Perhitungan margin perdagangan.

Namun ada indikator rata-rata untuk segmen yang dapat Anda kembangkan:

pakaian dan sepatu: markup dari 40 hingga 105%.
suvenir, aksesoris dan perhiasan: lebih dari 100%
suku cadang mobil, aksesoris mobil dan motor : 30 - 55%
perlengkapan rumah tangga, alat tulis: 25 - 65%
kosmetik: 25 - 75%

Jadi, untuk menghitung harga akhir suatu produk, Anda perlu mengalikan biaya dengan persentase markup, lalu menambahkan angka yang dihasilkan ke harga pembelian. Contoh: pemasok Anda menjual parfum kepada Anda seharga $50. Markup kosmetik bisa bervariasi dari 25 hingga 75 persen. Katakanlah Anda memilih 40%. 50$ * 40% = 20. Harga jual Anda dalam hal ini: 50+20=70$ Persentase markup juga dapat dihitung secara terbalik. Untuk melakukan ini, bagi biaya akhir dengan harga pembelian dan kurangi satu. Contoh: Anda menjual perlengkapan sprei dengan biaya $40.

Cara menghitung margin dan markup di excel

Biayanya harus sama dengan nol ((10-0)/10*100=100%), yang, seperti Anda tahu, tidak terjadi! Seperti semua indikator relatif (dinyatakan dalam persentase), markup dan margin membantu melihat proses dalam dinamika. Dengan bantuan mereka, Anda dapat melacak bagaimana situasi berubah dari waktu ke waktu. Melihat tabel tersebut, kita melihat dengan jelas bahwa markup dan margin berbanding lurus: semakin tinggi markup, semakin besar margin, dan karenanya keuntungan.

Saling ketergantungan indikator-indikator ini memungkinkan untuk menghitung satu indikator berdasarkan indikator kedua. Oleh karena itu, jika suatu perusahaan ingin mencapai tingkat keuntungan (margin) tertentu, maka perlu menghitung markup pada produknya, yang memungkinkannya memperoleh keuntungan tersebut. Sebagai contoh, mari kita hitung: - margin, mengetahui jumlah penjualan dan markup; — markup, mengetahui jumlah penjualan dan margin Bagaimana cara menghitung margin, mengetahui markup dan jumlah penjualan (harga)? Misalnya, kita mengetahui bahwa: Jumlah penjualan = 1000 rubel.

Cara menghitung markup: rumus dan contoh

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

RTN = TN%/ (100 + TN) * 100, dimana TN% adalah % premi yang diterima di perusahaan. RTN = 22/(100+22)*100 = 18% TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 gosok. Apa yang menentukan ukuran markup? Markup hadir seperti pada perdagangan grosir, dan secara eceran.
Tujuan utamanya adalah untuk menutupi semua biaya dan mendapatkan keuntungan.

Bagaimana cara menghitung markup pada suatu produk?

Penting

Caranya, bagi harga jual dengan harga beli dan kurangi satu. Misalnya, kami menjual 1 kg pisang seharga 45 rubel. Harga pembeliannya adalah 35 rubel Jadi, markupnya adalah 45 / 35 – 1 = 28,5 (%) 3 Menghitung harga pembelian pesaing Untuk menghitung harga pembelian pesaing, kami memilih kategori barang untuk perbandingan. Lalu kita tambahkan ke markup rata-rata spesies ini unit barang dan membagi harga jual pesaing dengan jumlah ini. Misalnya, kita memiliki pesaing langsung yang menjual sepatu yang dibeli dari pemasok kita.

Kita perlu mencari tahu apakah pemasok memberinya lebih banyak harga yang menguntungkan. Sepasang sepatu dari pesaing berharga 3.500 rubel. Kita tahu bahwa berdasarkan ketentuan kontrak dengan pemasok, markup rata-rata untuk sepatu tidak boleh lebih dari 60%.

Bagaimana cara menghitung persentase markup dengan benar?

Konsep markup dan margin (orang juga menyebutnya “gap”) serupa. Mereka mudah dibingungkan. Oleh karena itu, pertama-tama kita akan menjelaskan dengan jelas perbedaan antara kedua indikator keuangan penting ini. Kami menggunakan markup untuk menetapkan harga, dan margin untuk menghitung laba bersih dari total pendapatan.
DI DALAM secara absolut markup dan margin selalu sama, tetapi secara relatif (persentase) selalu berbeda. Rumus Menghitung Margin dan Markup di Excel Contoh sederhana menghitung margin dan markup. Untuk melaksanakan tugas ini kita hanya membutuhkan dua indikator keuangan: harga dan biaya. Kita mengetahui harga dan biaya produk, tetapi kita perlu menghitung markup dan margin. Rumus menghitung margin di Excel Buat tabel di Excel, seperti yang ditunjukkan pada gambar: Pada sel di bawah kata margin D2, masukkan rumus berikut: Hasilnya, kami mendapatkan indikator volume margin, bagi kami adalah: 33,3% .

3 cara untuk menghitung margin perdagangan

Perhatian

Indikator ini harus mencakup semua biaya, dan juga memungkinkan Anda menerima pendapatan, misalnya pendapatan dari penjualan barang. Seorang pebisnis yang telah mengetahui besaran markup pada barang dagangannya dapat dengan tenang mengambil langkah pengembangan usaha selanjutnya. Indikator markup didefinisikan sebagai selisih antara hasil dan harga pembelian produk.

Perhitungan dilakukan dengan menggunakan karakteristik berikut:

Perputaran perdagangan;
Kisaran barang dalam perputaran perdagangan;
Persentase markup.

Rumus penghitungan markup barang

TN = T*RTR/100

T – omset RTN – markup yang dihitung (%) TN – markup barang RTN = TN%/ (100 + TN) * 100 Metode penghitungan markup ini sangat cocok untuk perusahaan yang persentase harga seluruh volumenya barang diatur sama.

Margin perdagangan dalam perdagangan eceran. rumus perhitungan

Penulis KakSimply! Setiap pengusaha tertarik dengan pertanyaan tentang bagaimana menghitung markup setidaknya karena dua alasan. Pertama, untuk menentukan harga produk Anda dengan benar. Kedua, untuk menghitung berapa harga yang dibeli pesaing.
Artikel terkait: Anda akan membutuhkannya

kalkulator, pena dan kertas

Instruksi 1 Apa itu markup Secara matematis, markup adalah persentase (lebih jarang markup tetap) dari harga pembelian suatu produk. Markup yang ditambahkan pada harga beli membentuk harga jual akhir. Itu dibayar oleh pembeli. Dengan volume penjualan yang memadai, markupnya harus cukup bagi pengusaha tidak hanya untuk membayar semua biaya bisnis terkait, tetapi juga untuk memperoleh keuntungan.
2 Kami melakukan penetapan harga Terlepas dari harga yang diberikan pemasok, harga akhir kami pertama-tama harus memuaskan pembeli.

