pelanggan. Opsi kedua mengingatkan kita pada supermarket, di mana siapa pun dapat mengambil barang, memilih apa yang mereka butuhkan, dan membawanya ke kasir. Tampilan barang yang terbuka menarik pembeli dengan kesempatan untuk melihat produk dengan cermat, membaca instruksi, dll.

Apotek “terbuka” memungkinkan Anda memperoleh keuntungan 20-30 persen lebih banyak daripada apotek “tertutup”. Tempat usaha harus berlokasi di tempat dengan lalu lintas tinggi (setidaknya 10.000 orang per hari). Seorang pengusaha pemula disarankan untuk memilih bentuk organisasi bisnis yang lebih andal dan aman - apotek “tertutup”. Dalam situasi seperti ini, kemungkinan pencurian barang akan diminimalkan.

Yang membedakan toko elektronik dengan apotek tradisional adalah website berperan sebagai area penjualan dalam jaringan. Untuk memberi saran kepada klien toko online, asisten online harus disiapkan untuk bekerja dari rumah.

Deskripsi dan analisis pasar

Karakteristik dan tren pasar farmasi Rusia:

pasar mempunyai signifikansi sosial yang tinggi;
selama sepuluh tahun terakhir, tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata penjualan eceran produk medis dan produk terkait telah melebihi 8 persen;
jaringan apotek terbesar Rusia - Rigla, Apteki 36.6;
pada tahun 2016, kapasitas pasar farmasi berjumlah sekitar 1,127 miliar rubel (atau 5,3 miliar paket);
pangsa belanja konsumen di pasar sebesar 68,8 persen, segmen pemerintah sebesar 31,2 persen;
Pada akhir tahun 2016, terdapat 17.133 apotek yang beroperasi di Distrik Federal Pusat, dimana tagihan rata-rata adalah 488,2 rubel;
pada tahun 2016 dibandingkan tahun 2015, jumlah apotek meningkat sebesar 4 persen menjadi 60,2 ribu apotek;
pangsa terbesar apotek adalah perusahaan lokal (55,44 persen);
Pendapatan bulanan rata-rata satu apotek pada akhir 2016 adalah 1.776.000 rubel.

Struktur pasar farmasi tahun 2016 Jumlah organisasi farmasi di Rusia pada akhir tahun 2016 dan tagihan rata-rata Jumlah apotek tahun 2015-2017 Dinamika indikator di segmen farmasi Rusia untuk tahun 2016

Karakteristik dan tren pasar farmasi Ukraina:

pada tahun 2016, penjualan obat-obatan, peralatan medis, produk makanan dan kosmetik berjumlah 60 miliar hryvnia (atau 1,6 miliar paket);
terdapat pertumbuhan pasar dalam bentuk moneter sebesar 21,9 persen, dan dalam bentuk barang – 5,7 persen;
pasar terutama menjual barang-barang dari produsen asing;
biaya rata-rata satu paket barang dalam “keranjang apotek” standar pada tahun 2016 adalah 37,7 hryvnia;
lima distributor terbesar menguasai 89,4 persen pasar (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Target penonton

Karakteristik target audiens organisasi farmasi:

apotek sebagian besar dikunjungi oleh wanita yang memiliki anak (30 persen pengunjung apotek adalah laki-laki);
lebih dari separuh klien termasuk dalam kategori karyawan dan pensiunan;
usia rata-rata pengunjung adalah 30–55 tahun;
tingkat pendapatan – dari rendah ke tinggi.

Keunggulan kompetitif

Keunggulan kompetitif dari apotek yang sukses:

lokasi toko farmasi yang nyaman bagi pelanggan;
kecepatan pelayanan, tidak adanya antrian karena adanya beberapa tempat kerja yang dilengkapi dengan mesin kasir;
kemudahan pemilihan produk karena penggunaan yang efektif ruang ritel;
beragam yang dirancang untuk pengunjung dengan pendapatan berbeda;
mode pengoperasian yang nyaman;
budaya pelayanan yang tinggi;
kompetensi penjual harus mampu memberikan saran dan menjawab pertanyaan klien tentang produk tertentu;
kenyamanan dan suasana bersahabat;
kemungkinan mengirimkan barang ke rumah Anda;
kemampuan membayar barang secara tunai dan non tunai;
kartu diskon dan sistem bonus;
diskon untuk pensiunan dan beberapa kategori pengunjung lainnya;
kebijakan penetapan harga yang kompeten.

Kampanye iklan

Mendapatkan efisiensi maksimum dari kampanye iklan harus diluncurkan sekitar sebulan sebelum pembukaan apotek.

Ini harus mencakup kegiatan-kegiatan berikut:

akomodasi iklan online di forum kota dan situs web yang berkaitan dengan kesehatan dan pengobatan berbagai penyakit;
menambahkan informasi tentang perusahaan ke katalog apotek;
beriklan di jejaring sosial;
penempatan informasi tentang apotek pada media cetak lokal;
menyebarkan selebaran yang mengundang Anda untuk mengunjungi apotek dan melakukan pembelian dengan harga diskon;
pembuatan website perusahaan atau toko online;
pengembangan program loyalitas (misalnya, diskon untuk manula, pelanggan tetap, dll.);
perkembangan kebijakan harga, penting untuk tidak menaikkan harga dibandingkan pesaing langsung.

Selain tindakan di atas, pengusaha harus memerintahkan:

tanda individu yang cerah;
penunjuk perisai;
kartu nama;
kartu diskon.

Desain area penjualan, jendela toko, papan tanda, seragam staf, dll. harus memiliki gaya yang sama. Penting untuk diperhatikan di sini Perhatian khusus merek. Praktek menunjukkan bahwa merek yang dipikirkan dengan matang membantu meningkatkan loyalitas dan kepercayaan pelanggan terhadap organisasi farmasi.

Petunjuk pembukaan langkah demi langkah

Petunjuk langkah demi langkah akan membantu pengusaha pemula memahami di mana harus mulai membuka apotek:

Buat rencana bisnis dari awal dengan perhitungan.
Analisis pasar real estat untuk memilih lokasi terbaik untuk mendirikan gerai ritel.
Menyimpulkan perjanjian sewa jangka panjang.
Meresmikan kegiatan perusahaan secara hukum.
Menerapkan pencitraan merek.
Mengembangkan proyek desain apotek.
Renovasi tempat tersebut.
Pekerjakan staf.
Bernegosiasi dengan pemasok dan menyimpulkan kontrak dengan mereka untuk penyediaan barang.
Beli peralatan komersial dan pasang.
Dapatkan izin yang memungkinkan Anda membuka bisnis sendiri.
Membeli barang dan selanjutnya memajangnya.
Melakukan kampanye periklanan.
Mulai apotek.

