Contoh matriks sederhana bkg. Matriks Boston Consulting Group: Tinjauan Mendalam

Konsep dan esensi matriks BCG

Kuadran matriks

Objek analisis

Matriks BCG: contoh konstruksi dan analisis di Excel

Tampilan grafis

Mengubah Format Sumbu

Tanda tangan

Analisis unit bermacam-macam

Strategi

Matriks BCG: contoh konstruksi di Word

Langkah pertama: Mengumpulkan informasi awal

Langkah 2: Hitung tingkat pertumbuhan pasar

Langkah ke-3: Perhitungan pangsa pasar produk

Langkah ke-4: Contoh pembuatan matriks BCG berdasarkan volume penjualan

Langkah 5: Contoh pembuatan matriks BCG berdasarkan volume keuntungan

Langkah 6: Melakukan analisis, menarik kesimpulan dan mengembangkan strategi

Contoh penggunaan matriks BCG

Matriks BCG: contoh konstruksi dan analisis di Excel

Klasifikasi jenis unit bisnis strategis

Kekurangan

Keuntungan

Aturan konstruksi

Tautan

Catatan

Konstruksi matriks BCG

"Bintang"

"Sapi Perah" ("Kantong Uang")

"Anjing" ("Bebek Pincang", "Berat Mati")

"Anak-anak Bermasalah" ("Kucing Liar", "Kuda Hitam", "Tanda Tanya")

Lihat apa itu “Matriks BCG” di kamus lain:

Informasi teoretis

Perusahaan yang memproduksi barang atau menyediakan jasa di bermacam-macam besar, terpaksa melaksanakan analisis perbandingan unit bisnis perusahaan untuk memutuskan alokasi sumber daya investasi. Investasi finansial yang maksimal diterima pada bidang prioritas kegiatan perusahaan yang mendatangkan keuntungan maksimal. Alat untuk manajemen rangkaian produk bertindak sebagai matriks BCG, contoh konstruksi dan analisis yang membantu pemasar membuat keputusan mengenai pengembangan atau likuidasi unit bisnis perusahaan.

Pembentukan rencana jangka panjang perusahaan, distribusi yang tepat sumber keuangan antara komponen portofolio strategis perusahaan terjadi melalui penggunaan alat yang dibuat oleh Boston Consulting Group. Oleh karena itu nama alatnya - matriks BCG. Contoh membangun suatu sistem didasarkan pada ketergantungan pangsa pasar relatif pada tingkat pertumbuhannya.

Daya saing suatu produk dinyatakan dengan indikator pangsa pasar relatif dan diplot pada sumbu X. Indikator yang nilainya lebih besar dari satu dianggap tinggi.

Daya tarik dan kematangan pasar ditandai dengan nilai tingkat pertumbuhannya. Data untuk parameter ini diplot pada matriks sepanjang sumbu Y.

Setelah menghitung pangsa relatif dan tingkat pertumbuhan pasar untuk setiap barang yang diproduksi perusahaan, data ditransfer ke sistem yang disebut matriks BCG (contoh sistem akan dibahas di bawah).

Ketika kelompok produk didistribusikan menurut model BCG, setiap unit pilihan termasuk dalam salah satu dari empat kuadran matriks. Setiap kuadran memiliki nama dan rekomendasi tersendiri untuk pengambilan keputusan. Di bawah ini adalah tabel yang terdiri dari kategori-kategori yang sama dengan matriks BCG, contoh konstruksi dan analisisnya tidak dapat dilakukan tanpa mengetahui fitur-fitur masing-masing zona.

Kucing liar

Area produk baru.
Tingkat penjualan yang tinggi.
Perlunya investasi untuk pengembangan lebih lanjut.
Dalam jangka pendek, margin keuntungan rendah.

Pemimpin pasar yang sedang berkembang.
Tingkat penjualan yang tinggi.
Meningkatnya keuntungan.
Melakukan investasi yang signifikan.

Produk yang tidak menjanjikan: kelompok baru yang gagal atau produk dari pasar yang tidak menarik (menurun).
Berpenghasilan rendah.
Dianjurkan untuk menyingkirkannya atau berhenti berinvestasi.

Sapi perah

Memasarkan produk dengan tingkat penjualan yang menurun.
Keuntungan yang stabil.
Kurangnya pertumbuhan.
Biaya minimum untuk memegang posisi.
Distribusi pendapatan di antara kelompok produk yang menjanjikan.

Contoh membangun dan menganalisis matriks BCG tidak mungkin dilakukan tanpa mengidentifikasi barang-barang yang dapat dipertimbangkan dalam proyeksi sistem ini.

Bidang usaha yang tidak berkaitan satu sama lain. Ini bisa berupa: jasa tata rambut dan produksi ketel listrik.
Kelompok bermacam-macam perusahaan yang dijual di satu pasar. Misalnya saja menjual apartemen, menyewakan apartemen, menjual rumah, dan sejenisnya. Artinya, pasar real estate sedang dipertimbangkan.
Produk diklasifikasikan ke dalam satu kelompok. Misalnya produksi produk peralatan makan yang terbuat dari kaca, logam atau keramik.

Untuk menentukan lingkaran kehidupan produk dan perencanaan strategis kegiatan pemasaran suatu perusahaan, contoh dengan data fiktif akan dipertimbangkan untuk memahami topik artikel.

Tahap pertama adalah pengumpulan dan tabulasi data barang yang dianalisis. Operasi ini sederhana; Anda perlu membuat tabel di Excel dan memasukkan data perusahaan ke dalamnya.

Langkah kedua adalah menghitung indikator pasar: tingkat pertumbuhan dan pangsa relatif. Untuk melakukan ini, Anda perlu memasukkan rumus untuk penghitungan otomatis ke dalam sel tabel yang dibuat:

Pada sel E3 yang berisi nilai tingkat pertumbuhan pasar, rumusnya terlihat seperti ini: =C3/B3. Jika Anda mendapatkan banyak tempat desimal, maka Anda perlu mengurangi kedalaman bit menjadi dua.
Prosedurnya serupa untuk setiap produk.
Di sel F9, yang bertanggung jawab atas pangsa pasar relatif, rumusnya terlihat seperti ini: = C3/D3.

Hasilnya adalah tabel yang lengkap.

