Di antara lowongan penjualan, 13% ditujukan kepada pemula yang tidak memiliki pengalaman atau memiliki pengalaman kerja minimal. Hal ini juga berlaku untuk manajer penjualan regional. Namun, perlu dicatat bahwa pemberi kerja di Moskow memiliki persyaratan yang lebih ketat untuk pengalaman pelamar: lebih dari separuh lowongan (55%) ditujukan kepada pelamar dengan pengalaman kerja 1-3 tahun dan hanya 5% yang cocok untuk kandidat tanpa pengalaman kerja.
Rata-rata di Rusia, 29% manajer regional siap meninggalkan kotanya untuk bekerja. Di Moskow ada 25%, di St. Petersburg – 21%. Pemimpin di antara lebih dari satu juta kota dalam hal jumlah orang yang ingin pindah adalah Omsk (45%), Volgograd, dan Krasnoyarsk (37%).
Tanggung jawab pekerjaan manajer penjualan regional
Manajemen penjualan di wilayah, pembentukan strategi penjualan;
- pengelolaan jaringan distribusi/cabang di wilayah;
- memelihara dan mengembangkan basis klien di wilayah tersebut;
- melakukan negosiasi, menyelesaikan kontrak;
- analisis pasar regional, lingkungan persaingan;
- perencanaan penjualan dan pemantauan pelaksanaan rencana;
- mengadakan acara promosi, presentasi, pelatihan, konsultasi produk perusahaan;
- kontrol pembayaran, bekerja dengan piutang.
Tawaran gaji dan persyaratan pemberi kerja
Tawaran gaji rata-rata untuk manajer penjualan regional di Moskow adalah 85.000 rubel, di St. Petersburg - 75.000 rubel, di Volgograd - 46.000 rubel, di Voronezh - 50.000 rubel, di Yekaterinburg - 65.000 rubel, di Kazan - 50.000 rubel, di Krasnoyarsk - 60.000 rubel, di Nizhny Novgorod - 48.000 rubel, di Novosibirsk - 56.000 rubel, di Omsk - 51.000 rubel, di Perm - 57.000 rubel, di Rostov-on-Don - 50.000 rubel, di Samara - 50.000 rubel, di Ufa - 52.000 rubel, di Chelyabinsk - 56.000 rubel.
Di antara pelamar yang tidak memiliki pengalaman dalam penjualan regional, pemberi kerja akan lebih memilih kandidat dengan keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik serta pengalaman dengan program 1C. Pekerjaan perwakilan daerah melibatkan banyak perjalanan, sehingga pelamar harus siap untuk perjalanan pribadi. Gaji awal manajer teritorial di Moskow berkisar antara 40.000 hingga 50.000 rubel, di St. Petersburg - dari 35.000 hingga 45.000 rubel, di Kazan dan Ufa - dari 25.000 hingga 30.000 rubel.
| Kota | Tingkat pendapatan, gosok. (tidak ada pengalaman di posisi ini) |
|
| Moskow | 40 000 - 50 000 | - Pendidikan kejuruan menengah - Pengguna 1C yang percaya diri - Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik - Kesediaan untuk bepergian Potret pelamar di rentang 1 |
| Saint Petersburg | 35 000 - 45 000 | |
| Volgograd | 22 000 - 27 000 | |
| Voronezh | 24 000 - 30 000 | |
| Yekaterinburg | 30 000 - 40 000 | |
| Kazan | 25 000 - 30 000 | |
| Krasnoyarsk | 28 000 - 35 000 | |
| Nizhny Novgorod | 23 000 - 28 000 | |
| Novosibirsk | 25 000 - 33 000 | |
| Permian | 24 000 - 30 000 | |
| Omsk | 27 000 - 34 000 | |
| Rostov-on-Don | 24 000 - 30 000 | |
| Samara | 24 000 - 32 000 | |
| Ufa | 25 000 - 30 000 | |
| Chelyabinsk | 25 000 - 33 000 |
Masuk ke kisaran gaji berikutnya terbuka untuk pelamar dengan pengalaman minimal 2 tahun di bidang penjualan, termasuk minimal 1 tahun di pasar regional. Keunggulan kompetitif ketika mempekerjakan spesialis yang sebelumnya pernah bekerja dengan grup produk di profil perusahaan tempatnya bekerja. Memiliki mobil pribadi akan menjadi keuntungan tambahan. Gaji manajer yang memenuhi persyaratan yang ditentukan di ibu kota meningkat menjadi 67.000 rubel, di kota di Neva - hingga 60.000 rubel, di Ufa - 42.000 rubel, di Kazan - 40.000 rubel.
