Mfano wa bkg rahisi ya tumbo. Boston Consulting Group Matrix: Mapitio ya Kina

Dhana na kiini cha matrix ya BCG

Quadrants ya matrix

Vitu vya uchambuzi

Matrix ya BCG: mfano wa ujenzi na uchambuzi katika Excel

Onyesho la picha

Kubadilisha Umbizo la Axes

Sahihi

Uchambuzi wa vitengo vya anuwai

Mikakati

Matrix ya BCG: mfano wa ujenzi katika Neno

Hatua ya 1: Kukusanya taarifa za awali

Hatua ya 2: Kokotoa kiwango cha ukuaji wa soko

Hatua ya 3: Kuhesabu sehemu ya soko la bidhaa

Hatua ya 4: Mfano wa kujenga matrix ya BCG kwa kiasi cha mauzo

Hatua ya 5: Mfano wa kuunda matrix ya BCG kwa ujazo wa faida

Hatua ya 6: Kufanya uchambuzi, kupata hitimisho na kuunda mkakati

Mifano ya kutumia matrix ya BCG

Matrix ya BCG: mfano wa ujenzi na uchambuzi katika Excel

Uainishaji wa aina za vitengo vya biashara vya kimkakati

Mapungufu

Faida

Sheria za ujenzi

Viungo

Vidokezo

Ujenzi wa matrix ya BCG

"Nyota"

"Ng'ombe wa Fedha" ("Mifuko ya Pesa")

"Mbwa" ("Bata Viwete", "Uzito Waliokufa")

"Watoto wenye Tatizo" ("Paka wa mwitu", "Farasi wa Giza", "Alama za Maswali")

2010.

Taarifa za kinadharia

Biashara zinazozalisha bidhaa au kutoa huduma ndani urval kubwa, wanalazimika kutekeleza uchambuzi wa kulinganisha vitengo vya biashara vya kampuni kuamua juu ya ugawaji wa rasilimali za uwekezaji. Uwekezaji wa juu wa kifedha hupokelewa na eneo la kipaumbele la shughuli za kampuni ambayo huleta faida kubwa. Chombo cha usimamizi bidhaa mbalimbali hufanya kazi kama matrix ya BCG, mfano wa ujenzi na uchanganuzi ambao husaidia wauzaji kufanya maamuzi juu ya ukuzaji au kufutwa kwa vitengo vya biashara vya kampuni.

Uundaji wa mipango ya muda mrefu ya kampuni, usambazaji sahihi rasilimali fedha kati ya vipengele vya kwingineko ya kimkakati ya kampuni hutokea kwa kutumia zana iliyoundwa na Kikundi cha Ushauri cha Boston. Kwa hivyo jina la chombo - tumbo la BCG. Mfano wa kujenga mfumo unategemea utegemezi wa sehemu ya soko ya jamaa kwenye kiwango cha ukuaji wake.

Ushindani wa bidhaa unaonyeshwa na kiashiria cha hisa ya soko na hupangwa kwenye mhimili wa X Kiashiria ambacho thamani yake ni kubwa kuliko moja inachukuliwa kuwa ya juu.

Kuvutia na ukomavu wa soko ni sifa ya thamani ya kiwango cha ukuaji wake. Data ya parameta hii imepangwa kwenye matrix kando ya mhimili wa Y.

Baada ya kukokotoa uwiano wa hisa na kiwango cha ukuaji wa soko kwa kila bidhaa ambayo kampuni inazalisha, data huhamishiwa kwenye mfumo unaoitwa matrix ya BCG (mfano wa mfumo utajadiliwa hapa chini).

Wakati vikundi vya bidhaa vinasambazwa kulingana na muundo wa BCG, kila kitengo cha urval kinaanguka katika moja ya roboduara nne za matrix. Kila roboduara ina jina lake na mapendekezo ya kufanya maamuzi. Chini ni meza inayojumuisha makundi sawa na tumbo la BCG, mfano wa ujenzi na uchambuzi ambao hauwezi kufanywa bila ujuzi wa vipengele vya kila eneo.

Paka mwitu

Eneo la bidhaa mpya.
Kiwango cha juu cha mauzo.
Haja ya uwekezaji kwa maendeleo zaidi.
Kwa muda mfupi, viwango vya chini vya faida.

Viongozi wa soko linalokua.
Kiwango cha juu cha mauzo.
Kuongezeka kwa faida.
Kufanya uwekezaji mkubwa.

Bidhaa zisizo na matumaini: kundi jipya ambalo limeshindwa au bidhaa kutoka kwa soko lisilovutia (lililopungua).
Mapato ya chini.
Inashauriwa kuwaondoa au kuacha kuwekeza.

Ng'ombe wa fedha

Bidhaa za soko na viwango vya mauzo vinavyoshuka.
Faida thabiti.
Ukosefu wa ukuaji.
Gharama ya chini ya kushikilia nafasi.
Mgawanyo wa mapato kati ya vikundi vya bidhaa zinazoahidi.

Mfano wa kujenga na kuchambua matrix ya BCG haiwezekani bila kutambua bidhaa ambazo zinaweza kuzingatiwa katika makadirio ya mfumo huu.

Mistari ya biashara ambayo haihusiani na kila mmoja. Hii inaweza kuwa: huduma za nywele na uzalishaji wa kettles za umeme.
Vikundi anuwai vya kampuni inayouzwa katika soko moja. Kwa mfano, kuuza vyumba, kukodisha vyumba, kuuza nyumba, na kadhalika. Hiyo ni, soko la mali isiyohamishika linazingatiwa.
Bidhaa zimeainishwa katika kundi moja. Kwa mfano, uzalishaji wa bidhaa za meza zilizofanywa kwa kioo, chuma au keramik.

Kuamua mzunguko wa maisha bidhaa na upangaji wa kimkakati wa shughuli za uuzaji za biashara, mfano na data ya uwongo itazingatiwa kuelewa mada ya kifungu hicho.

Hatua ya kwanza ni ukusanyaji na uwasilishaji wa data za bidhaa zilizochambuliwa. Operesheni hii ni rahisi; unahitaji kuunda meza katika Excel na kuingiza data ya kampuni ndani yake.

Hatua ya pili ni kuhesabu viashiria vya soko: kiwango cha ukuaji na sehemu ya jamaa. Ili kufanya hivyo, utahitaji kuingiza fomula za hesabu otomatiki kwenye seli za jedwali iliyoundwa:

Katika seli E3, ambayo itakuwa na thamani ya kiwango cha ukuaji wa soko, fomula hii inaonekana kama hii: =C3/B3. Ikiwa unapata maeneo mengi ya decimal, basi unahitaji kupunguza kina kidogo hadi mbili.
Utaratibu ni sawa kwa kila bidhaa.
Katika seli F9, ambayo inawajibika kwa sehemu ya soko ya jamaa, fomula inaonekana kama hii: = C3/D3.

Matokeo yake ni meza iliyokamilishwa.