Dokumentasi

Permasalahan pokok yang harus diselesaikan dalam proses pendaftaran sah kegiatan apotek:

Pilih bentuk hukum. Di bidang bisnis ini, pengusaha perorangan atau LLC biasanya terdaftar. Jika kedepannya Anda berencana memperluas usaha ke jaringan apotek, ada baiknya segera mendaftarkan badan hukumnya. Selain itu, hanya pengusaha yang mempunyai pendidikan farmasi yang diperbolehkan mendaftarkan formulir pengusaha perorangan. Seorang dokter dapat membuka apotek sendiri, namun untuk itu ia perlu meningkatkan keterampilannya di bidang farmasi.
Pilih bentuk perpajakan. Akan lebih menguntungkan bagi pengusaha untuk bekerja dengan sistem yang disederhanakan, menurut skema pendapatan “dikurangi” pengeluaran, 15 persen.
Ikuti prosedur untuk mendapatkan izin dari Kementerian Kesehatan. Setelah menyiapkan paketnya dokumen yang diperlukan, tidak akan terlalu sulit bagi seorang pengusaha untuk meresmikannya.
Jalani prosedur untuk mendapatkan izin dari otoritas pengatur untuk membuka apotek. Kesimpulan positif harus dikeluarkan oleh inspektur dari Stasiun Sanitasi dan Epidemiologi, Rospotrebnadzor dan Dinas Pemadam Kebakaran. Persyaratan untuk rezim sanitasi organisasi farmasi Rusia ditetapkan dalam instruksi Kementerian Kesehatan No. 309 (tanggal 21 Oktober 1997).
Pilih kode menurut pengklasifikasi jenis kegiatan ekonomi.

Saat mendaftar, berikan detail berikut:

kode 47.73 “Penjualan eceran obat di toko khusus (apotek)”;
kode 47.74 “Perdagangan eceran produk yang digunakan untuk keperluan medis, produk ortopedi di toko khusus”;
kode 47.75 “Perdagangan eceran kosmetik dan produk kebersihan diri.”

Lisensi farmasi di Rusia dan Ukraina dikeluarkan untuk jangka waktu lima tahun.

Untuk membuka apotek dan mendapatkan lisensi di Rusia, Anda memerlukan dokumen berikut:

permohonan izin;
sertifikat pendaftaran perusahaan;
sertifikat konfirmasi pendaftaran pajak;
pendapat ahli dari Rospotrebnadzor, Layanan Kebakaran dan Sanitasi-Epidemiologi;
fotokopi ijazah pendidikan kedokteran/kefarmasian (tinggi atau menengah), sertifikat kefarmasian, dan surat keterangan kesehatan pegawai dan kepala apotek;
salinan resmi dari dokumen yang mengkonfirmasi pengalaman kerja di bidang khusus pengusaha perorangan atau kepala apotek;
kontrak dengan organisasi yang melakukan pemeriksaan kesehatan terhadap karyawan, membersihkan tempat, mendisinfeksi mereka, membuang limbah, mengeringkan pakaian kerja, dan membersihkan ventilasi;
perjanjian sewa tempat atau dokumen yang menegaskan kepemilikannya;
denah lantai tempat dari Biro Inventarisasi Teknis (BTI);
dokumen peralatan yang digunakan.

Diperlukan waktu sekitar dua bulan untuk mengumpulkan dan menyiapkan dokumen yang diperlukan.

Video tersebut menjelaskan poin-poin penting proses memperoleh izin farmasi. Difilmkan oleh saluran: “Anton Smirnov”.

Daftar makalah untuk memulai bisnis di Ukraina:

Gambar BTI (salinan);
fotokopi ijazah apoteker pimpinan badan hukum;
ekstrak dari Daftar Negara Bersatu;
sertifikat statistik;
permohonan izin;
informasi tentang basis material dan teknis serta spesialis (disertifikasi oleh badan usaha);
sertifikat yang menyatakan tidak adanya gangguan jiwa, kecanduan narkoba dan alkohol di kalangan personel kunci;
sertifikat yang menegaskan tidak adanya catatan kriminal yang belum dihapuskan atau belum dihapuskan (untuk kejahatan berat sedang dan khusus terkait dengan perdagangan narkoba ilegal);
izin dari Kementerian Dalam Negeri untuk menggunakan tempat yang dipilih untuk apotek;
izin dari SES untuk menggunakan tempat tersebut (harus memenuhi persyaratan standar sanitasi saat ini).

Sejak paruh kedua tahun 2012, mendapatkan izin untuk membuka apotek di Ukraina tidak memerlukan paspor organisasi farmasi.

Kamar dan desain

Persyaratan lokasi organisasi dan lokasi apotek:

lalu lintas pembeli potensial yang tinggi, kawasan perumahan paling cocok;
sejumlah kecil, atau tidak adanya sama sekali, organisasi farmasi di wilayah yang diusulkan di mana gerai ritel akan berlokasi;
lokasi dekat jalan raya dan halte angkutan umum;
pendekatan dan akses yang nyaman (sebaiknya dengan tempat parkir);
tempat itu tidak boleh menjadi bagian dari persediaan perumahan rumah;
Area di lantai dasar (misalnya, di bangunan tempat tinggal) dengan pintu keluar individu dari area penjualan cocok;
ketika menempatkan apotek di pusat perbelanjaan, di hotel, stasiun kereta api atau bandara, tidak diperlukan pintu keluar terpisah dari area penjualan;
Lebih baik menempatkan apotek kecil dan kios di wilayah klinik, rumah sakit, hypermarket besar, dll.;
ketersediaan komunikasi: listrik, pemanas, saluran pembuangan, pasokan air dan ventilasi.

Standar minimum untuk bidang organisasi farmasi yang berlokasi di Rusia:

Jenis organisasi farmasi	Luas kamar	Tempat industri	Tempat bisnis dan administrasi	Tempat sanitasi
	75	60	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika dan obat-obatan lainnya (populasi lebih dari 1.000.000 orang)	69	54	13	2
	70	55	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika, dan obat-obatan lainnya (populasi 500.000 hingga 1.000.000 orang)	64	49	13	2
	65	50	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika, dan obat-obatan lainnya (populasi 100.000 hingga 500.000 orang)	59	44	13	2
	60	45	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika, dan obat-obatan lainnya (jumlah penduduk 10.000 hingga 100.000 orang)	54	39	13	2
	55	40	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika, dan obat-obatan lainnya (populasi s/d 10.000 orang)	49	34	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika dan obat-obatan lainnya (populasi lebih dari 10.000 orang)	45	30	13	2
Apotek yang tidak menjual narkotika, psikotropika dan obat-obatan lainnya (populasi lebih dari 10.000 orang)	39	24	13	2
Apotek yang menjual narkotika, psikotropika, dan obat-obatan lainnya (populasi s/d 10.000 orang)	43	28	13	2
Apotek yang tidak menjual narkotika, psikotropika dan obat-obatan lainnya (jumlah penduduk sampai dengan 10.000 orang)	37	22	13	2
Kios apotek mandiri (populasi lebih dari 10.000 orang)	35	20	13	2
Kios apotek mandiri (jumlah penduduk hingga 10.000 orang)	33	18	13	2
Toko farmasi	35	20	13	2

Di bawah tempat produksi tersirat:

ruang perbelanjaan;
ruang untuk menerima dan membongkar produk;
ruang penyimpanan (gudang).

