Tampilan barang yang tepat di toko dan lantai perdagangan: jenis, prinsip, dan metode penempatan barang di jendela pajangan. Konsep tata letak planogram, prinsip dan urutan perkembangannya

Halo! Studi berkala dari pemasar menunjukkan bahwa tampilan barang yang benar dan rasional di toko atau lantai perdagangan secara langsung mempengaruhi tingkat penjualan. Ini membantu untuk membuat optimal kondisi nyaman bagi pembeli, memudahkannya dalam memilih produk yang tepat. Padahal, pajangan barang di lantai bursa adalah berbagai cara dan alat untuk menunjukkannya kepada pelanggan. Kami akan memperkenalkan Anda pada seluk-beluk dalam artikel ini.

Maksud dan tujuan perhitungan rasional

Tujuan utama memajang barang dengan cara tertentu bukan untuk menciptakan gambaran yang spektakuler, tetapi untuk mengontrol perilaku dan keinginan calon pembeli. Jangan bingung penempatan dan tampilan barang. Dalam kasus pertama, ini mengacu pada distribusi produk di lantai perdagangan, dan yang kedua, mencari tempat yang paling menguntungkan dan nyaman di peralatan perdagangan.

Penempatan dan tampilan barang yang rasional di lantai perdagangan toko harus menyelesaikan masalah tertentu:

Membuat kondisi ideal, membantu mempresentasikan produk dengan cara yang paling menguntungkan;
Tentukan tingkat ulasan visual untuk pembeli, arahkan perhatiannya ke arah yang benar;
Meningkatkan daya tarik barang permintaan impuls;
Ciptakan kondisi yang menonjolkan beberapa unit di mata pembeli;
Jadikan proses belanja nyaman dan menyenangkan.

Bersama-sama, solusi dari semua masalah ini membantu menghadirkan penjual dengan cara yang lebih menguntungkan dan membedakan mereka dari pesaing. Statistik menunjukkan bahwa di toko yang mematuhi aturan merchandising, volume penjualan lebih tinggi dan lebih stabil.

Prinsip perhitungan

Saat menempatkan barang di rak atau rak, spesialis harus memperhatikan aturan tertentu atau prinsip:

Kecukupan. Ini mengasumsikan bahwa bermacam-macam terbesar harus disajikan di jendela.
Konsistensi. Produk harus dibagi menjadi beberapa kelompok - jus akan berdiri dengan bahan makanan, dan kefir dengan produk susu.
visibilitas. Pelanggan suka melihat produk, sehingga harus tersedia di rak.
Efisiensi. Setiap sentimeter gratis harus "bekerja dan menghasilkan" di toko. Oleh karena itu, perlu untuk mengatur peralatan dan furnitur komersial secara rasional.

Inti dari semua prinsip adalah keinginan untuk menyederhanakan pencarian produk yang tepat, untuk memfasilitasi proses pembelian. Ini akan membantu mengembalikan seseorang ke toko, berubah menjadi pelanggan tetap.

Cara menampilkan barang

Prinsip-prinsip memajang barang harus diperhatikan di gerai jenis apa pun. Mereka sama untuk hypermarket dan toko kecil jarak tempuh dengan berjalan.

Sebelum dan, perlu dipahami jenis utama lokasi produk pada peralatan komersial:

Vertikal atau horizontal penempatan rak. Yang pertama memberi pembeli pandangan terluas dan mempromosikan penjualan yang baik. Dengan yang horizontal, Anda dapat mensistematisasikan barang, mengaturnya berdasarkan tingkat harga atau merek. Paling sering, toko menggunakan jenis pengaturan campuran. Dengan penempatan vertikal, barang dengan kualitas terbaik dan termahal biasanya ditempatkan setinggi mata, dan yang termurah - di rak bawah.
Perusahaan. Semua produk dari merek yang sama ditempatkan di rak atau rak yang sama, menciptakan tampilan yang cerah blok yang dapat dikenali. Jenis perhitungan ini digunakan jika merek dagang menempati setidaknya 5% dari semua stok toko. Ini didasarkan pada prinsip bintik warna, yang menarik perhatian yang meningkat dengan bantuan kontras.
Penempatan tampilan. Dalam hal ini, barang dipasang pada dudukan vertikal di tempat yang mencolok: di tengah aula atau tidak jauh dari pintu masuk. Seringkali pengaturan ini digunakan di gerai-gerai kecil bermerek, berusaha menyajikan barang kepada pelanggan semaksimal mungkin.
Penataan lantai. Jenis ini cukup jarang digunakan bila ada kekurangan perabot atau peralatan komersial. Ini bagus untuk barang besar dan sama sekali tidak cocok untuk barang kecil: pelanggan tidak suka membungkuk di atas kotak kecil untuk memeriksa isinya.

PADA baru-baru ini hypermarket besar semakin mempraktikkan tampilan massal: produk dalam kemasan ditampilkan secara khusus wadah logam tanpa kemasan berdasarkan jenis atau merek. Biasanya datang dengan harga yang sama dengan diskon, dan pembeli dapat dengan aman memilih dan melihat produk.

Opsi apa pun yang dipilih harus memberi produk perhatian pembeli, keamanan kemasan yang lengkap dan semua kualitas.

Aturan dasar untuk menampilkan barang

Pemasaran serius mempelajari dan menyusun teknologi tampilan produk. Hal ini didasarkan pada penelitian oleh para ahli terkenal dan karakteristik psikologis perilaku pelanggan.

Aturan yang paling umum diterapkan adalah:

"Tatap muka". Barang harus diletakkan di rak sehingga pembeli dapat melihatnya dari sudut manapun dan dapat membaca semua informasi. Untuk menarik perhatian, Anda dapat menyatukan beberapa paket cerah yang identik. Bungkus atau kotak yang dapat dikenali diperoleh melalui eksperimen khusus dengan selera konsumen, warna, dan preferensi visual mereka.
"Merek Dasar". Aturan mengatakan bahwa lebih baik menempatkan merek yang diperlukan untuk pembeli potensial di awal rak di depan kelompok barang serupa lainnya. Psikologi mengatakan bahwa pembeli akan memasukkan lebih banyak barang dari merek utama ke dalam keranjang kosongnya.
"Rak dalam prioritas." Saat meletakkan barang di peralatan komersial, produk yang paling populer dan menguntungkan untuk toko harus ditempatkan setinggi mata. Aturan ini juga berlaku untuk barang-barang promosi, yang seharusnya “mencolok” mata dan menarik lebih banyak perhatian.
Aturan "rak bawah". Mereka menempatkan produk yang dibeli pembeli tanpa gagal dan tanpa iklan tambahan: paket ekonomi besar, barang-barang kecil untuk rumah tangga.
Aturan rak paling atas. Produk yang lebih mahal dan modis diletakkan di atasnya, yang perlu menarik perhatian untuk penjualan awal.
"Berdasarkan ukuran paket" Aturannya mengharuskan menempatkan paket kecil di sebelah kiri pembeli, dan yang besar di sebelah kanan.
Lokasi "di antara pesaing". Cara yang baik meningkatkan penjualan - menempatkan sekumpulan produk baru di antara pesaing yang sudah mapan.

Pemasar yang baik memeriksa jarak antara rak dan dudukan, menyesuaikannya untuk kenyamanan pelanggan. Baginya, gambar di sekitar dan arah cahaya di aula itu penting.