Kwa mujibu wa meza, inaweza kuonekana kuwa mauzo ya bidhaa ya kwanza yalipungua kwa 37% mwaka 2015, na mauzo ya bidhaa 3 iliongezeka kwa 49%. Ushindani au sehemu ya soko ya jamaa kwa jamii ya kwanza ya bidhaa ni ya chini kuliko ile ya washindani kwa 47%, lakini kwa bidhaa ya tatu na ya nne ni ya juu kwa 33% na 26%, kwa mtiririko huo.

Kulingana na data ya jedwali, matrix ya BCG imeundwa, mfano ambao katika Excel unategemea kuchagua chati ya aina ya "Bubble".

Baada ya kuchagua aina ya chati, shamba tupu linaonekana, kwa kubofya haki ambayo unahitaji kufungua dirisha kwa kuchagua data ili kujaza matrix ya baadaye.

Kwa kuongeza safu mlalo, data yake inajazwa. Kila safu ni bidhaa ya biashara. Kwa bidhaa ya kwanza data itakuwa kama ifuatavyo:

Jina la safu mlalo ni seli A3.
Mhimili wa X - kiini F3.
Mhimili wa Y ni seli E3.
Saizi ya Bubble ni seli C3.

Hivi ndivyo matrix ya BCG inavyoundwa (kwa bidhaa zote nne), mfano wa ujenzi wa bidhaa iliyobaki ni sawa na ya kwanza.

Wakati bidhaa zote zinaonyeshwa kwenye mchoro, unahitaji kuigawanya katika quadrants. Tofauti hii inafanywa na shoka za X na Y Unahitaji tu kubadilisha mipangilio ya kiotomatiki ya shoka. Kwa kubofya panya kwenye kiwango cha wima, kichupo cha "Format" kinachaguliwa na dirisha la "Uteuzi wa Umbizo" linaitwa upande wa kushoto wa paneli.

Kubadilisha mhimili wima:

Thamani ya juu ni wastani wa ODR iliyozidishwa na 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
Mgawanyiko kuu na wa kati ni wastani wa ODR.
Makutano na mhimili wa X ni wastani wa ODR.

Kubadilisha mhimili mlalo:

Thamani ya chini inachukuliwa kuwa "0".
Thamani ya juu inachukuliwa kuwa "2".
Vigezo vilivyobaki ni "1".

Mchoro unaotokana ni tumbo la BCG. Mfano wa kuunda na kuchambua mfano kama huo utatoa jibu juu ya ukuzaji wa kipaumbele wa vitengo vya urval vya kampuni.

Ili hatimaye kukamilisha ujenzi wa mfumo wa BCG, inabakia kuunda saini za axes na quadrants. Unahitaji kuchagua mchoro na uende kwenye sehemu ya "Mpangilio" wa programu. Kwa kutumia aikoni ya "Uandishi", sogeza kishale hadi roboduara ya kwanza na uandike jina lake. Utaratibu huu unarudiwa katika kanda tatu zifuatazo za tumbo.

Ili kuunda kichwa cha mchoro, ambacho kiko katikati ya mfano wa BCG, chagua ikoni ya jina moja, karibu na "Uandishi".

Kufuatia kutoka kushoto kwenda kulia kwenye paneli Zana za Excel 2010 ya sehemu ya "Mpangilio", sawa na lebo za awali, lebo za mhimili zinaundwa. Kama matokeo, matrix ya BCG, mfano wa ujenzi ambao katika Excel ulizingatiwa, ina fomu ifuatayo:

Kuchora mchoro wa utegemezi wa sehemu ya soko kwenye kiwango cha ukuaji wake ni nusu ya suluhisho la shida ya uuzaji wa kimkakati. Jambo muhimu ni tafsiri sahihi nafasi ya bidhaa kwenye soko na uchaguzi wa hatua zaidi (mikakati) kwa maendeleo yao au kufilisi. Matrix ya BCG, mfano wa uchambuzi:

Bidhaa Nambari 1 iko katika eneo la ukuaji wa chini wa soko na sehemu ya jamaa. Bidhaa hii tayari imepitisha mzunguko wake wa maisha na haileti faida kwa kampuni. Katika hali halisi, itakuwa muhimu kufanya uchambuzi wa kina wa bidhaa hizo na kuamua masharti ya kutolewa kwao kwa kukosekana kwa faida kutokana na mauzo yao. Kinadharia, ni bora kuwatenga kikundi hiki cha bidhaa na kuelekeza rasilimali iliyotolewa kwa maendeleo ya bidhaa za kuahidi.

Bidhaa Nambari 2 iko katika soko linalokua, lakini inahitaji uwekezaji ili kuongeza ushindani. Ni bidhaa ya kuahidi.

Bidhaa #3 iko kwenye kilele cha mzunguko wa maisha. Aina hii kitengo cha anuwai kina viashiria vya juu vya ODR na viwango vya ukuaji wa soko. Kuongezeka kwa uwekezaji kunahitajika ili katika siku zijazo kitengo cha biashara cha kampuni inayozalisha bidhaa hii kitazalisha mapato thabiti.

Bidhaa nambari 4 ni jenereta ya faida. Inashauriwa kuelekeza fedha zilizopokelewa na kampuni kutoka kwa uuzaji wa kitengo hiki cha kitengo cha urval hadi maendeleo ya bidhaa nambari 2, 3.

Mfano wa ujenzi na uchambuzi wa matrix ya BCG husaidia kuangazia mikakati minne ifuatayo.

Kuongezeka kwa sehemu ya soko. Mpango huo wa maendeleo unakubalika kwa bidhaa ziko katika eneo la "Paka Pori", kwa lengo la mpito wao kwa quadrant ya "Stars".
Kudumisha sehemu ya soko. Ili kupata mapato thabiti kutoka kwa Ng'ombe wa Fedha, inashauriwa kutumia mkakati huu.
Kupungua kwa hisa ya soko. Hebu tutumie mpango huo kwa "Ng'ombe wa Fedha" dhaifu, "Mbwa" na "Wanyama wa mwitu" wasio na matumaini.
Kuondoa ni mkakati wa Mbwa na wanyama pori wasio na matumaini.

Njia ya kujenga mfano katika Neno ni ya kazi zaidi na sio wazi kabisa. Mfano utazingatiwa kulingana na data iliyotumiwa kuunda matrix katika Excel.

Safu ya "Kiwango cha Ukuaji wa Soko" inaonekana, thamani zake huhesabiwa kama ifuatavyo: (data ya kiwango cha ukuaji 1)*100%.

Jedwali la safu nne na nguzo hujengwa. Safu wima ya kwanza imeunganishwa kuwa kisanduku kimoja na kuwekewa lebo ya "Kiwango cha Ukuaji wa Soko". Katika safu zilizobaki, unahitaji kuchanganya safu katika jozi ili kupata seli mbili kubwa juu ya meza na safu mbili kushoto chini. Kama kwenye picha.