| Kota | Tingkat pendapatan, gosok. (dengan pengalaman kerja 1 tahun) |
Persyaratan dan keinginan untuk keterampilan profesional |
| Moskow | 50 000 - 67 000 | - Pengetahuan tentang kekhususan pasar untuk kelompok barang/jasa tertentu - Pengalaman penjualan selama 2 tahun / pengalaman sebagai manajer penjualan regional / perwakilan regional selama 1 tahun Kemungkinan permintaan: SIM kategori B/memiliki mobil pribadi Potret pelamar di rentang 2 |
| Saint Petersburg | 45 000 - 60 000 | |
| Volgograd | 27 000 - 36 000 | |
| Voronezh | 30 000 - 40 000 | |
| Yekaterinburg | 40 000 - 52 000 | |
| Kazan | 30 000 - 40 000 | |
| Krasnoyarsk | 35 000 - 47 000 | |
| Nizhny Novgorod | 28 000 - 38 000 | |
| Novosibirsk | 33 000 - 45 000 | |
| Permian | 30 000 - 40 000 | |
| Omsk | 34 000 - 45 000 | |
| Rostov-on-Don | 30 000 - 40 000 | Samara | 32 000 - 40 000 | Ufa | 30 000 - 42 000 | Chelyabinsk | 33 000 - 45 000 |
Spesialis dengan pendidikan tinggi dan pengalaman penjualan regional minimal 2 tahun dapat melamar gaji yang lebih tinggi. Pelamar harus memiliki keterampilan perencanaan dan penganggaran bisnis yang baik, dan pengalaman bernegosiasi dengan pejabat tinggi perusahaan. Manajer teritorial dengan pengalaman kerja lebih dari 2 tahun di Moskow mendapat penghasilan hingga 100.000 rubel, di ibu kota utara - hingga 90.000 rubel, di Kazan dan Ufa - hingga 60.000 rubel.
| Kota | Tingkat pendapatan, gosok. (dengan pengalaman kerja 2 tahun atau lebih) |
Persyaratan dan keinginan untuk keterampilan profesional |
| Moskow | 67 000 - 100 000 | - Pendidikan yang lebih tinggi - Keterampilan perencanaan dan penganggaran bisnis yang baik - Pengalaman bernegosiasi dengan pejabat tinggi perusahaan Potret pelamar di kisaran ke-3 |
| Saint Petersburg | 60 000 - 90 000 | |
| Volgograd | 36 000 - 55 000 | |
| Voronezh | 40 000 - 60 000 | |
| Yekaterinburg | 52 000 - 77 000 | |
| Kazan | 40 000 - 60 000 | |
| Krasnoyarsk | 47 000 - 70 000 | |
| Nizhny Novgorod | 38 000 - 57 000 | |
| Novosibirsk | 45 000 - 65 000 | |
| Permian | 40 000 - 60 000 | |
| Omsk | 45 000 - 67 000 | |
| Rostov-on-Don | 40 000 - 60 000 | |
| Samara | 40 000 - 60 000 | |
| Ufa | 42 000 - 60 000 | |
| Chelyabinsk | 45 000 - 67 000 |
Penghasilan dua kali lipat menunggu spesialis dengan pengalaman penjualan regional minimal 3 tahun dan pendidikan tambahan di bidang manajemen. Salah satu syarat utamanya juga adalah pengalaman membangun jaringan distribusi regional. Batas atas tawaran gaji untuk manajer teritorial di Moskow adalah 200.000 rubel, di St. Petersburg – 180.000 rubel, di Kazan dan Ufa – 120.000 rubel.
| Kota | Tingkat pendapatan, gosok. (dengan pengalaman kerja 3 tahun atau lebih) |
Persyaratan dan keinginan untuk keterampilan profesional |
| Moskow | 100 000 - 200 000 | - Pendidikan tambahan dalam manajemen - Pengalaman membangun jaringan distribusi regional Kemungkinan keinginan: pengetahuan bahasa Inggris pada tingkat percakapan atau fasih Potret pelamar di kisaran ke-4 |
| Saint Petersburg | 90 000 - 180 000 | |
| Volgograd | 55 000 - 110 000 | |
| Voronezh | 60 000 - 120 000 | |
| Yekaterinburg | 77 000 - 150 000 | |
| Kazan | 60 000 - 120 000 | |
| Krasnoyarsk | 70 000 - 140 000 | |
| Nizhny Novgorod | 57 000 - 115 000 | |
| Novosibirsk | 65 000 - 130 000 | |
| Permian | 60 000 - 120 000 | |
| Omsk | 67 000 - 135 000 | |
| Rostov-on-Don | 60 000 - 120 000 | |
| Samara | 60 000 - 120 000 | |
| Ufa | 60 000 - 120 000 | |
| Chelyabinsk | 67 000 - 130 000 |
Potret pelamar
Pria paling sering melamar posisi manajer penjualan regional, yang melibatkan banyak perjalanan bisnis dan perjalanan. Perwakilan dari jenis kelamin yang lebih kuat di segmen pasar tenaga kerja ini berjumlah 80%. Spesialis di bawah usia 30 - 39%, dari 30 hingga 40 tahun - 45%. 73% pengelola wilayah memilikinya pendidikan yang lebih tinggi. 13% pelamar memilikinya bahasa Inggris. Manajer penjualan regional yang tidak memiliki mobil pribadi merupakan pengecualian yang jarang terjadi. 91% kandidat memiliki lisensi kategori “B”.
