Uhesabuji wa mipaka ya biashara.

Lakini kuna viashiria vya wastani vya sehemu ambazo unaweza kuunda:

nguo na viatu: kutoka 40 hadi 105% markup
zawadi, vifaa na vito: zaidi ya 100%
vipuri vya magari, vifaa vya magari na pikipiki: 30 - 55%
bidhaa za nyumbani, vifaa vya kuandikia: 25 - 65%
vipodozi: 25 - 75%

Kwa hivyo, ili kuhesabu gharama ya mwisho ya bidhaa, unahitaji kuzidisha gharama kwa asilimia ya markup, na kisha uongeze nambari inayotokana na bei ya ununuzi. Mfano: msambazaji wako alikuuzia manukato kwa $50. Markup ya vipodozi inaweza kutofautiana kutoka asilimia 25 hadi 75. Hebu sema unachagua 40%. 50$ * 40% = 20. Bei yako ya kuuza katika kesi hii: 50+20=70$ Asilimia ya markup pia inaweza kuhesabiwa kinyume chake. Ili kufanya hivyo, gawanya gharama ya mwisho kwa bei ya ununuzi na uondoe moja. Mfano: unauza kit kitani cha kitanda kwa gharama ya $40.

Jinsi ya kuhesabu margin na markup katika Excel

Gharama inapaswa kuwa sawa na sifuri ((10-0)/10*100=100%), ambayo, kama unavyojua, haifanyiki! Kama viashiria vyote vinavyohusiana (vilivyoonyeshwa kama asilimia), alama na ukingo husaidia kuona michakato katika mienendo. Kwa msaada wao, unaweza kufuatilia jinsi hali inavyobadilika kutoka kwa kipindi hadi kipindi. Kuangalia meza, tunaona wazi kwamba markup na margin ni sawia moja kwa moja: juu ya markup, zaidi ya margin, na kwa hiyo faida.

Kutegemeana kwa viashiria hivi hufanya iwezekanavyo kuhesabu kiashiria kimoja kilichopewa pili. Kwa hivyo, ikiwa kampuni inataka kufikia kiwango fulani cha faida (margin), inahitaji kuhesabu markup kwenye bidhaa, ambayo itairuhusu kupata faida hii. Kwa mfano, hebu tuhesabu: - margin, kujua kiasi cha mauzo na markup; - markup, kujua kiasi cha mauzo na margin Jinsi ya kuhesabu margin, kujua markup na kiasi cha mauzo (bei)? Kwa mfano, tunajua kwamba: Kiasi cha mauzo = 1000 rubles.

Jinsi ya kuhesabu markup: kanuni na mifano

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

RTN = TN%/ (100 + TN) * 100, ambapo TN% ni % ya malipo yanayokubaliwa katika kampuni. RTN = 22/(100+22)*100 = 18% TN = 20,481,000 * 18/100 = 3,686,580 rub. Ni nini huamua saizi ya alama? Markups zipo kama katika biashara ya jumla, na kwa rejareja.
Kusudi kuu ni kufidia gharama zote na kupata faida.

Jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa?

Muhimu

Ili kufanya hivyo, gawanya bei ya mauzo kwa bei ya ununuzi na uondoe moja. Kwa mfano, tunauza kilo 1 ya ndizi kwa rubles 45. Bei ya ununuzi ilikuwa rubles 35 Kwa hivyo, markup ni 45 / 35 - 1 = 28.5 (%) 3 Kuhesabu bei za ununuzi wa mshindani Ili kuhesabu bei za ununuzi wa mshindani, tunachagua aina ya bidhaa kwa kulinganisha. Kisha tunaongeza kwa markup wastani aina hii kitengo cha bidhaa na ugawanye bei ya kuuza ya mshindani kwa kiasi hiki. Kwa mfano, tuna mshindani wa moja kwa moja ambaye anauza viatu vilivyonunuliwa kutoka kwa mtoa huduma wetu.

Tunahitaji kujua ikiwa mtoaji anampa zaidi bei nzuri. Jozi ya viatu kutoka kwa mshindani inagharimu rubles 3,500. Tunajua kwamba chini ya masharti ya mkataba na muuzaji, markup wastani wa viatu inaweza kuwa si zaidi ya 60%.

Jinsi ya kuhesabu kwa usahihi asilimia ya markup?

Dhana za markup na margin (watu pia huita "pengo") ni sawa. Wao ni rahisi kuchanganya. Kwa hiyo, kwanza tutafafanua wazi tofauti kati ya viashiria hivi viwili muhimu vya kifedha. Tunatumia ghala kuweka bei, na ukingo ili kukokotoa faida halisi kutoka kwa jumla ya mapato.
KATIKA kwa maneno kabisa markup na ukingo daima ni sawa, lakini katika suala la jamaa (asilimia) huwa tofauti kila wakati. Fomula za kuhesabu ukingo na markup katika Excel Mfano rahisi wa kuhesabu ukingo na markup. Ili kutekeleza kazi hii tunahitaji mbili tu viashiria vya fedha: bei na gharama. Tunajua bei na gharama ya bidhaa, lakini tunahitaji kuhesabu markup na margin. Mfumo wa kuhesabu ukingo katika Excel Unda meza katika Excel, kama inavyoonyeshwa kwenye takwimu: Katika kiini chini ya neno margin D2, ingiza fomula ifuatayo: Kama matokeo, tunapata kiashiria cha kiasi cha ukingo, kwetu ilikuwa: 33.3% .

