Algorithms,

Taswira ya data

Hapo zamani za kale, mwenye duka, ambaye pia alikuwa muuzaji, angeweza kukumbuka kwa urahisi bidhaa zote katika urval wake. Eleza kuhusu vipengele vya kila moja, hadithi, jinsi bidhaa inavyofaa, alijua jinsi inavyouzwa, wakati wa kuagiza zaidi...

Pamoja na maendeleo ya rejareja, usimamizi wa usafirishaji wa bidhaa unahitaji mbinu tofauti. Mifumo ya uhasibu na uchanganuzi wa mauzo na usimamizi wa urval inakamilisha uzoefu wa wafanyikazi wa duka au wa rejareja.

Maamuzi mazito, kama vile kuondoa bidhaa kutoka kwa anuwai, hayafanywi kwa urahisi sana. Msimamizi wa kitengo na msimamizi wa duka wanahitaji uthibitisho kwa vitendo kama hivyo.

Kwa hiyo, aina moja ya uchambuzi haitoshi. Mchanganyiko wa aina kadhaa hutumiwa (kwa maneno mengine, uchambuzi wa msalaba).

Katika nakala hii tunatumia mfano wa kikundi cha bidhaa " Confectionery"Tutazingatia mbinu kuu za kuandaa uchanganuzi mtambuka. Pia tutajua ni nani wa kulaumiwa kwa ukweli kwamba Raffaello ni bidhaa yenye mauzo yasiyo imara.


Wakati wa kufanya kazi na urval wa mnyororo au duka, njia ya msalaba hutumiwa, ambayo inajumuisha uchambuzi wa ABC na XYZ.

Ni nini uhakika na kwa nini tunawachagua?

Uchambuzi wa ABC- hii ni njia ya kawaida ya kusoma urval, ambayo unaweza kuamua mchango wa kila bidhaa kwa mauzo na faida ya duka, kusambaza bidhaa katika vikundi vya usimamizi bora urval.

Msingi faida Uchambuzi wa ABC:

• urekebishaji wa usimamizi wa urval - inaweka wazi umuhimu wa bidhaa, inasambaza juhudi za wasimamizi wa duka na wataalam wa kitengo;
• matokeo ya haraka na maombi ya haraka maamuzi ya usimamizi;
• ikiwa inafanywa mara kwa mara, kulinganisha na vipindi vya awali hufanya iwezekanavyo kufuatilia hatua mzunguko wa maisha bidhaa.

Minus:

• mambo mengi ya ziada lazima izingatiwe, kama vile bidhaa mpya, bidhaa za anasa, nk.
• unahitaji safu ya data kwa uchanganuzi kwa kipindi fulani: hifadhidata ya risiti, mauzo au data nyingine ya rejareja;
• Uthabiti katika soko la bidhaa ni muhimu; ikiwa baadhi ya hali zisizotarajiwa zitatokea (mfumko mkali wa bei, machafuko ya kisiasa, n.k.), data ya uchambuzi wa ABC inaweza kuwa si sahihi.

Zaidi kuhusu mbinu ya uchambuzi wa ABC.

Uchambuzi wa XYZ huamua utulivu wa mauzo ya bidhaa kwa muda fulani. Matokeo hukuruhusu kuainisha bidhaa na kutenga nafasi ya kuhifadhi, viwango vya hesabu na mipangilio ya uwasilishaji.

faida Uchambuzi wa XYZ:

• data ya kusimamia anuwai ya bidhaa na hifadhi ya ghala, kuandaa kazi na wauzaji;
• mpangilio chaguzi tofauti utoaji kwa makundi mbalimbali bidhaa;
• kutumia uchambuzi kutabiri uthabiti wa mahitaji;
• kitambulisho cha maduka ya shida na mauzo yasiyokuwa na utulivu;
• utambuzi wa mashimo ya bidhaa, marekebisho ya mfumo wa usambazaji wa bidhaa.

Minus:

• Kinachohitajika, kama ilivyo kwa ABC, ni utulivu wa viashiria, bila mshtuko wa soko;
• miaka kadhaa ya data inahitajika kwa uchambuzi kamili;
• ni ngumu kufanya kazi na bidhaa za msimu, na kuna mengi yao katika rejareja;
• haiwezi kutumika kwa bidhaa zilizo na mzunguko mfupi wa maisha.

Zaidi juu ya kufanya uchambuzi wa XYZ.

Kuchanganya matokeo ya uchambuzi wa ABC na XYZ ni mbinu maarufu ya usimamizi wa utofauti wa bidhaa. Njia zote mbili zinakamilishana vizuri. Ikiwa uchambuzi wa ABC hukuruhusu kutathmini mchango wa kila bidhaa kwa muundo wa mauzo, basi uchambuzi wa XYZ hukuruhusu kutathmini kuruka kwa mauzo na kuyumba kwake.

Kwa kuchanganya na kutumia mbinu mtambuka, tunapata hadhi au mahali pa kila bidhaa katika urithi wa kikundi cha bidhaa, duka au msururu mzima wa rejareja.

Matumizi ya uchambuzi wa pamoja hutoa idadi ya ziada faida:

• kitambulisho cha bidhaa zilizo na mauzo thabiti, muhimu kwa mauzo ya duka au mnyororo, na bidhaa zisizo na faida;
• kuongeza sehemu ya bidhaa zenye faida bila kukiuka kanuni za sera ya urval;
• kuamua sababu zinazoathiri wingi na eneo la bidhaa zilizohifadhiwa kwenye ghala;
• ugawaji upya wa juhudi za wafanyikazi kusimamia urval na hifadhi zake za ghala.

Inafaa kukumbuka kuwa aina hizi za uchambuzi, pamoja na mchanganyiko wao, zinawezekana tu ikiwa kuna uhasibu wazi wa mauzo na takwimu za mauzo.

Mbinu za kufanya uchambuzi wa pamoja

Kuna njia 2 za kufanya uchambuzi wa msalaba: mlolongo na sambamba.

Uchaguzi wa mmoja wao inategemea madhumuni na matokeo yaliyohitajika. Hebu tueleze kwa undani zaidi.

Mbinu ya mfuatano inadhani kuwa uchambuzi unafanywa kwanza kulingana na moja ya aina, kulingana na kigezo tofauti. Ifuatayo, kwa kila moja ya kategoria zinazosababishwa, uchambuzi unatumika kulingana na vigezo 2, au aina, nk.

Kwa kuibua inaonekana kama hii.

Njia hii hutumiwa kwa seti kubwa za data. Kwa mfano, ikiwa uchanganuzi mtambuka unafanywa katika anuwai nzima ya msururu, katika kundi kubwa la bidhaa.

Jambo la pili ni kwamba uchanganuzi kama huo unahitaji juhudi kubwa za uchambuzi na mratibu wake. Inahitajika kuamua umuhimu wa kila kigezo cha uchambuzi wa siku zijazo na kujenga muundo wa uchambuzi kwa mpangilio sahihi.

Kwa mfano, lengo la uchambuzi wa msalaba ni kuongeza nafasi katika ghala la duka, ambapo kigezo cha kwanza kitakuwa utulivu wa mauzo, i.e. Uchambuzi wa XYZ, kigezo cha pili ni idadi ya mauzo ya kila bidhaa kulingana na ABC, cha tatu ni mauzo, tena kwa mujibu wa ABC.

Wakati wa kuchagua lengo lingine - sema, kutambua bidhaa za anasa - kigezo cha kwanza cha uchambuzi kitakuwa Mauzo ya Duka, kisha Idadi ya Mauzo na Kuingia kwenye Mapato. Lakini utulivu wa mauzo ya bidhaa kwa kutumia uchambuzi wa XYZ sio muhimu sana hapa.

Wale. uchambuzi wa mlolongo unaweza kufanywa ikiwa idadi ya bidhaa katika kikundi cha bidhaa ni kubwa ya kutosha, ikiwa ni lazima kuamua sera ya kufanya kazi na kikundi, kuendeleza mkakati wa kusimamia na kukuza bidhaa zinazohitajika.

Sambamba Mbinu hiyo inajumuisha kuunda matriki ya kategoria kulingana na idadi fulani ya vigezo, kuchambua na kufanya kazi na kila kategoria kwenye seli ya tumbo.

