Ini adalah jenis bisnis khusus di mana Anda bisa mendapatkan banyak uang, bantuan jumlah yang besar orang-orang dan pada saat yang sama bersenang-senang.
Ini hanyalah bisnis yang sangat bermakna dan logis.
Pahami profesi ini. Pahami apa yang bisa Anda peroleh dari pemasaran jaringan dan bentuklah opini Anda sendiri.
Apa inti dari bisnis MLM?
Dalam pemasaran jaringan, seperti dalam bisnis lainnya, tugas utama Anda adalah menciptakan jaringan konsumen. Orang membeli produk dari perusahaan MLM tempat Anda bekerja sama, perusahaan tersebut membayar Anda sejumlah persentase dari jumlah pesanan mereka.
Namun jika seluruh bisnis bertujuan untuk menarik klien secara pribadi, itu tidak akan menarik. Ini akan menjadi program afiliasi reguler seperti di banyak toko online - bawa klien, dapatkan komisi.
Kekuatan utama bisnis multi level adalah Anda tidak hanya dapat mencari klien tetapi juga mitra. Dan pada akhirnya, Anda membuat jaringan konsumen tidak sendiri, melainkan bersama tim.
Saya akan memberikan Anda sebuah contoh yang benar-benar membuat saya terpesona pada awal karir jaringan saya.
Seorang pengusaha yang saya kenal, yang menurut standar saya menghasilkan banyak uang di MLM, mengatakan hal berikut kepada saya:
“Andrey, lihat. Katakanlah pada tahun pertama Anda hanya menemukan 5 mitra cerdas yang memutuskan untuk mengembangkan bisnis dengan Anda. Pada tahun kedua, mereka menemukan 5 mitra - dan Anda memiliki 25 mitra utama baru di tim Anda.
Pada tahun ketiga Anda memiliki 25*5=125 mitra baru di tim Anda. Pada tahun ke-4, sudah ada 625 mitra yang datang. Dan setelah 5 tahun, 3125 orang bergabung dalam tim.
Anda tidak mengundang mereka secara pribadi. Mitra Anda membawanya. Tapi Anda mendapatkan persentase Anda dari seluruh omset yang dibuat. Dan karena orang memesan bahan makanan setiap bulan, Anda mendapat ceknya setiap bulan.”
Setelah percakapan itu, saya tidak bisa tidur selama beberapa malam. Saya memutuskan bahwa saya dapat menghubungkan lima orang dengan cara apa pun dalam setahun. Artinya cepat atau lambat saya akan berhasil.
Tentu saja, di kehidupan nyata skema ini tidak bekerja sesederhana seperti yang saya jelaskan. Tentu tidak semua yang diundang akan berkecimpung dalam bisnis. Seseorang akan tetap menjadi klien, dan seseorang akan meninggalkan bisnisnya sama sekali dan bahkan tidak akan membeli produk.
Tapi bagaimanapun juga, selama 5 tahun terakhir saya Perusahaan saat ini Saya mencapai penghasilan sekitar 8.000.000 rubel. di tahun.
Bagaimana bisnis MLM bekerja di abad ke-21
Sebelumnya, banyak orang yang memandang bisnis MLM sebagai berikut: “A. Nah, Anda harus berkeliling membawa tas, katalog, dan menjualnya.” Di abad ke-21, metode kerja seperti itu sudah tidak relevan lagi. Saat ini, banyak perusahaan MLM yang bekerja dengan klien melalui toko online.
Pelanggan memesan produk langsung dari website perusahaan. Perusahaan (bukan Anda!) yang memberikan produknya kepada mereka. Dan mereka membayar Anda sejumlah persentase karena klien membeli berdasarkan rekomendasi Anda. Jadi, sekarang tidak perlu lagi pusing-pusing memikirkan katalog.
Tugas kita adalah mengisi toko dengan pelanggan.
Selain itu, Anda perlu mencari klien satu kali, tetapi Anda mendapatkan uang dari setiap pesanannya.
Manfaat Pemasaran JaringanApa kelebihan dan kekurangan pemasaran jaringan. Mari kita mulai dengan hal positif.
1. Anda tidak perlu menginvestasikan uang untuk membuat gudang produk.
Toko online Anda dipenuhi barang-barang dari perusahaan MLM.
Perusahaan ini bergerak dalam bidang produksi, pengiriman, logistik, memantau ketersediaan dan tanggal kedaluwarsa produk, mengatur kampanye pemasaran, dan menyimpan catatan remunerasi.
Harap diperhatikan: Anda tidak mengeluarkan uang untuk semua tugas ini. Ini adalah pengeluaran perusahaan, bukan pengeluaran Anda.
Bandingkan situasi ini dengan bisnis klasik, di mana seorang pengusaha harus membayar sewa, akuntansi, pembelian produk dan membayar gaji kepada seluruh karyawannya. Dan ini bahkan sebelum dia mulai menghasilkan uang.
Tidak ada sakit kepala seperti itu dalam pemasaran jaringan. Dan pada dasarnya Anda perlu memecahkan satu masalah: mengatur arus pelanggan ke toko online.
Cara melakukan ini biasanya diajarkan oleh tim yang Anda ikuti. Atau lebih tepatnya begitu. Saya tidak bisa mewakili semua tim - di tim kami, kami mengajarkan hal ini.
2. Anda bisa menggabungkan bisnis MLM dengan pekerjaan utama Anda.
Tidak perlu berhenti dari pekerjaan, melepaskan bisnis utama, atau menyerahkan anak Anda kepada pengasuh.
Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan menginvestasikan waktu sebanyak yang Anda miliki.
Ini merupakan plus dan minus pada saat bersamaan. Karena kebanyakan orang sama sekali tidak tahu bagaimana merencanakan dan mengatur waktu mereka secara efektif. Apalagi jika boss yang membawa tongkat tidak mendorongmu dari belakang.
3. Bisnis ini memberi Anda kebebasan. Anda dapat mengembangkannya hampir dari mana saja di dunia yang memiliki Internet.
Misalnya, saya dan istri saya sering bepergian. Oleh karena itu, saya sangat terinspirasi bahwa bisnis saya sekarang berlokasi di rumah saya telepon genggam. Dan saya dapat mengembangkannya dengan sama efektifnya baik dari apartemen saya di Moskow maupun saat tinggal di Thailand, tempat kami biasanya menghabiskan musim dingin.
Tonton video ini dari menit ke 13 untuk mengetahui perbedaan pemasaran jaringan dari bisnis klasik.
4. Tidak ada risiko
Sekalipun bisnis ini tidak berhasil bagi Anda, apa risikonya?
Kerugian akibat kegagalan dalam pemasaran jaringan sungguh menggelikan. Bisnis ini tidak membutuhkan banyak uang. Pada dasarnya, Anda menginvestasikan waktu dalam bisnis MLM, bukan uang.
Selain itu, inti dari menginvestasikan waktu dalam bisnis MLM adalah: Anda menginvestasikan waktu dan tenaga sekarang untuk mendapatkan penghasilan di masa depan. pendapatan pasif dari jaringan konsumen yang diciptakan.
Untuk berjaga-jaga, izinkan saya menjelaskan bahwa pendapatan pasif adalah pendapatan yang datang kepada Anda terlepas dari apakah Anda bekerja atau tidak.
Untuk apa Anda membutuhkan uang di MLM?
Minimal, Anda mulai menggunakan produk perusahaan Anda. Tapi mari kita berpikir logis. Mengganti beberapa Head & Bahu untuk sampo dari perusahaan jaringan Anda bukanlah suatu risiko. Atau, misalnya, ganti sarapan telur dadar dengan sosis goreng dengan protein shake yang enak dan sehat - Anda tetap akan menghabiskan uang tersebut untuk makanan.
