Jinsi ya kuandika maandishi kwa nguo na viatu vya matangazo kwenye duka la mtandaoni: mifano na hila. Mifano bora ya matangazo ya bidhaa

Maandishi yaliyoandikwa vizuri ya tangazo na ushirikishwaji wa lazima wa mambo ya kisaikolojia hufanya iwezekanavyo kutoa watumiaji wanaowezekana habari kuhusu bidhaa, huduma, pamoja na matangazo yaliyopangwa. Matoleo ya faida zaidi kwa wateja kuhusu punguzo, zawadi za ununuzi, hafla za likizo zinazoambatana na zawadi hazitakuwa na ufanisi na hazitavutia idadi inayotarajiwa ya wateja bila kuandaa habari zao.

Jinsi ya kuvutia wanunuzi

Ili kufikia mafanikio katika kutangaza bidhaa au huduma, unahitaji kutangaza vyema mada ya shughuli yako ya biashara.

Kuvutia kwa wakati kwa shughuli zilizopangwa za uuzaji kutaongeza ufanisi wa utekelezaji wao kati ya wateja wengi watarajiwa. Wajasiriamali wa hali ya juu huchukua fursa ya uwezo wa kisasa wa majukwaa maalum ya mtandao. Wanakuruhusu haraka, na katika hali zingine bure, mahali habari za kweli katika huduma maalum na mitandao ya kijamii. Nyenzo zote hutoa fursa ya kuchagua hadhira lengwa kulingana na mambo yanayokuvutia. Ikiwa tayari unajua hadhira unayolenga, unaweza kuagiza kuchapishwa kwa chapa yako au kauli mbiu kwenye nguo kutoka FairPrint, ambayo bila shaka itakuwa nzuri katika kuvutia umakini wa bidhaa au shughuli yako.

Vipengele vya maandishi ya matangazo

Kichwa cha habari kinapaswa kuonyesha kiini cha pendekezo la biashara, pamoja na faida za ushirikiano. Lazima kuwe na kipengele cha fitina.
Chaneli zote lazima zizingatiwe katika sehemu ya maandishi mtazamo wa kibinadamu na faida za pendekezo zimefichuliwa kwa kina.
Utangazaji wa maandishi lazima uzingatie masilahi ya hadhira lengwa ambayo inakusudiwa.
Matumizi ya ukweli maalum na habari sahihi iliyoonyeshwa kwa maneno ya nambari inahimizwa.
Bidhaa inapaswa kuwa mafupi na sio intrusive.

Algorithm ya kuwasilisha habari

Nia ya wateja katika bidhaa inategemea moja kwa moja jinsi maelezo yanavyowasilishwa. Chaguo lake linategemea ushirika wa kijamii wa raia ambao bidhaa au huduma imekusudiwa, na mahali ambapo tangazo linachapishwa.

Mifano bora zaidi ya maandiko ya utangazaji ina kichwa cha habari mkali ambacho kina taarifa. Wao ni sifa ya sheria zilizowekwa wazi kwa ajili ya kukuza na vigezo vya bei ya bidhaa. Na ofa ya kununua huwa inafunikwa kila wakati na inaonyeshwa kwa njia ya ofa ya kuhamasisha.

Maandishi ya utangazaji ya bidhaa yoyote yanaweza kuchapishwa kwenye mitandao ya kijamii, kwenye majukwaa maalumu, kwenye tovuti yako mwenyewe, kwenye magazeti na majarida. Kuiweka kwenye mabango ni bora. Usambazaji kwa anwani za barua za wateja wa kawaida na, kupitia udhamini, marafiki wao ni mzuri.

Soma pia: Biashara ya nyumbani kwa wanawake na wasichana

Kabla ya kuunda akili yako ya utangazaji, unapaswa kusoma mifano mbalimbali kutangaza bidhaa ili kunakili mawazo bora ambayo ni kipengele cha bidhaa husika. Ili kutunga matangazo yako mwenyewe, unapaswa kwanza kufikiri kupitia matakwa yako yote, na pia kukusanya orodha ya habari ambayo ilikuwa muhimu na muhimu wakati wa kuunda brand.

Muundo wa uuzaji lazima uchaguliwe kulingana na bidhaa iliyotangazwa na hadhira lengwa ambayo inaweza kupendezwa nayo. Katika kesi hii, paramu moja tu ya mfano inapaswa kuzingatiwa, inayolenga kuamsha umakini, uelewa, hamu, na, kama matokeo, vitendo. Mbinu ya kutambua na brand inayojulikana ina athari nzuri.

Kwa kuongeza mtindo wa kipekee kwa utangazaji wako, unaweza kutoa wazo lako la ujasiriamali picha ya kipekee, ambayo itahakikisha utambuzi wa bidhaa na kupanua kwa kiasi kikubwa hadhira inayolengwa. Matumizi ya slogans itaongeza kipengele cha uhalisi na pekee, na muundo wa maandishi ulioandikwa vizuri utakuwezesha kufikia haraka athari inayotaka.

Wakati utangazaji haufanyi kazi

Utangazaji ni zana yenye nguvu ya mauzo. Hata hivyo, lini matumizi mabaya, inaweza kuharibu sifa ya shirika la biashara. Lazima iakisi habari za ukweli. Haikubaliki kupamba matukio, au huduma za ziada, ambazo hazifai kwa bidhaa iliyotangazwa. Hakuna haja ya kuvutia mnunuzi kwa njia isiyo ya kawaida; hii daima hujenga hisia ya ukosefu wa mahitaji katika soko la bidhaa au huduma zinazofanana. Unahitaji kuwa na uwezo wa kuwasilisha habari muhimu kwa ustadi. Ikiwa sheria hii itakiukwa, juhudi zote za uuzaji na utangazaji ili kukuza bidhaa yako zitashindwa.

Kuamua walengwa

Katika shughuli za utangazaji, ni muhimu kuamua kwa ustadi kitengo cha lengo, kwani parameter hii ina athari ya moja kwa moja juu ya athari za habari inayotolewa kwa ukaguzi. Kipengele chake kuu ni kwamba mteja anayewezekana ni wa fulani hali ya kijamii, umri, jinsia, mahali pa kuishi.

Vivutio vya utangazaji

Utangazaji ni muhimu ili shirika la biashara liweze kujitokeza kati ya maelfu ya kampuni zinazofanana na matoleo yao wenyewe. Ili kufanya hivyo, haitoshi tu kuwaambia watumiaji wako watarajiwa kuhusu upatikanaji wa bidhaa bora na kuwahimiza kuinunua. Ili kuvutia tahadhari ya wateja, inashauriwa kutumia mipango kadhaa ya masoko, kufuatia ambayo inakuwezesha kutangaza kwa usahihi. Hii itahakikisha matokeo ya juu zaidi kutoka kwa uchapishaji wake. Mbinu za ukuzaji kama vile pendekezo la kipekee la kuuza na mtindo wa classic mauzo, ambayo mnunuzi anaambatana katika hatua zote za ununuzi.

Ikiwa unafanya biashara, unajua kwamba ili kuvutia watumiaji na kupata matokeo unahitaji utangazaji. Tangazo lililoandikwa vizuri huvutia watu, huchochea kupendezwa na bidhaa yako, na huwaacha watumiaji na hamu ya kutaka kuinunua. Ruka hadi hatua moja ya mwongozo huu ili kujifunza kanuni za msingi za kuandika nakala ya mauzo inayovutia, yenye nguvu na yenye ufanisi.

Hatua

Kusimamia Kanuni za Msingi

Badilisha maandishi ili yaendane na hadhira yako. Je, unalenga wateja gani? Kwa kweli, kila mtu anayesoma tangazo lako anapaswa kutaka kununua bidhaa. Lakini katika hali halisi, utapata matokeo bora zaidi ikiwa utarekebisha nakala yako kulingana na sehemu mahususi ya wanunuzi ambao kwa asili wanavutiwa zaidi na bidhaa yako kuliko watu wengine wote. Tumia lugha na dhana zinazohusiana na hadhira ambayo bidhaa yako inalenga. Hii inaweza kuwatenganisha makundi mengine ya idadi ya watu, lakini kumbuka kwamba lengo kuu ni kufikia mioyo ya wale ambao wana uwezo wa kuwa "wateja wako waaminifu".

Kwa mfano, ikiwa unauza huduma ambayo inaruhusu watumiaji kujichapisha vitabu vyao, unapaswa kuwasilisha maelezo kwa umaridadi wa uandishi. Kwa njia hii, hadhira unayolenga - watu ambao wameandika vitabu na wanataka kuvichapisha - watajua kuwa wako mikononi mwako na kampuni yako.
Ikiwa bidhaa unayouza inawavutia vijana (kwa mfano, aina mpya ya peremende ambayo itapaka mdomo wako katika rangi zote za upinde wa mvua), basi tupa nje taratibu hizo na zungumza kwa lugha ambayo hadhira yako inayolengwa inaelewa - watoto. ambao wako tayari kutumia pesa zao za mfukoni kwenye peremende.ambayo inaweza kuwalazimisha wazazi kuwanunulia peremende zako.

Usianze na swali. Unaweza kutumia maswali yasiyo ya kawaida, ya ubunifu na ya kuvutia, lakini uepuke misemo ya kawaida ya ufunguzi kama vile "Je, unataka gari jipya?" Wateja tayari wamesoma maelfu ya maswali sawa na wamechoka kuyajibu kila wakati. Ili kukamata mawazo yao, unahitaji kuchimba zaidi. Tafuta mbunifu, njia isiyo ya kawaida Waambie wengine kwamba una kile wanachohitaji bila kuuliza maswali ya wazi.

Tuambie jinsi ya kununua bidhaa. Mwishoni, andika maandishi ya kufunga ambayo yanakuambia nini cha kufanya baadaye. Wape wasomaji hatua rahisi ambazo kwazo wanaweza kununua au kuchunguza bidhaa.

Boresha maandishi yako

Ufupi ni roho ya busara. Bila kujali mahali unapochapisha maandishi yako, yanapaswa kuwa mafupi, kwa uhakika na matamu. Watu hawana muda wa kusoma matangazo ambayo yanawahitaji kutumia zaidi ya sekunde 30 (au hata chini). Wanakutana na tangazo lako wakati wanafanya jambo fulani - kusoma makala au kushuka kwenye treni au basi wanalosafiria. Lazima uunde hisia kali katika idadi ya chini ya maneno.

Tumia vielelezo kwa busara. Ikiwa una fursa ya kutumia picha au video kwenye tangazo lako, zingatia utunzi wako kwa makini. Kuwa na picha kutakuokoa kutokana na kuelezea kwa undani sifa za bidhaa yako na ni nini. Badala yake, weka video au picha ya kuvutia karibu na kiungo cha moja kwa moja cha tovuti yako.

Salamu, marafiki wapenzi! Alexander Berezhnov yuko pamoja nawe, mmoja wa waandishi wa gazeti la biashara HeatherBober.ru.

Leo nitazungumza juu ya vidokezo vya kupendeza vya kuandika maandishi ya utangazaji. Mara moja nitaweka nafasi kuwa ujuzi wa kitaalamu wa lugha ya utangazaji unahitaji mazoezi.

Kama ilivyo katika biashara yoyote, katika sanaa hii unahitaji kufanya makosa yako ili kufikia matokeo bora.

Vidokezo na hila hapa chini zitakuwa muhimu sana kwa wajasiriamali wanaoanza ambao hawana njia ya kulipia huduma za waandishi wa kitaalam. * na kupanga kujitegemea kuendeleza nyenzo za utangazaji.

Mwandishi wa nakala- mtaalamu katika uwanja wa kuandika maandiko ya kibiashara. Tofauti na mwandishi wa kawaida, mwandishi wa nakala anahusika katika uundaji wa maandishi, madhumuni yake ambayo ni kuhimiza msomaji (mteja anayewezekana) kununua bidhaa au huduma, na pia kufanya hatua nyingine, iliyopangwa na mwandishi.

Kwa mfano, piga simu kwa kampuni au ufuate kiungo (ikiwa mwandishi wa nakala ataunda maudhui ya tovuti).

Wakati wa kushauriana na wajasiriamali waliopo katika uwanja wa uuzaji na utangazaji, niliona kuwa wengi wao hufanya makosa sawa wakati wa kuandika matangazo. Matokeo yake, ufanisi wake hupungua, na kwa sababu hiyo, kiasi cha mauzo ya kampuni hupungua.