Untuk penempatan yang benar secara logis, seorang spesialis harus mempertimbangkan beberapa faktor:

Frekuensi membeli produk tertentu;
Dimensi dan berat;
Jumlah varietas atau spesies;
Waktu yang diperlukan untuk memeriksa produk, label, atau instruksi.

Tata letak yang benar bahkan tergantung pada rute pelanggan melalui toko, lebar rak dan citra seluruh outlet.

Tahapan utama perhitungan

Dalam sebagian besar kasus, pembeli membuat keputusan untuk memilih produk sambil berdiri di konter. Untuk mengoreksi tindakan mereka dan membujuk mereka untuk membeli, pemasar menggunakan fitur tampilan yang berbeda.

Saat mengerjakan penempatan barang di toko atau supermarket mana pun, ia melewati tiga tahap penting:

Organisasi. Barang-barang menempati tempat-tempat tertentu di rak atau di aula, yang harus dijaga ketertibannya. Banyak pelanggan yang terbiasa dengan tempat tertentu dan sengaja pergi ke toko untuk membeli jus atau manisan favorit mereka. Dan menempatkan aksesori yang diperlukan (piring, suku cadang atau rempah-rempah) di sebelah kelompok utama mendorong pembelian yang tidak direncanakan.
Dikelola. Pada tahap ini, perlu untuk mengevaluasi rasionalitas setiap tempat perdagangan, untuk menghitung pengembalian finansial apa yang dibawanya ke toko. Lebih baik menempatkan barang permintaan tinggi di tempat yang paling menonjol, untuk menarik perhatian tambahan ke posisi baru.
Yg menggiurkan. Pada tahap ini perlu dilakukan analisis terhadap dinamika perkembangan toko secara keseluruhan. Tata letak harus menarik, merayu, dan mendorong pembelian. Hal ini terutama berlaku untuk saat diskon dan promosi, di mana barang ditempatkan dengan mempertimbangkan penawaran yang bermanfaat bagi pembeli.

Barang tidak boleh disajikan secara acak (yang merupakan dosa toko kecil), tetapi sesuai dengan skema khusus. Ini adalah planogram produk yang masuk akal, yang dibuat dalam bentuk gambar di komputer atau dengan tangan. Ini harus berisi penempatan yang tepat dari setiap produk di aula, jumlah di rak atau palet. Planogram semacam itu harus disetujui oleh kepala toko, dan penjual mematuhinya dalam pekerjaan mereka.

Semua teknologi menampilkan barang harus ditujukan untuk kenyamanan pembeli. Ini harus mengurangi pencarian produk yang diinginkan dan secara tidak mencolok menawarkan produk baru.

Paling aturan sederhana membantu Anda melakukannya dengan cepat dan mudah:

Produk tidak boleh saling mempengaruhi, sehingga tidak ditempatkan berdampingan bahan kimia rumah tangga dan makanan;
Lebih baik menempatkan produk besar dan berdimensi lebih dekat ke pintu masuk sehingga tidak menghalangi pandangan;
Hal-hal baru dan barang-barang musiman dengan diskon yang bagus paling baik ditempatkan di tempat yang paling menonjol;
Pembeli perlu memberikan efek aksesibilitas, sehingga rak terbuka dan rak swalayan sangat populer;
Untuk presentasi barang yang menguntungkan, Anda tidak boleh menghemat peralatan untuk perdagangan, hanya membeli etalase, dudukan, dan manekin berpendingin yang modern dan berkualitas tinggi;
Label harga harus dibaca, dan sampler mungkin ditawarkan untuk beberapa item non-makanan.

Tidaklah cukup untuk membuat perhitungan sekali: pemasar terus-menerus menganalisis semua opsi, dampaknya terhadap tingkat penjualan. Ini memungkinkan untuk memilih posisi yang paling menguntungkan dan terus-menerus meningkatkan pendapatan outlet.

Aturan merchandising online

Terlepas dari kurangnya rak konvensional, pendekatan rasional untuk penempatan barang membantu meningkatkan tampilan situs web, jumlah pengembalian, dan pembelian online. Semakin nyaman dan asli produk disajikan, semakin banyak pembeli merekomendasikannya kepada teman-teman mereka, kembali untuk pembelian baru. Selain itu, teknologi komputer modern memungkinkan untuk membuat presentasi yang cerah dan bergaya yang menarik perhatian.

Aturan utama saat memajang barang di toko online adalah memberikan informasi yang maksimal kepada calon pembeli tentang properti, skema warna atau kemungkinan diskon.

Anda dapat menggunakan banyak teknik pemasaran untuk melakukan ini:

Kembangkan beberapa filter yang memungkinkan orang melihat produk berdasarkan harga, SKU, atau ketersediaan;
Buat efek sensasi melalui spanduk warna-warni, tulisan cerah tentang diskon dan rekomendasi;
Buatlah deskripsi kartu produk yang menarik dan "lezat" yang akan menarik perhatian dan tetap tersimpan dalam ingatan.

Presentasi 3D, prasasti asli, dan lokasi yang nyaman dapat memberikan efek yang baik. informasi latar belakang. Ekspansi penjualan online yang signifikan memungkinkan kita untuk berbicara tentang munculnya seluruh arah dalam pemasaran - merchandising Internet.

Persaingan yang tinggi di pasar perdagangan menuntut pelaku bisnis untuk terus berinovasi untuk menarik pelanggan dan uang tunai. Semakin banyak orang tertarik tidak hanya pada produk berkualitas, tetapi juga kenyamanan dan keterjangkauan.

Pembaca yang budiman! Artikel kami berbicara tentang cara umum untuk menyelesaikan masalah hukum, tetapi setiap kasus adalah unik.

Jika kamu ingin tahu bagaimana memecahkan masalah Anda dengan tepat - hubungi formulir konsultan online di sebelah kanan atau hubungi melalui telepon.

Ini cepat dan gratis!

Lokasi produk yang tepat akan meningkatkan pendapatan tanpa biaya iklan dan peralatan. Lebih dari separuh pembeli tidak pergi ke toko dengan daftar produk atau barang yang diperlukan. Merekalah yang melakukan pembelian spontan, berpindah dari satu rak ke rak lainnya.

Rotasi adalah prinsip meletakkan, memindahkan dan mendemonstrasikan barang di rak untuk meningkatkan omset. Ada banyak strategi untuk menarik perhatian pembeli dan melakukan pembelian. Tidak ada gunanya melakukan semuanya sekaligus. Saat memilih rencana tindakan, lokasi, permintaan, kategori pembeli, pendapatan, bermacam-macam diperhitungkan.

Penggunaan rotasi dalam ritel memiliki sisi positif dan negatif.

Positifnya antara lain:

Tidak ada masalah dengan kedaluwarsa umur simpan - awalnya, produk dengan periode yang sesuai diletakkan di latar depan, dan produk segar berada di latar belakang.
Produk dari grup terkait terletak di zona visibilitas, yang meningkatkan penjualan dan cek rata-rata. Misalnya, waslap, sabun, scrub dipajang di sebelah shower gel. PADA toko grosir zona produk susu berdekatan dengan keju dan mentega, alkohol - cokelat, makanan ringan.
Barang-barang penting terletak di zona "segitiga emas". "Segitiga Emas" adalah pergerakan pembeli di sepanjang rute: pintu masuk ke lantai perdagangan - etalase yang diperlukan - meja kas. Kebutuhan sehari-hari meliputi roti, susu, gula, teh. Secara rotasi, konter dengan produk semacam itu terletak di sudut jauh toko. Ini adalah trik psikologis, ketika seseorang pergi ke lemari es dengan susu, dia akan secara visual memeriksa bermacam-macam toko dan ingin membeli sesuatu yang lain.
Update terus menerus informasi produk. Label harga cerah, stan iklan, tanda mini.
Konsultasi unit barang baru.
Pengaturan sumber cahaya yang benar mengarah pada peningkatan omset.
Tata letak musiman terbentuk dalam jarak berjalan kaki sesuai dengan kisaran harga.
Analisis efektivitas ruang ritel dan posisi individu.

