Promosi salon tirai. Contoh terbaik dari iklan produk

Perhatian! Harga dan promosi dalam video mungkin bukan harga terkini dan bukan merupakan penawaran umum. Untuk harga dan promosi terkini, periksa situs web

Produk yang dijual bermacam-macam. Jenis kain tulle (sifon atau voile) dan foto gorden (gabardine, satin) saat pemesanan tergantung ketersediaan rangkaian produk persediaan.

Apakah Anda bosan dengan lingkungan rumah Anda yang biasa? Apakah Anda ingin menyegarkan interior ruangan kesayangan Anda tanpa harus melakukan renovasi mahal dan membeli furnitur baru? Set tirai foto “Godaan emas (suasana hati)” akan memberikan kamar tidur atau ruang tamu Anda tampilan yang mewah dan terhormat. Pada saat yang sama, mereka tidak hanya akan menghiasi jendela Anda, tetapi juga memberikan perasaan nyaman dan nyaman dalam segala cuaca. Lagi pula, terkadang menggantung tirai saja sudah cukup untuk “mengisolasi” dari kehidupan sehari-hari yang mendung.

Kemewahan yang telah teruji oleh waktu

Tirai terbuat dari kain tebal yang digunakan untuk menjahit tirai mahal. Keunikan kanvas adalah secara diagonal menenun benang pada sudut hingga 60°. Sisi yang salah halus, dan sisi luar memiliki pola relief yang sedikit terlihat yang disebut rusuk diagonal. Semua ini memberi kanvas sejumlah properti yang berguna:

Kanvas memperoleh kepadatan tinggi, menjaga kelembutan dan kelembapan. Suasana terang tercipta, sementara ruang meluas secara visual.
Tahan hingga 500 kali pencucian dan bahkan lebih perawatan yang tepat. Produk ini dibuat untuk menyenangkan Anda dengan penampilannya selama mungkin dan berkreasi Suasana musim panas di musim apa pun.
Menjaga bentuknya dengan sempurna: tidak meregang atau kusut saat digunakan, maupun setelah dicuci. Alhasil, gorden tidak perlu disetrika.

Setelah pembelian, tidak perlu mengelim apa pun - kit segera siap digunakan.

Model eksklusif

Desain gorden yang unik dikembangkan khusus untuk toko TV Top Shop. Keindahan seperti itu hanya dijual di sini! Buket mawar halus yang luar biasa diaplikasikan pada permukaan kanvas menggunakan pencetakan 3D dengan warna yang kaya. Efek 3D tercipta: gambar tampak seperti hidup dan memukau dengan keakuratan detailnya. Skema warnanya bagus untuk apartemen mana pun. Tirai sangat cocok untuk ruangan gelap, karena cahaya tersebar ketika mengenai kain, membuat ruangan lebih terang dan luas.

Bonusnya bagus!

Saat membeli tirai foto “Godaan emas (suasana hati)” Anda akan menerima tulle lapang sebagai hadiah! Produk ini melengkapi komposisinya dengan sempurna, menciptakan suasana nyaman dan mewah.

20 RAHASIA PENTING tentang cara menarik klien usia yang berbeda. Setiap desainer tirai harus membaca artikel ini.

Klien kami berubah, generasi lain tumbuh dengan ide dan tuntutannya sendiri. “Klien melakukan hal yang berbeda,” menjadi keluhan umum dari seorang desainer berpengalaman. Bagaimana cara tetap sukses dan mendapatkan klien dari berbagai usia?

Perusahaan modern menggunakan teori generasi untuk hal ini; mereka menawarkan pendekatan, produk, desain, dan prinsip layanan mereka sendiri kepada setiap generasi. Hari ini kita akan melihat postulat utama teori ini dan bagaimana menerapkannya dalam bisnis tirai.

17/07/2014, Bisnis

Pertama, secara singkat tentang teori generasi.

GENERASI APA YANG ADA?

Generasi adalah orang yang lahir dalam kurun waktu 20 tahun. Kami sekarang memiliki tiga generasi kunci di negara kami yang penting untuk penjualan tirai yang dibuat khusus:

Generasi pasca perang (1943-1963). nama Amerika baby boomer, karena tingginya angka kelahiran.

Generasi X – “Generasi Pepsi” (1963-1983).

Generasi terbesar saat ini adalah generasi X. Generasi ini secara bertahap menggantikan generasi baby boomer, dan kini generasi X yang menduduki posisi kepemimpinan utama.
Tapi di Akhir-akhir ini Semakin banyak pembelian yang dilakukan oleh generasi Y, dimana tenaga penjualan dewasa belum terbiasa dan sering kali tidak memahami cara menjual secara efektif kepada mereka.

