Uwiano wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi wa biashara ni 3. Mali ya sasa ya biashara na viashiria vyao (uchambuzi)

Kampuni inawekeza mtaji wake katika shughuli za sasa za biashara na uzalishaji.

Uwiano wa mauzo(viashiria) kuwa na thamani kubwa kwa tathmini, uchambuzi na utabiri hali ya kifedha makampuni au biashara, kwa kuwa kiwango ambacho mali ya sasa inabadilishwa kuwa pesa taslimu ina athari kubwa kwenye faida, kustahili mikopo na ulipaji.

Uwiano wa mauzo ni sifa zifuatazo:

idadi ya mapinduzi, ambayo mtaji wa kufanya kazi hufanya wakati wa kipindi cha kuchambuliwa (kwa mfano, robo au mwaka);
mapato, kwa moja kitengo cha fedha, kwa mfano, ruble moja mtaji wa kufanya kazi.

Mfumo wa kuhesabu uwiano wa mauzo ya mtaji

Uwiano wa mauzo unaweza kuamuliwa kwa kugawanya mapato yaliyopokelewa kwa muda kwa kiasi cha wastani cha mtaji wa kufanya kazi kwa muda huo huo.

Fomula inayoamua uwiano wa mauzo ni uwiano wa mapato ya mauzo kwa robo au mwaka hadi kiasi cha wastani cha mtaji wa kufanya kazi:

Cob = RP/CO, wapi

Kwa ob.- uwiano wa mauzo;
RP- mapato ya mauzo kwa muda uliochambuliwa (kwa mfano, robo au mwaka);
CO- kiasi cha wastani cha mtaji wa kufanya kazi kwa kipindi hicho (kilichohesabiwa kama maana ya hesabu: kiasi cha mtaji wa kazi mwanzoni na mwisho wa kipindi hicho, kilichogawanywa na mbili).

Ni vyanzo gani vya habari kwa hesabu?

Chanzo cha habari cha kuhesabu uwiano wa mauzo ni:

uhasibu wa kila mwaka usawa;
Ripoti juu ya matokeo ya kifedha (hapo awali faida na hasara).

Salio la laini yenye msimbo 1200 linaonyesha jumla ya kiasi cha mali ya sasa.

Katika taarifa ya mapato, msimbo wa nambari 2110 unaonyesha mapato ya mauzo, bila kujumuisha kodi ya ongezeko la thamani na ushuru wa bidhaa.

Cob = mstari 2110 Kidato cha 2 / (mstari wa 1200 mwaka wa mwanzo Kidato cha 1 + mstari wa 1200 wa mwisho wa kidato cha 1) / 2

Mfano.

Muda wa bili ni mwaka mmoja.

Mapato kutoka kwa mauzo ni rubles milioni 900.

Kiasi cha wastani cha kila mwaka cha mtaji wa kufanya kazi ni rubles milioni 300.

Wacha tuhesabu uwiano wa mauzo:

Hii ina maana kwamba kwa ruble ya mtaji wa kufanya kazi, bidhaa zenye thamani ya rubles 3 ziliuzwa. Kiasi cha kila mwaka cha mtaji wa kufanya kazi (rubles milioni 300) kilifanya mauzo 3.

Je, mgawo hutegemea mambo gani?

Thamani ya uwiano wa mauzo huathiriwa na anuwai ya kiuchumi, kisiasa na mambo ya uzalishaji.

Mambo ya nje:

sekta ambayo kampuni inafanya kazi au shirika;
ukubwa wa biashara(ndogo, kati, kubwa);
upeo na aina ya shughuli makampuni ya biashara;
hali ya kiuchumi ndani ya nchi;
mfumuko wa bei taratibu;
mikopo ya gharama kubwa;
kukuza kodi.

Sababu za ndani hutegemea moja kwa moja juu ya uendeshaji wa biashara yenyewe, kwa mfano:

ufanisi wa mfumo wa usimamizi mali;
sera za uhasibu;
bei sera;
kiasi cha mauzo na kiwango cha mabadiliko yake;
mbinu za tathmini hifadhi;
uboreshaji wa mfumo mahesabu;
kufuzu wafanyakazi.

Uwiano wa mauzo inategemea sana tasnia ambayo shirika au biashara hufanya kazi. wengi zaidi maadili ya juu coefficients kuwa makampuni ya biashara. Biashara katika uwanja wa sayansi au utamaduni haina kiashiria cha juu kama hicho.

Jinsi ya kuamua faida ya mtaji wa kufanya kazi wa mali isiyohamishika?

Faida ya mauzo ya biashara inaonyesha jinsi mtaji wa kazi wa shirika unatumiwa kwa ufanisi - kiasi cha faida kwa ruble 1 ya mali ya sasa.

Mfumo wa kuhesabu faida ya mtaji wa kufanya kazi

K p = PE/SO, Wapi

Dharura- faida halisi kwa kipindi kilichochambuliwa (kwa mfano, robo au mwaka);
CO- kiasi cha wastani cha mtaji wa kufanya kazi.

Fomula ya faida ya karatasi ya usawa:

K p =mstari wa 2400 / mstari wa 1200.

Ikiwa uwiano wa faida unaongezeka, basi kampuni hufanya faida ya kutosha kuzalisha matumizi bora mali ya sasa.

Uchambuzi wa uwiano wa mauzo ya mali ya sasa

Uchambuzi wa uwiano wa mauzo- sehemu kuu ya uchambuzi wa kifedha.

Inafanywa kwa kutumia:

kulinganisha viashiria halisi(mapato kutoka kwa mauzo, kiasi cha mali ya sasa) na iliyopangwa;
kulinganisha viashiria halisi na data muhimu ya kihistoria.

Kama matokeo ya kulinganisha, ama kuongeza kasi ya mauzo (mgawo utaongezeka) au kupungua (mgawo utapungua) imedhamiriwa.

Kuongezeka kwa uwiano:

inaongoza kwa kutolewa rasilimali za nyenzo;
ongezeko la kiasi bidhaa;
husaidia kuongeza shughuli za biashara na faida;
inakuwezesha kutenga fedha kwa maendeleo na kisasa, bila kuvutia mikopo ya ziada kwa hili;
inaonyesha njia zilizoboreshwa za kutumia na kuandaa hesabu kwenye biashara.

Kuongezeka kwa uwiano wa mauzo kunaonyesha kuwa mali ya sasa hutumiwa kwa ufanisi na kwa ufanisi. Kwa ujumla, hali ya kifedha na utulivu wa biashara inaboresha.

