Kama unavyojua, biashara inahusisha ununuzi wa bidhaa na uuzaji wao unaofuata. Biashara itafanikiwa ikiwa unaweza kuhifadhi mapema kwa bidhaa hizo ambazo zitakuwa na mahitaji, badala ya kutumia pesa nyingi kwa bidhaa ambayo umuhimu wake utapungua hivi karibuni. Hesabu iliyohifadhiwa vizuri ya bidhaa inaweza kukuletea mapato mazuri na kufidia matatizo yanayosababishwa na kutokuwa na uhakika wa biashara ya biashara, na uchanganuzi wa xyz utakuruhusu kuchanganua mauzo yako na kufikia hitimisho kuhusu kutabirika (au, kinyume chake, kutotabirika) kwa mahitaji ya bidhaa fulani. Kukubaliana, ni rahisi zaidi kununua bidhaa zinazohitajika mara kwa mara, badala ya kutumia bajeti nyingi kwenye bidhaa inayohitajika leo, lakini itapoteza umuhimu wake kesho. Kwa hivyo, ni nini nzuri juu ya uchanganuzi wa xyz, inaingilianaje nayo uchambuzi wa abc ohm na inawezekana kuifanya nyumbani kwa kutumia Programu za Microsoft Ofisi ya Excel?
Uchambuzi wa xyz ni nini?
Tofauti na uchanganuzi wa abc xyz, uchanganuzi unagawanya anuwai ya duka katika vikundi ambavyo vinatofautiana katika kutabirika kwa mahitaji ya bidhaa. Kwa hakika, uchanganuzi wa abc huturuhusu kujua ni bidhaa gani inaleta mapato mengi (au inauzwa vizuri zaidi), na xyz inaonyesha usawa wa mahitaji ya bidhaa.
Jinsi ya kufanya uchambuzi kamili wa xyz? Kwanza unahitaji kuunda orodha kamili bidhaa unazouza na kukusanya taarifa (yaani, tafuta kiasi cha mauzo). Data yote unayokusanya inaingizwa kwenye jedwali, na kwa kutumia kiwango Vipengele vya Microsoft Office Excel hupata mgawo wa tofauti kwa kila bidhaa (fomula zimepewa hapa chini). Ifuatayo, orodha ya bidhaa hupangwa kwa kuongeza coefficients ya tofauti na kugawanywa katika makundi matatu - X, Y na Z.
Mgawo wa tofauti hutofautiana kutoka 0 hadi 1. Kikundi X kinajumuisha bidhaa ambazo mahitaji yake huanguka katika safu kutoka 0 hadi 0.1. Aina Y ni bidhaa ambazo mgawo wake wa tofauti ulianzia 0.1 hadi 0.25. Kikundi Z kinajumuisha bidhaa nyingine zote - yaani, bidhaa zilizo na mgawo wa tofauti zaidi ya 0.25.
Maelezo ya kina ya kategoria
Kitengo cha X kinajumuisha bidhaa zilizo na mgawo mdogo zaidi wa tofauti - yaani, wale ambao mahitaji hayabadilika kwa muda (au mabadiliko, lakini kidogo tu). Kiasi cha mauzo ya bidhaa kama hizo ni rahisi kutabiri. Mfano: ikiwa uliuza n kesi za pombe mwezi huu, basi mwezi ujao mauzo yako pia yatakuwa n kesi.
Aina ya Y inajumuisha bidhaa ambazo matumizi yake hubadilika kadiri muda unavyopita, lakini si kwa umakini. Kama sheria, bidhaa za "msimu" huanguka katika kundi hili - ambayo ni, zile ambazo mahitaji yanaweza kutabiriwa takriban.
Kitengo Z ndicho kisichotabirika zaidi. Inajumuisha bidhaa ambazo mahitaji hayawezi kutabiriwa. Mfano: ikiwa ulinunua n makopo ya chakula cha makopo mwezi huu, hii haimaanishi kuwa mwezi ujao utauza n makopo tena. Mauzo yanaweza mara mbili au, kinyume chake, kushuka hadi sifuri. Bila shaka, bidhaa hizo ni vigumu kukabiliana nazo, na baadhi yao zinaweza kuepukwa kwa busara.
Jedwali la jumla la uchanganuzi wa abc-xyz
Iwapo umetumia uchanganuzi wa abc kisha ukafanya utafiti wa xyz, unaweza kutumia mseto wa mbinu hizi kuongeza ujuzi wako wa matoleo ya bidhaa za biashara yako. Unda muundo wa aina mbalimbali ambao utasaidia kutambua bidhaa zinazohitajika zaidi na zisizo halali. Unda jedwali (3x3, jumla ya seli 9). Andika safu wima kwa herufi "A", "B" na "C", na mistari yenye herufi "X", "Y" na "Z". Sasa pitia orodha ya bidhaa na uzigawe katika seli tisa kulingana na mchango wao kwa jumla ya mapato (uchanganuzi wa abc) na utabiri wa mauzo (uchambuzi wa xyz). Kulingana na matokeo ya jedwali hili, unaweza kuunda urval wa duka lako kwa usalama!
Kwa hivyo, AX ya seli itakuwa na bidhaa ambazo ziko katika mahitaji thabiti, yanayotabirika na kutoa kampuni yako faida kubwa. Bila shaka, hawa ni viongozi wa soko usio na shaka! Kumbuka kuzingatia seli AX, BX na AY. Seli BY na CY zinawakilisha bidhaa ambazo zina uwezo mzuri na zinahitaji ukuzaji wa uuzaji. Pia, uchambuzi wa mauzo ya xyz-abc utatambua bidhaa zisizo na faida zaidi na zisizotabirika - zitabaki katika seli za BZ na CZ. Kuchambua sababu za kutopendwa kwao. Labda bidhaa hizi zinaweza kufaidika kutokana na kupunguzwa kwa bei, au hazihitajiki kwa wateja na zinaweza kusimamishwa.
Jinsi ya kufanya uchambuzi wa xyz?
Kwa hivyo wacha tuanze kuchunguza! Uchambuzi wa ubora wa xyz una hatua kadhaa muhimu:
- uchaguzi wa kitu (kwa mfano, chakula);
- uteuzi wa parameter (idadi ya vitengo vya bidhaa zinazouzwa kwa mwezi);
- kuchagua kipindi (ni bora kuchambua data iliyokusanywa kwa angalau miezi 12). Kumbuka: kwa muda mrefu kipindi hiki, matokeo ya uchambuzi yatakuwa sahihi zaidi.
- uamuzi wa mgawo wa tofauti kwa kila moja ya bidhaa zilizoonyeshwa kwenye orodha. Mgawo wa tofauti ni thamani inayoonyesha ni kiasi gani mauzo ya kila mwezi ya bidhaa fulani yanatofautiana na wastani wa mauzo yake kwa kipindi chote tunachosoma.
Kutekeleza uchambuzi wa abc-xyz katika Excel, tumia tu fomula zifuatazo:
Hapa V ni mgawo wa tofauti, σ ni kupotoka kwa kawaida, Xi ni kiasi cha mauzo ya bidhaa fulani kwa kipindi cha i-th wakati, X iliyo na kofia ni idadi ya wastani ya mauzo kwa kipindi chote, na n ni idadi ya vipindi vilivyosomwa (kwa mfano, 12 ikiwa unasoma data kwa miezi 12).
