Uandishi wa mpango wa biashara. Kuandika mpango wa biashara, muundo kamili wa mpango wa biashara

Ninajua mengi kuhusu kupanga biashara. Imepangwa na kufungua biashara 3 za familia. Nilikusanya mipango 4 ya biashara ili kupokea ruzuku na ruzuku moja kutoka kwa Kituo cha Ajira. Nilisaidia marafiki kadhaa kuunda maoni yao, kuhariri hati kadhaa kwa wateja, na kusoma mamia ya nyenzo kutoka kwa waombaji - wafanyabiashara wanaoomba mkopo.

Kwa miaka miwili nilifanya kazi katika taasisi ya ufadhili wa biashara. Wajasiriamali wa mwanzo na wenye uzoefu waliomba fedha, na tukatathmini matarajio na malipo ya wazo hilo, tukachora mpango wa biashara au kurekebisha hesabu zilizopo za mteja. Taarifa kuhusu mwombaji iliwasilishwa katika mkutano wa kamati ya mikopo, ambapo uamuzi wa pamoja ulifanyika kutoa kiasi kilichoombwa au kukataa.

Ili kuwashawishi wataalam wote wa mkopo kupiga kura "kwa" ufadhili, ilikuwa ni lazima kuchambua hatari zote zinazowezekana za mradi na kutafuta suluhisho kwa hali yoyote, kulinda pesa za mkopeshaji kutoka pande zote, na kutoa chaguzi za kutoroka ikiwa kila kitu kitaenda kulingana na hali mbaya. .

Majadiliano ya miradi ya biashara katika kamati ya mikopo yaliundwa kama ifuatavyo:

- Je, ikiwa ataachana na mke wake, ni nani atakayeuza katika duka lake, kwa kuwa sasa amesimama nyuma ya kaunta mwenyewe?

- Kuajiri muuzaji wa pili. Kwa njia, mke hufanya kama mdhamini wa mkopo, hivyo atachukua nusu ya deni wakati wa talaka.

- Nini kitatokea kwa deni wakati "msimu wa mbali" wa mauzo unakuja?

- Katika msimu wa mbali, ninapendekeza kupunguza malipo ya kila mwezi katika ratiba ili mteja "avuta" kiasi hiki wakati wa kupungua kwa faida.

- Je, ikiwa ghala lake litaibiwa?

- Ghala inalindwa, lakini bado tunahakikisha hesabu-hii Kampuni ya Bima hulipa fidia ndani ya wiki kadhaa bila quibbles au ucheleweshaji, kwa hivyo mteja atapata hasara haraka na kuweza kuagiza kundi jipya la bidhaa.

Kuwa tume kali kama hiyo kwa mradi wako mwenyewe na upitie yote pointi dhaifu biashara kupata mpango B na C kwa maendeleo yoyote ya hali hiyo. Jadili mawazo na jadili na marafiki. Ni bora kupata matatizo iwezekanavyo na kufikiria kupitia maamuzi yao kwenye karatasi hata kabla ya kufungua kampuni, badala ya kuhatarisha na kujiingiza gharama za ziada.

Hali za kila siku zinaweza kugeuka kuwa janga kwa biashara ndogo ndogo na shida kwa biashara kubwa. Kuzingatia hili wakati wa kupanga ili usiingie bila kutarajia kwenye nyekundu baadaye.

Uzoefu wangu utakusaidia kuunda mpango wa biashara na kupata ufadhili wake. Inaweza kutumika wakati wa kuwasiliana na wawekezaji binafsi, kuomba mkopo wa benki, au kupata ruzuku kwa wajasiriamali wanaoanza kutoka kwa serikali ya mitaa.

Kwa kutumia mfano wa biashara yangu mpya ya familia - karakana ndogo ya uhunzi - nitakuonyesha jinsi ya kuunda mpango wa biashara ili kuvutia pesa kutoka kwa bajeti.

Mpango wa biashara ni hati inayoelezea kwa kina wazo, mradi, kazi na matokeo ya kazi kama hiyo. Inazingatia kila kitu kutoka kwa ratiba ya uzinduzi na uandikishaji hadi hali tofauti za maendeleo na vipindi vya malipo. KATIKA toleo kamili Hati hiyo inaorodhesha hatari zinazowezekana na chaguzi za kuzipunguza.

Kuna tofauti gani na upembuzi yakinifu?

Upembuzi yakinifu ni upembuzi yakinifu wa kuanzisha mradi. Hesabu ndani yake zinahusu uwekezaji muhimu tu, gharama zijazo, mapato yanayotarajiwa na kipindi cha malipo. Inahesabu faida za kifedha za shughuli zilizopangwa. Utafiti yakinifu unaweza kutayarishwa wakati suala tofauti linatatuliwa, kwa mfano, kuhusu kuhamisha uhasibu kwa .

Mpango wa biashara, ikilinganishwa na upembuzi yakinifu, unashughulikia masuala mbalimbali zaidi, ikiwa ni pamoja na ukuzaji na uuzaji wa mradi, mipangilio ya shirika na tathmini ya hatari. Sehemu ya kijamii ya uanzishaji pia inazingatiwa hapa. Mpango wa biashara ni hati ya kina zaidi; inahitajika wakati wa kufungua mgahawa au duka.

Kwa nini unahitaji mpango wa biashara?

Mpango wa biashara unaonyesha uzito wa nia ya mjasiriamali na kina cha kuzamishwa kwake katika mada. Anahitaji hii mwenyewe ili kuelewa kinachomngojea katika mchakato huo, jinsi ya kuzuia shida na kupata faida.

Lakini hati hii ni muhimu zaidi wakati wa kukusanya fedha. Bila mpango wa biashara, mwekezaji, mtaalamu wa mikopo au mfanyakazi wa utawala hatajadili uwezekano wa kutoa fedha za kukopa au za bajeti.

