Mpango wa biashara kwa mradi wa uundaji. Jua jinsi ya kuandika mpango wa biashara mwenyewe: mfano wa muundo bora

Maagizo mafupi

Una wazo. Unataka kuunda biashara yako mwenyewe. Kubwa. Nini kinafuata? Ifuatayo, unahitaji "kuweka kila kitu kwa mtazamo", fikiria kupitia maelezo (kadiri iwezekanavyo) ili kwanza kuelewa: ni thamani ya kuendeleza mradi huu? Labda baada ya kutafiti soko, utagundua kuwa huduma au bidhaa haihitajiki, au huna pesa za kutosha kuendeleza biashara. Labda mradi unapaswa kuboreshwa kidogo, mambo yasiyo ya lazima yanapaswa kuachwa, au, kinyume chake, kitu kinapaswa kuletwa?

Mpango wa biashara utakusaidia kuzingatia matarajio ya wazo lako.

Mwisho unahalalisha njia?

Unapoanza kuandika mpango wa biashara, zingatia malengo na kazi zake. Kwanza kabisa, unatumia kazi ya maandalizi ili kuelewa jinsi ilivyo kweli kufikia matokeo yaliyopangwa, ni muda gani na pesa zinahitajika kutekeleza mpango huo.

Aidha, mpango wa biashara ni muhimu ili kuvutia wawekezaji, kupata ruzuku au mkopo wa benki. Hiyo ni, lazima ijumuishe habari kuhusu faida inayowezekana ya mradi, gharama zinazohitajika na kipindi cha malipo. Fikiria juu ya kile ambacho ni muhimu na kinachovutia kwa wapokeaji wako kusikia.

Tumia karatasi ndogo ya kudanganya kwako mwenyewe:

Chunguza soko utakayoingia. Ni kampuni gani zinazoongoza zipo katika mwelekeo huu. Chunguza uzoefu na kazi zao.
Tambua udhaifu na nguvu mradi wako, fursa za baadaye na hatari. Kwa kifupi, fanya uchambuzi wa SWOT*.

Uchambuzi wa SWOT - (Kiingereza)Nguvu,Udhaifu,Fursa,Vitisho - nguvu na udhaifu, fursa na vitisho. Njia ya kupanga na kukuza mkakati ambayo inaruhusu mtu kutambua sababu kuu zinazoathiri maendeleo ya biashara.

Amua kwa uwazi kile unachotarajia kutoka kwa mradi. Weka lengo maalum.

Kusudi kuu la mpango wa biashara ni kukusaidia, kwanza kabisa, kukuza mkakati wa kampuni na kupanga maendeleo yake, na pia kusaidia katika kuvutia uwekezaji.

Kwa hiyo, mpango wowote una muundo. Bila kujali maalum ya mradi na mahitaji ya wawekezaji, mpango wa biashara, kama sheria, una mambo yafuatayo:

1. Muhtasari wa kampuni(mpango mfupi wa biashara)

Maelezo ya bidhaa
Maelezo ya hali ya soko
Faida na hasara za ushindani
Maelezo mafupi ya muundo wa shirika
Usambazaji Pesa(uwekezaji na kumiliki)

2. Mpango wa Masoko

Kufafanua "tatizo" na suluhisho lako
Kuamua walengwa
Uchambuzi wa soko na ushindani
Niche ya bure, pendekezo la kipekee la kuuza
Mbinu na gharama za kuvutia wateja
Njia za mauzo
Hatua na muda wa kupenya soko

3. Mpango wa uzalishaji wa bidhaa au huduma

Shirika la uzalishaji
Vipengele vya Miundombinu
Rasilimali za uzalishaji na nafasi
Vifaa vya uzalishaji
Mchakato wa uzalishaji
Udhibiti wa ubora
Uhesabuji wa uwekezaji na kushuka kwa thamani

4.Shirika la mchakato wa kazi

Muundo wa shirika la biashara
Mgawanyo wa madaraka na majukumu
Mfumo wa udhibiti

5. Mpango wa kifedha na utabiri wa hatari

Makadirio ya Gharama
Uhesabuji wa gharama ya bidhaa au huduma
Uhesabuji wa faida na hasara
Kipindi cha uwekezaji
Sehemu ya mapumziko na hatua ya malipo
Utabiri wa mtiririko wa pesa
Utabiri wa hatari
Njia za kupunguza hatari

Ni wazi kuwa mpango wa biashara ni mzima mmoja na sehemu zake zimeunganishwa bila kutenganishwa. Hata hivyo, muundo uliopangwa vizuri utakusaidia usisahau mambo muhimu, na pia uangalie kwa undani kila kipengele.

Muhtasari wa kampuni. Kwa kifupi juu ya jambo kuu

Mpango wa masoko. Kuna viti tupu?

Wakati wa kuunda mpango wa uuzaji, utalazimika kuchambua soko ambalo utaingia. Kwa njia hii, utajitambua mwenyewe mienendo, kukusanya habari kuhusu washindani na kumjua mtumiaji wako, hadhira unayolenga, bora.

Baada ya kutathmini mteja anayewezekana, masilahi na matakwa yake, lazima uamue eneo mojawapo ofisi, rejareja n.k. Inapaswa kuwa vizuri. Kokotoa kiasi kinachohitajika wateja kwa faida ya uwekezaji wa biashara yako na ulinganishe na hadhira inayoishi au kufanya kazi karibu na eneo lililopendekezwa la biashara. Kwa mfano, kwa biashara katika uwanja wa huduma za umma, ukubwa wa hadhira hii haipaswi kuwa chini ya 2% ya idadi ya watu wanaoishi ndani ya matembezi mafupi au safari ya gari ya dakika tano.

Inawezekana kabisa kuwa soko ulilokuwa unapanga kuliteka limejaa kupita kiasi kwa sasa. Kuchambua matendo ya washindani wako, kuunda mkakati wako mwenyewe, kuzingatia pekee yako, kuleta kitu kipya ili kujaza niche tupu katika eneo fulani.

Kwa kweli, kuunda kitu ambacho bado hakijauzwa ni ngumu sana. Walakini, unaweza kuchambua kwa uangalifu hali hiyo na kufungua, kwa mfano, mahali ambapo mtumiaji anaihitaji sana au kucheza juu ya tofauti ya bei na kiwango cha huduma zinazotolewa kuhusiana na washindani wa karibu.

Pia hakika unapaswa kuamua juu ya njia za mauzo. Baada ya kukagua njia zilizopo kwenye soko, pata zile ambazo zinafaa zaidi kwako. Piga hesabu ni gharama ngapi ili kuvutia kila mteja.

Hatimaye, wakati wa kuamua juu ya bei, utahitaji kuhesabu: ni faida gani zaidi? Bei ya juu bila kiasi kikubwa mauzo au bei ya chini kuliko washindani, lakini mtiririko mkubwa wa wateja. Pia usisahau kuhusu huduma, kwa sababu kwa watumiaji wengi ni muhimu. Wako tayari kulipa bei ya juu kuliko wastani wa soko, lakini wanapokea huduma ya hali ya juu.

Mpango wa uzalishaji. Tunauza nini?

Hapa ndipo hatimaye unapoingia kwa undani kuhusu msingi wa biashara yako: unafanya nini?

Kwa mfano, unaamua kuzalisha nguo na kuziuza. Katika mpango wa uzalishaji, onyesha wauzaji wa kitambaa na vifaa, ambapo utapata semina ya kushona, na ni kiasi gani cha uzalishaji kitakuwa. Utaelezea hatua za utengenezaji wa bidhaa, sifa muhimu za wafanyikazi, kuhesabu makato muhimu kwa mfuko wa uchakavu, pamoja na vifaa. Kutoka kwa mambo mengi: kutoka kwa gharama ya nyuzi hadi gharama nguvu kazi- gharama za biashara ya baadaye pia itategemea.

