Cara membuka toko onderdil mobil. Akuntansi

Perdagangan suku cadang mobil di Rusia adalah bisnis yang sangat menguntungkan, yang keberhasilannya disertai oleh beberapa faktor. Jumlah pemilik mobil bertambah dari tahun ke tahun; selalu penting untuk menjaga "kuda besi" dalam kondisi teknis yang baik; keausan dan kegagalan berbagai bagian dan mekanisme terus terjadi.

Pendapatan stabil pemilik toko onderdil mobil difasilitasi oleh kecintaan para penggemar mobil kami terhadap gagasan mereka, yang melampaui segala batasan. Mereka siap mendapatkan suku cadang yang diperlukan dengan uang gila-gilaan, hanya agar “menelan” itu berjalan seperti baru dan tidak kalah dengan tetangganya.

Pengamatan seperti itu mendorong banyak pengusaha pada gagasan untuk terlibat serius dalam perdagangan suku cadang mobil. Mereka langsung menghadapi pertanyaan: bagaimana cara membuka toko onderdil mobil? Nuansa apa saja yang harus diperhatikan agar bisnis tidak bangkrut? Mari kita cari tahu.

Di mana memulainya?

Melakukan riset pasar

Jelajahi pasar mobil di wilayah Anda

Penting untuk mengetahui merek mobil yang diminati di suatu kota atau daerah tertentu. Cari tahu mobil mana yang disukai penduduk setempat: domestik atau impor. Data penelitian menyatakan: kota-kota besar Mobil asing kelas “premium” mendominasi, di provinsi ini pangsa mobil impor dan domestik hampir sama. Diantaranya mobil asing banyak diminati pilihan anggaran Mobil Cina dan Korea, mobil bekas dari pabrikan Eropa.

Menilai solvabilitas klien masa depan

Kota metropolitan dan kota provinsi dengan jumlah penduduk 150–200 ribu jiwa biasanya memiliki tingkat pendapatan yang berbeda-beda. Memberikan prioritas pada daerah yang berkembang secara dinamis dengan infrastruktur yang maju dan Penampilan yang bagus pertumbuhan pendapatan kotor per kapita.

Menilai kapasitas pasar

Diketahui seperlima penduduk Rusia memiliki mobil sendiri. Jika sebuah kota berpenduduk 150–200 ribu, jumlah mobil akan menjadi sekitar 30 ribu. Jika kita memperhitungkan bahwa kepadatan penduduk menurun seiring dengan semakin jauhnya jarak dari ibu kota, angka ini akan tetap nyata: ceruk tersebut diisi oleh penduduk desa sekitar yang datang ke kota untuk membeli suku cadang mobil mereka. Ada ruang untuk berkembang.

Nilai pesaing Anda

Luangkan waktu untuk mengenal toko pesaing Anda. Evaluasi lokasi mereka, bermacam-macam, ceruk yang ditempati masing-masing di pasar, tingkat harga dan sistem bonus, jika ada, desain fasad, interior, jenis iklan yang mereka gunakan. Tentu saja proyek ini cukup sulit dilaksanakan di kota besar. Tapi, di kota-kota menengah dan kecil inspeksi visual Adalah realistis untuk memproduksi gerai ritel dalam 1-2 hari. Alamat dealer mobil mudah ditemukan di Internet. Setelah menganalisis pekerjaan pesaing Anda, Anda akan memahami apa yang harus difokuskan.

Memilih lokasi untuk toko suku cadang mobil

Di kota-kota besar, disarankan untuk menempatkan toko di tengah, di mana selalu terdapat banyak pemilik mobil asing yang mahal. Diperlukan akses jalan yang nyaman.

Di pinggiran, pilihan untuk menemukan perusahaan perdagangan masa depan berbeda-beda. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko onderdil mobil untuk mobil asing, bagian tengah kota tempat kantor berada perusahaan besar, bank, lembaga pemerintah, tempat masyarakat berkumpul dengan uang, akan ada tempat yang cocok. “Jalur Merah” dengan arus lalu lintasnya yang padat selalu menjadi daya tarik untuk mencari lokasi fasilitas usaha.

Pilihan lain: buat proyek bisnis serupa di pinggiran kota, di sebelahnya terdapat jalan raya yang sibuk. Setiap penggila mobil yang lewat pasti memperhatikan etalase Anda. Hanya dalam hal ini Anda akan memiliki klien.

Rencana bisnis

Setelah mempelajari pasar di wilayah tertentu, buatlah rencana bisnis terperinci untuk membuka toko suku cadang mobil. Hubungi ekonom berpengalaman yang akan mengembangkan rencana bisnis terperinci dengan mempertimbangkan pendapat Anda dan spesifikasi kota, distrik, atau wilayah tertentu. Jika Anda tidak memiliki cukup dana pribadi pada saat persiapan pembukaan pusat perbelanjaan, hubungi bagian kredit bank. Pinjaman dana tanpa rencana aksi yang jelas dan perhitungan rinci mereka tidak akan memberikannya kepada Anda.

Penting: ini Detil Deskripsi proses persiapan diperlukan bagi pengusaha untuk mengambil risiko yang mungkin terjadi dan benar-benar menilai prospek pembukaan toko suku cadang mobil lain di wilayah pilihannya. Bukan rahasia lagi bahwa beberapa bisnis gagal. Alasan utamanya adalah pengabaian riset kapasitas pasar dan terlalu percaya diri.