Manajer Penjualan Regional
Jumlah lowongan dalam penjualan berkembang pesat: meningkat sebesar 32% sepanjang tahun. Jumlah maksimum lowongan terbagi dalam bagian berikut: produk makanan (10% dari seluruh lowongan penjualan), barang konsumsi (10%), pakaian dan alas kaki (7%).
: Kepala kantor perwakilan</p>
<p>1.3. Apakah manajer (posisi bawahan langsung): perwakilan penjualan regional</p>
<p>1.4. Penggantian (posisi yang dilakukan oleh karyawan, jika mereka tidak ada): no</p>
<p>1.5. Wakil (jabatan yang menjalankan fungsi pegawai tanpa kehadirannya): kepala kantor perwakilan</p>
<p><b>2. Tanggung jawab</b></p>
<p>2.1. Berpartisipasi dalam implementasi strategi penjualan Perusahaan di kantor perwakilan.</p>
<p>2.2. Mengkoordinasikan dan mengendalikan kegiatan penjualan produk melalui perwakilan penjualan regional dan distributor/subdistributor.</p>
<p>2.2.1. Menetapkan tujuan yang jelas dan dapat dicapai bagi seluruh anggota tim yang konsisten dengan maksud dan tujuan kantor perwakilan/cabang.</p>
<p>2.2.2. Menganalisis kemajuan penyelesaian tugas yang diberikan (saat dalam perjalanan bisnis; berdasarkan laporan yang diterima; selama diskusi telepon dengan perwakilan penjualan regional dan distributor/subdistributor).</p>
<p>2.2.3. Mengembangkan program insentif bagi distributor/subdistributor yang bertujuan untuk meningkatkan distribusi kuantitatif dan kualitatif.</p>
<p>2.2.4. Menginformasikan tentang perubahan dan memastikan kepatuhan semua karyawan, distributor, dan sub-distributor yang diawasi terhadap kebijakan penetapan harga dan promosi perusahaan.</p>
<p>2.2.5. Berpartisipasi aktif dalam persiapan dan implementasi bentuk-bentuk kerja baru dengan klien dan penyempurnaan bentuk-bentuk lama.</p>
<p>2.2.6. Mempertimbangkan permintaan dan keluhan klien dan, jika perlu, berpartisipasi dalam negosiasi.</p>
<p>2.2.7. Memantau perubahan status, solvabilitas, dan perubahan lain di basis klien.</p>
<p>2.2.8. Monitor bekerja dengan klien kunci, jaringan, dan kompleks.</p>
<p>2.2.9. Melakukan kunjungan rutin ke area yang ditugaskan untuk memahami kebutuhan pelanggan.</p>
<p>2.2.10. Berpartisipasi dalam mencari dan menarik klien baru (kunci, jaringan).</p>
<p>2.2.11. Mengembangkan arah baru yang menguntungkan sambil memperluas bisnis yang sudah ada.</p>
<p>2.2.12. Bertanggung jawab atas pelaksanaan rencana penjualan dan pengembangan, dan untuk meningkatkan distribusi kuantitatif dan kualitatif di wilayah yang ditugaskan.</p>
<p>2.3. Melatih perwakilan penjualan dalam teknologi penjualan, metode negosiasi, dan metode pembuatan kesepakatan.</p>
<p>2.3.1. Memberikan penilaian terhadap pekerjaan karyawan berdasarkan perjalanan bersama sepanjang rute, memberikan umpan balik.</p>
<p>2.3.2. Melakukan pelatihan dan pendidikan bagi bawahan selama bekerja langsung dengan Klien dan ketika menganalisis situasi tertentu.</p>
<p><b>3. Pekerjaan administratif</b></p>
<p>3.1. Penganggaran: tidak</p>
<p>3.2. Perencanaan: harian, mingguan, bulanan</p>
<p>3.3. Pelaporan: harian, mingguan, bulanan</p>
<p>3.4. Pekerjaan personel: manajemen operasional karyawan, penilaian efektivitas pekerjaan mereka, penilaian sumber daya untuk menyelesaikan jumlah pekerjaan yang diperlukan, rekomendasi untuk mempekerjakan dan memberhentikan karyawan</p>
<p>3.5. Selalu memperbarui informasi dan database: basis klien di wilayah yang ditentukan</p>
<p><b>4. Mempunyai hak mengambil keputusan terhadap suatu permasalahan</b></p>
<p>4.1. Keuangan: tidak</p>
<p>4.2. Pemilihan mitra: subdistributor dan pelanggan grosir.</p>
<p>4.3. Pengesahan dokumen: tidak</p>
<p><b>5. Dokumen yang mengatur pekerjaan</b></p>
<p>5.1. Dokumen eksternal: Tindakan legislatif dan peraturan.</p>
<p>5.2. Dokumen internal : Standar KUHPerdata, Peraturan Cabang, Uraian Tugas, Peraturan Ketenagakerjaan Internal, Standar Kerja Pegawai Grosir dan Eceran.</p>