Nitafurahi sana ikiwa ujuzi wangu utakusaidia katika kuandika maandishi ya hali ya juu (matangazo, itikadi) ambayo yataongeza mauzo ya biashara yako.

1. Kuna tofauti gani kati ya maandishi mazuri ya utangazaji na maandishi mabaya?

Lakini kwa kweli, ni tofauti gani? Watu wengi hawaelewi hili.

Hebu tuende moja kwa moja kwenye uhakika. Wacha tuanze na mbaya.

Imara" Nilishe» inatoa pasta, nafaka, mayai, bidhaa za maziwa, kuna punguzo!

Tuna bidhaa nzuri, malighafi ya hali ya juu, uwasilishaji rahisi wa bidhaa nyumbani kwako, kwa hivyo ni raha kununua dukani kwetu. Maswali kwa simu: 333-222-222.

Hivi ndivyo wajasiriamali wengi huandika maandishi ya utangazaji bila juhudi nyingi. Na kosa lao kuu hapa ni kiwango. Baada ya yote, matangazo kama haya hayakumbukwa na yanapotea katika wingi wa utofauti wa matangazo. Zaidi ya hayo, maandishi haya ya utangazaji, ambayo hayajajitokeza hasa, ni taarifa ya ukweli kuhusu kampuni na haionyeshi faida za wazi za mteja wakati wa kufanya ununuzi kutoka kwake.

Linganisha tangazo lile lile, kwa wasilisho tofauti tu:

Njaa? Je! unataka kula kitamu, afya na gharama nafuu?

« Nilishe»familia bidhaa za asili. Chini na kemia, chakula cha asili cha muda mrefu!

Tutakuletea bora moja kwa moja kwenye meza yako.

Nunua sana na upate punguzo!

Alika jamaa zako kwenye meza na utupigie haraka: 333-222-222.

Ndio, nakubali, inaonekana kama haki, lakini inafanya kazi kweli!

Hivi ndivyo wafanyabiashara na wafanyabiashara kwa muda mrefu wamealika watu kununua bidhaa zao. Unaweza kufikiria kama wangesimama pale na kusema: "Mfanyabiashara Ivanov, ninauza maziwa, nyama, nafaka", yaani, walionyesha tu ukweli wa uwepo wao, kama wajasiriamali wengi wa kisasa wanavyofanya.

Huu ni mfano wa kufikirika tu. Nadhani hoja iko wazi.

Usiwe kama kila mtu mwingine, jitokeze.

2. Kwa nini ni muhimu kuunda madhumuni ya maandishi ya matangazo?

Kumbuka usemi maarufu: "Kwa meli ambayo haijui mwelekeo wake, hakuna upepo utakuwa sawa." Katika utangazaji, kanuni hii inafanya kazi sawa.

Hakika, katika kwa kesi hii unataka kuhamasisha matarajio yako kuchukua hatua. Na ni sawa! Mwito kama huo unaweza kuwa asili gani?

Hapa kuna chaguzi kadhaa:

Piga kampuni. « Piga simu sasa na ujue zaidi!»
Kuweka agizo. « Weka oda yako leo na upate punguzo la 10%!»
Wito wa kuja dukani. « Njoo kwenye duka yetu na ununue kofia ya Nike kwa rubles 500 tu!»

3. Jinsi ya kuandika kichwa cha kuvutia kwa makala: mbinu ya "nje ya molehill".

Mara nyingi tunasikia: ". Nilinunua gazeti hili kwa sababu kichwa cha habari kilivutia macho yangu.". Au: " Nilienda huko kwa sababu tangazo lilisema: “Kila mnunuzi wa pili anapata toy kama zawadi!”" Hakika utakumbuka mifano mingi kama hii.

Mara nyingi tunaona vichwa vya habari vya kuvutia sana na hakuna mtu anayeweza kutuzuia kusoma tangazo zima (makala).

Ninakushauri kuandika mawazo kadhaa kwenye karatasi, na kisha uchague moja yenye mafanikio zaidi kwa kuchanganya.

Mfano wa kawaida ni ahadi ya punguzo la kina.

Hakika umeona "vishawishi" vya bei sawa: PUNGUZO HADI... 50%, 70%, 90%.

Kawaida tunaona maandishi kama haya kwenye maduka na vibanda vya ununuzi. Tunapoingia ndani ya duka la rejareja na tunataka kupata bidhaa bila chochote, tunatarajia kununua suti kwa rubles 3,000 ambayo inagharimu 20,000, muuzaji wa kirafiki anatuambia kuwa punguzo hilo linatumika tu kwa vifaa na kwa ununuzi zaidi ya rubles 10,000.

Unaona, haukuonekana kudanganywa, lakini "ulilazimishwa" kuingia kwenye duka, na huko mshauri wa kitaaluma atakushughulikia, akiuza kile anachohitaji.

Au uvumi mwingine maarufu juu ya gharama ya bidhaa: BEI KUTOKA: ...

Unapowasiliana na kampuni au duka ili kununua bidhaa au huduma kwa bei hii ya chini ya "OT", inabadilika kuwa unahitaji kuchukua kundi la jumla au kununua bidhaa ya mwaka jana au yenye kasoro.

Kuendeleza mazungumzo juu ya sheria za kuandika kichwa.

Kichwa cha tangazo lako kinapaswa kuwa kifupi na kifupi, kikionyesha kiini kikuu cha ofa yako.

Baadhi ya wengi mbinu za ufanisi wakati wa kutunga kichwa cha habari, kinawasilishwa kwa namna ya swali na jibu dhahiri, au tunataka kupokea jibu hili kwa swali kama hilo.

Mifano:

Je! Unataka kujua jinsi ya kupata mkopo bila riba kwa mwaka 1 kutoka kwa benki yetu?

Je! unajua jinsi ya kupoteza kilo 10 kwa mwezi bila kujinyima chakula?

Kwa nini unapata dessert yoyote BILA MALIPO kwenye mkahawa wetu baada ya 9pm?

Tafadhali kumbuka kuwa katika kila moja ya mifano iliyotolewa, mimi hutumia nambari; zinavutia umakini na hukuruhusu kutoa tathmini ya kiasi cha ofa inayotangazwa kwenye kichwa cha habari.

4. Mfano wa kutumia teknolojia za PR wakati wa kuandika maandishi ya utangazaji

Sasa hebu tuguse kwa ufupi teknolojia ya PR. Kwa kifupi, lengo kuu la PR ni kuunda maoni fulani kuhusu tukio, bidhaa au mtu.

Hebu sema wewe ni mjasiriamali na unauza samani. Una duka ndogo na unaamua kupata wateja wa ziada mtandaoni.

Wakati wa kuunda nyenzo za uwasilishaji, ninaelekeza mawazo yako kwa ukweli kwamba ni muhimu kuwasilisha biashara yako kutoka upande wa faida zaidi. Hivi ndivyo inafanywa.

Ikiwa umekuwa ukifanya kazi kwa miaka 2, basi andika kwa maandishi: "Kampuni hii imekuwa sokoni kwa miaka kadhaa!". Ikiwa, pamoja na mauzo, unatengeneza samani zilizojengwa ili kuagiza, wasilisha ukweli huu kama aina mbalimbali za huduma ambazo kampuni yako ya samani hutoa.

Ikiwa unununua vifaa vya fanicha iliyoingizwa, basi andika kwenye tangazo lako: "Vipengele kutoka kwa wazalishaji bora wa kigeni".

Neno "kuagiza" au "kigeni" Watu wetu bado wanaihusisha na bidhaa bora zaidi. Hiyo ni, haudanganyi mnunuzi, lakini unaweka biashara yako kutoka upande wa faida zaidi.

Hapa kanuni ya "kukutana na nguo" inafanya kazi vizuri sana.

Kumbuka kuwa "ufungaji" mzuri mara nyingi hukuruhusu kuuza bidhaa mara kadhaa ghali zaidi.

5. Waandikaji hunyamaza nini wanapoandika vichwa vya habari vyenye kuvutia?

Kuendeleza mada kuhusu vichwa vya habari vya kuvutia.

Mfano: " Mwigizaji fulani karibu afe katika ajali ya gari"au" Mstaafu wa Moscow alipata maiti ya mgeni dacha mwenyewe " Inavutia sana, hukubaliani?!

Sasa wacha tujue wanaandika nini katika nakala kama hizi:

Kuhusu "ajali ya gari".Kawaida hapa hufuata maelezo ya hali ilivyokuwa wakati mwigizaji huyu huyu alipoigiza katika filamu nyingine ambapo kulikuwa na msako wa magari nje ya jiji. Na katika mchakato wa kurekodi filamu yenyewe, ng'ombe waliokuwa wakichunga karibu na mahali hapa walikuja barabarani, na mwigizaji huyo alilazimika kuvunja sana, ambayo ilisababisha aendeshe shimoni. Na makala yenyewe kwa kweli ni tangazo lililofichwa la filamu hiyo hiyo yenye tukio la kufukuza.
Kuhusu "bibi na mgeni".Kusoma makala, tunapata huko ukweli wa kuvutia! Inabadilika kuwa pensheni, baada ya kupata "maiti ya mgeni," hakujua tu kwamba ilikuwa mole ya kawaida aliyekufa, ambaye mzoga wake uliharibiwa sana na wakati. Na aliipata alipokuwa akichimba viazi. Baada ya kuwaita waandishi wa habari kwenye tukio la "tukio," bibi karibu aliwashawishi kuwa alikuwa sahihi, kwani hapo awali alikuwa akifanya kazi kama mwandishi wa skrini.

Hapa nitatoa moja ya mifano ninayopenda, ambayo inaonyesha wazi jinsi ya kuunda vichwa vya habari vya kuvutia kwa maandiko ya matangazo kwa kutumia teknolojia rahisi za PR.

Kwa hivyo, mfano yenyewe:

Hata ikiwa umekusanya akina mama wawili wasio na waume nyumbani na kuwapa baa ya chokoleti, unaweza kusema kwa usalama: " Ilifanya hafla ya kijamii ya jiji kwa akina mama wasio na wenzi na uwasilishaji wa zawadi! ».

Katika kesi hii, kichwa kinaweza kuwa kama ifuatavyo: " Upweke wa akina mama ulichangamshwa na zawadi na mawasiliano ya kihisia-moyo"- hii inahusu nakala ambayo unaweza kutangaza chokoleti sawa.

Mfano wa templeti kama hiyo tayari inaweza kutumika kama tangazo lililotengenezwa tayari. Ukipata ubunifu, unaweza kuongeza mshtuko zaidi na hata mashairi.

Kwa mfano:

"Chokoleti ya Mississippi katika burudani ni tamu sana!"

Ingawa inasikika ya kitoto, kanuni kuu hapa ni (kwa njia, njia mbadala nzuri ya kutangaza "KitKat" na kauli mbiu ya wafanyikazi wa ofisi: " Kuna mapumziko - kuna KitKat»).

Nadhani tumepanga vichwa vya habari, tuendelee.

6. Kwa nini picha ya "mnunuzi bora" imeundwa na ina uhusiano gani na maandiko ya matangazo?

Kwa kuwa kazi ya maandishi yoyote ya utangazaji ni kuuza bidhaa au huduma, ni muhimu kwanza kuamua "picha ya mnunuzi bora." Hiyo ni, jinsia, umri, hali ya kifedha, maslahi na sifa nyingine muhimu kwa maoni yako ambayo ni sifa ya mteja wako anayeweza.

Fikiria ni lugha gani anazungumza, jinsi anavyotumia wakati wake, maadili na maadili yake ni nini? Hii ni yako walengwa.

Mfano:

"Kolya anampenda Masha, na Masha ndiye baruti yake." Kwa nini uwe marafiki na Masha? Bora kucheza soka! Timu ya kandanda ya Dynamo ni ya kufurahisha na ya kirafiki nasi, na hakuna haja ya kuwa na wasiwasi!”

Maana yake ni kwamba unapoandika maandishi ya utangazaji, fikiria juu ya kile ambacho kitakuwa muhimu kwa mteja wako kuona hapo. Labda ni bei, ubora, bonasi n.k...

Kwa hiyo, hebu tuangalie hatua kwa hatua jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji yenye ufanisi:

Amua juu ya lengo
Unda kichwa cha kuvutia
Tengeneza picha ya mnunuzi wako bora
Weka vipaumbele vyako. Tangazo lako litazingatia nini kwanza?

