Perusahaan Maltimex adalah salah satu perusahaan pertama dan terbesar yang memproduksi tisu basah di pasar Rusia (TM Aquael, Nuance, Fresh Note, XDrive, Your Excellency). Kekhususan pendekatan kami dalam membangun program loyalitas di pasar Rusia dikaitkan dengan banyak faktor 1. Tisu basah adalah pembelian impulsif 2. Tisu basah adalah produk musiman 3. Rendahnya budaya konsumsi tisu basah 4. Fitur pengembangan pasar tisu basah Rusia Perhatian khusus harus diberikan pada fitur pasar tisu basah Rusia
Sejarah Penggunaan Tisu Basah di Rus Kuno Sejarah tisu basah sangat panjang. Penyebutan pertama tentang sesuatu yang mirip dengan tisu basah ditemukan dalam dokumen dari abad ke-11. Dalam perjalanan jauh, mereka bisa menyeka tubuh yang lelah atau, jika perlu, mengobati luka. Di Rus kuno, seorang pejuang membawa tas kulit berisi potongan kain linen yang direndam dalam rebusan celandine untuk berkampanye.
Di Cina, di ruang makan terdapat mangkuk yang di dalamnya terdapat potongan kain katun halus dengan kelopak anggrek di dalam air. Penggunaan di Tiongkok Kuno Para tamu dapat menggunakan potongan kain katun yang direndam dalam air aromatik untuk menyeka wajah dan tubuh mereka selama pesta panjang dan pertemuan diplomatik.
Penggunaan di Uni Soviet Di zaman kita, orang-orang yang terkait dengan teknologi luar angkasa adalah orang pertama yang menjaga kembalinya tradisi yang baik. Jadi, pada pertengahan tahun 60an. “Tisu basah kosmik” pertama kali muncul. Produksi mereka pertama kali dilakukan di Uni Soviet untuk kosmonot. Masa tinggal yang lama dalam penerbangan luar angkasa menimbulkan pertanyaan tentang perlunya membuat tisu basah untuk astronot.
Penggunaan di AS Mengikuti kami, serbet semacam itu mulai diproduksi untuk astronot AS. Hingga pertengahan tahun 70-an di Amerika Serikat, serbet hanya digunakan di meja. Kemudian diubah menjadi produk kebersihan untuk anak-anak. Sejarah tidak menyebutkan siapa sebenarnya pemilik ide cemerlang ini. Namun faktanya jelas: pada tahun 80-an, sebagian besar ibu di Amerika merawat anak-anak mereka dengan serbet. Kualitas produk jauh dari kelas satu: bahan dasar selulosa kurang jenuh dengan pelembab, cepat menyebar saat digunakan, kemasan tidak “anti bocor”, dan bahan kosmetik mudah menguap. Namun tetap saja, serbet telah memenuhi peran higienisnya.
Sejarah modern tisu basah Kemunculan produk baru di Rusia ditandai pada tahun 1997, ketika pendiri perusahaan kami, yang mengunjungi Israel, membawa ide ini ke tanah airnya. Perlu dicatat bahwa di negara kita, seperti di negara-negara CIS, pasar tisu basah masih sangat muda dan cukup menjanjikan. Pada akhir tahun 90an, kami memonopoli pasar distribusi tisu basah, dan perusahaan kami tidak menetapkan tujuan strategis apa pun untuk membangun program loyalitas pelanggan. Namun kami tahu bahwa pasar FMCG Rusia di segmen ini sangat luas dan akan mengulangi dinamika pertumbuhan pasar Eropa. Hal ini dibuktikan dengan pesatnya pertumbuhan budaya konsumsi produk dan munculnya distributor baru di pasar.
Peran produksi in-house dalam manajemen merek. Pada tahun 2004, kami mendirikan salah satu produksi tisu basah pertama di Rusia - perusahaan ZeteL. "ZeteL" memiliki peralatan paling berteknologi tinggi, bengkel yang dimodernisasi, tenaga kerja yang sangat terorganisir yang memenuhi standar kualitas dan kebersihan paling ketat di Eropa. Memiliki struktur distribusi yang luas dan produksi sendiri, kami dapat mengelola semua proses yang terkait dengan merek, mulai dari tahap pengembangan produk.
Riset pasar tisu basah Untuk menciptakan tisu basah yang memenuhi kebutuhan dan preferensi konsumen, perlu dilakukan penilaian tingkat budaya konsumen, kapasitas pasar pada segmen tersebut dan tren perkembangannya. Dan pada tahun 2006, kami memprakarsai pembukaan arah baru di ACNielsen - penelitian pasar ini. Tahun lalu, pertumbuhan pasar sebesar 27% secara absolut dan 31% secara moneter, kita dapat berasumsi bahwa tren ini akan berlanjut dalam 2-3 tahun ke depan. Ini akan memungkinkan Anda mengandalkan peningkatan penjualan. Karena produksi kami sendiri, pada akhir tahun lalu kami tumbuh sebesar 28% dibandingkan tahun 2005.
Statistik internal Dinamika pengiriman tisu basah AQUAEL, NUANCE, INTIME pada tahun tersebut. (menggosok.)
