Jika Anda menjalankan bisnis, Anda tahu bahwa untuk menarik konsumen dan mendapatkan hasil, Anda memerlukan iklan. Iklan yang ditulis dengan baik akan menarik perhatian, merangsang minat terhadap produk Anda, dan membuat konsumen memiliki keinginan yang jelas untuk membelinya. Lewati ke langkah pertama panduan ini untuk mempelajari prinsip dasar menulis salinan penjualan yang menarik, kuat, dan efektif.

Langkah

Menguasai Prinsip Dasar

Sesuaikan teks agar sesuai dengan audiens Anda. Konsumen apa yang Anda targetkan? Idealnya, setiap orang yang membaca iklan Anda harus ingin membeli produk tersebut. Namun pada kenyataannya Anda akan mendapatkannya skor tertinggi, jika Anda menyesuaikan teks untuk segmen pembeli tertentu yang awalnya lebih tertarik dengan produk Anda dibandingkan orang lain. Gunakan bahasa dan konsep yang terkait dengan audiens yang dituju produk Anda. Hal ini mungkin akan mengasingkan kelompok masyarakat lainnya, namun perlu diingat bahwa tujuan utamanya adalah menjangkau hati mereka yang berpotensi menjadi “pelanggan setia” Anda.

Misalnya, jika Anda menjual layanan yang memungkinkan konsumen menerbitkan sendiri buku mereka, Anda harus menyajikan informasi dengan keanggunan penulis. Dengan cara ini, audiens target Anda - orang-orang yang telah menulis buku dan ingin menerbitkannya - akan mengetahui bahwa mereka berada di tangan yang tepat di perusahaan Anda.
Jika produk yang Anda jual menarik bagi kaum muda (mis. tipe baru permen yang akan mewarnai mulut Anda dengan semua warna pelangi), kemudian membuang formalitas dan berbicara dalam bahasa yang dimengerti oleh audiens target Anda - anak-anak yang rela mengeluarkan uang jajannya untuk membeli permen yang dapat memaksa orang tuanya untuk membelinya. permenmu.

Jangan memulai dengan pertanyaan. Anda dapat menggunakan pertanyaan yang sangat tidak biasa, kreatif, dan menarik, namun jauhi frasa pembuka standar seperti “Apakah Anda mau mobil baru". Konsumen telah membaca ribuan pertanyaan serupa dan bosan terus-menerus menjawabnya. Untuk menarik perhatian mereka, Anda perlu menggali lebih dalam. Temukan yang kreatif, cara yang tidak biasa Beri tahu orang lain bahwa Anda memiliki apa yang mereka butuhkan tanpa menanyakan pertanyaan yang sudah jelas.

Beri tahu kami cara membeli produk. Di bagian akhir, tulislah teks penutup yang kuat yang memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya. Berikan pembaca langkah-langkah sederhana untuk membeli atau menjelajahi produk.

Perbaiki teks Anda

Ringkasnya adalah jiwa kecerdasan. Di mana pun Anda menerbitkan teks, teks harus singkat, langsung pada sasaran, dan manis. Orang tidak punya waktu untuk membaca iklan yang mengharuskan mereka menghabiskan waktu lebih dari 30 detik (atau bahkan kurang). Mereka menemukan iklan Anda saat melakukan sesuatu - membaca artikel atau turun dari kereta atau bus yang mereka tumpangi. Anda harus menciptakan kesan yang kuat dalam jumlah kata yang minimal.

Gunakan alat bantu visual dengan bijak. Jika Anda mempunyai kesempatan untuk menggunakan gambar atau video dalam iklan Anda, pertimbangkan komposisi Anda dengan cermat. Memiliki gambar akan menyelamatkan Anda dari keharusan menjelaskan secara detail properti produk Anda dan apa itu. Sebaliknya, letakkan video atau gambar yang menarik di samping tautan langsung ke situs Anda.

Mungkin setiap orang pasti pernah menulis iklan setidaknya sekali dalam hidupnya, baik itu iklan di koran, iklan di Internet, atau bahkan iklan di pintu masuknya (bagi penghuni gedung apartemen).

Tetapi menulis iklan dengan benar– ini tidak sesederhana kelihatannya. Saya terus-menerus harus berurusan dengan iklan yang salah dan tidak efektif. Itu sebabnya sekarang saya akan berbagi dengan Anda beberapa aturan yang harus Anda gunakan saat menulis iklan. Jadi bisa dikatakan, sebuah model untuk diikuti dan diperjuangkan.

Yang pertama dan terbanyak elemen penting sebuah iklan adalah judulnya. Judullah yang menarik perhatian, dan judul itulah yang menentukan apakah iklan Anda akan dibaca.

Ke LENGKAPI JUDUL IKLAN DENGAN BENAR , patuhi rekomendasi berikut:

A) Tujuan utama dari headline adalah untuk “mencapai” target audiens. Menarik minat orang-orang yang mungkin tertarik dengan konten iklan Anda. Dan untuk itu, dari huruf pertama judulnya, pembaca harus memahami apa sebenarnya yang dibicarakan.

