2019-04-12
Не сомневаюсь, что тысячи новичков начинают вести блог, начитавшись советов разных гуру о том, как это просто, а заработок на блоге легкий.
Не нужно прикладывать никаких усилий.
Это все понятно, интернет предприниматели именно на таких новичках и зарабатывают, продавая им свои знания по созданию и ведению блога.
Однако, в реальности лишь у малой части начинающих получается правильно раскрутить собственный проект до ощутимых заработков.
Смотрите, ваш первый блог создан, основные настройки сделаны. Даже допущенные в начале ошибки вы постепенно исправляете. Вы пишете статьи: сначала несколько штук в неделю, потом меньше. Затем и одну из себя с трудом выдавливаете. Затем откладываете на потом – работаете на себя, никто не подгоняет.
Продвижение вашего «детища» идет с трудом, ибо Яндекс молодые ресурсы не слишком жалует. Посетителей мало, привлекать их не так просто, да вы и не представляете откуда. Если, конечно, не имеете в социальных сетях тысячи знакомых, которые часто к вам наведываются.
Первоначальная эйфория от создания сайта куда-то улетучилась. Ожидаемой монетизации и отдачи от него в денежном выражении все нет и нет. А ведь вам обещали, что все будет сразу и много…
Именно на этом этапе многие новички и сливаются. Они ставят на своем проекте крест и бросают его. И болтается он в сети, пока не закончится оплата за хостинг.
Почему? НЕДОСТАТОК МОТИВАЦИИ. Если сайт создан ради заработка, вы трудились над ним месяц, два, три, а результата все нет и нет, то терпения многим не хватает. Вы пришли в сеть без опыта, без знаний, с одним лишь желанием получить заработок на блоге. А это не так быстро и просто, иначе все блоггеры давно бы стали миллионерами.
Как вести блог и сделать его успешным?
В одном старожилы инфобизнеса правы стопроцентно.
- Создавать свой сайт нужно по теме, которая вам интересна.
- В нише, в которой вы готовы работать не только ради денег, но и для души.
Приходит в голову сравнение. Правильное ведение блога – это своеобразный марафон. Даже не средняя дистанция. А именно марафон, когда признание и призы (в виде заработка на блоге) получает тот, кто не сойдет с дистанции, кто дойдет до конца.
Как правильно вести блог
Планомерно и методично НАРАЩИВАТЬ ССЫЛОЧНУЮ МАССУ. Делайте уникальные анонсы ваших статей в сервисах анонсов и социальных сетях. Полезен обмен ссылками с тематическими ресурсами, обмен статьями, размещение публикаций со своими ссылками в каталогах статей. Зачем это надо? Чтобы повысить значимость вашего проекта в глазах поисковиков, заставить их относиться в вашему блогу более благосклонно.
ОПТИМИЗИРОВАТЬ СТАТЬИ под поисковые запросы, чтобы угодить Яндексу, Гуглу, и получить постоянный . Именно поиск должен стать основным источником трафика. Пересмотрите и исправьте свои старые статьи, проверьте ключевые слова, если надо - добавьте новые. Это же самое с тайтлами и описаниями.
УБЕДИТЬСЯ, что каждая статья отвечает на какой-либо запрос. У вас не должно быть статей НИ О ЧЕМ - кто их читать будет?
ПИСАТЬ статьи на ГОРЯЧИЕ темы, волнующие большинство читателей. Регулярно отправляйте анонсы в социальные сети и Закладки.
ОБЩАТЬСЯ, вести диалог с читателями через комментарии. В комментариях вы найдете оценку своим трудам, темы для своих будущих статей.
А самый главный совет, как правильно вести блог - ДЕЛИТЕСЬ с читателями бесплатной полезной информацией. Ибо в процессе создания своего проекта, вы, несомненно, перевернули горы инфы, стали в своей теме специалистом.
Поисковики с недоверием относятся к сайтам с возрастом меньше полугода. Поэтому терпение, еще раз терпение и вера в себя. Не опускайте руки, доделайте дело до конца. Перешагните этот рубеж во всеоружии – с новыми уникальными статьями, с благодарными читателями.
Не бросайтесь на различные приманки, обещающие быстрый заработок – в гонку за возможностями. РАЗРАБАТЫВАЙТЕ свою тему, генерируйте идеи для постов, собирайте свою аудиторию. И результат от ведения блога обязательно будет.
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:
ДРУЗЬЯ, СПАСИБО, ЧТО ПОДЕЛИЛИСЬ СТАТЬЕЙ:
Ольга :
Я пока о заработке даже не думаю. Помешать мне вести блог может только отсутствие времени (работаю в ночное время, когда младшего ребенка уложу) и моральной поддержки близких людей. Они считают ведение блога прихотью, не заслуживающей такого количества времени. А мне - нравится, тему выбрала интересную, поэтому буду работать!)
Григорий:
Вообще-то блоги и форумы заводят для того, чтобы высказаться. Монетизация это побочный эффект. Мне тут с 6 сайтов с адсенса за год аж 6 долларов набежало… Для заработка скорее используют или интернет-магазины или одностраничники для сбора траффика на партнёрку. Ну или что-то в этом роде (но более чёрное). Но не блоги. И не форумы.
Григорий, Вы же знаете, что заработок на Адсенс напрямую зависит от посещаемости (кликов тем больше, чем больше на сайте посетителей — закон вероятности). Поработайте над привлечением посетителей.
