Menentukan volume keluaran yang optimal. Cara menghitung volume produksi optimal

Volume produksi optimal dipahami sebagai volume yang menjamin terpenuhinya kontrak dan kewajiban yang telah disepakati untuk produksi produk (kinerja pekerjaan) di tenggat waktu dengan biaya minimal dan efisiensi semaksimal mungkin.

Metode paling umum untuk menentukan volume produksi optimal meliputi:

metode perbandingan indikator bruto;

metode perbandingan indikator batas.

Asumsi berikut berlaku ketika menggunakan metode ini:

perusahaan hanya memproduksi dan menjual satu produk;

tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan selama periode laporan;

hanya harga dan volume produksi yang dioptimalkan (diasumsikan bahwa semua parameter aktivitas perusahaan lainnya tidak berubah);

volume produksi pada periode yang ditinjau sama dengan volume penjualan.

Asumsi di atas mungkin tampak cukup ketat, namun jika kita memperhitungkan bahwa harga produk dan volume produksi serta penjualannya, sebagai suatu peraturan, memiliki dampak terbesar terhadap perekonomian perusahaan, penggunaan metode ini secara signifikan meningkatkan kemungkinan pengambilan keputusan yang tepat.

Mari kita pertimbangkan esensi dari metode yang diusulkan dengan menggunakan contoh perusahaan hipotetis yang beroperasi di pasar persaingan bebas (data awal diberikan pada Tabel 1).

Tabel 1. Volume penjualan produk dan biaya produksi.

Volume penjualan, ribuan pcs.	Biaya tetap, ribuan rubel.	Biaya variabel, ribuan rubel.	Biaya kotor, ribuan rubel.
	1200		1200
	1200		1400
	1200		1560
	1200		1690
	1200		1810
	1200		1960
	1200		2160
	1200	1220	2420
	1200	1550	2750
	1200	1980	3180
	1200	2560	3760

Metode Kompilasi Kasar melibatkan penghitungan keuntungan perusahaan di berbagai volume produksi dan penjualan produk. Urutan perhitungannya adalah sebagai berikut:

nilai volume produksi yang menghasilkan keuntungan nol ditentukan;

ditentukan volume produksi dengan keuntungan maksimum (Tabel 2).

Tabel 2. Volume penjualan produk dengan keuntungan maksimal.

Volume penjualan, ribuan pcs.	harga, gosok.	Pendapatan kotor, ribuan rubel.	Biaya kotor, ribuan rubel.	Untung, ribuan rubel
			1200	1200
			1400
			1560
		1440	1690
		1920	1810
		2400	1960
		2880	2160
		3360	2420
		3840	2750	1090
		4320	3180	1140
		4800	3760	1040

Dalam contoh kita, zero profit dicapai dengan volume produksi dan penjualan di kisaran 30-40 ribu unit. produk, yang masing-masing sesuai dengan nilai pendapatan kotor dan biaya, dalam interval 1440-1920 dan 1690-1810 ribu rubel.

Dengan peningkatan volume produksi, pendapatan kotor mulai melebihi biaya dan keuntungan muncul, nilai maksimumnya adalah 1.140 ribu rubel. dicapai dengan volume produksi dan penjualan sebanyak 90 ribu unit. Inilah yang ada di dalamnya pada kasus ini jumlah produksi yang optimal.

Metode membandingkan indikator batas memungkinkan untuk menentukan sejauh mana peningkatan produksi dan penjualan menguntungkan. Hal ini didasarkan pada perbandingan biaya marjinal dan pendapatan marjinal. Jika pendapatan marjinal per unit output melebihi biaya marjinal per unit output, maka peningkatan produksi dan penjualan akan menguntungkan.

Mari kita ilustrasikan hal ini berdasarkan data yang diberikan dalam tabel. 3.

Tabel 3. Perhitungan volume penjualan produk optimal dengan metode perbandingan indikator batas.

Volume penjualan, ribuan pcs.	Pendapatan marjinal, ribuan rubel.	Biaya marjinal, ribuan rubel.	Laba kotor, ribuan rubel.

Dalam hal ini, pendapatan marjinal per unit output pada dasarnya adalah harga pasar unit produk sama dengan 48 rubel, dan biaya marjinal dihitung sebagai perbedaan antara biaya berikutnya biaya total dan sebelumnya, dibagi volume produksi.

Keuntungan marjinal dihitung sebagai selisih antara pendapatan marjinal dan biaya marjinal.

Dari data pada tabel terlihat jelas bahwa selama pendapatan marjinal melebihi biaya marjinal, maka peningkatan volume produksi adalah efektif, yaitu. perluasan produksi menjadi 90 ribu unit. hemat biaya. Dengan semakin meningkatnya volume produksi, maka besarnya biaya tambahan akan melebihi jumlah tambahan pendapatan per unit produksi, sehingga akan menyebabkan penurunan laba kotor.

Tanda optimalisasi produksi adalah tercapainya output yang paling menguntungkan dengan biaya serendah mungkin. Hasil suatu proses produksi yang optimal tergantung pada pengaruh faktor eksternal dan internal.

Volume output yang optimal dicapai sebagai hasil dari pemecahan masalah teknologi dan manajemen, berdasarkan analisis dan pendekatan matematis.

Memastikan tujuan akhir produsen – menghasilkan keuntungan – memerlukan analisis:

Pasar konsumen ditinjau dari kategori dan karakteristik produk.
Komposisi biaya tetap dan variabel.
Dampak perubahan struktur biaya terhadap hasil produksi yang optimal.
Harga produk minimum yang dapat diterima pada titik impas.
Penentuan hubungan antar faktor yang mempengaruhi volume output.

Penelitian ditujukan pada jenis unit produk tertentu, yang memungkinkan Anda memperoleh data analisis yang akurat.

Keseimbangan permintaan dan penawaran konsumen

Dinamika perubahan permintaan pasar terhadap produk mempengaruhi strategi pelepasan produk perusahaan. berkurang:

Perusahaan secara mandiri menentukan komposisi biaya dan menetapkan struktur dalam kebijakan akuntansi mereka. Untuk analisis operasional, biaya dihitung per item.

Dampak komposisi biaya terhadap mekanisme penetapan harga

Dengan harga jual produk yang konstan, penurunan biaya per unit barang menyebabkan peningkatan sebagian keuntungan. Salah satu bentuk optimasi adalah mengubah keseimbangan antara biaya tetap dan biaya variabel. Peningkatan volume produksi mempengaruhi peningkatan biaya variabel, spesies permanen biaya tetap tidak berubah. Dengan menyesuaikan komposisi kuantitatif saham, keseimbangan biaya yang optimal dapat dicapai.

Struktur biaya tetap dan biaya variabel berbeda ketika menghitung parameter:

Output yang direncanakan, dimana nilai setiap komponen didefinisikan dengan jelas. Data aktual digunakan untuk perhitungan.
Rilis tambahan, yang didasarkan pada kebutuhan pasar.

Dengan tambahan produksi, penurunan harga produk tercapai. Bagian biaya tetap dalam kumpulan produk tambahan tidak ada (ditutupi oleh produksi yang direncanakan) dan selisih yang dihasilkan masuk ke dalam kategori keuntungan. Hasilnya, cadangan harga minimum yang dapat diterima dipastikan, yang memungkinkan adanya diskon kompetitif dan penjualan barang musiman.

Penentuan tingkat produksi impas

Tingkat volume produksi yang optimal terletak dalam batas-batas tingkat output minimum yang dapat diterima dan tingkat output maksimum yang mungkin. Untuk merencanakan jumlah produksi, penting untuk menentukan tingkat minimum – batas titik impas bawah.

Perhitungan titik impas (TB) dilakukan dengan menghubungkan indikator variabel, biaya tetap dengan volume output (jumlah barang) dan harga satuan produksi. Titik kritis dihitung secara grafis.

Menentukan tingkat rilis kritis memungkinkan Anda untuk:

Pertahankan output minimum yang diperbolehkan selama periode yang tidak menguntungkan bagi penjualan produk. Kebutuhan tersebut mungkin timbul dalam kondisi musiman atau pasokan pasar yang kompetitif.
Mengungkap titik lemah Dan kemungkinan masalah output kuantitatif produk. Indikator ini memungkinkan untuk memvariasikan parameter biaya dan volume.
Hilangkan produk dengan kinerja yang tidak menguntungkan dari produksi.

Indikator yang akurat dan penggunaan data yang dihitung hanya dapat digunakan jika data tersebut tidak berubah dalam satuan waktu tertentu. Jika struktur barang yang diproduksi, harga jual, atau besaran biaya berubah, maka perlu dilakukan perhitungan baru.

Tantangan dalam proses produksi adalah memaksimalkan kapasitas dan sumber daya manusia. Secara teknis indikator ekonomi dipengaruhi oleh faktor eksternal dan internal. Penyebab non-produksi muncul ketika:

Perubahan pasar bahan baku dan konsumen;
meningkatkan biaya transportasi.

Faktor internal didasarkan pada:

Tingkat teknis peralatan perusahaan;
memastikan pergudangan bahan dan produk jadi;
sistem manajemen dan organisasi buruh.

Untuk menentukan tingkat produksi yang optimal, tidak cukup hanya menentukan total volume impas pendapatan dan biaya. Dalam praktiknya, indikator penting adalah ukuran batch yang optimal. Biaya-biaya berikut diperhitungkan:

Diperlukan untuk pelaksanaan perintah;
diperlukan untuk keamanan stok dan produk.

Misalnya, Anda dapat menentukan dampak pemanfaatan kapasitas terhadap biaya variabel. Nilai bagian biaya menurun nilai totalnya dengan pemanfaatan kapasitas yang lebih penuh dan meningkat seiring dengan penurunan produktivitas, yang pada gilirannya berdampak. Pada gilirannya, peningkatan output akan memerlukan penggunaan area yang luas untuk menyimpan persediaan.

Mencari hubungan antar indikator memungkinkan kita mengembangkan tingkat pengaruh terhadap keluaran yang optimal. Pilihan umum untuk mencari interaksi faktor adalah kombinasi otomatisasi tenaga kerja dan investasi modal. Pemilihan opsi dilakukan untuk unit barang serupa. Analisis perbandingan dilakukan dalam penilaian kuantitatif atau biaya.

Untuk mempermudah pemahamannya, analis menggunakan bahan berupa tabel atau diagram. Paling cara visual dicapai dengan menggunakan grafik dan garis lengkung - isokuan. Metode grafis memungkinkan Anda memperoleh informasi tentang kemungkinan substitusi ketika data asli berubah.

Manfaat praktis dari memperoleh informasi tentang substitusi memungkinkan kita untuk mempertimbangkan, misalnya, kemungkinan peningkatan otomatisasi dan mekanisasi tenaga kerja dibandingkan dengan penggunaan biaya. buatan tangan. Dalam versi umum, metode ini digunakan ketika memilih bahan mentah atau bahan sebagai bagian dari biaya variabel dalam harga pokok produk jadi.

Dasar untuk menentukan tingkat hasil produksi yang optimal

Strategi perusahaan untuk mencapai tingkat produksi yang optimal bergantung pada hubungan faktor-faktor yang mempengaruhi proses tersebut. Dengan menggunakan data penilaian dan analisis agregat, hal-hal berikut dapat dicapai:

Menentukan volume output di mana stabilitas keuangan. Indikatornya didasarkan pada penghitungan titik impas.
Memperoleh data kelayakan pelepasan sejumlah jenis produk. Kebijakan bermacam-macam ditentukan berdasarkan rasio biaya rata-rata terhadap biaya produksi per unit.
Cari internal dan faktor eksternal mempengaruhi harga.
Penentuan risiko bisnis sebagai hasil mempelajari permintaan pasar.

Kombinasi faktor-faktor memungkinkan kita memperoleh tingkat produksi optimal dari unit bermacam-macam dan perusahaan secara keseluruhan.

Nilai tingkat produksi optimal menentukan keuntungan perusahaan. Perolehan data optimasi dilakukan dengan perhitungan, yang membandingkan indikator volume pendapatan, biaya, permintaan, dan parameter terkait lainnya. Dengan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi eksternal dan internal, volume output maksimum dicapai dengan biaya minimum.

Tetap up to date dengan semua orang acara penting United Traders - berlangganan kami

AKADEMI KETENAGAKERJAAN DAN HUBUNGAN SOSIAL

INSTITUT KETENAGAKERJAAN DAN HUKUM ALTAI

FAKULTAS KEUANGAN DAN EKONOMI

Pekerjaan kursus

dalam disiplin: "Ekonomi Perusahaan"

pada topik: "Penentuan volume produksi optimal pada suatu perusahaan"

Diselesaikan oleh: siswa tahun ke-2, 472 kelompok

Ryabtsev E.K.

Penasihat ilmiah:

gelar akademik, gelar

Shutova N.A.

"______"______________200_g.

Nilai_________________

Barnaul 2008

Perkenalan

Kesimpulan

Bibliografi

Perkenalan

Agar kegiatan wirausaha perusahaan berhasil dalam kondisi pasar, perlu ditetapkan pola penawaran dan permintaan, serta menentukan penetapan target: apa yang akan diproduksi, dalam jumlah berapa, berapa biayanya, dan berapa harga.