Jika apotek menyediakan produksi sendiri obat-obatan yang Anda perlukan daerah tambahan untuk bengkel produksi.

Persyaratan untuk apotek di Ukraina:

sebaran area tempat apotek: area penjualan, ruang produksi dan pelayanan, kamar mandi;
luas apotek kota setidaknya 50 meter persegi, di kota - 40 meter persegi, dan di desa - 30 meter persegi;
luas minimum lantai perdagangan di kota besar dan kecil setidaknya 18 meter persegi, dan di desa - 10 meter persegi;
luas minimal penyimpanan obat di kota besar dan kecil minimal 10 meter persegi, dan di desa - 6 meter persegi;
luas minimum ruangan untuk staf di kota besar dan kecil setidaknya 8 meter persegi, dan di desa - 4 meter persegi;
luas minimal titik apotek minimal 18 meter persegi;
Luas minimal kios apotek kota minimal 21 meter persegi, dan apotek pedesaan atau perkampungan minimal 8 meter persegi.

Peralatan dan inventaris

Contoh peralatan apotek yang menjual bentuk sediaan jadi di kota Rusia dengan populasi 600 ribu orang.

Nama	Perkiraan harga dalam rubel
Peralatan perdagangan (showcase, rak, counter, dll.)	200 000
Rak dengan laci untuk menyimpan obat-obatan	50 000
Mesin kasir (dua buah)	50 000
Perangkat Lunak Akuntansi Elektronik	70 000
Kulkas yang aman untuk menyimpan obat-obatan narkotika/psikotropika	100 000
Kulkas farmasi (dua buah)	80 000
Lemari es medis	60 000
Peralatan alarm kebakaran	10 000
Peralatan alarm keamanan	30 000
Sistem ventilasi	25 000
Sensor yang mengukur suhu dan kelembaban	5 000
Peralatan Kantor	40 000
Perabotan untuk ruang administrasi dan utilitas	60 000
Peralatan dan inventaris lainnya	40 000
Total:	820 000

Melengkapi apotek akan membebani pengusaha sekitar 820 ribu rubel.

Peralatan perdagangan – 200.000 rubel pendidikan farmasi yang lebih tinggi atau menengah (pendidikan kedokteran dimungkinkan, tetapi jika Anda punya pendidikan tambahan izin bekerja di apotek dengan obat-obatan);

Pengalaman tiga tahun di bidang farmasi untuk manajer/manajer dengan pendidikan yang lebih tinggi dan lima tahun - dengan pendidikan kejuruan menengah;

pengetahuan tentang bermacam-macam;

kemampuan berkomunikasi;

disiplin;

niat baik;

perhatian;

kejujuran;

ucapan yang benar secara tata bahasa;

keakuratan barang;

tanggung jawab;

kesopanan kepada klien;

kemampuan untuk memberikan nasihat yang berkualitas;

tidak ada catatan kriminal;

penampilan rapi.

Menguntungkan untuk melakukan outsourcing akuntansi. Dengan demikian, pengusaha akan menghemat uang karena tidak adanya kebutuhan untuk mengatur dan melengkapi tempat kerja bagi akuntan tetap dan gajinya.

Rencana keuangan

Untuk menentukan berapa biayanya membuka apotek dari awal Ada sejumlah faktor yang perlu dipertimbangkan:

jenis organisasi farmasi yang akan dibuka;
luas ruangan;
lokasi;
kemampuan lintas negara rata-rata, dll.

Data awal untuk perkiraan perhitungan rencana keuangan:

pembukaan apotek yang menjual bentuk sediaan jadi;
lokasi: kota Rusia dengan jumlah penduduk sekitar 600 ribu jiwa, merupakan kawasan pemukiman padat penduduk;
tempat tersebut disewakan untuk jangka panjang;
luas kamar – 75 meter persegi;
Pendaftaran LLC;
jumlah personel – 3 orang.

Memulai investasi

Contoh investasi awal untuk membuka apotek.

Pengeluaran	Perkiraan harga dalam rubel
Pendaftaran badan hukum, memperoleh izin dan lisensi	50 000
Sewa tempat (selama tiga bulan)	120 000
Branding dan desain ruangan	30 000
Renovasi ruangan	200 000
Pembelian dan pemasangan peralatan farmasi	820 000
Pembelian produk	2 000 000
Kampanye iklan	50 000
Pertanggungan	30 000
Biaya lainnya	30 000
Total	3 330 000

Pengeluaran rutin

Biaya apotek bulanan.

Pengeluaran	Perkiraan harga dalam rubel
Menyewa	40 000
Menambah jangkauan	1 300 000
Biaya utilitas	10 000
Gaji staf dengan potongan	150 000
Bahan habis pakai	5 000
Keamanan	10 000
Pemasaran	5 000
biaya lainnya	5 000
Total

Penghasilan

Pendapatan apotek dihitung berdasarkan data berikut:

tagihan rata-rata – 450 rubel;
jumlah pengunjung yang melakukan pembelian – 150 orang per hari;
markup rata-rata – 20 persen;
Apotek buka tujuh hari seminggu.

Pendapatan harian rata-rata adalah 63.000 rubel, bulanan - 1.890.000 rubel. Dengan demikian, apotek akan mendatangkan keuntungan 365 ribu rubel per bulan (tidak termasuk pajak). Bisnis ini sangat menguntungkan, profitabilitasnya sekitar 20 persen.

Risiko dan pengembalian

Bisnis apotek sensitif terhadap risiko berikut:

tempat pembukaan apotek yang buruk (misalnya, kurangnya permintaan obat di apotek pedesaan);
sejumlah besar pesaing langsung;
sewa yang meningkat;
kenaikan harga barang dari pemasok;
Kerusakan produk karena penyimpanan yang tidak tepat atau pemadaman listrik;
ulasan negatif pelanggan tentang layanan farmasi dan kualitas produk;
risiko pembelian barang palsu;
fluktuasi nilai tukar, hal ini dapat berdampak negatif terhadap harga obat impor;
pencurian barang oleh staf;
perubahan peraturan yang mengatur penjualan obat.

Jebakan bisnis dapat mempengaruhi perencanaan dan pengembalian ide pembukaan apotek. Berinvestasi dalam bisnis uang tunai harus dikembalikan kepada pengusaha dalam waktu kurang lebih 10-14 bulan.

Bisnis apotek merupakan salah satu bisnis yang paling menguntungkan setelah bisnis yang berhubungan dengan makanan, alkohol, dan tembakau. Permintaan obat-obatan dan produk terkait terus meningkat.

Hal ini sebagian disebabkan oleh buruknya lingkungan, tingginya konsentrasi zat berbahaya dalam makanan, dan semakin tingginya perhatian masyarakat terhadap kesehatan. Rata-rata penerimaan apotek cukup sebanding dengan rata-rata penerimaan supermarket.

Segmen pasar ini sekilas terkesan tertutup dan cukup sulit untuk dimasuki. Pada kenyataannya hal ini tidak terjadi sama sekali. Sebelumnya, apotek adalah murni bisnis keluarga, dan hambatan administratif terhadap bisnis apotek sulit diatasi.