Kalkulator online untuk menghitung margin perdagangan sebagai persentase dengan rumus

Margin perdagangan menunjukkan seberapa besar harga jual suatu produk biaya lebih banyak terkait dengan akuisisi tersebut. Biaya ini dapat mencakup, misalnya, harga pembelian atau biaya yang terkait dengan pengiriman produk. Jika suatu perusahaan memproduksi produknya sendiri, maka dalam hal ini biayanya akan muncul.

Markup sebagai persentase Untuk menghitung persentase markup, Anda perlu mengetahui harga eceran dan harga yang mana produk ini biaya penjual. Persentase markup akan dihitung dengan menggunakan rumus berikut: % markup = (harga jual / harga grosir - 1) * 100%. Ada juga pilihan ini: % markup = (harga jual - harga grosir) / harga grosir * 100%.

Harga jual adalah harga dimana penjual menjual barangnya kepada pembeli. Harga grosir- ini adalah harga pembelian produk dari pemasok.

Lakoff / perhitungan markup dan margin

Apa yang menentukan markup pada suatu produk? Tingkat markup bergantung pada:

produk itu sendiri, sifat konsumennya, kualitas dan permintaan, daya saing produsen yang memproduksi produk;
biaya yang berkaitan dengan organisasi penjualan (penyimpanan, transportasi, pengiriman barang ke konsumen akhir);
dari jumlah pajak. Persentase pajak biasanya ditambahkan ke markup produk, sehingga perusahaan melindungi dirinya dari kerugian.

Bagaimana cara menandai suatu produk dengan benar? Harga akhir di mana Anda akan menawarkan produk Anda pertama-tama harus memuaskan pembeli. Oleh karena itu, dalam perdagangan tidak ada koefisien yang ditetapkan secara ketat yang harus dipatuhi saat menentukan harga.

Cara menghitung markup pada formula produk

Rumus untuk menghitung markup di Excel Pindahkan kursor ke sel B2, tempat hasil perhitungan akan ditampilkan, dan masukkan rumus ke dalamnya: Hasilnya, kita mendapatkan indikator pembagian markup berikut: 50% (mudah untuk memeriksa 80 +50%=120). Perbedaan margin dan markup beserta contoh Kedua indikator keuangan ini terdiri dari laba dan beban. Apa perbedaan antara markup dan margin? Dan perbedaan mereka sangat signifikan! Kedua rasio keuangan ini berbeda dalam cara penghitungannya dan hasilnya dalam persentase. Markup memungkinkan bisnis menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan. Tanpanya, perdagangan dan produksi akan mengalami minus. Dan marginnya adalah hasil setelah markup.

Cara menghitung markup suatu produk dalam bentuk rumus persentase

Strategi penjualan berikut digunakan:

Menjual barang dengan harga murah, tetapi dalam jumlah besar;
Jual barang di harga tinggi, tetapi dalam volume kecil.

Markup pada suatu produk menunjukkan seberapa besar keuntungan yang dihasilkan dari biaya pembelian produk dan penjualannya. Ketika markup suatu produk didaftarkan dengan benar, penjualan akan dilakukan dengan cepat, dan pendapatan akan sepenuhnya menutupi biaya pembelian dan penyimpanan produk. Oleh karena itu, keuntungan bergantung pada markup. Bagaimana cara menghitung markupnya?

Pada saat barang tiba di perusahaan, markupnya tercermin pada debit 41, serta pada kredit akun 42.
Dalam menempatkan suatu produk untuk dijual, untuk melihat hasil pembiayaannya, markupnya harus ditentukan dengan perhitungan.

Mari kita cari tahu bagaimana kita akan menandai barang yang kita jual selama periode pelaporan.

A. Grishin, analis ahli di JSC Kelompok konsultan"CERMIN""

Di setiap perusahaan yang menjual, terdapat perbedaan antara jumlah yang dilihat pembeli pada label harga dan jumlah pembelian produk tertentu oleh perusahaan. Sutradara fokus pada harga pasar dan menginstruksikan akuntan untuk membuat satu atau beberapa markup perdagangan. Cara menghitungnya yang benar, ini sudah sakit kepala pekerja yang rendah hati akuntansi.

Semua tambahannya bagus - pilih sesuai selera Anda Jumlah margin perdagangan yang direalisasikan, dan juga harga beli barang yang dijual, dapat dihitung di komputer. Pada perusahaan yang bergerak di bidang retail dan menggunakan peralatan sejenis, markup dapat ditentukan secara otomatis untuk setiap produk yang dijual. Pada saat yang sama, akan lebih mudah bagi seorang akuntan untuk menentukan hasil keuangan. Namun, tidak semua orang mampu memiliki software mahal tersebut. Toko-toko kecil dan warung-warung kecil biasanya menentukan margin perdagangan dengan perhitungan, atau dengan kata lain secara manual. Pada tahun 1996, Roskomtorg, dalam suratnya tertanggal 10 Juli No. 1-794/32-5, menyetujui Rekomendasi Metodologis untuk akuntansi dan pencatatan operasi penerimaan, penyimpanan dan pengeluaran barang dalam organisasi perdagangan. Di dalamnya, panitia mengusulkan beberapa opsi untuk menghitung realisasi margin perdagangan. Hingga saat ini, belum ada dokumen resmi yang menetapkan metode lain. Sesuai dengan klausul 12.1.3 dari rekomendasi metodologi Roskomtorg, markup dapat ditentukan oleh total omset, berdasarkan kisaran omset, berdasarkan persentase rata-rata, berdasarkan kisaran barang yang tersisa. Mari pertimbangkan metode ini lebih detail. Persentase yang sama ingin bertemu Metode penghitungan pendapatan kotor berdasarkan total omset, sesuai dengan paragraf 12.1.4 Rekomendasi Metodologi, digunakan jika persentase markup perdagangan yang sama diterapkan untuk semua barang. Opsi ini melibatkan penetapan terlebih dahulu pendapatan kotor dari omset penjualan (VD), dan kemudian markup. Akuntan harus menerapkan rumus yang diberikan dalam dokumen: VD = T x RN: 100 (T - total omset, RN - perkiraan markup perdagangan). Perkiraan markup perdagangan dihitung menggunakan rumus lain: RN = TN: (100 + TN). Dalam hal ini, TN adalah markup perdagangan dalam persentase. Pada saat yang sama, menurut paragraf 2.2.3 Rekomendasi Metodologi, pergantian perdagangan dipahami sebagai jumlah total pendapatan (termasuk semua pajak).

