Cara membuka agen real estate dari awal. Cara membuka agen real estat: petunjuk langkah demi langkah

Kemandirian finansial dan kesempatan bekerja sendiri adalah dambaan hampir semua warga negara kita. Jika Anda ingin menjadi orang kaya yang terhormat, Anda perlu membuka bisnis sendiri, misalnya agen real estat. Ini cukup menguntungkan dan arah yang menjanjikan kegiatan. Kami akan membahas cara membuka agen real estate dan mencapai kesuksesan di artikel ini.

Fitur Bisnis

Jadi apa yang dilakukan agen real estat? Ini adalah badan hukum yang bertindak sebagai perantara dalam berbagai transaksi real estate. Para ahli menemukan pilihan yang sesuai, hubungkan pembeli dengan penjual dan terima komisi untuk ini.

Ada cukup banyak persaingan di bidang ini, jadi sebelum membuka agen real estat Anda sendiri, analisis dengan cermat situasi di wilayah Anda dan nilai tingkat persaingannya.

Hampir semua agen penjual swasta, untuk menarik klien, menurunkan harga secara signifikan, sehingga perusahaan yang mempertahankannya staf besar karyawan mengalami kesulitan untuk tetap bertahan. Dalam hal ini, pada awalnya lebih baik melakukannya sendiri. Jika semuanya berjalan baik, Anda dapat memperluas dan merekrut staf.

Hal terpenting dalam bisnis ini adalah reputasi yang sempurna, yang bergantung pada kualitas layanan pelanggan. Beberapa pengusaha berangkat dengan sumber daya Internet yang berbeda ulasan positif tentang perusahaan Anda. Dengan cara ini, mereka secara artifisial meningkatkan reputasi dan menarik pelanggan baru.

Registrasi

Untuk membuka agen real estate sebagai bisnis, Anda tidak perlu mengisi banyak dokumen. Perizinan di bidang kegiatan ini telah dibatalkan, jadi yang Anda perlukan hanyalah:

• Mengajukan permohonan pendaftaran;
• Daftarkan perusahaan;
• Dapatkan sertifikat asuransi;
• Membayar bea negara;
• Buat stempel.

Adapun bentuk organisasi dan hukum, lebih baik membuka LLC, bisnis real estat memerlukan kesimpulan kontrak, dan hanya itu badan hukum.

Jika Anda tidak punya modal awal dan ingin mengambil pinjaman, Anda memerlukan rencana bisnis agen real estat, bukti solvabilitas, dan jaminan yang sesuai. Anda harus menyadari bahwa bank enggan memberikan pinjaman untuk kegiatan ini, karena bisnis seperti itu memerlukan investasi modal jangka panjang.

Pengeluaran

Untuk menentukan profitabilitas suatu bisnis, Anda harus terlebih dahulu menghitung semua pengeluaran:

• Sewa kantor – mulai 50 ribu rubel (harga tergantung wilayah dan kondisi tempat);
• Perbaikan tempat – dari 25 ribu rubel;
• Server – dari 70 ribu rubel;
• Furnitur – sekitar 20–25 ribu rubel;
• Perangkat lunak komputer – 15–20 ribu rubel;
• Pelatihan karyawan – 15–20 ribu rubel;
• Iklan 50–60 ribu rubel.

Secara total, pada awalnya Anda membutuhkan sekitar 300 ribu rubel.

Keuntungan dan profitabilitas

Saat ini jasa agen real estate cukup banyak diminati, sehingga jika Anda mengelola bisnis dengan benar, Anda bisa memperoleh penghasilan yang lumayan. Komisi makelar barang tak bergerak adalah 3–5%. jumlah total transaksi, dan karena real estat tidak murah, jumlahnya ternyata cukup lumayan. Profitabilitas bisnis ini berada pada kisaran 20–25%. Semua investasi awal terbayar tidak lebih awal dari setelah 2 tahun.

Pendapatan suatu perusahaan dapat meningkat secara signifikan jika Anda tidak berhemat dalam pelatihan karyawan. Selain itu, Anda harus menganalisis semua transaksi yang dilakukan pesaing, serta memantau objek yang akan dijual. Perlu dicatat bahwa perusahaan kecil membayar jauh lebih cepat daripada bisnis yang memiliki reputasi baik.

Masalah organisasi

Jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis real estate, pertama-tama tentukan tujuan utama Anda. Selain itu, Anda perlu mengetahui beberapa nuansa bidang kegiatan ini:

1. Pemula harus memahami bahwa pada awalnya mereka harus menginvestasikan banyak uang untuk mempromosikan agensi. Jika Anda melakukan kesalahan di awal, idenya mungkin gagal;
2. Pasar real estat tidak stabil, jadi Anda tidak boleh santai dan kehilangan kewaspadaan, jika tidak, agensi Anda akan segera bangkrut;
3. Pekerjakan profesional yang berpengalaman di bidang ini;
4. Harus diingat bahwa periklanan untuk agen real estate adalah alat utama untuk menarik klien. Temukan spesialis baik yang dapat melakukan kampanye periklanan yang efektif;
5. Jangan berusaha untuk mendapatkan keuntungan cepat. Pertama, siapkan agensi Anda dan buat basis klien;
6. Jika Anda sebelumnya pernah bekerja di bidang real estate, mulailah di bidang yang sudah Anda kenal.

Staf

Saat merekrut karyawan untuk suatu pekerjaan, perhatikan Perhatian khusus pada mereka pengalaman praktis. Hal ini terutama berlaku untuk departemen penjualan real estat. Sedangkan untuk persewaan, bahkan pemula pun bisa mengatasinya.