Baada ya kupata maadili ya mgawo wa tofauti kwa kila moja ya bidhaa, itabidi tu uzipange kwa mpangilio unaoongezeka wa mgawo na ugawanye bidhaa katika kategoria X, Y na Z. Ikiwa V ni kubwa kuliko 0, lakini chini ya 0.1, bidhaa huanguka katika kundi X; ikiwa V ni zaidi ya 0.1, lakini chini ya 0.25 - kwa kikundi Y; ikiwa V ni zaidi ya 0.25 - kwa kikundi Z.
xyz uchambuzi wa duka la mboga
Wacha tuchunguze uchambuzi mahususi wa abc-xyz - mfano unahusu duka kuu la chakula, ambalo bidhaa zake zote tutagawanya kwa masharti katika vikundi vifuatavyo vya bidhaa: bidhaa za mkate bidhaa za maziwa, bidhaa za nyama, pombe, confectionery, vyakula vya makopo na vilivyogandishwa kwa kina.
Baada ya kufanya uchanganuzi wa abc, tunagundua kuwa kitengo A kinajumuisha bidhaa za maziwa na pombe, ambayo ni, mapato ya duka kuu kutoka kwa bidhaa hizi ndio muhimu zaidi. Kundi B linajumuisha bidhaa za nyama na mikate, na kundi C linajumuisha bidhaa zilizogandishwa kwa kina na bidhaa zozote za makopo ambazo huuzwa mara kwa mara na, ipasavyo, huleta faida kidogo.
Kwa kufanya uchanganuzi wa xyz, tutaelewa ni aina gani za bidhaa zina mahitaji thabiti na zipi zina mahitaji yasiyotarajiwa. Kwa hivyo, kundi la X linajumuisha kuuza mara kwa mara bidhaa za nyama na pombe. Kitengo cha Y kinachanganya bidhaa za mkate, bidhaa za maziwa na bidhaa zilizohifadhiwa za nusu zilizohifadhiwa, mahitaji ambayo ni vigumu zaidi kutabiri. Haitabiriki zaidi ni vyakula vya makopo na bidhaa za confectionery.
Baada ya kukusanya meza ya 3x3 na kusambaza bidhaa kulingana na hilo, tunahitimisha kwamba tahadhari kubwa inapaswa kulipwa kwa pombe, nyama na bidhaa za maziwa, kwa sababu ndio hutoa duka la mboga na faida kubwa na imara zaidi.
Mapendekezo ya kushughulikia bidhaa kutoka safu wima/safu tofauti
Ikiwa umefanya uchanganuzi wa bidhaa na kusambaza anuwai nzima ya biashara yako katika seli tisa, vidokezo vyetu vitakuambia nini cha kufanya na kila moja ya bidhaa hizi.
Kwa hivyo, bidhaa zinazoanguka kwenye safu zilizosainiwa na herufi A na B huipa kampuni mauzo kuu na kutoa faida kubwa. Bidhaa kutoka safu wima A na B haziwezi kusimamishwa kwa uzalishaji au uuzaji; lazima ziwe dukani saa 24 kwa siku, siku 7 kwa wiki, vinginevyo utapoteza faida yako, na wateja wataenda kwenye duka lingine au wawasiliane na wawakilishi wa kampuni nyingine. Bidhaa kutoka safu C zinahitaji udhibiti wa mara kwa mara. Ikiwa huna muda wa kutosha wa kupanga mipango ya biashara yenye uchungu, bidhaa kutoka kwa safu C zinaweza kupewa tahadhari ndogo.
Line X ina bidhaa imara na zinazouzwa vizuri zaidi. Kwa kufanya uchambuzi wa kina wa xyz na kujua ni bidhaa ngapi kutoka kwa kitengo X ziliuzwa mwezi uliopita, unaweza kununua kiasi sawa cha bidhaa hizi kwa mwezi ujao, na uwezekano mkubwa hautakosea. Hakikisha kuwa kila mara kuna hisa fulani ya bidhaa kutoka kategoria ya X kwenye ghala.
Aina Y inawakilisha bidhaa ambazo mahitaji yake hubadilika kulingana na wakati. Kuchambua bidhaa hizi - zinaweza kuwa chini ya mabadiliko ya msimu. Kwa mfano, ikiwa unakumbuka Pasaka, basi kuongeza maslahi ya watumiaji mayai ya kuku haitakuja kama mshangao kwa muuzaji. 
Bidhaa kutoka kwa kitengo cha Z haziwezi kutabiriwa, kwa hivyo ni bora sio kununua idadi kubwa ya bidhaa "kwa matumizi ya baadaye" na sio kuziweka kwenye ghala, lakini kutoa utoaji wa bidhaa kama hizo "kuagiza" au mahitaji yanapotokea.
Kumbuka kwamba bidhaa kutoka kwa seli AX na AY zinahitajika sana. Ni bora kutoa pesa nyingi kwa ununuzi wa bidhaa kutoka kwa kitengo hiki, kuokoa kwa ununuzi wa bidhaa kutoka kwa kikundi cha CZ.
Bidhaa zilizo kwenye pipa la BY zinahitaji hifadhi nzuri ya usalama, kwa hivyo hakikisha kuwa zinapatikana kwenye ghala lako kila wakati.
Vikundi vya bidhaa kutoka kwa seli AZ na BZ huuza vizuri, lakini kiasi cha mauzo yao ni vigumu nadhani. Hamisha bidhaa kutoka kwa seli hizi hadi mfumo tofauti maagizo - kwa mfano, uwape mara nyingi, lakini kwa kiasi kidogo, kudhibiti kiasi cha mauzo. Meneja mwenye uzoefu zaidi wa biashara anapaswa kufanya kazi na vikundi hivi vya bidhaa; haikubaliki kuwakabidhi kwa novice.
Kwa kuongezea, punguza akiba ya usalama ya bidhaa kutoka kwa kikundi cha CX, na uunda hisa ya usalama ya bidhaa kutoka kwa seli ya CY ikiwa tu kampuni ina bure. kwa fedha taslimu. Bidhaa kutoka kwa kikundi cha CZ zinaweza kuondolewa kwa usalama kutoka kwa mauzo, na pesa zilizohifadhiwa zinaweza kusambazwa kati ya seli "za kuahidi" zaidi za meza.
Hii ni zana ambayo hukuruhusu kusoma urval wa bidhaa, kuamua ukadiriaji wa bidhaa kulingana na vigezo vilivyoainishwa na kutambua sehemu hiyo ya urval ambayo.
ambayo hutoa upeo wa athari.
Urval kawaida huchambuliwa kulingana na vigezo viwili: kiasi cha mauzo (kiasi kinachouzwa) na faida iliyopokelewa (mapato ya biashara yaliyotambuliwa). Uchambuzi wa ABC unategemea sheria ya Pareto, kulingana na ambayo 20% ya vitu vya anuwai hutoa 80% ya faida.
Mazoezi inaonyesha kwamba 10% ya vitu mbalimbali (kundi A) huchangia 80% ya mauzo; 15% ya vitu vya urval (kikundi B) hutoa 15% ya mauzo; 75% ya vitu mbalimbali (kundi C) huchangia 5% ya mauzo.
Kuzingatia hii, safu nzima biashara ya biashara inaweza kugawanywa katika vikundi kulingana na umuhimu.
- Kundi A - bidhaa muhimu sana ambazo zinapaswa kuwepo kila wakati katika urval. Ikiwa kiasi cha mauzo kilitumika kama kigezo katika uchanganuzi, basi kundi hili inajumuisha wauzaji wa juu kwa wingi. Ikiwa ukingo wa biashara ulitumika kama kigezo katika uchanganuzi, basi kundi hili linajumuisha bidhaa zenye faida zaidi.
- Kundi B - bidhaa za umuhimu wa kati.