Njia 3 za kuhesabu mipaka ya biashara

Tahadhari

Kiashiria hiki kinapaswa kufikia gharama zote, na pia kuruhusu kupokea mapato, kwa mfano, mapato kutokana na mauzo ya bidhaa. Mfanyabiashara ambaye tayari anajua kiasi cha alama kwenye bidhaa zake anaweza kuchukua hatua zinazofuata katika maendeleo ya biashara kwa utulivu. Kiashiria ghafi kinafafanuliwa kama tofauti kati ya mapato na bei ya ununuzi wa bidhaa.

Mahesabu hufanywa kwa kutumia sifa zifuatazo:

Mauzo ya biashara;
anuwai ya bidhaa katika mauzo ya biashara;
Asilimia ya alama.

Njia za kuhesabu alama kwenye bidhaa

TN = T*RTR/100

T - mauzo RTN - ghafi iliyohesabiwa (%) TN - ghafi kwenye bidhaa RTN = TN%/ (100 + TN) * 100 Njia hii ya kuhesabu markup ni kamili kwa biashara ambayo asilimia ya bei ya kiasi kizima cha bidhaa zimewekwa sawa.

Kiwango cha biashara katika biashara ya rejareja. formula ya hesabu

Mwandishi KakSimply! Kila mjasiriamali anavutiwa na swali la jinsi ya kuhesabu markup kwa angalau sababu mbili. Kwanza, ili kupanga bei ya bidhaa zako kwa usahihi. Pili, ili kuhesabu kwa bei gani washindani wananunua.
Nakala zinazohusiana: Utahitaji

calculator, kalamu na karatasi

Maelekezo 1 Je, ghafi ni nini Kihisabati, ghafi ni asilimia (chini ya mara nyingi zisizohamishika) kwenye bei ya ununuzi wa bidhaa. Ongezeko lililoongezwa kwa bei ya ununuzi hutengeneza bei ya mwisho ya mauzo. Inalipwa na mnunuzi. Kwa kiasi cha kutosha cha mauzo, markup inapaswa kutosha kwa mjasiriamali sio tu kulipa gharama zote zinazohusiana na biashara, lakini pia kupata faida.
2 Tunatekeleza uwekaji bei Bila kujali wasambazaji wa bei gani, bei yetu ya mwisho lazima, kwanza kabisa, kuwaridhisha wanunuzi.

Kikokotoo cha mtandaoni cha kukokotoa viwango vya biashara kama asilimia kwa kutumia fomula

Upeo wa biashara unaonyesha bei ya mauzo ya bidhaa ni kiasi gani gharama zaidi kuhusiana na upatikanaji wake. Gharama hizi zinaweza kujumuisha, kwa mfano, bei ya ununuzi au gharama zinazohusiana na utoaji wa bidhaa. Ikiwa biashara inazalisha bidhaa kwa kujitegemea, basi katika kesi hii gharama itaonekana.

Ongezeko kama asilimia Ili kukokotoa asilimia ghafi, unahitaji kujua bei ya rejareja na bei ambayo bidhaa hii gharama ya muuzaji. Asilimia ya ghafi itahesabiwa kwa kutumia fomula ifuatayo: % markup = (bei ya mauzo / bei ya jumla - 1) * 100%. Pia kuna chaguo hili: % markup = (bei ya mauzo - bei ya jumla) / bei ya jumla * 100%.

Bei ya kuuza ni bei ambayo muuzaji huuza bidhaa kwa mnunuzi. Bei ya jumla- hii ndio bei ambayo bidhaa ilinunuliwa kutoka kwa muuzaji.

Lakoff / hesabu ya alama na pembezoni

Ni nini huamua alama kwenye bidhaa? Kiwango cha markup inategemea:

bidhaa yenyewe, mali yake ya walaji, ubora na mahitaji, ushindani wa mtengenezaji ambaye huzalisha bidhaa;
gharama zinazohusiana na kuandaa mauzo (kuhifadhi, usafiri, utoaji wa bidhaa kwa walaji wa mwisho);
kutoka kwa kiasi cha ushuru. Asilimia ya ushuru huongezwa kwa ghafi kwenye bidhaa, shukrani ambayo kampuni hujilinda kutokana na hasara.

Jinsi ya kuweka alama kwenye bidhaa kwa usahihi? Bei ya mwisho ambayo utatoa bidhaa yako inapaswa, kwanza kabisa, kutosheleza wanunuzi. Kwa hivyo, katika biashara hakuna coefficients madhubuti ambayo lazima izingatiwe wakati wa kuweka bei.