Kontra Pemasaran Jaringan1. Ambang masuk yang sangat rendah.
Biasanya untuk memulai bisnis pemasaran jaringan, cukup memesan produk seharga $50-200. Ini baik dan buruk.
Bagus, karena pada dasarnya Anda tidak mengambil risiko kehilangan banyak uang.
Ini buruk karena memungkinkan orang yang mengharapkan tiket lotre untuk memulai bisnis. Artinya, pada kesulitan pertama, para pemula sering kali mengangkat kakinya dan berkata, “Baiklah. Tidak ada salahnya saya perlu menghasilkan lebih banyak. Aku akan pergi melakukan sesuatu yang lain."
Bandingkan dengan membeli, misalnya, waralaba McDonald's seharga setengah juta dolar. Ya, seseorang yang telah menghabiskan begitu banyak uang tidak akan tidur di malam hari, menggerogoti bumi dengan giginya, tetapi dia akan memastikan bahwa dia berhasil. Buang-buang uang sebanyak itu?! Mustahil.
2. Seringkali tidak ada uang cepat dalam bisnis ini.
Bagi para pengusaha, hal ini bukanlah suatu kerugian. Dalam bisnis klasik, orang senang jika mencapai titik impas dalam 2-3 tahun.
Namun bagi mereka yang terbiasa menerima gaji atas waktu yang dihabiskan dalam bekerja, dan bukan atas hasil, situasi ini mungkin akan mengejutkan.
Anda mulai menghasilkan uang secara online hanya ketika Anda telah menguasai keterampilan yang diperlukan. Apakah tim sudah mulai berkembang? Apakah ada lebih banyak klien di toko online Anda? Besar. Anda mulai mendapatkan uang yang baik dan stabil.
Tapi ini bisa memakan waktu satu tahun. Dan orang-orang tanpa pengalaman memiliki lebih banyak lagi.
Jika ini mengejutkanmu, persetan. Mungkin pemasaran jaringan bukan jenis bisnis Anda. Dan akan lebih baik untuk tetap bekerja sampai akhir hayatnya, misalnya.
3. Anda akan menghadapi nasihat dan opini negatif dari orang lain.
Banyak orang tidak memahami perbedaan perusahaan pemasaran jaringan yang sah dengan piramida keuangan.
Bagaimana menjelaskan apa itu pemasaran jaringan kepada orang yang berotak
Mereka akan memberitahu Anda bahwa Anda melakukan semacam omong kosong.
Para pemula meninggalkan bisnis ini karena seseorang mengatakan kepada mereka bahwa pemasaran jaringan itu buruk.
Pendatang barunya sendiri tidak sempat mempelajari profesi ini. Dia tidak memahaminya. Saya tidak punya pendapat yang masuk akal. Jadi, jika 10 orang mengatakan kepada Anda bahwa Anda bodoh dan bisnis Anda bodoh, kemungkinan besar Anda akan mempercayainya.
Banyak yang percaya dan pergi.
Apa yang harus dilakukan?
Pastikan Anda mengenal profesi ini lebih baik. Bacalah beberapa buku, tonton beberapa film cerdas tentang MLM, temui sponsor Anda, ikuti pelatihan.
Semakin tinggi tingkat kepercayaan terhadap profesinya, semakin kuat armor partnernya. Semakin besar kemungkinan dia akan tetap berpegang pada pendapatnya, dan tidak terjerumus pada pendapat orang lain yang pada dasarnya tidak peduli dengan masa depannya.
Jika Anda sangat bergantung pada pendapat orang lain, Anda akan kesulitan dalam pemasaran jaringan. Tapi apa yang ada di sana... Tidak hanya dalam pemasaran jaringan.
RingkasanMari kita selesaikan di mana kita memulai.
Pemasaran jaringan adalah jenis bisnis khusus di mana Anda bisa menghasilkan banyak uang, membantu banyak orang, dan pada saat yang sama bersenang-senang. Ini hanyalah bisnis yang sangat bermakna dan logis.
Ini adalah bisnis tanpa risiko. Sebuah bisnis yang memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan uang dan waktu luang.
Pahami profesi ini. Pahami apa yang bisa Anda peroleh dari pemasaran jaringan dan bentuklah opini Anda sendiri.
Bisnis MLM atau network marketing mulai menjamur pasar Rusia kembali ke tahun 90-an abad lalu, dan masih menjadi tren, menarik wirausahawan baru ke dalam jajarannya. Berkat bentuk penjualan ini, kami mendistribusikan segala jenis bahan tambahan, kosmetik, deterjen, piring, dll. Menurut Asosiasi Penjualan Langsung, 43,5% pasar ditempati oleh produk perawatan pribadi, 29% oleh produk yang mempromosikan citra sehat kehidupan. 11,2% - pakaian dan aksesoris, 9,5% - bahan kimia rumah tangga, 5% - barang rumah tangga dan lain-lain. Namun, meskipun permintaan barang cukup tinggi, dan pertumbuhan omset perusahaan yang bergerak di bidang bisnis jaringan, sikap kami terhadap MLM sangat ambigu.
- Apa yang menarik dari bisnis MLM?
- Mengapa orang tidak menyukai MLM: 3 alasan ketidakpercayaan terhadap bisnis
- Bagaimana memulai bisnis dari awal di MLM
- Bagaimana memilih perusahaan yang tepat untuk bekerja dan mulai menghasilkan uang
- 3 tips tentang cara menghasilkan uang dengan pemasaran jaringan
- Pemasaran jaringan internet: angin kedua untuk bisnis?
- Tren bisnis MLM 2018
- Bagaimana mengembangkan pola pikir bisnis menggunakan MLM
Di satu sisi, ratusan ribu orang datang ke bisnis MLM yang ingin mendapatkan uang dan membangun karier: pada akhir tahun 2017, 3,8 juta orang terlibat dalam pemasaran jaringan. Di sisi lain, mereka mencoba menghindari pemasaran jaringan dan sering kali tidak menganggapnya sebagai peluang menghasilkan uang, lebih memilih pekerjaan yang stabil dengan pembayaran bulanan yang stabil. Masalahnya adalah seringkali orang tidak mengetahuinya wajah sebenarnya jaringan pemasaran. Mari kita coba mencari tahu apa itu bisnis MLM saat ini, apa posisinya di Rusia, apakah memiliki prospek dan apa yang menantinya di masa depan.
Apa yang menarik dari bisnis MLM?Nama MLM berasal dari bahasa Inggris multilevel marketing, yaitu pemasaran berjenjang, penjualan. Jaringan pemasaran - tipe tertentu penjualan barang dan jasa oleh distributor independen. Masing-masing dari mereka tidak hanya dapat terlibat dalam penjualan, tetapi juga menarik mitra baru, dan mereka, pada gilirannya, menarik mitra mereka sendiri. Berkat pendekatan ini, sebuah “jaringan” terbentuk, yang masing-masing pesertanya dapat menerima bunga baik dari penjualan mereka sendiri maupun dari penjualan orang-orang yang mereka tarik. Bagaimana lebih banyak jaringan distributor - semakin tinggi pendapatannya.