Untuk negatif:

Produk memburuk jika Anda tidak memindahkannya sesuai dengan tanggal kedaluwarsa.
Kurangnya harga menyebabkan ketidakpuasan dan perasaan menipu.
Penempatan produk yang salah dan pencahayaan yang buruk menyebabkan berkurangnya minat atau pengabaian etalase.
Tidak mungkin untuk menganalisis kelompok individu.
Tanpa iklan dan konsultasi, tidak akan ada permintaan untuk posisi baru.
Pelanggaran penempatan proporsional menyebabkan penurunan permintaan konsumen.

Jenis perhitungan

Bermacam-macam toko yang diatur dengan benar merangsang pembeli untuk membeli. Pada area outlet dimungkinkan untuk menempatkan beberapa jenis display barang sekaligus.

Oleh kategori

Buah jadi sayur, roti jadi gula-gula, sabun untuk mencuci bedak.

Oleh produsen atau merek

Seluruh rak dialokasikan di bawah satu merek, pabrikan membayar pemilik ruang ritel untuk ini. Pedagang yang masuk memantau pengisian dan kepatuhan planogram.

Dipajang (rak hardboard portabel)

Ini digunakan sebagai tambahan untuk tata letak utama. Mereka berada di jalur utama pergerakan pembeli.

Di atas palet

Sejumlah besar barang promosi berada di atas palet tidak jauh dari etalase utama;

Tata letak "poros"

Barang tidak diletakkan di rak, tetapi dibuang dalam satu tumpukan dengan label harga tunggal. Digunakan untuk penjualan musiman. Di palet, buka keranjang besar, label harga umum dipasang (misalnya, "Semua untuk 200 rubel").

Dalam jumlah besar

Cocok untuk menampilkan produk dengan permintaan tinggi. Penjualan unit komoditi yang baik dilakukan dengan menarik perhatian dengan jumlah yang banyak.

Vertikal dan horizontal

Opsi paling umum, yang ditemukan baik di paviliun perbelanjaan kecil maupun di hypermarket. Prinsipnya didasarkan pada pengaturan di sepanjang dan di sepanjang etalase.

Aturan penting dalam perdagangan eceran adalah bahwa pencarian dan pemilihan produk tidak boleh menimbulkan kesulitan bagi pembeli.

Ada 3 jenis penempatan:

Tingkat atas adalah ketinggian tangan.
Tingkat tengah adalah ketinggian mata (posisi sepanjang harga tinggi atau saham).
Tingkat yang lebih rendah berada di dekat lantai.

Untuk meningkatkan penjualan posisi dengan permintaan rendah, cukup menaikkannya setinggi mata.

Sesuai dengan aturan, tata letak harus dilakukan sesuai dengan prinsip-prinsip berikut:

Ulasan yang bagus. Mata manusia merasakan tidak lebih dari 5 posisi, tempat untuk masing-masing didistribusikan dengan mempertimbangkan popularitas dan kebutuhan. Produk ini dipamerkan secara ketat sisi depan. Informasi pada kemasan harus mudah dibaca.
Ketersediaan. Untuk kenyamanan, semua produk berat ditempatkan di rak bawah, di atas - ringan.
Isian. Pengunjung toko harus menciptakan kesan visual yang berlimpah. Untuk melakukan ini, etalase terus diisi ulang dan disejajarkan dengan tepi depan.
Prioritas. Posisi mahal dan populer ditetapkan setinggi mata dan tangan terulur.
Kemurnian. Sampah dan debu di rak tidak dapat diterima. Pembersihan harus dijadwalkan.
segmen harga. Tidak mungkin untuk mencampur mahal dan murah dalam satu ruang. Ada baiknya mengatur unit komoditas berdasarkan segmen harga.
Logika dan ruang. Pembeli di pintu masuk harus mengerti, bahkan tanpa mengetahui lokasi, di mana mendapatkan produk atau barang yang diperlukan.
Kesesuaian. Dengan lingkungan produk, bermacam-macam harus digabungkan dalam hal dimensi, harga, kategori. Seharusnya tidak ada posisi di dekatnya yang saling mempengaruhi secara negatif (pisang dan apel, teh dan bumbu pedas). Kelompok produk serupa digunakan meningkatkan omset (pangsit dan saus, minuman beralkohol rendah dan keripik).
Tinggi. Jarak antara rak harus sesuai dengan ketinggian barang.
Kombinasi warna. Mata manusia akan selalu bereaksi terhadap warna yang cerah, sehingga penataannya dibuat searah dari terang ke gelap.

Aturan penempatan

Saat mengatur rak dan etalase, berbagai unit komoditas, permintaan, dan daya beli dianalisis.

Di area checkout dan etalase toko, kelompok bermacam-macam murah ditempatkan sehingga pembeli tidak memutuskan di pintu masuk bahwa toko ini mahal dan pergi. Kategori harga meningkat di sepanjang jalan.

Pada tingkat kaki adalah barang untuk pembelian yang diinformasikan. Seseorang akan ingin menemukan sendiri hal-hal yang diperlukan (gula, sereal, pasta, air).

Deretan alternatif mahal dan murah, di awal masing-masing, pabrikan populer dipamerkan, sehingga pembeli akan ingin membeli lebih banyak.

Pengembangan dan konstruksi planogram

Planogram digunakan untuk meningkatkan daya beli dan menarik perhatian saat lay out.

planogram- ini adalah meja atau foto dengan lokasi kelompok bermacam-macam.

Perkembangan terjadi dalam urutan tertentu:

Ide outlet, tujuan dan sasarannya sedang dibentuk.
Semua etalase dan rak digambar di komputer, kelompok bermacam-macam ditunjukkan secara kasar.
Koordinasi dengan manajemen.
Menata barang-barang komoditas dengan mempertimbangkan planogram.
Secara berkala (bulan, triwulan, tahun), analisis efisiensi dilakukan untuk lebih meningkatkan merchandising.

Saat menyusun skema, hal-hal berikut diperhitungkan:

Kotak- ketika mengalokasikan tempat, dihitung berapa banyak keuntungan yang akan dihasilkan produk. Semakin tinggi, semakin banyak rak yang diberikan.
Pembelian spontan- di sebelah produk dari peningkatan permintaan, ada unit komoditas dengan potensi pembelian sewenang-wenang.
Meningkatnya permintaan- Zona "kuat" (dekat meja kas, di awal baris) diberikan ke posisi populer.
Produk-produk terkait- Produk pelengkap diletakkan berdampingan.

Penempatan dan tampilan barang dagangan yang tepat secara langsung mempengaruhi efisiensi dan omset toko. Pada saat yang sama, penting untuk memperhitungkan ketergantungan volume penjualan pada area yang dialokasikan. Penggunaan planogram meningkatkan arus pelanggan dan keluaran sekaligus mengurangi waktu kerja karyawan.