Wakati wa kuagiza teknolojia ya kuunda bidhaa yako ya mwisho, utazingatia mambo mengi madogo ambayo haukuwa umefikiria hapo awali. Kunaweza kuwa na maswala ya kuhifadhi bidhaa au shida na malighafi iliyoagizwa kutoka nje, shida za kupata wafanyikazi walio na sifa zinazohitajika, nk.

Wakati hatimaye umeandika njia nzima ya kuunda bidhaa au huduma, ni wakati wa kuhesabu ni kiasi gani cha gharama ya mradi wako. Inaweza kuwa kwamba baadaye, wakati wa kufanya mahesabu ya kifedha, utaelewa kwamba unahitaji kufanya marekebisho kwa mpango wa uzalishaji: kupunguza gharama fulani au kubadilisha sana teknolojia yenyewe.

Shirika la mchakato wa kazi. Je, itafanya kazi vipi?

Je, utasimamia biashara peke yako au na washirika? Maamuzi yatafanywaje? Unahitaji kujibu maswali haya na mengi zaidi katika sehemu ya "Shirika la Mtiririko wa Kazi".

Hapa unaweza kuelezea muundo mzima wa biashara na kutambua marudio ya mamlaka, kutengwa kwa pande zote, nk. Baada ya kuona mchoro mzima wa shirika, itakuwa rahisi kwako kusambaza haki na majukumu kati ya idara na wafanyikazi.

Baada ya kuelewa, kwanza kabisa, mwenyewe jinsi kampuni yako inavyofanya kazi, itawezekana kukuza kwa ufanisi mfumo wa mwingiliano kati ya miundo, mfumo wa ufuatiliaji wa wafanyikazi na sera nzima ya wafanyikazi.

Umuhimu wa sehemu hii ni kwamba inaelezea nani na jinsi gani atatekeleza mradi katika uhalisia.

Wafadhili wengi na wafanyabiashara wanashangaa jinsi ya kuandika mpango wa biashara. Maagizo ya hatua kwa hatua na mfano yatasaidia sana. Tuliandika. Itumie. Unaweza pia kupakua sampuli na mifano.

Jinsi ya kuandika mpango wa biashara: hatua ya maandalizi

Mafanikio ya kampuni yanahusishwa na uwezo wake wa kukuza na utayari wake wa kuelekea malengo mapya. Kama vile seli nyekundu za damu, ambazo huundwa katika mwili kila sekunde, kudumisha maisha ya mwili wa binadamu, mawazo mapya yanapaswa kuchochea shughuli za yoyote, hata shirika la kihafidhina. Ili sasisho hizi zilete faida kwa kampuni bila kuathiri vibaya uendelevu wake, unahitaji kujiandaa kwa umakini kwa utayarishaji wa hati.

Kwa hiyo, wapi kuanza kuandika mpango wa biashara? Kwanza unahitaji kupata na kukusanya taarifa zifuatazo:

maandishi ya mapendekezo ya UNIDO. Hakuna viwango vya sare nchini Urusi, kwa hiyo ni desturi kutumia viwango vya UNIDO - Shirika la Umoja wa Mataifa la Maendeleo ya Viwanda;
mahitaji ya Wizara ya Maendeleo ya Uchumi;
mahitaji ya tawala za kikanda na kikanda za Urusi (ikiwa mradi utawasilishwa kwa miundo hii kwa kushiriki katika mashindano au ruzuku);
mahitaji ya wawekezaji wanaowezekana kwa mradi huo;
bidhaa za programu zilizothibitishwa kwa ajili ya kupanga, tathmini hali ya kifedha makampuni ya biashara, kuhesabu bajeti ya mradi;
nakala za mikataba, makubaliano, leseni, nk;
nakala za hati ambazo data ya mpango itategemea;
orodha ya bei ya wauzaji;
habari ya kifedha ya kampuni kwa miaka kadhaa (mahesabu ya viashiria vya kifedha);
orodha ya wataalam ambao wanaweza kusaidia kabla ya kuwasilisha hati kwa wawekezaji.

Inahitajika pia kuunda kikundi cha kufanya kazi na kuteua kiongozi.

Je, ni jambo gani muhimu zaidi kwa benki katika mpango wa biashara wa kampuni?

Hakuna mahitaji yaliyoidhinishwa rasmi. Kila kitu kinatambuliwa na mahitaji ya benki fulani, sera yake ya mikopo na mbinu za kufanya kazi na wateja. Inawezekana kwamba toleo la awali la mpango wa biashara (au sawa yake) litafanyika mabadiliko makubwa. Wafanyakazi wa wahariri wa gazeti " Mkurugenzi wa Fedha» waliohojiwa mabenki na kugundua kuwa mabenki si kuhukumu matarajio ya mradi na viashiria jadi ya ufanisi wa uwekezaji.
Kwa taasisi ya mikopo, mpango wa biashara wa mtu anayeweza kuazima si utaratibu tupu, lakini chanzo kikuu cha data ya kutathmini hatari. Ndiyo maana mabenki karibu kwa kauli moja walibainisha kuwa kuna sehemu muhimu zaidi za waraka kwa misingi ambayo wanahukumu matarajio.

Hatua. 1. Bainisha malengo ya mpango wa biashara yako

Kwanza kabisa, ni muhimu kuamua kusudi - ikiwa hati itahitajika tu kwa matumizi ya ndani, au mzunguko wa wasomaji wa uwezo utakuwa pana. Kwa mfano, wawekezaji watazingatia kwa makadirio ya kifedha. Inashauriwa, kwa hali yoyote, kuitunga kana kwamba itasomwa na wakuu wenye uzoefu wa fedha za uwekezaji au wakuu wa benki kubwa (). Ikiwa ungekuwa wao, ungetoa pesa za kibinafsi kwa mradi huu? Je, wewe binafsi unahitaji kiasi gani kitakachokuwa lengo la mradi - kama meneja, mtaalamu au mtu wa kawaida? Je, pendekezo lako lina thamani gani inayoonekana? Kuwa msomaji mkali zaidi, tu kutoka kwa mtazamo huu itawezekana kuona. Kisha, orodha ya vyanzo vya habari hukusanywa na muundo wa waraka hutengenezwa.

Hatua ya 2: Kusanya taarifa zote muhimu

Ili kuelewa jinsi ya kufanya mpango wa biashara kutoka mwanzo, utahitaji kukusanya taarifa muhimu- kuhusu soko la mauzo, utabiri wa bei kwa huduma/bidhaa, sheria inayoweza kuathiri kazi ya kampuni, na data nyingine sahihi ambayo kila moja ya taarifa na utabiri unapaswa kutegemea. Baadhi zinaweza kukusanywa kwa kujitegemea, kutoka kwa vyombo vya habari vya sekta, majarida ya kisayansi, habari za kubadilishana hisa, utafiti wa uuzaji tayari, taarifa kuhusu miradi sawa ya makampuni mengine. Ikiwa habari hii haitoshi, unapaswa kufanya au kuagiza yako mwenyewe utafiti wa masoko kutoka kwa makampuni maalumu.

Ni wakati gani unapaswa kuandaa mpango wa biashara mwenyewe, na ni wakati gani unapaswa kurejea kwa wataalamu?

Ufafanuzi wa kitaalam

Ksenia Shvetsova, mkufunzi wa biashara

Umuhimu wa juu wa mradi na mahitaji yake, na vipi kiasi kikubwa katika swali, juu ya uwezekano kwamba kampuni kurejea kwa kwa wataalamu wa chama cha tatu. Ikiwa kampuni ina wafanyakazi wenye uwezo katika usimamizi, masoko na mipango ya kifedha, inawezekana kabisa kukabiliana na kazi hiyo peke yake. Ikiwa hawapo, ni vyema kuagiza maendeleo ya waraka kutoka kwa wataalamu.

Kugeukia kwa wataalamu wa wahusika wengine kunafaa pia wakati mradi wa uwekezaji unatayarishwa kwa mashindano fulani au programu za serikali. Makampuni maalum yana uzoefu katika suala hili na kujua hila na nuances ambayo inaweza kuwa haijulikani kwa wajasiriamali. Ikiwa mpango wa biashara unaundwa kwa matumizi ya ndani, basi ni ufanisi zaidi kwanza kuandika mwenyewe, na kisha, ikiwa ni lazima, kutafuta msaada kutoka kwa wataalamu.

