Maonyesho sahihi ya bidhaa katika duka na eneo la mauzo: aina, kanuni na mbinu za kuweka bidhaa kwenye madirisha ya maonyesho. Dhana ya planogram ya mpangilio, kanuni na mlolongo wa maendeleo yake

Habari! Utafiti wa mara kwa mara wa wauzaji unaonyesha kuwa uonyeshaji sahihi na wa kimantiki wa bidhaa katika duka au eneo la mauzo huathiri moja kwa moja kiwango cha mauzo. Inasaidia kuunda bora hali ya starehe kwa mnunuzi, inafanya iwe rahisi kwake kuchagua bidhaa muhimu. Kwa asili, maonyesho ya bidhaa kwenye sakafu ya mauzo yana njia na zana mbalimbali za kuzionyesha kwa wateja. Tutakujulisha kwa hila katika makala hii.

Malengo na malengo ya mpangilio wa busara

Kusudi kuu la kuonyesha bidhaa kwa njia fulani sio kuunda picha ya kuvutia, lakini kudhibiti tabia na matamanio ya wanunuzi. Usichanganye uwekaji na maonyesho ya bidhaa. Katika kesi ya kwanza, tunamaanisha usambazaji wa bidhaa katika eneo lote la mauzo, na kwa pili, kutafuta mahali pa faida zaidi na rahisi kwenye vifaa vya mauzo.

Uwekaji wa busara na maonyesho ya bidhaa kwenye sakafu ya uuzaji inapaswa kutatua shida fulani:

Unda hali bora, kusaidia kuwasilisha bidhaa kwa faida iwezekanavyo;
Kuamua kiwango cha mapitio ya kuona kwa mnunuzi, uelekeze mawazo yake katika mwelekeo sahihi;
Kuongeza mvuto wa bidhaa za msukumo;
Unda hali zinazoonyesha vitengo fulani machoni pa mnunuzi;
Fanya mchakato wa ununuzi uwe rahisi na wa kufurahisha.

Pamoja, kutatua shida hizi zote husaidia kuwasilisha muuzaji kwa nuru yenye faida zaidi na kumtofautisha na washindani. Takwimu zinaonyesha kuwa maduka ambayo yanatii sheria za uuzaji yana mauzo ya juu na thabiti zaidi.

Kanuni za mpangilio

Wakati wa kuweka bidhaa kwenye rafu au rafu, mtaalamu lazima azingatie sheria fulani au kanuni:

Utoshelevu. Inadhania kwamba urval kubwa inapaswa kuwasilishwa kwenye madirisha.
Utaratibu. Bidhaa zinapaswa kugawanywa katika vikundi - juisi zitasimama pamoja na mboga, na kefir - na bidhaa za maziwa.
Mwonekano. Wateja wanapenda kuangalia bidhaa, hivyo inapaswa kupatikana kwenye rafu.
Ufanisi. Kila sentimita ya bure inapaswa kuwa "kufanya kazi na kupata pesa" kwenye duka. Kwa hiyo, ni muhimu kupanga rationally vifaa vya kibiashara na samani.

Kanuni zote zinatokana na tamaa ya kurahisisha utafutaji wa bidhaa sahihi na kuwezesha mchakato wa ununuzi. Hii itasaidia kumrudisha mtu dukani na kumgeuza kuwa mteja wa kawaida.

Mbinu za kuonyesha bidhaa

Kanuni za kuonyesha bidhaa lazima zizingatiwe katika maduka ya rejareja ya aina yoyote. Wao ni sawa kwa hypermarkets na maduka madogo umbali wa kutembea.

Kabla ya kufanya hivyo, unahitaji kuelewa aina kuu za uwekaji wa bidhaa kwenye vifaa vya rejareja:

Wima au usawa uwekaji kwenye rafu. Ya kwanza huwapa wanunuzi mtazamo mpana zaidi na kukuza mauzo mazuri. Kwa usawa, unaweza kupanga bidhaa, kuzipanga kwa kiwango cha bei au chapa. Mara nyingi, maduka hutumia aina mchanganyiko wa mpangilio. Wakati wa kuwekwa kwa wima, bidhaa za juu zaidi na za gharama kubwa zaidi huwekwa kwenye kiwango cha macho, na za bei nafuu ziko kwenye rafu za chini.
Kampuni. Bidhaa zote za brand moja zimewekwa kwenye rack moja au rafu, na kujenga mkali block inayotambulika. Aina hii ya mpangilio hutumiwa ikiwa alama ya biashara inachukua angalau 5% ya jumla ya orodha ya duka. Inategemea kanuni ya doa ya rangi, ambayo huvutia tahadhari iliyoongezeka kwa msaada wa tofauti.
Uwekaji wa maonyesho. Katika kesi hiyo, bidhaa zimewekwa kwenye msimamo wa wima mahali pa kuonekana: katikati ya ukumbi au karibu na mlango. Mpangilio huu mara nyingi hutumiwa kwenye maduka madogo ya chapa, kujaribu kuwasilisha bidhaa kwa wateja kikamilifu iwezekanavyo.
Mpangilio wa sakafu. Aina hii hutumiwa mara chache sana wakati kuna uhaba wa samani za kibiashara au vifaa. Ni nzuri kwa bidhaa kubwa na haifai kabisa kwa ndogo: wanunuzi hawana uwezekano wa kupenda kuinama juu ya sanduku ndogo ili kuchunguza yaliyomo.

KATIKA Hivi majuzi Hypermarkets kubwa zinazidi kufanya mazoezi ya kuonyesha wingi: bidhaa za vifurushi zinaonyeshwa maalum vyombo vya chuma bila ufungaji kwa aina au chapa. Kawaida huja kwa bei moja na punguzo, na wanunuzi wanaweza kuchagua na kutazama bidhaa kwa usalama.

Chaguo lolote lililochaguliwa lazima lipe bidhaa kwa tahadhari ya wanunuzi, usalama kamili wa ufungaji na sifa zote.

Sheria za msingi za kuonyesha bidhaa

Uuzaji huchukua mkabala wa dhati wa kusoma na kutengeneza teknolojia ya kuonyesha bidhaa. Inategemea utafiti wa wataalam maarufu na sifa za kisaikolojia za tabia ya mnunuzi.

Sheria zinazotumika zaidi ni:

"Uso kwa uso". Bidhaa lazima ziwekwe kwenye rafu ili mnunuzi aweze kuziona kutoka kwa pembe yoyote na kusoma habari zote. Ili kuvutia umakini, unaweza kuweka vifurushi kadhaa vilivyo sawa pamoja. Kamba inayotambulika au sanduku hupatikana kupitia majaribio maalum na ladha ya watumiaji, rangi zao na upendeleo wa kuona.
"Chapa kuu" Sheria inasema kuwa ni bora kuweka chapa zinazohitajika na mnunuzi anayewezekana mwanzoni mwa rafu mbele ya vikundi vingine vya bidhaa zinazofanana. Saikolojia inasema kwamba mnunuzi ataweka bidhaa zaidi kutoka kwa bidhaa kuu kwenye gari lake tupu.
"Rafu ni kipaumbele." Wakati wa kuonyesha bidhaa kwenye vifaa vya rejareja, bidhaa maarufu zaidi na za faida kwa duka zinapaswa kuwekwa kwenye ngazi ya macho. Sheria hii inatumika pia kwa bidhaa za uendelezaji, ambazo zinapaswa "kukamata jicho" na kuvutia zaidi.
Sheria ya "rafu za chini". Huko huweka bidhaa ambazo wanunuzi wanapaswa kununua bila matangazo ya ziada: ufungaji mkubwa wa uchumi, vitu vidogo kwa kaya.
Sheria ya "rafu ya juu". Wanaonyesha bidhaa za gharama kubwa zaidi na za mtindo ambazo zinahitaji kuvutia umakini kwa uuzaji wa haraka.
"Kulingana na saizi ya kifurushi." Sheria inahitaji vifurushi vya ukubwa mdogo kuwekwa upande wa kushoto wa mnunuzi, na kubwa upande wa kulia.
Mahali "miongoni mwa washindani" Njia nzuri ongeza mauzo - weka kundi la bidhaa mpya kati ya mshindani aliyeimarishwa.

Muuzaji mzuri hukagua umbali kati ya rafu na kusimama na kuzirekebisha kwa urahisi wa wateja. Kwa ajili yake, picha inayozunguka na mwelekeo wa mwanga katika ukumbi ni muhimu.