Pendekatan rasional untuk penempatan bermacam-macam memungkinkan Anda untuk meningkatkan kualitas layanan, bersaing di pasar penjualan.

Ruang perdagangan harus digunakan secara sistematis dan rasional. Barang tidak boleh ditata secara acak. Untuk mempengaruhi pembeli dalam hal melakukan pembelian, para ahli mengembangkan skema khusus yang disebut “ planogram tata letak produk. Merupakan kebiasaan untuk menunjukkan di mana tepatnya barang akan ditempatkan untuk penjualan cepatnya. Hal ini dilakukan untuk memaksimalkan dampak terhadap pengunjung toko dan meningkatkan penjualan.

Dalam artikel ini Anda akan belajar:

Anda menghabiskan banyak waktu, uang, dan energi untuk klien potensial, dan sebagai tanggapan Anda mendengar: "Saya perlu berpikir." Apa yang harus dilakukan? Mungkin Anda perlu memulai dengan apa yang tidak boleh dilakukan.

Kami telah memilih 8 cara untuk menangani keberatan dan meningkatkan penjualan perusahaan. Anda juga akan menemukan daftar periksa untuk memeriksa tindakan.

Apa itu planogram untuk memajang barang di toko?
Apa saja jenis planogram untuk memajang barang.
Apa prinsip penempatan produk?
Cara membuat planogram untuk memajang barang.
Cara membuat planogram untuk tampilan barang sesuai dengan semua aturan.
Program apa yang dapat digunakan untuk membuat planogram untuk tampilan barang.

Apa itu planogram untuk memajang barang di toko?

Keberhasilan penjualan tergantung pada teknik pemasaran. Seberapa baik mereka dipikirkan, sehingga dengan rela konsumen membeli produk. Planogram tampilan barang merupakan bagian dari periklanan. Dressing jendela dapat menurunkan penjualan dan meningkatkannya. Dengan pengembangan planogram yang tepat, Anda tidak hanya dapat mempromosikan produk utama, tetapi juga produk tambahan. Hal utama adalah menguraikan semuanya menjadi skema yang benar. Pembuatan planogram untuk tampilan barang didasarkan pada pendekatan ilmiah, teknik ini telah menyebar luas dan sangat dihargai oleh pemasar.

Planogram untuk memajang barang adalah skema untuk menempatkan produk di etalase dan rak gerai ritel, yang dikembangkan atas dasar analisis rinci kebutuhan pelanggan, kemampuan pengecer, dan persyaratan pemasok. Planogram untuk tampilan barang disusun baik di atas kertas maupun di dalam format elektronik, secara manual atau dengan bantuan program khusus. Itu bisa berupa gambar, gambar, gambar. Tujuan utama penciptaannya adalah untuk mengelola persepsi konsumen untuk dampak selanjutnya pada perilakunya. Menyusun planogram untuk tampilan barang adalah salah satu alat yang paling ampuh untuk mempengaruhi merchandising.

Planogram untuk memajang barang berguna bagi pemilik outlet komersial dan produsen produk. Selain itu, pemilik toko sering kali secara menguntungkan menjual rak ritel yang paling sukses kepada pemasok.

Dengan bantuan planogram untuk menampilkan barang, Anda dapat:

Mengatur penempatan produk di titik penjualan.
Melacak ketersediaan bermacam-macam merek tertentu.
Tentukan area yang dibutuhkan untuk produk tertentu.

Berdasarkan informasi tentang berapa banyak pembeli potensial yang ada untuk produk tertentu, ditentukan tempatnya di outlet. Menurut perilaku konsumen di toko, para ahli mengidentifikasi poin penjualan yang paling penting. Di masa depan, di sanalah barang-barang yang banyak diminati berada. Tugas yang diselesaikan oleh merchandiser dengan menampilkan produk terutama untuk memudahkan pengunjung toko menemukan barang, serta untuk membentuk preferensi konsumen tertentu. Jika planogram untuk memajang barang dilakukan dengan benar, maka jumlah pembeli akan bertambah dan penjualan akan naik.

Konsep dasar dan jenis planogram untuk memajang barang

Langkah pertama dalam pembentukan planogram untuk tampilan barang adalah menentukan konsep presentasi barang. Mari berkenalan dengan konsep-konsep utama yang ada saat ini:

Presentasi ide. Berdasarkan pembentukan ide produk tertentu: "Semuanya untuk kamar tidur ada di sini" atau produk dari satu merek.
Pengelompokan berdasarkan jenisdan gaya. Produk di rak dikelompokkan tergantung pada milik kelompok tertentu: “Di rak ini - mentega produsen yang berbeda, yang berikutnya - margarin, yang berikutnya - susu, dan di sebelahnya - rak dengan kefir. Sangat mudah bagi konsumen untuk memilih dan membandingkan produk dari produsen yang berbeda. Jika tujuannya adalah untuk membeli kefir, maka dia dengan sengaja mendekati rak yang sesuai dan memilih produk yang paling cocok untuknya dari segi kualitas dan harga. Sebagian besar toko menggunakan konsep ini.
meratakan harga. Produk di rak dikelompokkan dalam kotak segmen harga. Katakanlah di satu rak semua produk hingga 100 rubel, di rak berikutnya - hingga 500 rubel, dan seterusnya. Konsep tersebut diwujudkan dalam bentuk menempatkan barang dalam urutan harga yang naik.
Pengelompokan berdasarkan tujuan. Dalam kerangka konsep ini, produk dikelompokkan sesuai dengan tujuannya, misalnya: "Di rak ini - semua rempah-rempah, dan di rak berikutnya - saus, cuka, dan bumbu." Ada pro dan kontra untuk pendekatan ini. Misalnya, garam dan gula akan dipisahkan satu sama lain dengan jelas karena kegunaannya yang berbeda, sehingga mungkin sulit bagi pelanggan untuk menemukan salah satu item tersebut.
Pandangan khusus yang terhormat. Konsep ini dibenarkan ketika menempatkan barang langka dan unik. Dan dalam makanan, dan pakaian, dan barang-barang rumah tangga, hal itu dapat diwujudkan dengan berbagai tingkat keberhasilan. Ini digunakan oleh toko-toko besar yang dapat membanggakan berbagai macam produk. Misalnya, untuk menunjukkan variasi pilihan kopi, ditampilkan di rak berdasarkan varietas dan negara asal.