Hivi ndivyo matrix ya uchambuzi wa msalaba wa ABC na XYZ inavyoonekana. Kawaida, mchambuzi, kwa hali yoyote, hurahisisha zaidi na huamua muundo wa jumla wa kazi kwa vikundi kadhaa.

Kwa uchambuzi wa ABC, matrix inaweza kujengwa kulingana na vigezo kadhaa. Kwa mfano, katika picha hapa chini A kwa mauzo + A kwa idadi ya mauzo + X kwa utulivu wa mauzo.

Wacha tuchambue matokeo yaliyopatikana na tupitie kategoria muhimu tu (mipaka):

АААХ - kwa bidhaa zinazoongoza;
АААZ - bidhaa ambazo ni muhimu kwa mauzo ya mtandao, lakini kwa mauzo yasiyo na uhakika, ambayo kwa hakika yanahitaji kuzingatiwa;
BBBY - kwa bidhaa za wastani;
CCCZ - kwa bidhaa za nje.

Kategoria AAHH- Bidhaa 28 kati ya 1260.

Bidhaa tamu zaidi. Wanatoa mauzo kuu ya mtandao, kwa hivyo upatikanaji wao wa mara kwa mara ni muhimu.

Ikiwa tunachambua bidhaa zilizojumuishwa katika kitengo hiki, hizi ni gum ya kutafuna, kuki na pipi za watoto maarufu.

Kama unavyoona kwenye picha hapa chini, idadi kubwa zaidi mauzo ya gum ya kutafuna inayouzwa kwenye rejista za pesa pia yana athari kubwa kwa mauzo ya kikundi cha bidhaa.

Kuna chaguzi mbili za kufanya kazi na kitengo - kuunda hisa ya ziada ya "usalama" au kuandaa utoaji wa "kwa wakati tu", kwani bidhaa zinauzwa kila wakati na utabiri sahihi wa mauzo unawezekana.

Lakini inafaa kukumbuka kuwa bidhaa za kitengo cha AAX ni ufunguo wa uendeshaji wa duka, kwa hivyo ikiwa uwasilishaji utashindwa katika hatua yoyote, hii inaweza kusababisha shida kubwa katika uendeshaji wa duka.

Kwa nini, kwa kuzingatia idadi kubwa ya mauzo, athari kubwa kwa mauzo ya duka na risiti za mara kwa mara, ni vigumu kutabiri mauzo ya bidhaa katika aina hii?

Taswira ya viashiria muhimu - mauzo na idadi ya mauzo - ilionyesha kuwa pipi za Raffaello zina athari kubwa zaidi kwa mauzo ya mnyororo na kikundi cha bidhaa zake.

Kwa kuzingatia uzoefu wetu wa maisha, wao ni maarufu sana. Kwa nini mauzo yao hayana utulivu, mgawo wa tofauti ni 0.73?

Baada ya kufungua mauzo ya bidhaa maalum, tulipokea jibu la swali.

Uuzaji wa pipi za chapa hii huchukua mara mbili kwa mwaka - mnamo Februari 14 na Machi 8. Kwa hivyo kutokuwa na utulivu.

• kuhamisha sehemu ya bidhaa kwenye mfumo wa kuagiza na kiasi cha utaratibu wa mara kwa mara (kiasi);
• hakikisha usafirishaji wa mara kwa mara wa baadhi ya bidhaa;
• chagua wauzaji walio karibu na duka, na hivyo kupunguza kiasi cha hesabu;
• kuongeza mzunguko wa ufuatiliaji.

Katika mfano wa Raffaello, ilikuwa tu kuhakikisha usambazaji mkubwa wa pipi kwa likizo.

Uuzaji wa bidhaa sio thabiti wa kutosha ili kuhakikisha upatikanaji wa mara kwa mara, ni muhimu kudumisha hifadhi ya ghala kwa bima.

Unaweza kubadili mfumo kwa muda usiobadilika au wingi wa kuagiza.

CCCZ, kama kitengo cha chini cha tumbo, kwa hakika bidhaa zenye shida zaidi - viingilio 85.
Ni muhimu kukumbuka kwamba hii inaweza kujumuisha bidhaa mpya, bidhaa za anasa, bidhaa za desturi, nk Kwa hiyo, jamii inahitaji uchambuzi wa kufikiri wa kila nafasi, na kisha tu hatua kali.

Picha ya skrini iliyo hapa chini inaonyesha bidhaa hizi ziko katika eneo la grafu karibu na 0 na bila athari yoyote kwenye mauzo ya mtandao wa rejareja.

Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini

Kazi nzuri kwa tovuti">

Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.

Iliyotumwa kwenye http://www.allbest.ru/

Wizara ya Elimu na Sayansi ya Shirikisho la Urusi

Taasisi ya Kielimu ya Bajeti ya Jimbo la Shirikisho la Elimu ya Juu ya Kitaalamu Chuo Kikuu cha Uchumi cha Jimbo la Ural

Kazi ya kozi

Katika taaluma "Shirika la shughuli za kibiashara"

Kwenye mada: "Uchambuzi wa ABC na XYZ"

Imekamilika:

Mwanafunzi Makeev A.S.

Utaalam: Biashara

Msimamizi wa kisayansi: Lunev V.G.

Ekaterinburg 2014

Sura ya I. Nyenzo za kinadharia

1.1 Kanuni ya uendeshaji ya uchambuzi wa ABC

1.2 Kanuni ya kazi ya uchambuzi wa XYZ

1.3 Mwingiliano wa uchambuzi wa ABC na XYZ

Sura ya II. Kazi ya vitendo

2.1 Utumiaji wa uchanganuzi wa ABC kwa nafasi za urval

2.2 Utumiaji wa uchambuzi wa XYZ kwa vitu vya anuwai

2.3 Ujenzi wa matrix ya uchambuzi wa ABC-XYZ

Hitimisho

Orodha ya vyanzo vilivyotumika

Sura ya I. Nyenzo za kinadharia

Mbinu za kitamaduni za uhasibu kwa mauzo na gharama zinaweza kuwachanganya wasimamizi na kuwaongoza kukubali makosa maamuzi sahihi. Ili kuzuia shida kama hizo katika biashara, hakuna njia gumu kufanya maamuzi kuhusiana na bei ya bidhaa - uchambuzi wa ABC.

Kwa hiyo, tatizo la kwanza kutatuliwa kwa msaada wa ABC ni kuanzisha gharama za kutosha kwa kila kitengo cha bidhaa na, ipasavyo, bei za kutosha. Hata hivyo, hata maombi sahihi ABC haitoi dhamana ya uongozi wa soko otomatiki wa kampuni. Mara nyingi, ABC huenda zaidi ya dhana ya uhasibu na kugeuka kuwa mbinu ya usimamizi wa gharama ambayo husaidia kuathiri vipengele vya kuzalisha gharama za aina fulani za shughuli. Kulingana na ABC, maamuzi ya usimamizi hufanywa kuhusu mgawanyo wa soko na upanuzi wa mistari ya bidhaa, kuanzisha aina mpya za uhusiano na watumiaji, na kuboresha michakato ya biashara. XYZ inafanya kazi vizuri na uchambuzi wa ABC. Katika matumizi sahihi, mchanganyiko wa vipengele hivi viwili hutoa picha wazi ya taratibu zote zinazohusiana na uuzaji wa bidhaa, na huchochea kufanya maamuzi sahihi katika biashara. mauzo ya takwimu za usimamizi wa bei

Usimamizi wa ubora wa bidhaa za kampuni unahusisha kufanya uchambuzi wa kina wa kila siku wa kiasi kikubwa cha habari juu ya takwimu za mauzo, orodha ya bidhaa, vitu visivyo halali, nk.

Ikiwa unachambua kwa uangalifu takwimu kama hizo kwa kila bidhaa ya mtu binafsi, basi hakutakuwa na wakati wa kutosha wa kufanya kazi kwa hili. Kwa hiyo, swali daima hutokea ambalo bidhaa zinahitajika kuchambuliwa kila siku, na ni bidhaa gani zinahitajika kuchunguzwa mara moja kwa wiki au hata mara moja kwa mwezi.

Uchambuzi wa ABC-XYZ hukuruhusu kujibu maswali haya na mengine mengi.