Berdasarkan tabel terlihat bahwa penjualan produk pertama turun sebesar 37% pada tahun 2015, dan penjualan produk 3 meningkat sebesar 49%. Daya saing atau pangsa pasar relatif untuk kategori produk pertama lebih rendah dibandingkan kompetitor sebesar 47%, namun untuk produk ketiga dan keempat lebih tinggi masing-masing sebesar 33% dan 26%.

Berdasarkan data tabel, matriks BCG dibangun, contohnya di Excel didasarkan pada pemilihan bagan tipe “Gelembung”.

Setelah memilih jenis bagan, bidang kosong akan muncul, dengan mengklik kanan di mana Anda perlu membuka jendela untuk memilih data guna mengisi matriks masa depan.

Dengan menambahkan baris, datanya terisi. Setiap baris adalah produk perusahaan. Untuk produk pertama datanya adalah sebagai berikut:

Nama barisnya adalah sel A3.
Sumbu X - sel F3.
Sumbu Y adalah sel E3.
Ukuran gelembungnya adalah sel C3.

Beginilah cara pembuatan matriks BCG (untuk keempat barang), contoh pembuatan sisa barang mirip dengan yang pertama.

Ketika semua produk ditampilkan secara grafis pada diagram, Anda perlu membaginya menjadi kuadran. Perbedaan ini terdapat pada sumbu X dan Y. Anda hanya perlu mengubah pengaturan otomatis sumbu tersebut. Dengan mengklik mouse pada skala vertikal, tab "Format" dipilih dan jendela "Format Selection" dipanggil di sisi kiri panel.

Mengubah sumbu vertikal:

Nilai maksimumnya adalah rata-rata ODR dikalikan 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
Divisi utama dan menengah adalah ODR rata-rata.
Perpotongan dengan sumbu X merupakan rata-rata ODR.

Mengubah sumbu horizontal:

Nilai minimum diasumsikan “0”.
Nilai maksimum diasumsikan “2”.
Parameter lainnya adalah "1".

Diagram yang dihasilkan adalah matriks BCG. Contoh membangun dan menganalisis model seperti itu akan memberikan jawaban mengenai prioritas pengembangan unit bermacam-macam perusahaan.

Untuk akhirnya menyelesaikan pembangunan sistem BCG, masih perlu membuat tanda tangan sumbu dan kuadran. Anda harus memilih diagram dan pergi ke bagian "Tata Letak" program. Dengan menggunakan ikon “Prasasti”, pindahkan kursor ke kuadran pertama dan tulis namanya. Prosedur ini diulangi pada tiga zona matriks berikutnya.

Untuk membuat judul diagram, yang terletak di tengah model BCG, pilih ikon dengan nama yang sama, di sebelah “Prasasti”.

Mengikuti dari kiri ke kanan pada panel alat excel 2010 dari bagian “Tata Letak”, mirip dengan label sebelumnya, label sumbu dibuat. Hasilnya, matriks BCG, yang contoh konstruksinya dipertimbangkan di Excel, memiliki bentuk sebagai berikut:

Menggambar diagram ketergantungan pangsa pasar pada tingkat pertumbuhannya merupakan setengah dari solusi masalah pemasaran strategis. Poin krusialnya adalah interpretasi yang benar posisi barang di pasar dan pilihan tindakan lebih lanjut (strategi) untuk pengembangan atau likuidasinya. Matriks BCG, contoh analisis:

Produk No. 1 terletak di area pertumbuhan pasar dan pangsa relatif rendah. Item produk ini sudah melewati siklus hidupnya dan tidak mendatangkan keuntungan bagi perusahaan. Dalam situasi nyata, perlu dilakukan analisis terperinci terhadap barang-barang tersebut dan menentukan kondisi pelepasannya jika tidak ada keuntungan dari penjualannya. Secara teoritis, lebih baik mengecualikan kelompok produk ini dan mengarahkan sumber daya yang dikeluarkan untuk pengembangan barang yang menjanjikan.

Produk No. 2 berada di pasar yang sedang berkembang, namun memerlukan investasi untuk meningkatkan daya saing. Ini adalah produk yang menjanjikan.

Produk #3 berada pada puncak siklus hidupnya. Tipe ini unit bermacam-macam memiliki indikator ODR dan tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi. Peningkatan investasi diperlukan agar kedepannya unit usaha perusahaan yang memproduksi produk tersebut dapat menghasilkan pendapatan yang stabil.

Produk No. 4 adalah penghasil keuntungan. Disarankan untuk mengarahkan dana yang diterima perusahaan dari penjualan unit bermacam-macam kategori ini untuk pengembangan barang No. 2, 3.

Contoh konstruksi dan analisis matriks BCG membantu menyoroti empat strategi berikut.

Meningkatkan pangsa pasar. Rencana pengembangan seperti ini dapat diterima untuk produk-produk yang berlokasi di zona “Kucing Liar”, dengan tujuan memindahkannya ke kuadran “Bintang”.
Mempertahankan pangsa pasar. Untuk memperoleh pendapatan yang stabil dari Cash Cows, disarankan untuk menggunakan strategi ini.
Penurunan pangsa pasar. Mari kita terapkan rencana tersebut pada "Sapi Perah", "Anjing", dan "Kucing Liar" yang tidak menjanjikan.
Eliminasi adalah strategi bagi Anjing dan Kucing Liar yang putus asa.

Metode membangun model di Word lebih memakan waktu dan tidak sepenuhnya jelas. Sebuah contoh akan dipertimbangkan berdasarkan data yang digunakan untuk membangun matriks di Excel.

Kolom “Tingkat Pertumbuhan Pasar” muncul, yang nilainya dihitung sebagai berikut: (data tingkat pertumbuhan 1)*100%.

Sebuah tabel yang terdiri dari empat baris dan kolom dibuat. Kolom pertama digabungkan menjadi satu sel dan diberi label “Tingkat Pertumbuhan Pasar”. Di kolom yang tersisa, Anda perlu menggabungkan baris secara berpasangan sehingga Anda mendapatkan dua sel besar di bagian atas tabel dan dua baris tersisa di bagian bawah. Seperti pada gambar.