Katika mstari wa chini kabisa kutakuwa na kuratibu "hisa ya soko ya jamaa", juu yake - maadili: chini au zaidi ya 1. Akizungumzia data ya meza (safu zake mbili za mwisho), ufafanuzi wa bidhaa kwa quadrant huanza. Kwa mfano, kwa bidhaa ya kwanza, ODR = 0.53, ambayo ni chini ya moja, inamaanisha eneo lake litakuwa katika roboduara ya kwanza au ya nne. Kiwango cha ukuaji wa soko ni hasi, sawa na -37%. Kwa kuwa kiwango cha ukuaji kwenye tumbo kimegawanywa na thamani ya 10%, basi ni wazi nambari ya bidhaa 1 inaanguka kwenye roboduara ya nne. Usambazaji sawa hutokea na vitengo vilivyobaki vya urval. Matokeo yanapaswa kufanana na mchoro wa Excel.

Matrix ya BCG: mfano wa ujenzi na uchambuzi huamua nafasi za kimkakati za vitengo vya anuwai vya kampuni na inashiriki katika kufanya maamuzi juu ya usambazaji wa rasilimali za biashara.

Kwa msaada mfano huu Matrices ya BCG ya biashara unaweza kuboresha kwingineko ya bidhaa ya kampuni bila juhudi nyingi. Mfano una maelezo ya kina kila hatua katika kujenga matrix ya BCG, kiolezo cha kujenga matrix ya BCG katika Excel, na vidokezo juu ya hitimisho linalowezekana ambalo linapaswa kutolewa kama matokeo ya uchambuzi wa tumbo la BCG.

Mtini. 1 tumbo la BCG

Kabla ya kusoma mfano wa matrix ya BCG, tunapendekeza usome nakala ya kina "Matrix ya Kikundi cha Ushauri cha Boston: uhakiki wa kina"na maelezo ya sifa kuu na mifumo ya uendeshaji wa matrix ya BCG, na vidokezo vya kuunda mkoba usiofaa na kutafsiri matokeo.

Kusanya data ya mauzo na faida ya vikundi vilivyochanganuliwa kwenye jedwali moja.

Kokotoa wastani wa kiwango cha ukuaji wa soko kilichopimwa kwa kila kikundi cha bidhaa. Iwapo haiwezekani kukokotoa kiwango cha wastani cha ukuaji wa soko kilichopimwa, inawezekana tu kuanzisha sehemu ya soko kwenye modeli.

Kwa mujibu wa data iliyopatikana, bainisha kiwango cha ukuaji wa soko kwa kila bidhaa katika uchanganuzi:

ikiwa kiwango cha ukuaji ni chini ya 10% - "ndogo"
ikiwa kiwango cha ukuaji wa soko ni zaidi ya 10% - "juu"

Kuhesabu sehemu ya soko ya kila bidhaa. Kwa mujibu wa data iliyopatikana, bainisha kwa kila bidhaa ikiwa sehemu ya soko linganishi ni "chini" au "juu zaidi".

ikiwa thamani ya hisa ya soko ya jamaa ni chini ya 1 - "chini"
ikiwa thamani ya sehemu ya soko ya jamaa ni kubwa kuliko 1 - "juu"

Ikiwa haiwezekani kuhesabu sehemu ya soko ya jamaa kwa sababu ya ukosefu wa habari, inaruhusiwa kutumia chaguo nyepesi:

ikiwa kulingana na wewe tathmini ya mtaalam sehemu ya bidhaa yako ni chini ya sehemu ya mpinzani wako mkuu - weka "0"
ikiwa, kulingana na tathmini yako ya kitaalamu, sehemu ya bidhaa yako ni kubwa kuliko sehemu ya mpinzani wako mkuu, weka “1″

Sasa, ukijua sehemu ya soko ya bidhaa na kiwango cha ukuaji wa soko, unaweza kupata kwa kila bidhaa kwenye mkoba wa kampuni mahali pake kwenye tumbo la BCG.

Kulingana na taarifa iliyopatikana, jenga matrix ya BCG, inayoakisi katika kila seli jina la bidhaa, kiasi cha mauzo na jumla ya kiasi cha mauzo kwa kila kikundi.

Uchambuzi wa kiasi cha mauzo hukuruhusu kuhukumu jinsi kwingineko ya kampuni inavyosawazishwa, husaidia kuweka kipaumbele kwa maadili ya ukuzaji wa bidhaa na kuonyesha maeneo kuu ya biashara.

Tengeneza muundo sawa wa BCG kwa faida, ukionyesha katika kila seli jina la bidhaa, kiasi cha faida na jumla ya faida ya kikundi.

Uchambuzi kwa kiasi cha faida huruhusu mtu kuhukumu uwezo wa kuwekeza na kusaidia bidhaa mpya za kampuni na husaidia kuweka kipaumbele katika kusaidia vikundi vya bidhaa.

Chambua matokeo ya hesabu za BCG kwa mauzo na kiasi cha faida, andika hitimisho na uamua mkakati wa kukuza mkoba wa kampuni.

Hitimisho kuu linapaswa kuonyeshwa: (Kwa mikakati ya kina ya maendeleo ya vikundi kulingana na matrix ya BCG, soma makala: Matrix ya BCG. Misingi)

Je, briefcase ni uwiano au kuna tofauti dhahiri kutoka kwa mkoba kamili?
ni vikundi gani vya bidhaa vinapaswa kuendelezwa, ni vikundi gani vya bidhaa vinapaswa kupunguzwa?
maadili katika maendeleo ya anuwai ya bidhaa za kampuni?
Je, faida kutoka kwa miradi ya sasa inaweza kusaidia bidhaa mpya?
Je, kampuni ina bidhaa za kutosha zinazoweza kutoa mapato ya baadaye ya fedha za kigeni?
Ni mkakati gani katika ukuzaji wa kila kikundi cha bidhaa unapaswa kufuatwa ili kuongeza mapato ya baadaye?
Je, tunapaswa kuanzisha baadhi ya bidhaa za ziada kwenye masafa?

Ufumbuzi tayari

Tumepata template tayari, ambayo unaweza kuomba kwa urahisi maarifa ya kinadharia makala hii kwa vitendo. Unaweza kupakua kiolezo cha kuunda matrix ya BCG katika umbizo la Excel katika sehemu ya "Violezo muhimu vya uuzaji".

Matrix ya BCG, pia inaitwa "ukuaji - hisa ya soko," ni zana rahisi na inayoonekana ya uchanganuzi wa kwingineko. Ufikivu na uhalisi wa majina ya sekta za chati uliifanya kuwa maarufu sana miongoni mwa wauzaji na wasimamizi. Hebu tuangalie mfano wa kujenga matrix katika Excel.

Kwa kutumia matrix ya Boston Consulting Group (BCG), unaweza kuchambua kwa haraka na kwa uwazi vikundi vya bidhaa, matawi ya biashara au kampuni kulingana na sehemu yao katika sehemu ya soko inayolingana na kiwango cha ukuaji wa soko. Matumizi ya chombo ni msingi wa nadharia mbili:

Kiongozi wa soko ana faida ya ushindani katika gharama za uzalishaji. Kwa hivyo, kampuni inayoongoza ina faida kubwa zaidi katika sehemu hiyo.
Ili kufanya kazi kwa ufanisi katika soko linalokua kwa kasi, kampuni inahitaji kuwekeza sana katika ukuzaji wa bidhaa zake. Uwepo katika sehemu yenye kiwango cha chini cha ukuaji huruhusu kampuni kupunguza kipengee hiki cha gharama.