- Kundi C - bidhaa zisizo muhimu zaidi, hizi ni wagombea wa kutengwa kutoka kwa urval na bidhaa mpya.
Hatua ya kwanza ya uchambuzi wa ABC ni kutambua malengo. Ikiwa lengo ni kupunguza urval, basi kiasi cha mauzo na faida huchaguliwa kama vigezo kuu. Ikiwa lengo ni kutambua na kupunguza gharama za kudumisha orodha, basi uwiano wa mauzo, kiasi cha hisa zisizo halali na uwezo wa ghala unaochukuliwa huchaguliwa kama vigezo kuu. Ikiwa unataka kusoma faida, basi uwiano wa mauzo na kiwango cha faida huchaguliwa kama paramu kuu. Data ya uchanganuzi wa ABC husaidia kuboresha anuwai ya bidhaa.
Pamoja na faida nyingi za aina hii ya uchambuzi, kuna hasara moja kubwa: njia hii hairuhusu kutathmini mabadiliko ya msimu katika mahitaji ya bidhaa.
Uchambuzi wa XYZ
Mchanganuo wa XYZ ni zana ambayo hukuruhusu kugawa bidhaa kulingana na kiwango cha utulivu wa mauzo na kiwango cha kushuka kwa matumizi.
Mbinu ya uchanganuzi huu ni kukokotoa mgawo wa mabadiliko au mabadiliko ya matumizi kwa kila bidhaa. Mgawo huu unaonyesha mkengeuko wa kasi ya mtiririko kutoka kwa thamani ya wastani na huonyeshwa kama asilimia.
Kigezo kinaweza kuwa: kiasi cha mauzo (wingi), kiasi cha mauzo, kiasi cha mauzo ukingo wa biashara. Matokeo ya uchambuzi wa XYZ ni uwekaji wa bidhaa katika vikundi vitatu, kulingana na utulivu wa tabia zao:
- Kitengo X, ambacho kinajumuisha bidhaa zilizo na mauzo yanayobadilika kutoka 5% hadi 15%. Hizi ni bidhaa zinazojulikana na viwango vya matumizi thabiti na kiwango cha juu cha utabiri.
- Kitengo Y, ambacho kinajumuisha bidhaa zilizo na mauzo yanayobadilika kutoka 15% hadi 50%. Hizi ni bidhaa zinazojulikana na mabadiliko ya msimu na uwezo wa wastani wa utabiri.
- Kitengo Z, ambacho kinajumuisha bidhaa zilizo na mabadiliko ya mauzo ya 50% au zaidi. Hizi ni bidhaa zilizo na matumizi yasiyo ya kawaida na mabadiliko yasiyotabirika, kwa hivyo, haiwezekani kutabiri mahitaji yao.
Uchambuzi wa ABC/XYZ uliochanganywa
Mchanganyiko wa uchambuzi wa ABC na XYZ unaonyesha viongozi wasio na shaka (kundi la AX) na watu wa nje (CZ). Njia zote mbili zinakamilishana vizuri. Ikiwa uchambuzi wa ABC hukuruhusu kutathmini mchango wa kila bidhaa kwa muundo wa mauzo, basi uchambuzi wa XYZ hukuruhusu kutathmini kuruka kwa mauzo na kuyumba kwake. Inashauriwa kufanya uchambuzi wa pamoja, ambapo uchambuzi wa ABC hutumia vigezo viwili - kiasi cha mauzo na faida.
Kwa jumla, wakati wa kufanya uchambuzi wa pamoja wa multivariate, vikundi 27 vya bidhaa hupatikana. Matokeo ya uchanganuzi kama huu yanaweza kutumika kuboresha urval, kutathmini faida ya vikundi vya bidhaa, kutathmini vifaa, na kutathmini wateja wa kampuni ya jumla.
Manufaa ya uchambuzi wa pamoja wa ABC na XYZ
Kwa kutumia ABC pamoja na XYZ uchambuzi ina faida kadhaa muhimu, ambazo ni pamoja na zifuatazo:
- kuongeza ufanisi wa mfumo wa usimamizi wa rasilimali za bidhaa;
- kuongeza sehemu ya bidhaa zenye faida kubwa bila kukiuka kanuni za sera ya urval;
- utambulisho wa bidhaa muhimu na sababu zinazoathiri idadi ya bidhaa zilizohifadhiwa kwenye ghala;
- ugawaji upya wa juhudi za wafanyikazi kulingana na sifa na uzoefu.
Uundaji wa viashiria vya uchambuzi wa ABC- na XYZ
Kabla ya kuchanganya viashiria vya uchambuzi wa ABC na XYZ, ni muhimu kufanya uchambuzi wa ABC wa bidhaa kwa kiasi cha mapato yaliyopokelewa au kwa idadi ya bidhaa zinazouzwa kwa kipindi fulani cha uhasibu, kwa mfano, mwaka.
Kisha uchambuzi wa XYZ wa bidhaa hizi unafanywa kwa kipindi hicho, kwa mfano, kwa idadi ya mauzo ya kila mwezi kwa mwaka. Baada ya hayo, matokeo yanaunganishwa.
Inapojumuishwa, vikundi tisa vya bidhaa huamuliwa:
| AX |
BX |
CX |
| AY |
KWA |
C.Y. |
| AZ |
BZ |
CZ |
Utambulisho wa vikundi tisa vya bidhaa kwa kutumia uchanganuzi wa ABC na XYZ
1) Bidhaa vikundi A na B kutoa mauzo kuu ya kampuni, kwa hiyo ni muhimu kuhakikisha upatikanaji wao mara kwa mara.
Kama sheria, hifadhi ya ziada ya usalama huundwa kwa bidhaa za kikundi A, na hisa za kutosha za usalama huundwa kwa bidhaa za kikundi B.
Kutumia uchanganuzi wa XYZ hukuruhusu kusanidi kwa usahihi zaidi mfumo wa usimamizi wa hesabu na hivyo kupunguza jumla ya hesabu.
2) Bidhaa vikundi AX na BX kutofautishwa na mauzo ya juu na utulivu. Ni muhimu kuhakikisha upatikanaji wa mara kwa mara wa bidhaa, lakini kwa hili hakuna haja ya kuunda hifadhi ya ziada ya usalama. Matumizi ya bidhaa katika kundi hili ni thabiti na yanatabiriwa vyema.
3) Bidhaa vikundi AY na BY na mauzo ya juu, hawana utulivu wa kutosha wa matumizi, na, kwa sababu hiyo, ili kuhakikisha upatikanaji wa mara kwa mara, ni muhimu kuongeza hisa za usalama.
4) Bidhaa vikundi AZ na BZ na mauzo ya juu, wao ni sifa ya utabiri mdogo wa matumizi. Jaribio la kuhakikisha upatikanaji wa uhakika wa bidhaa zote katika kikundi fulani tu kupitia hesabu ya ziada ya usalama itasababisha ukweli kwamba hesabu ya wastani ya kampuni itaongezeka kwa kiasi kikubwa. Kwa hivyo, mfumo wa kuagiza wa bidhaa katika kikundi hiki unapaswa kurekebishwa:
- kuhamisha sehemu ya bidhaa kwenye mfumo wa kuagiza na kiasi cha mara kwa mara (kiasi) cha utaratibu;
- kuhakikisha utoaji wa mara kwa mara wa baadhi ya bidhaa;
- chagua wauzaji walio karibu na ghala, na hivyo kupunguza kiasi cha hesabu ya usalama;
- kuongeza mzunguko wa ufuatiliaji;
- kabidhi kazi na kikundi hiki cha bidhaa kwa meneja mwenye uzoefu zaidi wa kampuni, nk.