Katakanlah Anda memiliki toko yang menjual kosmetik. Anda hanya bisa mendapat untung ketika pembeli datang kepada Anda. Dibuka - penghasilan juga akan bergantung pada kehadiran pelanggannya. Pemasaran jaringan akan memberikan peluang yang sangat berbeda. Orang-orang sendiri yang akan memesan barang-barang yang diperlukan, membelinya dan membagikannya kepada teman-teman mereka. Karena alasan inilah sangat menarik bagi perusahaan yang memproduksi produk tertentu. “Dinosaurus” pasar seperti Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway tidak memiliki pesaing yang layak karena alasan sederhana bahwa produk mereka sering kali langsung terjual habis, bahkan dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada “harga toko”. Penjualan melalui toko penuh dengan persaingan dan masalah yang tidak perlu masalah yang dapat diselesaikan melalui pemasaran jaringan. Pabrikan tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan, menyewa ruang ritel, atau mengeluarkan biaya lainnya. Namun bagi para penggiat jejaring, nilai tambah yang besar adalah bahwa perusahaan tidak hanya menghasilkan uang sendiri, tetapi juga memberikan kesempatan kepada semua orang untuk mendapatkan uang - mereka yang menyukai produk mereka.
Dalam pemasaran jaringan Anda dapat:
- memiliki jadwal kerja bebas;
- bertahan dengan investasi finansial minimal;
Buatlah karier;
- menciptakan pendapatan pasif;
- mengalihkan kontrak melalui warisan atau menjual.
Namun terlepas dari semua kelebihannya, tidak semua orang berhasil meraih kesuksesan di MLM.
Jutaan di MLM: perbedaan pemasaran multi-level Amerika dengan RusiaPemasaran MLM Amerika berbeda dari pemasaran MLM Rusia hanya dalam sikap perwakilan dua negara terhadapnya. Orang Amerika paling sering menganggap pemasaran jaringan sebagai pekerjaan sampingan atau pekerjaan sampingan. Mereka siap mencurahkan waktu untuk itu, tetapi tidak seluruh hidup mereka. Jika semuanya berjalan baik, dan tidak ada cukup waktu untuk mengelola perusahaan multi-level, beberapa orang meninggalkan pekerjaannya dan hanya terlibat dalam bisnis MLM. Beberapa orang ternyata bisa menjadi jutawan melalui MLM. Namun ini hanyalah puncak piramida, yang di bawahnya terdapat ribuan pengusaha yang kurang sukses.
Di Rusia, pendatang baru sering kali mencoba menginvestasikan seluruh kekuatan dan sumber daya mereka ke dalam bisnis baru dan terus-menerus bergaul dengan teman dan orang asing, menawarkan produk dan mencoba menjualnya dengan biaya berapa pun. Untuk membangun jaringan sendiri, banyak yang tidak memiliki keterampilan atau keinginan. Pemula kebanyakan hanya melihat sistem bonus dan bonus plus kesempatan membeli barang dengan harga murah.
Pemasaran jaringan saat ini, seperti bisnis lainnya, memerlukan pendekatan yang masuk akal dan rencana tindakan yang jelas. Dan satu hal lagi: jika di luar negeri masa uji coba perusahaan jaringan sudah berlalu, dan bisnis telah sepenuhnya legal dan menguntungkan, maka di Rusia kemungkinan menghadapi penipuan masih ada.
Setiap orang Semoga harimu menyenangkan! Hari ini kami akan memberi tahu Anda tentang apa itu pemasaran jaringan dan bagaimana Anda dapat menghasilkan uang dari penjualan langsung.
Dari artikel tersebut Anda akan belajar bagaimana memilih perusahaan yang tepat untuk kerjasama dan tidak jatuh ke tangan scammers.
Kami juga akan menganalisis semua kelebihan dan kekurangan bisnis semacam itu, dan Anda akan dapat menilai seberapa cocok pekerjaan ini untuk Anda dan apakah layak untuk dicoba sendiri sebagai distributor.
Apa itu pemasaran jaringan dengan kata sederhanaKita semua tahu bahwa konsep pemasaran melibatkan memprovokasi konsumen untuk membeli produk tertentu. Biasanya, iklan digunakan untuk ini di TV, majalah, di Internet, dan sebagainya.
Seringkali merek “terkenal dunia” menghabiskan jutaan dolar untuk iklan setiap tahunnya dan hal ini tentu saja tercermin dalam harga produknya. Artinya, jika kita tidak menonton video di televisi sentral setiap 30 menit tentang manfaat makanan bayi Gerber, kemungkinan besar harga setiap toples produk ini akan lebih murah 30-40%.
Perusahaan paling populer di Rusia adalah Oriflame, Amway, Mary Kay, Faberlic...
Jika bisnisnya ditangani dengan benar, kerjasama tersebut akan menguntungkan ketiga pihak.
Perusahaan menghemat uang untuk periklanan, menyewa ruang ritel, membayar tenaga penjualan, dll. Seorang distributor, tergantung pada volume penjualannya, mendapat kenaikan gaji pokok yang menyenangkan, atau penghasilan serius yang memungkinkan dia menjalani gaya hidup yang layak. Konsumen menerima produk yang diinginkan dengan harga yang wajar, yang dikirimkan ke rumah atau kantornya.
Pemasaran jaringan berasal dari Amerika pada abad ke-20, ketika para pengusaha menyadari bahwa metode penjualan ini akan memungkinkan mereka mengurangi biaya akhir produk dengan menghemat uang untuk iklan, menyingkirkan merek palsu, dan mengatur pengiriman barang langsung ke pasar. tangan konsumen.
Seringkali orang mengacaukan pemasaran jaringan dengan piramida keuangan. Satu-satunya kesamaan antara sistem ini adalah bahwa dalam kedua kasus tersebut, peserta harus menarik klien baru. Namun tujuan atraksi tersebut berbeda.
Skema piramida sering kali merupakan penipuan dan mengharuskan Anda membayar biaya untuk bergabung dengan sistem. Biasanya, kita berbicara tentang jumlah yang besar di sini. Misalnya, seseorang bergabung dengan skema piramida dengan membayar $1.000. Kemudian dia membawa sepuluh “korban” lagi yang juga membayar sejumlah biaya, dan menerima persentase dari uang tersebut. Seiring waktu, struktur seperti itu akan runtuh, dan sebagian besar pesertanya akan menderita kerugian.
Pemasaran jaringan, pada gilirannya, beroperasi dalam kerangka hukum. Di sini biaya masuknya minimal. Dan Anda tidak sekedar membayar uang, tetapi menggunakannya untuk membeli starter kit distributor. Pada saat yang sama, keuntungan Anda tidak bergantung pada jumlah orang yang berlangganan, tetapi pada penjualan yang mereka lakukan.
Jadi, kami mengidentifikasi perbedaan utama antara pemasaran jaringan dan piramida keuangan. Dalam kasus pertama, penjualan produk menjadi prioritas utama, dan dalam kasus kedua, jumlah orang yang terlibat yang telah membayar biaya masuk.
Selain itu, pemasaran jaringan, pada umumnya, disusun sedemikian rupa sehingga sistem bekerja selama mungkin, untuk kepuasan bersama semua pihak yang berkepentingan.
Hal ini juga terjadi bahwa piramida keuangan bersembunyi di balik topeng perusahaan jaringan terkenal. Tidak sulit untuk mengidentifikasi penipu tersebut. Jika mereka meminta uang kepada Anda, praktis jangan membicarakan produk dan jangan menawarkan untuk mengatur penjualan, tolak kerja sama.
