Uuzaji wa mtandao ni nini: faida na hasara. Ukweli wote kuhusu mtandao wa masoko

* Hesabu hutumia data wastani kwa Urusi

Haiwezekani kwamba mtu yeyote sasa hajui MLM ni nini, aka mtandao wa masoko, kutoka kwa uuzaji wa viwango vingi vya Kiingereza, inaweza pia kutafsiriwa kama uuzaji wa viwango vingi. Katika msingi wake, MLM ni dhana ya kusambaza bidhaa yako, yaani, karibu biashara yoyote inaweza kujihusisha na uuzaji wa mtandao, bila kujali wigo wa kazi yake. Hata hivyo, kusambaza huduma kwa njia hii si rahisi kabisa, hivyo kanuni hii kawaida inatumika kwa uuzaji wa bidhaa yoyote. Katika nchi zilizostaarabu, ambapo MLM ilianza muda mrefu uliopita, na kisha kupitia miiba ilikuja kwa shirika la kutosha la kazi yake, kuna sheria maalum zinazosimamia njia hii maalum ya usambazaji wa bidhaa, ambayo ina sifa zake zisizofurahi. Katika nchi hiyo hiyo, hakuna vitendo sawa vya kisheria vilivyopatikana, na wakati vinatumika kwa mawazo ya Kirusi na hali ya kiuchumi, hii ilikuwa na athari zisizotarajiwa.

Inapaswa kusema mara moja kwamba MLM, kwa ujumla, ni dhana inayoendelea sana, ambayo ina hasara yake sio tu, lakini pia faida muhimu, ni kwamba mwishowe walianza kutekeleza kwa upotovu, na katika Urusi, kwa ujumla. , kulikuwa na stratification ya wazi hasa ya "juu" na "maelekezo", wakati wa kwanza, badala ya kusugua mikono yao, walipata faida kubwa, na wa mwisho walilazimika kutumia pesa zao wenyewe kwa bidhaa ambazo hawakuhitaji. Lakini mambo ya kwanza kwanza. Kwa hivyo, uuzaji wa mtandao ni dhana ya kusambaza bidhaa na (mara nyingi chini) huduma, wakati mauzo yanafanywa na wafanyakazi wanaovutia ambao pia wana haki ya kuvutia watu wapya kupanua mtandao na kuhamisha haki sawa kwa wanachama wapya. Walakini, ufafanuzi wa kigeni ni sahihi zaidi, kwa sababu mwishowe kinachojengwa sio mtandao wa washiriki wanaotegemeana na sawa, lakini piramidi, ambayo juu yake kiongozi anayo. mapato mazuri, na wafanyikazi walio chini kabisa wanalazimika kuamua kila kitu njia zinazowezekana na kwa gharama yako mwenyewe katika uuzaji wa bidhaa. Wanaitwa kwa kiburi wasambazaji, mara nyingi mawakala wa mauzo, na kwa hivyo wa mwisho wanajiona kama wafanyabiashara huru. Kwa kiasi fulani, hii ni kweli, kanuni tu ya operesheni ni tofauti kidogo.

Kwa mtu wa Urusi, MLM ni onyo la konsonanti na MMM, zote mbili ni piramidi, ni fikra tu ya Mavrodi ilienda mbali sana, na kwa hivyo ilishindwa. Walakini, kwa sasa, watu wanaingia kwenye soko la ajira ambao walisikia tu juu ya vocha kutoka kwa wazazi wao, na kwa hivyo hawana wazo la hatari za piramidi za kifedha. Hasa ikiwa piramidi inaongozwa na mtu anayezingatia tu faida yake ya muda mfupi. Hili ndilo tatizo la msingi la makampuni mengi ya kisasa ya MLM, ingawa kutoka nje inaweza kuonekana kuwa kampuni ina mtindo wake wa ushirika na msaada wa wafanyakazi. Kwa kweli, kila kitu ni tofauti - ni uuzaji tu ... unaolenga wafanyikazi wake mwenyewe ili kuwadanganya. Zaidi ya hayo, ilifikia hatua kwamba taswira mbaya sana iliundwa kwa uuzaji wa mtandao, na kwa pande zote mbili mara moja - na idadi ya watu hawakupenda marejeleo ya uangalifu, wakijaribu kulazimisha kwa nguvu ununuzi wa poda yao ya miujiza, na rufaa zilizokatishwa tamaa wenyewe. , ambao walitumia akiba zao zote na muda mwingi, Baada ya kukaa kuzungukwa na visafishaji vya utupu vilivyonunuliwa na kuelewa kiini cha udanganyifu, walianza kwa kawaida kukasirika dhidi ya dhana kama hiyo ya uuzaji. Yote ilianza nyuma katika miaka ya 90 ya kufurahisha, wakati sufuria za Zepter na virutubisho vya lishe vya Herbalife vilionekana, basi soko ambalo halijatayarishwa liliona visafishaji vya utupu vya bei ghali vya Kirby, na kwa sasa taswira mbaya ya uuzaji wa mtandao inaungwa mkono na idadi kubwa ya kampuni za Wachina ambazo zinafanya kazi peke yake. Urusi na nchi zingine, kwa sababu huko Uchina wanatoa hukumu kali kwa MLM kifungo. Kuhusiana na haya yote, kampuni inayoamua kujihusisha na mauzo ya moja kwa moja na MLM haswa italazimika kukabili idadi kubwa ya shida na kutoaminiana kwa watumiaji na wafanyikazi wanaowezekana. Ingawa mengi ya mashirika haya yanastawi hadi leo, kwa kutumia njia zile zile za udanganyifu za kuuza bidhaa zao za miujiza, kwa sababu kundi fulani la watu sio mamalia na hawafi.

Hebu jaribu kufikiria uwezekano wa kuandaa dhana yetu wenyewe ya MLM, ambayo itatumia njia za "waaminifu" tu, kufanya kazi kwa njia ambayo ubinadamu wote unaoendelea hufanya kazi sasa, lakini kwa kuzingatia ukweli wa Kirusi. Kimsingi, kampuni yoyote ambayo inalenga kuuza bidhaa zake inaweza kutumia dhana ya uuzaji wa mtandao idadi kubwa watumiaji. Mfano rahisi na wa kushangaza zaidi wa matumizi ya uuzaji wa mtandao ni katika makampuni makubwa ya viwanda, lakini wakati huo huo huzalisha bidhaa nyingi za walaji. Ikiwa hatuzingatii visafishaji vya utupu vya muda mrefu (kwa sababu vifaa vya biashara kwa ujumla ni mchakato mgumu zaidi), basi mara nyingi kupitia MLM huuza vipodozi, bidhaa zisizo za dawa ambazo zinawasilishwa kama virutubisho vya dawa (virutubisho vya lishe) na zingine. sufuria. Hiyo ni, hii ni bidhaa ambayo inaweza kununuliwa, kwa ujumla, kwa hiari, bila kupanga ununuzi awali.