Agar bisnis dapat berkembang secara harmonis, tingkatkan terus keterampilan karyawan Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengirim mereka secara berkala ke kursus dan seminar khusus. Kualitas paling penting bagi seorang makelar barang tak bergerak:

• Kemampuan berkomunikasi;
• Kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien;
• Niat baik.

Pada tahap pembentukan, sebaiknya jangan merekrut karyawan dalam jumlah besar. Seorang manajer kantor dapat melakukan beberapa fungsi:

• Jawab panggilan;
• Menerima klien;
• Menjaga aliran dokumen;
• Bentuk database penawaran real estat.

Ingatlah bahwa staflah yang menciptakan reputasi bisnis Anda, jadi pertimbangkan pilihan mereka dengan serius dan bertanggung jawab.

Skema kerja

Jika kita berbicara tentang prinsip operasi agen real estate, itu sangat sederhana. Klien mengadakan perjanjian kerjasama dengan perusahaan. Setelah ini, pegawai agensi menawarinya beberapa pilihan yang tersedia. Jika klien ingin menerima layanan tambahan, seperti privatisasi perumahan, dll, perusahaan melakukan persiapan semua dokumen. Terkadang transaksi real estat bisa memakan waktu beberapa bulan.

Periklanan

Pasar real estat terus berubah. Jika Anda tidak mengikuti semua perubahan ini, Anda dapat dengan cepat bangkrut dan kehilangan bisnis Anda. Untuk membuat perusahaan Anda dikenali, Anda harus menghubungi pengiklan berpengalaman. Konsultasikan dengan profesional apa nama agen real estate Anda agar menarik perhatian klien.

Karena permintaan terbesar adalah perumahan dengan anggaran terjangkau, disarankan untuk memulai promosi dengan properti tersebut.

Keuntungan terbesar datang dari properti mewah yang mahal. Untuk mengiklankannya, Anda harus menggunakan majalah mengkilap yang modis. Publikasi semacam itu diterbitkan informasi yang perlu, serta beberapa foto besar obyek. Banyak pengusaha yang memasang booklet, leaflet, dan spanduk di etalase apartemen yang dijual untuk promosi.

Cara membuka agen real estat

Bagaimana cara menjadi makelar barang tak bergerak yang baik?

Untuk mendapat untung besar, Anda perlu terus belajar dan meningkatkan pengetahuan Anda. Jika jumlahnya tidak mencukupi, Anda akan cepat bangkrut. Manajer yang tidak berpendidikan tidak akan dapat mengontrol pekerjaan staf secara efektif, sehingga karyawan agensi yang tidak bermoral dapat melakukan penipuan dan mencuri sebagian besar keuntungan.

Oleh karena itu, jika Anda tertarik dengan cara membuat agen real estat, sebelum mulai bekerja, cobalah untuk menyelesaikan kursus khusus real estat atau bekerja selama beberapa waktu di Perusahaan besar untuk mendapatkan pengalaman yang diperlukan.

Anda harus mulai dengan pendaftaran Pengusaha perorangan atau LLC. Perseroan terbatas terdengar lebih terhormat bagi klien besar, tetapi membuka wirausaha perorangan lebih mudah dan murah. Tidak diperlukan lisensi khusus.

Kami menunjukkan kode saat mendaftar OKVED: 68.– “Operasi dengan perumahan», 68.3. – “Transaksi dengan real estat dengan biaya atau berdasarkan kontrak”, 68.20. – “Penyewaan dan pengelolaan real estat milik sendiri atau disewakan.”

Dokumen dan tindakan apa yang diperlukan:

• Daftar ke layanan pajak;
• Dapatkan NPWP;
• Menerbitkan sertifikat asuransi;
• Buat segel.

Prosedur pendaftaran biayanya sekitar $80-100 dan memakan waktu satu bulan.

Layanan, minat, objek

Kegiatan agen real estate meliputi jasa persewaan dan penjualan perumahan, real estate komersial, dan tanah. Properti murah dianggap paling menguntungkan dan laris di pasar ( apartemen satu kamar, hotel), seharusnya jumlahnya paling banyak. Penghasilan bagus Properti eksklusif membawa kredibilitas bagi perusahaan.

Setiap transaksi memiliki komisinya masing-masing yang diterima lembaga tersebut. Untuk sewa real estat, jumlahnya mencapai 30-50% dari pembayaran bulanan, untuk transaksi pembelian - 5-6% dari jumlah pembayaran.

Ruang

Bisnis real estate selalu dianggap menguntungkan, itulah sebabnya banyak orang ingin membuka agen real estate. Tetapi membuka perusahaan real estat Anda sendiri yang sukses hanya mungkin dilakukan oleh agen yang memiliki koneksi dan pengalaman. Transaksi dengan objek real estat tidak hanya menyiratkan kepemilikan informasi dan desain yang benar dokumen, tetapi juga pengetahuan tentang nuansa hukum dan kekhasan psikologi pembeli, kontrol penyelesaian bersama, dll.

Jika Anda memiliki pengalaman dan pengetahuan yang diperlukan, maka Anda dapat memulai proses pembukaan agen real estat, melalui semuanya satu per satu. langkah-langkah yang diperlukan. Namun sebelum itu, Anda perlu memikirkan strategi bisnis dan arah kegiatan Anda.

Ada beberapa bidang dalam industri real estate. Misalnya, ada pasar real estat primer dan sekunder, serta ada juga properti komersial dan non-komersial (perumahan). Ada juga segmen real estate mewah. Spesialisasi agen penjual di satu bidang meningkatkan efisiensi pekerjaan mereka, namun tidak setiap perusahaan real estat mampu mempertahankan beberapa spesialis yang sangat terspesialisasi. Itulah sebabnya di sebagian besar agen real estat, satu agen real estat menangani semua jenis transaksi real estat.