Jinsi ya kuhesabu markup kwenye formula ya bidhaa

Mfumo wa kuhesabu markup katika Excel Sogeza mshale kwenye seli B2, ambapo matokeo ya hesabu yanapaswa kuonyeshwa, na uingize formula ndani yake: Kama matokeo, tunapata kiashiria kifuatacho cha sehemu ya markup: 50% (rahisi kuangalia 80). +50%=120). Tofauti kati ya kiasi na ghafi kwa mfano Viashirio hivi viwili vya kifedha vinajumuisha faida na gharama. Kuna tofauti gani kati ya markup na margin? Na tofauti zao ni muhimu sana! Viwango hivi viwili vya kifedha vinatofautiana katika njia zinavyokokotolewa na matokeo katika masharti ya asilimia. Markups huruhusu biashara kufidia gharama na kupata faida. Bila hivyo, biashara na uzalishaji ungeingia minus. Na ukingo ni matokeo baada ya alama.

Jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa kama fomula ya asilimia

Mikakati ifuatayo ya uuzaji hutumiwa:

Uza bidhaa kwa bei ya chini, lakini kwa idadi kubwa;
Uza bidhaa kwa bei ya juu, lakini kwa kiasi kidogo.

Onyesho la bidhaa linaonyesha ni faida ngapi gharama za ununuzi wa bidhaa na uuzaji wake zilivyoletwa. Wakati markup kwenye bidhaa imesajiliwa kwa usahihi, mauzo yatafanyika kwa kasi ya haraka, na mapato yatafikia kikamilifu gharama za ununuzi na kuhifadhi bidhaa. Kwa hiyo, faida inategemea markup. Jinsi ya kuhesabu markup?

Bidhaa zinapofika kwenye biashara, ghafi huonyeshwa kwenye debit ya 41, pamoja na mkopo wa akaunti 42.
Wakati wa kuweka bidhaa kwa ajili ya kuuza, ili kuona matokeo ya ufadhili, markup inapaswa kuwekwa kwa hesabu.

Hebu tuone jinsi tutakavyoweka alama kwenye bidhaa tulizouza wakati wa kipindi cha kuripoti.

A. Grishin, mchambuzi mtaalamu katika JSC Kikundi cha ushauri"KIOO""

Katika kila kampuni inayouza, kuna tofauti kati ya kiasi ambacho mnunuzi anaona kwenye lebo ya bei na kiasi ambacho kampuni ilinunua bidhaa fulani. Mkurugenzi anazingatia bei za soko na kumwagiza mhasibu kufanya markup moja au nyingine ya biashara. Jinsi ya kuhesabu kwa usahihi, hii tayari maumivu ya kichwa mfanyakazi mnyenyekevu uhasibu.

Ziada zote ni nzuri - chagua kulingana na ladha yako Kiasi cha ukingo wa biashara uliopatikana, na kwa hivyo bei ya ununuzi wa bidhaa zinazouzwa, inaweza kuhesabiwa kwenye kompyuta. Katika makampuni ambayo yanajihusisha na rejareja na kutumia vifaa sawa, markup inaweza kuamua moja kwa moja kwa kila bidhaa inayouzwa. Wakati huo huo, itakuwa rahisi zaidi kwa mhasibu kuamua matokeo ya kifedha. Hata hivyo, si kila mtu anaweza kumudu kuwa na programu hiyo ya gharama kubwa. Duka ndogo na vibanda kawaida huamua kiwango cha biashara kwa kuhesabu, au, kwa maneno mengine, kwa mikono. Nyuma mwaka wa 1996, Roskomtorg, katika barua yake ya Julai 10 No. 1-794/32-5, iliidhinisha Mapendekezo ya Methodological kwa uhasibu na usajili wa shughuli za kupokea, kuhifadhi na kutolewa kwa bidhaa katika mashirika ya biashara. Ndani yao, kamati ilipendekeza chaguzi kadhaa za kuhesabu kiwango cha biashara kilichopatikana. Hadi sasa, hakuna nyaraka nyingine rasmi zinazoanzisha mbinu nyingine. Kwa mujibu wa aya ya 12.1.3 ya mapendekezo ya mbinu ya Roskomtorg, markup inaweza kuamua na mauzo ya jumla, na urval wa mauzo, kwa asilimia ya wastani, na urval wa bidhaa zilizobaki. Hebu fikiria njia hizi kwa undani zaidi. Asilimia sawa inataka kukutana Njia ya kuhesabu mapato ya jumla kulingana na mauzo ya jumla, kulingana na aya ya 12.1.4 ya mapendekezo ya mbinu, hutumiwa ikiwa asilimia sawa ya markup ya biashara inatumika kwa bidhaa zote. Chaguo hili linahusisha kwanza kuanzisha mapato ya jumla kutokana na mauzo ya mauzo (VD), na kisha ghafi. Mhasibu lazima atumie fomula iliyotolewa katika hati: VD = T x RN: 100 (T - jumla ya mauzo, RN - makadirio ya biashara ya makadirio). Makadirio ya makadirio ya biashara huhesabiwa kwa kutumia fomula nyingine: RN = TN: (100 + TN). Katika kesi hii, TN ni alama ya biashara kama asilimia. Wakati huo huo, kwa mujibu wa aya ya 2.2.3 ya mapendekezo ya mbinu, mauzo ya biashara yanaeleweka kama jumla ya kiasi mapato (pamoja na kodi zote).