Suatu kali dalam hidup saya, saya berkesempatan menghadiri pertunjukan pemilik piramida. Mereka berbicara dengan indah dan rinci tentang bagaimana Anda bisa mendapatkan banyak uang dengan bergabung dengan barisan mereka. Selain itu, para pembicara menyatakan bahwa ini bukanlah skema piramida dan mereka memiliki produk informasi. Jadi, mereka bersembunyi di balik pemasaran jaringan sebuah skema piramida, di mana tujuan utamanya adalah menarik orang dan mendapatkan uang dari mereka, dan bukan menjual produk! MLM dan piramida adalah dua hal yang berbeda.
Skema Alur Kerja Pemasaran JaringanAda tiga entitas yang terlibat dalam bisnis ini:
- pabrikan;
- distributor;
- konsumen.
Pabrikan memiliki pabrik tempat produk diproduksi. Produk-produk ini dipasok dari perusahaan ke gudang dan didistribusikan melalui penjualan langsung. Sebagian dari dana yang dihemat untuk iklan digunakan untuk memberi penghargaan kepada distributor, yang menjadi laba bersih mereka.
Paling sering, barang siklus dijual dengan cara ini, yaitu barang yang harus dibeli seseorang pada frekuensi tertentu. Terutama alat kosmetik dan bahan kimia rumah tangga.
Artinya, seorang konsumen yang pernah menjadi klien perusahaan dan merasa puas dengan kualitas produknya memesannya berulang kali. Dengan demikian, ini memberikan keuntungan tetap bagi produsen dan distributor yang bekerja dengannya.
Pada saat yang sama, setiap klien yang telah mencapai usia dewasa dapat bergabung dengan barisan penjual. Ini akan memberinya kesempatan untuk menerima keuntungan tambahan atau membeli barang untuk dirinya sendiri dengan harga diskon.
Sedangkan bagi distributor, pendapatan di sini dibedakan menjadi aktif dan pasif. Aktif adalah penjualan katalog. Pasif – persentase penjualan yang dilakukan oleh orang-orang yang Anda libatkan dalam sistem.
Secara teoritis, Anda dapat “menumbuhkan” sepuluh distributor yang kuat dan kemudian berpuas diri, menerima jumlah yang mengesankan setiap bulan. Pendapatan orang-orang yang “dibawah” banyak penjual efektif berlangganan bisa mencapai puluhan ribu dolar.
Membangun bisnis dalam pemasaran jaringanKeuntungan utamanya adalah ini aktivitas kewirausahaan fakta bahwa Anda dapat memulainya tanpa investasi finansial.
Namun, bersiaplah segera bahwa Anda harus menunggu hasil serius pertama dari enam bulan hingga tiga tahun. Inilah sebabnya mengapa banyak distributor pada awalnya menggabungkan pemasaran jaringan dengan pekerjaan utama mereka. Lima langkah untuk menghasilkan uang dengan pemasaran jaringan:
- 1 langkah. Kami sedang mencari mitra atau perusahaan
Memilih perusahaan yang akan bekerja sama dengan Anda. Berikan preferensi kepada produsen yang sudah dikenal luas dan telah beroperasi di pasar setidaknya selama lima tahun. Perhatikan faktor harga. Jika hampir semua orang yang Anda kenal berpenghasilan sangat rendah, kemungkinan besar Anda tidak akan berhasil menjual kosmetik Mary Kay, yang memiliki label harga yang mengesankan. Dalam situasi seperti ini, lebih baik memberikan preferensi pada Oriflame atau Avon yang lebih demokratis.
- Langkah 2. Kami memilih konsultan.
Efisiensi pekerjaan Anda dan tingkat pendapatan Anda pada awalnya akan bergantung langsung pada integritas atasan Anda. Cobalah untuk tidak berlangganan orang pertama yang mengundang Anda ke perusahaan. Temui distributor lain dan pilih salah satu yang benar-benar bersedia bekerja sama dengan Anda dan mengajari Anda dasar-dasar penjualan langsung.
- Langkah 3. "Penyertaan dalam sistem."
Banyak perusahaan menawarkan distributor pemula yang berbeda-beda kit pemula, yang harganya berbeda secara signifikan. Pelajari semua kondisi dengan cermat dan cobalah untuk menghindari pengeluaran yang tidak masuk akal.
- Langkah 4 Kami sedang mencari pasar penjualan.
Sekarang, karena perkembangan aktif Internet, pekerjaan utama banyak distributor dilakukan secara online, di mana mereka mencari klien di berbagai forum, di jejaring sosial, atau bahkan membuat situs web sendiri dengan iklan kontekstual. Metode ini memungkinkan Anda menjangkau sejumlah besar pelanggan potensial dengan waktu yang minimal.
- Langkah 5 Kami membuat jaringan kami sendiri.
Setelah menguasai teknik penjualan, mulailah membangun tim Anda, menarik orang-orang yang proaktif dan aktif yang Anda kenal.
Pro dan kontra dari pemasaran jaringanAspek positif dari pekerjaan tersebut jelas:
- Kebebasan bertindak;
- Membeli barang dengan harga diskon yang bagus;
- Komunikasi dengan banyak orang, gaya hidup aktif;
- Penghasilan bagus;
- Peluang untuk pertumbuhan profesional;
- Menerima penghasilan pasif;
- Mengelola waktu Anda.
Pada saat yang sama, bekerja di pemasaran jaringan juga memiliki kelemahan:
- Kebutuhan untuk sering mendengarkan penolakan;
- Membuang-buang waktu dan uang untuk menghadiri berbagai seminar pelatihan;
- Penantian panjang untuk mendapatkan keuntungan besar, yang hanya akan muncul setelah beberapa bulan kerja keras;
- Menghabiskan uang untuk membeli berbagai produk distribusi (katalog, buklet, sampel...).
Dan ingat hal utama: jadwal kerja bebas bukan berarti tidak adanya pekerjaan. Dalam pemasaran jaringan, seperti dalam aktivitas apa pun, untuk mencapai hasil yang serius, Anda harus menginvestasikan banyak waktu dan tenaga dalam pekerjaan Anda.
Sekarang Anda tahu bagaimana Anda bisa menghasilkan uang dalam pemasaran jaringan. Cobalah untuk memahami seberapa cocok bidang kegiatan ini untuk Anda.
Pekerjaan seperti itu akan membahagiakan seseorang yang ramah, aktif, mampu mendengarkan puluhan penolakan dan pada saat yang sama tidak kehilangan kepercayaan pada kemampuannya dan pada produk yang dijualnya. Distributor dengan karakter seperti itu benar-benar memiliki peluang besar untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran jaringan dan menghasilkan banyak uang di sana.
Jika Anda adalah orang yang pendiam, lebih suka menyendiri daripada bergaul dengan orang-orang yang berisik, dan setiap kata “tidak” membuat Anda kesal, kemungkinan besar Anda harus mencari aktivitas lain untuk diri Anda sendiri. Tentu saja, Anda dapat mencoba sendiri sebagai distributor, tetapi jangan terburu-buru terjun ke kelompok ini.
Dengan ini, saya mengucapkan selamat tinggal, dan saya berharap Anda masing-masing menemukan pekerjaan yang tidak hanya membawa kegembiraan, tetapi juga uang banyak!
Mengapa saya memilih judul peringatan untuk artikel ini? Karena, sayangnya, di Akhir-akhir ini Saya menemukan cerita menyedihkan tentang orang-orang yang bekerja di perusahaan jaringan dan mendapatkan hasil menyedihkan yang sama dari “pekerjaan” ini.