Kwa hivyo, mmiliki wa kampuni huzalisha bidhaa na anaamua kuwa ushirikiano na makampuni ya wasambazaji, wauzaji na washiriki wengine wa kawaida wa soko sio faida kwake au haiwezekani, na ni rahisi zaidi kutumia njia ya mauzo ya moja kwa moja. Mjasiriamali huvutia wafanyikazi kwa wafanyikazi wake ambao wanapaswa kushiriki katika mauzo haya ya moja kwa moja, ambayo ni, kwa kweli, anahitaji mawakala wa mauzo. Hapa ndipo tofauti zinapoanzia. Katika kesi rahisi, wakala wa mauzo hupokea asilimia ya bidhaa zinazouzwa, mara nyingi huwa na mshahara mdogo lakini wa kudumu, hupokea faida zote za kijamii na huajiriwa kikamilifu na biashara. Amelindwa. Katika kampuni inayofanya mazoezi ya MLM, wakala wa mauzo mara nyingi hata haipati kazi, lakini ameorodheshwa tu kama mfanyakazi wa nje. Kwa hivyo, mwanzoni ananyimwa haki zake zote kulingana na kanuni ya kazi Shirikisho la Urusi. Ikiwa kampuni haiajiri mawakala wake wa mauzo, basi wako katika hatari kubwa kwa sababu wanahusika katika kinyume cha sheria shughuli ya ujasiriamali, kwa sababu hakuna uwezekano kwamba yeyote kati yao, baada ya kuanza kazi katika kampuni ya MLM, kwenda kujiandikisha kama mjasiriamali binafsi na wakati huo huo kwa ujumla niko tayari kulipa kodi. Wakati huo huo, kampuni ya mzazi yenyewe inatenda kisheria - ilihamisha bidhaa zake kwa msingi wa kulipwa na kulipa faida kutoka kwa hili. Wakati huo huo, yeye haweki wafanyikazi kwa wafanyikazi, ambao anapaswa kujibu na kwa ujumla kuwalipa pesa.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Hiki ndicho kiini cha MLM - marejeleo yote kwa kweli yanajifanyia kazi yenyewe tu, yakitoa msimamizi wao mkuu katika mchakato wa kazi yao. Ukweli ni kwamba leo idadi kubwa ya kampuni zinazofanya kazi kwa kanuni ya uuzaji wa mtandao zinahitaji kulipia usafirishaji wa bidhaa kutoka kwa mfuko wako mwenyewe ili kuanza. Hiyo ni, meneja haitoi kwa kuuza kwa ada, yeye huuza bidhaa yake kwa wafanyikazi wake mwenyewe. Katika hali mbaya, pia kuna "kipindi cha uhalali" kwa kundi hili la majaribio (kawaida mwezi), yaani, ikiwa wakati wa kuripoti wakala hakuuza chochote, hii inakuwa shida yake tu, kwa sababu alilipa bidhaa na pesa zake mwenyewe, na analazimika ( Ndiyo, hakika ni lazima) kununua kundi jipya. Wakati mwingine katika mwezi wa kwanza hutoa kundi la "jaribio", ambalo hugharimu kidogo, lakini baadaye kiasi huongezeka. Kwa hiyo inageuka kuwa wafanyakazi wenyewe hununua bidhaa. Makampuni ya "Nyeusi" ya MLM yanapata pesa kutokana na hili. Kimsingi, hawana nia ya kutangaza bidhaa zao kwa raia, hawana haja ya kujihusisha na uuzaji kwa ujumla na kudumisha taswira ya kampuni na bidhaa, kwa sababu mapato yanatolewa peke kutoka kwa mauzo hadi kwa rufaa zao. Hivi ndivyo, kwa ujumla, mchakato wa utekelezaji unafanyika katika makampuni ya "kawaida" ya MLM, tofauti pekee ni kwamba mtu wa kawaida anajaribu kusukuma bidhaa kwenye soko na kusaidia wafanyakazi wake, na haifanyi pesa tu kwa gharama zao.

Swali la kimantiki ni - ikiwa hakuna mtu anayenunua bidhaa, na mtu analazimika kununua kile asichohitaji na kile ambacho hawezi kuuza, basi mapato yanatoka wapi, kwa sababu hata katika hali ya juu zaidi, baada ya miezi 3-4. watu kama hao wanaondoka tu. Hii ni kweli, ingawa kuna asilimia ya wale ambao wana uhakika kwamba "kutoka mwezi ujao kila kitu kitakuwa nzuri sana," lakini katika hali nyingi mapato hutolewa na neophytes. Idadi kubwa ya wanafunzi, akina mama wa nyumbani na vitu vingine kama hivyo wanataka kujikuta kazi rahisi na ratiba inayobadilika (na sio lazima ukae ofisini na bosi mbaya), ambayo pia utalipwa vizuri. Uuzaji wa mtandao huahidi yote, huku ukificha baadhi maelezo muhimu. Kwa hivyo, mara nyingi inatosha kwa meneja kufanya mahojiano kila mwezi (au hata mara nyingi zaidi) ili kuvutia wageni ambao watalipa mara moja na kisha kuondoka; kwa hivyo, katika mwezi mpya kutakuwa na watu wengi wenye njaa ya pesa rahisi.

Kampuni ya kawaida (ambayo Soko la Urusi kivitendo hapana) hufanya tofauti. Mwanzilishi huvutia wataalamu wa mauzo ya moja kwa moja kwa wafanyakazi wake, huwaweka rasmi kwa mujibu wa Kanuni ya Kazi ya Shirikisho la Urusi, na kisha kuwaagiza kupata watu ambao pia watauza bidhaa chini ya hali sawa. Kwa njia hii, haki sawa zinaundwa kwa washiriki wote wa mtandao, yaani, hata mwanzilishi ni sawa na wafanyakazi wake, faida yake pekee ni kwamba anapokea bidhaa moja kwa moja. Wakati huo huo, hakuna mtu anayemlazimisha mtu yeyote kununua bidhaa mara moja; mtu ameajiriwa haswa kama meneja wa mauzo, na sio "msambazaji" ambaye ameahidiwa faida kubwa kesho. Ni muhimu sana kwamba waanzilishi ni watu wenye uzoefu na wenye uwezo ambao wanahusika sio tu katika mauzo, bali pia katika mafunzo ya wafanyakazi wapya.

Inaweza kuonekana kuwa kuwapa wafanyikazi bure (na katika kampuni ya kawaida inapaswa kuwa bure) mafunzo, faida za kijamii, na usaidizi, pamoja na haki sawa, itajumuisha hasara, lakini kwa kweli sivyo. Hapa unahitaji kujua TQM ni nini, ambayo kwa ujumla inakwenda vizuri sana na MLM, lakini kutokana na ukweli kwamba TQM (jumla ya usimamizi wa ubora) inazingatia muda mrefu na inahitaji uwekezaji mkubwa, ambayo, ingawa itawalipa wengi. mara kwa mara, haijaenea sana hivi karibuni. Ni rahisi - uuzaji wa mtandao ulitambuliwa haswa kama zana ya faida ya haraka na sio ya uaminifu kabisa. Dhana ya kisasa ya maendeleo imekuwa mwathirika wa uchoyo wa kibinadamu. Katika suala hili, unahitaji kukuza uuzaji wako wa mtandao tu pamoja na uchumi wa hali ya juu zaidi na maamuzi ya usimamizi(sio TQM pekee, kuna wengine katika uchumi mawazo mazuri), kwa sababu yote haya yatasababisha ongezeko la mapato ya shirika, na mwishowe itawezekana kupokea faida kubwa zaidi, lakini kwa njia ya uaminifu. Wajasiriamali wasio waaminifu wanahitaji kukumbuka kuwa hii itawaruhusu kupata pesa zaidi, ingawa baadaye kidogo, na kampuni itafurahiya sifa nzuri kati ya idadi ya watu, na kwa hivyo kati ya wafanyikazi wanaowezekana.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Kuna jambo muhimu la kuzingatia hapa. Mara nyingi, MLM hutumiwa na makampuni ambayo yanazalisha, ili kuiweka kwa upole, sio ubora sana au bidhaa zisizohitajika tu. Bidhaa zisizopendwa wakati mwingine zinaweza kuuzwa kwa njia hii tu, kwa sababu sheria kadhaa za utangazaji ambazo hazifai kwa biashara isiyo ya uaminifu hazitumiki, lakini mara nyingi zaidi ni bidhaa za ubora wa chini ambazo zinauzwa kupitia uuzaji wa mtandao. Ambayo huuzwa kwa bei ambayo wakati mwingine ni ya juu mara kadhaa kuliko analogues za ubora wa juu. Bila shaka, ni rahisi hapa kumdanganya mfanyakazi wako, kumlazimisha kununua kitu chake mwenyewe, na kisha kumtuma kwa ndoano au kwa hila ili kuuza kitu hiki kwa angalau mtu. Katika hali za hali ya juu, rufaa katika viwango vya chini hufikia tu kupiga simu kila nyumba na kujaribu kuuza bidhaa zao mlangoni. Njia hii ya kuuza ina idadi ya hasara (mtu yeyote aliye na uelewa mdogo wa uuzaji anajua hili), lakini kwa upande wa MLM, huhamisha shida zote kwenye mabega ya rufaa. Baadhi yao hujaribu kuuza bidhaa kupitia mtandao; kusema kweli, meneja hajali ni nani au jinsi bidhaa inauzwa kwa, lakini ikizingatiwa kuwa kampuni ya "nyeusi" ya MLM inazingatia tu idadi ya rufaa zake (zaidi ya yao, mapato ya juu), basi Yeye huajiri kila mtu mara nyingi zaidi kuliko siku zote. Na 99% ya watu hawa hawajui chochote sio tu kuhusu uuzaji, lakini kuhusu kanuni za biashara rahisi kwa ujumla. Zaidi ya hayo, makampuni ya MLM mara nyingi hufanya mafunzo juu ya "ukuaji wa kibinafsi", "kusimamia ujuzi wa mauzo" na upuuzi mwingine, ambayo inalenga sio mafunzo, lakini katika ubongo. Haishangazi ni Kirusi Kanisa la Orthodox inapinga kampuni za uuzaji wa mtandao - niligundua kuwa kampuni kama hizo huunda kanisa lao na masihi katika umbo la mwanzilishi. Kwa ujumla, mkate huondolewa. Na katika hali nyingi, hii ni kweli; wakati wa mafunzo, hadithi huambiwa juu ya marejeleo yaliyofaulu (mara nyingi ya uwongo) ambao mwishowe waliunda biashara zao wenyewe, kwa sababu kwa kweli, ni waanzilishi tu ambao walikuwa wazuri katika kuendesha maoni waliyohitaji kwenye vichwa vya watu wengine. waliweza kupata faida. Ndiyo, mikutano ya wafanyakazi wa MLM ambao kwa kweli wamehamasishwa na wazo hilo, wamefanya kazi kwa miezi kadhaa na bado hawawezi kumudu kukata tamaa, ni sawa na mkusanyiko wa wachawi na hata zaidi kama mkusanyiko wa washupavu wa kidini. Hapa haiwezekani kutambua ujuzi mzuri wa kisaikolojia wa wasimamizi na wafanyakazi ambao wamepata matokeo fulani (hawa ni wale ambao waliweza kuvutia rufaa zao nyingi), kwa sababu si kila mtu anayeweza kutafakari kwa njia hii ama.