Mfano 1 Katika Romantik LLC, salio la bidhaa kwa thamani ya mauzo (akaunti 41 salio) hadi Julai 1 lilifikia rubles 12,500. Kiwango cha biashara kwenye usawa wa bidhaa hadi Julai 1 (usawa wa akaunti 42) ni rubles 3,100. Bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai bei ya ununuzi ukiondoa VAT kwa kiasi cha rubles 37,000. Kwa mujibu wa amri ya mkuu wa shirika, mhasibu lazima atoze kiasi cha biashara kwa bidhaa zote kwa kiasi cha asilimia 35 ya bei yao ya ununuzi. Kiasi chake kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai kilikuwa rubles 12,950. (RUB 37,000 x 35%). Kampuni hiyo ilipokea rubles 51,000 kutoka kwa mauzo mnamo Julai. (ikiwa ni pamoja na VAT - 7780 rubles). Gharama ya kuuza - 5000 rub. Hebu tuhesabu kiasi cha biashara kilichopatikana kwa kutumia formula РН = ТН: (100 + ТН): 35%: (100% + 35%) = 25.926%. Tunapata mapato ya jumla kwa kutumia formula VD = T x RN: 100: 51,000 rubles. x 25.926%: 100% = 13,222 kusugua. Maingizo yafuatayo lazima yafanywe katika uhasibu: Debit 50 Credit 90-1- 51,000 kusugua. - mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa yanaonyeshwa; Debit 90-3 Credit 68Debit 90-2 Mkopo 42- 13,222 kusugua. - kiasi cha margin ya biashara kwenye bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 41- 51,000 kusugua. - thamani ya mauzo ya bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44Debit 90-9 Mkopo 99- 442 kusugua. (51,000 – 7780 – (–13,222) – 51,000 – 5000) – faida kutokana na mauzo.

Ada tofauti za ziada kwa urval nzima Chaguo hili linahitajika kwa wale ambao wana markups tofauti kwa makundi mbalimbali ya bidhaa. Ugumu ni kwamba kila kikundi kinajumuisha bidhaa zilizo na malipo sawa. Katika kesi hii, uhasibu wa lazima wa mauzo ya biashara ni muhimu. Kwa mujibu wa aya ya 12.1.5 ya mapendekezo ya mbinu, mapato ya jumla (GI) imedhamiriwa na formula ifuatayo: GR = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T - mauzo ya biashara na RN - makadirio ya biashara ya vikundi vya bidhaa).

Mfano 2 Mhasibu wa Romantik LLC ana data iliyoonyeshwa kwenye jedwali lifuatalo:

Mizani ya bidhaa kutoka Julai 1, kusugua.
Bidhaa zilizopokelewa kwa bei ya ununuzi,
kusugua.
Kiwango cha biashara,%
Kiasi cha markup, kusugua.
Mapato
kutoka kwa uuzaji wa bidhaa, kusugua.
Gharama za kuuza, kusugua.

Bidhaa za kikundi 1
4600
12 100
39
4719
16 800
3000

Bidhaa za kikundi 2
7900
24 900
26
6474
33 200

Jumla
12 500
37 000

11 193
50 000

Anahitaji kubainisha makadirio ya makadirio ya biashara kwa kila kundi la bidhaa. Kwa kikundi cha 1, makadirio ya makadirio ya biashara yanahesabiwa kwa kutumia formula РН = ТН: (100 + ТН): 39%: (100% + 39%) = 28.057%. Kwa kikundi cha 2: 26%: (100% + 26%) = 20.635%. Mapato ya jumla (kiasi cha ukingo wa biashara) itakuwa sawa na: (16,800 rubles x 28.057% + 33,200 rubles x 20.635%): 100 = 11,564 rubles. Maingizo yafuatayo lazima yafanywe katika rekodi za uhasibu za kampuni: Debit 50 Credit 90-1- 50,000 kusugua. - mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa yanaonyeshwa; Debit 90-3 Credit 68- 7627 kusugua. - kiasi cha VAT kinaonyeshwa; Debit 90-2 Mkopo 42- 11,564 kusugua. - kiasi cha ukingo wa biashara unaohusiana na bidhaa zinazouzwa hufutwa; Debit 90-2 Mkopo 41- 50,000 kusugua. - thamani ya mauzo ya bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44- 3000 kusugua. - gharama za mauzo zimefutwa; Debit 90-9 Mkopo 99- 937 kusugua. (50,000 – 7627 – (–11,564) – 50,000 – 3000) – faida kutokana na mauzo.

"Maana ya dhahabu Njia hii ndiyo rahisi zaidi. Inaweza kutumika na kampuni yoyote ambayo inarekodi bidhaa kwa bei ya mauzo. Kwa mujibu wa aya ya 12.1.6 ya mapendekezo, mapato ya jumla kwa asilimia ya wastani yanapaswa kuhesabiwa kwa kutumia formula: VD = (T x P): 100 (P - wastani wa asilimia ya mapato ya jumla, T - mauzo). Asilimia ya wastani ya mapato ya jumla itakuwa sawa na: P = ((TNn + TNp – TNv): (T + SAWA)) x 100. Hebu tuchambue viashiria vya formula ya mwisho: ТНн - markup ya biashara kwenye usawa wa bidhaa mwanzoni mwa kipindi cha taarifa (usawa wa akaunti 42); ТНп - ghafi kwa bidhaa zilizopokelewa wakati huu, ТНв - kwenye bidhaa zinazotolewa (mapato ya debit ya akaunti 42 "Upeo wa Biashara" kwa kipindi cha kuripoti). Chini ya ovyo katika katika kesi hii kuelewa kurudi kwa bidhaa kwa wauzaji, kufuta uharibifu, nk. SAWA - usawa mwishoni mwa kipindi cha kuripoti (usawa wa akaunti 41).