Ya, ini adalah tugas yang merepotkan. Bersiaplah untuk bekerja pada awalnya sepanjang hari. Semakin baik Anda menguji keadaan, semakin baik keputusan Anda. Tidak cukup hanya mengatakan: Saya ingin membuka toko suku cadang mobil. Anda perlu berusaha, menunjukkan minat, dan biayanya akan terbayar.

Prospek

Anda telah melakukan analisis pasar awal dan memutuskan bahwa ada ceruk pasar gratis. Apa yang dijanjikan oleh bisnis perdagangan suku cadang mobil?

Bisnis ini menguntungkan. Rasio margin kotor berkisar antara 25 hingga 75%. Apa artinya? Setelah dikurangi semua biaya dari pendapatan, Anda masih mendapatkan keuntungan yang layak. Setelah menginvestasikan sekitar 1,5 juta rubel dalam bisnis Anda, dengan terorganisir dengan baik proses perdagangan dan jumlah pembeli yang cukup setiap bulan Anda dapat menerima hingga 300 ribu rubel. tiba. Investasi tersebut akan terbayar dalam waktu satu tahun.

Apakah angka-angka ini nyata? Tentu! Margin perdagangan seringkali mencapai 20–100%. Ingat berapa harga suku cadangnya. Pemiliknya menghabiskan hingga 15 ribu rubel setahun untuk perawatan mobil. Suku cadang merupakan bagian terbesar dari biaya. Lipat gandakan 30 ribu pengendara di kota provinsi dengan 15 ribu rubel. Dapatkan sekitar 400 juta, Anda bisa mendapatkan beberapa juta dari total kue.

Persiapan dokumentasi

Dokumen apa saja yang diperlukan untuk membuka toko suku cadang mobil? Paketnya standar.

Langkah Anda:

1. Daftarkan aktivitas bisnis Anda. Dapatkan sertifikat pendaftaran negara badan hukum. Jika Anda tidak berencana untuk melakukan pasokan suku cadang dan komponen dalam jumlah besar, (IP).
2. Dapatkan kode dari Goskomstat. Pertama-tama, “Suku cadang”.
3. Hubungi layanan pajak dan dapatkan sertifikat pendaftaran pajak.
4. Menyimpulkan perjanjian: untuk menyewa tempat yang dipilih dan untuk pembuangan sampah.
5. Dapatkan laporan dari inspektorat kebakaran bahwa toko Anda memenuhi persyaratan keselamatan kebakaran.
6. Bayar paten untuk membuka toko suku cadang mobil.

Biaya keuangan

Modal awal setidaknya 1,6 juta rubel. Komponen:

• pembayaran sewa tempat - 40 ribu rubel. bulanan;
• inventaris di gudang dan di lantai penjualan - 1 juta rubel.
• pembelian peralatan ritel (rak, rak, etalase), peralatan komputer, koneksi ke Internet, penataan tempat dan perbaikannya - hingga 500 ribu rubel;
• gaji staf (dua tenaga penjualan, seorang akuntan). Bulanan dari 40 ribu rubel;
• tagihan utilitas - hingga 15 ribu rubel;
• biaya lainnya (iklan, promosi, kantor, pengeluaran tak terduga) - hingga 100 ribu rubel.

Besar kecilnya margin perdagangan ditentukan oleh pemilik berdasarkan perbandingan nilai tersebut antar pesaing. Dengan sedikit menurunkan harga, Anda akan meningkatkan volume penjualan. Markup minimum adalah 25%. Penjual sering kali menaikkan markup hingga 40–50% atau lebih.

Pengerahan

Bersiaplah untuk kenyataan bahwa pada awalnya Anda akan menjalankan tugas direktur dan manajer pembelian (manajer pasokan) sendiri. Ada aspek positif dalam hal ini. Anda tidak hanya akan menghemat dana upah, tetapi juga mempelajari semua seluk-beluk bisnis.

Staf wajib:

• konsultan penjualan (2 orang). Tingkat gaji – dari 15 ribu rubel. per bulan. Jenis upah borongan meningkatkan kualitas pekerjaan dan bunga: tarif (dari 5 ribu rubel) + persentase penjualan;
• akuntan. Hingga volume penjualan mencapai tingkat yang direncanakan, gunakan layanan spesialis yang diundang. Gaji – dari 5–6 ribu rubel. per bulan.

Persyaratan untuk penjual:

• pengetahuan tentang seluruh rangkaian suku cadang yang ditawarkan untuk dijual;
• Disarankan untuk memiliki mobil sendiri agar konsultan dapat memberikannya saran yang berguna mengenai penggantian suku cadang (jika pembeli ragu-ragu dalam memilih) atau menawarkan alternatif pilihan;
• ucapan yang benar secara tata bahasa. Jika penjual berpengalaman dalam desain mobil dan dapat memberi saran kepada klien luar dan dalam, maka pada awalnya Anda dapat menutup mata terhadap bahasa sehari-hari atau kurangnya pengetahuan tentang terminologi. Tetapi seorang spesialis yang tidak ingin meningkatkan tingkat melek hurufnya, setelah beberapa saat, akan mulai mengganggu beberapa kliennya. Budaya berbicara harus dikembangkan.

Pemasok suku cadang mobil

Pemasok yang andal adalah kunci keberhasilan operasi perusahaan. Jika Anda memiliki teman yang menyuplai suku cadang mobil, itu bagus. Jika tidak, cari alamat pemasok di Internet. Baca ulasan tentang mereka, kumpulkan informasi lebih lanjut.