Matokeo yake, mnyororo ni rahisi - juu ni meneja, chini kidogo ni wanasaikolojia wenye akili, hata chini ni wale ambao waliweza kufanya kazi ya kuchukiza kwa mikono isiyofaa, na chini kuna bahari ya bahari. Watu wenye kukata tamaa ambao wanaamini kwamba ukinunua bidhaa ambayo hakuna mtu anayehitaji kila mwezi na kulazimisha kila mtu kwa kila njia iwezekanavyo, basi mafanikio yatakuja. Kutokana na ukweli kwamba bidhaa hiyo inauzwa, bei yake huongezeka mara nyingi katika kila ngazi ya piramidi hii iliyooza. Hasa kesi za juu, wakati katika mlolongo huu hakuna njia ya kupanda hadi ngazi ya juu, lakini unaweza tu kuunda ngazi chini yako. Huna haja ya kuwa na elimu ya kiuchumi kuelewa kwamba katika kila ngazi inayofuata bei ya bidhaa itaongezeka, na mtumiaji wa mwisho (ikiwa kuna moja) ataipokea kwa markup ya asilimia mia kadhaa, au hata zaidi ya elfu.

Kwa hivyo, kampuni inayotaka kujihusisha na uuzaji wa mtandao lazima itoe bidhaa ya hali ya juu au angalau ya kioevu. Bidhaa lazima inunuliwe, na kununuliwa daima, lakini ni nini muhimu sana - lazima iwe nayo faida ya ushindani. Mpango wa MLM yenyewe unakuwezesha kuokoa kwa njia nyingi. Ya kwanza ni kutokuwepo kwa hitaji la kudumisha majukwaa yako mwenyewe ya biashara; kwa njia fulani, hitaji la matangazo limepunguzwa, kwa sababu picha nzuri ya bidhaa huundwa na mawakala, na picha hii inaimarishwa na uzoefu mzuri wa kuitumia. na mtumiaji. Kutoka hapa sifa nzuri na mahitaji ya bidhaa.

Kupitia uuzaji wa mtandao, unaweza kuuza hata bidhaa ya wasomi ambayo inaweza kupatikana tu "kupitia marafiki"; hii kwa ujumla itaunda mtazamo bora wa bidhaa na, hatimaye, inaweza kusababisha ukweli kwamba ongezeko la bei halitatoka kwa mtengenezaji, lakini kutoka kwa mtumiaji, ambaye niko tayari kulipa zaidi kwa bidhaa ya kipekee. Mbinu kama hizo za uuzaji zinafaa zaidi.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Lakini jambo muhimu zaidi ni thamani ya juu ya watumiaji wa bidhaa, hata ikiwa ni bidhaa mpya kabisa kwenye soko au hata ubunifu. Lakini lazima iwe ya ubunifu sio tu kwa maneno. Ifuatayo, kampuni yenyewe lazima ishiriki katika uuzaji sio mtandaoni tu. Hiyo ni, lazima kuwe na habari juu ya bidhaa kwenye soko, picha nzuri ya bidhaa yako itengenezwe, mawasilisho na aina fulani ya bidhaa. kampeni za matangazo. Kisha mtu huyo atajua kuwa toleo la mtandao kutoka kwa rufaa ni pamoja na uuzaji wa bidhaa nzuri sana, ya hali ya juu na iliyothibitishwa. Ikiwa una chapa yako mwenyewe inayotambulika (inayotambulika kwa maana chanya), basi itakuwa rahisi zaidi kwa waelekezaji wenyewe kuuza bidhaa. Na kwa hivyo faida ya shirika lenyewe. Kuhusu mafunzo, kudumisha uaminifu wa wafanyakazi wako na kazi nyingine na wafanyakazi, basi tena, kila kitu kinaelezwa katika dhana ya TQM. Basi unaweza kupata watu sio chini ya bidii ya kutumikia malengo ya kampuni, sio tu ya ahadi tupu, lakini ikichochewa na matokeo halisi. Na unahitaji kuwafundisha watu kila wakati na, ndio, fanya bure. Hizi ni pesa za kampuni yenyewe.

Matumizi sahihi ya MLM yatasababisha ukweli kwamba kampuni ya utengenezaji itaunda mlolongo wa wasambazaji wake huru ambao wana mauzo mazuri, wanafanya baadhi ya majukumu kwa kujitegemea, kujenga biashara yao yenye mafanikio, na wakati huo huo ni wafanyakazi wanaofanya kazi. kwa ufanisi sana. Ukuaji wa mauzo itakuwa wazi kuwa mara nyingi zaidi kuliko kiwango cha ukuaji wa mauzo ya kampuni "nyeusi" ya MLM. Wakati huo huo, faida za kijamii ni dhahiri - ajira ya idadi ya watu, kukuza biashara kwa raia, malezi ya wafanyabiashara wa kisasa ambao wanajua jinsi ya kufanya biashara. Ndio, kwa hili utalazimika kuwekeza pesa nyingi, kwa sababu njia hii ya kuandaa biashara inahitaji gharama kubwa zaidi, italazimika kuajiri wasimamizi wenye uwezo na kuunga mkono kikamilifu mkakati wako wa maendeleo, kusaidia wafanyikazi wako kufikia lengo la kawaida. Kisha tunaweza kusema kwamba hii ni kampuni inayoendelea kweli ambayo iliweza kutumia kwa usahihi dhana ya MLM. Hii ndiyo inaweza kuitwa kampuni ya uuzaji wa mtandao, na sio piramidi ya kifedha yenye ahadi tupu, ambayo kila mtu anafanya kazi ili kufikia lengo la kawaida, na haidanganyi na kudanganya watumiaji kwa faida ya muda mfupi ya waanzilishi.