Turudi kwenye uzushi wetu. Mume wangu na mimi tunahitaji mpango wa biashara kwa matumizi ya ndani - kuelewa ni gharama gani za kuanza zitahitajika, ni kiasi gani na nini kitahitajika kununuliwa, nini na jinsi ya kujiandikisha kwa kazi ya kisheria, mapato gani yanawezekana, nini cha kuzalisha na jinsi gani. kuuza.

Lakini madhumuni mengine ya kuandaa BP ni kuomba ruzuku. Fedha za bajeti husambazwa katika ngazi ya wilaya ili kusaidia wajasiriamali wanaoanza. Inawezekana kupokea hadi rubles 300,000 bila malipo kwa kupitisha uteuzi wa ushindani, wakati ambapo tume inatathmini mpango wa biashara na viashiria vyake. Ili kuwashinda washindani wako na kupata moja, unahitaji kuteka hati hii kwa usahihi na uwasilishe mradi wako kwa ustadi.

Ndani - kwa kukubalika maamuzi ya usimamizi. Mfanyabiashara anahitaji hati kama hiyo kwa ajili yake mwenyewe, kwa washirika wake, kwa wafanyakazi wake.

Nje - ili kuvutia ufadhili na usaidizi wa serikali, tafuta mwekezaji. Imetungwa kwa ajili ya kuwasiliana na benki, kutuma maombi kwa utawala wa wilaya/mji kwa ajili ya ruzuku au ruzuku, na kujadiliana na wabia wanaowezekana.

Kazi ambazo mipango tofauti ya biashara hutatua hutofautiana. Huwezi kuandaa hati moja na kwenda nayo kwa mkopo, kwa msaada wa bajeti, na kutafuta mwekezaji wa kibinafsi.

1. Pesa kutoka kwa bajeti

Malengo ya mpango wa biashara wakati wa kuvutia fedha za bajeti:

• Onyesha maono yako ya mradi, washawishi maafisa wanaosambaza fedha kwamba unaelewa eneo lililochaguliwa na kuelewa wapi pa kuanzia. Haijalishi kwao jinsi na nini unachofanya wakati wa kazi yako, jambo kuu ni kwamba biashara yako inakaa kwa angalau miaka 3-5. Huu ndio muda ambao wanafuatilia hatima ya wapokeaji usaidizi.
• Chagua mwelekeo wa kipaumbele wa maendeleo: tengeneza na uuze kile soko linahitaji, toa huduma ambazo hazipo katika eneo hilo, kukidhi mahitaji. makundi mbalimbali idadi ya watu. Hii ni muhimu tena kwa ajili ya kuboresha takwimu katika eneo hilo, ili mamlaka inaweza kutoa taarifa kwamba soko la walaji linaendelea.
• Thibitisha umuhimu wa kijamii wa mradi: uundaji wa kazi na ajira kwa wasio na kazi, vijana, walemavu, wazazi wa familia kubwa - wafanyikazi zaidi wanahitaji biashara, bora zaidi. Idadi ya ajira mpya ni moja ya vigezo vya kutathmini mradi.
• Kukokotoa ufanisi wa kibajeti wa biashara - kiasi cha mapato ya kodi na yasiyo ya kodi, ikiwa ni pamoja na malipo ya bima kwa wafanyakazi na kodi ya mapato ya kibinafsi; kadri unavyopanga kulipa kwa serikali, ndivyo uwezekano wa kutoa ruzuku unavyoongezeka. Kwa kweli, mapato haya yanapaswa kugharamia kukupa ruzuku katika miaka kadhaa, na kisha kugharamia.

Fikiria mambo haya yote wakati wa kuandaa mpango wa biashara ili kuweka msisitizo kwa usahihi.

Viashiria vyote vya mpango wa biashara na utabiri vitaangaliwa baada ya utoaji wa fedha za bajeti - mara moja kwa robo, miezi sita au mwaka, tume itaenda kwenye tovuti na kuomba nyaraka za kifedha na taarifa kutoka kwako, na kulinganisha viashiria na zilizopangwa. Ikiwa hutaajiri wafanyakazi au kuanza kuwasilisha bidhaa kwenye maduka ya ndani kama ulivyoahidi, unaweza kulazimika kurejesha pesa kwa sababu umeshindwa kutimiza majukumu yako ya kimkataba. Kwa hivyo, kwenye karatasi, usiongeze nambari na usipamba chochote; karibia kupanga kwa uhalisia zaidi.

2. Mkopo wa benki

Ikiwa unaamua kwenda benki kwa pesa, basi mpango wa biashara wa mkopo utafanya kazi zingine:

• Thibitisha uelewa wa mradi na mjasiriamali mwenyewe, toa mpango wa kalenda ambao utasaidia kuteka ratiba ya ulipaji wa deni.
• Kuhesabu kiasi cha mapato na gharama kwa kuzingatia malipo ya lazima ili kurejesha mkopo.
• Orodhesha hatari za kutolipa mkopo na ofa njia zinazowezekana upunguzaji wao - dhamana, bima, ahadi ya mali.

Mkopeshaji anahitaji mteja kufikia mapato yaliyopangwa na kuwa na uwezo wa kutimiza majukumu yake bila kuchelewa au kushindwa, hata wakati wa dharura. Katika mpango wa biashara kwa benki, ni muhimu kuzingatia hili. Yeye hajali idadi ya kazi zilizoundwa au kiasi cha ushuru kinacholipwa; cha muhimu zaidi ni utulivu wa kifedha wa mkopaji.

3. Fedha za wawekezaji

Sehemu ya kifedha ya mradi pia ni muhimu kwa mwekezaji; anahitaji habari juu ya faida na kipindi cha malipo ya uwekezaji. Wakati wa kuwekeza pesa zake, lazima aelewe jinsi atakavyopata matokeo ya haraka - kurudi kwa pesa, sehemu ya faida.