Pendaftaran perusahaan

Penting untuk membuka pengusaha perorangan atau badan hukum, memperoleh sertifikat pendaftaran, mendaftar ke kantor pajak dan mengembangkan piagam perusahaan yang menjelaskan kegiatan badan tersebut. Anda dapat melakukan semua ini sendiri atau, karena kurangnya waktu, mempercayakannya kepada perusahaan khusus yang akan melakukan semua operasi di atas dengan biaya tertentu.

Staf

Jumlah agen penjual mungkin berbeda-beda, namun di sini aturannya adalah “lebih sedikit lebih baik.” Satu agen dengan basis kliennya sendiri akan jauh lebih berguna daripada beberapa karyawan tanpa pengalaman. Selain agen penjual, Anda juga memerlukan: manajer kantor, akuntan, sopir mobil, dan mungkin pengacara.

Ruang

Sewa tempat 50-100 sq. meter di pusat kota akan jauh lebih mahal dibandingkan kantor di kawasan perumahan atau industri, namun bagi sebuah agen real estate, lokasi kantor yang baik adalah salah satu kunci utama kesuksesan. Jarang sekali klien akan pergi ke pinggiran kota untuk mengajukan permohonan pembelian atau penjualan real estate, jika di pusat kota terdapat agen real estate di hampir setiap jalan.

Banyak klien, ketika mereka pertama kali datang ke agensi, mengevaluasinya penampilan. Jika wallpaper di kantor rontok, dan perabotannya benar-benar berantakan, maka tidak akan ada kepercayaan pada perusahaan seperti itu. Kantor harus didekorasi dengan kokoh dan nyaman. Lebih baik memilih warna-warna tenang dan garis-garis tegas, dan ada baiknya juga berinvestasi pada furnitur berlapis kain yang nyaman.

Periklanan

Kampanye periklanan yang tepat akan mendatangkan pelanggan baru bagi perusahaan baru, jadi Anda tidak boleh membuang-buang uang untuk item pengeluaran ini. Anda harus memulai dengan sebuah tanda. Jika Anda memesannya dari bahan berkualitas, maka harganya akan mulai dari 1000 USD.

Anda juga perlu memasang iklan di surat kabar dan media elektronik (biayanya bisa sekitar 500 USD untuk setiap publikasi besar). Anda dapat menggunakan layanan surat kabar real estat gratis, yang dilihat oleh banyak orang.

Saat ini memiliki website sendiri sudah dianggap wajib, karena banyak orang yang mencari informasi tentang layanan di Internet. Pembuatan situs web akan dikenakan biaya mulai dari 1000 USD, dan pemeliharaan serta promosinya mulai dari 300 USD/bulan.

Biaya lainnya

Penting untuk segera memasukkan artikel tentang penghasilan lain yang mungkin termasuk

• membeli furnitur
• pembelian komputer dan server, serta produk perangkat lunak
• belanja dan mesin kasir
• pembelian berbagai peralatan kantor (printer, fax, mesin fotokopi, scanner, kamera video dan kamera foto)
• pembelian mini-PBX dan pemasangan telepon rumah
• Pembayaran internet
• biaya lainnya

Koneksi yang berguna

Dalam industri real estat, koneksi yang berguna lebih dibutuhkan dibandingkan bisnis lainnya. Teman di bidang yang tepat adalah setengah dari kesuksesan, sehingga akan lebih mudah bagi perusahaan untuk memulai aktivitasnya di bawah bimbingan orang yang berpengalaman dengan koneksi yang tidak hanya akan membuat pekerjaan lebih mudah, tetapi juga memungkinkan Anda untuk tetap bertahan di awal. masa-masa sulit.

Hubungan dengan bank dan lembaga perkreditan dianggap sangat berguna. Kerja sama dalam hal ini terlihat seperti ini: agen penjual meyakinkan pembeli tentang profitabilitas bank tertentu, yaitu pinjaman harus diambil di sini, dan mereka menerima persentase tertentu.Aneh kedengarannya, Anda juga perlu berteman di antara mereka. pesaing Anda. Misalnya, jika pembeli menginginkan apartemen yang tidak Anda miliki, tetapi pesaing Anda menginginkannya, Anda dapat menjadi mitra dan membagi keuntungan yang diperoleh dari transaksi tersebut menjadi dua.

Hasil

Untuk memperkirakan besarnya investasi yang dibutuhkan dan laba atas investasi proyek, perlu dilakukan perhitungan sederhana. Misalnya, untuk membuka agen real estate dengan sepuluh karyawan dan kantor dengan tingkat peralatan rata-rata, diperlukan biaya awal sebesar 30.000 USD. Dalam hal ini, pengeluaran bulanan akan menjadi sekitar 9.500 USD dan sekitar 115.000 USD akan dibelanjakan sepanjang tahun.

Untuk menutup biaya-biaya ini, Anda harus memperoleh keuntungan tahunan tidak kurang dari jumlah yang ditentukan. Angka-angka seperti itu sangat mengesankan, dan jika Anda mau, Anda dapat bertahan dengan biaya yang lebih rendah, tetapi untuk mencapai kesuksesan secepat mungkin, Anda harus mengikuti aturan: semakin besar investasinya, semakin realistis dan cepat pengembalian proyek tersebut. .