Menentukan:

• rincian pasokan;
• prosedur pembayaran;
• jaminan;
• ketersediaan bonus dan diskon.

Di mana membeli suku cadang mobil?

Pilihan:

• dari perantara;
• langsung di pabrik pembuatnya.

Opsi kedua melibatkan lebih banyak hal Murah. Pada saat yang sama, perantara pelanggan tetap menetapkan sistem diskon dan menawarkan bonus untuk volume dan jumlah pesanan. Saat membeli barang dalam jumlah besar, keuntungannya bisa sangat besar.

• setelah mempelajari pasar, putuskan: Anda akan membuka toko perusahaan yang menjual suku cadang untuk satu merek mobil atau menawarkan suku cadang mobil merek berbeda kepada pelanggan;
• mungkin Anda akan menempati ceruk suku cadang untuk mobil asing atau domestik, mobil Jepang, Eropa atau Amerika;
• membuang sampah adalah pilihan yang bagus. Tapi, jangan berlebihan dengan pemotongan harga. Pesaing akan marah, dan pelanggan mulai meragukan kualitas produk yang dipasok. Lebih baik - diskon kecil, tetapi dengan setiap pembelian. Kartu bonus kumulatif untuk pelanggan tetap adalah solusi rasional;
• Tempatkan informasi tentang toko di papan reklame dan spanduk di sepanjang jalan agar mata pemilik mobil tertangkap selama perjalanan. Bagikan brosur dan selebaran. Koran - tidak pilihan terbaik. Seiring waktu, ulasan dari pelanggan yang puas akan menjadi iklan terbaik (dan gratis) Anda.
• jangan menyisihkan uang untuk membeli atau menyewa mobil untuk mengantarkan suku cadang ke bengkel atau ke rumah klien. "GAZelka" adalah pilihan yang dapat diterima. Pengiriman cepat merupakan nilai tambah yang pasti di celengan Anda.
• memastikan ketersediaan stok suku cadang yang populer dan banyak diminati;
• mengatur pekerjaan sesuai katalog;
• buat situs web untuk toko Anda di Internet. Volume penjualan akan meningkat. Ingatlah bahwa investasi tambahan akan diperlukan. Dalam hal ini, pengiriman barang cepat - kondisi penting untuk citra positif perusahaan Anda.

Pertimbangkan rekomendasi yang akan membantu Anda membuka toko onderdil mobil dari awal. Strategi yang kompeten, ketekunan, naluri, dan respons cepat terhadap fluktuasi permintaan akan membantu menjadikan perusahaan perdagangan Anda salah satu yang terbaik di kawasan.

Jika Anda ingin memulai bisnis yang menguntungkan dan stabil, kami menyarankan Anda membuka toko suku cadang mobil. Suku cadang selalu dibutuhkan - jumlah mobil di Rusia terus bertambah, tetapi kualitas jalan terus menurun. Pada pendekatan yang tepat Langsung saja, Anda dapat dengan cepat mengembalikan semua investasi Anda dan bahkan membuat seluruh jaringan toko.

Perkenalan

Meskipun krisis merebak, jumlah mobil di jalanan tidak berkurang. Hanya sedikit orang yang beralih ke angkutan umum - masyarakat masih menggunakan mobil pribadi seperti sebelumnya. Beberapa karyawan bahkan meningkatkan jumlah perjalanan - lebih banyak pertemuan dan konsultasi perlu diadakan untuk mempertahankan tingkat penjualan produk yang dibutuhkan.

Bahkan mereka yang terkena dampak langsung dari krisis ini tidak menunda mobilnya – mereka hanya mengurangi jumlah perjalanan. Namun jika terjadi sesuatu pada mobil tersebut, mereka pasti akan memperbaikinya. Dan untuk perbaikan selalu membutuhkan suku cadang. Mari kita cari tahu alasannya memulai bisnis suku cadang mobil dan apa yang dibutuhkan untuk ini.

Bagaimana memulainya

Pertama-tama, pelajari pesaing Anda. Tentunya di milikmu lokalitas Ada toko yang menjual suku cadang. Kunjungi mereka, pertimbangkan rangkaian produk dan harga, jam buka dan lokasi. Pikirkan cara untuk menarik bengkel lokal dan bengkel mobil agar membeli suku cadang dari Anda. Mungkin Anda bisa menawarkan mereka harga istimewa atau waktu singkat pengiriman.

Toko suku cadang mobil cukup menguntungkan dan bisnis yang menarik. Awalnya, Anda tidak akan memiliki banyak pelanggan - orang-orang, karena kebiasaan, akan membeli suku cadang di toko terpercaya. Namun jika Anda berdagang dengan bijak, hanya menjual suku cadang berkualitas tinggi dan mengadakan berbagai promosi, Anda akan dengan cepat membangun basis pelanggan. Dan satu hal lagi - orang selalu membeli suku cadang. Tidak akan ada prinsip seperti di toko elektronik, ketika seseorang melakukan satu pembelian setiap 2-3 tahun. Mobil selalu membutuhkan suku cadang.

Jenis toko suku cadang

Toko yang menjual suku cadang dibagi menjadi dua jenis besar:

1. Toko online.
2. Toko klasik.

Toko klasik juga terbagi menjadi beberapa tipe. Ada yang menjual suku cadang khusus berdasarkan pesanan, ada yang memiliki gudang dan etalase sendiri, ada pula yang hanya menjual suku cadang saja tipe tertentu mobil.