Kwa uwekaji sahihi wa kimantiki, mtaalamu lazima azingatie mambo kadhaa:

Mzunguko wa ununuzi wa bidhaa fulani;
Vipimo na uzito;
Idadi ya aina au aina;
Muda unaohitajika kukagua bidhaa, lebo au maagizo.

Usahihi wa onyesho hata inategemea njia za wateja karibu na duka, upana wa rafu na picha ya duka zima.

Hatua kuu za mpangilio

Katika idadi kubwa ya matukio, wanunuzi hufanya maamuzi kuhusu kuchagua bidhaa wakiwa wamesimama kwenye kaunta. Ili kurekebisha vitendo vyao kwa hila na kuwashawishi kununua, wauzaji hutumia vipengele tofauti vya kuonyesha.

Wakati wa kufanya kazi juu ya uwekaji wa bidhaa katika duka lolote au duka kubwa, hupitia hatua tatu muhimu:

Shirika. Bidhaa huchukua sehemu fulani kwenye rafu au kwenye ukumbi, ambapo utaratibu lazima udumishwe. Wateja wengi huzoea mahali maalum na kwa makusudi huenda dukani kununua juisi au peremende wanazozipenda. Na kuweka vifaa muhimu (vyombo, vipuri au viungo) karibu na kikundi kikuu huhimiza ununuzi usiopangwa.
Inasimamiwa. Katika hatua hii, inahitajika kutathmini busara ya kila eneo la rejareja na kuhesabu ni faida gani ya kifedha inaleta kwenye duka. Ni bora kuonyesha bidhaa zinazohitajika sana mahali panapoonekana, ili kuvutia tahadhari ya ziada kwa nafasi mpya.
Inavutia. Katika hatua hii, uchambuzi wa mienendo ya maendeleo ya duka zima ni muhimu. Onyesho linapaswa kuvutia, kutongoza na kuhimiza ununuzi. Hii inatumika hasa kwa wakati wa punguzo na matangazo, wakati ambapo bidhaa zinawekwa kwa kuzingatia matoleo ambayo yana manufaa kwa wanunuzi.

Bidhaa haipaswi kuwasilishwa kwa machafuko (ambayo ni dhambi ya maduka madogo), lakini kwa mujibu wa mpango maalum. Hii ni planogram ya busara ya bidhaa, ambayo imetolewa kwa namna ya kuchora kwenye kompyuta au kwa mkono. Lazima iwe na uwekaji halisi wa kila bidhaa kwenye ukumbi, wingi kwenye rafu au pallets. Mpango kama huo lazima uidhinishwe na meneja wa duka, na wauzaji huzingatia katika kazi zao.

Teknolojia zote za kuonyesha bidhaa zinapaswa kulenga urahisi wa mnunuzi. Inapaswa kupunguza utafutaji wa bidhaa zinazohitajika na unobtrusively kutoa bidhaa mpya.

wengi zaidi sheria rahisi kukusaidia kufanya hivi haraka na kwa urahisi:

Bidhaa hazipaswi kushawishi kila mmoja, kwa hivyo haziwekwa karibu na kila mmoja kemikali za nyumbani na chakula;
Ni bora kuweka bidhaa kubwa na kubwa karibu na mlango ili zisizuie mtazamo;
Vitu vipya vya msimu na bidhaa zilizo na punguzo nzuri zimewekwa vyema mahali panapoonekana zaidi;
Mnunuzi anahitaji kutoa athari ya upatikanaji, hivyo rafu za wazi na rafu za kujitegemea zinazidi kuwa maarufu;
Kwa uwasilishaji wa faida wa bidhaa, haupaswi kuokoa kwenye vifaa vya biashara; nunua tu kesi za kisasa na za hali ya juu za onyesho, stendi na mannequins;
Lebo za bei zinapaswa kusomeka, na sampuli zinaweza kutolewa kwa baadhi ya bidhaa zisizo za chakula.

Haitoshi kufanya hesabu mara moja: muuzaji anachambua chaguzi zote na athari zao kwa kiwango cha mauzo. Hii inafanya uwezekano wa kuchagua nafasi zenye faida zaidi na kuongeza mapato ya duka kila wakati.

Sheria za uuzaji wa mtandao

Licha ya kutokuwepo kwa rafu za jadi, mbinu ya busara ya uwekaji wa bidhaa husaidia kuongeza maoni kwenye tovuti, idadi ya kurudi na ununuzi wa mtandaoni. Kadiri bidhaa inavyowasilishwa kwa urahisi na asili, ndivyo wateja wengi wanavyoipendekeza kwa marafiki zao na kurudi kwa ununuzi mpya. Kwa kuongezea, teknolojia za kisasa za kompyuta hukuruhusu kufanya mawasilisho angavu na maridadi ambayo yanavutia umakini.

Sheria ya msingi wakati wa kuonyesha bidhaa kwenye duka la mtandaoni ni kumpa mnunuzi anayeweza kupata habari ya juu zaidi kuhusu mali, mpango wa rangi au punguzo linalowezekana.

Kuna mbinu nyingi za uuzaji ambazo unaweza kutumia kufanikisha hili:

Tengeneza vichujio kadhaa vinavyoruhusu watu kutazama bidhaa kulingana na bei, nambari ya bidhaa au upatikanaji;
Unda athari ya buzz kupitia mabango ya rangi, uandishi mkali kuhusu punguzo na mapendekezo;
Fanya maelezo ya kuvutia na "ya kitamu" ya kadi za bidhaa ambazo zitavutia na kubaki kwenye kumbukumbu.

Mawasilisho ya 3D, maandishi asilia na eneo linalofaa inaweza kutoa athari nzuri habari ya kumbukumbu. Upanuzi mkubwa wa mauzo ya mtandaoni unapendekeza kuibuka kwa mwelekeo mzima katika uuzaji - uuzaji wa mtandao.

Ushindani wa juu katika soko la biashara unahitaji biashara kufanya uvumbuzi kila wakati ili kuvutia wateja na pesa. Watu zaidi na zaidi hawapendezwi na bidhaa bora tu, bali pia katika faraja na uwezo wa kumudu wakati wa ununuzi.

Mpendwa msomaji! Makala yetu yanazungumzia njia za kawaida za kutatua masuala ya kisheria, lakini kila kesi ni ya kipekee.

Ukitaka kujua jinsi ya kutatua tatizo lako hasa - wasiliana na fomu ya mshauri mtandaoni upande wa kulia au piga simu kwa simu.

Ni haraka na bure!

Uwekaji sahihi wa bidhaa utaongeza mapato bila kutumia matangazo na vifaa. Zaidi ya nusu ya wanunuzi hawaendi kwenye duka na orodha ya bidhaa muhimu au vitu. Ndio wanaofanya ununuzi wa hiari, wakihama kutoka kwa rack moja hadi nyingine.

Mzunguko ni kanuni ya kuweka nje, kusonga na kuonyesha bidhaa kwenye rafu ili kuongeza mauzo. Kuna mikakati mingi ya kuvutia umakini wa mnunuzi na kufanya ununuzi. Hakuna maana ya kutumia kila kitu mara moja. Wakati wa kuchagua mpango wa utekelezaji, zifuatazo huzingatiwa: eneo, mahitaji, kitengo cha wateja, mapato, urval.

Matumizi ya mzunguko katika rejareja ina pande nzuri na hasi.

Chanya ni pamoja na:

Hakuna matatizo na muda wake umeisha tarehe ya kumalizika muda wake - mwanzoni, bidhaa zilizo na tarehe inayofaa ya kumalizika muda wake huwekwa mbele, na safi - nyuma.
Bidhaa kutoka kwa vikundi vinavyohusiana zimewekwa katika eneo la mwonekano, ambalo huongeza mauzo na wastani wa bili. Kwa mfano, nguo za kunawa, sabuni, na vichaka huonyeshwa kando ya jeli za kuoga. KATIKA maduka ya mboga eneo la bidhaa za maziwa ni karibu na jibini na siagi, pombe - chokoleti, vitafunio.
Bidhaa muhimu ziko katika ukanda wa "pembetatu ya dhahabu". "Golden Triangle" ni harakati ya mnunuzi kando ya njia: mlango wa eneo la mauzo - kesi muhimu ya kuonyesha - rejista ya fedha. Mahitaji ya kila siku ni pamoja na mkate, maziwa, sukari, chai. Kwa mujibu wa mzunguko, counter na bidhaa hizo iko kwenye kona ya mbali ya duka. Huu ni ujanja wa kisaikolojia: wakati mtu anatembea kwenye jokofu na maziwa, atakagua urval wa duka na kutaka kununua kitu kingine.
Inasasisha habari ya bidhaa kila wakati. Lebo za bei angavu, vituo vya utangazaji, ishara ndogo.
Mashauriano juu ya bidhaa mpya.
Uwekaji sahihi wa vyanzo vya mwanga husababisha kuongezeka kwa mauzo.
Onyesho la msimu huundwa ndani ya umbali wa kutembea kulingana na anuwai ya bei.
Uchambuzi wa ufanisi wa majengo ya rejareja na nafasi za mtu binafsi.