Люди умудряются зарабатывать абсолютно на всем — строят сети сателлитов (продажа ссылок), продают инфопродукты со своих блогов.
Блог используют для сбора подписчиков в свою рассылку и продают уже там или рекламные места, или предлагают партнерские продукты.
Продают рекламные места в блоге — надо только вести его так, чтобы кто-либо захотел покупать на нем рекламу.
Альтруистов, которые ведут проект только ради собственного удовольствия — мало. Все надеются зарабатывать. Другое дело, что не у всех это получается (или ниша выбрана так, что в ней нельзя заработать).Григорий:
Ольга, сайты, которые продают партнёрские продукты и инфопродукты, это скорее интернет-магазины, а не блоги. Жанр немного другой.
Продажа рекламных мест на Блогуне тоже особо денег не принесёт. Ну, может тоже десяток-другой долларов в год.
Я так понял, что Вы советуете действовать по следующей схеме: в социальных сетях рекламировать блог, на блоге рекламировать рассылку, в рассылке рекламировать партнёрские программы. Думаю, что такая схема не работает. Очень мало людей дойдёт из социальной сети до партнёрской программы. Застрянут или на блоге или в рассылке и дальше не пойдут. К тому же, количество друзей в социальных сетях невелико (с большинством знаком оффлайн), а набирать новых друзей, которые пошли бы по предложенной Вами цепочке, очень проблематично. Опять же, на постоянное качественное ведение аккаунтов в социальных сетях и ведение рассылки будет уходить в разы больше творческого потенциала, чем просто на ведение блога. Не могу я много писать, выдыхаюсь. а тут надо будет вести 3 аккаунта в социальных сетях +блог +рассылку. Это надо писать в 5 раз больше.Григорий, а кто говорит, что вести блог профессионально и зарабатывать на этом деньги легко?
Это такая же работа. Вначале ведение блога требует больших временных, а иногда и денежных затрат. Вы почитайте комментарии начинающих блогеров — проекты занимают у них все свободное от работы время. Некоторые даже семье уделяют меньше времени, чем хотелось бы.Женщины в этих случаях — настоящие героини — на них еще домашнее хозяйство и дети.
Я про это и говорила в статье: «Люди, имейте терпение. Если опыта нет — раскрутиться до заработков сразу не получится».Вы все правильно поняли про цепочку. Я это не из головы придумала. Тысячи людей зарабатывают по этой схеме.
Блог — это ваша торговая точка, магазин. Вы приглашаете на него людей отовсюду. откуда сможете. Если людям будет интересно, они пойдут за вами и в рассылку, и покупать будут.В одиночку все это делать, безусловно, тяжело. Поэтому многие топовые блогеры имеют службу поддержки, большую часть работы делегируют фрилансерам.
Новички должны осознавать трудности, с которыми столкнутся. И не опускать руки.
Григорий:
Извините, Ольга, но я всё равно не понимаю. Допустим, 1% друзей в социальных сетях зайдут на блог. 1% посетителей блога оформит подписку. 1% подписчиков пойдут по партнёрской ссылке, и не факт, что купят. Таким образом, чтобы получить 1 переход по партнёрской ссылке надо иметь миллион друзей в социальных сетях. Думаю, что даже у поп-звёзд и топовых футболистов нет столько друзей. Куда уж мне до них?
Григорий, мы говорим о разных вещах.
Вы имеете в виду личный блог, на который заходит 10-20 Ваших друзей.
Я имею в виду блог для заработка. Нормальная посещаемость таких блогов (в зависимости от ниши и от вида заработка) от 1000 и более посетителей в день.Естественно, здесь также действует закон вероятности. Больше посетителей, больше заработок (если только Вы не собираетесь продавать ссылки). Но даже в этом случае при большом количестве читателей показатели веб-ресурса улучшаются, увеличивается ТИЦ (Яндекс учитывает поведенчесике факторы). Ссылки можно продавать дороже.
Вы не хотите часто писать статьи, не хотите вести аккаунты в соцсетях — откуда посетители и покупатели? Чтобы был нормальный блог, надо работать над ним.
Дмитрий :
Бросают только те кт овидит только прибыль с блога и если ее нет сразу — забывают про блог сразу. Порой многие сталкиваются с трудностями — то пузо не растет, то ссылки не появляются, то трафика нет. Кстати с трафиком мне повезло — напал на бесплатный сервис получения трафа — да времени в день уходит не менее часа — а трафик получатеся 15-20 человек ежедневвно с осмысленнми комментариями, а многим этого не хватает и опускают руки
Для чего вести ежедневник
В современном ритме жизни, нам просто необходимо научиться тайм менеджменту. Ежедневник, как ничто подходит для планирования. Конечно, кому-то проще пользоваться современными приложениями на телефоне. А кому-то, просто необходимо записать на бумаге намеченные цели и планы, особенно это актуально для кинестетиков.
Ежедневник небольших размеров удобно носить с собой. В любой нужный момент его используют для заметок, записей контактов знакомых и деловых партнёров.
Если учащихся школ организует школьный дневник, то студенту необходимо приобрести и вести личный органайзер. Записи важных учебных мероприятий, расписаний лекций, семинаров, экзаменов и зачётов делают молодёжь более организованной, помогают быть последовательными, не упускать мелочей.