Posisi perusahaan Maltimex di pasar tisu basah Di antara produsen, perusahaan Maltimex tidak dapat disangkal telah mempertahankan posisinya sebagai pemimpin selama 2 tahun berturut-turut pada tahun 2006.
Peran perusahaan manufaktur dalam pembentukan pasar tisu basah Rusia Peran perusahaan manufaktur dalam pembentukan pasar tisu basah sangat signifikan. Kami tidak menawarkan barang di segmen di mana ceruk harga telah terbentuk dan ada jaminan untuk tetap bertahan karena dumping berikutnya. Kami menawarkan barang berdasarkan permintaan impulsif dan tidak mencari, tetapi menciptakan ceruk harga sendiri.
Menentukan ceruk harga di pasar Langkah pertama membangun program loyalitas 1.Riset pemasaran dengan keterlibatan SOLDIS Branding&Communication Agency dan ACNielsen 2.Analisis statistik internal 3.Tingkat pendapatan penduduk Rusia 4.Budaya konsumsi tisu basah di Rusia 5. Psikologi sosial konsumen Rusia Memungkinkan kita untuk melakukan Kesimpulannya adalah bahwa di negara kita harus ada setidaknya 3 ceruk harga dan 3 target audiens di pasar tisu basah. Tugas terpenting produsen adalah membangun loyalitas pada produk itu sendiri.
Tisu basah kelas ekonomi (ceruk harga pertama) Kami mengidentifikasi konsumen dengan pendapatan rendah atau pembeli potensial yang kurang informasi sebagai salah satu target audiens dan mengklasifikasikan mereka sebagai pembeli produk di ceruk harga pertama - kelas ekonomi. Persyaratan produk: Bahan bagus Aroma menyenangkan Pengerjaan sempurna Tugas kita: Menarik perhatian pembeli terhadap produk Mendorong mereka untuk melakukan pembelian awal Menanamkan rasa perlu atau nyaman dalam menggunakan tisu basah
Tisu basah di segmen harga menengah (ceruk harga kedua) Pada ceruk harga menengah, target audiensnya terdiri dari pembeli yang sudah familiar dengan produk dan memiliki pendapatan rata-rata, mengevaluasi konsistensi kualitas dan harga sebelum melakukan pembelian. Lebih sulit membangun program loyalitas di sini, karena... banyak tawaran dari produsen. Saat membuat suatu produk, kami berusaha semaksimal mungkin memenuhi parameter berikut: 1. bahan berkualitas tinggi 2. wangi yang menyenangkan 3. desain yang menarik
Tisu basah premium (ceruk harga ketiga) Konsumen tisu basah pada ceruk harga teratas adalah konsumen dengan tingkat pendapatan di atas rata-rata. Untuk target audiens ini, kami menawarkan tisu basah premium (harga tinggi untuk kualitas tinggi). Produk harus unik dan mengandung senyawa khusus yang belum pernah digunakan sebelumnya.
Merek payung Perannya dalam membangun program loyalitas Keluarga memiliki anggaran yang berbeda-beda, oleh karena itu serbet harus disajikan dalam segmen harga yang berbeda. Untuk meningkatkan efektivitas program loyalitas kami, pada tahun 2007 kami memutuskan untuk menciptakan merek payung “Aquael”. Aquael (segmen ekonomi) Payung merk "AQUAEL" Aquael (segmen harga menengah) untuk 2 tipe jaringan Aquael (premium)
Pemasaran dagang sebagai cara utama untuk membangun program loyalitas Sayangnya, produk tidak akan terjual dengan sendirinya, jadi kami sangat serius terlibat dalam mempromosikan produk tersebut. Mengingat tisu basah merupakan produk permintaan impulsif, maka cara utama untuk membangun program loyalitas adalah pemasaran perdagangan. Program loyalitas kami terdiri dari banyak promosi BTL dan bersifat melingkar:
Alat yang digunakan dalam pemasaran perdagangan Alat penjualan Aktivitas pemasaran tisu basah terbesar terjadi pada bulan Mei sampai Oktober, karena Ini adalah musim penjualan produk-produk ini. Oleh karena itu, sebelum musim dimulai, kami harus memastikan ketersediaan barang di gudang mitra regional kami. Kami menggunakan alat Sell-in berikut: program bonus yang menguntungkan untuk volume pembelian, logistik gratis, diskon untuk pesanan pertama, dll.
Alat Sell-out Selanjutnya, alat Sell-out utama masuk ke dalam proses. Program motivasi tenaga penjualan distributor Mystery Shopper (Mystery Shopper), kompetisi profesional, sistem bonus. Pada saat yang sama, pengamatan kami mengkonfirmasi pendapat pakar pasar BTL - bonus tim tidak efektif, bonus individu efektif. Motivasi pribadi memungkinkan Anda meningkatkan volume penjualan rata-rata 20% versus bonus tim 10%. Dalam beberapa kasus, kami mengadakan kompetisi di antara manajer penjualan mitra kami.