Mbinu ya uchanganuzi wa ABC inahusisha kubainisha kwa kila kikundi cha bidhaa jukumu na nafasi yake katika mchakato wa biashara na kiteknolojia kulingana na uhasibu. vipengele maalum vikundi vya bidhaa, pamoja na kiwango cha umuhimu wao kwa watumiaji.

Faida za mbinu za uchambuzi wa ABC na XYZ ni unyenyekevu, usahihi na uwazi, na uwezekano wa automatisering. Ubaya wa njia zote mbili ni kwamba haziruhusu usahihi wa hitimisho wakati wa kuunda urval tata wa bidhaa, muundo duni.

1.1 Kanuni ya uendeshaji ya uchambuzi wa ABC

Wazo la uchambuzi wa ABC ni msingi wa kanuni ya Pareto, ambayo imeundwa kama ifuatavyo: "20% ya juhudi hutoa 80% ya matokeo, na 80% iliyobaki ya juhudi hutoa 20% tu ya matokeo," i.e. 20 % ya bidhaa zote hutoa 80% ya mauzo. Kwa kutumia sheria hii kwa bidhaa za kampuni yoyote ya biashara, unaweza kuchukua hatua rahisi sana kuelekea utekelezaji wa vifaa.

Uchambuzi wa ABC ni njia inayokuruhusu kuainisha orodha ya kampuni kulingana na umuhimu wake kwa kuigawanya katika kategoria tatu. Mipaka ya classical ni kama ifuatavyo.

A - ya thamani zaidi, 20% - hesabu; 80% -- mauzo;

B - kati, 30% - hesabu; 15% -- mauzo;

C - chini ya thamani, 50% - hesabu; 5% - mauzo.

Utaratibu wa kufanya uchambuzi wa ABC ni kama ifuatavyo:

1. Uteuzi wa kitu na parameter (tabia ambayo tutafanya uchambuzi). Kwa kawaida, vitu vya uchambuzi wa ABC ni vikundi vya bidhaa, kategoria za bidhaa au nafasi za bidhaa. Kila moja ya vitu hivi ina vigezo tofauti vya kipimo: kiasi cha mauzo, kwa maneno ya fedha na kiasi, mapato (kwa maneno ya fedha), hesabu, mauzo, nk.

3. Uteuzi wa vikundi A, B na C. Ili kufanya hivyo unahitaji:

* toa maadili ya kikundi kwa vitu vilivyochaguliwa.

1.2 Kanuni ya kazi ya uchambuzi wa XYZ

Mchanganuo wa XYZ ni njia ya hisabati na takwimu ambayo hukuruhusu kuchambua na kutabiri utulivu wa mauzo. aina ya mtu binafsi bidhaa na kushuka kwa kiwango cha matumizi ya bidhaa fulani.

Madhumuni ya uchanganuzi wa XYZ ni kugawanya bidhaa katika vikundi kulingana na usawa wa mahitaji na usahihi wa utabiri.

Njia ya uchambuzi wa XYZ ni sawa na uchambuzi wa ABC na inategemea kanuni sawa - bidhaa zimegawanywa katika tatu vikundi X,Y na Z, kulingana na thamani ya mgawo wa tofauti katika kipindi fulani cha muda. Uchanganuzi huu hugawanya vitu kulingana na kiwango cha mkengeuko kutoka wastani uliokokotolewa kwa vipindi kadhaa.

Kadiri mgawo wa tofauti unavyopungua, ndivyo utabiri sahihi zaidi. Kadiri mahitaji ya bidhaa yanavyokuwa thabiti, ndivyo inavyokuwa rahisi zaidi kusimamia, na ipasavyo, hitaji la chini la orodha ya bidhaa, ni rahisi zaidi kupanga harakati za bidhaa. Hivyo inaonekana nyenzo za ziada kufanya maamuzi juu ya uwepo wa bidhaa kwenye matrix ya urval ya duka.

Hatua za uchambuzi wa XYZ:

1. Kuchagua kitu cha uchambuzi (kikundi, jamii, nafasi) na parameter ambayo vitu vitalinganishwa (mauzo ya kila mwezi, kwa mfano). Kwa kawaida, vitu vya uchambuzi wa XYZ ni kitengo cha bidhaa au kitengo cha bidhaa. Uchambuzi unategemea muda wa mauzo wa angalau miezi mitatu.

2. Kuamua idadi ya vipindi ambavyo uchambuzi utafanyika: wiki, muongo, mwezi, robo / msimu, nusu mwaka, mwaka. Muda mrefu zaidi, bora zaidi, matokeo ya uchambuzi yatakuwa sahihi zaidi. Ikiwa bidhaa ina mauzo ya zaidi ya mwezi, basi ni muhimu kuchukua muda wa angalau mara tatu ya mauzo.

Kuna aina kadhaa za uchambuzi wa XYZ, kwa mfano, uchambuzi wa data iliyopangwa na data halisi, ambayo inatoa sahihi zaidi% kupotoka kutoka kwa utabiri. Mara nyingi sana, uchambuzi wa XYZ unafanywa kwa kushirikiana na uchambuzi wa ABC, kuruhusu mtu kutambua makundi sahihi zaidi kuhusu mali zao.

Mgawo wa tofauti ni uwiano wa mkengeuko wa kawaida hadi wastani wa hesabu wa thamani za rasilimali zilizopimwa.

Imehesabiwa kwa kutumia formula:

wapi: - mgawo wa tofauti

Mkengeuko wa kawaida

Maana ya hesabu

Thamani ya I-th ya mfululizo wa takwimu

Idadi ya maadili katika mfululizo tuli

1.3 Mwingiliano wa uchambuzi wa ABC na XYZ

2. Tambua ni vitu gani vilivyo katika kundi X, Y na Z.

Kwa hivyo, hatua ya uchambuzi wa ABC ni kuamua mchango wa bidhaa maalum kwa matokeo ya mwisho (mara nyingi kwa faida ya jumla ya kampuni).

Maana ya uchanganuzi wa XYZ ni kusoma uthabiti wa mauzo, mikengeuko ya kusoma, miruko, na kuyumba kwa mauzo ya bidhaa.

Kwa kweli, unaweza kutumia kila aina ya uchambuzi kando, lakini hii haitatoa picha kamili ya matrix ya urval ya kampuni, kwa hivyo inashauriwa kutumia aina zote mbili za uchambuzi pamoja ili kutambua bidhaa zenye nguvu na dhaifu, utulivu wa mauzo, na bidhaa muhimu kwa kampuni.

Uchanganuzi wa XYZ ni mzuri sana pamoja na uchanganuzi wa ABC - huu ni utambulisho wa viongozi na watu wa nje ambao hawajabishaniwa katika anuwai ya duka.

Uchambuzi wa ABC-XYZ hukuruhusu kugawanya data ya mauzo katika vikundi 9 kulingana na mchango wa mapato ya kampuni (ABC) na kawaida ya ununuzi (XYZ).

Baada ya kufanya aina hizi mbili za uchambuzi, matrix ya mwisho inakusanywa, tathmini ambayo inaruhusu malezi bora ya hisa kwenye ghala (Jedwali 1).

Kwa mfano, AX ya kisanduku inapaswa kuwa na nafasi zilizowekwa kwa kikundi A inapoainishwa kwa kutumia mbinu ya ABC na kwa kundi X inapoainishwa kwa kutumia mbinu ya XYZ. Uainishaji huu hurahisisha kazi wakati wa kupanga na kuunda urval.

Jedwali 1

Matrix ya ABC na XYZ

Sura ya II. Kazi ya vitendo

2.1 Utumiaji wa uchanganuzi wa ABC kwa nafasi za urval

1. Madhumuni ya uchanganuzi: kupunguza jumla ya ujazo wa hesabu ili kupunguza gharama ya kuitunza na kuweka huru rasilimali ili kupanua anuwai.

2. Kitu cha kudhibiti ni kipengee tofauti cha urval.

3. Ishara ya kutofautisha urval katika vikundi A, B na C ni sehemu ya mauzo ya kila mwaka ya bidhaa fulani katika mauzo ya jumla.