Дневник нужен не только деловым людям. Планировать день полезно подросткам, домохозяйкам, пенсионерам. Чтобы не забыть поздравить родных, знакомых, записывают даты рождения, другие памятные события. В ежедневник часто заносят различные лайфхаки, цитаты известных людей, мотивирующие фразы, понравившиеся рецепты. Женщины, сидящие на диете, расписывают меню на каждый день, показатели веса.
С ежедневником делятся своими переживаниями по поводу произошедших событий. Периодически перечитывая заметки, вы анализируете свои поступки, действия окружающих.
Регулярное составление списков учит грамотно излагать мысли в письменной форме, вести учёт доходов и расходов, что позволяет выявить неэффективные траты, правильно распоряжаться средствами.
Довольно эффективно, для личного развития, писать цели в начале года, а в конце года возвращаться к написанному и сверять, все ли было выполнено.
Исходя из названия ежедневника понятно, что заполнять его следует каждый день. Характер, порядок и цели записей разнятся в зависимости от категории лиц, их использующих.
Деловым людям
Для успешной профессиональной деятельности, организации рабочего времени специалистов, руководителей любого звена, бизнесменов необходим ежедневник. Рассмотрим пошагово его заполнение и ведение.
- Шаг 1 . Разделите листы планировщика на две части. Справа отражайте жёсткий график с временными рамками, вторая половина нужна для списка дел с гибким графиком. Наутро, когда вы полны сил, планируйте самые важные, а также неприятные дела («лягушки»). Если решили расписать по часам весь рабочий день, то оставьте час или два на непредвиденные ситуации.
Пример :
Задачи с жёстким графиком - «звонок вышестоящему руководству в 9:30», «планёрка с 10:00 до 11:00», «подпись документов с 17:00 до 17:30» .
Задачи с гибким графиком - «обзвонить заказчиков с конкретным предложением», «работа с кадровиком» .
- Шаг 2 . Делите задачи на важные и второстепенные, используя символы, заглавные буквы, яркие маркеры. Старайтесь сначала решить первостепенные вопросы, так как их срыв может привести к негативным последствиям. Если не хватает времени, то неважные дела откладывайте на следующий день.
- Шаг 3. По мере выполнения задач, записи в ежедневнике вычёркивайте, это доставит моральное удовлетворение, поднимет самооценку.
- Шаг 4. В конце органайзера оставляйте пустые страницы на случай, если не хватит места на определённую дату. Также туда заносят важную информацию, которой часто пользуются.
- Шаг 5. Каждый вечер анализируйте план за прошедший рабочий день. Если невыполненных задач осталось 50 % и более, значит, вы переоценили свои силы. Составьте на следующий день список с меньшим количеством заполненных строк.
- Шаг 6. Мотивируйте себя. На закладке или на внутренней стороне обложки напишите свою конечную цель.
- Шаг 7. Чтобы планирование превратилось в увлекательное занятие, введите систему поощрения. При выполнении наиболее сложных и ответственных дел, порадуйте себя каким-нибудь подарком или выделите дополнительное время на отдых.
- Шаг 8 . Составляйте тайм-менеджмент на завтра каждый день в определённое время. Это дисциплинирует, организует, делает жизнь упорядоченной. Позволяет выполнить больше дел за меньший промежуток времени.
Подросткам
Школьный дневник содержит расписание уроков, домашние задания. Возникает необходимость в дополнительной тетради для записей. Как же вести ежедневник подростку, чтобы планировать внешкольные дела, записывать различные идеи и отражать свои эмоции?
Не покупайте солидный органайзер. Подойдёт любой блокнот, альбом, который делят на 5 или 6 частей.
- В первой записывают посещающие идеи, мысли, события, собственные желания.
- Вторая часть нужна для отражения переживаний, чувств (что-то вроде личного дневника).
- Третий блок посвящается планированию дел на день.
- В четвёртом можно отразить планы на неделю.
- В пятом записываются дела, мероприятия на месяц.
- Шестой блок остаётся для заметок. Отдельно также можно составить список нужных телефонов, дат рождения и т. д.
Ежедневник должен вызывать у вас приятные эмоции. Поэтому подойдите к выбору обложки и внутренних страниц внимательно.
Студентам
Для учащихся вузов, колледжей рекомендуется ведение ежедневника по методу Глеба Архангельского, смысл которого заключается в определении главной цели жизни. Она записывается на стратегической картонке, которая исполняет роль закладки, и ежедневно находится перед глазами.
Первые страницы отводятся для долгосрочного планирования приоритетных дел по отдельным темам. Выполнение задач разбивается по месяцам на год.
Пример:
Цели | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь |
| Учёба | ||||||
| Личностный рост | ||||||
| Семья | ||||||
| Спорт |
Ежедневная организация времени отражается двумя колонками органайзера, делящих дела на главные и второстепенные.В первой строке таблички отражаются дата и название курсовых работ, дисциплин, по которым сдаются зачёты, экзамены. Личностный рост заключается в получении дополнительных знаний, посещении тренингов, семинаров. В эту строку записываются запланированные мероприятия, целью которых является интеллектуальное и духовное развитие.
Пример:
Перед табличкой первой строкой записывается «лягушка» (мелкое, неприятное дело), второй - «слон» (часть объёмного важного дела). Внизу страницы оставляют место для главного впечатления дня и поощрения за выполнение «слонов» и «лягушек».