Alat promosi konsumen Kami juga melakukan pendekatan terhadap subklien secara individual. Mereka sebagian besar adalah pemain di pasar ritel. 80% keputusan pembelian dibuat di tempat penjualan. Untuk produk permintaan impulsif, faktor penting keberhasilan penjualan di jaringan ritel adalah promosi konsumen yang kompeten: merchandising, desain tempat penjualan dengan materi POS, mengadakan acara dengan keterlibatan staf promosi
Efisiensi perdagangan Tisu basah merupakan pembelian impulsif, dan untuk menarik minat konsumen, tisu basah harus selalu terlihat, yaitu di area kasir toko, di etalase akhir, dan di etalase yang diperluas. Dengan menggunakan contoh kerjasama kami dengan jaringan Ramenka, efektivitas penempatan di kasir dibuktikan dengan peningkatan penjualan per hari hingga 6 kali lipat! Di jaringan hypermarket Auchan, tampilan akhir memastikan peningkatan penjualan yang signifikan! Setelah promosi, penjualan meningkat 15-20% dibandingkan periode sebelum promosi. Hal ini menunjukkan terbentuknya loyalitas terhadap produk dan merek.
Efisiensi mendesain tempat penjualan dengan materi POS Acara ini memberi kami peningkatan penjualan hingga 20% karena peningkatan jumlah pembelian awal. Melaksanakan promosi dengan melibatkan tenaga promosi (tasting, sampling, hadiah pembelian, dll) merupakan cara promosi yang sangat efektif, namun sangat mahal. Para ahli percaya bahwa hal ini akan segera kehilangan relevansinya di tempat penjualan; hal ini sudah terjadi di Moskow; di wilayah tertentu, proses ini akan muncul kemudian. Hal ini dijelaskan oleh fakta bahwa biaya sebuah tempat di Moskow rata-rata meningkat beberapa kali lipat selama 2 tahun terakhir. Kami percaya bahwa alat dalam struktur promosi konsumen ini hanya efektif ketika memperkenalkan produk baru, ketika Anda perlu memperkenalkan produk kepada klien.
Masalah mendidik masyarakat Pemasaran acara Sekarang ada situasi unik di pasar ketika lebih banyak perhatian dapat dan harus diberikan pada masalah pendidikan dan pelatihan penggunaan tisu basah. Kami berpartisipasi dalam publikasi di tingkat regional. Kami menggunakan Pemasaran Acara dalam promosi: Sponsor acara olahraga di daerah, liburan sekolah, hari-hari kota
Fitur program loyalitas di pasar tisu basah anak muda Rusia Singkatnya, saya ingin menekankan sekali lagi apa yang diperlukan untuk membangun program loyalitas, dalam kasus kami untuk tisu basah. Ini adalah Riset Pasar dan observasi perkembangan ekonomi dalam negeri. Kini peningkatan solvabilitas penduduk akan mendorong munculnya konsumen yang menuntut kualitas produk yang tinggi. Pabrikan Rusia perlu mengambil jalur untuk meningkatkan produk dan memperluas produksi dengan lini baru. Pendidikan konsumen
Edukasi Koalisi Produsen melalui ATL bagi satu perusahaan membutuhkan anggaran yang sangat besar. Pembentukan koalisi produsen akan memungkinkan dilakukannya acara periklanan dan pendidikan bersama, dan pembeli akan dapat memutuskan sendiri produk mana yang akan diutamakan. Maka tidak hanya harga, tetapi juga kualitas produk akan menjadi prinsip pengorganisasian yang serius, yang merupakan tren saat ini di pasar Rusia.
Program pemerintah Pemerintah harus peduli terhadap kesehatan bangsa. Dalam kondisi lingkungan saat ini, isu ini sangat relevan. Peningkatan jumlah penyakit terkadang terjadi karena bakteri patogen masuk ke dalam tubuh melalui makanan atau tangan yang tidak dicuci. Rangkaian tisu basah memungkinkan Anda menjaga tangan tetap bersih dalam situasi apa pun dan juga menetralisir luka dengan komposisi lotion antibakteri. Menurut kami, pemerintah yang mempunyai kekuasaan sebaiknya menyelenggarakan program “Kesehatan Bangsa”, serupa dengan program untuk menciptakan loyalitas terhadap saputangan kertas di Amerika Serikat.
Peran produsen dalam pengembangan pasar tisu basah Produsen yang sukses akan mengantisipasi situasi pasar dan menarik target audiens baru. Sekarang kami mencoba untuk memposisikan kembali pentingnya tisu basah di benak masyarakat kita. Kami menawarkan tisu basah sebagai aksesoris yang banyak terdapat di tas wanita. Kami sedang mengerjakan desain dan bahan tisu basah. Kami juga membuka arah baru - produksi tisu basah dengan efek terapeutik dan kosmetik. Pada akhir tahun 2007, kami akan menawarkan kepada konsumen tisu basah mattifying untuk wajah dan tisu basah untuk kulit bermasalah.
Resep komposisi impregnasi adalah rahasia dagang dan dikembangkan baik oleh pabrikan sendiri atau berdasarkan pesanan. Selain itu, Anda dapat membeli lotion siap pakai untuk impregnasi dari perusahaan Eropa seperti ISP Biochema Schwaben (Jerman) dan Univar (Austria), dll.