4. Uhesabuji wa sehemu ya vitu mbalimbali vya mtu binafsi katika mauzo ya jumla.

meza 2

Kuhesabu sehemu ya bidhaa katika mauzo ya jumla

Jina la bidhaa
Baa "Mars"
Baa ya Milky Way
Baa ya Nesquik
Upau wa Twix
Maziwa ya fadhila
Kutafuna gum "Boomer"
Kutafuna gum "Dirol"
Kutafuna gum "Minton"
Kutafuna gum "Super"
Ketchup "Kibulgaria"
Ketchup "Mfalme"
Mshangao wa Kinder
Arabica ardhi ya kahawa
Vipande vya mahindi na sukari
Noodles "Doshirak"
Almond katika chokoleti
Mchele mrefu
Mchele wa mviringo
Pakiti ya sukari granulated
Keki ya waffle
Chai Ahmad
Chai ya Kihindi
Chupa Chupa
Chokoleti "Alenka"
Chokoleti "Msukumo"
Chokoleti "Furaha"
Chokoleti "Bell Tower" porous
Chokoleti "Kahawa na maziwa"
Chokoleti "Teddy bear"
Chokoleti "Nesquik"
Chokoleti "Nestlé Classic"
Chokoleti "Safari"
Chokoleti "Retro"
Chokoleti "Kirusi"
Chokoleti "Kirusi"
Chokoleti "Hadithi za Pushkin"
Chokoleti "Sudarushka"
Chokoleti na karanga
Chokoleti na nazi
Kinywaji cha chokoleti "Nesquik"

5. Kupanga vikundi vya utofauti katika mpangilio wa kushuka wa hisa katika jumla ya mauzo (Jedwali 3).

Jedwali 3

Uchambuzi wa ABC

Jina la bidhaa	Kiasi cha mauzo ya kila mwaka ya bidhaa, rubles elfu.	Mgao wa bidhaa katika jumla ya mauzo, %		Idadi ya bidhaa mbalimbali katika orodha iliyoagizwa, ikijumlishwa kama asilimia ya jumla ya idadi ya bidhaa mbalimbali	Mgao wa bidhaa kwa jumla ya nyongeza (mhimili wa OY), %
Kahawa ya papo hapo "Nescafe Classic"
Kutafuna gum "Dirol"
Upau wa Twix
Kahawa ya papo hapo "Nescafe Gold"
Baa "Mars"
Maziwa ya fadhila
Pakiti ya sukari granulated
Arabica ardhi ya kahawa
Kutafuna gum "Stimorol"
Noodles "Doshirak"
Mchele mrefu
Baa ya Nesquik
Kutafuna gum "Boomer"
Baa ya Milky Way
Chokoleti "Kirusi"
Chokoleti "Alenka"
Kutafuna gum "Super"
Mchele wa mviringo
Chokoleti "Kirusi"
Chokoleti "Nestlé Classic"
Kinywaji cha chokoleti "Nesquik"
Kutafuna gum "Minton"
Chokoleti "Retro"
Chokoleti "Teddy bear"
Chokoleti "Alpen Gold" na karanga na zabibu
Ketchup "Kibulgaria"
Chai Ahmad
Chupa Chupa
Vipande vya mahindi na sukari
Chokoleti "Kahawa na maziwa"
Mshangao wa Kinder
Chokoleti "Hadithi za Pushkin"
Chokoleti "Msukumo"
Almond katika chokoleti
Chokoleti "Furaha"
Ketchup "Mfalme"
Chokoleti "Nesquik"
Chokoleti na nazi
Keki ya waffle
Chokoleti "Safari"
Chai ya Kihindi
Chokoleti na karanga
Supu ya goulash ya papo hapo
Chokoleti "Bell Tower" porous
Chokoleti "Sudarushka"
Chocolate Airy nyeupe porous

6. Kugawanya urval katika vikundi A, B na C (Jedwali 4).

Jedwali 4

Uwiano wa asilimia ya vikundi A, B na C vya urval

2.2 Utumiaji wa uchambuzi wa XYZ kwa vitu vya anuwai

1. Uhesabuji wa migawo ya utofauti wa mahitaji ya vitu anuwai vya kibinafsi.

2. Kupanga vitu vya urval katika kuongeza mpangilio wa mgawo wa tofauti (Jedwali 5).

3. Kugawanya urval iliyochanganuliwa katika vikundi X, Y na Z (safu 5 ya Jedwali 5).

Jedwali 5

Bidhaa za kampuni zimepangwa kwa mpangilio unaoongezeka wa mgawo wa mabadiliko ya mauzo

Jina la bidhaa	Mgawo wa tofauti	Nambari ya mstari wa orodha iliyoagizwa	Idadi ya bidhaa mbalimbali katika orodha iliyoagizwa kwa msingi wa limbikizi kama asilimia ya jumla ya idadi ya bidhaa mbalimbali (mhimili wa OX)	Kikundi (X,Y au Z)
Chokoleti "Kirusi"
Kahawa ya papo hapo "Nescafe Gold"
Kahawa ya papo hapo "Nescafe Classic"
Upau wa Twix
Chokoleti "Alenka"
Pakiti ya sukari granulated
Arabica ardhi ya kahawa
Chokoleti "Msukumo"
Maziwa ya fadhila
Mchele mrefu
Vipande vya mahindi na sukari
Chokoleti "Nesquik"
Chupa Chupa
Chai Ahmad
Kutafuna gum "Super"
Chokoleti "Hadithi za Pushkin"
Ketchup "Kibulgaria"
Chokoleti "Kirusi"
Chai ya Kihindi
Chokoleti "Retro"
Kutafuna gum "Dirol"
Chokoleti "Kahawa na maziwa"
Baa "Mars"
Kutafuna gum "Minton"
Kinywaji cha chokoleti "Nesquik"
Kutafuna gum "Boomer"
Chokoleti "Furaha"
Noodles "Doshirak"
Chokoleti "Alpen Gold" na karanga na zabibu
Chokoleti "Teddy bear"
Chokoleti na nazi
Supu ya goulash ya papo hapo
Kutafuna gum "Stimorol"
Mshangao wa Kinder
Almond katika chokoleti
Baa ya Milky Way
Mchele wa mviringo
Ketchup "Mfalme"
Baa ya Nesquik
Keki ya waffle
Chokoleti "Safari"
Chokoleti "Bell Tower" porous
Chokoleti "Sudarushka"
Chokoleti "Nestlé Classic"
Chokoleti na karanga
Chocolate Airy nyeupe porous

2.3 Ujenzi wa matrix ya uchambuzi wa ABC-XYZ

Mapendekezo ya mifumo ya usimamizi wa hesabu kwa bidhaa za vikundi AX, AY, AZ, na vile vile kikundi B na kikundi C.

Kumbuka. Seli za matrix zina nambari za nafasi.

Jedwali 6

Matrix ya ABC-XYZ

(4, 5, 16, 17, 18, 23, 25, 26)
(10, 22, 32, 44)	(6, 8, 33, 38, 42, 43, 50)
(19, 29, 31, 34, 39)	(12, 13, 15, 27, 30, 35, 37, 45, 49)	(11, 14, 21, 28, 36, 41, 46, 47, 48)

Kwa nafasi zilizojumuishwa katika kikundi cha AX, unapaswa kuhesabu ukubwa bora kuagiza na kuzingatia uwezekano wa kutumia teknolojia ya wakati tu, vitu vilivyojumuishwa katika kikundi cha AZ vinapaswa kufuatiliwa kila siku. Kwa wazi, kutokana na mabadiliko makubwa ya mahitaji, ni muhimu kutoa hifadhi ya usalama.

Usimamizi wa hesabu kwa vitu vilivyojumuishwa katika vikundi vya BX, BY, BZ vinaweza kufanywa kwa kutumia teknolojia sawa na za kibinafsi (zote kwa suala la vipindi vya kupanga na njia za utoaji).

Upangaji wa hesabu kwa bidhaa zilizojumuishwa kwenye vikundi vya CX, CY, CZ zinaweza kufanywa kwa zaidi muda mrefu, kwa mfano kwa robo, na ukaguzi wa kila siku au kila mwezi wa upatikanaji wa hisa kwenye ghala.

Hitimisho

Kutumia uchambuzi wa ABC na XYZ kwa nafasi ya urval iligeuka kuwa sio ngumu. Kutumia uchambuzi katika biashara kutapunguza sana gharama na kuongeza faida. Lakini hatupaswi kusahau kwamba uchambuzi hautakuongoza kwa viongozi wa soko. Mjasiriamali pekee ndiye anayeweza, kuchukua suluhisho zisizo za kawaida, kuwa kiongozi kabisa.