Untuk toko suku cadang kecil, biasanya cukup mendaftarkan pengusaha perorangan biasa. Ini akan memungkinkan Anda menghemat pajak dan mengirimkan laporan dengan cepat tanpa pusing yang tidak perlu. Jika Anda ingin membuka toko besar, membuat kontrak untuk penyediaan suku cadang ke bengkel terkenal, dll., maka lebih baik memilih LLC. Ini akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak klien, namun akan meningkatkan tarif pajak Anda.

Toko Anda harus memiliki segalanya mulai dari oli hingga ban

Persyaratan tempat

Segala biaya untuk memulai bisnis dapat dibagi menjadi dua jenis:

1. Permanen (gaji, pajak, sewa, pembelian barang, perbaikan).
2. Satu kali (pembelian tempat, peralatan, biaya pendaftaran dan furnitur).

Salah satu item pengeluaran utama adalah pembangunan toko Anda. Jika Anda berencana untuk membuka perusahaan penuh, maka Anda perlu mencari ruangan dengan ukuran 50 m2 (sebaiknya minimal 80 meter persegi), yang harus dibagi menjadi gudang, area penjualan, dan ruang staf. Yang terbaik adalah jika lokasinya terletak di dekat tempat cuci mobil atau pusat servis mobil, dekat bengkel koperasi, dekat jalan raya utama atau di daerah pemukiman. Bangunan harus memiliki pasokan air, saluran pembuangan, listrik, ventilasi dan alarm kebakaran. Pilihan terbaik Akan ada ruangan dengan dua pintu masuk: pelanggan akan datang melalui pintu utama, dan barang akan dikirim melalui pintu belakang. Setidaknya harus ada tempat parkir minimal di depan gedung itu sendiri. Untuk peralatan, Anda memerlukan rak, etalase, dan rak yang tahan lama.

Untuk akuntansi Anda memerlukan komputer dengan perangkat lunak yang sesuai, internet, telepon, dan furnitur.

Toko online

Toko online memungkinkan Anda mengatur bisnis dengan investasi minimal. Untuk melakukan ini, Anda hanya memerlukan kantor (Anda bahkan dapat bekerja dari apartemen). Anda akan menghemat:

1. Disewakan.
2. Staf.
3. Keperluan.

Banyak pengusaha pemula yang membuka toko online dan menjual kembali suku cadang dengan membelinya di toko klasik. Ini adalah pendekatan yang salah dan tidak akan memberi Anda keuntungan besar. Masih lebih baik untuk membeli sendiri barang-barang paling populer dan mengirimkannya segera setelah melakukan pemesanan, daripada berkeliling kota mencari bagian yang tepat.

Toko online dapat memperluas daftar pelanggan Anda secara signifikan

Beberapa gudang mengizinkan Anda untuk tidak membeli barang, tetapi membawanya untuk dijual. Ini pilihan bagus untuk toko online.

mari kita pertimbangkan cara membuka toko onderdil mobil dari awal dan mengambil barang untuk dijual tanpa menginvestasikan uang di dalamnya.

Anda memerlukan sebuah situs web, yang dapat Anda pesan dari pekerja lepas atau buat sendiri di banyak situs web mesin gratis. Maka Anda perlu mempromosikannya di mesin pencari untuk pertanyaan kunci tertentu. Setelah ini, Anda akan memiliki pengunjung nyata yang akan memesan, dan Anda akan mengirimkan barang kepada mereka. Untuk menjualnya, Anda harus setuju dengan pemasok . Biasanya mereka memberikan barang untuk dijual dengan syarat dikembalikan sejumlah tertentu setiap bulannya. Jika Anda melakukannya, Anda dapat menghemat banyak investasi Anda.

Namun biasanya toko online dibuka bukan sebagai suatu usaha tersendiri, melainkan sebagai tambahan dari usaha yang sudah ada. Ketika Anda memiliki toko suku cadang yang berfungsi, Anda akan membuka situs web Anda untuk menarik banyak pelanggan.

Staf dan bermacam-macam

Anda akan perlu:

1. Asisten toko.
2. Administrator-akuntan.
3. Pembersih loader.

Pada tahap awal Anda dapat memainkan peran administrator dan akuntan. Dalam hal ini yang Anda butuhkan hanyalah seorang penjual yang juga bisa menjadi loader. Namun di masa depan perlu mempekerjakan orang untuk pekerjaan ini.

Untuk memilih bermacam-macam, Anda perlu memutuskan apa sebenarnya yang akan Anda jual. Mungkin Anda akan fokus pada mobil domestik. Atau untuk pengiriman. Atau untuk beberapa merek tertentu. Anda harus selalu menyediakan semua suku cadang dan bahan habis pakai:

1. Oli motor dan cairan teknis lainnya.
2. Sambungan bola, gasket, berbagai karet gelang, dll.
3. Optik.
4. Ban, roda.
5. Kaca.
6. Suku cadang untuk perbaikan sasis (peredam kejut, pegas, penyangga, dll).
7. Lilin, sekrup, wiper, pompa, kotak P3K, dll.

Agar berhasil melawan pesaing, perlu menetapkan harga 5-10 persen lebih rendah dengan mengatur pengiriman suku cadang sesuai pesanan berkualitas tinggi. Beraneka ragam Anda harus mencakup suku cadang asli dan "analog" - orang sering kali membeli barang yang lebih murah.