Отражая ежедневно яркие события, студенту не приходится распыляться, заводить второй дневник для личных записей.
Чтобы эффективно вести ежедневник, придерживайтесь следующих советов:
- используйте закладки;
- заполняйте все страницы самостоятельно;
- записывайте ежедневно по одному изречению великих людей;
- выделяйте цветом важные дела;
- сложные объёмные задания разбивайте на части, отдельные действия;
- отражайте на бумаге идеи, контакты сразу, ;
- при покупке нового ежедневника перенесите важную информацию из старого;
- распределяйте дела разумно, последовательно;
- невыполненные задачи запланируйте на следующий день в первых строчках;
- оставляйте место для корректировки.
Важно! Головной мозг будет эффективнее работать, генерировать новые идеи, если его освободить от функции хранения информации, которую можно перенести на бумагу.
Записные книжки делятся по формату, креплению, обложке, внутреннему содержанию:
- Блокнот разлинованный, без дат. Используется для пометок, записей без привязки ко времени. Используются подростками, творческими людьми.
- Ежедневник датированный. Планируемые события и задачи отражаются на конкретную дату. На первых страницах присутствует календарь текущего и последующего года.
- Еженедельник. Отличается выделенными столбцами с днями недели каждой страницы. Наглядно прослеживаются задачи, на решение которых отводится 7 дней. Используются людьми, которым не надо ежедневно выполнять много задач в обязательном порядке.
- Планер. Бывает одностраничный, в виде блокнота, магнитный. Представляет собой таблицу блоков для разных дел на неделю, месяц, год. Используют индивидуально, для всей семьи.
- Органайзер. Характеризуется разбивкой страниц по дням недели. Слева располагается колонка со списком дел, справа - время начала выполнения задачи. Ниже на той же странице делают заметки.
- Электронный органайзер. Компьютерная программа для занесения заметок, перечня задач, их поиска. Имеет функцию напоминания о важных датах, даёт возможность работать с электронной почтой.
При выборе ежедневника руководствуются целями, способом записей. Если вы не бизнесмен и день не расписан по минутам, достаточно приобрести еженедельник или планер. Работа в условиях многозадачности требует объёмного датированного планировщика с закладками.
Записи на объектах строительства, при изыскательских, геодезических работах, легче выполнять в записной книжке с твёрдой обложкой, не подверженной загрязнениям.
Обыкновенный разлинованный блокнот подойдёт для записи событий, заметок, наблюдений.
Руководителям больше подходят еженедельники в кожаной обложке с кармашками для визиток, авторучки, карандаша. Такой аксессуар подчеркнёт ваш статус, стиль, облегчит работу с бизнес-партнёрами.
Ведение записей по нескольким темам требует нескольких ляссе.
Можно вести как электронный, так и бумажный органайзер. Бумажный вариант хорош тем, что когда вы делаете записи вручную, развивается креативность мышления, укрепляется память, концентрируется внимание. Из недостатков отмечают быстрый износ, возможность потери, утраты всех данных.
Плюсы электронного ежедневника:
- многофункциональность;
- возможность синхронизации, редактирования;
- занимает мало места;
- отпадает необходимость в письменных принадлежностях.
К сожалению, и в случае с электронным вариантом ежедневника, не исключена возможность потери данных.
Можно завести оба вида одновременно. Используя электронное приложение к смартфону или специальную программу персонального компьютера, планируют рабочие моменты. Личные записи доверяют бумажному варианту.
Производительность труда зависит от факторов, влияющих на скорость, качество выполняемых действий:
- Выбор главного дела на день. Переключение с одной задачи на другую приводит к потере рабочего времени, допуску ошибок, росту эмоционального напряжения.
- Определение сроков . Проведите нормирование рабочего времени. Вам будет легче составлять план.
- Самодисциплина . Ежедневные осознанные действия переводят в привычку. Для этого понадобится время (до 2 месяцев). Сначала вы будете заставлять себя преодолевать лень, неприятие. Зато потом ежедневные обязанности станут привычными.
- Масштабное мышление . Подчиняйте планирование конкретным долгосрочным .
- Неприятие лишнего, ненужного . Научитесь , которые отвлекают от главной цели, выполнения запланированных дел.
- Доведение начатого до конца . Не бросайте незаконченные дела для решения других задач. Переходите к следующему пункту списка после завершения предыдущего, чтобы больше к нему не возвращаться.
- Делегирование задач . Научитесь распределять обязанности, не стремитесь к тотальному контролю. Сотрудники на работе или родственники дома выполнят отдельные дела не хуже вас.
- Отдых . Мозг не может эффективно работать долгое время. Требуется 10-минутный перерыв каждый час.
- Хранение ежедневника на виду . На работе ему место на столе. Лучше, если будет раскрытым, чтобы в любую минуту сверить действия с записями. Используйте стикеры с «напоминалками». Разместите их на компьютере, дома - на холодильнике, телевизоре.
- Поощрение . Вознаграждайте себя за труд сразу после выполнения важной задачи. Отодвинутая награда уменьшает мотивацию к достижению целей.
Ежедневник: система планирования.
Долговременное и ежедневное планирование сделают вас успешным, приблизят к осуществлению ваших желаний.