Tengeneza kichwa kizuri cha kuvutia - hii ni lazima!
Tumia maneno na misemo rahisi katika umbo fupi na uyape mashairi. Hii itaongeza kukumbukwa kwa tangazo lako.
Gawanya maandishi yako katika aya ili iwe rahisi kwa msomaji kuelewa.
Andika aya zisizozidi maneno 50, ikiwezekana maneno 40-45. Chini pia haifai.
Usiandike aya zenye sentensi moja. Ukimaliza ghafla na sentensi ndefu na misemo shirikishi, igawanye kuwa fupi na rahisi zaidi (ona nukta 2)
Tumia vichwa vidogo katika maandishi ikiwa ni kubwa.
Tumia orodha zilizo na nambari na vitone ili kutoa muundo wako wa maandishi.
Kwanza tupate zaidi habari muhimu katika tangazo, na kisha sekondari kwa utaratibu wa kushuka.
Pamba tangazo lako kwa rangi na mchoro wa mada ya kukumbukwa.
Onyesha maelezo ya mawasiliano ya kampuni yako ili wateja watarajiwa wajue mahali pa kuwasiliana. Hapa vipengele vinavyohitajika: simu, anwani. Pia inashauriwa sana kuonyesha mawasiliano yote ya wasaidizi na habari: saa za ufunguzi, anwani ya tovuti, barua pepe, maelekezo.

8. Hitimisho

Ikiwa wewe ni mwanzilishi na unakabiliwa na hitaji la kutunga matangazo kwa ustadi ili kuuza bidhaa na huduma za kampuni yako, jisikie huru kuyazingatia.

Fanya mazoezi, na kabla ya kugombana, wachambue washindani wako ili kuona kama wana nyenzo kali za utangazaji.

Kisha fikiria juu ya kile unachoweza kufanya vizuri zaidi na ambapo washindani wako ni wazi kuwa duni kwako.

Hata vitendo hivi rahisi vinaweza kuongeza mauzo ya biashara yako kwa kiasi kikubwa na, kwa muda mfupi iwezekanavyo, itaunda msingi wa wateja ambao watamiminika kwako kama nondo kwenye moto.

Marafiki, na hii napenda bahati nzuri!

Je, tayari umeandika maandishi ya kuuza? Ni nini kinachofanya kazi na kisichofanya kazi? Ikiwa ulipenda nakala hiyo, ipende na ushiriki uzoefu wako wa kuandika matangazo ya mauzo kwenye maoni.

Kabla ya kubainisha mahali pa kuwasilisha maelezo ya kutia moyo, unahitaji kufahamu jinsi ya kufanya utangazaji uuzwe vizuri zaidi. Hapo chini tutazungumza juu ya njia zilizothibitishwa ambazo huruhusu wafanyabiashara kupata matokeo ya juu. Nitasema mara moja kuwa mimi sio kipaji cha utangazaji na sikuja na chochote mwenyewe, njia hizi ziligunduliwa muda mrefu uliopita na tayari zimethibitisha ufanisi wao!

Maandishi ya utangazaji ni ya nini?

Utangazaji kama huo umekuwepo kwa mamia ya miaka. Hata katika nyakati za zamani, watu walitumia utangazaji kuvutia wateja watarajiwa, kwa mfano, wauzaji kwenye maonyesho walitunga mashairi ya sauti na ya kuchekesha ili kuvutia umakini wa mnunuzi.

Matangazo yaliyoundwa kwa madhumuni ya maandamano lazima yavutie usikivu wa mteja, amzoeze. mwonekano na sauti alama ya biashara ili mnunuzi awe na picha ya bidhaa inayotaka katika kichwa chake. Hivi ndivyo kampeni za utangazaji za chapa nyingi kuu zinalenga.

Matangazo ya motisha yanalenga majibu ya moja kwa moja kutoka kwa mnunuzi. Hiyo ni, baada ya kutazama video au kusoma maandishi, mpokeaji anapaswa kuwa na hamu ya kupiga simu na kuagiza bidhaa au kutumia huduma, nk. Ufanisi wa matangazo hutegemea moja kwa moja, kwa hivyo haupaswi kupuuza zana yenye nguvu ya maendeleo.

Kuna tofauti gani kati ya nakala mbaya na nzuri ya utangazaji?

Kwa mtazamo wa kwanza, inaonekana kwamba kuandika maandishi ya utangazaji ni rahisi kama ganda la pears. Lakini kwa ukweli, zinageuka kuwa sio kila kitu ni nzuri sana. Angalia kote: ulimwengu wetu umejaa matangazo. Popote unapogeuka macho yako, utapata mifano ya maandishi ya matangazo: mitaani, katika usafiri wa umma, kwenye mitandao ya kijamii, nk. Wakati huo huo, matangazo mengine yanavutia macho yako na kichwa cha juicy, wakati wengine haukuwa makini hata, bila kutaja tamaa ya kununua kitu. Hii ndio tofauti kati ya maandishi mazuri ya utangazaji na moja mbaya na isiyofaa.

Matangazo mabaya huwasilisha taarifa kavu kuhusu bidhaa au huduma.

Kwa mfano, « Kilimo"Miaka 40 Bila Mavuno" hutoa bidhaa za hali ya juu: nyama, bidhaa za maziwa, soseji. Kuna punguzo. Utoaji ndani ya jiji unawezekana. Nambari ya simu kwa maswali: 5-555-555."

Hivi ndivyo matangazo mengi ya biashara yanaonekana. Kukubaliana, hii sio toleo la kuvutia sana, licha ya ukweli kwamba hakuna shaka juu ya ubora wa juu wa bidhaa. Maandishi haya ni ya rangi na hupotea kati ya wingi wa matangazo sawa.

Nini ikiwa utajaribu kubadilisha kidogo uwasilishaji wa habari?

"Tunakosa kebab ya juisi kutoka nyama safi? Je! unataka maziwa ya kweli ya nchi, kama ya bibi? Miaka 40 Bila Shamba la Mavuno itakuletea bidhaa bora zaidi moja kwa moja hadi nyumbani kwako! Ili kufanya hivyo, unahitaji tu kupiga simu 5-555-555!

Hivyo jinsi gani? Inaonekana bora zaidi, sivyo? Tangazo kama hilo hakika litavutia umakini wa mnunuzi anayewezekana. Na ikiwa hataamua mara moja kupiga nambari ya kampuni, basi angalau atakumbuka jina lake na wakati anahitaji bidhaa hizi, uwezekano mkubwa uchaguzi utakuwa kwa niaba yao.

Biashara yoyote inahitaji mazoezi na baada ya muda utajifunza kuandika maandishi bora ya utangazaji ambayo yatamfanya mnunuzi kutaka mara moja kununua bidhaa au kutumia huduma.

Muundo wa maandishi ya mauzo

Unakumbuka jinsi shuleni sote tuliandika insha kufuatia mpango madhubuti wa kuunda maandishi? Ni sawa kabisa hapa, ingawa muundo wa maandishi ya utangazaji ni tofauti na insha ya shule.

Nakala yoyote ya uuzaji ina vitu rahisi:

Kauli mbiu inayoweza kuonekana mwanzoni au mwishoni mwa maandishi;
Kichwa (maneno mafupi yanayovutia umakini);
Maandishi ya mwili (kipengele kikuu cha maandishi);
Kifungu cha echo (kipengele cha mwisho cha maandishi).

Wakati wa kuandika maandishi yoyote, jaribu kuunda, i.e. igawanye katika vifungu vinavyopatana na akili na, ikihitajika, onyesha vichwa vidogo. Yote hii ni muhimu ili kurahisisha kusoma. Kukubaliana, hakuna mtu anayependa kusoma sentensi kubwa, zenye kuchosha ambazo ni aya nzima.

Wakati wa kuunda sentensi katika aya, jaribu kuzifanya kuwa ndefu pia. Ukubwa bora Aya ni kati ya maneno 30 na 50. Chini sio thamani yake, zaidi sio lazima. Takriban kila aya 3-5 zinaweza kugawanywa kwa vichwa vidogo ili kutomchosha msomaji.

Haitakuwa mbaya sana kutumia orodha katika maandishi (zilizowekwa nambari au zilizo na vitone). Kupanga habari katika orodha hurahisisha kuchimba habari.

Fikiria kwamba maelezo yote unayotaka kuwasilisha katika maandishi yanaonekana kama piramidi. Unapaswa kuitoa kuanzia chini, yaani, kutoka kwa muhimu zaidi, hatua kwa hatua kuhamia sekondari.

Ni muhimu kuonyesha anwani za kampuni kwenye tangazo, kuanzia na anwani na nambari ya simu, kwani hizi ndizo kuu (watu hawana fursa ya kutumia mtandao kila wakati). Inashauriwa kuacha mawasiliano yote na Taarifa za ziada: barua pepe, anwani ya tovuti, maelekezo kwa gari na usafiri wa umma, saa za kufungua ofisi.

Kwa asili, hakuna chochote ngumu katika muundo. Jambo kuu ni kuchagua Maneno sahihi, kwa sababu, kama unavyojua, neno hilo lina nguvu nyingi sana, na linaweza kuumiza na kuponya.

Jinsi ya kuandika maandishi ya matangazo na kuifanya kuuza

Ili kujibu swali la jinsi ya kuandika maandishi ya kuuza, unahitaji kuelewa kwa nini na kwa nani unawaandika. Na ili maandishi ya utangazaji yawe na ufanisi wa kweli, unahitaji kuandika kwa usahihi. Kwa kweli, sio kila kitu kitafanya kazi mara moja, lakini kwa bidii na mafunzo, baada ya muda fulani utaweza kuandika maandishi mazuri na yenye ufanisi. Wakati huo huo, unaweza kutumia algorithm ifuatayo:

Hatua ya 1: Bainisha ni wapi maandishi yatachapishwa

Mahali unapoenda kuweka tangazo lako itategemea ukubwa wake, mtindo, uwepo au kutokuwepo kwa picha na video. Rekebisha maandishi yako kwa nafasi iliyochaguliwa ya utangazaji:

Kama sheria, matangazo kwenye mitandao ya kijamii ni mdogo kwa sentensi moja au mbili, kwa hivyo jifunze kuunda misemo wazi na mafupi;
Katika muundo wa gazeti, uwezekano mkubwa utakuwa tayari una aya au hata safu;
Kwa ukurasa wa wavuti, kiasi cha maandishi kinavutia kabisa na tayari kinafikia elfu kadhaa za herufi zilizochapishwa.

Iwe hivyo, muundo wowote unahitaji mawazo yaliyoundwa wazi, habari maalum na kiwango cha chini cha maneno yasiyo ya lazima.

Hatua ya 2: Jitengenezee hadhira lengwa

Fikiria wateja wako wakuu watakuwa nani. Kwa kweli, kwa kweli, tunga maandishi ambayo baada ya kuisoma, mtu yeyote angetaka kununua bidhaa yako mara moja.

Hata hivyo, katika maisha halisi, karibu haiwezekani kuandika maandishi ambayo yangevutia kwa usawa, tuseme, kijana asiye rasmi na mhakiki wa fasihi. Kwa kuwa makundi haya ya idadi ya watu hutofautiana katika tabia, tabia, namna na mtindo wa mawasiliano, watavutiwa na maandiko tofauti kabisa.

Maandishi yoyote yanaweza kuainishwa katika mojawapo ya mitindo mitano: kisayansi, biashara, uandishi wa habari, kisanii na mazungumzo. Wakati wa kuandika tangazo, haipaswi kutumia mbili za kwanza, kwani ufanisi wao utakuwa sifuri. Maandishi mengi yameandikwa kwa mtindo wa mazungumzo.

Na, kinyume chake, wakati wa kuandika maandishi kwa vijana, unapaswa kutumia mtindo wa mazungumzo, isiyo rasmi zaidi, inayoeleweka na ya kufurahisha kwa watoto na vijana.

Hatua ya 3: Tengeneza kichwa

Hatua hii inaweza kuwa ngumu zaidi katika uandishi wa maandishi ya utangazaji, kwa sababu kichwa cha habari cha kuvutia tayari ni nusu ya mafanikio. Ikiwa kichwa cha makala yako ya utangazaji hakieleweki au hakivutii, msomaji atapita bila kupendezwa na bidhaa.