Di baris paling bawah akan ada koordinat “Pangsa pasar relatif”, di atasnya - nilai: kurang atau lebih dari 1. Mengacu pada data tabel (dua kolom terakhirnya), definisi barang berdasarkan kuadran dimulai. Misalnya untuk produk pertama, ODR = 0,53 yang kurang dari satu berarti lokasinya berada di kuadran pertama atau keempat. Tingkat pertumbuhan pasar negatif, sebesar -37%. Karena tingkat pertumbuhan dalam matriks tersebut dibagi dengan nilai 10%, maka jelas produk nomor 1 masuk ke kuadran keempat. Distribusi yang sama terjadi pada unit pilihan yang tersisa. Hasilnya harus sesuai dengan diagram Excel.

Matriks BCG: contoh konstruksi dan analisis menentukan posisi strategis unit bermacam-macam perusahaan dan berpartisipasi dalam pengambilan keputusan mengenai distribusi sumber daya perusahaan.

Dengan bantuan contoh ini Matriks BCG perusahaan Anda dapat meningkatkan portofolio produk perusahaan tanpa banyak usaha. Contohnya berisi Detil Deskripsi setiap langkah dalam membangun matriks BCG, template untuk membangun matriks BCG di Excel, dan tips tentang kemungkinan kesimpulan yang harus diambil sebagai hasil analisis matriks BCG.

Gambar 1 Matriks BCG

Sebelum mempelajari contoh matriks BCG, kami menyarankan Anda membaca artikel terperinci “Matriks Boston Consulting Group: ulasan rinci"dengan penjelasan tentang karakteristik utama dan mekanisme pengoperasian matriks BCG, dengan tips membuat tas ransel yang sempurna dan menafsirkan hasilnya.

Kumpulkan data penjualan dan laba untuk kelompok yang dianalisis ke dalam satu tabel.

Hitung tingkat pertumbuhan pasar rata-rata tertimbang untuk setiap kelompok produk. Jika tidak mungkin menghitung tingkat pertumbuhan pasar rata-rata tertimbang, maka kita dapat memasukkan pangsa pasar ke dalam model.

Sesuai dengan data yang diperoleh, tentukan tingkat pertumbuhan pasar untuk setiap produk dalam analisis:

jika tingkat pertumbuhan kurang dari 10% - “kecil”
jika tingkat pertumbuhan pasar lebih dari 10% - “tertinggi”

Hitung pangsa pasar relatif setiap produk. Sesuai dengan data yang diperoleh, tentukan untuk setiap produk apakah pangsa pasar relatifnya “rendah” atau “tertinggi”.

jika nilai pangsa pasar relatif kurang dari 1 - “rendah”
jika nilai pangsa pasar relatif lebih besar dari 1 - “tertinggi”

Jika tidak mungkin menghitung pangsa pasar relatif karena kurangnya informasi, diperbolehkan menggunakan opsi ringan:

jika menurut kamu penilaian ahli pangsa produk Anda lebih kecil dari pangsa pesaing utama Anda - masukkan “0″
jika, menurut penilaian ahli Anda, pangsa produk Anda lebih besar daripada pangsa pesaing utama Anda, cantumkan “1″

Sekarang, dengan mengetahui pangsa pasar relatif suatu produk dan tingkat pertumbuhan pasar, Anda dapat menemukan tempatnya dalam matriks BCG untuk setiap produk di ransel perusahaan.

Berdasarkan informasi yang diperoleh, buatlah matriks BCG, yang mencerminkan di setiap sel nama produk, volume penjualan, dan total volume penjualan per grup.

Analisis berdasarkan volume penjualan memungkinkan Anda menilai bagaimana portofolio perusahaan seimbang, membantu memprioritaskan nilai pengembangan produk dengan benar dan menyoroti bidang bisnis utama.

Buatlah matriks BCG serupa untuk keuntungan, yang mencerminkan di setiap sel nama produk, volume keuntungan, dan total keuntungan grup.

Analisis berdasarkan volume keuntungan memungkinkan seseorang untuk menilai kemampuan berinvestasi dan mendukung produk baru perusahaan dan membantu memprioritaskan nilai-nilai dalam kelompok produk pendukung.

Analisis matriks BCG yang dihasilkan berdasarkan volume penjualan dan laba, tulis kesimpulan dan tentukan strategi pengembangan ransel perusahaan.

Kesimpulan utama yang harus diuraikan: (Untuk rincian strategi pengembangan kelompok menurut matriks BCG, baca artikel: Matriks BCG. Basis)

Apakah tasnya seimbang atau adakah perbedaan yang jelas dari tas ransel yang sempurna?
kelompok produk apa yang harus dikembangkan, kelompok produk apa yang harus dikurangi?
nilai-nilai dalam pengembangan rangkaian produk perusahaan?
Dapatkah keuntungan dari proyek saat ini mendukung produk baru?
Apakah perusahaan memiliki cukup produk yang dapat memberikan pendapatan devisa di masa depan?
Strategi apa dalam pengembangan setiap kelompok produk yang harus diikuti untuk memaksimalkan pendapatan di masa depan?
Haruskah kami memperkenalkan beberapa produk tambahan ke dalam rangkaian produk ini?

Solusi siap pakai

Kita punya templat yang sudah jadi, yang dengannya Anda dapat dengan mudah melamar pengetahuan teoritis artikel ini dalam praktiknya. Anda dapat mengunduh template untuk membuat matriks BCG dalam format Excel di bagian “Template pemasaran yang berguna”.

Matriks BCG, juga disebut “pertumbuhan - pangsa pasar”, adalah alat sederhana dan visual untuk analisis portofolio. Aksesibilitas dan orisinalitas nama-nama sektor grafik membuatnya sangat populer di kalangan pemasar dan manajer. Mari kita lihat contoh pembuatan matriks di Excel.

Dengan menggunakan matriks Boston Consulting Group (BCG), Anda dapat dengan cepat dan jelas menganalisis kelompok produk, cabang suatu perusahaan atau perusahaan berdasarkan pangsa mereka di segmen pasar yang bersangkutan dan tingkat pertumbuhan pasar. Penggunaan alat ini didasarkan pada dua hipotesis:

Pemimpin pasar mempunyai keunggulan kompetitif dalam biaya produksi. Oleh karena itu, perusahaan terkemuka memiliki profitabilitas tertinggi di segmennya.
Untuk beroperasi secara efektif di pasar yang berkembang pesat, perusahaan perlu berinvestasi banyak dalam pengembangan produknya. Kehadiran di segmen dengan tingkat pertumbuhan yang rendah memungkinkan perusahaan untuk mengurangi item pengeluaran ini.