Contoh 1 Di Romantik LLC, saldo barang dengan nilai penjualan (saldo akun 41) pada 1 Juli berjumlah 12.500 rubel. Margin perdagangan pada saldo barang pada 1 Juli (saldo akun 42) adalah 3.100 rubel. Produk diterima pada bulan Juli harga pembelian tidak termasuk PPN dalam jumlah 37.000 rubel. Menurut perintah pimpinan organisasi, akuntan harus membebankan margin perdagangan pada semua barang sebesar 35 persen dari harga pembeliannya. Jumlahnya untuk barang yang diterima pada bulan Juli adalah 12.950 rubel. (RUB 37.000 x 35%). Perusahaan menerima 51.000 rubel dari penjualan pada bulan Juli. (termasuk PPN - 7780 rubel). Biaya penjualan – 5000 gosok. Mari kita hitung realisasi margin perdagangan menggunakan rumus РН = ТН: (100 + ТН): 35%: (100% + 35%) = 25,926%. Kami menemukan pendapatan kotor menggunakan rumus VD = T x RN: 100: 51.000 rubel. x 25,926%: 100% = 13.222 gosok. Entri berikut harus dibuat dalam akuntansi: Debit 50 Kredit 90-1– 51.000 gosok. – pendapatan dari penjualan barang tercermin; Debit 90-3 Kredit 68Debit 90-2 Kredit 42– 13,222 gosok. – jumlah margin perdagangan atas barang yang dijual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 41– 51.000 gosok. – nilai jual barang yang dijual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 44Debit 90-9 Kredit 99– 442 gosok. (51.000 – 7780 – (–13.222) – 51.000 – 5000) – keuntungan penjualan.

Biaya tambahan berbeda untuk seluruh rentang Opsi ini diperlukan bagi mereka yang memiliki markup berbeda untuk kelompok barang berbeda. Kesulitannya adalah masing-masing kelompok memasukkan produk dengan premi yang sama. Dalam hal ini, akuntansi wajib atas perputaran perdagangan diperlukan. Menurut paragraf 12.1.5 rekomendasi metodologis, pendapatan kotor (GI) ditentukan dengan rumus berikut: VP = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T - omset perdagangan dan RN - perkiraan markup perdagangan untuk kelompok produk).

Contoh 2 Akuntan Romantik LLC memiliki data yang ditunjukkan pada tabel berikut:

Saldo barang pada 1 Juli, gosok.
Barang diterima sesuai harga pembelian,
menggosok.
Margin perdagangan, %
Jumlah markup, gosok.
Pendapatan
dari penjualan barang, gosok.
Biaya penjualan, gosok.

Produk kelompok 1
4600
12 100
39
4719
16 800
3000

Produk kelompok 2
7900
24 900
26
6474
33 200

Total
12 500
37 000

11 193
50 000

Dia perlu menentukan perkiraan markup dagang untuk setiap kelompok barang. Untuk kelompok 1 perkiraan markup dagang dihitung dengan rumus РН = ТН: (100 + ТН): 39%: (100% + 39%) = 28,057%. Untuk kelompok 2 : 26% : (100% + 26%) = 20,635%. Pendapatan kotor (jumlah margin perdagangan yang direalisasikan) akan sama dengan: (16.800 rubel x 28,057% + 33.200 rubel x 20,635%): 100 = 11.564 rubel. Entri berikut harus dibuat dalam catatan akuntansi perusahaan: Debit 50 Kredit 90-1– 50.000 gosok. – pendapatan dari penjualan barang tercermin; Debit 90-3 Kredit 68– 7627 gosok. – jumlah PPN tercermin; Debit 90-2 Kredit 42– 11.564 gosok. – jumlah margin perdagangan yang berkaitan dengan barang yang dijual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 41– 50.000 gosok. – nilai jual barang yang dijual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 44– 3000 gosok. – beban penjualan dihapuskan; Debit 90-9 Kredit 99– 937 gosok. (50.000 – 7627 – (–11.564) – 50.000 – 3000) – keuntungan penjualan.

"Makna emas Cara ini adalah yang paling sederhana. Ini dapat digunakan oleh perusahaan mana pun yang mencatat barang pada harga jual. Menurut paragraf 12.1.6 rekomendasi, pendapatan kotor berdasarkan persentase rata-rata harus dihitung dengan menggunakan rumus: VD = (T x P): 100 (P - persentase rata-rata pendapatan kotor, T - omzet). Persentase rata-rata pendapatan kotor akan sama dengan: P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100. Mari kita analisa indikator rumus terakhir: ТНн – markup perdagangan pada saldo produk pada awal periode pelaporan (saldo akun 42); ТНп – markup atas barang yang diterima selama ini, ТНв – atas barang yang dibuang (perputaran debit akun 42 “Margin perdagangan” untuk periode pelaporan). Sedang dibuang ke dalam pada kasus ini memahami pengembalian barang ke pemasok, penghapusan kerusakan, dll. OK – saldo pada akhir periode pelaporan (saldo akun 41).

Contoh 3 Akuntan Romantik LLC mengidentifikasi saldo barang pada 1 Juli (saldo akun 41). Harga jualnya adalah 12.500 rubel. Jumlah margin perdagangan pada saldo ini adalah 3.100 rubel. Dalam sebulan, 37.000 rubel diterima dengan harga pembelian barang. (tidak termasuk PPN). Markup yang diperoleh dari produk yang diterima pada bulan Juli adalah 12.950 rubel. Selama sebulan, pendapatan dari penjualan diterima sebesar 51.000 rubel. (termasuk PPN - 7780 rubel). Saldo barang pada akhir bulan berjumlah 11.450 rubel. (12.500 + 37.000 + 12.950 – 51.000). Biaya penjualan – 5000 gosok. Margin perdagangan yang direalisasikan harus dihitung sebagai berikut. Pertama, kita cari tahu persentase rata-rata pendapatan kotor - P = ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100: ((3100 gosok. + 12.950 gosok. - 0 gosok.) : (51.000 gosok. .+ 11.450 gosok.)) x 100% = 25,7%. Kemudian kita hitung besarnya pendapatan kotor (margin perdagangan yang direalisasikan): (RUB 51.000 x 25,7%): 100% = RUB 13.107. Entri berikut perlu dibuat dalam akuntansi: Debit 50 Kredit 90-1Debit 90-3 Kredit 68– 7780 gosok. – jumlah PPN tercermin; Debit 90-2 Kredit 42– 13,107 gosok. – jumlah margin perdagangan atas barang yang dijual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 41– 51.000 gosok. – harga jual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 44– 5000 gosok. – beban penjualan dihapuskan; Debit 90-9 Kredit 99– 327 gosok. (51.000 – 7780 – (–13.107) – 51.000 – 5.000 rubel) – keuntungan dari penjualan (hasil keuangan).