Mpango wa biashara unapaswa kutoa mara moja chaguzi za kusambaza faida kati ya wawekezaji, kuwapa sehemu katika kampuni, na kiwango cha ushiriki katika kazi.

4. Rasilimali za ndani

Mpango wa biashara "kwa ajili yako" unaweza kufanya kazi yoyote na kuwa na aina mbalimbali za habari kuhusu siku zijazo au biashara iliyopo. Kwa msaada wake, unaweza kuandaa ripoti kwa usimamizi na wanahisa na mahesabu na hoja kwa ajili ya kupanua uzalishaji, kufungua duka jipya, kuingia soko la mkoa mwingine, au kuendeleza mstari wa bidhaa.

Katika hati hiyo unaweza kwenda kwa undani, kuelezea nuances yote na kuzingatia si tu maswali ya kifedha, lakini pia kazi ya shirika, sera ya masoko, masuala ya uzalishaji.

Hakuna mpango wa biashara wa ulimwengu wote; unahitaji kila wakati kuelewa ni nini na kwa nani imekusudiwa na uichore ukiwa na hili akilini.

• Ili kupokea ruzuku, mpango wa biashara wa ghushi lazima ueleze zaidi juu ya kile itatoa kwa eneo hilo na ni faida gani ambayo bajeti itapokea kutoka kwa ufunguzi wake.
• Kwa hivyo, ni muhimu kuonyesha kwamba eneo la karibu zaidi liko katika eneo lingine la mkoa, umbali wa kilomita 200, hivyo ufunguzi wa biashara mpya utawapa wakazi wa eneo hilo bidhaa za bei nafuu. Na itakuwa yanafaa kwa mahitaji ya kaya na kukidhi mahitaji ya makundi yote ya idadi ya watu - zana za vifaa, vitu vya ndani, samani.
• Inapaswa kusisitizwa kuwa katika mwaka wa kwanza mjasiriamali mwenyewe ataajiriwa, na katika mwaka wa pili imepangwa kuajiri mfanyakazi mwingine kama msaidizi. Hii itaunda nafasi 2 za kazi.
• Inafaa pia kuhesabu kwa undani ni malipo ngapi ya bima ambayo mjasiriamali aliyejiajiri atajilipa mwenyewe na ni kiasi gani kwa mfanyakazi mwaka ujao.
• Mshahara wa mfanyakazi lazima lazima uzidi wastani wa mshahara katika sekta husika katika kanda. Kwa hivyo, katika Mkoa wa Novgorod Takwimu zinasema kwamba wafanyakazi katika sekta ya viwanda hupokea wastani wa rubles 32,000. Malipo kwa mfanyakazi katika mahesabu lazima yaonyeshwa si chini ya kiasi hiki.
• Hii itahitaji kutajwa ndani maelezo mafupi mradi - sehemu hiyo ya mpango wa biashara ambayo itasomwa na kusomwa kwa uangalifu na washiriki wote wa kamati ya shindano.
• Ikiwa tulikwenda kwa benki kwa mkopo, tutazingatia maelezo mengine - malipo, mapato imara, faida, ambayo inaruhusu sisi kulipa kiasi kilichoombwa na riba.

Sehemu kuu za mpango wa biashara

Mpango wowote wa biashara lazima uwe na maelezo ya kina ya mradi ili usikose habari muhimu. Sehemu kuu zinaweza kuwa na majina tofauti, kuunganishwa au kugawanywa katika vifungu vya ziada, lakini yaliyomo lazima yawe kwenye hati.

Mpango wa biashara unajumuisha sehemu gani?

Maudhui ya kina ya sehemu za mpango wa biashara

Tunapaswa kuandika nini katika pointi kuu za hati hii ili kupata picha kamili ya maendeleo ya kampuni?

Maelezo ya Biashara

tarehe ya kuundwa, usajili rasmi wa mjasiriamali binafsi au chombo cha kisheria.

Usambazaji wa hisa katika kampuni kati ya washirika, waanzilishi-wenza, wawekezaji.

Uzoefu wa mfanyabiashara kabla ya hapo - elimu, uzoefu kama mfanyakazi. Sio lazima kuonyesha historia yako yote ya kazi na kuambatisha diploma, isipokuwa hii inahusiana moja kwa moja na mradi mpya. Kwa hivyo, wakati mfanyabiashara anayepanga kufungua cafe hapo awali amefanya kazi kwa miaka kadhaa kama meneja katika upishi wa umma, hii itakuwa faida yake. Ikiwa alihitimu kutoka chuo kikuu na utaalam katika biashara ya mikahawa, basi hii ni hatua nyingine katika uzoefu wake. Na ikiwa maisha yake yote amekuwa akigeuza karanga katika kituo cha huduma ya gari, aliyefunzwa kama daktari wa mifugo na kisha akaamua ghafla kufungua baa, habari juu ya elimu na uzoefu itakuwa mbaya sana.

Mahali pa usajili, eneo la biashara. Unahitaji kuonyesha sio tu anwani, lakini pia chanjo ya jumla ya eneo.

Malengo na malengo ya mradi. Hapa unahitaji kuelezea wigo wa shughuli, na pia matokeo yanayoweza kupimika - fungua cafe 1 kwa 30. viti, kuuza kilo 500 za bidhaa za kuoka kila siku, nk.