Contoh judul yang buram (kurang efektif). iklan:

- Mencari sesuatu untuk dilakukan akhir pekan ini?(tidak jelas apa sebenarnya yang kita bicarakan di sini; respons header akan lebih buruk)

Contoh tajuk sasaran:

- Sewa sepeda quad - murah!(dan di sini semuanya jelas dan tepat, jika Anda mencari ATV, Anda akan mendapatkan ATV)

B) Jika iklan hilang di “lautan” teman serupa ke iklan lain - segera ubah judul dan isinya! Jangan menulis iklan membosankan dengan jenis yang sama, jangan mengulanginya setelah iklan tidak kompeten lainnya.

Opsi templat yang membosankan:

- Jual Audi 2002, bisa nego

Pilihan yang tidak biasa dan mudah diingat:

- Sebuah mobil tua bernama Audi sedang mencari pemilik baru, murah dan ceria!

Tip #1: Ceruk sempit

Perhatian! Dalam beberapa kasus, penggunaan iklan untuk masing-masing model produk (atau jenis layanan) mungkin tidak dapat diterima, jadi terkadang gunakan otak Anda dan nilai situasinya dengan bijaksana. Anda memiliki lebih banyak informasi, gunakan itu untuk mencapainya efek maksimal dari iklan Anda.

Fitur #2:

Jangan pernah mengandalkan hanya satu iklan. Pasti ada beberapa iklan. Jika iklannya ada di surat kabar, maka setidaknya tiga iklan harus ditempatkan di sana! Sebaiknya dengan data berbeda (dari orang berbeda) - hubungkan rekan kerja, saudara, teman, dll.

Fitur #3:

Jika Anda berencana memasang iklan di Internet (di papan buletin, di pasar loak, katalog), pastikan Anda harus membuat beberapa teks yang deskripsinya unik. Jika tidak, ketika mereka menemukan teks yang sama, orang-orang akan menutup iklan Anda begitu saja.

Fitur #4:

Jika Anda akan beriklan di Yandex.Direct, pilih kueri berfrekuensi rendah secara eksklusif dan tulis iklan untuk kueri tersebut (persaingan akan lebih rendah, biaya klik juga akan lebih rendah, dan rasio klik-tayang “RKT”, sebagai serta konversinya, akan berkali-kali lipat lebih tinggi)!

Bagaimana cara menulis iklan untuk Internet?

Secara konvensional, semua iklan di Internet dapat dibagi menjadi:

A) iklan aktif berbagai papan iklan, di pasar loak
B) iklan kontekstual (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) iklan di di jejaring sosial

Fitur #5:

Jadi, misalnya, mengiklankan mesin penurun berat badan di forum programmer tidak akan efektif. Tapi iklankan simulator yang sama di forum yang didedikasikan untuk itu citra sehat hidup, sebaliknya, akan efektif. Toh, di sinilah berkumpulnya orang-orang yang memantau (ingin memantau) tubuh dan kesehatannya.

Fitur #6:

Iklan berfungsi paling baik tidak hanya pada platform tematik, namun juga pada platform tematik populer (yang paling banyak dikunjungi)! Bagaimana lebih banyak orang akan melihat iklan Anda, semakin cepat (lebih banyak) Anda akan menjual produk (layanan) Anda.

Anda dapat memeriksa lalu lintas (kehadiran) situs iklan menggunakan statistik LiveInternet (klik tautan untuk mengetahui cara menggunakan statistik ini).

Iklan yang Benar

- Bagaimana cara menulis iklan yang benar di jejaring sosial (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, dll.)?

Aturan utamanya adalah menulis iklan di komunitas yang ada yang sesuai dengan topik iklan Anda. Ada dua pilihan: memasang iklan Anda secara gratis, atau berbayar. Dalam kasus pertama, Anda hanya dapat menggunakan grup yang mengizinkan anggota komunitas ini memposting pesan di dinding (di setiap komunitas kedua, fungsi ini dilarang). Dalam kasus kedua, Anda perlu bernegosiasi secara pribadi dengan administrasi grup tentang iklan berbayar (tidak semua orang akan setuju, tetapi ada opsi untuk menyematkan iklan di bagian paling atas halaman).

Fitur #7:

Iklan yang bagus selalu bisa “pamer” dengan foto. Apalagi jumlahnya harus dari 3 buah. Bahkan jika Anda menjual sesuatu yang kecil seperti buku atau mainan anak-anak. Belum lagi iklan jualan mobil atau apartemen, WAJIB ada fotonya di sana!

Demi kepentingan terbaik Anda, buatlah kualitas foto yang bagus. Ternyata itu fotonya faktor penentu agar calon klien dapat mengangkat telepon dan menghubungi nomor Anda. Jika orang dapat melihat “produk secara langsung”, maka tingkat kepercayaan terhadap Anda dan tingkat minat terhadap produk (layanan) Anda akan jauh lebih tinggi!

Foto yang bagus meningkatkan peluang Anda untuk menjual sekitar 30%. Dengan memposting foto, Anda sepertinya berkata “ini, lihat semuanya, ini produk saya, saya tidak menyembunyikan apa pun dari Anda dan saya tidak akan menipu Anda.”

Bagaimana cara menulis iklan agar berhasil?

Pastikan untuk menyertakan nomor telepon Anda di iklan Anda!