Bangunan terpisah akan memungkinkan Anda membuka bisnis tambahan - cuci mobil atau layanan ban

Pemasok

Di mana menemukan pemasok? Di Internet, di surat kabar, di media. Anda harus memilih beberapa penjual berkualitas tinggi yang tidak hanya menawarkan kisaran yang dibutuhkan, tetapi juga menjamin bahwa waktu pengiriman terpenuhi. Jika Anda terus-menerus melewatkan tenggat waktu, jumlah klien akan turun tajam.

Periklanan

Anda dapat mulai mempromosikan toko Anda bahkan sebelum toko dibuka. Berlari Kampanye iklan dengan selebaran, spanduk, spanduk. Fokus pada bermacam-macam yang bagus, harga terjangkau, diskon, waktu pengiriman minimum. Lakukan berbagai promosi dan kompetisi, jadikan diri Anda pertanda baik, buat grup di jejaring sosial dan topik di forum lokal. Tawarkan diskon kepada pelanggan tetap, berikan diskon kecil untuk pensiunan dan pelajar - Anda harus fokus pada pelanggan tetap.

Profitabilitas

Pada artikel ini kami hanya akan memberikan contoh saja rencana bisnis toko suku cadang mobil , karena semuanya sangat bergantung pada lokasi dan banyak faktor lainnya. Untuk membuka toko standar dengan luas 80 m2, melengkapinya dan mengisinya dengan barang, Anda membutuhkan sekitar 2 juta rubel. Keuntungan untuk tahun ini, dengan pendekatan yang tepat, setidaknya akan berjumlah 1,4 juta rubel, yaitu, toko akan membayar sendiri dalam waktu sekitar 15 bulan dan setelah itu akan mulai memberi Anda keuntungan tambahan.

Untuk menambah pendapatan, Anda bisa mendirikan tempat cuci mobil atau bengkel di dekat bengkel mobil. Bisnis ini memiliki prospek pengembangan yang sangat baik, dan keuntungannya akan konstan dan tinggi!

Dalam kontak dengan

Mengemudi di jalanan Rusia tidak membuat siapa pun acuh tak acuh. Masalah mengintai di semua sisi. Pemilik mobil harus lebih sering membeli suku cadang dan elemen. Sementara itu, jumlah mobil di kalangan penduduk semakin bertambah, dan pada tahun 2017 jumlah armada semakin bertambah mobil penumpang berjumlah 39,35 juta unit. Dengan kata lain, angka-angka tersebut terlihat seperti ini: untuk setiap seribu orang Rusia terdapat 249 mobil. Setiap orang keempat adalah rekan senegaranya di belakang kemudi. Kondisi jalan dan jumlah mobil menjadi dua alasan kuat untuk memikirkan pembukaan urusan sendiri untuk penjualan suku cadang mobil.

Bagaimana memulai bisnis penjualan suku cadang mobil: menilai risikonya

Bisnis apa pun memerlukan rencana tindakan yang jelas dan analisis subjek yang komprehensif. Kami mengambil selembar kertas, membaginya menjadi dua kolom dan menuliskan keuntungan yang jelas, mempelajari kekurangannya.

Dalam peran yang jelas keuntungan mungkin berbicara:

• pendapatan harian yang stabil;
• peluang untuk menarik pelanggan baru (jumlah mobil di kalangan penduduk bertambah setiap tahun);
• keuntungan marjinal yang tinggi (untuk jenis barang tertentu markupnya mencapai 80%);
• masa tenggang pajak;
• menyelenggarakan bisnis online paralel (membuka toko online dengan pengiriman ke rumah).

Batuan bawah air:

Daftar Anda akan terlihat berbeda. Hal utama adalah mempelajari setiap item dengan cermat, memeriksa angka-angka dengan pena dan kalkulator, memikirkan cara mengatasi kekurangan, mungkin mengubah pro menjadi kontra, dan mengoptimalkan biaya.

Suku cadang mobil apa yang banyak diminati?

Katakanlah ada dua toko suku cadang yang bagus di daerah Anda. Apa yang harus dilakukan? Jawabannya sederhana. Ciptakan proposisi penjualan unik Anda sendiri. Lihatlah mobil-mobil di sekitar Anda, pikirkan apa yang dibutuhkan pemiliknya.

Berikut beberapa yang menarik petunjuk untuk berpikir:

• penjualan suku cadang sepeda motor, ATV, mobil salju;
• pemeliharaan peralatan kota dan jalan. Truk Kamaz, traktor, truk berat;
• mobil Jepang setir kanan (suku cadang langka dapat diangkut berdasarkan permintaan);
• penjualan aksesoris dan produk terkait;
• Sorotan dari layanan Anda adalah “kopi sebagai hadiah”, “pemesanan suku cadang melalui Internet”, “pengiriman kurir”. Apa lagi?

Jika Anda terburu-buru antara suku cadang mobil Rusia dan mobil asing, berhentilah, tonton, bicaralah dengan penggemar mobil. Yang pasti, untuk suku cadang mobil, permintaan model dalam negeri lebih tinggi, pangsa pasarnya 58% dari penjualan.

Pemilik Lada dan Niva lebih sering membutuhkan perbaikan, tetapi suku cadangnya juga lebih murah. Perdagangan suku cadang untuk “orang asing” lebih menguntungkan, namun penting untuk memutuskan masalah manufaktur dengan benar, menemukan pemasok yang menguntungkan, dan memikirkan kemungkinan menyatukan suku cadang.