<p><b>6. Kriteria penilaian efisiensi tenaga kerja</b></p>
<p>6.1. Melaksanakan kegiatan perencanaan mingguan dan bulanan tepat waktu yang menjadi tanggung jawabnya.</p>
<p>6.2. Melaksanakan kegiatan perencanaan mingguan dan bulanan yang berkualitas yang menjadi tanggung jawabnya.</p>
<p>6.3. Melaksanakan ruang lingkup kegiatan perencanaan mingguan dan bulanan yang menjadi tanggung jawabnya.</p>
<p>6.4. Mencapai rencana penjualan untuk semua produk.</p>
<p>6.5. Kepuasan pelanggan internal (pengembangan wilayah, peningkatan distribusi kuantitatif dan kualitatif, manajemen personalia yang efektif)</p>
<p>6.6. Kepuasan pelanggan eksternal (penyelesaian masalah terkait pasokan dan promosi produk Perusahaan).</p>
<p><b>7. Persyaratan kualifikasi</b></p>
<p>7.1. Pendidikan: pendidikan tinggi yang lebih tinggi dan tidak lengkap</p>
<p>7.2. Pelatihan khusus, izin: tidak</p>
<p>7.3. Keterampilan:</p>
<p>· Negosiasi</p>
<p>· PC (paket MS Office, email, Internet);</p>
<p>7.4. Pengalaman kerja: Setidaknya dua tahun pengalaman di pasar makanan</p>
<p>7.5. Pengetahuan profesional: <br>Bentuk dan metode perdagangan dan penjualan yang progresif. <br>Tata cara pembuatan perjanjian jual beli dan penyiapan dokumen-dokumen yang diperlukan. <br>Syarat-syarat penyelesaian transaksi komersial dan cara penyampaian barang kepada konsumen.</p>
<p><b>Petunjuk lain di bagian ini:</b></p>
<p>Pemenuhan kebutuhan manusia sehari-hari tidak mungkin terpuaskan tanpa adanya sistem pasar. Berkat perdagangan, masyarakat dapat menjual dan membeli apa yang mereka butuhkan saat ini. Asal usul konsep “hubungan pasar” terjadi berabad-abad yang lalu sehingga dianggap sebagai sesuatu yang sudah mapan. Faktanya, pasar tidak dapat menawarkan sesuatu yang baru - inilah yang dipikirkan kebanyakan orang yang tidak tahu apa-apa dalam bisnis. Namun, dalam kondisi persaingan yang ketat, lahirlah ide-ide cemerlang. Agar operasinya sukses, perusahaan dan organisasi yang menjual produk mereka memerlukan cakupan pasar semaksimal mungkin; untuk tujuan ini, bahkan perusahaan yang paling signifikan sekalipun memiliki karyawan di stafnya yang tercantum dalam buku kerja atau kontrak sebagai “perwakilan regional .”</p>
<h2>Siapa kamu?</h2>
<p>Saat ini, membeli barang dari Amerika atau Eropa di Rusia tidaklah sulit. Tidak setiap produsen mampu mendirikan perusahaan baru di wilayah negara bagian lain: biaya tinggi, kekhasan pajak dan kerangka legislatif, standar dan norma, dan kurangnya bahan baku yang sesuai tidak memungkinkan pembangunan pabrik di mana-mana. Dunia. Namun jika permintaan terhadap suatu produk tertentu ada dimana-mana, maka harus dipenuhi. Kemudian perwakilan regional datang membantu pembeli dan produsen - karyawan sewaan yang merupakan perwakilan resmi dan resmi perusahaan kepada klien di wilayah yang dipercayakan kepadanya.</p>
<p>Bukan hanya perusahaan luar negeri yang membutuhkan staf spesialis seperti itu. Di tingkat lokal dan regional, tidak mungkin mencapai kerjasama penuh dengan sejumlah besar klien kecuali beberapa tanggung jawab dialihkan kepada manajer penjualan atau agen (perwakilan regional dapat disebut demikian).</p>
<h2>Kegiatan dan tanggung jawab “regional”</h2>
<p>Hal ini dapat diwujudkan dengan mengenakan lencana bermerek (aksesoris, pakaian), mengucapkan frasa bermerek saat menyapa atau mengucapkan selamat tinggal. Apa pun tingkat perusahaannya, perwakilan regionalnya tidak dapat diterima untuk tampil di tempat kerja dengan sandal jepit dan celana pendek atau kaus oblong: gaya pakaian bisnis adalah jaminan sikap serius dari pihak klien. Kemampuan bernegosiasi, mempertahankan posisi dengan lembut, dan menyelesaikan situasi konflik adalah kualitas yang akan sangat membantu karier Anda.</p>
<p><img src='https://i1.wp.com/businessman.ru/static/img/a/39466/237901/27035.jpg' width=){kind=link}