Полезные статьи:
Инструкция
Научитесь слушать. Это не так легко, как кажется. Для подавляющего большинства людей нет звука слаще, чем собственный голос. Когда вы слушаете собеседника, анализируйте полученную информацию и запоминайте факты, которые старается донести для вас говорящий.
Переспрашивайте и уточняйте информацию, если вы чего-то не поняли или не расслышали. Лучше прояснить ситуацию сразу, чем потом попасть в неловкое положение. Не бойтесь обидеть собеседника дополнительными вопросами. Небольшие уточнения лишь показывают, что вы стараетесь понять его как можно лучше.
Используйте мимику в разговоре. Чуть приподнятые брови, легкая улыбка, кивок головы покажут собеседнику, что вы вовлечены в беседу.
Делайте паузы в своей речи. Дайте собеседнику переварить информацию, высказаться по теме разговора или задать вопрос. Не забывайте, что вы ведете диалог, а не читаете лекцию. Монотонная, непрерывная речь начинает вызывать скуку и раздражение уже через несколько минут.
Не забывайте про вежливость, даже если собеседник вам неприятен или придерживается взглядов, которые вы не разделяете. Помните, что ваш оппонент точно так же уверен в своей правоте, как и вы, и он свободен высказывать свое мнение. Категоричные и грубые высказывания покажут лишь вашу невоспитанность и неумение вести диалог.
Не бойтесь пауз. Иногда, чтобы вникнуть в содержание беседы и обдумать только что высказанное, требуется время. Умением красноречиво молчать обладают немногие. Но оно, как и умение слушать, является неотъемлемым качеством прекрасного собеседника.
Источники:
- как научиться диалогу
Начать общение с незнакомым человеком просто, если вы уверены в себе, знаете, о чем можно говорить и как заинтересовать собеседника с первых же слов. Если же вы испытываете дискомфорт, пытаясь начать разговор с незнакомцем, прочитайте несколько советов, которыми можно воспользоваться, чтобы избежать любых сложностей.
Инструкция
Проделывайте следующее упражнение: ежедневно прочитывайте большой абзац художественного текста, а затем старайтесь сформулировать его мысль в одном предложении. Засекайте время всего процесса и за тем, что бы день за днем количество секунд на обдумывание сокращалось. Это нужно для того, чтобы во время разговора вы могли быстро высказать нужную вам мысль.
Не всегда необходимо говорить, чтобы поддерживать разговор, можно научиться правильно молчать. Это строится, в первую очередь, на умении внимательно слушать собеседника, задавать вопросы и всячески выражать интерес. В этом случае разговор будет продолжаться, а тому, кто речь, будет приятно находиться с вами в одной , так как создастся ощущение, что вы на равных поддерживаете беседу.
Задавайте вопросы, особенно те, что не предполагают односложных ответов. Можете заранее продумать список вопросов, которые желаете задать своему собеседнику, а также сориентироваться на месте.
Предпочитайте рассказывать не о том, что вам не нравится, а, наоборот, о том, от чего вы в полном восторге. Энергия , которая окутает вас, вашего собеседника или компанию, останется как впечатление о вас на долгое время, даже когда забудется то, чем вы так восхищались.
Также старайтесь не критиковать других людей, иначе можете прослыть сплетником, а это слава, как правило, никогда не выветривается из сознания людей. Если вы можете отсутствующих людей , у всех обязательно создастся впечатление, что точно так же вы можете говорить и обо всех присутствующих.
Самое главное – не бойтесь говорить. Зачастую, смущение и неуверенность в себе заставляют нас смолчать то, что хотелось бы выразить. Но чем чаще вы будете так , тем сложнее в дальнейшем вам будет раскрепостить себя и наравне со всеми поддерживать разговор. Относитесь к коммуникации легче, ведь все так и ждут, когда вы выскажитесь!
Видео по теме
Источники:
- как поддержать беседу
Общение для человека необходимо как воздух. С помощью разговора личность может обменяться знаниями, информацией, обычными байками о жизни. Но если завязать беседу не так сложно, то поддерживать разговор гораздо тяжелее. Это связано со многими факторами. Личность может быть стеснительной или просто не знать, что сказать. Поддержание беседы поможет людям увидеть в вас интересного собеседника, поэтому необходимо научиться.
Инструкция
Любой разговор строится на взаимном интересе. Этот интерес может вызывать абсолютно любая вещь, мысль, ситуация. Поэтому очевидно, что искусство будет строиться на знании этого интереса. Это требует определенных знаний и кругозора. Коммуникабельные люди могут не иметь такого кругозора, но у них есть огромный опыт , поэтому им легче поддерживать беседу .
В тот момент, когда вы поймете, что все ваши исчерпаны и возникла продолжительная пауза, смените тему разговора. Выбирайте тему, наиболее близкую для вас. Но если вы затрудняетесь вспомнить такую тему, то переходите к повседневным вещам. Поговорите о погоде, о проезжающих мимо автомобилях, последних событиях. Можно рассказать случай . Ваш собеседник инстинктивно начнет поддерживать разговор.
ереговоры - это поединок. Переговоры - это борьба без оружия. Переговоры - это изящное фехтование словами и аргументами. От их исхода часто зависит финансовое положение, доходы и будущее компании. Как научиться правильно вести переговоры, использовать психологические приемы и бизнес-техники - читайте в новой статье нашего блога.
