Menjual suku cadang di mana untuk memulai. Nama lengkap dalam bahasa Rusia

bahan ini dapat menjadi model penulisan rencana bisnis toko onderdil mobil saat memperoleh pinjaman dari bank, menarik mitra keuangan, memperoleh dukungan negara dan hanya untuk membenarkan kelayakan menginvestasikan uang dalam bisnis Anda.

Deskripsi Proyek

Untuk perhatian Anda, kami sampaikan contoh rencana bisnis toko onderdil mobil yang dibuka di kota berpenduduk 120 ribu jiwa.

Meskipun persaingannya tinggi, penjualan suku cadang mobil merupakan lini bisnis yang menguntungkan, karena pasar di Rusia ini menunjukkan pertumbuhan tahunan sebesar 20%. Membuka toko dengan berbagai macam barang baik mobil dalam maupun luar negeri di kota kita akan bermanfaat baik dari segi ekonomi maupun sosial.

Indikator sosio-ekonomi pelaksanaan proyek (untuk dukungan negara)

1. Pendaftaran badan usaha kecil baru;
2. Penciptaan 3 lapangan kerja baru;
3. Penerimaan anggaran kota N hingga 80 ribu rubel per tahun.

Indikator ekonomi pelaksanaan proyek, menurut perhitungan rencana bisnis:

1. Untung - lebih dari 1 juta rubel per tahun;
2. Pengembalian proyek perhitungan awal adalah sekitar 2 tahun;
3. Profitabilitas - 25%.

Direncanakan menghabiskan 400 ribu rubel untuk membuka bisnis. memiliki dana dan menarik 1.700 ribu dana kredit dari salah satu bank kota:

Sistem perpajakan mana yang harus dipilih

Bentuk organisasi dan hukumnya adalah kewirausahaan perorangan. Pemilihan OPF ini karena prosedur pendaftaran kegiatan yang murah dan sederhana. Sebagai sistem pajak Sistem paten akan diterapkan, dan biaya paten untuk toko suku cadang mobil selama setahun akan berjumlah 36 ribu rubel.

Saat ini, kegiatan praktikum untuk pelaksanaan proyek telah dimulai:

1. Diproduksi registrasi Bisnis, kode OKVED 50.30.2 - Perdagangan eceran suku cadang, rakitan dan aksesoris mobil;
2. Perjanjian sewa awal telah disepakati untuk tempat untuk lokasi gerai ritel di jalan. Gedung Lenina 101 dengan luas retail 40m2 dan gudang di alamat yang sama dengan luas 15m2. Harga sewa untuk 55m2 adalah 30.000 rubel per bulan. Tempatnya tidak memerlukan renovasi;
3. Pencarian pemasok grosir suku cadang mobil dan Persediaan dengan persyaratan yang menguntungkan.

Deskripsi produk dan layanan

Beraneka ragam outletnya akan mencakup suku cadang dan suku cadang habis pakai baik untuk mobil asing maupun asing. produksi domestik. Selain barang yang dipajang di etalase dan rak, toko juga akan mengerjakan pesanan dari katalog. Secara umum, departemen pasokan akan bekerja berdasarkan prinsip: barang terpopuler harus selalu tersedia. Produk-produk ini meliputi:

• Oli mesin;
• Disk roda;
• Ban;
• Filter (minyak, udara, bahan bakar);
• Bola lampu;
• Lilin;
• wiper;
• segel minyak;
• Perangkat keras, ring, sekrup, tutup;
• Klem, pipa;
• Alternator dan timing belt;
• Peralatan;
• kabel BB;
• Barang-barang kimia otomotif;
• Gasket;
• Granat;
• Tip kemudi;
• Peredam suara;
• Bantalan;
• Kotak P3K dan pompa;
• dan seterusnya.

Dalam hal ini, klien akan ditawari suku cadang produsen yang berbeda dengan harga yang berbeda, seperti suku cadang “asli” atau “non-asli”.

Tingkat harga tersebut akan sedikit di bawah tingkat harga rata-rata suku cadang di gerai ritel di kota kita. Dan berkat sistem logistik yang dipikirkan dengan matang, pesanan akan dikirimkan dalam waktu sesingkat mungkin.

Rencana pemasaran

Pertama, mari kita tentukan kapasitas pasarnya. Menurut statistik, di Rusia terdapat sekitar 270 mobil per 1000 penduduk, artinya setiap kelima orang memiliki mobil sendiri. Kota kami adalah rumah bagi 120 ribu penduduk, masing-masing memiliki sekitar 20 ribu mobil.

Merek mobil terpopuler antara lain: Lada, Chevrolet dan KIA.

Dari total volume pasar suku cadang mobil, 52% penjualannya berasal dari mobil dalam negeri dan 48% dari mobil luar negeri.

Rasio pembelian komponen mobil dalam negeri dan mobil luar negeri:

Rata-rata, setiap pemilik mobil menghabiskan sekitar 15 ribu rubel untuk merawat mobilnya (tanpa bensin dan asuransi). Ini terutama merupakan biaya oli mesin, ban, filter, dan suku cadang.

Oleh karena itu, kapasitas pasar suku cadang mobil di kota kita adalah: 20 ribu (mobil) * 15 ribu rubel (biaya mobil) = 300 juta rubel per tahun.

Perlu dicatat bahwa permintaan suku cadang hanya akan meningkat dalam waktu dekat, seiring dengan meningkatnya jumlah pemilik mobil dan jumlah mobil. Menurut statistik, tingkat pertumbuhan pasar ini sekitar 20% per tahun.

Pesaing. Menurut penelitian, terdapat sekitar 30 gerai ritel di kota yang menjual kelompok barang serupa, 10 di antaranya merupakan bengkel besar yang memiliki departemen ritel sendiri (Kami merekomendasikan membaca: “Rencana bisnis bengkel.”

Didekat outlet kami terdapat:

1. Stasiun layanan dengan departemen penjualannya sendiri. Mereka terutama menjual berdasarkan pesanan di muka;
2. Pusat oli motor. Kisaran utamanya adalah oli, filter, dan bahan habis pakai lainnya;
3. Gerai ritel seluas 5m2 di pusat perbelanjaan kecil. Mereka hanya menjual berdasarkan katalog dengan pengiriman dalam waktu seminggu.