Anda juga dapat menawarkan pilihan untuk menulis kepada Anda dalam pesan pribadi (personal message), tetapi Anda harus memberikan nomor telepon. Lebih baik lagi untuk menunjukkan 2 nomor (dari operator yang berbeda), jika salah satu nomor tiba-tiba tidak tersedia.

Anda bahkan tidak dapat membayangkan betapa sulitnya terkadang berhubungan dengan orang yang menulis iklan. Terutama ketika masalah tersebut perlu diselesaikan sekarang juga.

Beberapa hari yang lalu saya perlu memesan potret dengan pensil dari sebuah foto, dan saya kehabisan waktu (6 jam). Jadi, dalam satu jam saya berhasil menemukan 20 iklan di Internet, dan hanya tiga di antaranya yang memiliki nomor telepon. Kecelakaan? Tidak - kebodohan penulis iklan!

Alhasil, pesanan tersebut diterima oleh orang yang bisa saya hubungi melalui telepon.

Paradoks, bukan? Untuk membayar uang kepada seseorang, saya harus bekerja keras dan menghabiskan banyak waktu. Jadi mengapa menciptakan hambatan yang tidak perlu bagi calon klien Anda?

Saya harap Anda sekarang memahami cara menulis iklan dengan benar (baik untuk surat kabar maupun Internet). Oleh karena itu, kami mengambil pensil di tangan kami, mendekatkan keyboard dan mulai menulis iklan kami. Anda dapat memposting hasil Anda di komentar!

Teks iklan yang ditulis dengan baik dengan penyertaan unsur psikologis yang wajib memungkinkan untuk memberikan informasi kepada calon konsumen tentang suatu produk, layanan, serta promosi yang direncanakan. Yang paling tawaran yang menguntungkan untuk pelanggan tentang diskon, hadiah untuk pembelian yang telah selesai, acara meriah, disertai dengan hadiah, tidak akan efektif dan tidak akan menarik jumlah pelanggan yang diharapkan tanpa mengatur informasi mereka.

Cara menarik pembeli

Untuk mencapai keberhasilan dalam mempromosikan suatu produk atau layanan, Anda perlu mendeklarasikan subjek kegiatan bisnis Anda secara efektif.

Menarik perhatian tepat waktu pada kegiatan pemasaran yang direncanakan akan meningkatkan efektivitas penerapannya di antara banyak klien potensial. Pengusaha tingkat lanjut memanfaatkan kemampuan modern dari platform Internet khusus. Mereka memungkinkan Anda dengan cepat, dan dalam beberapa kasus gratis, tempat berita aktual dalam layanan khusus dan jejaring sosial. Semua sumber daya memberikan kesempatan untuk memilih audiens target berdasarkan minat. Jika Anda sudah mengetahui target audiens Anda, Anda bisa memesan pencetakan brand atau slogan pakaian Anda dari FairPrint yang tentunya akan efektif dalam menarik perhatian terhadap produk atau aktivitas Anda.

Fitur teks iklan

Judulnya harus mencerminkan esensi proposal perdagangan, serta manfaat kerja sama. Pasti ada unsur intriknya.
Semua saluran harus diperhitungkan di bagian teks persepsi manusia dan manfaat proposal diungkapkan secara rinci.
Iklan teks harus mempertimbangkan kepentingan audiens sasaran yang dituju.
Penggunaan fakta spesifik dan informasi tepat yang dinyatakan dalam angka sangat dianjurkan.
Produk harus ringkas dan tidak mengganggu.

Algoritma untuk menyajikan informasi

Ketertarikan pelanggan terhadap suatu produk berbanding lurus dengan cara informasi disajikan. Pilihannya tergantung pada afiliasi sosial warga negara yang menjadi tujuan produk atau layanan tersebut, dan pada tempat di mana iklan tersebut dipublikasikan.

Contoh teks iklan terbaik berisi judul cerah dan informatif. Mereka dicirikan oleh aturan promosi dan parameter harga produk yang dirumuskan dengan jelas. Dan tawaran pembelian selalu terselubung dan diungkapkan dalam bentuk tawaran yang memotivasi.

Teks iklan untuk produk apa pun dapat dipublikasikan di jejaring sosial, di platform khusus, di situs web Anda sendiri, di surat kabar dan majalah. Memasangnya di baliho memang efektif. Distribusi ke alamat surat pelanggan tetap dan, melalui patronase, kenalan mereka efektif.

Baca juga: Bisnis rumahan untuk wanita dan anak perempuan

Sebelum membuat gagasan periklanan Anda, Anda harus belajar berbagai contoh mengiklankan suatu produk untuk tujuan penyalinan ide terbaik, yang merupakan fitur pada produk yang dimaksud. Untuk membuat iklan Anda sendiri, Anda harus terlebih dahulu memikirkan semua keinginan Anda, serta menyusun daftar informasi yang relevan dan berguna pada saat pembuatan merek.

Model pemasaran harus dipilih berdasarkan produk yang diiklankan dan target audiens yang mungkin tertarik padanya. Dalam hal ini, hanya satu parameter model yang harus diperhitungkan, yang bertujuan untuk mengaktifkan perhatian, pemahaman, keinginan, dan, sebagai konsekuensinya, tindakan. Teknik mengidentifikasi dengan merek terkenal mempunyai pengaruh yang baik.