Ada yang berikut ini jenis perhitungan:

Vertikal dan horizontal penempatan rak. Dalam planogram tata letak barang, jenis produk yang sama dapat ditata dari atas ke bawah, dan opsi ini akan disebut tata letak vertikal. Sangat mudah untuk memeriksa barang dengan opsi penempatan ini: pembeli dapat dengan mudah menavigasi bermacam-macam yang diusulkan dan memilih dengan tepat apa yang dia butuhkan. Di mana produk kecil diletakkan di rak paling atas, dan lebih berdimensi - di bagian bawah. Aturan menempatkan barang terbesar di bagian bawah juga dipertahankan dalam tata letak horizontal. Tapi di kasus ini produk serupa didistribusikan di seluruh lebar rak, dari kiri ke kanan dalam volume yang berkurang. Jika pilihan barang kecil, maka lebih baik mengaturnya secara vertikal. Untuk jangkauan yang lebih luas, tampilan horizontal jauh lebih cocok. Banyak ahli lebih suka menggabungkannya.
Pilihan umum lainnya yang bertujuan untuk menempatkan produk di bawah merek dagang adalah tata letak blok perusahaan. Ini hanya berlaku jika dalam total volume penjualan produk kelompok ini barang akan menempati setidaknya 5%. Jika tidak, tidak masuk akal untuk membuat blok perusahaan, yaitu mengalokasikan ruang di rak untuk menampilkan produk dari pabrikan tertentu. Karena tidak akan ada apa-apa untuk ditempatkan di sana. Jika metode ini diterapkan, maka barang tersebut memperoleh daya tarik eksternal, yang diasosiasikan dengan konsumen kualitas tinggi produk. Bermacam-macam secara keseluruhan dapat menginspirasi pembeli dengan gagasan prestise dan keandalan merek ini. Blok perusahaan digunakan dalam planogram untuk menampilkan barang untuk mengubah volume penjualan dengan menarik perhatian konsumen ke semacam "titik" warna. Tata letak ini menyerupai papan reklame dan memiliki efek yang sesuai pada pengunjung. Lokasi barang di blok perusahaan menyederhanakan kontrol atas bermacam-macam. Dengan tidak adanya nama spesifik, fakta ini akan cepat terdeteksi dan diperbaiki.
Tata letak tampilan. Opsi ini tidak ditemukan di semua toko, meskipun tidak jarang. Produk ini dipajang di rak bermerek yang berdiri sendiri. Bahkan, mereka tidak terikat pada titik utama penjualan produk dan dapat dipajang di mana saja.
Tampilan lantai- opsi penempatan ketika struktur seperti palet digunakan, di mana barang diletakkan.

7 Prinsip Planogram Tampilan Produk

Apa pun jenis tampilan produk yang digunakan dalam planogram, semuanya didasarkan pada prinsip-prinsip umum. Kepatuhan terhadap prinsip-prinsip ini menunjukkan penempatan produk berkualitas tinggi.

Prinsip visibilitas- produk ditempatkan sedemikian rupa sehingga dapat dengan mudah dilihat, sementara itu harus terlihat menarik bagi konsumen.
Penggunaan peralatan dan ruang komersial secara rasional- prinsip yang menyatakan bahwa setiap produk yang tersedia di rak atau etalase membutuhkan ruang sebanyak yang dibutuhkan untuk mencapai tingkat penjualan yang optimal. Jika produk diiklankan dengan baik dan cepat terjual, jumlah ruang maksimum dialokasikan untuk itu dan ditempatkan di titik yang paling diabaikan dari lantai perdagangan. Barang-barang tersebut harus dapat diakses secara bebas oleh pengunjung.
Konsistensi. Menurut prinsip ini, planogram untuk tampilan barang disusun sedemikian rupa sehingga produk yang dijual dikelompokkan dalam blok yang kompleks. Ini berarti bahwa di dekat satu sama lain, objek yang terkait dengan beberapa tanda harus ditempatkan. Misalnya, rak piring berada di sebelah barang-barang rumah tangga.
Kompatibilitas barang-barang terdekat dalam kaitannya satu sama lain- prinsip bahwa produk yang ditempatkan berdampingan tidak boleh berbeda dalam kondisi penyimpanan. Misalnya, kopi tidak boleh diletakkan di sebelah rempah-rempah, agar tidak merusak aroma produk; apel dan buah-buahan lainnya - di sebelah bawang dan Rempah agar tidak mengganggu rasanya; sereal tidak dapat berada dalam kelembaban yang sama yang melekat pada rak berpendingin dengan produk susu, dan sebagainya.
Item yang dibeli secara impulsif harus berada di sebelah produk dengan permintaan tinggi. Jika Anda mengatur produk mahal dan murah dengan benar, Anda dapat menarik perhatian ke produk yang benar-benar berlawanan dalam properti dan meningkatkan keuntungan tempat penjualan. Tentu saja, ketika menggabungkan hal-hal yang berbeda seperti itu, keamanan dan estetika mereka harus diperhatikan.
Kecukupan perhitungan- prinsip yang menurutnya bermacam-macam toko harus disediakan secara maksimal, tetapi pada saat yang sama memperhitungkan permintaan untuk produk tertentu, ukuran ruang untuk penjualan dan spesifikasi outlet.
Mengurangi markup perdagangan, promosi, dan diskon. Acara-acara ini perlu dilakukan dari waktu ke waktu oleh outlet mana pun untuk meningkatkan daya tarik mereka sendiri. Langkah pemasaran seperti itu berkontribusi pada pertumbuhan simpati toko di pihak pengunjung.

Jangan lupa untuk mengatur area checkout dengan benar, ada baiknya menempatkan produk terkait yang murah di sana.

Praktisi memberitahu

Di area checkout harus ditempatkan barang-barang kecil yang murah

Nikita Babin,

pemilik toko Spicy Lavka, Korolev, wilayah Moskow

Desain area checkout sangat penting. Di sini Anda harus menempatkan barang-barang murah yang penjual selalu dapat menawarkan pembeli untuk membeli "untuk perubahan". Pada dasarnya, ini adalah hal-hal yang Anda tidak keberatan menghabiskan uang, dan selain itu, itu selalu berguna. Berkedip di depan mata konsumen, barang merangsang untuk membeli. Mereka menjual dengan sangat cepat di toko kami. Permen dapat dianggap sebagai produk favorit yang sering kami posting. tampilan yang tidak biasa. Mereka selalu diperhatikan oleh anak-anak dan diminta dari orang tua mereka. Permen yang dihias dengan indah dapat digunakan sebagai hadiah kepada pembeli pada hari libur.

Tempat di belakang kasir terlihat sangat jelas, tempat kita meletakkan barang yang paling banyak dibeli dan diminta.

Cara membuat planogram untuk memajang barang

Untuk mengembangkan planogram berkualitas tinggi untuk tampilan barang, Anda harus melakukan langkah-langkah berikut:

Urutkan produk berdasarkan popularitas. Ini mudah dilakukan dengan survei konsumen.
Tentukan jumlah rak dan rak yang memungkinkan untuk menempatkan produk yang dijual (berdasarkan kelompok).
Kontrol penempatan sebenarnya dari bermacam-macam sesuai dengan planogram.

Anda perlu mengambil tindakan ini untuk menghindari penurunan tingkat penjualan. Setiap kesalahan pada akhirnya dapat membawa kerugian.

Tugas merchandiser adalah menata produk dengan benar. Manajer senior mengontrol pelaksanaan tampilan barang yang direncanakan dalam planogram. Dalam beberapa kasus, pemasok bahkan merampas hadiah bonus dari pemilik outlet jika melanggar persyaratan tampilannya. Di masa depan, pemasok memiliki hak untuk menolak kerjasama dengan toko ini.

Produk dapat ditata baik secara vertikal maupun horizontal, atau dalam kelompok gabungan. Penting untuk mengatur produk sedemikian rupa sehingga salinan individu tidak menutupi yang berdekatan, dan juga label harga tersedia untuk semua unit produk dan terlihat jelas. Label harga harus dilampirkan tanpa menutupi informasi pada paket. Semakin tinggi pentingnya produk, semakin dekat dengan pintu masuknya. Dengan kata lain, tampang pembeli yang baru saja masuk ke dalam toko langsung tertuju padanya.