Kami tidak akan mendalami teori setiap generasi; kami hanya akan menyoroti yang paling penting untuk pekerjaan dan menarik klien.

GENERASI PASCA PERANG (BABY BOOMERS), USIA 51 SAMPAI 71 TAHUN.

Slogan mereka: “Murah, tapi kaya.”
Generasi ini telah melalui banyak hal, jadi penting bagi mereka untuk menekankan bahwa semuanya baik-baik saja dengan mereka.

DESAIN APA YANG DICARI BABY BOOMERS?
Tirai untuk generasi baby boomer seharusnya terlihat lebih mahal dari yang sebenarnya. Mereka harus menarik perhatian dan menjadi “elegan”. Tidak mengherankan jika lambrequin yang rumit sangat disukai dalam kategori ini.

BAGAIMANA BABY BOOMERS MEMILIH
Biasanya mereka butuh waktu lama untuk memilih, bisa keliling banyak salon. Pada saat yang sama, sudah di salon mereka dapat terus membandingkan harga, komposisi, negara produksi, warna, dll untuk waktu yang lama. Interior salon bagi mereka tidak sepenting layanan konsultan.

CARA MENJUAL TIRAI KEPADA YANG DI ATAS 50 TAHUN
Kelilingi mereka dengan perhatian, mereka menghargainya.
Beri mereka kesempatan untuk memilih dan membandingkan. Tawarkan pilihan dari koleksi yang berbeda, perhatikan variasi pilihan.
Tawarkan kain yang spektakuler, warna cerah, pola yang kompleks atau bersinar.
Beri mereka kesempatan untuk menghemat uang. Tunjukkan sesuatu yang serupa, tetapi sedikit lebih pilihan murah kain.
Tunjukkan pada mereka contoh struktur yang kompleks tirai yang langsung menarik perhatian.
Kata kunci: “gorden harus cantik.”

GENERASI X – “GENERASI PEPSI”, USIA 31 SAMPAI 51 TAHUN

Slogan mereka: “Khusus untuk saya.”
Generasi ini menghargai kemandirian dan individualitas. Penting bagi mereka untuk menekankan status mereka, milik mereka pada tingkat tertentu.

APA YANG DICARI GENERASI DESAIN X
Non-standar penting bagi mereka. Bagi mereka, gorden yang dibuat khusus adalah kesempatan untuk menonjolkan individualitas mereka. Pada saat yang sama, kemewahan yang mencolok tidak lagi menarik minat mereka. Jika kainnya terlihat sederhana, namun merupakan koleksi elit, mereka akan cukup senang.

BAGAIMANA GENERASI X MEMILIH TIRAI
Status salon sangat penting bagi mereka, jadi pertama-tama mereka mencari salon yang “paling layak”. Mereka lebih memilih salon besar dan pusat perbelanjaan besar. Setelah mempercayai penjualnya, mereka menentukan pilihan berdasarkan bahan, desain, dan biaya. Mereka mencintai pilihan mandiri. Mereka menghargai merek sebagai cara untuk menekankan status mereka.

CARA MENJUAL TIRAI KEPADA YANG 30 SAMPAI 50
Jangan memaksakannya. Berikan kesempatan untuk memilih secara bebas.
Tarik perhatian mereka pada merek, logo, dan negara produsen. Ceritakan kisah tentang produsen kain, mereka menghargai legenda.
Tanyakan tentang preferensi, jangan memaksakan preferensi Anda. Generasi ini sangat menghargai pendapatnya sendiri.
Tekankan tingkat salon, sebutkan cerita dengan orang-orang berstatus. “Salah satu klien adalah pemilik dealer mobil, mereka ingin tirai cocok dengan warna mobil mereka…”, dll.
Yang terpenting: tawarkan desain dengan solusi khusus. Ini tidak boleh seperti orang lain!
Frase kunci: “gorden seharusnya memberi Anda kesenangan.”

Slogan mereka: "Lucu sekali."
Kemungkinan besar, pemain tidak akan datang ke salon standar. Dia akan menemukan seorang desainer online atau belajar tentang “butik desainer” yang indah dan tidak biasa.

DESAIN APA YANG DICARI GENERASI Y?
Mereka peduli dengan tren: vintage, ramah lingkungan. Mereka tidak peduli dengan merek dan status; itu harus menarik, tidak biasa, atau populer.