Banyak orang bertanya-tanya berapa banyak transaksi yang perlu dilakukan per bulan untuk menutup biaya. Dipercaya bahwa untuk agensi tingkat menengah, minimumnya adalah 10-12 transaksi berbeda per bulan. Banyaknya transaksi secara langsung tergantung pada jumlah karyawan. Jadi, jika sebuah agen mempekerjakan 4 agen real estat, maka mereka perlu melakukan 2-4 transaksi per bulan, dan untuk 10 agen real estat yang bekerja di sebuah perusahaan, 1-2 transaksi per bulan dianggap sebagai norma. jenis bisnis dan periode pengembaliannya bergantung pada banyak faktor, tetapi ada polanya - semakin kecil perusahaan, semakin cepat pembayarannya

Berinvestasi di real estat selalu menjadi bisnis yang menguntungkan, yang difasilitasi oleh pertumbuhan permintaan yang konstan. Orang yang membutuhkan perumahan lebih memilih untuk menghubungi agen real estat. Seringkali stafnya termasuk spesialis yang memiliki pengalaman di bidang ini. Sekilas implementasi bisnis tampak masalah sederhana, itu sepenuhnya salah. Sebelum Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda harus mencari tahu apa yang diperlukan untuk membuka agen real estat.

Banyak ahli merekomendasikan agar wirausahawan pemula mendapatkan pengalaman bekerja sebagai karyawan biasa di organisasi semacam itu. Ini akan membantu Anda mempelajari semua prinsip kerja dan mendapatkan pengalaman. Keberhasilan kegiatan ini disebabkan oleh beberapa faktor sebagai berikut:

• jumlah yang besar konsumen potensial;
• pendapatan tinggi dari transaksi;
• investasi minimal;
• kesempatan untuk menempati ceruk yang kosong.

Karakteristik proyek

Layanan utama yang disediakan organisasi adalah bantuan dalam pembelian dan penjualan real estat perumahan, serta persiapan perjanjian sewa. Klien utama meliputi badan hukum dan perorangan.

Sebelum Anda membuka agen real estat dari awal, informasi langkah demi langkah tentang fungsinya tidak akan berlebihan:

1. Cari pembeli dan penyewa. Bernegosiasi dengan mereka. Pilih opsi yang diperlukan berdasarkan keinginan dan kebutuhan Anda.
2. Sebelum melakukan transaksi, bantulah calon klien dalam mengumpulkan dokumentasi. Dokumen harus disiapkan sesuai dengan hukum.
3. Agensi bertindak sebagai perantara untuk properti yang dibeli dan memperingatkan sebelumnya tentang kemungkinan risiko.
4. Semua informasi tentang transaksi bersifat rahasia dan tidak dapat diungkapkan.
5. Terus-menerus mempelajari dan memantau pasar.

Layanan tambahan

Informasi tentang cara membuka agen real estate dari awal tentunya sangat berguna. Namun ada baiknya juga mempertimbangkan sejumlah hal layanan tambahan yang akan disediakan oleh organisasi. Ini termasuk:

• layanan konsultasi pelanggan;
• layanan hukum;
• bantuan dalam pengumpulan dan penyiapan dokumentasi;
• penyediaan kompleks dari semua layanan di atas.

Anda dapat menjalankan aktivitas Anda sesuai dengan jadwal standar dari banyak organisasi serupa:

• pada hari kerja dari pukul 10-00 hingga 21-00;
• pada akhir pekan dari jam 9-00 hingga 18-00.

Anggaran

Tidak sulit untuk membuka agen real estate. Di mana untuk memulai - di sini pertanyaan utama banyak calon pengusaha. Pertama, Anda perlu memperhatikan anggaran Anda dan mengevaluasi kemampuan Anda. Pada tahap pertama, item pengeluaran akan mencakup:

• sewa tempat;
• melaksanakan Ada Pekerjaan Konstruksi, pengembangan proyek desain;
• pembelian perabot dan peralatan kantor;
• pemilihan karyawan;
• Kampanye iklan;
• proses registrasi.

Memilih ruangan

Anda dapat mengimplementasikan proyek agen real estat dengan membukanya di gedung tempat tinggal. Luas ruangan harus sekitar 55 meter persegi. Area dimana organisasi akan dibuka harus memiliki gedung baru, akses jalan yang nyaman dan yang terpenting ketersediaan tempat parkir. Tempat yang disewa harus mematuhi semua persyaratan yang ditetapkan oleh otoritas pengatur.

Staf

Staf harus mencakup spesialis berikut:

1. Agen real estat.
2. Manajer di departemen penjualan.
3. Petugas pemberi pinjaman hipotek.
4. Pengacara.
5. Spesialis periklanan.
6. Manajer organisasi. Ini bisa jadi adalah pemilik bisnis tersebut.
7. Akuntan.

Sebelum membuka agen real estat, perlu dipertimbangkan bahwa staf bergantung pada layanan yang dipilih. Misalnya jika tidak ada rencana untuk menyediakan saran legal, maka pengacara tidak diperlukan. Untuk mengurangi biaya, Anda tidak perlu mempekerjakan seorang kepala akuntan. Layanan ini dapat diberikan berdasarkan perjanjian outsourcing.

Sistem pajak

Sebagai sistem perpajakan, Anda dapat memilih sistem yang disederhanakan – sistem perpajakan yang disederhanakan. Jumlah pajak yang dibayarkan adalah 15% dari laba organisasi atau 6% dari laba bersih.