Sejalan dengan proses analitis, mulailah mengerjakan dokumen, mencari tempat dan kemungkinan pemasok. Bertindak sesuai rencana, cepat dan tegas.

Apa yang Anda perlukan untuk membuka toko onderdil mobil dari awal: pendaftaran bisnis

Ada dua bentuk penyelenggaraan usaha penjualan suku cadang mobil. Saat membuka toko ritel atau online kecil, mendaftar sebagai . Silakan hubungi layanan pajak dengan paket dokumen, dan dalam waktu 5 hari kerja Anda akan menerima sertifikat pendaftaran.

Dokumen Ada beberapa hal yang Anda perlukan sebelum membuka toko onderdil mobil online:

1. permohonan pendaftaran negara seseorang;
2. Kwitansi Pembayaran tugas negara untuk pendaftaran pengusaha perorangan;
3. permohonan transisi ke skema perpajakan yang disederhanakan;
4. fotokopi paspor (halaman utama dengan foto dan informasi pendaftaran di tempat tinggal).

Dalam hal membuat jaringan ritel mitra dan menarik modal pinjaman, daftarkan LLC (perseroan terbatas). Di sini Anda harus lebih banyak mengotak-atik, paket dokumen akan lebih banyak. Pertama, Anda harus melalui prosedur pendaftaran badan hukum, menyusun dokumen konstituen, dan hanya setelah itu, menghubungi otoritas pajak dengan aplikasi untuk mendaftarkan LLC.

Penting: Selain itu, Anda harus membuat perjanjian untuk penyewaan tempat, penyediaan suku cadang, dan pembuangan limbah. Inspektorat kebakaran harus memperoleh kesimpulan tentang kepatuhan tempat tersebut terhadap persyaratan keselamatan kebakaran.

Apa yang diperlukan untuk membuka toko suku cadang mobil?

Cari tempat

Pilih lokasi berdasarkan karakteristik bisnis dan infrastruktur kawasan. Pastikan tidak ada toko terdekat dengan kisaran serupa.

Penting: Perhatikan tempat-tempat di mana mobil berkumpul, evaluasi lingkungan sekitar. POM bensin, besar Pusat perbelanjaan, kafe pinggir jalan - masing-masing tempat ini bisa menjadi titik awal yang bagus. Luas minimalnya adalah 50 m².

Tidak ada persyaratan ketat untuk bangunan tersebut, cukup pertimbangkan beberapa rekomendasi:

• apakah mungkin untuk melengkapi gudang dan ruang utilitas;
• ketersediaan komunikasi (panas, listrik, air, saluran pembuangan, telepon);
• tempat parkir untuk 4-5 mobil.

Peralatan toko suku cadang mobil

Daftar peralatan komersial yang paling diperlukan untuk toko suku cadang mobil: rak, etalase, rak, laci untuk menyimpan suku cadang kecil, meja, mesin kasir. Ini minimum yang diperlukan, dalam proses pengerjaan akan menjadi jelas apa lagi yang harus dibeli.

Apakah Anda memerlukan komputer dan printer, rak dan rak tambahan... Mungkin perlu untuk mengatur area relaksasi untuk klien dengan sofa yang nyaman dan mesin kopi.

Rangkaian produk

Tentukan jumlah yang ingin Anda keluarkan untuk membeli produk. Dengan sumber daya finansial yang terbatas, sulit untuk membuka titik di mana hampir semuanya terjual. Oleh karena itu, mulailah dengan spesialisasi yang sempit, dan secara bertahap perluas jangkauannya seiring kemajuan Anda. Lakukan pemantauan, tentukan suku cadang terpopuler (bumper, lampu depan dan lampu rem, kaca spion, rak, suspensi) dan beli terlebih dahulu.

Bagaimana cara menemukan pemasok suku cadang mobil?

Biasanya, toko suku cadang mobil besar bekerja sama dengan 2-3 pemasok, preferensi diberikan kepada dealer resmi. Informasi tentang mereka selalu dapat ditemukan di situs resmi.

Setelah menyelesaikan kontrak untuk sejumlah kecil barang, pelajari dengan cermat waktu pengiriman dan klausul pengembalian produk berkualitas rendah. Lagi pula, suku cadang yang rusak dapat ditemukan bahkan dari pemasok terpercaya. Diskusikan secara terpisah ketentuan diskon saat membeli dalam jumlah grosir.

Terkadang pengiriman gratis adalah bonus yang bagus.

Pada tahap selanjutnya putuskan produk yang akan menjadi sorotan toko Anda dan akan membuat Anda menonjol dari kerumunan pesaing. Barang-barang tersebut dapat berupa aksesoris asli, gadget modern, dan barang perawatan mobil.

Aksesori biasanya dijual dengan harga lebih tinggi, jadi jangan mengabaikan hal ini saat meneliti penawaran pemasok.

Pengerahan

Pada awalnya, Anda harus terus-menerus berada di toko, menjalankan peran sebagai direktur, konsultan penjualan, dan manajer pembelian. Staf baru memerlukan pelatihan tentang standar bisnis Anda dan pengawasan rutin.

Minimum set yang diperlukan karyawan terdiri dari dua tenaga penjualan dan seorang akuntan. Secara bertahap, jika perlu, perluas staf Anda: manajer pembelian, pembersih tempat, pekerja gudang.