Mari kita lakukan analisis perbandingan kuat dan kelemahan pesaing kami:

Pesaing	Ciri		kesimpulan
	Kekuatan	Kelemahan
SERATUS	Pemilik mobil yang menggunakan jasa bengkel memesan suku cadang dari tokonya	Kisaran suku cadang dan bahan habis pakai yang sedikit dari gudang, sebagian besar semua barang dibuat sesuai pesanan. Pengiriman pesanan memakan waktu lebih dari seminggu. Harga yang relatif tinggi	Anda dapat bersaing dengan harga yang lebih murah, jangkauan yang lebih luas, dan pengiriman suku cadang yang lebih cepat
Pusat Oli Motor	Berbagai macam oli motor dengan harga murah	Karena spesialisasi khusus pada oli motor, tidak ada jenis bahan habis pakai dan suku cadang lainnya	Anda dapat bersaing melalui jangkauan yang lebih luas dan pengiriman suku cadang yang lebih cepat
Outlet ritel di pusat perbelanjaan	Harga murah, pengiriman pesanan cepat	Hampir tidak ada stok produk, mereka hanya menjual berdasarkan katalog	Anda dapat bersaing karena stok barang lebih beragam

Kegiatan periklanan dan pemasaran

1. Beriklan di media, pengembangan website kartu nama untuk toko kami;
2. Beriklan di baliho, membagikan brosur dan kartu nama;
3. Diskon untuk pelanggan tetap, promosi (gratis ganti oli);

Tingkat margin perdagangan rata-rata produknya akan menjadi 40-50%. Musim penjualan terjadi pada musim semi dan musim gugur.

Volume penjualan yang direncanakan dalam istilah moneter (pendapatan) adalah sebagai berikut: Dinamika pendapatan bulanan disajikan dalam bentuk grafik: Untuk mencapai titik impas penjualan, perlu menjual barang senilai 315.000 rubel per bulan.

Rencana produksi

Kami hanya akan bekerja dengan organisasi grosir besar yang telah bekerja di pasar pasokan grosir suku cadang mobil selama lebih dari satu tahun dan telah membuktikan diri hanya dengan sisi terbaik. Ini adalah perusahaan seperti Part-Com, Pasker, grup perusahaan Auto-Alliance, dll. Pengiriman barang ke toko akan dilakukan perusahaan transportasi. Berencana meja kepegawaian organisasi kami: Peningkatan tuntutan akan ditempatkan pada staf, dalam hal:

1. Pengetahuan yang baik tentang struktur kendaraan dan suku cadang;
2. Kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien;
3. Pengalaman di bidang penjualan (lebih disukai).

Rencana kalender

Daftar kegiatan untuk memulai proyek dan biayanya dapat disajikan dalam bentuk rencana kalender: Untuk meluncurkan proyek, Anda memerlukan 30 hari dan 2,1 juta rubel investasi awal.

Berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk membuka toko onderdil mobil?

Untuk membuka gerai ritel, diperlukan investasi sebesar 2,1 juta rubel. Dari jumlah tersebut, dana sendiri berjumlah 400 ribu rubel dan 1.700 ribu rubel direncanakan akan dikumpulkan dalam bentuk pinjaman bank.

Rencana keuangan

Pos pengeluaran utama bagi seorang pengusaha adalah biaya material, yaitu pembelian barang untuk tujuan dijual kembali selanjutnya. Cukup biaya tinggi wirausaha, selain itu upah, akan ada pembayaran kontribusi asuransi ke Dana Pensiun dan Dana Asuransi Sosial: 36 ribu rubel per tahun untuk pengusaha perorangan dan 30% bulanan dari gaji karyawan. Daftar lengkap semua biaya, serta perhitungan laba kotor dan bersih disajikan dalam tabel - perkiraan pendapatan dan pengeluaran toko:

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dengan membuka toko onderdil mobil?

Laba bersih berdasarkan hasil penjualan tahunan akan berjumlah lebih dari 1 juta rubel. Profitabilitas sebuah toko onderdil mobil, menurut perhitungan rencana bisnis, adalah 25,7%. Angka ini lebih tinggi dibandingkan simpanan bank mana pun. Hal ini menunjukkan bahwa investasi dalam bisnis ini akan sepenuhnya dibenarkan. Pengembalian investasi harus diharapkan tidak lebih awal dari 24 bulan.

Ini adalah yang lengkap proyek selesai, yang tidak akan Anda temukan di domain publik. Isi rencana bisnis: 1. Kerahasiaan 2. Ringkasan 3. Tahapan pelaksanaan proyek 4. Karakteristik objek 5. Rencana pemasaran 6. Data teknis dan ekonomis peralatan 7. Rencana keuangan 8. Penilaian risiko 9. Alasan finansial dan ekonomi atas investasi 10. Kesimpulan

Di mana memulai bisnis

Memulai bisnis apa pun memerlukan persiapan yang matang, tindakan yang bijaksana, dan rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik. Toko suku cadang mobil tidak terkecuali terhadap aturan umum. Bisnis ini terutama untuk laki-laki. Namun meskipun Anda memiliki pengalaman mengemudi yang baik atau pernah bekerja di bengkel mobil, hal ini tetap layak untuk dipelajari. Bagaimanapun, trading adalah bisnis baru dan membutuhkan keterampilan berbeda. Pertama, Anda perlu memutuskan apa sebenarnya yang akan Anda jual: suku cadang untuk mobil asing atau domestik, atau sekadar penutup, keset, dll.

Anda juga perlu memperhatikan pesaing Anda: apa yang dijual di wilayah Anda, berapa harganya, apa yang lebih banyak diminati? Persaingan di ceruk ini cukup tinggi, jadi Anda perlu memikirkan matang-matang rencana bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat menarik pembeli. Bisnis suku cadang mobil dapat berhasil digabungkan dengan bisnis lain yang berhubungan dengan mobil, seperti pencucian mobil. Atau berinvestasi di dalam mobil dengan cara ini, yang akan mendatangkan keuntungan signifikan dalam 2-3 tahun.

Meningkatnya jumlah kendaraan di jalan-jalan Rusia secara langsung mendorong peningkatan permintaan komponennya. Orang-orang yang giat mengetahui fitur ini dan berhasil berupaya menerapkannya. Kami akan membahas secara detail tentang cara memulai bisnis suku cadang mobil di artikel hari ini.

informasi Umum

Setiap mobil membutuhkan perbaikan cepat atau lambat. Semakin tua usia mobil, semakin banyak investasi yang dibutuhkan. Dan karena jumlah kendaraan di jalan kita meningkat dari tahun ke tahun, kebutuhan akan komponen pun semakin meningkat. Bisnis menjual suku cadang mobil dengan nya organisasi yang tepat akan menjadi sumber pendapatan yang stabil.

Selain suku cadang, perusahaan dapat memasok dan menjual bahan habis pakai. Ini termasuk oli, filter, aksesoris mobil dan banyak lagi. Saat membuat bisnis sendiri, Anda perlu fokus pada fokus wilayah tempat Anda berencana membuka perusahaan.

Mungkin suku cadang akan banyak diminati tidak hanya untuk itu mobil penumpang, dan juga untuk truk, bus atau mesin pertanian. Menyelesaikan kontrak untuk penyediaan barang ke perusahaan mobil mana pun akan sangat membantu. Dalam hal ini, persentase kemungkinan keberhasilan kasus meningkat berkali-kali lipat.