Mari kita hitung apa yang tersisa Untuk menghitung pendapatan kotor untuk bermacam-macam saldo, akuntan memerlukan data jumlah margin perdagangan untuk produk yang diidentifikasi pada akhir periode pelaporan. Untuk memperoleh informasi tersebut perlu dilakukan pencatatan markup yang masih harus dibayar dan realisasi untuk setiap barang atau kelompok dengan cara penghitungan markup dagang yang sama. Biasanya, untuk menentukan jumlah tersebut, inventarisasi dilakukan setiap akhir bulan. Cara ini merupakan cara yang paling memakan banyak tenaga. Biasanya digunakan oleh perusahaan dengan omset kecil atau perusahaan yang memiliki perangkat lunak yang sesuai. Menurut paragraf 12.1.7 Rekomendasi Metodologi, penghitungan pendapatan kotor untuk kisaran sisa barang dilakukan dengan menggunakan rumus: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Arti dari indikator tersebut adalah sebagai berikut: ТНн – markup dagang pada neraca barang pada awal periode pelaporan (saldo akun 42 “Markup dagang”); ТНп – markup perdagangan atas produk yang diterima selama periode pelaporan (perputaran kredit akun 42 “Margin perdagangan” untuk periode pelaporan); ТНв – markup dagang atas barang yang dibuang (perputaran debit akun 42 “Markup dagang”); TNK - markup saldo pada akhir periode pelaporan.

Contoh 4 Jumlah margin perdagangan yang terkait dengan saldo barang pada 1 Juli (saldo akun 42) adalah 3.100 rubel. Premi yang masih harus dibayar untuk produk yang diterima pada bulan Juli adalah 12.950 rubel. Selama sebulan, perusahaan memperoleh 51.000 rubel dari penjualan. Markup pada saldo barang pada akhir bulan, menurut data inventaris (saldo akun 42), adalah 2050 rubel. Biaya penjualan – 5000 gosok. Mari kita hitung margin perdagangan yang direalisasikan - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 rubel + 12.950 rubel - 0 rubel) - 2050 rubel. = 14.000 gosok. Entri berikut harus dibuat dalam akuntansi: Debit 50 Kredit 90-1– 51.000 gosok. – pendapatan dari penjualan barang tercermin; Debit 90-3 Kredit 68– 7780 gosok. – jumlah PPN tercermin; Debit 90-2 Kredit 42– 14.000 gosok. – besarnya margin perdagangan atas barang yang dijual dihapuskan: Debit 90-2 Kredit 41– 51.000 gosok. – nilai jual dari barang yang dijual dihapuskan; Debit 90-2 Kredit 44– 5000 – biaya penjualan dihapuskan; Debit 90-9 Kredit 99– 1220 gosok. (51.000 – 7780 – (–14.000) – 51.000 – 5000) – keuntungan penjualan.

Apa yang kita dapatkan pada akhirnya? Dalam semua metode yang dibahas di atas untuk menghitung margin realisasi (kecuali metode persentase rata-rata), hasil yang diperoleh (besarnya margin realisasi) dapat digunakan saat menghitung pajak penghasilan untuk mengetahui harga pembelian barang tersebut. barang terjual. Tapi, misalnya, dalam akuntansi, bunga pinjaman sebelum menerima barang sudah termasuk dalam biayanya. Untuk akuntansi pajak Bunga tersebut termasuk dalam biaya non-operasional. Dengan menggunakan metode mencari markup berdasarkan persentase rata-rata, harga pembelian barang yang dijual dalam akuntansi mungkin tidak sesuai dengan indikator yang sama dalam akuntansi pajak. Hal ini karena kelompok yang berbeda mungkin memiliki premi yang berbeda. Saat menghitung markup realisasi dalam akuntansi, semua data dirata-ratakan. Di otoritas pajak, menurut Pasal 268 Kode Pajak, hasil penjualan dikurangi dengan harga pokok pembelian, yang ditentukan sesuai dengan kebijakan akuntansi.

Biaya tambahan?
Secara matematis, markup adalah persentase (lebih jarang, markup tetap) terhadap harga pembelian suatu produk. Markup yang ditambahkan pada harga beli membentuk harga jual akhir. Itu dibayar oleh pembeli. Dengan volume penjualan yang cukup, markupnya harus cukup bagi pengusaha tidak hanya untuk membayar semua biaya terkait, tetapi juga untuk memperoleh keuntungan.

Kami melakukan penetapan harga
Terlepas dari harga yang diberikan pemasok, harga akhir kami pertama-tama harus memuaskan pelanggan. Oleh karena itu, ketika melakukan penetapan harga, tidak ada koefisien premi yang ditetapkan dengan jelas. Markup untuk setiap jenis produk bervariasi tergantung pada banyak kondisi.
Dalam praktik perdagangan eceran saat ini biasanya diterapkan markup sebagai berikut:

Aktif – dari 10 hingga 35%

On dan sepatu – dari 40 hingga 110%

Untuk rumah tangga dan alat tulis– dari 30 hingga 60%

Untuk suvenir, perhiasan – 100% ke atas

Untuk kosmetik – dari 30 hingga 70%

Untuk suku cadang mobil – dari 30 hingga 60%
Untuk menghitung harga jual, kita mengalikan harga beli dengan persentase markup. Kami menambahkan nilai yang dihasilkan ke jumlah pembelian. Misalnya, pemasok memberi kami penutup bemper mobil seharga 1.940 rubel. Untuk penjualan akhir kami menetapkan markup sebesar 35%.
1940 * 35% = 679
Harga jual kami adalah 1940 + 679 = 2619 (rubel)
Markup dapat dihitung secara terbalik. Caranya, bagi harga jual dengan harga beli dan kurangi satu. Misalnya, kami menjual 1 kg pisang seharga 45 rubel. Harga pembeliannya adalah 35 rubel.
Jadi, markupnya adalah 45/35 – 1 = 28,5 (%)

Kami menghitung harga pembelian pesaing
Untuk menghitung harga pembelian pesaing, kami memilih kategori produk untuk perbandingan. Kemudian kita menambahkan satu unit pada markup rata-rata untuk jenis produk ini dan membagi harga jual pesaing dengan jumlah tersebut.
Misalnya, kita mempunyai pesaing langsung yang menjual sepatu yang dibeli dari pemasok kita. Kita perlu mencari tahu apakah pemasok memberinya harga yang lebih baik. Sepasang dari pesaing berharga 3.500 rubel. Kita tahu bahwa berdasarkan ketentuan kontrak dengan pemasok, markup rata-rata untuk sepatu tidak boleh lebih dari 60%. Kami menghitung harga pembelian.
3500 / 1,6 = 2187,5 gosok.
Dengan membandingkan beberapa item produk dengan cara ini, kita mendapatkan pemahaman umum tentang harga pembelian pesaing. Mengetahui prinsip pembentukan markup, tidak mungkin menghitung indikator ini untuk produk apa pun.
Kami berharap sekarang Anda dapat menghitung markup dengan benar kapan saja dan di toko mana pun yang Anda suka.