Kwa hiyo, ni muhimu sana kuunda jina fupi na wakati huo huo. Utafiti wa masoko unaonyesha kuwa majina yenye maana hasi ya kihisia huvutia zaidi. Kwa kutumia hila hii ndogo, unaweza kuunda vichwa vya habari vyema na kuvutia umakini wa wateja watarajiwa.

Epuka maswali ya wazi katika kichwa kama: "Je! Unataka kanzu mpya ya manyoya? ...". Kuna mamilioni ya maswali kama haya katika ulimwengu wa utangazaji na watumiaji tayari wamechoka nao. Jaribu kuja na vichwa vya habari vya kuvutia, vya kihisia ambavyo itakuwa vigumu kupuuza.

Na ili kichwa chako cha kushangaza, cha kushangaza kisionekane kuwa uwongo, kinafuatwa mara moja na sentensi inayounganisha na maandishi kuu, ambayo yatakuwa na jambo zima kuhusu bidhaa au kampuni yako. Kiungo hiki kinahitajika ili kushikilia tahadhari ya mnunuzi ili anataka kusoma maandishi hadi mwisho.

Hatua ya 4: Unda hamu kwa mteja kununua bidhaa

Hapa utahitaji kuendesha walaji, kumfanya atake kununua bidhaa yako. Mfanye mtu afikirie kuwa atakuwa na maisha bora zaidi ikiwa atapata bidhaa yako au anatumia huduma yako.

Na hapa, tena, unaweza kucheza juu ya hisia za kibinadamu. Zana kubwa hisia za kutamani utotoni (“… chapati kama za bibi…”) au kujali afya ya mteja (“…ni rahisi kuacha kuvuta sigara kwa msaada wetu…”), n.k.

Hatua ya 5: Tunga sentensi ndogo na vishazi vyenye maana

Hivi ndivyo ubora wa makala ya utangazaji hubainishwa. Kwa kuunda sentensi ndogo, rahisi kueleweka na kuzipanga katika aya ndogo na aya, unaunda maandishi ya ufanisi na rahisi kusoma. Jaribu kuzuia sentensi ngumu ngumu. Baada ya yote, ikiwa mteja anapoteza maslahi mwanzoni mwa ujumbe, basi athari ya maandishi hayo itakuwa sifuri.

Hatua ya 6: Zingatia faida, sio ulinganisho

Waandishi wengi wa nakala hufanya makosa sawa: katika maandishi yao ya utangazaji wanalinganisha bidhaa au huduma na bidhaa sawa kutoka kwa mshindani. Haifai kabisa. Itakuwa muhimu zaidi kuzungumza juu ya faida ya moja kwa moja ambayo mteja hupokea kwa kuagiza bidhaa kutoka kwako.

Hatua ya 7: Tumia maoni kutoka kwa wateja wengine kuhusu bidhaa au huduma zako

Mara nyingi, mapitio mazuri ya mtu hutumika kama motisha yenye nguvu sana ya kununua bidhaa fulani. Kwa hiyo, unapoandika maandishi ya matangazo, jisikie huru kutumia chombo hiki ili kuvutia wateja.

Hatua ya 8: Vutia watu makini na bonasi ndogo za muda

Bonasi za "Bure" ni sehemu muhimu ya utangazaji wowote na zina nguvu athari ya kisaikolojia kwa mtumiaji. Sote tunafurahi sana kupokea zawadi na bonasi.

Kwa hiyo, ikiwa bidhaa yako ina gharama zaidi ya rubles 1000, jaribu kuongozana na bonuses za bure au zawadi ndogo. Lakini mafao haya tu yanapaswa kuwa mdogo kwa wakati. Neno "sasa" hutoa athari sawa na athari ya mauzo na huchochea mteja kununua bidhaa au huduma.

Kama bonasi, unaweza kutumia kitu ambacho sio ghali sana kwako, lakini muhimu kwa mteja.

Hatua ya 9: Utaratibu wa kuagiza uliorahisishwa

Mlolongo wa vitendo unapaswa kuwa rahisi sana na wazi: "Piga simu sasa hivi..." au "Jaza fomu rahisi agizo…” Kwa utaratibu wa haraka, kila kitu kinapaswa kuwa wazi na rahisi iwezekanavyo.

Miundo ya kutunga maandishi ya utangazaji

Mfano wa EDP

Ni wazi kuwa ni maarufu na inafaa kwa matangazo mafupi ya mauzo ya sentensi 3-4.

Ikiwa maandishi ya tangazo lako ni machache na huwezi kuandika ofa yote, basi mtindo huu utakuwa mbadala mzuri. Mfano huu ni bora kwa utangazaji wa mazingira, kwenye mbao za matangazo, vipeperushi, kadi za biashara na kadhalika.

Inasimama kwa: kizuizi/wito wa kuchukua hatua/pendekezo.

Toa au ofa- hii ni kitu pendekezo la faida, ambayo inafanywa kwa mteja. Kwa hakika, inapaswa kusimama kutoka kwa matangazo ya washindani, kwa mfano, kwa suala la mali ya bidhaa, faida zake kwa mteja na pekee ya pendekezo la kuuza.

Mfano wa tangazo: "Bidhaa yenye punguzo la 53%"; "3 kwa bei ya 2" na kadhalika.

Hizi ndizo jumbe ambazo huleta thamani papo hapo kwa mteja.

Chagua toleo lako ambalo litavutia zaidi wateja, na pia upate njia ya ufanisi ripoti zake.

Hapa kuna mifano ya kazi: "somo la kwanza ni bure"; "Ufungaji ni bure" na kadhalika.

Tarehe ya mwisho au kizuizi cha kununua ofa. Ikiwa lengo lake ni kuvutia tahadhari, basi upungufu unahamasisha mteja kununua hivi sasa. Kwa maneno mengine, lengo lake ni kuhakikisha kwamba mtu haahirishi ununuzi "kwa baadaye", lakini anunua bidhaa na anatumia huduma hivi sasa.

Kikomo cha muda cha siku 2-3 hufanya kazi vizuri sana.

Mfano: viti kwa rubles 99, siku 2 tu!

Ni rahisi zaidi kubadilisha tarehe za mwisho kwenye Mtandao. Kwa utangazaji wa nje ya mtandao, hii ni ngumu zaidi, kwa hivyo muda wa ukuzaji mara nyingi huongezwa hadi wiki kadhaa.

Wito wa kuchukua hatua ni maelezo kwa mteja ya nini anatakiwa kufanya hivi sasa ili kupata matokeo anayohitaji (kununua bidhaa yako).

Mfano: nunua na upate punguzo!

Siku hizi, kutokana na mtiririko mkubwa wa habari, mtu anahitaji kuwa na maelezo ya hatua kwa hatua ya utaratibu. Huenda umeona jinsi sauti ya amri inavyofanya kazi kwa ufanisi katika mawasiliano.

Amri "njoo hapa", "fanya hivi", na utaona kwamba watu hutii kwa hiari, kwa sababu hawana haja ya kusumbua vichwa vyao na kundi la mambo yasiyo muhimu. Watafurahi kuhamisha jukumu la kufanya uamuzi kwako.

Matangazo ni hasa kesi wakati mteja hajali kabisa. Anahitaji suluhu kwa tatizo fulani, na lazima utoe, ueleze ni nini kifanyike ili kuipata. Warahisishie wateja wako, waambie jinsi itakavyokuwa rahisi kwao kushirikiana nawe.

Mfano wa AIDA

Ikiwa unahitaji kuandika maandishi ya kuuza au barua, basi tumia mfano huu. Hii ni njia ya kuandika maandishi ya utangazaji, kulingana na vigezo fulani vya uthibitishaji ambavyo vinaathiri mteja anayetarajiwa.

Kuvutia - kuvutia tahadhari, lazima kutekelezwa katika sehemu ya kwanza ya maandishi. Lengo lako ni "kukamata" tahadhari ya mteja. Njia bora itakuwa kichwa cha habari cha kuvutia, toleo la maneno ya kuvutia.

Mifano: njia za siri...; wananyamazia nini... na kadhalika.

Kwa aya ya kwanza, unahamasisha kuendelea kusoma maandishi, kufichua siri kadhaa, na kuunda aina ya "trela" ya maandishi. Vyombo vingi vya habari hufanya hivi.

Riba - riba. Unahitaji kuunda riba katika bidhaa zako kati ya wateja watarajiwa. Eleza vizuri matarajio ya kutumia bidhaa yako na matokeo mabaya ikiwa atajaribu kufanya bila hiyo.

Hakikisha kuelezea faida za kununua bidhaa zako katika sehemu hii ya maandishi. Inajulikana kuwa watu hawanunulii kuchimba visima, wanahitaji mashimo yaliyonyooka. Eleza uwezekano na matarajio ya mteja ikiwa atafanya mashimo kwenye ukuta na visima vyako!

Tarehe ya mwisho - tarehe ya mwisho. Tayari tumegundua kuwa hii ni kizuizi. Unaleta uhaba wa usambazaji na haraka ya kununua bidhaa zako. Mara nyingi hii ni kikomo cha wakati au idadi.

Kwa kuwa una fursa ya kuandika maandishi ya kina, eleza sababu za vikwazo. Mwambie mteja kwa nini kuna uhaba, kwa nini muda ni mdogo, na kadhalika.

Kitendo - kitendo. Je, mtu anahitaji kufanya nini ili kununua bidhaa yako sasa hivi au kupata matokeo dakika hiyohiyo?

Ni vizuri ikiwa utawapa wateja wako chaguo.

Kulingana na mfano huu, vitendo vyako vinapaswa kufuata mlolongo ufuatao:

kuvutia umakini wa bidhaa yako;
kuamsha shauku na hamu ya kununua bidhaa yako;
kuweka vikwazo katika kilele cha tamaa ili mtu anataka kufanya ununuzi sasa;
Akielezea mteja anayetarajiwa kile anachopaswa kufanya ili kupokea bidhaa mara moja.

Mfano wa kuvutia wa jinsi mtindo huu unavyofanya kazi ni kipindi cha Runinga "Nunua kwenye Sofa."

Mfano huu utakuwa mzuri kwa maduka ya mtandaoni, tovuti, nk.

Mfano wa CEWD

Inahusisha kuathiri sehemu ya kihisia ya mteja anayetarajiwa. Mfano huu utafanya kazi kwa karatasi na kwa mdomo.

Kulingana na mtindo huu, utahitaji kuuza upande wa kulia wa ubongo wa mtarajiwa wako. Aina hii ya utangazaji ni nzuri kwa sababu hisia zinatambuliwa na hemisphere ya haki ya ubongo, ambayo utaathiri.

Hebu tufafanue ufupisho wa CEWD.

Lengo ni hatua ya maandalizi. Unachagua ni lengo gani unafuata, utaelezea nini kwa mteja anayetarajiwa, na kuunda matokeo ya mwisho ambayo unajaribu kumwongoza mteja. Jitengenezee lengo wazi, unachotaka, ni matokeo gani unayotaka kufikia, kile mteja anapaswa kufanya, nk.

Hisia ni maandalizi. Lazima uamue hisia ambayo itauza bidhaa. Eleza kwa hisia faida zote ambazo mteja atapokea; hakikisha unatuambia kuhusu mchakato wa kutengeneza na kutumia bidhaa.

Lazima tuelewe kwamba idadi ya hisia za kimsingi ni ndogo sana. Sisitiza woga, upendo, ukuu, nguvu, uchoyo, kiburi.

Baada ya kuweka lengo, kuanzisha hisia inayotaka na kuelezea faida zako, unaweza kuendelea na hatua inayofuata, ya vitendo.

Taswira. Katika hatua hii, unahitaji kuchora picha ambayo itaamsha hisia zinazohitajika, na katika kilele chake, unachotakiwa kufanya ni kukamilisha mpango huo.

Katika picha na ulimwengu unaounda, mteja anayetarajiwa anapaswa kujisikia vizuri na mchangamfu kutokana na ofa yako (bidhaa, huduma). Mshawishi mtu huyo kwamba atapata faida zote ambazo bidhaa hutoa.

Hatua inayofuata itakuwa ya mwisho. Ni kuhusu hatua. Katika kilele cha mhemko, unampa mtu maagizo maalum, ambayo ni, mkakati wake wa ununuzi wa bidhaa hivi sasa.