Karakteristik klien

Informasi cara membuka agen real estate sangat berguna bagi pengusaha pemula. Karakteristik langkah demi langkah Dalam hal ini, target audiens tidak akan mubazir. Poin umum meliputi:

• Status sosial. Ini termasuk kelas menengah dan kelas menengah atas. Hal ini disebabkan fakta bahwa hanya orang-orang yang memiliki pendapatan tinggi yang mampu membeli apartemen dengan hipotek.
• Tingkat pendapatan. Rata-rata, anggaran satu keluarga bervariasi dari 70 hingga 130 ribu rubel. Keluarga tersebut mampu membeli hipotek dengan pembayaran bulanan hingga 35 ribu rubel. Jika kurang dari jumlah ini dapat disetorkan setiap bulan, maka pilihan anggaran perumahan.
• Status keluarga. Jika kita beralih ke penelitian, kita bisa mendapatkan informasi bahwa sekitar 60% penduduk adalah anggotanya status pernikahan, sekitar 30% adalah orang lajang dan 10% adalah orang lain.

Rencana pemasaran

Setelah agen real estat dibuka, Anda dapat melanjutkan ke pelaksanaannya Kampanye iklan. Ini akan membantu Anda menjadi lebih aktif. Ada banyak cara untuk berpromosi urusan sendiri. Setiap opsi efektif dengan caranya sendiri. Namun Anda tidak boleh menggunakan semuanya pada hari pertama. Masalah ini harus didekati dengan cukup cerdas. Maka ini akan memungkinkan Anda untuk menarik konsumen sebanyak mungkin dan menghemat anggaran Anda.

• Fasilitas media massa. Publikasi di media cetak. Pada tahap pertama, Anda bisa menggunakan koran dengan iklan gratis. Dalam hal ini, Anda bisa mendapatkan efeknya tanpa investasi apa pun. Selain itu, Anda dapat memposting informasi bukan tentang agen real estat, tetapi tentang penjualan atau persewaannya.
• Sumber khusus. Ini termasuk materi tentang topik real estat. Dalam hal ini badan hukum dapat menjadi klien.
• Penggunaan katalog online. Dengan perkembangan teknologi Informasi Banyak orang yang terbiasa mencari informasi di Internet. Dalam kebanyakan kasus, pengguna meninggalkan ulasan tentang pekerjaan seluruh agensi atau spesialis individu.
• Pengembangan situs resmi. Dianggap paling banyak cara yang efektif. Karena siapa pun bisa mendapatkan semua informasi yang diperlukan. Untuk melakukan ini, Anda harus mengisi bagian situs web Anda sebanyak mungkin untuk menarik pelanggan potensial sebanyak mungkin.

Rencana produksi

Setiap pengusaha mengajukan pertanyaan tentang berapa banyak keuntungan yang dapat diperoleh dan bagaimana cara membuka agen real estat. Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka organisasi adalah sebagai berikut:

Langkah 1. Dokumen

• Registrasi Bisnis.
• Memilih kode OKVED.
• Jika perlu, dapatkan izin untuk melakukan kegiatan.
• Pilihan sistem perpajakan. Secara total, dua opsi mungkin cocok - UTII dan sistem perpajakan yang disederhanakan. Pilihannya tergantung pada jumlah pajak yang dibayarkan.
• Membuka rekening bank untuk transaksi non tunai.
• Menerima segel.

Langkah 2. Memilih ruangan yang cocok

Poin-poin berikut perlu diperhatikan:

• ukuran minimal luas dari 20 meter persegi;
• ketersediaan tempat parkir;
• Agar rapi, yang terbaik adalah menyewa kamar di pusat kota atau di pusat perbelanjaan besar.

Langkah #3. Masalah organisasi

Ini termasuk:

• melaksanakan pekerjaan perbaikan di kamar;
• pembelian perabot dan perlengkapan kantor;
• seleksi karyawan;
• melakukan pelatihan;
• pembelian iklan;
• pembukaan organisasi.

Proses registrasi

Proses membuka agen real estate perorangan tidaklah rumit. Untuk melakukan ini, Anda perlu berkunjung kantor Pajak, tulis aplikasi, pastikan untuk menunjukkan kode OKVED, dan lampirkan salinan paspor Anda. Anda juga harus membayar untuk ukurannya tugas negara untuk pendaftaran, dan lampirkan tanda terima pada aplikasi.

Memilih kode OKVED

Anda dapat memilih satu kode untuk menjalankan aktivitas organisasi. Seringkali suatu usaha berkembang dan pekerjaan dilakukan ke beberapa arah. Untuk melakukan ini, Anda harus mendaftarkan ulang semua dokumen yang diperlukan biaya tambahan. Banyak orang merekomendasikan untuk memilih beberapa opsi OKVED sekaligus. Ini akan memungkinkan Anda melindungi diri dari pengeluaran yang tidak perlu di masa depan. Anda dapat memilih dari berikut ini:

• 31 - kegiatan yang berkaitan dengan transaksi real estat;
• 32 - pengelolaan properti;
• 20 - penyediaan layanan di bidang asuransi;
• 84 - layanan lain di bidang real estat.

Pemilihan peralatan

Untuk pekerjaan organisasi mana pun, pengaturan diperlukan ruang kantor. Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah peralatan dan furnitur dibeli untuk kantor, di mana segala sesuatunya harus ada gaya seragam. Di kantor agen real estate, kehadiran fitur minimalis dan ketat adalah hal yang penting.

Izin untuk membuka suatu kegiatan

Saat Anda membuka agen real estat, Anda perlu mempelajari semua nuansanya. Saat ini, jenis kegiatan ini tidak diklasifikasikan sebagai organisasi berlisensi. Tapi jangan lupa apa yang harus dipilih formulir legal sebagai LLC atau pengusaha perorangan diperlukan. Pendaftaran kegiatan dilakukan dalam waktu 10 hari kerja. Seluruh proses ini berlangsung di tempat tinggal calon pengusaha.