Jinsi ya kuandika mpango wa biashara ambao hakika utakupa mkopo

Katika jitihada za kupata mkopo, makampuni mara nyingi hutengeneza mpango rasmi wa biashara na kuurekebisha kulingana na mahitaji ya benki. Matokeo yake, hawana kuzingatia maalum ya mradi na kufanya makosa. Tazama vidokezo sita ambavyo vitakusaidia kutathmini kwa ukamilifu ufanisi wa mradi wako wa baadaye na kuongeza nafasi zako za kupata ufadhili.

Hatua ya 3: Tengeneza Mpango wa Uuzaji

Sasa hebu tuangalie sehemu kuu za mpango wa biashara. Mpango wa uuzaji ni moja ya sehemu muhimu zaidi. Kwanza, unahitaji kufanya utafiti wa uuzaji ambao unaweza kutathmini faida na malipo katika hali tofauti, kulingana na sio kutegemea shughuli za kampuni, pamoja na kiasi cha uwekezaji wa kifedha. Ifuatayo, tengeneza mpango wa uuzaji. Ni yeye ambaye ataamua mwelekeo wa maendeleo ya mradi na kutoa ufahamu wa zana zinazofaa zaidi na njia za kufikia malengo. Jumuisha vitu vifuatavyo:

1. Mpango mkakati wa uuzaji:

Ujumbe wa kampuni;
malengo ya kampuni;
faida ya ushindani ya kampuni;
mkakati wa uuzaji, sifa zake;

2. Maelezo ya Bidhaa:

maelezo ya bidhaa na urval;
sifa kuu za bidhaa, sifa za utendaji;
kuvutia kwa mteja, faida za kutumia bidhaa;
mahitaji ya mali ya watumiaji wa bidhaa;
faida za ushindani wa bidhaa na ushindani wa bidhaa;
hati miliki, leseni, vyeti vya bidhaa;
ufungaji wa bidhaa;
hali ya utoaji;
dhamana na huduma;
kipengele cha ushuru.

3. Sera ya bei:

mambo yanayoathiri bei;

4. Uuzaji wa bidhaa:

kiasi na kiwango cha maendeleo ya tasnia;
makundi makuu ya wateja;
soko lengwa na sifa zao za kulinganisha;
vikwazo vya kuingia na maendeleo katika soko;
mkakati wa uuzaji wa bidhaa;
mpango wa usambazaji wa bidhaa;
njia za mauzo;

5. Ukuzaji:

njia za kukuza mauzo;
matangazo.

6. Kupanga ratiba ya mpango mkakati uliokusudiwa:

tarehe za kufikia malengo ya kati;
tarehe ya kufikiwa kwa lengo la mwisho.

7. Kuelezea mpango kwa watendaji maalum na waliokabidhiwa watu wanaowajibika. Majibu ya maswali ya nani afanye nini, lini, wapi, na rasilimali gani na jinsi inavyoathiri matokeo ya mwisho.

8. Uundaji wa bajeti ya uuzaji:

utabiri wa kiasi cha mauzo;
utabiri wa gharama;
kuamua bajeti ya shughuli za uuzaji.

Upangaji wa uuzaji utasaidia kuamua kiwango cha bei ya bidhaa au huduma - kiwango cha juu ambacho mnunuzi yuko tayari kulipia ofa yako. Kadiri utabiri huu unavyokuwa sahihi, ndivyo faida inavyokuwa thabiti zaidi na ndivyo gharama za utangazaji zitakavyokuwa bora zaidi.

Ni muhimu pia kutambua kwa usahihi uchaguzi wa wauzaji wa vifaa, zana, huduma na mambo mengine ambayo ni muhimu katika utekelezaji wa mradi huo. Usifuate bei nafuu, pata hata kiasi kidogo, lakini pata makampuni hayo ambayo hayakuachi na vifaa na ubora. Pia unahitaji kutambua soko la mauzo, wanunuzi au watumiaji wa huduma. Haijalishi jinsi idadi ndogo yao inaweza kuonekana ya kuaminika, kutoweka kwa hitaji la bidhaa yako kutapunguza bidii na gharama hadi sifuri. Kwa hivyo, panua msingi wa wateja wako mapema. Wakati huo huo, ni muhimu kuunganisha utafutaji wa wateja na gharama za kukuza. Bajeti ya mpango wa biashara haina ukomo, mashirika ya utangazaji yanaahidi mengi, lakini uwe wa kweli, hata chanjo kubwa ya watazamaji haileti wateja walengwa kila wakati.

Tafakari katika mpango wako wa uuzaji njia za mauzo utakazotumia - moja kwa moja kwa watumiaji, kupitia mtandao wa wasambazaji, nk.

Hatua ya 4: Unda mpango wa uzalishaji

Sehemu inayofuata ya kuunda mpango wa biashara ni mpango wa uzalishaji. Hapa unahitaji kujibu maswali yanayofuata:

Uzalishaji unapatikana wapi?
Je, inapewa njia za usafiri?
Je, mawasiliano yote muhimu yanapatikana?
Je, ujenzi wa vifaa vya uzalishaji unahitajika?
Je, masuala ya usambazaji wa vifaa yanatatuliwaje?
Je, biashara ina wafanyakazi waliohitimu?
Je, ni teknolojia gani zimepangwa kutumika?
Je, ushirikiano umeanzishwa na wasambazaji na wakandarasi wadogo?
Je, tatizo la utupaji taka linatatuliwa vipi?

Kujibu maswali haya kunapaswa kuzingatia habari iliyotolewa katika utafiti wa soko.

Udhibiti wa uzalishaji

Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa maelezo ya uzalishaji wa bidhaa na mfumo wa udhibiti wa ubora katika kila hatua. Kwa kusudi hili, chati ya udhibiti wa TQM inatumiwa ( grafu ya mstari udhibiti wa ubora wa mchakato) na muundo wa ukubwa wa mpangilio wa kiuchumi.

Jambo kuu la mpango wa uzalishaji ni ushahidi wa hitaji la teknolojia ya uzalishaji iliyochaguliwa (utoaji wa huduma). Ikiwa una chaguo michakato ya uzalishaji, basi unahitaji kutaja wote, kuorodhesha hasara kubwa, ili faida za teknolojia ambayo kampuni inahitaji kuonekana sawa. Unaweza kuzingatia uwezekano wa kuokoa fedha za bajeti katika kila hatua ya mpango: kutumia vifaa vya kukodisha, kukodisha, kushirikiana na wafanyakazi wa kujitegemea badala ya wafanyakazi wa kudumu, kuhamisha baadhi ya kazi kwa uhamisho. Ni muhimu sana kutambua fursa ya ufanisi zaidi na ya gharama nafuu ya kushinda niche ya kiuchumi kwenye soko.

Kuajiri

Kuajiri ni sehemu nyingine muhimu mfumo wa uzalishaji, kwa sababu mafanikio ya mradi inategemea ujuzi na majibu ya viongozi wa mradi. Maelezo ya kiwango cha sifa na usalama wa kampuni wataalamu wanaohitajika inapaswa kuakisi picha halisi. Ikiwa kuna haja ya kuajiri zaidi ya wafanyakazi na msingi wa usimamizi, ni muhimu kufafanua ikiwa inawezekana kupata yao katika eneo la uzalishaji au ikiwa utalazimika kuingia gharama ili kuwahamasisha kuhama kutoka miji mingine. Usipoteze maneno mengi kwenye wasifu wa usimamizi. Inahitajika kuonyesha kuwa kila mmoja wa wasimamizi ni mtaalamu katika uwanja wake, aliyejitolea kwake na timu inamwamini kiongozi. Kwa hili, data maalum kuhusu jukumu lake katika kushiriki katika miradi mingine ni ya kutosha, wakati si lazima kuelezea mafanikio pekee. Uchambuzi wa kutosha wa makosa yako ya zamani na uwezo wa kufanya hitimisho sahihi inatambulika vyema na wawekezaji.