Nitakuonyesha jinsi ya kuelezea biashara katika mpango wa biashara, kwa kutumia mfano wa kughushi. Katika sehemu ya "Maelezo ya Mradi" kutakuwa na habari ifuatayo:

• Tarehe ya usajili wa IP: Mei 2018.
• Mjasiriamali ataendesha biashara kwa kujitegemea, bila kuhusisha washirika. Mfanyikazi ataajiriwa katika msimu wa joto wa 2019.
• Mjasiriamali huyo alitumia mwaka mmoja akifanya kazi ya kughushi katika karakana yake ya nyumbani. Katika chemchemi ya 2018, nilikodisha nafasi ya kughushi kwenye tovuti ya uzalishaji, nikaiweka na kuendelea kufanya kazi.
• Mwishoni mwa mwaka wa 2017, nilikamilisha kozi ya miezi mitatu katika "Utengenezaji wa Sanaa ya Mikono" katika Chuo cha Ufundi wa Metalworking (St. Petersburg) na kupokea sifa ya "mhunzi" (nakala ya cheti cha elimu imeunganishwa).
• Lengo la mradi ni kufungua ghushi katika N-rayon kwa ajili ya uzalishaji na uuzaji wa bidhaa za kughushi kwa idadi ya watu.
• Kufikia 2019, imepangwa kutoa bidhaa zenye thamani ya rubles 250,000 kila mwezi.

Tathmini ya soko. Unahitaji kukadiria uwezo wa soko, idadi ya watu, na idadi ya wateja watarajiwa. Ni ngumu sana kufanya hivyo bila kamili utafiti wa masoko. Kwa hivyo, inafaa kutafuta matokeo yaliyotengenezwa tayari ya tathmini kama hiyo kwa mkoa wako. Katika hali mbaya, unaweza kutabiri mahitaji ya ufanisi.

Jambo kuu ni kujitengenezea malengo ya mauzo: utafanya kazi ndani ya wilaya ndogo tu, kufungua maduka ya rejareja katika jiji lote, kuchukua bidhaa zinazouzwa katika wilaya nzima, au kuzisambaza nje ya mipaka yake.

Jinsi hasa unapanga kufikia hadhira yako inayolengwa, jinsi utakavyochagua njia zinazofaa za kukuza, utaelezea kwa undani katika sehemu ya "Mpango wa Uuzaji", sasa onyesha mwelekeo tu.

Washindani. Tengeneza orodha ya washindani wako ambao tayari wanafanya kazi katika soko hili.

Sio tu washindani wa moja kwa moja wanaotoa bidhaa na huduma sawa huzingatiwa, lakini pia kampuni zinazozalisha bidhaa mbadala na kutoa huduma mbadala. Ikiwa hakuna boutique maalum ya chai katika jiji lako, hii haimaanishi kuwa soko ni wazi kwa washindani: itabidi kushindana kwa wateja na maduka hayo ya idara na maduka makubwa ambayo pia yanauza. aina tofauti chai.

• Hakuna wahunzi wengine wanaojishughulisha na uundaji wa kisanii katika eneo la kituo cha mkoa yenyewe au maeneo ya jirani. Kampuni ya karibu inayouza bidhaa zinazofanana kujitengenezea iko katika umbali wa kilomita 250 (katika kituo cha kikanda).
• Vifaa vinavyozalishwa na kiwanda na zana za kuimarisha - pokers, kikuu, mapanga, shoka, vifaa - hutolewa katika maduka 6 ya vifaa katika wilaya, lakini watumiaji wanalalamika juu ya ubora wao wa chini, na ufuatiliaji wa bidhaa umeonyesha kuwa bidhaa hizo hazidumu kwa muda mrefu. Bidhaa za kughushi zilizotengenezwa kwa mikono ni za kudumu zaidi, na mhunzi wa ndani anaweza kushindana na wauzaji wa kiwanda, akihakikisha sio tu. ubora wa juu, lakini pia kunoa chombo, kutengeneza, viwanda na saizi zinazofaa kuagiza. Kughushi vipengele vya mapambo bidhaa za ndani na za nyumbani - vipini vya mlango, ndoano za lango na bawaba za lango, hanger na ndoano za nguo hazipatikani sana kwenye duka; huuza bidhaa za plastiki. Kughushi samani za bustani- madawati, gazebos, taa, meza - haziuzwa katika eneo hilo.
• Bidhaa hizi zinahitajika kwa kasi kati ya wakazi wa eneo hilo. Bidhaa za mikono kughushi kisanii sio tu wakazi wa vijijini wanunua kwa nyumba zao za kijiji, lakini pia wakazi wa majira ya joto, wamiliki wa vituo vya utalii na mikahawa ya nchi.
• Forge itatoa bidhaa kwenye soko la wilaya ya N, kuingia mikataba na maduka kwa ajili ya usambazaji wa bidhaa za kuuza, na kushiriki katika maonyesho ya ufundi huko St. Petersburg na Moscow.

Mpango wa uzalishaji

Michakato ya biashara. Andika orodha ya vifaa, zana, malighafi na vifaa vinavyohitajika kuunda anuwai iliyochaguliwa ya bidhaa na kutoa huduma. Kukokotoa viwango bora vya uzalishaji ambavyo kifaa chako kinaweza kushughulikia. Onyesha ni wafanyikazi gani na utahitaji mzigo gani wa kazi.

Bidhaa. Orodhesha bidhaa, huduma na kazi utakazotoa kwa wateja. Mahesabu ya gharama za kuandaa michakato ya biashara itakuruhusu kujua gharama na kuteka orodha ya bei.

Kuanzisha uwekezaji. Hesabu ni pesa ngapi utahitaji ili kuanza mradi. Ongeza gharama ya mali zote, mali zisizohamishika, ukarabati, vifaa na gharama zingine ambazo zitahitajika kuanza uzalishaji.