Relevansi topik pekerjaan kursus masalahnya adalah sangat penting dalam manajemen keluaran produk, dilakukan penilaian terhadap keluaran aktual dan penjualan sesuai kapasitas produksi, yaitu dalam batas volume produksi “minimum – maksimum”. Perbandingan dengan volume titik impas minimum memungkinkan Anda menilai tingkat atau zona "keamanan" organisasi dan, jika nilai "keamanan" negatif, menghapus jenis produk tertentu dari produksi, mengubah kondisi produksi, dan dengan demikian mengurangi biaya atau menghentikan produksi.

Membandingkan volume output yang dicapai dengan volume maksimum yang ditentukan oleh potensi produksi perusahaan memungkinkan kita menilai kemungkinan pertumbuhan laba dengan peningkatan volume produksi jika permintaan atau pangsa pasar organisasi meningkat.

Dalam manajemen ekonomi penting memiliki analisis jangka panjang yang memungkinkan Anda membenarkan dan mengoptimalkan rencana produksi dan penjualan produk. Analisis jangka panjang terhadap keluaran produk dilakukan secara paralel dengan analisis kondisi pasar dan kebutuhan perusahaan akan sumber daya produksi.

Analisis titik impas, atau analisis biaya-volume-keuntungan (analisis marjinal, analisis CVP), adalah salah satu cara yang paling efektif untuk merencanakan dan memperkirakan kegiatan suatu perusahaan. Hal ini memungkinkan manajemen perusahaan untuk mengidentifikasi proporsi optimal antara biaya variabel dan biaya tetap, antara harga dan volume penjualan, untuk mengidentifikasi jenis produk yang paling menguntungkan, yang akan mengoptimalkan volume produksi dan penjualan, dan meminimalkan risiko bisnis.

Tujuan dari mata kuliah ini adalah untuk menentukan volume produksi yang optimal berdasarkan hasil analisis titik impas suatu organisasi komersial.

Untuk mencapai tujuan ini, tugas-tugas berikut perlu diselesaikan:

mempelajari peran dan klasifikasi biaya untuk menentukan volume produksi dan penjualan yang optimal;

menggeneralisasi metodologi penghitungan titik impas penjualan dan zona aman sebagai dasar pengambilan keputusan manajemen dalam rangka optimalisasi volume produksi;

melakukan perhitungan titik impas produksi dan penjualan produk pada suatu perusahaan komersial tertentu;

Berdasarkan informasi yang diterima, kembangkan keputusan manajemen untuk mengoptimalkan volume produksi dan memaksimalkan keuntungan.

Objek penelitian adalah kegiatan produksi Uyut LLC yang memproduksi furniture. Subyek kajiannya adalah proses pengambilan keputusan untuk menentukan volume produksi optimal dalam suatu organisasi tahun 2004-2006.

Pekerjaan kursus terdiri dari pendahuluan, dua bab, kesimpulan dan daftar referensi. Pendahuluan memperkuat relevansi topik, menetapkan tujuan dan menguraikan tugas-tugas untuk keberhasilan implementasinya.

Bab pertama karya ini mengkaji aspek teoritis metodologi penentuan volume produksi dan penjualan yang optimal, khususnya mengkaji peran dan klasifikasi biaya untuk tujuan menentukan volume produksi dan penjualan yang optimal, serta membahasnya. metode untuk menghitung volume produksi impas. Bab kedua pekerjaan memberikan gambaran singkat tentang organisasi yang diteliti dan menghitung volume produksi impas. Pada pekerjaan bab ketiga, keputusan manajemen dikembangkan untuk mengoptimalkan volume produksi berdasarkan hasil analisis titik impas. Kesimpulannya, ringkasan singkat dari pekerjaan ini disediakan.

Makalah ini akan mempertimbangkan metode untuk menganalisis titik impas oleh penulis seperti G.V. Savitskaya, N.P. Lyubushina, S.A. Boronenkova, M.A. Vakhrushina, V.P. Gruzinova T.P. Karpovoy dkk.

1. Aspek teoritis metodologi penentuan volume produksi optimal

1.1 Peran dan klasifikasi biaya untuk menentukan volume produksi dan penjualan yang optimal

Salah satu tujuan utama suatu perusahaan yang melakukan kegiatan ekonominya dalam kondisi pasar adalah memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya. Kemampuan untuk mencapai tujuan strategis ini dibatasi oleh biaya produksi dan penjualan, serta permintaan pasar terhadap produk perusahaan. Oleh karena itu, biaya merupakan faktor yang menentukan kuantitas yang ditawarkan dan margin keuntungan. Oleh karena itu, pengambilan keputusan manajemen tentang volume optimal produksi tidak mungkin dilakukan tanpa menganalisis biaya produksi dan penjualan produk saat ini dan biaya yang akan timbul selama pelaksanaan proyek dan rencana bisnis yang baru dikembangkan.

Sebagaimana dicatat oleh A.D. Sheremet, manajemen yang efektif biaya pada tingkat yang berbeda dipastikan dengan penggunaan kesatuan metodologi, yang melibatkan persyaratan yang seragam untuk dukungan informasi, perencanaan, akuntansi, analisis biaya di perusahaan. Hal ini disediakan oleh sistem akuntansi manajemen yang menghubungkan semua elemen ini dalam satu ruang metodologis dan metodologis dan bertindak sebagai studi biaya produksi yang komprehensif dan sistematis.

Semua biaya yang membentuk harga pokok produk (pekerjaan, jasa) tidak sama tidak hanya dalam komposisinya, tetapi juga signifikansinya dalam pembuatan produk, pelaksanaan pekerjaan dan jasa. Beberapa biaya berhubungan langsung dengan pembuatan dan pelepasan produk (biaya bahan baku, bahan, upah pekerja, dll), yang lain - dengan manajemen dan pemeliharaan produksi (biaya pemeliharaan peralatan manajemen, penyediaan proses produksi dengan sumber daya yang diperlukan, pemeliharaan aset tetap dalam kondisi kerja, dll.), dan lainnya, yang tidak terkait langsung dengan produksi, masih termasuk dalam biaya produksi menurut peraturan perundang-undangan yang berlaku (kontribusi untuk reproduksi basis sumber daya mineral, kebutuhan sosial jumlah penduduk, dll). Selain itu, sebagian biaya langsung dimasukkan ke dalam biaya jenis tertentu produk jadi, dan sebagian lainnya, sehubungan dengan produksi beberapa jenis produk - secara tidak langsung.

Menurut G.V. Savitskaya, analisis marjinal memainkan peran besar dalam membenarkan keputusan manajemen dan bisnis, yang metodologinya didasarkan pada mempelajari hubungan antara tiga kelompok indikator ekonomi terpenting: biaya, volume produksi dan keuntungan serta memprediksi nilai masing-masing indikator ini. pada nilai tertentu dari yang lain. Metode perhitungan manajemen ini disebut juga analisis titik impas atau bantuan perhitungan. Dikembangkan pada tahun 1930 oleh insinyur Amerika Walter Rautenstrauch sebagai metode perencanaan yang dikenal sebagai jadwal keluaran kritis.

Metodologinya didasarkan pada pembagian biaya produksi dan penjualan tergantung pada perubahan volume produksi menjadi variabel dan konstan serta penggunaan kategori pendapatan marjinal.

Biaya variabel adalah biaya yang jumlah totalnya berubah sebanding dengan perubahan volume produksi. Biaya per unit output ini menurun (meningkat) seiring dengan meningkatnya volume produksi (menurun). Mereka mencirikan dinamika biaya tergantung pada fluktuasi volume produksi dan digunakan untuk menyusun perkiraan untuk periode mendatang.

Baik biaya produksi maupun non-produksi dapat bersifat variabel. Biaya produksi meliputi biaya bahan langsung, biaya tenaga kerja langsung, biaya bahan penolong dan pembelian produk setengah jadi.

Biaya tetap adalah bagian biaya untuk suatu periode tertentu yang besarnya tidak berubah seiring dengan perubahan volume produksi. Contohnya disini adalah biaya bahan baku dan bahan tetap sebagai biaya variabel dan biaya penyusutan sebagai biaya tetap. Ada juga kelompok item biaya yang tidak berubah secara proporsional dengan perubahan volume produksi. Biaya-biaya ini biasanya disebut konstan bersyarat (atau variabel bersyarat), untuk kemudahan penghitungan, biaya-biaya ini sering digabungkan dengan biaya tetap atau variabel.

Berbeda dengan biaya variabel, biaya tetap tidak mudah untuk diturunkan jika terjadi penurunan produksi dan penurunan pendapatan dari penjualan produk. Dan selama periode-periode ini, perusahaan harus menanggung penyusutan dalam jumlah yang sama (jika peralatan tidak dijual), membayar bunga atas pinjaman yang diterima sebelumnya, dan membayar upah, karena pemecatan massal terhadap sejumlah pekerja yang berlebihan adalah masalah yang sangat sulit.

Lebih menguntungkan bagi suatu perusahaan jika jumlah per unit produksinya lebih kecil biaya tetap, yang mungkin terjadi ketika volume maksimum produksi dan penjualan produk yang biayanya ditentukan telah tercapai. Jika pada saat terjadi penurunan produksi, biaya variabel berkurang secara proporsional, maka besarnya biaya tetap tidak berubah, sehingga menyebabkan kenaikan biaya produksi dan penurunan jumlah keuntungan. Oleh karena itu, penghapusan biaya tetap dalam praktik luar negeri dianggap sebagai salah satu bidang distribusi biaya.

Ada biaya yang harus dikeluarkan situasi tertentu bisa konstan, dan di sisi lain - variabel. Jawaban atas pertanyaan apakah biaya-biaya ini harus dianggap tetap atau variabel bergantung pada dua faktor: lamanya periode yang dipertimbangkan untuk mengambil keputusan dan pembagiannya. faktor produksi. Cukuplah memberikan contoh biaya tenaga kerja: dengan upah borongan, ini adalah biaya variabel, dengan gaji pekerja tetap, ini adalah biaya tetap.

Dalam jangka waktu yang lama, semua biaya menjadi variabel. Biaya tetap dapat timbul sebagai akibat dari hubungan hukum atau kontrak (perjanjian sewa, perjanjian kerja, dll).

Oleh karena itu, percuma saja membagi biaya menjadi biaya tetap dan biaya variabel menurut esensinya. Akuntansi manajemen Barat berpendapat bahwa sifat perilaku bergantung pada situasi produksi yang relevan di mana keputusan dibuat. Penyebab lain terjadinya biaya tetap adalah kurangnya pembagian faktor produksi. Konsekuensinya adalah banyak biaya yang tidak meningkat secara bertahap seiring bertambahnya beban, namun secara tiba-tiba. Biaya-biaya ini konstan selama interval pemanfaatan kapasitas tertentu, kemudian meningkat tajam dan kembali tidak berubah selama interval tertentu. Semakin pendek interval pembebanan, semakin dekat sifat biayanya dengan biaya variabel.

Biaya tetap yang timbul dari tidak dapat dibaginya faktor-faktor produksi terdiri dari biaya “menganggur” yang tidak digunakan dalam proses produksi dan biaya yang berguna. Masalah pembagian biaya tetap menjadi berguna dan tidak berguna menjadi sangat akut ketika produksi dilengkapi dengan mesin otomatis khusus. Ketika volume produksi menurun, pembayaran bunga atas modal yang diinvestasikan dan penyusutan tetap dibebankan dalam jumlah yang sama. Dengan demikian, ketentuan penting dari teori klasifikasi biaya adalah persyaratan klasifikasi ini. Tidak ada biaya yang pada dasarnya dapat diklasifikasikan sebagai biaya tetap atau variabel. Pembagian biaya menjadi tetap dan variabel sangat ditentukan oleh situasi spesifik atau masalah pengambilan keputusan.

Akibatnya, jumlah total biaya kegiatan utama perusahaan dibagi menjadi dua kelompok: biaya tetap dan biaya variabel, tergantung pada perilakunya dalam kaitannya dengan volume produksi atau penjualan pada periode pelaporan sebelumnya.

Dengan demikian, metodologi untuk menentukan volume produksi dan penjualan yang optimal didasarkan pada pembagian semua biaya menjadi biaya tetap dan variabel.

Variabel adalah biaya yang besarnya bergantung pada tingkat (volume) kegiatan produksi, konstanta adalah biaya yang besarnya tidak bergantung pada perubahan volume output. Dalam praktiknya, selain yang dipertimbangkan, biaya dibagi menjadi konstan bersyarat dan variabel bersyarat.

1.2 Perhitungan titik impas penjualan dan zona aman sebagai dasar pengambilan keputusan manajemen dalam rangka optimalisasi volume produksi

Menurut V.P. Gruzinova, bahkan memiliki basis produksi dan produksi yang baik produk berkualitas tinggi, perusahaan mungkin tidak menerima jumlah keuntungan yang diinginkan karena organisasi kerja jasa komersial dan keuangan yang kurang efisien. Memang, ketidakmampuan untuk menciptakan konsumen sendiri dan menemukan saluran penjualan yang sangat efektif menyebabkan perusahaan kehilangan keuntungan.