Untuk membuat skema seperti itu dengan benar, Anda harus mengingat semua aturan untuk persiapannya. Oleh karena itu, disarankan untuk terlibat dalam pengembangan rencana tata letak barang untuk pemasar.

Pengembangan planogram selangkah demi selangkah untuk tampilan produk

Mulai pengembangan dengan membagi ruang rak menjadi sebuah) peralatan yang disediakan oleh merek sendiri (rak dan lemari es), dan b) wilayah jaringan perdagangan.

Jika suatu merek telah menyediakan tempat bagi produknya, maka ia berhak menata produk sesuai dengan tujuannya sendiri. Di ruang rak jaringan, seseorang harus sudah memperhitungkan pesaing, serta dengan pendapat pemilik outlet tentang metode penempatan barang.

Itulah mengapa planogram tampilan barang menjadi sangat penting dalam hal ini. Anda juga harus tahu seperti apa planogram yang ada tanpa produk Anda. Perwakilan dari jaringan perdagangan diminta untuk menyediakannya. Jika ini tidak memungkinkan, Anda selalu dapat memotret area lokasi produk Anda di rantai ritel mana pun. Foto kemudian dapat diproses dengan editor grafis, menggunakannya sebagai dasar untuk membuat planogram. Coba tempatkan produk Anda di tempat yang berbeda untuk mengevaluasinya. persepsi visual. Tetapi cobalah untuk tidak meletakkannya di sebelah produk padat agar tidak menyatu. Juga tidak diinginkan untuk meletakkannya di tepi rak. Pada akhirnya, skema semua perusahaan berbeda, tetapi mereka memiliki kesamaan algoritma konstruksi:

Langkah 1. Kami mengembangkan konsep planogram. Untuk menyusun keseluruhan skema, ada baiknya memulai dengan pengembangannya untuk satu rak. Akibatnya, program seluruh outlet akan disusun. Putuskan di mana produk akan diletakkan - di rak, rak, konter, atau di keranjang (mungkin dengan cara lain). Tujuan akhir dari tata letak adalah bahwa produk harus terlihat dan menarik perhatian. Artinya, perlu agar pembeli dapat dengan mudah menemukannya.

Langkah 2. Kami menggambar skema planogram. Setelah mengembangkan poin-poin kunci, kita mulai menggambar diagram. Di atasnya kami menggambarkan peralatan komersial (departemen dan setiap rak di dalamnya) dan produk, dengan mempertimbangkan ukuran, warna, bentuk. Tampilan detail akan memungkinkan karyawan toko dengan cepat dan mudah menavigasi planogram.

Langkah 3. Masuk konvensi setiap produk untuk memudahkan perhitungannya.

Langkah 4. Kami mendapatkan persetujuan manajemen untuk planogram yang dibuat.

Dalam beberapa kasus, pemasok lebih suka menyediakan jaringan distribusi dengan planogramnya sendiri. Dengan peningkatan jangkauan atau perubahan permintaan untuk suatu produk, skema ini perhitungan dikoreksi.

Cara membuat planogram untuk tampilan barang sesuai dengan semua aturan

Planogram disusun dengan mempertimbangkan sifat-sifat barang, yang dapat menjadi dasar untuk menggabungkannya menjadi satu kelompok. Seringkali properti generalisasi seperti itu adalah harga, sedangkan produk rata-rata kategori harga ditempatkan setinggi mata, hal yang sama dilakukan dengan produk yang lebih mahal. Dan produk murah diberi tempat di rak bawah. Metode ini disebabkan oleh kenyataan bahwa tidak setiap pembeli ingin menghabiskan waktu dan tenaga untuk mencari produk yang lebih murah.

Jika Anda telah memilih cara meletakkan produk sesuai dengan tujuannya, maka cobalah untuk tidak menempatkan produk yang sangat berbeda kualitasnya ke dalam kelompok barang tertentu. Misalnya, jika Anda meletakkan sebungkus kue kering biasa di bagian makanan diet, orang akan mengira kue itu mengandung pengganti gula dan kue ini aman untuk penderita diabetes. Delusi seperti itu bisa berakhir buruk. Oleh karena itu, sangat penting untuk berhati-hati saat menyusun planogram untuk tampilan barang.

Saat menempatkan produk, mereka dapat disatukan oleh ide yang sama, misalnya, "semuanya untuk dapur".

Untuk menekankan kehormatan dan jangkauan toko yang luas, produk ditampilkan relatif terhadap negara asalnya (misalnya, anggur). Teknik ini bekerja dengan pilihan yang sangat kaya.

Ada dengan percaya diri membuktikan diri dalam praktek aturan demonstrasi barang:

Produk harus ditempatkan "menghadap" ke konsumen sehingga ia dapat dengan mudah melihat informasi dasar tentang produk dan membuat keputusan.
Merek dengan prioritas tertinggi harus ditempatkan di awal kelompok produk, dengan fokus pada karakteristik psikologis pembeli: produk lebih aktif dikumpulkan dalam keranjang kosong.
Produk yang perlu dijual terlebih dahulu harus ditempatkan setinggi mata. Rak paling atas dianggap modis, mereka memiliki barang-barang elit dalam kemasan yang indah. Rak bawah adalah tempat untuk produk yang biasanya tidak dibeli secara impulsif. Mari kita ambil contoh dengan rak dengan air. Setinggi mata, botol-botol volume kecil harus ditempatkan, yang nyaman untuk dibawa bersama Anda di jalan, orang-orang paling sering membelinya. Di rak atas ada air dengan kategori harga mahal. Di rak bawah - air masuk botol lima liter yang jarang dibeli orang.
Rak harus dilengkapi sehingga tidak banyak yang tersisa antara produk dan rak berikutnya. ruang bebas. Secara visual jelek, apalagi tidak memenuhi prinsip penggunaan ruang ritel secara rasional.
Menurut aturan merchandising, produk kecil ditempatkan di sisi kiri, dan saat Anda mendekati sisi kanan, ukuran paket bertambah.
Jika Anda perlu menarik perhatian ke beberapa produk yang kurang dikenal, itu harus ditempatkan secara menguntungkan di sebelah merek terkenal. Kemudian sebagian dari popularitas dan reputasi bisa "diwariskan" kepadanya.

Non-spesialis percaya bahwa planogram untuk menampilkan barang adalah latihan kosong, tetapi pendapat ini salah. Skema yang baik membantu menghemat sumber daya dan meningkatkan penjualan. Dengan menempatkan barang dengan benar, Anda bahkan bisa menjual produk yang sudah lama tidak laris. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menghasilkan uang dengan menyewakan tempat yang menguntungkan kepada pemasok.

Planogram tampilan produk di toko kelontong

Paling sering, planogram untuk menampilkan barang digunakan di toko kelontong. Mari kita lihat terdiri dari apa.

Tahap pertama. Semua barang dibagi menjadi beberapa kelompok: "susu", "permen", "toko roti" dan sebagainya. Dalam setiap kategori, mereka harus diberi peringkat menurut peringkat penjualan, membagi kelompok menjadi subkelompok (dalam produk susu, kami memilih keju cottage, kefir, susu, yogurt, dan sebagainya).