Kwa mfano, sehemu hii inaweza kuonekana kama hii:

• Ili kufanya kazi ya kughushi, ni muhimu kuandaa chumba na uingizaji hewa, kughushi, nyundo na nyundo, makamu, meza ya kukata chuma, kibanda cha rangi kwa usindikaji. bidhaa za kumaliza rangi isiyo na joto, kuzuia kutu na mipako mingine. Haya yote tayari yamefanywa na mjasiriamali mwenyewe.
• Vifaa na zana zifuatazo zitaongeza ufanisi wa kazi na tija: grinder ya kunoa vile (rubles 40,000), grinder ya kukata chuma (rubles 5,000), grinder ya usindikaji wa bidhaa za kughushi (rubles 10,000), mashine ya kulehemu moja kwa moja (rubles 20,000.) nyundo (kutoka RUB 150,000). Gharama ya jumla ya vifaa vya kughushi ni rubles 225,000.
• Katika utengenezaji wa bidhaa, chuma hutumiwa - wasifu, chuma cha karatasi, fittings, waya. Malighafi zinunuliwa kwa jumla ndogo kutoka kwa ghala la chuma katika eneo la jirani, utoaji unafanywa na usafiri wa muuzaji. Gharama ya kundi la malighafi ikiwa ni pamoja na utoaji ni rubles 10,000. Kunaweza kuwa na makundi 2-4 kwa mwezi, kwa kuzingatia mzigo na kiasi cha kazi.
• Kutengeneza kunahitaji makaa ya mawe na gesi kwenye mitungi. Kubuni iliyojumuishwa hukuruhusu kusindika chuma kwa kuipasha moto na makaa ya mawe au gesi. Wastani wa matumizi ya kila mwezi ya aina hizi za mafuta ni rubles 1,500 na rubles 2,000, kwa mtiririko huo.
• Ugavi na kutolea nje uingizaji hewa, umeme. Inatumika kudumisha joto la taka katika tanuru na kuondoa bidhaa za mwako kutoka kwenye chumba. Matumizi ya umeme yanahesabiwa kwa mita tofauti katika kughushi na kufikia kiasi cha rubles 2,500 kwa mwezi.
• Wakati wa miezi 9-10 ya kwanza, mhunzi atafanya kazi peke yake, basi itakuwa muhimu kuajiri mfanyakazi kama msaidizi.
• Forge iko kwenye eneo la duka la useremala, kwa hivyo hakuna shida na utengenezaji wa bidhaa mchanganyiko - kutoka kwa kuni na vipengele vya kughushi haitakuwa.
• Orodha ya bidhaa: madawati, meza, viti vya baa, viti vya maua, seti za mahali pa moto (poker, scoop, simama kwa ajili yao), vifuniko vya sakafu na ukuta, ndoano za kanzu, latches na bawaba za milango na lango, milango na mipini ya kabati, taa , coasters. kwa jikoni kwa moto au mbao za kukata, mundu, panga, chakula kikuu, visu.
• Forge tayari inafanya kazi, lakini sio kwa uwezo kamili. Pesa za ruzuku zinahitajika kwa ununuzi vifaa vya ziada. Kujaza tena mali ya sasa Utalipa gharama zako za sasa kwa gharama yako mwenyewe.

Mpango wa shirika

Fomu ya shirika na kisheria. Je, mjasiriamali binafsi au LLC, au aina nyingine ya shirika inafaa kwa utekelezaji wa mradi uliochaguliwa? Je, ni mantiki gani nyuma ya uchaguzi? Ni mfumo gani wa ushuru umechaguliwa na kwa nini unafaa?

Usambazaji wa majukumu ya mwanzilishi. Ikiwa kuna washirika kadhaa, jukumu lao katika usimamizi na uendeshaji wa kampuni linaelezwa. Watafanya nini na watawajibika kwa nini?

Wafanyakazi. Ni wafanyikazi gani watahitajika, ni nani anayepaswa kuajiriwa, ni nani anayepaswa kuajiriwa kwa muda, ni kazi gani zinaweza kutolewa nje au kufanywa kwa kujitegemea.

Makazi na wenzao. Je, una mpango gani wa kupokea pesa kutoka kwa wateja? Je, unahitaji kufungua rejista ya fedha, kununua rejista ya fedha mtandaoni, au kuna chaguo za kufanya malipo kwa njia nyingine?

Mpango wa kalenda mradi. Ni nini kinachohitajika kufanywa na wakati gani, ni maswala gani yanapaswa kutatuliwa mara moja, ni yapi - baadaye. Inashauriwa kuhesabu gharama ya kila hatua ili kuonyesha wazi ni lini na kwa kiasi gani ufadhili unahitajika.

• Kwa ghushi, inatosha kwa mhunzi aliyejiajiri kuwa mjasiriamali binafsi. Hii hurahisisha uhasibu na kuripoti. Uhasibu unafanywa na mjasiriamali mwenyewe, kwa kutumia huduma zinazofaa za mtandaoni zinazotolewa kwake na benki.
• Akaunti ya sasa inatumika kwa malipo na wateja na wasambazaji, na rejista ya pesa pia itanunuliwa, ingawa bidhaa zinaweza kuuzwa kwenye maonyesho bila hiyo. Punguzo maalum litatumika wakati wa kununua rejista ya pesa.
• Baada ya kuajiri mfanyakazi, itakuwa muhimu kujiandikisha na fedha za ziada za bajeti kama mwajiri; kabla ya hapo, inatosha kulipa mara kwa mara michango ya bima kwa fedha za ziada za bajeti.
• Shughuli tayari zinaendelea. Baada ya kupokea ruzuku, vifaa vitanunuliwa, ambayo itaongeza kiasi cha uzalishaji.
• Wakati fedha za bajeti zinatolewa mwezi wa Julai, kila kitu kitanunuliwa na kusakinishwa ndani ya mwezi mmoja vifaa muhimu kulingana na orodha (kwa rubles 225,000), kuanzia Agosti tija ya kughushi itaongezeka mara kadhaa. Kuajiri mfanyakazi imepangwa katika spring mwaka ujao- mnamo Machi-Aprili, kabla ya hapo mhunzi atafanya kazi kwa kujitegemea.

Sehemu hii imejitolea kwa njia na mbinu za utangazaji, hatua muhimu ili kuongeza mauzo, na gharama za utangazaji.

Vituo vya ukuzaji. Matangazo katika magazeti, matangazo kwenye redio na TV, utangazaji wa mtandaoni, kuunda tovuti yako mwenyewe na kikundi kwenye mitandao ya kijamii, utangazaji katika kurasa za ndani za umma na vikao, kushiriki katika maonyesho na maonyesho.