Titik awal dalam memecahkan masalah ini adalah menentukan kondisi titik impas untuk pekerjaan, setelah penciptaannya kita dapat berbicara tentang menghasilkan keuntungan. Dengan kata lain, ini tidak lebih dari menentukan harga pokok penjualan produk di mana perusahaan menutupi biaya produksi dan penjualan produknya tanpa memperoleh keuntungan atau kerugian.

Masalah pengurangan biaya membuat kita harus lebih sering beralih ke merek ternama nama yang berbeda dalam praktik di luar negeri, metode untuk mempelajari berbagai aspek hubungan "biaya-volume-laba" ("biaya-volume-laba - "cvp"), atau "penetapan biaya langsung", atau analisis operasi titik impas perusahaan (marginal analisis), atau analisis operasional.

Analisis margin adalah salah satu alat paling ampuh yang tersedia bagi para manajer. Ini membantu mereka memahami hubungan antara harga produk, volume atau tingkat produksi, biaya unit langsung, total biaya tetap, biaya campuran, dan keuntungan. Ini adalah faktor kunci dalam proses pengambilan banyak keputusan manajemen. Tujuan analisis marjinal adalah untuk menentukan apa yang akan terjadi pada hasil finansial jika tingkat produktivitas atau output tertentu berubah. Informasi ini sangat penting bagi manajemen karena salah satu variabel terpenting yang mempengaruhi total pendapatan penjualan, total biaya dan keuntungan adalah output atau volume produksi. Untuk alasan ini, keluaran produk diberikan Perhatian khusus, karena pengetahuan tentang ketergantungan ini memungkinkan kita untuk menentukan tingkat output yang kritis, misalnya, di mana tidak akan ada untung atau rugi (yaitu, titik impas).

Elemen kunci dari analisis tersebut adalah: titik impas, ambang profitabilitas, margin kekuatan finansial.

Menurut V.A. Chernov, “elemen-elemen ini harus dilengkapi dengan pendapatan marjinal, karena penggunaannya memungkinkan untuk mengevaluasi perkiraan operasional berdasarkan rasio biaya tetap dan variabel, yang menentukan kekuatan leverage operasi.”

Jika analisis titik impas memungkinkan Anda untuk menentukan dan mempelajari titik impas (ambang batas profitabilitas, volume penjualan kritis), margin kekuatan finansial (indeks keamanan), dan menganalisis sensitivitas rasio titik impas kritis, maka semakin luas penggunaannya. pendekatan marjinal dalam analisis juga memungkinkan Anda untuk membentuk kisaran produksi yang optimal dan menentukan harga , volume produksi dan penjualan untuk memperoleh keuntungan yang direncanakan, memperhitungkan keterbatasan sumber daya, kemampuan keuangan ketika memilih produk, menentukan barang mana yang lebih menguntungkan untuk diproduksi dan mana yang harus dibeli, membenarkan pilihan peralatan, teknologi produksi, dll.

Sedangkan untuk rasio kritis, analisis marjinal mengungkapkan tidak hanya volume penjualan kritis yang sesuai dengan titik impas, namun juga volume penjualan yang membenarkan keputusan “membuat atau membeli”, pilihan mesin dan peralatan, dan analisis efektivitas. teknologi ketika merencanakan dan memperkirakan produksi. Volume penjualan ini juga harus dianggap kritis (ambang batas) dalam kaitannya dengan pilihan keputusan yang bergantung padanya (melebihi volume kritis menyebabkan keputusan positif, dan nilai di bawah nilai kritis cenderung menghasilkan pilihan negatif.

T.P. Karpova menunjukkan bahwa "untuk mempelajari hubungan antara perubahan volume produksi, total pendapatan penjualan, biaya dan laba bersih, dilakukan analisis titik impas produksi. Dalam hal ini, perhatian khusus diberikan pada analisis produk output, yang memungkinkan manajemen untuk menentukan titik kritis (“mati”) dari volume produksi "Titik kritis dalam volume penjualan dianggap sebagai titik di mana perusahaan memiliki biaya yang sama dengan pendapatan dari penjualan semua produk. Dalam hal ini sistem tidak ada untung atau rugi." .

Ada beberapa cara untuk menghitung volume penjualan titik impas.

Metode persamaan didasarkan pada penghitungan laba bersih dengan cara sebagai berikut: pendapatan dari penjualan produk - biaya variabel untuk volume produksi yang sama - biaya tetap dalam jumlah total= laba bersih dari penjualan.

Metode persamaan dapat digunakan untuk menganalisis dampak perubahan struktural. Penjualan dianggap sebagai sekumpulan bagian relatif produk dalam jumlah total pendapatan penjualan. Jika strukturnya berubah, maka volume pendapatan mungkin mencapai nilai tertentu, namun keuntungannya mungkin lebih kecil. Dampaknya terhadap keuntungan akan bergantung pada apakah variasi produk telah berubah ke arah produk dengan margin rendah atau margin tinggi.

Metode margin kotor (keuntungan). Margin kotor adalah jumlah keuntungan dan biaya tetap. Penggunaan kategori ini didasarkan pada kenyataan bahwa penyerapan penuh semua biaya tetap melibatkan penghapusan jumlah penuhnya ke dalam biaya perusahaan saat ini dan dianggap sebagai salah satu bidang distribusi keuntungan.

Pertama-tama, pendapatan marjinal diperlukan untuk menutupi biaya tetap, dan kemudian menghasilkan keuntungan bagi perusahaan. Nilai ini dalam praktik Barat dan domestik sering juga disebut sebagai hasil penjualan setelah penggantian biaya variabel, jumlah pertanggungan atau kontribusi, atau margin kotor atau pendapatan marjinal.

Margin kotor (pendapatan marjinal) didefinisikan sebagai selisih antara pendapatan penjualan dan biaya variabel untuk volume produksi yang sama. Maka titik kritisnya sama dengan rasio total biaya tetap terhadap pendapatan marjinal per unit output.

Dengan pendekatan marjinal, manajer menerima informasi: tentang biaya tetap - apakah biaya tersebut diganti dengan total margin atau tidak; tentang besarnya pendapatan marjinal dari setiap jenis produk; tentang marginalitas setiap produk. Margin produk adalah pendapatan marjinal per unit produk, yang dinyatakan sebagai persentase terhadap pendapatan (harga).

Pendapatan marjinal mendasari keputusan manajemen terkait dengan revisi harga, perubahan jangkauan dan volume produk, penetapan besaran bonus yang merangsang penjualan produk, pelaksanaan Kampanye iklan dan operasi pemasaran lainnya.

Metode grafis mengungkapkan ketergantungan teoritis total pendapatan pada penjualan, biaya dan keuntungan pada volume produksi berdasarkan konstruksi grafik model titik impas ekonomi dan akuntansi.

Grafik titik impas dalam berbagai modifikasinya banyak digunakan dalam perekonomian modern. Keuntungan yang tidak diragukan lagi dari metode ini adalah dengan bantuannya Anda dapat dengan cepat memperoleh perkiraan yang cukup akurat tentang indikator kinerja utama suatu perusahaan ketika kondisi pasar berubah.

Model matematika Hubungan antara laba, biaya dan volume didasarkan pada pembagian biaya menjadi biaya tetap dan biaya variabel, yang intinya telah dibahas pada paragraf sebelumnya.

Hubungan antara laba, volume penjualan, dan biaya terletak pada kenyataan bahwa laba tidak hanya bergantung pada kuantitas yang dijual, tetapi juga pada bagian biaya tetap yang dibebankan pada satu unit produksi, yaitu. Ada peluang nyata untuk menghemat biaya semi-tetap. Untuk mencari keuntungan maksimal, peluang untuk mengurangi tingkat biaya tetap dipelajari dengan cermat. Oleh karena itu, perkiraan yang disebut anggaran dibuat untuk biaya variabel dan, khususnya, biaya tetap. Estimasi proyek yang optimal adalah estimasi yang memungkinkan Anda mengurangi bagian biaya tetap dalam harga per unit produksi.

Namun, meskipun kemungkinan besar untuk melakukan analisis marjinal, seperti dicatat oleh Yu.D. Zemlyakov, dan meskipun demikian sejumlah besar literatur terjemahan, dan publikasi penulis dalam negeri, distribusi metode ini sangat terbatas, dan penggunaan kemampuannya dipersempit secara signifikan karena alasan berikut: analisis operasi titik impas suatu perusahaan adalah murni masalah internal, pekerjaan tambahan untuk ekonomi dan jasa keuangan dan memberatkan jika kemampuan analitis hubungan biaya-volume-laba tidak digunakan.

Dengan demikian, analisis marjinal memungkinkan Anda menemukan hubungan yang paling menguntungkan antara biaya variabel, biaya tetap, harga dan volume produksi.

Hasil analisis marjinal berperan penting dalam menentukan struktur penjualan (bauran produk) dalam kondisi sumber daya yang terbatas, artinya menentukan kombinasi produk atau jasa yang paling menguntungkan dalam hal suatu organisasi memproduksi beberapa jenis produk. Pendekatan marjinal berhasil digunakan untuk mengambil keputusan dalam situasi ini. Setelah menyelesaikan tahap analisis ini, manajemen harus mempelajari pasar untuk jenis produk ini untuk menentukan batas atas permintaan produk yang paling menguntungkan ini, dan kemudian membuat keputusan akhir manajemen.

2. Optimalisasi volume produksi menggunakan contoh Uyut LLC

2.1 Deskripsi singkat tentang organisasi

LLC "Uyut" didirikan sesuai dengan hukum Federasi Rusia 12 Maret 2003 di kota Karasuk adalah organisasi komersial dan mengkhususkan diri dalam produksi furnitur berlapis kain untuk rumah dan kantor.

Perusahaan adalah badan hukum, memiliki neraca independen, rekening bank, stempel bulat dengan namanya. Perusahaan adalah organisasi komersial, dalam kegiatannya berpedoman pada KUH Perdata dan peraturan perundang-undangan yang berlaku

Fungsi sasaran perusahaan adalah kepuasan kebutuhan publik dalam hasil kegiatan dan keuntungannya.

Perusahaan memproduksi jenis berikut produk:

satu set furnitur berlapis kain;

Perusahaan Uyut LLC adalah organisasi komersial yang dalam kegiatannya berpedoman pada KUH Perdata dan undang-undang Federasi Rusia saat ini. Modal dasar LLC adalah 120 ribu rubel. rubel dibagi antar peserta menjadi beberapa bagian ukuran tertentu. Peserta memikul apa yang disebut tanggung jawab terbatas atas kegiatan perusahaan, yaitu. tidak bertanggung jawab atas kewajibannya dan menanggung risiko kerugian yang berkaitan dengan kegiatan perusahaan, sesuai dengan nilai kontribusi yang mereka berikan. Dokumen konstituen Perseroan adalah Piagam dan Memorandum Asosiasi. Anggaran dasar yang dibuat oleh para pendiri sesuai dengan Undang-undang Perseroan Terbatas dan sah sesuai dengan piagam, menentukan status resmi masyarakat, di satu sisi, dan di sisi lain, mengandung ciri-ciri kesepakatan tentang kegiatan bersama untuk mencipta badan hukum.

Tubuh tertinggi pengelolaan Perseroan adalah Pertemuan umum peserta. Kekayaan perusahaan terbentuk dari kontribusi kepada modal dasar, serta dari sumber lain yang disediakan oleh undang-undang Federasi Rusia saat ini.

Pasar barang dan jasa adalah kota Karasuk. Mari kita pertimbangkan indikator ekonomi utama organisasi yang diteliti untuk tahun 2004-2006.

Tabel 2.1

Indikator teknis dan ekonomi kegiatan Uyut LLC tahun 2004-2006.

Indeks	Periode analisis			Perubahan, +,-		Tingkat pertumbuhan,%
Pendapatan penjualan, ribuan rubel.
Harga pokok penjualan, ribuan rubel.
Untung dari penjualan, ribuan rubel.
Biaya tahunan rata-rata OPF, ribuan rubel.
Jumlah rata-rata tahunan karyawan, orang.
Produktivitas tenaga kerja tahunan rata-rata, ribuan rubel.
Gaji bulanan rata-rata per karyawan, ribuan rubel.
Produktivitas modal, gosok.
Pengembalian penjualan,%

Berdasarkan tabel tersebut, kita dapat menyimpulkan bahwa untuk seluruh periode yang diteliti, indikator yang mencirikan kegiatan keuangan dan ekonomi Uyut LLC agak ambigu: pendapatan penjualan bahan bangunan meningkat pada tahun 2005 dibandingkan tahun lalu sebesar 405 ribu rubel, pada tahun 2006 dibandingkan tahun 2005 sebesar 569 ribu rubel; Harga pokok penjualan meningkat pada tahun 2004-2005. sebesar 563 ribu rubel, pada tahun 2006 - sebesar 585 ribu rubel. dibandingkan tahun sebelumnya.

Namun, tingkat pertumbuhan pendapatan untuk seluruh periode masing-masing adalah 11,68 dan 113,56%, dan tingkat pertumbuhan biaya pada tahun 2005 adalah 116,43%, pada tahun 2006 - 114,66%, yang mencirikan penggunaan sumber daya yang tidak efisien dalam organisasi.