Kuongeza uwiano wa mauzo kunapatikana kwa:

kuongezeka kwa ukuaji wa mauzo ikilinganishwa na ukuaji mtaji wa kufanya kazi;
teknolojia ya kisasa uzalishaji;
kuboresha mfumo wa masoko, mauzo na usambazaji;
kuongezeka kwa ushindani;
uboreshaji wa ubora bidhaa;
kupungua kwa uzalishaji mzunguko;
kufuata malipo taaluma.

Kupungua kwa uwiano wa mauzo husababisha kuzorota kwa hali ya kifedha ya shirika au biashara, kuna haja ya kuvutia ziada Pesa.

Sababu za kupunguza uwiano wa mauzo ya mtaji

Uwiano wa mauzo una athari mbaya mgogoro wa kiuchumi na vipengele vyake, kwa mfano:

kupungua kwa wingi uzalishaji;
kupungua kwa watumiaji mahitaji;
ukiukaji wa makubaliano ya kimkataba na malipo wajibu.

Pia, kupungua kwa uwiano wa mauzo kunaweza kusababishwa na sababu zifuatazo:

mkusanyiko na ziada ya mtaji wa kufanya kazi(mara nyingi hisa);
sifa za chini wafanyakazi;
ukuaji wa hesabu zinazolipwa makampuni ya biashara;
masoko yasiyo na tija sera;
makosa katika mfumo wa vifaa.

Kugundua kwa wakati na kuondoa sababu za kupungua kwa uwiano wa mauzo itasaidia kuzuia shida ya kifedha na kufilisika kwa biashara.

Je, kuna uwiano wa kawaida wa mauzo?

Hakuna kawaida au kinachojulikana uwiano wa mauzo ya kawaida.

Kwa hiyo, kazi kuu kwa wachumi- angalia kwa wakati kitakachotokea kwa mienendo ya mabadiliko katika kiashiria kwa muda fulani. Kwa kulinganisha, unaweza kutumia data kutoka kwa mashirika na biashara zingine zinazofanya kazi katika tasnia kama hiyo.

Ikiwa uwiano wa mauzo huongezeka kwa muda, ambayo inamaanisha inakua ustawi wa kifedha na solvens ya biashara.

Ikiwa uwiano wa mauzo hupungua kila mwaka, inashauriwa kupitia mara moja sera ya kiuchumi ya kufanya biashara.

Matumizi ya busara na ya busara ya rasilimali na fedha za kampuni huhakikisha mafanikio yake katika soko. Jukumu muhimu linachezwa na uchambuzi wa mtaji wa kufanya kazi, ambapo maeneo yenye shida ya maendeleo yanalala. Kwa kuongezea, tathmini ya kuaminika hukuruhusu kuchambua sera ya jumla ya biashara, kutambua makosa kuu na kuanza kugundua akiba kwa kuongeza ufanisi.

Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi ni sifa shughuli ya biashara makampuni ya biashara

Kuhusu kiashiria

Viashiria vya faida, faida, na ukwasi viko chini ya hesabu ya lazima. Jukumu muhimu linatolewa kwa kiashiria kama vile. Uwezekano wake na hitaji la mahesabu ya kawaida hujadiliwa katika kila biashara; hii inathibitishwa na ukweli kwamba inapendekezwa kwa matumizi yake na Wizara ya Fedha ya Urusi.

Kumbuka: kiashiria kwa njia nyingine huitwa kasi ya mauzo ya bidhaa na sifa ya kiasi cha mapato yaliyopokelewa kutoka kwa mauzo na thamani wastani wa gharama fedha. Inaonyesha jinsi mtaji wa faida na ufanisi unatumiwa, ambayo inakuwezesha kutathmini picha ufanisi wa kiuchumi kwa ujumla.

Katika mazoezi, thamani ya kipindi cha mapinduzi moja hutumiwa. Kwa kuwa zote mbili ni muhimu, maana zao hucheza jukumu muhimu katika shughuli za biashara yoyote.

Inategemea nini:

Sekta ya kampuni. Kwa tasnia, maadili fulani hutolewa, kwa ajili ya ujenzi - wengine, kwa sekta ya kompyuta - ya tatu, na kwa biashara - ya nne. Sio kiashiria cha jumla cha mwelekeo ambacho huzingatiwa, lakini maadili yake maalum (kwa mfano, msimu wa bidhaa).
Sera za kiuchumi zinazotumiwa na wasimamizi. Uhitimu na kiwango cha utayari wa wataalam. Ufanisi wa kufanya maamuzi ya kibiashara na usimamizi.

Kwa kila aina ya biashara, thamani bora ya parameta imedhamiriwa.

Mahesabu

Fomula za mahesabu

Hakuna haja ya kutumia fomula ngumu ngumu kwa mahesabu. Kimsingi, kuna njia moja ya kuhesabu, ambayo inaweza kuelezewa kama ifuatavyo: thamani ya kiashiria ni sawa na mapato ya mauzo yaliyogawanywa na usawa wa wastani wa kipindi cha kuripoti. Kwa njia nyingine, mizani hii inaitwa hesabu.

Njia ya uwiano wa mauzo ya mtaji ni kama ifuatavyo:

Nambari huonyesha kiasi cha bidhaa zinazouzwa kwa muda fulani, na kiashiria kinaonyesha thamani ya wastani ya salio la fedha kwa wakati mmoja. Parameta inaonyesha ni mauzo ngapi yametokea kwa fedha kwa muda fulani - robo, miezi sita, mwaka.

Muda wa mauzo unapatikana kwa kutumia fomula ifuatayo

Kiashiria kinaonyesha muda ambao kampuni inaweza kurejesha pesa zake kama mapato. Kigezo cha T kinawakilisha idadi ya siku (kwa mwaka - 360, kwa mwezi - 30).

Mfano wa hesabu

Kama tulivyogundua, uwiano wa mauzo ya mtaji wa kazi unaonyesha ufanisi wa matumizi yao. Hebu fikiria utaratibu wa hesabu na kiwango cha umuhimu wake katika biashara yoyote.

Soma pia: Nini kilitokea ushuru mmoja kwenye mapato yaliyowekwa

Wacha tufikirie kuwa katika kipindi cha kuripoti cha mwaka mmoja, bidhaa ziliuzwa kwa kiasi sawa na rubles milioni 20. Kwa wastani, usawa wa hesabu kwa mwaka ulifikia rubles milioni 4.

Katika kesi hii, hesabu itakuwa kama ifuatavyo

Kwa hivyo, viashiria vya mauzo ya mtaji wa kufanya kazi ni kama ifuatavyo: wanaweza kukamilisha mauzo 5 kila siku 72. Kwa aina fulani za biashara, parameta hii ni bora, hata hivyo, kwa mauzo katika makampuni madogo, uwiano wa mauzo unapaswa kuchukua thamani kubwa.