Dengan menambahkan iklan gaya unik, Anda dapat memberikan ide kewirausahaan gambaran eksklusif yang akan memastikan pengenalan produk dan memperluas target audiens secara signifikan. Penggunaan slogan akan menambah unsur orisinalitas dan keunikan, dan struktur teks yang ditulis dengan baik akan memungkinkan Anda dengan cepat mencapai efek yang diinginkan.

Ketika iklan tidak efektif

Periklanan adalah alat penjualan yang ampuh. Namun, kapan penyalahgunaan, dapat merusak reputasi suatu badan usaha. Itu harus mencerminkan informasi yang benar. Tidak dapat diterima untuk membumbui acara, atau layanan tambahan, yang tidak relevan dengan produk yang diiklankan. Tidak perlu menarik pembeli secara intrusi, hal ini selalu menimbulkan kesan kurangnya permintaan di pasar terhadap barang atau jasa sejenis. Anda harus mampu menyajikan informasi yang relevan dengan ahli. Jika aturan ini dilanggar, semua upaya pemasaran dan periklanan untuk mempromosikan produk Anda akan gagal.

Menentukan target audiens

Dalam kegiatan periklanan, penting untuk menentukan kategori sasaran dengan benar, karena parameter ini berdampak langsung pada pengaruh informasi yang ditawarkan untuk ditinjau. Fitur utamanya adalah bahwa klien potensial adalah milik tertentu status sosial, usia, jenis kelamin, tempat tinggal.

Aksi periklanan

Periklanan diperlukan agar suatu badan usaha dapat menonjol di antara ribuan perusahaan sejenis dengan penawarannya sendiri. Untuk melakukan hal ini, tidak cukup hanya memberi tahu calon konsumen Anda tentang ketersediaan produk yang berkualitas dan mendorong mereka untuk membelinya. Untuk menarik perhatian pelanggan, disarankan untuk menggunakan beberapa skema pemasaran, berikut ini yang memungkinkan Anda beriklan dengan benar. Ini akan memastikan hasil maksimal dari publikasinya. Metode promosi seperti proposisi penjualan unik dan model klasik penjualan, di mana pembeli didampingi pada semua tahap pembelian.

DI DALAM Kehidupan sehari-hari orang terus-menerus dihadapkan pada berbagai jenis informasi tercetak. Namun pernahkah Anda memperhatikan bahwa kita memperhatikan satu teks, dan hanya melirik teks lainnya? Mengapa ini terjadi? Semuanya dikompilasi menurut algoritma tertentu: topik, konten, kontak. Artinya, hal ini memiliki kehalusan tersendiri yang perlu dipelajari sebelum mulai menyusun.

Nasihat: Ingat tujuan iklan. Hal ini tentang memastikan bahwa sebanyak mungkin orang menerima dan mengasimilasi informasi yang mendorong tindakan.

Mari kita definisikan terminologinya. Iklan adalah suatu jenis pemberitahuan tertulis yang dicetak di majalah, surat kabar atau dipasang di tempat yang menonjol untuk menarik minat pembaca dan, sebagai hasilnya, memenuhi kebutuhan mereka.

Untuk memulai, Anda perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

Untuk tujuan apa Anda memasang iklan (menjual real estate, mencari karyawan, mengumumkan pembukaan toko)?
Bagaimana cara menyajikan konten dengan benar?
Tempat apa saja yang dapat Anda gunakan untuk menyampaikan informasi secara efektif kepada audiens Anda? Biasanya semakin banyak, semakin baik.

Sekarang mari kita lihat lebih dekat semua komponen iklan.

Menuju

Judulnya dapat dibandingkan dengan tampilan berita Anda. Nama yang menarik dalam hitungan detik dapat menarik perhatian klien potensial, memaksanya untuk membaca teks sepenuhnya. Ingatlah bahwa judul yang sepele dan tidak mencolok dapat menjadi alasan utama mengapa peringatan Anda tidak diperhatikan dan tidak memberikan hasil apa pun. Melihat sesuatu yang menjijikkan dalam judulnya, seseorang bahkan tidak akan mau mulai membaca, meskipun teksnya mungkin memiliki susunan kata yang sempurna.

Lantas, apa saja nuansa di balik sebuah gelar sukses? Mari kita cari tahu detailnya menggunakan contoh iklan iklan:

Pertama, gunakan frasa yang memerlukan perhatian segera dari klien. Misalnya: “Hanya hari ini!” atau “Untuk pertama kalinya dalam sejarah!” Judul seperti itu harus berisi kata-kata yang menarik orang keluar dari kehidupan sehari-hari mereka yang membosankan dan menarik mereka ke dalamnya dunia yang cerah. Ini mungkin ekspresi yang tidak dilihat seseorang setiap hari.

Penting: kata “baru”, “baru” dan sinonimnya hanya dapat digunakan dalam enam bulan pertama setelah produk muncul di pasar.