Penjual harus cepat menavigasi bermacam-macamnya, mengetahui nomenklaturnya, sebaiknya memiliki mobil sendiri untuk memberikannya saran profesional. Jika pembeli tidak yakin dengan dirinya sendiri, karyawan yang kompeten akan membantu dalam memilih suku cadang dan menawarkan analog dan produk terkait. Pengalaman dan keinginan untuk belajar itulah yang menjadikan seorang konsultan penjualan yang baik.

Jual suku cadang: perkiraan biaya saat membuka toko

Tidak ada yang tahu jumlah pasti investasi yang dibutuhkan bisnis Anda. Anda hanya dapat melakukan perhitungan awal.

Di Sini perkiraan perhitungan biaya saat membuka toko dengan luas 50 m²:

Total: jumlah minimum - 1.350.000 rubel. Maksimum - 2.000.000 rubel. Ini perlu modal awal untuk membuka toko suku cadang mobil.

Jika jumlahnya tampaknya tidak terjangkau bagi Anda, lakukan analisis lagi dan cari cara untuk mengoptimalkan biaya. Misalnya perbaikan sendiri, beli peralatan bekas pakai, ingat itu iklan terbaik- ini adalah rekomendasi dari teman dan kenalan; menarik pelanggan dengan pelayanan prima.

Apakah menguntungkan membuka toko suku cadang mobil?

Ayam dihitung pada musim gugur, jadi menghitung keuntungan di muka adalah tugas tanpa pamrih. Namun demikian, profitabilitas bisnis suku cadang menyumbang sekitar 18%. Pembayaran kembali investasi - rata-rata 1-1,5 tahun.

Sekarang Anda secara teoritis tahu cara membuka toko onderdil mobil online dari awal - itu berarti permulaan telah dilakukan. Setelah analisis mendalam peluang, risiko dan biaya, buatlah keputusan yang tepat untuk memulai bisnis perdagangan suku cadang mobil Anda sendiri. Cobalah dan berhasil.

Banyak orang punya memiliki mobil. Apalagi beberapa keluarga mungkin punya beberapa kendaraan sekaligus, gitu jenis yang berbeda bisnis yang berhubungan langsung dengan mesin menguntungkan dan menjanjikan. Ini termasuk stasiun Pemeliharaan, gerai ritel yang menjual suku cadang mobil, dealer mobil dan organisasi lainnya. Pengusaha sering kali memikirkan bagaimana cara membuka toko onderdil mobil dari awal, yang jika dikelola dengan baik, menjanjikan keuntungan yang sangat besar.

Mempersiapkan pembukaan

Untuk menjalankan usaha dengan kompeten, seorang wirausahawan harus memiliki pengetahuan tertentu tentang desain berbagai mesin, serta jenis utama komponennya. Dalam hal ini, bisnis suku cadang mobil akan dapat dimengerti dan menarik bagi para pebisnis, serta dapat menjadi sumber keuntungan yang signifikan.

Tahapan awal pekerjaan

Sebelum langsung membuka kasing yang dipilih, Anda harus melakukan tindakan berikut:

• Lakukan analisis pasar. Membuka toko suku cadang mobil dari awal tidaklah sulit, namun penting untuk mengetahui pesaing apa saja yang ada di wilayah tertentu, di mana lokasi gerai tersebut, berapa permintaan suku cadang mobil, dll.
• Tentukan secara spesifik bisnis yang dipilih.
• Pilih bentuk organisasi dan hukum kegiatan, serta putuskan rezim perpajakan mana yang akan diterapkan.

Perdagangan suku cadang sebagai sebuah bisnis akan berhasil jika semua permasalahan dan permasalahan di atas teratasi.

Memilih spesifik toko

Bagaimana cara membuka toko onderdil mobil yang menguntungkan dan menarik bagi pengusaha itu sendiri? Untuk melakukan ini, penting untuk memutuskan jenis kegiatan apa yang akan dipilih. Tidak mungkin membuka gerai ritel yang menawarkan suku cadang otomotif untuk semua jenis dan merek mobil, sehingga dipilih format toko berikut:

• penjualan suku cadang kendaraan merek tertentu;
• penjualan suku cadang baik untuk mobil luar negeri maupun untuk mobil dalam negeri;
• penjualan suku cadang untuk peralatan atau truk khusus;
• penjualan suku cadang bekas;
• berdagang menggunakan toko online.

Membuka toko suku cadang mobil dari awal dalam format apa pun adalah proses yang agak rumit. Selain itu, jangan lupakan banyaknya pesaing. Itulah sebabnya seorang wirausahawan harus memilih opsi yang menarik baginya.

Memilih tempat untuk berdagang

Penting untuk memutuskan di mana tepatnya gerai ritel akan berlokasi. Yang terbaik adalah memilih ruangan terpisah, yang dapat berlokasi di pusat kota atau di kawasan perumahan. Tempat tersebut harus memiliki luas yang cukup untuk menampung tidak hanya ruang ritel yang cukup besar, tetapi juga tempat penyimpanan yang baik.

Persyaratan untuk tempat tersebut adalah sebagai berikut:

• luasnya tidak boleh kurang dari 100 meter persegi. M.;
• semua peralatan yang diperlukan harus disuplai ke lokasi komunikasi teknik, yang meliputi saluran pembuangan, pasokan air, pemanas dan listrik;
• tidak boleh ada pesaing di sekitar gerai ritel;
• harus ada tempat parkir mobil yang nyaman di sebelah gedung tempat toko akan berlokasi;
• toko harus dibagi menjadi beberapa ruangan terpisah, yang masing-masing memiliki tujuannya sendiri (harus ada area penjualan dan gudang, serta ruang utilitas untuk karyawan).

