Perdagangan adalah salah satu jenis usaha yang paling populer di kalangan pengusaha pemula, namun perdagangan eceran hanyalah kategori umum, yang pada gilirannya memiliki beragam bidang dan spesialisasi. Belum lama ini, di halaman blog, kami melihat masalah umum pembukaan toko pertama kami, Anda dapat membaca lebih detail. Pada bagian pertama, kami tidak hanya membahas masalah umum pada tahap pertama pengorganisasian toko Anda sendiri, tetapi juga menentukan prospek nyata untuk membuka toko kelontong, meskipun tidak semuanya sesederhana itu dengan toko kelontong, karena tingkat persaingan di dalamnya. segmen perdagangan ritel ini sangat tinggi dan oleh karena itu kami akan beralih ke ide lain untuk poin perdagangan.

Selanjutnya adalah arah yang cukup menarik - toko anak-anak.

Saat ini, berkat upaya tertentu dari pemerintah dan munculnya sejumlah program, terdapat tren angka kelahiran.Tentu tidak tepat jika membicarakan baby boom, namun tetap ada tren positifnya. Hasilnya, pasar produk dan barang anak mempunyai tren pertumbuhan yang positif, keuntungan kedua yang memacu permintaan di pasar adalah keinginan para orang tua sendiri untuk memberikan anaknya lebih banyak dan lebih baik. Sangat menarik bahwa menurut nilai tambah kedua, kita bergerak sesuai dengan model Barat, di mana orang tua, dengan bantuan pembelian semacam itu, “membeli” anak-anak mereka dalam upaya untuk mengkompensasi penurunan perhatian mereka. Faktanya cukup menyedihkan, tetapi pada saat yang sama hal ini meningkatkan permintaan secara keseluruhan, menciptakan lingkungan yang sangat baik untuk menciptakan bisnis Anda sendiri.

Perlu dicatat bahwa, meskipun tingkat persaingannya lebih rendah dibandingkan dengan pasar makanan eceran, tingkat persaingannya cukup tinggi dan tidak mungkin membuka toko anak-anak Anda sendiri tanpa “perjuangan”. Satu-satunya hal yang benar-benar dapat dianggap sebagai keuntungan adalah segmentasi pasar yang tinggi (dalam praktiknya, ini berarti sebagian besar toko anak-anak kecil memiliki spesialisasi yang jelas), dan terdapat cukup banyak toko besar dengan berbagai macam barang, ditambah lagi, mereka biasanya menjual barang-barang anak-anak yang mahal (walaupun seringkali sama China hanya dengan label bermerek).

Spesialisasi toko anak-anak

Berbeda dengan kebanyakan toko lainnya, gerai anak-anak dapat dibuka menggunakan profil yang sangat sempit dan perkiraan profil toko:

Anda bisa membuka toko pakaian remaja
Anda bisa membuka toko pakaian anak
Anda bisa membuka toko mainan anak
Anda bisa membuka toko alat tulis untuk anak sekolah
Anda dapat membuka toko untuk bayi baru lahir (dengan rangkaian produk dari 0 hingga 1 tahun)
Anda bisa membuka toko sepatu anak

Ini adalah segmentasi ide perdagangan yang paling minim, sehingga ada banyak pilihan untuk berdagang di pasar barang anak-anak.

Tidak ada yang mengatakan bahwa Anda harus benar-benar fokus pada segmen yang sempit, pilihan terbaik adalah menggabungkan arah yang berbeda, tetapi di sini semuanya tergantung pada area outlet.

Tempat untuk membuka toko anak-anak Anda

Sebenarnya permasalahan utama dalam menjual barang anak adalah perlunya memanfaatkan ruang retail yang luas, misalnya dalam berdagang mainan harus memperhatikan minat anak, kemudian timbul pertanyaan bagaimana cara menempatkan tiga rangkaian boneka yang masing-masing yang memiliki 5-6, di 20 kotak (sebuah kios kecil) pahlawan wanita. Dan tentu saja, ini hanya boneka, tetapi ada juga ember kotak pasir dan kereta dorong bayi, dan banyak perwakilan dunia game lainnya. Tentu saja, ada juga contoh penjualan barang anak-anak di toko-toko tersebut, namun menurut statistik, mereka kehilangan setidaknya setiap detik pembeli potensial, hanya karena masalah penempatan dan tampilan barang.

Sebenarnya dalam penjualan barang anak-anak, baik dalam pepatah lama bubur tidak boleh dirusak dengan mentega, maupun dalam hal ini, semakin luas areanya, maka ide bisnisnya sendiri akan semakin menjanjikan. Tentu saja ada hubungan langsung antara luas total dengan besarnya investasi awal, karena ruang saja tidak cukup, Anda perlu memiliki produk untuk menempatkannya pada ruang yang tersedia. Namun perdagangan ini memiliki satu ciri khusus yang, pada umumnya, menjadikan toko anak-anak besar sebagai pemimpin di segmennya.

Ingat saja atau kunjungi toko anak-anak besar mana pun dan analisis harganya! Jumlahnya jauh lebih tinggi daripada di pasar atau toko kecil, tetapi masih ada lebih banyak pembeli di sana! Pertanyaannya adalah mengapa?