Watazamaji walengwa. Je, ni nani unapaswa kulenga wakati wa kuandaa mauzo? Mteja wako ni nani - kwa umri, jinsia, kazi, kiwango cha mapato. Mahali pa kumpata na jinsi ya kuwasiliana naye.

Gharama ya kukuza. Je, itagharimu kiasi gani kupata na kuvutia hadhira lengwa? Ni mara ngapi utahitaji kuendesha utangazaji, ni chaguo gani unapaswa kuchagua?

Katika mpango wetu wa biashara wa mfano, sehemu hii ingeonekana kama hii:

Viashiria vya fedha

Ni muhimu kuhesabu gharama ya uzalishaji, kiasi cha mauzo kilichopangwa, gharama muhimu, mapato na faida iliyopangwa, na faida ya mradi. Ikiwa kuna bidhaa nyingi na tofauti, sio lazima kutoa mahesabu yote katika mpango wa biashara, zinaweza kujumuishwa katika programu tofauti, na viashiria vyote vinaweza kuhesabiwa kulingana na thamani ya wastani ya gharama. Unahitaji kuonyesha mchango wako mwenyewe kwa mradi na hitaji la pesa zilizokusanywa. Ikiwa ni lazima, kurejesha mkopo - ratiba ya malipo ya takriban. Wakati wa kufanya malipo kwa mwekezaji, hesabu sehemu yake ya faida.

Tathmini ya hatari

Mambo ya nje . Dharura na majanga ya asili, athari mbaya mamlaka za mitaa, mshindani mpya, mabadiliko ya hali ya kiuchumi na kushuka kwa mapato ya kaya.

Mambo ya ndani. Tathmini isiyo sahihi ya soko la mauzo, ucheleweshaji wa kujifungua, matatizo na wafanyakazi, makosa katika uzalishaji, matatizo ya kukodisha majengo, ajali za viwanda.

Chaguzi za kupunguza hatari. Bima ya maisha, afya, mali, dhima kwa wahusika wengine. Fursa ya kupunguza bei, kubadilisha anuwai, kubadili kwenda kwa bidhaa zingine, kubadilisha mzunguko wa wateja wanaowezekana, kupanua soko la mauzo na kupata wanunuzi wapya nje ya eneo, mkoa au nchi. Makubaliano na washirika na makandarasi, uhusiano mzuri wa kibinafsi na mamlaka, idadi kubwa ya wafanyakazi waliohitimu kwenye soko ambao wanatafuta kazi, nk.

Kutatua baadhi ya hatari kwa ghushi kutaonekana kama hii:

• Mara ya kwanza, mapato ya kughushi yatategemea kabisa mjasiriamali mwenyewe. Matatizo ya kiafya au majeraha yataathiri vibaya kiasi cha kazi na faida. Dharura za viwanda zinaweza kuzuiwa kwa kufuata tahadhari za usalama. Halafu imepangwa kuajiri mfanyakazi ambaye atachukua mzigo ulioongezeka kutoka kwa mhunzi mwenyewe.
• Moto, ajali, uharibifu wa vifaa, majanga ya asili - uharibifu kutoka kwa ajali hizi utafunikwa na bima ya mali, ambayo itatolewa kwa majengo yaliyokodishwa, vifaa na zana katika kughushi kulingana na wao. thamani ya soko. Fimbo tayari ilikuwa imepitisha ukaguzi wa moto, na wawakilishi wa kampuni ya nishati pia walikuwepo; waliangalia waya za umeme, kofia ya kughushi, uingizaji hewa na kengele za moto. Kulikuwa na maoni, lakini mapungufu yote yaliondolewa mara moja. Chumba chenyewe kilicho na kiingilio tofauti kiko ndani ujenzi wa matofali na inakidhi mahitaji ya jumla ya usalama wa uzalishaji.
• Ikiwa kuna shida na kukodisha, unaweza kuhamisha ghushi haraka hadi eneo lingine - kuna maeneo ya kutosha ya uzalishaji tupu katika eneo hilo, vifaa vinavunjwa kwa urahisi na vinaweza kusanikishwa mahali pengine ndani ya siku 1-2.
• Kwa mahitaji ya chini ya bidhaa na mauzo ya biashara ndogo, soko la mauzo litapanuliwa, makubaliano yamepatikana ya kusambaza bidhaa za kuuza kwa maduka ya vifaa katika maeneo mengine ya kanda, bidhaa maarufu zaidi zitachaguliwa, na sera ya urval itakuwa. iliyorekebishwa. Hakuna haja ya kubadilisha vifaa au kujenga upya kazi - ni ya kutosha kununua malighafi nyingine kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa nyingine, kwa mfano, uzio wa kughushi, baa kwenye madirisha, milango na wiketi, vikundi vya kuingilia na dari juu ya ukumbi.
• Ikiwa mshindani mwingine anaonekana kwenye soko, mjasiriamali atachagua niche yenye faida zaidi na kuzalisha bidhaa ambazo mshiriki mpya wa soko hatakuwa nazo, au kubadilisha mkakati wa mauzo na kusambaza bidhaa za kumaliza kwa masoko mengine.

Muhtasari wa Mradi

Sehemu hii ina mambo muhimu zaidi: kiini cha mradi, uwekezaji muhimu, matokeo baada ya uzinduzi, matarajio ya maendeleo, hatari zinazowezekana na njia za kuzipunguza. Sehemu zilizosalia zilizo na maelezo zitasomwa tu ikiwa muhtasari wa mpango wa biashara ni wa manufaa kwa mwekezaji, mkopeshaji, au afisa. Kwa hivyo, fikiria tena lengo la mradi wako ni na utambue vipimo muhimu vinavyotimiza lengo hilo. Rudia kile utakachozalisha, ni kiasi gani cha mapato unachopanga kupokea, ni gharama gani zitahitajika, ni kiasi gani cha pesa utawekeza mwenyewe, na ni kiasi gani unahitaji kuvutia.