Pemasaran jaringan (atau pemasaran bertingkat; bahasa Inggris multilevel marketing, MLM) adalah sebuah konsep penjualan barang dan jasa yang didasarkan pada penciptaan jaringan distributor independen (agen penjualan), yang masing-masing selain menjual produk, juga memiliki hak untuk menarik mitra yang memiliki hak serupa. Pada saat yang sama, pendapatan setiap peserta jaringan terdiri dari komisi atas penjualan produk dan imbalan tambahan (bonus), tergantung pada volume penjualan yang dilakukan oleh agen penjualan yang mereka tarik.
Pemasaran jaringan dimulai pada tahun 1940an. Fajar industri perusahaan jaringan terjadi pada tahun 80an dan 90an. Salah satu pendiri industri ini adalah perusahaan terkenal American Way Corporation (Amway).
Mitos No.1. Pemasaran jaringan adalah bisnis saya.
Apakah Anda benar-benar berpikir bahwa bisnis ini adalah milik Anda? Bagaimana jika Anda memikirkannya? Pernahkah Anda memikirkannya? TIDAK! Pemasaran jaringan dalam 99,999% kasus bukanlah urusan Anda. Pemasaran jaringan adalah bisnis hanya untuk orang-orang (yang sangat cerdas dan giat) yang mendirikannya. Dot. Ini adalah urusan orang-orang yang berbicara kepada Anda di seminar perusahaan setahun sekali dan menyampaikan pidato yang memotivasi dan “megah” dari panggung.
Apa masalahnya disini? Tapi masalahnya para pendatang baru yang datang ke perusahaan jaringan itu “dijelaskan” sejak awal bahwa dia akan berkecimpung di BISNIS. Ya itu. Namun tidak semua pendatang baru memahami dengan jelas bisnis apa yang akan mereka geluti. Pahami bahwa suatu bisnis adalah milik Anda hanya jika Anda memiliki wewenang untuk membuat keputusan penting tentang cara menjalankannya. Bisakah Anda membuat keputusan seperti itu di perusahaan jaringan “Anda”? Bisakah Anda mengubah harga produk? Bisakah Anda mengubah jangkauan dan pemasok? TIDAK. Anda hanya MENJUAL KEMBALI produk sendiri atau melalui agen penjualan baru yang tertarik. Anda dipaksa untuk mematuhi dan mematuhi semua syarat dan aturan dalam menjalankan bisnis yang didiktekan oleh pendirinya kepada Anda. Sekalipun Anda telah mendaftarkan suatu perusahaan atau perusahaan dan terlibat dalam penjualan produk perusahaan jaringan “Anda”, Anda memiliki kebebasan bertindak yang sangat terbatas, tidak seperti wirausahawan penuh.
Pahami bahwa jika Anda bekerja di perusahaan jaringan, ini BUKAN urusan Anda. Dalam hal ini, aktivitas Anda hanya dapat disebut sebagai alternatif dari bekerja “untuk orang lain” dan wirausaha, tetapi bukan bisnis penuh, dalam arti ekonomi sebenarnya.
Mitos No.2. Ada banyak uang dalam pemasaran jaringan dan Anda bisa kaya dengan cepat.
Tentu saja paling banyak pilihan terbaik- ini tentu saja untuk mencoba dan melihat hasilnya. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh latihan bertahun-tahun, uang besar dalam pemasaran jaringan TIDAK. Kadang tidak ada uang sama sekali, apalagi banyak. Bagaimana ini bisa terjadi, padahal perusahaan jaringan menghasilkan keuntungan miliaran? Ya mereka melakukanya. Para pendiri dan mereka yang mengepalai perusahaan-perusahaan ini serta secara pribadi dekat dengan manajemen menerimanya. Distributor fana biasa puas dengan cek kecil yang hampir tidak memungkinkan mereka memenuhi kebutuhan hidup. Anda mungkin keberatan bahwa Anda bisa menjadi seorang pemimpin! Kamu benar. Anda juga bisa terbang ke luar angkasa. Pertanyaannya adalah siapa yang “tidak akan muntah” dalam perjalanan menuju ruang ini, siapa yang tidak akan kehilangan kesadaran dan berapa lama terbang ke “ruang” ini. Dan secara umum, apakah Anda memerlukan ruang ini?
Yang dilakukan karyawan perusahaan jaringan hanyalah mencari siapa yang akan menjual lebih banyak dan siapa yang akan menjual lebih banyak dan mencari hal yang sama.
Orang-orang yang terlibat dalam pemasaran jaringan (maafkan saya) hanyalah penjual perantara. Hanya PERANTARA. Tentu saja, perantara terkadang bisa menghasilkan banyak uang, tetapi keuntungan utama jatuh ke tangan pemiliknya.
Tidak ada banyak uang untuk distributor biasa dalam pemasaran jaringan, uang itu tidak ada. Semua gunung emas yang digambar oleh “mentor” dan pemimpin Anda hanyalah lelucon dan air bersih motivasi dengan kata-kata kotor. Menjadi kaya dalam pemasaran jaringan sangatlah sulit. Saya tidak akan mengatakan bahwa tidak ada orang yang menghasilkan banyak uang dengan menjual deterjen, pasta gigi atau pemotong lobak super, tetapi gambar yang digambar kepada Anda sangat berbeda dari kenyataan pahit.
Pikirkan Pemasaran Jaringan sebagai Alternatif pekerjaan biasa(dan kemudian dengan hati-hati), sebagai sumber pendapatan tambahan, namun bukan sebagai jalan yang mudah dan pendek menuju kekayaan. Saya ulangi, tentu saja, ada orang yang, sebagai distributor, menjadi pemimpin dan menghasilkan banyak uang untuk dirinya sendiri. Tapi mereka adalah orang-orang yang tangguh dan tidak sopan dengan ucapan yang diucapkan kualitas kepemimpinan, ini adalah orang-orang yang telah melewati api, air dan pipa tembaga dalam bisnis ini, mengabdikan sebagian besar hidupnya untuk itu. Ada satu distributor yang “beruntung” dalam sejuta. Ingin mencoba keberuntungan Anda? Itu urusanmu.
Mitos No.3. Mentor saya adalah teman saya, dia akan membantu saya dalam segala hal, mengajari saya segalanya dan menjelaskan segalanya.
Tidak! Nah, siapapun, mentor Anda pasti bukan teman Anda. Teman-teman tidak mengganggu satu sama lain dari bulan ke bulan dengan terus-menerus mengingatkan mereka bahwa mereka harus memenuhi syarat bulan ini dan membeli tiga setengah pemotong lobak super lagi untuk digunakan di masa depan, kata mereka. Teman tidak mendapatkan keuntungan materi dari teman, paling tidak teman yang baik dan benar.
Mentor Anda adalah orang yang paling tertarik dengan kesuksesan Anda, orang-orang yang fasih memberi tahu Anda dalam seminar dan pertemuan, dia akan mengajar dan membimbing Anda. Memang benar, tapi apa masalahnya dalam situasi ini? Dan masalahnya adalah bahwa lingkungan tersebut mulai, di bawah kuk mentor “kekasih” mereka (yang, omong-omong, seharusnya sudah lama dikirim ke hutan lebat) untuk melakukan tindakan yang bertentangan dengan tindakan orang yang berakal sehat. dan kesehatan yang baik. Lingkungan seperti itu mulai mengambil pinjaman, terjerumus ke dalam hutang permanen dan tidak ada harapan, dan mulai membuat keputusan yang disengaja yang bukan milik mereka dan bukan milik mereka. Hal ini sering kali menimbulkan konsekuensi yang sangat tidak menyenangkan yang harus diselesaikan sendiri oleh para mentee, tanpa “bantuan” mentor dan pemimpin.