Mfano 3 Mhasibu wa Romantik LLC alitambua salio la bidhaa kuanzia Julai 1 (salio la akaunti 41). Bei ya mauzo ilikuwa rubles 12,500. Kiasi cha ukingo wa biashara kwenye usawa huu ni rubles 3,100. Ndani ya mwezi mmoja, rubles 37,000 zilipokelewa kwa bei ya ununuzi wa bidhaa. (bila kujumuisha VAT). Markup iliyopatikana kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai ni rubles 12,950. Wakati wa mwezi, mapato kutoka kwa mauzo yalipokelewa kwa kiasi cha rubles 51,000. (ikiwa ni pamoja na VAT - 7780 rubles). Usawa wa bidhaa mwishoni mwa mwezi ulifikia rubles 11,450. (12,500 + 37,000 + 12,950 - 51,000). Gharama ya kuuza - 5000 rub. Kiwango cha biashara kilichopatikana kinapaswa kuhesabiwa kama ifuatavyo. Kwanza, tunapata asilimia ya wastani ya mapato ya jumla - P = ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100: ((3100 rub. + 12,950 rub. - 0 rub.) : (51,000 rub. . + 11 450 rub.)) x 100% = 25.7%. Kisha tunahesabu kiasi cha mapato ya jumla (mapato ya biashara yaliyopatikana): (RUB 51,000 x 25.7%): 100% = RUB 13,107. Maingizo yafuatayo yanahitajika kufanywa katika uhasibu: Debit 50 Credit 90-1Debit 90-3 Credit 68- 7780 kusugua. - kiasi cha VAT kinaonyeshwa; Debit 90-2 Mkopo 42- 13,107 kusugua. - kiasi cha margin ya biashara kwenye bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 41- 51,000 kusugua. - bei ya kuuza imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44- 5000 kusugua. - gharama za mauzo zimefutwa; Debit 90-9 Mkopo 99- 327 kusugua. (51,000 - 7780 - (-13,107) - 51,000 - 5000 rubles) - faida kutokana na mauzo (matokeo ya kifedha).

Hebu tuhesabu kile kilichobaki Ili kukokotoa mapato ya jumla kwa utofauti wa salio, mhasibu atahitaji data kuhusu kiasi cha ukingo wa biashara wa bidhaa uliotambuliwa mwishoni mwa kipindi cha kuripoti. Ili kupata taarifa hii, ni muhimu kuweka rekodi za ghafi zilizokusanywa na kutambuliwa kwa kila kitu au kwa vikundi vilivyo na mbinu sawa za kuhesabu alama za biashara. Kama sheria, kuamua kiasi hiki, hesabu hufanywa mwishoni mwa kila mwezi. Njia hii ndiyo inayohitaji nguvu kazi nyingi zaidi. Kawaida hutumiwa na makampuni ama yenye mauzo madogo au yale ambayo yana programu inayofaa. Kwa mujibu wa aya ya 12.1.7 ya mapendekezo ya mbinu, hesabu ya mapato ya jumla kwa aina mbalimbali za bidhaa zilizobaki hufanyika kwa kutumia formula: VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk. Viashiria vinamaanisha yafuatayo: ТНн - markup ya biashara kwenye usawa wa bidhaa mwanzoni mwa kipindi cha taarifa (usawa wa akaunti 42 "Markup ya Biashara"); ТНп - alama ya biashara kwenye bidhaa zilizopokelewa wakati wa kuripoti (mauzo ya mkopo ya akaunti 42 "Margin ya Biashara" kwa kipindi cha taarifa); ТНв - markup ya biashara kwenye bidhaa zinazotolewa (mapato ya debit ya akaunti 42 "markup ya biashara"); TNK - markup kwenye salio mwishoni mwa kipindi cha taarifa.

Mfano 4 Kiasi cha ukingo wa biashara unaohusiana na usawa wa bidhaa hadi Julai 1 (usawa wa akaunti 42) ni rubles 3,100. Malipo yaliyokusanywa kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai ni rubles 12,950. Wakati wa mwezi, kampuni ilipata rubles 51,000 kutokana na mauzo. Markup juu ya usawa wa bidhaa mwishoni mwa mwezi, kulingana na data ya hesabu (usawa wa akaunti 42), ni rubles 2050. Gharama ya kuuza - 5000 rub. Hebu tuhesabu kiasi cha biashara kilichopatikana - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 rubles + 12,950 rubles - 0 rubles) - 2050 rubles. = 14,000 kusugua. Maingizo yafuatayo lazima yafanywe katika uhasibu: Debit 50 Credit 90-1- 51,000 kusugua. - mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa yanaonyeshwa; Debit 90-3 Credit 68- 7780 kusugua. - kiasi cha VAT kinaonyeshwa; Debit 90-2 Mkopo 42- 14,000 kusugua. - Kiasi cha ukingo wa biashara kwenye bidhaa zinazouzwa hufutwa: Debit 90-2 Mkopo 41- 51,000 kusugua. - thamani ya mauzo ya kile kilichouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44- 5000 - gharama za mauzo zimefutwa; Debit 90-9 Mkopo 99- 1220 kusugua. (51,000 – 7780 – (–14,000) – 51,000 – 5000) – faida kutokana na mauzo.