Pertama-tama, perlu diingat bahwa definisi margin perdagangan bergantung pada subjek dan tujuan definisi tersebut. Dari sudut pandang perusahaan perdagangan markup memiliki beberapa arti ekonomi. Pertama-tama, margin perdagangan menentukan keuntungan perusahaan. Ya, menurut Rekomendasi metodologis untuk pembukuan dan pencatatan usaha penerimaan, penyimpanan dan pengeluaran barang pada organisasi perdagangan (disetujui dengan Surat Roskomtorg tanggal 10 Juli 1996 No. 1-794/32-5), margin perdagangan adalah selisih antara hasil dari penjualan dan harga pembelian barang.

instruksi

Jadi, pada tahap penetapan harga, margin perdagangan ditentukan oleh perusahaan secara mandiri. Paling sering, margin perdagangan ditetapkan sebagai persentase tetap dari harga pembelian barang. Misalnya, dengan harga pembelian barang 100 rubel dan margin perdagangan 30%, margin perdagangan akan menjadi 30 ribu rubel, dan harga eceran akan menjadi 130 ribu rubel.

Untuk tujuan akuntansi perpajakan, margin perdagangan ditentukan sesuai dengan Rekomendasi Metodologis yang disebutkan di atas dalam beberapa cara.

Berdasarkan total omset perdagangan:

VD = T x RN : 100,

di mana T adalah total omset,

RN - perkiraan markup perdagangan,

RN = TN: (100 + TN) x 100, dimana TN adalah markup perdagangan, %

Bagaimana cara menghitung markup pada suatu produk? Ini adalah pertanyaan yang biasa ditanyakan para pengusaha. Ini bukan hanya keingintahuan yang sia-sia, tetapi kepentingan praktis yang nyata. Dengan cara ini, Anda dapat menetapkan harga yang memadai untuk produk Anda sendiri, serta mengetahui perkiraan harga pembelian pesaing.

Definisi

Sebelum Anda memulai perhitungan matematis, Anda perlu memahami istilah-istilahnya. Jadi, persentase markup suatu barang adalah besarnya markup terhadap harga pokok barang, yang setelah dijumlahkan akan terbentuk harga akhir bagi konsumen.

Jika premi dihitung dengan benar, maka pengusaha tidak hanya mampu menutupi pengeluarannya sendiri yang berkaitan dengan penyelenggaraan usaha, tetapi juga memperoleh keuntungan dari kegiatannya sendiri. Biasanya, markup dinyatakan sebagai persentase yang dihitung dari biaya produk tertentu.

Apa yang mempengaruhi ukuran markup?

Jika ada beberapa faktor yang mempengaruhi persentase premi.

Ciri-ciri produk, kualitas konsumen, tingkat permintaan dan daya saing produsen yang mereknya menghasilkan produk tertentu.
Biaya pengorganisasian penjualan. Di sini, pengusaha biasanya memasukkan biaya penyimpanan, logistik, pembayaran staf, dll.
Jumlah pajak. Jumlah setiap produk tentu sudah termasuk pajak pertambahan nilai. Ini mungkin berbeda untuk setiap kategori produk. Namun, bagaimanapun juga, tarif PPN mempengaruhi biaya akhir produk.

Perkiraan markup

Ketika bertanya-tanya bagaimana cara menghitung persentase markup, Anda perlu memahami bahwa biaya akhir tentunya harus kompetitif. Jika penjual lain memiliki produk serupa dengan harga lebih murah, kemungkinan besar Anda tidak akan bisa menarik pembeli. Itulah sebabnya sebagian besar pengusaha berusaha meminimalkan biaya yang secara langsung mempengaruhi biaya akhir.

Markup rata-rata pada barang masuk perdagangan eceran tergantung pada kategorinya. Di bawah ini adalah rata-ratanya:

Baju dan sepatu. Dari empat puluh menjadi seratus persen.
Suvenir dan perhiasan. Lebih dari seratus persen.
Berbagai aksesoris. Lebih dari seratus persen.
Produk otomotif. Dari tiga puluh hingga lima puluh persen.
Alat tulis. Dari dua puluh lima menjadi enam puluh lima persen.
Kosmetik. Dari dua puluh lima menjadi tujuh puluh lima persen.

Sekarang Anda sudah tahu berapa persentase markup dalam perdagangan eceran yang biasanya ditetapkan tergantung pada kategori barang yang dijual penjual.

Perhitungan harga menggunakan contoh

Jadi, anggaplah Anda sedang menghitung harga akhir suatu barang. Untuk melakukan ini, harga pokok produk Anda harus dikalikan dengan persentase markup. Dengan cara ini Anda bisa mengetahui jumlah tambahannya. Sekarang yang tersisa hanyalah menambahkannya ke harga pembelian, dan dengan demikian Anda akan mengetahui harga akhir produk yang dijual.

Jika Anda membeli satu unit barang dari pemasok seharga lima puluh rubel, dan markupnya empat puluh persen, maka Anda perlu menambahkan markup ke harga aslinya. Dalam contoh kita, dalam istilah moneter adalah dua puluh rubel. Artinya, biaya akhir produk untuk konsumen potensial adalah tujuh puluh rubel.

Bagaimana cara menghitung markup pada suatu produk?

Jika Anda mengetahui pembelian dan harga akhir produk, menghitung persentase markup menjadi mudah.

Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu melakukan beberapa langkah sederhana:

Pertama, biaya akhir per unit barang harus dibagi dengan harga beli.
Anda perlu mengurangi satu dari hasil yang dihasilkan.

Jadi, jika satu produk dijual dengan harga empat puluh unit konvensional, dan harga belinya dua puluh lima unit konvensional, maka sesuai dengan skema di atas mudah untuk menghitung besarnya markup. Dalam hal ini adalah enam puluh persen.

Namun, dalam banyak kasus, pertanyaan tentang bagaimana menghitung markup suatu produk relevan ketika biaya akhir belum diketahui. Dalam hal ini, penghitungan dilakukan dengan cara yang sedikit berbeda.