Pada judul, tunjukkan hasil yang ingin Anda bantu capai. Misalnya, mengiklankan sekolah belajar bahasa asing, perhatikan hasil akhir, tujuan klien adalah fasih berbahasa Inggris (Jerman, Polandia, dll). Anda dapat menulis: “Anda masih belum bisa berbahasa Inggris? Setelah kelas kami selesai, Anda akan melupakan kendala bahasa selamanya!”
Sajikan iklan sebagai berita. Misalnya: “Para peneliti telah menemukan 5 rahasia yang dapat mengubah tampilan rambut Anda selamanya.” Sebuah sensasi selalu menarik, karena banyak orang yang terus mencari cara dan metode baru untuk memecahkan masalah. Ingatlah bahwa produk apa pun bisa menjadi produk baru.

Lakukan sesuatu yang baik untuk konsumen. Misalnya: “Internet 3 bulan pertama gratis”, “Jika Anda membeli dua sampo, yang ketiga gratis!” Pertimbangkan kelayakan penawaran untuk klien. Jika Anda menawarkan produk yang tidak dibutuhkan kebanyakan orang, promosi gratis pun tidak akan berhasil. Layanan seperti itu harus bebas dari jebakan, jika tidak, Anda akan kehilangan reputasi.
Gunakan intrik. Misalnya: “Tahukah Anda tentang khasiat suplemen makanan ini?” atau “Apakah Anda juga melakukan kesalahan ini saat memilih tablet?” Otak kita dirancang sedemikian rupa sehingga ketika kita melihat sebuah pertanyaan, secara tidak sadar kita mulai mencari jawabannya. Tugas yang mengungkapkan manfaat suatu produk mendorong klien untuk memikirkan perlunya membelinya. Jangan menggunakan pertanyaan yang mudah dijawab, nanti pembeli akan cepat mengambil keputusan yang merugikan Anda.
Tambahkan judul ke header. Misalnya: “Harimu akan menyenangkan dengan yogurt Danone!” Keuntungan utama dari pendekatan ini adalah daya ingat. Seseorang yang membaca iklan semacam itu, jika perlu, akan mengingat merek produknya, dan kemudian, sudah berada di toko, kemungkinan besar akan memilihnya.
Soroti manfaatnya. Misalnya: “Memasang Internet - Murah, tarif sesuai, garansi 2 tahun.” Dengan merumuskan “header” iklan Anda secara jelas dan jelas, Anda dapat menarik perhatian pembaca.
Gunakan kata "sebelum" dan "sesudah". Misalnya: “Setelah produk ini, bak mandi Anda yang menguning akan menjadi seperti baru!” Dengan cara ini Anda memberi pembeli kesempatan untuk membandingkan keadaan saat ini dengan efek yang dapat ia capai melalui kerja sama dengan organisasi Anda.

Penting: Untuk membuat judul yang menarik, Anda dapat menggabungkan metode yang tercantum di atas. Tulis beberapa opsi dan pilih yang paling cerdas dan kreatif.

Teks

Bagaimana cara menulis iklan yang benar? Ada faktor utama yang mempengaruhi persepsi pembaca terhadap keseluruhan teks. Berikut beberapa di antaranya:

Ejaan. Salah satu elemen utama kesuksesan adalah “tubuh” iklan. Adanya kesalahan akan memastikan bahwa konten yang dibuat dengan cermat sekalipun akan gagal. Pembaca bereaksi negatif terhadap kesalahan ketik yang menarik perhatian mereka. Untuk menghindari hal ini, baca kembali apa yang Anda tulis beberapa kali atau periksa menggunakan program elektronik khusus. Lebih baik menggunakan metode kedua selain metode pertama, karena verifikasi mesin tidak 100% dapat diandalkan.
Konsentrasi. Teks dimaksudkan untuk mengungkapkan kepada pembaca isi judul. Saat menulis tentang jasa, fokuslah pada topik utama dan laporkan pada satu jenis jasa. Jangan terbawa oleh banyak janji: kata mereka, kami akan melakukan semuanya sekaligus. Ini tidak terjadi, dan klien akan memahaminya. Mendorong adopsi konsumen keputusan yang tepat kata kerja dalam mood imperatif: “Tekan!”, “Panggil!”, “Ayo!”.
Harga. Jika iklan Anda bersifat komersial atau menunjukkan harga sesuatu, dekati masalah ini secara bertanggung jawab. Teliti penawaran pesaing, analisis harga. Ingatlah bahwa harga yang terlalu rendah dapat merusak kepercayaan terhadap kualitas produk, dan harga yang terlalu mahal akan membuat klien takut atau memaksa mereka untuk mencari kebijakan penetapan harga yang lebih loyal.
Keunikan. Teks iklan bisa membosankan atau menarik. Agar efektif, tawaran Anda harus menonjol dari yang lain. Cantumkan hal-hal spesifik dalam teks (misalnya, diskon, jaminan, waktu penyelesaian yang cepat, pengiriman, layanan rumah, konsultasi gratis). Harap tunjukkan cara pembayaran: transfer bank atau kartu kredit. Sekilas, ini adalah hal-hal kecil, tetapi bisa menjadi alasan klien yang tertarik akan memilih Anda di antara banyak alasan lainnya.
Pengetahuan tentang masalah ini. Berikan fakta yang menunjukkan bahwa Anda secara pribadi memahami apa yang Anda tawarkan. Perhatikan pengalaman. Hal ini diperlukan agar pelanggan memahami bahwa dia sedang berhadapan dengan orang yang dapat diandalkan.