Bukan dengan roti saja
Perdagangan adalah bidang kegiatan yang kompleks, namun mempekerjakan banyak orang. Ini menguntungkan, menarik dan menjanjikan. Sulit untuk menemukan pekerjaan yang lebih penting, dan terlebih lagi, pekerjaan seperti itu seringkali sangat dihargai. Gaji beberapa ribu dolar untuk perwakilan daerah bukanlah sebuah ungkapan kosong. Perusahaan besar mendorong karyawannya, terlibat dalam pengembangan mereka, menyelenggarakan pelatihan dan seminar, dan menyelenggarakan liburan perusahaan (seringkali yang ekstrim). Meski sulit mendapatkan pekerjaan, namun tidak menutup kemungkinan tanpa pendidikan tinggi. Pengalaman di bidang distribusi, kemampuan bekerjasama dengan masyarakat dan bahasa yang lepas, jika tidak membawa Anda ke ibu kota, akan membawa Anda ke tingkat daerah.
Saat ini, terdapat tren perkembangan pasar regional yang bertahap dan seragam. Posisi pusat sebagai legislator perdagangan mulai melemah. Perkembangan keuangan daerah menyebabkan perlunya persaingan memperebutkan segmen pasar baru.
Untuk tujuan ini, perusahaan membuka kantor perwakilan dan cabang regionalnya. Pemimpin utama pekerjaan tersebut di wilayah adalah manajer regional (manajer penjualan distrik/manajer penjualan regional). Dari segi statusnya, ia biasanya setara dengan direktur komersial di wilayah tersebut.
Tugasnya termasuk mewakili kepentingan perusahaan induk di wilayah tersebut sesuai dengan strategi pengembangan yang disetujui, membentuk pasar untuk produk yang dipromosikan di wilayah tertentu, mencari klien dan mitra baru, mengembangkan jaringan distribusi, mengoordinasikan keuangan arus yang terkait dengan produk yang dijual di wilayah tersebut.
Biasanya, seorang spesialis dengan pendidikan ekonomi yang lebih tinggi, yang memiliki setidaknya tiga tahun pengalaman di posisi manajemen, mengetahui keadaan pasar jual beli di wilayah tersebut saat ini, mampu melihat prospek pengembangan pasar, dan memiliki bakat seorang pemimpin dan organisator, diundang ke posisi manajer regional.
Tugas utama manajer regional adalah: menstimulasi kebutuhan barang (jasa, pekerjaan), menetapkan strategi komersial perusahaan di wilayah tersebut, mensertifikasi perwakilan penjualan, mencari pelanggan dan mitra, mengatur pemasaran, dan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan. pasar regional.
PETUNJUK MANAJER DAERAH
I. Ketentuan Umum
1. Pengurus wilayah termasuk dalam kategori pengurus.
3. Pengurus wilayah harus mengetahui:
3.1. Undang-undang federal dan dokumen hukum peraturan yang mengatur pelaksanaan kegiatan kewirausahaan dan komersial, termasuk undang-undang dan kerangka hukum wilayah (subyek Federasi Rusia, kotamadya, dll.).
3.2. Ekonomi pasar, kewirausahaan dan dasar-dasar berbisnis.
3.3. Pasar regional, kondisi, fitur dan spesifiknya.
3.4. Metode penetapan harga, strategi dan taktik penetapan harga.
3.5. Dasar-dasar pemasaran (konsep pemasaran, dasar-dasar manajemen pemasaran, metode dan arah riset pasar).
3.6. Teori manajemen, makro dan mikroekonomi, administrasi bisnis.
3.8. Macam-macam, klasifikasi, ciri-ciri dan tujuan barang (jasa, karya) yang ditawarkan.
3.9. Kondisi penyimpanan dan pengangkutan barang (penyediaan jasa, pelaksanaan pekerjaan).
3.10. Prinsip penyelenggaraan perdagangan di kawasan (menyediakan jasa, melaksanakan pekerjaan).
3.11. Psikologi dan prinsip penjualan (memberikan jasa, melakukan pekerjaan).
3.12. Prosedur untuk mengembangkan rencana bisnis dan persyaratan komersial dari perjanjian dan kontrak.
3.12. Prospek pengembangan dan kebutuhan konsumen daerah (pembeli, klien).
3.13. Undang-undang perdata, perdagangan dan paten, undang-undang periklanan.
3.14. Dasar-dasar pengorganisasian pekerjaan untuk menciptakan permintaan dan merangsang penjualan barang (penyediaan jasa, kinerja pekerjaan) di wilayah.