Pembelian peralatan komersial

Untuk membuka toko suku cadang mobil dan mulai bekerja, Anda perlu memasang seluruh set di area penjualan Peralatan yang diperlukan. Ini termasuk:

• etalase dan rak;
• rak dan laci tempat Anda menyimpan suku cadang mobil kecil;
• meja dan kursi untuk pekerja;
• peralatan kantor berkualitas tinggi;
• mesin ATM.

Catatan! Selain itu, dalam proses kerja Anda harus membeli banyak peralatan dan elemen lain yang menyederhanakan proses berbisnis.

Pembentukan bermacam-macam tergantung pada bentuk toko

Beraneka ragam dipilih sepenuhnya tergantung pada spesifikasi pekerjaan yang dipilih.

Jika kita berbicara tentang cara membuka toko suku cadang mobil untuk dipesan mobil luar negeri, maka pilih saja ruangan kecil, di mana satu manajer akan bekerja. Dia akan memiliki katalog yang akan dipelajari calon pembeli. Setelah itu aplikasi akan diisi dan suku cadang mobil asing yang dipilih akan dipasok. Toko yang menjual suku cadang mobil dalam negeri berdasarkan pesanan beroperasi dengan cara yang sama.

Format lainnya adalah toko yang menawarkan berbagai macam suku cadang dan suku cadang mobil. Bagaimana cara membuka toko suku cadang dalam hal ini? Di sini perlu mempertimbangkan pilihan dengan cermat, karena setiap pelanggan harus menemukan barang yang tepat di toko.

Pemilihan pemasok

Suku cadang mobil harus dibeli dari pemasok yang terpercaya dan dapat diandalkan. Oleh karena itu, setiap perusahaan yang direncanakan kerjasama harus diperiksa. Organisasi tersebut tidak boleh memiliki hutang atau ulasan negatif, dan organisasi tersebut tidak boleh dimasukkan dalam daftar debitur atau perusahaan bangkrut.

Yang paling solusi terbaik bekerja dengan dealer resmi dipertimbangkan berbagai merek suku cadang mobil. Dalam hal ini, Anda dapat yakin bahwa semua produk berkualitas tinggi, dan jika ditemukan cacat, Anda dapat mengembalikan produk tersebut ke pemasok.

Saat membuat kontrak, penting untuk mempertimbangkan ketentuan kerja sama berikut:

• kemungkinan memperoleh pembayaran yang ditangguhkan;
• pembayaran harus dilakukan melalui transfer bank dan tunai;
• dokumen tersebut harus mengatur pengembalian barang yang cacat.

Anda dapat membuka toko suku cadang bahkan dengan bekerja sama dengan pemasok yang lokasinya cukup jauh dari toko. Dalam hal ini, semua suku cadang mobil dapat dikirim oleh perusahaan angkutan.

Pengerahan

Membuka toko suku cadang dari awal sebenarnya tidak sulit. Namun untuk performa optimal Sebuah gerai ritel perlu memberikan perhatian yang cukup terhadap pemilihan personel. Dipercayai bahwa penjual berkualitas yang mampu memberi nasihat kepada pembeli adalah setengah dari kesuksesan bisnis.

Personil harus memiliki kualitas berikut:

• profesionalisme, karena penjual harus menginformasikan calon pembeli tentang semua produk di toko, dan pada saat yang sama harus menarik dan memikat mereka;
• pengalaman yang menyediakan kerja yang efektif setiap karyawan yang mengetahui bagaimana berperilaku yang benar dalam situasi tertentu;
• keterampilan komunikasi, yang menjamin terjalinnya komunikasi antara toko dan pelanggan, karena manajer yang diam dan murung tidak membangkitkan emosi positif di antara pelanggan.

Periklanan dan promosi toko

Karena outlet pada awalnya tidak diketahui, maka perlu dilakukan kampanye periklanan yang berkualitas tinggi.

KE metode yang efektif promosi toko suku cadang mobil meliputi:

• buat situs web resmi Anda sendiri;
• membuat grup di jejaring sosial;
• membagikan selebaran di jalan;
• Memasang iklan di papan reklame dekat pintu masuk rumah-rumah di sekitar toko;
• mengiklankan toko di radio atau televisi lokal.

Menghitung pengeluaran dan pendapatan

Bisnis penjualan suku cadang mobil cukup menguntungkan jika Anda tahu harus memulai dari mana dan bagaimana mengembangkan kegiatannya. Namun, untuk membukanya Anda harus merogoh kocek yang cukup besar terlebih dahulu uang tunai. Saat bekerja, Anda juga harus menghadapi biaya tinggi yang terus-menerus.

Meja. Biaya awal (rata-rata)

Meja. Biaya bulanan (rata-rata)

Markup suku cadang mobil dapat bervariasi dari 20 hingga 100%. Pendapatan rata-rata toko yang dipromosikan adalah sekitar 900 ribu rubel, sehingga laba bersihnya bisa mencapai 200 ribu rubel. Oleh karena itu, investasi awal terbayar dalam waktu satu tahun.

Ringkasan

Jadi, jika Anda memiliki rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik, Anda dapat membentuk bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan yang akan menjadi sumber pendapatan tetap.

Kembali