Inapakia uzalishaji

Jambo linalofuata ni matumizi ya uzalishaji au uwezo wa uzalishaji (PM). Ina data juu ya kiasi cha bidhaa (huduma zinazotolewa) ambazo kampuni inaweza kuzalisha (kutoa) kwa muda maalum. Aya hii inachunguza PM wa kampuni katika makundi kadhaa: mradi, sasa, hifadhi, na kutoka kwa mtazamo wa ongezeko lake linalowezekana na kupungua. Hapa unahitaji kutoa habari kuhusu jinsi uzalishaji utakavyokuwa rahisi - ikiwa inawezekana kuongeza haraka au kupunguza uzalishaji wa bidhaa bila hasara kubwa na mapumziko katika mlolongo wa usambazaji wa uzalishaji.

Mpango wa uzalishaji lazima ujumuishe mpangilio wa vifaa na uhalali wake.

Mpango wa jumla na ratiba ya kazi

Mpango wa jumla wa uzalishaji wa mauzo ya bidhaa unaundwa ili kulinganisha data ya uuzaji na uwezo wa uzalishaji kwa kipindi cha mwaka mmoja hadi miaka 5-7. Inaainishwa na ufafanuzi wazi wa bidhaa/huduma ambazo lazima zitolewe ili kutimiza mpango wa biashara. Mpango wa uzalishaji na uuzaji kawaida hugawanywa katika vipindi vya hadi mwaka. Inaweza kubadilishwa kila mwezi, kulingana na hali ya sasa katika kampuni. Wazo lenyewe la "jumla" linamaanisha kupanua. KATIKA kwa kesi hii Hii inahusu jumla ya viashiria vya mtu binafsi na kupunguzwa kwao katika nafasi moja.

Vipengee vinavyofuata ni ratiba ya kazi na mahitaji ya nyenzo za kupanga. Kwa hili ni rahisi kutumia .

Hatua ya 5: Tayarisha Mpango wa Fedha

Sehemu hii ya mpango wa biashara imeundwa kutathmini mradi kulingana na gharama na faida yake. Inapaswa kuhalalisha hitaji la fedha, kuelezea njia za kujaza bajeti ya mradi, na dhamana. Pia hutoa maelezo ya hali ya kiuchumi katika eneo la maslahi ya mradi, vigumu kutabiri mambo na chaguzi iwezekanavyo kwa tabia ya kifedha chini ya matukio kadhaa kwa ajili ya maendeleo ya matukio. Kuandaa kufanya kazi kwenye mpango wa kifedha kunajumuisha kuchora makadirio na kiwango cha usahihi wake.

Ni muhimu kuorodhesha kwa undani gharama zote zilizopangwa kwa mradi na mantiki ya umuhimu wao kwa mwaka, kugawanya katika robo. Inashauriwa kupanga mwaka wa kwanza kila mwezi.

Kwa kila mwezi (robo, mwaka) ya mradi, unahitaji kutafakari:

kodi na viwango vyake;
mfumuko wa bei;
habari juu ya njia za mtaji;
ratiba ya marejesho ya mkopo.

Chukua data kutoka:

;
nyaraka juu ya harakati za fedha;
mizania.

Jinsi ya kuandika mpango wa biashara ili wawekezaji na mabenki wapende

Inategemea jinsi mpango wa biashara umeundwa, ni masuala gani yanayofunikwa ndani yake na jinsi gani, ikiwa itawezekana kupata pesa kwa wazo hilo. Tumeandaa mapendekezo ambayo yatakusaidia kuunda mpango wa biashara unaoeleweka kwa wawekezaji na mabenki, na usikose chochote muhimu sana.

Mapendekezo ya kukusaidia kuandika mpango wa biashara unaofaa mwenyewe

Tafakari katika mpango kipindi cha takriban wakati fedha zilizowekeza zitarejeshwa na ni hatua gani maalum zinazotolewa kwa hili.
Wakati wa kufanya utabiri, angalia viashiria vya utendaji wa mradi.
Wataalamu wanashauri, baada ya kuhesabu kwa usahihi gharama za kutekeleza mradi huo, mara mbili takwimu hii. Ukosefu wa fedha unaweza kuharibu mradi unaoahidi zaidi.
Linganisha muda wa kupokea pesa na muda wa gharama za kawaida za kampuni.
Unda hifadhi ya fedha, wakati ukuaji wa mapato kutoka kwa mradi upo kwenye karatasi tu.
Unda utabiri wa faida wa habari. Ni bora kutarajia kidogo kuliko kutekwa na matarajio ya uwongo na kuunda hali ngumu ya kifedha kwa kampuni.
Dhibiti sana gharama hadi mapato ya uendeshaji yapatikane.

15Julai

Kwa nini niliamua kuandika makala hii

Kwa sababu wengi wanaoniuliza maswali huuliza kitu ambacho mwanzoni hupaswi hata kujisumbua nacho. Kuna hata maswali ambayo mtu hawezi kamwe kukabiliana nayo kabisa. Kwa ujumla, "Ole kutoka kwa Wit" hutokea katika mawazo ya wajasiriamali wengi wa novice, na "tutaondoa" huzuni hii katika makala hii. Angalau nitajaribu bora yangu. Sasa hebu tuzungumze juu ya makosa, na kisha nitawatoa mpango wa hatua kwa hatua ninavyomwona.

Baadhi ya makosa na ufumbuzi wao

1. Hatua ya kuvunja-hata haijahesabiwa

Watu wengi huanzisha biashara bila hata kuhesabu ni kiasi gani wanahitaji kuuza katika kipindi gani ili waweze kufanikiwa. Hii ni muhimu kwa sababu mifano mingi ya biashara imekatwa katika hatua hii.

Kuhesabu hatua ya kuvunja-hata ni rahisi. Unahesabu ni gharama ngapi unazotumia kwa mwezi na kisha kuhesabu ni kiasi gani unahitaji ili kuuza bidhaa au kutoa huduma kwa mwezi ili kurejesha gharama hizi. Ikiwa takwimu ni kubwa sana na inaonekana isiyo ya kweli kwako, basi ni bora si kuchukua biashara hiyo. Ikiwa unafikiri kuwa unaweza kuuza kiasi kinachofaa cha bidhaa ili kufidia gharama au kuanza kulipia gharama baada ya miezi michache, basi unaweza kufikiria kuhusu biashara hii zaidi.

Hitimisho 1: Mpaka uwe na picha kamili ya kifedha ya biashara kichwani mwako, huwezi kukopa pesa au hata kutumia akiba yako.

2. Kila kitu lazima kiwe kamili

Unapoanzisha biashara yako, unataka kila kitu kiwe sahihi na kizuri: unanunua zaidi vifaa vya kisasa, tovuti inayofanya kazi zaidi inaundwa, ofisi inarekebishwa, nk.

Kujitahidi kupata bora ni muhimu, lakini kuna moja "LAKINI" - kabla ya kutumia pesa, angalia utendaji wa mtindo wako wa biashara. Unapopanga kutengeneza muundo wa gharama ya tovuti, kwanza hakikisha kuwa huduma au bidhaa zako zinahitajika kabisa.

Au, ikiwa unafungua cafe, kabla ya kufanya ukarabati wa gharama kubwa, jaribu kuanza kuuza katika majengo ambayo tayari unayo. uwekezaji mdogo. Ikiwa mauzo yanaendelea na eneo katika eneo fulani la jiji hutoa angalau faida fulani, basi unaweza kupanua au kufanya ukarabati mkubwa.

Hitimisho 2: Usiwekeze kiasi kikubwa cha pesa hadi uhakikishe kuwa watu wanahitaji bidhaa yenyewe. Na hakuna haja ya kuleta kila kitu kwa ukamilifu, na hivyo kuchelewesha kuanza. Anza na ulichonacho na uendeleze taratibu na uboreshe.