Fase kedua. Untuk setiap subgrup, Anda perlu menentukan bagian dalam grup, yang kami ambil sebagai 100%. Misalnya, dalam "produk susu" (100%) kami menentukan proporsi keju cottage (40%), susu (30%) dan produk lainnya. Oleh karena itu, setelah mengidentifikasi sampel paling populer (dalam contoh kami, keju cottage), itu harus dialokasikan ruang paling banyak di rak untuk itu. Artinya, jika toko memiliki sepuluh rak untuk produk susu, empat di antaranya harus dipesan untuk keju cottage.

Biasanya pangsa produk yang paling menguntungkan meningkat dalam jumlah total, dan bahkan lebih banyak ruang dialokasikan untuk mereka. Jika sosis menempati satu meter persegi ruang pamer, tetapi pada akhir bulan mereka menghasilkan keuntungan dua kali lipat sosis asap, yang menempati ruang yang sama, di masa depan luas untuk sosis akan ditingkatkan dengan mengurangi ruang untuk sosis. Sekarang sosis akan menempati satu setengah meter persegi. Bulan depan, penjualan mereka mungkin meningkat, jika tidak, konsepnya perlu ditinjau kembali.

5 program untuk menyusun planogram untuk menampilkan barang

Pemasar dan pedagang modern telah lama beralih ke penggunaan program komputer saat menyusun planogram untuk memajang barang. Ini menyederhanakan pekerjaan dan membantu melakukannya dengan lebih efisien. Mari kita soroti program yang paling populer.

1. Perencana Rak Ritel.

Di platform ini, Anda dapat membuat kedua planogram untuk tampilan barang dan laporannya. Program ini mirip dengan Spaceman, tetapi lebih mudah digunakan. Banyak spesialis menyukainya karena kenyamanannya, jadi Retail Shelf Planner adalah pesaing serius Prospace, Apollo, Intercept, Spaceman. Ini dapat bekerja dengan file "rsp", "pln", "psa".

2. logika rak.

Shelf Logic adalah program populer lainnya yang mudah dan terjangkau. Ini digunakan bahkan oleh sebagian besar organisasi kecil. Dengan menggunakan alat ini, Anda dapat menjual produk ke rantai ritel besar yang membutuhkan planogram untuk memajang barang dari pemasok. Paket perangkat lunak ini terdiri dari edisi master yang dengannya Anda dapat membuat planogram profesional, juga mencakup Monitor Perusahaan yang memungkinkan Anda melakukan analisis pasar dan manajemen kategori. Dan fungsi ProView mengunggah rencana yang dibuat ke "cloud", sehingga dapat dilihat dari perangkat seluler apa pun.

3. planogram.online.

Planogram.Online - dari namanya Anda dapat melihat bahwa ini adalah layanan online. Ini juga bagus untuk membuat planogram untuk tampilan produk.

4. Unggul.

Untuk performa optimal beberapa persiapan diperlukan, tetapi Excel ada di hampir setiap komputer, dan dapat digunakan untuk menyusun tabel, perhitungan, bagan, dan fungsi penghitungan yang diperlukan.

Untuk menggunakan program ini, Anda harus menginstal paket Microsoft Office. Excel sangat populer di kalangan akuntan dan ekonom dan merupakan spreadsheet yang dapat dengan mudah diubah menjadi database. Program ini memungkinkan Anda untuk memproses dan menganalisis indikator digital, yang berarti juga cocok untuk menyusun planogram.

5. Power Point.

Program lain dari Microsoft yang berfungsi sebagai alat untuk membuat presentasi. Dengan menggunakan PowerPoint, performer dapat menampilkan hasil karyanya secara visual. Dalam program ini, spesialis mengembangkan dokumen dengan konten multimedia yang memiliki banyak peluang untuk direproduksi.

Semua program ini dapat digunakan dalam kombinasi untuk membuat skema yang efisien tampilan barang, mengoptimalkan ruang outlet, menghindari kesalahan yang signifikan. Dengan bantuan mereka, Anda dapat membuat direktori peralatan komersial, menghitung ruang rak, dan membuat tata letak visual produk.

Informasi tentang para ahli

Tatyana Larina, direktur departemen pemasaran dan periklanan grup perusahaan Borodino, Moskow. Grup Perusahaan Borodino, didirikan pada tahun 1993, adalah salah satu grup perdagangan dan produksi terbesar di Rusia. Hari ini Grup menyatukan lebih dari 60 perusahaan dan perusahaan industri. Subdivisi struktural Grup Perusahaan Borodino berlokasi di wilayah Rusia dan negara-negara tetangga. Kepentingan strategis Grup meluas ke berbagai daerah kegiatan: produksi makanan, konstruksi, teknik, pasar keuangan dan jenis tertentu jasa.

Nikita Babin, pemilik toko Spicy Lavka, Korolev, wilayah Moskow. IP Babin N.K. Tahun pembuatan: 2009. Jumlah toko: 1. Luas: 10 m 2 . Staf: 2 orang. Omset dan keuntungan: tidak diungkapkan.

"Mengelola bermacam-macam barang di toko" adalah produk perangkat lunak dari perusahaan AP IT, yang memungkinkan Anda untuk membentuk tata letak dan membuat planogram produk di toko dan melakukan analisis penjualan di toko, yang memungkinkan Anda untuk mengevaluasi efektivitas planogram.

Planogram tampilan barang akan menarik dan bermanfaat bagi perusahaan yang bergerak di bidang grosir dan eceran dan memamerkan barang-barang mereka di wilayah toko dan paviliun sebagai bagian dari berbagai peralatan komersial - lemari, rak, rak, gondola.

Persiapan otomatis planogram untuk tampilan barang

Praktek menunjukkan bahwa pengenalan program manajemen planogram menghadapi kesulitan utama - pengisian awal informasi tentang penempatan barang pada peralatan komersial.

Untuk mengatasi hambatan ini, kami telah mengembangkan alat yang memungkinkan Anda menghasilkan planogram dengan cepat. Planogram yang diterima dapat diubah tergantung pada situasi dan pekerjaan dapat dilanjutkan.

Implementasi program manajemen bermacam-macam

Pelaksanaan program manajemen bermacam-macam dan pembentukan planogram terdiri dari beberapa langkah:

Memasukkan informasi tentang rangkaian produk (SKU). Proses lebih cepat berkat download dari Excel
Memasukkan informasi tentang peralatan komersial. Proses ini juga dapat dipercepat dengan memuat informasi dari Excel.
Mulai prosedur penempatan barang secara otomatis
Dapatkan hasilnya - planogram barang.
Terus bekerja dengan planogram dan kelola bermacam-macam barang

Tampilan barang di toko (lantai perdagangan) dilakukan tidak sembarangan, tetapi menurut aturan tertentu dan sesuai dengan skema yang dikembangkan - planogram tampilan produk, yaitu dokumen yang menggambarkan secara rinci tata letak barang dengan lokasi penempatan yang tepat pada peralatan komersial perusahaan komersial posisi bermacam-macam.

Di video berikutnya, kami tunjukkan caranya dalam layanan "Manajemen Ragam" adalah mungkin untuk membentuk representasi perhitungan - representasi grafis dari bermacam-macam. Serta menggunakan report untuk mencari dimana barang tersebut berada.

Biasanya, tata letak planogram adalah gambar, foto, gambar atau skema rencana, dibuat secara manual atau menggunakan komputer, dan disusun untuk setiap jenis barang komoditas. Planogram harus dengan jelas menunjukkan di mana setiap item perdagangan harus ditempatkan. Tampilan barang juga harus memuat komentar rinci mengenai penempatan barang pada peralatan komersial.