Teknologi pembukaan bisnis

Sebelum membuka agen real estate, Anda perlu menganalisis pasar barang dan jasa, serta basis konsumen potensial. Untuk menerima klien, Anda perlu menyewa kamar dan mengaturnya sesuai selera Anda, atau mencari bantuan spesialis. Jangan lupakan reputasi. Bagaimanapun, loyalitas konsumen bergantung padanya. Transaksi dengan klien harus diselesaikan sesuai dengan semua persyaratan, sesuai dengan hukum.

Risiko yang mungkin terjadi selama proses kerja

Terkadang bagi seorang pengusaha pemula, memiliki sejumlah uang saja sudah cukup untuk menyewa kantor, melengkapinya, mempekerjakan karyawan, dan Anda dapat mulai bekerja. Namun tidak semuanya sesederhana kelihatannya pada pandangan pertama. Bagaimanapun, bisnis apa pun mempunyai risiko. Dan seorang wirausahawan sejati harus mampu mengambil risiko.

Karena ambang batas minimum untuk memasuki pasar telah ditetapkan, banyak pesaing bermunculan. Semuanya muncul dengan cepat dan menghilang dengan cepat. Sebagian besar klien takut terhadap penipu dan perusahaan penerbangan malam, sehingga banyak orang hanya beralih ke organisasi besar yang telah terbukti selama bertahun-tahun.

Risiko utama meliputi:

• tidak adanya nama organisasi;
• sejumlah besar pesaing;
• memberikan preferensi kepada organisasi besar.

Tetapi jika Anda memiliki kebijakan yang kompeten dan juga menerapkannya dengan baik, Anda dapat dengan mudah dan cepat mengatasi kesulitan yang timbul, memenangkan tempat di pasar dan mulai memperoleh penghasilan yang baik.

Bisnis real estat menarik pendatang baru dengan hambatan masuk yang rendah ke pasar. Namun, jangan terburu-buru, karena kemungkinan gagal dalam hal ini sama tingginya, bukan tanpa alasan bahwa jumlah agensi yang tutup setiap tahun sama dengan jumlah agensi yang buka. Oleh karena itu, hal utama yang perlu ditekankan bukanlah besarnya investasi atau kantor yang indah, melainkan basis klien dan reputasi yang dapat diandalkan, setidaknya dalam kalangan sempit.

Mulai dari mana?

Untuk membuka agen real estat sendiri, Anda harus memiliki pengalaman sebagai agen real estat. Itu perlu. Jika Anda tidak memiliki pengalaman seperti itu, akan sangat sulit memahami seluk-beluk masalah ini. Satu-satunya pengecualian adalah jika Anda memulai waralaba atau memiliki keterampilan kewirausahaan yang luar biasa. Namun tetap saja, sebagian besar direktur agensi yang sukses adalah orang-orang yang memiliki banyak pengalaman sebagai makelar barang tak bergerak.

Andrey Savelyev

Agensi saya dibuka pada tahun 2006. Saat itu saya sudah memiliki basis klien. Saya adalah seorang profesional di bidang saya, saya beralih dari makelar barang tak bergerak, spesialis agensi terkemuka hingga kepala departemen, dan memiliki pengalaman dalam pendampingan.

Maka Anda perlu menentukan segmen pasar di mana Anda akan bekerja: Anda akan menyewakan apartemen atau menjual apartemen (pasar primer, sekunder), menjual dan menyewakan real estat komersial, membeli dan menjual kavling tanah. Anda tentu saja dapat memilih semua arah sekaligus.

Sulit untuk menilai secara independen keadaan pasar dan memahami apa yang terbaik untuk menjadi fokus saat ini. Namun Anda pasti perlu memiliki gambaran analitis tentang pasar sebelum membuka bisnis. Dapat dirakit pendapat ahli, namun sayangnya, bahkan di kota-kota dengan populasi lebih dari satu juta orang, seperti Kazan, hanya ada sedikit ahli yang memahami seluk-beluk pasar. Anda dapat memesan studi mahal dari analis dari Moskow atau St. Petersburg, namun pelaku pasar berpengalaman skeptis terhadap spesialis yang belum pernah bekerja di kota Anda, tetapi berusaha untuk mengevaluasinya. Selain itu, biaya penelitian semacam itu akan menjadi penghalang bagi sebuah agensi start-up, kecuali tentu saja Anda ingin segera membuka agensi raksasa dengan staf sebanyak 300 karyawan. Namun ini akan menjadi kasus luar biasa yang memerlukan investasi besar, namun seringkali bisnis real estat menarik justru karena ambang batas yang rendah untuk memasuki pasar.

Andrey Savelyev

Direktur agen real estat "Realtor dan NLB Anda yang Andal" (Kazan), Presiden Persatuan Realtors Republik Tatarstan

Jika Anda sudah lama bekerja di industri real estate, kemungkinan besar Anda akan memiliki gambaran tentang keadaan pasar, apa yang diminati, dan segmen mana yang paling sukses berkembang. Dan Anda mungkin akan memahami bahwa pasar real estat dipengaruhi oleh dua variabel - penawaran dan permintaan. Ketika pasar sedang stagnan, ada banyak penawaran yang tidak diklaim, dan Anda dapat bekerja sama dengan mereka. Ketika situasinya sebaliknya, kami menangani permintaan dan mencari opsi pembelian atau penyewaan. Artinya, memasuki pasar selalu memungkinkan. Misalnya, pada tahun 2006 di Kazan, pasar tumbuh dengan pesat, harga naik 100%, apartemen terjual dengan cepat, dan makelar barang tak bergerak yang baik dapat menyelesaikan enam transaksi dalam sebulan. Sangat mudah untuk memasuki pasar. Saat ini masa lebih sulit, pasar telah tenggelam, permintaan menurun, namun masih ada peluang untuk berkembang saat ini.