Jawabannya tersembunyi pada aspek psikologis pembeli barang anak itu sendiri:

– pertama, dalam banyak kasus, orang tua mencoba membeli apa yang menarik bagi anak, dan di sini peran yang menentukan ketika memilih toko untuk pembelian dimainkan bukan oleh harga produk, tetapi oleh ragamnya;

Sebagai ayah dari dua anak perempuan, saya dapat mengatakan dengan yakin bahwa mau atau tidak, saya harus membeli boneka tertentu dari seri tertentu. Hasilnya adalah perjalanan ke toko dengan berbagai macam barang, cobalah untuk menemukan apa yang mereka inginkan di pasar, terutama ketika Anda tidak sepenuhnya memahami apa yang mereka bicarakan.

– kedua, paling sering orang tua datang ke toko bersama anak-anak mereka dan konsekuensi dari perjalanan tersebut adalah pembelian bukan hanya satu, tetapi beberapa barang. Selain itu, area yang luas memungkinkan Anda untuk menampilkan berbagai macam barang dengan segala kemegahannya, dan di sini “Saya ingin” berperan.

- ketiga, barang-barang anak-anak, mainan - rusak, hilang, menjadi kecil dan, akibatnya, pembelian barang-barang tersebut lebih sering terjadi, oleh karena itu, setelah melakukan pembelian di toko sekali dan melihat banyak sekali daftar barang, di sana adalah kemungkinan 95% klien akan kembali untuk barang atau barang berikutnya. Selain itu, hal ini akan memungkinkan dia menghemat waktu dan tidak perlu berkeliling ke seluruh pasar atau sekelompok toko untuk mencari barang yang dia butuhkan, meskipun dia harus membayar lebih sedikit.

Tentu saja hal di atas tidak menjadikan pembukaan gerai ritel kecil-kecilan untuk barang-barang anak menjadi tidak menguntungkan, hanya saja semakin besar tokonya maka semakin menguntungkan usahanya.

Selain itu, jangan lupakan aspek lain dari ruang ritel untuk membuka toko perlengkapan anak - lokasi.

Tempat untuk membuka toko anak

Lokasi memainkan peran besar dalam bisnis ini, sehingga membuka gerai ritel anak-anak di kawasan perumahan mungkin tidak memenuhi harapan. Pilihan terbaik untuk menemukan toko semacam itu adalah persimpangan transportasi yang besar, atau keberadaan pusat perdagangan ritel besar, baik itu pasar atau kompleks perbelanjaan besar.

Apa yang tidak dilakukan:

- membuka toko perlengkapan anak di kedalaman pemukiman. Kebanyakan calon pembeli adalah orang tua pekerja yang mengutamakan waktu, sehingga penempatan ini mempersempit kelompok pembeli.
– membuka toko anak dari awal di kawasan kompleks hiburan, dalam hal ini berisiko menimbulkan ketidakpuasan di kalangan orang tua dan kehilangan pelanggan, karena yang sudah datang ke tempat hiburan tidak dapat membeli (uangnya masuk ke tempat hiburan itu sendiri) , dan mereka yang datang untuk membeli akan terpaksa mendengarkan permintaan anak-anak (mereka ingin bersenang-senang)

Memilih bermacam-macam untuk membuka toko perlengkapan anak Anda

Seperti yang saya tulis di atas, ragam produk (bagaimana ragamnya dipilih untuk gerai ritel lain) sangat bergantung pada luas gerainya, semakin besar ragamnya, semakin luas pula ragamnya.Tentu saja dalam konteks ini, ragamnya harus dipahami sebagai berbagai macam barang anak, yaitu pakaian anak plus mainan, atau produk untuk bayi baru lahir plus mainan. Mengenai keragaman kelompok barang yang dipilih, terutama jika Anda telah memilih opsi gerai ritel yang sangat terspesialisasi, Anda hanya perlu mempertahankan gerai yang sangat besar. Misalnya, ketika menjual barang untuk bayi baru lahir, jenis puting dan dot bayi minimal harus 30 nama dan jenis, serta dari produsen yang berbeda..

Faktanya, salah satu kelemahan terbesar dalam menjual barang-barang anak-anak adalah kebutuhan untuk mempertahankan kelompok barang yang sangat beragam, yang pada gilirannya menyebabkan kebutuhan untuk mengalokasikan ruang ritel yang lebih besar untuk barang-barang tersebut dan investasi uang tambahan.

Konsekuensi dari kekhususan jenis perdagangan ini adalah perlunya mencari lebih banyak pemasok, tentunya saat ini hal tersebut tidak lagi menjadi masalah besar, namun tetap saja.

Profitabilitas perdagangan barang anak-anak

Kita dapat dengan aman mengatakan bahwa ini memiliki sejumlah kelemahan, seperti:

– kebutuhan akan ruang ritel yang besar;
– mempertahankan jangkauan yang luas, yang memerlukan biaya tambahan;

Ada sejumlah keuntungan

– pembeli lebih sering melakukan pembelian barang anak-anak, sehingga omzet di toko tersebut lebih tinggi;
– pelanggan lebih setia dan, dengan pilihan yang bagus, selalu kembali;
– permintaan akan barang-barang anak-anak stabil, bahkan bisa dikatakan bahwa, seperti makanan, barang-barang untuk anak-anak termasuk dalam pengeluaran terakhir keluarga.
– dalam perdagangan barang untuk anak-anak dan remaja (baca anak sekolah) kerugian yang ditimbulkan dari apa yang disebut “sampah” minimal (baca di bawah).