Video yang menunjukkan bagaimana Anda dapat membuat diagram fasilitas ritel, menempatkan peralatan ritel di titik penjualan, memvisualisasikan tampilan barang pada peralatan di toko.

Untuk siapa itu ditujukan planogram untuk menampilkan barang dalam 1C

Pemasok Produk

Pemasok barang tertarik dengan presentasi kualitatif barang-barang mereka di rak, dan oleh karena itu mengatur pekerjaan departemen, yang bertanggung jawab untuk menyusun planogram tampilan barang di setiap toko tempat ia memasok produknya. Toko dalam hal ini diwakili oleh direktori "Kontraktor" di "1C: Manajemen Perdagangan", di mana setiap rekanan diberikan satu set planogram untuk menampilkan barang yang dikirim ke toko.

Perusahaan jasa

Perusahaan khusus yang bergerak dalam pengembangan gerai ritel, konsultasi di bidang ini. Diantara pelayanan tersebut juga terdapat penyusunan planogram untuk display barang. Setiap klien dari perusahaan semacam itu diwakili oleh direktori standar "Kontraktor" di 1C. Jadi, untuk setiap kliennya, perusahaan membuat planogram barang.

Toko-toko

Toko tertarik untuk memelihara planogram sendiri untuk memajang barang. Solusinya dibuat dalam bentuk buku referensi “Layout Planograms” di “1C: Trade Management”. Karyawan toko dapat membuat planogram dalam jumlah tak terbatas dari produk toko mereka.

Cara menghasilkan planogram secara terprogram untuk menampilkan barang. Anda dapat mengatur tata letak barang di toko, melihat bagaimana tampilannya, apakah barang muat di rak sesuai dengan ukurannya.

Fungsionalitas "Planogram tampilan barang di toko"

Pembentukan direktori peralatan toko
Konfigurasi peralatan toko - dimensi, rak, parameter rak
Untuk rekanan (toko), ditunjukkan peralatan apa yang digunakan di wilayahnya
Merchandising - fungsi menempatkan barang pada peralatan di setiap rak
Untuk setiap rak dan untuk peralatan secara keseluruhan, dihitung biaya untuk semua jenis harga yang ditetapkan untuk barang (Pembelian, Eceran, dll).
Perhitungan perputaran rak.
Mencetak representasi visual dari peralatan dengan barang-barang di rak. Untuk produk, gambar utama atau gambar default ditampilkan.

Lewat sini, menyusun planogram untuk tampilan barang akan membantu tidak hanya untuk mendapatkan gambaran visual dari tampilan barang di rak, tetapi juga untuk mendapatkan biaya rak itu sendiri, untuk menentukan omset rak.

Implementasi dan pemeliharaan "Manajemen Assortment. Planogram"

Prosedur pelaksanaan program

Atas permintaan Anda, kami membuka akses ke program demo untuk Anda.
Anda bekerja dengan program, lihat.
Setelah menerima konfirmasi dari pihak Anda bahwa produk perangkat lunak ini cocok untuk Anda, kami melakukan instalasi di server Anda.
Biaya program - 150.000 gosok.
Dukungan teknis - 6 bulan.
Dukungan teknis meliputi - penghapusan kegagalan dan kesalahan dalam pengoperasian konfigurasi (yaitu, solusi yang diterapkan); konsultasi tentang bekerja dengan program; kemampuan untuk melakukan perbaikan kecil yang tidak mempengaruhi fungsi utama program;

Untuk organisasi yang efektif proses penempatan dan pemajangan barang di lantai bursa digunakan planogram.

planogram - ini adalah representasi grafis dari tampilan barang pada peralatan toko tertentu. Sebuah gambar grafis dapat berupa foto, diagram atau gambar. Gambar yang sesuai dilengkapi dengan komentar rinci tentang tampilan barang tertentu.

Alokasikan area untuk setiap jenis produk, yang sesuai dengan volume penjualannya;

Buat daftar item impulsif di samping item yang sangat diminati;

Letakkan barang-barang yang sangat diminati di tempat-tempat "kuat" di lantai perdagangan: di sepanjang perimeter lantai perdagangan, di awal arus pelanggan di area kasir;

Kelompokkan produk terkait di satu tempat. Perkembangan planogram terjadi di tempat tertentu metode:

1. Pengembangan konsep umum untuk toko, departemen, rak tergantung pada tugasnya.

2. Gambar planogram: gambar peralatan yang digunakan untuk memajang barang yang bersangkutan di lantai bursa toko; barang bersyarat ditempatkan di rak skema, dengan mempertimbangkan aturan perdagangan; kompilasi tabel dengan simbol.

3. Planogram dikoordinasikan dan disetujui oleh manajemen toko (jaringan perdagangan, perusahaan).

4. Planogram dibawa ke perhatian personel departemen untuk digunakan langsung dalam proses peletakan barang.

5. Setelah meletakkan barang sesuai dengan planogram yang dikembangkan, dibuat laporan tentang efisiensi penggunaan ruang ritel yang dialokasikan untuk peralatan komersial, yang berisi informasi tentang jumlah omset (pendapatan) per 1 m2, area di bawah komersial peralatan untuk jangka waktu tertentu (misalnya, satu bulan, kuartal, setengah tahun dan lain-lain). Tujuan dari laporan ini adalah analisis perbandingan pekerjaan bagian (departemen), kelompok barang, yang memungkinkan di masa depan untuk melakukan penyesuaian tertentu pada penempatan kelompok produk, lintas perdagangan, merchandising barang komoditas dan meningkatkan planogram.

Pedagang atau asisten toko (tergantung pada kepegawaian). Kepala bagian (departemen) atau manajer area penjualan terus memantau kepatuhan terhadap skema planogram yang dikembangkan.

Untuk toko yang menawarkan berbagai barang utama, spesial program komputer, dengan bantuan planogram yang dibangun sesuai dengan parameter yang ditentukan oleh pengguna (Gbr. 41). Dengan metode pembuatan planogram ini, nomor model atau kode batang produk, profitabilitas setiap produk, omset, ketentuan penjualan, dimensi kemasan, dan gambar produk dimasukkan - semua data ini memungkinkan Anda untuk menghitung lokasi barang di lantai perdagangan dan jumlah optimal unit perdagangan untuk setiap tempat tersebut.

Perkembangannya erat kaitannya dengan planogram. standar barang dagangan.

Standar barang dagangan adalah dokumen perusahaan yang dikembangkan dan diimplementasikan untuk mendukung sistem merchandising di perusahaan. Standar merchandising digunakan untuk:

Pengembangan dan perumusan yang jelas dari semua persyaratan untuk sistem merchandising, dengan mempertimbangkan spesifikasi produk, karakteristik perilaku pelanggan, kemampuan pemasok dan konsep toko;

Penciptaan gagasan yang jelas dari staf mengenai organisasi sistem merchandising di toko;

Penilaian obyektif atas tindakan karyawan terkait kepatuhan terhadap sistem merchandising di toko;

Kontrol yang jelas dan penggunaan ruang ritel toko yang efisien.

Beras. 41. dalam

Menurut planogram yang dimasukkan ke dalam kegiatan toko, pekerjaan staf lini toko juga dievaluasi, yaitu: apakah tampilan barang sesuai dengan aturan yang ditetapkan - standar merchandising.