Faida za mbinu za uchambuzi wa ABC na XYZ ni unyenyekevu, usahihi na uwazi, na uwezekano wa automatisering. Inapotumiwa kwa usahihi, mchanganyiko wa vipengele hivi viwili hutoa picha wazi ya taratibu zote zinazohusiana na uuzaji wa bidhaa, na huchochea kufanya maamuzi sahihi katika biashara.

ABC na XYZ uchambuzi ni chombo cha kisasa uuzaji, matumizi ya pamoja ambayo na njia zingine za uchambuzi husaidia kutatua maswala ya urval na sera ya bei, uteuzi wa sehemu za soko na njia za mauzo, usimamizi wa hesabu, kuongeza ufanisi wa kutumia zana za mawasiliano ya masoko.

Orodha ya vyanzo vilivyotumika

1. Uchambuzi wa ABC // http://www.abc-analysis.ru/

2. Sterligova A. N., “Usimamizi wa hesabu wa bidhaa mbalimbali. Wapi kuanza?”, gazeti la LogInfo la tarehe 12.2003

3. Bodryakov Kirumi. Semina ya ABC na XYZ / Roman Bodryakov // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm

4. Buzukova E.A. Uchambuzi wa urval na utulivu wa mauzo kwa kutumia uchambuzi wa ABC na uchanganuzi wa XYZ. [Nyenzo ya kielektroniki] -- Njia ya ufikiaji. -- URL: http://zakup.vl.ru/files/avs_i_huz_analizi.pdf

5. Bodryakov R.E. ABC na XYZ: -- mkusanyiko na uchambuzi wa matrix ya mwisho. [Nyenzo ya kielektroniki] -- Njia ya ufikiaji. -- URL: http://www.rombcons.ru/logistik2.htm

Iliyotumwa kwenye Allbest.ru

...

Nyaraka zinazofanana

Kusoma vipengele vya kinadharia ukuzaji wa bidhaa katika utangazaji wa sauti. Kufanya uchambuzi wa bidhaa za utangazaji wa washindani. Mkusanyiko wa habari kuhusu kampuni ya Malibu Travel, mapendekezo ya ukuzaji wa muhtasari na mpangilio wa rufaa katika mpango wa mada.

kazi ya kozi, imeongezwa 10/10/2011


Uchambuzi wa shughuli za ghala katika kitovu cha mnyororo wa usambazaji. Kuongeza ufanisi wa kutumia 1C: Bidhaa ya programu ya Biashara. Udhibiti wa hesabu katika mfumo wa ghala kwa kutumia uchambuzi wa ABC-XYZ. Tabia za kiuchumi makampuni.

kazi ya kozi, imeongezwa 02/09/2015


Kusoma dhana ya "uchambuzi wa uuzaji", kuamua jukumu lake katika kufanya maamuzi ya usimamizi. Ufafanuzi wa msingi wa habari na mapitio ya mbinu. Kufanya uchambuzi wa masoko ya umuhimu wa mradi kwa ajili ya ujenzi wa ghala tata.

tasnifu, imeongezwa 12/07/2011


Mbinu za uchambuzi wa masoko na mipangilio ya lengo. Uhalali wa kiuchumi bajeti ya masoko. Uchambuzi wa ushindani wa bidhaa. Tathmini ya mkakati wa kufanya uamuzi wa uwekezaji. Mbinu ya kuchambua ushindani wa shughuli za uuzaji.

muhtasari, imeongezwa 02/03/2010


Hatua za mzunguko wa maisha ya bidhaa, mkakati wa utangazaji wa kampuni kwa ajili yake hatua mbalimbali. Utafiti wa masoko Euroset LLC. Kufanya uchambuzi wa soko na mahitaji yake. Uundaji wa zana za uuzaji. Uchambuzi nguvu za nje masoko.

kazi ya kozi, imeongezwa 05/03/2015


Kutumia dhana ya vifaa katika usimamizi wa hesabu za biashara. Asili ya kiuchumi hifadhi na uainishaji wao. Muundo wa gharama kwa ajili ya malezi na matengenezo ya hesabu. Maudhui na upeo matumizi ya vitendo Uchambuzi wa ABC na uchambuzi wa XYZ.

hotuba, imeongezwa 06/01/2009


Jukumu na umuhimu wa kukuza mauzo katika mfumo wa meneja wa mauzo. Maendeleo ya soko na bidhaa mpya. Usimamizi wa ukuzaji wa huduma. Teknolojia ya kupanga kukuza mauzo. Muundo wa huduma ya uuzaji katika biashara. Uchambuzi wa soko na sehemu zake.

kazi ya kozi, imeongezwa 05/15/2011


Msingi wa kinadharia utafiti wa soko kwa bidhaa mpya. Matatizo yanayohusiana na kutengeneza bidhaa mpya. Mahali pa huduma ya uuzaji katika uundaji na uuzaji wa bidhaa. Vipengele vya vitendo vya ukuzaji wa soko na bidhaa mpya kwa kutumia mfano wa kampuni ya Askon.

kazi ya kozi, imeongezwa 02/05/2009


Dhana ya ushindani wa bidhaa. Mambo ya faida ya ushindani wa bidhaa. Uchambuzi wa hali kwenye soko la nyama na bidhaa za nyama. Kufanya uchambuzi wa SWOT kwa kampuni kwa kutumia mfano wa Faber Lex. Mtihani juu ya uuzaji katika tasnia na nyanja za shughuli.

mtihani, umeongezwa 09.25.2013


Mazingira ya uuzaji ya bidhaa iliyochaguliwa. Uchambuzi wa SWOT wa bidhaa inayofanyiwa utafiti. Tabia za msingi za watumiaji wa bidhaa. Malengo ya kukuza bidhaa sokoni na bei yake. Historia na maelezo ya huduma ya uuzaji ya biashara ya Samsung Electronics.

Takwimu kubwa,

Algorithms,

Taswira ya data

Uchambuzi wa XYZ ni mojawapo ya aina za uchanganuzi wa anuwai ya bidhaa za duka, mnyororo au kikundi tofauti cha bidhaa katika rejareja.

Uchambuzi wa XYZ huamua utulivu wa mauzo ya bidhaa kwa muda fulani. Inatumika kwa usimamizi wa urval na usambazaji wa bidhaa, kupanga kazi na wauzaji. Matokeo hukuruhusu kuainisha bidhaa na kutenga nafasi ya kuhifadhi, viwango vya hesabu na mipangilio ya uwasilishaji.

Kama njia tofauti ya uchambuzi katika rejareja, XYZ haitumiwi mara nyingi sana; mara nyingi zaidi inaweza kupatikana pamoja na.
Lakini, kwa hali yoyote, kama njia ya kufanya maamuzi juu ya usimamizi wa urval wa kikundi cha bidhaa au duka, inaweza kuwa ya faida isiyo na shaka.

Hebu tuanze kwa kuzingatia vipengele vyake na uwezekano wa maombi.

Lengo- kuchambua tabia ya kila bidhaa kwa muda fulani ili kudhibiti anuwai ya bidhaa.

kigezo uchanganuzi unaweza kujumuisha idadi ya bidhaa zinazouzwa kwa muda fulani, mahitaji ya bidhaa au idadi ya ununuzi.

Hatua za uchambuzi wa XYZ

Wakati wa kuchagua viashiria vya mgawo, unapaswa kutumia akili ya kawaida na ujuzi wa kikundi chako cha bidhaa au aina mbalimbali za mtandao kwa ujumla.

• Kitengo X, ambacho kinajumuisha bidhaa zilizo na mabadiliko madogo katika mauzo, yenye kiwango cha matumizi thabiti na kiwango cha juu cha utabiri hadi 0.1-0.2.
• Aina ya Y, ambayo inajumuisha bidhaa zilizo na mabadiliko ya wastani ya mauzo ya 0.2 hadi 0.6, yenye mabadiliko ya msimu na uwezo wa wastani wa utabiri.
• Jamii Z, ambayo ni pamoja na bidhaa zilizo na kushuka kwa kasi kwa mauzo kutoka 0.6 na hapo juu, na matumizi yasiyo ya kawaida na mabadiliko yasiyotabirika, kwa hiyo, haiwezekani kutabiri mahitaji yao.