Markup rata-rata untuk barang anak-anak cukup “dewasa” dan berkisar antara 70 hingga 200% tergantung pada kelompok dan biayanya sendiri, sedangkan, tidak seperti pakaian dewasa, tingkat “pemborosan” jauh lebih rendah.

Yang kami maksud dengan “limbah” adalah ukuran pakaian yang tidak konvensional, jadi semua barang grosir dibeli dalam apa yang disebut “ukuran ukuran”, yaitu satu bungkus di mana satu produk berisi 5-6 ukuran berturut-turut. Jadi, setiap musim, di toko pakaian dan sepatu dewasa, banyak barang dengan ukuran yang tidak populer menumpuk, barang-barang seperti itu tidak dapat diletakkan di rak dan sangat sulit untuk menemukan pembelinya. Mereka dihapuskan ke dalam biaya umum pemeliharaan titik tersebut.

Hal ini membuat penjualan produk untuk anak-anak menjadi lebih menguntungkan.

Fitur perdagangan di toko pakaian anak-anak

Sertifikasi produk memainkan peran besar dalam penjualan barang anak-anak, kita tidak berbicara tentang prosedur khusus apa pun, tetapi tentang keberadaan sertifikat produk di toko. Tentu saja, sebagian besar toko memiliki sertifikat semacam itu untuk setidaknya beberapa barang, namun sebagian besar gerai yang menjual barang anak-anak menyimpannya “di bawah karpet”, lebih memilih untuk menunjukkannya hanya jika ada pemeriksaan. Pada saat yang sama, pengalaman masing-masing toko yang menangani barang dan barang anak-anak menunjukkan bahwa menempatkan sertifikat di tempat-tempat yang menonjol, secara optimal di area di mana produk itu sendiri dipajang, meningkatkan pendapatan kotor sebesar 20-25% . Tampaknya sepele, tetapi mengingat tata letak yang benar dan pilihan seluas mungkin (dalam ceruk tertentu) akan ada plus 15-20% lagi , maka hasil dari trik sederhana tersebut Anda dapat dengan mudah meningkatkan pendapatan kotor toko anak-anak sebesar 50% dibandingkan dengan perusahaan serupa .

Artikelnya ternyata cukup banyak, saya akan dengan senang hati menjawab semua pertanyaan Anda, tulis di komentar dan jangan lupa menandai saya di jejaring sosial Anda.

Dan sedikit video tentang produksi mainan anak

Bagaimana cara mengatur bisnis barang anak-anak?

Menjual produk anak merupakan bisnis yang akan selalu berkembang. Terlepas dari situasi politik dan ekonomi di negara tersebut, orang tua selalu terlibat dalam membesarkan anak-anak mereka, menginvestasikan banyak waktu dan tenaga ke dalamnya. Agar seorang anak tumbuh dalam lingkungan yang nyaman, ia membutuhkan barang yang berbeda-beda dalam jumlah besar.
Oleh karena itu, permintaan terhadap produk anak akan selalu ada sehingga menguntungkan untuk dijual.

Ciri-ciri usaha penjualan barang anak

Pasar barang anak-anak saat ini merupakan salah satu yang paling berkembang secara dinamis. Buktinya terlihat dari perusahaan yang beroperasi dalam format yang sangat berbeda. Ini bisa berupa hypermarket, departemen di pusat perbelanjaan besar, toko di kawasan perumahan, jaringan toko, pameran, dan bahkan toko yang hanya beroperasi melalui Internet. Biasanya, setiap jenis memiliki kliennya sendiri.

Jaringan toko dan hipermarket fokus pada kebutuhan pelanggan dengan pendapatan menengah dan tinggi. Toko-toko kecil dan pameran khusus adalah gerai ritel yang lebih ekonomis.
Anda juga dapat membedakan gerai ritel universal dan toko yang mengkhususkan diri pada kelompok produk tertentu (mainan, barang untuk bayi baru lahir, pakaian, toko untuk ibu hamil).

Membuka toko anak-anak

Untuk membuka toko perlengkapan anak, perlu menganalisis pasar dan memutuskan jenis gerainya - apakah itu toko umum atau toko yang sangat terspesialisasi. Selanjutnya dokumen didaftarkan. Proses ini mungkin memakan waktu beberapa bulan, dan pada saat yang sama Anda dapat mencari tempat untuk toko.

Idealnya, ini harus berupa bangunan atau ruangan terpisah dengan pintu masuk terpisah dari jalan. Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyewa tempat di pusat perbelanjaan yang dapat dilalui dengan berjalan kaki. Karena orang tua dan anak-anak akan sering datang ke toko, ada baiknya mempertimbangkan kemungkinan untuk membawa kereta dorong bayi ke area penjualan. Ini akan meningkatkan jumlah pengunjung dan pembeli secara signifikan.