BAGAIMANA GENERASI Y MEMILIH TIRAI
Pertama-tama, Internet dan jejaring sosial. Mereka datang ke pusat perbelanjaan untuk bersenang-senang. Jika sesuatu yang tidak biasa menarik perhatian mereka, mereka akan mulai memilih. Jika salah satu teman Anda sudah memesan gorden dari Anda, mereka akan dengan mudah menentukan pilihannya. Mereka tidak menyukai pemaksaan dari penjual; mereka suka membuat pilihan sendiri.

JADI: CARA MENJUAL TIRAI KEPADA YANG UMUR DIBAWAH 30
Jadilah seorang ahli, bukan seorang salesman.
Jadikan proses seleksi menyenangkan. Memberikan informasi yang menarik dan menghibur.
Fokus pada topik yang modis desain yang menarik, desain.
Soroti kain alami dan ramah lingkungan.
Gunakan sesuatu yang dapat menimbulkan kejutan. Belum tentu berhubungan dengan gorden, misalnya vas yang tidak biasa, kartu nama, dll.
Gunakan program loyalitas seperti “diskon besar untuk teman Anda saat memesan tirai dari kami”.
Frase kunci: “gorden bukanlah kain lap yang membosankan di jendela.”

Mari kita pertimbangkan masalah mencari klien. Katakanlah Anda memutuskan untuk menjahit gorden dengan tangan Anda sendiri sesuai pesanan, terima pendapatan tambahan di rumah, atur milikmu bisnis kecil untuk menjahit tirai. Anda sudah tahu cara menjahit, dan merasakan potensi dalam diri Anda dan kreativitas. Tapi Anda tidak tahu di mana Anda bisa menemukan klien.

Lantas, di mana Anda bisa mencarinya yang ingin memesan gorden?

Bagi mereka yang berencana untuk mengaturnya sendiri usaha pembuatan tirai Solusi terbaik adalah dengan menyewa kamar di lokasi walk-through dan mengatur salon untuk menjahit tirai. Ini akan menarik perhatian Anda jumlah terbesar klien. Yang terpenting adalah memilih ruangan yang tepat agar tidak burn out. Di mana menemukan tempat salon, tanda apa yang harus dicari dan bagaimana menarik klien ke sana? Anda akan menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dalam kursus Bagaimana mengatur bisnis menjahit gorden Anda sendiri.

Proyek semacam itu tidak terlalu mahal, dan dibandingkan dengan investasi bisnis lainnya, proyek ini hampir gratis. Namun tetap saja, tidak semua orang siap berbisnis. Banyak orang yang hanya ingin mempunyai penghasilan tambahan di rumah. Saran kami adalah untuk mereka.

Aktiflah mencari klien. Beritahu semua teman dan kenalan Anda bahwa Anda menjahit tirai khusus. Anda mungkin memiliki banyak teman. Dan kenalan-kenalan ini mempunyai kenalan-kenalan lain, dan kenalan-kenalan itu mempunyai kenalan-kenalan lain... dst. Mintalah bantuan teman Anda, jelaskan bahwa Anda membutuhkan klien. Pastinya diantara sobat-sobat tersebut pasti ada yang ingin memesan gorden.

Jejaring sosial akan membantu Anda mendapatkan penghasilan di rumah. Buat halaman di jejaring sosial, buat grup, posting foto karya Anda di sana. Tulis bahwa Anda telah memutuskan untuk menjahit tirai khusus dengan tangan Anda sendiri dan tinggalkan informasi kontak Anda. Berkomunikasi secara aktif, pamerkan karya Anda secara teratur, dan segera akan ada pengagum bakat Anda.

Jenis iklan dan letakkan di kotak surat. Berikan perhatian khusus pada rumah-rumah yang baru saja dihuni orang. Pastinya mereka semua membutuhkan tirai. Dan jika rumahnya jendela non-standar atau juga langit-langit tinggi, maka orang yang tinggal di rumah ini tidak akan bisa membeli gorden yang sudah jadi dan akan dengan senang hati menggunakan jasa Anda.

Anda dapat memperoleh penghasilan tambahan di rumah, melakukan apa yang Anda sukai, dan mendapatkan banyak uang jika Anda menunjukkan sedikit inisiatif dan mendapatkan klien. Di masa depan, Anda tidak perlu aktif mencari klien, klien akan menemukan Anda sendiri berdasarkan rekomendasi dari orang yang Anda jahit tirainya.