Keuntungan penjualan tahun 2004-2005 turun 158 ribu rubel, dan pada tahun 2006 terjadi penurunan laba dibandingkan tahun sebelumnya sebesar 16 ribu rubel. atau sebesar 7,73%.

Pengembalian penjualan untuk tahun 2004-2005 menurun sebesar 4,69%, dan pada tahun 2006 dibandingkan periode sebelumnya - sebesar 0,92%, yang merupakan konsekuensi dari fakta bahwa biaya produksi dalam organisasi tumbuh lebih cepat daripada pendapatan.

Aspek positif dari kegiatan organisasi adalah kenyataan bahwa rata-rata output tahunan dari satu perusahaan yang beroperasi cenderung meningkat, karena pada tahun 2005 dibandingkan tahun 2004 pertumbuhannya sebesar 0,28 ribu rubel, atau 0,14%, dan pada tahun 2006 dibandingkan tahun 2005 - 27,10 ribu rubel, atau 13,56%. Rata-rata gaji tahunan per karyawan juga cenderung meningkat, namun tingkat pertumbuhan upah lebih rendah dibandingkan dengan tingkat pertumbuhan produktivitas tenaga kerja, hal ini menunjukkan adanya peningkatan efisiensi penggunaan tenaga kerja di Uyut LLC.

2.2 Estimasi produksi titik impas di Uyut LLC

Untuk menghitung titik impas produksi dan menentukan volume penjualan yang optimal, pada tahap pertama kita akan mengelompokkan biaya berdasarkan elemen ekonomi.

Tabel 2.2

Struktur biaya produksi menurut elemen ekonomi Uyut LLC tahun 2004-2006.

Pengeluaran	Tingkat biaya, ribuan rubel.			Penyimpangan mutlak, ribuan rubel.		Bagikan biaya,%			Deviasi mutlak,%
Gaji
Kontribusi untuk dana tersebut asuransi sosial
Biaya bahan
Depresiasi
Biaya lainnya
Biaya penuh
Termasuk:
Biaya variabel
Biaya tetap

Jadi, data yang disajikan dalam tabel menunjukkan bahwa jumlah total biaya pada tahun 2005 dibandingkan tahun sebelumnya meningkat sebesar 563 ribu rubel. Perubahan ini dipengaruhi secara positif oleh semua faktor: kenaikan upah dan kontribusi dana ekstra-anggaran negara, peningkatan besaran biaya material, dan besaran biaya lainnya.

Namun, meskipun terjadi peningkatan jumlah absolut biaya sumber daya material, porsinya dalam biaya produksi menurun sebesar 4,05%, seiring dengan peningkatan porsi upah dan kontribusi dana ekstra-anggaran. Selain itu, pada tahun 2005 terjadi penurunan porsi beban variabel dan porsi beban tetap, yang terutama disebabkan oleh peningkatan gaji pegawai administrasi dan manajerial serta peningkatan biaya utilitas.

Pada tahun 2006, jumlah total biaya meningkat 585 ribu rubel dibandingkan tahun sebelumnya. Pada tahun yang diteliti, situasi serupa terjadi seperti pada periode sebelumnya: penurunan bagian biaya material dalam jumlah totalnya, dan akibatnya, peningkatan bagian biaya tenaga kerja. Beban yang berkaitan dengan penyusutan dan beban lainnya tidak mengalami perubahan yang signifikan. Pada tahun 2006, porsi biaya variabel meningkat karena lonjakan tajam harga pembelian bahan baku, khususnya kayu. Porsi biaya tetap turun 2,59%. Mari kita melakukan analisis titik impas, yang memungkinkan kita menentukan volume minimum penjualan produk yang diperlukan di mana perusahaan menutupi biayanya dan mengoperasikan titik impas, tanpa menghasilkan keuntungan, tetapi juga tanpa menimbulkan kerugian. Pada tahap selanjutnya berhasil, kami akan menghitung volume penjualan impas menggunakan data yang disajikan pada tabel 2.3

Tabel 2.3

Data awal untuk menghitung volume penjualan impas Uyut LLC tahun 2004-2006.

Indeks			Set furnitur berlapis kain (B)	Tempat Tidur (G)
Volume penjualan, pcs.
Harga untuk 1 buah, gosok.
Pendapatan marjinal, ribuan rubel.
Biaya tetap, ribuan rubel.
Laba bersih, ribuan rubel.
Volume penjualan, pcs.
Harga untuk 1 buah, gosok.
Pendapatan penjualan, ribuan rubel.
Biaya variabel per 1 buah, gosok.
Biaya variabel untuk seluruh volume penjualan, ribuan rubel.
Pendapatan marjinal, ribuan rubel.
Biaya tetap, ribuan rubel.
Laba bersih, ribuan rubel.
Volume penjualan, pcs.
Harga untuk 1 buah, gosok.
Pendapatan penjualan, ribuan rubel.
Biaya variabel per 1 buah, gosok.
Biaya variabel untuk seluruh volume penjualan, ribuan rubel.
Pendapatan marjinal, ribuan rubel.
Biaya tetap, ribuan rubel.
Laba bersih, ribuan rubel.

Berdasarkan informasi yang disajikan pada Tabel 2.3, kami menghitung volume penjualan impas untuk tahun 2005-2006. untuk setiap jenis produk menggunakan metode persamaan.

Pada tahun 2005, penjualan unit A (sofa) berjumlah 0,53 unit. produk B (sofa), 0,58 produk B (furnitur berlapis kain) dan 1,06 produk G (tempat tidur).

(5,2x+0,53*5,9+0,5x*12,8+1,06x*5,6) -

(2,9x+0,53x*4,6+0,58x*9,9+1,06x*4,2) - 983,4

x = 160 buah. produk A (sofa)

160*0,53 = 80 buah. produk B (sofa)

160*0,58 = 93 buah. produk B (furnitur berlapis kain)

160*1,06 = 170 buah. produk G (tempat tidur)

Mari kita lakukan perhitungan serupa untuk tahun 2006.

Pada tahun 2006, penjualan unit A (sofa) berjumlah 0,5 unit. produk B (sofa), 0,72 produk B (furnitur berlapis kain) dan 1,56 produk G (tempat tidur). Selanjutnya, mari kita asumsikan secara kondisional bahwa titik kritis dicapai oleh x produk A, 0,53x produk B, 0,58x produk C, dan 1,06x produk D. Maka kita memperoleh persamaan berikut:

(5,8x+0,5x*6,5+0,72x*13,5+1,56x*5,7) –

(3,5x+0,5x*4,9+0,72x*10,3+1,56x*4,7) - 1010

x = 145 buah. produk A (sofa)

145*0,5 = 72 buah. produk B (sofa)

145*0,72 = 104 buah. produk B (furnitur berlapis kain)

145*1,56 = 226 buah. produk G (tempat tidur)

Membandingkan hasil yang diperoleh pada tahun 2006 dengan tahun sebelumnya, kami mencatat bahwa titik kritis untuk produk “sofa” mengalami penurunan sebesar 15 produk; untuk produk “sofa” berkurang 8 buah. produk; untuk produk “set furnitur berlapis kain”) mengalami penurunan sebanyak 11 produk, untuk produk “tempat tidur” volume penjualan titik impas secara fisik mengalami penurunan sebanyak 56 buah produk.

Pada tahap analisis selanjutnya, kami akan menghitung ambang batas pendapatan.

Pendapatan ambang batas (PV) = volume penjualan titik impas * harga (2.1)

PV (sofa) = 160 * 5,2 = 832 ribu rubel.

PV (sofa) = 80 * 5,9 = 472 ribu rubel.

PV (satu set furnitur berlapis kain) = 93 * 12,8 = 1190 ribu rubel.

PV (tempat tidur) = 170 * 5,6 = 952 ribu rubel.

Total: 832+472+1190+952=3446 ribu rubel.

Akibatnya, dengan pendapatan dari penjualan semua jenis produk sebesar 3446 ribu rubel. organisasi belum memperoleh keuntungan, tetapi tidak akan mengalami kerugian penjualan.

PV (sofa) = 145 * 5,8 = 841 ribu rubel.

PV (sofa) = 72 * 6,5 = 468 ribu rubel.

PV (satu set furnitur berlapis kain) = 104 * 13,5 = 1404 ribu rubel.

PV (tempat tidur) = 226 * 5,7 = 1288,2 ribu rubel.

Total: 841+468+1404+1062,2=4001,2 ribu rubel.

Jadi, dengan pendapatan dari penjualan semua jenis produk sama dengan 4001,2 ribu rubel. Uyut LLC belum mendapat untung, tetapi tidak mengalami kerugian dari penjualan.

Margin keamanan marjinal (MSP),% = (pendapatan aktual - pendapatan ambang batas): pendapatan aktual*100 (2,2)

Leverage operasi = margin kontribusi: keuntungan (2.3)

Upah minimum 2005 = (4197-3446) /4197*100 = 17,9%

Upah minimum 2006 = (4764.7-4001.2) /4764.7*100 = 16.02%

Leverage produksi 2005 = 1194,9/208 = 5,7

Leverage produksi 2006 = 1199,6/189,6 = 6,3

Mari kita rangkum hasil perhitungan pada Tabel 2.4 dan rangkum hasil analisis marginalnya.

Tabel 2.4

Hasil perhitungan volume penjualan impas menurut jenis produk pada Uyut LLC tahun 2005-2006.

Indeks			Set furnitur berlapis kain (B)	Tempat Tidur (G)
Pendapatan ambang batas, ribuan rubel.
Zona keamanan, ribuan rubel.
Pengaruh produksi
Volume penjualan titik impas, pcs.
Pendapatan ambang batas, ribuan rubel.
Zona keamanan, ribuan rubel.
Profitabilitas produk,%, (pendapatan marjinal per unit/harga unit)
Harga jual titik impas, gosok. (ambang batas pendapatan/volume produksi)
Margin keamanan marjinal,%
Pengaruh produksi

Jadi, menurut data perhitungan yang disajikan dalam tabel, kita melihat bahwa dengan kombinasi volume penjualan impas secara fisik, titik impas dalam hal nilai pada tahun 2005 adalah 3.446 ribu rubel, dan pada tahun 2006 - 4.001 ribu rubel. . Zona aman selama masa studi menurun 11,4 ribu rubel. (3660-3230); ada juga penurunan margin keamanan marjinal dari 17,9% menjadi 16,02%, Zona Keamanan menunjukkan bahwa pada tahun 2005 pendapatan dapat dikurangi sebesar 752,1 ribu rubel tanpa menimbulkan kerugian, pada tahun 2006 - sebesar 763,5 ribu menggosok. Margin of safety menunjukkan bahwa pada tahun 2005 volume penjualan aktual sebesar 17,9%, dan pada tahun 2006 - 16,02% lebih tinggi dari volume kritis. Leverage produksi yang dihitung untuk tahun 2005 adalah 5,7, dan pada tahun 2006 - 6,3. Artinya dengan peningkatan pendapatan sebesar 1%, maka laba penjualan akan meningkat sebesar 5,7% pada tahun 2005 dan sebesar 6,3% pada tahun 2006. Perlu diketahui bahwa kegiatan ekonomi perusahaan tersebut pada tahun 2003-2004. menguntungkan, ambang batas profitabilitas telah terlampaui, namun pada tahun 2006 terjadi penurunan margin kekuatan finansial perusahaan karena penurunan volume penjualan, oleh karena itu manajemen perusahaan harus memikirkan alasan penurunan tersebut. kondisi keuangan perusahaan dan mengambil langkah-langkah khusus untuk mengoptimalkan volume produksi dan penjualan produk guna meningkatkan pendapatan, mengurangi biaya dan memaksimalkan keuntungan.

3. Cara meningkatkan efisiensi pengambilan keputusan untuk mengoptimalkan volume produksi dan memaksimalkan keuntungan

Keputusan manajemen yang dibuat oleh manajer Uyut LLC mengenai biaya dan pemilihan pilihan pilihan yang optimal dalam beberapa kasus bersifat murni intuitif, yaitu. keputusan-keputusan ini tidak didasarkan pada perhitungan ekonomi. .

Akibatnya, seperti disebutkan di atas, organisasi mengalami penurunan laba dan penurunan indikator keuangan. aktivitas ekonomi.

Mari kita lihat contoh spesifik situasi bisnis yang muncul dalam suatu organisasi untuk periode 2004-2006, dan juga mungkin timbul ketika mengelola biaya di situasi yang berbeda.

Untuk menganalisis pengambilan keputusan manajemen, kami akan menggunakan data dari tabel 2.2, 2.3 dan 2.4

Sumber penting untuk meningkatkan jumlah keuntungan adalah optimalisasi struktur produk komersial, yaitu. meningkatkan pangsa produk-produk yang membawa keuntungan lebih besar bagi perusahaan. Mari kita pertimbangkan kemungkinan peningkatan jumlah keuntungan berdasarkan data yang disajikan pada tabel 3.1

Tabel 3.1

Perubahan struktur produk pada tahun 2007 di Uyut LLC pada tahun 2007

Tipe produk	Harga jual, satuan	Biaya variabel per unit, ribuan rubel.	Berat jenis,%
			versi pertama (2006)	versi kedua (2007)
Seperangkat furnitur berlapis kain

Biaya tetap untuk tahun ini untuk opsi pertama (2006) adalah 1.010 ribu rubel. Jika struktur produk berubah, biaya tetap, menurut perhitungan ekonom di Uyut LLC, akan meningkat sebesar 97 ribu rubel. dan akan berjumlah 1107 ribu rubel. Pendapatan pada tahun 2006 berjumlah 4.766 ribu rubel. Jika struktur penjualan berubah pada tahun 2007, pendapatan akan berjumlah 5.290 ribu rubel.