Dengan menggunakan matriks BCG, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi produk yang paling menjanjikan dan terlemah (cabang, perusahaan). Dan berdasarkan data yang diperoleh, diambil keputusan: kelompok (divisi) mana yang akan dikembangkan dan mana yang akan dilikuidasi.

Semua elemen yang dianalisis setelah pekerjaan analisis masuk ke dalam salah satu dari empat kuadran:

"Masalah". Produk di industri dengan pertumbuhan tinggi tetapi dengan pangsa pasar rendah. Untuk memperkuat posisi mereka di pasar, diperlukan investasi finansial yang besar. Ketika kelompok atau divisi bermacam-macam termasuk dalam kuadran ini, perusahaan memutuskan apakah mereka mempunyai cukup dana untuk mengembangkan area tersebut. Tanpa suntikan dana, produk tidak akan berkembang.
"Bintang". Lini bisnis dan produk merupakan pemimpin dalam pasar yang berkembang pesat. Tugas perusahaan adalah mendukung dan memperkuat produk tersebut. Sumber daya terbaik harus dialokasikan kepada mereka, karena... ini adalah sumber keuntungan yang stabil.
"Kantong uang." Produk dengan pangsa pasar yang relatif tinggi pada segmen yang pertumbuhannya lambat. Mereka tidak memerlukan investasi besar dan merupakan pembangkit utama Uang. Hasil penjualannya harus digunakan untuk pengembangan “bintang” atau “kucing liar”.
"Bobot mati". Fitur– pangsa pasar yang relatif rendah di segmen yang pertumbuhannya lambat. Tidak masuk akal untuk mengembangkan bidang-bidang ini.

Mari kita pertimbangkan konstruksi matriks BCG menggunakan contoh suatu perusahaan. Persiapan:

Di Excel, bagan gelembung paling cocok untuk tujuan ini.

Menggunakan "Sisipkan" kita akan menambahkan area konstruksi ke lembar. Kami memasukkan data untuk setiap baris sebagai berikut:

Pada sumbu horizontal – pangsa pasar relatif (kami menyiapkan skala logaritmik: “Tata Letak” - “Format sumbu horizontal”). Vertikal – tingkat pertumbuhan pasar. Luas diagram dibagi menjadi 4 kuadran yang sama besar:

Nilai sentral untuk tingkat pertumbuhan pasar adalah 90%. Untuk pangsa pasar relatif – 1,00. Dengan mempertimbangkan data ini, kami akan mendistribusikan kategori produk:

Kesimpulan:

“Masalah” - Produk 1 dan 4. Investasi diperlukan untuk mengembangkan item-item ini. Skema pengembangan: penciptaan keunggulan kompetitif– distribusi – dukungan.
"Bintang" - Produk 2 dan 3. Perusahaan memiliki kategori seperti itu - dan ini merupakan nilai tambah. Pada tahap ini, yang Anda butuhkan hanyalah dukungan.
“Sapi Perah” - Produk 5. Menghasilkan keuntungan yang baik, yang dapat digunakan untuk membiayai produk lainnya.
Tidak ditemukan bobot mati.

Kementerian Agraria dan Kebijakan Pangan Ukraina

Universitas Agraria Nasional Kharkiv

Dinamakan setelah V.V.Dokuchaev

INDZ tentang topik tersebut : “Analisis posisi suatu produk di pasar menggunakan matriks BCG tambahan”

Vikonav: siswa tahun ke-4, kelompok ke-3

Fakultas: Manajemen dan Ekonomi

Keahlian Khusus: “Manajemen Organisasi”

Shulzhenko Yu.A.

Diverifikasi oleh: Yulia Volodymyrivna

Kharkov 2012

Matriks BCG 1

1.1Cakupan aplikasi 2

1.2Deskripsi 3

Matriks BCG

Cokelatpanah kiri- siklus hidup produk yang khas, panah hitam - arus investasi yang khas

Matriks BKG(Bahasa inggris) BCG matriks) - alat untuk analisis dan perencanaan strategis dalam pemasaran. Dibuat oleh pendiri grup konsultan Boston, Bruce D. Henderson, untuk menganalisis relevansi produk perusahaan, berdasarkan posisinya di pasar relatif terhadap pertumbuhan pasar untuk produk tersebut dan pangsa pasar yang ditempati oleh perusahaan yang dipilih. untuk analisis.

Alat ini secara teori dibenarkan. Hal ini didasarkan pada dua konsep: siklus hidup produk* Dan skala ekonomi* atau kurva belajar.

Matriks tersebut menampilkan sumbu pertumbuhan pasar (sumbu vertikal) dan pangsa pasar (sumbu horizontal). Kombinasi penilaian kedua indikator ini memungkinkan untuk mengklasifikasikan suatu produk, menyoroti empat kemungkinan peran produk bagi perusahaan yang memproduksi atau menjualnya.

1.1Lingkup aplikasi

Matriks BCG dapat digunakan dalam proses analisis strategis dan perencanaan program produk (product range), sehingga memungkinkan distribusi sumber daya yang tepat antar produk yang tersedia. Membangun kembali matriks BCG setelah jangka waktu tertentu dapat berguna dalam proses pengendalian.

1.2 Deskripsi

Matriks Boston didasarkan pada model siklus hidup produk, yang menurutnya suatu produk melewati empat tahap dalam pengembangannya: akses ke pasar(produk adalah “masalah”), tinggi(produk bintang), kematangan(produk - "sapi perah") dan resesi(produk - "anjing"). Matriks BCG adalah representasi grafis dari posisi suatu jenis bisnis tertentu dalam ruang strategis “tingkat pertumbuhan/pangsa pasar”.

* Siklus hidup produk- jangka waktu beredarnya suatu produk di pasar, terhitung sejak produk tersebut memasuki pasar pasar dan diakhiri dengan penarikannya dari pasar. Salah satu konsep dasar dari konsep modern pemasaran.

Grafik yang mengkarakterisasi perubahan indikator dalam berbagai fase siklus hidup. 1-Fase memasuki pasar;

3-Kedewasaan;

4-Penurunan: A - penjualan;

B - untung.

Berbagai varian kurva siklus hidup produk: 2 - siklus berulang;

3 - kurva "sisir".