Semua tips di atas cocok bagi Anda yang ingin memiliki penghasilan tambahan di rumah, maupun bagi Anda yang ingin membuka usaha jahit gorden sendiri. Hanya bagi mereka yang menyelenggarakan bisnis menjahit gorden, teknologi untuk menarik pelanggan ini bersifat tambahan dan opsional, karena bisnis tersebut beroperasi dengan prinsip yang berbeda.

Memiliki bisnis yang menjual tirai bisa menjadi sangat sukses. Profitabilitas rata-rata salon tirai setidaknya 100 ribu rubel per bulan. Tentu saja, tidak semuanya sesederhana itu, dan mencapai titik impas penjualan bisa memakan waktu lebih dari satu bulan. Dalam banyak hal, faktor penentu keberhasilan adalah lokasi gerai dan tingkat persaingan di kota...

Ruang

Lokasi terbaik untuk salon tirai adalah pusat perbelanjaan. Yang penting di sini adalah volume lalu lintas yang tinggi dan kehadiran klien yang mampu membayar, yang banyak terdapat di setiap pusat perbelanjaan. Lebih bagus lagi kalau satu titik di lantai yang sama dengan ruang pamer furnitur. Dalam hal ini, Anda mendapatkan audiens yang paling bertarget. Anda bisa memulainya daerah kecil– dalam 20 – 30 meter persegi. m Namun, sewa di pusat perbelanjaan bukanlah yang termurah dan untuk area seperti itu Anda harus membayar sekitar 50-70 ribu rubel per bulan.

Membuka titik di pemukiman penduduk tidak solusi terbaik, meskipun harga sewa di tempat seperti itu jauh lebih rendah. Masalahnya adalah audiens klien terlalu kecil dan ini memerlukan investasi besar dalam periklanan, bahkan lebih tinggi daripada di bidang periklanan mall. Satu-satunya pengecualian adalah area bangunan baru yang luas.

Jangkauan

Perlu menghabiskan 300 hingga 700 ribu rubel untuk membuat bermacam-macam barang. Ini sangat tergantung pada ukuran ruangan: semakin besar area outlet, semakin besar biaya lebih banyak untuk pembelian barang. Rak yang kosong membuat klien takut, jadi jika anggaran Anda terbatas, lebih baik menyewa ruangan kecil, sehingga memungkinkan untuk mengisi ruang ritel toko secara menyeluruh. Rangkaian utama salon tirai meliputi produk-produk berikut:

kain tirai,
tirai siap pakai,
tirai,
cornice,
pinggir,
kuas, pegangan,
aksesoris untuk tirai.

Jika anggaran Anda terbatas, Anda mungkin tidak perlu membeli bermacam-macam besar kain: di awal bisnis Anda, Anda dapat menjual barang berdasarkan sampel, yang dapat dikumpulkan dalam jumlah yang tak terhitung jumlahnya dari pemasok grosir. Dalam berbagai macam gorden yang sudah jadi, Anda dapat menawarkan kepada klien berbagai macam produk:

tirai klasik- kain gantung lurus dipadukan dengan tulle. Ini adalah produk paling populer. Harga rata-rata – 2.000 rubel;
Tirai foto bukan untuk semua orang. Pilihan yang lebih mahal, tidak seperti yang klasik. Harga rata-rata – 4500 rubel;
Tirai Jepang juga bukan untuk semua orang. Tirai ini lebih mirip layar. Tekstil Tirai Jepang ringan dan bergerak di sepanjang jendela menggunakan mekanisme. Harga rata-rata 1500 rubel;
Tirai Italia. Tirai seperti itu tidak bergerak terpisah dan melekat erat pada cornice. Mereka sering digunakan pintu keluar masuk. Harga rata-rata 1200 rubel;
Tirai Romawi masih eksotik. Mereka adalah potongan kain yang direntangkan di atas struktur kaku yang menempel di langit-langit. Harga rata-rata adalah 1200 rubel.

Staf

Karyawan utama salon adalah konsultan penjualan. Sebuah salon kecil hanya membutuhkan dua orang untuk bekerja jadwal shift 2/2. Selain penjual, diperlukan seorang desainer – orang yang akan mengunjungi rumah pelanggan, menawarkan pilihan desain, melakukan pengukuran, dan sebagainya. Tidak perlu memiliki staf desainer. Anda membayar orang tersebut hanya untuk keberangkatan, menambahkan persentase untuk pesanan yang berhasil. Pemasang gorden dan cornice yang sudah jadi bekerja dengan prinsip yang sama. Saat mengembangkan bisnis Anda, Anda dapat mempekerjakan beberapa penjahit dan membuka bengkel menjahit yang sebenarnya. Dengan demikian, Anda tidak hanya dapat melaksanakan pesanan Anda sendiri, tetapi juga bekerja untuk outlet lain.