Kutafuta data kwa mahesabu

Swali linatokea kuhusu wapi kupata viashiria vinavyohitajika kuhesabu data kwa kutumia fomula. Kwanza kabisa, vyanzo vikuu vya viashiria ni data kutoka kwa taarifa za kifedha za kampuni. Utahitaji hati muhimu zaidi ya shughuli - karatasi ya usawa, matumizi yake kama taarifa ya faida na hasara. Data inachukuliwa kwa kipindi cha utafiti.
Kiasi cha bidhaa zinazouzwa kwa wingi ni kiasi kilichoonyeshwa kwenye mstari wa 10 kwenye Ripoti - ni hati hii ambayo ina data juu ya mapato halisi.

Ili kuhesabu gharama ya wastani ya mtaji wa kufanya kazi, jumla ya gharama imegawanywa katika nusu, ambayo ni, kiashiria cha hesabu mwanzoni mwa mwaka kinachukuliwa (ni sawa na kiasi cha mgawo wa kiufundi mwishoni mwa uliopita. moja), na vile vile mwishoni mwa kipindi.

Mfumo wa wastani wa gharama ya mtaji wa kufanya kazi

Kiasi chao kinagawanywa katika nusu. Swali linatokea kuhusu kutafuta data kwa mahesabu, na karatasi ya usawa, msimbo wa mstari - 290, hufanya kama chanzo cha kuaminika cha data.

Mambo yanayoathiri kiashiria

Kwa kila biashara, kulingana na tasnia kuu ya shughuli zake, kuna kiashiria tofauti. Hakuna thamani maalum ambayo ilizingatiwa kuwa ya ulimwengu wote na bora kwa kila mtu. Mabingwa wa kweli kwa suala la thamani ya parameta ni jumla na rejareja kutokana na maalum ya shughuli. Lakini makampuni yanayohusika katika uwanja wa utamaduni na sayansi yana viashiria tofauti kidogo, ambayo ni ya asili kabisa. Uchambuzi wa wakati wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi utakuwezesha kufikia matokeo bora katika eneo hili.

Thamani huathiriwa na:

malighafi kutumika;
viwango na kiasi;
kiwango cha kufuzu;
Aina ya shughuli.
kufanya uchambuzi wa viashiria.

Kumbuka: Uwiano wa mauzo peke yake huzungumza mengi. Ikiwa parameta inazidi moja, biashara inachukuliwa kuwa na faida kamili. Ikiwa thamani ni zaidi ya 1.36, hii inaonyesha kuongezeka kwa faida, kwa hiyo, sera yake inafanya kazi kwa ufanisi na kwa ufanisi iwezekanavyo.

Pamoja na hili, umuhimu unahusishwa na kupima kiashiria hiki sio kibinafsi, lakini kwa mienendo, ili iwezekanavyo kulinganisha maadili. Kwa uwazi, wahasibu na wafanyakazi wengine hutumia meza za kuona ambazo zinawawezesha kufanya shughuli za uchambuzi na data na kufanya maamuzi ya kuimarisha hali hiyo. Mienendo chanya inaonyesha maendeleo mazuri makampuni.

Kila biashara iliyoko katika sehemu ya uchumi wa soko hufanya kazi kwa lengo la kupata faida. Ili kuhakikisha kuwa kiasi chake ni kikubwa iwezekanavyo, usimamizi hufanya maamuzi kadhaa ili kuongeza viashiria vyote. Kusanya taarifa muhimu Huduma ya kifedha na uchambuzi wa biashara husaidia.

Moja ya maeneo muhimu zaidi ya kazi yake ni kusoma kwa kiashiria kama mauzo ya mtaji wa kufanya kazi. Kiasi cha faida moja kwa moja inategemea kasi yake. Kwa kufanya uchambuzi wa ubora wa shughuli za kampuni kulingana na viashiria vya mtiririko wa mtaji wa kufanya kazi, inawezekana kufuatilia mwenendo mbaya katika maendeleo ya kampuni na kuwaondoa katika siku zijazo.

Jumla ya thamani ya mtaji wa kufanya kazi

Mtaji wa kufanya kazi unawakilisha rasilimali zinazoelekezwa kwa fedha za mzunguko na mali za uzalishaji ili kukuza mwendelezo shughuli za kiuchumi mashirika mbalimbali.

Mali hii ya biashara huunda mali ambayo, wakati wa mzunguko mmoja, huhamisha gharama kamili kwa bidhaa. Wakati huo huo, mtaji wa kufanya kazi hupoteza fomu yake ya nyenzo. Wakati ambapo mzunguko mmoja wa uzalishaji hutokea unaonyesha uwiano wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi wa biashara.

Mzunguko wa mtaji unapitia hatua tatu. Katika hatua ya manunuzi, vyanzo vya fedha vinawekezwa katika rasilimali muhimu kwa ajili ya utengenezaji wa bidhaa. Ifuatayo inakuja hatua ya uzalishaji. Malighafi, malighafi n.k hubadilishwa kuwa bidhaa za kumaliza. Hatua ya mwisho ni mauzo. Kampuni inapokea rasilimali za fedha zinazoonyesha matokeo ya shughuli zake.

Muundo wa mali ya sasa

Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi yanastahili kuzingatiwa zaidi kutoka wasimamizi wa fedha na mwongozo. Kiashiria hiki kinaonyesha jinsi mzunguko wa uzalishaji hutokea haraka. Inahusisha fedha za mzunguko na fedha za uzalishaji.

Ili kutafuta njia za kuongeza kasi ya mauzo ya mtaji wa kufanya kazi kwa kupunguza muda wa kipindi hiki, ni muhimu kuelewa ni rasilimali gani zinazohusika katika mzunguko.

Fedha za mzunguko zina jukumu la kuhudumia harakati za mtaji. Hizi ni pamoja na vyanzo vya fedha vilivyowekezwa katika orodha, bidhaa zisizolipwa, pesa kwenye akaunti na zilizopo, pamoja na fedha za malipo. Mgawo ambao huamua mauzo ya mtaji wa biashara kwa kiasi kikubwa inategemea saizi ya rasilimali zilizoorodheshwa hapo juu.

Kiasi cha mtaji wa kufanya kazi

Kigezo kuu cha kuandaa mchakato wa uzalishaji ni mwendelezo wake, mshikamano na kasi. Kwa kuhesabu uwiano wa mauzo ya mtaji wa kazi kwa kutumia fomula hapa chini, wachambuzi wa kifedha lazima waamue kiasi bora cha rasilimali.