Makosa ya kawaida wakati wa kuandika mpango wa biashara

• Mwenye matumaini makubwa. Ujuzi mdogo wa soko. Ukosefu wa tathmini ya kutosha ya hatari.
• Kunakili hesabu za watu wengine. Kutumia data bila kurejelea uhalisia na maelezo mahususi ya biashara.
• Bila kuzingatia madhumuni na mpokeaji. ukosefu wa viashiria muhimu. Mengi ya habari zisizo za lazima na "maji".
• Ubunifu mbaya, uwasilishaji usio na kusoma na kuandika wa habari, uzembe katika mahesabu. Uwasilishaji uliochanganyikiwa na ukosefu wa muundo wazi.

Jinsi ya kupata pesa kwa mpango wa biashara

Kusoma mahitaji ya muundo

Unapowasiliana na benki au serikali ya manispaa ili kupata ufadhili, uliza miongozo ya maombi. Mara nyingi hii ni orodha rahisi na inayoeleweka nyaraka muhimu, pamoja na orodha ya mahitaji ya maudhui na muundo wa mpango wa biashara. Wakati mwingine template ya hati hii hutolewa hata na sehemu na vifungu vilivyoonyeshwa tayari. ambapo unapaswa kuingiza habari zako. Pia kuna matakwa kuhusu kiasi chake, orodha ya maswali ya kuchambua mradi huo, orodha ya viashiria muhimu ambavyo lazima uhesabu.

Kuwa na biashara ni njia nzuri ya kuanza kupata pesa peke yako, lakini haiwezekani kuifungua bila kwanza kuendeleza mradi maalum. Katika chapisho hili utapata jibu la maswali yanayofuata: ni mpango gani wa biashara, jinsi ya kuteka hati hii, kuna nuances yoyote ya kubuni.

Mradi wa biashara ni nini?

Mradi wa biashara unaelezea vipengele vyote vya shirika la baadaye. Inachambua shida zinazowezekana, hutambua chaguzi za kuzitatua, na kutabiri matokeo. Jinsi ya kuteka mpango sahihi wa biashara ni swali linaloulizwa na watu wanaopanga kuvutia wawekezaji. Uandishi wenye uwezo hati itahakikisha mustakabali mzuri wa biashara yako.

Kuchora mradi sahihi wa biashara sio rahisi hata kwa mjasiriamali mwenye uzoefu, kwa hivyo inashauriwa kukabidhi kazi hii kwa timu ya wachumi wenye uwezo. Mpango lazima uwe na, bila kujali aina ya shughuli:

1. Uthibitisho wa uwezekano wa kiuchumi.
2. Hali ya mazingira ya kiuchumi ambayo imepangwa kufungua biashara.
3. Matokeo ya kifedha (kiasi cha mauzo, mapato na faida).
4. Vyanzo vya ufadhili.
5. Ratiba ya utekelezaji wa kazi.
6. Uteuzi wa watu wanaohusika na utekelezaji wa biashara.
7. Tambua viashiria vinavyokuwezesha kufuatilia matokeo ya kati.

Ikiwa utafanya biashara kwa umakini, huwezi kufanya bila mpango wa biashara. wengi zaidi wazo nzuri lazima iungwe mkono na mpango kazi ulioundwa vizuri. Sheria za kuandaa mpango wa biashara kwa biashara ndogo zitakusaidia kuelewa mlolongo wa vitendo.

Kati ya ndoto miliki Biashara na mambo halisi yanafanana kidogo - katika fantasia tunafikiria wazi tu matokeo, katika biashara inahitaji kupanga. Hata wazo la biashara lililofanikiwa zaidi halina thamani bila mpango wa utekelezaji ulioundwa vizuri. Tutaangalia sheria za kuandaa mpango wa biashara kwa biashara ndogo, na tunatumai habari hiyo itakuwa muhimu kwa wajasiriamali wanaotaka.

Tunapoenda kwenye safari, tunachora njia ili tusitembee ovyo; kuanzisha biashara mpya kunahitaji mbinu kama hiyo.

Mpango wa biashara ni nini

Mpango wa biashara ni mwongozo wa utekelezaji unaoelezea wazo, mchakato, taratibu za utekelezaji na malengo.

Kufafanua lengo maalum katika mnyororo huu ni muhimu, kwani ni hatua hii ambayo hukuruhusu kuunda wazi:

• Nafasi yako ni ipi kwa sasa, yaani pa kuanzia ni wapi.
• Unapaswa kupata nini kama matokeo?
• Ni hatua gani zinazopaswa kuchukuliwa ili kukuza na kuendeleza biashara.

Kusudi la mpango wa biashara

Kuchora mpango wa biashara ni muhimu mwanzoni mwa biashara yoyote, lakini katika hali mbili mpango unahitajika:

Kutoa wawekezaji na wadai, na pia kupata msaada wa kifedha kutoka kwa serikali.

Madhumuni ya kuandaa mpango wa biashara ni kuthibitisha uwezekano wa wazo na ufanisi wa kutumia pesa. Taarifa iliyotolewa katika mpango inapaswa kuwa ya kina, kuonekana ya kuaminika na yenye mantiki. Kwa uwazi, ni muhimu kuandamana na utetezi wa mpango wa biashara na uwasilishaji wa slaidi.

Mpango halisi wa biashara "Kwa ajili yako mwenyewe"

Toleo la kufanya kazi la mpango wa biashara kwa "matumizi ya ndani." Daima kuna tofauti kati ya mipango ya "mbele" na "kazi".

Utabiri wa maendeleo na matarajio

Fikiria chaguzi kadhaa za maendeleo ya biashara. Jaribu kutathmini matarajio kulingana na mapato na gharama zinazotarajiwa. Jiweke kwenye viatu vya mwekezaji na ufikirie ikiwa utakubali kuwekeza pesa katika kampuni iliyoelezewa.