Mfano huu ni sawa na mfano wa AIDA. Inatofautiana tu katika mtazamo wake juu ya hisia na rufaa kwao.

Mlolongo wa vitendo vyako unapotumia modeli hii:

kuweka lengo (kichwa na aya ya kwanza kuweka lengo);
uamuzi wa hisia inayotaka (hisia muhimu inaelezwa);
taswira (inaelezea faida za bidhaa);
hatua (inaelezea vitendo vya mteja kununua bidhaa au huduma).

Mfano wa PPHS

Mtindo huu ulijulikana nyuma wakati wa Socrates. Ni muhimu na yenye ufanisi leo. Mbinu hii utangazaji ni mzuri hasa wakati mteja anayetarajiwa kwa muda mrefu anasitasita na hawezi kufanya uamuzi. Wataalamu wanasema kuwa PPHS itaeleweka zaidi kwa wajasiriamali wa novice ambao wameamua kujitambua katika uwanja wa kununua / kuuza.

Hebu fikiria vipengele vya kutumia mfano huu.

"Maumivu" au maumivu. Utahitaji kuelezea kwa rangi zote kero, shida ya mteja anayewezekana, ambayo bidhaa yako itasaidia kujiondoa.

"Maumivu Zaidi" au zaidi "maumivu". Unaimarisha tatizo, maana yake unasema nini kitatokea ikiwa tatizo halitaondolewa sasa hivi.

"Nore" au matumaini. Katika kilele cha shida iliyoelezewa, unahitaji kumpa mteja anayewezekana suluhisho - bidhaa yako (huduma).

"Suluhisha" au uamuzi. Sasa lazima uuze suluhisho la shida, haswa ueleze faida, faida za pendekezo, na jinsi ya kuinunua.

Hivi ndivyo tovuti nyingi zinazouza chochote kwa kupoteza uzito hufanya.

Kuandika ujumbe wa utangazaji ni mchakato wa kusisimua, wa ubunifu ambao unaweza kuboreshwa bila mwisho. Kuunda ukweli maalum, kufanya kazi na hisia na vyama, motisha - yote haya ni baadhi tu ya vipengele vya maandishi ya matangazo ambayo mwandishi mwenye ujuzi hutumia kufikia matokeo fulani.

Tumia habari ya kuaminika tu. Kutumia habari zisizothibitishwa au za uwongo kwa makusudi, una hatari ya kuingia katika hali isiyofurahi, kwa hivyo angalia kwa uangalifu maandishi yako kila wakati.

Maalum zaidi, maji kidogo. Kwa kutumia misemo ya jumla katika maandishi, unamwogopa mteja anayeweza kuwa, kwa kuwa hapati hisia kwamba habari hiyo ni ya kweli. Ni bora kutumia nambari na data maalum - maandishi kama haya yatahamasisha kujiamini zaidi kwa watumiaji.

Tumia maelezo ya kibinafsi. Mara nyingi mtumiaji hujitambulisha na shujaa wa tangazo. Mbinu hii imetumika sana muda mrefu, ambayo imesababisha kueneza kupita kiasi kwa sekta ya utangazaji na matangazo sawa ya mtu wa kwanza.

Kupamba maandishi na vivumishi na vielezi. Kuna maoni yaliyoenea sana kwamba wakati wa kuchagua bidhaa, mtumiaji anaongozwa tu na mantiki. Hii si sahihi. Watu ni viumbe wenye hisia sana. Hisia huathiri tabia na matendo yetu. Na mafanikio au kushindwa kwa kampeni ya matangazo itategemea hisia gani mtu hupata wakati wa kusoma maandishi yako ya utangazaji.

Kuanza, unaweza kuunda msingi wa busara wa maandishi, na kisha kupumua ndani yake hisia na maelezo ya rangi ya maisha ya mnunuzi na bidhaa yako nzuri. Jaribu kutumia hisia angavu ili kuvutia umakini wa mnunuzi na kumlazimisha anunue bidhaa yako. Tumia lugha changamfu, sio tu uwasilishaji kavu wa habari.

Dhamana ya lazima ya ubora wa bidhaa. Mteja yeyote anayetilia shaka ununuzi atakuwa na ujasiri zaidi ikiwa ana angalau uwezekano wa dhahania wa kurudisha bidhaa. Kwa kuhakikisha ubora wa bidhaa yako, unaondoa hofu na mashaka ya mteja wako, na hivyo kupata uaminifu wake.

Hitimisho

Maandishi ya utangazaji yanapaswa kuwa mkali, wazi, ujasiri, yaliyojaa hisia na kuvutia kwa watumiaji;
Haipaswi kuwa na habari zisizohitajika na, hasa, uongo;
Lazima awe na malengo wazi (motisha ya kununua bidhaa, kutumia huduma, kutazama filamu, nk);
Maandishi yanapaswa kuwa ya kuelimisha iwezekanavyo, na pia ya kupendeza na ya kueleweka kwa walengwa.

Unaweza kupata mifano ya kuuza maandishi popote - fungua tovuti kadhaa za duka za mtandaoni, au bora zaidi. Ni maandishi gani yaliyovutia umakini wako na kwa nini? Ni nini maalum juu yao? Ulipenda nini na haukupenda nini? Kwa kujibu maswali na kusoma nakala hii, utakuwa karibu kidogo na kujibu swali la jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji ambayo yatasaidia katika ...

Kwa kumalizia, nataka kusema kwamba mifano hii ya maandishi ya utangazaji sio panacea; unaweza kuja na kitu chako mwenyewe, ongeza, changanya, lakini jambo kuu sio "kuzidisha." Lakini jambo kuu ni kujua kwamba kile kilichoandikwa hapo juu tayari kimejaribiwa kwa wengi na inaonyesha matokeo mazuri! Na ushauri wa mwisho... Angalia maandishi yako kabla ya kuyaachilia kwa raia. Hebu tusome kwa wenzako, marafiki, marafiki, nk. Ikiwa wana nia ya bidhaa au huduma yako baada ya kusoma, basi maandishi yana nafasi kubwa ya mafanikio. Kitu kama hicho.

Uliza maswali yako kwenye maoni, shiriki maoni yako na tujadili! Na muhimu zaidi, kutoa huduma zako kwa ufanisi na kuuza tu bidhaa muhimu na za juu, basi kuuza itakuwa rahisi zaidi.

Katika kuwasiliana na

Wanafunzi wenzako

Maandishi ya kisasa ya utangazaji ambayo yanaonekana kwenye mtandao na machapisho mbalimbali yaliyochapishwa, kwa sehemu kubwa, mara chache yanafaa. Jambo ni kwamba lengo lao pekee ni kuuza bidhaa au huduma kwa gharama yoyote. Hawaongezi mauzo na waandishi wao hawapati pesa nyingi. Nakala hii inahusu jinsi ya kuandika habari ili iwe na faida na kuwashinda washindani wako.

Nini cha kufanya kabla ya kuandika maandishi ya utangazaji

Huna haja ya kuweka juhudi nyingi kufanya hivi. Wale wanaofikiri ni ngumu wamekosea. Vipeperushi vya uuzaji wa bidhaa zimeandikwa na wao wenyewe. Ni muhimu tu kwamba mwandishi wa nakala afanye utafiti kidogo kabla ya kukaa chini kuandika nakala. Anahitaji kutumia wakati fulani kusoma habari hiyo.

Ni rahisi zaidi kuandika juu ya kile unachoelewa. Kwa kutumia muda kutafiti mada ya hadithi yako, utaweza juhudi maalum tengeneza matangazo kwenye mada yoyote. Mjasiriamali ambaye amefungua biashara yake anajua muundo na sifa zake bora kuliko mtu yeyote. Kwa hivyo, ataweza kuandika juu ya hii kwa kupendeza zaidi kuliko mwandishi wa kitaalam. Bidhaa itauzwa kwa ufanisi zaidi kutokana na ukweli kwamba mwandishi anafahamu vyema bidhaa na watazamaji.

Na baadhi ya wale ambao kitaaluma huandika maandishi ya matangazo wanajivunia kuwa wanajua na wanaweza kufanya kila kitu. Hawaoni kuwa ni muhimu kusoma nyenzo ambazo baadaye zitatumika kama zana ya kuuza kitu. Bila kujua vipengele vyote na manufaa ya bidhaa hii, haiwezekani kuzungumza juu yake kwa njia ambayo itavutia wanunuzi. Taarifa kama hizo hazitaweza kuongeza mauzo, ambayo ni, kutimiza kazi yao kuu. Watabeba habari isiyo ya lazima au ya jumla, ingawa muundo wa ujenzi wao utafanywa kulingana na sheria zote za uandishi mzuri.

Majibu kwa maswali yanayofuata itaunda msingi wa ufanisi, kwa misingi ambayo kuna uwezekano mkubwa kwamba unaweza kuandika maandishi ambayo huleta faida kubwa.

Kwanza, amua juu ya kazi. Je, nia ya kuandika ili kufikia mteja au kufanya shughuli za moja kwa moja za kibiashara? Amua mwenyewe ni njia gani zitatumika kwa uuzaji: moja kwa moja au hatua mbili.

2. Ni lengo gani kuu unajaribu kufikia?

Wakati wa kuandika, fikiria juu ya matokeo unayotaka kufikia. Je, hii itakuwa hatua ya mara moja au mauzo ya muda mrefu?

3. Je, kampuni ina "mbinu" au bidhaa ambazo zinaweza kuhamasisha uaminifu wa wateja?

Unapoandika maandishi ya utangazaji, unaweza kujumuisha habari kuhusu regalia au tuzo za kampuni. Sana jambo muhimu Ufunguo wa kujenga uaminifu wa wateja ni kuonyesha faida watakayopokea kwa kutumia bidhaa yako.

Wakati wa kutoa habari kama hiyo, usiiongezee. Usiichanganye na habari zisizo za lazima. Chagua tu hoja hizo ambazo zinathibitisha faida za ununuzi wa bidhaa kutoka kwa kampuni yako, zitatofautisha kutoka kwa washindani na zitafanya kazi kwa lengo kuu - kuongeza mauzo. Fikiria juu ya mnunuzi, sio kujitangaza. Tumia ukweli tu.

4. Maandishi ya utangazaji yataandikwa kwa huduma gani au bidhaa gani?

Unahitaji kuwasilisha wazi wazo la bidhaa gani unayouza. Mara nyingi kuna makala ambapo sehemu kubwa hutolewa kwa hadithi kuhusu kampuni yenyewe, kuhusu wakati wa kuanzishwa kwake, kuhusu wafanyakazi na ukweli mwingine mwingi. Lakini habari kuhusu bidhaa, yaani, kuhusu jambo muhimu zaidi, hupotea kati ya kila kitu kingine.

Kuna mwingine uliokithiri - kutoa bidhaa nyingi kwa wakati mmoja. Msomaji hataelewa ni aina gani ya bidhaa tunayozungumza na itapotea kati ya habari. Ni bora kuuza bidhaa moja kwa wakati mmoja. Kisha mnunuzi ataelewa hasa kile kinachohitajika kwake, na mauzo yako yataongezeka.

5. Je, ni sifa gani za bidhaa yako?

Wakati wa kufikiria juu ya muundo wa maandishi, inafaa kutoa nafasi ndogo ndani yake kwa maelezo ya bidhaa unayouza. Onyesha sifa zake: ukubwa, rangi iwezekanavyo, mifano, chaguzi za ufungaji, tuambie ikiwa ni vigumu kutumia, inaweza kudumu kwa muda gani. Yote hii inapaswa kuongeza faida za bidhaa yako.

6. Ni ukweli gani muhimu na takwimu zinazohusiana na bidhaa hii?

Ili kuepuka kutokuwa na msingi, toa hoja za kushawishi na viashiria vya nambari. Ikiwa bidhaa yako imefanyiwa utafiti na chemba ya biashara na kusababisha michoro na grafu, basi andika kuhusu hili pia ili kuwasilisha bidhaa kwa njia inayopendeza. Unaweza pia kutoa takwimu na vipengele bainifu ambavyo vitatofautisha bidhaa yako na washindani kwenye soko.

7. Je, wateja watapata faida gani kwa kutumia bidhaa au huduma yako?

Kuna dhana mbili tofauti: ukweli/mali na faida. Aidha, mwisho hufuata moja kwa moja kutoka kwa mali.