3.15. Bentuk akuntansi dan pelaporan terkini.
3.16. Etika komunikasi bisnis.
3.17. Aturan untuk menjalin kontak bisnis.
3.18. Dasar-dasar sosiologi, psikologi dan motivasi kerja.
3.19. Prinsip-prinsip pengelolaan divisi regional suatu perusahaan.
3.20. Metode pemrosesan informasi menggunakan sarana komunikasi dan komunikasi teknis modern, komputer.
6. Selama pengurus wilayah berhalangan (perjalanan bisnis, liburan, sakit, dll), tugasnya dilakukan oleh orang yang ditunjuk menurut tata cara yang telah ditetapkan. Orang ini memperoleh hak yang sesuai dan memikul tanggung jawab atas pelaksanaan tugas yang diberikan kepadanya secara tidak patut.
II. Tanggung jawab pekerjaan
Manajer Wilayah:
1. Mengumpulkan informasi tentang pasar regional (jumlah dan profil badan usaha di wilayah tersebut, jumlah penduduk, tingkat harga umum dan rasio upah, permintaan dasar konsumen, aktivitas pesaing di wilayah tersebut, dll).
2. Menganalisis informasi tentang pasar regional dan berdasarkan hasil analisis, mengembangkan strategi penyajian barang (jasa, karya) di wilayah tersebut.
3. Mengelola kegiatan keuangan dan ekonomi perusahaan di wilayah tersebut (dukungan material dan teknis, pengadaan dan penyimpanan bahan mentah yang diperlukan untuk produksi; penjualan produk (penyediaan layanan, kinerja pekerjaan) di pasar regional; pembayaran barang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) .
4. Menjamin terselenggaranya kampanye periklanan untuk mempromosikan barang (jasa, karya) di daerah, pelaksanaan kampanye PR untuk menciptakan citra perusahaan yang baik di daerah, dengan memperhatikan kekhasan lokal, menyelenggarakan presentasi barang (jasa , karya) di pameran dan pekan raya regional.
5. Mengembangkan rencana penjualan di wilayah, program untuk meningkatkan volume penjualan dan mengoordinasikan pelaksanaannya.
6. Menyelenggarakan dan mengembangkan sistem distribusi di daerah, mencari pembeli grosir (klien), mitra (untuk pengembangan bersama pasar regional).
7. Menyelenggarakan seminar bagi calon mitra untuk menjelaskan kebijakan perusahaan dalam mempromosikan barang dan melibatkan mitra baru dalam proses ini.
8. Menyelenggarakan sertifikasi internal mitra daerah untuk menjamin mutu barang yang dijual (diproduksi), pelayanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan, dan menjaga citra perusahaan.
9. Mengatur pekerjaan perwakilan penjualan (kantor perusahaan dan spesialis independen) di wilayah tersebut, mengoordinasikan merchandising di wilayah tersebut.
10. Mengkoordinasikan penyelesaian perjanjian ekonomi dan keuangan dengan rekanan regional dan memantau ketepatan waktu dan kualitas pemenuhan kewajiban kontrak; mengoordinasikan pembayaran untuk barang yang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) dan arus keuangan (ke kantor pusat perusahaan, ke cadangan divisi regional, dll.), bekerja untuk memperluas hubungan ekonomi langsung dan jangka panjang.
11. Memastikan penggunaan sumber daya keuangan yang disediakan untuk pekerjaan di wilayah tersebut, menyiapkan dan menyampaikan laporan kepada manajemen perusahaan di bidang berikut: permintaan untuk masing-masing item barang (jasa, pekerjaan) dan daftar barang (jasa, karya) yang tidak dipasarkan; volume penjualan; indikator kinerja keuangan dan ekonomi daerah; perubahan posisi perusahaan di wilayah tersebut setelah pertama kali memasuki pasar regional, tren perubahannya; ____________.
12. Mengkoordinasikan pekerjaannya dengan kantor pusat perusahaan (perusahaan induk), memastikan kepatuhan terhadap pedoman dan perintah manajemen kantor pusat (perusahaan induk).
13. Mewakili dan melindungi kepentingan perusahaan di daerah.
AKU AKU AKU. Hak
Pengurus wilayah mempunyai hak:
1. Membuat usulan penyesuaian strategi pengembangan daerah baru yang dikembangkan oleh tenaga ahli dari kantor pusat (head office).