5) Bidhaa Kundi C hufanya hadi 80% ya anuwai ya bidhaa za kampuni. Utumiaji wa uchanganuzi wa XYZ unaweza kupunguza sana muda ambao meneja hutumia katika kusimamia na kufuatilia bidhaa za kikundi hiki.
6) Kwa bidhaa Kikundi cha CX Unaweza kutumia mfumo wa kuagiza na mzunguko wa mara kwa mara na kupunguza hesabu ya usalama.
7) Kwa bidhaa Vikundi vya CY unaweza kubadili mfumo kwa kiasi cha mara kwa mara (kiasi) cha utaratibu, lakini wakati huo huo uunda hifadhi ya usalama kulingana na uwezo wa kifedha wa kampuni.
8) B Kikundi cha bidhaa za CZ bidhaa zote mpya, bidhaa za mahitaji ya hiari, zinazotolewa kwa agizo, nk zimejumuishwa. Baadhi ya bidhaa hizi zinaweza kuondolewa bila maumivu kutoka kwa urval, na sehemu nyingine inahitaji kufuatiliwa mara kwa mara, kwani ni kutoka kwa bidhaa za kikundi hiki. matatizo kutokea.
Hapo zamani za kale, mwenye duka, ambaye pia alikuwa muuzaji, angeweza kukumbuka kwa urahisi bidhaa zote katika urval wake. Eleza kuhusu vipengele vya kila moja, hadithi, jinsi bidhaa inavyofaa, alijua jinsi inavyouzwa, wakati wa kuagiza zaidi...
Pamoja na maendeleo ya rejareja, usimamizi wa usafirishaji wa bidhaa unahitaji mbinu tofauti. Mifumo ya uhasibu na uchanganuzi wa mauzo na usimamizi wa urval inakamilisha uzoefu wa wafanyikazi wa duka au wa rejareja.
Maamuzi mazito, kama vile kuondoa bidhaa kutoka kwa anuwai, hayafanywi kwa urahisi sana. Msimamizi wa kitengo na msimamizi wa duka wanahitaji uthibitisho kwa vitendo kama hivyo.
Kwa hiyo, aina moja ya uchambuzi haitoshi. Mchanganyiko wa aina kadhaa hutumiwa (kwa maneno mengine, uchambuzi wa msalaba).
Katika nakala hii, kwa kutumia mfano wa kikundi cha bidhaa za "Confectionery", tutazingatia njia kuu za kuandaa uchambuzi wa msalaba. Pia tutajua ni nani wa kulaumiwa kwa ukweli kwamba Raffaello ni bidhaa yenye mauzo yasiyo imara.
Wakati wa kufanya kazi na urval wa mnyororo au duka, njia ya msalaba hutumiwa, ambayo inajumuisha uchambuzi wa ABC na XYZ.
Ni nini uhakika na kwa nini tunawachagua?
Uchambuzi wa ABC- hii ni njia ya kawaida ya kusoma urval, ambayo unaweza kuamua mchango wa kila bidhaa kwa mauzo na faida ya duka, kusambaza bidhaa katika vikundi vya usimamizi bora urval.Msingi faida Uchambuzi wa ABC:
- urekebishaji wa usimamizi wa urval - inaweka wazi umuhimu wa bidhaa, inasambaza juhudi za wasimamizi wa duka na wataalam wa kitengo;
- matokeo ya haraka na matumizi ya haraka ya maamuzi ya usimamizi;
- ikiwa inafanywa mara kwa mara, kulinganisha na vipindi vya awali hufanya iwezekanavyo kufuatilia hatua mzunguko wa maisha bidhaa.
- mambo mengi ya ziada lazima izingatiwe, kama vile bidhaa mpya, bidhaa za anasa, nk.
- unahitaji safu ya data kwa uchanganuzi kwa kipindi fulani: hifadhidata ya risiti, mauzo au data nyingine ya rejareja;
- Uthabiti katika soko la bidhaa ni muhimu; ikiwa baadhi ya hali zisizotarajiwa zitatokea (mfumko mkali wa bei, machafuko ya kisiasa, n.k.), data ya uchambuzi wa ABC inaweza kuwa si sahihi.
Uchambuzi wa XYZ huamua utulivu wa mauzo ya bidhaa kwa muda fulani. Matokeo hukuruhusu kuainisha bidhaa na kutenga nafasi ya kuhifadhi, viwango vya hesabu na mipangilio ya uwasilishaji.
faida Uchambuzi wa XYZ:
- data ya kusimamia anuwai ya bidhaa na hifadhi ya ghala, kuandaa kazi na wauzaji;
- mpangilio chaguzi tofauti utoaji kwa makundi mbalimbali bidhaa;
- kutumia uchambuzi kutabiri uthabiti wa mahitaji;
- kitambulisho cha maduka ya shida na mauzo yasiyokuwa na utulivu;
- utambuzi wa mashimo ya bidhaa, marekebisho ya mfumo wa usambazaji wa bidhaa.
- Kinachohitajika, kama ilivyo kwa ABC, ni utulivu wa viashiria, bila mshtuko wa soko;
- miaka kadhaa ya data inahitajika kwa uchambuzi kamili;
- ni ngumu kufanya kazi na bidhaa za msimu, na kuna mengi yao katika rejareja;
- haiwezi kutumika kwa bidhaa zilizo na mzunguko mfupi wa maisha.
Kuchanganya matokeo ya uchambuzi wa ABC na XYZ ni mbinu maarufu ya usimamizi wa utofauti wa bidhaa. Njia zote mbili zinakamilishana vizuri. Ikiwa uchambuzi wa ABC hukuruhusu kutathmini mchango wa kila bidhaa kwa muundo wa mauzo, basi uchambuzi wa XYZ hukuruhusu kutathmini kuruka kwa mauzo na kuyumba kwake.
Kwa kuchanganya na kutumia mbinu mtambuka, tunapata hadhi au mahali pa kila bidhaa katika mpangilio wa kikundi cha bidhaa, duka au msururu mzima wa rejareja.
Matumizi ya uchambuzi wa pamoja hutoa idadi ya ziada faida:
- kitambulisho cha bidhaa zilizo na mauzo thabiti, muhimu kwa mauzo ya duka au mnyororo, na bidhaa zisizo na faida;
- kuongeza sehemu ya bidhaa zenye faida bila kukiuka kanuni za sera ya urval;
- kuamua sababu zinazoathiri wingi na eneo la bidhaa zilizohifadhiwa kwenye ghala;
- ugawaji upya wa juhudi za wafanyikazi kusimamia urval na hifadhi zake za ghala.
Mbinu za kufanya uchambuzi wa pamoja
Kuna njia 2 za kufanya uchambuzi wa msalaba: mlolongo na sambamba.Uchaguzi wa mmoja wao inategemea madhumuni na matokeo yaliyohitajika. Hebu tueleze kwa undani zaidi.
Mbinu ya mfululizo inadhani kuwa uchambuzi unafanywa kwanza kulingana na moja ya aina, kulingana na kigezo tofauti. Ifuatayo, kwa kila moja ya kategoria zinazosababishwa, uchambuzi unatumika kulingana na vigezo 2, au aina, nk.
Kwa kuibua inaonekana kama hii.
Njia hii hutumiwa kwa seti kubwa za data. Kwa mfano, ikiwa uchanganuzi mtambuka unafanywa katika anuwai nzima ya msururu, katika kundi kubwa la bidhaa.