Perhitungan pendapatan ketika struktur penjualan berubah, tetapi dengan harga tidak berubah: sofa - 30% dari volume penjualan dengan harga 5,8 ribu rubel. per unit produksi

651 unit * 0,3*5,8 = 1132 ribu rubel.

Sofa - 7% dari volume penjualan dengan harga 6,5 ​​ribu rubel.

651 unit * 0,07*6,5 = 296 ribu rubel.

Satu set furnitur berlapis kain 30% dari volume penjualan dengan harga 13,5 ribu rubel.

651 unit * 0,3*13,5 = 2637 ribu rubel.

Tempat tidur 33% dalam volume penjualan dengan harga 5,7 ribu rubel.

651 unit *0,33*5,7 = 1225 ribu rubel.

Mari kita analisis situasi ini dengan menggunakan pendapatan marjinal.

Opsi pertama (2006) Opsi kedua (2007)

(5,8-3,5) /5,8*0,21 = 0,083 (5,8-3,5) /5,8*0,3 = 0,119

(6,5-4,9) /6,5*0,118= 0,029 (6,5-4,9) /6,5*0,07= 0,017

(13,5-10,3) /13,5*0,351 = 0,083 (13,5-10,3) /13,5*0,3 = 0,071

(5,7-4,7) /5,7*0,321=0,056 (5,7-4,7) /5,7*0,33=0,058

Jumlah 0,251 Jumlah 0,265

Kami menghitung keuntungan menggunakan rumus 3.1:

Pendapatan * bagian pendapatan marjinal dalam pendapatan penjualan - biaya tetap (3.1)

P 2006 = 4766*0,251-1010=191 ribu rubel.

P2007 = 5290*0,265-1107 = 247 ribu rubel.

Jadi, opsi kedua memungkinkan Anda meningkatkan jumlah keuntungan absolut sebesar 56 ribu rubel, oleh karena itu, preferensi harus diberikan padanya.

Dengan menggunakan pendekatan marjinal, Anda dapat menetapkan tingkat kritis tidak hanya untuk volume penjualan, tetapi juga untuk jumlah biaya tetap.

Tingkat kritis biaya tetap pada tingkat pendapatan marjinal dan volume penjualan tertentu dihitung menggunakan rumus 3.2

N = V*Dn (3.2)

Dimana B adalah pendapatan penjualan

Du - bagian pendapatan marjinal dalam pendapatan dari penjualan produk

Inti dari perhitungan ini adalah untuk menentukan jumlah maksimum biaya tetap yang diperbolehkan, yang ditutupi oleh pendapatan marjinal untuk volume penjualan, harga dan tingkat biaya variabel per unit produksi tertentu.

Karena perusahaan yang diteliti mengalami peningkatan biaya tetap secara sistematis, perhitungan seperti itu diperlukan karena jika biaya tetap melebihi tingkat yang dapat diterima, maka kegiatan perusahaan akan menjadi tidak menguntungkan.

Tabel 3.1

Perhitungan jumlah biaya tetap kritis tahun 2004-2006. LLC "Uyut"

Indeks	Periode analisis			Perubahan, +,-		Tingkat pertumbuhan,%
Pendapatan penjualan, ribuan rubel.
Pendapatan marjinal, ribuan rubel.
Bagian pendapatan marjinal dalam pendapatan
Jumlah biaya tetap, ribuan rubel.
Jumlah biaya tetap yang kritis, ribuan rubel.

Dengan demikian, perhitungan yang disajikan dalam tabel menunjukkan bahwa pada tahun 2004 jumlah kritis biaya tetap adalah 336 ribu rubel. lebih tinggi dari jumlah sebenarnya; pada tahun 2005 - sebesar 191 ribu rubel, dan pada tahun 2006 - hanya sebesar 182 ribu rubel. Oleh karena itu, karena kesenjangan antara jumlah biaya tetap aktual dan jumlah kritis semakin berkurang dari tahun ke tahun, perusahaan yang diteliti perlu meningkatkan volume produksi dan penjualan, atau mengurangi bagian biaya tetap. Jika tidak, jumlah biaya tetap mungkin lebih tinggi dari jumlah kritis, yang akan mengakibatkan kerugian.

Mari kita perhatikan proses pengambilan keputusan manajemen tentang penerimaan pesanan tambahan dengan harga di bawah harga pokok produksi. Karena organisasi yang diteliti memiliki pesaing di kota Karasuk untuk produksi furnitur selama setahun terakhir, selain itu, pangsa furnitur impor dari Novosibirsk meningkat, kebutuhan untuk menerima pesanan tambahan dengan harga di bawah biaya. produksi dapat timbul pada saat terjadi penurunan produksi, jika perusahaan gagal membentuk portofolio, tetapi kapasitas produksinya tidak digunakan sepenuhnya.

Meskipun pada tahun 2006 volume penjualan produk “set furnitur berlapis kain” meningkat, namun situasi serupa mungkin timbul terkait dengan jenis produk ini, karena rencana bisnis tahun 2007 berencana memproduksi hanya 110 unit produk jenis ini. produk, yaitu 88% dari volume tahun sebelumnya karena penurunan permintaan furnitur berlapis kain.

Untuk menghindari kerugian dan tidak menghentikan produksi produk jenis ini, organisasi harus mencari jalan keluar dari situasi ini. Dan jika saat ini tawaran diterima dari pelanggan untuk produksi produk yang memerlukan teknologi yang sedikit berbeda (ukuran, model, dll.), maka administrasi organisasi dapat menerima pesanan tersebut bahkan dengan harga di bawah biaya.

Katakanlah pelanggan grosir setuju untuk membeli di tahun ini 15 set dengan harga 13,0 ribu rubel, lebih rendah dari biaya yang direncanakan. Dalam hal ini, perusahaan juga harus mengeluarkan 35 ribu rubel untuk peralatan ulang teknologi jalur produksi batch ini. Kami akan melakukan studi kelayakan untuk menyelesaikan pesanan tambahan dengan persyaratan tersebut dan menjawab pertanyaan apakah hal ini bermanfaat bagi perusahaan yang diteliti.

Tabel 3.3

Alasan pemesanan tambahan produk “sofa” dengan harga jual yang lebih rendah

INDEKS	1 pilihan (100% dari paket pesanan)	Opsi 2 (88% dari paket pesanan)	Pilihan 3
			88% dari paket pesanan	tambahan pesan 15 unit
Volume penjualan, pcs.
Harga satuan, gosok.
Pendapatan penjualan, ribuan rubel.
Biaya variabel per unit produksi, gosok.
Jumlah biaya variabel untuk seluruh volume, ribuan rubel.
Jumlah biaya tetap untuk seluruh volume, ribuan rubel.
Biaya keseluruhan masalah, ribuan rubel.
Biaya per unit produksi, gosok.
Untung (rugi), ribuan rubel.

Jadi, hasil dari penjualan sejumlah pesanan tambahan akan berjumlah 195 ribu rubel, biaya variabel akan meningkat sebesar 154,5 ribu rubel, dan biaya tetap - sebesar 35 ribu rubel. .

Akibatnya, pendapatan tambahan mencakup semua biaya variabel, biaya teknologi untuk mengubah bentuk produk dan sebagian dari biaya tetap dalam jumlah 5,5 ribu rubel. (195-154.5-35). Akibatnya, perusahaan tidak akan menerima kerugian sebesar 2,7 ribu rubel, tetapi keuntungan sebesar 2,8 ribu rubel.

Hal ini membuktikan bahwa bahkan dalam kondisi yang tidak menguntungkan seperti itu, menerima pesanan tambahan dapat dibenarkan secara ekonomi. Pesanan tambahan memungkinkan Anda mengurangi biaya per unit produksi dengan meningkatkan volume produksi dan menghasilkan keuntungan, bukan kerugian.

Dan seterusnya panggung terakhir analisis, kami akan mempertimbangkan alasan untuk opsi produk baru, karena faktor penting, yang menjadi sandaran keuntungan perusahaan, adalah tingkat harga produk.

Pada bulan Agustus 2007, perusahaan yang diteliti menguasai produksi produk baru - sofa anak-anak "katak". Harga pesaing untuk produk serupa adalah 5 ribu rubel. Untuk menaklukkan pasar, perusahaan perlu menyediakan sofa berkualitas tinggi atau menjual produk jenis ini dengan harga lebih murah. Biaya tetap yang terkait dengan produksi dan penjualan produk jenis ini berjumlah 48 ribu rubel. Biaya variabel - 3,8 ribu rubel. Jika Anda meningkatkan kualitas produk (misalnya, menggunakan bahan pelapis yang lebih baik), maka sofa dapat dijual seharga 5,5 ribu rubel, tetapi biaya tetap akan meningkat sebesar 20% dan biaya variabel juga akan meningkat sebesar 20% dan berjumlah 4,56 ribu rubel. Untuk menganalisis situasi ini, kami akan menghitung keuntungan dan titik impas untuk produksi dan penjualan sofa “katak” menggunakan dua opsi.

Tabel 3.4

Justifikasi harga jual untuk jenis baru produk sofa "katak"

Indeks	Pilihan pertama	Pilihan kedua
1. Harga jual, ribuan rubel.
2. Biaya variabel per unit produksi, ribuan rubel.
3. Biaya tetap, ribuan rubel.
4. Pendapatan marjinal per unit produksi, ribuan rubel. (halaman 1-halaman 2)
5. Volume penjualan kritis, pcs. (halaman 3/halaman 4)
6. Kapasitas perusahaan, pcs.
7. Jumlah keuntungan, ribuan rubel. (hal.4*hal.6-hal.3)

Seperti dapat dilihat dari tabel, opsi kedua lebih menguntungkan bagi perusahaan, yaitu. menjual sofa dengan harga lebih murah karena memberikan jumlah keuntungan yang lebih tinggi dan ambang profitabilitas yang lebih rendah.

Dengan demikian, hasil analisis pada bab ini memungkinkan kita untuk menyimpulkan bahwa melalui pendekatan marjinal, perusahaan akan dapat merencanakan volume produksi dan penjualan titik impas, menentukan jumlah biaya tetap kritis dan tingkat kritis biaya tetap. harga jual, dan mengevaluasi secara analitis keputusan menerima pesanan tambahan dengan harga di bawah biaya produk, membenarkan struktur produk dan pilihan harga untuk produk baru.

Kesimpulan

Salah satu alat yang ampuh untuk memecahkan sejumlah besar masalah pemasaran adalah menghitung titik impas produksi. Dengan menggunakan perhitungan ini, Anda dapat menentukan titik impas, merencanakan target volume produksi, menetapkan harga produk, memilih teknologi produksi yang paling efisien, dan mengembangkan rencana produksi yang optimal. Seperti yang Anda ketahui, ada dua model analisis titik impas: ekonomi dan akuntansi.

Pengetahuan tentang tingkat impas memungkinkan Anda menentukan volume penjualan minimum untuk setiap jenis produk dan membangun portofolio pesanan agar produksi selalu menguntungkan.

Tujuan dari mata kuliah ini adalah untuk mempelajari proses penentuan volume produksi dan penjualan yang optimal.

Objek penelitian adalah kegiatan produksi Uyut LLC. Subyek penelitiannya adalah perhitungan volume produksi optimal dan pengembangan keputusan manajemen berdasarkan analisis biaya-volume-keuntungan.

Hasil perhitungan memungkinkan kami untuk menetapkan hal berikut.

Pada tahun 2005, porsi biaya variabel dalam total biaya mengalami penurunan, dan porsi biaya tetap meningkat, yang disebabkan oleh peningkatan gaji pegawai administrasi dan manajemen serta peningkatan biaya utilitas.

Pada tahun 2006, porsi biaya variabel meningkat karena kenaikan harga bahan yang digunakan dalam produksi. Masing-masing. bagian biaya tetap mengalami penurunan.

Dengan menggunakan metode persamaan, titik kritis dihitung secara fisik untuk semua jenis produk, serta volume penjualan titik impas dalam hal nilai sebesar 3.446 ribu rubel pada tahun 2005, dan 4.001 ribu rubel pada tahun 2006.

Akibatnya, dari hasil perhitungan diketahui bahwa di Uyut LLC volume produksi aktual berada di atas titik kritis yaitu. titik impas dan perusahaan memperoleh keuntungan selama seluruh periode penelitian.