Secara umum, dalam hidup kita, kita terus-menerus dipengaruhi oleh orang lain, suka atau tidak suka, dan seringkali tidak ada kesadaran dalam tindakan dan keputusan kita. Dalam pemasaran jaringan, distributor yang bergantung pada pendapat orang lain, mendengarkan motivasi mentor dan melihat gambar gunung emas yang dilukisnya, menjalani hidup mereka menurun (dalam kasus yang sangat buruk) tanpa menyadarinya. Ini menyedihkan.
Mentor Anda mungkin orang baik dan dia mungkin memang teman Anda, tetapi ini adalah pengecualian yang sangat jarang dan hanya jika dia tidak terlalu tertarik dengan hasil Anda di perusahaan jaringan, seperti hasil miliknya. Pahami bahwa seorang atasan tidak akan pernah memiliki persahabatan yang sejati dan tulus dengan bawahannya - ini adalah omong kosong dan bertentangan dengan bisnis.
Mentor, seminar, acara kelompok yang mendidik dan menghibur dalam pemasaran jaringan - tindakan mereka sebagian besar ditujukan untuk mencuci otak, mempertahankan distributor di perusahaan dan meningkatkan keuntungan perusahaan. Mereka tidak peduli dengan Anda, kehidupan Anda, atau masalah Anda. Ingat ini. Para pemimpin pertama perusahaan tidak akan pernah berbagi dengan Anda pengetahuan rahasia yang mereka miliki, karena mereka tidak tertarik dengan pertumbuhan Anda ke level mereka. Mereka memberi Anda informasi dan pengetahuan yang Anda perlukan untuk meningkatkan penjualan, tidak lebih. Mereka tidak tertarik dengan pertumbuhan Anda yang sebenarnya dan pencapaian potensi Anda.
Mari kita rangkum.
Tentu saja, ada beberapa aspek positif dari pemasaran jaringan. Bekerja di perusahaan jaringan, seseorang belajar banyak, melalui sekolah teknik penjualan yang sangat baik dan mempelajari banyak hal menarik. Dalam proses kerjanya, dia bisa secara radikal (mungkin masuk sisi yang lebih baik) mengubah gaya hidup, dapat mulai bepergian jika belum pernah bepergian, berkomunikasi dengan menarik dan orang sukses, bisa mengungkap sisi baru dirinya dan sebagainya. Keuntungannya pasti ada. Namun Anda tidak perlu bergantung pada perusahaan MLM seolah-olah ini adalah satu-satunya pekerjaan yang layak bagi Anda Tambang emas dan beberapa Klondike yang tidak dikenal.
Saya ulangi, Anda dapat mempertimbangkan bekerja di perusahaan jaringan sebagai sarana dan titik awal untuk membuka potensi Anda, sebagai sekolah penjualan, sekolah komunikasi dan interaksi dengan orang-orang. Namun mitos-mitos yang Anda baca di atas tidak boleh dilupakan. Seperti yang dikatakan seseorang orang baik dan pelatih Ildar Zinurov: “Tidak ada kebahagiaan dalam bisnis jaringan.”
Ya, dalam pemasaran jaringan Anda bisa mendapatkan uang untuk mencari nafkah, Anda bisa belajar, Anda bisa bepergian sambil bekerja sebagai distributor, tetapi kebahagiaan yang diceritakan pada presentasi pertama dan selanjutnya pasti tidak ada.
Seringkali kita melakukan angan-angan. Anda perlu melihat hasilnya dan menarik kesimpulan. Anda perlu menggunakan alat berharga Anda untuk berpikir. Gunakan! Pikirkan dengan kepalamu sendiri. Percayai fakta dan hasil, bukan kata-kata dan gambaran mentor dan pemimpin Anda. Jika tidak ada yang berubah bagi Anda selama beberapa (atau bahkan dekade) tahun, maka tidak bijaksana untuk percaya bahwa dengan terus melakukan hal yang sama (misalnya, bekerja keras di perusahaan jaringan), sesuatu akan berubah untuk Anda dan Anda akan berubah. mulai menyekop uang. Anda tidak akan memulai.
P.S. Siapakah saya sehingga bisa berbicara tentang bekerja di perusahaan jaringan seperti ini?
Saya memiliki koneksi langsung untuk bekerja di perusahaan jaringan. Saya beruntung bisa bekerja sebagai distributor barang Cina, dan tidak juga versi sederhana- berkeliaran di sekitar organisasi dengan tas siap. Saya terlibat dalam penjualan dingin. Saya menganggap ini bentuk pemasaran jaringan yang paling agresif dan sulit. Saya punya sistem penjualan, seperti di semua perusahaan sejenis, saya punya mentor (dan lebih dari satu), banyak yang “mencuci” otak saya yang saat itu masih perawan, dan seterusnya. Saya melalui semua ini dan menyadari (untungnya sejak awal) bahwa ini BUKAN urusan saya, bahwa mentor BUKAN teman, dan semuanya TIDAK semanis yang mereka katakan kepada saya. Selain itu, saya memiliki banyak teman dan orang dekat yang terlibat dalam pemasaran jaringan dengan satu atau lain cara (beberapa sudah lebih dari 10 tahun). Jadi saya lebih dari tahu apa yang saya bicarakan.
Jika Anda tidak ingin menjadi korban penipu, maka Anda perlu mengetahui sebenarnya apa itu bisnis MLM. Karena terlalu mudah untuk terjerumus ke dalam perangkap piramida keuangan dan berakhir tanpa uang.
Pada artikel ini kita akan melihat bagaimana membedakan bisnis MLM nyata dari piramida keuangan. Dan apakah mungkin menghasilkan uang di MLM?
Dan pertama-tama, mari kita cari tahu apa inti dari bisnis MLM, dan mengapa begitu tidak disukai “oleh masyarakat”.
Nama "Bisnis MLM" berasal dari bahasa Inggris MLM - "Multi-Level-Marketing" (secara harfiah - "pemasaran multi-level"). Nama lain untuk fenomena yang sama adalah bisnis jaringan, pemasaran jaringan dan nama baru yang "modis" - "pemasaran jaringan".
Ini menunjukkan salah satu opsi untuk mengatur pemasaran - skema distribusi produk perusahaan. Bisnis klasik adalah ketika ada toko tempat orang datang untuk membeli produk kita. Versi jaringan dari sebuah bisnis adalah ketika banyak orang mengambil produk kita dan mendistribusikannya kepada teman-teman mereka.
Artinya, di MLM kami tidak mempekerjakan karyawan dengan gaji, kami tidak menyewakan toko. Tugas kami adalah merekrut sebanyak mungkin sukarelawan yang akan mendistribusikan produk kami sendiri, menerima persentase penjualan untuk itu.
Selain itu, para relawan kami ini akan merekrut relawannya sendiri. Dan kemudian mereka akan menerima persentase tidak hanya dari penjualan mereka, tetapi juga dari penjualan semua “perekrutan” mereka.
Siapa penemu MLM?MLM sebagai salah satu jenis pemasaran tentu saja ditemukan di Amerika. Penyelenggara pertama perusahaan online menyadari bahwa orang lebih bersedia membeli kategori produk tertentu ketika mereka direkomendasikan oleh teman-temannya. Ini adalah produk-produk seperti pembersih lantai, sampo, kosmetik (perhatikan bahwa hampir semuanya adalah produk “untuk wanita”).
Dan, pada prinsipnya, hal itu ternyata merupakan hal yang baik. Barang-barang perusahaan jaringan biasanya lebih murah karena tidak ada biaya sewa tempat dan gaji karyawan. Dan dalam hal kualitas, mereka sering kali melampaui rekan-rekan dari toko. Dengan demikian, para penggiat jejaring mampu melewati persaingan paling ketat di pasar barang-barang rumah tangga.