Kwa hasi:

Bidhaa huharibika ikiwa haijahamishwa kulingana na tarehe ya kumalizika muda wake.
Ukosefu wa bei husababisha kutoridhika na hisia ya udanganyifu.
Uwekaji usio sahihi wa bidhaa na mwanga hafifu husababisha kupungua kwa riba au kupuuza onyesho.
Haiwezekani kuchambua vikundi vya watu binafsi.
Bila matangazo na kushauriana hakutakuwa na mahitaji ya nafasi mpya.
Ukiukaji wa uwiano wa uwekaji husababisha kushuka kwa mahitaji ya watumiaji.

Aina za maonyesho

Urithi wa duka uliopangwa kwa usahihi humchochea mnunuzi kununua. Inawezekana kuweka aina kadhaa za maonyesho ya bidhaa mara moja kwenye eneo la rejareja.

Kwa kategoria

Matunda kwa mboga, mkate kwa bidhaa za confectionery, sabuni ya kuosha poda.

Kwa mtengenezaji au chapa

Rack nzima imejitolea kwa brand moja, na mtengenezaji hulipa mmiliki wa nafasi ya rejareja kwa hili. Wauzaji wanaoingia hufuatilia kujazwa na kufuata kwa planogram.

Kwenye onyesho (stendi za kadibodi inayoweza kubebeka)

Inatumika kama nyongeza ya onyesho kuu. Ziko kwenye njia kuu za harakati za wateja.

Juu ya pallets

Idadi kubwa ya bidhaa za uendelezaji ziko kwenye pala sio mbali na kesi kuu za maonyesho;

Mpangilio wa shimoni

Bidhaa hazionyeshwa kwenye rafu, lakini hutupwa kwenye lundo moja na lebo ya bei moja. Inatumika wakati wa mauzo ya msimu. Lebo ya bei ya jumla imewekwa kwenye pallet au kikapu kikubwa (kwa mfano, "Kila kitu kwa rubles 200").

Misa

Inafaa kwa kuonyesha bidhaa zenye mahitaji makubwa. Uuzaji mzuri wa vitengo vya bidhaa hupatikana kwa kuvutia umakini kwa idadi kubwa.

Wima na usawa

Chaguo la kawaida, ambalo linapatikana katika pavilions ndogo za ununuzi na katika hypermarkets. Kanuni inategemea uwekaji kote na kando ya dirisha la kuonyesha.

Sheria muhimu ya biashara ya rejareja ni kwamba kutafuta na kuchagua bidhaa haipaswi kusababisha matatizo kwa mnunuzi.

Kuna aina 3 za mpangilio:

Kiwango cha juu ni urefu wa mikono.
Kiwango cha wastani - urefu wa jicho (nafasi kulingana na bei ya juu au hisa).
Ngazi ya chini iko karibu na sakafu.

Ili kuongeza mauzo ya bidhaa yenye mahitaji ya chini, inua tu hadi kiwango cha macho.

Kwa mujibu wa sheria, onyesho linapaswa kufanywa kulingana na kanuni zifuatazo:

Uhakiki mzuri. Mtazamo wa mtu hauoni nafasi zaidi ya 5, mahali pa kila mmoja hutengwa kwa kuzingatia umaarufu na umuhimu. Bidhaa hiyo inaonyeshwa madhubuti upande wa mbele. Habari kwenye kifurushi inapaswa kuwa rahisi kusoma.
Upatikanaji. Kwa urahisi, bidhaa zote nzito zimewekwa kwenye rafu za chini, na nyepesi kwenye rafu za juu.
Kujaza. Wageni kwenye duka wanapaswa kuwa na taswira ya kuona ya wingi. Ili kufanikisha hili, visanduku vya kuonyesha hujazwa kila mara na kupangiliwa kwa makali ya mbele.
Vipaumbele. Vitu vya gharama kubwa na maarufu huonyeshwa kwa usawa wa macho na urefu wa mkono.
Usafi. Uchafu na vumbi kwenye rafu hazikubaliki. Kusafisha lazima kufanywe kwa ratiba.
Sehemu ya bei. Huwezi kuchanganya gharama kubwa na nafuu katika nafasi moja. Inastahili kupanga vitengo vya bidhaa kwa sehemu ya bei.
Mantiki na nafasi. Mnunuzi kwenye mlango lazima aelewe, hata bila kujua eneo, wapi kupata bidhaa au vitu muhimu.
Utangamano. Katika kesi ya ukaribu wa bidhaa, urval lazima iwe pamoja kwa ukubwa, bei, na kategoria. Haipaswi kuwa na vitu karibu vinavyoathiri vibaya kila mmoja (ndizi na maapulo, chai na viungo vya spicy). Vikundi vya bidhaa zinazofanana katika matumizi huongeza mauzo (dumplings na michuzi, vinywaji vya pombe vya chini na chips).
Urefu. Umbali kati ya rafu lazima ufanane na urefu wa bidhaa.
Mchanganyiko wa rangi. Jicho la mwanadamu daima litaitikia rangi mkali, hivyo mpangilio unafanywa kwa mwelekeo wa harakati kutoka mwanga hadi giza.

Kanuni za uchapishaji

Wakati wa kupanga rafu na kesi za kuonyesha, urval wa vitengo vya bidhaa, mahitaji na nguvu ya ununuzi huchambuliwa.

Vikundi vya urval vya bei nafuu vimewekwa kwenye eneo la malipo na visasisho vya kuonyesha ili mnunuzi asiamue mlangoni kuwa duka hili ni ghali na kuondoka. Aina ya bei huongezeka unaposonga.

Katika ngazi ya mguu kuna bidhaa kwa ajili ya ununuzi wa habari. Mtu atataka kupata kile anachohitaji peke yake (sukari, nafaka, pasta, maji).

Safu hupishana kati ya bei ghali na ya bei nafuu; mwanzoni mwa kila moja, watengenezaji maarufu huonyeshwa, kwa hivyo mnunuzi atataka kununua zaidi.

Maendeleo na ujenzi wa planograms

Ili kuongeza nguvu ya ununuzi na kuvutia tahadhari wakati wa maonyesho, planogram hutumiwa.

Planogram- hii ni meza au picha na eneo la vikundi vya bidhaa.

Maendeleo hutokea katika mlolongo fulani:

Wazo la duka la rejareja, malengo na malengo yake huundwa.
Kesi zote za kuonyesha na rafu huchorwa kwenye kompyuta, na vikundi vya anuwai vimeteuliwa.
Uratibu na usimamizi.
Mpangilio wa vitu vya bidhaa kwa kuzingatia planogram.
Katika vipindi vya kawaida (mwezi, robo, mwaka), uchambuzi wa utendaji unafanywa ili kuboresha zaidi uuzaji.

Wakati wa kuchora mchoro, zifuatazo huzingatiwa:

Mraba- wakati wa kutenga nafasi, inahesabiwa ni faida ngapi bidhaa italeta. Ya juu ni, rafu zaidi hutolewa.
Ununuzi wa msukumo- vitengo vya bidhaa na uwezekano wa ununuzi wa kiholela ziko karibu na bidhaa za mahitaji makubwa.
Kuongezeka kwa mahitaji- Kanda "zenye nguvu" (karibu na rejista ya pesa, mwanzoni mwa safu) zinapewa nafasi maarufu.
Bidhaa Zinazohusiana- bidhaa za ziada zimewekwa kando.

Uwekaji sahihi na maonyesho ya vitengo vya bidhaa huathiri moja kwa moja ufanisi na mauzo ya duka. Ni muhimu kuzingatia utegemezi wa kiasi cha mauzo kwenye eneo lililotengwa. Matumizi ya planogram huongeza mtiririko wa wateja na matokeo, wakati huo huo kupunguza saa za kazi za mfanyakazi.

Njia ya busara ya uwekaji wa urval inakuwezesha kuboresha ubora wa huduma, kuunda ushindani katika soko la mauzo.