Zona aman tahun 2005-2006. turun 11,4 ribu rubel; Margin keamanan marjinal juga menurun dari 17,9% menjadi 16,02%,

Tuas produksi pada tahun 2005 adalah 5,7, dan pada tahun 2006 - 6,3, yang menunjukkan bahwa dengan peningkatan pendapatan sebesar 1%, laba penjualan akan meningkat sebesar 5,7% pada tahun 2005 dan sebesar 6,3% pada tahun 2006

Sebagai hasil dari pekerjaan yang dilakukan, berdasarkan perhitungan volume penjualan impas, beberapa proposal dikembangkan untuk meningkatkan efisiensi keputusan manajemen yang dibuat:

metodologi untuk memilih jenis produk yang paling hemat biaya untuk produksi dan penjualan diuraikan;

opsi untuk menetapkan harga untuk jenis produk baru dapat dibenarkan;

jumlah biaya tetap kritis dan tingkat harga kritis telah ditentukan;

Keputusan untuk menerima pesanan tambahan dengan harga di bawah biaya unit produksi telah dinilai.

Rekomendasi ini akan memungkinkan organisasi untuk tetap berada dalam volume kritis tidak hanya penjualan, tetapi juga jumlah biaya tetap, dan mengubah struktur produk akan memungkinkan perusahaan menerima pendapatan tambahan dan keuntungan dari penjualan, yang akan meningkatkan kondisi keuangan perusahaan.

Bibliografi

1. Aksenenko, A.F. Metodologi akuntansi dan analisis biaya produksi / A.F. Aksenenko, V.V. Novikov, V.I. Sidorov dkk - M.: Keuangan dan Statistik, 2002. - .285 hal.

2. Boronenkova, S.A Analisis manajemen/ S.A. Boronenkova. - M; "Keuangan dan Statistik", 2002. - 422 hal.

3. Vakhrushina, M.A., Analisis manajemen perilaku biaya /M.A. Vakhrushin. // Suplemen akuntansi untuk surat kabar "Ekonomi dan Kehidupan". - 2001. - No.21. Hal.23

4. Gruzinov, V.P. Ekonomi perusahaan / V.P. Gruzinov. - M: UNITY 1999. - 535 hal.

5. Drury, K. Pengantar akuntansi manajemen dan produksi / K. Drury. - M.: Audit, 2001. - 0,670 hal.

6. Zharikova, S.A. Akuntansi manajemen / S.A. Zharikova. - Tambov: penerbit "TSTU", 2004. - 321 hal.

7. Zemlyakov, Yu.D. Model ketergantungan sistem "biaya - volume - keuntungan" / Yu.D. Zemlyakov // Akuntansi manajemen. - 2005. - No.1. -Hal.16-18.

8. Ivashkevich, V.B. Akuntansi manajemen / V.B. Ivashkevich. - M.: YURIST, 2003. - 618 hal.

9. Karpova, T.P. Akuntansi manajemen / T.P. Karpova. M.: - UNITY, 2004. - 351 hal.

10. Kerimov, V.E. Akuntansi manajemen / V.E. Kerimov. - M: Ed. Pusat "Pemasaran", 2002. - 268 hal.

11. Kerimov, V.E. Teori dan praktek penyelenggaraan akuntansi manajemen di perusahaan manufaktur/ V.Ekerimov. - M.: IVC "Pemasaran", 2001. - 411 hal.

12. Kondratova, I.G. Dasar-dasar akuntansi manajemen / I.G. Kondratova. - M.: Keuangan dan Statistik, 1999. - 296 hal.

13. Lyubushin, N.P. Analisis ekonomi yang kompleks dari kegiatan ekonomi / N.P. Lyubushin. - M.: UNITY - DANA, 2007. - 448 hal.

14. Nikolaeva, S.A. Prinsip pembentukan dan perhitungan biaya produksi / S.A. Nikolaev. - M.: Analytics-Press, 1997. - .236 hal.

15. Nikolaeva, S.A. Akuntansi biaya dalam kondisi pasar: Sistem Penetapan Biaya Langsung. M.: Analytics-Press, 2002. - .285 hal.

16. Paliy, V.F. Paliy, V.V. Akuntansi manajemen - pembacaan baru perhitungan intra-ekonomi / V.F. Paliy, V.V. Paliy // Akuntansi. -2000. - No.17. - Hal.19.

17. Pyastolov, S.M. Analisa ekonomi kegiatan perusahaan / S.M. Piastolov. - M.: Proyek Akademik, 2004. - 623 hal.

18. Prykina, L.V. Analisis ekonomi perusahaan / L.V. Prykina. - M.: UNITY-DANA, 2002. - 428 hal.

19. Savitskaya, G.V. Analisis kegiatan ekonomi perusahaan / G.V. Savitskaya. - Minsk: LLC "Pengetahuan Baru", 2000. - 336 hal.

20. Safronov, N.A. Ekonomi Perusahaan / ed. DI ATAS. Safronova. - M.: "Ahli Hukum", 1998 - 421 hal.

21. Sklyarenko, V.K. Ekonomi perusahaan. / VC. Sklyarenko, V.M. Prudnikov. - M.: INFRA-M., 2006. - 526 hal.

22. Chernov, V.A. Akuntansi manajemen dan analisis kegiatan komersial / diedit oleh M.I. Bakanova. - M.: Keuangan dan Statistik, 2001. - 320 hal.

23. Chuev, I.N., Chechevitsina, L.N. Ekonomi perusahaan / I.N. Chuev. - M.: Perusahaan penerbitan dan perdagangan "Dashkov and K", 2006 - 416 hal.

24. Sheremet, AD Akuntansi manajemen / A.D. Sheremet. - M.: - ID-FBK-PRESS 2002 -432 hal.

bimbingan belajar

Butuh bantuan mempelajari suatu topik?

Spesialis kami akan memberi saran atau memberikan layanan bimbingan belajar tentang topik yang Anda minati.
Kirimkan lamaran Anda menunjukkan topik saat ini untuk mengetahui kemungkinan mendapatkan konsultasi.

Di bawah jumlah produksi yang optimal produksi dipahami sebagai volume yang menjamin pemenuhan kontrak dan kewajiban yang telah disepakati untuk produksi produk (kinerja pekerjaan) tepat waktu dengan biaya minimum dan efisiensi setinggi mungkin.

Metode paling umum untuk menentukan volume produksi optimal meliputi:

Metode perbandingan kasar;

Metode perbandingan indikator batas.

Asumsi berikut berlaku ketika menggunakan metode ini:

Perusahaan hanya memproduksi dan menjual satu produk;

Tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan selama periode yang ditinjau;

Hanya harga dan volume produksi yang dioptimalkan (diasumsikan bahwa semua parameter aktivitas perusahaan lainnya tidak berubah);

Volume produksi pada periode laporan sama dengan volume penjualan.

Asumsi di atas mungkin tampak cukup “kaku”, namun jika kita memperhitungkan bahwa harga produk yang dihasilkan dan volume produksi serta penjualannyalah yang, pada umumnya, memiliki dampak terbesar terhadap perekonomian perusahaan. , penggunaan metode ini secara signifikan meningkatkan kemungkinan pengambilan keputusan yang tepat.

Mari kita pertimbangkan esensi dari metode yang diusulkan dengan menggunakan contoh perusahaan hipotetis yang beroperasi di pasar persaingan bebas (data awal diberikan dalam Tabel. 11.1).

Meja 11.1 Volume penjualan produk dan biaya produksi

	Permanen	Variabel
penerapan,	biaya,	biaya,	biaya,

Metode Kompilasi Kasar melibatkan penghitungan keuntungan suatu perusahaan pada berbagai volume produksi dan penjualan produk. Urutan perhitungannya adalah sebagai berikut:

Nilai volume produksi di mana keuntungan nol tercapai ditentukan;

Volume produksi dengan keuntungan maksimum ditentukan (Tabel 11.2).

Meja 11.2 Volume penjualan produk dengan keuntungan maksimal

				Untung, ribuan rubel
penerapan,	harga, gosok.		biaya,

Dalam contoh kita, zero profit dicapai dengan volume produksi dan penjualan di kisaran 30-40 ribu unit. produk, yang masing-masing sesuai dengan nilai pendapatan kotor dan biaya, dalam interval 1440-1920 dan 1690-1810 ribu rubel. Pada Gambar. Gambar 11.1 memberikan representasi grafis visual dari metode ini.

Beras. 11.1. Perbandingan pendapatan kotor dan biaya

Garis BB menunjukkan perubahan pendapatan kotor, dan kurva VI menunjukkan biaya kotor yang bersangkutan. Beras. 11.1 menunjukkan penjualan produk sebanyak 37 ribu unit. tidak menguntungkan bagi perusahaan, karena kurva biaya kotor terletak di atas garis pendapatan kotor; pada titik di mana produksinya 37 ribu unit, labanya nol, dan pendapatan kotornya sekitar 1.850 ribu rubel. Dengan peningkatan volume produksi setelah 37 ribu unit. pendapatan kotor mulai melebihi biaya dan laba (AC) muncul, nilai maksimumnya adalah 1.140 ribu rubel. dicapai dengan volume produksi dan penjualan sebanyak 90 ribu unit. Ini adalah volume produksi optimal dalam hal ini.

Batasi metode perbandingan memungkinkan Anda menentukan sejauh mana menguntungkan untuk meningkatkan produksi dan penjualan. Hal ini didasarkan pada perbandingan biaya marjinal dan pendapatan marjinal. Jika pendapatan marjinal per unit output melebihi biaya marjinal per unit output, maka peningkatan produksi dan penjualan akan menguntungkan.

Mari kita ilustrasikan hal ini berdasarkan data yang diberikan dalam tabel. 11.3.

Meja 11.3

Perhitungan volume penjualan produk yang optimal menggunakan metode perbandingan indikator batas

Volume penjualan,	Membatasi	Membatasi	Membatasi
	pendapatan, gosok.	biaya, gosok.	untung, gosok.

Dalam hal ini, pendapatan marjinal per unit produksi pada dasarnya adalah harga pasar satu unit produk, sama dengan 48 rubel, dan biaya marjinal (IPR) dihitung sebagai selisih antara total biaya berikutnya dan biaya sebelumnya, dibagi dengan volume produksi.

Keuntungan marjinal dihitung sebagai selisih antara pendapatan marjinal dan biaya marjinal.

Representasi visual dari metode ini diberikan pada Gambar. 11.2.

Beras. 11.2. Perbandingan pendapatan marjinal dan biaya marjinal

Grafik Gambar. 11.2 menunjukkan bahwa selama kurva pendapatan marjinal terletak di atas kurva biaya marjinal, peningkatan volume produksi adalah efektif, yaitu. perluasan produksi menjadi 90 ribu unit. hemat biaya. Dengan semakin meningkatnya volume produksi, maka besarnya biaya tambahan akan melebihi jumlah tambahan pendapatan per unit produksi, sehingga akan menyebabkan penurunan laba kotor.

Dalam kedua kasus tersebut, diasumsikan bahwa harga pasar per unit produk adalah 48 rubel, tetapi apa yang akan terjadi jika harganya turun? Dalam hal ini, perusahaan akan mengalami kerugian dan bisa bangkrut. Katakanlah harganya turun dari 48 menjadi 30 rubel. untuk 1 buah, mis. pendapatan marjinal per unit produksi untuk setiap volume produksi adalah 30 rubel, dan volume produksi optimal adalah 70 ribu unit.

Mari kita hitung rata-rata variabel dan rata-rata biaya kotor (Tabel 11.4).

Tabel 11.4 Volume penjualan produk dan biaya rata-rata

Volume penjualan,	Variabel rata-rata	Rata-rata kotor
	biaya, gosok.	biaya, gosok.

Dari meja 11.4 maka volume ekspansi produksi yang optimal terletak pada kisaran 70 ribu unit. dan perluasannya lebih lanjut akan mengarah pada fakta bahwa perusahaan akan mulai beroperasi dalam keadaan merugi.

Perlu dicatat bahwa biaya kotor rata-rata adalah 34,57 rubel, mis. melebihi harga yang ditetapkan pada 30 rubel. Namun, karena harganya lebih tinggi dari biaya variabel rata-rata (RUB 17,43), jumlah pertanggungan rata-rata adalah RUB 12,57. (30.00-17.43), yang setara dengan nilai kotor 879.000 rubel. (12,57 70.000). Nilai ini tidak mengkompensasi biaya tetap sebesar RUB 1.200.000. Dengan kata lain, perusahaan akan mengalami kerugian sebesar 320.100 rubel. (1.200.000 - 879.000). Jika manajemen perusahaan menghentikan produksi, perusahaan akan menderita kerugian sebesar 1.200.000 rubel, yaitu. dalam jumlah biaya tetap.

Jadi, dalam kondisi ini, sebagai tindakan yang dipaksakan keputusan harus dibuat untuk melanjutkan produksi. Tapi, jika harga per unit produksi ditetapkan 30 rubel. dan tidak akan berubah untuk waktu yang lama, produksi harus dihentikan.

Sebelumnya

Tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan. Laba(P) adalah selisih antara pendapatan (TR) dan total biaya perusahaan (TC):

Karena pada fungsi pendapatan (TR = P × Q) harga pasar sama sekali tidak terkendali perusahaan kompetitif, tugas yang terakhir adalah menentukan output dimana keuntungannya akan maksimal.

Tegas memaksimalkan keuntungan pada output ketika pendapatan marjinalnya sama dengan biaya marjinalnya:

Tuan = mc

di mana jumlah produksi yang optimal

Menurut aturan maksimalisasi keuntungan, suatu perusahaan yang memproduksi produk dalam volume dimana MR = MC menerima keuntungan semaksimal mungkin pada harga tertentu, yaitu. jumlah produksi yang optimal adalah volume di mana biaya marjinal (MC) dan pendapatan marjinal (MR) adalah sama.