Faktor yang tidak kalah pentingnya adalah aksesibilitas transportasi. Pergi ke toko harus nyaman dengan transportasi umum (faktor penting di sini adalah keberadaan halte di dekatnya) atau memarkir mobil di tempat yang nyaman.

Jika perlu, tempat tersebut harus direnovasi. Sebaiknya pilih warna-warna cerah yang membuat anak-anak singgah dan berlama-lama di toko. Selain itu, toko dapat dibagi menjadi beberapa zona menggunakan warna. Semakin banyak zona, semakin menarik. Selain itu, jika ruang memungkinkan, Anda dapat mengalokasikan area bermain kecil di mana anak dapat menghabiskan waktu sementara orang tua berbelanja.

Personil harus dipilih dengan mempertimbangkan spesifikasi toko. Kualitas yang sangat penting bagi seorang penjual adalah kemampuan dan keinginan berkomunikasi dengan anak.

Tahapan yang tidak kalah pentingnya dalam pembukaan toko anak adalah kebijakan periklanan. Pertama-tama, toko tersebut harus memiliki tanda yang cerah dan mudah diingat. Anda dapat menempatkan beberapa pilar di pintu masuk, dan jika memungkinkan, ubah informasi di sana secara teratur. Beriklan di Internet, di televisi, dan juga di lembaga-lembaga khusus sangat bagus untuk toko anak-anak. Jangan lupa bahwa iklan terbaik adalah dari mulut ke mulut.

Saat menentukan jam operasional toko, Anda harus mempertimbangkan fakta bahwa banyak pengunjung akan melakukan pembelian di malam hari atau di akhir pekan. Jam buka optimal adalah sampai jam sembilan malam pada hari kerja. Di akhir pekan, Anda bisa tutup lebih awal. Semakin lama sebuah toko buka, semakin banyak calon pelanggan yang bisa sampai ke sana.

Produk bayi apa yang terbaik untuk dijual?

Jika peluang tidak memungkinkan Anda untuk membuka hypermarket, Anda dapat membatasi diri pada sejumlah kecil barang anak-anak. Untuk menentukan secara spesifik suatu gerai ritel, Anda harus mempelajari berbagai macam toko yang beroperasi di area tersebut. Oleh karena itu, di kawasan perumahan tidak disarankan membuka toko kedua yang menjual barang sejenis dengan kisaran harga yang sama. Dan Anda tidak boleh membuka toko kecil di sebelah hypermarket - keuntungannya akan jauh lebih kecil dari yang diharapkan.

Misalnya, yang terbaik adalah membuka toko yang menjual barang untuk bayi baru lahir di dekat rumah sakit bersalin. Mereka dapat menjual boks bayi, kereta dorong bayi, alat bantu jalan, popok, pakaian untuk anak kecil, serta mainan, barang kosmetik dan kebersihan serta berbagai produk terkait - piring, botol, dot. Jika ruang memungkinkan, Anda dapat mengalokasikan ruang untuk air, jus, dan makanan bayi. Zona seperti ini cocok untuk toko mana pun, terlepas dari lokasinya.

Toko-toko di kawasan pemukiman menjual berbagai macam pakaian atau mainan. Alat tulis atau perlengkapan kreativitas juga banyak dijual di sana.

Toko yang menjual segala sesuatu untuk ibu hamil sangat populer. Tidak hanya pakaian untuk ibu hamil yang tersedia, tapi juga barang-barang yang akan dibutuhkan di tahun pertama kehidupan bayi.

Toko khusus seni kreatif akan menarik orang tua dari anak-anak yang ingin tahu, dan toko dengan permainan aktif akan menarik bagi orang tua yang anaknya menjalani gaya hidup aktif.

Bagaimana cara mengatur penjualan barang anak?

Bukan rahasia lagi bahwa Internet telah mengambil sebagian besar kehidupan kita akhir-akhir ini. Dan jika sebelumnya membeli barang melalui jaringan global dianggap sebagai sesuatu yang berisiko, saat ini tidak ada yang aneh dengan hal tersebut. Anda dapat memesan makanan, furnitur, peralatan rumah tangga, pakaian, dan perlengkapan olahraga melalui Internet. Tak terkecuali produk anak-anak.

Sebagian besar pembeli– orang tua muda berusia 25 hingga 40 tahun dengan pendapatan rata-rata. Pastinya banyak dari mereka yang fasih menggunakan komputer dan bisa mengatur pengiriman barang yang diperlukan.

Menjual barang anak melalui toko online secara signifikan mengurangi biaya penjual. Tidak perlu menyewa ruang atau mempekerjakan staf dalam jumlah besar. Selain itu, biaya penyimpanan barang berkurang secara signifikan.

Pada saat yang sama, untuk mempromosikan halaman Internet, Anda perlu menginvestasikan sejumlah uang agar situs tersebut menonjol dari para pesaingnya. Masalah pembayaran dan pengiriman perlu diselesaikan. Jika penjemputan memungkinkan, Anda perlu menyewa ruang kantor kecil. Jika klien memesan untuk pengiriman, bantuan kurir akan diperlukan.

Idealnya, Anda dapat menggabungkan penjualan di toko alat tulis dan melalui toko online. Dengan cara ini Anda dapat meningkatkan jumlah klien potensial secara signifikan.