Hii ni ukubwa wao wa chini ambao unaweza kuhakikisha uzalishaji kamili bidhaa za kumaliza. Kwa kusudi hili, mtaji wa kufanya kazi umegawanywa. Utaratibu huu unafanywa wakati wa mipango ya sasa. Katika kesi hii, sifa zote za utendaji wa kitu kilicho chini ya utafiti huzingatiwa.

Ukadiriaji

Viashiria bora vya mauzo ya mtaji hupatikana kupitia matumizi ya busara ya rasilimali. Kwa utendaji mzuri wa biashara, viwango vya matumizi na wingi wa malighafi, mafuta, bidhaa za kumaliza nusu, nk.

Ikiwa rasilimali haitoshi, wakati wa kupungua utatokea. Hii itasababisha kutotimizwa kwa mipango iliyopangwa. Na mrundikano mwingi huchangia matumizi yasiyo na maana ya vyanzo vya fedha. Iliyogandishwa ndani fedha zinazozunguka fedha zinaweza kutumika kununua vifaa vipya, Utafiti wa kisayansi na kadhalika.

Kwa hiyo, mgawo hufanya kazi muhimu sana, kupunguza muda wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi. Upangaji unafanywa kwa kuzingatia hali ya uzalishaji kwa uwajibikaji iwezekanavyo.

Alama ya ufanisi

Mtaji wa kufanya kazi unaundwa kutoka vyanzo mbalimbali. Zinaweza kuwa faida halisi ya kampuni, mikopo ya benki, malipo yaliyoahirishwa kibiashara, mtaji wa wanahisa, sindano za bajeti, akaunti zinazolipwa.

Vyanzo vyote vilivyolipwa na vya bure vinatumika. Kwa hivyo, fedha zinazowekwa kwenye mzunguko zinapaswa kuleta faida kubwa kuliko ada ya kuwavutia. Ili kufanya uchambuzi kamili, viashiria vifuatavyo vya mauzo ya mtaji huhesabiwa:

uwiano wa mauzo;
muda wa mzunguko mmoja;
sababu ya mzigo.

Kwa mchakato wa utoshelezaji katika eneo hili, ni muhimu kuhakikisha uwiano bora kati ya faida na solvens, vyanzo vya fedha vya kumiliki na vilivyokopwa. Kwa hiyo, uchambuzi unafanywa duniani kote.

Bila kuboresha muundo wa mtaji, ambao umeonyeshwa katika Fomu ya 1 "Jedwali la Mizani" la taarifa za fedha, haiwezekani kupata matokeo ya kuridhisha.

Fomula za hesabu

Ili kutathmini mtaji wa kufanya kazi, mfumo fulani wa viashiria hutumiwa. Hapo awali, mchambuzi huamua jumla ya idadi ya mizunguko inayotokea katika kipindi cha masomo. Kwa mtazamo huu, mauzo ya mtaji wa kufanya kazi, formula ambayo imepewa hapa chini, imedhamiriwa kama ifuatavyo:

Kob = Mapato ya mauzo: Kiwango cha wastani cha mtaji wa kufanya kazi.

Kwa uchanganuzi kama huo, utahitaji data kutoka kwa fomu 1 na 2. Hesabu iliyowasilishwa kulingana na fomula itakuwa na fomu ifuatayo:

Kob = s. 2110 kidato cha 2: (uk. 1100 (mwanzo wa kipindi) + uk. 1100 (mwisho wa kipindi)): 2.

Ili kuwasilisha kiashiria hiki kwa siku, mauzo ya mtaji wa kufanya kazi, formula ambayo imewasilishwa hapa chini, inaonekana kama hii:

T = D: Kob, ambapo D ni idadi ya siku katika kipindi cha utafiti (inaweza kuwa siku 360, 90 au 30).

Kwa makampuni yanayozalisha bidhaa za msimu, mahesabu hayo lazima yafanywe kila robo mwaka au kila mwezi. Hii itarahisisha ukadiriaji. Ili kuhesabu ni sehemu gani ina athari kubwa zaidi katika kupunguza kasi ya mtiririko wa mzunguko mmoja, mauzo ya kibinafsi yanapaswa kuamua.

Kila kikundi kilichojumuishwa katika mali ya sasa kinakokotolewa kivyake kwa kutumia fomula zilizowasilishwa.

Mfano wa hesabu

Ili kuelewa vizuri jinsi ya kuhesabu mauzo ya mtaji wa kufanya kazi, unahitaji kuzingatia uchambuzi kwa kutumia mfano. Ikiwa inajulikana kuwa katika kipindi cha utafiti (mwaka) kampuni ilipata mapato ya chini ya 20% ya mauzo, hii inaonyesha kuwa mtaji wake haufanyi kazi vizuri.

Wakati huo huo, mchambuzi aliamua kuwa idadi ya wastani ya mali ya sasa iliongezeka katika kipindi cha sasa kutoka rubles 200 hadi 240,000. Madhara ya mabadiliko hayo yanaakisiwa na uwiano wa mauzo katika kipindi cha nyuma na cha sasa. Hesabu ya kipindi cha sasa itakuwa kama ifuatavyo:

Cob1 = (1 - 0.2) BP0: Cob1 = 0.8 BP0: 240.

Kwa kipindi cha awali kiashiria kitakuwa kama ifuatavyo:

Cob0 = BP0: Cob0 = BP0: 200.

Mgawo wa mabadiliko katika mauzo imedhamiriwa kama ifuatavyo:

d = Cob1: Cob0 = 0.8BP0: 240: BP0: 200 = 0.67.

Inaweza kuhitimishwa kuwa mzunguko wa uzalishaji ulipungua kwa 33%. Kwa utafiti wa kina zaidi wa muundo wa mali ya sasa, inawezekana kutafuta njia za kutatua tatizo hili. Rasilimali za ziada ziligandishwa katika mzunguko.

Kutolewa au kushiriki katika mzunguko

Kupunguza kasi au kuongeza kasi ya mauzo ya mtaji husababisha kuvutia au kutolewa rasilimali fedha. Ili kuhesabu kiasi cha fedha hizi, formula ifuatayo hutumiwa:

OS = BP (mwisho wa kipindi): D x (T (mwisho wa kipindi) - T (mwanzo wa kipindi)).