Kwa kutekeleza XYZ uchambuzi, ni muhimu kukumbuka msimu wa mauzo kwa bidhaa fulani. Mfano wa msingi ni ice cream, ambayo ni imara sana katika mauzo wakati wa joto la mwaka, na isiyo imara kabisa wakati wa baridi wa mwaka.

Kuzingatia mambo mengi kunahitaji automatisering ya uchambuzi. Katika hatua hii tayari kuna kutosha idadi kubwa ya mifumo ambayo hurahisisha sana kazi ya mchambuzi au meneja wa kitengo.

Kwa Mfano wa uchambuzi wa XYZ Tunawasilisha utafiti wetu kwa kutumia huduma ya BI Datawiz.io.
kwa msururu wa maduka makubwa ya maduka 11 katika kundi la biashara la Maziwa na Bidhaa za Maziwa. Lengo lilikuwa kutambua aina za bidhaa kwa ajili ya usimamizi wa urval na kuendeleza mapendekezo ya jumla kwa kuweka agizo kwa kila kategoria.

Bidhaa nyingi ambazo zimejumuishwa katika kikundi cha "Maziwa na Bidhaa za Maziwa" zinauzwa kila wakati, mara nyingi hununuliwa kwa matumizi ya baadaye katika maduka makubwa mwishoni mwa wiki. Kwa hiyo, muda uliochaguliwa ni wiki.

Tutachambua kikundi katika kipindi cha miezi sita iliyopita.

Tunajua kwamba kwa ujumla kikundi cha bidhaa "Maziwa na bidhaa za maziwa" ni mojawapo ya mara nyingi kuuzwa katika maduka makubwa yoyote. Hii inatupa fursa ya kutambua kategoria zinazolingana na mgawo ufuatao wa tofauti:

Katika muktadha wa kikundi cha bidhaa "Maziwa na bidhaa za maziwa", uchambuzi ulibainishwa kitengo X kutoka kwa bidhaa 123.

Katika jedwali hapa chini, bidhaa mbili zinaonyeshwa hasa kwamba, licha ya tofauti kubwa katika idadi ya mauzo, zina mgawo sawa wa tofauti, i.e. utulivu sawa wa mauzo. Hii inafaa kuzingatia; bidhaa zote zilizo na mauzo 18 katika miezi sita na mauzo elfu kadhaa yanaweza kuwa sawa.

Kuunda taswira, kama ilivyo kwenye picha ya skrini iliyo hapa chini, inatupa fursa ya kuchambua bidhaa kutoka kwa kitengo X na kutambua wauzaji bora - haya ni maziwa ya pasteurized ya chapa kadhaa. Inafaa kuzingatia bidhaa kama hizo kwanza wakati wa kuandaa usafirishaji; upotezaji wao kwenye rafu unaweza kusababisha hasara kubwa katika mauzo, wakati wanunuzi wanaweza hata wasione kutokuwepo kwa bidhaa isiyopendwa.

Ili kuonyesha kwa uwazi zaidi uthabiti wa mauzo, tunawasilisha grafu za mauzo ya bidhaa za kibinafsi kutoka kwa kila aina ya X, Y na Z.

Hivi ndivyo grafu ya mauzo ya kundi la bidhaa X inavyoonekana. Kama unavyoona, mabadiliko ya mauzo ni madogo.

Hivi ndivyo grafu ya mauzo ya kitengo cha Y inaonekana.

Hivi ndivyo chati ya mauzo inavyoonekana kwa bidhaa katika kitengo hiki. Kama unaweza kuona, katika miezi 2 iliyopita kumekuwa na ongezeko 2 lisilotarajiwa la mauzo ya bidhaa na tena kushuka kwa kasi.

Je! unaweza kutumia vipi uchambuzi wa XYZ?

Utulivu wa mauzo ya bidhaa kiashiria muhimu ufanisi wa mnyororo wa rejareja na kila duka.

Wacha tutumie uchanganuzi wa XYZ ili kutambua duka zenye shida. Tunatumia data kutoka kwa kikundi kimoja cha bidhaa "Maziwa na bidhaa za maziwa" kwa miezi sita; kila wakati ina sifa ya utendaji wa juu na mauzo thabiti.

Wacha tujenge taswira ya data kwa kila duka kwenye mnyororo wa rejareja na viashirio vifuatavyo:
kwa usawa - mauzo ya kila duka kwa muda uliochaguliwa;
kwa wima - mgawo wa tofauti;
kipenyo cha uhakika - wastani wa bili.

Kama unavyoona, mgawo wa tofauti katika mauzo ya kikundi cha bidhaa za "Maziwa na Maziwa" kwa maduka mengi ya mnyororo, isipokuwa moja, sio zaidi ya 0.15. Mauzo bora na hundi ya wastani huonyeshwa na maduka Na. 1 na No. 2.

Lakini duka No 7 ina mauzo ya chini na mgawo wa juu tofauti. Uuzaji sio thabiti, zaidi ya mara 2 ikilinganishwa na duka zingine kwenye mnyororo wa rejareja. Ni muhimu kutambua sababu za pengo hili na kuchukua hatua kazi yenye ufanisi duka hili.

Jinsi ya kutumia matokeo ya uchambuzi?

Kuna njia mbili za usimamizi wa urval wa bidhaa, ile inayoitwa mifumo ya usimamizi wa hesabu ya "Amerika" na "Kijapani".

"Amerika" au mfumo wa usimamizi wa kitamaduni unahusisha kupunguza hatari kwa kutumia kuongeza hesabu ya anuwai ya bidhaa, kurasimisha na kusanidi michakato yote ya kuchanganua anuwai na orodha "mara moja na kwa wote."

Utekelezaji madhubuti wa taratibu zote unaruhusu usimamizi bora. Wasimamizi wa mtandao wa rejareja hujaribu kujilinda iwezekanavyo kutokana na usumbufu na matatizo ya usambazaji, mahitaji yasiyo ya kawaida ya bidhaa kwa kuunda usambazaji wa kutosha.

Mfumo kama huo wa usimamizi unahitaji uwekezaji mkubwa wa nyenzo na uchambuzi wa mara kwa mara wa hesabu, lakini hupunguza hatari kwa anuwai ya duka au mnyororo.

"Kijapani" mfumo wa usimamizi wa hesabu ni minimization, optimization na automatisering. Mfumo huu unanyumbulika zaidi na sio sanifu ukilinganisha na ule wa "Marekani".

Huchukua utabiri sahihi tabia ya ununuzi, kutabiri mauzo ya bidhaa, na kuandaa mfumo wa Agizo la Kiotomatiki kulingana na hilo, uwazi katika kusimamia utaratibu mzima na mfumo wa utoaji, wasambazaji wanaotegemewa, uwasilishaji kwa wakati.

Msururu wa rejareja hujenga uhusiano wake na wasambazaji juu ya uaminifu na ugawaji wa baadhi ya majukumu. Malipo inazingatiwa katika mfumo wa Kijapani kama kiashiria cha kutoaminiana kwa mtoaji.

Miundo hii miwili ya usimamizi ni yenye uwili, lakini katika hali halisi yetu, kuzichanganya na kutengeneza suluhu za wote hufanya kazi vyema zaidi.

Kulingana na mifumo hii ya usimamizi, tutachambua mbinu zinazohitajika za kufanya kazi na kila aina:

Aina ya X. Bidhaa zenye utulivu wa juu wa mahitaji na mauzo.
Hii hurahisisha usafirishaji - sisi daima tunajua ni kiasi gani cha bidhaa hii kitauzwa na ni kiasi gani kinahitaji kuagizwa.
Kwa upande wa kitengo X, kupunguza ni chaguo letu! Lazima kuwe na hisa kwenye ghala ili kufanya tofauti kati ya mauzo na maagizo. Haitarajiwi kupunguza orodha, lakini kupunguza juhudi za usimamizi na kuweka uwasilishaji sahihi "kwa wakati."