Penyewaan barang anak-anak

Jasa yang relatif baru namun sudah diminati adalah persewaan barang.

Baik barang yang permintaannya musiman maupun barang yang hanya cocok untuk umur tertentu cocok untuk jenis kegiatan ini.

Bisnis yang cukup menguntungkan adalah persewaan kostum Tahun Baru dan liburan. Biasanya bayi hanya bisa memakainya satu kali saja, sehingga barangnya tetap dalam kondisi baik. Untuk mengatur layanan persewaan, Anda perlu membeli kostum untuk berbagai usia. Tempat terbaik untuk mencari klien potensial adalah sekolah, serta lembaga pendidikan tambahan tempat diadakannya pohon Tahun Baru dan acara liburan. Biasanya, klien perusahaan tersebut menjadi pelanggan tetap dan merekomendasikan perusahaan tersebut kepada teman-teman mereka.

Produk lain yang akan diminati untuk disewakan adalah car seat. Aksesori ini akan berguna untuk perjalanan beberapa hari. Selain itu, beberapa model jok mobil cocok untuk penggunaan jangka pendek (satu atau dua bulan). Oleh karena itu, lebih disarankan untuk menyewanya daripada membeli yang baru.

Selain itu, Anda bisa menyewa alat olah raga, mainan, pakaian bahkan buku.

Untuk menyusun dengan benar bermacam-macam tempat persewaan di masa depan, Anda harus mempelajari bermacam-macam toko terdekat. Idealnya, Anda harus datang ke sana sebagai pembeli dan mencari tahu apa yang banyak diminati dan apa yang kurang dari target audiens.

Layanan yang sangat penting yang harus Anda berikan kepada klien Anda adalah kemungkinan penukaran. Jika seorang anak sangat menyukai suatu mainan, orang tua harus mempunyai kesempatan untuk membelinya. Ini akan mendatangkan sebagian besar pendapatan bisnis.

Layanan menarik lainnya– klien memiliki kesempatan untuk menyerahkan barang-barangnya. Layanan ini mungkin tidak mendatangkan banyak keuntungan, namun dengan cara ini Anda dapat meningkatkan loyalitas pelanggan secara signifikan.

Ide lain untuk bisnis barang anak

Jika Anda memiliki pendidikan pedagogis atau telah mempekerjakan karyawan seperti itu, Anda dapat mengatur pusat rekreasi untuk anak-anak. Ini bisa berupa ruangan kecil dengan area bermain di mana pembeli dapat meninggalkan anak di bawah pengawasan seorang guru selama beberapa jam. Layanan ini dapat digunakan secara rutin atau sesuai kebutuhan. Hal utama adalah orang dewasa merasa percaya diri di pusat ini dan dapat dengan aman meninggalkan anak-anak mereka di sana.

Pasar barang anak-anak selalu menjadi sektor perdagangan yang sangat menarik bagi banyak pengusaha, dan apa yang bisa saya katakan, ini masih merupakan sektor yang paling menguntungkan dan tetap sangat menguntungkan bahkan di saat krisis. Semua itu berdasarkan prinsip mentalitas masyarakat kita, yaitu tidak pelit terhadap anak. Begitulah adanya, dan jika, misalnya, orang dewasa dapat menolak membeli sesuatu, maka untuk anak-anak mereka berusaha membelikan yang terbaik. Faktor inilah yang membuat perdagangan pakaian anak menjadi bisnis yang kompetitif, dan pada saat yang sama, banyaknya produsen memungkinkan banyak pengusaha untuk bekerja dan mengambil “tempat di bawah sinar matahari” di bidang kegiatan ini.

Pada artikel kali ini kita akan membahas tentang cara membuka toko kecil yang menjual pakaian anak dan apa saja yang perlu dilakukan untuk itu. Kami akan melalui semua langkah utama untuk memulai bisnis ini dan Anda akan memutuskan sendiri apakah Anda harus bekerja di ceruk ini atau tidak.

Format bisnis

Sebelum Anda mulai mencari tempat dan membeli peralatan, Anda perlu menentukan dengan jelas format tempat Anda akan bekerja. Sebenarnya ide bisnis toko pakaian anak seharusnya ditempatkan pada beberapa subkategori, namun kami memutuskan untuk memberikan gambaran yang lebih umum dalam satu artikel. Jadi, opsi paling populer adalah:

— pembelian usaha jadi yang menjual pakaian anak-anak. Ini adalah solusi yang sangat baik, apalagi jika poin tersebut sudah dipromosikan dan sudah memiliki daftar pelanggan tetap. Ini adalah awal yang menguntungkan bagi pemula, namun nyatanya sangat sulit menemukan pilihan bagus untuk bisnis siap pakai di bidang ini. Gerai yang benar-benar menguntungkan jarang dijual.

— membuka gerai ritel yang menjual pakaian anak-anak dari awal. Dalam format ini, Anda harus melalui semua langkah, mulai dari memilih lokasi hingga mengembangkan basis klien. Ini adalah jalan yang sulit dan sangat mahal, tetapi seringkali ini adalah pilihan yang dimulai oleh para pemula, dengan meluncurkan toko kecil pakaian dan aksesoris anak-anak di kota mereka, yang kemudian sering kali berkembang menjadi butik yang cukup besar.