Nafasi ya rejareja inapaswa kutumika kwa utaratibu na kwa busara. Bidhaa hazipaswi kuwekwa kwa nasibu. Ili kushawishi mnunuzi katika suala la ununuzi, wataalam wanaunda mpango maalum unaoitwa " planogram ya kuonyesha bidhaa". Ni kawaida kuashiria ni wapi bidhaa zitapatikana kwa uuzaji wake wa haraka. Hii inafanywa ili kuongeza athari kwa anayetembelea duka na kuongeza idadi ya mauzo.

Katika makala hii utajifunza:

Umetumia muda mwingi, pesa na nguvu kwa mteja anayetarajiwa, kusikia tu kujibu: "Ninahitaji kufikiria juu yake." Nini cha kufanya? Labda unahitaji kuanza na kile usichofanya.

Tumechagua njia 8 za kushughulikia pingamizi na kuongeza mauzo ya kampuni. Utapata pia orodha ya kukagua vitendo.

Kwa nini unahitaji planogram ya kuonyesha bidhaa kwenye duka?
Je, kuna aina gani za planogram za maonyesho ya bidhaa?
Ni kanuni gani zilizopo za kuonyesha bidhaa?
Jinsi ya kutengeneza planogram ya onyesho la bidhaa.
Jinsi ya kuunda planogram ya kuonyesha bidhaa kulingana na sheria zote.
Ni programu gani unaweza kutumia kuunda planogram ya kuonyesha bidhaa?

Kwa nini unahitaji planogram ya kuonyesha bidhaa kwenye duka?

Mafanikio ya mauzo yanategemea mbinu za uuzaji. Kadiri wanavyofikiriwa kwa mafanikio zaidi, ndivyo walaji hununua bidhaa kwa hiari zaidi. Planogram ya kuonyesha bidhaa ni sehemu ya utangazaji. Mapambo ya dirisha yanaweza kupunguza mauzo au kuyaongeza. Kwa maendeleo sahihi ya planogram, unaweza kukuza sio tu bidhaa kuu, lakini pia bidhaa za msaidizi. Jambo kuu ni kutatua kila kitu mpango sahihi. Kuundwa kwa planogram ya maonyesho ya bidhaa kunatokana na mbinu ya kisayansi; mbinu hii imeenea na inathaminiwa sana na wauzaji.

Planogram ya kuonyesha bidhaa ni mpango wa kuweka bidhaa kwenye kesi za kuonyesha na rafu za maduka ya rejareja, iliyoandaliwa kwa msingi. uchambuzi wa kina mahitaji ya mnunuzi, uwezo wa muuzaji rejareja na mahitaji ya wasambazaji. Planogram ya kuonyesha bidhaa imechorwa kwenye karatasi na ndani katika muundo wa kielektroniki, kwa mikono au kwa kutumia programu maalum. Inaweza kuwa kuchora, picha, kuchora. Kusudi kuu la uumbaji wake ni kusimamia mtazamo wa watumiaji kwa ushawishi unaofuata juu ya tabia yake. Kuchora planogramu za maonyesho ya bidhaa ni mojawapo ya zana zenye nguvu zaidi za ushawishi katika uuzaji.

Planogram ya kuonyesha bidhaa ni muhimu kwa wamiliki wa duka la kibiashara na kwa watengenezaji wa bidhaa. Kwa kuongezea, wamiliki wa duka mara nyingi huuza rafu za rejareja zilizofanikiwa zaidi kwa wauzaji.

Kwa kutumia planogram ya kuonyesha bidhaa unaweza:

Panga uwekaji wa bidhaa katika hatua ya kuuza.
Fuatilia upatikanaji wa aina mbalimbali za chapa mahususi.
Tambua nafasi inayohitajika kwa bidhaa fulani.

Kulingana na habari kuhusu wanunuzi wangapi wa bidhaa fulani, nafasi yake katika duka la rejareja imedhamiriwa. Kulingana na tabia ya watumiaji katika duka, wataalam hutambua pointi muhimu zaidi za kuuza. Katika siku zijazo, hapa ndipo bidhaa ambazo zinahitajika sana ziko. Majukumu ambayo muuzaji hutatua kupitia maonyesho ya bidhaa ni, kwanza kabisa, kurahisisha wageni wa duka kupata bidhaa, na pia kuunda mapendeleo fulani ya watumiaji. Ikiwa planogram ya kuonyesha bidhaa imefanywa kwa usahihi, idadi ya wanunuzi itaongezeka na mauzo yataongezeka.

Dhana za kimsingi na aina za planogramu za maonyesho ya bidhaa

Hatua ya kwanza katika kuunda planogram ya kuonyesha bidhaa ni kuamua dhana za uwasilishaji bidhaa. Wacha tufahamiane na dhana kuu zilizopo leo:

Uwasilishaji unaofaa. Kulingana na uundaji wa wazo maalum la bidhaa: "Kila kitu cha chumba cha kulala kiko hapa" au bidhaa za brand hiyo hiyo.
Kupanga kwa ainaNa mitindo. Bidhaa kwenye rafu imewekwa kulingana na mali yake ya kikundi fulani: "Kwenye rafu hii - siagi wazalishaji tofauti, kwenye ijayo kuna margarine, kwenye ijayo kuna maziwa, na karibu nayo kuna rafu na kefir. Ni rahisi kwa mtumiaji kuchagua na kulinganisha bidhaa kutoka kwa wazalishaji tofauti. Ikiwa lengo lake ni kununua kefir, basi kwa makusudi ataenda kwenye rafu inayofanana na kuchagua bidhaa ambayo inafaa zaidi kwake kwa suala la ubora na bei. Duka nyingi hutumia dhana hii.
Usawazishaji wa bei. Bidhaa kwenye rafu zimewekwa ndani ya muafaka sehemu ya bei. Hebu tuseme kwamba kwenye rafu moja bidhaa zote ni hadi rubles 100, kwa ijayo - hadi rubles 500, na kadhalika. Dhana hiyo imejumuishwa katika uwekaji wa bidhaa katika mpangilio wa kupanda wa bei.
Kuweka vikundi kwa kusudi. Ndani ya wazo hili, bidhaa zimewekwa kulingana na kusudi lao, kwa mfano: "Kwenye rafu hii - viungo vyote, na kwenye ijayo - michuzi, siki na marinades." Kuna faida na hasara zote za njia hii. Kwa mfano, chumvi na sukari vitatenganishwa kwa uwazi kutokana na matumizi tofauti, hivyo inaweza kuwa vigumu kwa mnunuzi kupata mojawapo ya bidhaa hizi.
Uwasilishaji wa heshima na maalum. Dhana hii inahesabiwa haki wakati wa kuweka bidhaa adimu na za kipekee. Inaweza kutekelezwa katika chakula, nguo, na vitu vya nyumbani kwa viwango tofauti vya mafanikio. Inatumiwa na maduka makubwa ambayo yanajivunia bidhaa mbalimbali. Kwa mfano, ili kuonyesha aina mbalimbali za uchaguzi wa kahawa, huonyeshwa kwenye rafu kwa aina na nchi ya asili.

Wafuatao wanatofautishwa: aina mahesabu:

Wima na usawa uwekaji kwenye rafu. Katika planogram ya maonyesho ya bidhaa, bidhaa za aina hiyo zinaweza kuwekwa kutoka juu hadi chini, na chaguo hili litaitwa maonyesho ya wima. Kukagua bidhaa na chaguo hili la uwekaji ni rahisi sana: mnunuzi anaweza kuzunguka kwa urahisi urval inayotolewa na kuchagua kile anachohitaji. Ambapo bidhaa ndogo huwekwa kwenye rafu ya juu, na moja kubwa huwekwa kwenye rafu ya chini. Sheria ya kuweka vitu vikubwa chini pia inatumika kwa mipangilio ya usawa. Lakini katika kwa kesi hii bidhaa zinazofanana zinasambazwa katika upana mzima wa rafu, kutoka kushoto kwenda kulia huku kiasi chao kinavyopungua. Ikiwa uchaguzi wa bidhaa ni mdogo, basi ni vyema kuwapanga kwa wima. Kwa anuwai pana ya bidhaa, onyesho la usawa linafaa zaidi. Wataalam wengi wanapendelea kuchanganya.
Chaguo jingine la kawaida ambalo linalenga kuweka bidhaa kwa brand ni kuonyesha block ya ushirika. Inatumika tu ikiwa katika jumla ya kiasi cha mauzo ya bidhaa kundi hili bidhaa zitachukua angalau 5%. Vinginevyo, haina maana ya kuunda kizuizi cha ushirika, yaani, kutenga nafasi kwenye rack kwa ajili ya kuonyesha bidhaa kutoka kwa mtengenezaji maalum. Kwa sababu hakutakuwa na chochote cha kuchapisha hapo. Ikiwa njia hii inatumiwa, basi bidhaa hupata mvuto wa nje, ambao watumiaji hushirikiana nao ubora wa juu bidhaa. Urithi kwa ujumla unaweza kuhamasisha mnunuzi na wazo la ufahari na kuegemea kwa chapa hii. Kizuizi cha ushirika kinatumika katika mpango wa kuonyesha bidhaa ili kubadilisha viwango vya mauzo kwa kuvutia umakini wa watumiaji kwa aina ya "doa" ya rangi. Onyesho kama hilo linafanana na ubao wa matangazo na lina athari inayolingana kwa wageni. Kupanga bidhaa katika kikundi cha ushirika hurahisisha udhibiti wa urval. Ikiwa kuna ukosefu wa majina maalum, ukweli huu utagunduliwa haraka na kusahihishwa.
Mpangilio wa maonyesho. Chaguo hili halipatikani katika maduka yote, ingawa sio kawaida. Bidhaa hiyo inawasilishwa kwenye maonyesho katika rafu zenye chapa zisizolipishwa. Kwa kweli, hazijaunganishwa na hatua kuu ya uuzaji wa bidhaa na zinaweza kuonyeshwa popote.
Onyesho la sakafu- chaguo la uwekaji wakati miundo ya pallet inatumiwa, ambayo bidhaa zimewekwa.

Kanuni 7 za planogram za maonyesho ya bidhaa

Aina yoyote ya onyesho la bidhaa inatumika kwenye planogram, yote yanategemea kanuni za jumla. Kuzingatia kanuni hizi kunaonyesha uwekaji wa ubora wa bidhaa.

Kanuni ya mwonekano- bidhaa imewekwa ili iweze kuonekana kwa urahisi, na inapaswa kuonekana kuvutia kwa watumiaji.
Matumizi ya busara ya vifaa vya rejareja na nafasi- kanuni kulingana na ambayo bidhaa yoyote inayopatikana kwenye rack au dirisha la kuonyesha inachukua nafasi kamili kama inavyohitaji kufikia kiwango bora cha mauzo. Ikiwa bidhaa inatangazwa vizuri na kuuzwa haraka, kiwango cha juu cha nafasi kinatengwa kwa ajili yake na kuwekwa kwenye pointi zinazoonekana zaidi za sakafu ya mauzo. Bidhaa kama hizo lazima zipewe ufikiaji wa bure kwa wageni.
Utaratibu. Kwa mujibu wa kanuni hii, planogram ya kuonyesha bidhaa imeundwa kwa namna ambayo bidhaa zinazouzwa zimewekwa katika makundi magumu. Hii inamaanisha kuwa vitu vinavyohusiana na tabia fulani vinapaswa kuwekwa karibu na kila mmoja. Kwa mfano, rafu za sahani ziko karibu na bidhaa za nyumbani.
Utangamano wa bidhaa za karibu kwa heshima kwa kila mmoja- kanuni kulingana na ambayo bidhaa zilizowekwa karibu na kila mmoja hazipaswi kutofautiana katika hali ya kuhifadhi. Kwa mfano, kahawa haipaswi kuwekwa karibu na viungo, ili usiharibu harufu ya bidhaa; apples na matunda mengine - karibu na vitunguu na mimea ili usisumbue ladha; nafaka haziwezi kuwa katika unyevu sawa ambao ni wa asili katika rafu za friji na bidhaa za maziwa, na kadhalika.
Vitu vilivyonunuliwa kwa msukumo vinapaswa kuwa karibu na bidhaa zinazohitajika sana. Ikiwa unapanga kwa usahihi bidhaa za gharama kubwa na za bei nafuu, unaweza kuvutia tahadhari kwa bidhaa zilizo na mali kinyume kabisa na kuongeza faida ya uhakika wa mauzo. Bila shaka, wakati wa kuchanganya vitu hivyo tofauti, usalama wao na aesthetics lazima ziheshimiwe.
Utoshelevu wa kuonyesha- kanuni kulingana na ambayo urval wa duka lazima utolewe kwa kiwango cha juu, lakini wakati huo huo kwa kuzingatia mahitaji ya bidhaa fulani, saizi ya nafasi ya kuuza na maalum ya duka.
Kupunguza alama za biashara, matangazo na punguzo. Matukio haya lazima yafanyike mara kwa mara na duka lolote la rejareja ili kuongeza mvuto wake. Hatua kama hiyo ya uuzaji inachangia ukuaji wa huruma kwa duka kwa upande wa wageni.

Usisahau kupanga vizuri eneo la malipo; bidhaa zinazohusiana na gharama nafuu zinapaswa kuwekwa hapo.

Mtaalamu anasema

Bidhaa ndogo za bei nafuu zinapaswa kuwekwa katika eneo la malipo

Nikita Babin,

mmiliki wa duka la "Pryannaya Lavka", Korolev, mkoa wa Moscow

Ubunifu wa eneo la malipo ni muhimu sana. Hapa unapaswa kuweka bidhaa za bei nafuu ambazo muuzaji anaweza kumpa mnunuzi kila wakati ili anunue "kwa mabadiliko." Kimsingi, haya ni mambo ambayo hujali kutumia pesa, na zaidi ya hayo, yanaweza kuja kwa manufaa kila wakati. Kuangaza mbele ya macho ya walaji, bidhaa huchochea ununuzi. Zinauzwa haraka sana kwenye duka letu. Pipi zinaweza kuchukuliwa kuwa bidhaa inayopendwa ambayo tulichapisha mara nyingi sana muonekano usio wa kawaida. Watoto daima waliwaona na kuwauliza wazazi wao. Pipi zilizopambwa kwa uzuri zinaweza kutumika kama zawadi kwa mnunuzi kwenye likizo.

Mahali nyuma ya mtunza fedha panaonekana sana; tunaweka bidhaa zilizonunuliwa zaidi na zinazohitajika hapo.

Jinsi ya kutengeneza planogram ya onyesho la bidhaa

Ili kutengeneza planogram ya hali ya juu ya kuonyesha bidhaa, unahitaji kufanya hatua zifuatazo:

Weka bidhaa kulingana na umaarufu. Hii ni rahisi kufanya na uchunguzi wa watumiaji.
Amua juu ya idadi ya rafu na rafu ambazo bidhaa zinazouzwa zinaweza kuwekwa (katika vikundi).
Fuatilia uwekaji halisi wa urval kwa mujibu wa planogram.

Unahitaji kuchukua hatua hizi ili kuzuia kushuka kwa mauzo. Hitilafu yoyote inaweza hatimaye kusababisha hasara.

Kazi ya muuzaji ni kuonyesha bidhaa kwa usahihi. Wasimamizi wakuu hufuatilia utekelezaji wa maonyesho yaliyopangwa ya bidhaa kwenye planogram. Katika baadhi ya matukio, mtoa huduma hata humnyima mmiliki wa kituo zawadi ya bonasi ikiwa mahitaji yake ya onyesho yatakiukwa. Katika siku zijazo, muuzaji ana haki ya kukataa ushirikiano na duka hili.

Bidhaa zinaweza kuwekwa kwa wima na kwa usawa, au kwa vikundi vya pamoja. Ni muhimu kupanga bidhaa kwa namna ambayo vitu vya mtu binafsi havifunika vilivyo karibu, na pia kwamba vitambulisho vya bei vinapatikana kwa vitengo vyote vya bidhaa na vinaonekana wazi. Lebo za bei zinapaswa kuunganishwa bila kuficha habari kwenye kifurushi. Ya juu ya umuhimu wa bidhaa, karibu na mlango iko. Kwa maneno mengine, macho ya mnunuzi ambaye ameingia kwenye duka mara moja huanguka juu yake.

Ili kuunda mpango kama huo kwa usahihi, unahitaji kukumbuka sheria zote za muundo wake. Kwa hivyo, inashauriwa kwa wauzaji kutengeneza planogram ya kuonyesha bidhaa.

Ukuzaji wa hatua kwa hatua wa mpango wa onyesho la bidhaa

Maendeleo huanza kwa kugawanya nafasi ya rafu ndani A) vifaa vinavyotolewa na chapa wenyewe (racks na friji), na b) eneo la mtandao wa biashara.