Latar belakang dan foto

Dengan menambahkan foto berkualitas tinggi ke iklan Anda, Anda akan menonjol di antara banyak notifikasi tanpa wajah lainnya. Pelanggan lebih dekat untuk membeli produk dan lebih tertarik jika dia melihat gambarnya. Anda dapat menyisipkan beberapa gambar yang memperlihatkan produk dari semua sisi. Ini akan membantu pembeli di masa depan membuat pilihan yang tepat. Beberapa aturan untuk membuat foto yang sukses:

Bagus siang hari jalan terbaik akan menampilkan detail item Anda.
Cobalah untuk tidak menggunakan flash saat memotret, karena bayangan dan sorotan yang tidak perlu akan mengalihkan perhatian.
Perhatikan latar belakangnya: hilangkan apa pun yang tidak perlu, misalnya barang pribadi.
Tentukan dengan benar jarak ke suatu benda, tidak boleh jauh atau terlalu dekat.

Bagaimana dengan latar belakang iklan kertas? Dengan menganalisis aturan, Anda dapat menemukan tip berguna:

Latar belakang yang cerah menarik lebih banyak perhatian daripada latar belakang putih.
Warna merah sangat mencolok, tetapi hal utama di sini adalah jangan berlebihan.
Gunakan font sederhana, karena pola yang rumit mungkin sulit dibaca.

Masukan

Agar iklan penjualan memberi Anda uang, Anda pasti perlu menjalin kontak dengan calon pembeli. Inilah gunanya umpan balik. Pelanggan harus diberi kesempatan untuk berkomunikasi dengan penjual, ditunjukkan bahwa mereka dapat menyampaikan ide dan keinginan, keluhan dan ketidakpuasan. Hal ini akan menunjukkan bahwa organisasi tertarik pada konsumennya dan pendapat mereka penting. Bagi seorang penjual, ide pelanggan dapat menjadi alasan untuk menciptakan produk baru. Jadi, sertakan informasi kontak sebanyak mungkin dalam iklan Anda: beberapa nomor telepon, surel, situs web atau alamat tempat orang dapat mengirim surat.

Teks iklan - contoh

Dengan mempertimbangkan semua hal di atas, Anda dapat menulis iklan Anda sendiri dengan indah. Di mana memulainya dan di mana mengakhirinya? Pertanyaan ini mudah dijawab jika Anda memiliki sampel di depan Anda. iklan. Selanjutnya, kita akan melihat contoh lansiran yang mencakup berbagai topik.

Tentang pekerjaan

Apa saja yang perlu Anda sertakan untuk membuat iklan lowongan kerja yang akan menarik banyak orang untuk meresponsnya? Berikut komponen utamanya: jabatan, deskripsi posisi yang dilamar, tempat melamar (tempat kerja), tersendiri - alamat kerja, persyaratan pelamar, deskripsi tanggung jawab pekerjaan, informasi kontak majikan. Menunjukkan gaji yang tinggi akan menjadi keuntungan, meskipun tidak selalu tepat untuk menyebutkan besarnya.

Nasihat: di area persyaratan, Anda harus menunjukkan usia yang diinginkan, pendidikan, jumlah tahun pengalaman, dan pengalaman kerja di industri yang diinginkan.

Seperti apa iklan yang sukses:

Tentang penjualan

Mari kita lihat beberapa aturan yang mendasari pengumuman setiap produk yang dijual. Perlu diuraikan poin-poin berikut: informasi maksimal tentang manfaat, foto berkualitas tinggi, harga sesuai, informasi jujur di contact person. Misalnya, Anda memerlukan . Berikut cara menulis iklan:

Jual lukisan “Pohon Kehidupan”!

Saya juga menjual lukisan cat minyak lainnya. Lukisan di atas kanvas (tanpa bingkai), dapat dibingkai dengan biaya tambahan.

Ukuran: 40 x 60 cm, terdiri dari 3 bagian yang berukuran sama.

Harga: 5.500 rubel.

Saya menerima pesanan! Tulis, saya akan menjawab dengan senang hati.

Nama: Alexander.

Nomor kontak: 238-77-65.

Tentang sewa

Mari pertimbangkan tips dari agen penjual yang akan membantu Anda membuat teks yang efektif. Ini harus mencakup data berikut: informasi spesifik tentang properti, jaringan transportasi (jika ada), masa sewa, kondisi apartemen (ketersediaan perbaikan, perabotan dan peralatan, televisi, akses Internet), informasi kontak pribadi. Penting juga untuk menunjukkan persyaratan untuk penyewa di masa depan, misalnya, “menyewa kamar pasangan yang sudah menikah", sebutkan sikapmu dalam memelihara hewan peliharaan. Berikut ini contohnya:

Sewa apartemen dua kamar!

Apartemen di gedung tipe blok. Kamar dan kamar mandi terpisah, loggia berlapis kaca, furnitur cukup, kulkas, TV, Wi-Fi, dan mesin cuci otomatis.

Luas keseluruhan: 56 m².

Lantai: tanggal 13.

Alamat: Petrozavodsk, st. Leonida Parfenova, nomor 7.