- чтобы продавить свое решение;
- чтобы получить выгоды и ништяки от партнеров или инвесторов;
- чтобы оправдаться перед власть имущими;
- чтобы найти компромисс.
Заранее предупреждаем: мы говорим только о тех переговорах, в которых обе стороны имеют разное мнение и в какой-то мере являются соперниками. В противном случае это будут просто дружеские посиделки.
Какими бывают переговоры?
В основном это два основных вида: конкурентные и партнерские.
- Конкурентные переговоры — стороны нацелены на победу, каждый хочет остаться в выигрыше и получить прибыль (хорошие условия, гарантии, договоренности). В этом случае компромисс считается “ничьей” и особо не нужен.
- Партнерские — обе стороны настроены доброжелательно и согласны на компромисс. Готовы пожертвовать небольшими выгодами, чтобы в итоге прийти к мирному соглашению.
Разделяют также стили переговоров:
- авторитарный — четкий, дерзкий, как пуля резкий. Так начальники часто общаются с подчиненными, а более сильные партнеры — с аутсайдерами;
- демократический — участники общаются на равных, как партнеры;
- неофициальный — это скорее неформальная беседа без строгого регламента.
В зависимости от того, что лежит в основе предмета переговоров, и будет выбран стиль беседы. Нужны деньги на строительство или стартап — скорее всего, договоры будут партнерскими. В ИП приехала налоговая с проверкой — возможно, органы будут вести себя авторитарно. Встретились два чувака из конкурирующих организаций, понравились друг другу, взяли по пиву — и понеслась неофициальная беседа. Чаще всего стили смешиваются, и тут уж вы выбираете сами — какой более уместен и эффективен.
Этапы переговоров
Этап 1. Подготовка
- Выберите дату и место проведения переговоров. Психологи говорят, что лучше встречаться в первой половине дня — когда ваш собеседник, да и вы сами еще не успели загрузить голову текущими делами. Место тоже очень важно — от того, на какой территории вы будете встречаться, может зависеть исход переговоров. Известно, что дома и стены помогают — по возможности постарайтесь проводить важные встречи у себя в офисе. А если офиса пока нет — в месте, где чувствуете себя максимально комфортно (любимом кафе, лобби и т.д.)
- Настройтесь морально: успокойтесь, сосредоточьтесь, отрастите дзен до колен или ниже. Пусть ничто не способно будет выбить вас из колеи. Если накануне назначенной даты произошло неприятное для вас событие (неудача, разрыв отношений, смерть) — перенесите встречу.
- Запишите основные идеи и мысли, которые вы собираетесь донести до собеседника. Проработайте возможные возражения и продумайте, что на них ответить. Смоделируйте разные ситуации, разные русла, в которых могут пойти переговоры, и варианты различного их исхода.
Этап 2. Монологи и предложения
На этом этапе обычно все идет гладко: стороны переговоров позиционируют свои мнения и намерения. Здесь важно максимально четко изложить свои доводы, не скатываясь в излишние рассуждения и экономя время собеседника. Затем наступает время самого главного — озвучьте свое предложение, подкрепив его аргументами. Затем, в свою очередь, внимательно выслушайте другого. Ключевые моменты лучше записать, чтобы обсудить на следующем этапе.
Например, вы пришли договариваться о том, чтобы арендная плата за ваше офисное помещение не повышалась. Расскажите, почему так — средняя цена по рынку составляет n рублей, вы же предлагаете более высокую цену.
Этап 3. Обсуждение и торг
Самый сложный и напряженный этап переговоров, где ломаются копья, рушатся или, наоборот, появляются надежды и перспективы. Может затянуться на полдня, особенно если цели и задачи стороны кардинально противоположные. Или если речь идет о больших деньгах. Если вы проводите конкурентные переговоры — старайтесь как можно меньше идти на уступки и сообщать собеседнику о своих планах. Помните, что все сказанное может быть использовано против вас.
Продолжаем говорить о снижении арендной платы. При обсуждении не просто просите сбавить цену — предложите взамен что-то выгодное. Например, расплачиваться частью своей продукции, или сделать ремонт в помещении. Если вы снизите плату, то мы сделаем ремонт — примерно так должны звучать ваши слова.
При партнерских переговорах все проще: оба собеседника нацелены на компромисс — соответственно, и найти его будет проще. Арендодателю тоже невыгодно терять съемщика — неизвестно, когда найдется другой, поэтому велик шанс, что он пойдет вам на уступки. Конфликты при партнерских переговорах практически невозможны — разговор идет в мирном русле. Вы именно обсуждаете, а не продавливаете каждый свою позицию.
Этап 4. Принятие решения.
Окончательно решается, чем закончатся переговоры. Может привести к компромиссу или разрыву отношений. Идеальный вариант — подписание договора. Словесные обещания — тоже дело хорошее, но лучше все же закрепить встречу на документальном уровне.
После переговоров советуем еще раз связаться с собеседником. Если встреча прошла успешно — поблагодарите и обозначьте главные моменты и договоренности. Это необходимо для того, чтобы убедиться, все ли вы поняли правильно.
Если переговоры не удались — все равно напишите и поблагодарите. Выразите надежду, что это не последняя ваша встреча, и в следующий раз диалог может пойти в более позитивном ключе.