Ukweli/mali ni kile ambacho bidhaa yako inaweza kufanya.

Faida ni faida kwako inayotokana na kile bidhaa inaweza kufanya, yaani, mali zake.

Kuamua sifa za bidhaa, unahitaji kuorodhesha ukweli/sifa zake zote na uandike kando ya kila kitu jinsi kinavyoweza kuwa na manufaa kwa mnunuzi.

Hebu tutoe kama mfano baadhi ya ukweli/sifa na sifa za manufaa zinazotokana nazo.

Ukweli/mali: Muundo mpya Kisafishaji cha utupu hutumia nishati kidogo.

Faida: Unalipa kidogo kwa umeme.

Ukweli/mali: Wanaweza kutumika kuifuta vumbi na kuosha sakafu.

Faida: Bidhaa hiyo inachanganya kazi kadhaa muhimu, ambayo inakuwezesha kuokoa muda juu ya kusafisha.

Ukweli/mali: Imetengenezwa kwa nyenzo za hali ya juu.

Faida: Kisafishaji cha utupu - msaidizi wa kuaminika kuzunguka nyumba. Itatumika kwa muda mrefu na kwa ubora wa juu.

Nguvu kuu ya uendeshaji wa maandishi ya kuuza ni kwa usahihi sifa za mafanikio bidhaa. Wanavutia wateja na kwa hivyo lazima uchunguzi wa kina ufanywe ili kuwatambua. Ni muhimu kuchukua muda wa kusoma suala hili la msingi. Tengeneza orodha ya faida za bidhaa ambayo inaweza kutoa kwa mteja, na uandike juu yao.

8. Je, kampuni au bidhaa yako ni bora kuliko ushindani?

Kuna neno linaloitwa faida ya mauzo (SSA). Hii ndio faida ya uuzaji ambayo inatofautisha bidhaa yako na ushindani. Na hii kipengele muhimu, sio ya kukosa na inafaa kuandika juu yake.

PUP inaweza kuamua kwa kujibu maswali ya msingi. Kwa nini mteja anunue bidhaa yako? Kwa nini anajitokeza sana? Je, unavutia zaidi wateja wako? Je, bidhaa yako inaweza kumpa mnunuzi nini? Kuanzisha PNP ni muhimu sana. Inaweza kurejelea kampuni yenyewe na bidhaa au huduma ya kampuni yako. Jambo kuu ni kutumia tofauti kutoka kwa washindani.

Kigezo cha PNP kinaweza kuwa: matumizi ya vifaa vya ubora wa juu, dhamana ya kuaminika, huduma kwa zaidi ngazi ya juu, bei nzuri, aina mbalimbali za matangazo na punguzo, upekee, hali ya juu.

PNP hutumika kuweka kampuni yako kwenye soko kikamilifu. Ni muhimu tu kufafanua wazi. PNP - pia mhusika mkuu makala yako ya utangazaji.

Haiwezekani kwamba kampuni haina PUP, hauoni tu. Bidhaa yako bila shaka ina faida kadhaa zinazoitofautisha na washindani. Unahitaji tu kufikiria, kupata yao na kuandika juu yake. Hakika, unazitumia katika kazi yako, bila kuzingatia.

Kuna njia nzuri ya kuamua sifa za bidhaa yako. Chagua baadhi ya wateja wako bora na waulize kwa nini wanapenda kufanya biashara na kampuni yako. Kwa nini hawaendi kwa washindani, wana sababu gani kwa hili? Baada ya kuchambua majibu, utaelewa kwa nini kampuni yako inavutia na kuhifadhi wateja. Hakika, watakuambia faida fulani. Hizi zitakuwa faida sawa zinazopatikana kupitia bidhaa yako. Hii itakuwa PNP yako.

Ikiwa wateja wako wanaweza kutaja faida kadhaa, inashauriwa kuwauliza waweke kipaumbele. Hii itasaidia katika siku zijazo kuzingatia zaidi muhimu zaidi.

Hapa kuna mifano michache ya jinsi ya kuandika kwa usahihi kuhusu PUP.

Mtu anayenakili anaweza kuuza huduma zake kwa kutumia msemo ufuatao: “Nakala ya utangazaji ambayo imehakikishwa itaongeza mauzo yako.”

Au tangazo la pizza: “Pizza mpya ya moto italetwa ndani ya dakika 30. Imehakikishwa! Pizza ya Domino."

Katika mifano hii, PNP imeundwa kwa usahihi. Habari hutolewa kwa ufupi, kwa uwazi na bila fluff isiyo ya lazima.

9. Ni nini muhimu kwa mteja wako?

Amua faida za mteja wako. Jiweke katika viatu vyake. Ni nini muhimu zaidi kwake: ubora, bei, dhamana, utoaji? Inahitajika kuandika juu ya hii.

10. Eleza mnunuzi unayetaka kuvutia.

Endelea kufikiria mteja wako bora. Je, yukoje? Anaishi wapi? Anafanya nini? Anapenda nini? Anapata kiasi gani? Kadiri unavyomwelezea kwa uwazi zaidi, ndivyo itakavyokuwa rahisi kwako kuelewa mahitaji yake.

Swali linalofuata: kwa nini yeye ni mteja wako bora? Kwa sababu shukrani kwa bidhaa zako unaweza kumsaidia. Maisha yake yatakuwa mazuri zaidi. Na anaweza kulipia.

Katika chapisho lako, zungumza moja kwa moja na mtu uliyemwazia. Na bila shaka ataitikia wito wako.

11. Unatoa dhamana gani?

12. Ni kiwango gani cha huduma na usaidizi?

13. Bei ya wastani ya bidhaa au huduma ni ngapi?

Kuweka bei ya wastani ni muhimu ili kubaini mtumiaji wako bora ni nani. Unahitaji kuzingatia ikiwa wateja wako wataweza kulipa kiasi ulichoweka kwa bidhaa.

Pia ni muhimu kuelewa kwamba gharama ya bidhaa zako ndani ya soko moja haipaswi kutofautiana sana. Wakati wa kutoa bidhaa mpya, haiwezi gharama mara kadhaa zaidi kuliko bidhaa nyingine. Unahitaji kuzingatia bei ya wastani.

14. Je, kuna kitu kingine chochote unachoweza kutumia kuimarisha nakala yako ya tangazo?

Tunaweza kupendekeza vidokezo vichache zaidi vya kuunda uchapishaji unaofaa. Sampuli zilizo hapa chini zitakusaidia sana katika utafiti wako:

barua za mpango na biashara;
sampuli za matangazo katika magazeti na magazeti;
maandishi ya utangazaji kwa tovuti;
kuuza jarida la mtandaoni;
maandishi ya redio na televisheni;
vipeperushi;
katalogi;
seti ya kadi za matangazo;
vyombo vya habari;
maandishi ya uuzaji wa simu;
vifaa vya mafunzo kwa wafanyikazi wa biashara;
masuala ya zamani ya vipeperushi vya matangazo au machapisho ya mtandaoni;
matangazo yaliyoainishwa;
mipango ya masoko;
matokeo muhimu ya utafiti na takwimu;
makala kuu kuhusu mteja au kampuni yake;
kukuza washindani na taarifa zinazolingana;
ushuhuda ulioandikwa kutoka kwa wateja walioridhika;
malalamiko kutoka kwa watumiaji wasioridhika.

Muundo wa maandishi ya utangazaji

Ikiwa unaandikia tovuti au uchapishaji wa kuchapisha, tumia kwa busara vipengele vya kimuundo vya taarifa: kichwa, kichwa kidogo, maandishi kuu, maelezo mafupi na maoni, kauli mbiu ya sauti (kauli mbiu).

Kichwa- hapa ndipo hadithi inapoanza, na hii ndiyo jambo la kwanza ambalo msomaji hulipa kipaumbele. Ikiwa inavutia umakini, mteja ataendelea kusoma. Kwa hiyo, kichwa kinapaswa kuwa wazi, kifupi na kuwa na athari ya kihisia. Ina maelezo ya msingi ambayo yataelezwa hapa chini. Mtindo wa habari ni bora kwa kuandika vichwa vya habari. Ni hii ambayo ina ujumbe mzito kwa wateja.

Manukuu inasisitiza wazo la kichwa, na kuimarisha zaidi. Ni daraja kwa nyenzo kuu.

Maandishi kuu inaonyesha kiini cha kichwa.

Inajumuisha utangulizi, sehemu kuu na hitimisho. Utangulizi hutumika kusasisha msomaji. Labda mnunuzi hajui bidhaa yako au na suala fulani. Kwa bidhaa kama vile dawa au huduma za ushauri wa kifedha, utangulizi lazima ufunue kiini cha tatizo, ambayo ni mada kuu ya makala.

Ikiwa unatunga habari tu kwa ajili ya kutangaza kampuni, basi katika utangulizi ni bora kupata moja kwa moja kwa uhakika: kuzungumza kwa ufupi kuhusu shirika, mahali pake kwenye soko, wakati wa kuwepo na tofauti kutoka kwa wengine.

KATIKA sehemu kuu Unaweza tayari kuandika juu ya jambo muhimu zaidi - kile unachotoa. Kuna upeo usio na kikomo wa kutangaza bidhaa au huduma. Lakini kumbuka kwamba watu hawapendezwi zaidi na bidhaa yenyewe, lakini kwa faida ambazo watapata kwa kufanya ununuzi huu. Ikiwa unaweza kuwashawishi kwamba wanahitaji sana bidhaa yako, hii itasababisha kuongezeka kwa mauzo. Ni bora kutumia mifano ya maisha halisi kama hoja yenye mantiki kwa nini mtumiaji anahitaji kufanya ununuzi fulani.

KATIKA hitimisho fanya hitimisho kutoka kwa maelezo hapo juu.

Maneno ya mwisho ni kauli mbiu- jambo la lazima katika mauzo ya kazi. Ili msomaji wako aelewe kile kinachohitajika kwake, mwishoni unahitaji kwa uwazi na kwa uwazi kumpa maagizo ya hatua. Kwa mfano: "Tupigie simu na tutakuambia zaidi," "Nunua sasa na upate bonasi," "Jiandikishe kwa jarida ili upate habari kuhusu bidhaa mpya," na kadhalika.

Kuja na kauli mbiu sio rahisi kama inavyoweza kuonekana. Kuna sheria fulani kwa kufuata ambayo utafikia athari inayotaka. Kauli mbiu inapaswa kuwa fupi, fupi, na ya kuvutia. Ni lazima tujitahidi kuhakikisha kwamba haigeuki kutoka kwa mtindo wa jumla wa masimulizi na ina igizo asilia la maneno.

Ikiwa watu hawawezi kutambua matangazo yote, basi kauli mbiu lazima ivutie macho, na basi kuna uwezekano mkubwa kwamba nyenzo zako zote zitasomwa. Wito wa kuchukua hatua ndio ujumbe wenye nguvu zaidi wa pendekezo lolote la mauzo.

Jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji kwa usahihi: maagizo ya hatua kwa hatua

Hatua ya 1. Amua wapi nyenzo za baadaye zitawekwa.

Hatua ya kuanzia wakati wa kuandika makala yoyote ni kuelewa ni wapi itachapishwa: kwenye tovuti au katika uchapishaji uliochapishwa? Je, kuna tofauti zozote? Kulingana na ikiwa itachapishwa kwenye gazeti au kwenye mtandao, mtindo na uwasilishaji wa nyenzo hubadilika. Mtazamo wa watu wanaosoma vyombo vya habari ni tofauti na wale wanaotafuta habari kwenye Mtandao Wote wa Ulimwenguni. Magazeti na majarida hufanya iwezekanavyo kuchapisha moduli kubwa kuliko, kwa mfano, mitandao ya kijamii, ambapo hakuna mtu anayesoma habari nyingi.

Ni muhimu kuamua juu ya ukubwa wa tangazo, ni wahusika wangapi wanaoruhusiwa, na ikiwa picha na video zinaweza kutumika. Sheria ya mtazamo wa maandishi yoyote ya PR inasema kwamba ufupi na ufupi utasababisha mafanikio. Ni marufuku kabisa kumwaga "maji" na kueneza mawazo yako kwenye mti hapa. Watu hawajazoea kutumia muda mwingi kusoma kiasi kikubwa maneno, kwa hivyo taarifa yako itapuuzwa tu.