Biasanya, formulasi lotion lap basah sangat bervariasi tergantung pada tujuan penggunaannya. Misalnya, tisu kosmetik sering kali mengandung krim atau susu kosmetik. Pembalut wanita diresapi dengan larutan sabun dan bahan-bahan yang menyegarkan, dan berbeda dalam tingkat kelembapan yang berbeda-beda. Komposisi tisu intim bisa sangat lembut, sering kali ditambahkan zat penghilang bau. Tisu kosmetik dengan ekstrak tumbuhan (chamomile, calendula, St. John's wort dan pisang raja) banyak digunakan. Mereka melindungi epidermis dengan baik, melembabkan dan mendisinfeksi permukaan kulit. Tisu dengan St. John's wort dan pisang raja juga membantu menghilangkan rasa gatal setelah gigitan serangga dan bertindak sebagai agen anti-inflamasi untuk kemerahan dan iritasi.
Formulasi tisu bayi biasanya mengandung bahan tambahan herbal, seperti ekstrak kamomil dan lidah buaya. Formulasi tersebut khusus dikembangkan untuk anak-anak dengan kulit sensitif dan bermasalah. Ada juga komposisi impregnasi yang meredakan iritasi pada kulit anak setelah berjemur, serta dirancang khusus untuk anak yang rentan terhadap reaksi alergi. Tisu basah mungkin mengandung antiseptik. Tisu berminyak menempati tempat khusus dalam perawatan bayi. Impregnasinya mengandung minyak nabati, berkat bahan dasar non-anyaman yang menerima sifat pembersihan yang baik. Tisu ini dirancang untuk membersihkan kulit anak dari kotoran, selain itu juga memiliki sifat pelindung dan diindikasikan untuk melumasi area kulit yang rusak.
Minyak sering kali dimasukkan dalam impregnasi tisu basah untuk hewan - minyak buckthorn laut, minyak pohon teh, dll.
Beberapa bahan kimia ditemukan di hampir semua tisu basah dan tisu basah: propilen glikol, PEG-40, EDTA, parfum.
Mari kita lihat lebih dekat beberapa komponen lotion untuk tisu basah.
Propilen glikol
Propilen glikol adalah cairan kental tidak berwarna dengan bau khas yang lemah, dapat larut dengan air dan alkohol, serta memiliki sifat higroskopis. Titik didihnya pada tekanan atmosfer adalah 187,4 °C, titik bekunya -60 °C, dan massa jenisnya pada 20 °C adalah 1.037 g/cm3. LD50 - 34,6mg/kg. Suhu penyalaan sendiri 421°C. Larutan propilen glikol dalam air tidak mudah terbakar hingga suhu 60°C. Propilen glikol digunakan untuk menghasilkan pendingin rumah tangga yang paling aman dalam hal sifat lingkungan dan toksikologi.
Propilen glikol dianggap sebagai salah satu pelembab terbaik dan efektif yang digunakan dalam tata rias. Dalam sampo, juga digunakan sebagai sarana untuk menstabilkan fase emulsi, meningkatkan sifat penyebaran produk kosmetik, dan menciptakan sensasi menyenangkan pada kulit. Ini adalah pelarut yang baik yang tidak menyebabkan iritasi kulit. Tidak beracun. Trigliserida kaprilat/kapri juga merupakan humektan. Karena berbahan dasar tumbuhan (trigliserida), ia bertindak sebagai emolien, melembutkan dan melembabkan kulit.
Properti:
Negara asal: Jerman
Rumus empiris : CH3CHNOCH2OH
Penampilan: Cairan bening hampir tidak berbau
Kromatisitas APHA: 1,433%
Kepadatan: 1.036
Air: 0,05%
Klorida: 1 mg/kg
Sulfat: 1 mg/kg
Polietilen glikol
PEG-40. Melembabkan, melembutkan. Pemecah bau. Pembersih yang efektif. Antistatis. Pelarut. Pengatur viskositas. Tidak memiliki efek pengemulsi. Agen pendispersi dan pembentuk gel.
Produksi tisu basah adalah bisnis yang sangat menguntungkan di bidang manufaktur, yang selalu memiliki permintaan tinggi di kalangan konsumen.
Berkat ini, Anda dapat dengan cepat meningkatkan penjualan semua produk manufaktur.
Tidak sulit untuk memulai bengkel Anda sendiri di bidang ini. Apalagi di sini dimungkinkan untuk memproduksi tisu basah berlogo sesuai pesanan, serta diproduksi secara massal. Dengan mengembangkan rencana bisnis dan mengikutinya dengan ketat, seorang wirausahawan akan dapat dengan cepat mencapai titik impas dan menerima pendapatan tinggi secara konsisten.
Tisu basah adalah produk higienis yang terbuat dari bahan non-anyaman dan komposisi impregnasi khusus. Jadi bagaimana Anda bisa membuka produksi tisu basah sendiri dari awal, yang akan ditandai dengan profitabilitas yang tinggi?