Menurut konsep pemasaran, setiap produk melewati siklus hidup, yaitu ada jangka waktu tertentu ketika produk tersebut hadir di pasar. Dalam siklus hidup produk pada umumnya, ada empat fase, empat tahap:

1. Membawa produk ke pasar. Kemunculan pertama suatu produk di pasaran. Ciri khasnya adalah sedikit peningkatan volume penjualan dan karenanya keuntungannya minimal atau tidak ada sama sekali.

2.Tinggi. Periode pertumbuhan yang cepat volume penjualan jika produk diterima oleh pasar dan tuntutan tumbuh pada dirinya. Keuntungan juga meningkat seiring dengan meningkatnya volume penjualan.

3.Kematangan. Volume penjualan signifikan, namun pertumbuhan penjualan lebih lanjut tidak terlihat. Keuntungan pada tahap ini telah stabil karena tidak diperlukan biaya tambahan untuk membawa produk ke pasar.

4.Menolak, meninggalkan pasar. Fase siklus hidup suatu produk ini ditandai dengan penurunan volume penjualan yang signifikan hingga penurunan total permintaan terhadap produk tersebut. Keuntungan turun tajam hingga nol.

Efek skala* terkait dengan perubahan harga suatu unit output tergantung pada skala produksinya oleh perusahaan. Dipertimbangkan dalam jangka panjang. Mengurangi biaya per unit produksi selama konsolidasi produksi disebut skala ekonomi. Bentuk kurva biaya jangka panjang dikaitkan dengan skala ekonomi dalam produksi.

Klasifikasi jenis unit bisnis strategis:

"Bintang"

Pertumbuhan penjualan yang tinggi dan pangsa pasar yang tinggi. Pangsa pasar perlu dipertahankan dan ditingkatkan. "Bintang" mendatangkan banyak penghasilan. Namun terlepas dari daya tariknya dari produk ini, arus kas bersihnya cukup rendah, karena memerlukan investasi besar untuk menjamin tingkat pertumbuhan yang tinggi.

"Sapi Perah" ("Kantong Uang")

Pangsa pasar tinggi, tetapi tingkat pertumbuhan penjualan rendah. “Sapi perah” harus dilindungi dan dikendalikan semaksimal mungkin. Daya tarik mereka dijelaskan oleh fakta bahwa mereka tidak memerlukan investasi tambahan dan pada saat yang sama memberikan pendapatan tunai yang baik. Dana dari penjualan dapat digunakan untuk mengembangkan “Anak-Anak Sulit” dan mendukung “Bintang”.

"Anjing" ("Bebek Pincang", "Berat Mati")

Tingkat pertumbuhan rendah, pangsa pasar rendah, produk secara umum level rendah profitabilitas dan membutuhkan banyak perhatian dari manajer. Kita harus menyingkirkan “Anjing”.

"Anak-anak Bermasalah" ("Kucing Liar", "Kuda Hitam", "Tanda Tanya")

Pangsa pasar rendah, tetapi tingkat pertumbuhan tinggi. “Anak-anak yang sulit” perlu dipelajari. Di masa depan, mereka bisa menjadi bintang dan anjing. Jika ada kemungkinan berpindah ke bintang, maka Anda perlu berinvestasi, jika tidak, singkirkan.

Kekurangan

Penyederhanaan situasi yang luar biasa;

Model ini hanya memperhitungkan dua faktor, namun pangsa pasar relatif yang tinggi bukanlah satu-satunya faktor keberhasilan, dan tingkat pertumbuhan yang tinggi bukanlah satu-satunya indikator daya tarik pasar;

Kurangnya akuntansi aspek finansial, pemusnahan anjing dapat menyebabkan peningkatan harga sapi dan bintang, serta berdampak negatif pada loyalitas pelanggan yang menggunakan produk ini;

Asumsi bahwa pangsa pasar berhubungan dengan keuntungan, aturan ini mungkin dilanggar ketika memperkenalkan produk baru ke pasar dengan biaya investasi yang besar;

Asumsinya, penurunan pasar disebabkan oleh berakhirnya siklus hidup produk. Ada situasi lain di pasar, misalnya, berakhirnya permintaan yang terburu-buru atau krisis ekonomi.

Keuntungan

studi teoritis tentang hubungan antara penerimaan keuangan dan parameter yang dianalisis;

objektivitas parameter yang dianalisis (pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar);

kejelasan hasil yang diperoleh dan kemudahan konstruksi;

ini memungkinkan Anda untuk menggabungkan analisis portofolio dengan model siklus hidup produk;

sederhana dan mudah dimengerti;

Sangat mudah untuk mengembangkan strategi unit bisnis dan kebijakan investasi.

Aturan konstruksi

Sumbu horizontal sesuai dengan pangsa pasar relatif, ruang koordinat dari 0 hingga 1 di tengah dengan kelipatan 0,1 dan kemudian dari 1 hingga 10 dengan kelipatan 1. Penilaian pangsa pasar merupakan hasil analisis penjualan. semua peserta industri. Pangsa pasar relatif dihitung sebagai rasio penjualan seseorang terhadap penjualan pesaing terkuat atau tiga pesaing terkuat, bergantung pada tingkat konsentrasi di pasar tertentu. 1 berarti penjualan Anda sama dengan penjualan pesaing terkuat Anda.

Sumbu vertikal berhubungan dengan tingkat pertumbuhan pasar. Ruang koordinat ditentukan oleh tingkat pertumbuhan seluruh produk perusahaan dari maksimum hingga minimum, nilai minimum dapat bernilai negatif jika tingkat pertumbuhannya negatif.

Untuk setiap produk, perpotongan sumbu vertikal dan horizontal dibuat dan sebuah lingkaran digambar, yang luasnya sesuai dengan bagian produk dalam volume penjualan perusahaan.

Matriks BCG membantu menjalankan dua fungsi: membuat keputusan tentang posisi yang diinginkan di pasar dan mendistribusikan dana strategis di antaranya zona yang berbeda manajemen di masa depan.