Tunamaliza na nini? Katika njia zote zilizojadiliwa hapo juu za kuhesabu kiwango kilichopatikana (isipokuwa njia ya wastani ya asilimia), matokeo yaliyopatikana (kiasi cha ukingo uliopatikana) yanaweza kutumika wakati wa kuhesabu ushuru wa mapato ili kupata bei ya ununuzi. bidhaa zinazouzwa. Lakini, kwa mfano, katika uhasibu, riba kwa mkopo kabla ya kukubali bidhaa ni pamoja na gharama zao. Kwa uhasibu wa kodi Maslahi kama hayo yanajumuishwa katika gharama zisizo za uendeshaji. Kwa kutumia mbinu ya kutafuta ghafi kulingana na asilimia ya wastani, bei ya ununuzi wa bidhaa zinazouzwa katika uhasibu huenda isilandanishe na kiashirio sawa katika uhasibu wa kodi. Hii ni kwa sababu vikundi tofauti vinaweza kuwa na malipo tofauti. Wakati wa kuhesabu markup iliyopatikana katika uhasibu, data yote inakadiriwa. Katika sheria ya kodi, kulingana na Kifungu cha 268 cha Kanuni ya Ushuru, mapato kutoka kwa mauzo yanapunguzwa na gharama ya bidhaa zilizonunuliwa, ambayo imedhamiriwa kwa mujibu wa sera za uhasibu.

Gharama ya ziada?
Kihisabati, ghafi ni asilimia (mara nyingi isiyobadilika) ya bei ya ununuzi wa bidhaa. Ongezeko lililoongezwa kwa bei ya ununuzi hutengeneza bei ya mwisho ya mauzo. Inalipwa na mnunuzi. Kwa kiasi cha kutosha cha mauzo, markup inapaswa kutosha kwa mjasiriamali sio tu kulipa gharama zote zinazohusiana, lakini pia kupata faida.

Tunafanya bei
Bila kujali ni bei gani wasambazaji wanatoa, bei yetu ya mwisho lazima, kwanza kabisa, iwaridhisha wateja. Kwa hivyo, wakati wa kufanya bei, hakuna mgawo wa malipo uliowekwa wazi. Markup kwa kila aina ya bidhaa inatofautiana kulingana na hali nyingi.
Katika mazoezi ya sasa ya biashara ya rejareja, alama zifuatazo kawaida hutumiwa:

Imewashwa - kutoka 10 hadi 35%

Washa na viatu - kutoka 40 hadi 110%

Kwa kaya na vifaa vya kuandika- kutoka 30 hadi 60%

Kwa zawadi, vito vya mapambo - 100% na zaidi

Kwa vipodozi - kutoka 30 hadi 70%

Kwa sehemu za gari - kutoka 30 hadi 60%
Ili kukokotoa bei ya kuuza, tunazidisha bei ya ununuzi kwa asilimia ghafi. Tunaongeza thamani inayotokana na kiasi cha ununuzi. Kwa mfano, muuzaji alituletea kifuniko cha bumper kwa gari kwa rubles 1,940. Kwa mauzo ya mwisho tunaweka markup ya 35%.
1940 * 35% = 679
Bei yetu ya kuuza itakuwa 1940 + 679 = 2619 (rub.)
Markup inaweza kuhesabiwa kinyume. Ili kufanya hivyo, gawanya bei ya mauzo kwa bei ya ununuzi na uondoe moja. Kwa mfano, tunauza kilo 1 ya ndizi kwa rubles 45. Bei ya ununuzi ilikuwa rubles 35.
Kwa hivyo, markup ni 45/35 – 1 = 28.5 (%).

Tunahesabu bei za ununuzi za mshindani
Ili kukokotoa bei za ununuzi za mshindani, tunachagua aina ya bidhaa kwa kulinganisha. Kisha tunaongeza kitengo kimoja kwa alama ya wastani ya aina hii ya bidhaa na kugawanya bei ya kuuza ya mshindani kwa kiasi hiki.
Kwa mfano, tuna mshindani wa moja kwa moja ambaye anauza viatu vilivyonunuliwa kutoka kwa wasambazaji wetu. Tunahitaji kujua kama msambazaji anampa bei nzuri zaidi. Jozi kutoka kwa mshindani hugharimu rubles 3,500. Tunajua kwamba chini ya masharti ya mkataba na muuzaji, markup wastani wa viatu inaweza kuwa si zaidi ya 60%. Tunahesabu bei ya ununuzi.
3500 / 1.6 = 2187.5 kusugua.
Kwa kulinganisha vitu kadhaa vya bidhaa kwa njia hii, tunapata ufahamu wa jumla wa bei za ununuzi za mshindani. Kujua kanuni za malezi ya markup, haiwezekani kuhesabu kiashiria hiki kwa bidhaa yoyote.
Tunatumahi kuwa sasa unaweza kuhesabu kwa usahihi markup wakati wowote na katika duka lolote unalopenda.