Kami memperluas jangkauan produk
Keuntungan utama dari arah ini adalah permintaan konsumen yang tinggi. Namun hal ini juga menimbulkan satu kelemahan signifikan - persaingan yang cukup besar di segmen tersebut. Lihatlah rak-rak toko dan apotek - selalu tersedia berbagai macam tisu basah. Dan salah satu cara paling efektif untuk melawan perusahaan pesaing, selain menghasilkan produk berkualitas, adalah dengan menawarkan banyak pilihan produk kepada konsumen. Artinya, sejak awal kita harus fokus pada fakta bahwa di dalam bengkel kita akan mulai menerima tisu basah dalam kemasan individual untuk berbagai keperluan.
Semua tisu basah yang diproduksi saat ini dapat dibagi menjadi 2 kelompok besar:
- Keperluan rumah tangga (untuk kaca dan cermin, untuk kulit, untuk peralatan kantor);
- Tujuan kosmetik (pembersihan, antibakteri, higienis, anak-anak).
Dari segi teknologi, tisu bayi diproduksi dengan peralatan dan metode yang sama seperti produk jenis lainnya. Dan perbedaan keduanya hanya terletak pada formulasi komposisi pelembabnya.
Agar tidak menghabiskan banyak uang untuk pengembangan resep khusus, pengusaha pemula pada awalnya akan cukup mengerjakan hanya 2-5 komposisi impregnasi. Dan di masa depan, seiring dengan meningkatnya keuntungan, Anda dapat memikirkan untuk memperluas jangkauannya lebih lanjut.
Produksi tisu basah. Bahan baku
Saat mengatur bisnis Anda untuk produksi tisu basah, penting untuk menjalin kontak dengan pemasok bahan baku yang terpercaya. Dan lebih baik jika semua komponen dipasok ke bengkel dalam jumlah grosir - ini akan mengurangi biaya.
Bahan non-anyaman merupakan dasar dari serbet masa depan, terdiri dari selulosa dan serat sintetis. Dan agar produknya berkualitas tinggi, bahannya harus dipilih dengan cermat, karena jangkauannya cukup luas, dan perbandingan serat alami dan buatan di sini bisa bervariasi. Dan “kealamian” bahan mentah sebagian besar tercermin dalam biayanya.
Pilihannya akan tergantung pada jenis serbet yang akan diproduksi. Misalnya, jika Anda berencana memproduksi tisu basah untuk anak-anak, Anda sebaiknya hanya membeli bahan yang ramah lingkungan, namun tisu basah untuk menyeka kaca mungkin mengandung lebih dari setengah serat buatan.
Tidak ada satu pun perusahaan yang beroperasi yang akan membuka resepnya sendiri untuk komposisi impregnasi. Cairan tersebut mungkin mengandung berbagai komponen - wewangian, aroma tumbukan, desinfektan, dan zat antibakteri. Dan ketika memilih cairan impregnasi dari pemasok, Anda harus fokus pada jenis produk yang direncanakan untuk dirilis. Misalnya, tisu basah untuk kebersihan intim sebagai bagian dari cairan impregnasi tidak boleh mengandung zat kaustik atau iritasi kulit.
Kemasan
Produk jadi dapat dikemas dengan berbagai cara - mulai dari kantong plastik hingga wadah plastik. Untuk menawarkan produk yang lebih murah kepada pelanggan, ada baiknya membeli wadah plastik.
Dengan memasukkan biaya pembelian bahan baku dalam rencana bisnis produksi tisu basah, Anda dapat menghitung berapa banyak uang yang akan dikeluarkan setiap bulan untuk menyediakan bahan bakunya.
LANGKAH PRODUKSI
Jangkauan
Jika sebelumnya pasar tisu basah sebagian besar terdiri dari tisu anak-anak, saat ini penerapannya banyak sekali. Oleh karena itu, pertama-tama, perlu ditentukan tujuan tisu basah, serta luas dan kedalaman jangkauannya. Hal ini nantinya akan menentukan pilihan bahan, ketebalannya, serta kemasannya. Di bawah ini (klausul 1.2) disajikan bidang utama penerapan dan tujuan tisu basah.
Impregnasi
Ini adalah komponen tisu basah yang sangat penting. Komposisi impregnasi tisu basah hampir seluruhnya ditentukan oleh tujuan produk akhir. Resep impregnasi adalah rahasia dagang dan dikembangkan secara individual untuk setiap perusahaan. Setiap jenis serbet memiliki resep impregnasinya sendiri - antibakteri, tabir surya, pelembab, anti-penuaan, pemoles. Jadi, tisu rumah tangga mengandung berbagai bahan tambahan untuk merawat furnitur atau permukaan kaca, tisu bayi mengandung losion pelembab, dan tisu suntik medis mengandung larutan alkohol. Tisu kosmetik juga bisa mengandung losion. Komposisi parfum dari berbagai kategori harga juga ditambahkan di sini. Impregnasi yang paling mahal adalah impregnasi krim yang digunakan untuk tisu bayi atau tisu penghapus riasan.
