Biashara na biashara ya jumla ya China. Biashara na Uchina - jinsi ya kupanga na jinsi ya kuifanya kwa usahihi

Miaka 10-15 iliyopita Bidhaa za Kichina hazikuwa za ubora wa juu - zilikuwa bidhaa za bei rahisi zaidi za matumizi. Leo hali imebadilika sana - bidhaa za kisasa kutoka China sio tofauti na ubora kutoka kwa bidhaa zinazojulikana za Ulaya na Marekani, licha ya ukweli kwamba bei zao ni mara 2-3 nafuu. Hii ndiyo sababu biashara ya kuuza bidhaa kutoka China ni faida na kuahidi: utauza bidhaa za ubora wa juu kwa bei ya ushindani na utaweza kuchukua haraka masoko ya ndani.

Jinsi ya kufanya kazi

Kuna mipango kadhaa ambayo unaweza kufanya biashara:

Dropshipping. Njia hii hukuruhusu kuanza kupata pesa bila uwekezaji, kwa hivyo ni bora kwa wafanyabiashara wanaoanza. Kanuni ya kushuka ni rahisi - unapata watu wanaohitaji bidhaa, pata pesa kwa hiyo na uweke amri kutoka kwa mtengenezaji. Mtengenezaji hutuma bidhaa kwa mteja, na unapokea tume yako. Ukubwa wake unaweza kutofautiana - kwa bidhaa za gharama kubwa ni kawaida 25-35%, kwa bei nafuu - 200-500%. Upungufu pekee wa biashara kama hiyo ni kwamba mteja anahitaji kungoja wiki kadhaa ili bidhaa ziwasili kwa barua.
Ununuzi wa pamoja. Biashara hii imeendelezwa vyema katika vikundi au jumuiya zenye mada. Wazo kuu la mpango huu ni kupunguza bei ya ununuzi wa jumla. Mfano rahisi: mtengenezaji huuza sneakers kwa $ 30 jozi, wakati wauzaji wanaziuza katika maduka kwa $ 60. Mtengenezaji hashughuliki na amri moja - kiasi chake cha chini cha kuuza ni jozi 10. Kazi yako ni kukusanya watu 10, kupokea asilimia fulani kutoka kwao kwa shughuli zao (kawaida 20%). Zaidi ya hayo, kikundi chako kitaokoa wakati wa kujifungua - gharama yake itagawanywa katika sehemu 10.
Biashara ya jumla. Kanuni ya biashara ni sawa na kushuka kwa kiwango cha chini, lakini kwa marekebisho moja - bidhaa zinauzwa kwa wingi. Duka nyingi zitafurahiya kununua bidhaa kwa bei ya chini na ucheleweshaji mfupi - unahitaji tu kupanga mpango wa kazi kwa usahihi.
Kuunda duka lako la mtandaoni au jukwaa. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuelewa teknolojia ya habari au kuajiri mtu ili kukujengea tovuti. Itazalisha mapato ya mara kwa mara ikiwa unatoa bei za chini kwa wateja, huduma bora Na urval nzuri. Unaweza kufanya kazi kulingana na mpango huu ama kwa njia ya kitamaduni (kwa kununua bidhaa na kuziuza kutoka ghala), au kutumia njia ya kushuka, kuwaonya watu kwamba uwasilishaji utachukua muda.

Biashara na Uchina itakuletea faida nzuri kwa mbinu sahihi

Mapato bila uwekezaji

Jinsi ya kupanga vizuri biashara ya kuuza na Uchina bila uwekezaji, ili usiende kuvunja na kufikia mapato thabiti zaidi au kidogo? Ni rahisi - kazi kulingana na mpango wa kwanza (dropshipping). Chagua aina maalum ya bidhaa ambayo utaenda kuuza, pata vikundi vya mada kwenye mitandao ya kijamii na vikao vya kusoma hitaji lake, pata muuzaji mzuri, muelezee kuwa unataka kufanya kazi kwa kanuni ya kushuka, na anza kupata pesa. pesa.

Kumbuka: Vifurushi vyenye thamani ya hadi euro 1000 hazitozwi ushuru na hazihitaji kibali cha forodha, kwa hivyo unaweza kufanya kazi kwa usalama na aina nyingi za bidhaa. Ikiwa kifurushi chako kinagharimu zaidi ya euro 1,000, unaweza kumwomba msambazaji apunguze bei ya kibali cha forodha bila usumbufu.

Chaguo jingine nzuri la kuuza ni kuunda tovuti ya ukurasa mmoja. Tovuti hii itakuwa na ukurasa wa mauzo na maelezo ya bidhaa na hakiki kuhusu hilo - unaweza kuunda mwenyewe kwa kutumia kiolezo. Tovuti kama hizo huuza bidhaa vizuri na zinahitaji uwekezaji mdogo.

Inajulikana kuwa China imeibuka kama nguvu kuu ya biashara ya kimataifa. Uongozi wake unahakikishwa kwa kiasi kikubwa na bidhaa za bei nafuu zinazotoka Ufalme wa Kati hadi pembe zote za sayari yetu. Ukijiunga na mtandao wenye nguvu zaidi wa usambazaji wa bidhaa za Kichina, unaweza kupata pesa nzuri kwa hili. Inashauriwa kuanza shughuli hizo tu wakati mpango wa biashara wa ubora wa juu wa kuuza bidhaa kutoka China umeandaliwa. Hati kama hiyo itasaidia sio tu kuhesabu hatua zote za kuandaa biashara, lakini pia kufahamiana na nuances, ambayo kuna mengi katika uwanja huu wa shughuli.

Dhana ya jumla ya mradi

Mpango wa biashara unaozingatiwa kwa uuzaji wa bidhaa kutoka Uchina na malipo unahusisha uundaji wa biashara ambayo itauza bidhaa kulingana na mpango wa "kununuliwa nchini Uchina - kuuzwa nchini Urusi", bila kuathiri maswala ya kuandaa uzalishaji wake katika hili. nchi. Kama inavyojulikana, uzalishaji ndani yake ni wa asili ya wingi tu. Uzalishaji wa makundi ya aina mbalimbali za bidhaa ni sawa na mamia ya maelfu na mamilioni ya bidhaa. Hii kwa kiasi inaelezea bei nafuu yao, na kwa hiyo faida ya maduka ya rejareja ya kuuza bidhaa za Kichina.

Wazo la kuandaa biashara ya bidhaa za Wachina ni msingi wa hitimisho kadhaa dhahiri.

Wa kwanza wao ni kwamba karibu nasi katika maisha ya kila siku kuna kiasi kikubwa cha bidhaa za Kichina. Labda tu bidhaa za chakula kutoka Uchina bado hazijatawala friji zetu.

Hitimisho la pili, lililothibitishwa kwa hakika na takwimu, ni kwamba ingawa watu wengi wanaweza tayari kuagiza bidhaa kwa uhuru kwenye majukwaa ya biashara ya Wachina, hata hivyo, idadi ya wale wanaopendelea kununua bidhaa muhimu moja kwa moja nchini Urusi na sio kungoja mwezi kwa uwasilishaji wake. kupungua.

Imani ya tatu ni kuelewa ukweli usiopingika kwamba Uchina ndiye "bwana wa bidhaa bandia" bora zaidi ulimwenguni. Zaidi ya hayo, bidhaa nyingi zinazojulikana wenyewe hufanya hivyo, kuuza haki za kutengeneza aina fulani za bidhaa kwa wazalishaji wa Kichina. Kwa kuzingatia kuwa ubora wa uzalishaji nchini Uchina unakua kila wakati, watumiaji hupokea bidhaa nzuri kutoka kwa chapa za ulimwengu kwa bei ya chini sana kuliko vile wangeweza kuzinunua, kwa mfano, huko Uropa.

Wazo la biashara la kuandaa biashara ya bidhaa za Kichina pia linavutia kwa sababu unaweza kuanza kutekeleza karibu peke yako kwa gharama ndogo sana. Baada ya kukuza, uwekezaji katika biashara hii hakika utaongezeka, lakini faida pia itaongezeka.

Nuance nyingine ya kuandaa biashara na Uchina ni kwamba haupaswi kuunda mara moja "duka la idara" ambalo utauza kila kitu, ukiwasilisha vikundi mbalimbali vya bidhaa. Unapaswa kuanza na aina maalum ya bidhaa; ni bora kuamua hii kulingana na mahitaji ya bidhaa katika eneo lako. Hii inaweza kuwa nguo, viatu, bidhaa za watoto, zana, vipuri vya magari, vifaa vya elektroniki, nk.

Mfano wa mpango wa biashara unaotolewa kwa umakini wako umeundwa kwa biashara maarufu kama uuzaji wa vipuri vya magari ya Wachina.

Uchambuzi wa soko

Kulingana na wataalamu kutoka kwa vyombo vya habari vyenye mamlaka Mtaalamu, katika miaka ijayo Urusi itakabiliwa na "uvamizi mpya wa gari la China." Kwa sasa, sehemu ya magari ya Kichina kwenye barabara zetu ni ndogo, idadi yao haizidi 3.9%. Lakini wakati huo huo, hatuwezi kufunga macho yetu kwa ukweli kwamba miaka 2 tu iliyopita takwimu hii haikuzidi 1.8%. Kwa kuchukua fursa ya hali nzuri ya kijiografia na kiuchumi kwao wenyewe, watengenezaji wa magari wa China wamekuwa watendaji zaidi na wanaanza kukera soko la ndani la magari kwa pande zote mara moja, pamoja na shirika na upanuzi. uzalishaji mwenyewe kwenye eneo la Shirikisho la Urusi. Matarajio haya yanaonyeshwa wazi na orodha ya watengenezaji magari wa China waliopo kwenye soko letu. Lakini sio hivyo tu, orodha ya wachezaji kutoka Ufalme wa Kati inakua kila wakati. Kwa kulinganisha, sasa kwenye soko la gari la Kirusi kuna: bidhaa za Ujerumani - 6, Kikorea - 3, Kichina - 11 (!). Wanaoongoza kati yao ni makampuni 4: Chery, Lifan, Geely na Great Wall.