Ikiwa chapa imepata mahali pa bidhaa yake, basi ina haki ya kuweka bidhaa kwa mujibu wa madhumuni yake mwenyewe. Katika nafasi ya rafu ya mnyororo, tayari unahitaji kuzingatia washindani, pamoja na maoni ya wamiliki wa duka kuhusu njia ya kuweka bidhaa.

Ndiyo maana planogram ya kuonyesha bidhaa ni muhimu sana katika suala hili. Unapaswa pia kujua jinsi planogram iliyopo inaonekana bila bidhaa yako. Wawakilishi wa mnyororo wa rejareja wanatakiwa kutoa. Ikiwa hii haiwezekani, unaweza kuchukua picha ya eneo ambalo bidhaa yako imewekwa katika mnyororo wowote wa rejareja. Picha inaweza kisha kuchakatwa na kihariri cha picha, ikitumia kama msingi wa kuunda planogram. Jaribu kuweka bidhaa yako katika maeneo tofauti ili kutathmini mtazamo wa kuona. Lakini jaribu usiiweke karibu na bidhaa za monochromatic ili zisiunganishe. Pia haifai kuiweka kwenye makali ya rafu. Mwishowe, mpango wa kila kampuni ni tofauti, lakini wana kitu kimoja sawa. algorithm ya ujenzi:

Hatua ya 1. Kuendeleza dhana ya planogram. Ili kuunda mpango mzima, unapaswa kuanza kwa kuendeleza kwa rafu moja. Kama matokeo, mpango wa duka lote utaundwa. Amua mahali ambapo bidhaa zitaonyeshwa - kwenye stendi, rafu, kaunta au kwenye vikapu (labda kwa njia nyingine). Lengo kuu la onyesho ni kwamba bidhaa inapaswa kuonekana na kuvutia umakini. Hiyo ni, inahitaji kuwa rahisi kwa mnunuzi kupata.

Hatua ya 2. Chora mchoro wa planogram. Baada ya kuendeleza pointi muhimu, tunaanza kuchora mchoro. Inaonyesha vifaa vya rejareja (idara na kila rafu ndani yake) na bidhaa, kwa kuzingatia ukubwa, rangi, sura. Onyesho la kina litaruhusu wafanyikazi wa duka kuangazia planogram haraka na rahisi.

Hatua ya 3. Ingiza alama kila bidhaa ili kuwezesha maonyesho yake.

Hatua ya 4. Tunapata idhini ya usimamizi kwa planogram iliyoundwa.

Katika baadhi ya matukio, muuzaji anapendelea kutoa mnyororo wa rejareja na planogram yake mwenyewe. Wakati masafa yanapoongezeka au mahitaji ya bidhaa yanabadilika, mpango huu mahesabu yanarekebishwa.

Jinsi ya kuunda planogram ya kuonyesha bidhaa kulingana na sheria zote

Planogram imeundwa kwa kuzingatia mali ya bidhaa, ambayo inaweza kuwa msingi wa kuziunganisha katika kundi moja. Mara nyingi mali hiyo ya jumla ni bei, wakati bidhaa za wastani kitengo cha bei kuwekwa kwenye ngazi ya jicho, sawa hufanyika na bidhaa za gharama kubwa zaidi. Na bidhaa za bei nafuu hupewa nafasi kwenye rafu za chini. Njia hii ni kutokana na ukweli kwamba si kila mnunuzi anataka kutumia muda na jitihada kutafuta bidhaa nafuu.

Ikiwa umechagua njia ya kupanga bidhaa kulingana na madhumuni yao, basi jaribu kutoweka katika kundi fulani la bidhaa ambazo ni tofauti sana katika sifa zao. Kwa mfano, ikiwa utaweka pakiti ya kawaida ya kuki kwenye sehemu ya lishe, watu watafikiria kuwa ina mbadala ya sukari na kwamba vidakuzi ni salama kwa wagonjwa wa kisukari. Mawazo hayo potofu yanaweza kuishia katika maafa. Kwa hiyo, ni muhimu sana kuwa makini wakati wa kuchora planogram kwa ajili ya kuonyesha bidhaa.

Wakati wa kuweka bidhaa, zinaweza kuunganishwa na wazo la kawaida, kwa mfano, "kila kitu kwa jikoni."

Ili kusisitiza heshima na anuwai ya duka, bidhaa hiyo inaonyeshwa kuhusiana na nchi yake ya asili (kwa mfano, divai). Mbinu hii inafanya kazi na chaguo tajiri sana.

Kuna wengine wamejidhihirisha kwa vitendo kanuni za maandamano bidhaa:

Bidhaa zinapaswa kuwekwa "zinazokabiliana" na mtumiaji ili aweze kuona kwa urahisi taarifa za msingi kuhusu bidhaa na kufanya uamuzi.
Bidhaa za kipaumbele za juu zinapaswa kuwekwa mwanzoni mwa kikundi cha bidhaa, kwa kuzingatia sifa za kisaikolojia za wanunuzi: bidhaa zinaongezwa kikamilifu kwenye kikapu tupu.
Bidhaa zinazohitaji kuuzwa kwanza ziwekwe kwenye kiwango cha macho. Rafu za juu kabisa huchukuliwa kuwa rafu za mitindo; zina bidhaa za kifahari kwenye vifungashio vya kupendeza. Rafu za chini ni mahali pa bidhaa ambazo hazinunuliwa kwa msukumo. Hebu tuchukue mfano na rack ya maji. Chupa ndogo zinapaswa kuwekwa kwa kiwango cha macho, ambazo ni rahisi kuchukua nawe barabarani; watu hununua mara nyingi. Rafu za juu zina maji ya kitengo cha bei ghali. Kwenye rafu za chini kuna maji chupa za lita tano, ambayo watu hununua mara kwa mara.
Rafu inapaswa kupangwa ili hakuna mengi ya kushoto kati ya bidhaa na rafu inayofuata. nafasi ya bure. Hii haionekani na, zaidi ya hayo, haifikii kanuni ya matumizi ya busara ya nafasi ya rejareja.
Kwa mujibu wa sheria za uuzaji, bidhaa ndogo huwekwa upande wa kushoto, na wanapokaribia upande wa kulia, ukubwa wa vifurushi huongezeka.
Ikiwa unahitaji kuzingatia bidhaa fulani isiyojulikana, inapaswa kuwekwa kwa faida karibu na brand maarufu. Kisha sehemu ya umaarufu na sifa inaweza "kupita" kwake.

Wasio wataalam wanaamini kwamba planogram ya kuonyesha bidhaa ni kupoteza muda, lakini maoni haya si sahihi. Mpango mzuri husaidia kuokoa rasilimali na kuongeza mauzo. Kwa kuweka bidhaa kwa usahihi, unaweza kuuza hata bidhaa hizo ambazo hazijahitajika kwa muda mrefu. Hii pia ni njia nzuri ya kupata pesa kwa kukodisha maeneo yenye faida kwa wasambazaji.

Mpango wa onyesho la bidhaa kwenye duka la mboga

Mara nyingi, planogram ya kuonyesha bidhaa hutumiwa kwenye duka la mboga. Wacha tujue linajumuisha nini.

Hatua ya kwanza. Bidhaa zote zimegawanywa katika vikundi: "maziwa", "confectionery", "bakery" na kadhalika. Ndani ya kila kitengo, wanapaswa kuorodheshwa kulingana na rating ya mauzo, kugawanya kikundi katika vikundi vidogo (katika bidhaa za maziwa tunaangazia jibini la Cottage, kefir, maziwa, mtindi, na kadhalika).

Awamu ya pili. Kwa kila kikundi, tunahitaji kuamua sehemu ndani ya kikundi, ambayo tunaichukua kama 100%. Hebu sema kwamba katika "bidhaa za maziwa" (100%) tunaamua sehemu ya jibini la Cottage (40%), maziwa (30%) na bidhaa nyingine. Ipasavyo, baada ya kubaini sampuli maarufu zaidi (kwa mfano wetu, jibini la Cottage), nafasi zaidi kwenye rafu inapaswa kutengwa kwa ajili yake. Hiyo ni, ikiwa duka ina rafu kumi za bidhaa za maziwa, nne kati yao zinapaswa kuhifadhiwa kwa jibini la Cottage.