Rumus perhitungan

Untuk menghindari segala macam kesalahan, sebagian besar pengusaha menggunakan rumus sederhana yang memungkinkan mereka menghitung margin perdagangan:

TN = ST * % TN

ST - harga pokok barang

% TN - persentase margin perdagangan yang ditetapkan

TN - ukuran margin perdagangan dalam istilah moneter.

Seperti yang Anda pahami, untuk menggunakan rumus menghitung persentase markup suatu produk, Anda perlu mengetahui persentase markup yang ditetapkan. Kami akan memberi tahu Anda cara melakukannya di bawah.

Bagaimana cara mengatur markup?

Jadi, untuk menentukan besaran premi yang akan menaikkan harga pembelian, calon penjual biasanya mempertimbangkan beberapa faktor:

Biaya awal.
Biaya ambang batas.
Segmen penjualan.
Elastisitas permintaan.
Ketersediaan layanan tambahan.
Kepentingan pembeli.
Kehadiran pesaing di segmen yang dipilih.

Sekarang Anda tahu cara menandai produk sebagai persentase. Namun, poin-poin yang tercantum di atas memerlukan beberapa klarifikasi.

Biaya awal

Akuntansi wajib untuk semua biaya akan memungkinkan Anda menghitung persentase markup dengan benar. Kategori ini tidak hanya mencakup harga pembelian produk, tetapi juga biaya terkait. Misalnya untuk pengiriman barang dari produsen ke pembeli akhir. Jika kita berbicara tentang produksi sendiri, biaya tambahan masih tidak dapat dihindari. Sebagai biaya, Anda perlu memperhitungkan biaya peralatan, gaji karyawan, dll. Hanya setelah menentukan biaya awal Anda dapat melanjutkan ke pertanyaan tentang bagaimana menghitung markup suatu produk.

Biaya ambang batas

Inilah yang disebut dalam ilmu ekonomi sebagai harga minimum, di mana penjual tidak akan mengalami kerugian finansial, tetapi tidak akan mendapat untung. Biaya ambang batas tentunya harus menutupi seluruh biaya tidak hanya untuk pembelian barang, tetapi juga untuk penyimpanan dan pengangkutannya. Beberapa pengusaha membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada pesaing dan mengabaikan penghitungan ambang batas biaya. Sikap yang meremehkan urusan sendiri dapat mengakibatkan kerugian moneter.

Segmen penjualan

Persentase margin perdagangan tidak hanya bergantung pada biaya dan permintaan produk, tetapi juga pada segmen usaha. Ini menarik untuk itu kategori yang berbeda Merupakan kebiasaan untuk menetapkan markup yang berbeda untuk barang-barang di pasar. Selain itu, terdapat kategori produk yang banyak diminati pada musim tertentu, sehingga memungkinkan calon penjual menaikkan harga sekaligus meningkatkan persentase markup.

Elastisitas permintaan

Ini spesial indikator ekonomi, yang memungkinkan Anda mengetahui seberapa besar pengaruh penurunan atau kenaikan harga terhadap tingkat permintaan konsumen. Jika suatu produk memiliki permintaan elastis, produk tersebut mulai terjual dengan baik ketika diskon ditetapkan. Jika permintaan bersifat inelastis, maka adanya diskon tidak berpengaruh terhadap penjualan produk. Oleh karena itu, bahkan sebelum menetapkan diskon dengan permintaan elastis, perlu untuk memasukkan kemungkinan lebih lanjut pemberian diskon ke dalam harga.

Ketersediaan layanan tambahan

Beberapa penjual menawarkan layanan gratis tambahan kepada pelanggan mereka untuk tujuan pemasaran. Pendekatan ini sering kali berhasil, meningkatkan permintaan terhadap produk utama. Perlu dicatat bahwa organisasi memberikan tambahan layanan gratis, sebagai suatu peraturan, tidak membebankan biaya apa pun kepada penjual. Misalnya, layanan tersebut dapat berupa pembayaran secara mencicil selama beberapa bulan, yang penting saat menjual barang mahal. Penawaran semacam itu menarik pelanggan potensial, yang memungkinkan penjual meningkatkan margin perdagangan.

Kepentingan pembeli

Saat menetapkan margin perdagangan, Anda perlu memahami bahwa harga akhir produk yang diperoleh dari hasil perhitungan harus dapat diterima oleh calon pembeli.

Harga yang dapat diterima tergantung pada banyak faktor:

Tipe produk.
Lokasi dan, karenanya, kemampuan lalu lintas outlet.
Kehadiran pesaing di industri Anda, dll.

Jika kita berbicara tentang bisnis menengah, penyimpangan dari harga yang ditetapkan oleh pesaing, biasanya, tidak melebihi dua puluh lima persen, naik atau turun. Hanya gerai ritel besar yang mampu melakukan penyimpangan yang lebih serius dari indikator pasar rata-rata yang ditetapkan oleh pasar.

Kehadiran pesaing

Besar kecilnya harga premium secara langsung mempengaruhi harga akhir produk, sehingga sangat bergantung pada keberadaan pesaing. Oleh karena itu, faktor ini tidak dapat diabaikan. Pertama, Anda perlu mempelajari tidak hanya permintaan konsumen, tetapi juga penawaran pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda membangun skema penjualan yang menguntungkan dan pada akhirnya membangun bisnis yang sukses.

Sekarang Anda telah mengetahui fitur penghitungan markup pada suatu produk.

Cara menghitung markup pada suatu produk: rumus perhitungan. Berapa persentase margin perdagangan dalam perdagangan eceran - pengetahuan yang berguna untuk bisnis di website

25.03.2014 177944

Beberapa pengusaha masih mengacaukan konsep margin dengan konsep margin perdagangan dan menetapkan harga barangnya, hanya berpedoman pada contoh pesaing. Tidak heran mereka bangkrut! Maxim Gorshkov, seorang analis di perusahaan Academy of Retail Technologies, memberikan beberapa tip dan formula yang dapat digunakan untuk menetapkan tidak hanya harga yang tidak merusak, tetapi juga harga yang menguntungkan.

Analis komersial di Academy of Retail Technologies. Memiliki pengalaman 14 tahun di industri fashion, termasuk sebagai direktur-kurator jaringan toko ritel Sportgrad dan toko olahraga kelas atas segmen harga Sportcourt, dan juga sebagai direktur jaringan ritel Nike. Mengkhususkan diri dalam analisis komersial dan keuangan bisnis ritel.
www.art-rb.ru

Markup dan margin - “dua perbedaan besar”

Dalam lingkungan bisnis, terkadang Anda mendengar ungkapan seperti “Perusahaan ini beroperasi dengan margin 200%”, yang sebenarnya tidak tepat, karena dalam hal ini kita tidak berbicara tentang margin, tetapi tentang markup. Sayangnya, kedua konsep ini sering kali membingungkan. Mari beri tanda i dan cari tahu apa itu margin, markup, dan koefisien markup.