Uwepo wa makubwa ya magari ya Kichina hauonyeshwa tu kwa ukweli kwamba zaidi na zaidi ya viwanda vyao vinafunguliwa katika nchi yetu, lakini pia kwa ukweli kwamba muuzaji na miundombinu ya huduma huanza kupanua hatua kwa hatua. Wafanyabiashara wengi wa Kichina tayari wanaingia kwenye soko mara moja na kifurushi kilichopangwa tayari cha ufumbuzi wa usambazaji wa magari na huduma zao.

Kwa kweli, kinachovutia Warusi kwa magari ya Wachina kimsingi ni bei, ingawa ubora wa uzalishaji unapoboreka, huongezeka polepole. Mahitaji yanazuiwa na ukosefu wa ufahari maalum wa mifano na ukosefu wa uzoefu katika uendeshaji wao wa muda mrefu. Kwa kuongeza, hadi leo, mifano ya Kichina ina sifa ya ukwasi mdogo sana katika soko la sekondari la gari. Kwa kuzingatia kwamba gharama za uzalishaji wa magari ya Kichina ni ya chini, hakuna matatizo yanayozuia makampuni ya magari ya Kichina kutafuta kupanua uwepo wao katika soko la ndani. Ushahidi wa hili ni tabia ya kujitahidi kutatua moja ya matatizo ya zamani - kutoa wamiliki wa magari ya Kichina na vipuri. Hadi hivi karibuni, suala hili lilikuwa mojawapo ya "moto" zaidi katika mtazamo wa Warusi kwa sekta ya magari ya Kichina kwa ujumla. Lakini tayari ni dhahiri kwamba makampuni mengi hayajali tu ubora wa magari wanayozalisha, lakini pia kwa kuundwa kwa mtandao wa huduma nchini Urusi na utoaji wa vipuri.

Ndiyo maana kuandaa biashara katika vipuri kutoka China ni, katika hali hii, chaguo la kuvutia sana kutoka kwa mtazamo wa kuchagua bidhaa za kibiashara.

Maelezo ya kitu

Kituo cha biashara cha uuzaji wa vipuri vya magari ya Wachina na bidhaa zingine zinazohusiana kimeundwa kutatua shida zifuatazo za kijamii na kiuchumi:

Kutosheleza mahitaji ya watumiaji wa vipuri vya magari ya Wachina.
Kupata faida kwa kuunda biashara yenye faida kubwa.
Uundaji wa kazi mpya.
Kujaza tena bajeti ya ndani kwa kutoa ushuru kutoka kwa faida ya biashara.

Hatua kuu za mradi:

Hatua/mwezi, muongo	1			2
Hatua/mwezi, muongo	1 Des	2 Des	3 Des	1 Des	2 Des	3 Des
Shughuli ya kujitegemea ya mwanzilishi, malezi ya hifadhidata ya wauzaji wa vipuri	+	+
Usajili wa biashara, usajili wa vibali		+	+
Kununua gari	+
Kusaini makubaliano ya kukodisha kwa nafasi ya rejareja	+	+	+
Ununuzi wa vifaa vya biashara na teknolojia	+	+	+	+	+
Uratibu na Gospezhnadzor na SES		+	+
Ufungaji wa vifaa vya biashara na teknolojia		+	+	+	+	+
Kuajiri		+	+	+	+	+
Kuhitimisha makubaliano na wasambazaji wa vipuri		+	+	+	+	+
Kuanzisha kampuni ya biashara						+

Majengo ya duka la vipuri vya Wachina huchaguliwa katika sehemu ya biashara ya jiji. Inashauriwa kuwa iko karibu na masoko makubwa ya magari, vituo vya huduma na vituo vya wauzaji. Kwa kuzingatia matarajio ya kupanua urval wa bidhaa za Kichina, duka linapaswa kuwa katika maeneo yenye trafiki ya juu zaidi wakati wa saa za kazi za kituo cha rejareja.

Mpango huu wa biashara unachukua matumizi ya majengo yaliyokodishwa na eneo la angalau mita za mraba 200. mita. Hii itawawezesha kuweka yote muhimu maghala, chumba cha ununuzi, vyumba vya wafanyakazi.

Ili kuandaa duka, vifaa vya kawaida vya kibiashara na kiteknolojia vinununuliwa, gharama ambayo imeonyeshwa kwenye jedwali la muhtasari.

Fomu ya shirika na kisheria

Chaguo bora kwa kuunda duka la kuuza vipuri vya magari ya Wachina ni kusajili mwanzilishi kama mjasiriamali binafsi. Washa hatua ya awali utekelezaji wa wazo la biashara, hii itarahisisha kwa kiasi kikubwa usajili wa kituo cha rejareja, haitahitaji mkanda muhimu wa ukiritimba na itafanya iwezekanavyo kutumia utaratibu wa kodi ya upendeleo: UTII. Kulingana na hilo, tamko hilo linawasilishwa kwa mamlaka ya ushuru mara moja kwa robo, UST na 3-NDFL hulipwa, ambayo haihitaji kuunda idara yako ya uhasibu na inakuwezesha kutoa uhasibu.

Kuajiri

Ili kuhakikisha utendaji wa kawaida wa kituo na kutimiza viashiria vya faida vilivyowekwa katika mpango wa biashara, ni muhimu kuwa na wafanyikazi wafuatao:

Jina la kazi	Idadi ya wafanyakazi wa muda	Kiasi cha mshahara (rubles elfu katika mc)	Jumla ya gharama za wafanyikazi (rubles elfu katika mc)
Mkurugenzi wa duka (katika hatua ya awali ya utekelezaji wa mradi, majukumu hufanywa na mwanzilishi)	1	25	25
Mtaalam wa bidhaa	1	14	14
Sanaa. muuzaji	2	22	44
Wauzaji wa duka	2	17	34
Jumla			117

Saa zifuatazo za kazi zimeanzishwa kwa wafanyikazi wa kampuni:

Meneja wa bidhaa - wiki ya kazi ya siku 5 kutoka 10:00 hadi 19:00.
Wauzaji - zamu za masaa 12 (watu 2 kwa zamu hufanya kazi siku mbili kila siku nyingine).

Saa za ufunguzi wa duka ni kutoka 09:00 hadi 21:00.

Ili kuongeza motisha ya mfanyakazi, imepangwa kuanzisha mfumo wa bonus kulingana na malipo ya bonuses kwa kiasi cha 10% ya mapato yaliyotabiriwa hapo juu.

Bidhaa mbalimbali

Kama ilivyoelezwa hapo juu, jambo muhimu mafanikio katika biashara hii ni ufafanuzi wazi wa aina mbalimbali za bidhaa ambazo duka litauza. Kwa kufanya hivyo, hata katika hatua ya kuendeleza mpango wa biashara, mwanzilishi anahitaji kujifunza mahitaji ya soko la ndani kwa sehemu za magari kwa magari ya Kichina. Hati yetu inatumia takwimu juu ya usambazaji wa wastani wa mifano ya automakers ya Kichina kati ya madereva wa magari ya Kirusi.

Kwa kusudi hili, zifuatazo pia hufanywa:

Ukusanyaji wa taarifa juu ya upatikanaji wa vituo vya wauzaji na kiwango cha mauzo ya gari kwa bidhaa na mifano maalum.
Kukusanya taarifa za mauzo kutoka kwa wauzaji wa magari.
Uchambuzi wa takwimu za matangazo ya kibinafsi ya uuzaji wa magari yaliyotengenezwa na Wachina.
Uchambuzi wa matangazo kwenye vyombo vya habari na mtandao kuhusu hitaji la vipuri.
Takwimu za utafiti zaidi kuvunjika mara kwa mara kulingana na mifano kutoka kwa watengenezaji magari wa China.

Mpango wetu wa biashara wa kuuza bidhaa kutoka Uchina kwa hesabu unategemea ukweli kwamba anuwai ya vipuri vinavyouzwa vinapaswa kulenga wamiliki wa chapa za gari kama vile:

Ukuta mkubwa.
Chery.
Geely.
LIFAN.

Hali muhimu zaidi kwa uendeshaji mzuri wa duka ni uteuzi wa wauzaji wa kuaminika wa vipuri. Inachukuliwa kuwa hawa watakuwa wale ambao wamejithibitisha wenyewe ndani Soko la Urusi makampuni ya jumla:

ADK (kampuni ya GlavAvtoSnab).
Kundi la makampuni KITPARTS.
Kampuni ya Vin Motors.

Wasambazaji hawa wana anuwai ya vipuri vya mifano mbalimbali Magari ya Kichina, hutolewa haraka kwa bei nzuri. Unaweza kufanya agizo nao mtandaoni.

Masoko na matangazo

Ili kukuza bidhaa za duka na kuongeza idadi ya mauzo, imepangwa kufanya shughuli zinazoendelea zinazolenga kuboresha sifa ya kampuni na kuvutia wateja wapya.

Njia zifuatazo zitatumika kwa hili:

Kuchapisha vipeperushi na mabango.
Matangazo juu ya vipengele vya miundombinu ya mijini na magari.
Matangazo kwenye redio na televisheni za ndani.
Usambazaji wa habari kuhusu duka katika wauzaji wa magari na vituo vya huduma.
Maendeleo ya tovuti yako mwenyewe na kufanya kazi kupitia mitandao ya kijamii.

Majengo ya duka yana vifaa vya ishara mkali na vipengele vya taa.

Mpango wa kifedha

Makadirio ya gharama ya mtaji kwa kufungua duka:

Vitu vya matumizi ya mtaji	Kiasi cha gharama (katika rub.)
Ununuzi wa vifaa vya biashara na teknolojia (maonyesho ya maonyesho, rafu, rejista za pesa, n.k.)	350 000
Ununuzi wa vipuri na uundaji wa hesabu	3 000 000
Malipo ya gharama za ukarabati wa majengo	300 000
Jumla	3 650 000

Kwa hivyo, zaidi ya 84% ya gharama za mtaji ni gharama ya ununuzi wa vipuri vya magari ya Wachina. Ufadhili wa ununuzi unafanywa kwa kupata mkopo wa kibiashara kwa kiasi cha rubles milioni 3 kwa muda wa bili 24 kwa 17.5% kwa mwaka. Malipo ya riba na ulipaji wa fedha zilizokopwa huanza kutoka mwezi wa 1 wa utekelezaji wa mradi.

Hesabu ya gharama ya uzalishaji na kiasi kilichotarajiwa cha mapato kilifanywa kwa kuzingatia thamani ya wastani ya takwimu ya kiasi cha biashara kwa vifaa hivi vya rejareja ya 40-50%. Katika baadhi ya matukio, ukubwa wa markup ya biashara inaweza kuongezeka hadi 70%.

Hesabu inategemea masharti ya kukodisha majengo yenye eneo la 250 sq. mita.

Gharama ya jumla ya mradi kwa mwezi 1 wa uendeshaji wa duka itakuwa (katika rubles):

Uchambuzi wa gharama na makadirio ya kiasi cha mapato ya biashara hukuruhusu kuhesabu faida na faida yake:

Kwa hivyo, kwa kiasi cha uwekezaji wa mtaji katika mradi huo kuwa rubles milioni 3,650,000, biashara ya biashara itarudisha uwekezaji katika miezi 28.5. Wakati huo huo, duka itapata faida ya kila mwezi ya rubles 128,000.

Hitimisho

Uundaji wa kitu cha biashara ya bidhaa kutoka China kwa wakati huu na katika siku zijazo inayoonekana itakuwa biashara yenye faida kwa sababu kadhaa. Inahusishwa na hatari za kiwango cha kati na ni mseto kwa urahisi. Katika mashirika yenye uwezo mwingiliano na wauzaji, kampuni ina matarajio mazuri ya kupanua anuwai yake, kuongeza kiwango cha bidhaa zinazouzwa, na kuunda mtandao wake wa biashara wa kikanda.

Kwa wajasiriamali wa China, 2017 ilikuwa mwaka wa bei ya chini kwa malighafi iliyoagizwa kutoka nje, kupunguza shinikizo la kiuchumi kutoka Marekani na, kwa sababu hiyo, ongezeko la biashara ya nje. Mauzo ya nje kwa Urusi pekee yaliongezeka kwa 22%, na ukuaji wa jumla ulikuwa karibu 26% ikilinganishwa na mwaka uliopita. Wataalamu wanasema kuwa 2018 itakuwa nzuri kwa China, na kwa hiyo wajasiriamali wa Kirusi wanaweza kutarajia mpya bidhaa za kuvutia, mipango rahisi ya vifaa, punguzo nzuri na kuinua viwango vya ubora wa bidhaa za Kichina.

Faida na hasara za ununuzi nchini China

Sehemu kuu ya shughuli za mauzo ya nje kati ya biashara za Kichina na Kirusi ni usambazaji wa vifaa (karibu 60%) na biashara ndogo ya jumla ya nguo na viatu, bidhaa za plastiki, samani, bidhaa za ngozi, vito vya mapambo na vinyago (karibu 30%). Bila shaka, bidhaa zinazofanana zinaweza kupatikana nchini Urusi, lakini mara nyingi gharama zao ni za juu sana kwamba muuzaji hawezi kufanya markup ambayo itafikia gharama zote za kabla ya kuuza na pia kutoa fursa ya kupata pesa.

Kiwango cha wastani cha mauzo ya jumla kwa kikundi cha bidhaa za viwandani cha Urusi ni karibu 30%, kwa kikundi cha Wachina - 200%.

Ni dhahiri kwamba mfanyabiashara yeyote anayejua kuhesabu pesa atawekeza katika mpango na vifaa vya Kichina. Lakini sio tu uwezekano wa alama kubwa sana ambao hufanya mauzo ya nje ya China kuwa ya kuvutia.

Faida muhimu za kutekeleza mawazo ya biashara kutoka China ni:

uteuzi mkubwa wa bidhaa za sasa na za ubunifu (bidhaa nyingi mpya kama nchini Uchina hazijazalishwa katika nchi yoyote duniani);
uwezo wa kujadiliana na wauzaji wa Kichina hadi kupunguza kwa kiasi kikubwa kwa gharama ya asili;
rahisi, haraka na vifaa vya bei nafuu(tayari leo kuna maghala kadhaa ya uimarishaji yanayofanya kazi nchini Urusi, na idadi yao itaongezeka tu).

Hatua dhaifu ya miradi ya kibiashara ya Kirusi-Kichina ni ugumu wa tafsiri. Mara nyingi kuna hali wakati wahusika wanaonekana kukubaliana juu ya masharti sawa ya shughuli, lakini kwa kweli mpenzi wa Kichina huanza kutimiza majukumu yake kwa kupotoka kwa kiasi kikubwa kutoka kwa mikataba. Na tu wakati mazingira yanapofafanuliwa, inagunduliwa kwamba Wachina walinyamaza juu ya jambo fulani au walitania juu ya jambo fulani, lakini Warusi hawakuifafanua kwa wakati unaofaa.

Ili kuepuka matatizo haya katika hatua za kwanza za kuandaa biashara na wauzaji wa Kichina, inashauriwa kuajiri wakala wa ushauri wa kuaminika kwa shughuli tatu hadi tano za kwanza. Atakufundisha jinsi ya kujadili vizuri na upande wa Kichina na kuunganisha kwa usahihi makubaliano kwenye karatasi. Gharama ya huduma za wakala kama huyo ni karibu 10% ya manunuzi.

Biashara na Uchina na sheria

Shughuli yoyote ya kibiashara kati ya wafanyabiashara wa Urusi na Wachina lazima idhibitiwe na makubaliano yanayofaa yaliyoandaliwa kuandika. Bila shaka, ukiagiza vipande 100 kwenye Aliexpress saa ya Mkono, lipia bidhaa kupitia mfumo wa malipo wa rasilimali ya mtandaoni na usubiri saa ifike kwenye ghala lako; hakuna makubaliano ya ziada yaliyoandikwa yanayohitaji kuhitimishwa.

Lakini ikiwa unawasiliana moja kwa moja na muuzaji au mtengenezaji, uhamishe pesa mwenyewe kupitia benki na uandae utoaji, basi huwezi kufanya bila hati iliyoandikwa ya pande mbili, iliyofungwa na pande zote mbili.

Je, ninahitaji kulipa ushuru wa forodha kwa uingizaji wa bidhaa zilizonunuliwa kutoka kwa maduka ya mtandaoni ya Kichina?

Ushuru wa Forodha katika lazima kulipwa kwa gharama ya vifaa kutoka euro elfu 1 au zaidi au uzani wa kilo 31 au zaidi. Kipindi cha bili- mwezi wa kalenda. Viwango hivi vimewekwa kwa ajili tu vitu vya posta kwa anwani za watu binafsi.

Ipasavyo, ikiwa mtu anapokea vifurushi kutoka Uchina kwa jina lake kwa mwezi kwa kiwango cha hadi euro elfu 1 na hadi kilo 31, haruhusiwi kulipa ushuru na ushuru.

Ikiwa mizigo itasafirishwa kuvuka mpaka chombo au mjasiriamali binafsi, sheria tofauti kabisa za forodha zinatumika kwa operesheni kama hiyo.

Vyombo vya kisheria (ikiwa ni pamoja na makampuni ya biashara ndogo na wajasiriamali binafsi), wakati wa kuagiza bidhaa katika eneo la forodha la Shirikisho la Urusi, wanatakiwa kulipa ushuru, VAT, ushuru wa bidhaa, na pia kulipa huduma za kibali cha forodha.

Gharama ya jumla ya kuhalalisha shehena ya bidhaa kutoka China ni 45.15% ya bei ya mkataba iliyotangazwa ya bidhaa.

Baada ya bidhaa kuhalalishwa, inaweza kuuzwa katika eneo la Urusi, kulipa ushuru kulingana na mfumo wa ushuru ambao mjasiriamali hufanya kazi.

Ikiwa unaanza kufanya kazi na Uchina, haupaswi kujihusisha mara moja katika vifaa vya kibiashara. Fanya kazi kwa miezi kadhaa kama mtu binafsi, tathmini matarajio ya mwelekeo ambao unafanya kazi, na kisha tu kuingia katika mikataba ya kibiashara. Kwa kuongezea, wageni kwenye soko la Uchina hawapendekezi kuwekeza mara moja zaidi ya euro 500 kwenye biashara.

Njia za kukwepa kulipa ada

Kama inavyoonekana uzoefu wa vitendo, majaribio ya kuokoa juu ya ushuru wa forodha inaweza kuwa ghali sana na kukomesha kazi yako yote ya ujasiriamali. Kwa hivyo, ikiwa unaamua kuuza bidhaa ya sasa na kuweka alama 150 - 200% ya gharama, usihifadhi 45% kwa kulipa majukumu yote muhimu. Una hatari ya kuachwa bila bidhaa, bila pesa na sifa ya biashara iliyoharibiwa.

Lakini ikiwa una roho ya ujanja, unapenda kudanganya mfumo, na hutaki kushiriki mapato yako na mtu yeyote, basi unaweza kujaribu kukwepa kulipa ushuru kwa njia zifuatazo:

kujadiliana na mtoa huduma ili kupunguza thamani ya mkataba wa bidhaa katika ankara (kuna hatari ya kutopokea bidhaa, na madai ya kurejeshwa kwa malipo ya awali yanaweza tu kufanywa ndani ya mipaka ya ankara, ambayo ulipuuza kwa makusudi) ;
kuhusisha washirika kadhaa katika biashara, ambaye jina lake unaweza kupokea vifurushi bila kuzidi mipaka ya fedha na uzito (euro elfu 1 / 31 kg).

Ikiwa hutaki kushughulika na majukumu, kibali cha desturi na utoaji wakati wote, basi chaguo bora- kuajiri mpatanishi ambaye atakutafuta bidhaa nzuri nchini China na nitawasilisha. Waamuzi huchapisha orodha kamili ya huduma na gharama zao kwenye tovuti zao. Kwa wastani, ushirikiano hugharimu 10% ya gharama ya kundi.

Jinsi ya kuanza kufanya biashara na wauzaji wa Kichina

Jambo kuu unahitaji kuanza ni hamu kubwa! Mtu anayetaka kufanya kitu anatafuta kila kitu njia zinazowezekana kutambua nia yako. Anajaribu, hufanya makosa, anajaribu tena na kufikia malengo yake.

Nani anaweza kufanya biashara na China

Ikiwa tunachambua hadithi za mafanikio za wafanyabiashara wa Kirusi ambao wamejenga biashara ya kisheria na yenye faida na China, basi wengi wao hapo awali walikuwa na silika ya mfanyabiashara na elimu ya kiuchumi.

Ndio, walikuwa tayari wameuza bidhaa za asili ya Kirusi, Ulaya, Amerika na walijua jinsi ya kujenga uhusiano na wauzaji. Wao, kwa ujuzi wao, waliingia tu soko lingine na bidhaa ya bei nafuu na uwezekano wa margin ya juu.

Kwa hiyo, ikiwa kwa sasa unahusika katika biashara, kufanya kazi na wauzaji wa Kichina haitakuwa ajabu kwako.

Wale wanaoelewa bidhaa za hivi punde katika soko la vifaa vya elektroniki, vipuri, vifaa vya gari na vifaa wanaweza kupata pesa nzuri aina mbalimbali na marekebisho.

Wafanyabiashara hao ambao wanaweza kutabiri mwelekeo wa mtindo kwa misimu ya baadaye pia wana nafasi ya mafanikio.

Katika hatua za kutambulisha bidhaa mpya sokoni na wakati wa utangazaji wao, watengenezaji huwapa wanunuzi zaidi hali ya starehe ushirikiano (bei ya chini, usafirishaji bila malipo, sampuli za majaribio bila malipo, n.k.).

Wataalam wanatambua hali ya mzunguko wa soko la bidhaa za China. Mzunguko ni takriban miaka 3. Kuna uwezekano mkubwa kwamba mwaka huu baadhi ya bidhaa ambazo zilikuwa zikiuzwa kwa bidii miaka mitatu iliyopita zitakuwa maarufu (isipokuwa gadgets).

Biashara na Uchina katika hatua 10

Ikiwa hujui wapi kuanza kufanya biashara ya bidhaa za Kichina, unaweza kutumia njia kumi rahisi. Hapa kuna mpango rahisi wa hatua kwa hatua:

Tafuta mtaji wa euro elfu 1 (ni bora kumiliki yako mwenyewe; ni ngumu kupata pesa na pesa zilizokopwa).
Chagua bidhaa tano za juu zaidi (ukadiriaji unaweza kufuatiliwa kwa kutumia utendaji wa tovuti ya Aliexpress).
Tafuta wasambazaji waaminifu zaidi kwa wanunuzi wa jumla.
Kulingana na hali zinazotolewa na wauzaji, chagua mfano wa biashara yenye faida zaidi kwa uendeshaji.
Agiza nakala za majaribio za bidhaa.
Amua walengwa ambao watavutiwa na bidhaa hii.
Unda mkakati wa mawasiliano baada ya mauzo na hadhira yako lengwa.
Hesabu asilimia yako ya alama.
Weka agizo la kwanza na muuzaji (bei ya ununuzi wa kwanza haipaswi kuzidi 50% ya mtaji wa awali wa kuanzia, na bora - 30%).
Wakati agizo linaendelea, anza kukusanya maombi ya utekelezaji kulingana na mpango uliochaguliwa.

Hatua hizi lazima kwanza zifanyike kwenye karatasi, na kuongeza maelezo kadri zinavyotekelezwa. Mchoro huu unapaswa kuwa mbele ya macho yako kila wakati, na kisha utaweza kurejesha mantiki ya vitendo vyako wakati wowote ikiwa unahisi kuwa michakato fulani imeanza kutoka kwa udhibiti. Ili kurekebisha hali hiyo, itakuwa ya kutosha kurudi mahali ambapo kosa lilifanywa na kufanya kazi tena.

Ziara ya biashara nchini China

Ziara ya kibiashara nchini China kwa mtu mmoja inagharimu takriban dola elfu 1.5 za Kimarekani kwa siku 3 (pamoja na visa na kusafiri kwa ndege katika pande zote mbili). Kiasi hiki hakijumuishi huduma za mtafsiri na mshauri wa biashara, bila ambayo mwanzoni ni ngumu kwa mjasiriamali wa Urusi kusimamia. Ikiwa unaleta wataalamu kutoka Urusi pamoja nawe, zidisha gharama ya safari kwa mtu mmoja na watatu. Mtafsiri wa Kichina na mshauri atagharimu mara kadhaa chini, lakini unahitaji kujadiliana nao na kusaini mkataba ukiwa bado nchini Urusi.

Ikiwa unapanga kuja China na kutafuta msaada huko, basi uwezekano mkubwa utapoteza muda wako tu na hautaweza kutatua matatizo ya biashara ambayo yalipangwa.

Kwa wazi, safari ya biashara kwenda Uchina ni kazi ya gharama kubwa, haswa kwa mfanyabiashara wa novice, kwa hivyo inashauriwa kuandaa ziara kama hiyo tu baada ya miezi kadhaa ya kazi na tu kwa pesa zilizopatikana.

Wataalamu wanashauri kutenga hadi 20% ya mapato kutoka kwa kila operesheni katika mfuko wa maendeleo ya biashara na kutumia pesa hizi kwa usafiri, kuandaa mazungumzo na wazalishaji wa Kichina na kupanua biashara yako mwenyewe.

Mahali pa kwenda China:

kwa maonyesho (Maonyesho ya Kimataifa ya Shanghai ya Spring, Maonyesho ya Beijing, Maonyesho ya Shenzhen, nk);
kwa maonyesho (Canton Fair, nk);
kwa wazalishaji wanaopenda ushirikiano wa moja kwa moja;
kwa mauzo ya mada.

Ni ngumu sana kufuatilia matukio haya peke yako, kwa hivyo, tena, mwanzoni utalazimika kutumia huduma za washauri.

Inaaminika kuwa ushauri wa thamani zaidi ambao faida zinaweza kutoa kwa Kompyuta ni: usiogope kuanza! Lakini ushauri huu haufanyi kazi vizuri ikiwa hujui wapi kuanza. Kwa hivyo tumeweka pamoja machache mapendekezo ya biashara kuhusu kile unachohitaji kufanya ili kujisikia ujasiri katika soko kutoka hatua za kwanza kabisa:

agiza utafiti wa uuzaji kwenye kikundi cha bidhaa unazotaka kufanya biashara (maoni ya mtaalam wa mtu wa tatu yatapanua wigo wa maoni yako kuhusu biashara unayopanga kushiriki);
pitia mafunzo ya uhamasishaji hasa juu ya mada ya biashara ya Kichina;
pata mtu mwenye nia kama hiyo kwenye majukwaa ya mtandaoni (mijadala, mitandao ya kijamii, nje ya mtandao);
fikia kila moja ya shughuli zako kana kwamba ni kazi ya maisha yako yote (soma kwa uangalifu wasambazaji wako, dai kila kitu kutoka kwao. Nyaraka zinazohitajika kwa bidhaa, taja tarehe za utoaji kwa undani, soma kalenda ya likizo ya Kichina, nk);
daima uwe tayari kwa ukweli kwamba washirika wako wanaweza kugeuka kuwa wasio na uaminifu (haupaswi kuanguka katika uaminifu kamili na paranoia, lakini unapaswa kukubaliana daima mapema juu ya masharti ya kuondoka kwa mpango ulioshindwa);
kuunda mfuko wa hifadhi (angalau 10% ya shughuli za faida);
Kuanzia ununuzi wa kwanza, weka takwimu zako zilizopanuliwa (kadiri unavyofuatilia na kuchambua vipengee vingi vya uhasibu, ndivyo kila kiingilio chako kwenye soko kitakavyokuwa cha kufikiria zaidi).

Makosa ya mwanzo ya kawaida

Hebu tutaje makosa matatu makuu ambayo yanazuia wanaoanza kuanzisha biashara na Uchina peke yao:

Ukosefu wa mpango wa biashara. Sio tu kuhusu viashiria vya fedha, lakini pia kwamba jitihada yoyote ya biashara lazima iwe na lengo. Lengo bora kwa kuanzia - kuongeza mauzo ya biashara, kusajili kampuni yako mwenyewe na kupanua wigo wa shughuli.
Ukosefu wa tarehe za mwisho maalum (ikiwa unatafuta mtaji wa kuanzia, basi tarehe ya mwisho maalum lazima iwekwe - si zaidi ya miezi sita, na ikiwezekana miezi mitatu).
Kusitasita kujifunza mambo mapya. Soko la teknolojia ya biashara hutoa fomula zilizosasishwa kila baada ya miezi sita mauzo yenye mafanikio, ikiwa hujifunza na kutumia habari hii, hutaweza kushindana vya kutosha katika niche yako.

Kwa bahati mbaya, vyuo vikuu, vyuo vikuu na vyuo vikuu havifundishi ugumu wa kuandaa vifaa vya biashara kutoka Uchina. Ndiyo, katika taasisi za kitaaluma unaweza kupata ujuzi wa msingi katika uchumi, vifaa, fedha, nk, lakini unahitaji kupata uzoefu wa vitendo peke yako.

Au unaweza kuwalipa watendaji waliofaulu kushiriki kazi zao. Leo, wataalam kadhaa wanaojulikana wanafanya kazi katika uwanja wa kufundisha biashara na Uchina:

Dmitry Kovpak;
Evgeny Guryev na Vasily Noginov;
Alexander Martynov.

Wakufunzi wote hutoa mafunzo ya mtandaoni, kuchapisha vitabu, na pia kutoa ushauri wa mtu binafsi.

Gharama ya wastani ya kitabu ni kuhusu rubles 500, kozi ya mtandaoni ni kuhusu rubles elfu 10, na ushauri wa mtu binafsi ni kuhusu dola za Marekani 200 kwa mwezi.

Kabla ya kununua usajili wa kozi au kupanga mashauriano, soma kitabu kilichoandikwa na mkufunzi. Nyenzo kwenye kitabu zitakupa fursa ya kuelewa jinsi mwandishi wa kozi hiyo anaelewa biashara yake, ikiwa anaelezea kwa undani wateja wake nuances ya kuanzisha biashara, na ikiwa yuko tayari kushiriki miradi iliyofanikiwa kweli.

Kuamua rasilimali zako

Kuamua kwa usahihi nafasi zako za kuanzia labda ni ya kwanza hatua muhimu katika njia ya kujenga mkakati wa biashara. Ikiwa unazidisha uwezo wako, utajikuta haraka kwenye minus; ikiwa unapuuza, kuna uwezekano mkubwa kwamba hautawahi kufikia nafasi ya uongozi.

Je, inawezekana kuanzisha biashara nchini China bila uwekezaji?

Bila shaka, inawezekana kuandaa biashara bila uwekezaji wowote, lakini kwa kuanza vile itakuchukua muda mrefu sana ili kuongeza mauzo yako.

Ndiyo, unaweza kuagiza saa mbili kwenye Aliexpress kwa rubles 300, kusubiri mwezi kwa utoaji, na kisha kuziuza kwa rubles 1000. Kwa kiwango kama hicho, mapato yako ya kila mwezi yatakuwa rubles elfu 1.4. Ili kupata rubles elfu 30 kwenye saa hiyo hiyo, unahitaji kuhakikisha mauzo ya mara ishirini zaidi.

Ikiwa unataka kuandaa biashara ya kuuza tena bila uwekezaji, lazima uelewe: ingawa hutalazimika kuwekeza pesa katika ununuzi (kwa kuwa ununuzi wote hufanywa kwa pesa za wateja), bado utalazimika kukuza tovuti yako na kukusanya. amri kwa pesa yako mwenyewe.

Hata kama, sema, wewe ni gwiji wa uuzaji wa mtandao na wewe mwenyewe unaweza kupanga utangazaji wa nguvu wa mradi wako kwenye mtandao, basi kwa hali yoyote utawekeza juhudi zako na wakati katika suala hili - rasilimali ambayo unaweza kuuza kwa wateja kwa faida.

Ndio, labda miaka michache iliyopita wafanyabiashara wengine wanaofanya kazi walifanikiwa kupata pesa kutoka kwa hewa nyembamba, lakini leo soko la bidhaa za Wachina limejaa sana, na ili kupata pesa juu yake, italazimika kutoa kila kitu.

Jinsi ya kuamua niche yako katika biashara

Ikiwa una mtaji mdogo wa kuanzia, hadi dola elfu 1 za Amerika, na hauna uzoefu kabisa kama muuzaji, basi ni salama zaidi kufanya biashara ya bidhaa na bei ya ununuzi katika anuwai kutoka rubles 300 hadi 500. Faida ya kufanya hivi:

fursa ya kupokea punguzo la jumla;
katika kiwango cha wastani cha bei hakuna hatari kubwa ya kupata bidhaa ya ubora wa chini sana;
soko kubwa la mauzo.

Kaa katika sehemu hii hadi uweze kuwekeza hadi $5,000 katika ununuzi. Kwa uwekezaji kama huo, unaweza kubadili kwa bidhaa zinazogharimu zaidi Ubora wa juu na uuze sio tu kupitia mitandao ya kijamii na tovuti za ukurasa mmoja, lakini pia kupitia maduka na maduka ya rejareja katika jiji lako.

Kuhusu kuchagua aina mbalimbali, fanya biashara katika bidhaa unayoelewa, unayohisi na ambayo unaweza kutathmini kama mtaalamu. Lazima ujue na uweze kusema habari nyingi muhimu na za kuvutia kuhusu kile unachofanya biashara. Ikiwa tayari una bidhaa kama hiyo akilini, anza nayo.

Miundo bora ya biashara ya kufanya biashara ya bidhaa za Kichina

Kazi kuu za mjasiriamali ambaye anataka kufanya biashara na bidhaa kutoka Uchina:

kupunguza hatari ya kununua bidhaa ambazo hazihitajiki sokoni;
kununua bidhaa bora kwa gharama nafuu;
kwa bei nafuu na upeleke haraka kwa mnunuzi wa mwisho.

Mpango bora unaonekana kama hii:

muuzaji hupata bidhaa ya bei nafuu nchini China;
maslahi ya wateja watarajiwa;
huweka markup yake ya juu;
hukusanya maagizo;
hupanga ununuzi kutoka kwa mtengenezaji wa Kichina;
mtengenezaji husafirisha moja kwa moja ununuzi wao kwa wateja;
bidhaa kufika kwa wateja ubora unaohitajika na ndani ya muda uliokubaliwa.

Mpango huu una drawback moja - ni vigumu sana kutekeleza. Lakini hata hivyo, unaweza kupata karibu nayo. Kwa kuongezea, leo kuna idadi ya mifano ya biashara inayofanya kazi kwenye soko ambayo huleta biashara ya bidhaa za Wachina karibu iwezekanavyo na mpango bora wa mpatanishi.

Mtindo huu ni wa wajasiriamali ambao wanataka kuanza biashara na Uchina kutoka mwanzo. Kama sehemu ya mradi huu, kiwango cha juu unachoweza kufanya ni kupokea punguzo la jumla kutoka kwa wasambazaji kwa ununuzi mmoja. Wazalishaji wa Kichina hutoa punguzo la jumla kutoka 20% hadi 50%.

Ili kutekeleza mfano huu, unahitaji kupata washirika ambao pia wanataka kuokoa kwenye punguzo la jumla. Ni bora kutafuta wateja wenza kwa ununuzi wa pamoja kwenye vikao vya ndani au katika vikundi vya mitandao ya kijamii vya kikanda.

Unaweza kuandaa mkutano wa ana kwa ana na washirika kutoka jiji lako, uhakikishe uaminifu wao, na hivyo kupunguza hatari ya ulaghai.

Hakuna haja ya kuwa na wasiwasi kwamba kwa kuandaa utoaji wa pamoja kwa jiji moja, washirika wanajitengenezea washindani wao wenyewe.

Ikiwa bidhaa hiyo inafaa sana, kwa hali yoyote utaweza kuiuza haraka na kwa bei nzuri.

Kupanga kushuka kwa rejareja kutoka Uchina ni karibu haiwezekani, haswa katika hatua ya awali ya maendeleo ya biashara na uwekezaji mdogo. Na ndiyo maana.

Mpango wa kushuka unadhania kwamba mtengenezaji mwenyewe hupanga utoaji kwa wateja, na dropshipper hufanya kazi tu kama mpatanishi (hutafuta wateja kwa mtengenezaji na kumpa anwani za kujifungua).

Utendaji wa tovuti za ununuzi wa Kichina (Aliexpress, Alibaba, Taobao, nk) hairuhusu utoaji wowote isipokuwa kwa anwani ya mnunuzi.

Lakini ikiwa bado unapata wazo la kujiondoa la kuvutia zaidi kwako, unaweza kununua duka la mtandaoni lililotengenezwa tayari linalofanya kazi chini ya franchise ya Kichina. majukwaa ya biashara.

Franchise kama hizo zinauzwa leo na Aliexpress sawa, Taobao, Alibaba. Kiini cha franchise ni kwamba mjasiriamali wa Kirusi hununua tovuti ya kuonyesha tayari ambayo bidhaa kutoka kwa wazalishaji wa Kichina hutumwa, kukuza tovuti hii, kukuza utangazaji wake na hutoa maagizo kwa China kupitia maonyesho yake.

Gharama ya tovuti kama hiyo huanza kutoka dola elfu 1.

Uuzaji wa jumla

Biashara ya jumla ya bidhaa za Kichina ni biashara isiyo na hatari zaidi kuliko kununua tovuti ya mbele ya duka. Kazi ya muuzaji wa jumla ni kutafuta bidhaa yenye faida zaidi na mauzo ya baadaye ya kiasi cha jumla kwa maduka madogo ya rejareja.

Mpango huu unaweza kutekelezwa ikiwa una uzoefu katika kufanya biashara, usajili rasmi kama somo shughuli ya ujasiriamali na mtaji wa ununuzi wa angalau rubles elfu 300. Kwa ununuzi huo unaweza kupata punguzo nzuri za jumla.

Faida ya mpango huu ni kwamba hautalazimika kutumia muda kwenye mauzo ya rejareja. Kwa kuwekeza katika jumla kubwa na kuuza bidhaa zote kwa wakati mmoja, mjasiriamali ana fursa ya kuongeza kasi ya mauzo ya bidhaa. Kwa kuwekeza rubles elfu 300 na kuzizunguka mara tatu kwa miezi miwili, unaweza kupata rubles milioni.

Ugumu wa mpango huu ni utaftaji wa wateja wa kuaminika wa wauzaji wa jumla. Kawaida, mwanzoni wanakubaliana na mpango huo, lakini wakati wanahitaji kulipa pesa kwa bidhaa, wanaanza shaka na kukataa kushirikiana.

Ili kuzuia hali hii, funga mikataba ya mauzo mara moja na wateja wako na uchukue malipo ya mapema kutoka kwao. Kisha, hata katika kesi ya kukataa, unaweza kupunguza hatari yako.

Tafuta washirika wa biashara

Unaweza kutafuta washirika nchini China wakati biashara yako imesajiliwa rasmi, inalenga shughuli za kiuchumi za kigeni na ina mauzo ya angalau rubles milioni moja kwa mwezi. Matokeo haya yanaweza kupatikana katika miezi miwili kazi hai, mradi tu umeanzisha biashara tangu mwanzo.

Washirika wanaweza kutatua kazi zifuatazo:

kusaidia mtengenezaji wa Kichina kuzingatia masharti ya utoaji (mshirika wa ushauri);
kuanzisha uzalishaji wa bidhaa ili kuagiza (unakubaliana na mtengenezaji wa Kichina kwamba atatengeneza bidhaa mahsusi kwako);
kukutengenezea bidhaa (kulingana na yako vipimo vya kiufundi na chini ya chapa yako).

Kupata msaidizi mwangalifu nchini China si rahisi hata kidogo. Lakini ukiipata, basi jifikirie mbele kwenye mashindano.

Kusaidia Mshirika

Mara nyingi hufanya kazi kwa kujitegemea au kwa niaba ya kampuni kubwa ya ushauri. Mawasiliano ya washauri wawili au watatu nchini China yanaweza kupatikana kutoka kwa makampuni ambayo yanapanga safari za biashara hadi Ufalme wa Kati. Lakini kwa hali yoyote, unahitaji kutafuta anwani hizi kwenye hatua wakati hutaki tena kuwa mdogo kwa ununuzi kutoka kwa maduka ya mtandaoni na una hamu ya kutoa ofa ya biashara kwa wazalishaji wa Kichina.

Mfanyabiashara wa Kirusi anaweza kutoa nini kwa Mchina:

wazo la kuvutia katika toleo la bei nafuu;
asilimia nzuri ya mauzo ya kundi la bidhaa za kumaliza;
ununuzi wa nafasi zilizoachwa wazi (pamoja na uboreshaji wao uliofuata nchini Urusi).

Ugumu ni kwamba katika hatua ya kukuza wazo, haujui Kichina tu, lakini pia huna habari ya kisasa kuhusu:

ni gharama gani kwa kila kitengo cha bidhaa zinazozalishwa katika warsha ya Kichina;
malighafi na rasilimali zinagharimu kiasi gani?
Wazo lako ni jipya na muhimu kwa kiasi gani?

Mshauri wa biashara nchini Uchina atakupa majibu kwa maswali haya na mengine kadhaa muhimu. Pia atakusanya orodha ya wazalishaji wa kuaminika wenye sifa nzuri na kuandaa zaidi njia rahisi utoaji wa bidhaa kwa Urusi.

Ili kuhakikisha kuwa msaidizi wako anatimiza majukumu yake kwa nia njema, katika hatua ya mazungumzo ya kabla ya mkataba, muulize kwa mawasiliano ya wateja wake ambao wanaweza kutoa mapendekezo.

Utafutaji wa muuzaji

Ikiwa unapanga kubadili ununuzi wa jumla nchini China haraka iwezekanavyo, unahitaji kutafuta muuzaji wa kuaminika kutoka siku za kwanza za kazi.

Hata wakati wa kufanya ununuzi mdogo kwenye Aliexpress, ingia katika mazungumzo ya biashara na wauzaji kwa ushirikiano zaidi. Ndiyo, uwezekano mkubwa wa 80% ya mazungumzo yako hayatafanikiwa, lakini hata kuwa na wasambazaji watatu wa kuaminika watakuruhusu kuanzisha biashara yenye faida.

Tafuta wazalishaji wakubwa, pamoja na wafanyikazi wapatao elfu 1. Ushirikiano na makampuni kama haya ni hatari kidogo na yenye kuahidi zaidi katika suala la kukuza sifa yako ya biashara.

Hasara ya kufanya kazi na kampuni kubwa ni kwamba bei ya ununuzi wa bidhaa ni ya juu kuliko katika warsha ndogo zinazotumia kazi ya bei nafuu na vifaa vya kizamani.

Ili kuangalia kama mshirika wako wa Kichina (mpatanishi, mtengenezaji) anaaminika, ijaribu kwa kutumia orodha ifuatayo:

Upatikanaji wa tovuti yako mwenyewe (kwa Kichina na Kiingereza).
Tarehe ya kuundwa kwa tovuti na habari kuhusu wamiliki wake. Habari hii inaweza kuthibitishwa kwa kutumia huduma maalum za utambuzi (moja ya huduma kama hizo ni http://whois.domaintools.com).
Utoaji usiozuiliwa wa hati za usajili wa kampuni.
Unganisha katika mawasiliano kwa anwani za biashara.
Ukweli kwamba mshirika haficha anwani uwezo wa uzalishaji(na unaweza kuiangalia kwenye ramani).
Masharti ya malipo ni akaunti ya benki ya mshirika.
Kampuni haiko kwenye orodha nyeusi ya walaghai.
Nia ya kutoa sampuli za bidhaa.
Utayari wa mwenzako kukupa mwaliko wa kupata visa ya biashara (hata kama bado hujapanga kwenda China, uliza kuhusu uwezekano wa usaidizi kutoka kwa mhusika katika kupata hati zako za kuingia).
Taarifa kuhusu muuzaji kwenye mtandao. Tumia utafutaji wa Google, angalia data yote unayojua (jina la kampuni, anwani ya kisheria na barua pepe, majina ya watu wa mawasiliano, nk).

Na, bila shaka, kabla ya kununua, unahitaji kujifunza kwa makini mapitio ya wateja halisi kuhusu bidhaa na mtengenezaji kwenye majukwaa ya biashara ya elektroniki.

Wapi na jinsi ya kununua bidhaa nchini China kwa jumla na rejareja

Tovuti za Alibaba, 1688 na Taobao zimeundwa kwa usafirishaji wa jumla kutoka Uchina, na Aliexpress kwa usafirishaji wa rejareja.

Taobao na 1688 hutoa habari tu kwa Kichina. Aliexpress leo inapatikana katika lugha nyingi za ulimwengu, pamoja na Kirusi.

Licha ya ukweli kwamba wataalam wengi wa ununuzi kwenye majukwaa ya mtandaoni ya Kichina wanadai kwamba leo ni vigumu kupata bidhaa za juu kwa ajili ya kuuza mtandaoni, hitimisho hili si kweli kabisa.

Ndio, leo ni ngumu zaidi kufungua biashara yenye faida kubwa kuliko miaka mitano hadi saba iliyopita (hata kwenye Amazon ya Amerika, vikundi vingine vya bidhaa vinauzwa kwa bei sawa na huko Uchina). Lakini, kwa kulinganisha, ikiwa alama ya wastani ya rejareja kwenye bidhaa kutoka kwa wazalishaji wa Kirusi ni 50%, basi markup ya chini ya bidhaa zilizonunuliwa kwenye tovuti za jumla za Kichina ni 100%.

Na kisha, matarajio ya kufanya kazi na Wachina yanavutia zaidi kuliko mtengenezaji wa Urusi, kwani kwa kuongezeka kwa mauzo na ushirikiano wa muda mrefu, kampuni za Wachina ziko tayari kuongeza mara mbili au hata mara tatu punguzo la bidhaa zao, na mtengenezaji wa ndani uwezekano wa kukubaliana na makubaliano kama haya.

Kidogo kuhusu saikolojia ya wafanyabiashara wa China

Kama ilivyotajwa tayari, tunaelewa vibaya mawazo ya watu wa Asia, sheria zao na mila ya biashara, kwa hivyo chaguo la kuaminika zaidi la kuanzisha biashara katika eneo la Wachina ni ushirikiano na mshauri wa biashara. Lakini ikiwa haiwezekani kulipia huduma za mtaalamu kama huyo (takriban dola 300 za Amerika kwa mwezi), basi lazima ujifunze kuzunguka kwa uhuru upekee wa kujenga uhusiano na washirika wa China. Na hapa kuna sheria chache:

Jifunze Kiingereza na angalau anza kujifunza Kichina.
Daima kuwa wa kirafiki na utulivu, lakini usichukue neno la mtu kwa hilo.
Kuanzia mwanzo wa kujenga mipango ya pamoja, onyesha taaluma yako na uzito wa nia ya biashara (soma hati kwa undani, fanya mapendekezo na marekebisho yako, kuwa makini na maelezo).
Kuwa wazi na washirika wako (toa hati zako zote za usajili), lakini usionyeshe mipango yako ya biashara ya siku zijazo (ikiwa kuna maswali, ni bora kuandaa maneno wazi na rahisi bila maelezo).
Uliza ushauri kutoka kwa Mchina, lakini fuata ushauri huu kwa tahadhari kali, kwani Wachina wanapenda sana kuwadhihaki Wazungu (hatua hii itakuruhusu kuelewa vyema ikiwa unashughulika na prankster au mwenzi mwenye dhamiri kweli).
Rekebisha makubaliano yote kwenye karatasi, na kwanza shauriana na mwanasheria kuhusu jinsi makubaliano halali yanapaswa kuonekana chini ya sheria ya China.

Kuanzisha biashara yako mwenyewe iliyofanikiwa

Wakati muhimu zaidi kwa mfanyabiashara ni kupata bidhaa , ambayo inafaa bei, ubora, na masharti ya utoaji. Ikiwa utapata moja, basi fikiria hiyo hivi karibuni yako Biashara ndogo ndogo itageuka kuwa mradi mkubwa wa faida.

Ni bidhaa gani unaweza kupata pesa - bidhaa 10 bora kutoka Uchina

Kwanza kabisa, tafuta kitu kipya na ambacho bado hakijakuzwa kwenye RuNet kati ya vikundi vya bidhaa vifuatavyo:

vifaa vya pet;
bidhaa kwa watoto (literally vitu vyote, kutoka diapers kwa baiskeli);
haberdashery ya gharama nafuu;
vifaa vya gari.

Manufaa ya kufanya biashara ya vikundi hivi vya bidhaa:

zinahitajika mwaka mzima;
mahitaji ya mzunguko (hata kama haukuuza kundi zima mara baada ya kununua, kuna uwezekano mkubwa kwamba baada ya miezi michache mahitaji ya bidhaa hii yataanza kutumika tena);
maisha ya rafu ndefu;
Uwezekano wa mauzo kupitia maduka ya nje ya mtandao na ukingo wa juu.

Kwa kununua kundi la bidhaa kama hizo kwa rubles elfu 30, unaweza kupata angalau rubles elfu 50.

30 cent bidhaa kutoka China kwa ajili ya kuuzwa

Bidhaa zilizo na bei ya ununuzi wa hadi rubles 20 kwa kipande huuza vizuri sana katika masoko, katika maduka ya biashara na katika maduka makubwa. Ununuzi kama huo hufanywa vyema na wajasiriamali ambao tayari wana maduka yao ya rejareja na wanataka kubadilisha anuwai zao.

Bidhaa maarufu zaidi kutoka kwa kitengo hiki:

chaja za gari - njiti za sigara,
midomo ya kioevu,
tattoos za kutupwa,
kesi za funguo na kadi za mkopo zilizotengenezwa kwa ngozi ya eco,
pini za nywele na vito vya mapambo,
keychains na headphone kesi,
sumaku na vikuku vya silicone.

Gharama ya wastani ya bidhaa zilizonunuliwa kwa rubles 20 kwa kila kitengo kwenye soko ni angalau rubles 100. Bei ya jumla ya kuuza ni kuhusu rubles 60 kwa kipande.

Kwa hivyo zinageuka kuwa baada ya kununua kundi kwa rubles elfu 200 (vipande elfu 10), mjasiriamali atapata rubles 400,000 mara moja. Na hii ni biashara halisi ambayo leo inafanya kazi katika kila mji na mji mdogo.

Mawazo mapya

Kukuza mawazo mapya ya sekta ya mwanga ya Kichina nchini Urusi ni biashara yenye faida, lakini ni hatari sana. Inaweza kufanyika tu baada ya kupata uzoefu katika masoko ya Kirusi na Kichina.

Lakini ikiwa bado unataka kukuza wazo jipya kama hilo, basi ni bora kufanya hivyo sio kupitia maduka ya mtandaoni, ambapo wanunuzi wanakuja kununua bidhaa ambazo tayari wanajua, lakini kupitia kurasa za kutua na kurasa za ukurasa mmoja. Muundo wa tovuti kama hizo hukuruhusu kutangaza bidhaa mpya kwa undani, kufahamiana na wageni na hakiki za wamiliki wa bidhaa na kutoa kiwango cha juu. habari muhimu kuhusu bidhaa.

Inaweza kuliwa katika vyombo vidogo

Moja ya bidhaa mpya kwenye soko la Uchina ni vifaa vidogo vya vitafunio katika vyombo vidogo vya rangi na rahisi. Seti kama hiyo inaweza kuwa na matunda yaliyokaushwa, begi la chai au kahawa, vitafunio, nk.

Ni bora kuuza vifaa kwa wingi kwa minyororo ya kituo cha mafuta, maduka makubwa, maduka ya dawa na maduka ya drogerie.

Gharama ya vyombo vile ni kutoka kwa rubles 100 hadi 500 kwa ununuzi. Unaweza kuziuza kwa ghafi mara mbili.

Kwa kanzu ya manyoya - kwa Uchina!

Unaweza kuanza biashara katika kanzu za manyoya tu ikiwa unaelewa manyoya ya asili na unaweza kutathmini ubora wa ushonaji, na pia ikiwa una nafasi ya kusafiri kibinafsi kwenda Ufalme wa Kati, chagua bidhaa mwenyewe na upange utoaji wake na mtoaji anayeaminika. . Katika kesi hii, utakuwa na uwezo wa kuuza kila kanzu ya manyoya kwa bei ya mara tatu ya ununuzi (kwa wastani, nguo za manyoya ambazo zinauzwa nchini China kwa dola elfu 1 za Marekani, nchini Urusi kwenda kwa dola elfu tatu).

Karibu aina zote za manyoya na mifano maarufu zaidi zinawakilishwa kwenye soko la Kichina.

Ufungaji wa bidhaa

Wazo lingine la faida, kiini cha ambayo ni ununuzi wa idadi ya jumla ya bidhaa za kumaliza nusu nchini China na ufungaji wao uliofuata nchini Urusi. Katika muundo huu unaweza kufanya biashara ya chai ya Kichina, mbegu, karanga, nk.

Nyenzo za ufungaji pia zinaweza kununuliwa kutoka kwa wazalishaji wa Kichina.

Kwa wastani, mapato kutokana na shughuli hizo ni hadi 200% ya gharama ya ununuzi wa awali.

Jaribu ununuzi na uamuzi wa alama

Hii ni hatua ya lazima ambayo hauitaji kuokoa wakati wowote au bidii. Agiza vitengo 10 vya bidhaa na uwape wauzaji reja reja kwa tathmini. Ikiwa bidhaa ni muhimu na katika mahitaji, muuzaji mwenyewe atatoa bei nzuri ya jumla ndogo.

Ndio, na mpango kama huo, kuna hatari kwamba wakati bidhaa kuu inauzwa, mnunuzi wa rejareja ambaye ulijadiliana naye chaguzi za mauzo atapata muuzaji mwingine au kupoteza riba katika bidhaa yako. Lakini hii ni kazi yako kama mjasiriamali: kujadili masharti yote ya utoaji ili washirika wako wasikatae majukumu yao.

Kulingana na wataalamu, kuuza bidhaa ni rahisi zaidi na, wakati huo huo, njia ya faida zaidi ya kupata pesa. Ni faida hasa kuuza bidhaa za Kichina, ambazo zina sifa ya bei ya chini na ubora unaokubalika kabisa. Jambo muhimu zaidi ni kupata mtengenezaji ambaye atasambaza bidhaa kwa masharti ambayo yanafaa kwako. Mtu yeyote anaweza kupanga biashara ya kuuza tena na Uchina bila uwekezaji. Tutazungumzia jinsi ya kufanya hivyo kwa usahihi katika makala hii.

Biashara bila uwekezaji ni kweli

Hivi karibuni, wafanyabiashara wengi wanaotaka wana wasiwasi na swali la jinsi ya kuanza biashara nchini China bila uwekezaji? Njia rahisi ya kupata pesa ni kushuka. Huu ni mstari wa biashara maarufu sana ambao hauhitaji mtaji wa kuanza. Kiini chake kiko katika kuanzisha usambazaji wa moja kwa moja wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa mnunuzi. Aina hii ya biashara ilionekana katika nchi yetu hivi karibuni. Ilianza kukuza sambamba na biashara ya mtandaoni.

Wacha tuangalie kwa karibu hila zote na nuances ya kufanya biashara na Uchina bila uwekezaji. Kwa mfano, una duka lako la mtandaoni. Mteja anatembelea tovuti yako, anaagiza na kulipia ununuzi wake. Baada ya hapo, unatafuta bidhaa anazohitaji kutoka kwa washirika nchini China, ununue kwa bei ya chini na upeleke kwa mteja. Tofauti ya bei ni faida yako. Unachohitaji kufanya ni kupata mshirika unayemwamini. Inashauriwa kukubaliana juu ya ushirikiano na mtengenezaji wa bidhaa. Ikiwa utaagiza bidhaa zisizo na thamani ya zaidi ya euro elfu 1, sio lazima ulipe ushuru wa forodha. Maagizo makubwa yanahitaji usindikaji rasmi na malipo ya ushuru wote.

Tovuti ya ukurasa mmoja

Chaguo jingine kwa wale wanaotaka kuandaa biashara ya kuuza na China ni tovuti ya ukurasa mmoja au, kwa maneno mengine, jukwaa la biashara ya mtandaoni. Rasilimali kama hiyo inapaswa kuwa maridadi muundo wa asili. Katika suala hili, unahitaji kulipa kipaumbele maalum kwa kila undani.

Wajasiriamali huenda kwa urefu tofauti ili kuhakikisha kuwa mtumiaji anayetembelea tovuti anabofya kitufe cha "nunua". Tovuti ya ukurasa mmoja ni kamili kwa ajili ya kutangaza bidhaa yoyote. Kulingana na takwimu, bidhaa zinazouzwa vizuri zaidi ni zile zinazotolewa kwa bei ya chini katika nakala moja. Watu hununua kwa hiari zaidi kuliko vitu kadhaa na punguzo sawa. Kama sheria, wanunuzi hupotea mbele ya urval kubwa, kwa hivyo wanaweza kutembelea duka mkondoni na kuishia bila kununua chochote. Kwenye tovuti ya ukurasa mmoja, kila kitu ni rahisi, kwa kuwa inatoa aina moja tu ya bidhaa na taarifa kamili.

Ili kufungua biashara kama hiyo na Uchina bila uwekezaji, unahitaji kuchagua bidhaa maarufu ambazo zinahitajika sana kati ya watumiaji. Inapendekezwa kuwa hii iwe aina fulani ya bidhaa ya kipekee. Ni wazi kwamba TV au friji haziwezekani kwa wanunuzi wa riba, kwa kuwa siku hizi unaweza kununua vifaa vile popote. Kabla ya kuunda tovuti, fikiria kwa uangalifu muundo na utendaji wake. Ikiwa huna ujuzi katika eneo hili, tafuta usaidizi kutoka kwa wataalamu ambao watakutengenezea rasilimali ya mtandao yenye ubora wa juu na kuijaza na maudhui ya kipekee. Aidha, suala la utoaji wa bidhaa linahitaji kutatuliwa. Katika kesi hii, unaweza kutumia huduma za posta au courier. Ikiwa tunazungumza juu ya mizigo mikubwa, kukubaliana juu ya ushirikiano na kampuni ya usafirishaji.

Nini cha kufanya biashara?

Kabla ya kuanza biashara na Uchina, lazima kwanza uamue. Uzalishaji wa bidhaa nchini Uchina unashughulikia karibu sehemu zote za soko:

Nguo;
Viatu;
Nguo;
Vifaa vya matibabu;
Elektroniki;
Toys za watoto;
Mashine za viwandani na mistari ya uzalishaji.

Ikiwa huna nia ya kuuza bidhaa, unaweza kupata wazo la kuvutia kwa uzalishaji wa biashara ndogo kutoka China na kutekeleza katika nchi yako. Ni faida zaidi kuagiza vifaa kwa biashara kutoka kwa wazalishaji wa Kichina. China inatoa vifaa vyovyote vya ujenzi, mbao au vifungashio, vifaa vya kushona maduka, huduma za gari, n.k. Wazalishaji wa Kichina watapanga utoaji wa vifaa, wafanyakazi wa mafunzo na kukuambia jinsi ya kuandaa uzalishaji katika nafasi ndogo. Aidha, hutoa dhamana kwa ajili ya matengenezo na ukarabati wa vifaa vya kununuliwa.

Vitu vyenye chapa

Mwingine biashara yenye faida Wazo kutoka China ni uuzaji wa bidhaa zenye chapa. Wengi maarufu alama za biashara walihamisha uzalishaji wao hadi Uchina. Hizi ni aina zote za kampuni zinazozalisha:

Nguo;
Vifaa vya kaya;
Tazama;
Kompyuta na zaidi.

Kazi ya bei nafuu inakuwezesha kutekeleza mawazo yoyote ya biashara ndogo nchini China bila matatizo yoyote. Chukua nguo za michezo za Nike kama mfano. Licha ya ukweli kwamba hii ni brand inayojulikana ya Marekani, karibu bidhaa zake zote zinafanywa nchini China. Bila shaka, kampuni inadhibiti ubora wa bidhaa zake, ambayo ni dhamana ya kwamba unununua bidhaa nzuri sana. Kwa kuajiri Wachina, Nike ilipunguza sana gharama za uzalishaji na, ipasavyo, iliongeza mapato yake.

Mawasiliano

Kompyuta mara nyingi huuliza swali, wapi kuanza biashara na China? Katika hatua ya malezi, jambo muhimu zaidi ni kuunda toleo ambalo litavutia mnunuzi. Kwa hiyo, hupaswi mara moja kuweka bei ambazo ni za juu sana. Wakati duka lako linapoanza kustawi, bei zinaweza kupandishwa hatua kwa hatua. Katika hatua ya awali, jaribu kuokoa iwezekanavyo kwenye matangazo. Bidhaa zinaweza kukuzwa bila malipo kwenye vikao vya mada au kwenye mitandao ya kijamii. Ili kutekeleza kwa ufanisi kampeni ya matangazo hakuna uwekezaji unaohitajika muda wa mapumziko na mawazo yako. Kwa kuongeza, katika mchakato wa kujitangaza, utaweza kujua mapendekezo ya watazamaji wako na, kulingana na matokeo yaliyopatikana, unda urval inayofaa. Haupaswi kutumia vibaya punguzo, kwani zinapunguza mapato yako. Ikiwa bidhaa inahitajika kwenye soko, itanunuliwa kwa bei uliyoweka.

Majukwaa maarufu zaidi ya biashara ya Wachina

Ili kutekeleza mawazo mapya ya biashara kutoka China mwaka 2018, unahitaji kupata wasambazaji wa kuaminika. Kimsingi, inawezekana kuanzisha ushirikiano na wauzaji kadhaa ambao hutoa bidhaa, za jumla na rejareja. Hebu tuangalie baadhi ya maduka maarufu mtandaoni ambayo huwapa wateja uwasilishaji wa bidhaa bila malipo:

AliExpress. Hii ni mojawapo ya rasilimali kubwa zaidi za mtandao za Kichina ambapo wateja kutoka nchi mbalimbali amani. Hapa, wanunuzi wanaweza kununua bidhaa yoyote kwa usalama, kwani pesa huhamishiwa kwa muuzaji baada ya mteja kudhibitisha ubora wa bidhaa iliyonunuliwa;
NunuaInCoins. Tovuti hii inatoa bidhaa mbalimbali. Mara nyingi kuna matangazo hapa ambapo unaweza kununua bidhaa hali nzuri. Bei kwenye jukwaa hili la biashara ni karibu theluthi ya chini kuliko katika maduka mengine ya mtandaoni. Kwa kuongeza, unaweza kupata kuponi za punguzo kwenye mtandao zinazokuwezesha kununua bidhaa kwenye BuyInCoins kwa bei nafuu zaidi ya asilimia 5-8.

Vipengele vya shirika

Kompyuta mara nyingi huuliza jinsi ya kuandaa biashara zao kutoka mwanzo nchini China? Kama ilivyoelezwa hapo juu, njia rahisi ni kufungua duka lako la mtandaoni. Ikiwa hujui chochote kuhusu teknolojia za wavuti, utalazimika kulipa pesa kwa watengenezaji ili kuunda na kukuza jukwaa lako la biashara ya kielektroniki.

Unahitaji pesa ngapi ili kuanzisha biashara na Uchina?

Bidhaa za Kichina pia zinaweza kuuzwa kupitia maduka ya kawaida. Njia rahisi zaidi ya kutekeleza wazo la biashara la kuuza bidhaa kutoka Uchina ni kukodisha duka la rejareja katika duka kubwa. Unaweza pia kupanga mauzo ya bidhaa kupitia mitandao ya kijamii. Kwa mfano, ukurasa wako wa VKontakte unaweza kufanana na duka la mtandaoni, lakini hautahitaji uwekezaji wowote wa kifedha. Hii chaguo kubwa kwa watu wanaotafuta. Ili kuongeza mauzo, unaweza kushikilia mashindano mbalimbali na sweepstakes. Kwa mfano, mtu ambaye alichapisha upya ukurasa wake anaweza kushinda kifaa cha bei nafuu. Matokeo yake, utaweza kuvutia hadhira kubwa inayolengwa kwa bidhaa yako. Kama sheria, mawazo yoyote mapya ya biashara kutoka Uchina huleta mapato mazuri, hivyo biashara yako itafanikiwa.

Mtandao unafungua karibu uwezekano usio na kikomo, kati ya ambayo biashara hasa anasimama nje. Lakini wapi kuanza biashara yako mwenyewe mtandaoni? Katika nakala hii utajifunza jinsi ya kuanzisha biashara na Uchina kutoka A hadi Z.

Umuhimu wa biashara kwenye mtandao

Watu wengi wanaamini kimakosa kwamba niche ya biashara ya mtandaoni imechukuliwa muda mrefu uliopita, na mtu wa kawaida hawezi kuishi kati ya ushindani mkubwa. Lakini, kama inavyoonyesha mazoezi, biashara kwenye mtandao inazidi kushika kasi kila mwaka. Kwa hivyo kwa nini usichukue nafasi hii?

Maelfu ya watumiaji duniani kote wanatafuta bidhaa za kipekee na za bei nafuu. Lakini si kila mtu anaweza kujitegemea kuweka agizo katika duka la mtandaoni la kigeni. Kuwasiliana na muuzaji mara nyingi husababisha shida, na malipo ya bidhaa yanaonekana kuwa ngumu sana. Ndio maana waamuzi huonekana kila siku ambao wako tayari kununua bidhaa katika Ufalme wa Kati na alama ndogo

Biashara na Uchina kutoka A hadi Z: wapi kuanza?

Kwa mgeni, kupata muuzaji wa jumla na kuwasilisha bidhaa kwa mafanikio kunaweza kuonekana kama kazi nzito ambayo inahitaji ujuzi fulani kukamilisha. Kwa kweli, kila kitu ni rahisi zaidi. Lakini kabla ya kuanza sehemu ya vitendo, unahitaji kuteka mpango wa biashara.

Msingi wa upangaji utajumuisha mtaji wa kuanza, mwelekeo wa shughuli (mada ya bidhaa zinazouzwa), uundaji wa msingi wa wateja, uchaguzi wa njia ya utoaji na uanzishwaji wa alama. Unahitaji kufikiria kila undani, kwa sababu mafanikio ya biashara inategemea. Unapaswa pia kuzingatia wastani wa mapato ya kila mtu katika eneo lako. Baada ya yote, lazima ukubali, watu wachache wataweza kununua Simu ya kiganjani kwa rubles elfu 20 kwa rubles elfu 15. Angalia hali kwa uhalisia.

Kuchagua mwelekeo

Uhuru wa kifedha ndio unaosukuma watu kujenga biashara zao wenyewe. Bidhaa kutoka Uchina zitakuwa mwanzo bora kwenye njia ya kupata mapato thabiti. Lakini unajuaje ni bidhaa gani zitahitajika?

Ili kufanya hivyo, unahitaji kusoma kwa uangalifu soko makazi, ambayo utaenda kuandaa biashara yako. Chunguza ni bidhaa gani wakazi wanakosa na ni nini wangependa kuona kwenye rafu za duka. Baada ya yote, si katika miji na miji yote ya Urusi unaweza kupata nguo za maridadi, kesi za kipekee kwa simu za mkononi, nguo za watoto zisizo za kawaida au vifaa vya gharama nafuu.

Ni muhimu sana kuwapa idadi ya watu bidhaa ambayo watu wanahitaji zaidi. Wakati huo huo, hatari kubwa itaongozana na biashara ndogo ndogo nchini China, ambazo zina sifa ya kuzingatia nyembamba. Chagua bidhaa za watumiaji. Hii itawawezesha kuunda haraka

Je, unahitaji vifaa kwa ajili ya biashara kutoka China?

Faida kubwa ya kuandaa duka la mtandaoni ni gharama za chini. Hii ni kweli hasa ikiwa usambazaji hutolewa na Uchina. Vifaa kwa ajili ya biashara ndogo ndogo kwenye mtandao katika hatua ya kwanza ni mdogo tu kwa kompyuta na upatikanaji wa Mtandao Wote wa Ulimwenguni. Kila kitu kingine kinategemea tu ukubwa wa kesi.

Ikiwa una mpango wa kutoa utoaji wa nyumbani kwa wateja wako, basi unahitaji kutatua suala la usafiri au kukodisha courier. Duka kubwa la mtandaoni na urval zaidi ya vitu elfu itahitaji ofisi na wafanyakazi kadhaa. Baada ya yote, kusajili maagizo kutoka kwa wateja ni ngumu sana kukabiliana na peke yako.

Tunapanga usambazaji wa bidhaa

Wapi kupata muuzaji wa jumla? Swali hili labda linachanganya wafanyabiashara wengi wa novice. Baada ya yote, kwa mtazamo wa kwanza, si rahisi sana kuwasiliana na wauzaji wa Kichina na kukubaliana juu ya utoaji wa kawaida wa bidhaa fulani. Umbali pia una jukumu, lakini kila kitu ni rahisi zaidi kuliko inaonekana.

Leo, kuna soko nyingi ambapo wauzaji kutoka China wanaorodhesha vifaa vya elektroniki, nguo, vifaa na mengi zaidi. Shukrani kwa mfumo, mtu yeyote anaweza kuweka agizo hata bila mawasiliano ya moja kwa moja na muuzaji. Rasilimali kama hizo, kama sheria, zina interface ya lugha ya Kirusi na malipo rahisi kwa sarafu ya elektroniki. Na ulinzi wa mnunuzi hukuruhusu usiwe na wasiwasi juu ya pesa zako ikiwa kifurushi hakijafika.

Tafuta wateja

Biashara na Uchina kutoka A hadi Z inajumuisha jambo muhimu kama vile kutafuta wanunuzi wanaowezekana na wa moja kwa moja. Baada ya yote, ni jambo moja kununua kundi la bidhaa na kuunda tovuti. Ni jambo lingine kabisa kuwavutia wateja na kuwafanya wanunue.

Katika kesi hii, mitandao ya kijamii inakuja kuwaokoa. Baada ya yote, ni pale kwamba idadi kubwa ya watu wa kutengenezea wa umri wowote wamejilimbikizia. Kwa kuunda kikundi au jumuiya, unaweza kuvutia wakazi wa jiji lako hasa kwa kulenga

Mtandao wa kijamii hukuruhusu kuunda albamu za picha za bidhaa unazouza, ambatisha maelezo na kuwasiliana moja kwa moja na wateja. Kwa kuongeza, njia hii haihitaji gharama yoyote ya kifedha, tofauti na kuunda tovuti ya kibinafsi. Lakini mwisho hauwezi kuepukwa ikiwa una msingi thabiti wa wateja na anuwai ya bidhaa.

Kupanga biashara na Uchina kutoka A hadi Z peke yako inawezekana kabisa. Baada ya yote, hii inahitaji tu mpango uliofikiriwa vizuri na gharama ndogo za muda na pesa. Niamini, utapata faida yako ya kwanza hivi karibuni. Baada ya yote, watu kwenye mtandao daima wanatafuta kitu kipya na cha kuvutia. Na unaweza kuwa mpatanishi kati ya mtengenezaji wa bidhaa kama hiyo na mnunuzi. Jambo kuu sio kuogopa shida na kwenda mbele tu.