Kitengo cha Y. Mabadiliko ya msimu, ukuaji thabiti au kushuka ni sifa za kawaida za mahitaji ya bidhaa hizi, ambayo inamaanisha kuwa hifadhi inahitajika. Suala kuu la kitengo hiki ni uboreshaji wa viwango vya hesabu ili kuhakikisha kiwango kinachohitajika cha huduma kwa wateja huku ukipunguza gharama ya kuunda na kudumisha hesabu.

Kitengo cha Z. Hii ni pamoja na bidhaa ambazo hazina mwelekeo au uthabiti katika mauzo. Kwao, utabiri wa mauzo hauwezekani na hauwezekani, ambayo inamaanisha kuwa mbinu ya uboreshaji wa usimamizi wa hesabu sio chaguo. Chaguo linasalia kati ya kupunguza (kabla ya kujumuisha bidhaa kutoka kwa anuwai) au kuongeza (ikiwa uwezo wa kifedha unaruhusu) orodha za aina Z.

Wakati wa kuchambua urval kwa kutumia kategoria za XYZ, ni muhimu kukumbuka kuwa hii ni moja ya seti nzima ya njia ambazo zinaweza kutumika kibinafsi na kwa pamoja. Soma kuhusu aina zilizounganishwa za uchanganuzi katika machapisho yafuatayo kutoka

Uchambuzi wa ABC na XYZ

Huko Urusi, uhusiano wa soko ulioanzishwa unatosha mahitaji ya juu kwa uundaji wa busara wa anuwai ya bidhaa za kampuni. Uwezo wa kusambaza bidhaa katika vikundi vya anuwai na kuchambua hitaji na mahitaji ya makundi mbalimbali inaweza kuwa serious faida ya ushindani. Kwa hivyo, sera ya urval ya biashara inachukuliwa kuwa mchakato wa biashara pamoja na zingine vipengele muhimu katika shughuli za kampuni, kama vile udhibiti wa kifedha, uuzaji na usafirishaji. Sera katika uwanja wa urithi wa bidhaa na kuipatia soko, ambayo inategemea utabiri wa muda mrefu wa mahitaji ya soko, hukuruhusu kukuza na kuwa na bidhaa za hisa ambazo ni muhimu zaidi kwa shirika na wakati huo huo. ondoa bidhaa ambazo hazileti sehemu kubwa ya faida ya kampuni. Uundaji wa sera ya utofauti wa bidhaa utategemea mambo kadhaa yanayoathiri, kama vile: kiuchumi, idadi ya watu, kijamii, asili na mahususi. Ufafanuzi wa mambo umewasilishwa katika Jedwali 5:

Jedwali la 5 - Mambo ya ushawishi katika uundaji wa sera ya urval

	Maelezo ya kipengele
1. Kiuchumi	Mapato ya fedha kwa kila mtu · Viwango vya bei na mfumuko wa bei · Kiwango cha utoaji wa idadi ya watu na bidhaa za kudumu.
2. Kijamii	· Kiwango cha elimu · Utamaduni (mila, likizo, desturi, mitindo) · Mtaalamu na muundo wa kijamii usambazaji wa tabaka la watu
3. Idadi ya watu	· Idadi ya watu · Usambazaji kwa jinsia, umri
4. Asili	· Vipengele vya hali ya hewa · Mielekeo ya kifiziolojia
5. Maalum	· Kiwango cha vifaa vya kiufundi Hali ya usafiri

Usimamizi wa utofauti wa bidhaa unahusisha uchanganuzi wa kila wiki wa takwimu za kiasi kikubwa kuhusu kiwango cha mauzo, orodha ya bidhaa, pamoja na yale majina ya bidhaa ambayo yanaweza kuainishwa kuwa yasiyo halali. Uchambuzi wa kina takwimu za viashiria hivi kwa kila kitu cha mtu binafsi zitachukua muda mwingi wa mtaalamu, kwa hiyo ni muhimu kutofautisha mstari mzima wa bidhaa zinazotolewa kwa wale wanaohitaji ufuatiliaji wa kila wiki na, ipasavyo, wale ambao ufuatiliaji wa kila mwezi utatosha. Katika usimamizi wa utofauti wa bidhaa, kuna mbinu zinazokuruhusu kutathmini mali ya kategoria fulani. Njia hizo ni pamoja na uchambuzi wa ABC na XYZ, njia ya Dibb-Simkin, uchambuzi na Matrix ya BCG. Hata hivyo, pamoja na faida zilizopo katika kila moja ya njia hizi, pia kuna hasara fulani. Kulingana na hitaji la kutabiri mauzo ya kikundi kikuu cha urval, uchambuzi wa ABC na XYZ utafanywa, njia hii itaturuhusu kutathmini. bidhaa mbalimbali kwa kuyumba kwa mauzo na mchango kwa faida ya jumla ya kampuni.

Uchambuzi wa ABC hukuruhusu kuzingatia anuwai ya bidhaa za kampuni kulingana na faida ya kila bidhaa, na kuamua bidhaa zinazoleta kampuni. upeo wa athari. Kiini cha mbinu hii ni dhana kwamba anuwai ya bidhaa inaweza kugawanywa kulingana na kanuni ya Pareto, ambayo imeundwa kama: "20% ya juhudi huleta 80% ya matokeo." Kwa kutumia sheria hii kwa urval ipasavyo, tunapata kwamba 20% ya bidhaa zote huleta 80% ya faida. Katika uchambuzi wa ABC, bidhaa zimegawanywa katika vikundi vitatu:

• - A - ya thamani zaidi, hufanya 20% ya bidhaa zote, lakini kuleta 80% ya faida, kategoria hii bidhaa lazima iwe kwenye hisa kila wakati.
• - B - bidhaa za kati, ambazo huchukua 30% ya urval jumla na 15% ya faida; bidhaa katika kitengo hiki ni za umuhimu wa kati.
• - C - isiyo na thamani zaidi, bidhaa katika kitengo hiki huchukua 50% ya urval na 5% tu ya faida ya kampuni.

Jinsi ya kufanya uchambuzi wa ABC:

A. Kuchagua kitu au kigezo ambacho kitakuwa kigezo cha uchanganuzi.

V. Kwa kutumia takwimu limbikizi kubainisha kategoria A, B, C.

Uchambuzi wa XYZ ni mbinu ya hisabati na takwimu ya kutathmini anuwai ya bidhaa, ikiruhusu mtu kukadiria kubadilikabadilika kwa mauzo kwa kila bidhaa mahususi na kushuka kwa thamani kwa uthabiti wa matumizi ya bidhaa fulani. Madhumuni ya mbinu hii ni kuainisha bidhaa kulingana na mabadiliko ya matumizi. Mgawo wa tofauti, ambao umehesabiwa kwa njia hii, inaruhusu sisi kutathmini kupotoka kwa matumizi kutoka kwa kiwango cha wastani. Katika uchambuzi wa XYZ, kama vile katika ABC, aina tatu za bidhaa hutumiwa:

• - X - thabiti zaidi, thamani ya mgawo wa tofauti kwa kundi hili la bidhaa itakuwa katika anuwai ya 0-20%; bidhaa hizi ni thabiti katika mauzo, na pia ni sahihi zaidi katika utabiri.
• - Y - wastani wa utulivu na mgawo wa 21-45%; bidhaa katika kundi hili zina mabadiliko ya wastani na uwezo wa kutabiri
• - Z - mgawo wa tofauti kwa kundi hili utazidi thamani ya 46%, ipasavyo, na thamani kubwa ya tofauti, majina ambayo yanaanguka katika kikundi hiki yatazingatiwa kuwa yasiyo na uhakika na yasiyotabirika.

Vipi thamani ndogo mgawo wa tofauti, imara zaidi ya bidhaa inauzwa na, ipasavyo, inatabirika zaidi na kutabirika, katika kesi hii kiwango cha kutokuwa na uhakika kinapungua, ambayo inakuwezesha kufanya maamuzi sahihi zaidi.