- toko konsinyasi pakaian anak-anak. Membuka usaha jenis ini sangat bermanfaat pada saat krisis ekonomi. Ada beberapa poin dalam hal ini, yaitu menangani barang bekas, namun di sisi lain, harga di toko seperti itu jauh lebih rendah dan Anda dapat menemukan pelanggan.

— penjualan pakaian anak secara waralaba. Pilihan yang paling tidak menarik untuk memulai bisnis, terutama di kota-kota kecil. Ada banyak pilihan waralaba pakaian anak-anak yang berbeda, tetapi dengan format ini Anda akan memiliki sejumlah keterbatasan, seperti jangkauan barang dan hanya bekerja dengan produsen tertentu, yang mungkin tidak membantu meningkatkan penjualan.

Seperti yang Anda lihat, ada banyak format dan semuanya memiliki nuansa tersendiri. Pilihan sepenuhnya ada di tangan Anda.

Pemilihan tempat dan peralatan

Pertama, Anda perlu mencatat sendiri daftar tempat paling menguntungkan di mana Anda bisa membuka toko pakaian anak-anak. Pertama, ini adalah pusat perbelanjaan. Ibu-ibu muda suka sekali berbelanja bersama anak-anaknya dan sering mengunjungi pusat-pusat perbelanjaan. Menyewa tempat yang bagus di pusat perbelanjaan sudah merupakan setengah dari keberhasilan bisnis ini, dan hal ini terutama akan mempengaruhi penghematan anggaran periklanan.

Kedua, ini adalah toko yang berdiri sendiri. Toko semacam itu biasanya menjual produk tertentu dan menarik pelanggan dengan keunikannya. Misalnya saja pakaian anak yang berkualitas dengan harga murah, atau tersedianya program diskon dan lain sebagainya.

Ketiga, ini adalah pasar pakaian. Saat ini, bekerja di kota-kota kecil dalam format ini menguntungkan. Harga di gerai seperti itu biasanya rendah, dan akan selalu ada pelanggan.

Keempat, Anda dapat membuka toko pakaian anak online dan hanya menyewa ruang gudang dengan harga murah serta menjual semua produk menggunakan internet dan iklan online. Dengan munculnya jejaring sosial, opsi ini telah mengambil porsi penjualan yang signifikan di segmen ini.

Ukuran tempat untuk toko kecil dapat ditemukan mulai dari 30 sq.m. dan lebih tinggi. Anda perlu memperhitungkan bahwa sebagian besar barang adalah satu set semua ukuran, jadi seluruh koleksi ini perlu disimpan di suatu tempat.

Sekarang mari kita lihat perlengkapan apa saja yang Anda butuhkan untuk menjual pakaian anak:

rak dengan rak;
etalase di atas roda untuk memajang sweater, pakaian luar, jas, dan lainnya.
keranjang belanja yang biasanya berisi kaus kaki, celana dalam, dan sampah lainnya.
rak dengan pengait tempat meletakkan sejumlah besar pakaian luar menggunakan gantungan.
lemari untuk menyimpan bermacam-macam lainnya.

Selain itu, jangan lupakan tempat kerja penjual dan sediakan area bermain kecil untuk anak, dengan beberapa mainan. Ini akan membantu mengalihkan perhatian mereka saat ibu memilih pakaian untuk bayinya.

Aturan penjualan pakaian anak

Salah satu pertanyaan yang sering diajukan di Internet adalah dokumen apa saja yang diperlukan untuk menjual pakaian anak? Hal ini cukup logis, dan kami akan mencoba menjawabnya.

memilih bentuk organisasi dan hukum, jenis kegiatan dan sistem perpajakan
mengadakan perjanjian sewa
jika pemilik rumah belum memberi Anda semua dokumen perizinan untuk tempat tersebut, Anda harus menjalani sendiri semua SES dan pemeriksaan keselamatan kebakaran
penempatan paten dagang, lisensi sesuai dengan persyaratan yang ditetapkan undang-undang
Apakah Anda, sebagai penjual, memiliki sertifikat mutu untuk produk tersebut?
mengatur sudut pembeli di departemen Anda

Setelah memenuhi semua persyaratan tersebut, Anda akan bisa mendapatkan izin untuk menjual pakaian anak. Saat memulai bisnis, yang terbaik adalah berkonsultasi dengan pengacara, karena aturan kerja di Rusia dan Ukraina sedikit berbeda dan pengacara berpengalaman akan memberi tahu Anda tentang semua poin ini.

Bermacam-macam dan pemasok

Langkah selanjutnya dalam membuka departemen penjualan pakaian anak-anak, seperti dalam bisnis apa pun, adalah pemilihan bermacam-macam. Kami hanya akan menunjukkan kategori barang utama yang harus disajikan di toko tersebut.

Pembagian gender:

untuk anak laki-laki
Untuk perempuan

Menurut usia:

untuk bayi baru lahir
dari 1 tahun
dari 3 tahun, dll.

Berdasarkan grup produk:

pakaian luar: jaket, mantel, rompi
topi, syal, sarung tangan
terusan, amplop
jeans, celana panjang, celana panjang
sweater, kemeja, blus
baju olahraga
bodysuit, onesie, oto, celana ketat, kaus kaki, pakaian dalam dan banyak lagi.