Matthias Laudanum
(c) - portal ya mipango ya biashara na miongozo ya kuanzisha biashara ndogo

Watu 362 wanasoma biashara hii leo.

Katika siku 30, biashara hii ilitazamwa mara 157,541.

Kikokotoo cha kukokotoa faida ya biashara hii

Ili kufungua duka la picha utahitaji kutoka kwa rubles 400,000. Kwa kuongezea, kipindi cha malipo ya mradi kama huo karibu kila wakati huzidi mwaka, faida kwa wastani ni 25%.

Kufungua duka ndogo mavazi ya watoto na utaalam mwembamba (kwa mfano, kwa umri) itahitaji kutoka rubles elfu 500. Kwa duka iliyo na urval wa ulimwengu wote, unahitaji kutoka rubles milioni 2 ...

Unahitaji kuanza kufanya kazi ya kufungua duka lako mwenyewe kwa kuandaa mpango wa kina wa biashara. Mpango wa biashara pia utahitajika ikiwa huna mpango wa kukopa fedha kwa ajili ya maendeleo...

Idadi ya makampuni ya usambazaji yaliyobobea katika MLM inaongezeka kila mwaka. Hii ni kutokana na ukweli kwamba biashara hii ni faida na inazalisha mapato haraka. Ni rahisi kufanya bila hata kuondoka nyumbani kwako. Ikiwa utasoma kwa undani misingi na dhana ya uuzaji wa MLM, matokeo bora inaweza kupatikana katika miezi 2-3.

Network marketing ni nini

Biashara ya MLM ni dhana yenye mambo mengi ambayo hufungua matarajio mengi. Inamaanisha dhana ya kuuza huduma na bidhaa, kwa kuzingatia uundaji wa mtandao wa mawakala wa mauzo huru ambao sio tu kuuza bidhaa, lakini pia wana haki ya kuvutia washirika wapya ambao watapewa haki sawa. Mapato ya kila mtandao huundwa kutoka kwa tume kutoka kwa mauzo ya bidhaa na malipo ya ziada (bonasi), ambayo inategemea moja kwa moja kiasi cha mauzo ya kibinafsi ya wasimamizi wa mauzo waliovutia.

Historia ya Uuzaji wa Mtandao

Karl Rehnborg anachukuliwa kuwa mwanzilishi wa biashara ya MLM. Aliunda mawazo ambayo baadaye yaligeuka kuwa sekta nzima yenye mauzo makubwa ya mamilioni ya dola. Mnamo 1927, huko USA, Rehnborg alianza kufanya kazi kwa bidii katika kuunda virutubisho vya lishe. Alisambaza dawa zilizotengenezwa kwa madhumuni ya kupima bila malipo kwa marafiki zake, ambao baadaye walikataa kuzichukua.

Baada ya Karl kugundua kuwa vitu vya bure havikuthaminiwa, alianza kuuza virutubisho vya lishe: matokeo hayakuchukua muda mrefu kuja. Habari kuhusu dawa hizo zilienea haraka, na idadi ya watu wanaopendezwa nazo ikaongezeka. Karl Rehnborg hakuweza kukidhi maombi ya wateja wote kwa uhuru, kwa hivyo ilimbidi aje na mpango mpya. Aliwaalika marafiki zake kutoa habari kuhusu virutubisho vya lishe, na kwa masharti mauzo yenye mafanikio aliahidi kulipa kamisheni. Historia ya uuzaji wa mtandao ilianza na matukio haya.

Mnamo 1934, ya kwanza kampuni kubwa Vitamini vya California. Iliendesha mfumo wa mauzo ambapo mtumiaji wa bidhaa akawa msambazaji wake. Mnamo 1939, kampuni ya uuzaji ilipewa jina la Bidhaa za Nature's Sunshine, lakini kanuni ya usambazaji wa dawa ilibaki sawa. Mawakala wa mtandao kwa kujitegemea walivutia wateja wapya kwa ushirikiano, wakawashauri, wakatayarisha mipango ya mauzo, wakaja na mipango ya mauzo ya mtu binafsi, na wakajitolea kuunda mtandao wao wenyewe.

Kampuni ya MLM ilitoa kikamilifu wanamtandao bidhaa na kamisheni zilizolipwa kwa wakati. Hivi ndivyo ufafanuzi mpya ulivyoonekana katika MLM - uuzaji wa kiwango kimoja. Hadithi ya biashara haikuishia hapo: duru mpya iliwekwa na American Way Corporation (kifupi Amway), iliyoundwa mnamo 1959. wafanyakazi wa zamani Nature ya Jay Van Andel na Rich de Vos.

Je, ni nini sifa ya watu hawa katika maendeleo ya biashara ya MLM? Walianza kuuza sio bidhaa moja tu, lakini kadhaa. Orodha ya bidhaa zinazotolewa kwa watumiaji imepanuliwa viongeza vya chakula, kemia kwa kaya na bidhaa za nyumbani. Hivi karibuni, makampuni ya masoko ya mtandao yalionekana kwenye soko la dunia. Walianza kufanya kazi kwa mafanikio nchini Urusi, Uchina, na Uingereza. Umuhimu wao umekuwa mkubwa kwa watu na kwa uchumi wa nchi nyingi.

Aina za Uuzaji wa Mtandao

Biashara ya MLM inaendelea kwa kasi, na aina zake zinazidi kuwa tofauti kila mwaka. Aina kuu za uuzaji wa mtandao ni kama ifuatavyo.

Uuzaji wa Puff (maarufu zaidi, iliyochukuliwa kwa soko la Kirusi, mfano wake wa kushangaza ni makampuni ya kuuza vipodozi - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Kiini cha aina hii ya uuzaji ni kwamba dhana ya kampuni inategemea kazi ya fulani. tabaka za wafanyikazi katika viwango kadhaa.
Piramidi. Aina hii ya uuzaji inahusisha mpango ufuatao wa kazi: kuna waanzilishi ambao hupata watu kadhaa wanaouza huduma na bidhaa, baadaye hupata watu kadhaa zaidi na kudhibiti shughuli zao, na kadhalika ad infinitum.

Uuzaji wa mtandao hufanyaje kazi?

Kanuni ya uendeshaji wa makampuni ya MLM ya Kirusi ni sawa:

Kwanza, mtu hupitia mahojiano, wakati ambapo anatambulishwa kwa matarajio zaidi na fursa zinazojitokeza.
Kisha mtu huyo anaambiwa kwamba lazima, kwa kutumia mtandao, kuvutia watu wapya, idadi yao kubwa zaidi, mapato yake ya kila mwezi ni makubwa zaidi.
Uuzaji wa mtandao hufanyaje kazi? Wafanyikazi wapya, kuwa wasambazaji wa kampuni, wanaikuza kwa uhuru, ambayo wanapokea tume, kuchangia maendeleo mwenyewe na maendeleo ya biashara.

Kiini cha uuzaji wa mtandao

MLM ni nini (masoko ya viwango vingi), kiini chake ni nini? Hii ni moja ya maarufu na njia zenye ufanisi utangazaji wa kisheria wa huduma na bidhaa. Kampuni za MLM hutoa bidhaa za kipekee ambazo zinahitajika katika miji, mikoa, nchi na ulimwenguni kote. Biashara ya MLM sio tu kuhusu mauzo ya moja kwa moja. Ili kufanikiwa katika uwanja huu, sio lazima kuuza chochote.

Sehemu kuu za uuzaji wa viwango vingi ni usambazaji wa kiakili ulioandaliwa vizuri na utumiaji mzuri wa uwezo na faida zake zote. Kwa maneno mengine, kiini kikuu cha uuzaji wa mtandao ni kwamba watumiaji, kuwa wakati huo huo washirika wa kampuni, kukuza mtandao wake na kupata faida kutokana na mauzo.

Kanuni za Uuzaji wa Mtandao

Biashara ya MLM inategemea sheria zifuatazo:

usawa kwa wote;
kusaidia wengine;
gharama ya chini ya kuingia;
upatikanaji wa mapato ya mabaki;
muundo wa piramidi (kanuni hii ya uuzaji wa mtandao inahakikisha maendeleo ya mara kwa mara ya biashara na utulivu wake).