Kwanza kabisa, ni lazima kukumbuka kwamba ufafanuzi wa margin ya biashara inategemea somo na madhumuni ya ufafanuzi. Kwa mtazamo biashara ya biashara markup ina maana kadhaa za kiuchumi. Kwanza kabisa, kiwango cha biashara huamua faida ya biashara. Ndiyo, kulingana na Mapendekezo ya mbinu kwa uhasibu na usajili wa shughuli za kupokea, kuhifadhi na kutolewa kwa bidhaa katika mashirika ya biashara (iliyoidhinishwa na Barua ya Roskomtorg ya Julai 10, 1996 No. 1-794/32-5), kiasi cha biashara ni tofauti kati ya mapato. kutoka kwa mauzo na bei ya ununuzi wa bidhaa.

Maagizo

Kwa hivyo, katika hatua ya bei, kiwango cha biashara kinatambuliwa na biashara kwa kujitegemea. Mara nyingi, kiwango cha biashara huwekwa kama asilimia maalum ya bei ya ununuzi wa bidhaa. Kwa mfano, kwa bei ya ununuzi wa bidhaa za rubles 100 na kiasi cha biashara cha 30%, kiasi cha biashara kitakuwa rubles elfu 30, na bei ya rejareja itakuwa rubles 130,000.

Kwa madhumuni ya uhasibu wa kodi, ukingo wa biashara hubainishwa kwa mujibu wa Mapendekezo ya Kimethodolojia yaliyotajwa hapo juu kwa njia kadhaa.

Kwa jumla ya mauzo ya biashara:

VD = T x RN: 100,

ambapo T ni jumla ya mauzo,

RN - makadirio ya biashara,

RN = TN: (100 + TN) x 100, ambapo TN ni alama ya biashara, %

Jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa? Hili ni swali ambalo wafanyabiashara kawaida huuliza. Huu sio tu udadisi wa bure, lakini nia ya kweli ya vitendo. Kwa njia hii, inawezekana kuanzisha bei ya kutosha kwa bidhaa zako mwenyewe, na pia kujua bei ya takriban ya ununuzi wa washindani.

Ufafanuzi

Kabla ya kuanza mahesabu ya hisabati, unahitaji kuelewa masharti. Kwa hivyo, asilimia ya alama kwenye bidhaa ni saizi ya ghafi kwa gharama ya bidhaa, baada ya kuongeza ambayo bei ya mwisho kwa watumiaji huundwa.

Ikiwa malipo yamehesabiwa kwa usahihi, mfanyabiashara ataweza sio tu kulipa gharama zake zinazohusiana na kuandaa biashara, lakini pia kupata faida kutokana na shughuli zake mwenyewe. Kama sheria, markup inaonyeshwa kama asilimia iliyohesabiwa kutoka kwa gharama ya bidhaa fulani.

Ni nini kinachoathiri saizi ya alama?

Ikiwa kuna mambo kadhaa ambayo asilimia ya malipo inategemea.

Vipengele vya bidhaa, sifa za watumiaji, kiwango cha mahitaji na ushindani wa mtengenezaji ambaye bidhaa hii au bidhaa hiyo hutolewa.
Gharama za kuandaa mauzo. Hapa, wajasiriamali kawaida hujumuisha gharama za kuhifadhi, vifaa, malipo ya wafanyakazi, nk.
Kiasi cha ushuru. Kiasi cha kila bidhaa lazima kijumuishe kodi ya ongezeko la thamani. Inaweza kutofautiana kwa kila aina ya bidhaa. Hata hivyo, kwa hali yoyote, kiwango cha VAT kinaathiri gharama ya mwisho ya bidhaa.

Makadirio ya takriban

Unapojiuliza jinsi ya kuhesabu asilimia ya markup, unahitaji kuelewa kwamba gharama ya mwisho lazima iwe ya ushindani. Ikiwa muuzaji mwingine ana bidhaa inayofanana kwa bei ya chini, kuna uwezekano mkubwa kwamba hutaweza kuvutia wanunuzi. Ndio maana wafanyabiashara wengi wanajitahidi kupunguza gharama zinazoathiri moja kwa moja gharama ya mwisho.

Alama ya wastani ya bidhaa ndani biashara ya rejareja inategemea kategoria. Ifuatayo ni wastani:

Nguo na viatu. Kutoka asilimia arobaini hadi mia moja.
Zawadi na vito vya mapambo. Zaidi ya asilimia mia moja.
Vifaa mbalimbali. Zaidi ya asilimia mia moja.
Bidhaa za magari. Kutoka asilimia thelathini hadi hamsini.
Vifaa vya kuandikia. Kutoka asilimia ishirini na tano hadi sitini na tano.
Vipodozi. Kutoka asilimia ishirini na tano hadi sabini na tano.