Beraneka ragam Anda akan bergantung pada modal awal, dan mungkin pada awalnya, ketika memulai bisnis kecil-kecilan yang menjual pakaian anak-anak, Anda akan memilih segmen barang yang lebih sempit, diikuti dengan perluasan jangkauan.

Untuk mencari pemasok produk, Anda dapat bekerja sama dengan penjual di pasar grosir pakaian, atau mencari pabrik di negara Anda dan memesan barang secara langsung.

Selain itu, kini banyak sekali perwakilan dari berbagai produsen pakaian anak yang siap bekerjasama meski dengan toko kecil sekalipun. Ada banyak pilihan dan Anda harus memilih produk yang paling menguntungkan dan hemat biaya. Tentu saja, Anda tidak boleh memasukkan pakaian anak-anak berkualitas rendah dari Tiongkok ke dalam koleksi Anda, kecuali penjual memberi Anda semua sertifikat untuk produk ini.

Periklanan

Saat ini, dengan ketatnya persaingan pasar pakaian anak, tidak cukup hanya mengatakan bahwa saya ingin membuka toko pakaian anak di kota saya. Untuk mempromosikannya, Anda perlu berinvestasi dalam periklanan.

Berikut adalah daftar sumber utama klien:

iklan di media
pembagian leaflet berisi promosi dan diskon barang
program diskon di toko Anda
beriklan di Internet, yaitu iklan kontekstual untuk toko online Anda dan promosi pencariannya di berbagai kategori produk
beriklan di jejaring sosial. Faktanya, grup yang dipromosikan dengan baik di jejaring sosial dapat mendatangkan banyak pelanggan, dan sering kali terdapat antrian untuk barang-barang populer.

Jangan lupa tentang nama yang menarik untuk toko Anda dan tanda yang cerah.

Berapa biaya untuk membuka toko pakaian anak?

Investasi dalam bisnis ini akan berbeda dalam setiap kasus. Itu semua tergantung pada kisaran harga barang, variasi, lokasi toko dan faktor lainnya. Kami akan memberikan daftar pengeluaran dasar.

Sewa kamar – $250 – $300
Pajak - $150
Gaji penjual - $220
Pembelian awal barang – $15.000 – $20.000
Pembelian peralatan – $1500 – $2500
Periklanan - $550 (+ iklan di Internet).

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Anda bisa mendapatkan banyak uang, terutama jika Anda terhubung ke jejaring sosial, tetapi mempromosikan bisnis yang menjual barang-barang anak-anak akan membutuhkan waktu dan uang, Anda harus siap untuk itu.

Rata-rata markup pakaian anak berkisar antara 50% hingga 110%. Namun di saat yang sama, ada beberapa kelompok produk yang markupnya bisa mencapai 130%.

Berdasarkan angka-angka ini, Anda dapat memperkirakan secara kasar volume penjualan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas suatu bisnis.

Permintaan terhadap produk anak semakin meningkat dari tahun ke tahun. Apapun keadaan perekonomian di negara tersebut, mereka akan lahir dan besar. Oleh karena itu, membuka toko anak dari awal adalah ide yang bagus.

Berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk membukanya?

Toko anak-anak paling baik ditempatkan di suatu tempat di pusat kota, dekat gedung perkantoran. Dalam perjalanan pulang, kebanyakan orang tua selalu mampir ke tempat tersebut untuk menyenangkan anaknya. Salah satu tempat terbaik adalah di sebelah taman kanak-kanak dan rumah sakit bersalin.

Anda sebaiknya tidak mencari tempat di dekat bioskop, taman atau tempat wisata, karena dalam hal ini semua perhatian, dan akibatnya, keuntungan, akan diterima oleh tempat hiburan. Hindari ruangan di basement atau di lantai atas - akan sulit bagi ibu yang membawa kereta dorong bayi dan ibu hamil untuk naik/turun tangga.

Dan jangan lupa untuk mendekorasi ruangan dengan benar: aula yang luas harus memiliki penerangan yang baik, rak dan stand dengan barang-barang harus ditata serapi mungkin. Untuk memenuhi semua standar dan peraturan keselamatan, akses ke produk harus dibatasi untuk anak-anak, dan counter yang longgar serta etalase kaca dalam jumlah besar harus ditinggalkan sepenuhnya.

Toko semacam itu dapat mengkhususkan diri pada beberapa jenis produk atau hanya pada satu pilihan. Misalnya, toko makanan atau pakaian bayi. Itu semua tergantung pada rencana Anda, kemauan bekerja dan kemampuan finansial.

Produk yang paling populer adalah pakaian, makanan, mainan, perabotan anak (tempat tidur bayi, kursi mobil dan kereta bayi), serta produk kebersihan yang diperlukan untuk perawatan.

]Tempat popularitas berikut ditempati oleh buku anak-anak, permainan edukasi khusus, dan bahan kerajinan tangan (kain, kertas, plastisin, spidol).