Nah, jika seseorang memiliki modal awal yang cukup dan diperlukan kualitas bisnis, kemudian ia sering mulai bertanya-tanya bagaimana cara membuka apotek dari awal dan mulai dari mana.

Apotek dapat terdiri dari beberapa jenis, yaitu:

Farmasi;
toko farmasi atau kios;
apotek obat jadi;
farmasi industri;
apotek yang berhak memproduksi obat aseptik.

Lebih baik memilih dari tiga opsi pertama. Dan apotek obat jadi di sini memiliki fungsi yang paling luas, termasuk kemampuan menjual obat resep.

Dengan membuka apotek, Anda juga akan mengetahui prospek ekspansi bisnis selanjutnya. Misalnya, Anda dapat membuka beberapa titik apotek, dan apotek tersebut akan menjadi kantor pusatnya.

Dokumen yang diperlukan untuk membuka apotek

Untuk membuka apotek, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

memperoleh izin untuk menjual obat secara eceran;
mendapatkan izin dari pemadam kebakaran;
hubungi SES dan dapatkan paspor sanitasi untuk tempat tersebut dan izin untuk menggunakannya sebagai apotek.

Bahkan jika Anda mengumpulkan dokumen dengan kecepatan maksimum dan sekuat tenaga, itu akan memakan waktu setidaknya satu setengah bulan.

Bentuk organisasi perdagangan

Pertama, Anda perlu memutuskan apakah etalase akan ditutup, saat barang berada di balik kaca etalase, atau terbuka, saat pelanggan bisa mengambil sendiri barangnya, seperti di supermarket.

Tentu saja, tampilan tertutup lebih aman, tapi tampilan terbuka segera meningkatkan penjualan sebesar 20-30%. Namun angka tersebut hanya berlaku untuk apotek yang berlokasi di kawasan sibuk dan padat dengan lalu lintas lebih dari 10 ribu orang per hari. Jika traffic lebih sedikit, maka open display tidak akan menghasilkan peningkatan keuntungan yang signifikan.

Apa yang diperlukan untuk membuka apotek dari awal?

Persyaratan tempat

Meski banyak orang yang berupaya membuka apotek di pusat kota, dekat metro, atau di pusat perbelanjaan besar, namun sebagian besar masyarakat masih lebih memilih mengunjungi apotek terdekat dari rumahnya.

Pada saat yang sama, harga yang sedikit lebih tinggi dari pesaing biasanya tidak diperhitungkan. Itu sebabnya tempat terbaik untuk membuka apotek adalah di kawasan perumahan, cukup ramai dan padat penduduk.

Luas minimum ruangan harus 75-80 meter persegi, yang meliputi:

ruang perbelanjaan;
tempat menyimpan obat;
tempat untuk staf.

Alangkah baiknya jika ada juga kantor manajer dan akuntan, arsip, dan blok utilitas.

Memilih Bahan Dekorasi, perlu diingat bahwa apotek akan dibersihkan secara rutin menggunakan disinfektan. Lantai apotek biasanya dilapisi ubin atau dilapisi linoleum dengan jahitan yang dilas.

Obat-obatan harus disimpan secara steril ruangan bersih. Kita tidak boleh lupa bahwa obat yang berbeda memerlukan kondisi penyimpanan yang berbeda. Beberapa obat takut panas, ada yang takut cahaya, dan ada pula yang memerlukan tingkat kelembapan tertentu.

Tempat tersebut harus memiliki sistem alarm (keamanan, kebakaran, cahaya dan suara) dan ventilasi. Tempat penyimpanan barang harus ada sensor yang memantau parameter udara.

Dan ini hanya sebagian dari persyaratan yang perlu diperhatikan saat membuka apotek. Untuk membuat tempat aslinya menjadi layak akan membutuhkan setidaknya puluhan ribu dolar.

Menyewa suatu tempat jauh lebih menguntungkan daripada membelinya sebagai properti. Lebih baik membuat perjanjian dengan pembayaran bulanan tetap selama 1-2 tahun. Ini akan menyelamatkan bisnis Anda dari ketidakstabilan ekonomi dan faktor eksternal lainnya.

persyaratan peralatan

Peralatan minimum untuk apotek akan dikenakan biaya 5-8 ribu dolar. Untuk memulai, Anda memerlukan:

Jika peralatan ini tidak tersedia, Anda tidak akan diberikan izin untuk membuka apotek.

Persyaratan personel

Persyaratan personel akan cukup sederhana. Manajer apotek harus memiliki pendidikan tinggi farmasi dan pengalaman kerja di bidangnya minimal 3 tahun.

Hal yang sama berlaku untuk pengusaha perorangan. Pengusaha perorangan tidak akan dapat membuka apotek tanpa pendidikan kefarmasian. Namun, seorang pengusaha dapat mengkompensasi kurangnya pendidikan farmasi dengan mempekerjakan seorang apoteker dengan pengalaman minimal 5 tahun di bidang spesialisasinya.

Persyaratan serupa berlaku untuk semua personel lain yang bekerja dengan penyimpanan, penerimaan, pengeluaran, produksi dan pemusnahan obat-obatan.

Pada prinsipnya seluruh pegawai apotek harus mempunyai pendidikan farmasi yang lebih tinggi. Satu-satunya pengecualian dapat dibuat untuk petugas kebersihan.

Setiap 5 tahun sekali, seluruh karyawan wajib menjalani pelatihan lanjutan.

Dua kategori orang pergi ke apotek. Ada yang datang setelah membuat janji dengan dokter dan mengetahui dengan jelas obat apa yang ingin mereka beli. Yang lain fokus pada gejala yang ada. Oleh karena itu, mereka memerlukan nasihat profesional yang terperinci.

Staf yang ramah dan kompeten sebagian besar merupakan kunci kesuksesan. Jika Anda tidak dapat menemukan personel yang cocok, Anda dapat menghubungi agen perekrutan.

Pembelian dan bermacam-macam

Agar jangkauannya seluas dan sekaya mungkin, ada baiknya membeli obat dari beberapa distributor sekaligus. Jaringan besar Apotek memungkinkan Anda membeli obat dengan diskon besar.

Jika Anda berencana membuka hanya satu apotek, Anda dapat bekerja sama dengan apotek lain untuk membuat koperasi pembelian dan menerima diskon.

Lebih baik bagi satu apotek untuk menarik pelanggan potensial bukan dengan harga (karena tidak realistis untuk mendapatkan harga yang menguntungkan dari distributor), tetapi bekerja dalam arah yang berbeda secara fundamental - untuk memperluas jangkauan sebanyak mungkin dan menawarkan profesional yang terperinci saran kepada pelanggan.

Sebaiknya tidak membatasi diri hanya pada penjualan obat-obatan dan alat kesehatan dasar (termometer, bantalan pemanas, tonometer, dll), tetapi juga mencakup kosmetik, produk kebersihan, suplemen makanan, makanan diet dan bayi, dan sebagainya.

Markup pada sebagian besar obat-obatan medis biasanya dibatasi oleh negara (untuk item yang berbeda akan menjadi 20-40%), namun produk terkait dapat dijual dengan harga berapa pun.