2. Mengelola sumber daya finansial dan material yang dipercayakan kepadanya.
3. Menandatangani dan mengesahkan dokumen sesuai kompetensi Anda.
4. Mengajukan usulan promosi dan pengenalan produk baru ke pasar regional, pengembangan pasar regional baru, untuk dipertimbangkan oleh pimpinan kantor pusat (perusahaan induk).
5. Mengenal dokumen-dokumen yang menjelaskan hak dan tanggung jawabnya atas jabatannya, kriteria penilaian kualitas pelaksanaan tugas kedinasan.
6. Permintaan dari pimpinan dan tenaga ahli kantor pusat (markas besar) informasi dan dokumen yang diperlukan untuk melaksanakan tugas kedinasannya.
7. Mewajibkan pimpinan kantor pusat (perusahaan induk) untuk menyediakan kondisi organisasi dan teknis serta menyiapkan dokumen-dokumen yang ditetapkan yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas resmi.
IV. Tanggung jawab
Manajer regional bertanggung jawab untuk:
1. Untuk kinerja yang tidak tepat atau kegagalan untuk memenuhi tugas pekerjaan seseorang yang ditentukan dalam uraian tugas ini - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan Federasi Rusia saat ini.
2. Untuk pelanggaran yang dilakukan selama kegiatan mereka - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang administratif, pidana dan perdata Federasi Rusia saat ini.
3. Karena menyebabkan kerusakan material pada perusahaan - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan dan sipil Federasi Rusia saat ini.
Unduh deskripsi pekerjaanmanajer wilayah(.doc, 67KB)
I. Ketentuan Umum
- Manajer regional termasuk dalam kategori manajer.
- Manajer regional harus mengetahui:
- 2.1. Undang-undang federal dan dokumen hukum peraturan yang mengatur pelaksanaan kegiatan kewirausahaan dan komersial, termasuk undang-undang dan kerangka hukum wilayah (subyek Federasi Rusia, kotamadya, dll.).
- 2.2. Ekonomi pasar, kewirausahaan dan dasar-dasar berbisnis.
- 2.3. Pasar regional, kondisi, fitur dan spesifiknya.
- 2.4. Metode penetapan harga, strategi dan taktik penetapan harga.
- 2.5. Dasar-dasar pemasaran (konsep pemasaran, dasar-dasar manajemen pemasaran, metode dan arah riset pasar).
- 2.6. Teori manajemen, makro dan mikroekonomi, administrasi bisnis.
- 2.7. Dasar-dasar periklanan, bentuk dan metode pelaksanaan kampanye periklanan.
- 2.8. Macam-macam, klasifikasi, ciri-ciri dan tujuan barang (jasa, karya) yang ditawarkan.
- 2.9. Kondisi penyimpanan dan pengangkutan barang (penyediaan jasa, pelaksanaan pekerjaan).
- 2.10. Prinsip penyelenggaraan perdagangan di kawasan (menyediakan jasa, melaksanakan pekerjaan).
- 2.11. Psikologi dan prinsip penjualan (memberikan jasa, melakukan pekerjaan).
- 2.12. Prosedur untuk mengembangkan rencana bisnis dan persyaratan komersial dari perjanjian dan kontrak.
- 2.12. Prospek pengembangan dan kebutuhan konsumen daerah (pembeli, klien).
- 2.13. Undang-undang perdata, perdagangan dan paten, undang-undang periklanan.
- 2.14. Dasar-dasar pengorganisasian pekerjaan untuk menciptakan permintaan dan merangsang penjualan barang (penyediaan jasa, kinerja pekerjaan) di wilayah.
- 2.15. Bentuk akuntansi dan pelaporan terkini.
- 2.16. Etika komunikasi bisnis.
- 2.17. Aturan untuk menjalin kontak bisnis.
- 2.18. Dasar-dasar sosiologi, psikologi dan motivasi kerja.
- 2.19. Prinsip-prinsip pengelolaan divisi regional suatu perusahaan.
- 2.20. Metode pemrosesan informasi menggunakan sarana komunikasi dan komunikasi teknis modern, komputer.
- Pengangkatan untuk jabatan manajer regional dan pemberhentian dari jabatan tersebut dilakukan atas perintah pimpinan perusahaan setelah presentasi
- Selama pengelola wilayah berhalangan (perjalanan bisnis, liburan, sakit, dll), tugasnya dilakukan oleh orang yang ditunjuk menurut tata cara yang telah ditetapkan. Orang ini memperoleh hak yang sesuai dan memikul tanggung jawab atas pelaksanaan tugas yang diberikan kepadanya secara tidak patut.
II. Tanggung jawab pekerjaan
Manajer Wilayah:
- Mengumpulkan informasi tentang pasar regional (jumlah dan profil badan usaha di wilayah tersebut, jumlah penduduk, tingkat harga umum dan rasio upah, permintaan dasar konsumen, aktivitas pesaing di wilayah tersebut, dll.).