Kutumia tumbo la BCG, unaweza kutambua haraka bidhaa zinazoahidi na dhaifu zaidi (matawi, makampuni). Na kwa kuzingatia data iliyopatikana, fanya uamuzi: ni kikundi gani cha urval (mgawanyiko) wa kukuza na kipi cha kufilisi.

Vipengele vyote vilivyochanganuliwa baada ya kazi ya uchanganuzi huanguka katika moja ya roboduara nne:

"Matatizo." Bidhaa katika tasnia zenye ukuaji wa juu lakini zenye soko la chini. Ili kuimarisha nafasi zao kwenye soko, uwekezaji mkubwa wa kifedha unahitajika. Wakati kikundi au mgawanyiko wa aina mbalimbali unaangukia katika roboduara hii, biashara huamua ikiwa ina fedha za kutosha kuendeleza eneo hili. Bila sindano za fedha, bidhaa haina kuendeleza.
"Nyota". Mistari ya biashara na bidhaa ni viongozi katika soko linalokua kwa kasi. Kazi ya kampuni ni kusaidia na kuimarisha bidhaa hizi. Rasilimali bora zaidi zigawiwe kwao, kwa sababu... ni chanzo thabiti cha faida.
"Mifuko ya pesa." Bidhaa zilizo na sehemu kubwa ya soko katika sehemu inayokua polepole. Hazihitaji uwekezaji mkubwa na ni jenereta kuu fedha taslimu. Mapato kutoka kwa uuzaji wao yanapaswa kwenda kwa maendeleo ya "nyota" au "paka za mwitu".
"Uzito uliokufa" Kipengele- hisa ndogo ya soko katika sehemu inayokua polepole. Haina maana kuendeleza maeneo haya.

Hebu fikiria ujenzi wa tumbo la BCG kwa kutumia mfano wa biashara. Maandalizi:

Katika Excel, chati ya Bubble inafaa zaidi kwa kusudi hili.

Kutumia "Ingiza" tutaongeza eneo la ujenzi kwenye karatasi. Tunaingiza data kwa kila safu kama ifuatavyo:

Kwenye mhimili wa usawa - sehemu ya soko ya jamaa (tunaweka kiwango cha logarithmic: "Mpangilio" - "Muundo wa mhimili mlalo"). Wima - kiwango cha ukuaji wa soko. Eneo la mchoro limegawanywa katika quadrants 4 sawa:

Thamani kuu ya kiwango cha ukuaji wa soko ni 90%. Kwa sehemu ya soko ya jamaa - 1.00. Kwa kuzingatia data hii, tutasambaza kategoria za bidhaa:

Hitimisho:

"Matatizo" - Bidhaa 1 na 4. Uwekezaji unahitajika ili kuendeleza vitu hivi. Mpango wa maendeleo: uumbaji faida ya ushindani- usambazaji - msaada.
"Nyota" - Bidhaa 2 na 3. Kampuni ina aina kama hizi - na hii ni nyongeza. Katika hatua hii, unachohitaji ni msaada.
"Ng'ombe wa Fedha" - Bidhaa 5. Huleta faida nzuri, ambayo inaweza kutumika kufadhili bidhaa zingine.
Hakuna uzito wa kufa uliopatikana.

Wizara ya Kilimo na Sera ya Chakula ya Ukraine

Chuo Kikuu cha Kilimo cha Kitaifa cha Kharkiv

Imetajwa baada ya V.V

INDZ kwenye mada : "Uchambuzi wa nafasi ya bidhaa kwenye soko kwa kutumia matrix ya ziada ya BCG"

Vikonav: Mwanafunzi wa mwaka wa 4, kikundi cha 3

Kitivo: Usimamizi na Uchumi

Utaalam: "Usimamizi wa Shirika"

Shulzhenko Yu.A.

Imethibitishwa na: Yulia Volodymyrivna

Kharkiv 2012

Matrix ya BCG 1

1.1 Wigo wa maombi 2

1.2 Maelezo 3

Matrix ya BCG

Brownmshale wa kushoto- mzunguko wa maisha ya bidhaa, mishale nyeusi - mtiririko wa kawaida wa uwekezaji

Matrix ya BKG(Kiingereza) BCG tumbo) - chombo cha uchambuzi wa kimkakati na mipango katika uuzaji. Imeundwa na mwanzilishi wa kikundi cha ushauri cha Boston, Bruce D. Henderson, kuchambua umuhimu wa bidhaa za kampuni, kwa kuzingatia nafasi zao katika soko kulingana na ukuaji wa soko la bidhaa hizi na sehemu ya soko inayomilikiwa na kampuni iliyochaguliwa. kwa uchambuzi.

Chombo hiki kinahesabiwa haki kinadharia. Ni kwa msingi wa dhana mbili: mzunguko wa maisha ya bidhaa* Na uchumi wa kiwango* au mkondo wa kujifunza.

Matrix huonyesha mhimili wa ukuaji wa soko (mhimili wima) na sehemu ya soko (mhimili mlalo). Mchanganyiko wa tathmini za viashiria hivi viwili hufanya iwezekane kuainisha bidhaa, ikionyesha majukumu manne ya bidhaa kwa kampuni inayoizalisha au kuiuza.

1.1 Wigo wa maombi

Matrix ya BCG inaweza kutumika katika mchakato wa uchambuzi wa kimkakati na upangaji wa programu ya bidhaa (anuwai ya bidhaa), kuruhusu usambazaji sahihi wa rasilimali kati ya bidhaa zinazopatikana. Kujenga upya tumbo la BCG baada ya muda fulani kunaweza kuwa na manufaa katika mchakato wa kudhibiti.

1.2 Maelezo

Boston Matrix inatokana na muundo wa mzunguko wa maisha ya bidhaa, kulingana na ambayo bidhaa hupitia hatua nne katika ukuzaji wake: kuingia sokoni(bidhaa ni "tatizo") urefu(bidhaa ya nyota), ukomavu(bidhaa - "ng'ombe wa fedha") na kushuka kwa uchumi(bidhaa - "mbwa"). Matrix ya BCG ni uwakilishi wa picha wa nafasi za aina fulani ya biashara katika nafasi ya kimkakati "viwango vya ukuaji / sehemu ya soko".

* Mzunguko wa maisha ya bidhaa- kipindi cha muda ambacho bidhaa huzunguka sokoni, kuanzia wakati inapoingia sokoni soko na kuishia na kujiondoa sokoni. Moja ya dhana ya msingi ya dhana ya kisasa masoko.

Grafu zinazoonyesha mabadiliko katika viashiria katika awamu mbalimbali za mzunguko wa maisha. 1-Awamu ya kuingia sokoni;

3-Ukomavu;

4-Kupungua: A - mauzo;

B - faida.