Saat membeli produk dari pemasok, kami membayar sejumlah uang untuk itu. Misalnya, 1000 rubel per pasang. Ini adalah harga pembelian. Ketika produk tiba di toko, kami menambahkan biaya tambahan sehingga pembeli membayar 3.000 rubel untuk sepasang, yang merupakan harga eceran produk. Ada juga yang namanya harga sebenarnya - harga sebenarnya produk tersebut dijual sebagai hasil promosi atau diskon kartu loyalitas. Setelah menentukan jenis harga, kita dapat memahami apa itu margin. Batas- ini adalah bagian nilai tambah dalam harga eceran suatu produk, yaitu selisih antara harga eceran dan harga beli. Ini menunjukkan berapa banyak keuntungan yang akan diterima perusahaan jika kita menjual produk dengan harga eceran tertentu. Dalam contoh kita, margin, yaitu bagian nilai tambah, adalah 2000 rubel, atau 66,6%. Namun contoh apa pun yang kami berikan, marginnya akan selalu lebih rendah dari harga eceran. Jadi jika Anda mendengar seseorang berbicara tentang margin yang melebihi 100%, ketahuilah bahwa mereka mengacaukan margin dengan markup. Margin perdagangan- ini adalah premi tertentu atas harga pembelian produk, yaitu berapa persen harga eceran melebihi harga pembelian. Dalam contoh kita, margin perdagangan adalah 200%. Baru-baru ini, indikator tersebut mulai digunakan dalam perdagangan ritel koefisien markup. Ini, seperti margin perdagangan, menunjukkan rasio harga eceran terhadap harga pembelian, tetapi tidak dinyatakan dalam istilah relatif (persentase), tetapi nilai absolut, dan hanya digunakan untuk perhitungan sederhana. Koefisien markup dalam contoh kita adalah 3: ini adalah berapa kali harga eceran lebih tinggi dari harga beli.

Timbul pertanyaan: indikator manakah yang sebaiknya digunakan dalam pekerjaan? Dari sudut pandang akuntansi keuangan dan penganggaran, indikator margin adalah yang paling penting, karena banyak perhitungan lain yang terkait dengannya. Namun untuk pengoperasian sederhana Anda dapat menggunakan semua indikator lainnya.

Cara Menetapkan Harga Yang Akan Menghasilkan Untung

Dimungkinkan untuk menutupi semua biaya dan memastikan keuntungan, yang menjadi tujuan operasi bisnis normal mana pun, dengan bantuan margin perdagangan yang diperhitungkan dengan baik. Tujuan kami adalah menggunakannya untuk menetapkan harga eceran yang akan mencakup semua biaya tetap dan variabel, dan akan setinggi mungkin dengan mempertimbangkan solvabilitas pelanggan Anda. Jangan malu untuk menjual dengan harga tinggi: jika suatu produk dibeli meski dengan harga yang sangat tinggi, berarti produk tersebut layak dibeli. Selain itu, tidak perlu melakukan hal ekstrem lainnya, menjual barang dengan harga atau bahkan lebih rendah - tetapi ini terjadi! ingat itu Murah Mereka tidak hanya tidak memberi Anda loyalitas pelanggan, tetapi perlahan tapi pasti mereka juga menghancurkan Anda - terutama jika Anda benar-benar tidak mampu membayar permainan penetapan harga ini. Untuk menetapkan harga yang tepat untuk toko Anda, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan terlebih dahulu.

Berapa harga produknya? Hitung biaya yang Anda keluarkan saat menerima barang di toko Anda. Mereka selalu menyertakan biaya pembelian, dan untuk toko non-waralaba, paling sering biaya pengiriman. Bagi perusahaan yang memproduksi dan kemudian menjual bermacam-macamnya, harga pokok barang meliputi biaya bahan baku, tenaga kerja, tenaga kerja desainer dan biaya lainnya.

Berapa tingkat harga ambang batasnya? Harga ambang batas adalah harga minimum suatu produk yang memastikan perusahaan mencapai titik impas. Ini mencakup semua biaya yang harus dibayar meskipun Anda melakukan diskon pada produk. Beberapa penjual, terinspirasi oleh contoh pesaing online, menurunkan harga dalam upaya menyenangkan pembeli. Namun seringkali mereka tidak memperhitungkan fakta bahwa para penggiat jejaring benar-benar mampu membeli permainan harga seperti itu, karena terkadang mereka mendapatkan barang beberapa kali lebih murah daripada pengusaha swasta. Akibatnya, pemilik toko, tanpa memperhitungkan harga ambang batasnya, terlibat dalam perlombaan harga dengan pengecer besar dan mengalami kerugian. Hal ini bisa ia lakukan hingga akhirnya bangkrut atau tersingkir dari perlombaan. Dengan menaikkan harga kembali, kemungkinan besar penjual akan kehilangan pelanggan - lagipula, mereka datang kepadanya hanya karena harga yang rendah - dan kembali berada di ambang kehancuran.

Bagaimana situasi harga di industri? Tentu saja, Anda harus memahami berapa harga yang ditawarkan pesaing Anda, dan berapa harga yang bersedia dibeli konsumen untuk produk Anda.

Apakah permintaan terhadap produk Anda bersifat elastis? Permintaan dikatakan elastis jika berubah seiring dengan penurunan atau kenaikan harga. Hanya dalam hal ini masuk akal untuk memberikan diskon pada produk, jika tidak, Anda tidak akan dapat menghasilkan uang. Jika permintaan bersifat inelastis, yaitu penjualan tidak meningkat ketika harga turun atau hanya naik sedikit, maka Anda tidak akan dapat memperoleh keuntungan dari penjualan produk tersebut. Karena dalam suatu toko sepatu terdapat beberapa kategori barang yang elastisitas permintaannya berbeda-beda, maka elastisitas masing-masing barang tersebut harus diukur dan dihitung dengan menggunakan rumus E = K/C, dimana K adalah persentase perubahan permintaan, dan C adalah persentasenya. perubahan harga.

Akankah layanan tambahan membantu meningkatkan penjualan? Salah satu layanan yang paling menarik bagi pembeli saat ini adalah pinjaman konsumen untuk sepatu. Selama ini hanya sedikit perusahaan yang menjual sepatu dengan cara ini, dan ini aneh, karena penjual tidak mengeluarkan biaya apapun, tetapi hanya menikmati peningkatan penjualan.