Persamaan MR dan MC adalah kondisi untuk memaksimalkan keuntungan untuk perusahaan mana pun, terlepas dari struktur pasar tempat perusahaan beroperasi (persaingan sempurna atau tidak sempurna).

Persamaan PAK = MC sebagai syarat untuk memaksimalkan keuntungan dapat dibenarkan secara logis. Setiap tambahan unit output mendatangkan sejumlah tambahan pendapatan (pendapatan marjinal), namun juga memerlukan biaya tambahan (biaya marjinal). Selama pendapatan marjinal melebihi biaya marjinal, tambahan satu unit output akan meningkatkan keuntungan.

Oleh karena itu, pada saat biaya marjinal sama dengan pendapatan marjinal, keuntungan tercapai maksimum. Peningkatan output lebih lanjut, dimana biaya marjinal melebihi pendapatan marjinal, akan menyebabkan penurunan keuntungan.

Dalam keputusannya, perusahaan berusaha untuk mencapainya hasil terbaik– dapatkan keuntungan maksimal dengan biaya minimum. Dalam hal ini, perusahaan dikatakan berada dalam posisi keseimbangan .

Kondisi keseimbangan perusahaan adalah persamaan biaya marjinal, pendapatan marjinal dan harga faktor:

Titik di mana harga pasar memotong kurva biaya marjinal menentukan posisi ekuilibrium.

Di sebelah kiri titik E (Gbr. 2) MC > MR, menguntungkan bagi perusahaan untuk meningkatkan produksi, karena pada setiap unit produksi ia menerima lebih banyak daripada yang dikeluarkannya. Karena menghasilkan output yang lebih sedikit dibandingkan pada titik E, perusahaan mengalami kerugian karena rendahnya produksi.

Gambar 2. Keseimbangan perusahaan dalam produksi

Di sebelah kanan titik E MC > MR. Untuk setiap tambahan unit produksi, perusahaan mengalami kerugian, karena biayanya melebihi pendapatannya. Meningkatkan produksi di sebelah kanan titik E tidak menguntungkan. Karena itu, jumlah produksi yang optimal adalah Q 0 .

Jadi, dengan volume produksi Q 0, perusahaan mencapai keuntungan maksimal.

Karena itu. Untuk mencapai keuntungan maksimum, perusahaan harus menghasilkan volume output ini. di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal.

Kesetaraan pendapatan marjinal dan biaya marjinal mencirikan keseimbangan perusahaan dalam struktur pasar mana pun dan digunakan untuk memaksimalkan keuntungan. meminimalkan kerugian dan memperoleh keuntungan ekonomi nol.

Kesimpulan pada pertanyaan 3

Volume produksi di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal (volume produksi optimal) menjamin keuntungan maksimum. Jika volume keluaran aktual lebih rendah dari optimal, maka perusahaan harus memperluas produksi - keuntungan akan meningkat; Jika output lebih besar dari optimal, maka untuk meningkatkan keuntungan perusahaan harus mengurangi produksi.

4. Teori volume produksi optimal

1. Penentuan volume produksi dan penjualan produk yang optimal dengan membandingkan indikator bruto.

Suatu perusahaan pada umumnya berusaha untuk memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya.

Hal-hal lain dianggap sama, pengaruh terbesar terhadap maksimalisasi keuntungan diberikan oleh volume produksi (penjualan) produk dan harga produk yang dihasilkan. Setelah melewati volume produksi yang sesuai dengan titik impas, perusahaan selanjutnya akan memperoleh keuntungan tertentu dengan peningkatan volume produksi. Metode optimasi adalah metode membandingkan indikator bruto. Penggunaannya memerlukan sejumlah asumsi:

1) perusahaan hanya memproduksi dan menjual satu produk;

2) tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan selama periode laporan;

3) hanya harga dan volume produksi yang dioptimalkan.

Inti dari metode ini, ketika produsen tidak mempunyai pengaruh apapun terhadap pembentukan harga, adalah menentukan jumlah barang yang dapat ia tawarkan kepada pelanggan dengan harga pasar yang berlaku.

Metode membandingkan indikator kotor melibatkan penghitungan keuntungan pada arti yang berbeda volume produksi dan penjualan produk dengan mengurangi jumlah biaya kotor dari pendapatan kotor.

Biaya kotor ditentukan dengan mengalikan biaya per unit produksi dengan kuantitasnya. Pendapatan kotor dihitung dengan mengalikan harga dengan kuantitas yang sama.

2. Penentuan volume produksi dan penjualan produk yang optimal dengan membandingkan indikator batas.

Selain menentukan volume produksi dan penjualan produk yang optimal dengan membandingkan indikator bruto, metode membandingkan indikator marjinal juga digunakan untuk tujuan yang sama.

Saat mengoptimalkan volume produksi menggunakan metode ini, konsep “pendapatan marjinal”, “biaya marjinal” dan “keuntungan marjinal” digunakan.

Pendapatan marjinal– jumlah rata-rata penurunan (kenaikan) pendapatan per unit barang sebagai akibat dari perubahan volume produksi dan penjualan produk lebih dari satu unit. Ini didefinisikan sebagai hasil bagi membagi perbedaan antara pendapatan berikutnya dan sebelumnya dengan perbedaan volume penjualan dalam pengukuran fisik.

Biaya marjinal– nilai rata-rata biaya kenaikan (pengurangan) per unit produksi, yang timbul sebagai akibat dari perubahan volume produksi (penjualan) produk lebih dari satu unit. Mereka ditentukan oleh rasio perbedaan antara biaya kotor berikutnya dan sebelumnya dengan perbedaan volume produksi yang bersangkutan.

Keuntungan marjinal– jumlah rata-rata kenaikan (penurunan) laba per unit produksi akibat perubahan volume produksi lebih dari satu unit.

Keuntungan marjinal– perbedaan antara pendapatan marjinal dan biaya marjinal.

Titik awal dari metode membandingkan indikator marjinal adalah bahwa peningkatan volume produksi menguntungkan selama nilai pendapatan marjinal melebihi nilai biaya marjinal.

Untuk merencanakan volume produksi perlu diketahui indikator produktivitas pekerja. Produktivitas tenaga kerja mencirikan efisiensi seorang karyawan dalam arti luas - ini adalah kemampuan karyawan tertentu untuk menghasilkan produk atau menyediakan layanan.

Produktivitas tenaga kerja dapat bersifat individual (untuk satu pekerja, diukur dengan jumlah barang material yang diproduksi oleh satu pekerja per unit waktu) dan sosial (ditentukan oleh biaya tidak hanya untuk hidup, tetapi juga tenaga kerja yang terwujud).

Indikator efisiensi tenaga kerja digunakan untuk berbagai tujuan - perencanaan, perbandingan, standardisasi, dll. Oleh karena itu, indikator tersebut dapat memiliki bentuk pengukuran yang berbeda-beda, yang ditentukan oleh maksud dan tujuan penentuan indikator tersebut.

Indikator alam mencirikan produksi produk dalam bentuk barang per unit waktu kerja dan dinyatakan dalam bentuk fisik, misalnya ton, kilogram, liter, meter, dll.

Sifatnya mutlak dan penerapannya terbatas. Mereka terutama digunakan dalam membandingkan indikator kinerja tim, unit, pekerja, serta dalam menentukan standar produksi dan tingkat implementasinya.

Untuk menganalisis pengeluaran waktu kerja yang sebenarnya dan menentukan intensitas tenaga kerja, digunakan indikator alami intensitas tenaga kerja (indikator yang berbanding terbalik dengan keluaran produksi), yang didefinisikan sebagai perbandingan jumlah total waktu kerja yang dihabiskan. dari seluruh volume pekerjaan sampai dengan jumlah pekerjaan yang diselesaikan (waktu baku).

Namun, indikator biaya produktivitas tenaga kerja ditandai dengan efisiensi, kelayakan, dan kemudahan penggunaan yang lebih besar. Mereka menjadi lebih luas di perusahaan industri dan sangat serbaguna.

Penggunaannya memungkinkan untuk memperhitungkan dan membandingkan berbagai jenis pekerjaan dengan membawanya ke satu meter (biaya).

Indikator ketenagakerjaan mencirikan rasio biaya standar terhadap jam kerja aktual. Indikator tersebut digunakan untuk mengetahui efisiensi penggunaan tenaga kerja dibandingkan dengan standar. Indikator seperti itu mudah digunakan ketika menjatah tenaga kerja dan menentukan standar tenaga kerja yang optimal bagi pekerja.

Tergantung pada tujuan perencanaan, berbagai metode untuk mengukur produktivitas tenaga kerja digunakan. Bagaimanapun, produktivitas tenaga kerja memiliki pengaruh yang besar terhadap tingkat daya saing suatu perusahaan dan hasil keuangannya.

Perencanaan apapun tidak dapat dilakukan tanpa memperhitungkan produktivitas tenaga kerja, baik individu maupun sosial. Perencanaan produksi tidak terlepas dari penjatahan tenaga kerja pekerja dan memperhatikan kepatuhan mereka terhadap standar ketenagakerjaan.

Dalam praktiknya, dalam akuntansi umum, indikator akuntansi biaya telah tersebar luas karena bersifat umum dan universal untuk tujuan perencanaan produksi. Perusahaan harus berupaya meningkatkan produktivitas tenaga kerja sebagai jaminan kemakmuran di masa depan.

2. Menentukan volume produksi yang optimal dalam jangka pendek

Mekanisme pasar beroperasi paling efektif dalam kondisi persaingan murni atau sempurna. Salah satu orang pertama yang memberikan konsep persaingan sempurna adalah A. Smith dalam karyanya “An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations.” Persaingan sempurna atau murni terjadi ketika kondisi tertentu dan sebagai fenomena ekonomi dalam kehidupan nyata hal ini cukup jarang terjadi.

Permintaan akan produk suatu perusahaan dalam kondisi persaingan sempurna bersifat elastis sempurna. Jika harga produknya R 0, maka secara grafis kurva permintaan D dapat direpresentasikan sebagai garis horisontal, menunjukkan bahwa berapa pun jumlah produk yang ditawarkan akan dijual dengan harga tertentu R 0 (Gbr. 22).

Sebaliknya, jadwal permintaan pasar terhadap suatu produk D– garis miring yang mencerminkan kesediaan konsumen untuk membeli jumlah produk yang berbeda (Gbr. 23). Harga R 0 terbentuk di industri sebagai hasil interaksi permintaan D dan saran S dan justru inilah yang dipasang pada produk masing-masing perusahaan.

Karena harga suatu produk suatu perusahaan ditentukan oleh pasar dan tidak bergantung pada volume produksi, maka total pendapatan (pendapatan) perusahaan tersebut TR akan sama dengan produk harga R per kuantitas Q produk, dan pendapatan marjinal TN.(peningkatan pendapatan dari pelepasan setiap unit produksi tambahan) – harga produk R:

TN.= P.

Pendapatan rata-rata AR(pendapatan kotor dibagi jumlah barang yang terjual) suatu perusahaan dalam persaingan sempurna juga akan sama dengan harga R:

AR= P.

Misalnya, kami menjual 100 kg apel di pasar dengan harga pasar 50 rubel. untuk 1kg. Total pendapatan kotor berjumlah 5.000 rubel. (100 × 50), dan rata-rata dan maksimum adalah 50 rubel. Dalam contoh kita, menjual 101 kg apel juga akan meningkatkan pendapatan kotor sebesar 50 rubel. Pada Gambar. 24 jelas bahwa garis rata-rata AR, membatasi TN. pendapatan dan permintaan D untuk produk masing-masing perusahaan adalah sama.

Untuk menentukan berapa volume produksi yang harus dicapai agar dapat memberikan keuntungan yang maksimal bagi perusahaan, maka perlu mempertimbangkan kegiatannya dalam interval waktu: dalam jangka pendek dan jangka panjang.

KE periode jangka pendek- jumlah yang tidak mencukupi bagi produsen baru untuk masuk atau keluar dari industri. Ada dua cara untuk menentukan volume produksi.

Pertama, perusahaan memilih opsi ketika selisih antara pendapatan kotor dan biaya kotor mencapai maksimum; dengan kata lain, ketika jumlah keuntungan maksimal tercapai pada Q 0 (Gbr. 25). Dalam hal ini, ia membandingkan pendapatan kotor yang diterimanya pada volume output yang berbeda TR dengan biaya kotor TS, sesuai dengan masing-masing volume yang mungkin.

Cara kedua - membandingkan pendapatan marjinal dan biaya marjinal - lebih sering digunakan. Perusahaan akan memperluas produksi asalkan menjamin peningkatan pendapatan dibandingkan dengan peningkatan biaya. Ketika produksi tambahan memerlukan biaya lebih besar dari pendapatan yang diharapkan, perusahaan akan berhenti memperluas produksi.

Titik baliknya adalah saat ketika kesetaraan pendapatan marjinal tercapai. TN. dan biaya marjinal M.C.: TN.= M.C.. Volume produksi dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal disebut pelepasan yang optimal(Gbr. 26), di mana perusahaan menerima keuntungan maksimal.