Chaguzi mbalimbali kwa curve ya mzunguko wa maisha ya bidhaa: 2 - mzunguko unaorudiwa;

3 - "comb" curve

Kulingana na dhana ya uuzaji, bidhaa yoyote hupitia mzunguko wa maisha, ambayo ni, kuna kipindi fulani cha wakati iko kwenye soko. Katika mzunguko wa maisha ya bidhaa, kuna awamu nne, hatua nne:

1. Kuleta bidhaa sokoni. Muonekano wa kwanza wa bidhaa kwenye soko. Tabia ni ongezeko kidogo la kiasi cha mauzo na, ipasavyo, faida ni ndogo au haipo.

2.Urefu. Kipindi ukuaji wa haraka kiasi cha mauzo ikiwa bidhaa itakubaliwa na soko na mahitaji inakua juu yake. Faida pia huongezeka kadri mauzo yanavyoongezeka.

3.Ukomavu. Kiasi cha mauzo ni muhimu, lakini ukuaji zaidi wa mauzo hauzingatiwi. Faida katika hatua hii imetulia, kwani gharama za ziada hazihitajiki kuleta bidhaa kwenye soko.

4.Kataa, kuondoka sokoni. Awamu hii ya mzunguko wa maisha ya bidhaa ina sifa ya kupungua kwa kiasi kikubwa kwa kiasi cha mauzo hadi kushuka kabisa kwa mahitaji ya bidhaa hii. Faida hupungua kwa kasi hadi sifuri.

Athari ya kipimo* inahusishwa na mabadiliko katika gharama ya kitengo cha pato kulingana na ukubwa wa uzalishaji wake na kampuni. Kuzingatiwa kwa muda mrefu. Kupunguza gharama kwa kila kitengo cha uzalishaji wakati wa ujumuishaji wa uzalishaji huitwa uchumi wa kiwango. Umbo la curve ya gharama ya muda mrefu inahusishwa na uchumi wa kiwango katika uzalishaji.

Uainishaji wa aina za vitengo vya biashara vya kimkakati:

"Nyota"

Ukuaji wa juu wa mauzo na sehemu kubwa ya soko. Sehemu ya soko inahitaji kudumishwa na kuongezwa. "Nyota" huleta mapato mengi. Lakini licha ya kuvutia ya bidhaa hii, mtiririko wake wa jumla wa pesa ni mdogo sana, kwani inahitaji uwekezaji mkubwa ili kuhakikisha kiwango cha juu cha ukuaji.

"Ng'ombe wa Fedha" ("Mifuko ya Pesa")

Sehemu kubwa ya soko, lakini kiwango cha chini cha ukuaji wa mauzo. "Ng'ombe wa fedha" lazima walindwe na kudhibitiwa iwezekanavyo. Kuvutia kwao kunaelezewa na ukweli kwamba hawahitaji uwekezaji wa ziada na wakati huo huo kutoa mapato mazuri ya fedha. Fedha kutoka kwa mauzo zinaweza kutumika kuendeleza "Watoto Wagumu" na kusaidia "Nyota".

"Mbwa" ("Bata Viwete", "Uzito Waliokufa")

Kiwango cha ukuaji ni cha chini, sehemu ya soko ni ya chini, bidhaa kwa ujumla kiwango cha chini faida na inahitaji umakini mkubwa kutoka kwa meneja. Tunahitaji kuondokana na "Mbwa".

"Watoto wenye Tatizo" ("Paka wa mwitu", "Farasi wa Giza", "Alama za Maswali")

Sehemu ya chini ya soko, lakini viwango vya juu vya ukuaji. "Watoto wagumu" wanahitaji kusoma. Katika siku zijazo, wanaweza kuwa nyota na mbwa. Ikiwa kuna uwezekano wa kuhamisha nyota, basi unahitaji kuwekeza, vinginevyo, uondoe.

Mapungufu

Urahisishaji mkubwa wa hali;

Mfano huo unazingatia mambo mawili tu, lakini sehemu ya juu ya soko la jamaa sio sababu pekee ya mafanikio, na viwango vya juu vya ukuaji sio kiashiria pekee cha kuvutia soko;

Ukosefu wa hesabu kipengele cha fedha, kuondolewa kwa mbwa kunaweza kusababisha ongezeko la gharama za ng'ombe na nyota, pamoja na athari mbaya kwa uaminifu wa wateja wanaotumia bidhaa hii;

Dhana kwamba sehemu ya soko inalingana na faida, sheria hii inaweza kukiukwa wakati wa kuanzisha bidhaa mpya kwenye soko na gharama kubwa za uwekezaji;

Dhana ni kwamba kushuka kwa soko kunasababishwa na mwisho wa mzunguko wa maisha ya bidhaa. Kuna hali zingine kwenye soko, kwa mfano, mwisho wa mahitaji ya haraka au shida ya kiuchumi.

Faida

utafiti wa kinadharia wa uhusiano kati ya risiti za kifedha na vigezo vilivyochambuliwa;

usawa wa vigezo vilivyochambuliwa (hisa ya soko inayohusiana na kiwango cha ukuaji wa soko);

uwazi wa matokeo yaliyopatikana na urahisi wa ujenzi;

inakuwezesha kuchanganya uchambuzi wa kwingineko na mfano wa mzunguko wa maisha ya bidhaa;

rahisi na rahisi kuelewa;

Ni rahisi kutengeneza mkakati wa vitengo vya biashara na sera za uwekezaji.

Sheria za ujenzi

Mhimili mlalo unalingana na sehemu ya soko ya jamaa, nafasi ya kuratibu kutoka 0 hadi 1 katikati katika nyongeza za 0.1 na kisha kutoka 1 hadi 10 katika nyongeza za 1. Tathmini ya hisa ya soko ni matokeo ya uchambuzi wa mauzo ya washiriki wote wa sekta hiyo. Hisa jamaa za soko huhesabiwa kama uwiano wa mauzo ya mtu mwenyewe kwa mauzo ya mshindani hodari au washindani watatu hodari, kulingana na kiwango cha umakini katika soko fulani. 1 inamaanisha kuwa mauzo yako mwenyewe ni sawa na yale ya mshindani wako hodari.

Mhimili wima unalingana na kiwango cha ukuaji wa soko. Nafasi ya kuratibu imedhamiriwa na viwango vya ukuaji wa bidhaa zote za kampuni kutoka kiwango cha juu hadi cha chini kinaweza kuwa hasi ikiwa kiwango cha ukuaji ni hasi.

Kwa kila bidhaa, makutano ya mhimili wima na usawa huanzishwa na mduara hutolewa, eneo ambalo linalingana na sehemu ya bidhaa katika kiasi cha mauzo ya kampuni.

Matrix ya BCG husaidia kufanya kazi mbili: kufanya maamuzi kuhusu nafasi zilizokusudiwa katika soko na kusambaza fedha za kimkakati kati ya kanda tofauti usimamizi katika siku zijazo.