- Menganalisis informasi tentang pasar regional dan, berdasarkan hasil analisis, mengembangkan strategi penyajian barang (jasa, karya) di wilayah tersebut.
- Mengelola kegiatan keuangan dan ekonomi suatu perusahaan di wilayah tersebut (dukungan material dan teknis, pengadaan dan penyimpanan bahan mentah yang diperlukan untuk produksi; penjualan produk (penyediaan layanan, kinerja pekerjaan) di pasar regional; pembayaran atas barang yang dijual ( layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan).
- Memastikan pelaksanaan kampanye periklanan untuk mempromosikan barang (jasa, karya) di wilayah tersebut, melaksanakan kampanye PR untuk menciptakan citra perusahaan yang baik di wilayah tersebut, dengan mempertimbangkan kekhasan lokal, mengatur presentasi barang (jasa, karya) di pameran dan pekan raya regional.
- Mengembangkan rencana penjualan di wilayah tersebut, program untuk meningkatkan volume penjualan dan mengoordinasikan pelaksanaannya.
- Menyelenggarakan dan mengembangkan sistem distribusi di wilayah, mencari pembeli grosir (klien), mitra (untuk pengembangan bersama pasar regional).
- Menyelenggarakan seminar bagi calon mitra untuk menjelaskan kebijakan perusahaan dalam mempromosikan barang dan melibatkan mitra baru dalam proses ini.
- Menyelenggarakan sertifikasi internal mitra daerah untuk menjamin mutu barang yang dijual (diproduksi), pelayanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan, dan menjaga citra perusahaan.
- Mengatur pekerjaan perwakilan penjualan (kantor perusahaan dan spesialis independen) di wilayah tersebut, mengoordinasikan penjualan barang dagangan di wilayah tersebut.
- Mengkoordinasikan kesimpulan perjanjian ekonomi dan keuangan dengan rekanan regional dan memantau ketepatan waktu dan kualitas pemenuhan kewajiban kontrak; mengoordinasikan pembayaran untuk barang yang dijual (layanan yang diberikan, pekerjaan yang dilakukan) dan arus keuangan (ke kantor pusat perusahaan, ke cadangan divisi regional, dll.), bekerja untuk memperluas hubungan ekonomi langsung dan jangka panjang.
- Memastikan penggunaan sumber daya keuangan yang ditargetkan yang disediakan untuk pekerjaan di wilayah tersebut, menyiapkan dan menyampaikan laporan kepada manajemen perusahaan di bidang berikut: permintaan untuk masing-masing item barang (jasa, pekerjaan) dan daftar barang (jasa, pekerjaan) yang tidak dijual; volume penjualan; indikator kinerja keuangan dan ekonomi daerah; perubahan posisi perusahaan di wilayah tersebut setelah pertama kali memasuki pasar regional, tren perubahannya; ____________.
- Mengkoordinasikan pekerjaannya dengan kantor pusat perusahaan (kantor pusat), memastikan kepatuhan terhadap pedoman dan perintah manajemen kantor pusat (kantor pusat).
- Mewakili dan melindungi kepentingan perusahaan di wilayah tersebut.
AKU AKU AKU. Hak
Pengurus wilayah mempunyai hak:
- Membuat usulan penyesuaian strategi pengembangan daerah baru yang dikembangkan oleh tenaga ahli dari kantor pusat (markas besar).
- Kelola sumber daya finansial dan material yang dipercayakan kepadanya.
- Menandatangani dan mengesahkan dokumen sesuai kompetensi Anda.
- Mengajukan usulan promosi dan pengenalan produk baru ke pasar regional dan pengembangan pasar regional baru untuk dipertimbangkan oleh pimpinan kantor pusat (perusahaan induk).
- Kenali dokumen-dokumen yang menjelaskan hak dan tanggung jawabnya atas jabatannya, kriteria untuk menilai kualitas pelaksanaan tugas resmi.
- Permintaan dari pimpinan dan tenaga ahli kantor pusat (markas besar) informasi dan dokumen yang diperlukan untuk melaksanakan tugas resminya.
- Mewajibkan pimpinan kantor pusat (perusahaan induk) untuk menyediakan kondisi organisasi dan teknis serta menyiapkan dokumen-dokumen yang ditetapkan yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas resmi.
IV. Tanggung jawab
Manajer regional bertanggung jawab untuk:
- Untuk kinerja yang tidak tepat atau kegagalan untuk memenuhi tugas pekerjaan seseorang sebagaimana ditentukan dalam uraian tugas ini - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan Federasi Rusia saat ini.
- Untuk pelanggaran yang dilakukan selama kegiatan mereka - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang administratif, pidana dan perdata Federasi Rusia saat ini.
- Untuk menyebabkan kerusakan material pada perusahaan - dalam batas yang ditetapkan oleh undang-undang perburuhan dan sipil Federasi Rusia saat ini.
| Berhubungan dengan: |