Jambo la pili ni kwamba uchanganuzi kama huo unahitaji juhudi kubwa za uchambuzi na mratibu wake. Inahitajika kuamua umuhimu wa kila kigezo cha uchambuzi wa siku zijazo na kujenga muundo wa uchambuzi kwa mpangilio sahihi.
Kwa mfano, lengo la uchambuzi wa msalaba ni kuongeza nafasi katika ghala la duka, ambapo kigezo cha kwanza kitakuwa utulivu wa mauzo, i.e. Uchambuzi wa XYZ, kigezo cha pili ni idadi ya mauzo ya kila bidhaa kulingana na ABC, cha tatu ni mauzo, tena kwa mujibu wa ABC.
Wakati wa kuchagua lengo lingine - sema, kutambua bidhaa za anasa - kigezo cha kwanza cha uchambuzi kitakuwa Mauzo ya Duka, kisha Idadi ya Mauzo na Kuingia kwenye Mapato. Lakini utulivu wa mauzo ya bidhaa kwa kutumia uchambuzi wa XYZ sio muhimu sana hapa.
Wale. uchambuzi wa mlolongo unaweza kufanywa ikiwa idadi ya bidhaa katika kikundi cha bidhaa ni kubwa ya kutosha, ikiwa ni lazima kuamua sera ya kufanya kazi na kikundi, kuendeleza mkakati wa kusimamia na kukuza bidhaa zinazohitajika.
Sambamba Mbinu hiyo inajumuisha kuunda matriki ya kategoria kulingana na idadi fulani ya vigezo, kuchambua na kufanya kazi na kila kategoria kwenye seli ya tumbo.
Hivi ndivyo matrix ya uchambuzi wa msalaba wa ABC na XYZ inavyoonekana. Kawaida, mchambuzi, kwa hali yoyote, hurahisisha zaidi na huamua muundo wa jumla wa kazi kwa vikundi kadhaa.
Kwa uchambuzi wa ABC, matrix inaweza kujengwa kulingana na vigezo kadhaa. Kwa mfano, katika picha hapa chini A kwa mauzo + A kwa idadi ya mauzo + X kwa utulivu wa mauzo.
Wacha tuchambue matokeo yaliyopatikana na tupitie kategoria muhimu tu (mipaka):
АААХ - kwa bidhaa zinazoongoza;
АААZ - bidhaa ambazo ni muhimu kwa mauzo ya mtandao, lakini kwa mauzo yasiyo na uhakika, ambayo kwa hakika yanahitaji kuzingatiwa;
BBBY - kwa bidhaa za wastani;
CCCZ - kwa bidhaa za nje.
Kategoria AAHH- Bidhaa 28 kati ya 1260.
Bidhaa tamu zaidi. Wanatoa mauzo kuu ya mtandao, kwa hivyo upatikanaji wao wa mara kwa mara ni muhimu.
Ikiwa tunachambua bidhaa zilizojumuishwa katika kitengo hiki, hizi ni gum ya kutafuna, kuki na pipi za watoto maarufu.
Kama unavyoona kwenye picha hapa chini, idadi kubwa zaidi mauzo ya gum ya kutafuna inayouzwa kwenye rejista za pesa pia yana athari kubwa kwa mauzo ya kikundi cha bidhaa.
Kuna chaguzi mbili za kufanya kazi na kitengo - kuunda hisa ya ziada ya "usalama" au kuandaa utoaji wa "kwa wakati tu", kwani bidhaa zinauzwa kila wakati na utabiri sahihi wa mauzo unawezekana.
Lakini inafaa kukumbuka kuwa bidhaa za kitengo cha AAX ni ufunguo wa uendeshaji wa duka, kwa hivyo ikiwa uwasilishaji utashindwa katika hatua yoyote, hii inaweza kusababisha shida kubwa katika uendeshaji wa duka.
Kwa nini, kwa kuzingatia idadi kubwa ya mauzo, athari kubwa kwa mauzo ya duka na risiti za mara kwa mara, ni vigumu kutabiri mauzo ya bidhaa katika aina hii?
Taswira ya viashiria muhimu - mauzo na idadi ya mauzo - ilionyesha kuwa pipi za Raffaello zina athari kubwa zaidi kwa mauzo ya mnyororo na kikundi cha bidhaa zake.
Kwa kuzingatia uzoefu wetu wa maisha, wao ni maarufu sana. Kwa nini mauzo yao hayana utulivu, mgawo wa tofauti ni 0.73?
Baada ya kufungua mauzo ya bidhaa maalum, tulipokea jibu la swali.
Uuzaji wa pipi za chapa hii huchukua mara mbili kwa mwaka - mnamo Februari 14 na Machi 8. Kwa hivyo kutokuwa na utulivu.
- kuhamisha sehemu ya bidhaa kwenye mfumo wa kuagiza na kiasi cha utaratibu wa mara kwa mara (kiasi);
- hakikisha usafirishaji wa mara kwa mara wa baadhi ya bidhaa;
- chagua wauzaji walio karibu na duka, na hivyo kupunguza kiasi cha hesabu;
- kuongeza mzunguko wa ufuatiliaji.
Uuzaji wa bidhaa sio thabiti wa kutosha ili kuhakikisha upatikanaji wa mara kwa mara, ni muhimu kudumisha hifadhi ya ghala kwa bima.
Unaweza kubadili mfumo kwa muda usiobadilika au wingi wa kuagiza.
CCCZ, kama kitengo cha chini cha tumbo, kwa hakika bidhaa zenye shida zaidi - viingilio 85.
Ni muhimu kukumbuka kwamba hii inaweza kujumuisha bidhaa mpya, bidhaa za anasa, bidhaa za desturi, nk Kwa hiyo, jamii inahitaji uchambuzi wa kufikiri wa kila nafasi, na kisha tu hatua kali.
Picha ya skrini iliyo hapa chini inaonyesha bidhaa hizi ziko katika eneo la grafu karibu na 0 na bila athari yoyote kwenye mauzo ya mtandao wa rejareja.
Mojawapo ya njia za kawaida za uchanganuzi wa anuwai ni uchambuzi wa ABC, ambao unategemea kanuni ya Pareto. Mwisho, kwa upande wake, unasema kuwa 80% ya sababu ni wajibu wa 20% ya matokeo. Sheria hii, pia inaitwa 80/20, inamaanisha kuwa katika mchakato wowote asilimia ndogo ya sababu (20%) ni muhimu, na sababu zilizobaki (80%) hazina athari kubwa kwenye matokeo ya mwisho.
Sheria hii inaweza kutumika kwa matukio mbalimbali ya kijamii na kiuchumi na michakato ya biashara. Kwa mfano: 80% ya kazi imekamilika kwa 20% ya muda; 80% ya faida ya kampuni inatoka kwa 20% ya wateja; 80% ya nafasi ya ghala inachukuliwa na 20% hesabu; 80% ya kiasi cha mauzo hutolewa na 20% ya wauzaji; 80% ya matatizo husababishwa na 20% ya kasoro, nk.
Katika kila kisa mahususi, uwiano huu unaweza kupotoka kutoka kwa vigezo halisi vya 80/20 na kuwa 90/10 au 65/35. Walakini, hii haibadilishi kiini na ni kwamba asilimia kubwa ya matokeo hutolewa na asilimia ndogo ya gharama.
Kama sehemu ya uchanganuzi wa anuwai, sheria hii inasema kuwa 20% ya bidhaa hutoa 80% ya mauzo ya duka.