Miongoni mwa faida za matrix ya BCG kama chombo usimamizi wa kimkakati Kwanza kabisa, inafaa kuzingatia unyenyekevu wake. Matrix ni muhimu sana wakati wa kuchagua kati ya sekta tofauti za kilimo, kuamua nafasi za kimkakati na wakati wa kugawa rasilimali kwa siku za usoni. Walakini, kwa sababu ya unyenyekevu wake, matrix ya BCG ina shida mbili muhimu:

SZH zote, hali ambayo kampuni inachambuliwa kwa kutumia tumbo la BCG, lazima iwe katika awamu sawa ya maendeleo ya mzunguko wa maisha;

ndani ya sekta ya kilimo, ushindani unapaswa kuendelea kwa njia ambayo viashiria vinavyotumika vinatosha kuamua nguvu ya nafasi ya ushindani ya kampuni.

Ikiwa kasoro ya kwanza ni mbaya, i.e. SZHs ziko katika hatua tofauti za mzunguko wa maisha haziwezi kuchambuliwa kwa kutumia tumbo hili, basi drawback ya pili inaweza kuondolewa. Katika mchakato wa kuboresha matrix ya BCG, waandishi walipendekeza viashiria tofauti kabisa. Ya kuu yanawasilishwa kwenye Jedwali 2.

Jedwali 2. Viashiria vya kutathmini nafasi ya kimkakati kwa kutumia tumbo la BCG.

Kiashiria cha ushindani wa siku zijazo wa kampuni kwenye soko imedhamiriwa na uwiano wa mapato yanayotarajiwa kwa mtaji na faida bora (au ya msingi) kwa mtaji. Kwa kweli, hii ni faida iliyotabiriwa ya kampuni juu ya usawa au uchambuzi wa mwenendo katika kiashiria hiki katika miaka ya hivi karibuni. Kwa ujumla, mvuto wa SZH unaweza kuhesabiwa kulingana na uwiano:

Kuvutia SZH = aG + bP + co – dT,

ambapo a, b, c na d ni viambajengo vya mchango linganishi wa kila kipengele (jumla ya 1.0), G - matarajio ya ukuaji wa soko, P - matarajio ya faida ya soko, O - athari chanya za mazingira, T - athari hasi za mazingira katika mazingira. .

Kwa mfano, fikiria uwakilishi kwa kutumia matrix ya BCG nafasi za kimkakati Shirika la dhahania la Randy katika maeneo kadhaa ya biashara katika soko la chai. Utafiti wa biashara ya shirika ulionyesha kuwa kweli inashindana katika maeneo 10 ya soko la chai (Jedwali 1).

Jedwali 1. Tabia za maeneo ya biashara ya shirika la Rendi katika soko la chai

Eneo la biashara la shirika la Randy	Kiasi cha mauzo/ukubwa wa eneo, endesha, hadi wastani	Viwango vya ukuaji wa soko vya kila mwaka (kwa 1990-94)	Washindani wakubwa wa shirika katika eneo fulani la biashara	Kiasi cha mauzo ya washindani wakubwa	Sehemu jamaa ya shirika la Randy katika mwakilishi wa soko.
Sehemu
Chai ya aina mbalimbali. Marekani
Chai ya aina mbalimbali. Kanada
Chai ya aina mbalimbali. Ulaya
Chai ya aina mbalimbali. Nchi za tatu
Chai ya chai "Big Boy"			Chai ya chai "SmolFry"
Mikataba ya George
Chai ya mimea. Marekani
Chai ya mimea. Hamisha
Chai ya matunda. Marekani

Chai ya matunda. Hamisha

Mfano wa BCG kwa maeneo ya biashara yanayozingatiwa ya shirika la Randy ni kama ifuatavyo (Mchoro 3).

Mtazamo wa haraka wa muundo unaotokana unapendekeza kuwa shirika la Randy linaweka msisitizo usiofaa kwenye eneo la biashara la "chai ya lebo ya kibinafsi ya Marekani." Eneo hili liko katika kitengo cha "mbwa", na ingawa kasi ya ukuaji wa sehemu hii ya soko ni ya juu kabisa (12%), Randy ana mshindani mwenye nguvu sana katika mfumo wa Cheapco, ambaye sehemu yake ya soko hili ni kubwa mara 1.4. Kwa hiyo, kiasi cha faida katika eneo hili hakitakuwa cha juu. Ikiwa kuhusiana na mustakabali wa eneo la biashara kama "chai ya lebo ya kibinafsi ya Amerika", mtu bado anaweza kufikiria juu ya kuendelea kufanya uwekezaji hapa ili kudumisha sehemu yake ya soko au la, basi kuhusiana na "chai ya aina kutoka Uropa", " chai ya aina kutoka Kanada" na "chai ya hali ya juu kutoka USA" kila kitu kinageuka kuwa wazi sana. Tunahitaji kuondokana na aina hii ya biashara haraka iwezekanavyo. Uwekezaji wa shirika la Randy katika kudumisha biashara hii hauleti ongezeko la soko wala faida iliyoongezeka. Kwa kuongeza, soko lenyewe la aina hizi za chai linaonyesha mwelekeo wazi kuelekea kufifia. Ni dhahiri kwamba shirika la Randy halioni wazi matarajio yanayohusiana na maendeleo ya soko la "chai ya matunda ya USA" na "chai ya mitishamba ya USA." Maeneo haya ya biashara ni nyota wazi. Uwekezaji katika kukuza sehemu ya soko hili unaweza kusababisha faida kubwa katika siku za usoni.

Ujenzi wa tumbo la BCG kwa vitendo

Inahitaji kuendelezwa mkakati kampuni kuhusu bidhaa zake kwingineko, kwa kutumia mbinu BCG. Kwa kufanya hivyo, ni muhimu kuhesabu viashiria vya sasa vya mbinu, kujenga Matrix ya BCG, kutambua bidhaa zisizovutia kimkakati na kuwatenga kutoka kwa uzalishaji, na kisha, kuhesabu upya viashiria, kujenga matrix mpya ya BCG.

Aina ya bidhaa	Kiasi cha mauzo, rubles elfu.	Sehemu ya soko (%), 2003		Mgao wa gharama
Aina ya bidhaa		makampuni	onyesha kuruka	Mgao wa gharama
1. Toy ya Bagheera
2. Toy "Barsik"
3. Toy "Kiboko Paka"
4. Toy "Gavryusha"
5. Toy "Dolmatian"
6. Toy "Joka"
7. Toy "Tiger Zhorik"
8. Mwanasesere “Tembo”
9. Toy “Umka No.

Tutazalisha hesabu Viashiria vya tumbo vya BCG. Hebu tuhesabu kiashiria ukuaji wa soko (MR). Kiashiria hiki ni sifa ya harakati ya bidhaa kwenye soko, ambayo inaonyeshwa kupitia mabadiliko ya kiasi cha mauzo (mauzo) ya bidhaa fulani (matokeo ya mchakato fulani wa biashara) kwa kipindi cha mwisho cha muda unaozingatiwa (kwa njia iliyorahisishwa). toleo, uwiano wa mauzo kwa kipindi cha mwisho hadi kipindi cha mwisho). Kwa hivyo,

PP1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124.4/124.41=0.99992;

PP3=132.95/133.98=0.992312;

PP4=115.0/116.44=0.987633;

PP5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75.18/175.45=0.428498;

PP7=122.99/67.48=1.822614;

PP8=350.92/87.73=4;

PP9=47.69/73.37=0.649993.