Harga: 10.000 rubel per bulan + utilitas + listrik.

Informasi tambahan: mungkin dengan anak-anak.

Detail kontak: Edward (telepon: 587-76-54).

Tentang hewan yang hilang

Saat menyiapkan iklan semacam itu, ada baiknya mempertimbangkan hal ini detail penting: menambahkan foto, sebaiknya berwarna, penyebutan hadiah (tidak menyebutkan jumlah tertentu), deskripsi hewan peliharaan (ras, jenis kelamin, usia, panjang bulu, warna, ciri-ciri khusus, ada tidaknya kerah) , informasi tentang wilayah hilangnya hewan tersebut. Contoh:

Anjing itu hilang!

kota Moskow. Terakhir kali terlihat pada 10 Januari 2018, di kawasan stasiun metro Akademicheskaya, dekat Museum Darwin.

Keturunan: Cocker spaniel Amerika (warna merah).

Tanda-tanda khusus:

Mulutnya miring ke sisi kiri;

Ada tahi lalat besar di bawah mata.

Nama panggilan: Amur.

Hadiah dijamin! Teleponlah kapan saja sepanjang hari.

Kontak person: Lesya.

Nomor telepon: 811-34-54.

Tentang pembukaan toko

Buatlah pengumuman seperti itu dengan sangat hati-hati, karena Anda perlu meyakinkan untuk menghadiri acara tersebut, dan orang-orang saat ini malas dan lamban. Peringatan semacam ini berbeda dari peringatan lainnya dalam jumlah informasi yang sedikit. Data harus disajikan dengan gaya “Apa? Di mana? Kapan?". Dengan huruf kapital, Anda harus menunjukkan bahwa suatu tempat baru akan segera dibuka atau akan diadakan presentasi, menunjukkan waktu dan tempat, menjelaskan manfaat apa yang akan diterima pengunjung (penjualan, undian, kartu diskon). Contoh iklan dari department store:

Untuk menghormati hari raya:

Saat membeli dari 500 rubel - HADIAH yang dijamin;

Hadiah utama adalah SERTIFIKAT untuk pembelian 30.000 rubel (diundi antar pengunjung).

Tentang penyediaan layanan

Iklan Anda harus tidak mengganggu, tetapi pada saat yang sama jelas diperlukan bagi klien. Iklan yang ditulis dengan benar mudah dan menyenangkan untuk dibaca. Tunjukkan poin utama: nama spesifik layanan; alasan mengapa hal itu harus dipesan dari Anda; jelaskan masalah apa yang dapat diselesaikan dengan menggunakan layanan ini; tulis harga yang memadai.

Nasihat: Tujuan kami adalah untuk meningkatkan daya saing kami. Untuk melakukan ini, Anda perlu mencapai keunikan. Apakah layanan yang diberikan sama dengan layanan lainnya? Dalam hal ini, tambahkan pengiring. Ini bisa berupa promosi sementara, bonus, diskon untuk klien yang dirujuk kedua. Anda dapat menyiapkan kejutan kecil untuk semua orang yang menghubungi. Orang-orang menyukai hal-hal ini dan mendorong mereka untuk bertindak lebih tegas.

Di bawah ini adalah contoh iklan yang berhasil.

Perbaikan dan pengaturan peralatan komputer di rumah!

Saya terlibat dalam praktik swasta, saya memiliki pendidikan teknik dan 10 tahun pengalaman di bidang ini. Saya menyediakan jasa perbaikan laptop, tablet, dan smartphone.

Saya dapat menawarkan:

instalasi perangkat lunak apapun;

pemilihan komputer, pembelian dan perakitan dengan instalasi lebih lanjut peralatan jaringan;

peningkatan Operasi Windows tanpa menginstal ulang sistem operasi;

pemulihan data dari berbagai jenis media;

membersihkan sistem, mengganti pasta termal;

penggantian perangkat keras pada SSD;

penggantian motherboard, catu daya.

Harga dapat dinegosiasikan, kunjungan dan diagnostik - 300 rubel tanpa perbaikan lebih lanjut, sisanya - tergantung pada ruang lingkup pekerjaan.

Kontak person: Vyacheslav.

Telepon genggam: 092-21-11.

Ada dua opsi untuk mengatasi masalah ini: penempatan gratis dan berbayar. Tentu saja, kemungkinan distribusi informasi yang perlu tanpa biaya keuangan selalu menarik lebih banyak, namun pada saat yang sama tidak ada jaminan bahwa iklan Anda akan efektif dan akan dilihat. Seringkali di situs gratis, postingan pengguna berakhir di bagian paling bawah daftar panjang hanya dalam beberapa hari.