Muundo wa Uuzaji wa Mtandao

Kukimbia kupitia biashara ya MLM na bila kutambua jambo kuu, wengi hawapati kamwe matokeo yaliyohitajika. Kwa nini? Kwa sababu hawajui jinsi ya kujenga vizuri muundo wa uuzaji wa mtandao. Muundo ni nini? Hawa ni watu ambao wanashiriki katika kuandaa mauzo ya biashara, na mapato ya mwisho moja kwa moja inategemea idadi yao. Inaweza kujumuisha marafiki, marafiki, wageni kamili. Kazi kuu ni kuwaunganisha kwa ustadi na kuwahamasisha kila wakati kwa maendeleo yenye mafanikio.

Makampuni ya mtandao

Kuna makampuni mengi ambayo yana utaalam katika biashara ya MLM. Wanauza vipodozi, kemikali, vyombo vya nyumbani, bidhaa za nyumbani, bidhaa nyingine. Orodha ya kina ya makampuni ya mtandao yanayofanya kazi kwa mafanikio nchini Urusi imetolewa kwenye tovuti ya Mlmbaza, maarufu zaidi:

Maisha;
Oriflame,
"Afya ya Siberia";
Faberlic;
Avon;
primerica;
Shaklee;
Majadiliano Fusion;
Kamwe;
Vitamax;
Zepter Kimataifa;
Kirby;
Atitek;
Lurk;
Pravda.

Kufanya kazi katika mtandao wa masoko

Mtu yeyote anaweza kujaribu mkono wake katika biashara ya viwango vingi vya uuzaji. Makampuni hutoa mafunzo katika uuzaji wa mtandao, lakini si kila mtu anayeweza ujuzi huu. Msambazaji wa kampuni ya MLM lazima awe na uwezo wa kupanga uuzaji wa bidhaa na kuandaa mipango ya usambazaji mzuri wa huduma na bidhaa. Taaluma hiyo inakulazimu kuvutia washirika wapya, kupanua wigo wa wateja wako (mtandao), kutumia rasilimali za kiakili, kutumia mtandao, na kuanzisha mfumo ambao utazalisha mapato moja kwa moja kwa kampuni na mtandao.

Biashara ya mtandao kwenye mtandao

Mtandao Wote wa Ulimwenguni hufungua fursa za ajabu kwa wanamtandao. Kutumia zawadi zake, unaweza kupata pesa nyingi bila kuacha nyumba yako. Kwenye Mtandao, bidhaa hutangazwa kupitia tovuti zao wenyewe, vikundi vya habari, blogu na jumuiya. Kazi kuu ya msambazaji ni kupata watazamaji walengwa, kuunda mtandao mzuri wa usambazaji wa habari, na kuiboresha kila wakati na kuiendeleza. Biashara ya mtandao kwenye mtandao ina faida zifuatazo:

uwezo wa kufanya biashara kutoka popote duniani;
uwezo wa kuvutia washirika wanaowezekana kutoka mkoa wowote, jiji na nchi;
mipango mbalimbali ya habari ambayo hutoa msaada wa haraka katika kutatua masuala ya shirika, kufanya elimu na mafunzo;
uwezo wa kuuza kupitia maduka ya mtandaoni na kikapu cha utaratibu jumuishi;
uwezekano wa kujifunza mtandaoni.

Jinsi ya kutengeneza pesa kwenye mtandao wa masoko

Ili kufikia mafanikio katika biashara hii, unahitaji kufuata kadhaa sheria rahisi:

kuwa mtu wa kijamii ambaye haogopi kukaribia wageni na pendekezo;
kuwa na uwezo wa kuvutia, kuwasilisha bidhaa kwa njia mkali na isiyo ya kawaida;
shiriki kikamilifu jamaa zako, marafiki, na wafanyakazi wenzako katika suala hilo;
kujiboresha kila wakati, ongeza kiwango chako cha kiakili;
kwa ustadi kujenga piramidi kwa kuvutia watu wapya ili si tu kupata tume kutoka kwa mauzo katika masoko ya mtandao, lakini pia kutoa mapato ya mabaki.

Hasara za Network Marketing

Kabla ya kuanza kazi kama msambazaji, unahitaji kujijulisha na ubaya kuu wa biashara ya MLM. Hii ndiyo njia pekee ya kuelewa jinsi mwelekeo wa shughuli umechaguliwa kwa usahihi. Orodha ya ubaya wa uuzaji wa mtandao:

mapato yasiyokuwa na utulivu;
mkazo mkubwa wa maadili, shinikizo la mara kwa mara kutoka kwa wateja;
hitaji la uwekezaji wa nyenzo;
ngazi ya juu wajibu kwa watu wanaohusika.

Faida za Network Marketing

Uuzaji wa MLM una faida na hasara zake. Anafundisha jinsi ya kupokea mapato yasiyo na kikomo, ambayo inategemea matarajio na tabia ya mtu. Faida nyingine ya mtandao wa masoko ni uhuru wa kifedha. Mawakala wa mtandao wana ratiba ya kazi isiyolipishwa, kupanga siku yao kwa kujitegemea, kufanya maamuzi, kupata ujuzi mpya, fursa ya kujiendeleza kijamii, na kuboresha hali yao. Faida hizi hufunika hasara zote za aina hii ya shughuli.

Video: jinsi biashara ya mtandaoni inavyofanya kazi

Kabla sijakuambia jinsi nilivyoajiriwa katika uuzaji wa mtandao, lazima utazame video hii ya ucheshi kuhusu wasilisho la MLM, utakuwa unajiviringisha sakafuni ukiwa umeshikilia tumbo lako :)

Jinsi nilivyoajiriwa kwenye mtandao wa masoko

Simu kutoka kwa rafiki ilikuja bila kutarajia. Baada ya kuhitimu, tuliwasiliana kwa njia tofauti na kwa kawaida hii ilifanyika tulipofika katika mji wetu kutembelea wazazi wetu. Jiji kuu ambalo tuliishi wakati huo lilikuwa kubwa sana na safu ya maisha hapo ilikuwa kwamba hakukuwa na wakati wa kutembelea.

Lakini pamoja na kutokutarajia kwa simu hiyo, sikuwa na mashaka yoyote. Sashka aliuliza jinsi mambo yalivyokuwa na akapendekeza kukutana. Sikutamka madhumuni ya mkutano huo, na sikupendezwa nayo, akili yangu ilifikiria kwa uhuru kila kitu kilichohitajika - tukutane, tunywe bia, tuzungumze juu ya maisha, siasa, wanawake (kila kitu kama kawaida).

Ni vizuri kwamba sikuchukua bia pamoja nami :) Mshangao uliningoja papo hapo.

Umati wa watu nisiowajua (watu wapatao 10) walikusanyika katika ghorofa ya chumba kimoja ambayo ilikuja kuwa mahali pa kukutania. Wengi walikuwa wamevaa kistaarabu - katika suti. Kwa kuwa nilichelewa kidogo, sherehe ilikuwa tayari ikiendelea bila mimi. Tu badala ya sikukuu ya furaha kulikuwa na uwasilishaji mkubwa wa poda za kuosha na bidhaa za kusafisha miujiza.

Ilibadilika kuwa walikuwa wakiajiri watu wa kujitolea kwa uuzaji wa mtandao. Sikujua ni nini, na nilichelewa kwa sehemu kuu. Kwa sababu hiyo, nilipangiwa kusikiliza wasilisho peke yangu jikoni. Kimsingi, nilipenda kila kitu; kulingana na nadharia, nilipaswa kuwa tajiri katika miaka 2.

Kama unavyoweza kukisia, tulikuwa tunazungumza juu ya Amway. Baadaye niligundua kuwa 99% ya marafiki zangu tayari walijua juu yake na hakuna mtu ambaye angejiunga nami katika biashara. Nilikuwa peke yangu "giza" kiasi kwamba katika umri wa miaka 25 sikujua uuzaji wa mtandao ni nini.