Hebu tuhesabu kiashiria Sehemu ya soko ya jamaa (RMS). Kigezo hiki kinaamuliwa na uwiano wa sehemu ya soko ya biashara na sehemu ya kampuni inayoongoza shindani, na sehemu ya soko ya biashara huamuliwa kama uwiano wa kiasi cha mauzo na uwezo wa soko wa bidhaa. ODR 1 =8/32=0.25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 =57/43=1.32558; ODR 5 =2/14=0.14286; ODR 6 =7/6=1.16667; ODR 7 =12/88=0.13636; ODR 8 =6/7=0.85714; ODR 9 =16/32=0.5.

Kipenyo cha mduara, kilichoonyeshwa kwa vitengo vya jamaa (kiasi cha mauzo ya moja ya bidhaa huchukuliwa kama kitengo), huchaguliwa kwa uwiano wa sehemu ya kiasi cha bidhaa katika kiasi cha mauzo (ni muhimu kwamba unaweza "kufanya kazi. ” na matrix, kwa hivyo unahitaji kuwa mwangalifu wakati wa kuchagua kiwango).

Wacha tuunganishe mchoro unaosababishwa na matrix ya BCG. Mipaka ya quadrants ya matrix inaonyeshwa hapa kwa mishale. Kila bidhaa (nambari za bidhaa zimewekwa na nambari) zinazozalishwa na kampuni inalingana na roboduara yake ya matrix ya BCG. Kwa hiyo,

Aina ya bidhaa	kipenyo	Quadrant BCG
1. Toy ya Bagheera		paka mwitu
2. Toy "Barsik"
3. Toy "Kiboko Paka"		Ng'ombe wa pesa (mpaka na nyota)
4. Toy "Gavryusha"		Mbwa (mpaka na paka mwitu)
5. Toy "Dolmatian"		paka mwitu
6. Toy "Joka"
7. Toy "Tiger Zhorik"		paka mwitu
8. Mwanasesere “Tembo”		paka mwitu
9. Toy "Umka No. 2"

Kati ya bidhaa zinazozalishwa na kampuni (kama ifuatavyo kutoka kwa maelezo ya maeneo ya tumbo la BCG), ni toy tu ya "Hippopotamus Cat", ambayo ni ya eneo la "Ng'ombe wa Fedha" (kwenye mpaka na eneo la "Stars"). , huleta faida thabiti. Wakati wa kuunda kwingineko mpya ya bidhaa kwa kampuni, unapaswa kuzingatia bidhaa zinazoahidi zaidi. Hata hivyo, katika katika kesi hii inageuka kuwa bidhaa nyingi za kampuni huanguka katika maeneo ya "Paka Pori" au "Mbwa". Bidhaa zilizoainishwa kama "Paka Pori" bila shaka zinaleta matumaini, kwani ziko katika masoko yanayokua kwa kasi, lakini ukuzaji wao unahitaji uwekezaji mkubwa kutoka kwa kampuni. gharama za kifedha. Katika kesi hii, utitiri thabiti wa pesa hutolewa na bidhaa moja tu, "Paka wa Kiboko," faida kutoka kwa uuzaji ambayo haiwezi kufunika idadi ya miradi inayoendelea iliyoainishwa kama "Paka Pori."

Kwa kuongezea, kwingineko ya kampuni inajumuisha bidhaa nne zilizoainishwa kama "Mbwa". Kwa kawaida, aina hizi za bidhaa hazileta faida kubwa na kutolewa kwao kunahesabiwa haki tu ndani ya soko la kujitolea kwa kukosekana kwa hatari kubwa, kwenye soko la kimataifa, au katika hali ambapo kutolewa kwa bidhaa hii kunaipa kampuni faida za ziada za ushindani. Katika kesi hii, tunafanya kazi katika hali iliyorahisishwa, kwa hivyo tutafikiria kuwa bidhaa zilizoainishwa kama "Mbwa" hazina faida kwa kampuni. Katika hali halisi, itakuwa muhimu kujifunza maelezo ya kina kwa kila bidhaa kwa undani zaidi.

Kwa hiyo, tunaamini kwamba "Mbwa" hawana faida kwa kampuni, kwa hiyo, kampuni inaweza kuwatenga kutoka kwenye kwingineko ya bidhaa zake. "Paka Pori" nne zinahitaji uingizaji mkubwa sana wa fedha, kwa hiyo, sio faida kwa kampuni kuzalisha bidhaa hizi zote kwa wakati mmoja. Itakuwa busara kuchagua bidhaa moja au mbili (zinazoahidi zaidi kwa kampuni) na kuwekeza ndani yao pesa zote ambazo zitatolewa kutokana na kukomesha "Mbwa" na "Paka Pori" za ziada.

Kwa kuwa tunafanya kazi katika hali iliyorahisishwa, tutachagua bidhaa moja ambayo ni ya kuahidi zaidi kwa kampuni. Katika kesi hii, bidhaa za kuahidi zaidi ni 5 (toy ya Dolmatian) na 8 (toy ya Tembo). Bidhaa ya 5 ina sehemu kubwa zaidi katika kiasi cha jumla cha mauzo ya kampuni, bidhaa 8, yenye kiwango sawa cha kiashiria cha PP na bidhaa 5, ina kiwango cha juu cha kiashiria cha ODR kati ya "Paka Pori". Wacha tuchague bidhaa 8, ambayo "imeendelea" zaidi kwa eneo la "Nyota" la tumbo la BCG.

1. Kulingana na kiashirio cha mauzo (V mauzo) ya bidhaa ya 8, tunakokotoa jumla ya soko la V kwa bidhaa hii = (kiashiria cha mauzo ya zamani (V mauzo)) / (hisa ya soko la kampuni kwa bidhaa hii) 100 = 350.92 / 6 100 = 5848.67.

2. Kwa bidhaa 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, ambazo zimetolewa kwenye soko, tunakokotoa jumla ya kiasi kinachokusudiwa kugawanywa =S(V sales)·(gharama) = 282.48+52.248+37 , 95+701.064+ 24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Kuongezeka kwa mauzo (mauzo) = 1197.346 / (chanjo ya gharama za bidhaa 8) = 1596.461.

4. Soko jipya V=(soko la zamani V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. Mauzo mapya ya V = (mauzo ya zamani (V mauzo) ya bidhaa 8) + (ukuaji wa mauzo) = 350.92 + 1596.461 = 1947.381.

6. Sehemu mpya ya soko la kampuni = (mauzo mapya V)/(soko jipya V) = 1947.381/7445.13 = 0.262.

7. V mauzo ya mshindani mkuu = (soko la zamani la V) · (sehemu ya soko ya mshindani mkuu) = 5848.67 · 0.07 = 409.41.

8. Sehemu mpya ya soko la mshindani mkuu = (V mauzo ya mshindani mkuu)/(soko jipya la V) = 409.41/7445.13 = 0.055.

9. ODR Mpya =( sehemu mpya makampuni kwenye soko)/(sehemu mpya ya soko ya mshindani mkuu) = 0.262/0.055 = 4.76.

10. PP Mpya = (mauzo mapya V)/(mauzo ya bidhaa kwa mwaka jana 2002) = 1947.381/87.73 = 22.197.

Kwa hiyo, kwingineko mpya ya bidhaa mapenzi

Katika mazoezi Kawaida inahitajika kufikiria tena chaguzi mbali mbali za vitendo, uteuzi ambao huturuhusu kukuza mkakati mzuri wa ukuzaji wa wasifu wa bidhaa wa kampuni.