Perangkat lunak

Sistem akuntansi elektronik akan sangat mengoptimalkan pekerjaan Anda, jadi Anda harus memilihnya dengan sangat hati-hati. Ada perusahaan khusus tempat Anda dapat membeli modul perangkat lunak yang sudah jadi atau memesannya program individu dengan mempertimbangkan keinginan dan kebutuhan tertentu.

Untuk melakukan pemesanan seperti itu, Anda harus terlebih dahulu mendefinisikan dengan jelas fungsi-fungsi yang harus dijalankan sistem. Misalnya, pembuatan pesanan elektronik untuk pemasok, melakukan analisis ekonomi, melacak tanggal kedaluwarsa barang, saldo stok barang, dan sebagainya.

Berapa biaya untuk membuka apotek?

Membuka apotek berukuran sedang akan membutuhkan modal awal minimal 1,5 -2 juta rubel. Dana ini akan digunakan untuk pembelian rak, etalase, obat-obatan, furnitur, lemari es, brankas, komputer, untuk membuat perjanjian sewa, dokumen, dan periklanan.

Perkiraan profitabilitas

Keuntungan akan bergantung pada banyak faktor, termasuk: tempat Anda memutuskan untuk membuka apotek, luas area perumahan, atau hunian, ada tidaknya apotek lain terdekat, jumlah sewa, harga pemasok.

Jika semua keadaan berhasil, biaya yang diinvestasikan akan terbayar dalam enam bulan hingga satu tahun. Namun, bahkan jika apotek membayar sendiri dengan lebih lambat, hal ini tetap bernilai uang yang diinvestasikan di dalamnya, karena permintaan terhadap obat-obatan tetap stabil.

Di Rusia, profitabilitas apotek biasanya 10%. Tentu saja ini tidak seberapa. Namun bagi pengusaha berpengalaman, apotek tetap menarik. Faktanya, hanya jaringan apotek yang memberikan keuntungan yang benar-benar tinggi, dan merekalah yang menjadi incaran para pebisnis cerdik.

Untuk pertanyaan “Apakah menguntungkan membuka apotek di Rusia?” dalam 99% kasus, praktisi bisnis ini akan menjawab setuju.

Iklan apotek

Jika Anda berencana untuk membuka hanya satu apotek, iklan tidak dapat berdampak signifikan terhadap margin keuntungan, meskipun demikian Kampanye iklan akan dilakukan melalui semua saluran: televisi, radio, internet, surat kabar, dengan bantuan poster iklan.

Jika apotek terletak di kawasan pemukiman, maka iklan yang ditujukan kepada warga sekitar akan memberikan hasil yang baik. Misalnya, Anda dapat memasang tanda yang mengarah ke apotek terdekat, atau membagikan brosur secara berkala melalui kotak surat.

Mari kita lihat poin-poin utama memulai bisnis apotek. Kami akan mencoba menjawab pertanyaan yang sering diajukan.

Semua organisasi farmasi dapat dibagi menjadi dua jenis menurut sifat kegiatannya dan jenis pelayanan yang diberikan:

yaitu apotek yang memproduksi obat sesuai resep dokter (manufaktur);
apotek yang hanya menjual obat jadi.

Apotek dibagi menurut jenis obat yang diizinkan untuk dijual, dan izin menurut jenis kegiatannya: apotek, apotek, kios apotek, dan toko apotek. Pembagian ini diatur oleh daftar layanan dalam persyaratan peraturan untuk masing-masing layanan.

Perlu diperhatikan di sini bahwa apotek dan apotek atau kios adalah hal yang sedikit berbeda. Untuk membuka kios apotek atau apotek, Anda tidak perlu membuka apotek terlebih dahulu.

Pada intinya apotek adalah apotek yang sama, yang membedakan hanyalah apotek seharusnya memiliki dua ruang bahan, dan apotek memiliki satu.

Dengan kios semuanya jauh lebih buruk. Perusahaan ini tidak dapat menjual obat resep, yang menyumbang sebagian besar pendapatan apotek. Ini buruk.

Yang paling menguntungkan dari seluruh struktur apotek adalah titik apotek, di mana semua obat yang diperlukan tersedia. Dalam hal ini pembeli tidak perlu mencari apotek lain. Dia akan mendatangi Anda dan membeli semua yang Anda butuhkan di satu tempat.

Jika Anda berhasil memilih lokasi pembukaan apotek, apotek akan membayar sendiri dalam waktu enam bulan. Karena luasnya lebih kecil, maka mempengaruhi harga sewa.

Dan apotek, pada gilirannya, membayar sendiri lebih lama, karena lebih banyak persyaratan yang dikenakan padanya, dan daftarnya lebih panjang. DI DALAM skenario kasus terbaik, kalau lokasinya nyaman, maka apotek akan membayar sendiri dalam dua tahun (ini standarnya, tetapi di pusat perbelanjaan akan lebih cepat).

Jika Anda memutuskan untuk membuka apotek dan tidak tahu harus mulai dari mana, saya akan memberi tahu Anda semuanya secara berurutan: pertama Anda memerlukan keputusan tegas, kemudian jumlah yang dibutuhkan dan ketekunan dalam mencapai tujuan.

Dan, tentu saja, Anda harus memulai dengan mencari tempat. Ini mungkin tahap paling krusial dalam hal ini.

Misalnya, beberapa pengusaha mulai membuka apotek yang jelas-jelas tidak menguntungkan di suatu tempat di pedalaman, hanya untuk menciptakan jaringan.

Kemudian apotek tersebut di atas, yang terletak di pinggiran, ditutup untuk waktu yang tidak ditentukan (misalnya untuk renovasi), dan kemudian, muncul toko lain di sana, atau apotek diskon (biasanya dari jaringan yang berbeda).

Inilah jawaban dari pertanyaan “bagaimana cara membuka apotek di pedesaan?” – di sana jauh lebih mudah, karena Anda bisa menyewa kamar lebih murah. Namun segmen pasar dan daya beli penduduk pedesaan berbeda dengan solvabilitas penduduk perkotaan dalam sisi yang buruk.

Pasar Rusia belum terlalu jenuh dengan apotek dan apotek. Namun jika Anda bertanya: “bolehkah seorang pengusaha perorangan membuka apotek”, jawabannya ambigu. Hal ini hanya mungkin terjadi jika pengusaha perorangan memiliki pendidikan farmasi yang sesuai.

Logikanya di sini tidak jelas, karena seorang wirausahawan dapat memiliki berbagai jenis usaha dan tidak mungkin lulus dari 20 universitas. Mengapa apotek yang dibuka bagi pengusaha perorangan memerlukan pendidikan yang sesuai jika pengusaha itu sendiri tidak mau bekerja di sana? Pertanyaan.

Namun, bagaimanapun, apotek lebih sering terdaftar sebagai LLC. Dan itu benar.

Sebelumnya, tanggung jawab atas hutang tidak dibebankan kepada pendiri. Ini merupakan nilai tambah yang besar. Sekarang, undang-undang baru sedang menyebar. Di sini suasananya sedikit berkurang.