Athari za kiuchumi za mabadiliko hayo huweka wazi kwa mchambuzi kama rasilimali zilitumika kimantiki katika kipindi cha utafiti. Ikiwa mzunguko unaharakisha, kwa kiasi sawa cha mtaji wa kufanya kazi, kampuni hufanya faida zaidi kutokana na uzalishaji wa bidhaa za kumaliza zaidi.

Njia za kuongeza kasi

Ili kuongeza kasi ya mzunguko mmoja, kuna njia fulani. Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi huwezeshwa na kuanzishwa kwa mchakato wa kiteknolojia teknolojia mpya, maendeleo ya kisayansi ya kisasa.

Uzalishaji unapaswa kuwa wa mitambo na wa kiotomatiki iwezekanavyo. Hii inasababisha kupunguzwa kwa muda uliotumika kwenye operesheni moja ya kiteknolojia. Vifaa vipya hutoa bidhaa zaidi za kumaliza haraka. Uadilifu wa vifaa unapaswa pia kuchunguzwa.

Mchakato wa mauzo pia unaweza kuhitaji uboreshaji. Ikiwa kampuni ina kiasi kikubwa cha akaunti zinazopokelewa, ni muhimu kupitia utaratibu wa kuhesabu. Kwa mfano, kubadili mfumo usio na pesa utaharakisha mchakato kwa kiasi fulani. Utafiti wa viashiria maalum utasaidia kuamua ni hatua gani za ucheleweshaji wa mzunguko hutokea. Usimamizi lazima lazima kudhibiti mauzo. Ikiwa mwelekeo mbaya hugunduliwa, huondolewa haraka iwezekanavyo.

Kwa kuongeza mauzo ya mtaji wa kufanya kazi, kampuni hutumia rasilimali zake kwa ufanisi zaidi. Hii inasababisha kupata kiasi kikubwa mapato.

Ufanisi wa kutumia mtaji wa kufanya kazi unaonyeshwa na mfumo wa viashiria vya kiuchumi, na zaidi ya yote, mauzo ya mtaji wa kufanya kazi na muda wa mauzo moja. Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi inahusu muda wa mzunguko kamili wa fedha kutoka wakati wa kupata mtaji wa kufanya kazi (ununuzi wa malighafi, vifaa, nk) hadi kutolewa na uuzaji wa bidhaa za kumaliza. Mzunguko wa mtaji wa kufanya kazi unakamilika kwa kuweka mapato kwenye akaunti ya kampuni.

Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi katika biashara inategemea mambo yafuatayo:

muda wa mzunguko wa uzalishaji;

ubora wa bidhaa na ushindani wao;

ufanisi wa usimamizi wa mtaji katika biashara ili kuipunguza;

kutatua tatizo la kupunguza matumizi ya nyenzo za bidhaa;

njia ya usambazaji na uuzaji wa bidhaa;

miundo ya mtaji wa kufanya kazi, nk.

Ufanisi wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi unaonyeshwa na viashiria vifuatavyo:

1. Uwiano wa mauzo ya mtaji. Inaonyesha idadi ya mapinduzi ambayo mtaji hufanya katika kipindi kilichochanganuliwa. Kadiri uwiano wa mauzo unavyoongezeka, ndivyo mtaji wa kufanya kazi unavyotumika.

Cob=N/Esro(1)

Wapi Cob- uwiano wa mauzo ya mtaji;

N- mapato kutoka kwa mauzo;

EURO- wastani wa gharama ya kila mwaka ya mtaji wa kufanya kazi.

Euro = (Mwanzo wa mwaka + Mwisho wa mwaka)/2 (2)

Wapi EURO- wastani wa gharama ya kila mwaka ya mtaji wa kufanya kazi;

Mwanzo wa mwaka- gharama ya mtaji wa kufanya kazi mwanzoni mwa mwaka;

Mwisho wa mwaka- gharama ya mtaji wa kufanya kazi mwishoni mwa mwaka.

2. Sababu ya mzigo wa fedha katika mzunguko. Ni kinyume cha uwiano wa mauzo ya mtaji wa moja kwa moja. Ni sifa ya kiasi cha mtaji unaotumika kwa ruble 1. bidhaa zinazouzwa. Kiwango cha chini cha matumizi ya fedha, mtaji wa kufanya kazi unatumika kwa ufanisi zaidi katika biashara, na hali yake ya kifedha inaboresha.

Kz = Euro/N x100 (3)

Wapi Kz- sababu ya mzigo wa fedha katika mzunguko

N- mapato kutoka kwa mauzo;

EURO- wastani wa gharama ya kila mwaka ya mtaji wa kufanya kazi;

100 - ubadilishaji wa rubles kwa kopecks.

3. Mgawo wa muda wa mauzo moja ya mtaji wa kufanya kazi. Inaonyesha muda gani inachukua kwa kampuni kurudisha mtaji wake wa kufanya kazi kwa njia ya mapato kutokana na mauzo ya bidhaa. Kupungua kwa muda wa mapinduzi moja kunaonyesha uboreshaji wa matumizi ya mtaji wa kufanya kazi.

TE = T/Kob (4)

Wapi WALE- muda wa mauzo ya 1 ya mtaji wa kufanya kazi;

Cob- uwiano wa mauzo;

Ulinganisho wa uwiano wa mauzo kwa miaka hutuwezesha kutambua mwelekeo wa ufanisi wa kutumia mtaji wa kufanya kazi. Ikiwa uwiano wa mauzo ya mtaji umeongezeka au umebaki thabiti, basi biashara inafanya kazi kwa sauti na hutumia rasilimali za kifedha kwa busara. Kupungua kwa uwiano wa mauzo kunaonyesha kupungua kwa kiwango cha maendeleo ya biashara na hali yake mbaya ya kifedha. Mauzo ya mtaji wa kufanya kazi yanaweza kupungua au kuongeza kasi. Kama matokeo ya kuongeza kasi ya mauzo, ambayo ni, kupunguza wakati inachukua mtaji wa kufanya kazi kupitia hatua za mtu binafsi na mzunguko mzima, hitaji la fedha hizi limepunguzwa. Wanatolewa kutoka kwa mzunguko. Kupungua kwa mauzo kunaambatana na ushiriki wa fedha za ziada katika mauzo. Akiba ya jamaa (matumizi ya kupita kiasi) ya mtaji wa kufanya kazi imedhamiriwa na fomula ifuatayo:

E = Euro-Esrp x(Nripoti/N kabla) (5)

Wapi E- akiba ya jamaa (matumizi ya ziada) ya mtaji wa kufanya kazi;

E sro- wastani wa gharama ya kila mwaka ya mtaji wa kufanya kazi kwa kipindi cha kuripoti;

E srp- wastani wa gharama ya kila mwaka ya mtaji wa kazi ya awali

Nripoti- mapato kutoka kwa mauzo ya mwaka wa taarifa;

Nkabla- mapato kutokana na mauzo ya mwaka uliopita.