Periklanan

Metode periklanan yang paling efektif dapat berupa papan iklan yang terang di depan pintu masuk toko atau di dinding pusat perbelanjaan, pembagian brosur di depan pintu masuk pusat perbelanjaan, serta beriklan di Internet. Situs ini akan bekerja paling produktif kota-kota besar, dimana banyak produk dan layanan sering ditemukan melalui Internet. Misalnya, laporan tentang jumlah permintaan “beli tirai di Novosibirsk” memberi tahu kita bahwa melalui mesin pencari Yandex saja produk ini di Novosibirsk, sekitar 1.100 orang mencari selama sebulan:

Situs ini dapat melakukan beberapa fungsi: fungsi perwakilan dan toko online, serta untuk memesan desainer di rumah. Membuat situs web Anda sendiri dan mempromosikannya di mesin pencari akan menelan biaya antara 50-70 ribu rubel.

Menemukan klien adalah bagian tersulit dalam bisnis salon baru. Oleh karena itu, sebelum memulai bisnis, Anda harus memikirkan dengan hati-hati tentang basis klien Anda. Mendistribusikan brosur iklan ke kotak surat di gedung baru dan rumah pribadi (kami hanya memilih kawasan elit) dapat membantu Anda memperkenalkan diri, serta kerja aktif dengan komunitas desain kota Anda. Anda memberi desainer portofolio karya Anda, menarik minatnya, dan menyetujui persentase dari setiap pekerjaan yang diselesaikan. Biasanya, desainer mengambil 10% dari setiap pesanan yang diselesaikan.

Rencana bisnis salon tirai

Mari kita hitung perkiraan efisiensi salon tirai yang dibuka di pusat perbelanjaan di atas lahan seluas 30 meter persegi. M.

Memulai investasi:

Desain kamar – 100 ribu rubel.
Perabotan ritel – 100 ribu rubel.
Pembuatan rangkaian produk – 400 ribu rubel.
Periklanan (papan nama, pembuatan situs web) – 100 ribu rubel.
Dana cadangan – 100 ribu rubel.
Pengeluaran organisasi lainnya (pendaftaran pengusaha perorangan, pengiriman barang, dll.) – 50 ribu rubel.

TOTAL – 850 ribu rubel.

Pengeluaran bulanan tetap:

Sewa tempat – 50 ribu rubel.
Gaji+ kontribusi asuransi (3 orang) – 80 ribu rubel.
Pajak (UTII) – 10 ribu rubel.
Pengeluaran lainnya – 15 ribu rubel.

TOTAL – 155 ribu rubel.

Penghasilan:

Tagihan rata-rata salon – 3000 gosok.
Margin perdagangan – 100%
Pendapatan rata-rata dari satu penjualan adalah 1.500 rubel.
Rata-rata jumlah penjualan per hari adalah 5, masing-masing per bulan – 150
Penghasilan per bulan – 225.000 rubel.

Oleh karena itu keuntungan salon: 225.000 – 155.000 = 70.000 rubel. Pengembalian investasi, dengan memperhitungkan waktu promosi usaha (3-4 bulan), akan diperoleh setelah 14 bulan bekerja.

Tidak ada perdukunan atau keajaiban dalam pemasaran Internet saat ini. Kerumunan pemalas yang berpesta pora dengan algoritma mesin pencari sudah berakhir. Gerbang ajaib SEO telah ditutup, dan sekarang hasil promosi yang baik dan jangka panjang hanya dapat dicapai dengan satu cara - pekerjaan sehari-hari yang teliti di situs dan kontennya. Prinsip inilah yang digunakan sebagai dasar untuk mempromosikan situs klien dari kasus kita hari ini. Baca di bawah tentang hasil yang dihasilkannya.

tentang proyek tersebut

Klien: Perusahaan Wallpaper dan Gorden khusus menyediakan barang dan jasa di bidang dekorasi ruangan. Bidang pekerjaan utama: desain dan penjahitan gorden, penjualan wallpaper, cornice dan kerai. Perusahaan ini telah beroperasi sejak 2007 dan memiliki tiga kantor di Rusia: satu di Orekhovo-Zuevo (yang utama) wilayah Moskow, yang kedua di Moskow, dan yang ketiga di Sochi.