Diantara kelebihan matriks BCG sebagai alat manajemen strategis Pertama-tama, perlu diperhatikan kesederhanaannya. Matriks ini sangat berguna ketika memilih antara berbagai sektor pertanian, menentukan posisi strategis dan ketika mengalokasikan sumber daya untuk waktu dekat. Namun, karena kesederhanaannya, matriks BCG memiliki dua kelemahan signifikan:

semua SZH, situasi di mana perusahaan dianalisis menggunakan matriks BCG, harus berada dalam fase pengembangan siklus hidup yang sama;

Dalam sektor pertanian, persaingan harus berjalan sedemikian rupa sehingga indikator-indikator yang digunakan cukup untuk menentukan kekuatan posisi kompetitif perusahaan.

Jika kesalahan pertama berakibat fatal, mis. SZH yang terletak pada berbagai tahap siklus hidup tidak dapat dianalisis menggunakan matriks ini, maka kelemahan kedua dapat dihilangkan dengan baik. Dalam proses perbaikan matriks BCG, penulis mengusulkan indikator yang sangat berbeda. Yang utama disajikan pada Tabel 2.

Tabel 2. Indikator penilaian posisi strategis menggunakan matriks BCG.

Indikator daya saing suatu perusahaan di masa depan di pasar ditentukan oleh rasio pengembalian modal yang diharapkan dan pengembalian modal yang optimal (atau dasar). Faktanya, ini adalah prediksi laba atas ekuitas perusahaan atau analisis tren indikator ini dalam beberapa tahun terakhir. Secara umum daya tarik SZH dapat dihitung berdasarkan rasio:

Daya Tarik SZH = aG + bP + cO – dT,

dimana a, b, c dan d adalah koefisien kontribusi relatif masing-masing faktor (total 1,0), G – prospek pertumbuhan pasar, P – prospek profitabilitas pasar, O – dampak lingkungan positif, T – aspek dampak lingkungan negatif terhadap lingkungan .

Sebagai contoh, perhatikan representasi menggunakan matriks BCG posisi strategis Organisasi hipotetis Randy di sejumlah bidang bisnis di pasar teh. Sebuah studi terhadap bisnis organisasi menunjukkan bahwa organisasi tersebut sebenarnya bersaing di 10 bidang pasar teh (Tabel 1).

Tabel 1. Karakteristik bidang usaha organisasi Rendi di pasar teh

Area bisnis organisasi Randy	Volume penjualan/ukuran area, dorongan, hingga rata-rata	Tingkat pertumbuhan pasar tahunan (untuk 1990-94)	Pesaing terbesar organisasi dalam area bisnis tertentu	Volume penjualan pesaing terbesar	Pangsa relatif organisasi Randy di pasar resp. Segmen
Teh varietas. Amerika Serikat
Teh varietas. Kanada
Teh varietas. Eropa
Teh varietas. Negara ketiga
Merek teh "Big Boy"
Merek teh "SmolFry"			Kontrak George
Teh herbal. Amerika Serikat
Teh herbal. Ekspor
Teh buah. Amerika Serikat
Teh buah. Ekspor

Model BCG untuk area bisnis organisasi Randy adalah sebagai berikut (Gbr. 3).

Beras. 3. Matriks BCG bisnis organisasi Rendy di pasar teh

Sekilas model yang dihasilkan menunjukkan bahwa organisasi Randy memberikan penekanan yang tidak semestinya pada bidang bisnis "teh label swasta AS". Kawasan ini termasuk dalam kategori “anjing”, dan meskipun tingkat pertumbuhan segmen pasar ini cukup tinggi (12%), Randy memiliki pesaing yang sangat kuat berupa Cheapco yang pangsa pasarnya 1,4 kali lebih besar. Oleh karena itu, margin keuntungan di bidang ini tidak akan tinggi. Jika dalam kaitannya dengan masa depan bidang bisnis seperti “teh private label AS”, kita masih bisa memikirkan apakah akan terus melakukan investasi di sini untuk mempertahankan pangsa pasarnya atau tidak, maka dalam kaitannya dengan “varietas teh dari Eropa”, “ teh varietas dari Kanada" dan "teh berkualitas tinggi dari AS" semuanya menjadi sangat jelas. Kita harus segera menyingkirkan bisnis semacam ini. Investasi yang dilakukan organisasi Randy dalam mempertahankan bisnis ini tidak menghasilkan peningkatan pangsa pasar maupun peningkatan keuntungan. Selain itu, pasar teh jenis ini sendiri menunjukkan tren yang jelas menuju penurunan. Jelas sekali bahwa organisasi Randy jelas tidak memperhatikan prospek yang terkait dengan perkembangan pasar "teh buah AS" dan "teh herbal AS". Bidang bisnis ini adalah bintang yang jelas. Investasi dalam mengembangkan pangsa pasar ini dapat menghasilkan keuntungan yang signifikan dalam waktu dekat.

Konstruksi matriks BCG dalam praktiknya

Perlu dikembangkan strategi perusahaan mengenai produknya portofolio, menggunakan teknik ini BCG. Untuk melakukan ini, perlu menghitung indikator metodologi saat ini, membangun matriks BCG, mengidentifikasi produk-produk yang secara strategis tidak menarik dan mengecualikannya dari produksi, dan kemudian, dengan menghitung ulang indikator-indikatornya, membangun matriks BCG baru.

Tipe produk	Volume penjualan, ribuan rubel.	Pangsa pasar (%), 2003		Pembagian biaya
Tipe produk		perusahaan	pertunjukan melompat	Pembagian biaya
1. Mainan Bagheera
2. Mainan “Barsik”
3. Mainan “Kucing Kuda Nil”
4. Mainan “Gavryusha”
5. Mainan “Dolmatian”
6. Mainan “Naga”
7. Mainan “Harimau Zhorik”
8. Mainan “Gajah”
9. Mainan “Umka No.

Kami akan memproduksi perhitungan Indikator matriks BCG. Mari kita hitung indikatornya pertumbuhan pasar (MR). Indikator ini mencirikan pergerakan barang di pasar, yang dinyatakan melalui perubahan volume penjualan (penjualan) suatu produk tertentu (hasil dari proses bisnis tertentu) selama periode waktu terakhir yang dipertimbangkan (dalam versi yang disederhanakan). versi, rasio penjualan periode terakhir dengan periode kedua dari belakang). Karena itu,

PP1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124,4/124,41=0,99992;

PP3=132,95/133,98=0,992312;

PP4=115,0/116,44=0,987633;

PP5=1001,52/256,8=3,9;

PP6=75,18/175,45=0,428498;

PP7=122,99/67,48=1,822614;

PP8=350,92/87,73=4;

PP9=47,69/73,37=0,649993.