Akiba ya jamaa (matumizi ya kupita kiasi) ya mtaji wa kufanya kazi:

E = 814 - 970.5x375023/285366 = - 461.41 (rubles elfu) - akiba;

Tathmini ya jumla ya mauzo ya mtaji wa kufanya kazi imewasilishwa katika Jedwali 5

Jedwali 5

Tathmini ya jumla ya mauzo ya mtaji wa kufanya kazi

Viashiria	Iliyopita 2013	Kuripoti	Kabisa kupotoka
Mapato kutoka utekelezaji N, elfu kusugua
Gharama ya wastani ya kila mwaka ya mtaji wa kufanya kazi EURO, rubles elfu.
Uwiano wa mauzo ya mtaji wa kazi Cob, mapinduzi
Muda wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi WALE, siku
Sababu ya mzigo wa fedha katika mzunguko Kz, polisi.

Hitimisho: Tathmini ya jumla ya mtaji wa kufanya kazi inaonyesha kuwa kwa kipindi kilichochambuliwa:

Muda wa mauzo ya mtaji wa kufanya kazi umeongezeka kwa siku 0.44 ikilinganishwa na kipindi cha awali, yaani, fedha zilizowekezwa katika mali ya sasa hupitia mzunguko kamili na tena kuchukua fomu ya fedha siku 0.44 mapema kuliko katika kipindi cha awali;

Kupungua kwa kiwango cha matumizi ya fedha katika mzunguko na 0.13 inaonyesha kuwa mtaji wa kufanya kazi umetumika kwa ufanisi zaidi katika biashara ikilinganishwa na mwaka jana, i.e. hali ya kifedha inaboresha;

Kuongezeka kwa uwiano wa mauzo kwa 166.66 kunaonyesha matumizi bora ya mtaji wa kufanya kazi;

Kuongeza kasi ya mauzo ya mtaji wa kufanya kazi ilisababisha kutolewa kwao kutoka kwa mzunguko kwa kiasi cha rubles 461.41,000.

Akaunti zinazopokelewa ni kiasi cha madeni yanayodaiwa na biashara au shirika kutoka kwa vyombo vya kisheria na watu binafsi. Mapendekezo ya jumla zaidi ya kudhibiti akaunti zinazopokelewa ni:

Kufuatilia hali ya malipo na wateja kwa madeni yaliyoahirishwa (yaliyochelewa);

Ikiwezekana, lenga idadi kubwa ya wanunuzi ili kupunguza hatari ya kutolipa kwa mnunuzi mmoja au zaidi;

Fuatilia hali ya akaunti zinazopokelewa na akaunti zinazolipwa - ziada kubwa ya akaunti zinazopokelewa husababisha tishio kwa utulivu wa kifedha wa biashara na hufanya iwe muhimu kuvutia vyanzo vya ziada vya ufadhili.

Msingi wa taarifa kwa ajili ya uchanganuzi wa mapokezi ni ripoti rasmi ya fedha: ripoti ya uhasibu - fomu Na. 1 (kifungu " Mali ya sasa"), Fomu Nambari 5 "Kiambatisho kwa Laha ya Mizani" (sehemu "Yanayodaiwa na Yanayolipwa" na marejeleo yake).

Kwa akaunti zinazopatikana, pamoja na mtaji wa kufanya kazi, kwa ujumla, dhana ya "mauzo" hutumiwa. Mauzo yana sifa ya kundi la coefficients. Ili kutathmini mauzo ya akaunti zinazopokelewa, viashiria vifuatavyo vinatumika:

1. Uwiano wa mapato ya akaunti.

Inaonyesha jinsi kampuni ilivyopanga kwa ufanisi ukusanyaji wa malipo ya bidhaa zake. Kupungua kwa kiashiria hiki kunaweza kuashiria kuongezeka kwa idadi ya wateja wasio na mufilisi na shida zingine za uuzaji.

Cobd =N/Esrd (6)

Wapi N- mapato kutoka kwa mauzo;

Cobd

Esrd- thamani ya wastani ya kila mwaka ya akaunti zinazopokelewa.

2. Kipindi cha ulipaji wa mapokezi.

Huu ni muda unaohitajika kwa biashara kukusanya madeni ya bidhaa zinazouzwa. Inafafanuliwa kuwa uwiano wa mauzo ya akaunti zinazoweza kupokewa na kuzidishwa na kipindi.

TEDz = T/Kob (7)

Wapi TEDz- muda wa mauzo ya 1 ya mtaji wa kufanya kazi;

T- muda wa kipindi cha 1 (siku 360);

Cobd- Uwiano wa mapato ya akaunti.

3. Mgao wa mapato katika jumla ya kiasi cha mali ya sasa. Inaonyesha ni kiasi gani kinachopokea hisa kinachukua katika jumla ya mali ya sasa. Kuongezeka kwa kiashiria hiki kunaonyesha mtiririko wa fedha kutoka kwa mzunguko.

Ddz = Edzkon/TAkon x 100% (8)

Wapi Jedzkon- akaunti zinazopokelewa mwishoni mwa mwaka;

TAcon- mali ya sasa mwishoni mwa mwaka.

Ddz- sehemu ya akaunti zinazopokelewa

Data zote zilizokokotwa zimewekwa katika makundi na kuorodheshwa katika jedwali 6.

Jedwali 6

Uchambuzi wa mauzo ya akaunti zinazoweza kupokewa

Viashiria	Iliyotangulia	Kuripoti	Kabisa kupotoka
Mapato kutokana na mauzo KWA rubles elfu.
Thamani ya wastani ya kila mwaka ya akaunti zinazopokelewa Esrd, rubles elfu.
Mali ya sasa mwishoni mwa mwaka TA con. , rubles elfu.
Hesabu zinazoweza kupokelewa mwishoni mwa mwaka Edz con., rubles elfu
Uwiano wa mapato ya akaunti Cobd,mapinduzi
Kipindi cha ulipaji kinachopokelewa TEDz,siku
Mgao wa mapato katika jumla ya mali ya sasa Ddz

Hitimisho: uchanganuzi wa mauzo ya akaunti zinazopokelewa unaonyesha kuwa hali ya malipo kwa wateja imeimarika ikilinganishwa na mwaka jana:

Muda wa wastani wa ulipaji wa vitu vinavyopokelewa ulipungua kwa siku 1.87;

Ongezeko la uwiano wa mauzo ya akaunti zinazoweza kupokewa kwa zamu 73.49 linaonyesha kupungua kwa kiasi katika ukopeshaji wa kibiashara;

Sehemu ya akaunti zinazopokelewa katika jumla ya mtaji wa kufanya kazi ilipungua kwa 8.78%, ambayo inaonyesha kuongezeka kwa ukwasi wa mali ya sasa, na kwa hivyo, uboreshaji kidogo katika hali ya kifedha ya biashara.