Bahan - dasar
Dalam produksi tisu basah, pabrikan Rusia menggunakan berbagai bahan nonwoven sebagai bahan dasarnya, antara lain: thermobond, spunbond, chemicalbond, spunlace, dan airlaid.
Serbet termurah menggunakan kain tipis yang diikat secara termal (thermobond dan spunbond), serta kain yang diikat secara kimia (chemicalbond). Dalam serbet mahal, terutama kain lembut dan padat digunakan - spunlace dan airlaid. Mari kita pertimbangkan materi ini lebih detail.
ikatan termo
Ini adalah kain bukan tenunan yang berbahan dasar serat stapel, paling sering polipropilen atau campuran (viscose + polipropilena), diikat dengan kalender panas. Ini sangat longgar dan tidak enak saat disentuh. Serbet pertama dibuat berdasarkan ikatan termal. Sekarang, dengan peralihan ke bahan berkualitas lebih tinggi, serangkaian serbet murah diproduksi darinya.
Bahan tersebut memiliki kualitas seperti ketidakmampuan menyerap kelembapan, serta kemampuan bernapas yang buruk. Tisu basah ikatan termal digunakan terutama di sektor tisu kantor, rumah tangga, pembersih, dan pra-injeksi. Selain itu, serbet jenis ini dapat digunakan pada industri makanan cepat saji, bandara, dll. Dalam produksi tisu basah, biasanya digunakan ikatan termal dengan kepadatan 20-23 g/sq.m.
Selain thermal bond, bahan non-woven yang dibuat menggunakan teknologi spunbond juga dapat digunakan sebagai bahan dasar tisu basah. Dalam praktiknya, kedua bahan ini biasanya tidak dibedakan, karena tampilannya sangat mirip, namun struktur ikatan termalnya lebih longgar dan, karenanya, kurang tahan lama.
ikatan pintal
Spunbond adalah teknologi untuk produksi kain bukan tenunan, di mana kanvas dibentuk dari benang tipis kontinu - filamen (paling sering polipropilen atau poliester), diikuti dengan pengikatannya ke dalam kain menggunakan rol panas. Bahan bukan tenunan yang dibuat menggunakan teknologi spunbond memiliki sifat dan aplikasi yang sama dengan ikatan termal di pasar serbet. Namun, di pasar tisu basah Rusia, ikatan termal lebih luas daripada ikatan pintal. Spunbond sangat jarang digunakan
Ikatan kimia
Ikatan kimia adalah kain bukan tenunan yang berbahan dasar serat stapel, yang kemudian diikat dengan bahan pengikat yang terbuat dari dispersi polimer berair (lateks sintetis dan alami, dispersi polimer yang diperoleh dengan penggulungan atau penggantian pelarut). Impregnasi kanvas terjadi dengan melewatkannya melalui bak dengan larutan pengikat dan selanjutnya dikeringkan dengan udara panas. Chemicalbond, seperti spunbond, jarang digunakan oleh pabrikan Rusia.
Bahan bukan tenunan seperti spunlace memiliki kualitas lebih tinggi, lebih padat dan lebih nyaman saat disentuh, tetapi juga lebih mahal. Atas dasar inilah semua tisu bayi dan tisu penghapus riasan dibuat. Kepadatan rata-rata dalam tisu penghapus riasan adalah 30 hingga 50 gram per sentimeter, untuk tisu bayi - dari 55 gram per sentimeter dan lebih tinggi.
Spunlace
Bahan bukan tenunan, prinsip pengikatannya terletak pada jalinan serat kanvas dengan pancaran air bertekanan tinggi. Berkat penetrasi kanvas oleh pancaran air, bahan yang dihasilkan menjadi lembut dan lebih bervolume dibandingkan kanvas yang diikat secara termal (thermobond, spunbond). Selain itu, teknologi ini memberikan sifat material yang penting bagi industri kebersihan, seperti kemampuan bernapas dan menyerap. Spunlace merupakan bahan termahal yang digunakan dalam produksi serbet, sehingga biasanya digunakan untuk produksi serbet dengan kategori harga tinggi. Mari kita ulangi sekali lagi, spunlace tidak bisa tergantikan di bidang pembalut kebersihan anak dan kewanitaan, serta tisu kosmetik.
Komposisi spunlace mungkin berbeda-beda. Biasanya produsen tisu basah Rusia menggunakan spunlace berbahan viscose dengan tambahan poliester atau polipropilena dengan perbandingan 80/20 atau 70/30. Belakangan ini, dalam praktik dunia ada kecenderungan beralih ke spunlace yang menggunakan bahan katun. Artinya, selain viscose dan poliester/polipropilena, sekitar 15% serat kapas ditambahkan ke spunlace. Hal ini membuat bahan menjadi lebih lembut. Di Rusia, belum ada produsen yang menggunakan kain dengan kualitas ini.