Mke wangu alipinga, lakini niliingiwa na wazo hilo na nikaanza.

Matokeo ya uzoefu wa kwanza

Kwa ufupi, mipango yangu ya kuushinda ulimwengu haikukusudiwa kutimia. Kwa uaminifu nilifanya kazi kwa marafiki 100 hivi, kama ilivyopendekezwa na wafadhili. Matokeo yake ni kwamba baadhi ya marafiki zangu waliacha kujibu simu, watu kadhaa walijiandikisha kuacha kupiga simu.

Siwezi kusema mengi juu ya bidhaa, sina malalamiko, nimetumia nyingi, lakini mimi sio mtaalam, mke wangu alisema ni kawaida, bei ni sawa na vipodozi vinavyofanana. duka.

Kila mtu alihudhuria hafla za mafunzo, lakini mbali na motisha ya "hurray" hakukuwa na kitu cha maana hapo - kitu kimoja, bila mapishi maalum na mbinu za kufanya kazi kwa ufanisi.

Hitimisho: Licha ya uhakikisho wa wafadhili, ikawa kwamba Amway alikuwa tayari amekanyaga kabisa soko la Urusi na kuchukua kila kitu alichoweza - utitiri wa watu wapya ni sawa na utokaji wa wa zamani. Katika chokoleti tu wale waliokuja kiwango cha juu cha miaka 5 iliyopita (kabla ya ufunguzi rasmi).

Uzoefu wa pili

Licha ya kushindwa kwangu, sikumlaumu mtu yeyote - hii ni biashara, hakuna dhamana na kila mtu anaamua mwenyewe ikiwa atachukua au la.

Sikutaka kuchukua kitu kama hiki tena, kwani kuuza vipodozi na poda sio jambo langu. Lakini kwa bahati mbaya nilikutana na mradi wa ISIF. Imependeza:

niche yake ni elimu katika uwanja wa fedha (mada ambayo ilinivutia)
watu waliomwakilisha hawakuvutiwa na chochote na ilikuwa ya kuvutia kuwasiliana nao tu
mradi ulikuwa mpya ikilinganishwa na amway
matumizi ya teknolojia ya kisasa (Internet)

Ilifanyika kwamba hakuna mtu aliyenivuta pale, nilitaka kwenda huko mwenyewe. Ilifanyika vizuri - ulikuwa mradi wangu. Ndani ya mwaka mmoja na nusu nilipokea hundi ya $1,900.

Lakini sio kila kitu ni laini na miradi mpya. Elimu ya kifedha haina hadhira pana ya watumiaji kama vile vipodozi, na kampuni kwa ujumla haikuweza kufikia mauzo yanayohitajika kwa faida - mradi ulifungwa.

Katika uuzaji wa mtandao hakuna vikwazo kwa umri, jinsia au dini. yaani kinadharia mtu yeyote anaweza kufanikiwa. Aidha, kasi ya maendeleo yako haitaathiriwa sana na diploma za elimu, lakini ujuzi wako kuhusiana na mauzo, usimamizi wa watu, masoko, saikolojia na maeneo mengine yanayohusiana na biashara yanaweza kuwa na athari kubwa.

Kutokana na hili, Tahadhari maalum Wakati wa kujifunza taaluma hii, inafaa kulipa kipaumbele kwa ukuaji wa kibinafsi na sanaa ya mawasiliano. Ujuzi wa kiufundi huenda kando ya njia. Hawatasababisha madhara, lakini hakuna uwezekano wa kuamua kiwango cha mafanikio.

Kwa nini uje kwenye mtandao wa masoko?

Mara nyingi, watu huja kwa uuzaji wa mtandao kwa pesa, lakini kawaida hukaa kwa sababu zingine. Mazingira haya, fursa hii ya kusafiri, hii muda wa mapumziko, hii ni hisia ya kujitegemea na ukuaji wa kibinafsi wa mara kwa mara. Hatua kwa hatua, pesa hufifia nyuma, ingawa ni sifa ya lazima ya biashara yoyote.

Mtu yeyote ambaye ameweza kupata mapato yake ya kwanza kutoka kwa MLM anatambua jinsi inavyopendeza zaidi kupokea mapato ya passiv kuliko kutoka kwa kazi ya kuajiriwa (hata kwa mshahara wa juu). Hakuna wakubwa, hakuna majukumu, hakuna wakati au mahali pa kuishi.

Kwa kawaida, kila msambazaji mpya ana sababu zake za kuanzisha biashara, lakini baada ya muda, kila mmoja ana mambo machache ya kawaida. Kwanza kabisa, hii ni hamu ya kusaidia wengine kufanikiwa, wale walioamini na kukufuata kwenye tasnia hii.

Ni gharama gani zinahitajika ili kuanza katika uuzaji wa mtandao?

Ikiwa unatazama uuzaji wa mtandao kama biashara, na hivyo ndivyo unapaswa kuiangalia, basi unaweza kuanza kuunda biashara yako mwenyewe ndani senti tu. hakuna haja ya kufungua ofisi na kukodisha maghala, hakuna haja ya kulipa mishahara kwa wauzaji, wasafirishaji na wapakiaji.

Yote ambayo inahitajika kwako ni kuingia katika makubaliano na moja ya kampuni na kulipa ada ya lazima ya kuanza kwa haki ya kutumia alama ya biashara, kwa kuhudumia akaunti zako, nk. (V biashara kubwa hii inaitwa franchising). Katika makampuni tofauti, kiasi kinaweza kuanzia dola chache hadi mia kadhaa, lakini kwa hali yoyote, unaweza kuanza nafuu zaidi kuliko aina yoyote ya jadi ya biashara.

Gharama zinaweza kugawanywa katika vikundi vifuatavyo:

Ununuzi wa bidhaa kwa matumizi ya kibinafsi
Ununuzi wa bidhaa za kuuza - pesa hizi lazima zirudishwe kwa kiasi kilichoongezeka, kwani wateja wa mwisho hulipa zaidi ya bei ya ununuzi. Washa hatua ya awali Haya ndiyo mapato kuu katika biashara na yanapaswa kulipia gharama nyingi.
Gharama za mafunzo - hii inajumuisha nyenzo za elimu kwa kujisomea (vitabu, CD) na gharama za kuhudhuria hafla za kielimu (semina, mafunzo)

Nitapata lini pesa yangu ya kwanza?

Kwa bahati mbaya, mtandao wa masoko sio kazi na hakuna mshahara. Utapokea pesa zako za kwanza wakati kiasi cha kwanza cha bidhaa au huduma kinapomfikia mteja kulingana na pendekezo lako. Kwa baadhi itachukua dakika kadhaa, kwa wengine miezi kadhaa (kumekuwa na matukio ambapo ilichukua miaka kadhaa, lakini hii ni badala ya ubaguzi).

Ili kuharakisha wakati unapoanza kupata pesa, anza kukuza ujuzi wako. Uuzaji - kwa kukuza kibinafsi, mawasilisho, kuvutia wasambazaji wapya, mafunzo - kwa ufanisi kujenga muundo kwa kina.

Mara tu kiwango chako cha maendeleo kinapohitajika, soko litajibu mara moja kwa kuongeza mapato yako.

Sababu ya kibinadamu ina jukumu kubwa katika kuunda mapato ya msambazaji katika tasnia hii, ambayo haiwezi kutathminiwa kwa idadi kamili; mtu anaweza tu kutoa utabiri wa jumla kulingana na uzoefu wa watu wengine. Utabiri huu unaweza kuwa mbali sana na ukweli wa kila mtu binafsi.

Teknolojia ya hali ya juu

Pamoja na ujio wa enzi ya mtandao, fursa mpya za maendeleo ya biashara zimeonekana. Sasa, mtandao unakuwezesha kuharakisha kwa kiasi kikubwa ujenzi wa muundo. Ingawa, licha ya faida nyingi katika teknolojia za kisasa, pia kuna mengi ya hasara.