Target penonton: Wanita berusia 25 hingga 55 tahun, menikah, memiliki anak. Biasanya, orang kaya karena Tirai cantik dan mahal biasanya dipesan ketika masalah utama kehidupan sudah teratasi. Seringkali, istri sendiri yang membuat pilihan, dan suami yang membayar. Laki-laki sendiri, pada umumnya, tidak tertarik dengan tirai, karena... mereka lebih menghargai ketelitian dan kepraktisan dalam desain. Sedangkan wanita sebaliknya lebih menyukai keindahan dan kecanggihan yang subur.

Ketentuan kerjasama: April 2013 hingga sekarang

Klien menghubungi agensi kami pada bulan April 2013. Saat itu, dia memiliki website sederhana yang sama sekali tidak ditujukan untuk penjualan dengan informasi dasar tentang perusahaan dan layanan yang disediakannya. Lalu lintas pencarian adalah 2-3 klik per hari.

Mendengar tentang kami dari teman (dia belum pernah dipromosikan ke agensi sebelum kami), membaca blog kami, percaya pada metode kerja kami dan memesan promosi situs web. Ternyata kemudian, dia membuat pilihan yang tepat - enam bulan setelah mulai bekerja, Yandex membatalkan pemeringkatan tautan dan banyak situs yang mempromosikan diri mereka dengan cara yang lebih murah dan tidak memakan banyak tenaga mendapati diri mereka dalam risiko serius.

Apa yang telah kita lakukan selama periode kerja sama?

Pekerjaan kami dengan klien “Wallpaper dan Tirai” berlangsung lebih dari satu setengah tahun. Selama waktu ini, kami berhasil meningkatkan lalu lintas pencarian dan penjualan secara signifikan dari situs web klien (kami akan memberikan angka pastinya di akhir kasus). Apa sebenarnya yang kami lakukan untuk mencapai hasil ini? Mari kita bahas poin demi poin.

1. Kami telah mengumpulkan inti semantik seluas mungkin

Mulai saat ini dimulailah promosi hampir semua proyek di agensi kami - kumpulan inti semantik yang luas, yang mencakup seluruh rentang permintaan pencarian (tidak hanya frekuensi tinggi, tetapi juga - tentu saja! - frekuensi menengah dan rendah ). Awalnya, kami berhasil mengumpulkan lebih dari 1.300 kueri untuk klien ini, kemudian kueri baru ditambahkan ke dalamnya setiap bulan selama satu setengah tahun (setiap bulan frekuensi frekuensi rendah baru muncul dalam pencarian, dan itu harus dipantau dan berhasil), sebagai hasilnya, semantik situs bertambah menjadi 2.000 kueri, dan angka ini akan terus meningkat.

2. Membuat peta relevansi

Setelah mengumpulkan kunci, mereka perlu disebar ke beberapa bagian. Untuk melakukan ini, kami membuat apa yang disebut peta relevansi - file dalam format Excel, yang mencerminkan semua halaman situs (yang sudah ada, serta yang baru akan dibuat), permintaan pencarian yang harus diproses pada halaman tersebut. halaman, serta permintaan pencarian, yang harus ada di H1, Judul dan Deskripsi. Berkat peta relevansi, kami dapat menghindari kebingungan dan kesalahan yang tidak disengaja - copywriter selalu tahu persis kunci apa yang perlu dikerjakan pada halaman bahkan sebelum menulis teks, yang memungkinkan mereka membangun komposisi sehingga tidak hanya menghasilkan dioptimalkan dengan baik, tetapi juga menarik bagi pengguna sebenarnya. Dan pengoptimal SEO selalu memiliki “gambaran lengkap” tentang situs.

3. Mengembangkan strategi pemasaran konten

Setelah mempelajari bisnis klien, menganalisis target audiens dan strategi promosi pesaing, kami menyusun strategi pemasaran konten yang terperinci. Diputuskan untuk menulis 15 artikel per bulan dan, jika perlu, mengganti beberapa di antaranya dengan bagian. Sumber ide untuk konten: pertanyaan populer di Wordstat, majalah cetak tematik, sumber daya asing (terutama yang didedikasikan untuk tren mode dalam ceruk), situs pesaing.

Jenis bahan teks: artikel dengan tips bermanfaat, ide kreatif, kasus, serangkaian artikel dengan topik "dari kehidupan seorang desainer" (wawancara, laporan foto dengan partisipasi dalam berbagai proyek, peristiwa dalam kehidupan perusahaan, saran dan rekomendasi pribadi), materi “penjualan” (yang berbicara tentang keunggulan perusahaan dan layanannya). Gaya bahasa: penggunaan artistik jumlah besar sarana linguistik, kaya secara leksikal.