Mbinu ya uchambuzi wa ABC itakuruhusu kuamua hizo 20% ya bidhaa ambazo ni kipaumbele kwa duka. Kwa asili, njia hii inajumuisha kupanga safu ya bidhaa kulingana na vigezo anuwai. Kijadi, urval nzima imegawanywa katika vikundi vitatu vya bidhaa kulingana na mchango wao katika mauzo na faida ya duka:
1) bidhaa za kikundi A - bidhaa muhimu zaidi, kutoa 50% ya kwanza ya matokeo;
2) bidhaa za kikundi B - bidhaa za umuhimu wa kati, kutoa mwingine 30% ya matokeo;
3) bidhaa za kikundi C - bidhaa zisizo muhimu zaidi, kutoa 20% iliyobaki ya matokeo.
Kijadi, uchambuzi wa ABC unafanywa katika hatua tatu.
Hatua ya 1. Uamuzi wa kitu cha uchambuzi na vigezo vya tathmini yake.
Vitu vya uchambuzi vinaweza kuwa:
vikundi vya bidhaa;
vitu vya bidhaa;
wasambazaji.
Vigezo vya tathmini vinaweza kujumuisha:
kiasi cha mauzo (kwa hali ya kimwili na ya fedha);
mauzo;
hesabu, nk.
Hatua ya 2. Kukusanya orodha ya vitu vya uchambuzi kwa utaratibu wa kushuka wa thamani ya parameter iliyochaguliwa.
Hatua ya 3. Uamuzi wa vikundi A, B na C, ambayo ni muhimu kuhesabu sehemu ya parameter kutoka kwa jumla ya vigezo na jumla ya jumla na kusambaza vitu vya uchambuzi kwa vikundi kwa mujibu wa maadili yaliyopatikana.
Hebu tuzingatie uchambuzi wa ABC na vikundi vya bidhaa kwa mfano maalum dukani, inayofanya kazi katika umbizo la "duka karibu na nyumbani".
Hatua ya 1. Katika mfumo wa uchambuzi huu, lengo la utafiti ni kategoria za bidhaa, ikijumuisha:
bidhaa za maziwa;
bidhaa za mkate;
confectionery;
bidhaa za pombe;
matunda na mboga;
nyama, sausage;
juisi, maji.
Ili kufanya uchambuzi, inahitajika kupanga habari juu ya mauzo ya kila kikundi cha bidhaa kwa muda fulani (mwezi, robo, mwaka). Baada ya hayo, ni muhimu kuhesabu sehemu ya kila kikundi cha bidhaa katika mauzo ya jumla ya duka (meza).
Hatua ya 2. Panga vikundi vya bidhaa kwa mpangilio wa kushuka wa mgao wao katika mauzo.
Mauzo ya biashara ya vikundi vya bidhaa kwa robo ya 1 ya 2010
Jedwali
Uchambuzi wa ABC wa anuwai ya duka
Kwa hivyo, uchambuzi wa ABC unaonyesha kuwa sehemu kuu ya mauzo ya duka hutolewa na vikundi vya bidhaa kama vile bidhaa za maziwa, bidhaa za kuoka na nyama, soseji, ambazo ni za kikundi A. Vikundi vya bidhaa - juisi, maji na matunda, mboga za kikundi. C, zinahitaji maendeleo na zinahitaji hatua za ziada za kukuza mauzo, kwa mfano katika mfumo wa upunguzaji wa bei au upanuzi wa anuwai ya bidhaa.
Walakini, uchambuzi wa ABC na vikundi vya bidhaa unatoa wazo la juu juu tu la muundo wa anuwai ya duka. Kwa maelezo zaidi na uchambuzi wa kina Inashauriwa kufanya uchanganuzi sawa kwa kategoria za bidhaa ndani ya kategoria za bidhaa, kwa kuwa una taarifa zaidi na huruhusu usimamizi bora zaidi wa anuwai.
Kwa uchunguzi wa kina wa urval, unaweza kutumia uchambuzi wa XYZ. Inakuwezesha kuunda picha kamili zaidi mchakato wa biashara katika duka.
Uchambuzi wa XYZ pia unahusisha kugawanya anuwai ya duka katika vikundi X, Y na Z, na kigezo cha uchanganuzi huu kinaweza kuwa faida ya bidhaa au uthabiti wa mauzo yao.
Katika kesi hii, mara nyingi hitaji la kufanya uchambuzi wa XYZ hutokea wakati duka linakabiliwa na kazi ya kuchambua urval wakati huo huo kulingana na vigezo kadhaa na kuwasilisha matokeo yake kwa namna ya matrix.
Wacha tuchunguze mchanganyiko wa uchambuzi wa ABC na XYZ kwa kutumia mfano wa duka la chakula.
Vikundi vifuatavyo vya bidhaa ndio vitu vya utafiti:
bidhaa za maziwa;
bidhaa za mkate;
nyama na soseji;
confectionery;
bidhaa za pombe;
mboga za matunda;
juisi, maji.
Uchambuzi wa pamoja unajumuisha hatua zifuatazo.
Hatua ya 1. Kufanya uchambuzi wa ABC. Kigezo cha kugawanya bidhaa katika vikundi ndani ya mfumo wa uchanganuzi huu ni sehemu ya kikundi cha bidhaa katika jumla ya mauzo ya duka. Matokeo ya uchambuzi yanawasilishwa kwenye jedwali.
Uchambuzi wa ABC
Hatua ya 2. Kufanya uchambuzi wa XYZ. Katika hatua hii, kigezo cha kugawanya bidhaa katika vikundi ni sehemu ya kikundi cha bidhaa katika faida ya jumla ya duka. Matokeo ya uchambuzi wa XYZ yanawasilishwa kwenye jedwali.
Jedwali
Uchambuzi wa XYZ
Hatua ya 3. Uchambuzi wa pamoja (ABC- na XYZ-). Inahitajika kuchanganya matokeo ya uchambuzi wa ABC na XYZ, kama matokeo ambayo urval nzima ya duka imegawanywa katika sehemu 9 kulingana na vigezo viwili - sehemu ya kikundi cha bidhaa katika mauzo ya duka na sehemu ya bidhaa. kikundi katika faida ya duka. Matokeo ya uchambuzi wa pamoja yanawasilishwa kwenye jedwali.
Jedwali
Uchambuzi wa ABC na XYZ
Mchanganuo huo ulifanya iwezekane kutambua vikundi vya bidhaa zenye faida zaidi na zenye faida kidogo kwa duka.
Kwa hivyo, vikundi vya faida zaidi vya bidhaa kwa duka ni AX, BX, AY - vikundi ambavyo hutoa mchango mkubwa zaidi kwa mauzo na kizazi cha faida cha duka.
Vikundi vinavyohitaji uingiliaji kati maalum ili kuboresha ufanisi wao ni pamoja na BY na CY. Vikundi hivi vina uwezo wa kutosha, lakini ili waweze kuhamia kwenye kikundi cha bidhaa zenye faida, ni muhimu kuongeza urval na. sera ya bei kuhusu makundi haya.
Hatimaye, bidhaa zenye faida ndogo na zinazouzwa vibaya ni pamoja na sehemu za BZ na CZ. Vikundi hivi vya bidhaa vinahitaji umakini maalum kutoka kwa usimamizi wa duka.
Utabiri wa wastani viashiria vya kiuchumi -
ni sawa na kumwambia mtu asiyeweza kuogelea
kwamba atavuka mto kwa utulivu, kwa sababu
kina chake cha wastani si zaidi ya futi nne.
(Milton Friedman)
Masharti ya kifungu hiki yalikuwa maswali mengi kutoka kwa wakurugenzi wa maduka ya dawa na wasimamizi wa idara ya ununuzi kuhusu muundo bora orodha ya biashara ya rejareja na mbinu za kutabiri mauzo ya bidhaa za msimu.