Selalu ada ruang untuk agen baru di pasar real estat. Namun Anda tidak akan bisa menemukan ceruk baru, karena semua segmen telah lama didefinisikan dengan jelas. Mari kita tentukan mereka dalam urutan popularitas. Yang terpenting adalah jual beli apartemen. Kemudian - perumahan komersial(kantor, produksi, gudang, retail, HORECA). Yang ketiga adalah real estate pinggiran kota. Keempat - menyewa apartemen. Sewa real estate pedesaan tidak banyak diminati. Sangat sulit untuk menghasilkan sesuatu yang baru. Benar, loteng dan apartemen baru-baru ini bermunculan, namun ini adalah segmen yang sangat kecil sehingga tidak pantas bagi sebuah agensi untuk menargetkannya. Tentu saja, Anda dapat memikirkan semangat, fitur Anda, tetapi hal utama yang disarankan untuk diperhatikan adalah kualitas layanan dan reputasi.

Keandalan dan kejujuran dalam pekerjaan lembaga adalah yang paling penting.

Ini adalah kunci kerja jangka panjang di pasar. Misalnya, di Kazan, 50-60 agensi dibuka setiap tahun dan jumlah yang hampir sama tutup. Saat ini terdapat sekitar 350 agen real estat yang terdaftar di kota ini, namun ada sekitar seratus agen yang benar-benar profesional dengan pengalaman lebih dari lima tahun. Sisanya ada di sini hari ini, besok berangkat.

Target audiens agensi ini sangat tidak jelas. Mulai dari pelajar yang orang tuanya membeli apartemen, hingga pensiunan yang memutuskan untuk menukar apartemen dengan rumah di hari tuanya. Instrumen modern seperti hipotek atau koperasi perumahan dan tabungan memungkinkan bahkan orang-orang dengan pendapatan rendah untuk memperoleh real estat. Hubungi pihak agensi, termasuk mengenai jual beli rumah musim panas, petak taman, yang biayanya 100-150 ribu rubel, yang mampu dibeli oleh perwakilan masyarakat dengan anggaran rendah. Umur rata-rata klien agen real estat - berusia 25-28 hingga 45-50 tahun.

Ukuran investasi

Andrey Savelyev

Direktur agen real estat "Realtor dan NLB Anda yang Andal" (Kazan), Presiden Persatuan Realtors Republik Tatarstan

Di mana mencari dana untuk startup? Tidak ada dana atau program khusus pemerintah yang dapat mendukung pekerjaan agen penjual. Faktanya adalah bahwa bisnis ini saat ini tidak diatur oleh negara - Undang-undang tentang kegiatan real estat belum diadopsi, meskipun sudah dipertimbangkan dalam pembacaan pertama oleh Duma Negara Federasi Rusia. Pinjaman, menurut pelaku pasar, adalah jalan buntu. Pertama, akan sangat sulit mendapatkan pinjaman untuk membuka usaha seperti itu, karena bank memahami bahwa bisnis real estate, setidaknya untuk tahap awal, sangat berubah-ubah: hari ini Anda dapat memperoleh banyak uang, tetapi besok buruk. Itu semua tergantung pada kemampuan, kualitas pribadi, ketekunan, dan energi Anda. Momok terbesar seorang makelar barang tak bergerak adalah kemalasan. Oleh karena itu, jika ingin sukses, bersiaplah bekerja dari jam 7 pagi hingga jam 9-10 malam, tanpa akhir pekan dan hari libur. Namun, ketidakstabilan dalam pekerjaan seorang makelar barang tak bergerak juga dikaitkan dengan keadaan pasar, yang terkadang berperilaku tidak terduga. Misalnya, pada tahun 2006 dan 2009, pendapatan makelar barang tak bergerak yang sama sangat bervariasi karena situasi ekonomi di negara tersebut. Oleh karena itu, mengandalkan pinjaman itu berisiko.

Anda dapat menemukan investor. Atau dapatkan dana yang diperlukan untuk memulai diri Anda sendiri, dengan bekerja sebagai karyawan. Misalnya, pengusaha sukses Amerika Robert Kiyosaki bekerja selama bertahun-tahun sebagai manajer di sebuah perusahaan dan pada saat yang sama mengembangkan dan memikirkan proyek-proyeknya.

Petunjuk langkah demi langkah

Andrey Savelyev

Direktur agen real estat "Realtor dan NLB Anda yang Andal" (Kazan), Presiden Persatuan Realtors Republik Tatarstan

Bagaimana saya mulai berkolaborasi dengan bank? Saya mengambil jalan yang panjang. Saya telah memantapkan diri saya sebagai seorang ahli oleh jumlah besar transaksi, pernyataan di media, posting analisis pasar, membangun reputasi Anda. Agen penjual lainnya mulai mendengarkan pendapat saya. Dan ternyata pihak bank sendiri yang mendatangi saya. Saya menarik mereka karena saya bisa menyajikan layanan mereka dengan baik kepada klien, dan banyak agen penjual di kota mendengarkan pendapat saya.

Hubungan dengan pengembang di antara agen penjual di kota kami lebih rumit. Pemimpin pasar terbuka dan ingin berkolaborasi. Namun pengembang skala menengah dan spot cenderung tidak melakukan kontak dan lebih memilih untuk bekerja secara mandiri. Namun situasinya berbeda di setiap kota. Di kota-kota Siberia, hampir semua pengembang bekerja dengan agen penjual dan secara aktif membayar komisi kepada mereka, dan bahkan lebih tinggi daripada komisi yang diterima agen penjual di Kazan dari penjualan apartemen di pasar sekunder.