Dan tetap saja LLC lebih baik. Pertama, menurut undang-undang, seorang pengusaha perorangan hanya boleh membuka satu apotek untuk dirinya sendiri. Ya, sebenarnya jaringannya juga dibuka (sifat undang-undang kita yang tidak mengikat mengimbangi ketatnya), tapi lebih baik bekerja di bidang hukum.

Maka lebih mudah untuk menjual bisnis tersebut. Dalam kasus LLC, cukup ubah pendirinya, semua lisensi tetap berlaku.

Oleh karena itu, jika Anda bertekad untuk membuka diri, sebaiknya pikirkan segala sesuatunya dengan matang dan matang, pelajari semua pro dan kontranya, dan ambil keputusan akhir apakah hal itu bermanfaat bagi Anda.

Pada tahun 2003, undang-undang tentang apotek disahkan, yang menambah kesulitan bagi mereka yang ingin membuka apotek. Berdasarkan undang-undang ini, persyaratan luas minimal apotek meningkat. Namun, kemudian pembatasan ini dibatalkan dan hanya persyaratan untuk set tempat wajib yang tersisa.

Berdasarkan biaya

Meski terkesan tidak menguntungkan, dan dengan segala kesulitan dalam memperoleh izin, bisnis apotek bukanlah sektor bisnis yang paling sulit. Membuat apotek kecil akan menghabiskan biaya 40 hingga 50 ribu dolar, dan akan terbayar dalam 2 hingga 3 tahun pertama.

Sekarang kita akan beralih ke bagian utama, di mana kita akan mempelajari lebih dekat masalah bisnis apotek, dan mencari tahu dalam praktiknya seberapa menguntungkannya, dan bagaimana cara terbaik untuk melakukannya.

DI DALAM tahun terakhir Daya beli masyarakat meningkat dan itulah sebabnya bisnis apotek menjadi sangat menguntungkan. Bukan karena masyarakat mulai lebih sering sakit atau lebih peduli terhadap kesehatan tubuh. Saat ini, rata-rata keluarga mampu membeli produk farmasi.

Pengunjung apotek meninggalkan jumlah yang sama seperti di toko kelontong. Namun produk di apotek jauh lebih kecil dibandingkan produk di toko.

Oleh karena itu, untuk menjual dengan jumlah yang sama, apotek perlu menghabiskan lebih sedikit ruang ritel dan mengurangi biaya transportasi dan biaya lainnya. Ternyata apotek lebih menguntungkan dibandingkan toko kelontong.

Pada panggung modern perkembangan ekonomi di Rusia, permintaan bisnis farmasi melebihi pasokan. Oleh karena itu, bisnis apotek bisa dibilang menguntungkan. Tapi, asalkan apotek tersebut berlokasi di tempat yang baik.

Pembeli sangat pilih-pilih mengenai lokasi apotek. Faktor-faktor seperti kedekatan stasiun metro, kompleks perumahan besar, dan pusat perbelanjaan memainkan peran yang menentukan.

Biaya rata-rata bisnis yang sudah jadi adalah sekitar 150 ribu dolar AS.

Pada saat yang sama, apotek termurah yang beroperasi dan mapan dapat dibeli dengan harga sekitar 20 ribu dolar, dan jaringan apotek termahal adalah sekitar satu juta dolar.

Seringkali, ketika pembeli akan membeli apotek yang sudah ada, penjual menaikkan harga. Oleh karena itu, ada baiknya mengetahui terlebih dahulu berapa biayanya, dan jawab sendiri pertanyaan ini terlebih dahulu. Terlalu mahal untuk bisnis siap, dapat dibenarkan oleh fakta bahwa banyak uang yang diinvestasikan saat dibuka. Selain itu, mungkin masih ada sejumlah barang yang belum terjual tersisa di sana.

Seperti yang sudah saya katakan, hal pertama yang harus dilakukan dalam prosedur pembukaan adalah menemukannya tempat yang sesuai. Mungkin ada beberapa kriteria: lokasi yang nyaman bagi Anda, penting juga siapa pemilik bangunannya, jika area tersebut disewa maka sewanya harus jangka panjang. Masalah seperti perbaikan apotek dan menjalin kontak dengan pemasok juga penting.

Ingat - ketika membeli bisnis yang sudah jadi, Anda selalu memperolehnya bersama dengan reputasi bisnis tersebut, bersama dengan kewajiban hutang.

Aspek masalah ini sangat sulit untuk dinilai oleh non-spesialis, sehingga bantuan konsultan dalam membeli apotek yang sudah beroperasi sangat diperlukan. Namun, di sisi lain, Anda sudah mengetahui perputaran perusahaan, biaya, dan dapat membuat perkiraan keuntungan yang akurat.

Kalau apoteknya lemah tapi untung, itu bagus. Artinya dengan mengatur dengan baik seluruh kegiatan operasional apotek yang dibeli, Anda akan dapat meningkatkan volume penjualan dan keuntungan.

Sangat sulit untuk menemukan apotek siap pakai yang cocok untuk Anda, atau agar bisnis ini dapat memenuhi semua kebutuhan Anda.

Oleh karena itu, jika Anda memiliki jumlah uang yang dibutuhkan, lebih baik menyelenggarakan bisnis ini sendiri.

Obat-obatan selalu diminati, dan orang akan membelinya kapan saja, sehingga apotek dapat membayar sendiri dengan cukup cepat dan mulai mendapat untung.

Pertama, Anda perlu memutuskan model apotek mana yang harus Anda pilih.

Ada banyak pilihan untuk apotek yang berbeda: apotek, atau apotek klasik, kios apotek, atau minimarket apotek, dan semua ini dapat berkembang hingga ke tingkat jaringan apotek.

Keseluruhan jenis apotek dibagi menjadi obat-obatan dan produk parafarmasi, yang meliputi produk kesehatan dan kosmetik.

Ada apotek dengan etalase tertutup dan terbuka. Di sini, setiap jenis memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Namun biasanya di kawasan pemukiman digunakan display tertutup, sedangkan di pusat perbelanjaan digunakan display terbuka.

Beberapa orang segera memutuskan bahwa mereka akan fokus pada penjualan obat-obatan, sementara yang lain lebih memilih obat yang lebih luas makan sehat, kosmetik obat, produk kebersihan, produk untuk anak-anak dan alat diagnostik.

Sekali lagi, lokasi berperan. Di pusat perbelanjaan, pangsa penjualan parapharmaceuticals biasanya lebih tinggi dibandingkan dengan sleeping bag.

Ada juga beberapa nuansanya, misalnya: hanya apotek dan apotek yang bisa menjual obat resep.

Obat resep tidak boleh tersedia di kios apotek dan minimarket apotek. Di sinilah letak ketidakefektifan kios apotek.

Konsumen memiliki pandangan yang agak konservatif terhadap apotek. Bagi pembeli Rusia, apotek adalah tempat di mana Anda dapat bertanya “sakit kepala apa yang Anda rasakan?”, dan apoteker mencantumkan semua yang bisa ia tawarkan.