4. Membuat banyak konten bagus

Artikel dengan tip

“Kami memahami kualitas kain (alami, sintetis, buatan)”

Artikel dengan ide kreatif

Serangkaian artikel “dari kehidupan seorang desainer”

“Tirai dalam tanya jawab: apa yang paling sering ditanyakan oleh desainer? »

Artikel "Menjual".

“Mengapa lebih baik memanggil seorang desainer ke rumah Anda daripada pergi berbelanja? »
“Kelebihan membeli gorden di salon khusus dibandingkan hypermarket besar”

Kasus

Dua halaman arahan untuk layanan paling penting bagi klien

Pada bulan Mei 2014, bersama klien, kami memutuskan untuk melakukan buletin email dengan frekuensi 2 minggu sekali. Pelanggan dikumpulkan (dan terus dikumpulkan) secara eksklusif menggunakan formulir berlangganan di header situs, sehingga ukuran basisnya masih sangat kecil - hanya di atas 100 orang. Topik yang kami tulis dalam rilis kami:

Tren terkini dalam desain tirai dan interior
Berita aktual tentang pameran Rusia dan asing
Saran praktis dari desainer berpengalaman
Informasi tentang promosi dan diskon

Sejalan dengan pembuatan konten, pekerjaan dilakukan untuk meningkatkan kegunaan dan mengoptimalkan konten yang ada.

Karena tidak menemukan informasi mengenai harga, sebagian besar pengguna meninggalkan situs. Oleh karena itu, hal pertama yang kami lakukan untuk meningkatkan kegunaan adalah membuat dan memposting daftar harga terperinci untuk semua layanan sehingga pengunjung situs memiliki kesempatan untuk memperkirakan biaya pekerjaan yang mereka butuhkan.

6. Menaikkan blok “Harga dari...”

Pada halaman dengan layanan, blok dengan informasi harga terletak di bagian paling bawah halaman. Kami menaikkannya ke atas sehingga pengguna dapat segera menavigasi biaya suatu produk atau layanan. Selain itu, di samping harga ini, kami telah menambahkan tombol “Harga secara detail”, yang mengarah ke daftar harga lengkap, di mana pengguna dapat melihat harga untuk semua jenis layanan.

Untuk meningkatkan konversi di situs, kami menggambar dan menambahkan dua tombol CTA ke header: “Pesan panggilan” dan “Hubungi desainer.” Kami menetapkan tujuan untuk mereka.

8. Menerapkan fungsionalitas keranjang untuk bagian dengan cornice

Untuk meningkatkan konversi, sangat penting bagi pengguna untuk memiliki kesempatan menjelajahi ragam toko secara mandiri, memilih produk yang mereka sukai, menghitung biaya, dan melakukan pemesanan tanpa menghubungi konsultan perusahaan. Oleh karena itu, untuk bagian dengan cornice (satu-satunya arah barang yang siap dijual klien menggunakan sistem ini), kami segera menambahkan peluang tersebut.

9. Tata letak tajuk yang ditingkatkan

Kami menambahkan tiga elemen ke header: tombol untuk semua jejaring sosial populer untuk akses cepat ke akun perusahaan, formulir berlangganan buletin untuk pertumbuhan basis data yang lebih efisien, dan pencarian situs untuk navigasi pengguna yang lebih nyaman.

10. Membuat banner untuk halaman utama

11. Mengadakan beberapa acara

Kami menerapkan beberapa promosi dengan kemampuan mencetak kupon diskon. Contoh saham: satu dan dua. Tujuannya adalah untuk meningkatkan konversi.

12. Menerapkan penggeser foto

Kami menambahkan penggeser dengan foto produk ke halaman arahan paling populer untuk memberikan gambaran visual kepada pengguna tentang jangkauan dan kualitas produk perusahaan dan, dengan demikian, meningkatkan konversi.

13. Menerapkan penggeser " Karya terakhir»

Di bagian “Galeri”, kami menerapkan penggeser “Karya terbaru” sehingga pengguna dapat mengetahui kualitas karya perusahaan dan yakin akan profesionalismenya.

Kami membuat bagian dengan ulasan dan membuatnya terlihat dari semua halaman situs untuk meningkatkan kepercayaan pengguna terhadap perusahaan dan mengevaluasi tingkat layanannya.

15. Membuat bagian “Terbaru di blog”

16. Kami membuat keterangan untuk foto dari “Galeri”

Agar gambar dari bagian "Galeri" dapat berpartisipasi dalam pencarian dan diberi peringkat berdasarkan kueri frekuensi rendah, kami memberikan keterangan untuk gambar tersebut berdasarkan prinsip "apa yang saya lihat adalah apa yang saya tulis". Oleh karena itu, kami meningkatkan lalu lintas dari gambar secara signifikan.