Mari kita hitung indikatornya Pangsa pasar relatif (RMS). Parameter ini ditentukan oleh rasio pangsa pasar perusahaan terhadap pangsa perusahaan pesaing terkemuka, dan pangsa pasar perusahaan ditentukan sebagai rasio volume penjualan terhadap kapasitas pasar produk. ODR 1 =8/32=0,25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 =57/43=1,32558; ODR 5 =2/14=0,14286; ODR 6 =7/6=1,16667; ODR 7 =12/88=0,13636; ODR 8 =6/7=0,85714; ODR 9 =16/32=0,5.

Diameter lingkaran, dinyatakan dalam satuan relatif (volume penjualan salah satu barang diambil sebagai satu unit), dipilih secara proporsional dengan bagian volume produk dalam volume penjualan (perlu agar Anda dapat “bekerja ” dengan matriks, jadi Anda perlu berhati-hati saat memilih standar).

Mari kita korelasikan diagram yang dihasilkan dengan matriks BCG. Batas-batas kuadran matriks ditunjukkan di sini dengan panah. Setiap produk (nomor produk ditandai dengan angka) yang diproduksi oleh suatu perusahaan sesuai dengan kuadran matriks BCGnya sendiri. Jadi,

Tipe produk	diameter	Kuadran BCG
1. Mainan Bagheera		kucing garong
2. Mainan “Barsik”
3. Mainan “Kucing Kuda Nil”		Sapi perah (berbatasan dengan bintang)
4. Mainan “Gavryusha”		Anjing (berbatasan dengan kucing liar)
5. Mainan “Dolmatian”		kucing garong
6. Mainan “Naga”
7. Mainan “Harimau Zhorik”		kucing garong
8. Mainan “Gajah”		kucing garong
9. Mainan “Umka No.2”

Dari barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan (sebagai berikut dari uraian area matriks BCG), hanya mainan “Kucing Kuda Nil” yang termasuk dalam area “Sapi Perah” (berbatasan dengan area “Bintang”). , membawa keuntungan yang stabil. Saat menyusun portofolio produk baru untuk sebuah perusahaan, Anda harus fokus pada produk yang paling menjanjikan. Namun, di pada kasus ini ternyata sebagian besar produk perusahaannya masuk dalam kategori “Kucing Liar” atau “Anjing”. Produk yang diklasifikasikan sebagai “Kucing Liar” tidak diragukan lagi menjanjikan, karena berlokasi di pasar yang berkembang pesat, namun promosinya memerlukan investasi besar dari perusahaan. biaya keuangan. Dalam hal ini, aliran dana yang stabil disediakan hanya oleh satu produk, “Hippopotamus Cat,” yang keuntungan dari penjualannya tidak dapat menutupi jumlah proyek yang sedang berjalan yang diklasifikasikan sebagai “Kucing Liar.”

Selain itu, portofolio perusahaan mencakup empat produk yang diklasifikasikan sebagai "Anjing". Biasanya, jenis produk ini tidak menghasilkan keuntungan yang signifikan dan peluncurannya hanya dibenarkan dalam pasar khusus tanpa adanya risiko serius, di pasar global, atau dalam kasus di mana peluncuran produk ini memberikan keunggulan kompetitif tambahan bagi perusahaan. Dalam hal ini, kami bekerja dalam situasi yang disederhanakan, jadi kami berasumsi bahwa barang yang diklasifikasikan sebagai “Anjing” tidak menguntungkan bagi perusahaan. Dalam situasi nyata, informasi rinci untuk setiap produk perlu dipelajari secara lebih rinci.

Jadi, kami percaya bahwa “Anjing” tidak menguntungkan bagi perusahaan, oleh karena itu, perusahaan dapat mengeluarkan mereka dari portofolio produknya. Empat “Kucing Liar” membutuhkan aliran dana yang sangat besar, sehingga tidak menguntungkan bagi perusahaan untuk memproduksi semua produk tersebut dalam waktu bersamaan. Masuk akal untuk memilih satu atau dua produk (yang paling menjanjikan bagi perusahaan) dan menginvestasikan semua dana yang akan dibebaskan dari penghentian “Anjing” dan tambahan “Kucing Liar” ke dalamnya.

Karena kami bekerja dalam situasi yang disederhanakan, kami akan memilih satu produk yang paling menjanjikan bagi perusahaan. Dalam hal ini produk yang paling menjanjikan adalah 5 (Mainan Dolmatian) dan 8 (Mainan Gajah). Produk 5 memiliki pangsa terbesar dalam total volume penjualan perusahaan, produk 8, yang memiliki tingkat indikator PP yang sama dengan produk 5, memiliki tingkat indikator ODR tertinggi di antara “Kucing Liar”. Mari kita pilih produk 8, yang paling "maju" ke area "Bintang" pada matriks BCG.

1. Berdasarkan indikator penjualan (V penjualan) produk ke-8, kita hitung total V pasar produk ini = (indikator penjualan lama (V penjualan))/(pangsa pasar perusahaan untuk produk ini) 100 = 350,92/6 100 = 5848,67.

2. Untuk produk 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 yang ditarik dari pasaran, kita hitung jumlah total yang dimaksudkan untuk redistribusi =S(V penjualan)·(cakupan biaya) = 282.48+52.248+37 , 95+701.064+ 24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Peningkatan penjualan (sales) = 1197.346/(cakupan biaya produk 8) = 1596.461.

4. Pasar baru V=(pasar lama V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. Penjualan V baru = (penjualan lama (V penjualan) produk 8) + (pertumbuhan penjualan) = 350,92 + 1596.461 = 1947.381.

6. Pangsa pasar baru perusahaan = (penjualan baru V)/(pasar baru V) = 1947.381/7445.13 = 0,262.

7. V penjualan pesaing utama = (V pasar lama) · (pangsa pasar pesaing utama) = 5848,67 · 0,07 = 409,41.

8. Pangsa pasar baru pesaing utama = (V penjualan pesaing utama)/(V pasar baru) = 409,41/7445,13 = 0,055.

9. ODR baru =( bagian baru perusahaan di pasar)/(pangsa pasar baru pesaing utama) = 0,262/0,055 = 4,76.

10. PP Baru = (penjualan baru V)/(penjualan produk tahun terakhir 2002) = 1947.381/87.73 = 22.197.

Jadi, portofolio produk baru akan

Saat latihan Biasanya perlu mempertimbangkan kembali berbagai pilihan tindakan, pemilihan yang memungkinkan kita mengembangkan strategi optimal untuk pengembangan profil produk perusahaan.