3. Ukosefu wa ufahamu wa biashara yako ya baadaye au tu kutokuwa na upendo

Binafsi nadhani biashara inapaswa kupendwa angalau. Kwa mfano, napenda kila mradi wa biashara nilionao, na ikiwa sikuwapenda, hawangekuwa na faida.

Baadhi ya wafanyabiashara watarajiwa huniandikia maswali kama vile “Nini cha kuuza”, “Ni huduma zipi zinafaa kutoa”, “Ni biashara gani yenye faida kuanzisha”, n.k. Ninajibu kila mtu: "Fungua benki yako mwenyewe." Na hakuna mtu anapenda jibu langu, ingawa linajibu maswali haya yote. Kila mfanyabiashara ana tofauti hali ya maisha, maslahi tofauti na ujuzi tofauti. Ikiwa mtu anapenda kuuza vinyago, na mwingine anapenda kuuza suti za wanaume, basi hawataweza kubadili biashara na kufanikiwa. Hii ni kwa sababu hawaelewi mfano yenyewe na hawajisikii kupendezwa.

Hitimisho 3: Huwezi kujenga biashara kwa wazo kwa sababu tu unajua ina faida na huna riba nayo. Biashara inahitaji kueleweka, kupendwa na "kujua." Kwa mfano, singeweza kufungua chumba cha massage na kuongoza biashara kwa mafanikio. Sio kwa sababu sina pesa za kutosha, lakini kwa sababu sijui chochote kuhusu biashara hii.

Mahali pa kuanzisha biashara yako - hatua 10 kutoka mwanzo

Kuanza, nataka kusema kwamba hapa chini nitatoa mipango 2 ya jinsi ya kuanza biashara yako: kamili na iliyorahisishwa. Hebu tuanze na moja kamili.

Hatua ya 1. Wazo la biashara

Bila shaka, ili kuanza biashara, unahitaji kujua nini hasa kuanza. Siku zote nimesema, nasema na nitaendelea kusema kuwa mjasiriamali lazima awe na wazo. Ikiwa huwezi hata kuja na wazo, basi ni aina gani ya biashara tunayozungumzia? Sio lazima uwe mvumbuzi na uje na jambo lisilofikirika. Unaweza kuchukua wazo ambalo tayari linafanya kazi, kuangalia kote, kutafuta mapungufu ndani yake, au kuboresha tu jinsi unavyoliona, na itakuwa biashara tofauti. Ni rahisi kuingia katika soko lililoanzishwa kuliko kuunda mwenyewe. Na wazo sio lazima liwe la kimataifa; unaweza kuanzisha biashara ndogo ndogo au.

Ili kupata au kupata wazo la biashara, soma nakala zifuatazo na baada ya kusoma utaamua wazo hilo kwa 100%.

Baada ya kusoma makala na kuja na mawazo, unaweza kuendelea na hatua inayofuata.

Hatua ya 2. Uchambuzi wa soko

Baada ya kuchagua wazo la biashara, unahitaji kuchambua soko, kujua ikiwa watu wanahitaji bidhaa yako kabisa. Tathmini ushindani, tambua pande chanya na hasi za washindani, tafuta mwenyewe ni nini kitakutofautisha na washindani wako. Linganisha bei, ubora wa huduma, urval (ikiwa hii ni biashara ya bidhaa) na uangalie iwezekanavyo kwa kile unachoweza kuwa bora zaidi. Ni lazima. Kwa nini? Soma!

Mara baada ya kutathmini usambazaji na mahitaji na kugundua kuwa unaweza kushindana na kampuni zilizopo, unaweza kuendelea.

Hatua ya 3. Mipango ya biashara

Hatua ya 5. Sajili biashara yako

Hatua hii haiwezi kurukwa kwa sababu ni lazima biashara isajiliwe. Unaweza kutumia LLC au mjasiriamali binafsi. Yote inategemea shughuli yako. Makala zifuatazo zitakusaidia katika hili:

Baada ya biashara yako kusajiliwa, unaweza kuendelea na hatua inayofuata.

Hatua ya 6. Ushuru na taarifa

Niliashiria hatua hii mara moja, kwa sababu lazima kwanza uamue ni mfumo gani wa ushuru utafanya kazi chini yake. Hii lazima ifanyike mara moja, kwa sababu kiasi cha kodi na mbinu za malipo hutegemea hii. Ili kufanya hivyo, soma makala zifuatazo:

Na pia soma nakala zingine kwenye sehemu hiyo, kwa sababu huko utapata kila wakati na za kisasa habari kamili juu ya uendeshaji wa kodi na uhasibu. Unaweza pia kuuliza swali lako na kupata jibu kutoka kwa mtaalamu.

Hatua ya 7: Jaribu wazo lako haraka

Wengine watasema kuwa unaweza kujaribu bila kusajili biashara. Na uko sahihi! Hii inawezekana, lakini haikuwa bure kwamba niliandika mwanzoni kwamba kutakuwa na chaguzi 2 za maendeleo ya matukio na kwa pili nitazungumza juu yake. Sasa hebu tuendelee kwenye majaribio yenyewe.

Unachohitaji hapo awali ni majaribio ya haraka - "kujaribu katika mapigano". Tumia pesa zako mwenyewe kujaribu wazo, toa utangazaji mdogo, fanya bidhaa ndogo iwezekanavyo na ujaribu kuiuza. Jifunze mahitaji katika mazoezi, kwa kusema. Lazima uangalie mpango wako, utathmini kile unachohitaji kidogo ili kuanza, na uanze mara moja. Kwa nini hili linafanywa? Mwanzoni kabisa, niliandika juu ya moja ya makosa ya wajasiriamali wa mwanzo, ambayo ni kuchelewesha kuanza, uboreshaji wa mara kwa mara, nk. Hakuna haja ya kuleta ukamilifu, unahitaji kuanza haraka iwezekanavyo ili kupima wazo katika hatua, kupata mauzo ya kwanza na kuhamasishwa kuendelea na maendeleo.

Ikiwa mwanzo hautoi mauzo ya kwanza, basi unahitaji kufikiria upya mpango huo, wazo na utafute makosa. Kuanza kwa haraka pia kunafanywa ili katika kesi ya kushindwa utatumia muda kidogo, jitihada na pesa. Je, unakubali kwamba ingekuwa kuudhi zaidi kujiandaa kwa mwaka mmoja na kisha kushindwa? Sio kuudhi sana kutambua makosa yako mara moja, wakati bado una muda mchache wa kufanya. Kwa njia hii unaweza kufanya marekebisho njiani na kila kitu kitaanza kufanya kazi!

Ili kujaribu wazo lako na biashara yako, inaweza kukusaidia. Ni zaidi kwa ajili ya kupima wazo kwenye mtandao, lakini pia inafaa kwa sekta halisi (nje ya mtandao).

Hatua ya 8. Maendeleo ya biashara

Baada ya majaribio kufanywa, mpango umerekebishwa na mauzo yameanza polepole, unaweza kukuza biashara yako na kuboresha kila kitu ulichoandika kwenye mpango kwa ukamilifu. Sasa unaweza kuboresha tovuti, kuongeza ghala au ofisi, kupanua wafanyakazi, nk. Wakati wazo lako na mtindo wa biashara umeonyesha ufanisi wao, ni rahisi kwako kuweka malengo zaidi ya kimataifa. Zaidi ya hayo, tayari umepokea pesa za kwanza kutoka kwa maagizo au mauzo yako ya kwanza na unaweza kuziwekeza tena katika maendeleo.

Ikiwa hakuna fedha za kutosha, basi unaweza tayari kutumia mikopo na mikopo, kwa sababu biashara huleta pesa na unaweza kukopa kwa ajili ya maendeleo yake kwa dhamiri safi. Ikiwa huhitaji pesa nyingi, basi hata kadi ya mkopo inaweza kufaa. Katika nilikuambia jinsi unaweza kutumia pesa za kadi ya mkopo kwa biashara yako bila riba.