Katika toleo la Novemba 2004 la Mapitio ya Dawa, tayari tuliandika kuhusu njia ya uchambuzi wa ABC na matumizi yake katika maduka ya dawa.
Hebu tukumbushe
ABC - uchambuzi...
Mtangulizi wa uchambuzi wa ABC alikuwa sheria ya Pareto, iliyogunduliwa mnamo 1897 na mwanauchumi wa Italia Vilfredo. Pareto(Vilfredo Pareto, 1848-1923), ambayo inasema: 20% ya vitu vya assortment huleta 80% ya faida. Kwa mazoezi, kwa kampuni za rejareja za dawa, uchambuzi wa ABC ni kama ifuatavyo.
10% ya vitu mbalimbali (kundi A) hutoa 80% ya mauzo;
15% ya vitu mbalimbali (kundi B) hutoa 15% ya mauzo;
75% ya vitu mbalimbali (kundi C) huchangia 5% ya mauzo.
Kwa hivyo, 25% ya vitu vya urval hufanya 95% ya mauzo, kuhesabu tena vitengo vya maduka ya dawa ya wastani - vitu 750 - 2,000.
Pamoja na faida nyingi za njia hii, kuna hasara moja kubwa: njia hii hairuhusu kutathmini mabadiliko ya msimu wa madawa ya kulevya.
Dawa za msimu kutoka kwa kikundi "A" zinaweza kuhamia kikundi "B" na kikundi "C", na kuweka mzigo mkubwa kwenye mizani ya hesabu ya duka la dawa, na kupunguzwa kwa kikundi "C" kunaweza kusababisha kupunguzwa. urval wa maduka ya dawa na, kama matokeo, kupungua kwa mauzo kwa wakati mmoja; bidhaa zilizobaki zitagawanywa tena kulingana na kanuni hiyo hiyo. Kufanya maamuzi kuhusu kuboresha urval ya maduka ya dawa na muundo wa hesabu, wasimamizi wanaoendelea zaidi hutumia mchanganyiko wa uchambuzi wa ABC na uchambuzi wa XYZ, ambao utajadiliwa hapa chini.
Uchambuzi wa XYZ….
Uchambuzi wa XYZ ni njia inayokuruhusu kuchambua na kutabiri uthabiti wa michakato fulani ya biashara au vitu vya biashara (kwa mfano, utulivu wa mauzo. aina ya mtu binafsi bidhaa, utabiri wa tabia ya soko makundi mbalimbali wanunuzi, kushuka kwa thamani katika kiwango cha matumizi ya rasilimali fulani, nk).
Kwa kuchanganya na uchambuzi wa ABC, hii ni kitambulisho cha viongozi wasio na shaka (kundi AH) na nje (C Z).
Matokeo ya XYZ ni mkusanyiko wa rasilimali katika vikundi vitatu:
Pamoja na uchambuzi wa ABC wa XYZ, hii ni kitambulisho cha viongozi wasio na shaka (kundi la AX) na nje (C Z). Kwa jumla, wakati wa kufanya uchambuzi wa pamoja, tunapata vikundi tisa vya bidhaa:
Kikundi X kinajumuisha bidhaa zilizo na mabadiliko ya mauzo katika mwaka kutoka 5 hadi 15%,
kundi Y - kutoka 15 hadi 50%; kundi Z ni pamoja na bidhaa na kushuka kwa thamani ya mauzo haitabiriki na, kwa sababu hiyo, si kutabirika.
Uchambuzi wa XYZ unawavutia sana nani:
Kwanza kabisa, hawa ni wasambazaji na wazalishaji ambao wana maghala yao nchini Urusi.
Sio siri kuwa ununuzi wowote wa dawa unahusishwa na gharama kubwa kwa kampuni (vifaa, uhifadhi, nk), na vile vile hatari za moja kwa moja, kama vile kufuta bidhaa kwa sababu ya tarehe ya kumalizika muda wake. Kudumisha ununuzi sahihi, uliosawazishwa ni kipaumbele kwa biashara za jumla na rejareja, haswa katika tasnia ya dawa, ambapo dawa nyingi ni za msimu na kwa hivyo zinakabiliwa na mabadiliko makubwa ya mauzo.
Uchambuzi wa ABC na uchanganuzi wa XYZ unakamilishana kikamilifu. Ikiwa uchambuzi wa ABC hukuruhusu kutathmini mchango wa kila dawa kwa muundo wa mauzo, basi uchambuzi wa XYZ hukuruhusu kutathmini kuruka kwa mauzo (kuyumba kwake).
Mbinu ya kufanya uchambuzi wa XYZ.
Mbinu ya uchanganuzi ya XYZ inajumuisha kugawa mgawo wa tofauti kwa kila bidhaa.
Mgawo wa utofauti…
Kwa upande wetu, hii ni mgawo unaoonyesha kupotoka kwa kiashiria kilichochambuliwa kutoka kwa maana ya hesabu. Mgawo wa tofauti huonyeshwa kama asilimia.
Kwa mfano: mgawo wa thamani ya ubadilishaji wa 1% au chini unaonyesha kuwa wastani wa mauzo ya dawa hutegemea kidogo mabadiliko ya msimu (au mengine); mgawo wa thamani ya mabadiliko ya 25% ni ishara kwamba kwa madawa haya thamani ya wastani ya mauzo si sahihi.
Uhesabuji wa mgawo wa tofauti (V).
Mfumo wa kuhesabu mgawo wa tofauti:
Wapi, Xi - thamani ya kigezo cha kitu kilichotathminiwa i- kipindi cha th,
x ni thamani ya wastani ya kigezo cha kitu kilichochambuliwa cha uchambuzi,
P - idadi ya vipindi.
Kwa kutumia mfano wa madawa kadhaa, hebu tuzingatie mchanganyiko wa uchambuzi wa ABC na mbinu za uchambuzi wa XYZ.
Hatua ya kwanza. Ufafanuzi wa vitu vya uchambuzi.
Vitu vya uchambuzi vinaweza kuwa: kikundi cha bidhaa, kitengo cha bidhaa, wauzaji, wateja, nk. Kwa upande wetu, vitu vya uchambuzi ni vitengo vya bidhaa (tazama Jedwali Na. 1, safu ya 1)
Awamu ya pili. Uamuzi wa parameter ya uchambuzi.
Vigezo vya uchambuzi vinaweza kuwa: vitengo vya mauzo katika pcs.; kiasi cha mauzo katika rubles; mapato katika rubles, hesabu wastani katika rubles; idadi ya maagizo katika kusugua. na kadhalika. Katika mfano wetu - mauzo katika pcs. (tazama jedwali Na. 1, safu ya 3)
Hatua ya tatu. Uamuzi wa vipindi vya uchambuzi.
Vipindi vya uchambuzi: wiki, mwezi, robo, nusu mwaka, mwaka.
Katika mfano wetu - robo. (tazama Jedwali Na. 2).
Kwa mfano, wacha tuchukue dawa kadhaa zilizoorodheshwa kulingana na njia ya uchambuzi wa ABC, na matone ya Valocordin ya dawa - bila msimu uliotamkwa, Vitrum ya dawa - kulingana na mabadiliko ya msimu, Claritin ya dawa - na msimu uliotamkwa. Dawa zote tatu zina cheo A na ziko kwenye ununuzi wa kipaumbele, na kiasi cha ununuzi kinahesabiwa kulingana na mauzo ya wastani.
Jedwali Nambari 1.