Tapi inilah pertanyaannya. Mengapa “rakyat” sangat tidak menyukai MLM dan bisnis jaringan ini?
Jika Anda tidak percaya bahwa MLM tidak disukai, lihatlah iklan yang mereka iklankan di surat kabar dan situs web. Mereka tidak akan pernah menulis secara langsung - kata mereka, kami merekrut orang untuk bisnis jaringan, datang ke pertemuan pada waktu tertentu.
Tidak, semuanya akan selalu disembunyikan di sana dan disamarkan sebagai “membuka cabang perusahaan terbesar di dunia” dan di bawah “membutuhkan asisten kepala bisnis, saya akan mengajari Anda segalanya, gaji mulai 50 ribu per bulan.” Mengapa ada rahasia dan bujukan seperti itu? Dan karena jika Anda langsung menulis bahwa Anda sedang merekrut MLM, tidak akan ada yang mendatangi Anda. Karena mereka tidak suka MLM =)
Dan ada dua alasan utama untuk hal ini.
Alasan #1 - Hancurnya fondasi hubunganPernahkah Anda bertanya-tanya mengapa kami (orang) merekomendasikan sesuatu kepada siapa pun? Mengapa kita harus memberi tahu rekan kerja kita di mana mereka membuat sushi yang enak? Mengapa kita harus menasihati teman mobil mana yang lebih baik untuk dibeli? Bagaimanapun, ini sebenarnya bukan urusan kita.
Namun demikian, kami benar-benar ingin datang dari ujung kota yang lain, jika seseorang membutuhkan rekomendasi kami, dan setidaknya memaksanya untuk mendengarkan kami. Apa alasan perilaku ini?
Anda mungkin berpikir itu karena Anda adalah orang yang baik dan baik yang hanya ingin membantu semua orang di sekitar Anda sebanyak mungkin. Namun sebenarnya tidak. Kami siap merekomendasikan dengan senang hati, karena dengan cara ini kami mendominasi mereka yang kami rekomendasikan.
Nilailah sendiri - kami memiliki Pengetahuan tertentu. yang tidak dimiliki oleh lawan kita (baik itu pengetahuan tentang di mana Anda bisa makan sushi tanpa keracunan, atau pengetahuan tentang mobil mana yang memiliki karakteristik lebih baik). Dan dengan membagikan Pengetahuan ini, kita menunjukkan bahwa kita lebih baik. Ya, ya, kita lebih baik dan lebih tinggi dan lebih pintar daripada orang yang tidak memiliki Pengetahuan ini.
Dan semakin tinggi hasil yang didapat seseorang atas rekomendasi kita, maka semakin kuat pula dominasi kita. Oleh karena itu, kami dengan tulus berusaha merekomendasikan hanya yang terbaik. Dan orang yang meminta nasihat kami secara tidak sadar merasakan semua ini, dan karena itu mempercayai rekomendasi kami.
MLM harus didasarkan pada prinsip ini, tapi di sini uang merusak semuanya. Ketika seorang penggiat jejaring yang kita kenal merekomendasikan sesuatu kepada kita, kita selalu curiga bahwa dia melakukannya semata-mata demi keuntungan uangnya sendiri. Meskipun dia sangat menyukai produk tersebut dan akan merekomendasikannya secara gratis. Tapi sisa rasa yang tidak enak tetap ada.
Oleh karena itu, MLM mengganggu seperangkat hukum dasar hubungan manusia yang tidak terucapkan (disebut juga “kontrak sosial”). Dan ini menghancurkan persahabatan, persahabatan dan bahkan hubungan keluarga. Dan itulah mengapa orang tidak menyukainya.
Alasan #2 - Zombi yang Terlalu TermotivasiJika Anda pernah bertemu dengan “networker” sejati, tentu Anda mengerti apa yang saya bicarakan.
Dasar pemasaran MLM adalah pelatihan yang kuat dan motivasi yang kuat dari peserta jaringan. Manusia pada dasarnya adalah makhluk yang sangat malas dan pemalu. Membuat mereka menjual sesuatu kepada orang asing dan orang yang hampir tidak mereka kenal bukanlah tugas yang mudah.
Oleh karena itu, setiap rekrutan baru menjalani pelatihan intensif yang menitikberatkan pada motivasi. Mereka dicuci otak dengan janji keuntungan besar. Mereka diberitahu bahwa mereka adalah orang-orang terpilih, dan semua orang hanya iri pada mereka. Dan mereka juga diberitahu dengan sangat meyakinkan bahwa produk mereka mungkin merupakan penemuan paling cerdik sejak bola lampu.
Dan orang-orang secara bertahap kehilangan akal sehatnya. Dapatkah Anda membayangkan bagaimana rasanya menjadi satu-satunya orang yang mengetahui seluruh kebenaran (yang merupakan kebenaran terbesar). pekerjaan terbaik- ini adalah bisnis jaringan, dan krim terbaik adalah Oriflame), tetapi tidak ada yang mempercayai Anda dan menjauh dari Anda seperti wabah?
Akibatnya, menjadi sangat sulit untuk berkomunikasi dengan para penggiat jejaring. Yang mereka bicarakan hanyalah bisnis jaringan dan produk mereka. Yang mereka lakukan hanyalah mencoba menarik semua orang yang mereka temui ke dalam struktur mereka, ke “sisi terang”.
Dan sekali lagi, hal ini menyebabkan perpecahan dalam persahabatan dan hubungan keluarga. Itu sebabnya mereka tidak menyukai MLM. Dalam benak masyarakat, masuk MLM sama saja dengan masuk suatu sekte. Dan mereka yang jatuh ke dalam “perangkap” akan segera mulai menyerahkan apartemen mereka kepada beberapa “saksi Herbalife” berikutnya.
Namun tentu saja ada sisi positif. Jika Anda tidak kehilangan akal, maka bisnis MLM mungkin cocok untuk Anda pilihan yang bagus perkembangan. Anda akan mempertahankan teman-teman Anda dan menemukan teman-teman baru.
Para penggiat jejaring menyukai lelucon ini:
Seorang pria datang ke kota dan melihat bahwa di satu sisi jalan semua rumah besar, indah, terawat. Dekat dengan rumah-rumah mobil mahal, dan semua orang berjalan dengan gembira dan bahagia. Dan di seberang jalan ada rumah-rumah kecil, kotor, bobrok. Semua orang berpakaian compang-camping dan memakan tikus.
Dia mendekati salah satu rumah kotor ini dan bertanya kepada seorang pejalan kaki mengapa rumah di seberangnya begitu indah, tetapi di sini sangat buruk.
Orang yang lewat menjawab: “Oh, ada penggiat jejaring di seberang jalan yang terlibat dalam MLM.”
Pria itu bertanya, “Apa yang sedang kamu lakukan?”
Pejalan kaki - “Kami tidak mempercayai mereka!”
Lelucon itu lucu. Namun sayangnya, seperti halnya jenis bisnis lainnya, kebanyakan orang yang terlibat dalam MLM tidak memiliki penghasilan sama sekali. Persentase yang sangat kecil dari penggiat jejaring memiliki pendapatan yang sebanding dengan gaji biasa dari seorang spesialis yang berkualifikasi. Dan hanya sepersepuluh dan seperseratus persen dari semua jutawan yang menghasilkan banyak uang.