Hatua ya 9. Kukuza kazi

Hatua hii inaweza kuainishwa kama maendeleo, lakini niliichukua kando. Mara tu unapokuwa na ghala pana, vifaa na tovuti yenye nguvu zaidi, wafanyakazi zaidi, nk, unahitaji kutoa yote haya kwa kazi. Hii inahitaji utangazaji mkali hadi kiwango cha juu. Unapaswa kutumia fursa nyingi za utangazaji. Tafuta wateja kwenye Mtandao, fanya utangazaji wa nje ya mtandao, jihusishe na mauzo ya moja kwa moja, n.k. Kadiri unavyotumia zana nyingi za utangazaji, ndivyo matokeo bora. Lakini hakikisha kurekodi matokeo na kuchuja zana zenye ufanisi matangazo, ili usipoteze bajeti.

Hatua ya 10. Kuongeza

Biashara yako inafanya kazi vizuri, inaleta pesa, unakua kila wakati, kila kitu ni nzuri! Lakini pia kuna maelekezo yanayohusiana au miji jirani. Ikiwa mtindo wako wa biashara umefanikiwa katika jiji lako, basi unaweza kufungua ofisi za mwakilishi katika miji mingine. Ikiwa hakuna tamaa au fursa ya kwenda miji ya jirani, basi unaweza tu kukamata mwelekeo wa karibu, ikiwa kuna moja kabisa.

Kwa mfano, ikiwa unauza vyombo vya nyumbani, unaweza kufungua wakati huo huo huduma ya ukarabati na kutoa huduma za ukarabati zilizolipwa. Ikiwa vifaa vya mteja wako haviwezi kurekebishwa, unaweza kumpa kila wakati kununua kitu kutoka kwa duka lako kwa kubadilishana. Kwa ujumla, angalia biashara yako na nina hakika kwamba utapata kitu cha kushikamana nacho.

Nini kingine unaweza kuzingatia?

Unapoanzisha biashara, kuna vigezo kadhaa vinavyokuruhusu kutathmini jinsi biashara yako inavyofaa mwanzoni; zichukulie kwa uzito:

Ikiwa mapato halisi ya biashara yako ni zaidi ya sufuri, bila kujumuisha gharama za vifaa na kodi, basi biashara yako itaendelea kuwepo kwa sababu inazalisha pesa. Ikiwa iko chini ya sifuri, inamaanisha kuwa biashara yako inateketeza pesa na haitakuwa na mikopo na vitega uchumi vya kutosha;

Ikiwa umepanga mauzo kwa 200,000, lakini kuuza kwa 50,000, basi hii ndiyo sababu ya kurekebisha kazi yako kwa uzito na, ikiwezekana, mpango yenyewe;

Unapaswa kuwa vizuri. Biashara ni ngumu. Ikiwa pia unakuwa na wakati mgumu kila wakati, basi kukabiliana na kazi za biashara itakuwa ngumu. Jipe faraja ya kutosha kiasi kwamba hujisikii kuachwa kwa kuendesha biashara yako mwenyewe.

Jinsi ya kuanzisha na kufungua biashara yako mwenyewe kwa kutumia mpango uliorahisishwa

Kama nilivyoahidi, nitakupa mchoro uliorahisishwa wa jinsi ya kuanzisha biashara yako mwenyewe. Kwa sababu Tayari nimeeleza mambo yote hapo juu, kwa hiyo nitarejea hapa ili nisijirudie tena.

Mimi mwenyewe nimetumia mpango huu zaidi ya mara moja, kwa sababu kabla ya kuzindua miradi midogo sana ambayo mengi yanaweza kukosa. Kwa hivyo mchoro unaonekana kama hii:

Wazo (lazima liwepo kila wakati);
Kupanga kwa urahisi, si lazima kuandika, lakini kuweka pointi kuu kwenye kipande cha daftari. Hii inafanywa ili kuteka mfano;
Mtihani wa haraka wa wazo. Labda hata bila kuwekeza na kutafuta pesa. Au utahitaji pesa kidogo sana na itakuwa tu katika akiba yako;
Maendeleo na uendelezaji wa kazi. Baada ya maagizo ya kwanza kupokelewa, unaweza kuanza kukuza kazi na kuleta kila kitu kwa matunda;
Usajili wa biashara na kuongeza.

Kama unavyoona, niliacha usajili mwishoni kabisa, kwa sababu miradi mingine ya biashara inaweza kutekelezwa bila usajili, kwa sababu wakati wa mtihani haupati pesa nyingi hivi kwamba lazima ukimbie mara moja kuripoti ofisi ya ushuru kwa hiyo. . Lakini ikiwa mtindo wa biashara umeonyesha ufanisi wake na baada ya kukuza kazi faida inakua, basi usajili unapaswa kuwa mara moja.

Lakini hata katika hatua za kwanza huwezi kufanya bila usajili ikiwa unahitaji nafasi ya rejareja, ofisi au kufanya kazi na makampuni chini ya mikataba, kwa sababu kwa hili unahitaji angalau mjasiriamali binafsi.

Hitimisho

Katika nakala hii, nilikuambia wapi kuanza biashara yako, nilizungumza juu ya makosa ambayo waanzilishi mara nyingi hufanya na ambayo nilifanya, na sasa unajua unachohitaji kufanya kabla ya kuanza biashara yako. Soma tovuti yangu, jiandikishe, na ujaribu kuanza kufanya mambo yako mwenyewe. Hatutaacha mtu yeyote kwenye tovuti bila msaada. Asante kwa umakini wako!

Hongera sana, Schmidt Nikolay

Ni hati inayoangazia sifa zote za shirika la siku zijazo na kufanya uchambuzi matatizo iwezekanavyo na hatari, utabiri wao na mbinu ambazo zinaweza kuepukwa.

Kwa ufupi, mpango wa biashara kwa mwekezaji ni jibu la swali "Je, nifadhili mradi au niutupe kwenye takataka?"

Muhimu! Mpango wa biashara umeandaliwa kwenye karatasi, kwa kuzingatia taratibu na sheria fulani. Uwasilishaji huu wa mradi kwa kiasi fulani unatimiza wazo lako na unaonyesha hamu yako na nia ya kufanya kazi. Pia, kuiweka kwenye karatasi hurahisisha wawekezaji kulitambua wazo hilo.

Kuchora mpango wa biashara mwenyewe

Kufanya mpango wa biashara mwenyewe sio ngumu sana, unahitaji tu kufikiria juu ya wazo hilo kwa uangalifu. Kabla ya kunyakua calculator na kuhesabu mapato yako, kuna hatua kadhaa unahitaji kuchukua.

Tambua "faida" na "hasara" za wazo ambalo limetokea. Ikiwa idadi ya "minuses" imetoka kwenye chati, usikimbilie kukata tamaa. Vipengele vingine vinaweza kugeuzwa kwa mwelekeo tofauti, fikiria juu ya njia za kutatua "hasara" kama hizo.
Sifa Muhimu ni ushindani na uendelevu wa soko.
Soko la mauzo linahitaji kufikiriwa kwa undani zaidi.
Malipo ya bidhaa (huduma) na wakati wa kupokea faida ya kwanza itawawezesha kuamua (takriban) kiasi kinachohitajika kwa uwekezaji.

Ikiwa baada ya uchambuzi huo wa juu hutaki kuachana na ubongo wako, basi ni wakati wa kuchukua slate safi na kuanza kuunda mpango wa biashara.

Ni muhimu kujua! Muundo wa umoja na maagizo ya hatua kwa hatua hakuna njia ya kuhesabu mpango wa biashara. Kwa hiyo, uwepo na utaratibu wa vitu vilivyojumuishwa katika mpango huo umeamua kwa kujitegemea. Walakini, wataalam wamegundua zaidi chaguo bora muundo wa mpango. Ikiwa huna uzoefu katika kuandaa hati hizo, unahitaji kutumia mapendekezo haya ili kutunga kazi yako kwa usahihi.

Muundo na utaratibu wa kuandaa mpango wa biashara

Muundo mpango mzuri wa biashara, kulingana na wachumi, inapaswa kujumuisha alama 12. Kila mmoja wao ameelezwa hapa chini.