Bahan non-anyaman lain yang mahal dan jarang digunakan dengan kelembutan yang meningkat adalah airlaid.
diluncurkan
Dengan menggunakan teknologi ini, serat dibentuk menjadi kanvas di bawah pengaruh pancaran udara. Serat dengan titik leleh berbeda digunakan, serta serat bikomponen berdasarkan viscose, polipropilen, dll. Ketika udara panas melewati bahan, cangkang serat yang lebih mudah meleleh akan meleleh dan merekatkan serat dengan titik leleh yang lebih tinggi. Airlaid - bahan memiliki kelembutan dan daya serap yang meningkat. Jenis alas non-anyaman ini belum tersebar luas di pasar tisu basah Rusia karena harganya yang mahal. Dua produsen Rusia memproduksi kertas toilet yang larut dalam air berdasarkan bahan tersebut. Kepadatan bahan untuk keperluan ini adalah 50-55 g/sq.m. Perlu dicatat bahwa produsen tisu basah asing terkemuka sangat aktif menggunakan bahan airlaid sebagai bahan dasarnya, meskipun belakangan ini ada kecenderungan untuk mengganti airlaid dengan spunlace.
Format kemasan tisu basah
Tisu basah dapat dikemas dalam kemasan keras (toples plastik) atau kemasan lunak (kemasan multilayer - laminasi). Di bawah ini adalah pilihan utama untuk kemasan lunak, serta pilihan ukurannya.
1. Sachet (“sachet”) - menghasilkan satu serbet di dalam tas dan digunakan dalam produksi jenis serbet berikut:
Higienis;
- medis;
- kosmetik;
- serbet untuk transportasi dan bola HORECA.
2 . Format saku "Mini" - menghasilkan 10-15 serbet per bungkus Digunakan dalam produksi:
Higienis;
- kosmetik;
- anak-anak;
- dokter hewan;
- medis.
3 . Format saku - menghasilkan 10-15 serbet per bungkus. Digunakan dalam produksi:
Higienis;
- kosmetik;
- anak-anak;
- kantor;
- dokter hewan;
- medis.
4. Format saku “Optimal” - menghasilkan 15-20 serbet per bungkus. Digunakan dalam produksi:
Higienis;
- kosmetik;
- anak-anak;
- kantor;
- dokter hewan;
- medis.
5. Format “Travel Large” - menghasilkan 20-30 serbet per bungkus. Digunakan dalam produksi jenis serbet berikut:
Untuk rumah;
- anak-anak;
- kantor;
- dokter hewan;
- medis;
- mobil.
6. Format “Rumah Besar” - menghasilkan 50-80 serbet per bungkus. Digunakan dalam produksi serbet:
Anak-anak;
- untuk rumah;
- dokter hewan;
- medis.
Ukuran serbet
Pemilihan format kemasan secara otomatis menentukan ukuran serbet, serta cara penempatan serbet di dalam kemasan. Di bawah ini kita akan membahas hubungan antara format kemasan dan ukuran serbet, serta cara menempatkan serbet di dalam kemasan.
Tabel 1. Hubungan format kemasan dan ukuran serbet
Format | Ukuran serbet, mm. | 1 | 2 | 3 |
| Saku Mini Optimal | 120x140 120x180 200x180 | 
| 
| 
|
| Perjalanan Rumah Besar Besar | 200x200 200x180 | 
|
|
|
| Sachet | 160x160 200x200 | 
| 
|
Sumber: menurut Pabrik Tisu Basah Moskow
Area aplikasi tisu basah
Bidang konsumsi | Tujuan |
| Kebersihan pribadi | tisyu bayi |
| penghapusan riasan | |
| masker | |
| meremajakan | |
| kebersihan intim | |
| penghilang bau | |
| perlindungan matahari | |
| untuk menghilangkan cat kuku | |
| penyamakan diri | |
| rumah | menyeka kaca |
| untuk perawatan furnitur | |
| perawatan lantai | |
| menghilangkan kerak kapur di dapur dan kamar mandi | |
| mencuci piring | |
| untuk membersihkan kulkas, microwave, oven | |
| perawatan barang-barang kulit dan furnitur | |
| menghilangkan debu dari monitor dan layar TV | |
| merawat optik dan kacamata | |
| merawat tanaman dalam ruangan | |
| perawatan sepatu | |
| penghilang noda | |
| kantor | menyeka monitor |
| menyeka monitor LCD | |
| untuk membersihkan CD dan DVD | |
| pembersihan ponsel | |
| dokter hewan | perawatan telinga hewan |
| perawatan mata hewan | |
| kebersihan intim hewan | |
| perawatan kaki hewan | |
| perawatan bulu hewan | |
| medis | untuk injeksi |
| antibakteri untuk luka | |
| antimikroba untuk instrumen | |
| menghentikan pendarahan | |
| pertolongan pertama pada luka bakar | |
| anti-inflamasi untuk pilek | |
| mobil | perawatan interior mobil |
| untuk kaca, spion dan lampu depan | |
| antibakteri untuk tangan | |
| untuk memoles bodi mobil | |
| Dan | universal |
| untuk menurunkan berat badan |
Saat mengatur proyek bisnisnya, pengusaha memilih ide yang diminati konsumen dan tidak memerlukan investasi besar. Salah satu tantangan terbesarnya adalah kehadiran pesaing, sehingga sangat penting untuk memilih bidang kegiatan yang persaingannya paling sedikit. Produksi tisu basah menyediakan produk yang banyak dicari masyarakat, namun karena pengembangannya yang kurang memadai, sebagian besar diimpor dari luar negeri.