Oleh karena itu, model baru apotek modern tidak selalu diterima secara memadai oleh pembeli. Sebaiknya jangan bereksperimen dengan pengenalan inovasi mendasar pada tahap awal, ketika belum ada jaringan penjualan yang mapan.

Ada kasus ketika apotek yang ada berada di ambang kebangkrutan karena diperkenalkannya mereka Tipe Amerika apotek yang terutama menjual vitamin dan suplemen makanan.

Pertama-tama, lebih baik tetap berpegang pada pola interaksi tradisional dengan pelanggan.

Saat memilih model, pertama-tama Anda harus fokus pada ketersediaan dana. Berdasarkan kemampuan kami, kami telah menentukan apakah Anda lebih puas dengan pilihan apotek yang ekonomis atau premium. Hal ini membuat perbedaan yang signifikan dalam investasi.

Selanjutnya, Anda harus memilih bentuk perdagangan: tertutup atau terbuka. Akan lebih murah untuk melakukan perdagangan tertutup; ini akan memungkinkan pengurangan biaya hingga $300 per perdagangan meter persegi. Namun rata-rata cek dengan bentuk perdagangan ini akan lebih rendah.

Saat menyelenggarakan pameran terbuka, dibutuhkan lebih banyak uang untuk peralatan farmasi.

Dengan bentuk penjualan barang terbuka maka luas penjualannya bertambah, sedangkan bentuk tertutup memerlukan wilayah penjualan yang lebih kecil.

Sebaiknya pembelian peralatan menggunakan dana yang tersedia, dan penyewaan dapat diatur untuk sistem akuntansi elektronik. Karena sistem akuntansi adalah yang paling banyak elemen penting berdagang.

Hal ini akan memungkinkan untuk mengontrol indikator operasional tambahan, misalnya, keterlibatan karyawan, lama jam kerja, serta melacak pergantian, dan memantau pembelian apa yang terbaik.

Pada umumnya ada tidaknya beberapa obat yang diperlukan sangat mempengaruhi kehadiran apotek, jika pembeli tidak menemukan obat yang diperlukan satu kali pun, kemungkinan besar ia tidak akan mencarinya di kemudian hari.

Dengan program apotek yang dikonfigurasi dengan benar, Anda akan dengan jelas memantau semua indikator utama apotek - perputaran persediaan, cacat, total dan persentase markup realisasi, saldo gudang, dan parameter lainnya.

Jika semuanya berfungsi dengan baik untuk Anda, lemari fisik di apotek Anda seharusnya kosong, karena semua barang akan ada di lantai penjualan. Bahkan dengan omset bulanan lebih dari lima juta rubel.

Banyak orang bertanya: “berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuka apotek?”

Mengumpulkan dokumen-dokumen yang diperlukan akan memakan waktu sekitar dua bulan, jika Anda melakukan semuanya dengan sengaja dan tidak menunda-nunda untuk waktu yang lama.

Anda perlu mendapatkan izin dari SES dan petugas pemadam kebakaran. Kemudian bawa seluruh paket dokumen ke otoritas pemberi lisensi.

Tugas Anda: memilih personel bersertifikat, menemukan tempat yang sesuai dan melakukan perbaikan pada tempat tersebut, memasok peralatan komersial dan, pada prinsipnya, apotek siap untuk mulai menjual barang. Yang tersisa hanyalah mendapatkan lisensi. Secara total, jika Anda melakukannya dalam waktu empat bulan, Anda berhasil!

Tim yang kompak adalah setengah dari kesuksesan. Ada kekurangan spesialis dalam industri ini di pasar saat ini. Staf apotek harus bersiap terlebih dahulu. Selain itu, pegawai harus menjalani pemeriksaan kesehatan terlebih dahulu dan memperoleh rekam kesehatan sesuai dengan persyaratan SES.

Diperlukan waktu lebih lama untuk mendapatkan izin untuk jenis kegiatan yang relevan. Di sini, setiap daerah sudah mempunyai tenggat waktu masing-masing. Di sini penting untuk membagi tugas dengan benar berdasarkan prioritas, menyusunnya rencana kalender dan mematuhinya dengan ketat.

Kuncinya di sini adalah beberapa proses dapat dilakukan secara paralel dan kecepatan pembukaan apotek meningkat, sehingga menghemat banyak uang.

Dimana tempat terbaik untuk membuka apotek?

Lokasi apotek yang nyaman memainkan peran utama dalam laba atas investasi. Oleh karena itu, Anda perlu hati-hati memilih lokasi apotek masa depan. Pada dasarnya masyarakat hanya mendatangi apotek yang letaknya di sepanjang jalan, atau jika diperlukan akan mendatangi apotek terdekat.

Oleh karena itu lalu lintasnya paling banyak parameter penting berdagang di apotek. Tergantung pada lalu lintasnya, rangkaian obat utama yang lebih cair ditentukan.

Misalnya apotek yang berlokasi di pusat perbelanjaan dan apotek yang berlokasi di bandara akan mengalami lalu lintas yang berbeda. Orang akan membeli produk yang sangat berbeda.

Model apotek sendiri seringkali sangat bergantung pada lalu lintas. Di kawasan pusat bisnis yang prestisius tentunya Anda bisa mendirikan kios apotek, namun lebih bisa diterima jika membuka apotek besar di tempat seperti itu, dengan pilihan bagus, harga tinggi ditambah dengan konsultan yang baik dan pelayanan yang berkualitas.

Dan di kawasan pemukiman sebaiknya membuka apotek kelas ekonomi. Semua produk farmasi dasar harus disajikan di sana. Namun di kawasan seperti itu, masyarakat cenderung berpindah ke alun-alun pesaing jika muncul di dekatnya, sehingga pasti ada “semangat” tersendiri. Misalnya program diskon kumulatif.

Saat ini, menurut banyak ahli, lebih baik membuka apotek di pusat perbelanjaan besar. Keuntungannya jelas: pertama, ada arus pembeli potensial yang baik, dan kedua, tidak ada pesaing di sini, dan tempatnya lebih aman.

Orang-orang datang membawa uang, siap melakukan pembelian impulsif. Oleh karena itu, banyak obat-obatan yang dijual dimana markupnya lebih tinggi dan tagihan rata-rata juga tinggi.

Memilih kamar

Untuk membuat apotek, sebaiknya lokasinya disewa, karena perolehan lokasi secara menyeluruh tidak praktis. Dan disarankan untuk membuat perjanjian sewa semaksimal mungkin jangka panjang, dengan biaya tetap bulanan atau triwulanan.

Perjanjian sewa-menyewa tersebut perlu diupayakan agar ada pembayaran yang tetap, karena hal ini dapat memberikan manfaat ekonomi apabila harga-harga secara umum naik.

Anda juga perlu mengetahui prosedur untuk mengubah tempat tinggal menjadi tempat non-perumahan. Hanya bangunan yang terletak di dua lantai pertama yang dapat diubah menjadi bangunan non-perumahan. Harus ada pintu masuk yang terpisah dari jalan.

Rumah-rumah akan dibongkar atau direncanakan renovasi besar-besaran, Anda tidak akan diizinkan untuk memindahkan tempat non-perumahan.