Bagaimana cara berkembang di MLM yang benar?Ya, Anda bisa mendapatkan uang di MLM, dan bahkan banyak. Tapi hanya dengan syarat Anda benar-benar bekerja. Dan untuk mendapatkan uang, Anda terutama akan terlibat dalam merekrut orang ke dalam struktur Anda, dan bukan menjual produk itu sendiri.
Jika Anda ingin berkembang dalam pemasaran jaringan, Anda perlu mengadakan banyak pertemuan pribadi setiap hari. Dan kita juga perlu meminta teman-teman kita untuk mengadakan pesta di rumah mereka, dan membawa teman-teman mereka – untuk siapa kita bisa mengadakan presentasi “dadakan” tentang produk dan bisnis kita.
Dan kemungkinan besar Anda memerlukan waktu beberapa tahun untuk membangun struktur yang besar dan loyal sehingga Anda dapat memperoleh penghasilan besar. Oleh karena itu, mohon jangan tertipu dengan janji uang cepat. Seperti di tempat lain, Anda harus bekerja di sini.
Dan sebagian besar penggiat jejaring akhirnya menyadari bahwa MLM bukanlah pilihan yang ingin mereka curahkan seluruh hidup mereka. Oleh karena itu, mereka terjun ke jenis kewirausahaan lain. Namun mereka tetap mempertahankan keterampilan yang mereka peroleh saat bekerja di MLM.
Dan saat ini ada proyek yang menyamar sebagai MLM, namun kenyataannya jauh lebih buruk.
Jika Anda belum menyadarinya, hari ini tawaran besar telah muncul di Internet untuk berpartisipasi dalam suatu super proyek inovatif. Biasanya, kita berbicara tentang keputusan yang akan mengubah seluruh dunia di beberapa bidang. Di bidang perumahan, di bidang transportasi, di bidang internet atau di bidang telekomunikasi.
Satu-satunya masalah adalah solusi cerdik ini masih dalam pengembangan dan belum dapat digunakan. Atau Anda dapat menggunakannya, tetapi sangat merepotkan, bengkok, dan lemah sehingga bahkan kalah dengan analog gratisnya.
Dan Anda ditawari untuk membeli bagian dalam proyek ini, atau membeli produk dan membayarnya setiap bulan. Dan orang-orang melakukannya, dan dengan penuh kegembiraan. Pertanyaannya adalah - mengapa? Dan kemudian, mereka dapat menarik anggota baru yang juga akan membayar setiap bulan, dan Anda akan menerima sejumlah persentase dari pembayaran mereka.
Hampir seperti MLM, namun dengan satu perbedaan - tidak ada produk khusus yang dapat Anda gunakan. Artinya, Anda membayar bukan untuk produknya, tetapi untuk kesempatan menerima uang dari mereka yang strukturnya berada di bawah Anda.
Dan pengorganisasian seperti itu dimungkinkan justru karena “virtualitas” produk yang diusulkan. Itu tidak perlu ditransfer atau disimpan. Anda tidak perlu menggunakannya sama sekali. Hal utama adalah menarik lebih banyak peserta baru “untuk diri Anda sendiri”.
Bagaimana piramida keuangan runtuhSemua proyek ini selalu berakhir dengan cara yang sama. Suatu hari, orang yang bisa tertarik pada piramida akan habis. Dan kemudian peserta di “lapisan bawah” berhenti membayar biaya bulanan mereka. Mengapa mereka harus membayar seseorang jika tidak ada yang membayar mereka (karena tidak ada orang di bawah mereka)?
Kemudian lapisan kedua dari belakang berhenti membayar karena lapisan terakhir tidak membayarnya. Begitu seterusnya hingga piramida terbakar hingga ke puncak.
Beberapa piramida muncul dan menghilang dalam beberapa minggu. Beberapa bertahan selama bertahun-tahun. Tapi yang terpenting adalah mereka selalu memiliki akhir yang sama. Dan jika Anda ditawari partisipasi dalam semacam "bisnis jaringan" yang tidak memiliki produk, atau sangat kompleks (terlalu inovatif bagi manusia biasa untuk memahami idenya) - kemungkinan besar Anda terpikat ke dalam piramida keuangan.
Berikut adalah beberapa tanda tidak langsung dari piramida keuangan:
- Menjanjikan bahwa tidak perlu menjual apa pun atau merekrut siapa pun.
- Pembayaran bulanan wajib.
- Ketidakmampuan untuk secara pribadi memeriksa kualitas produk (atau kualitas produk yang buruk).
Secara umum, kualitas produklah yang membedakan MLM asli. Rekomendasinya tentu bagus. Dan teman Anda mungkin akan membeli sesuatu dari Anda suatu hari nanti jika Anda merekomendasikannya kepadanya. Namun agar dia dapat membayar Anda untuk kedua kalinya, dia harus benar-benar menyukai produk tersebut.
Oleh karena itu, perhatikan tanda-tanda tidak langsung dan jangan tertipu oleh penipu. Kalau tidak, mereka akan berperilaku seperti ikan di Internet air berlumpur merasa. Mungkinkah melakukan bisnis jaringan nyata melalui Internet?
Ini adalah impian emas setiap penggiat jejaring. Anda tidak perlu menghadiri pertemuan pribadi apa pun, Anda tidak perlu merekrut siapa pun. Tetap di rumah, sebarkan tautan ke produk Anda jaringan sosial dan situs - kumpulkan krimnya.
Namun menurut saya pribadi (dan ini hanya pendapat pribadi saya) bahwa bisnis jaringan dalam pemahaman aslinya tidak dapat ada di Internet. Ada dua alasan utama untuk ini:
Dan jika Anda benar-benar tidak ingin menghadiri pertemuan pribadi dengan siapa pun, tetapi bekerja melalui Internet, lebih baik terlibat dalam program afiliasi. Ini sama dengan MLM, tetapi Anda cukup mengiklankan suatu produk dan menerima komisi dari penjualan.
Artinya, MLM melalui Internet dimungkinkan. Dan ini disebut “menghasilkan uang dari program afiliasi.” Lihatlah artikel saya dan banyak hal akan menjadi jelas bagi Anda.
Omong-omong, ada juga program afiliasi multi-level. Artinya, Anda juga bisa mendapatkan uang di sana dengan menarik mitra baru, dan bukan dari penjualan pribadi. Tonton video saya tentang cara saya menghasilkan uang dari program afiliasi (terbuka di tab baru).
Saya sama sekali tidak ingin Anda mendapat kesan setelah membaca artikel ini bahwa saya menentang bisnis MLM. Faktanya, saya adalah pendukung besar orang-orang yang mulai mengambil tanggung jawab atas pendapatan mereka sendiri, dan berusaha menghidupi diri mereka sendiri melalui usaha mereka sendiri, daripada mengandalkan orang lain.
Dan untuk memulai karir wirausaha, pemasaran jaringan adalah pilihan yang sangat baik. Anda akan mendapatkan pengalaman, membuat terobosan pertama, dan belajar melawan tekanan publik. Hal utama adalah mendekati segala sesuatunya secara langsung dan melihat segala sesuatunya secara objektif.
Jika tidak, kemungkinan besar Anda akan kecewa dengan MLM biasa, dan alih-alih menggunakan keterampilan yang diperoleh untuk membuka bisnis Anda sendiri, Anda akan terjebak dalam piramida keuangan dan gelembung keuangan.
Jangan lupa download buku saya. Di sana saya paling banyak menunjukkannya kepada Anda cara cepat dari nol hingga satu juta pertama di Internet (ekstrak dari pengalaman pribadi dalam 10 tahun =)
Sampai jumpa lagi!
Hormat saya Dmitry Novoselov