Hatua ya 2. Kuchambua nyenzo mbaya za watu wengine.

Jifunze kutokana na makosa ya wengine. Tumia wakati wako kuchambua makosa katika matangazo ya kampuni zingine. Itakuwa muhimu kuelewa kwa nini hawafanyi kazi ili kuzuia hatima sawa katika siku zijazo. Ni rahisi sana kutofautisha nyenzo mbaya: sio kitu kinachovutia yenyewe, lakini, kinyume chake, inakataa. Jibu swali kwa nini hupendi: maudhui haijulikani, kuna mambo mengi yasiyo ya lazima, sio ya kuvutia kusoma?

Jambo la pili ambalo litakuwa nzuri kufanya ili kupata uzoefu ni kuandika maandishi haya tofauti, kurekebisha makosa na mapungufu yote yaliyopatikana. Igeuze iwe utangazaji mzuri.

Unaweza kufanya kazi na nyenzo nzuri kwa njia ile ile. Jifunze kuchambua na kukumbuka suluhisho zenye ufanisi zaidi.

Hatua ya 3. Badilisha simulizi ili kuendana na hadhira yako.

Ni vigumu kuuza bidhaa kwa kila mtu. Kila mtu ni tofauti, na hakuna uwezekano kwamba kila mtu anahitaji bidhaa zako. Amua ni nani hasa anayehitaji. Zingatia na usifikirie juu ya zingine. Jinsi ya kuandika mahsusi kwa hadhira yako ili kukamilisha kazi na kuongeza mauzo? Lenga wale wanaopenda bidhaa zaidi kuliko wengine, wape rufaa kwa kutumia lugha na dhana wanazozielewa. Kuwa katika ukurasa mmoja nao na watakuamini.

Kwa mfano, kampuni husaidia katika kuandaa safari kwa nchi tofauti. Hii ina maana kwamba wateja bora ni watalii. Watu walioketi nyumbani hawatakubali maoni yako. Wasiliana na wale wanaopenda kutembelea nchi zingine. Thibitisha kuwa hili pia ndilo jambo muhimu zaidi maishani kwako, tayari umesafiri kote ulimwenguni na unajua jinsi bora ya kufanya hivi. Maandishi yako yanapaswa kujazwa na ari ya vituko na kusomeka kama riwaya ya kusisimua ya matukio. Kisha hadhira inayowezekana itaelewa kuwa unashiriki maadili sawa nao na unaweza kuaminiwa.

Hatua ya 4. Njoo na kichwa cha habari kinachovutia.

Kichwa ni sehemu muhimu zaidi ya makala. Itawavutia wasomaji na watasoma hadithi yako na kununua bidhaa, au hawatazingatia. Hata wakati umeandika nakala nzuri, mnunuzi anaweza kupuuza kwa sababu tu kichwa cha habari hakikumshika. Hakuna mtu atakayeamini kampuni ambayo haiwezi kulipia huduma za mwandishi wa kitaalam. Kila mtu atafikiria kuwa shirika pia liliokoa pesa kwenye uzalishaji wa bidhaa zake, ingawa hii inaweza kuwa sio hivyo kabisa.

Dunia ya kisasa ni tofauti sana kwamba kila pili kitu kinachotokea karibu nasi, inakuwa vigumu zaidi kwa mtu kuzingatia jambo moja. Ikiwa kichwa chako cha habari si mkali, kinauma, labda hata kichochezi, basi hakuna mtu atakayesoma makala.

Kichwa cha habari kinapaswa kuwa sahihi, kuwaita watu katika ulimwengu wako. Kuwavutia, kuwashtua, kukata rufaa kwa hisia zao. Fanya kila kitu kupata umakini.

"Jitambue" - hii haiwezi lakini kukuvutia.

"Nafasi ya mwisho ya kukutana" ni fitina.

"Watoto wa mbwa wanafurahia maisha" huibua uzoefu wa kihisia.

Kuuliza swali kwa msomaji ni njia nzuri ya kuvutia umakini. Kazi tu lazima iwe ya awali na ya kuvutia. Usiandike: "Nani anataka kushinda safari yao ya ndoto?" Hadithi kama hizi zimepoteza uaminifu wa wanunuzi kwa muda mrefu. Kuwa mwangalifu zaidi kwa mahitaji ya wateja wako, waunganishe kwenye ujasiri, kisha watanunua wanachohitaji kutoka kwako.

Tayari umevuta hisia za wasomaji kwenye makala yako. Sasa tunahitaji kumweka na kuongeza nia yake. Ingawa kichwa cha habari kinaweza kuwa cha asili na cha ubunifu, mabadiliko yanahitajika ili kuelezea kile unachotoa. Zingatia faida ambazo mnunuzi atapata na bidhaa yako.

Ukubwa wa maandishi ya daraja ni sawa na katika kichwa. Inapaswa kuwa mafupi ili usipoteze watumiaji tayari katika hatua hii. Baada ya yote, kazi kuu ni kwake kusoma nakala nzima.

Unahitaji kuandika kwa njia ya kuamsha mnunuzi hamu kubwa ya kununua bidhaa yako. Hapa unaweza kukata rufaa kwa hisia za mtu na uhusiano wa kihisia. Sisitiza kwamba bidhaa iliyotangazwa itatosheleza mahitaji yote ya mnunuzi. Ikiwa bidhaa yako itasaidia kuboresha maisha ya watu na kuwaletea manufaa, basi unahitaji kuwashawishi juu ya hili. Njia zote ni nzuri. Unaweza kukata rufaa kwa hisia. Omba shauku kwa kutaja kuwa bidhaa yako itawafanya wakumbuke utoto wao. Cheza kwa hofu na wasiwasi kuhusu afya kwa kueleza jinsi bidhaa yako inavyosaidia kurefusha maisha. Na hakikisha kuandika jina la kampuni na bidhaa ili watu wawe na picha thabiti inayohusishwa na wewe katika vichwa vyao.

Hatua ya 6. Tunaandika maandishi na jaribu kuifanya asili.

Jinsi ya kutunga taarifa ili ionekane ya kawaida? Baada ya yote, ukweli na asili huhamasisha uaminifu mkubwa. Wasiliana na wateja moja kwa moja kana kwamba ni watu unaowafahamu. Njia rahisi ya kuongea huvutia usikivu wa watu wa kawaida ambao watakuwa wateja wako bora. Jambo kuu hapa ni kuiweka kwa kiasi. Usiwe rasmi sana, kwani hii huongeza umbali kati ya bidhaa yako na mnunuzi. Na sio kuwa wa kirafiki sana, kwa sababu hii husababisha uadui na hisia kwamba jambo lisilo la lazima linawekwa.

Popote maandishi yako yamewekwa, haipaswi kuchukua zaidi ya sekunde 30 kusoma. Watu hawako tayari kutumia muda zaidi juu yako. Nakala inapaswa kuzungumza juu ya bidhaa haraka sana na kwa uwazi. Jitahidi kuibua hisia zenye nguvu zaidi kwa maneno machache.

Watu hupitia kurasa za magazeti au tovuti kwenye mtandao. Huko wanakabiliwa na kila aina ya matangazo kila siku. Ili waweze kuacha macho yao kwenye tangazo lako, lazima iwe mkali, kuvutia kutoka kwa neno la kwanza na ndogo kwa kiasi. Baada ya kuona aya nyingi, hakuna hata mtu mmoja ataanza kusoma yaliyoandikwa hapo.

Pia ni vigumu kwa watu kuelewa sentensi ndefu, misemo ya jumla, mapinduzi magumu. Ili kutambuliwa, insha yako inapaswa kuwa na sentensi fupi na maalum, labda hata haijakamilika, ikiwa hii haiingiliani na kiini cha uwasilishaji.

KATIKA ulimwengu wa kisasa, ambapo kuna charlatans wengi, watu hawataamini mtu yeyote bila mapendekezo na uhakikisho. Njia bora Kujenga uaminifu kunamaanisha kuandika kwamba wengine tayari wanatumia bidhaa yako na kupata matokeo mazuri.

Tafuta mahali ambapo unaweza kuingiza ushuhuda au mbili kutoka kwa wateja wanaoshukuru. Inabadilika kuwa wateja wengine hupendekeza wengine kununua bidhaa zako. Leo, hakuna mtu anayenunua bila mpangilio. Anahitaji ushahidi. Na ukaguzi kutoka kwa wateja wako wa kawaida ndio uthibitisho bora wa kile unachoandika.

Maoni na ushauri kuhusu kutumia bidhaa yako unaweza kutoka kwa wataalamu wanaoaminika. Kwa mfano, kutoka kwa madaktari, wakufunzi, wapishi au nyota za TV. Usisahau kuandika juu yake.

Hatua ya 8. Tumia vielelezo kwa busara.

Makala yenye video na picha itasaidia kuongeza athari. Vyombo vya habari vinavyoonekana vina ushawishi mkubwa kwenye ufahamu wa watu. Katika kesi hii, muundo wa maandishi lazima ufikiriwe vizuri ili picha ionekane mahali pazuri. Inaweza kuchukua baadhi ya kazi za kusimulia hadithi kuhusu bidhaa. Badala ya kueleza kwa maneno, chapisha picha au video inayowakilisha hoja yako. Na kisha haifai tena kuandika juu yake.

Habari inayoonekana lazima itungwe kwa usahihi. Picha ya bidhaa yako lazima ichaguliwe kwa namna ya kumshika msomaji kwa kiwango cha kihisia na kumtia moyo kununua.

Hatua ya 9. Tunakuambia jinsi ya kununua bidhaa.

Mwishoni mwa hadithi, unahitaji kuandika juu ya kile msomaji anahitaji kufanya baadaye. Mpe maelekezo sahihi ya jinsi ya kununua bidhaa yako.

Mnunuzi hatataka kupoteza muda kuhesabu masharti ya ununuzi, kwa hiyo unahitaji kumsaidia kwa hili - kuandika maagizo wazi na rahisi juu ya nini cha kufanya, na atakufuata.

Simu ya mwisho inaweza kuwa: "Tupigie na tutakuambia kila kitu," "Agizo simu ya nyuma"," Jiandikishe kwa jarida."

Mwishoni, onyesha nambari yako ya simu mara moja au toa kiunga cha wavuti yako ili wanunuzi wajue jinsi ya kuwasiliana nawe, badala ya kutafuta anwani zako wenyewe.

Hatua ya 10. Soma maandishi kwa sauti na ujirekodi kwenye kinasa sauti.

Kuandika habari sio kila kitu. Chagua mtu yeyote na uwasome kwa sauti. Au ajisomee mwenyewe. Msikilize na ujifikirie mwenyewe katika viatu vya mnunuzi. Je, unaweza kununua bidhaa hii mwenyewe? Je, ungependa kujua yaliyoandikwa hapo? Je, inasikika kiasi gani na je, kuna wakati wowote wa kughairi?

Jaribio la kusikia ni mbinu nzuri ya kutambua mapungufu ambayo yanaathiri mtazamo, na hivyo kuongeza mauzo.

Hatua ya 11. Kujaribu maandishi yako.

Ukishaandika tangazo lako, anza kulijaribu katika machapisho tofauti na uangalie jinsi watu wanavyolichukulia. Wasiliana na wateja wako, waulize walisikia wapi kukuhusu. Ikiwa wanajibu kuwa ilikuwa shukrani kwa makala yako, basi kila kitu ni sawa na umefikia ufahamu wao.

Ikiwa uchapishaji wako hauongezi mauzo, unahitaji kuendelea kufanyia kazi maandishi na kuandika toleo lingine. Tumia matoleo tofauti ya nyenzo hadi uhakikishe kuwa watu wananunua bidhaa yako mara nyingi zaidi.

Jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji kwa usahihi: mifano ya kielelezo

Hebu tuangalie baadhi ya sampuli za kuuza.

1) Taarifa kwa bendera.

2) Utangazaji wa tovuti.

3) Taarifa za kipeperushi.