Kufungua na kudumisha faida yoyote na biashara yenye mafanikio haiwezekani bila kwanza kuandaa mpango wa biashara ulio wazi, uliofikiriwa vizuri. Hii itakuwa hatua ya kwanza kuelekea kutambua wazo lako la biashara. Imehesabiwa kwa ustadi na kwa kuzingatia nuances mbalimbali mpango wa biashara utakupa wazo la takriban faida ya mpango huo, kuhusu hatari zinazowezekana na njia za kutatua matatizo mbalimbali. Maneno ya Robert McNamara yanaonyesha kwa usahihi sana utayarishaji wa mpango wa biashara: "Weka wazo lako nzuri kwenye karatasi. Ikiwa hautafanikiwa, basi bado hujafikiria."

Kuchora mpango wa biashara unahitaji kuwa kamili, kuzingatia hata maelezo madogo zaidi, hakika haitakuwa ya ziada, lakini upungufu mbalimbali unaweza kusababisha mshangao, kuchelewa kwa ufunguzi au kupungua kwa faida. Kama matokeo, lazima ajibu maswali yafuatayo: kwa nini biashara hii inafaa, inaweza kuwa na faida gani? Unahitaji kujua hasa jinsi unavyopanga kukidhi mahitaji ya wateja na wateja watarajiwa. Na kufanya hivyo, utahitaji kwanza kuamua juu ya watazamaji walengwa ambao biashara yako itaundwa. Unahitaji kuzingatia umri, masilahi, hali ya kijamii, uwezo wa kifedha wa watu. Hii itakusaidia kuamua juu ya anuwai ya bidhaa au huduma, ratiba ya biashara, na kiwango cha sera ya bei.

Unaweza kupakua hapa.

Hakikisha unasoma soko la huduma au bidhaa zilizopangwa na kutathmini uwezo wako kwa ukamilifu. Juu ya umaarufu na mahitaji ya uwanja uliochaguliwa, juu, kama sheria, ushindani. Jua kwa nini shirika au kampuni fulani inahitajika, na ujaribu kutumia mbinu zao za biashara. Na kinyume chake: ikiwa biashara inayofanana na yako imefungwa hivi karibuni, usiwe wavivu sana kujua au kudhani ni nini sababu ya hii, na usirudia makosa. Fikiria ni vitu gani vipya unaweza kuwapa wateja wako ambavyo vitawavutia. Ikiwa biashara ni ya msimu, zingatia mabadiliko yao. Je, wingi wa wageni utafunika miezi ya utulivu? Muhimu sawa ni uchaguzi wa eneo la shirika lako. Inastahili kuwa hakuna washindani karibu na kwamba ni rahisi kwa wateja kufika huko. Kwa migahawa, mikahawa, maduka, kwa mfano, trafiki ni muhimu sana. Muundo wa duka moja la nguo una jukumu kubwa hapa. Eneo katika eneo la makazi, katikati mwa jiji, linafaa zaidi kwa boutique. Unaweza kuchagua eneo tofauti kwa kituo cha hisa.

Unaweza kuipakua hapa.

Amua juu ya aina ya shirika na kisheria ya biashara yako. Wajasiriamali binafsi wana faida za kodi na usajili rahisi; LLC zina fursa zaidi, kwa mfano, kufanya malipo yasiyo ya pesa na wateja wa kampuni. Jua mapema ikiwa shughuli inategemea leseni, ikiwa vibali vinahitajika, ni kandarasi gani zinahitajika kuhitimishwa na nani (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO, n.k.). Ikiwa ndiyo, basi fikiria muda unaohitajika kukusanya na kuandaa nyaraka zote zinazohitajika. Si chini ya muhimu uteuzi sahihi majengo kwa ajili ya biashara mpya. Hesabu eneo kikamilifu ili usilipize zaidi kwa kukodisha nafasi ambayo haijatumika. Ili kufanya hivyo, lazima kwanza uamua ni nini na ni kiasi gani cha vifaa utakavyohitaji, ni samani gani unayohitaji (angalau takriban). Lakini acha kiasi kidogo katika eneo lililohesabiwa ikiwa kuna nyongeza zinazofuata. Wakati huo huo, ni muhimu kuamua idadi iliyopangwa ya wafanyakazi. Anza na nambari za kweli, baadaye wafanyakazi wanaweza kupanuliwa.

Pakua hapa.

Kuhesabu gharama za mara moja za kuanzisha biashara. Hii itajumuisha: ununuzi wa fanicha, vifaa, bidhaa, vifaa (pamoja na matumizi), matengenezo iwezekanavyo majengo, usajili, utekelezaji wa mikataba yote, ununuzi na usajili daftari la fedha, kuagiza ishara za matangazo na madirisha ya kuonyesha, nk. Hesabu makadirio ya gharama zako za kila mwezi, ambazo ni pamoja na, kwa mfano, kodi, malipo ya jumuiya, mishahara ya wafanyakazi, ununuzi wa bidhaa, makato mbalimbali, gharama za matangazo, ukarabati wa vifaa, nk. Weka akiba fulani katika kesi ya gharama zisizotarajiwa. Ili kuhesabu mapato, unahitaji kujua takriban kiasi cha hundi ya wastani, idadi ya wateja wanaowezekana kwa siku (kwa kuzingatia utitiri, tuseme, wikendi na utulivu wa siku za wiki, na kinyume chake), na kukadiria mahitaji. kwa aina fulani za huduma. Kwa kulinganisha kiasi cha mapato na gharama zinazotarajiwa, utaelewa ikiwa biashara itakuwa na faida. Usisahau kutoa ushuru kutoka kwa faida iliyopokelewa. Kiasi chao kitategemea mfumo gani wa ushuru unaochagua. Matokeo yake yatakuwa faida halisi.

Rudi