Jina | Uuzaji kwa robo, pcs. | Bei ya wastani ya rejareja, kusugua | Mauzo kwa robo, kusugua | hesabu mauzo, mwezi/kipande |
|
Vitrum No. 100 | |||||
Kichupo cha Claritin nambari 7 | |||||
Valocordin matone 20 ml |
Hatua ya nne. Uhesabuji wa mgawo wa tofauti.
Uhesabuji wa mgawo wa tofauti kwa dawa hizi.
Jedwali Namba 2. Uuzaji, mwezi/kipande
Jina | |||
Vitrum No. 100 |
Hesabu:
a) kukokotoa usemi mkali
Usemi mkali (vitrum) = ((Mauzo Januari 04 (Jedwali Na. 2) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA Mauzo 2+ Feb.04 (Jedwali Na. 2) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA 2 +Mauzo Machi 04 (Jedwali Na. 2) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA 2)/3 (idadi ya vipindi))
b) toa mzizi, ugawanye kwa wastani wa mauzo na ubadilishe kuwa asilimia
V (vitrum) = ROOT(radical expression)/16*100%=10%
Ili kufanya mahesabu katika Excel:
Kiini A3= mauzo ya Januari
Kiini A4= Mauzo ya Februari
Cell A5= Mauzo ya Machi
Kiini B5= wastani wa mauzo
Kiini A7=mwonekano mkali
Fomula ya hesabu ya seli kwa usemi mkali : =((SHAHADA(A3-B5;2)+DEGREE(A4-B5;2)+ SHAHADA(A5-B5;2))/3); kiini A7
Fomula ya hesabu ya seli ya mgawo wa tofauti: = SQRT(A7)/16
Umbizo la seli lazima liwekwe PERCENTAGE.
Kwa Vitrum No. 100, mgawo wa tofauti ulikuwa 10%, kulingana na Uchambuzi wa XYZ ni cheo cha X.
Jedwali Namba 3. Uuzaji, mwezi/kipande
Hesabu:
V (claritin)= ROOT ((Mauzo Jan.04 (Jedwali Na. 3) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA Mauzo 2+ Feb.04 (Jedwali Na. 3) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA 2 +Mauzo Machi 04 (Jedwali Na. 3) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA 2))/3 (mwezi)/15 (wastani wa mauzo)*100%
V (claritin) = 31%, kiwango cha uchambuzi wa XYZ - Y.
Jedwali Namba 4. Uuzaji, mwezi/kipande
V (valocordin)= ROOT ((Mauzo Januari 04 (Jedwali Na. 4) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA Mauzo 2+ Feb.04 (Jedwali Na. 4) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA 2 +Mauzo Machi 04 (Jedwali Na. 4) - Wastani wa mauzo (Jedwali 1) SHAHADA 2))/3 (mwezi)/51 (wastani wa mauzo)*100%
V (valocordin) = 6%, kiwango cha uchambuzi wa XYZ - X.
Kwa hivyo, tulipata coefficients zifuatazo za tofauti:
Vitrum No 100 - 10% - cheo AX
Claritin No. 7 - 31% - cheo AY
Valocordin 20 ml - 6% - cheo AX.
Kwa mtazamo wa duka la dawa, labda hizi ni tofauti ndogo - vifurushi vichache; viashiria hivi vinaonekana tofauti kabisa katika kampuni za usambazaji, ambapo makumi ya maelfu ya vifurushi huhesabiwa na mahitaji ya kuongezeka kwa 10% ni muhimu.
Bidhaa zimepangwa kulingana na mgawo unaoongezeka wa tofauti katika kila kikundi kidogo cha ABC, yaani:
Kundi la AX - hadi 15% ya mgawo wa tofauti;
Kundi la AY - kutoka 15% hadi 50% ya mgawo wa tofauti;
Kikundi cha AX - zaidi ya 50% ya mgawo wa tofauti;
Kundi la BX - hadi 15% ya mgawo wa tofauti;
KWA kikundi - kutoka 15% hadi 50% mgawo wa tofauti;
Kikundi cha BX - zaidi ya 50% ya mgawo wa tofauti;
Kikundi cha CX - hadi 15% ya mgawo wa tofauti;
Kikundi cha CY - kutoka 15% hadi 50% mgawo wa tofauti;
Kikundi cha CX - zaidi ya 50% ya mgawo wa tofauti;
Ni mara ngapi unapaswa kufanya uchambuzi wa XYZ...
XYZ - uchambuzi katika biashara ya dawa inashauriwa kufanywa angalau mara moja kwa robo, na inawezekana kuambatana na robo ya kalenda madhubuti, lakini, kwa mfano, kufanya sehemu za uchambuzi wa msimu.
Upeo wa matumizi ya uchambuzi wa XYZ…
Ili kuboresha urval:
1. kupunguza sehemu ya dawa za CZ;
2. kuongeza sehemu ya dawa za AX;
3. kikundi cha dawa zilizo na kiwango cha X kinaweza kuwa na hisa, wakati huo huo, ununuzi wa kikundi cha dawa zenye kiwango cha Z unapaswa kufanywa kwa uangalifu mkubwa (kwa maduka ya dawa, kazi ya dawa kama hizo inaweza kuendelea kulingana na utaratibu wa mtu binafsi).
Ili kutathmini faida ya vikundi vya bidhaa:
Ni wazi kwamba kundi la madawa ya kulevya na index X ina mauzo ya juu, na madawa ya kulevya katika kundi hili yanajumuishwa katika kile kinachoitwa TOP (viongozi) wa mauzo. Kama sheria, wasambazaji (maduka ya dawa) hujaribu kutoa bei ya kuvutia (maalum) kwa dawa kama hizo na kutoa punguzo la ziada, lakini vikundi hivi, vinapotathminiwa, vinaonyesha gharama kubwa za usambazaji kwa sababu ya kiwango cha juu cha mauzo. Hali hii inaweza kuwa na athari kubwa kwa faida ya jumla ya vikundi. Wasimamizi wa makampuni ya usambazaji wakifanya uamuzi wa kupunguza bei TOTAL kwa ujumla Orodha ya bei inapaswa kuzingatia ukweli huu na kuzingatia kwa undani zaidi mipango ya punguzo kwa kategoria za bidhaa zilizo na faharisi X.
Ili kutathmini vifaa.
Kikundi cha bidhaa AX, AY ni bidhaa zilizo na kiwango cha juu cha mauzo; wakati wa kuhesabu mahitaji yao, ni muhimu kuzingatia kasi ya utoaji ili kuondokana na tukio la kasoro ndani yao. Kampuni zinazosambaza kwa kawaida huanzisha kipengele cha ziada cha muda kwa vikundi hivi.
Ili kutathmini wateja wa kampuni.
Uchambuzi wa XYZ pia umejidhihirisha vyema katika kutathmini wateja wa kampuni. Kwa sehemu kubwa, hii inatumika kwa wasambazaji. Kwa kutumia uchambuzi wa XYZ kuhusiana na wateja wako (maduka ya dawa, matawi), unaweza kujenga utabiri wa mauzo ya siku zijazo, kuendeleza programu maalum kwa wateja waaminifu wa kawaida (sio chini ya kuongezeka kwa maagizo) wateja. Na pia fanya shughuli mbali mbali za kuhamisha wateja kutoka kwa kikundi Y, Z hadi kikundi X.
Katika makala hii tuliangalia mchanganyiko wa mbinu mbili za uchambuzi: ABC na XYZ, ambayo inaweza kutumika wote kama mbinu za kujitegemea, na kwa ukamilifu. Aidha, data ya uchambuzi iliyopatikana katika kesi ya pili itakuwa taarifa zaidi.