Mifano 50 ya vichwa vya habari na utangulizi wa maandishi ya utangazaji

Siri tatu zisizojulikana: jinsi ya kuleta uzuri wako wa asili.
Je, ungependa kutumia kiasi gani cha ziada cha rubles 6,000 kuanzia kesho?/Siri chache: jinsi ya kuokoa rubles 6,000 na kuanza kuzitumia kesho.
Sababu nzuri usilipe, ukiokoa faida ya 10%!
Jinsi ya kuondoa madoa kwenye carpet katika dakika 10.
Hatimaye watu na kipenzi kupatikana dawa bora kwa udhibiti wa wadudu!
Bandika hii kwenye kijitabu chako cha hundi na madeni yako yatatoweka!
Polisi wanasema ndiyo kwa donati zetu! Niambie pia!
Mafuta yanayopendwa na lori!
Njia bora zaidi ninayojua kufikia malengo yako ya siha!
Ndiyo! Sasa utakuwa na mwili wenye afya, hata kama hupendi kufanya mazoezi!
Kengele kubwa! Sauti ya viziwi ambayo inatisha wavamizi hadi kufa!
Baada ya miaka 20, siri ya kupunguza malipo ya bima hatimaye imegunduliwa!
Mlo mpya wa "chokoleti" umegunduliwa!
Whaaat? Saidia familia yako kwa rubles 54 tu kwa siku? Kuna fursa ya kubadilisha hii!
Sasa unaweza kuruka mawasilisho yote na bado upate vipeperushi vingi vya matangazo kutoka kwa mtengenezaji bora!
Keti, chukua kikombe cha kahawa na ujue jinsi unavyoweza kufaidika na akiba yako.
Je, maumivu ya kichwa yako ni matatizo ya huduma? (Aspirin pamoja).
Unaweza kutumia ya kwanza kama mbadala wa bei nafuu kwa ya mwisho, lakini unaweza kuiamini?
Kompyuta yako inaweza kulindwa dhidi ya virusi, lakini unajua ni mzio gani mbaya?
Je, umechoka kuishi kwa malipo ya malipo?
Ili kujishughulisha na safari ya Maui, kaa tu nyumbani!
Nitakuandikia barua zako za mauzo. Barua zako za malalamiko. Hata barua zako kwa mbunge. Na utapata matokeo uliyotaka kutoka kwa hili!
Rahisisha maisha yako!
Kisanduku hicho kidogo kwenye ukuta ni nini? Ni mfumo rahisi wa malipo kwamba huna haja ya kufanya chochote!
Wakati watu wanaendesha gari kwa kilomita 280 kwa saa, wavutie kwa koti safi ya rangi kwenye nyumba ambayo sasa ni nzuri zaidi kuliko hapo awali!
Kwa nini upeleke nguo zako kwa dry cleaner wakati dry cleaner inaweza kuja kwako?
Unajaribu kupunguza uzito haufanyi kazi? Je, mara kwa mara unachukua hatua nyuma na kupata huzuni kwa sababu yake? Hupunguzi uzito katika maeneo sahihi? Fanya mafanikio makubwa na mkufunzi wako wa kibinafsi!
Tunatoa maelfu ya rubles kwa siku!
Uko sahihi: zaidi njia ya kuaminika kuzidisha pesa zako mara mbili kunamaanisha kuzikunja katikati na kuziweka mfukoni. Lakini kuwekeza katika mali ya uwekezaji inaweza kuwa ya pili, njia ya kuaminika sawa.
Je, lishe ni njia nyingine ya wewe kuboresha hamu yako ya kula? Pengine tumepata suluhisho kwa ajili yako!
Tatua shida zako zote za pesa. Kitabu cha bure.
Jifunze kuandika kwa saa sita fupi! Jifunze mambo ya msingi katika vipindi viwili rahisi!
Watu "Wabaya": Njia 10 za kuwaepuka watu wanaotia giza maisha yako.
Kwa bibi na arusi, hivi karibuni utaingizwa katika muziki wa kichawi pamoja kwenye harusi yako ya Juni. Je, tunaweza kutoa usindikizaji?
Utalipa Zaidi kwa Gari Inayofuata Ikiwa Hutazingatia Kitabu hiki cha Muuza Magari Aliyotumika!
Punguza kilo tano kwa kula keki ya strawberry!
Sio nyota. Sio hila za mtindo. Sio matangazo ya manukato. Ushauri mzuri tu, wazi wa kifedha.
Saa tatu asubuhi. Na hujui la kufanya. Anza uzazi kwa mashauriano ya saa mbili nyumbani kwako. Baada ya hayo, mambo yako yataenda rahisi zaidi.
Je, nyumba yako inalindwa kwa usalama dhidi ya wizi? Fanya mtihani huu ujue.
Wacha tuchukue hii ilitokea kwa gari lako. Punguza gharama za bima ya gari lako kwa 21%!
Jinsi ya kupoteza uzito kwenye tumbo kamili.
Chukua siku moja kujifunza jinsi ya kusoma yaliyo katika nafsi za watu!
Niliacha kazi ya kijamii ili kuondoa ulimwengu wa uchafu. Wacha wa zamani wako mfanyakazi wa kijamii Tumia ujuzi wake wa kipekee na wafanyikazi wanaowajibika kuweka nyumba au ofisi yako safi!
Je, unajua njia kuu ya kupunguza muda wa kubahatisha katika simu moja?
ATM ni kama sumaku kwa wahalifu. Lakini unaweza kuwa salama ukifuata vidokezo vichache vya wataalamu.
Utakuwa na sura gani baada ya upasuaji wa urembo? Pata jibu la swali hili kwa kutazama video isiyolipishwa kuhusu watu ambao tayari wametutembelea.
Badilisha kila ruble ya deni kuwa rubles 11 za faida? Ni ya kweli! Hudhuria semina hii na utaelewa jinsi ya kuwa bila deni kabisa ndani ya miaka mitano!
Waite madaktari wawili ambao wanajali sana miguu yako.
Je, umejaribu kwa uaminifu kuacha kuvuta sigara lakini hukuweza? Usijali, hauko peke yako! Hii ni mara ya kwanza katika miaka 30 kwamba nilitambua kwamba ningeweza kuacha kuvuta sigara. Mpango huu ni bora! (Vladimir L., mvutaji sigara wa zamani).
Je! ulikuwa na utabiri kwamba biashara ingeanza? Ulikuwa sahihi!

Vidokezo 5 muhimu vya jinsi ya kuandika maandishi ya utangazaji na kufikia hadhira unayolenga

Kidokezo cha 1. Tumia kama picha na video zilizoandikwa - sehemu za mkakati wako ambazo zinafaa kufanyia kazi wazo la jumla. Kumbuka saikolojia ya ushawishi. Wanawake huathiriwa na picha za watoto, wanyama, mifano nzuri. Wanaume wanavutiwa na magari, silaha, michezo. Haijalishi unachochapisha, picha huwa na athari zaidi kuliko maandishi pekee. Kuunda prospectus na kuongeza picha ndani yake inamaanisha kuvutia wanunuzi.

Kidokezo cha 2. Kuelezea ukweli bila ushahidi kunamaanisha kuwatenga watazamaji wako. Kwa hali yoyote usipaswi kuelezea bidhaa yako kama nzuri zaidi, ya kuaminika zaidi, bora zaidi. Hutoi hakikisho kwamba umefanya utafiti wa soko zima na kugundua kuwa bidhaa yako ni bora kati ya zingine zote. Watu hawatakuamini na watakuchukulia kuwa mwongo na mtu wa majigambo anayejaribu kuwauzia bidhaa zisizo na ubora.

Kidokezo cha 3. Kuandika juu ya shida kubwa ya mteja inamaanisha kupiga simu yake. Mwambie msomaji kile kinachomuumiza, eleza kile anachokosa sana, na atanunua bidhaa yako kwa kujaribu "kuboresha." Anaweza hapendi wewe kuelezea shida yake. Lakini unampa njia ya kuiondoa na kumtakia kila la kheri. Kwa kumtia moyo kununua, unamsaidia yeye na wewe mwenyewe.

Kidokezo cha 4. Jinsi ya kuandika maandishi ambayo yataongeza mauzo? Hii inaweza kufanywa kwa kutumia viwakilishi "mimi", "wewe", "wao". Unaunda hali halisi ambayo watu wanaishi na kufurahia kutumia bidhaa zako. Kisha wale wateja wanaosoma maandishi yako watajitambulisha na wale unaowaandikia na kutaka kujiunga na safu zao. Wataona kwamba hii ni kweli, kwamba watu kama wao wanaishi hivi, ambayo ina maana kwamba wanaweza kufanya hivyo pia. Wataamini kwamba kwa kununua bidhaa yako maisha yao yataboreka.

Njia za michezo ni za aina zifuatazo.

1) Makosa ya tahajia yaliyofanywa kwa makusudi. Hii inafanywa ili kufikia pointi kuu mbili:

kuanzishwa kwa connotation (taarifa ya kukuza kliniki ya meno: "Jihadharini na meno yako!");
maelewano ya kifonetiki au picha katika sentensi ("Knorr - kitamu na scorr!").

2) Kuunda kitendawili.

Kuandika maandishi ambayo hutumia mchanganyiko wa njia zisizolingana ili kuunda athari ya kucheza. Hii inachangia kukariri vizuri habari, kwa sababu misemo isiyo ya kawaida huvutia umakini zaidi.

Unawezaje kuunda mkanganyiko?

1. Sifa kwa kitu mali na vitendo ambavyo havina tabia kwa ajili yake. Hebu tutaje baadhi ya malengo ya mchezo kama huu wa lugha:

ubinafsishaji;
kupunguza kiwango cha uhuishaji wa kitu;
kupanua wigo wa udhibiti wa mpokeaji;
kuongeza anuwai ya hisia za mpokeaji;
kuunda hisia kwamba bidhaa sio ya kawaida.

2. Udanganyifu na mizani ya ukadiriaji:

kuunda hyperbole ya paradoxical;
urekebishaji wa hatua ya vernier.

3. Kucheza kwenye polisemia ya neno au konsonanti ya maneno mawili (misemo), au kufanana kwao kisemantiki (pun). Kuna aina tatu kuu za maneno:

"majirani" - kulingana na maneno ya konsonanti;
"Mask" - inategemea athari wakati kawaida inakuwa ya upuuzi, na isiyo ya kawaida hugunduliwa kama katika mpangilio wa mambo;
"familia" - hutumiwa kwa maana kadhaa.

Matumizi ya tofauti ya kimtindo wakati wa kuandika matangazo ni ya kawaida sana. Hapa aina zinazowezekana cacophony ya mtindo:

tofauti kati ya njia halisi na inayotarajiwa ya lengo;
mgongano kati ya jukumu la sasa na linalowezekana la mawasiliano la mzungumzaji;
tofauti kati ya utendaji halisi na unaotakikana wa kutamka;
ukinzani wa aina.

Ni nani anayeweza kusaidia kuandika maandishi ya utangazaji ambayo hakika yatamfikia mtumiaji?

Kutunga nyenzo ambazo zitakuwa njia nzuri ya kukuza kampuni sio yote ambayo yanaweza kufanywa wakati wa kuunda mikakati ya uuzaji. Eneo muhimu ni muundo wa moduli za matangazo, ambazo hutumiwa kuchapishwa kwenye vyombo vya habari, na pia kwa ajili ya uzalishaji wa vipeperushi, mabango au aina nyingine za uchapishaji.

Ili kifungu kiwe na ufanisi, ni muhimu kuzingatia mambo kama hayo wakati wa kuunda mpangilio wa utangazaji wa picha, kama vile:

maudhui ya habari;
kuvutia umakini kwa kampuni;
uwekaji na idadi ya wahusika.

Nyumba ya uchapishaji ya SlovoDelo hutoa huduma kwa ajili ya kubuni na uzalishaji wa modules za matangazo ya aina yoyote na ukubwa. Mpangilio huundwa na wataalamu wanaozingatia mtindo wa ushirika na kijamii na sifa za umri watazamaji walengwa wa kampuni yako. Nyumba ya uchapishaji inakua ufumbuzi mbalimbali kwa aina yoyote ya ukuzaji wa uuzaji. Wataalamu wetu, kulingana na maalum ya kazi ya kampuni yako, wataunda moduli bora na fonti na picha zilizochaguliwa vizuri.

Kwa kuongezea, nyumba ya uchapishaji ya SlovoDelo inakubali maagizo ya ukuzaji wa utambulisho wa shirika kwa biashara na kwa kila aina ya huduma za utangazaji na uchapishaji. Ili kuwasiliana na mtaalamu, unahitaji kupiga simu: 8 495 207-75-77 au kuacha ombi kwenye tovuti.