Anda tidak akan bisa mendapatkan dokumen yang diperlukan jika seseorang terdaftar di apartemen, atau jika tidak ada pintu masuk langsung dari jalan.

Seluruh prosedur berlangsung dalam tiga tahap:

masalah ini diselesaikan oleh komisi antardepartemen untuk penggunaan persediaan perumahan;
biaya konversi tempat tinggal menjadi tempat bukan tempat tinggal ditentukan oleh komisi daur ulang dan manajemen perumahan;
pendaftaran dengan ruang pendaftaran hak atas tempat non-perumahan dilakukan.

Jam berapa tahun terbaik untuk buka?

Saat memulai bisnis apotek, perlu diingat bahwa penjualan dapat mengalami fluktuasi musiman.

DI DALAM waktu musim panas penjualan obat-obatan dan produk terkait turun 20–25%. Namun sejak akhir September hingga awal Mei, terdapat tingkat penjualan yang tinggi secara konsisten.

Jadi, untuk membuka apotek, yang terbaik adalah mulai mengumpulkan dokumen di musim panas. Dengan perkiraan pengerjaan akan dimulai pada akhir Agustus.

Jika apotek Anda hanya satu, sebaiknya pikirkan baik-baik keseluruhannya perusahaan periklanan. Artinya media massa, iklan luar ruang di dalam apotek.

Sebagai permulaan yang lebih baik, Anda dapat menggantungkan spanduk di jalan, atau memasang stand promosi.

Saat membuka satu apotek, Anda juga harus mempertimbangkan fakta bahwa kecil kemungkinan produsen akan bekerja sama langsung dengan Anda. Distributor juga menawarkan diskon terutama untuk jaringan apotek. Jumlah diskon terkait dengan volume pembelian. Jadi, Anda harus memperhitungkan fakta bahwa harga yang masuk lebih tinggi daripada harga di jaringan apotek.

Anda harus membangun hubungan bisnis yang normal dengan lusinan distributor, karena pembeli membutuhkan pilihan yang luas dan beragam, karena Anda tidak akan dapat menemukan semuanya di satu tempat. Semua ini berkaitan langsung dengan kenyataan bahwa pada awalnya Anda akan membuka satu apotek.

Sulit untuk mengalahkan jaringan apotek dalam hal harga karena distributor memberi mereka diskon besar. Anda harus menang dengan bantuan keragaman yang disajikan. Agar pembeli tidak mencari harga yang murah, melainkan kesempatan membeli semuanya di satu tempat. Fiturnya juga beragam, jadi tidak semuanya buruk.

Persyaratan wajib untuk tempat apotek

Diperlukan seperangkat tempat tertentu: area penjualan, ruang bongkar barang, ruang material, kantor manajer, ruang istirahat staf, lemari pakaian, kamar mandi dengan kunci (toilet kering tidak akan berfungsi).

Apotek harus memiliki pemanas terpusat, pasokan air, ventilasi pembuangan, dan saluran pembuangan. Selain itu, pemantauan kebakaran dan alarm keamanan terpusat 24 jam harus dilengkapi.

Instrumen untuk mencatat parameter udara harus dipasang di setiap ruangan tempat penyimpanan obat. Semua lokasi satu apotek harus terpusat, mis. diisolasi dari organisasi lain ke dalam satu blok.

Ada juga persyaratan khusus untuk dekorasi tempat apotek. Hiasan dinding harus memungkinkan pembersihan basah setiap hari menggunakan disinfektan. Selain itu, dinding harus memiliki koefisien reflektifitas yang tinggi.

Saat memutuskan untuk membuka usaha, apotek harus memenuhi banyak parameter, misalnya jika lantainya dilapisi linoleum, maka jahitannya harus disegel. Linoleum bisa diganti dengan ubin keramik tanpa glasir.

Namun jika kita kembali ke pertanyaan tentang biaya pembukaan usaha ini, maka dibutuhkan beberapa ribu dolar hanya untuk merenovasi tempatnya. Anda dapat menghemat desain, karena tidak perlu di apotek.

Apa yang harus ada dalam rencana bisnis

Dokumen ini harus merinci tiga poin utama: bagian umum, bagian utama, dan bagian keuangan. Untuk mengetahui apa saja yang dibutuhkan untuk membuka apotek, sekarang kita akan melihat secara detail masing-masing dari tiga bagian rencana bisnis.

1. Informasi Umum tentang objek tersebut.

Pada bagian ini, Anda perlu memberikan informasi dasar tentang fasilitas itu sendiri dan tujuan dibukanya apotek, apa saja yang akan dijual di sana, dan layanan apa saja yang akan diberikan oleh apotek tersebut. Di bagian yang sama, penjelasan singkat tentang klien masa depan diberikan, dan relevansi apotek khusus ini bagi mereka. Anda juga perlu menunjukkan spesifikasi teknis lokasi dan lokasi bangunan.

2. Produksi atau bagian utama.

Bagian dari rencana bisnis apotek ini harus memuat

informasi tentang izin yang tersedia dan batas waktu perolehan yang belum diterbitkan.
informasi tentang menyewa atau membeli tempat, pemilihan lokasi apotek, lalu lintas, dan karakteristik pembeli utama ditinjau dari solvabilitasnya.
pemilihan peralatan yang diperlukan untuk membuka apotek: rak ritel, mesin kasir, komputer, etalase untuk menyimpan obat-obatan dan perabotan lainnya.
pemilihan personel yang akan menjadi manajer, kasir, akuntan, petugas kebersihan. Sebutkan apoteker (tanpa orang yang berpendidikan khusus tidak mungkin membuka apotek). Pertama-tama, keberhasilan seluruh apotek bergantung pada kerja apoteker.
pemilihan berbagai macam obat-obatan, parafarmasi, alat kesehatan rumah tangga, produk kebersihan, makanan bayi dan sediaan dari perusahaan kosmetik.
Di sini kita juga harus menyediakan kemungkinan untuk memberikan hak istimewa tambahan atau masalah periklanan lainnya kepada beberapa pembeli.
daftar layanan tambahan untuk klien - kesempatan untuk mendapatkan saran atau mengukur tekanan darah.

3. bagian keuangan.

Pada bagian ini perlu dijelaskan semua biaya yang diperlukan dan penerimaan pendapatan yang diharapkan. Perhitungan pada setiap kasus berbeda-beda, dan harus dilakukan berdasarkan data yang akurat.

Perhitungan Anda yang diuraikan dalam rencana bisnis akan terlihat seperti ini:

Melaksanakan pekerjaan perbaikan di tempat $0 – 20,000
Pembelian peralatan komersial $6,000 – 12,000
Pembelian peralatan pendingin $700 – 20,000
Pembelian peralatan kasir $2,000 – 2,500
Pembelian etalase dan rak $3,000 – 4,000
Pendaftaran izin kegiatan dan jenis izin lainnya untuk penjualan obat-obatan $1,500
Iklan dan papan tanda luar ruangan $1500 – 3000

Total - biaya wajib dari 28 hingga 64 ribu.

Mungkin ada lebih banyak lagi biaya tambahan, seperti biaya konsultan.