Blog. Keuntungan dari opsi ini adalah pembagian situs berdasarkan topik tertentu. Makan cara gratis, serta yang berbayar, tempat produk dan layanan Anda diiklankan sebagai . Dimungkinkan untuk memesan spanduk yang dapat dilihat oleh semua orang.
media massa. Bahkan di saat-saat tertentu teknologi Informasi masyarakat terus menerima banyak informasi dari media cetak. Mengapa tidak menghubungi surat kabar lokal Anda tentang memasang iklan Anda? Ini akan membutuhkan uang, tapi sejumlah besar orang akan melihat teksnya. Jangan lupa tentang situs media: jika Anda mengunjunginya penanggung jawab(admin), Anda dapat menyetujui penerbitan artikel iklan atau penempatan spanduk.
Media sosial. Kini jejaring sosial dengan penuh percaya diri mendekati puncak popularitasnya, sehingga dapat menjadi platform yang baik untuk mempromosikan iklan Anda. Ada peluang untuk menjadi pengurus grup tematik secara gratis, namun kegiatan seperti itu akan memakan banyak waktu dan tenaga. Penting untuk mendapatkan pelanggan, menjalin komunikasi dengan mereka, dan menjawab pertanyaan dari mereka yang berminat. Banyak yang mengakuinya kapan pendekatan yang tepat to the point, cara ini efektif.

Dimana saya bisa memesan iklan?

Jika Anda membutuhkan kualitas dan kecepatan dalam mempromosikan publikasi Anda, gunakanlah jasa ahli yang ahli di bidangnya. Mereka dapat ditemukan di semua jenis pertukaran freelance. Salah satunya adalah situs freelance.youdo.com (bukan iklan!).

Pemesanan dilakukan dalam 3 langkah:

Posting tugas Anda yang menunjukkan kebutuhan dan keinginan Anda.
Freelancer menawarkan layanan mereka.
Memilih yang terbaik dengan analisis ulasan dan lama tinggal di situs.

Harga untuk layanan semacam itu bervariasi, tetapi Anda berhak menentukan anggaran dan menunggu siapa yang menyetujui persyaratan ini.

Keuntungan dari metode ini:

Keandalan. Di bursa, semua pemain diperiksa oleh administrasi layanan sebelum pendaftaran. Indikator profesionalisme adalah ulasan dari klien yang berterima kasih.
Kecepatan. Anda tidak perlu menunggu lama, dalam beberapa menit setelah publikasi Anda, tawaran dari artis akan mulai berdatangan.

Opsi ini menghemat tenaga dan waktu Anda, namun mungkin sedikit mahal pada anggaran Anda.

Bagaimana cara memasang iklan di Avito?

Avito adalah salah satu yang terbesar platform perdagangan Rusia. Ribuan iklan baru untuk jual beli, penyediaan berbagai jenis layanan, dll muncul di sini setiap hari. Secara resmi, situs ini telah beroperasi sejak tahun 2007, dan selama periode ini berhasil mendulang kesuksesan di kalangan pengguna.

Pasti Anda pernah berpikir untuk memposting pesan Anda di forum ini. Namun ada aturan tertentu untuk ini:

Menuju. Kami telah menulis tentang cara membuatnya menarik. Perlu ditambahkan bahwa Anda dapat fokus pada jumlah penayangan dan panggilan: jika ini tidak memuaskan Anda, ubah judul publikasi dan pilih beberapa opsi lainnya. Apa saja yang tidak boleh ditulis pada judul iklan di Avito? Dilarang mencantumkan harga, informasi kontak, atau alamat situs web pada judul.
Kata-kata untuk dicari. Ada kata kunci dalam deskripsi Avito yang akan membantu Anda menemukan iklan Anda di antara jutaan iklan lainnya. Untuk melakukan ini, gunakan ekspresi terkenal. Misalnya: daripada mengatakan "Hamster lucu", gunakanlah "Hamster lucu". Dengan cara ini Anda memiliki peluang lebih besar untuk dilihat.
Struktur. Bagilah teks Anda menjadi beberapa paragraf, sehingga pembaca akan lebih mudah memahami isinya.
Kesederhanaan. Menggunakan bahasa yang terlalu sastra akan membuat orang enggan membeli produk Anda hanya karena sulit memahami deskripsinya.
Alasan dijual. Harga yang normal bagi Anda mungkin terlalu rendah atau tinggi bagi pembeli. Lebih baik segera tunjukkan mengapa Anda membuang produk ini atau itu. Misalnya, Anda menjual ponsel bukan karena rusak, tetapi karena ada masalah model baru. Informasi tersebut meyakinkan calon klien.
Keuntungan. Jangan lupa sertakan dalam teks bagaimana produk Anda dapat digunakan. Luangkan waktu untuk menjelaskan berbagai cara penggunaannya. Dan pembeli yang tidak memiliki mug termal menyadari betapa dia membutuhkannya.
Panggilan untuk bertindak. Untuk mendorong klien mengambil keputusan pembelian, tinggalkan intrik tertentu yang hanya akan diselesaikan melalui panggilan telepon. Katakanlah Anda menawarkan untuk mencari tahu tentang hadiah tersebut. Tunjukkan juga bahwa pembeli memilikinya kesempatan unik, yang tidak akan terulang kembali, misalnya akuisisi pada harga lama(atau jumlah unit tersisa terbatas).

Simpan artikel dalam 2 klik:

Dengan mengikuti tips di atas, setiap orang dapat membuat iklan berkualitas tinggi yang mencapai efek yang diinginkan. Baik Anda sedang menghadiri pertemuan atau sekadar memasang pamflet di jalan, buatlah brosur Anda lebih menarik bagi audiens Anda.

Dalam kontak dengan

Cara menulis teks iklan yang benar.