17. Mendaftarkan situs di Yandex.Catalog

Mendaftarkan situs di Yandex.Catalogue (penempatan berbayar) untuk mendapatkan peringkat lebih cepat di Yandex, meningkatkan TIC, lalu lintas, dan kepercayaan pada situs.

18. Memperluas bagian “Kontak”.

Kami menambahkan alamat, nomor telepon, dan Yandex.Maps semua kantor perusahaan, detail lengkap perusahaan, dan pindaian salinan sertifikat. Oleh karena itu, kami meningkatkan faktor peringkat komersial dan meningkatkan kepercayaan terhadap situs baik dari mesin pencari maupun klien potensial.

Hasilnya, kami mendapatkan cuplikan yang lebih indah dan dapat diklik di hasil pencarian.

20. Pindaian ucapan terima kasih yang diposting

Di bagian “Tentang perusahaan” kami menempatkan pindaian ucapan terima kasih yang ditujukan kepada kepada CEO perusahaan atas partisipasi mereka dalam amal. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kepercayaan mesin pencari terhadap perusahaan dan situs pada khususnya.

Di bagian “Produk” kami menempatkan ikon untuk setiap area produk.

Kami menerapkan kemampuan untuk meninggalkan komentar di bagian “Blog”.

Untuk menerima sinyal sosial dan mendistribusikan konten secara lebih efektif, kami menambahkan tombol berbagi ke situs.

24. Situs jivo yang kacau

25. Menerapkan tag cloud

Kami menerapkan tag cloud di “Blog” untuk kemudahan navigasi pengguna, karena Cukup banyak artikel yang terkumpul selama kerjasama kita.

Catatan penting

Selain pekerjaan yang disebutkan di atas, tidak ada aktivitas perolehan prospek lainnya yang dilakukan. Kami tidak terlibat dalam periklanan kontekstual. Tidak ada iklan di radio atau TV. Semua klien yang diterima selama masa kerjasama datang melalui tiga saluran: 1) dari mulut ke mulut, 2) situs web dan 3) satu spanduk di persimpangan kota Orekhovo-Zuevo.

Hasil lalu lintas

Hasil berdasarkan prospek

Di sini kita perlu segera memberikan komentar singkat. Karena pasarnya bersifat lokal, cukup sulit melacak penjualan dari situs tersebut. Sangat sering orang mempelajari situs tersebut dan kemudian datang ke toko, mis. pada kenyataannya, sebagian besar aplikasi berasal dari offline (dalam artikel ini, Denis Savelyev menjelaskan secara rinci mengapa hal ini terjadi). Untuk alasan yang jelas, kami tidak akan memberikan angka spesifik untuk total penjualan klien. Namun penjualan meningkat, dan cukup baik (bukan tanpa alasan klien telah berpromosi bersama kami selama lebih dari satu setengah tahun), sekitar 3-4 kali lipat. Jumlah lamaran langsung dari situs selama ini adalah 66. Dan ini belum termasuk panggilan ke kantor, permintaan ke jivo-site dan kunjungan langsung ke kantor perusahaan.

Promosi yang jujur membawa hasil

Metode yang kami gunakan untuk mempromosikan situs web klien kami “Wallpaper dan Gorden” sangat sederhana dan diketahui semua orang, namun masih digunakan oleh sebagian kecil pasar. Dan sungguh, mengapa? Bagaimanapun, tautannya masih berfungsi. Perilaku curang – tidak, tidak, dan itu akan berhasil. Metode ini lebih murah dan efeknya jauh lebih cepat dibandingkan dengan promosi komprehensif yang melelahkan. Satu-satunya hal yang dirindukan oleh orang-orang yang memilih jalan ini adalah: konsekuensi yang mungkin terjadi. Ya, Anda mungkin beruntung sekali. Dan yang kedua. Dan bahkan yang ketiga. Namun apakah hal ini akan terus berlanjut selamanya? Sangat tidak mungkin. Mesin pencari meningkatkan algoritme mereka setiap hari, dan segera (bahkan sebelum Anda sempat mengedipkan mata) mereka akan belajar menemukan semua celah Anda dengan akurasi tinggi. Oleh karena itu, lebih baik tidak mengambil risiko dan segera memilih metode promosi yang pasti akan membawa hasil bagi Anda. Dan terakhir, gambaran simbolis. Inilah yang kami lihat dari webmaster yang melanggar persyaratan mesin pencari: