Uuzaji wa msituni ni nini. Uuzaji wa Guerrilla - ni nini, njia zilizofichwa za uuzaji

Unahusisha nini na neno "masoko"? Biashara? Matangazo ya magazeti? Umewahi kujiuliza "masoko" inamaanisha nini?

Uuzaji unajumuisha maelezo yanayounda mtazamo wa mtumiaji kuhusu kampuni: nembo, ufungaji wa bidhaa, brosha ya utangazaji, n.k. Lengo la uuzaji ni kudhibiti hisia za watu kwa kurekebisha maelezo haya. Uuzaji huamua jinsi bidhaa zinavyowasilishwa kwa mnunuzi: kipekee au katika mfumo wa uwiano bora wa bei/ubora.

Uuzaji ni mchakato unaoendelea, sio tukio moja. Kampeni ya uuzaji imepangwa kwa uangalifu na kuzinduliwa. Hii inaweza kujumuisha kutoa vipeperushi mitaani, kutuma barua pepe, au kutangaza kwenye televisheni.

Mara tu kampeni yako ya uuzaji itakapokamilika, huwezi kupumzika. Mapato yanayopatikana kupitia kampeni lazima yawekezwe tena kwenye uuzaji. Kwa nini?

Ulimwengu unabadilika kila wakati, washindani wapya wanaonekana kila wakati kwenye upeo wa macho, kwa hivyo unahitaji kuvutia umakini wa watumiaji mara kwa mara.

Uuzaji haulengi tu kuvutia wateja wapya, lakini pia kuhifadhi zilizopo. Haijalishi jinsi watumiaji wameridhika, wanahitaji kukumbushwa juu ya uwepo wao - kupitia uuzaji.

Uuzaji hauwezi kuhamishiwa kwenye hali ya "kufanywa"; kampeni mpya lazima zizinduliwe kila mara.

Ubunifu na Bei ya Uuzaji wa Guerrilla Inafaa kwa Biashara Ndogo

Neno "masoko ya msituni" liko kwenye midomo ya kila mtu. Lakini ni tofauti gani na ile ya jadi?

Wauzaji wengi wanaamini kuwa mafanikio yanatokana na uwekezaji mkubwa - matangazo ya gharama kubwa ya televisheni na utangazaji wa jarida kamili.

Uuzaji wa Guerrilla hutafuta mbinu mpya na bunifu za kuvutia wateja, ambayo ni muhimu sana kwa mashirika madogo na bajeti ndogo ya kampeni za uuzaji.

Uuzaji wa kitamaduni unalenga kuongeza mauzo au trafiki ya mtandao, wakati uuzaji wa msituni unalenga tu matokeo ya kifedha. Hiyo ni, mafanikio ya kampeni hupimwa tu na faida inayoletwa.

Hii ni sawa kwa sababu viashiria vingine vinaweza kupotosha shirika. Mara nyingi, kampeni za uuzaji za biashara kubwa huvunja rekodi za mauzo, lakini hubaki bila faida. Wauzaji wa msituni hawawezi kumudu kufanya hivi.

Uuzaji wa jadi ni monologue, wakati uuzaji wa msituni ni mazungumzo.

Katika uuzaji wa msituni, pande zote mbili zinaingiliana.

Mfano. Tuseme unaendesha shindano la mtandaoni ambalo huwauliza watu kukagua kampuni. Unaweza kujibu ukaguzi huu na kuanza mazungumzo na mteja.

Mazungumzo huwapa wafanyabiashara wadogo faida zaidi ya mashirika - fursa ya kujibu kila mtumiaji.

Ni muhimu kuweka kampeni kwa usahihi

Kampeni za uuzaji ni tofauti, lakini zote zinalenga kuweka shirika. Uwekaji nafasi hubainisha tatizo, hufafanua kundi lengwa na manufaa ya bidhaa yako katika kutatua tatizo hilo.

Kuweka ni kipengele cha msingi cha mkakati wa uuzaji na ni thabiti katika kampeni zote.

Fikiria kwa uangalifu kila kipengele cha kampeni yoyote kwa sababu inawakilisha nafasi ya shirika. David Ogilvy (gwiji wa utangazaji na msukumo wa tabia ya Don Draper katika Mad Men) anasema: "Kuweka nafasi ni muhimu zaidi kuliko muundo wa utangazaji au maneno."

Mfano. Mara tu baada ya kufunguliwa kwa JetBlue, shambulio la kigaidi la Septemba 11 lilitokea, ambalo lilipunguza umaarufu wa usafiri wa anga na kuharibu sana biashara ya ndege. Lakini kwa kujiweka kama shirika la ndege la bei ya chini, la malipo na huduma nzuri (skrini za nyuma, viti vyema vya ngozi), JetBlue iliweza kufaulu.

Uchaguzi wa kikundi kinacholengwa kwa kiasi kikubwa huamua nafasi ya kampuni. Ili kufanya chaguo sahihi, unahitaji kuzingatia idadi ya watu.

Mfano. Mwelekeo muhimu ni kuzeeka kwa kasi kwa idadi ya watu. Ili kukata rufaa kwa kikundi cha watumiaji kama vile watu wazima, onyesha uhamaji na uhuru ambao bidhaa zako hutoa. Pia chagua fonti kubwa kwa maandishi yako ya utangazaji.

Kampeni ya Masoko ya Guerrilla Lazima Ifanye Maamuzi Saba Muhimu

Moja ya sababu za mafanikio kwa uuzaji wa msituni ni ubunifu. Lakini wapo sheria fulani maendeleo ya kampeni ya masoko.

Lazima ujibu maswali saba kuhusu kampeni. Wacha tuyaangalie kwa kufikiria kuwa unaendesha duka la vitabu ambalo lina utaalam wa mwongozo wa bure.

1. Bainisha ni hatua gani za kimwili zinazolenga wateja wanapaswa kuchukua ikiwa kampeni itafaulu. Mfano. Unataka watu watembelee duka na kununua vitabu.

2. Fafanua faida ya ushindani. Mfano. Maudhui yenye thamani katika vitabu vyako ambayo watu watataka kulipia.

3. Tambua soko lako unalolenga. Mfano. Soko lako ni watu huru na watu ambao wanataka kuwa huru.

4. Amua ni zana gani za uuzaji ungependa kutumia. Mfano. Unaweza kutangaza kwenye majarida, semina na vikao vya mtandaoni kwa wafanyakazi huru.

5. Kuamua shughuli kuu ya kampuni na niche yake ya soko. Mfano. Duka la vitabu huwapa wafanyakazi huru taarifa muhimu.

6. Bainisha utambulisho wa biashara yako kulingana na hali halisi ya biashara yako. Vinginevyo, wateja watakatishwa tamaa wakati matarajio yao hayatimizwi. Mfano. Utambulisho wa duka la vitabu unaweza kujengwa kwa utaalam katika kazi huria na majibu ya haraka kwa maombi ya wateja.

7. Amua bajeti yako ya kampeni. Kiasi kinategemea kiasi gani unaweza kutumia na matokeo gani unayotarajia.

Kushughulikia maswali haya saba kutajenga msingi imara wa kampeni yako.

Kwa mafanikio ya uuzaji, chagua chaneli sahihi ya data

Matoleo yaliyochapishwa ya magazeti kuvutia wateja kushiriki. Wasomaji wa magazeti huzingatia sana kila ukurasa, wakati magazeti yameundwa ili kupata habari muhimu haraka. Kwa hiyo, unaweza kuchapisha habari zaidi kwa ujasiri katika magazeti. Utangazaji unapaswa kuendana na mtindo wa jumla wa gazeti ili wasomaji waweze kuondoka kwa urahisi kutoka kwa makala wanayopenda hadi tangazo lako.

Televisheni sio tu inaonyesha faida za bidhaa, lakini pia huchanganya vichocheo vya kuona na kusikia ili kusaidia watumiaji kukumbuka bidhaa haraka. Runinga inaweza kufikia mamilioni ya watu mara moja ikiwa itatangaza wakati wa mechi kuu au wakati wa Kombe la Dunia. Lakini utangazaji kama huo ni ghali sana kwa wauzaji wa msituni.

Uuzaji wa Mtandao(matangazo kwa barua pepe, gumzo, blogu, kadi za video au tovuti) ilionekana si muda mrefu uliopita. Kituo hiki hukuruhusu kuwasiliana na wateja kwa muda mrefu, ambayo hufungua fursa nzuri za uuzaji. Jaza tovuti yako na maudhui ya ubora na ya kuvutia ili kuvutia wageni wa kawaida.

Kumbuka: uteuzi wa kituo unapaswa kuwa msingi wa mkakati wako wa uuzaji.

Uuzaji wa mtandao ni silaha bora kwa kampuni yoyote

Uuzaji wa mtandao ni sehemu kuu ya kategoria pana ya uuzaji inayojulikana kama uuzaji wa media ya kielektroniki.

Usifikiri kwamba hii haitumiki kwa kampuni yako ikiwa haiuzi bidhaa za kidijitali. Kila kampuni inapaswa kuwekeza katika uuzaji wa mtandao. Kwa nini?

Wateja wa Marekani wanatumia zaidi ya dola bilioni 632 kwa bidhaa zinazopatikana mtandaoni. Hata kama huna duka la mtandaoni, Mtandao Wote wa Ulimwenguni unaweza kukuletea faida. Unachohitaji kufanya ni kuchapisha bidhaa na maelekezo yako kwenye duka kwenye tovuti.

Wacha tuseme unataka kutumia uuzaji wa mtandao na umetenga pesa kwa hili. Jinsi ya kuwasambaza kwa usahihi?

# Tenga theluthi moja ya bajeti yako ili kuunda tovuti ambayo ni ya kuvutia na yenye manufaa kwa wateja.

# Hata tovuti kamili haina maana bila wageni. Kwa hiyo, tumia theluthi ya pili ya bajeti kwenye uendelezaji wake.

# Makini na tovuti: sasisha na uiendeleze. Theluthi ya mwisho ya bajeti itaenda kwa hili.

Njia kuu ya pili ya uuzaji wa mtandao ni Barua pepe: Inasaidia kuimarisha mahusiano na wateja. Hata ukituma barua pepe sawa kwa maelfu ya watu, kila mmoja wao atajihisi akitendewa kibinafsi, jambo ambalo litakuwa na matokeo chanya kwa sifa ya kampuni.

Weka orodha ya anwani za barua za wateja walioridhika, kwani watakuwa na uwezekano mkubwa wa kusoma unachotuma. Lakini waruhusu wateja waamue ikiwa wanataka kuwa kwenye orodha yako, kwa mfano, kwa kutoa jarida lisilolipishwa kwenye tovuti ya kampuni.

Wateja wanapenda mafao ya bure

Kwa nini makampuni mengi hutuma sampuli za bidhaa bila malipo kwa wateja? Kwa sababu watu wanapenda mafao ya bure.

Hii inatumika pia kwa habari. Ili kuvutia wateja zaidi, wape maelezo kuhusu biashara yako bila malipo. Hii inaitwa media marketing.

Wanunuzi watarajiwa watajifunza kukuhusu wewe na bidhaa zako na watahisi salama kununua bidhaa yako. Panga semina za bure zinazoangazia utaalam wako katika tasnia yako.

Mfano. Mwanamume ana kampuni inayofunza watu kutumia kompyuta na hawezi kupata wateja wapya. Alipanga semina ya bure kwa wale ambao hawakujua chochote kuhusu kompyuta na kuvutia wageni 500, na hivyo kupanua wigo wa wateja wake.

Ikiwa watu wanaelewa kuwa huduma au bidhaa inafaa kulipia, wengi watakuwa wanunuzi halisi. Tenga dakika 15 za semina ya saa moja kwa eneo la mauzo au uweke kibanda karibu na njia ya kutoka ambapo watu wanaweza kununua bidhaa yako au kuagiza huduma.

Wateja pia wanapenda hafla za kijamii za bure. Nyumba za sanaa mara nyingi huchukua fursa hii kwa kufungua maonyesho mapya. Unaweza kuwaalika marafiki na watu unaowafahamu kwenye karamu na chakula, vinywaji na muziki kwa gharama yako, na katikati ya furaha, zungumza kwa ufupi na kwa shauku kuhusu bidhaa yako, huku ukitoa sampuli za bure. Mazingira ya kupendeza yatakuwezesha kufanya shughuli kadhaa jioni moja.

Uuzaji bila vyombo vya habari sio ghali lakini ni mzuri

Chaguo la tatu kwa uuzaji wa msituni ni uuzaji bila media (mbinu zote za uuzaji isipokuwa media za kulipia). Lakini hii itachukua muda na ubunifu.

Aina inayojulikana ya uuzaji bila vyombo vya habari ni mahusiano ya umma (PR). Makala kuhusu kampuni yako iliyochapishwa kwenye gazeti ni sehemu ya PR kwa sababu inasaidia kujenga uhusiano kati yako na wasomaji. Nakala kama hiyo inaweza kuwa na ufanisi zaidi kuliko utangazaji.

Faida ya PR ni kutokuwepo kwa gharama. PR inaaminika zaidi kuliko utangazaji unaolipwa. Jinsi ya kuchapisha makala kuhusu shughuli za kampuni yako katika magazeti, majarida na blogu? Kutana na waandishi wa habari.

Makampuni mengi hayafanyi hivi na huwatumia kwa urahisi kit cha vyombo vya habari au pakiti za habari zisizo za kibinafsi, wakitumaini kwamba wataandika makala ya kuvutia kulingana nayo. Lakini 80% ya nyenzo kama hizo huishia kwenye takataka.

Mara tu unapokutana na waandishi wa habari, unaweza kuwaalika kwenye chakula cha mchana na kuwawasilisha pamoja na vifaa vyako vya habari wakati wa chakula. Kwa njia hii kuna nafasi kubwa zaidi ya mafanikio.

Njia nyingine ya uuzaji bila vyombo vya habari ni kushiriki katika shughuli za kijamii. Watu wanapendelea kufanya biashara na marafiki kuliko na wageni.

Ni muhimu kuwekeza muda na nishati kuonyesha kujali kwa kweli kwa jamii. Panga mashindano, fadhili matukio ya hisani, toa bidhaa au huduma yako bila malipo katika matukio ya umma.

Watu wanapokuona unafanya kazi bure kwa manufaa ya jamii, watafikiri kwamba unafanya kazi kwa bidii maradufu ikiwa utalipwa.

Muhimu zaidi

Uuzaji wa Guerrilla hutumia mbinu bunifu na za bei nafuu kuvutia wateja. Ili kuitumia kwa mafanikio, unahitaji kupata midia inayolingana na mkakati wa uuzaji wa kampuni yako. Hii inaweza kuwa uuzaji wa mtandao, mahusiano ya umma, au kutoa bidhaa au huduma bila malipo.

Miongoni mwa idadi kubwa ya njia za kukuza bidhaa zako, uuzaji wa msituni ni moja wapo ya kuvutia zaidi na maelekezo ya kuahidi kwa wafanyabiashara wadogo na wa kati. Kuanzia 1984 (kuchapishwa kwa kitabu cha J.C. Levinson kuhusu mbinu za utangazaji za bajeti ya chini) hadi leo, umaarufu wa aina hii ya uuzaji umekuwa ukiongezeka kwa kasi, na katika miaka michache iliyopita, mbinu zisizo za kawaida za kukuza bidhaa zimeongezeka. kuvutia maslahi ya karibu wawakilishi wote wa biashara, bila kujali ukubwa wa shughuli zao na sekta ya uchumi ambayo wao kazi.

Misingi ya Uuzaji wa Guerrilla

Ili kufikiria ni nini kiini cha aina ya uuzaji inayozingatiwa, inatosha kuwasha tu mawazo ya kimantiki. Iwapo bajeti ndogo imetengwa kukuza bidhaa/huduma au kampuni, inamaanisha kwamba ufadhili usiotosha (kwa utangazaji wa kawaida) lazima ulipwe kwa njia fulani. Na jambo la kwanza ambalo wasomaji wengi watafikiria ni kwamba wazo la ubunifu na njia isiyo ya kawaida ya kutatua shida fulani itasaidia kutoka katika hali hii kwa heshima.

Hakika, ikiwa unajua vipaumbele vya maisha ya hadhira lengwa na kuwa na mawazo tele, unaweza kuja na mbinu ya uuzaji au kampeni ya utangazaji ambayo hakika itawavutia wateja watarajiwa. Wakati huo huo, gharama zako zitakuwa mara kadhaa chini ya zile za wauzaji wa jadi, na matokeo yatakuwa ya juu zaidi. Nakala hii inajadili nuances yote ya uuzaji wa msituni na mifano mawazo ya ubunifu kutangaza bidhaa au huduma yoyote. Kwa kuongeza, utapata habari na mapendekezo ya maslahi ya vitendo kwa wafanyabiashara wanaotaka, wafanyabiashara wenye ujuzi, pamoja na wananadharia wa kiuchumi na wasomaji wanaopanga siku moja kuanza biashara zao wenyewe.

Ufafanuzi na Vipengele

Tunaweza kusema kwamba uuzaji wa msituni ni mawazo yote yasiyo ya kawaida, ya bajeti ya chini ya kukuza bidhaa, huduma, alama ya biashara au makampuni ambayo hukuruhusu kuuza bidhaa zao kwa ufanisi na kuvutia wateja wapya ili kupata faida kubwa. Wakati huo huo, hakuna uwekezaji wa kifedha au pesa kidogo hutumiwa. Shukrani kwa ukweli huu aina hii Uuzaji mara nyingi hujulikana kama "gharama ya chini" au "bajeti ya chini." Mwanzilishi wa eneo hili la uuzaji mwenyewe hakutoa ufafanuzi usio na utata, lakini alichora mlinganisho na istilahi ya kijeshi, ambapo "mshiriki" inamaanisha kufanya shughuli za kijeshi na vikosi vidogo bila kutumia silaha nzito.

Mbinu za bei nafuu za kukuza bidhaa/huduma zinahusisha matumizi ya vyombo vya habari vya bei nafuu (kadi za biashara, postikadi, ishara, vijitabu, n.k.) badala ya kutangaza kwenye vyombo vya habari, pamoja na mbinu na hila mbalimbali zinazoruhusu bure au kidogo. gharama za kifedha kufikisha taarifa muhimu kwa mteja anayetarajiwa. Matokeo yake, utangazaji unapaswa kuleta manufaa ya juu zaidi, ambayo yanaonyeshwa kwa maneno ya fedha na ni faida halisi ya kampuni.

Hivi karibuni, mwenendo wa kuvutia umezingatiwa, ambayo ni hiyo makampuni makubwa, kuwa na mitaji mikubwa, ilianza kupendezwa sana na uuzaji wa bei nafuu. Hii ina maana gani? Vigumu makampuni makubwa aliamua kuokoa kwenye utangazaji kwa njia hii, uwezekano mkubwa, ukweli huu unathibitisha ufanisi wa juu wa uuzaji wa msituni, ambao mara nyingi huleta faida zaidi kuliko njia za jadi za gharama kubwa za kukuza bidhaa na huduma.

Wakati wa kusoma swali la uuzaji wa waasi ni nini, ni muhimu kuchambua sifa zake kuu. Kama ilivyoelezwa tayari, aina hii ya uuzaji ni ya chini ya bajeti, yaani, haijumuishi uwezekano wa kutumia matangazo kwenye magazeti, TV na vyombo vingine vya habari. Chaguzi mbadala- vyombo vya habari vya kuhifadhi nafuu au mbinu zisizo za kawaida. Kwa mfano, katika duka la sehemu za magari, kadi ziliunganishwa kwa bidhaa na nambari ya simu ya kituo cha huduma cha karibu na orodha fupi ya huduma zinazotolewa. Au kampuni ndogo inayohusika na ukarabati katika vyumba na nyumba za kibinafsi huingia katika makubaliano ya mdomo na muuzaji vifaa vya ujenzi kwamba atakabidhi kadi zao za biashara na kuwapendekeza kama wataalamu bora katika tasnia yao.

Kipengele kingine cha uuzaji wa bajeti ya chini ni kwamba taratibu zake zote zimeundwa kwa "rejesho" za haraka sana. Utangazaji uliopangwa unapaswa kufanya kazi ndani ya siku 1-2, kiwango cha juu ndani ya wiki. Vinginevyo, kampuni ndogo haiwezi kuwepo. Kwa kuongeza, karibu mbinu zote za uuzaji zinajengwa kwa namna ambayo ufanisi wao halisi unaweza kuhesabiwa kwa maneno ya fedha. Kwa mfano, mkuu wa biashara ndogo ana chaguzi tatu za kukuza bidhaa. Chagua moja ambayo italeta faida kubwa bila mahesabu ni karibu haiwezekani, lakini wakati kuna idadi maalum, hakutakuwa na matatizo.

Kwa utangazaji wa jadi, ni kawaida kabisa kwa kampuni moja kujaribu "kuponda" nyingine na idadi kubwa ya klipu za matangazo, matangazo, matangazo, n.k. Katika uuzaji wa msituni hautawahi kuona picha kama hiyo; imeundwa kwa ufanisi wa utangazaji, na sio kwa idadi yake.

Njia hii ya uuzaji inahusisha kuanzisha ushirikiano na makampuni sawa. Kutumia mahusiano ya manufaa kwa pande zote badala ya ushindani, wajasiriamali huokoa muda na jitihada tu, bali pia rasilimali zao za kifedha, ambayo ni hatua muhimu sana kwa wawakilishi wa biashara ndogo na za kati.

Kwa upande mwingine, kila kitu hatua za masoko na kampeni za matangazo, katika hali inayozingatiwa, hazitangazwi, zinafanywa kimya kimya ili makampuni yanayoshindana hayajui juu yao. Ikiwa tangazo linalenga watazamaji maalum, basi hakuna mtu mwingine anayepaswa kujua kuhusu hilo. Na kwanza kabisa, hii inahusu washindani. Nuance hii ni kutokana na ukweli kwamba mawazo mengi katika eneo hili ni ya wakati mmoja, yaani, ikiwa kampuni shindani itagundua utafanya nini ili kuboresha ufanisi wa mauzo na kutekeleza mpango huu kwanza, hautapata tena. chochote kutoka wazo mwenyewe. Hadhira inayolengwa haitavutiwa na ofa sawa mara ya pili.

Siri moja kuu ya ufanisi mkubwa wa uuzaji wa bajeti ya chini ni matumizi athari ya kisaikolojia kwa walengwa. Kabla ya kuchagua njia ya kuvutia wateja, unahitaji kujifunza kwa makini kila kitu pointi muhimu ambayo yanafaa kwa hadhira unayolenga. Unahitaji kujua kila kitu kuhusu mteja: kile anachopenda, ni mambo gani ambayo haipendi, ni kiasi gani yuko tayari kulipa kwa bidhaa fulani, nk.

Kulingana na habari iliyopatikana, mipango ya uuzaji inaweza kutengenezwa kwa msingi motisha ya ndani wateja. Tunapaswa kuteka mawazo yako kwa ukweli kwamba hakuna viwango vikali vya maadili na maadili katika uuzaji wa msituni, na hii ni hali ya asili kabisa. Katika biashara, ili kupata faida, hawazingatii vikwazo vilivyopo katika jamii.

Kwa kuzingatia kasi ya maendeleo ya biashara kwenye Mtandao Wote wa Ulimwenguni, tunaweza kusema kwa ujasiri kwamba wasomaji wengi wanavutiwa na uuzaji wa msituni kwenye mtandao. Ikiwa hautaingia kwenye nuances ambayo haina jukumu la kuamua katika suala hili, basi njia hii ya kutangaza na kukuza bidhaa mkondoni inafanya kazi kwa kanuni sawa na katika maisha halisi. Tofauti pekee ni kwamba kwenye mtandao unaweza kutumia vipengele vya ziada, kwa mfano, programu za virusi, vikao mbalimbali vya kusambaza habari yenye manufaa kwako, nk.

Aina na mifano

Gawanya maeneo yaliyopo ya uuzaji wa msituni kuwa vikundi tofauti, kuzingatia vigezo fulani ni vigumu sana, lakini licha ya hili, wananadharia wamekamilisha kazi hii.

Walengwa wa masoko ya kushtua/uchochezi ni vijana. Mara nyingi, hutumiwa kutangaza bajeti lakini bidhaa ya mtindo, kwa kutumia hadithi zilizo na hisia za ngono kwa madhumuni haya. Kwa mfano, kuvua nguo au vidokezo vya ngono ya mdomo.

Msingi wa uuzaji uliofichwa ni mapendekezo ya watu maarufu, wenye mamlaka katika filamu, mfululizo wa TV, programu za televisheni, nk. Katika hali hii, walengwa kwa ujumla hawajui kwamba wanaathiriwa kwa njia yoyote. Ukitazama mfululizo kwa uangalifu, hakika utapata matangazo yaliyofichwa.

Uuzaji wa virusi hutumiwa kwenye mtandao. Kwa madhumuni haya, video maalum za virusi zinaundwa na njama mkali, ya kuvutia, ambayo inalenga watazamaji maalum.

Aina asili ya uuzaji wa msituni ni Uwekaji Maisha, ambayo huathiri ufahamu mdogo wa mwanadamu. Kanuni ni rahisi sana: kijana mwenye furaha hutoka kwenye duka na sanduku mikononi mwake, ambayo jina la kampuni linaonekana wazi. Yake mwonekano inaonyesha furaha kubwa kwa kununua bidhaa hii. Katika kesi hii, watu bandia hutumiwa kutangaza kampuni maalum.

Maeneo yote yaliyoorodheshwa ya uuzaji wa msituni na mifano yao "ya moja kwa moja" inaweza kuonekana nchini Urusi Ili kufanya hivyo, unahitaji kufuatilia kwa uangalifu kile kinachotokea karibu na wewe, na pia uzingatia mambo madogo wakati wa kutazama filamu na mfululizo wa TV.

Aina za uuzaji wa msituni zinazozingatiwa zinalenga kutatua shida zifuatazo:

lazima walete faida kubwa zaidi kwa kukosekana kwa fedha au katika kesi ya ufadhili wa bajeti ya chini;

inaweza kuwa na athari inayolengwa kwa wateja (wawakilishi mia moja wa hadhira lengwa hupokea kadi fulani iliyo na habari kuhusu bidhaa au huduma; ikiwa watu watano watanufaika na ofa, inamaanisha kuwa kampuni ina faida).

Zana

Wasomaji wengi labda tayari wamegundua kuwa nuances nyingi zinazohusiana na eneo hili la uuzaji zinahusishwa na mawazo ya ajabu na mbinu ya ubunifu. Na kitu kinachofuata cha kifungu kilichowasilishwa sio ubaguzi. Wacha tuangalie zana kuu zinazotumiwa kufikia malengo ya uuzaji wa msituni.

Kufanya faida bila chochote. Chombo hiki kinamaanisha kuwa bidhaa yoyote ina uwezo uliofichwa ambao unahitaji kupatikana na kugeuzwa kuwa pesa. Kwa mfano, mtu ambaye alifanya "accordion" kwenye majani ya kawaida ya kunywa ili kuchukua sura rahisi alipata bahati ya dola milioni kutoka kwa patent moja tu.

Njoo na hadithi nzuri kwa bidhaa yako. Jambo kuu sio kuipindua, ili usishutumiwa kwa udanganyifu. Matumizi bora ukweli halisi au dhana pana, za jumla.

Hakikisha unatumia fursa zote zilizopo (media) kutangaza bidhaa zako. Hata lebo ya bei inaweza kutumika kwa madhumuni haya. Kwa mfano, katika duka, 70% ya vitambulisho vya bei ni rangi moja, na iliyobaki inang'aa zaidi, wakati kwenye mlango wa duka kuna bango kubwa na maandishi: "Leo tu! Bidhaa zilizo na lebo ya bei ya machungwa ni nafuu kwa 20%! Ifuatayo, juu ya vitu visivyo halali ambavyo tayari ulikuwa unakwenda kupunguza bei, fanya punguzo lililoahidiwa, na kwa bidhaa maarufu, tengeneza vitambulisho vya bei kwa hiari yako. Lakini kumbuka jambo muhimu: mteja akiondoka kwenye duka lako akihisi amedanganywa, hatarudi kwako kamwe. KATIKA bora kesi scenario, Utapoteza mteja, na mbaya zaidi, utapokea matangazo mengi dhidi ya biashara yako. Kwa hivyo, kila wakati uhesabu kwa uangalifu faida na hasara zote za kila hoja ya uuzaji.

Toa bidhaa zako kwa wakati ambapo mteja anayetarajiwa anazihitaji.

Weka tangazo lako ambapo hakika litakuwa na manufaa. Kwa mfano, haijulikani kwa nini watengenezaji wa dawa za hangover hawakubaliani na distilleries kuchapisha habari fupi juu ya jinsi unaweza kurejesha uwezo wako wa kufanya kazi baada ya karamu ndefu kwa msaada wa vidonge 1-2.

Zana zilizoorodheshwa za uuzaji wa msituni sio pekee; orodha inayowasilishwa inaweza kubadilika sana katika miaka michache. Hii ni kwa sababu ya ukweli kwamba eneo la uuzaji linalohusika linaendelea kubadilika, watu huja na miradi mpya, biashara inasonga zaidi na zaidi kwenye mtandao kila siku, nk.

Mbinu

Ili kufichua kikamilifu mada iliyowasilishwa, ni muhimu kuchambua njia zinazotumiwa kukuza bidhaa ndani ya eneo hili la uuzaji.

Kwanza kabisa, unahitaji kufanya kazi kwa karibu na makampuni ambayo yanafanya kazi na watazamaji wako unaolengwa, lakini kwa kundi tofauti la bidhaa/huduma. Kwa mfano, kampuni ambayo ilikuwa inajishughulisha na ujenzi wa usambazaji wa maji na maji taka ilikubaliana na duka ambalo linauza vifaa kwa madhumuni haya kwa ushirikiano wa kunufaisha pande zote. Baadhi walipendekeza mahali pa kununua mabomba, mabomba, vifaa vya kuweka, n.k., huku wengine wakishauri mahali pa kwenda ili kupata mabomba ya ubora au maji taka.

Toa utangazaji wa huduma au bidhaa zako wakati mwakilishi wa hadhira lengwa anafikiria tu hitaji la kuzinunua. Kwa mfano, kwa ombi la mtoto unununua parrots. Pamoja na ununuzi wako, hutolewa kwa unobtrusively kadi ya biashara na kuratibu za duka linalouza chakula cha ndege, na kadi ya biashara ya mifugo. Gharama ni ndogo, na uwezekano wa faida katika kesi hii ni ya juu sana.

Njoo na tukio litakalovutia vyombo vya habari, ambalo litatoa fursa ya kutangaza bidhaa, kampuni au chapa yako bila malipo. Kitu chochote kinachovutia umma kinaweza kutumika kama hadithi: ngono, michezo ya kupindukia, pesa, aina fulani ya uvumbuzi mzuri, nk.

Chaguo nzuri ya kupata wateja wapya ikiwa unafanya kazi na wawakilishi wa makampuni mengine, na si na watu binafsi, ni kuandaa mazingira fulani ya mawasiliano na watazamaji wako. Hili linaweza kuwa onyesho, majadiliano kuhusu matarajio ya maendeleo ya tasnia, uwasilishaji wa bidhaa mpya, au mawasiliano katika nafasi pepe kwenye kongamano la mada. Jambo kuu ni kutokuwa na unobtrusive katika matukio hayo na kuishi kwa urahisi kabisa.

Imesahauliwa kwa muda mrefu na wawakilishi wa kizazi cha zamani na haijulikani kabisa kwa wale ambao sasa wana zaidi ya miaka 25, njia ya mawasiliano kwa kutumia barua ya kawaida kwenye karatasi iliyotumwa kupitia barua inaweza kuongeza kiasi kikubwa cha mauzo ya bidhaa zako. Jambo kuu ni maandishi ya ubunifu na muundo wa asili bahasha ili ujumbe wako usipotee kati ya nyenzo zingine za utangazaji.

Nenda nje na uangalie vitu vinavyokuzunguka, ile inayovutia zaidi ni chaguo bora kwa kuweka utangazaji wako. Ni bora kutumia katika hali hii mbinu ya awali, yaani, utalazimika kutumia mawazo yako au kuhusisha wataalamu. Bango la kawaida halitaleta matokeo yanayotarajiwa.

Gari linalozunguka jiji kila siku pia ni mahali pazuri pa kutangaza bidhaa zako. Na tena, nuance kuu ni ya pekee ya kubuni, ili kila mnunuzi anayeweza, akisimama kwenye makutano, hakika atazingatia gari lako.

Orodha ya zana za kawaida za uuzaji za maharamia pia inajumuisha kutoa huduma zinazohusiana (ikiwa ni pamoja na kwa kesi hii Ni bora kushirikiana na makampuni mengine madogo) na kusambaza zawadi zinazotangaza chapa, kampuni au bidhaa yako.

Hivi majuzi, uuzaji wa maharamia umefikia kiwango ambapo karibu vyombo vyote vinaitumia shughuli ya ujasiriamali, ambayo inatoa misingi ya utafiti wa kina zaidi wa eneo hili na wananadharia wa taaluma za kiuchumi, pamoja na uchapishaji. mapendekezo ya vitendo kwa wafanyabiashara wanaoanza.

Ulipenda makala? Shiriki na marafiki kwenye mitandao ya kijamii. mitandao:

Hapo awali, tulipokuwa tunaanza shughuli zetu za ushauri, hatukutumia pesa nyingi kwenye matangazo kutoka kwa wateja wetu, tukijaribu kuifanya kwa njia za gharama nafuu.

Sasa ninaelewa kuwa ili kupata pesa NZURI, unahitaji kuwekeza. Uwekezaji unaweza kuwa wa aina 2. Ama pesa au wakati. Wakati mwingine wakati ni wa thamani zaidi kuliko pesa.

Kutangaza bila bajeti?! Hiyo ni jinsi gani?

Ikiwa hujui ni nini na ni nani aliyeigundua, kila kitu tayari kimeandikwa kwenye Wikipedia, nakushauri uisome, ni ya kuvutia sana, lakini bado nitakuambia kwa ufupi.

Uuzaji wa Guerrilla ni njia ya bajeti ya chini ya utangazaji na uuzaji ambayo hukuruhusu kukuza bidhaa au huduma yako kwa ufanisi, kuvutia wateja wapya na kuongeza faida yako bila kuwekeza, au karibu hakuna pesa.

Aina na sifa za uuzaji uliofichwa, mifano yake na njia rahisi katika hatua ambayo inaweza kutumika katika biashara yako, hii ndiyo tutazungumzia katika makala hii!

Mifano ya matangazo kama haya

Uuzaji wa msituni kwa vitendo unaweza kuonekana mara nyingi nje ya nchi. Hii ni aina sawa ya uuzaji kama nyingine yoyote.

Walakini, huko Urusi bado hajajulikana sana (ingawa jina lake kama mtaalam wa uuzaji wa msituni linajulikana kwa wengi). Lakini hata hivyo, mifano ya uuzaji wa msituni nchini Urusi pia itakuwa chini.

Mfano 1 - neno la mdomo

Kwa mfano, moja ya mikahawa haitumii karibu pesa kutangaza. Jambo kuu la gharama zake ni kwamba huwalisha wachungaji wa nywele bure. Katika kiwango cha heshima sana katika suala la huduma na ubora wa chakula.

Na sisi sote tunajua kwamba wachungaji wa nywele / wasanii wa kufanya-up / stylists ni wale ambao wanaaminiwa hasa na watu (na kwa kweli, hatuwezi kuamini nywele zetu kwa mtu ambaye hatujui.

Hasa wanawake) na mara kwa mara zungumza nao, waambie habari zao.

Na, kama unavyoelewa, kutembelea mgahawa ilikuwa habari bora zaidi, kwa hivyo ilipendekezwa kwa shauku kubwa. Hii ni motisha iliyofichwa.

Una uhakika!? Niambie zaidi

Kwa njia, wateja hottest kuja kwa njia ya mdomo. Huhitaji hata kuwashawishi kununua, tayari "wameiva." Kwa hivyo, toleo hili la uuzaji wa msituni ni nzuri sana.

Kwa njia, tulitumia. Katika fomu iliyobadilishwa kidogo, lakini bado, katika cafe ya mteja wetu.

Viongozi wa maoni katika jiji lake walialikwa kuonja kahawa na chakula bila malipo. Walitengeneza mialiko kwa uzuri kabisa na hata kabla ya kuhudhuria tasting waliiweka kwenye zao katika mitandao ya kijamii.

Na kwa kuwa kuonja kulikwenda kwa kishindo, hakiki zilikuwa na furaha sana. Kwa njia, wengi wa wale walioalikwa baadaye wakawa wageni wa kawaida kwenye cafe.

Mfano 2 - video ya virusi

Uuzaji wa msituni na virusi huenda pamoja. Ndio maana, njia nyingine ya uuzaji wa msituni ambayo tumetaka kutekeleza kwa muda mrefu na mteja fulani, lakini bado haijatekelezwa, ni kupiga risasi moja kwa moja.

TAYARI TUNA ZAIDI YA WATU 29,000.
WASHA

Mfano rahisi ni jinsi mpishi wa mgahawa anavyoimba au kucheza jikoni wakati akiwapikia wateja. Upigaji filamu unaweza kufanywa kwa kamera iliyofichwa au kwa "kuiga kupiga picha kwa kamera iliyofichwa."

Kisha tunaichapisha kwenye majukwaa yote ya kijamii (ikiwa video ni nzuri sana, itaanza kuenea yenyewe). Mfano mmoja wa video kama hiyo ni "Hamster Trolls Afisa wa Polisi wa Trafiki."

Risasi hiyo iligharimu kopecks 3, na maoni karibu milioni 2 yalileta maagizo kwenye duka la mkondoni E5.ru kwa maagizo kutoka kwa hamsters hizo hizo kwa miezi sita mapema.

Kwa kweli, video ya virusi pengine ni mojawapo ya wengi... njia bora tekeleza uuzaji uliofichwa kwenye mitandao ya kijamii kwa sasa.

Kwa kiwango cha chini, kutokana na ukweli kwamba inatazamwa zaidi na zaidi (kwa mfano, kwenye moja ya mitandao maarufu ya kijamii ya Instagram), na kutokana na ukweli kwamba ni rahisi sana kuifanya filamu. Unaweza kusoma zaidi kuhusu video ya virusi katika makala yetu.

Mfano 3 - bidhaa nyingine

Mfano mwingine mzuri wa uuzaji uliofichwa ni kushikilia matangazo ya kampuni yako nyuma ya sarafu. Ili kuifanya iwe wazi zaidi, angalia picha.

Matangazo kwenye sarafu

Juu yake ni sarafu ya kawaida ya ruble kumi, ambayo hutolewa kama mabadiliko katika mtandao wa studio za solarium.

Njia hiyo ni rahisi na nzuri, hata hivyo, itabidi uwe na wasiwasi juu ya kutengeneza stika na kuzibandika kwenye sarafu. Athari inaweza isionekane mara moja, lakini kama moja ya chaguo kwa kituo cha ziada cha utangazaji, sio mbaya hata.

Mifano ya mfano 1

Mfano 1. Michoro kwenye lami - kitu ambacho kilikuwa maarufu na kilitambuliwa kama uuzaji wa msituni na kuleta wateja, sasa kinaadhibiwa na sheria.

Kwa hivyo, ikiwa wewe ni mjasiriamali mpya kabisa, basi ninashauri sana dhidi ya kuitumia. Bora utafute kitu kingine. Hizi ni sifa za uuzaji wa msituni ambazo hupaswi kusahau.

Matangazo kwenye lami

Mfano 2. Magari ya zamani ambayo yamesimama, lakini wakati huo huo yamepambwa kutoka juu hadi chini na matangazo.

Kama sheria, magari kadhaa kama hayo (ikiwezekana ya kuvutia na ya kuendesha gari) yanunuliwa, yamefunikwa na mabango ya matangazo na kuegeshwa katika maeneo yenye watu wengi.

Matangazo kwenye gari

Mfano wa 4 - hatua ya kushangaza

Kwa ujumla, ikiwa tunazungumza juu ya ufanisi wa uuzaji wa msituni, basi inaweza kuwa aina fulani ya kampeni ya matangazo na kampeni ya hali ya juu ambayo itapigwa tarumbeta na media zote.

Mfano bora ambao kila mtu anataja ni kampeni ya utangazaji ya Euroset ambayo iliendeshwa tarehe 1 Aprili 2002.

Kila mtu aliyefika saluni siku hiyo bila nguo (HAKIKA) alipokea simu ya mkononi kama zawadi. Kulikuwa na wapenzi wengi wa simu za bure, lakini kulikuwa na watazamaji zaidi. Na vyombo vya habari, TV na redio ambazo zilirekodi haya yote, kurekodi, nk, zilikuwa nyingi tu.

Hatua ya kushangaza katika Euroset

Baada ya kampeni hii, mauzo ya Euroset yaliongezeka kwa kiasi kikubwa. Bado wanajaribu kurudia kitendo hicho kwa tafsiri moja au nyingine, lakini inaonekana kiburi na hasira ambayo Evgeny Chichvarkin alikuwa nayo haitoshi kwa viongozi wa sasa.

Mifano ya mfano 4

Hapa kuna chaguzi kadhaa za uuzaji wa msituni ninazojua, ambayo inamaanisha kuwa uvumi bado umenifikia:

Duka la nguo. Unaweza kuingia ndani kwa chupi yako na kupata bure kile ulichoweza kuvaa kwa wakati fulani

Duka la Jeans. Ikiwa unararua jeans zako mbele ya kila mtu, unaweza kuchagua mpya kwenye duka bila malipo

Tele 2. Katika maonyesho ya rununu huko St. Petersburg waliunda hisia kwa kuwa na watangazaji kadhaa chini ya chapa yao kutumika kama wabebaji. Jeneza, Karl! Na uandishi "Uunganisho Mpendwa". Kwa kweli, kila mtu alishtuka na hii ilitangazwa kwa vyanzo anuwai.

Uuzaji wa Guerrilla kutoka Tele 2

Mfano 5 - ushirikiano

Kwa ujumla, mimi binafsi naamini kwamba guerrilla, gharama ya chini, masoko ya virusi ni ushirikiano au, kutumia neno la mtindo, "ushirikiano." Mifano:

Mfano 1. Katika ofisi ya daktari wa meno, kampuni ya meno inayozalisha dawa za meno na suuza kwa meno iliweka ishara kwenye dari (unajua kwamba ni dari ambayo sisi sote tunaangalia tukiwa tumekaa kwenye kiti cha meno?) - "Je! unataka kutoona tena dari hiyo ya kuchosha? Dawa yetu ya meno itasaidia!”

Mfano 2. Mwanasheria ninayemfahamu ambaye anahusika na fidia baada ya ajali alilipa ziada kwa madaktari wa traumatology kwa kuwagawia waliohusika katika ajali. Walimpigia simu hata usiku, lakini wateja wake hawakuwa na mwisho.

Kwa ujumla, kushirikiana na biashara ambayo ina biashara sawa, lakini haushindani moja kwa moja, ni wazo nzuri sana.

Swali zuri

Nani atafaidika na uuzaji wa msituni? Baada ya yote, kama sheria, uuzaji wa msituni kwa vitendo ni sawa na njia za bajeti ya chini ili kuvutia wateja, ambayo, kwa upande wake, ni sawa na matangazo kwa biashara ndogo ndogo.

Na wakati mwingine hata kwa wanaoanza. Hiyo ni, ikiwa hakuna pesa, tumia uuzaji wa msituni, soma, chora pendekezo lako kwenye lami (mara nyingi kwa sababu ya mtazamo huu juu yake, wafanyabiashara wenye uzoefu hawapendi sana njia za uuzaji za msituni).

Walakini, hii kimsingi sio sawa. Jambo kuhusu uuzaji wa msituni ni kwamba unaweza kuendana na biashara yoyote.

Wote wadogo na wa kati, na hata kubwa. Swali pekee ni jinsi ya kuitumia?

Ikiwa wewe ni biashara ndogo, basi, bila shaka, mbinu za uuzaji wa msituni zitakuwa mojawapo ya njia kuu za kuvutia wateja (hasa mwanzoni);

Ikiwa wewe - biashara ya kati na tayari una bajeti za utangazaji, unaweza kutumia uuzaji wa msituni kama njia ya kuongeza

Mfano. Mmoja wa wateja wetu, anayehusika na kuchimba visima, kulingana na kile tulichotengeneza, alitekeleza yafuatayo: walianza kuonyesha kuchimba visima kwenye tovuti yao mtandaoni.

Hiyo ni, mtumiaji anaweza kwenda kwenye tovuti na kuona jinsi mchakato wa kuchimba visima unavyoendelea, katika hali gani tovuti imesalia baada ya kuchimba visima, nk.

Imekuwa chombo kikubwa kwa kuongeza kuvutia wateja, kwa hivyo walianza kuijadili na kuzungumza juu ya kampuni hiyo.

Ikiwa wewe ni biashara kubwa, basi hii itakuwa njia kuu fikia hadhira ambayo kwa kawaida huwa hauzingatii.

Na kama wewe ni mfanyabiashara mkubwa sana, unaweza kumudu hata kutumia uuzaji wa msituni wa muda mrefu. Kama Apple ilifanya huko USA wakati mmoja.

Walitoa kompyuta za kibinafsi kwa kila shule katika jimbo la California. Tendo jema kama hilo lilifanya jina lao kuwa maarufu, hata hivyo, lengo kuu lilikuwa tofauti.

Kwa kweli katika miaka 5-10 walipokea kizazi kizima cha mashabiki ambao walikua kwenye bidhaa za Apple.

Kwa kifupi juu ya jambo kuu

Kuna mifano mingi kuhusu uuzaji wa msituni kwenye mtandao, na hatukuweka kukusanya mifano na kesi zote zinazowezekana katika nakala hii.

Ikiwa unataka mifano zaidi, iliyojaribiwa kikamilifu na kufanya kazi, unaweza kuangalia blogu ya Alex Levitas, anachukuliwa kuwa mtaalam wa nambari 1 nchini Urusi juu ya uuzaji wa msituni.

Jambo la kuchekesha ni kwamba jina lake la mwisho ni Levitas, na jina la mwisho la yule ambaye aligundua uuzaji wa msituni ni Levinson 😉 Lakini hebu tufikirie kuwa hii ni bahati mbaya tu. Jambo muhimu zaidi ninalotaka kukuambia ni:

Unahitaji kutumia chaneli hii, lakini sio kwanza kabisa, kwa sababu kama nilivyoandika tayari, wakati unaotumika kwenye ubunifu na vitu vingine vinaweza kuwa ghali zaidi;
Unahitaji kuwa mwangalifu wakati wa kutekeleza, vinginevyo kila kitu kinaweza kufanya kazi upande wa nyuma. Na badala ya matangazo na upendo wa wateja, utapata hasi kamili;
Huwezi tu kujihusisha na uuzaji wa msituni na bado utegemee mtiririko mkubwa wa wateja. Tumia uteuzi wetu na matokeo kwa wateja wako hayatachukua muda mrefu kuja.

"Partisanism" katika ulimwengu wa kisasa

Ili kukuza kwa njia hii, wanatumia nafasi inayozunguka, magari, takrima ndogo (kadi za biashara, vipeperushi), machapisho kwenye mitandao ya kijamii na vikao, na mengi zaidi. Leo, uuzaji wa msituni una mambo mengi, lakini kila wakati hutofautishwa na mbinu ya ubunifu, utekelezaji wa asili na bajeti ya chini.

Mifano ya masoko ya ufanisi na ya gharama nafuu

Kwa uwazi, hapa kuna mifano 15 ya uuzaji wa msituni kutoka kwa kampuni ambazo zilithubutu kutumia mawazo ya kuvutia na hakupoteza.

Wakati mmoja, wakati Apple nyakati hazikuwa bora, alifanya hatua ya busara kukuza kompyuta zake. Watengenezaji wa Apple walitoa Mackintosh moja kwa kila shule huko California. Ilikuwa katikati ya miaka ya 80. Watoto wa shule walipenda tu kompyuta na kugombea kila mmoja kuwaambia wazazi wao juu ya bidhaa mpya. Kwa hivyo, Apple ilifanya jambo jema na kueneza habari kuhusu bidhaa yake ya kompyuta. Kama matokeo, kizazi kilikua Amerika ambacho kilijichagulia Mas.

Bwana Proper aliyejulikana pia alijipambanua. Shujaa aliyeonyeshwa, kama inavyotokea, anaweza kukabiliana na uchafuzi wa mazingira nje ya vyumba. Shirika la utangazaji la Grey Worldwide lilichagua kivuko cha watembea kwa miguu kama lengo lake. Moja ya mistari ilipakwa rangi angavu Rangi nyeupe, hivyo kwamba inatofautiana na wengine wa kijivu. Na pembeni walimchora Jini Msafi anayetambulika akitabasamu. Najiuliza ni watu wangapi walivuka mstari safi ili wasiuchafue?

Idhaa maarufu ya National Geographic ilichukua fursa ya usafiri wa umma. Ili kutangaza mfululizo mpya wa programu kuhusu wanyama wawindaji wenye jina la “Made to Kill,” watangazaji waliweka papa kando ya basi. Washa milango ya kuteleza taya za kutisha ziliwekwa, ambazo, wakati zimefungwa, zilionekana "kumeza" abiria. Matangazo kama hayo, bila shaka, hayangeweza kushindwa kuvutia. Kweli, baadhi ya watu nyeti sana wangeweza kusubiri usafiri mwingine, "salama".

Ikiwa unatoa mifano ya uuzaji wa msituni nchini Urusi, huwezi kusaidia lakini kukumbuka Euroset. Mtandao wa maduka ya mawasiliano ya simu ulifanya tukio la kashfa kwelikweli. Mnamo 2002, kampuni hiyo ilifungua saluni karibu mia moja. Na ilikuwa ni lazima kuvutia wateja. Kisha wakafanya kampeni ya utangazaji ukingoni mwa mchezo mchafu mnamo Aprili 1. Watu 20 wa kwanza (wanaume 10 na wanawake 10) kuvua nguo watapokea simu ya mkononi ya bure. Bila shaka, kulikuwa na watu dazeni mbili ambao hawakuwa waangalifu sana. Lakini hatua yenyewe ilipokea sauti kubwa kama nini. Ikilinganishwa na gharama, kampuni ilipata idadi kubwa zaidi ya wateja halisi. Vyombo vya habari vilifurahia tukio hilo kwa muda mrefu, na picha za watu waliobahatika uchi zilizunguka mtandaoni kwa muda mrefu zaidi.

Mtu buibui. Inaweza kuonekana, ni nani asiyejua kuhusu shujaa maarufu wa kitabu cha comic? Lakini kabla ya onyesho la kwanza la filamu ya pili, watu wa PR waliamua kuongeza mafuta kwa hamu ya watazamaji. Na walifanya hivyo kwa njia isiyo ya kawaida sana. Choo cha wanaume kina sehemu ya mkojo "maalum" kwa shujaa huyo. Bila shaka, karibu chini ya dari sana. Upende usipende, ilikuwa ngumu kutozingatia hatua hii ya asili. Na usifikiri juu ya mvulana katika suti nyekundu na bluu.

Mnamo 2004, filamu ya maafa ya kuvutia zaidi "Siku Baada ya Kesho" ilitolewa, kwa mara nyingine tena ilizua shida. ongezeko la joto duniani na matokeo yake. Ili, kwa upande wake, kuongeza wimbi la kupendezwa naye kati ya wenzao, watangazaji wa India walichukua hatua kali - walitupa bango hilo baharini. Kwa usahihi zaidi, sio kama hiyo. Shirika la utangazaji la Contact liliweka bango lenye bango baharini, karibu na jiji la Mumbai. Maji karibu nusu yalificha bango, yakidokeza kilichokuwa kikitokea kwenye filamu.

Chapa ya Havana Club iliamua kutangaza cocktail yake mpya ya Cuba Libra. Lakini waliliendea jambo hilo kwa kupindisha. Sheikh wa Kiarabu na msafara wake walifika kwenye ufunguzi wa klabu ya Hals yacht, kati ya monde maarufu wa beau. Kuonekana kwa mgeni kama huyo hakusababisha mshtuko, lakini hakuweza kushindwa kuvutia. Kutoka kwenye kiti cha watu mashuhuri alichokuwa ameketi sheikh na msafara wake, kilionekana wazi wanachomhudumia. Na, kwa kweli, sheikh alikunywa Libra ya Cuba pekee. Ili kudumisha uangalifu, wageni hao bandia waliuliza wengine kuhusu sheikh, wakizingatia unywaji wake. Kuelekea mwisho, mgeni kutoka Emirates alihudumia kila mtu kwa tafrija.

Mfano mmoja zaidi kampeni ya matangazo, ambayo haiwezi kupuuzwa. Licha ya ukweli kwamba ilitokea mwanzoni mwa karne iliyopita. Hakuna mwingine isipokuwa mfanyabiashara wa Kirusi wa wakati huo Nikolai Shustov, ambaye alizalisha cognac ya jina moja, aliajiri wanafunzi kadhaa. Vijana walikwenda kwenye tavern na kudai kinywaji hiki. Na ikiwa "Shustov" haipatikani, alisababisha ghasia. Bila shaka, magazeti yaliandika juu yake. Hivyo ndivyo Moscow ilivyojifunza kuhusu bidhaa mpya.

Sitronics iliamua kufanya kama muundaji wa umaarufu wake peke yake. Na nilitumia mbinu ya kuweka maisha. Jambo ni kwamba watu hao bandia walitembea katika maeneo yenye shughuli nyingi wakiwa na vifaa vinavyofaa. Mara kwa mara, walikutana na "marafiki" na kuzungumza juu ya sifa za kitu kipya. Aidha, kabla ya kuwatuma mawakala wao wa mauzo kwenye duka ambalo kampuni ingependa kuona bidhaa yake, watu hao bandia wangepiga simu mahali hapa na kuangalia ikiwa Sitronics iko kwenye hisa. Kwa hivyo, hata kabla ya kuanza kwa mauzo, ufahamu wa chapa umeongezeka sana.

Kuanzia 2004 hadi 2014, mfululizo wa upelelezi wa ASPE ulitangazwa kwenye TV ya lugha ya Kiingereza. Moja ya misimu mpya ilihitaji sanduku la chaki tu kwa utangazaji wake. Watu wa PR walichora silhouettes za watu kwenye lami, ambayo kwa kawaida polisi hufanya katika eneo la ajali inayohusisha waathiriwa. Na katikati ya kila silhouette walitangaza kurudi kwa upelelezi na kuongeza wakati wa PREMIERE ya mfululizo. Sio ghali, lakini huvutia umakini.

Mfululizo mwingine pia uliamua kuongeza mguso wa mchezo wa kuigiza. Wakati huu - juu ya mada ya jinai. Mradi wa televisheni wa Amerika "The Sopranos," kama kichwa kinapendekeza, inasimulia juu ya mabadiliko ya maisha ya ukoo wa mafia. Kwa hivyo walikaribia kampeni ya utangazaji wa msimu mpya kama jambazi. Teksi ilikuwa ikizunguka jiji, huku mkono wa mtu ukining'inia kwa huzuni kutoka kwenye shina. Na kando yake ni kibandiko chenye jina la mfululizo. Je, ni kweli dereva wa teksi ndiye anayesema?

Tangazo "The Sopranos"

Walichukua mbinu ya awali ya kutangaza gari jipya nchini Uswizi. Huko, wakala wa Jung von Matt alipokea agizo la kukuza gari la Smart, linalojulikana kwa vipimo vyake vya kawaida. Watu wa PR waliweka tu bango la mabango ya gari dogo la jiji kati ya mabango mawili ya ukubwa wa kawaida yenye magari yanayolipiwa. Kwa hivyo, watangazaji walidokeza uwezo wa gari la ukubwa mdogo kutoshea nafasi yoyote, ambayo ni ya thamani sana katika jiji kubwa.

Chapa ya Coca-Cola pia inajulikana kwa mbinu yake ya ubunifu. Wakati huu waliamua kuchanganya mbinu za kitamaduni na za kishirikina. Mabango kwenye vituo vya mabasi leo mara nyingi hupuuzwa. Ambapo utangazaji mzuri inapaswa kuvutia. Kihalisi. Na ngao ya soda, kwa msaada wa Velcro, ilishikamana sana na nguo za wapita njia. Ni ngumu kutozingatia katika hali kama hiyo.

Tazama matangazo pia yanaweza kuwa ya kawaida. Kampuni ya Uswizi IWC iliwapa abiria wa usafiri wa umma fursa ya kujaribu mtindo mpya Saa ya Big Pilot, iliyoundwa kwa ajili ya marubani. Vipi? Kwa kutoa mikanda ya usalama kwa magari yenye alama za saa. Kwa kunyakua kitanzi wakati wa kusonga, kila mtu angeweza kutathmini jinsi bidhaa mpya ingeonekana kwao.

Wanaume wa Kiingereza wanapenda baa, bia na billiards. Na haswa wakati yote yanapokusanyika mahali pamoja. Ili kuongeza mauzo yake, Guinness ilicheza kwa upendeleo wa kiume. Vidokezo vya vidokezo vilikuwa na vibandiko vinavyotangaza bia hii. Wanaume walicheza billiards, walitaka kinywaji, na kuagiza Guinness. Kwa muda mfupi, mauzo yaliongezeka kwa karibu 50%.