Tatizo kuu kukuzuia kukuza uuzaji wa mtandao kwenye mtandao. Inahusu uaminifu. Katika mtindo wa jadi, washirika wengi wanaojiunga na timu ni marafiki na marafiki. Kwenye mtandao, kwa chaguo-msingi, hakuna uhusiano wa kuaminiana, kwani kila toleo linaweza kuficha udanganyifu.

Kwa kuongeza, kujenga muundo kupitia mtandao ni vigumu sana kupima, kwa kuwa wengi wana rasilimali ndogo na hawawezi kubeba makumi na mamia ya maelfu ya watangazaji kwa wakati mmoja. Kuanzishwa kwa mtindo wa mtandao katika biashara ya mtandaoni husababisha kuongezeka kwa kasi kwa ushindani na ongezeko la ghafla la bei za kukuza.

Ikiwa unahitaji ushauri juu ya aina hii ya biashara, usisite kuuliza.

Makala muhimu:

Jinsi ya kupata pesa kwenye mtandao kwa anayeanza - 23...

Kwa nini nilichagua kichwa cha tahadhari kwa makala haya? Kwa sababu, kwa bahati mbaya, katika Hivi majuzi Ninakutana na hadithi za kusikitisha za watu wanaofanya kazi katika kampuni za mtandao na kuwa na matokeo sawa ya "kazi" hii.

Uuzaji wa mtandao (au uuzaji wa viwango vingi; uuzaji wa viwango vingi vya Kiingereza, MLM) ni dhana ya uuzaji wa bidhaa na huduma kulingana na uundaji wa mtandao wa wasambazaji huru (mawakala wa mauzo), ambao kila mmoja wao, pamoja na kuuza bidhaa, pia ana. haki ya kuvutia washirika ambao wana haki sawa. Wakati huo huo, mapato ya kila mshiriki wa mtandao hujumuisha tume za uuzaji wa bidhaa na tuzo za ziada (bonuses), kulingana na kiasi cha mauzo yaliyotolewa na mawakala wa mauzo wanaovutia.
Uuzaji wa mtandao ulianza miaka ya 1940. Alfajiri ya tasnia ya kampuni ya mtandao ilitokea katika miaka ya 80 na 90. Mmoja wa waanzilishi wa tasnia hiyo alikuwa kampuni inayojulikana ya American Way Corporation (Amway).

Hadithi Nambari 1. Biashara ya mtandao ni biashara yangu.

Je, unafikiri kwa dhati kuwa biashara hii ni yako? Nini kama unafikiri juu yake? Umefikiria juu yake? Hapana! Uuzaji wa mtandao katika 99.999% ya kesi sio biashara yako. Uuzaji wa mtandao ni biashara kwa wale tu (wajanja sana na wajasiriamali) walioianzisha. Nukta. Hii ni biashara ya watu hao wanaozungumza nawe kwenye semina za kampuni mara moja kwa mwaka na kutoa hotuba za kuhamasisha na "kuu" kutoka kwa jukwaa.

Tatizo ni nini hapa? Lakini shida ni kwamba wale wapya wanaokuja kwenye kampuni ya mtandao "wanaelezewa" tangu mwanzo kwamba atakuwa anajishughulisha na BIASHARA. Kweli ni hiyo. Lakini sio wageni wote wanaoelewa wazi ni biashara gani watahusika nayo. Fahamu kuwa biashara ni yako ikiwa tu una mamlaka ya kufanya maamuzi muhimu kuhusu jinsi inavyoendeshwa. Je, unaweza kufanya maamuzi kama haya katika kampuni yako ya mtandao? Je, unaweza kubadilisha bei ya bidhaa? Je, unaweza kubadilisha masafa na wasambazaji? Hapana. UNAUZA tena bidhaa wewe mwenyewe au kupitia mawakala wapya wanaokuvutia. Unalazimika kutii na kuzingatia masharti na sheria zote za kufanya biashara ambazo waanzilishi wake wanakuamuru. Hata ikiwa umesajili biashara au kampuni na unajishughulisha na uuzaji wa bidhaa za kampuni ya mtandao "yako", una uhuru mdogo sana wa kuchukua hatua, tofauti na mjasiriamali kamili.

Elewa kwamba ikiwa unafanya kazi kwa kampuni ya mtandao, basi hii SI biashara yako. Katika kesi hii, shughuli yako inaweza kuitwa tu mbadala ya kufanya kazi "kwa mtu mwingine" na kujiajiri, lakini sio biashara kamili, kwa maana ya kweli ya kiuchumi ya neno.

Hadithi Nambari 2. Kuna pesa nyingi katika uuzaji wa mtandao na unaweza kupata utajiri haraka.

Bila shaka, chaguo bora ni, bila shaka, kujaribu na kuona matokeo. Lakini, kama miaka mingi ya mazoezi imeonyesha, HAKUNA pesa nyingi katika uuzaji wa mtandao. Wakati mwingine hakuna pesa huko kabisa, achilia mbali nyingi. Hii inawezaje kuwa, kwa kuwa makampuni ya mtandao hufanya mabilioni ya faida? Ndiyo wanafanya. Waanzilishi na wale wanaoongoza kampuni hizi na wako karibu na usimamizi wanapokea. Wasambazaji wa kawaida wa kibinadamu wameridhika na hundi ndogo ambazo haziruhusu kupata riziki. Unaweza kupinga kuwa unaweza kuwa kiongozi! Uko sahihi. Unaweza pia kuruka angani. Swali zima ni nani "hatapika" kwenye njia ya nafasi hii, ambaye hatapoteza fahamu na muda gani wa kuruka kwenye "nafasi" hii. Na kwa ujumla, unahitaji nafasi hii?

Yote ambayo mfanyakazi wa kampuni ya mtandao hufanya ni kutafuta wale ambao wangeuza zaidi na wale ambao wangeuza zaidi na ambao wangetafuta kitu kimoja.

Watu wanaohusika katika uuzaji wa mtandao (naomba wanisamehe) ni wauzaji wa kati tu. Waamuzi tu. Bila shaka, wakati mwingine waamuzi wanaweza kupata pesa nzuri, lakini faida kuu huenda kwa mmiliki.

Hakuna pesa kubwa kwa msambazaji wa kawaida katika uuzaji wa mtandao, haipo. Milima yote ya dhahabu ambayo "washauri" wako na viongozi huchora kwako ni kichekesho na maji safi motisha na lugha chafu. Kupata utajiri katika uuzaji wa mtandao ni ngumu sana. Sitasema kwamba hakuna mtu aliyepata utajiri wa kuuza sabuni, dawa za meno au cutters super horseradish, lakini picha zinazotolewa kwako ni kwa kiasi kikubwa na kwa kasi tofauti na ukweli mkali.

Fikiria Uuzaji wa Mtandao kama Njia Mbadala kazi ya kawaida(na kisha kwa uangalifu), kama chanzo cha ziada cha mapato, lakini sio kama njia rahisi na fupi ya utajiri. Narudia kusema kweli wapo watu ambao wakiwa wasambazaji wakawa viongozi na kujipatia utajiri. Lakini hawa ni watu wagumu, wasio na heshima na waliotamkwa sifa za uongozi, hawa ni watu ambao wamepitia moto, maji na mabomba ya shaba katika biashara hii, akitoa sehemu nzuri ya maisha yake kwake. Kuna msambazaji mmoja kama "bahati" katika milioni. Unataka kujaribu bahati yako? Hiyo ni biashara yako.

Hadithi Nambari 3. Mshauri wangu ni rafiki yangu, atanisaidia kwa kila kitu, anifundishe kila kitu na kuelezea kila kitu.

Hapana! Kweli, yeyote, mshauri wako sio rafiki yako. Marafiki hawasumbui kila mwezi baada ya mwezi kwa kuwakumbusha mara kwa mara kwamba wanahitaji kuhitimu mwezi huu na kununua tatu na nusu zaidi cutters super horseradish kwa matumizi ya baadaye, wanasema. Marafiki hawanufaiki kimwili na marafiki, angalau wale wazuri na wa kweli.