Biaya Anda

Jadi, apa komponen keuangan dari permasalahan ini? Sulit untuk membuat rencana universal terlebih dahulu, karena situasi di pasar seperti itu cukup sering berubah. Namun, kami akan memberi Anda perkiraan perhitungan:

Sewa tempat - sekitar 300.000 rubel per tahun;
pembelian peralatan yang diperlukan – mulai 100.000 rubel;
gaji staf – 500.000 per tahun;
pembelian barang – 300.000 rubel;
modal kerja – 300.000 rubel.

Jadi, untuk awal yang baik dan kerja percaya diri sepanjang tahun, Anda membutuhkan sekitar 1.500.000 rubel.

Dokumen yang diperlukan untuk membuka toko anak-anak

Agar urusan administrasi tidak berlarut-larut selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun, Anda perlu segera menyiapkan semua sertifikat dan data yang diperlukan.

Pendaftaran perusahaan . Untuk mendaftarkan suatu perusahaan, Anda harus mengetahui nama perusahaan, jumlah pendiri dan jenis kegiatan utama. Di situs, Anda memilih sistem perpajakan, direktur umum, kepala akuntan, serta jenis kontribusi modal dasar (tunai atau properti).

Anda perlu mendapatkan sertifikat:

Tentang pendaftaran;
atas penugasan NPWP;
pada pendaftaran badan hukum.

Untuk melakukan ini, Anda mendaftar di Daftar Badan Hukum Negara Bersatu. Anda menerima surat dari Goskomsat tentang pemberian kode, mendaftar ke dana kesehatan dan pensiun serta dana asuransi sosial. Setelah itu, Anda membuat stempel dan membuka rekening bank.

Perjanjian dengan SES. Anda menerima kesimpulan sanitasi dan epidemiologis dari Rospotrebnadzor. Untuk melakukan ini, siapkan paket dokumen dan sertifikat.

Ini mencakup aplikasi, perjanjian sewa, sertifikat pendaftaran perusahaan, sertifikat pendaftaran pada layanan pajak, rekam medis karyawan, daftar barang, sertifikat barang, paspor sanitasi fasilitas, dan perjanjian pembuangan sampah.

Perjanjian dengan Dinas Pemadam Kebakaran . Untuk menyimpulkannya, Anda mempersiapkan:

Penyataan;
perjanjian sewa tempat atau salinan dokumen hak milik;
sertifikat pendaftaran perusahaan Anda;
denah khusus BTI;
salinan dan asli kontrak pemasangan alarm kebakaran;
polis asuransi properti.

Izin untuk mesin kasir . Untuk mendaftarkan mesin kasir, siapkan aplikasi, paspor KKM, perjanjian sewa tempat di mana KKM akan berlokasi, hologram pemeliharaan dan Daftar Negara, pusat layanan pusat (disertifikasi oleh master), salinan dokumen di pembukaan dan pendaftaran dengan layanan pajak.

Tanda toko juga patut mendapat perhatian khusus. Untuk mendapatkan izinnya, Anda memberikan aplikasi dan kartu registrasi, perjanjian sewa yang diaktakan, salinan pembukaan toko yang diaktakan, sketsa gambar yang disertifikasi oleh stempel perusahaan Anda, foto berwarna dari lokasi masa depan, persetujuan dari lokasi oleh pemilik bangunan, peta lokasi.

Tingkat keamanan menjadi perhatian yang semakin besar bagi otoritas terkait. Semua barang tunduk pada sertifikasi wajib karena dapat disentuh oleh anak-anak (pakaian, mainan, atau barang kebersihan). Paspor yang berkualitas harus menyertai semua jenis produk. Hanya produk terkait yang disertifikasi secara sukarela.

Risiko terkait

Sebelum Anda membuka toko perlengkapan bayi, sebaiknya pertimbangkan potensi risikonya.

Risiko satu– harga. Pengusaha yang terlibat dalam jenis perdagangan ini terpecah antara selera pembeli muda dan preferensi harga orang tua mereka. Karena alasan inilah sebagian besar pemilik dihadapkan pada kesulitan dalam membentuk kebijakan harga dan pilihan produk.

Risiko kedua– arus pembeli. Mengubah jalur arus pelanggan selalu menakutkan. Seringkali sebuah toko dibuka di lokasi yang populer, dan setelah satu atau satu setengah tahun, karena pekerjaan renovasi, PHK, atau perpindahan kantor ke gedung lain, arusnya berbalik arah. Tidak ada seorang pun yang kebal dari ini.

Risiko ketiga- bisnis eceran. Hal ini selalu ditandai dengan risiko permintaan yang tinggi. Hal ini terutama berlaku untuk pakaian anak-anak.

Profitabilitas juga dipengaruhi oleh solvabilitas penduduk, keanehan cuaca, dll.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Rata-rata, laba bersih dari barang adalah 250.000 per bulan, yaitu 2.800.000 rubel per tahun. Ini berarti bahwa dengan perkiraan biaya 1.500.000 rubel, pengembalian penuh terjadi dalam waktu enam bulan.

Tentu saja hasilnya berbeda-beda dan bergantung pada berbagai faktor. Tetapi apakah membuka toko anak-anak menguntungkan dalam kenyataan kita? Pada prinsipnya bisnis ini cukup menjanjikan.

Lihat penawaran bank

RKO di Bank Tochka.

Buka Akun