Analisis singkat bisnis:
Biaya mendirikan bisnis: 1,3-1,5 juta rubel
Relevan untuk kota dengan jumlah penduduk:dari 200 ribu orang
Situasi industri:persaingan ketat
Kesulitan dalam mengorganisir suatu usaha: 2/5
Pembayaran kembali: hingga 1 tahun
Bisnis ini tidak memerlukan investasi besar pada bahan habis pakai, yang merupakan salah satu kelebihannya.
Para ahli berpendapat bahwa popularitas produk ini akan meningkat. Telah diketahui juga bahwa di banyak wilayah di negara kita, pasokan jauh lebih rendah daripada permintaan.
Tergantung pada tujuannya, tisu basah dibagi menjadi beberapa jenis tertentu:
| Medis dan kosmetik | Pembersihan | Anak-anak |
|---|---|---|
| Wewangian dan kosmetik: untuk menghilangkan riasan, menghilangkan bau badan, menyegarkan, setelah bercukur. | Rumah tangga: furnitur, plastik, cermin dan kaca, sepatu. | Krim |
| Higienis: untuk pengobatan antibakteri, pembersihan, untuk kebersihan intim. | Otomotif: untuk permukaan kulit, untuk produk plastik, untuk kaca, untuk membersihkan tangan. | Berminyak |
| Spesial: untuk hewan peliharaan, untuk optik. | Pembersihan |
Organisasi bisnis
Membuka bengkel sendiri untuk produksi tisu basah bukanlah proses yang sulit, baik produksi massal maupun pesanan. Setelah menyusun rencana bisnis, pemilik akan dapat dengan cepat mengatasi titik impas, memiliki pendapatan tinggi secara konsisten, dengan mempertimbangkan tingginya permintaan serbet sepanjang tahun.
Ruang bengkel
Saat membuka bisnis, Anda perlu memilih tempat dengan luas minimal 50 meter persegi. m., itu harus menampung satu jalur otomatis, gudang bahan mentah, produk jadi, tetapi jika ada prospek untuk ekspansi, itu Lebih baik mengurus area yang lebih luas.
Langit-langit harus setinggi minimal 3 meter, catu daya 380 V, saluran pembuangan, pasokan air, ventilasi, sistem kebakaran. Selanjutnya, Anda perlu mematuhi aturan keselamatan, standar sanitasi dan higienis: kelembaban tidak terlalu tinggi, pencahayaan yang cukup.
Saluran pasokan bahan baku
Tisu basah dibuat dari beberapa jenis bahan baku, dan kualitas produk akhir secara langsung bergantung pada bahan yang digunakan untuk pembuatannya. Untuk menghasilkan produk yang mahal, digunakan bahan alami yang lebih lembut dan tahan lama: spilence, airlaid, untuk yang murah - spandbond, chemicalbond, thermalbond. Tidak ada salahnya untuk memantau kualitas kemasannya.
Registrasi Bisnis
Pembuatan produk dengan nama merek melibatkan pendaftaran badan hukum (misalnya, LLC), tetapi masalah yang lebih sulit bukan pada pendaftaran, tetapi pada persetujuan dari berbagai otoritas. Untuk meningkatkan status produk Anda dan melindunginya dari persaingan, diperlukan pendaftaran merek dagang. Proses ini bisa memakan waktu hingga satu setengah tahun, oleh karena itu logo dan desain harus disediakan terlebih dahulu, serta pengajuan aplikasi.
Saluran pemasaran dan penjualan
Bisnis melibatkan keputusan pemasaran yang konstan, juga dalam kasus volume produksi kecil dan kurangnya peluang luas untuk menjual produk. Hal ini memerlukan peningkatan investasi finansial dalam pengembangan desain dan logo, untuk mengenali produk dan popularitasnya. Di hadapan pesaing, sangat penting untuk membedakan produk Anda dari produk lain, Anda dapat mengembangkan jenis produk asli baru.
Untuk volume produksi besar, produksi khusus dapat disediakan. Pada awalnya, ini akan menjadi pencarian pasar baru, namun kemudian keuntungan yang sangat besar bisa didapat.
Pada versi klasik, produk ini dijual di supermarket dan toko perangkat keras. Anda dapat mengatur penjualan produk Anda sendiri.
Biaya dan laba bisnis
Perkiraan biaya untuk memulai bisnis:
- pembelian peralatan akan membutuhkan biaya setidaknya 75.000 rubel;
- biaya pemasaran dan periklanan sekitar 100.000 rubel;
- pembelian bahan habis pakai – 750.000 rubel;
- gaji karyawan, setidaknya 70.000 rubel;
- desain dan solusi baru – 200.000 rubel;
- Biaya lainnya termasuk biaya persetujuan dan sertifikasi.
Total biaya dapat berkisar antara 100 hingga 500 ribu rubel, tetapi bahkan dalam kasus omset kecil, ambang batasnya adalah realistis untuk mengatasi payback period dalam satu tahun
| Berhubungan dengan: |