Ukurasa wa kichwa

Hapa zimeonyeshwa vigezo vifuatavyo:

jina la mradi;
jina la shirika ambalo mradi umepangwa kutekelezwa, ikionyesha nambari za simu, anwani na habari zingine za mawasiliano;
mkuu wa shirika hapo juu;
msanidi programu (timu au meneja) wa mpango wa biashara;
tarehe ya maandalizi ya hati;
Inaruhusiwa kuingiza viashiria muhimu zaidi vya mahesabu ya kifedha kwa mradi kwenye karatasi ya kwanza.

Hati hii ni muhimu ili kulinda hakimiliki ya wazo na mpango wa biashara. Hii inaonyesha ufahamu wa msomaji kwamba hana haki ya kusambaza habari zilizomo kwenye waraka bila idhini ya mwandishi. Kunaweza pia kuwa na maagizo yanayokataza kunakili, kunakili hati, au kuihamisha kwa mtu mwingine, au sharti la kurudisha mpango wa biashara uliosomwa kwa mwandishi ikiwa mwekezaji hatakubali makubaliano.

Mfano wa memorandum ya usiri unaweza kuonekana hapa chini.

Sehemu 2 zinazofuata za mpango - "Muhtasari mfupi" na "Wazo Kuu la Mradi" - ni utangulizi. Zinaweza kutumika kama pendekezo la awali (la kukaguliwa) kwa washirika na wawekezaji hadi mazungumzo yatakaporatibiwa.

Muhtasari mfupi

Ingawa muhtasari mfupi wa hati kama hiyo inaonekana mwanzoni, imeandikwa hatua ya mwisho, matokeo yake. Muhtasari ni maelezo mafupi ya wazo la mradi na orodha ya wengi zaidi sifa muhimu sehemu ya fedha.

Maswali yafuatayo yatasaidia, kujibu ambayo inaweza kusababisha resume bora:

Je, kampuni inapanga kuuza bidhaa gani?
Nani angependa kununua bidhaa hii?
Je, ni kiasi gani cha mauzo (uzalishaji) kilichopangwa kwa mwaka wa kwanza wa uendeshaji wa kampuni? Je, mapato yatakuwa nini?
Gharama ya jumla ya mradi ni kiasi gani?
Biashara itaundwaje kulingana na muundo wake wa shirika na kisheria?
Ni wafanyakazi wangapi wamepangwa kuajiriwa?
Je, ni kiasi gani cha mtaji kinachohitajika kutekeleza mradi huo?
Je, ni vyanzo vipi vya ufadhili wa mradi huu?
Ni kiasi gani cha faida ya jumla (faida) kwa kipindi maalum, kipindi cha malipo, kiasi cha fedha mwishoni mwa mwaka wa kwanza wa uendeshaji wa biashara, faida. Thamani halisi ya sasa.

Ni muhimu kujua! Muhtasari unasomwa na mwekezaji kwanza. Kwa hiyo, hatima ya baadaye ya mradi inategemea sehemu hii: mwekezaji atakuwa na nia au kuchoka. Sehemu hii haipaswi kuzidi ukurasa 1.

Wazo kuu la mradi

Lengo kuu la mradi ni nini?
Ni nini malengo ya biashara kufikia lengo kuu?
Je, kuna vikwazo vyovyote kwa lengo lako na jinsi ya kuvizunguka?
Ni vitendo gani haswa ambavyo mwandishi anapendekeza kufanya ili kufikia matokeo na kufikia lengo haraka iwezekanavyo? Tarehe za mwisho hizi ni nini?

Muhimu! Ni muhimu kutoa hoja zilizo wazi, za kweli na za wazi ambazo zitathibitisha kujiamini katika faida na mafanikio ya mradi huo. Kiasi cha sehemu hii ni bora ndani ya kurasa 1-2.

Katika sehemu hii, ni kawaida kutumia uchambuzi wa SWOT uliofanywa – tathmini ya nguvu na udhaifu wa biashara, fursa (matarajio), pamoja na vitisho vinavyowezekana. Haiwezekani kwamba utaweza kufanya mpango wa biashara kwa usahihi na kabisa iwezekanavyo bila uchambuzi huo.

Uchanganuzi wa SWOT unaonyesha vipengele 2 vinavyoathiri maisha ya shirika: ndani, kuhusiana na biashara yenyewe, na nje (kila kitu nje ya kampuni ambacho hakiwezi kubadilisha).

Usisahau: Unaelezea kampuni, sio bidhaa! Makosa ya kawaida waandishi ni kwamba wanaanza kuandika sifa za bidhaa katika safu ya "nguvu".

Hapa kuna baadhi ya vigezo unavyoweza kutumia kuelezea uwezo au udhaifu:

uzalishaji wa teknolojia ya juu;
huduma na huduma baada ya mauzo;
versatility ya bidhaa (bila kuathiri mali yake maalum);
kiwango cha sifa na taaluma ya wafanyikazi;
kiwango cha vifaa vya kiufundi vya biashara.

KWA mambo ya nje(“fursa” na “vitisho”) ni pamoja na:

kiwango cha ukuaji wa soko;
kiwango cha ushindani;
hali ya kisiasa katika kanda, nchi;
vipengele vya sheria;
vipengele vya solvens ya watumiaji.

Mfano

Tabia za tasnia kwenye soko

mienendo ya mauzo ya bidhaa sawa katika sekta kwa miaka iliyopita;
kasi ya ukuaji wa sekta ya soko;
mwenendo na sifa za bei;
tathmini ya kina ya washindani;
utafutaji na utambulisho wa makampuni mapya na vijana katika sekta hiyo, pamoja na sifa za shughuli zao;
maelezo ya soko la walaji, tamaa zao, nia, mahitaji, fursa;
tathmini ya athari zinazowezekana za nyanja za kisayansi, kijamii, kiuchumi;
matarajio ya maendeleo katika soko.

Asili ya mradi

Sehemu hii inaonyesha wazo, somo la mpango wa biashara. Pia inaonyesha kiwango cha utayari wa biashara kwenda "ulimwenguni", upatikanaji wa pesa zote zinazohitajika kwa hili.

Masharti muhimu zaidi katika sehemu hii:

malengo ya msingi;
maelezo ya sehemu inayolengwa ya watumiaji;
mambo muhimu ya utendaji kwa ajili ya mafanikio ya soko;
uwasilishaji wa kina wa bidhaa, sifa ambazo lazima ziwe ndani ya sehemu ya soko iliyofafanuliwa hapo juu;
hatua ya maendeleo ya bidhaa (ikiwa uzalishaji umeanza), patent na usafi wa hakimiliki;
sifa za shirika;
gharama ya jumla ya mradi, inayoonyesha ratiba ya ufadhili kwa vipindi na kiasi cha uwekezaji;
zinahitajika gharama za awali za kampeni ya uuzaji na uundaji wa muundo thabiti wa shirika.

Mpango wa masoko

Malengo, malengo ya sera ya uuzaji na njia za kuyatatua na kuyafanikisha yameonyeshwa hapa. Ni muhimu kuonyesha ni kazi gani inayokusudiwa kwa wafanyikazi gani, kwa wakati gani inahitajika kukamilika na kwa msaada wa zana gani. Fedha zinazohitajika kwa ajili ya mwisho pia zinahitajika kuonyeshwa.

Mpango wa masoko ni mkakati, seti ya hatua zinazofuatana na/au za wakati mmoja zilizoundwa ili kuvutia watumiaji na kutoa faida nzuri kwa upande wao.

Mwekezaji atazingatia mambo kama vile:

mfumo ulioendelezwa vizuri wa utafiti wa kina wa soko na uchambuzi;
kiasi kilichopangwa cha mauzo ya bidhaa (huduma) na urval wake, iliyopangwa na vipindi vya wakati hadi biashara inapoingia. nguvu kamili;
njia za kuboresha bidhaa;
maelezo ya ufungaji wa bidhaa na sera ya bei;
mfumo wa ununuzi na uuzaji;
mkakati wa utangazaji - umeundwa wazi na inaeleweka;
kupanga huduma;
udhibiti wa utekelezaji wa mkakati wa uuzaji.