Jinsi ya kufanya uchambuzi wa XYZ:

A. Kuchagua kitu cha utafiti, kwa kawaida kitengo cha bidhaa kinachukuliwa.

b. Upeo ambao uchambuzi unashughulikia umedhamiriwa (robo, wiki, siku)

V. Uhesabuji wa mgawo wa tofauti kwa kila kitu kilichosomwa.

Kwa hivyo, kiini cha uchambuzi wa ABC kinakuja kuamua mchango wa kila bidhaa kwa jumla ya mchango kulingana na kigezo kimoja au kingine, wakati uchambuzi wa XYZ unabainisha bidhaa zinazoweza kutabirika zaidi, mchanganyiko wa njia hizi mbili hukuruhusu kupata kikundi cha bidhaa. ambayo ni muhimu kimkakati kwa kampuni, utabiri ambao unaweza kutoa matokeo sahihi. Baada ya kuchanganya uchanganuzi wa ABC na XYZ kwa anuwai ya bidhaa, matrix ya mwisho inaweza kukusanywa:

Jedwali 6 - ABC na XYZ uchambuzi tumbo

Ili kuanza uchanganuzi wa ABC, maelezo kuhusu kiasi cha mauzo kwa miezi 3 iliyopita yalipatikana kwa bidhaa zote zilizouzwa. Hii ilifanywa ili kupata habari ya kisasa zaidi kuhusu bidhaa. Kwa hivyo, baada ya kupokea data ya mauzo kutoka kwa mpango wa 1C, sio tu idadi ya mauzo ilijulikana, lakini pia data kama vile mauzo ya bidhaa maalum, na vile vile faida katika masharti kamili na jamaa. Data ambayo ilipakuliwa kutoka 1C ilionekana kama hii:

Kielelezo 1 - Ripoti ya mauzo ya bidhaa

Baada ya data zote kupakuliwa kwa kila mwezi, ziliunganishwa kuwa jedwali la egemeo, ili vitu vyote vya kurudia kwa muda wa miezi 3 viliondolewa na moja tu iliachwa, hii pia ilifanya iwezekanavyo kuchanganya faida hiyo kwa bidhaa hizi. Hatua inayofuata kuelekea kuamua kikundi "A" ilikuwa hesabu amana ya riba kila bidhaa katika jumla ya faida ya kampuni iliyopokea kwa miezi 3:

Jedwali 7 - Kupanga urval kwa mgao wa faida

Mchoro huu unaonyesha matokeo ya vitendo vya awali; safu wima ya mwisho "%" inaonyesha ni hisa gani bidhaa inayolingana ilichangia kwa jumla ya faida. Karibu na data iliyopo, ukadiriaji wa jumla ulihesabiwa, ambayo inaruhusu sisi kuamua mpaka wa bidhaa hizo ambazo ziko katika kitengo cha "A" na kuleta 80% ya faida. Baada ya kuhesabu ukadiriaji wa jumla, bidhaa zilizoainishwa kama zenye faida zaidi zilitambuliwa:

Jedwali 8 - kikundi cha bidhaa "A"

				jumla %
Imehesabiwa kulingana na ripoti ya mauzo ya Mabel

Mchoro huu unaonyesha jinsi uteuzi wa bidhaa katika kikundi "A" ulifanyika. Kwa kuwa uchanganuzi wa ABC unamaanisha kuwa aina mbalimbali za bidhaa za shirika zinasambazwa kwa mujibu wa sheria ya Pareto, ikumbukwe kwamba bidhaa zilizoainishwa kama kitengo cha "A" huchukua 29% ya urithi wa jumla wa kampuni, kwa kuwa usambazaji wa Pareto hufafanua tu. maadili ya jumla, basi kupotoka kwa 9% kunaweza kuwepo kwa sababu ya maelezo mahususi ya shughuli za biashara.

Madhumuni ya uchanganuzi wa XYZ yalikuwa kubainisha kundi lengwa la “X”, ambalo ndilo thabiti zaidi katika mauzo yake; mgawo wa mabadiliko ulichaguliwa kwa ajili ya kikundi hiki.<20% . Поскольку существует несколько подходов к определению значения коэффициента вариации в зависимости от специфики деятельности:

Jedwali la 9 - Usambazaji wa kategoria za uchanganuzi wa XYZ

Katika hali na urval wa kampuni ya Mabel, ilipendekezwa kuchagua chaguo Nambari 2, ambayo mgawo wa tofauti unaweza kuwa ndani ya 15-20%. Kama tu katika uchanganuzi wa ABC, data ya mauzo ilitumiwa, lakini katika kesi hii sampuli ya data ilifanywa kwa miezi 24 iliyopita ili kutathmini hali tete ya mauzo kwa kila bidhaa mahususi katika mtazamo wa muda mrefu, data ya awali ilionekana. kama:

Kielelezo 2 - Data ya mauzo ya awali

Imekusanywa kulingana na data kutoka kwa ripoti ya mauzo ya bidhaa ya Mabel

Hatua iliyofuata ilikuwa kuchanganya ripoti zote za mauzo kwa miezi 12 iliyopita katika jedwali moja:

Kielelezo 3 - Data ya mauzo ya kitengo "A".

Imekusanywa kulingana na data kutoka kwa ripoti ya mauzo ya bidhaa ya Mabel

Baada ya data yote ya mauzo kukusanywa katika jedwali moja, migawo ya tofauti ilikokotolewa kwa kila bidhaa:

Kielelezo cha 4 - Coefficients ya tofauti za kikundi "X"

Imekusanywa kulingana na data kutoka kwa ripoti ya mauzo ya bidhaa ya Mabel

Katika mchoro huu, bidhaa zote tayari zimepangwa kwa kuongeza mgawo wa tofauti na, ipasavyo, bidhaa zote zinazokidhi hali ambapo mgawo wa tofauti.<20% попадают в группу «Х» и это означает, что их продажи стабильны и наилучшим образом поддаются прогнозированию.

Matokeo ya uchambuzi wa ABC na XYZ

Baada ya vikundi vilivyolengwa "A" na "X" kupatikana, ilihitajika kuchanganya ili kupata kikundi "AX", ambacho ni muhimu zaidi kwa kampuni, kwani inatoa mchango mkubwa zaidi kwa faida ya kampuni, na ni. pia imara katika mauzo, ambayo inaruhusu kupokea utabiri wa kutosha. Ili kuchanganya aina hizi, bidhaa zote zilizoanguka katika kikundi "A" zilihamishiwa kwenye karatasi ya bure katika MS Excel, na bidhaa zote zilizoanguka katika kikundi "X" ziliongezwa hapo baada ya orodha ya bidhaa kutoka kwa makundi mawili tofauti kupatikana, maadili. zilipatikana ambazo zipo katika vikundi vyote viwili. Baada ya utaratibu wa makutano, wakati majina yote ya anuwai ya bidhaa yalikatwa, ambayo hayakuanguka katika kikundi "A" na kikundi "X" wakati huo huo, bidhaa za kikundi "AX" zilibaki.

Uchambuzi wa ABC na XYZ, mchanganyiko wao. Upeo wa maombi, sheria za maadili, mifano ya utafiti kwa kutumia Excel.

Uuzaji wa kisasa na vifaa hutegemea matumizi ya zana kadhaa zilizothibitishwa kimataifa. Zana hizi ni pamoja na uchanganuzi wa ABC na XYZ ambao husaidia kuboresha shirika la biashara. Matumizi yao ya pamoja yanafaa kwa uboreshaji wa michakato ya biashara na hauitaji gharama kubwa za wafanyikazi au ushiriki wa wataalam wanaolipwa sana.

Uchambuzi wa ABC ni nini

Maana ya uchambuzi wa ABC inaweza kuchukuliwa kuwa uteuzi katika biashara kutoka kwa idadi kubwa ya vitu sawa na wale ambao unahitaji kuzingatia tahadhari kuu kulingana na lengo maalum lililochaguliwa. Njia hii inaweza kutumika katika mwelekeo tofauti: kuboresha urval, kuchambua msingi wa wateja, na kuongeza ufanisi wa mauzo.

Uchambuzi wa ABC unatokana na mawazo ya Pareto, ambaye anadai kuwa katika biashara ni 20% tu ya uwekezaji kila mara hutoa 80% ya matokeo. Ni sehemu hii ambayo anapendekeza kulenga juhudi.

Katika uchambuzi wa ABC, sababu za biashara zimegawanywa katika vikundi 3:

• A - rasilimali muhimu zaidi (20%), matokeo ambayo katika biashara ni 80%;
• B - 30% ya rasilimali kutoa 15% ya matokeo;
• C - 50% ya rasilimali, ambayo matokeo yake ni 5% tu.

Rudi