Berapa harga yang bersedia dibayar pembeli untuk produk tersebut? Indikator ini bergantung pada banyak faktor, misalnya lokasi toko dan pendapatan target audiens. Ketika kami mengetahui profil pembeli secara pasti, kami memahami betul apa sebenarnya yang dia butuhkan dan berapa banyak uang per bulan yang bersedia dia keluarkan untuk membeli sepatu. Misalnya, setelah semua pengeluaran, klien toko kami memiliki sisa sekitar 6 ribu rubel per bulan, yang berarti kami dapat menetapkan harga yang kira-kira sama untuk sebagian besar model di toko. Tapi ini adalah harga rata-rata, jadi kita harus menambahkan dua langkah lagi: turun 25% dan naik 25% dari harga. Membuat kenaikan harga lebih dari 25% di satu toko tidaklah masuk akal, karena kisaran harga seperti itu akan mengaburkan target audiens Anda dan memaksa Anda bersaing dengan toko yang lebih mahal atau lebih murah, yang sama sekali tidak menarik bagi Anda atau pelanggan Anda.

Apa sifat persaingan? Persaingan itu seperti radiasi: ia selalu ada dan dimana-mana, namun tidak terlihat. Namun Anda tetap harus terus memantau perkembangan pesaing Anda dan berkinerja lebih baik dari mereka. Orang yang memantau pesaingnya membuka 200-300 toko setahun, dan orang yang menjual barang dengan harga mahal dan tidak belajar apa pun dari orang lain, bekerja dengan satu toko sepanjang hidupnya.

Setelah Anda mengetahui pilihan dan keinginan penetapan harga, gunakan salah satu dari beberapa metode penetapan harga.

Metode satu: biaya rata-rata + keuntungan. Ini cukup sederhana dan metode yang efektif penetapan harga, yang didasarkan pada biaya - dan ini sangat penting - meskipun tidak memperhitungkan perubahan pasar dan tidak menunjukkan sejauh mana harga dapat diturunkan selama penjualan. Inti dari metode ini adalah memperoleh harga suatu produk dari penjumlahan seluruh biaya untuk periode pelaporan dan bagian keuntungan yang diinginkan. Misalnya, kami membeli barang untuk musim ini seharga 5 juta rubel, dan mengetahuinya biaya total untuk periode yang sama akan berjumlah sekitar 8 juta rubel. Jika kita melakukan markup pada barang sebesar 100%, maka keuntungan kita hanya (5x2)-8 = 2 juta rubel, dan jika kita melakukan markup sebesar 150%, maka inventaris dalam istilah moneter akan sama dengan 12,5 juta rubel, yang idealnya akan memberi kita 4,5 juta rubel. Jelas bahwa tidak ada kasus yang “ideal”: musim selalu berakhir dengan sisa, dan pasar menentukan kondisinya kepada kita. Beberapa dari bermacam-macamnya akan dijual dengan harga diskon, jadi dalam situasi ini markup 150% setidaknya akan membuat kita tetap bertahan.

Metode kedua: perhitungan harga berdasarkan analisis titik impas. Dalam bisnis, ada yang namanya titik impas. Inti dari prinsip impas adalah menetapkan volume penjualan dimana tidak akan ada kerugian. Titik impas selalu dihitung untuk bisnis baru, karena dengan bantuannya menjadi jelas berapa lama toko akan beroperasi tanpa keuntungan, hanya untuk menutupi investasi awal. Beberapa elemen analisis titik impas juga dapat digunakan untuk penetapan harga, dan metode ini akan membantu kita mengetahui berapa keuntungan minimum yang diperlukan untuk kelangsungan bisnis (sesuatu yang tidak dapat disediakan oleh metode “biaya rata-rata + keuntungan”). Untuk menentukan tingkat keuntungan minimum, Anda perlu mengurangi biaya variabel dari volume pendapatan kotor yang direncanakan dan membagi angka yang dihasilkan dengan volume pendapatan kotor yang direncanakan. Misalnya (15 juta – 5 juta)/15 juta = 0,5. Koefisien ini menunjukkan bahwa selisih antara harga beli dan harga jual harus 50%, jika tidak kita akan rugi. Dengan menggunakan metode ini, Anda juga dapat menghitung margin perdagangan. Untuk melakukannya, gunakan rumus “1-(volume pendapatan kotor yang direncanakan/biaya variabel)*100%”. Dalam contoh kita, perhitungan berikut dapat diperoleh: 1-(15 juta/5 juta)*100% = 200%. Ini adalah margin perdagangan yang seharusnya, sehingga kita setidaknya menutupi semua biaya tanpa menghasilkan apa pun. Batas atas harga hanya ditentukan oleh akal sehat: kita harus menjual semahal mungkin, tanpa mendengarkan mereka yang menyarankan untuk menjual produk lebih murah. Biasanya, penasihat seperti itu adalah orang-orang yang bertubuh rendah. status sosial yang hanya mengerti sedikit tentang menghasilkan uang.

Pada prinsipnya cara-cara tersebut sudah cukup untuk menetapkan harga yang memadai untuk bisnis Anda. Namun dalam beberapa kasus, harga ditentukan dengan cara lain. Secara khusus, "metode harga saat ini", ketika harga pesaing dijadikan sebagai pedoman: metode ini belum berlaku di segmen fesyen, namun pengecer elektronik sudah menggunakannya. Keuntungannya adalah ia memveto perang harga, namun tidak semua toko mampu mempertahankan harga yang sama dengan toko jaringan besar. "Metode pembuangan harga" digunakan untuk menarik pembeli. Esensinya adalah menetapkan harga rendah untuk barang-barang terlaris, yaitu untuk barang-barang yang sangat menarik, meskipun harga untuk semua barang lainnya bahkan mungkin meningkat. Metode ini dapat memicu perang harga dan memberikan citra toko yang murah, sehingga harus digunakan dengan hati-hati. "Metode untuk mengukur elastisitas permintaan" bagus karena dapat digunakan untuk melacak ketergantungan pertumbuhan penjualan dan laba terhadap perubahan harga, dan metodenya "analisis perilaku pembelian" digunakan pada tahap memperkenalkan produk baru ke pasar.

Beberapa pengusaha masih mengacaukan konsep margin dengan konsep margin perdagangan dan menetapkan harga barangnya, hanya berpedoman pada contoh pesaing. Tidak heran mereka...

	Saldo barang pada 1 Juli, gosok.	Barang diterima sesuai harga pembelian, menggosok.	Margin perdagangan, %	Jumlah markup, gosok.	Pendapatan dari penjualan barang, gosok.	Biaya penjualan, gosok.
Produk kelompok 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Produk kelompok 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Total	12 500	37 000		11 193	50 000