Pasar dan pesaing

Saat ini pasar suku cadang mobil cukup luas. Sebelum Anda berpikir untuk memulai bisnis, analisislah dan pelajari pesaing Anda. Anda mungkin bisa menemukan ide bisnis suku cadang mobil yang belum tersebar luas dan menjadi yang pertama di bidang ini. Ada beberapa cara untuk melakukan analisis.

Yang pertama, dan dianggap paling sederhana dan paling murah, adalah bekerja di toko khusus yang menjual suku cadang mobil. Dalam waktu singkat Anda akan dapat mempelajari posisi berjalan secara menyeluruh dan memahami ciri-ciri khas dari masalah ini.

Jika Anda tidak ingin bekerja untuk disewa, Anda dapat menganalisis mobil di wilayah tersebut. Cari tahu umurnya, modelnya, tanyakan permasalahannya di bengkel mobil. Cara terakhir yang bisa Anda lakukan sebelum membuka bisnis penjualan suku cadang mobil adalah dengan memesan analisa dari para profesional. Dalam hal ini, Anda akan menerima informasi rinci dan rinci tentang bagaimana situasi berkembang pada saat tertentu.

Proyek

Setelah mempelajari data yang diterima, Anda harus menyusun rencana bisnis yang tidak hanya Anda andalkan masalah organisasi, tetapi juga ketika merencanakan investasi keuangan. Selain itu, proyek ini akan memungkinkan penggalangan dana tambahan jika diperlukan.

Perjanjian dengan pemasok

Saat memikirkan bagaimana mengatur penjualan suku cadang mobil, Anda perlu memutuskan bermacam-macamnya. Pada tahap awal, preferensi harus diberikan pada posisi yang paling populer. Setelah daftar produk diidentifikasi, penting untuk mencari pemasok dan membuat kontrak dengan mereka.

Beberapa pengusaha, yang baru pertama kali memulai bisnis ini, membeli barang di pasar grosir atau di toko. Pilihan yang baik adalah kesempatan untuk membeli suku cadang mobil untuk dijual. Menyediakan pekerjaan penuh waktu Sebuah perusahaan tanpa kekurangan barang (terutama di luar musim) dimungkinkan jika Anda menemukan dan membuat perjanjian tertulis dengan beberapa pemasok sekaligus.

Jangan melupakan pesaing Anda. Melakukan pemantauan harga. Carilah penawaran yang lebih baik dari pemasok. Dengan melakukan ini, Anda dapat mengurangi harga pokok barang di toko Anda dan membuatnya menarik bagi pelanggan. Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda juga perlu memantau tren pasar mobil regional. Jangan abaikan keluarnya model baru dan modifikasi mobil.

Modal awal

Untuk memulai bisnis penjualan suku cadang mobil, Anda membutuhkan sekitar 30 ribu rupiah. Dengan omset rata-rata 10 ribu dolar per bulan dan margin perdagangan sekitar 20-25%, profitabilitasnya akan menjadi 20-25%. Jika Anda mengikuti semua seluk-beluk dan fitur bisnis otomotif, toko akan mampu membayar sendiri secara penuh dalam 9-12 bulan. Angka ini dinilai cukup tinggi.

Aspek hukum

Saat memilih suku cadang mobil sebagai bisnis, Anda harus melakukan prosedur pendaftaran sebagai pengusaha perorangan (IP) atau perseroan terbatas (LLC). Hal ini dapat dilakukan dengan mengajukan permohonan dalam formulir yang sesuai kepada otoritas pajak setempat. Anda akan menerima sertifikat pendaftaran, penugasan NPWP, pendaftaran pada Internal Revenue Service, dan menerima kode Goskomstat.

Selain itu, Anda harus mendaftarkan perusahaan pada dana kesehatan, pensiun, dan asuransi sosial. Poin terakhirnya adalah memilih sistem perpajakan, membuka rekening giro dan membuat stempel. Bagi pebisnis pemula, mengingat rendahnya omset, yang terbaik adalah memberikan preferensi pada kewirausahaan individu. Dengan cara ini Anda dapat menghemat pajak dan mengurangi jumlah dokumentasi kertas.

Lokasi

Sejalan dengan pengembangan proyek dan pendaftaran ke layanan pajak, masalah lokasi toko juga perlu diselesaikan. Hal ini sangat menentukan keberhasilan perkembangan bisnis Anda. Penjualan suku cadang mobil akan mendatangkan keuntungan lebih besar jika lokasi outletnya dekat dengan bengkel, bengkel, dan jalan raya. Hal ini harus dilakukan dengan mempertimbangkan lalu lintas pejalan kaki: semakin tinggi, semakin banyak pelanggan akan melihat toko Anda.

Tempatnya bisa disewa, atau Anda bisa membangunnya dari awal. Cara pertama lebih mudah bagi pengusaha pemula, karena pembangunan suatu gedung akan membutuhkan investasi yang cukup besar. Selain itu, ada baiknya membuat situs web. Dengan bantuannya, Anda dapat menjual barang terpopuler, memesan suku cadang dan bahan habis pakai melalui Internet.

Penataan tempat, masalah organisasi

Saat membuka bisnis Anda sendiri yang menjual suku cadang mobil, Anda perlu menemukan nama toko yang nyaring. Itu harus mencerminkan esensi perusahaan Anda dan mudah diingat. Berhati-hatilah untuk membuat tanda yang cerah dan mudah dibaca. Dalaman dan penampilan Toko harus menarik pelanggan untuk mengunjunginya. Pasang pencahayaan berkualitas tinggi agar produk terlihat jelas. Poin penting adalah ketersediaan tempat parkir atau akses mudah ke outlet.

Sebaiknya sesuaikan jam operasional toko sehingga klien memiliki kesempatan untuk membeli barang pada akhir hari kerja dan akhir pekan. Kali ini nyaman bagi mereka yang memperbaiki mobilnya sendiri.

Jika memungkinkan, buka toko 24 jam sehari. Hal ini terutama berlaku di kota-kota yang melewati jalan raya federal. Pengendara yang mogok di jalan tentu akan mencari toko yang buka sepanjang hari. Ini akan membawa keuntungan tambahan bagi perusahaan Anda.

Peralatan

Oleh karena itu, peralatan tidak diperlukan untuk perusahaan yang menjual suku cadang mobil. Seperti halnya gerai ritel lainnya, toko harus dilengkapi dengan rak, etalase, rak dan rak di mana barang-barang dapat ditempatkan dengan nyaman dan bebas. Saat ini, akses Internet penting bagi bisnis semacam itu. Dengan bantuannya, Anda dapat dengan mudah dan cepat mengidentifikasi dan memilih suku cadang berdasarkan kode VIN. Peluang ini sangat relevan bagi pemilik mobil asing.

Staf

Memiliki pengalaman dalam menjual suku cadang mobil dan pengetahuan yang baik di industri ini, Anda dapat mulai bekerja di toko sendiri terlebih dahulu. Dalam keadaan yang menguntungkan, bisnis akan mulai berkembang dan tumbuh, dan kebutuhan akan personel tambahan akan muncul. Dalam hal ini, masuk akal untuk melibatkan konsultan penjualan yang berpengalaman di industri otomotif.

Tanpa kemampuan melakukan akuntansi sendiri, Anda perlu menyewa akuntan tetap atau akuntan tamu. Keuntungan tambahannya adalah layanan teknisi independen yang dapat menilai kerusakan mobil dan menjawab pertanyaan penggila mobil tentang suku cadang apa yang sesuai dengan mobilnya. Tanggung jawabnya mungkin termasuk perbaikan kecil kecil yang dilakukan langsung di lokasi.

Akhirnya

Setelah melalui semua tahapan organisasi, Anda akan menerima bisnis siap. Suku cadang mobil akan diminati sampai mobil berhenti mogok. Dan ini teknologi modern belum tercapai. Fokus pada kualitas produk yang dijual, lacak kebijakan harga perusahaan - dan kesuksesan pasti akan menemani bisnis Anda.

Perdagangan suku cadang mobil di Rusia adalah bisnis yang sangat menguntungkan, yang keberhasilannya disertai oleh beberapa faktor. Jumlah pemilik mobil bertambah dari tahun ke tahun; selalu penting untuk menjaga "kuda besi" dalam kondisi teknis yang baik; keausan dan kegagalan berbagai bagian dan mekanisme terus terjadi.

Pendapatan stabil pemilik toko onderdil mobil difasilitasi oleh kecintaan para penggemar mobil kami terhadap gagasan mereka, yang melampaui segala batasan. Mereka siap mendapatkan suku cadang yang diperlukan dengan uang gila-gilaan, hanya agar “menelan” itu berjalan seperti baru dan tidak kalah dengan tetangganya.

Pengamatan seperti itu mendorong banyak pengusaha pada gagasan untuk terlibat serius dalam perdagangan suku cadang mobil. Mereka langsung menghadapi pertanyaan: bagaimana cara membuka toko onderdil mobil? Nuansa apa saja yang harus diperhatikan agar bisnis tidak bangkrut? Mari kita cari tahu.

Di mana memulainya?

Melakukan riset pasar

Jelajahi pasar mobil di wilayah Anda

Penting untuk mengetahui merek mobil yang diminati di suatu kota atau daerah tertentu. Cari tahu mobil mana yang disukai penduduk setempat: domestik atau impor. Data penelitian menyatakan: kota-kota besar Mobil asing kelas “premium” mendominasi, di provinsi ini pangsa mobil impor dan domestik hampir sama. Diantaranya mobil asing banyak diminati pilihan anggaran Mobil Cina dan Korea, mobil bekas dari pabrikan Eropa.

Menilai solvabilitas klien masa depan

Kota metropolitan dan kota provinsi dengan jumlah penduduk 150–200 ribu jiwa biasanya memiliki tingkat pendapatan yang berbeda-beda. Memberikan prioritas pada daerah yang berkembang secara dinamis dengan infrastruktur yang maju dan Penampilan yang bagus pertumbuhan pendapatan kotor per kapita.

Menilai kapasitas pasar

Diketahui seperlima penduduk Rusia memiliki mobil sendiri. Jika sebuah kota berpenduduk 150–200 ribu, jumlah mobil akan menjadi sekitar 30 ribu. Jika kita memperhitungkan bahwa kepadatan penduduk menurun seiring dengan semakin jauhnya jarak dari ibu kota, angka ini akan tetap nyata: ceruk tersebut diisi oleh penduduk desa sekitar yang datang ke kota untuk membeli suku cadang mobil mereka. Ada ruang untuk berkembang.

Nilai pesaing Anda

Luangkan waktu untuk mengenal toko pesaing Anda. Evaluasi lokasi mereka, bermacam-macam, ceruk yang ditempati masing-masing di pasar, tingkat harga dan sistem bonus, jika ada, desain fasad, interior, jenis iklan yang mereka gunakan. Tentu saja proyek ini cukup sulit dilaksanakan di kota besar. Tapi, di tengah dan kota kecil inspeksi visual Adalah realistis untuk memproduksi gerai ritel dalam 1-2 hari. Alamat dealer mobil mudah ditemukan di Internet. Setelah menganalisis pekerjaan pesaing Anda, Anda akan memahami apa yang harus difokuskan.

Memilih lokasi untuk toko suku cadang mobil

Di kota-kota besar, disarankan untuk menempatkan toko di tengah, di mana selalu terdapat banyak pemilik mobil asing yang mahal. Diperlukan akses jalan yang nyaman.

Di pinggiran, pilihan untuk menemukan perusahaan perdagangan masa depan berbeda-beda. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko onderdil mobil untuk mobil asing, bagian tengah kota tempat kantor berada perusahaan besar, bank, lembaga pemerintah, tempat masyarakat berkumpul dengan uang, akan ada tempat yang cocok. “Jalur Merah” dengan arus lalu lintasnya yang padat selalu menjadi daya tarik untuk mencari lokasi fasilitas usaha.

Pilihan lain: buat proyek bisnis serupa di pinggiran kota, di sebelahnya terdapat jalan raya yang sibuk. Setiap penggila mobil yang lewat pasti memperhatikan etalase Anda. Hanya dalam hal ini Anda akan memiliki klien.

Rencana bisnis

Setelah mempelajari pasar di wilayah tertentu, buatlah rencana bisnis terperinci untuk membuka toko suku cadang mobil. Hubungi ekonom berpengalaman yang akan mengembangkan rencana bisnis terperinci dengan mempertimbangkan pendapat Anda dan spesifikasi kota, distrik, atau wilayah tertentu. Jika Anda tidak memiliki cukup dana pribadi pada saat persiapan pembukaan pusat perbelanjaan, hubungi bagian kredit bank. Pinjaman dana tanpa rencana aksi yang jelas dan perhitungan rinci mereka tidak akan memberikannya kepada Anda.

Penting: ini Detil Deskripsi proses persiapan diperlukan bagi pengusaha untuk mengambil risiko yang mungkin terjadi dan benar-benar menilai prospek pembukaan toko suku cadang mobil lain di wilayah pilihannya. Bukan rahasia lagi bahwa beberapa bisnis gagal. Alasan utamanya adalah pengabaian riset kapasitas pasar dan terlalu percaya diri.

Ya, ini adalah tugas yang merepotkan. Bersiaplah untuk bekerja sepanjang waktu pada awalnya. Semakin baik Anda menguji keadaan, semakin baik keputusan Anda. Tidak cukup hanya mengatakan: Saya ingin membuka toko suku cadang mobil. Anda perlu berusaha, menunjukkan minat, dan biayanya akan terbayar.

Prospek

Anda telah melakukan analisis pasar awal dan memutuskan bahwa ada ceruk pasar gratis. Apa yang dijanjikan oleh bisnis perdagangan suku cadang mobil?

Bisnis ini menguntungkan. Rasio margin kotor berkisar antara 25 hingga 75%. Apa artinya? Setelah dikurangi semua biaya dari pendapatan, Anda masih mendapatkan keuntungan yang layak. Setelah menginvestasikan sekitar 1,5 juta rubel dalam bisnis Anda, dengan terorganisir dengan baik proses perdagangan dan jumlah pembeli yang cukup setiap bulan Anda dapat menerima hingga 300 ribu rubel. tiba. Investasi tersebut akan terbayar dalam waktu satu tahun.

Apakah angka-angka ini nyata? Tentu! Margin perdagangan seringkali mencapai 20–100%. Ingat berapa harga suku cadangnya. Pemiliknya menghabiskan hingga 15 ribu rubel setahun untuk perawatan mobil. Suku cadang merupakan bagian terbesar dari biaya. Lipat gandakan 30 ribu pengendara di kota provinsi dengan 15 ribu rubel. Dapatkan sekitar 400 juta, Anda bisa mendapatkan beberapa juta dari total kue.

Persiapan dokumentasi

Dokumen apa saja yang diperlukan untuk membuka toko suku cadang mobil? Paketnya standar.

Langkah Anda:

1. Menyelesaikan aktivitas kewirausahaan. Dapatkan sertifikat pendaftaran negara badan hukum. Jika Anda tidak berencana untuk melakukan pasokan suku cadang dan komponen dalam jumlah besar, (IP).
2. Dapatkan kode dari Goskomstat. Pertama-tama, “Suku cadang”.
3. Hubungi layanan pajak dan dapatkan sertifikat pendaftaran pajak.
4. Menyimpulkan perjanjian: untuk menyewa tempat yang dipilih dan untuk pembuangan sampah.
5. Dapatkan laporan dari inspektorat kebakaran bahwa toko Anda memenuhi persyaratan keselamatan kebakaran.
6. Bayar paten untuk membuka toko suku cadang mobil.

Biaya keuangan

Modal awal setidaknya 1,6 juta rubel. Komponen:

• pembayaran sewa tempat - 40 ribu rubel. bulanan;
• persediaan di gudang dan Bursa saham– 1 juta rubel.
• pembelian peralatan ritel (rak, rak, etalase), peralatan komputer, koneksi ke Internet, penataan tempat dan perbaikannya - hingga 500 ribu rubel;
• gaji staf (dua tenaga penjualan, seorang akuntan). Bulanan dari 40 ribu rubel;
• tagihan utilitas - hingga 15 ribu rubel;
• biaya lainnya (iklan, promosi, kantor, pengeluaran tak terduga) - hingga 100 ribu rubel.

Besar kecilnya margin perdagangan ditentukan oleh pemilik berdasarkan perbandingan nilai tersebut antar pesaing. Dengan sedikit menurunkan harga, Anda akan meningkatkan volume penjualan. Markup minimum adalah 25%. Penjual sering kali menaikkan markup hingga 40–50% atau lebih.

Pengerahan

Bersiaplah untuk kenyataan bahwa pada awalnya Anda akan menjalankan tugas direktur dan manajer pembelian (manajer pasokan) sendiri. Ada aspek positif dalam hal ini. Anda tidak hanya akan menghemat gaji, tetapi juga mempelajari semua seluk-beluk bisnis.

Staf wajib:

• konsultan penjualan (2 orang). Tingkat gaji – dari 15 ribu rubel. per bulan. Jenis upah borongan meningkatkan kualitas pekerjaan dan bunga: tarif (dari 5 ribu rubel) + persentase penjualan;
• akuntan. Hingga volume penjualan mencapai tingkat yang direncanakan, gunakan layanan spesialis yang diundang. Gaji – dari 5–6 ribu rubel. per bulan.

Persyaratan untuk penjual:

• pengetahuan tentang seluruh rangkaian suku cadang yang ditawarkan untuk dijual;
• kehadirannya diinginkan memiliki mobil sehingga konsultan dapat memberikan saran yang berguna mengenai penggantian suku cadang (jika pembeli ragu-ragu dalam memilih) atau menawarkan alternatif pilihan;
• ucapan yang benar secara tata bahasa. Jika penjual berpengalaman dalam desain mobil dan dapat memberi saran kepada klien luar dan dalam, maka pada awalnya Anda dapat menutup mata terhadap bahasa sehari-hari atau kurangnya pengetahuan tentang terminologi. Tetapi seorang spesialis yang tidak ingin meningkatkan tingkat melek hurufnya, setelah beberapa saat, akan mulai mengganggu beberapa kliennya. Budaya berbicara harus dikembangkan.

Pemasok suku cadang mobil

Pemasok yang andal adalah jaminan pekerjaan yang sukses perusahaan. Jika Anda memiliki teman yang menyuplai suku cadang mobil, itu bagus. Jika tidak, cari alamat pemasok di Internet. Baca ulasan tentang mereka, kumpulkan informasi lebih lanjut.

Menentukan:

• rincian pasokan;
• prosedur pembayaran;
• jaminan;
• ketersediaan bonus dan diskon.

Di mana membeli suku cadang mobil?

Pilihan:

• dari perantara;
• langsung di pabrik pembuatnya.

Opsi kedua melibatkan lebih banyak hal Murah. Pada saat yang sama, perantara pelanggan tetap menetapkan sistem diskon dan menawarkan bonus untuk volume dan jumlah pesanan. Saat membeli barang dalam jumlah besar, keuntungannya bisa sangat besar.

• setelah mempelajari pasar, putuskan: Anda akan membuka toko perusahaan yang menjual suku cadang untuk satu merek mobil atau menawarkan suku cadang mobil merek berbeda kepada pelanggan;
• mungkin Anda akan menempati ceruk suku cadang untuk mobil asing atau domestik, mobil Jepang, Eropa atau Amerika;
• membuang sampah adalah pilihan yang bagus. Tapi, jangan berlebihan dengan pemotongan harga. Pesaing akan marah, dan pelanggan mulai meragukan kualitas produk yang dipasok. Lebih baik - diskon kecil, tetapi dengan setiap pembelian. Kartu bonus kumulatif untuk pelanggan tetap adalah solusi rasional;
• Tempatkan informasi tentang toko di papan reklame dan spanduk di sepanjang jalan agar mata pemilik mobil tertangkap selama perjalanan. Bagikan brosur dan selebaran. Koran bukanlah pilihan terbaik. Seiring waktu, ulasan dari pelanggan yang puas akan menjadi iklan terbaik (dan gratis) Anda.
• jangan menyisihkan uang untuk membeli atau menyewa mobil untuk mengantarkan suku cadang ke bengkel atau ke rumah klien. "GAZelka" adalah pilihan yang dapat diterima. Pengiriman cepat merupakan nilai tambah yang pasti di celengan Anda.
• memastikan ketersediaan stok suku cadang yang populer dan banyak diminati;
• mengatur pekerjaan sesuai katalog;
• buat situs web untuk toko Anda di Internet. Volume penjualan akan meningkat. Ingatlah bahwa investasi tambahan akan diperlukan. Dalam hal ini, pengiriman barang cepat - kondisi penting untuk citra positif perusahaan Anda.

Pertimbangkan rekomendasi yang akan membantu Anda membuka toko onderdil mobil dari awal. Strategi yang kompeten, ketekunan, naluri, dan respons cepat terhadap fluktuasi permintaan akan membantu mewujudkan tujuan Anda perusahaan perdagangan termasuk yang terbaik di kawasan ini.

Bisnis penjualan suku cadang mobil memiliki profitabilitas yang tinggi hingga 25% dan periode pengembalian investasi awal dalam 1 tahun. Setiap tahun terjadi peningkatan jumlah mobil di Rusia dan CIS sebesar 10-15%, dan pasar suku cadang mobil juga meningkat. Pertama, jumlah mobil asing semakin meningkat. Jumlah penjualan suku cadang melalui toko online juga semakin meningkat. Pada artikel ini kita akan menganalisis cara membuka toko onderdil mobil dari awal dan investasi minimal dan berikan contoh rencana bisnis beserta perhitungannya.

Analisis pasar suku cadang mobil di Federasi Rusia dan CIS

Pasar sekunder dan primer untuk suku cadang mobil terbagi. Pasar perdana - penjualan suku cadang untuk produksi langsung mobil, pasar sekunder - penjualan suku cadang melalui layanan dan toko.

Di Rusia, menurut lembaga analisis AUTOSTAT, pangsa pasar primer adalah 24%, pasar sekunder adalah 76%. Suku cadang mobil untuk mobil domestik memimpin pasar sekunder. Dengan demikian, suku cadang mobil dalam negeri mencapai 58%, dan mobil asing 42%.

Salah satu faktor meningkatnya persaingan di pasar ini adalah penyatuan suku cadang, ketika elemen yang sama digunakan untuk merek yang berbeda. Ada merger dan akuisisi perusahaan kecil oleh perusahaan besar. Salah satu tren negatif di pasar adalah peningkatan jumlah suku cadang palsu (dari 30 menjadi 50%). Selain itu, terdapat sebagian besar impor suku cadang asli berwarna abu-abu.

Menurut agen pemasaran DISCOVERY Research Group, pangsa pembeli (berusia 20-50 tahun) suku cadang mobil melalui toko online adalah 15%, sedangkan di Inggris sebesar 70%. Tingkat pertumbuhan tahunan penjualan suku cadang mobil melalui Internet adalah ~25%. Hal ini membuat perkembangan perdagangan internet menjanjikan bagi Federasi Rusia dan CIS. Gambar di bawah menunjukkan 10 produsen komponen otomotif terbesar di dunia.

Menurut analisis PwC

Kelebihan dan Kekurangan Bisnis Suku Cadang Mobil

Mari kita lihat kelebihan dan kekurangan utama toko yang menjual suku cadang mobil.

Keuntungan	Kekurangan
Sejumlah besar pelanggan potensial, pertumbuhan mobil (mobil asing) yang stabil di kota-kota besar: Moskow, St. Petersburg, Yekaterinburg, Kazan, Novosibirsk	Akuntansi gudang dan komoditas yang kompleks jumlah besar detail kecil. Biaya tambahan untuk fasilitas penyimpanan
Margin keuntungan yang tinggi pada suku cadang mobil memastikan profitabilitas yang tinggi	Persentase suku cadang yang cacat dalam jumlah besar dapat menyebabkan biaya tinggi dan penurunan reputasi toko
Investasi awal minimal	Sejumlah besar toko besar

Cara membuka toko onderdil mobil: rencana bisnis

Bentuk berbisnis

Perpajakan toko onderdil mobil

Ketika seorang pengusaha beralih ke rezim perpajakan khusus, semua jenis pajak lainnya tidak dibayarkan. Untuk beralih ke rezim perpajakan preferensial, pendapatan tahunan pengusaha perorangan tidak boleh melebihi 60 juta rubel.

Penjualan eceran suku cadang mobil merupakan salah satu jenis kegiatan yang dicakup oleh UTII ( pajak tunggal pada pendapatan yang diperhitungkan). Perlu dicatat bahwa transisi ke UTII pengusaha perorangan wajib jika undang-undang tentang penggunaan UTII telah diadopsi di wilayah tersebut. Masa pajak adalah seperempat. Pernyataan tersebut diserahkan oleh pemilik setiap triwulan sebelum hari ke-20 setelah akhir triwulan, dan dibayar paling lambat tanggal 25. Tarif pajak - 15%. Jika karyawan lebih dari 50 orang, maka perlu melaporkan melalui internet. Perlu juga diperhatikan bahwa jika kegiatan seorang pengusaha juga melibatkan suatu jenis kegiatan yang menggunakan sistem perpajakan yang disederhanakan, maka ia harus membuat catatan tersendiri! Jika kegiatan lebih diperluas dan volume penjualan meningkat, Anda harus menjadi pembayar PPN. Formulir pelaporannya adalah - 3 pajak penghasilan pribadi.

Tahapan membuka toko

Pertama-tama, Anda perlu:

• mencari kontak pemasok merek yang dibutuhkan;
• membeli atau menyewa tempat;
• mendaftar sebagai pengusaha swasta;
• mempekerjakan pekerja.

Sebelum membuka toko suku cadang mobil, penting untuk memahami beberapa masalah hukum. Daftarkan sebagai kesatuan tidak perlu.

Memilih lokasi dan tempat untuk toko

Pemilihan lokasi adalah kuncinya poin penting kesuksesan dalam bisnis ini. Mari kita pertimbangkan aspek utama dalam memilih lokasi dan bangunan:

Pemilihan pemasok

Biasanya toko mobil mengadakan kontrak dengan dua atau tiga pemasok besar, terutama dengan perwakilan resmi. Informasi yang perlu Pencari dealer tersedia di Internet. Anda harus membaca semua ulasan mengenai pemasok tertentu. Jika sering terjadi keluhan tentang cacat atau produk berkualitas rendah dari pemasok tertentu, lebih baik mencari yang lain. Produk berkualitas buruk akan merusak reputasi toko Anda.

Setelah memilih pemasok utama, Anda harus memutuskan produk spesifik yang memungkinkan Anda membedakan diri dari pesaing. Ini bisa berupa aksesori asli berkualitas tinggi atau oli langka. Biasanya markup tertinggi ada pada aksesoris, sehingga item ini patut untuk diperhatikan. Penting untuk memperluas jangkauan suku cadang mobil sebanyak mungkin untuk menarik lebih banyak pembeli.

Beberapa pemasok mengirimkan barang secara gratis jika memesan dalam jumlah tertentu. Ini adalah bonus tambahan yang penting bagi Anda pada awalnya, karena biaya transportasi menambah 2-5% harga pokok barang. Sepakati kemungkinan pengembalian produk cacat, karena cacat terjadi bahkan dari produsen terpercaya.