Правила ведения переговоров
1. Ставьте реальные цели. Допустим, у вас стартап, и вы встречаетесь с потенциальным инвестором. Не надейтесь получить миллион долларов — кто ж вам столько даст? Оцените капитал вашего инвестора, предположите, сколько он сможет вложить (если вообще захочет) в ваш бизнес. Поставьте задачу максимум — получить миллион рублей. И задачу минимум — если даст 500 тысяч, этого хватит впритык. Но все же лучше, чем ничего.
2. В то же время всегда просите большего. Старая хитрость: если хочешь попросить у начальника увеличения зарплаты на 10 тысяч — смело проси 20, и он вздохнет с облегчением и согласится именно на те 10. Так же и в переговорах: просите больше максимума, и возможно, вы получите тот самый максимум.
3. Начинайте с легких тем — так советуют психологи. Собеседнику проще будет согласиться с вами, да и обстановка разрядится. Если вы почувствуете взаимное расположение — прекрасно. Тысячи сделок совершались благодаря спонтанно возникшей личной симпатии. А затем переходите к самому главному — основному предмету разговора.
4. Не увлекайтесь авторитарным стилем. Даже если вы босс, а ваш собеседник — неопытный подчиненный, придерживайтесь демократического общения. Во-первых, это сейчас популярно. Во-вторых, так вы не настроите партнера против себя (мы же помним, что одно выигранное сражение — еще не выигранная война? И если в этих переговорах вам удалось победить, неизвестно, что будет дальше. Поэтому отношения с партнерами и конкурентами лучше не портить).
5. Изучите вашего собеседника. Почитайте интервью с ним, найдите общих знакомых, используйте на всю катушку сарафанное радио. Выявите его сильные и слабые стороны, сделайте анализ его финансового положения. Узнайте его потребности: может быть, он всю жизнь строил дома, а перед пенсией хочет выпустить мемуары или вложить деньги в молодой креативный бренд. Сыграйте на этих чувствах, предложите именно то, что он хочет.
6. Оперируйте точными цифрами. Неважно, какова тема переговоров. Ищете ли вы партнера, договариваетесь ли о совместном сотрудничестве или пытаетесь найти спонсора — всегда говорите точные данные. Люди дела не любят приблизительных расчетов, они хотят понимать, сколько денег им придется потратить и когда они отобьются. Все. Поверьте, вы и ваши интересы мало кому важны, главное — деньги. Как говорится, ничего личного — только бизнес.
К примеру, вы придумали стартап и ищете спонсора. Не говорите “Ну я думаю, примерно идея должна окупиться где-то через полгода”. Что за детский сад! Принесите с собой бизнес-план и четко, по полочкам распишите все вложения: ваши и инвестора, ожидания по окупаемости, предполагаемую прибыль и маржу.
7. Задавайте вопросы. Переговоры — такая штука, где важно каждое слово. Если вы с собеседником работаете в разных сферах, разного возраста или менталитета — вы можете недопонять друг друга. Поэтому слушайте внимательно, задавайте наводящие вопросы:
- “Расскажите об этом поподробнее”;
- “А что вы думаете об этом?”;
- “Что бы вы хотели от меня услышать?”.
Переспрашивайте. Если что-то непонятно, не бойтесь спросить: так не останется ложных иллюзий и ожиданий. Может быть, ваш собеседник пошутил или вы приняли желаемое за действительное.
Пример:
- Да, конечно, сработаемся. Когда-нибудь.
- Уточните, пожалуйста, когда мы начнем работу.
8. Записывайте и документируйте. Это пригодится для того, чтобы уж точно не возникло неоднозначности. Настаивайте на составлении договора — привлеките юриста и внимательно изучите каждый его пункт.
9. Никогда не оправдывайтесь — не показывайте собеседнику, что вы слабее его. Даже если это правда. Даже если не вы диктуете условия и находитесь в неравном положении. Даже если ваш собеседник общается в авторитарном стиле. И если приходится что-то объяснять — например, почему именно ваш стартап заслуживает вложений — ведите себя сдержанно, с достоинством, не суетитесь. Вы — равноправный партнер, а не мальчик для битья.
Пример:
- Ну давай, рассказывай, че там у тебя.
- У меня там дело, которое принесет вам миллионы, если вы сейчас внимательно меня выслушаете.
10. Избегайте конфликта. Предположим, собеседник придерживается жесткого стиля и всячески провоцирует на конфликт. Не доставьте ему этой радости: направляйте беседу в конструктивное русло.
Пример:
- Ты че мне тут говоришь? Мал еще со старшими спорить.
- Пожалуйста, поясните, что вы имеете в виду. Я не спорю, а привожу вам разумные доводы.
11. Берите тайм-аут. Если разговор идет тяжело, возникают разногласия, лучше сходить на перекур или выпить по чашечке кофе. Этим вы разрядите атмосферу, а заодно и обдумаете, как строить диалог дальше.
12. Не будьте навязчивыми. Дайте человеку право на раздумье. Помните, что он тоже боится рисков, боится потерять вложения. Если вы выполнили все наши правила и были точны и убедительны — будьте уверены, собеседник вас услышал. Просто дайте ему время — какое-то решение он рано или поздно примет.
13. И самое главное — держите свои обещания. Если пообещали сделать миллион за полгода/вывести бизнес на окупаемость/взять на работу сотрудника через месяц — сделайте это.