Usimamizi wa mali (IPM).

Mkusanyiko wa rasilimali za madini una pande nzuri na hasi.

Pande chanya:

Kuanguka kwa uwezo wa ununuzi wa pesa hulazimisha biashara kuwekeza fedha za bure kwa muda katika hisa za vifaa, ambazo zinaweza kuuzwa kwa urahisi ikiwa ni lazima;

Mkusanyiko wa hesabu mara nyingi ni hatua muhimu ili kupunguza hatari ya kutowasilisha au chini ya utoaji wa malighafi na vifaa muhimu kwa mchakato wa uzalishaji wa biashara.

Pande hasi:

Mkusanyiko wa hesabu bila shaka husababisha utiririshaji wa ziada wa pesa kwa sababu ya kuongezeka kwa gharama zinazohusiana na uhifadhi wa hesabu (kukodisha kwa ghala na matengenezo yao, gharama za usafirishaji wa hesabu, bima, n.k.), pamoja na kuongezeka kwa gharama zinazohusiana. na hasara kutokana na kupitwa na wakati, uharibifu, wizi na matumizi yasiyodhibitiwa ya hesabu, kutokana na ongezeko la kiasi cha kodi inayolipwa, na kutokana na upotoshaji wa fedha kutoka kwa mzunguko.

Ili kutathmini mauzo ya hesabu, viashiria vifuatavyo vinatumika:

1. Uwiano wa mauzo ya hesabu. Inaonyesha kiwango cha mauzo ya orodha.

Kmpz =S/Esrmpz (9)

Wapi Esrmpz- wastani wa gharama ya kila mwaka ya hesabu; S- gharama;

Kmpz- uwiano wa mauzo ya hesabu.

Bei ya gharama inachukuliwa kutoka kwa Fomu Nambari 2 - Taarifa ya Faida na Hasara. Kiashiria hiki cha juu, fedha kidogo zinahusishwa na bidhaa hii ya kioevu, kioevu zaidi muundo wa mali ya sasa na msimamo wa kifedha wa biashara. Ni muhimu sana kuongeza mauzo na kupunguza hesabu ikiwa kampuni ina deni kubwa. Katika kesi hiyo, shinikizo la mkopo linaweza kujisikia kabla ya kitu chochote kifanyike na hesabu, hasa katika hali mbaya.

2. Maisha ya rafu ya MPZ.

Kuongezeka kwa kiashiria hiki kunaonyesha mkusanyiko wa hesabu, na kupungua kunaonyesha kupunguzwa kwa hesabu. Viashiria vya mauzo ya bidhaa za kumaliza na hesabu, pamoja na maisha ya rafu, huhesabiwa kwa njia ile ile. orodha na bidhaa za kumaliza.

Tmpz = T / Kmpz (10)

Wapi Tmpz- maisha ya rafu ya MPZ;

T- muda wa kipindi cha 1 (siku 360);

Kmpz- uwiano wa mauzo ya hesabu.

Kuongezeka kwa kiashiria hiki kunaonyesha mkusanyiko wa hesabu, na kupungua kunaonyesha kupunguzwa kwa hesabu. Viwango vya mauzo ya bidhaa za kumaliza na hesabu, pamoja na maisha ya rafu ya hesabu na bidhaa za kumaliza, huhesabiwa sawa. Takwimu kutoka kwa uchambuzi wa mauzo ya hesabu zimewasilishwa kwenye jedwali. 7.

Jedwali 7

Uchambuzi wa mauzo ya hesabu

Viashiria	Iliyotangulia	Kuripoti	Kabisa kupotoka
Gharama ya bidhaa zinazouzwa S, rubles elfu
Gharama ya wastani ya kila mwaka ya orodha Esrmpz, rubles elfu.
Gharama ya wastani ya kila mwaka ya hesabu, ESRPZ
Gharama ya wastani ya kila mwaka ya bidhaa za kumaliza ESRgp, rubles elfu.
Uuzaji wa hesabu Kobmpz rpm
Uuzaji wa hesabu Bullpen,mapinduzi
Uuzaji wa bidhaa za kumaliza Kwa obgp,mapinduzi
Maisha ya rafu ya MPZ, Tmpz, siku
Maisha ya rafu ya hesabu, Tpz,siku
Maisha ya rafu ya bidhaa za kumaliza, Tgp, siku

Hitimisho: uchambuzi wa mauzo ya hesabu unaonyesha kuwa katika kipindi cha uchambuzi:

Kiwango cha mauzo ya orodha kiliongezeka kwa mapinduzi 0.5, na maisha ya rafu ya orodha yalipungua kwa siku 0.8 ikilinganishwa na mwaka jana. Kwa hivyo, biashara haina kukusanya orodha;

Kiwango cha mauzo ya orodha za viwandani kilipungua kwa mapinduzi 20.8, na maisha ya rafu ya orodha za viwandani yaliongezeka kwa siku 1.43 ikilinganishwa na mwaka jana. Kwa hivyo, biashara inakusanya orodha;

Kiwango cha mauzo ya bidhaa za kumaliza kiliongezeka kwa zamu 2.19, na maisha ya rafu ya bidhaa za kumaliza ilipungua kwa siku 2.15. Kwa hivyo, bidhaa za kumaliza hazikusanyiko kwenye biashara.

Mkurugenzi wa kampuni, ambaye ana viashiria tu vya faida na faida ya jumla mbele ya macho yake, hawezi kuelewa kila wakati jinsi ya kurekebisha katika mwelekeo sahihi. Ili kuwa na levers zote za udhibiti mikononi mwako, ni muhimu kabisa kuhesabu mauzo ya mtaji wa kazi.
Picha ya matumizi ya mtaji wa kufanya kazi ina viashiria vinne kuu:

Muda wa mauzo (imedhamiriwa kwa siku);
Mtaji wa kufanya kazi hugeuka mara ngapi katika kipindi cha kuripoti;
Je, kuna mtaji kiasi gani wa kufanya kazi kwa kila kitengo cha bidhaa zinazouzwa;

Wacha tuchunguze hesabu ya data hizi kwa kutumia mfano wa biashara ya kawaida, na vile vile hesabu ya safu. mgawo muhimu kuelewa umuhimu wa viashiria vya mauzo katika picha ya jumla ya mafanikio ya kampuni.