Diperoleh sebagai hasil analisis menggunakan metode BCG strategi produk ternyata sangat menarik, karena memungkinkan, dengan menghentikan produk yang tidak terlalu menjanjikan, untuk mengubah salah satu produk “Wild Cat” menjadi “Bintang” yang tak terbantahkan. Seperti langkah strategis akan memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan tempat yang kuat di pasar produk anak-anak dan mungkin menerima dana yang diperlukan untuk mempromosikan produk baru (pada tahap ini ditolak), namun ini adalah masalah pengembangan lini strategis di masa depan. Namun, perlu dicatat bahwa dalam praktiknya perlu memperlakukan hasil yang diperoleh dengan hati-hati dan memeriksanya berkali-kali, dengan mempertimbangkan berbagai pilihan strategi masa depan (untuk menghilangkan peluang yang terlewatkan).

Untuk menganalisis relevansi produk perusahaan, berdasarkan posisinya di pasar relatif terhadap pertumbuhan pasar untuk produk tersebut dan pangsa pasar yang ditempati oleh perusahaan yang dipilih untuk dianalisis.

Alat ini secara teori dibenarkan. Hal ini didasarkan pada dua konsep: siklus hidup produk dan skala ekonomi atau kurva pembelajaran.

Pertumbuhan penjualan yang tinggi dan pangsa pasar yang tinggi. Pangsa pasar perlu dipertahankan dan ditingkatkan. "Bintang" mendatangkan banyak penghasilan. Namun, terlepas dari daya tarik produk ini, arus kas bersihnya cukup rendah, karena memerlukan investasi besar untuk menjamin tingkat pertumbuhan yang tinggi.

Tingkat pertumbuhannya rendah, pangsa pasarnya rendah, profitabilitas produk umumnya rendah dan memerlukan banyak perhatian manajemen. Kita harus menyingkirkan “Anjing”.

Penyederhanaan situasi yang luar biasa;
Model ini hanya memperhitungkan dua faktor, namun pangsa pasar relatif yang tinggi bukanlah satu-satunya faktor keberhasilan, dan tingkat pertumbuhan yang tinggi bukanlah satu-satunya indikator daya tarik pasar;
Kegagalan mempertimbangkan aspek finansial, pemusnahan anjing dapat menyebabkan peningkatan harga sapi dan bintang, serta berdampak negatif pada loyalitas pelanggan yang menggunakan produk ini;
Asumsi bahwa pangsa pasar berhubungan dengan keuntungan, aturan ini mungkin dilanggar ketika memperkenalkan produk baru ke pasar dengan biaya investasi yang besar;
Asumsinya, penurunan pasar disebabkan oleh berakhirnya siklus hidup produk. Ada situasi lain di pasar, misalnya, berakhirnya permintaan yang terburu-buru atau krisis ekonomi.

studi teoritis tentang hubungan antara penerimaan keuangan dan parameter yang dianalisis;
objektivitas parameter yang dianalisis (pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar);
kejelasan hasil yang diperoleh dan kemudahan konstruksi;
ini memungkinkan Anda untuk menggabungkan analisis portofolio dengan model siklus hidup produk;
sederhana dan mudah dimengerti;
Sangat mudah untuk mengembangkan strategi unit bisnis dan kebijakan investasi.

Untuk setiap produk, perpotongan sumbu vertikal dan horizontal dibuat dan sebuah lingkaran digambar, yang luasnya sesuai dengan bagian produk dalam volume penjualan perusahaan.

Metode praktis untuk mengembangkan dan menganalisis strategi produk suatu perusahaan berdasarkan informasi sekunder internal

Yayasan Wikimedia. 2010.

Produk

Pendapatan, unit moneter

Volume penjualan pesaing utama, unit moneter.

Perkiraan indikator

Tingkat pertumbuhan pasar,%

Produk

Volume penjualan pesaing utama, unit moneter.

Tingkat pertumbuhan pasar

Pangsa pasar relatif

Tingkat pertumbuhan pasar,%

MATRIKS “PERTUMBUHAN-PANGSA PASAR”, atau matriks BCG- salah satu alat analisis pemasaran klasik yang paling umum, dan khususnya analisis portofolio strategi perusahaan. Matriks ini mendapatkan ketenaran dan nama berkat karya Boston Consulting Group (BCG, atau, dalam bahasa Rusia, Boston... ...

MATRIKS BCG (Kelompok Penasihat Boston).- matriks dua dimensi yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi pemenang (pemimpin pasar) dan menetapkan tingkat keseimbangan antara perusahaan dalam konteks empat kuadran matriks: perusahaan yang menang saham yang besar pasar di sektor berkembang... ... Kamus ekonomi besar

Matriks BCG (Boston Consult Group, BCG) adalah alat untuk analisis dan perencanaan strategis dalam pemasaran. Dibuat oleh pendiri grup konsultan Boston, Bruce D. Henderson, untuk menganalisis posisi produk perusahaan di pasar... ... Wikipedia

- (matriks pasar produk) alat analisis manajemen strategis, yang dikembangkan oleh pendiri ilmu ini, seorang Amerika asal Rusia Igor Ansoff, dan dimaksudkan untuk menentukan strategi penentuan posisi produk... ... Wikipedia

ANALISIS PORTOFOLIO- [Bahasa inggris] analisis portofolio analisis portofolio] dalam pemasaran, analisis jenis produk (jenis kegiatan atau jenis proyek) menggunakan klasifikasi seluruh pasar produk perusahaan menurut dua kriteria pengukuran independen: daya tarik pasar dan ... ... Pemasaran. Kamus penjelasan besar

Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson Pekerjaan: Pengusaha, penulis BCG Matrix, pencipta Boston Consulting Group Tanggal lahir: 1915 (1915) ... Wikipedia

Henderson, Bruce D Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson Pekerjaan: Pengusaha, penulis BCG Matrix, pencipta Boston Consulting Group Tanggal Lahir: 1915 ... Wikipedia