Pengerahan

Anda perlu bersiap untuk berada di toko setiap hari untuk pertama kalinya, memainkan peran sebagai manajer pembelian dan tenaga penjualan. Pengawasan dan pelatihan personel baru sesuai standar bisnis Anda diperlukan. Seringkali pembeli yang datang ke toko dengan membawa suku cadang tidak mengetahui tujuan atau namanya. Penjual harus belajar menavigasi dengan cepat dan memilih suku cadang analog atau sama. Oleh karena itu, stafnya harus berpengalaman dan memiliki keinginan besar untuk bekerja.

Dengan memperoleh pengalaman, tenaga penjualan dapat menggunakan berbagai trik tentang cara menjual melewati mesin kasir menggunakan produk “kiri”. Anda perlu mencegah hal ini segera dan tegas. Kamera pengintai untuk memantau area perdagangan dapat membantu dalam hal ini, serta mendorong pekerja dengan upah yang layak, tergantung pada pendapatan yang diterima toko. Membuat kondisi nyaman bekerja, sehingga akan lebih menguntungkan jika bekerja dengan jujur. Jika terjadi pencurian berulang kali, lebih baik memecat satu atau dua karyawan yang bersalah.

Perhitungan biaya toko dengan luas 50 m²

Sebelum, cara membuka toko onderdil mobil seluas 50 m², Anda perlu mempertimbangkan biaya-biaya berikut:

1. Dokumen saat mengajukan bantuan hukum - 4.000-10.000 rubel. Tidak perlu menghemat hal ini, jaga kesehatan dan waktu Anda.
2. Peralatan perdagangan - per 1 m² luas keseluruhan termasuk gudang - 1000 rubel. Dalam kasus kami, setidaknya 50.000 rubel. Penghematan 20-30% dimungkinkan jika menggunakan furnitur bekas (misalnya untuk gudang yang tidak dapat diakses oleh mata pengunjung).
3. Pembelian awal barang tidak kurang dari 2.000.000 rubel.
4. Perbaikan tempat - sekitar 50.000 rubel.
5. Iklan saat pembukaan (selebaran, papan reklame) - 50.000 rubel.
6. Papan Nama - 50.000 rubel.

Total 2.210.000 rubel. Ini adalah jumlah awal yang diperlukan untuk membuka toko.

Kami akan menghitung jumlah biaya yang diperlukan untuk mendukung operasional bisnis, berapapun keuntungannya:

1. Gaji karyawan (4 orang) - 80.000 rubel. Besarannya tergantung wilayah dan diambil secara kondisional.
2. Sewa tempat - tidak kurang dari 50.000 rubel. Jika lokasinya berada di Moskow atau di pusat kota metropolitan, maka jumlahnya akan meningkat secara signifikan.
3. Pajak - 10.000 rubel.
4. Biaya utilitas - 20.000 rubel.

Total - 160.000 rubel per bulan.

Perhitungan pendapatan

Markup pada aksesori hingga 100%, dan pada suku cadang mahal - mulai 30%, markup rata-rata adalah 50%. Memiliki barang senilai 2.000.000 rubel di toko seluas 50 m² di tempat yang sibuk, Anda bisa mendapatkan lebih dari 1.000.000 rubel.

Mari kita hitung pendapatan toko onderdil mobil:

• Pendapatan - 1.000.000 rubel;
• Biaya - 660.000 rubel;
• Pengeluaran bulanan - 160.000 rubel;
• Laba bersih - 180.000 rubel/bulan.

Jadi, profitabilitas bisnis adalah 18% ( laba/pendapatan bersih).

Kami menghitung periode pengembalian investasi jangka panjang: 2.210.000 rubel dibagi 180.000 rubel, kami mendapat lebih dari 12 bulan.

Karena rendahnya hambatan untuk masuk ke dalam bisnis dan profitabilitasnya yang tinggi, pasar suku cadang mobil ditandai dengan persaingan yang sangat ketat. Oleh karena itu, penting untuk memilih ceruk khusus Anda sendiri, di mana Anda perlu membedakan diri Anda dengan layanan berkualitas tinggi. Contoh niche tersebut:

• mobil Jepang setir kanan (suku cadang langka, dapat dipesan);
• truk asing dan domestik (keausan parah karena penggunaan komersial);
• mobil penumpang dalam negeri (sering mogok).

Produk paling populer, apa pun nichenya:

• mesin;
• bemper;
• pintu samping;
• lampu rem;
• lampu depan;
• kaca spion;
• hub;
• rak;
• liontin.

Untuk menyederhanakan pekerjaan seorang manajer penjualan, Anda dapat menggunakan program khusus. Manajer akan memiliki akses ke informasi dari satu sumber. Penghematan waktu kerjanya adalah 30-50 jam per bulan. Periode pengembalian untuk program semacam itu adalah 1-2 bulan. Salah satu pilihan bagus untuk program semacam itu adalah “Asisten Bisnis Otomatis”.

Bagi pengendara paling banyak kualitas yang berharga di penjual - kompetensi dan kemampuan untuk membantu dalam pemilihan bagian yang diperlukan, untuk menilai kualitasnya secara memadai. Pelanggan akan menjadi lebih loyal jika memungkinkan untuk mengembalikan suku cadang yang rusak. Saat menjual, penting untuk memberikan jaminan yang diberikan oleh undang-undang. Penting untuk menciptakan perasaan pada klien bahwa dia telah memperoleh yang terbaik harga terbaik, dan jika terjadi sesuatu, uang itu akan dikembalikan kepadanya.

Bukan pilihan terbaik adalah iming-iming dengan diskon sepeser pun atau potongan harga. Hal ini akan mengasingkan pelanggan yang percaya bahwa barang bagus tidak bisa murah. Selain itu, kredibilitas Anda, yang terakumulasi selama bertahun-tahun, mungkin menurun.

Jadi, setelah menilai semua risiko dan biaya, Anda dapat memulai bisnis perdagangan suku cadang mobil Anda sendiri yang menarik namun sulit. Pendapatan akan meningkat secara bertahap selama bertahun-tahun jika semuanya dilakukan dengan benar.

Toko suku cadang mobil, terutama yang fokus pada mobil luar negeri, memiliki perbedaan mendasar dengan gerai ritel kebanyakan. Pemiliknya harus mengetahui secara profesional mobil sebagai suatu obyek teknis, karena barang yang dijualnya secara eceran atau grosir kecil-kecilan mempengaruhi keselamatan kendaraannya.

“Meskipun produsenlah yang bertanggung jawab, masalahnya bisa menjadi sangat serius,” kata Andrei Mikhailov, direktur toko Auto-Rhino. - Saya pernah menerima ancaman terhadap saya karena saya diduga menjual barang palsu yang menyebabkan kecelakaan. Oleh karena itu, saya tidak menyarankan para amatir untuk terjun ke bisnis ini, hanya karena Anda tidak dapat membuktikan bahwa Anda benar.”