Mpango wa uzalishaji

Kila kitu ambacho kinahusu moja kwa moja uundaji wa bidhaa kinaonyeshwa katika sehemu hii. Kwa hiyo, ni vyema kukusanya sehemu hii tu kwa makampuni hayo ambayo hupanga usambazaji tu, bali pia uzalishaji wa bidhaa.

Pointi ambazo lazima zibainishwe:

inahitajika uwezo wa uzalishaji;
tafsiri ya kina mchakato wa kiteknolojia;
maelezo ya kina shughuli zilizokabidhiwa kwa wakandarasi wadogo;
vifaa muhimu, sifa zake, gharama na njia ya ununuzi au kukodisha;
wakandarasi wadogo;
eneo linalohitajika kwa uzalishaji;
malighafi, rasilimali.

Ni muhimu kuonyesha gharama ya kila kitu kinachohitaji gharama.

Mpango wa shirika

Katika hatua hii, kanuni za usimamizi wa kimkakati wa shirika zinatengenezwa. Ikiwa biashara tayari iko, basi hatua hii bado ni ya lazima: kufuata muundo uliopo na malengo yaliyokusudiwa imedhamiriwa hapa. Sehemu ya shirika lazima iwe na data ifuatayo:

jina la fomu ya shirika na kisheria (mjasiriamali binafsi, JSC, ushirikiano na wengine);
mfumo wa usimamizi wa shirika unaoonyesha muundo kwa namna ya mchoro, kanuni na maelekezo, mawasiliano na utegemezi wa idara;
waanzilishi, maelezo na data zao;
timu ya usimamizi;
mwingiliano na wafanyikazi;
kusambaza mfumo wa usimamizi na nyenzo muhimu na rasilimali za kiufundi;
eneo la kampuni.

Mpango wa kifedha

Sura hii ya mpango wa biashara inatoa jumla tathmini ya kiuchumi mradi ulioandikwa unaoambatana na mahesabu ya kiwango cha faida, vipindi vya malipo, na utulivu wa kifedha wa biashara.

Mpango wa kifedha ni muhimu sana kwa mwekezaji; hapa huamua ikiwa mradi fulani unamvutia.

Hapa unahitaji kufanya mahesabu kadhaa na kuyafupisha:

Uchambuzi wa hatari

Katika uchanganuzi wa hatari, mwandishi lazima achunguze mradi na kutambua vitisho vinavyoweza kusababisha kupungua kwa mapato. Inahitajika kuzingatia hatari za kifedha, tasnia, asili, kijamii na zingine. Katika kesi hiyo, ni muhimu kuendeleza kina na mpango madhubuti kuwazuia au kupunguza athari zao kwa kampuni. Kwa hivyo, mpango wa biashara lazima uonyeshe:

orodha ya shida zote zinazowezekana;
seti ya mbinu na zana zinazozuia, kuondoa au kupunguza hatari;
mifano ya tabia ya kampuni wakati matukio yanatokea ambayo hayafai kwa maendeleo yake;
uhalali wa uwezekano mdogo wa matatizo hayo kutokea.

Maombi

Hiki ndicho kiungo cha mwisho katika muundo wa mpango wa biashara. Inajumuisha nyaraka, quotes, vyanzo, nakala za mikataba, makubaliano, vyeti, barua kutoka kwa watumiaji, washirika, data ya takwimu, meza za hesabu zinazotumiwa katika maandalizi ya hati hii. Inahitajika kuingiza viungo na maelezo ya chini kwa viambatisho katika maandishi ya mpango wa biashara.

Mahitaji ya jumla ya hati

ni muhimu kuandika mpango wa biashara kwa lugha wazi, sahihi, bila uundaji mrefu na ngumu;
kiasi kinachohitajika - kurasa 20-25;
mpango wa biashara lazima ufiche taarifa zote zinazohitajika na mwekezaji kwa ukamilifu;
hati lazima iwe msingi ukweli halisi, mapendekezo ya busara yaliyothibitishwa;
mpango lazima uwe na msingi wa kimkakati: kali, iliyoelezwa na kamili, na malengo ya wazi;
muunganisho, utata na uthabiti - vipengele muhimu kuandaa mpango;
mwekezaji lazima aone siku zijazo, matarajio ya maendeleo ya wazo la mradi;
Kubadilika kwa mpango wa biashara ni pamoja na muhimu. Ikiwa marekebisho yanaweza kufanywa, marekebisho ya mradi ulioandikwa ni bonus ya kupendeza kwa mwekezaji;
hali na njia za udhibiti juu ya utendaji wa biashara zinapaswa kuwa sehemu ya mpango wa biashara.

Kufanya mpango wa biashara kutoka mwanzo bila msaada wa mtaalamu si rahisi, lakini inawezekana. Ni muhimu kuzingatia sheria zilizo juu, muundo wa ujenzi na kuepuka makosa.

Makosa ya kawaida zaidi

Silabi isiyojua kusoma na kuandika

Kanuni za lugha haziwezi kupuuzwa. Mara nyingi hutokea kwamba wazo la ajabu na la kuahidi linaingia kwenye pipa la takataka pamoja na rundo la mipango ya wataalamu wa IP wa wastani. Na yote kwa sababu makosa katika tahajia, msamiati, uakifishaji na uwasilishaji duni wa maandishi hukatisha tamaa kabisa mwekezaji yeyote.

Ubunifu usiojali

Muundo unapaswa kuwa sawa katika hati nzima: risasi, vichwa, orodha, fonti, saizi, nambari, nafasi, n.k. Yaliyomo, vichwa, nambari, majina ya takwimu na meza, uteuzi wa data kwenye grafu inahitajika!

Mpango usio kamili

Ili kuteka vizuri mpango wa biashara, unahitaji idadi kamili ya habari. Sehemu za hati zilizoorodheshwa hapo juu ni za chini kabisa ambazo zinapaswa kujumuishwa katika mradi bila masharti.

Mpango usio wazi

Kazi inapaswa kuwa "kama katika duka la dawa kwa kiwango." Taarifa wazi, zilizofafanuliwa, maalum za malengo na (muhimu!) mawazo.

Maelezo mengi sana

Wingi wa masharti ya kiufundi, kifedha na uuzaji itasaidia tu katika mitihani. Kwa mpango wa biashara, unahitaji kuchagua tu maelezo muhimu zaidi. Ikiwa kuna haja kubwa ya maelezo ya kina ya mchakato, basi unaweza kuiongeza kwenye kiambatisho.

Data isiyo ya kweli

Mapendekezo ya biashara kama haya yanategemea mawazo. Kwa hivyo, mwandishi anahitaji kukaribia wazo hilo kwa busara na kuwa na msingi mzuri, sababu ya kweli, inayoungwa mkono na mahesabu.

Mambo machache

Kwa kila dhana kuna uhalali wake - halisi, halali. Ukweli huipa kazi maana na kujiamini. Haupaswi kuunda chemchemi ya ukweli pia, lakini ikiwa utachukuliwa, basi angalia sheria kuhusu maelezo.

"Hatuna hatari!"

Kanuni kuu: hakuna biashara bila hatari. Hakuna biashara kama hiyo ambayo ni "utulivu na utulivu." Mwekezaji anajua hili, na mwandishi anapaswa kujua hili. Kwa hiyo, ni wakati wa kushuka kutoka kwa mawingu hadi chini na kujifunza, kuchunguza, kuchambua.

"Na hatuna washindani pia!"

Kuna daima mshindani, pamoja na hatari. Inaweza kuwa ya moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja. Soma mada hii kwa uangalifu na kwa uangalifu, na mpinzani hakika ataonekana kwenye upeo wa macho, akikupungia mkono.

Kupuuza msaada kutoka nje

Kuunda mpango wa biashara mwenyewe haimaanishi kufanya kila kitu mwenyewe. Kwa kuongezea, kupata matokeo ya hali ya juu kunawezekana kupitia juhudi za pamoja za wataalam kadhaa. Usiogope wasaidizi!