Menggunakan pendekatan pertama (membandingkan pendapatan kotor TR dengan biaya kotor karena), atau yang kedua (perbandingan pendapatan marjinal TN. dengan biaya marjinal M.C.), perusahaan dapat memilih volume produksi Q 0, yang akan memberikan keuntungan maksimal. Berapa pun volume produksi dari Q 1 sampai Q 2 akan mendatangkan keuntungan bagi perusahaan (lihat Gambar 25). Namun keuntungannya akan maksimal hanya pada titik tersebut Q 0 . Di sinilah pendapatan marjinal akan sama dengan biaya marjinal (lihat Gambar 26). Lokasi aktif Q 1 Q 0 perusahaan akan menerima potensi keuntungan yang lebih kecil, dan untuk sementara Q 0 Q 2 biaya marjinal akan melebihi pendapatan marjinal dan efisiensi akan menurun. Begitu kenaikan biaya mulai melebihi kenaikan pendapatan, perusahaan akan berhenti memproduksi produk tambahan. produksi.

Dengan memproduksi produk dalam jumlah banyak Q 0, di mana kesetaraan harga (pendapatan marjinal) dan biaya marjinal terjamin, perusahaan menerima keuntungan maksimal, karena harga yang berlaku di pasar P 0 melebihi biaya kotor rata-rata (Gbr. 27). Persegi panjang yang diarsir menunjukkan margin keuntungan.

Dalam jangka pendek, jika harga pasar turun, perusahaan bisa saja mengalami kerugian. Perilaku perusahaan dalam hal ini bisa ada dua: tetap melanjutkan produksi meski mengalami kerugian, atau menghentikan aktivitasnya. Menutup adalah pilihan yang sangat tidak diinginkan. Namun, situasi berikut juga mungkin terjadi di sini.

Jika harga pasar suatu produk turun dan berada di bawah rata-rata biaya kotor, tetapi di atas rata-rata biaya variabel, maka perusahaan melanjutkan produksi. Dalam hal ini, volume produksi optimal (pada R = MS) memungkinkan Anda meminimalkan kerugian yang terjadi dan mengkompensasi sebagian biaya tetap.

Jika harga turun di bawah biaya variabel rata-rata, perusahaan tidak akan mampu memulihkan bahkan sebagian dari biaya tetapnya dan kemudian terpaksa menghentikan produksinya.

Hubungan antara kondisi pasar (harga produk) dan respon perusahaan terhadap kondisi tersebut (kuantitas barang yang diproduksi dan dijual) ditentukan oleh kurva penawaran. Untuk membangun kurva penawaran industri, pertama-tama Anda harus menemukan kurva penawaran masing-masing perusahaan dan kemudian menjumlahkannya.

Kurva penawaran perusahaan individu menunjukkan berapa banyak barang yang ingin diproduksi dan ditawarkan perusahaan di pasar pada setiap harga. Seperti yang Anda ketahui, perusahaan akan memulai produksi dengan harga tidak lebih rendah dari biaya variabel rata-rata AVC. Jika harga produk turun di bawah level tersebut, perusahaan tidak akan mampu menawarkan satu unit produk pun di pasar. Untuk semua harga sama R 1 , R 2 , R 3 (Gbr. 28) di atas level AVC perusahaan akan memproduksi barang dalam jumlah ini setiap saat Q 1 , Q 2 , Q 3, di mana harga produk sama dengan biaya marjinal. Oleh karena itu, dalam persaingan sempurna, kurva penawaran jangka pendek suatu perusahaan bertepatan dengan kurva biaya marjinalnya di atas kurva. AVC.

Beras. 28. Kurva penawaran perusahaan persaingan sempurna

Pada Gambar. 28 titik persimpangan MS dengan garis harga menunjukkan volume pasokan perusahaan yang, pada harga tertentu, menjamin keuntungan maksimum atau meminimalkan kemungkinan kerugian: pada harga tertentu R 1 ini Q 1, dengan harga tertentu P 2 – Q 2, dengan harga tertentu P 3 – Q 3. Jadi, volume penawaran suatu perusahaan yang berusaha memaksimalkan keuntungan ketika harga suatu produk berubah menunjukkan bahwa kurva biaya marjinal menentukan ketergantungan volume penawaran pada harga, yaitu juga kurva penawaran perusahaan.

Program manufaktur. Penentuan volume produksi dan penjualan (penjualan) produk yang optimal

Penentuan volume produksi dan penjualan (penjualan) produk yang optimal

Topik 6. PRODUKSI DAN PENJUALAN PRODUK

Tugas produsen kecil (penjual) adalah menentukan volume produksi dan penjualan produk (barang) yang optimal. Volume produksi dan penjualan produk yang optimal dipahami sebagai volume di mana hasil ekonomi terbaik dari suatu perusahaan tercapai, misalnya laba.

Metode paling umum untuk menentukan volume produksi optimal adalah:

· metode perbandingan indikator bruto;

· metode perbandingan indikator batas.

Mari kita pertimbangkan esensi dari metode yang diusulkan dengan menggunakan contoh perusahaan hipotetis yang beroperasi di pasar persaingan bebas (data awal diberikan pada Tabel 1).

Tabel 1

Volume penjualan produk dan biaya produksi yang sesuai

Metode pencocokan kotor indikator melibatkan penghitungan keuntungan suatu perusahaan pada berbagai volume produksi dan penjualan produk. Urutan perhitungan:

· volume produksi yang mencapai keuntungan nol ditentukan;

· ditentukan volume produksi dengan keuntungan maksimum (lihat Tabel 2).

Zero profit pada contoh kita dicapai dengan volume produksi dan penjualan pada kisaran 30 – 40 ribu unit. produk, yang masing-masing sesuai dengan nilai pendapatan kotor dan biaya, dalam interval 1440 - 1920 ribu rubel. dan 1690 – 1810 ribu rubel. Nilai pasti produksi dan volume penjualan yang sesuai dengan laba nol dapat diperoleh dengan interpolasi.

Meja 2

Volume penjualan produk yang memaksimalkan keuntungan perusahaan

Pada Gambar. 5 memberikan penjelasan grafis yang lebih visual tentang metode ini. Dengan tingkat asumsi tertentu, keuntungan maksimum (1140 ribu rubel) dicapai dengan volume produksi dan penjualan produk 90 ribu unit.

Batasi metode perbandingan didasarkan pada penggunaan konsep biaya marjinal dan pendapatan marjinal. Pendapatan marjinal mengacu pada pendapatan tambahan untuk setiap unit output berikutnya. Biaya marjinal adalah biaya tambahan untuk setiap unit output berikutnya.

Tabel 3

Perhitungan volume penjualan produk yang optimal menggunakan metode perbandingan indikator batas

Di meja Gambar 3 menunjukkan perhitungan nilai batas pendapatan, biaya dan keuntungan. Untuk pasar persaingan sempurna, pendapatan marjinal sama dengan harga produk yang terbentuk di pasar. Dalam contoh kita, 48 rubel/potong.

Untuk gambaran yang lebih lengkap tentang metode ini, kami memberikan interpretasi grafis (lihat Gambar 6).

Tesis utama dari metode membandingkan indikator marjinal: selama nilai pendapatan marjinal melebihi nilai biaya marjinal, peningkatan produksi dan penjualan produk adalah menguntungkan. Pada Gambar. Gambar 6 menunjukkan interpretasi grafis dari ketentuan ini.

Setiap produsen komoditas menentukan sendiri harga jual minimum yang dapat diterima suatu produk. Selain itu, masalah ini harus diselesaikan dalam lingkungan pasar yang kompetitif. Mari kita asumsikan bahwa harga pasar suatu produk turun karena suatu alasan. Apa yang perlu dilakukan perusahaan? Perusahaan tidak akan mampu bertahan jika mengalami kerugian dalam jangka waktu yang lama, oleh karena itu:

· dalam jangka panjang, harga jual produk manufaktur tidak boleh lebih rendah dari rata-rata biaya kotor;

· Dalam jangka pendek, suatu perusahaan sering kali terpaksa mengalami kerugian meskipun penjualan produknya dihentikan sama sekali.

Dalam hal harga suatu produk turun sementara di pasaran, harga minimum yang dapat diterima penjual (produsen) tidak boleh lebih rendah dari biaya variabel rata-rata karena alasan berikut:

· biaya tetap terjadi dalam keadaan apapun;

· Ketika harga dan biaya variabel sama, kerugian dapat diminimalkan.

Mari kita pertimbangkan situasi spesifik: harga pasar untuk produk telah turun menjadi 30 rubel/potong, oleh karena itu, pendapatan marjinal akan menjadi 30 rubel. Berdasarkan data pada tabel. 3, volume penjualan optimal (pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal) akan berada pada kisaran antara 70 dan 80 ribu unit. produk yang dijual. Untuk menyederhanakan penghitungan, secara konvensional kami mengasumsikan nilai volume optimal – 70 ribu keping. produk. Menurut tabel 4 kami menemukan nilai biaya variabel rata-rata - 17,43 rubel, yang sama dengan harga minimum produk.

Tabel 4

Volume penjualan produk dan biaya rata-rata

Volume penjualan, ribuan pcs.	Biaya variabel rata-rata, gosok. / komputer.	Biaya kotor rata-rata, gosok. / komputer.
	–
	20,00	140,00
	18,00	78,00
	16,33	56,33
	15,25	46,25
	15,20	39,20
	16,00	36,00
	17,43	34,57
	19,38	34,38
	22,00	35,33
	25,60	37,60

Dengan kondisi tersebut, perusahaan mengalami kerugian sebesar:

1,200,000 – (30,0 – 17,43) × 70,000 = 320,100 gosok. Namun jika perusahaan berhenti menjual produknya sama sekali, maka kerugiannya akan sama biaya tetap– 1.200.000 gosok.

Di bawah program produksi perusahaan dipahami sebagai rencana berbasis ilmiah untuk volume, nomenklatur, jangkauan dan kualitas produk, yang dikembangkan berdasarkan kontrak yang disepakati dan disetujui di perusahaan oleh badan terkait.

Program produksi terdiri dari bagian-bagian berikut:

I. Target yang direncanakan untuk volume, nomenklatur dan jangkauan produk.

P. Target yang direncanakan untuk kualitas produk.

AKU AKU AKU. Rencanakan spesialisasi dan kerjasama.

Selama pengembangan program produksi Prinsip-prinsip berikut harus diperhatikan:

· dasar ilmiah penggunaan kapasitas produksi, material, tenaga kerja dan sumber daya keuangan;

· pemutakhiran sistematis dari nomenklatur dan rangkaian produk serta peningkatan kualitasnya;

· konsistensi program produksi suatu perusahaan dengan program produksi perusahaan lain yang berkaitan erat melalui kerjasama;

· penggunaan yang paling lengkap dan rasional dari semua sumber daya yang tersedia di perusahaan;

· peningkatan produksi dan penjualan produk secara terus menerus jika ada permintaan.

Dasar penyusunan program produksi adalah hasil penelitian pemasaran, portofolio pesanan, ketersediaan kapasitas produksi dan sumber daya di perusahaan.

Program produksi dicirikan oleh indikator-indikator berikut: kuantitatif dan kualitatif, alami dan biaya.

Indikator kuantitatif (volume).: volume penjualan, volume barang, produk kotor dan bersih.

Volume produk yang terjual sesuai rencana ( V r) dapat ditentukan dengan rumus

V r = V t + V np1 – V np2 ,

Di mana V t– volume produk yang dapat dipasarkan sesuai rencana;

V np1, V np2– saldo produk yang tidak terjual pada awal dan akhir periode perencanaan.

Produk komoditas adalah produk jadi, dimaksudkan untuk penjualan eksternal, serta untuk memenuhi kebutuhan sendiri baik yang bersifat produksi maupun non-produksi. Volume output kotor ( V masuk) mencakup volume produk yang dapat dipasarkan dan selisih barang dalam proses, produk setengah jadi dan alat produksinya pada awal dan akhir periode perencanaan.

Volume produksi bersih ( V bab) dapat ditentukan dari ekspresi

V chp = V t – MZ – A ,

Di mana Depkes– biaya material;

A– depresiasi.

Indikator kualitatif: kelas, merek, kandungan komponen yang berguna, bagian produk yang memenuhi dan melampaui standar internasional, bagian produk ekspor, parameter teknis terpenting dari produk manufaktur.

Indikator alam dan biaya: produksi yang direncanakan. Dalam program produksi, indikator ini ditunjukkan baik dalam nilai maupun fisik. Pengukur alami bergantung pada spesifikasi produk yang diproduksi, sehingga dapat ditunjukkan dalam meter linier, m3, potongan, kg, t, bagian dan satuan lainnya, serta dalam satuan konvensional. Volume produk yang terjual dan dapat dipasarkan ditampilkan pada saat ini harga grosir perusahaan, dengan harga yang sebanding dan harga grosir pada periode pelaporan.

Produk yang dikirim untuk ekspor ditampilkan dalam mata uang yang dapat dikonversi dengan konversi selanjutnya menjadi rubel sesuai dengan nilai tukar saat ini. Perkiraan biaya tersebut diperlukan tidak hanya untuk merencanakan program produksi, tetapi juga untuk menganalisis pelaksanaannya.

Kembali