Di sisi lain, banyak ahli menganggap bisnis ini sebagai bisnis menarik yang dalam banyak kasus menjamin pendapatan stabil. Jadi, mari kita cari tahu harus mulai dari mana. perdagangan suku cadang mobil, dan apa yang perlu Anda ketahui agar bisnis Anda sukses.

Hal yang benar

Agar ada permintaan, produk harus ada permintaan. Aksioma ini sepenuhnya berlaku untuk penjualan suku cadang dan rakitan mobil. Hal ini dibuktikan dengan pertumbuhan kapasitas tahunan sebesar 10-15%. pasar Rusia arah ini. Para ahli yakin bahwa, meskipun nilai mata uang meningkat, dalam dua hingga tiga tahun suku cadang mobil senilai $65 miliar akan dijual di Rusia.

“Ini sangat besar dan segmen ekonomi yang berkembang secara dinamis, yang setiap hari melibatkan semakin banyak peserta baru,” kata Michael Wales dari Inggris, spesialis proyek “Automotive Russia”. “Kami dapat dengan aman memprediksi pembukaan toko baru.”

Dengan kata lain, dari sudut pandang indikator makroekonomi, toko suku cadang mobil Anda sendiri dapat dianggap sebagai usaha yang menguntungkan. Saya ingin tahu apa pendapat penjual sendiri tentang hal ini? Inilah salah satu pendapat mereka:

“Di Rusia, khususnya di provinsi-provinsi, ada pemujaan terhadap mobil. Kini ada permintaan dari pelanggan dari gelombang pertama dan kedua pembelian massal mobil asing. Mereka adalah orang-orang yang membeli “kuda besi” impor pada tahun 2005 - 2010. Sudah waktunya bagi mereka untuk menjual mobilnya dengan harga murah, atau merapikan perlengkapan yang ada. Paling sering mereka melakukan yang terakhir. Permintaan suku cadang mobil terus meningkat.”

Spesialisasi dan Pemasaran

Penjual, bahkan ahli, tetap menyarankan untuk membuka toko khusus. “Saya memiliki pengalaman sepuluh tahun berbelanja di berbagai kota,” tulis anggota forum Prometheus_1974. - Jangan mencampur suku cadang dari VAZ dan mobil asing. Meskipun terdapat pemulihan hubungan, kedua bisnis ini pada dasarnya berbeda.”

Ini yang pertama. Kedua, pemasar berpengalaman berupaya melakukan diversifikasi dan percaya bahwa ritel harus mencakup 70-80% dari omset, dan 20-30% sisanya harus diikat dalam kontrak grosir kecil:

“...konsumen akhir suku cadang, seperti bank besar, pabrik, perusahaan besar dan bisnis menengah, yaitu mereka yang memiliki armada kendaraan sendiri, saran AndreiZ dari Izhevsk. - DI DALAM pada kasus ini persyaratannya agak berbeda: kejelasan pekerjaan dengan dokumen, kualitas tinggi suku cadang dan, tentu saja, komisi (no comment).”

Oleh karena itu, seorang pengusaha yang berencana membuka toko sendiri harus secara jelas membangun konsep penjualan, yaitu menentukan jenis mobil yang akan dijual suku cadangnya, dan jangkauan calon pelanggannya.

Saran praktis

Seorang pebisnis pemula pasti akan dihadapkan pada permasalahan dalam memilih kode khusus untuk setiap spare part sesuai dengan jenis merek mobilnya. Jika topik ini tidak relevan untuk penjual berpengalaman, maka pemasar pemula harus “berkeringat” untuk katalog, yang, omong-omong, tidak murah. Namun, file-file tersebut dapat diunduh melalui torrent, meskipun prosesnya “panjang dan membosankan”.

Sementara itu, Andrei Mikhailov meyakini hal itu Tidak ada pilihan universal di toko mobil, karena setiap daerah mempunyai statistiknya masing-masing. Namun bagaimanapun juga, saat menjawab pertanyaan tentang bagaimana membuka bisnis suku cadang mobil Anda sendiri, ia menyarankan untuk memulai dengan bahan habis pakai, khususnya semua jenis bola lampu, filter, bantalan rem, busi, berbagai macam oli, dan bahan kimia otomotif.

Misalnya menurut banyak direktur, produk unggulan di toko suku cadang saat ini adalah:

• Filter oli Mann (20-30% dari kapasitas pasar);
• busi NGK V-Line (40%);
• Rem cakram Brembo (10%);
• Oli Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Secara umum, untuk kota-kota kecil dan menengah dengan jumlah penduduk hingga 500 ribu jiwa, penekanannya harus pada suku cadang mobil dengan banderol harga 500-700 ribu rubel. Oleh karena itu, pemilihan item produk harus tepat.

“Hitung berapa banyak pelanggan yang meninggalkan Anda karena harga minyak mahal? - tanya AndreiZ dari Izhevsk. - Mungkin akan lebih mudah jika memberikan diskon sedikit lebih rendah di Esso-Mobil? Jika Anda masih memutuskan untuk melengkapi koleksi Anda dengan oli murah, maka pilihlah oli dari merek lini kedua, tetapi kualitasnya tidak jelas. Saya dapat merekomendasikan sesuatu seperti "Ravenol", tetapi tidak berarti "Zik", "Hado" dan "Mannol". Segala sesuatu yang tertulis dapat berhasil diperluas ke item produk lainnya.

kesimpulan

Karena jenis suku cadang berbeda-beda di setiap wilayah, kondisi awal yang diperlukan untuk membuka gerai ritel juga akan berbeda-beda. Beberapa akan membutuhkan jutaan rubel untuk memulai di pusat bergengsi, yang lain akan fokus pada kawasan perumahan, dengan keyakinan akan hal itu 600 ribu rubel akan mampu memuaskan rasa lapar awal akan perputaran perdagangan. Keduanya akan benar dengan caranya masing-masing.

Namun, “...lebih mudah membuka toko jika Anda sudah memiliki bengkel mobil,” yakin Andrei Mikhailov. “Dalam hal ini, Anda akan mengetahui dengan jelas apa yang dipesan oleh “pemilik mobil lokal Anda”, yang, atas permintaan majikan Anda, akan pergi ke toko Anda.” Jika Anda memiliki bengkel sendiri untuk dua atau tiga kotak, maka memulai sebuah toko tidak membutuhkan banyak uang, katakanlah 700-800 ribu. “Dan keuntungannya akan muncul dalam tiga bulan,” yakin pengusaha itu.

Namun, Anda juga bisa fokus rencana bisnis yang sudah jadi disusun oleh perusahaan konsultan. Beberapa dari mereka merekomendasikan memiliki anggaran awal sebesar 6.000.000 rubel, menjanjikan periode pengembalian tiga tahun.

Dengan kata lain, titik impas bisa dicapai dalam satu kuartal, atau seperti pepatah terkenal, mereka menunggu tiga tahun untuk mendapatkan janji. Itu semua tergantung profesionalisme dan persiapan orang startup.

Kembali