Imepatikana kama matokeo ya uchambuzi kwa kutumia njia ya BCG mkakati wa bidhaa inageuka kuwa ya kuvutia sana, kwani inaruhusu, kwa kuacha bidhaa zisizoahidi sana, kugeuza moja ya bidhaa za "Paka Mwitu" kuwa "Nyota" isiyoweza kuepukika. Vile hatua ya kimkakati itaruhusu kampuni kupata nafasi nzuri katika soko la bidhaa za watoto na ikiwezekana kupokea fedha zinazohitajika kukuza bidhaa mpya (katika hatua hii iliyokataliwa), lakini hii ni suala la maendeleo ya baadaye ya mistari ya kimkakati. Hata hivyo, ni lazima ieleweke kwamba katika mazoezi ni muhimu kutibu matokeo yaliyopatikana kwa tahadhari na kuangalia mara nyingi, kwa kuzingatia. chaguzi mbalimbali mkakati wa siku zijazo (ili kuondoa fursa zilizokosekana).

Kuchambua umuhimu wa bidhaa za kampuni, kwa kuzingatia msimamo wao katika soko kuhusiana na ukuaji wa soko la bidhaa hizi na sehemu ya soko inayomilikiwa na kampuni iliyochaguliwa kwa uchambuzi.

Chombo hiki kinahesabiwa haki kinadharia. Inategemea dhana mbili: mzunguko wa maisha ya bidhaa na uchumi wa kiwango au curve ya kujifunza.

Ukuaji wa juu wa mauzo na sehemu kubwa ya soko. Sehemu ya soko inahitaji kudumishwa na kuongezwa. "Nyota" huleta mapato mengi. Lakini, licha ya kuvutia kwa bidhaa hii, mtiririko wake wa jumla wa pesa ni mdogo sana, kwani inahitaji uwekezaji mkubwa ili kuhakikisha kiwango cha juu cha ukuaji.

Kiwango cha ukuaji ni cha chini, sehemu ya soko ni ndogo, bidhaa kwa ujumla ina faida ndogo na inahitaji umakini mkubwa wa usimamizi. Tunahitaji kuondokana na "Mbwa".

Urahisishaji mkubwa wa hali;
Mfano huo unazingatia mambo mawili tu, lakini sehemu ya juu ya soko la jamaa sio sababu pekee ya mafanikio, na viwango vya juu vya ukuaji sio kiashiria pekee cha kuvutia soko;
Kushindwa kuzingatia kipengele cha kifedha, kuondolewa kwa mbwa kunaweza kusababisha ongezeko la gharama za ng'ombe na nyota, pamoja na athari mbaya kwa uaminifu wa wateja wanaotumia bidhaa hii;
Dhana kwamba sehemu ya soko inalingana na faida, sheria hii inaweza kukiukwa wakati wa kuanzisha bidhaa mpya kwenye soko na gharama kubwa za uwekezaji;
Dhana ni kwamba kushuka kwa soko kunasababishwa na mwisho wa mzunguko wa maisha ya bidhaa. Kuna hali zingine kwenye soko, kwa mfano, mwisho wa mahitaji ya haraka au shida ya kiuchumi.

utafiti wa kinadharia wa uhusiano kati ya risiti za kifedha na vigezo vilivyochambuliwa;
usawa wa vigezo vilivyochambuliwa (hisa ya soko inayohusiana na kiwango cha ukuaji wa soko);
uwazi wa matokeo yaliyopatikana na urahisi wa ujenzi;
inakuwezesha kuchanganya uchambuzi wa kwingineko na mfano wa mzunguko wa maisha ya bidhaa;
rahisi na rahisi kuelewa;
Ni rahisi kutengeneza mkakati wa vitengo vya biashara na sera za uwekezaji.

Kwa kila bidhaa, makutano ya mhimili wima na usawa huanzishwa na mduara hutolewa, eneo ambalo linalingana na sehemu ya bidhaa katika kiasi cha mauzo ya kampuni.

Mbinu za vitendo za kukuza na kuchambua mkakati wa bidhaa wa biashara kulingana na habari ya upili ya ndani

Wikimedia Foundation.

Bidhaa

Mapato, vitengo vya fedha

Kiasi cha mauzo ya mshindani anayeongoza, vitengo vya pesa.

Viashiria vinavyokadiriwa

Kiwango cha ukuaji wa soko, %

Bidhaa

Kiwango cha ukuaji wa soko

Sehemu ya soko inayohusiana

Kiwango cha ukuaji wa soko, %

Tazama "BCG Matrix" ni nini katika kamusi zingine: MATRIX "GROWTH-SOKO SHARE", au matrix ya BCG

- moja ya zana za kawaida, za kawaida za uchambuzi wa uuzaji, na haswa uchambuzi wa kwingineko wa mikakati ya kampuni. Matrix ilipata umaarufu na jina kutokana na kazi ya Kikundi cha Ushauri cha Boston (BCG, au, kwa Kirusi, Boston... ... BCG (BOSTON ADVISORY GROUP) MATRIX - matrix ya pande mbili ambayo unaweza kutambua washindi (viongozi wa soko) na kuanzisha kiwango cha usawa kati ya biashara katika muktadha wa quadrants nne za matrix: biashara ambazo zimeshinda. hisa kubwa soko katika sekta zinazokua......

Kamusi kubwa ya kiuchumi

BCG Matrix (Boston Consult Group, BCG) ni zana ya uchambuzi wa kimkakati na kupanga katika uuzaji. Imeundwa na mwanzilishi wa kikundi cha ushauri cha Boston, Bruce D. Henderson, kuchambua nafasi ya bidhaa za kampuni kwenye soko... ... Wikipedia

- (matrix ya soko la bidhaa) zana ya uchanganuzi ya usimamizi wa kimkakati, iliyotengenezwa na mwanzilishi wa sayansi hii, Mmarekani mwenye asili ya Kirusi Igor Ansoff, na iliyokusudiwa kuamua mkakati wa kuweka bidhaa... ... Wikipedia UCHAMBUZI WA PORTFOLIO - [Kiingereza] uchambuzi wa kwingineko uchambuzi wa kwingineko] katika uuzaji, uchambuzi wa aina za bidhaa (aina za shughuli au aina za miradi) kwa kutumia uainishaji wa soko zote za bidhaa za kampuni kulingana na vigezo viwili vya kipimo: mvuto wa soko na ... ...

Masoko. Kamusi kubwa ya ufafanuzi

Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson Kazi: Mjasiriamali, mwandishi wa BCG Matrix, muundaji wa Kikundi cha Ushauri cha Boston Tarehe ya kuzaliwa: 1915 (1915) ... Wikipedia