Kwa kawaida, sehemu ya bidhaa zenye faida zaidi katika urval jumla huongezeka, na nafasi zaidi imetengwa kwa ajili yao. Ikiwa soseji zilichukua mita ya mraba ya nafasi ya kuonyesha, lakini mwisho wa mwezi zilileta faida mara mbili ya sausage ya kuvuta sigara, ambayo inachukua nafasi sawa, katika siku zijazo eneo la eneo la soseji litaongezeka kwa kupunguza nafasi ya soseji. Sasa sausage zitachukua mita za mraba moja na nusu. Mauzo yao yanaweza kuongezeka mwezi ujao, ikiwa sio, dhana inahitaji kuzingatiwa tena.

Programu 5 za kuunda planogram ya kuonyesha bidhaa

Wauzaji wa kisasa na wachuuzi kwa muda mrefu wamebadilisha kutumia programu za kompyuta wakati wa kuchora planogram za kuonyesha bidhaa. Hii hurahisisha kazi yako na kukusaidia kuifanya kwa ufanisi zaidi. Hebu tuangazie programu maarufu zaidi.

1. Mpangaji wa Rafu ya Rejareja.

Kwenye jukwaa hili unaweza kuunda mipango ya maonyesho ya bidhaa yenyewe na ripoti juu yao. Mpango huo ni sawa na Spaceman, lakini ni rahisi zaidi kutumia. Wataalamu wengi wanaipenda kwa urahisi wake, kwa hivyo Retail Rafu Planner ni mshindani mkubwa wa Prospace, Apollo, Intercept, Spaceman. Ndani yake unaweza kufanya kazi na faili "rsp", "pln", "psa".

2. Mantiki ya Rafu.

Mantiki ya Rafu ni programu nyingine maarufu ambayo ni nyepesi na inapatikana. Inatumiwa hata na wengi mashirika madogo. Kwa kutumia zana hii, unaweza kuuza bidhaa kwa minyororo mikubwa ya rejareja inayohitaji planogramu za maonyesho ya bidhaa kutoka kwa wauzaji. Kifurushi hiki cha programu kina toleo kuu ambalo unaweza kuunda planogram za kitaalamu; pia inajumuisha Enterprise Monitor, ambayo hukuruhusu kufanya uchanganuzi wa soko na usimamizi wa kategoria. Na upakiaji wa kazi ya ProView uliunda mipango kwenye wingu, ili iweze kutazamwa kutoka kwa kifaa chochote cha rununu.

3. Planogram.Mtandaoni.

Planogram.Online - kutoka kwa jina unaweza kuona kwamba hii ni huduma ya mtandaoni. Pia ni nzuri kwa kuunda planogram za kuonyesha bidhaa.

4. Excel.

Kwa utendaji bora Maandalizi fulani yanahitajika, lakini Excel inapatikana kwenye karibu kila kompyuta, na inaweza kutumika kukusanya majedwali muhimu, mahesabu, michoro na kazi za kukokotoa.

Ili kutumia programu, lazima usakinishe kifurushi cha Microsoft Office. Excel ni maarufu sana miongoni mwa wahasibu na wachumi na ni lahajedwali ambayo inaweza kugeuzwa kuwa hifadhidata kwa urahisi. Programu hukuruhusu kuchambua na kuchambua viashiria vya dijiti, ambayo inamaanisha kuwa inafaa kwa kuchora planogram.

5. Pointi ya Nguvu.

Programu nyingine kutoka kwa Microsoft ambayo hutumika kama zana ya kuunda mawasilisho. Kutumia PowerPoint, mtendaji anaweza kuonyesha wazi matokeo ya kazi yake. Katika mpango huu, wataalamu huendeleza hati zilizo na maudhui ya multimedia ambayo yana uwezo mkubwa wa kuzaliana.

Programu zote hapo juu zinaweza kutumika pamoja kuunda miradi yenye ufanisi onyesho la bidhaa, ongeza nafasi ya duka, epuka makosa makubwa. Kwa msaada wao, unaweza kuunda saraka ya vifaa vya kibiashara, kuhesabu nafasi ya rafu, na pia kuunda mpangilio wa kuona wa bidhaa.

Habari kuhusu wataalam

Tatyana Larina, Mkurugenzi wa Idara ya Masoko na Matangazo ya Kundi la Makampuni ya Borodino, Moscow. Kundi la Makampuni ya Borodino, iliyoanzishwa mwaka wa 1993, ni mojawapo ya makundi makubwa zaidi ya biashara na uzalishaji nchini Urusi. Leo Kundi linaunganisha zaidi ya makampuni 60 na makampuni ya viwanda. Mgawanyiko wa miundo ya Kundi la Makampuni ya Borodino iko katika mikoa ya Kirusi na nchi jirani. Maslahi ya kimkakati ya Kundi yanaenea hadi maeneo mbalimbali shughuli: uzalishaji wa chakula, ujenzi, uhandisi wa mitambo, masoko ya fedha na huduma aina ya mtu binafsi huduma.

Nikita Babin, mmiliki wa duka la Spicy Shop, Korolev, mkoa wa Moscow. IP Babin N.K. Mwaka wa uumbaji: 2009. Idadi ya maduka: 1. Eneo: 10 m2. Wafanyikazi: watu 2. Mauzo na faida: haijafichuliwa.

"Kusimamia urval ya bidhaa katika duka" ni bidhaa ya programu kutoka kwa kampuni ya AP IT ambayo inaruhusu tengeneza onyesho Na tengeneza planogram bidhaa katika duka na kufanya uchambuzi wa mauzo ya duka, ambayo inakuwezesha kutathmini ufanisi wa planograms.

Planogram ya kuonyesha bidhaa itakuwa ya kuvutia na yenye manufaa kwa makampuni yanayohusika na jumla na biashara ya rejareja na kuonyesha bidhaa zao katika maduka na pavilions ndani ya mfumo wa vifaa mbalimbali vya kibiashara - makabati, racks, shelving, gondolas.

Uundaji otomatiki wa planogram ya kuonyesha bidhaa

Mazoezi inaonyesha kwamba utekelezaji wa mpango wa usimamizi wa planogram unakabiliwa na ugumu kuu - kujaza awali kwa taarifa kuhusu uwekaji wa bidhaa kwenye vifaa vya rejareja.

Ili kuondokana na kizuizi hiki, tumeanzisha chombo kinachokuwezesha kuzalisha haraka planograms. Planograms zinazosababisha zinaweza kubadilishwa kulingana na hali na kuendelea kufanya kazi.

Utekelezaji wa programu ya usimamizi wa urval

Utekelezaji wa mpango wa usimamizi wa urval na malezi ya planograms inajumuisha hatua kadhaa:

Kuingiza taarifa kuhusu anuwai ya bidhaa (SKU). Mchakato ni haraka shukrani kwa upakiaji kutoka Excel
Kuingiza habari kuhusu vifaa vya kibiashara. Mchakato huu pia unaweza kuharakishwa kwa kupakua habari kutoka kwa Excel.
Anza utaratibu wa uwekaji wa bidhaa kiotomatiki
Pata matokeo - planogram ya bidhaa.
Endelea kufanya kazi na planograms na udhibiti utofauti wa bidhaa

Maonyesho ya bidhaa katika duka (sakafu ya mauzo) haifanyiki kiholela, lakini kulingana na sheria fulani na kulingana na mpango uliotengenezwa - mpango wa kuonyesha bidhaa, ambayo ni hati inayoonyesha kwa undani onyesho la bidhaa na viashiria sahihi vya mahali pa kuwekwa kwenye vifaa vya rejareja. biashara ya biashara nafasi mbalimbali.

Katika video inayofuata tunaonyesha jinsi ya kutumia huduma "Usimamizi wa anuwai" Unaweza kuunda uwasilishaji wa onyesho - uwakilishi wa picha wa urval. Na pia jinsi ya kutumia ripoti ili kupata bidhaa iko wapi.

Kwa kawaida, planogram ya onyesho ni mchoro, picha, mchoro au mchoro wa mpango, unaotengenezwa kwa mikono au kwa kutumia kompyuta, na hukusanywa kwa kila urval wa bidhaa. Planogram lazima ionyeshe mahali ambapo kila bidhaa ya rejareja inapaswa kuwekwa. Maonyesho ya bidhaa lazima pia yawe na maoni ya kina kuhusu uwekaji wa bidhaa kwenye vifaa vya rejareja.

Video inayoonyesha jinsi unaweza kuunda mchoro wa kituo cha rejareja, uwekaji wa vifaa vya rejareja mahali pa kuuza, na taswira ya maonyesho ya bidhaa kwenye vifaa kwenye duka.