Uwiano wa mauzo

Njia kuu ya kuamua kiwango cha mauzo ya mtaji ni kama ifuatavyo.

Cob ni uwiano wa mauzo. Inaonyesha ni mauzo ngapi ya mtaji wa kufanya kazi yalifanywa katika kipindi fulani cha muda. Majina mengine katika fomula hii: Vp - kiasi cha mauzo ya bidhaa kwa kipindi cha kuripoti;
Osr ni salio la wastani la mtaji wa kufanya kazi kwa kipindi cha kuripoti.
Mara nyingi, kiashiria kinahesabiwa kwa mwaka, lakini kipindi chochote kinachohitajika kwa uchambuzi kinaweza kuchaguliwa. Mgawo huu ni kiwango cha mauzo ya mtaji wa kufanya kazi. Kwa mfano, mauzo ya kila mwaka ya duka la mini simu za mkononi ilifikia rubles 4,800,000. Usawa wa wastani katika mzunguko ulikuwa RUB 357,600. Tunapata uwiano wa mauzo:
4800000 / 357600 = mapinduzi 13.4.

Muda wa mauzo

Pia inajalisha ni siku ngapi mapinduzi moja huchukua. Hii ni moja ya viashiria muhimu zaidi, ambayo inaonyesha siku ngapi baadaye kampuni itaona fedha zilizowekeza katika mauzo kwa njia ya mapato ya fedha na itaweza kuzitumia. Kulingana na hili, unaweza kupanga malipo na kupanua mauzo yako. Muda unahesabiwa kama ifuatavyo:

T ni idadi ya siku katika kipindi kilichochanganuliwa.
Wacha tuhesabu kiashiria hiki kwa mfano wa dijiti hapo juu. Kwa kuwa kampuni ni kampuni ya biashara, ina idadi ya chini ya siku za kupumzika - siku 5 kwa mwaka; kwa hesabu tunatumia takwimu ya siku 360 za kazi.
Wacha tuhesabu ni siku ngapi baadaye kampuni inaweza kuona pesa iliyowekezwa katika mauzo kwa njia ya mapato:
357,600 x 360 / 4,800,000 = siku 27.
Kama unavyoona, mauzo ya fedha ni mafupi; usimamizi wa biashara unaweza kupanga malipo na matumizi ya fedha kupanua biashara karibu kila mwezi.
Kuhesabu mauzo ya mtaji wa kufanya kazi muhimu Pia ina kiashiria cha faida. Ili kuhesabu, unahitaji kuhesabu uwiano wa faida kwa usawa wa wastani wa mtaji wa kufanya kazi.
Faida ya biashara kwa mwaka uliochambuliwa ilifikia rubles 1,640,000, usawa wa wastani wa kila mwaka ulikuwa rubles 34,080,000. Ipasavyo, faida ya mtaji wa kufanya kazi katika katika mfano huu ni 5% tu.

Sababu ya mzigo wa fedha katika mzunguko.

Na kiashiria kimoja zaidi muhimu kutathmini kasi ya mauzo ya mtaji wa kufanya kazi ni sababu ya mzigo wa fedha katika mzunguko. Mgawo unaonyesha ni kiasi gani cha mtaji wa kufanya kazi kinatolewa kwa ruble 1. mapato. Hii ni nguvu ya mtaji wa kufanya kazi, ambayo inaonyesha ni kiasi gani cha mtaji wa kufanya kazi lazima kitumike kwa kampuni kupokea ruble 1 ya mapato. Imehesabiwa kama hii:

Ambapo Kz ni sababu ya mzigo wa fedha katika mzunguko, kopecks;
100 - ubadilishaji wa rubles kwa kopecks.
Hii ni kinyume cha uwiano wa mauzo. Kadiri ilivyo ndogo, ndivyo matumizi bora ya mtaji wa kufanya kazi. Kwa upande wetu, mgawo huu ni sawa na:
(357,600 / 4,800,000) x 100 = 7.45 kopecks.
Kiashiria hiki ni uthibitisho muhimu kwamba mtaji wa kufanya kazi hutumiwa kwa busara sana. Hesabu ya viashiria hivi vyote ni lazima kwa biashara inayotaka kuathiri ufanisi wa uendeshaji kwa kutumia levers zote za kiuchumi zinazowezekana.
Katika Utabiri SASA! inaweza kuhesabiwa

Mauzo katika vitengo vya fedha na asili kwa bidhaa maalum na kwa kikundi cha bidhaa, na kwa sehemu - kwa mfano, na wauzaji.
Mienendo ya mabadiliko ya mauzo katika sehemu yoyote muhimu

Mfano wa kuhesabu kiwango cha mauzo kwa vikundi vya bidhaa:

Kutathmini mienendo ya mabadiliko ya mauzo kwa bidhaa/kundi la bidhaa pia ni muhimu sana. Wakati huo huo, ni muhimu kuoanisha ratiba ya mauzo na ratiba ya kiwango cha huduma (ni kiasi gani tulikidhi mahitaji ya watumiaji katika kipindi cha awali).
Kwa mfano, ikiwa mauzo na kiwango cha huduma hupungua, basi hii ni hali isiyofaa - unahitaji kujifunza kikundi hiki cha bidhaa kwa makini zaidi.
Ikiwa mauzo yanaongezeka, lakini kiwango cha huduma kinapungua, basi ongezeko la mauzo linawezekana kutokana na ununuzi mdogo na ongezeko la uhaba. Hali ya kinyume pia inawezekana - mauzo hupungua, lakini katika hesabu hii kiwango cha huduma - mahitaji ya wateja yanahakikishwa na ununuzi mkubwa wa bidhaa.
Katika hali hizi mbili, inahitajika kutathmini mienendo ya faida na faida - ikiwa viashiria hivi vinakua, basi mabadiliko yanayotokea yana faida kwa kampuni; ikiwa itaanguka, ni muhimu kuchukua hatua.
Katika Utabiri SASA! Ni rahisi kutathmini mienendo ya mauzo, kiwango cha huduma, faida na faida - fanya tu uchambuzi unaohitajika.
Mfano:

Tangu Agosti, kumekuwa na ongezeko la mauzo na kupungua kwa kiwango cha huduma - ni muhimu kutathmini mienendo ya faida na faida:

Faida na faida zimekuwa zikianguka tangu Agosti, tunaweza kuhitimisha kuwa mienendo ya mabadiliko ni mbaya