Главные ошибки ведения переговоров
- Вы нервничаете и суетитесь. Противник чувствует себя в выигрыше — да так оно и есть.
- Вы не ставите цель — не знаете, чего хотите добиться в результате переговоров.
- Вы ничего не знаете о своем собеседнике — это все равно что не изучить свою ЦА.
- Вы провоцируете конфликт. Времена 90-х давно прошли, теперь даже разногласия решаются цивилизованно.
- Вы скучаете и хотите побыстрее закончить — тогда зачем вы вообще пришли?
Наш совет: использовать не только цифры и факты, но и знание психологии. Настройтесь на своего собеседника, изучите его — и шансы на успешный результат значительно повысятся. И помните: предупрежден — значит вооружен!
Наверное, не существует идеального рецепта, как правильно вести себя в отношениях. Каждая ситуация индивидуальна, к каждому человеку нужен свой подход.
Постарайтесь быть легкой в общении, приветливой и всегда в прекрасном настроении. Не грузите человека своими проблемами. Искренне старайтесь разделить с ним его хобби и увлечения. Пусть каждая встреча с вами будет для него праздником.
Необходимо с самого начала правильно вести себя. Пусть с первого свидания инициатива исходит от мужчины, а вы незаметно «подливайте масла в огонь» и распаляйте в нем страсть. Девушка, которая вроде бы и заинтересована в общении, а вроде бы и немножко сомневается, вызовет больший интерес, чем та, которая сразу выложила все карты на стол и призналась в любви на веки вечные. Мужчин привлекает то, что нужно завоевывать. Если с какого-то момента становиться понятно, что девушка готова терпеть все, с ней, возможно, станет не интересно.
Вести себя в отношениях нужно достаточно гордо, но не горделиво. Каждая девушка должна себя уважать. Если по ходу пьесы молодой человек чем-то обидел вас, стоит выждать некоторое время, пока он сам к вам не придет и не извинится, а не сделать вид на следующий день, что ничего не было, как бы вы к нему не привязались.
С другой стороны, реакция на все поступки всегда должна быть адекватной. Ситуации бывают разные, иногда нужно позвонить первой и перекинуть мостик для общения.
Поощряйте мужчину оказывать вам знаки внимания, выполнять ваши мелкие капризы. Это воспитает в нем ответственность, приучит его заботиться о вас. Только не переусердствуйте. Помните, что каждый человек хочет любви и ласки. Не бойтесь проявлять ваши чувства к избраннику. Важно найти золотую середину между здоровым эгоизмом и чистым альтруизмом.
Не нужно быть загадочной как теорема Ферма и холодной как снежная королева. Показывайте искренний интерес к мужчине, дайте ему понять, что вам приятно и весело проводить с ним время и будьте при этом чуточку недосягаемой.
Старайтесь быть соблазнительной, дразните воображение мужчины и не торопитесь слишком быстро переходить к интимным отношениям. Чем больше усилий он приложит, чтобы вас добиться, тем больше будет ценить.
Если возникают какие-то проблемы, всегда старайтесь поговорить с любимым человеком. Сидеть с обиженным видом молча или устраивать сцены ревности не самая лучшая тактика. Старайтесь не закатывать громких скандалов. Ласковая и нежная девушка обязательно найдет путь к сердцу мужчины.
В процессе развития отношений постарайтесь стать для мужчины надежным тылом. Пусть он знает, что если захочет, то сможет поговорить с вами на любую тему, а если не захочет, то к нему не будут приставать с неприятными расспросами. Мужчины не любят признаваться в своих неудачах, и если девушка не станет поднимать болезненные темы, а будет всем своим видом показывать, как она уверена в способностях избранника, то оба человека только выиграют. Почему некоторые мужья ломаются и спиваются? Потому что некоторые жены постоянно их пилят, многого требуют и часто говорят, что они неудачники.
Нужно стать тылом, но не тенью. Вы всегда должны оставаться такой же яркой и привлекательной, как в тот день, когда вы познакомились. Пусть мужчина видит, что на его девушку засматриваются и другие, но при этом он должен быть уверен, что его избранница сама не пойдет налево.
Своими действиями внушайте мужчине мысль, что лучше вас он никого не найдет. Балуйте его чем-нибудь вкусненьким, создавайте вокруг себя приятную комфортную атмосферу. Станьте для него глотком свежего воздуха после утомительного рабочего дня. Пусть с вами он забудет обо всем.
Присмотритесь к его матери. Во многом идеал женского поведения мужчина видит именно в ней. Обратите внимание, как она себя ведет, к какому общению и заботе привык ее сын.
Отмечайте, как правильно ведут себя в отношениях ваши подруги, и при этом следите, не копируете ли вы в своих отношениях чужих ошибок. Наглядный пример всегда показателен.
В отношениях двоих не должны вмешиваться третьи лица. Всегда решайте свои проблемы сами. Не позволяйте подругам встревать со своими советами. Никогда не исключайте возможности, что у них могут быть не совсем благородные намерения.
Старайся поставить себя на его место, пытайся взглянуть на ситуацию его глазами. Такой подход поможет более объективно оценить отношения и убережет от предвзятого мнения.
Слушайте свое сердце. Именно оно лучше умных книжек и психологов подскажет, как вам поступить. И помните, что всегда лучше жалеть о том, что сделала, чем о том, чего не сделала.