Ni kwa ajili ya nani? planogram ya kuonyesha bidhaa katika 1C

Wauzaji wa bidhaa

Muuzaji wa bidhaa anavutiwa na uwasilishaji wa hali ya juu wa bidhaa zao kwenye rafu, na kwa hivyo hupanga kazi ya idara ambayo huchora planogram ya kuonyesha bidhaa katika kila duka ambapo hutoa bidhaa zake. Duka katika kesi hii linawakilishwa na saraka ya "Counterparties" katika "1C: Usimamizi wa Biashara", ambapo kila mshirika anahusishwa na seti ya planogram za kuonyesha bidhaa zinazotolewa kwenye duka.

Makampuni ya huduma

Makampuni maalumu ambayo yanahusika katika maendeleo ya maduka ya rejareja na ushauri katika eneo hili. Huduma ni pamoja na kuchora planogram kwa ajili ya kuonyesha bidhaa. Kila mteja wa kampuni kama hiyo inawakilishwa na saraka ya kawaida ya "Counterparties" katika 1C. Kwa hivyo, kampuni huchota planogram za bidhaa kwa kila mteja wake.

Maduka

Duka lina nia ya kudumisha planogram yake kwa ajili ya kuonyesha bidhaa. Suluhisho linafanywa kwa namna ya kitabu cha kumbukumbu "Layout Planograms" katika "1C: Usimamizi wa Biashara". Wafanyikazi wa duka wanaweza kuunda idadi isiyo na kikomo ya planogram kwa bidhaa za duka zao.

Jinsi ya kuunda mpango wa mpango wa kuonyesha bidhaa. Unaweza kupanga onyesho la bidhaa kwenye duka, angalia jinsi itakavyoonekana, na ikiwa bidhaa zinafaa kwenye rafu kulingana na vipimo vyake.

Utendaji "Planogram ya kuonyesha bidhaa kwenye duka"

Uundaji wa saraka ya vifaa vya duka la kibiashara
Usanidi wa vifaa vya rejareja - vipimo, rafu, vigezo vya rafu
Kwa mshirika (duka), inaonyeshwa ni vifaa gani vinavyotumiwa kwenye eneo lake
Uuzaji - utendaji wa kuweka bidhaa kwenye vifaa kwenye kila rafu
Kwa kila rafu na kwa vifaa kwa ujumla, gharama huhesabiwa kwa aina zote za bei ambazo zimewekwa kwa bidhaa (Ununuzi, Rejareja, nk).
Uhesabuji wa mauzo ya rafu.
Kuchapisha uwakilishi wa kuona wa vifaa na bidhaa kwenye rafu. Kwa bidhaa, picha yake kuu au picha chaguo-msingi huonyeshwa.

Hivyo, kuchora mpango wa maonyesho ya bidhaa Itasaidia sio tu kupata picha ya kuona ya maonyesho ya bidhaa kwenye rafu, lakini pia kupata gharama ya rafu yenyewe na kuamua mauzo ya rafu.

Utekelezaji na usaidizi wa "Usimamizi wa Urithi. Planogram"

Utaratibu wa utekelezaji wa programu

Kwa ombi lako, tunakupa ufikiaji wa onyesho la programu
Unafanya kazi na programu, angalia.
Baada ya kupokea uthibitisho kutoka kwako kwamba bidhaa hii ya programu inakufaa, tunaisakinisha kwenye seva zako.
Gharama ya programu - 150,000 kusugua.
Msaada wa kiufundi - miezi 6.
Usaidizi wa kiufundi ni pamoja na - kuondoa kushindwa na makosa katika usanidi (hasa ufumbuzi wa maombi); mashauriano juu ya kufanya kazi na programu; uwezo wa kufanya marekebisho madogo ambayo hayaathiri utendaji kuu wa programu;

Kwa shirika lenye ufanisi Katika mchakato wa kuweka na kuonyesha bidhaa kwenye sakafu ya mauzo, planograms hutumiwa.

Planogram - hii ni uwakilishi wa picha wa maonyesho ya bidhaa kwenye vifaa maalum vya rejareja vya duka. Picha ya mchoro inaweza kuwa katika mfumo wa picha, mchoro au mchoro. Picha zinazofanana huongezewa na maoni ya kina kuhusu maonyesho ya bidhaa fulani.

Tenga eneo kwa kila aina ya bidhaa inayolingana na viwango vya mauzo yake;

Weka vitu vya msukumo pamoja na vitu ambavyo vinahitajika sana;

Weka bidhaa zinazohitajika sana katika maeneo "yenye nguvu" kwenye sakafu ya mauzo: kando ya mzunguko wa sakafu ya mauzo, mwanzoni mwa mtiririko wa wateja katika eneo la malipo;

Panga bidhaa zinazohusiana katika sehemu moja. Ukuzaji wa planogram hutokea katika hali fulani njia:

1. Maendeleo ya dhana ya jumla ya duka, idara, au rafu inategemea kazi iliyopo.

2. Kuchora planogram: kuchora vifaa vinavyotumika kuonyesha bidhaa husika kwenye sakafu ya mauzo ya duka; bidhaa za kawaida zimewekwa kwenye rafu za schematic, kwa kuzingatia sheria za uuzaji; kuandaa meza na alama.

3. Planograms zinaratibiwa na kupitishwa na usimamizi wa duka (mlolongo wa rejareja, biashara).

4. Planograms huletwa kwa tahadhari ya wafanyakazi wa idara kwa matumizi ya moja kwa moja katika mchakato wa kuonyesha bidhaa.

5. Baada ya kuweka bidhaa kulingana na planogram iliyotengenezwa, ripoti inatolewa juu ya ufanisi wa kutumia nafasi ya rejareja iliyotengwa kwa ajili ya vifaa vya rejareja, ambayo ina taarifa juu ya kiasi cha mauzo (mapato) kwa 1 m2, eneo la rejareja. vifaa kwa muda fulani (kwa mfano, mwezi, robo, nusu mwaka na nk). Madhumuni ya ripoti hii ni uchambuzi wa kulinganisha kazi ya sehemu (idara), vikundi vya bidhaa, ambayo inafanya uwezekano wa kufanya zaidi marekebisho fulani kwa uwekaji wa vikundi vya bidhaa, uuzaji wa bidhaa, uuzaji wa vitu vya bidhaa na uboreshaji wa mipango.

Wauzaji au wauzaji wa dukani wana jukumu la kuhakikisha kuwa yaliyomo kwenye rafu yanalingana na mpango wa planogram (kulingana na meza ya wafanyikazi) Ufuatiliaji wa mara kwa mara wa kufuata planograms zilizotengenezwa unafanywa na wakuu wa sehemu (idara) au wasimamizi wa sakafu ya mauzo.

Kwa maduka yanayotoa anuwai kuu ya bidhaa, maalum programu za kompyuta, kwa msaada ambao planograms hujengwa kulingana na vigezo vilivyoainishwa na mtumiaji (Mchoro 41). Kwa njia hii ya kuunda planogram, nambari ya mfano au barcode ya bidhaa, faida ya kila bidhaa, mauzo, masharti ya uuzaji, saizi za ufungaji na picha za bidhaa huingizwa - data hii yote hukuruhusu kuhesabu eneo la bidhaa. sakafu ya mauzo na idadi kamili ya vitengo vya bidhaa kwa kila eneo kama hilo.

Maendeleo yanahusiana kwa karibu na planogram kiwango cha mauzo.

Kiwango cha mauzo ni hati ya ushirika ambayo inatengenezwa na kutekelezwa ili kusaidia mfumo wa uuzaji katika kampuni. Kiwango cha uuzaji kinatumika kwa madhumuni ya:

Maendeleo na uundaji wazi wa mahitaji yote ya mfumo wa uuzaji, kwa kuzingatia maalum ya bidhaa, sifa za tabia ya mteja, uwezo wa wauzaji na dhana ya duka;

Kuunda uelewa wazi wa wafanyikazi kuhusu shirika la mfumo wa uuzaji katika duka;

Tathmini ya lengo la vitendo vya mfanyakazi kuhusu kufuata mfumo wa uuzaji katika duka;

Udhibiti wazi na matumizi bora ya nafasi ya rejareja ya duka.

Mchele. 41. ndani

Kulingana na planogram iliyoletwa katika shughuli za duka, kazi ya wafanyikazi wa duka pia inatathminiwa, yaani: ikiwa uonyeshaji wa bidhaa unatii sheria zilizowekwa - kiwango cha uuzaji.