Realtors mengatakan: jika sebuah agen telah berada di pasar selama lima tahun, maka agen tersebut akan terus ada. Dalam lima tahun pertama, 90% agensi tutup, dan hanya 10% yang melewati batas 5 tahun dan tidak meninggalkan pasar.

Kualitas apa yang harus dimiliki karyawan Anda? Kemasyarakatan, posisi hidup aktif, energik, tinggi prinsip moral(bila ingin makelar ini bekerja dalam jangka waktu lama), kesenian. Dan juga ketahanan terhadap stres, karena pekerjaannya tidak mudah, situasi dan negosiasi bisa jadi sulit. Dan satu lagi kualitasnya adalah kemampuan belajar. Seorang spesialis harus terus-menerus belajar dan meningkatkan teknologi dan teknik penjualan. Memiliki pengetahuan hukum yang berkaitan dengan perumahan, sipil, keluarga, perencanaan kota, dan kode pertanahan. Ketahui dan lacak amandemen sejumlah besar undang-undang federal.

Undang-undang tentang aktivitas real estat, yang saat ini sedang dipertimbangkan di Duma Negara Federasi Rusia, mengatur setidaknya dua karyawan di agensi tersebut. Namun para ahli percaya bahwa Anda memerlukan minimal 5-6 orang (terutama jika mereka bukan bintang pasar), jika tidak, Anda akan dikenakan biaya. Biasanya, di agen real estat dengan staf kurang dari 15 orang, manajernya sendiri juga bekerja sebagai makelar barang tak bergerak.

Andrey Savelyev

Direktur agen real estat "Realtor dan NLB Anda yang Andal" (Kazan), Presiden Persatuan Realtors Republik Tatarstan

Saya tidak memiliki persyaratan khusus untuk karyawan. Tapi ada daftar berhenti. Pertama, kami pasti tidak akan mempekerjakan orang yang tidak paham komputer dan teknologi Internet, karena jika tidak, mereka tidak akan dapat mengajukan permintaan dasar sekalipun ke Companies House. Kedua, kami jelas tidak mempekerjakan orang dengan kemampuan mental dan intelektual rendah. Ketiga, kami tidak mempekerjakan orang yang memiliki catatan kriminal, karena kami berurusan dengan benda-benda mahal, dan pekerjaan itu berdasarkan kepercayaan. Tentu saja kita melihat sifat catatan kriminalnya. Kalau itu scam, tentu saja tidak. Kalau misalnya melebihi pertahanan diri yang diperlukan, saya tidak melihat ada yang salah di artikel ini.

Setiap instansi mempunyai cara tersendiri dalam menyeleksi karyawannya. Beberapa hanya mempekerjakan semua orang, yang lain melakukan wawancara. Agensi yang serius membawa kandidat melalui beberapa tahap. Pertama, penyaringan dilakukan pada saat wawancara, sekitar 50% kandidat keluar, kemudian pelatihan dimulai dan masa percobaan. Misalnya, pahlawan artikel kami lima tahun lalu menyimpan statistik di agensinya: selama setahun, 228 orang datang kepadanya untuk mendapatkan pekerjaan, dan hanya satu yang tetap bekerja. Oleh karena itu, persaingan untuk mendapatkan makelar properti profesional sangat serius.

Di kalangan agen penjual, mereka memandang dengan hati-hati karyawan yang meninggalkan satu agensi dan pindah ke agensi lain. Alasan paling umum untuk ini adalah pencurian. Meskipun kebetulan seseorang tidak rukun dengan tim. Atau perusahaan tidak memberinya kesempatan untuk berkembang.

Agensi biasanya bekerja dari jam 9 pagi sampai jam 6 sore. Ini adalah hari kerja yang diterima secara umum di negara ini. Namun kenyataannya, seorang makelar barang tak bergerak bekerja dari jam 7 pagi hingga 10 malam, termasuk akhir pekan dan hari libur. Setelah bekerja setidaknya selama lima tahun, Anda bisa membiarkan diri Anda merayakan hari libur.

Hari ini saya mampu untuk tidak menjawab telepon pada hari libur - ini merupakan indikator keberhasilan.

Omong-omong, pengalaman yang begitu lama dalam profesi ini adalah alasan lain mengapa profesi ini sulit ditemukan karyawan yang baik. Untuk menjadi makelar barang tak bergerak yang sukses, Anda perlu bekerja lama dan keras.

Di mana tempat terbaik untuk menemukan agen? Para ahli tidak memiliki kesamaan pandangan mengenai hal ini: ada yang mengatakan yang terbaik adalah berada di kawasan pemukiman, ada pula yang lebih memilih pusat kota. Kedua kasus tersebut mempunyai pro dan kontra. Seperti halnya bisnis apa pun yang berkaitan dengan jasa, tempat tersebut harus dapat diakses dan memiliki aksesibilitas transportasi. Ada contoh ketika perusahaan yang berlokasi di tempat yang tidak terlalu mudah dijangkau memiliki penjualan yang baik. Ada perusahaan yang berlokasi di pusat bisnis, namun usahanya tidak berjalan dengan baik. Oleh karena itu, lokasi mempunyai pengaruh yang kecil terhadap bisnis real estate. Ini bukanlah toko atau kafe yang keuntungan utamanya berasal dari orang-orang yang datang dari jalanan. Reputasi agensi lebih penting di sini, dan jika Anda memiliki reputasi yang baik, klien akan datang kepada Anda di mana saja.

Kembali