Mshauri wako ndiye anayevutiwa zaidi na mafanikio yako, watu wenye ufasaha walikuambia kwenye semina na mikutano, atakufundisha na kukuongoza. Kwa hivyo ni hivyo, lakini shida ni nini katika hali hii? Lakini shida ni kwamba, chini ya nira ya mshauri wao "mpendwa" (ambaye, kwa njia, alipaswa kutumwa kwenye msitu mnene zamani), wanafunzi huanza kufanya vitendo ambavyo vinapingana na vitendo vya mtu mwenye akili safi. na afya njema. Kata kama hizo huanza kuchukua mikopo, kuingia kwenye deni la kudumu na lisilo na matumaini, na kuanza kufanya maamuzi ya makusudi ambayo sio yao na sio yao. Hii mara nyingi husababisha matokeo mabaya sana, ambayo washauri wenyewe wanapaswa kukabiliana nao, bila "msaada" wa washauri na viongozi.

Kwa ujumla, katika maisha yetu tunasukumwa kila mara na watu wengine, ikiwa tunataka au la, na mara nyingi sana hakuna ufahamu katika matendo na maamuzi yetu. Katika uuzaji wa mtandao, wasambazaji ambao wanategemea maoni ya watu wengine, kusikiliza msukumo wa mshauri na kuangalia picha zake za rangi za milima ya dhahabu, huongoza maisha yao chini (katika hali mbaya sana) bila kujua. Hii inasikitisha.

Mshauri wako anaweza kuwa mtu mzuri na anaweza kuwa rafiki yako, lakini hii ni kwa kawaida sana na tu ikiwa havutii sana matokeo yako katika kampuni ya mtandao, mtawaliwa, kama yake. Kuelewa kuwa bosi hatakuwa na urafiki wa kweli na wa dhati na wasaidizi wake - huu ni upuuzi na ni kinyume na biashara.

Washauri, semina, matukio ya kikundi cha elimu na burudani katika uuzaji wa mtandao - vitendo vyao vinalenga zaidi uboreshaji wa akili, kubakiza wasambazaji katika kampuni na kuongeza faida ya kampuni. Hawakujali wewe, maisha yako na matatizo yako. Kumbuka hili. Viongozi wa kwanza wa kampuni hawatashiriki nawe maarifa ya siri waliyo nayo, kwani hawapendi ukuaji wako hadi kiwango chao. Wanakupa habari na maarifa haswa ambayo unahitaji kuongeza mauzo, hakuna zaidi. Hawapendi ukuaji wako wa kweli na kufikia uwezo wako.

Hebu tufanye muhtasari.

Kwa kweli, kuna mambo machache mazuri kwa uuzaji wa mtandao. Kufanya kazi katika makampuni ya mtandao, mtu hujifunza mengi, hupitia shule bora ya mbinu za mauzo na hujifunza kundi la mambo ya kuvutia. Katika mchakato wa kazi, anaweza kwa kiasi kikubwa (labda katika upande bora) kubadilisha maisha yako, unaweza kuanza kusafiri ikiwa haujasafiri hapo awali, wasiliana na kuvutia na watu waliofanikiwa, anaweza kufichua upande mpya wa yeye mwenyewe na kadhalika. Hakika kuna faida. Lakini huna haja ya kutegemea makampuni ya MLM kana kwamba hii ndiyo kazi pekee inayostahili kwako, kwamba hii ni mgodi wa dhahabu na aina fulani ya Klondike ambayo haijatambuliwa.

Narudia, unaweza kufikiria kufanya kazi katika kampuni ya mtandao kama njia na mahali pa kuanzia kufungua uwezo wako, kama shule ya mauzo, shule ya mawasiliano na mwingiliano na watu. Lakini hadithi hizo ulizosoma hapo juu hazipaswi kusahaulika. Kama mtu mmoja mzuri na kocha Ildar Zinurov anasema: "Hakuna furaha katika biashara ya mtandao."

Ndio, katika uuzaji wa mtandao unaweza kupata pesa za kuishi, unaweza kusoma, unaweza kusafiri wakati unafanya kazi kama msambazaji, lakini furaha ambayo umeambiwa juu ya uwasilishaji wa kwanza na uliofuata hakika haipo.

Mara nyingi tunafanya matamanio. Unahitaji kuangalia matokeo na kuteka hitimisho. Unahitaji kutumia chombo chako cha thamani kama kufikiri. Itumie! Fikiria kwa kichwa chako mwenyewe. Amini ukweli na matokeo na sio maneno na picha za washauri na viongozi wako. Ikiwa hakuna kitu kilichobadilika kwako kwa miaka kadhaa (au hata miongo), basi sio busara kuamini kwamba kwa kuendelea kufanya kitu kimoja (kwa mfano, kufanya kazi kwa bidii katika kampuni ya mtandao), kitu kitabadilika kwako na utafanya. anza kuchota pesa. Hutaanza.

P.S. Mimi ni nani kuzungumza juu ya kufanya kazi katika kampuni za mtandao kama hizi?

Nina muunganisho wa moja kwa moja wa kufanya kazi katika kampuni za mtandao. Nilipata bahati ya kufanya kazi kama msambazaji wa bidhaa za Wachina, na sio zaidi toleo rahisi- kutangatanga kwenye mashirika na begi tayari. Nilikuwa nikijishughulisha na mauzo ya baridi. Ninachukulia hii kama aina kali na ngumu zaidi ya uuzaji wa mtandao. Nilikuwa na mfumo wa uuzaji, kama katika kampuni zote zinazofanana, nilikuwa na mshauri (na zaidi ya mmoja), kulikuwa na "kuosha" sana kwa ubongo wangu ambao ulikuwa bado bikira, na kadhalika. Nilipitia haya yote na nikagundua (kwa bahati nzuri mapema) kwamba hii SIYO biashara yangu, kwamba washauri SI marafiki, na kwamba kila kitu SI kitamu kama wanavyoniambia. Zaidi ya hayo, nina marafiki wengi na watu wa karibu ambao wanahusika katika uuzaji wa mtandao kwa njia moja au nyingine (baadhi kwa zaidi ya miaka 10). Kwa hivyo ninajua zaidi ninachozungumza.

Oktoba 12, 2015

Salamu! Biashara ya MLM - ni nini hasa? Mapato ya kupita kiasi, biashara yako mwenyewe au piramidi ya kifedha ya banal? Kama kawaida, nitajaribu kuwa mfupi sana na kwa uhakika.

Ufafanuzi wa "MLM" inaonekana kama hii: mtandao au masoko ya ngazi mbalimbali ( Multi Level Marketing) Kimsingi, MLM ni njia mojawapo ya kukuza huduma au bidhaa.

Tofauti kati ya MLM ni kwamba katika uuzaji wa mtandao hakuna maduka ya rejareja, wauzaji, watunza fedha na walinzi. Bidhaa au huduma inauzwa "mkono kwa mkono" na mtandao wa wasambazaji huru (pia huitwa mawakala wa mauzo). Wanamtandao hupokea mapato yao sio tu kutoka kwa mauzo ya moja kwa moja ya bidhaa za kampuni, lakini pia kwa "kupunguza" sehemu ya faida ya wasambazaji wanaovutiwa "kwao wenyewe."

Mtandao unakua, pesa inatiririka kama mto, hakuna wakubwa na ratiba kali ya ofisi... Mrembo?

Uuzaji wa mtandao umekuwepo ulimwenguni kwa zaidi ya miaka 50. Miradi kama hiyo ilikuja Urusi karibu miaka ishirini iliyopita. Moja ya kampuni za kwanza ilikuwa Herbalife ya hadithi, baadaye kidogo walijiunga na Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax na wengine wengi.

Ningependa kutambua kwamba miaka ya 90 nchini Urusi ikawa siku kuu ya sio tu miradi ya MLM, lakini pia piramidi kubwa za kifedha kama vile MMM. Ladha isiyofaa ambayo imebaki tangu wakati huo imewageuza Warusi kutoka kwa wote wawili kwa muda mrefu.

Inamaanisha nini kupata pesa katika tasnia ya MLM?