Sasa unajua ni asilimia ngapi ya ghafi katika biashara ya rejareja kawaida huwekwa kulingana na aina ya bidhaa zinazouzwa na muuzaji.

Kuhesabu bei kwa kutumia mfano

Kwa hivyo, wacha tuchukue kuwa unahesabu gharama ya mwisho ya kitu. Ili kufanya hivyo, gharama ya bidhaa yako lazima iongezwe kwa asilimia ya alama. Kwa njia hii unaweza kujua kiasi cha ziada. Sasa kilichobaki ni kuiongeza kwa bei ya ununuzi, na kwa hivyo utagundua gharama ya mwisho ya bidhaa inayouzwa.

Ikiwa unununua kitengo cha bidhaa kutoka kwa muuzaji kwa rubles hamsini, na markup ni asilimia arobaini, basi utahitaji kuongeza markup kwa bei ya awali. Katika mfano wetu, katika suala la fedha ni rubles ishirini. Hiyo ni, gharama ya mwisho ya bidhaa kwa mtumiaji anayeweza kuwa rubles sabini.

Jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa?

Ikiwa unajua ununuzi na gharama ya mwisho ya bidhaa, kuhesabu asilimia ya markup ni rahisi.

Ili kufanya hivyo, unahitaji tu kuchukua hatua chache rahisi:

Kwanza, gharama ya mwisho kwa kila kitengo cha bidhaa lazima igawanywe na bei ya ununuzi.
Unahitaji kuondoa moja kutoka kwa matokeo.

Kwa hivyo, ikiwa bidhaa moja inauzwa kwa bei ya vitengo arobaini vya kawaida, na bei ya ununuzi ni vitengo vya kawaida vya ishirini na tano, kwa mujibu wa mpango ulio juu ni rahisi kuhesabu ukubwa wa markup. Katika kesi hii ni asilimia sitini.

Walakini, katika hali nyingi, swali la jinsi ya kuhesabu alama kwenye bidhaa ni muhimu wakati gharama ya mwisho bado haijajulikana. Katika kesi hii, hesabu inafanywa kwa njia tofauti kidogo.

Fomula ya hesabu

Ili kuzuia makosa ya kila aina, wafanyabiashara wengi hutumia fomula rahisi inayowaruhusu kuhesabu mipaka ya biashara:

TN = ST * % TN

ST - gharama ya bidhaa

% TN - asilimia ya ukingo wa biashara uliowekwa

TN - ukubwa wa ukingo wa biashara katika suala la fedha.

Kama unavyoelewa, ili kutumia fomula hii kuhesabu asilimia ya alama kwenye bidhaa, unahitaji kujua asilimia ya alama zilizowekwa. Tutakuambia jinsi ya kufanya hivyo hapa chini.

Jinsi ya kuweka markup?

Kwa hivyo, ili kuamua saizi ya malipo ambayo bei ya ununuzi itaongezwa, wauzaji watarajiwa kawaida huzingatia mambo kadhaa:

Gharama za awali.
Gharama ya kizingiti.
Sehemu ya mauzo.
Elasticity ya mahitaji.
Upatikanaji wa huduma za ziada.
Maslahi ya wanunuzi.
Uwepo wa washindani katika sehemu iliyochaguliwa.

Sasa unajua jinsi ya kuashiria bidhaa kama asilimia. Hata hivyo, mambo yaliyoorodheshwa hapo juu yanahitaji ufafanuzi fulani.

Gharama za awali

Uhasibu wa lazima wa gharama zote utakuwezesha kuhesabu kwa usahihi asilimia ya markup. Jamii hii inajumuisha sio tu bei ya ununuzi wa bidhaa, lakini pia gharama zinazohusiana. Kwa mfano, kwa utoaji wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi mnunuzi wa mwisho. Ikiwa tunazungumzia uzalishaji mwenyewe, gharama za ziada bado haiwezi kuepukika. Kama gharama, unahitaji kuzingatia gharama za vifaa, mishahara ya wafanyakazi, nk Tu baada ya kuamua gharama za awali unaweza kuendelea na swali la jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa.

Gharama ya kizingiti

Hivi ndivyo uchumi unavyoita bei ya chini, ambayo muuzaji hatapata hasara za kifedha, lakini hatapata faida. Gharama ya kizingiti lazima ifikie gharama zote sio tu kwa ununuzi wa bidhaa, bali pia kwa uhifadhi wao, pamoja na usafiri. Wajasiriamali wengine hufanya makosa ya kuzingatia tu washindani na kupuuza kuhesabu gharama ya kizingiti. Mtazamo kama huo wa kudharau biashara mwenyewe inaweza kusababisha hasara ya fedha.

Sehemu ya mauzo

Asilimia ya ukingo wa biashara inategemea sio tu kwa gharama na mahitaji ya bidhaa, lakini pia kwenye sehemu ya biashara. Inavutia hiyo kwa makundi mbalimbali Ni kawaida kuweka alama tofauti za bidhaa kwenye soko. Kwa kuongeza, kuna aina za bidhaa ambazo zinahitajika sana wakati wa misimu fulani, ambayo inaruhusu wauzaji watarajiwa kuongeza bei, wakati huo huo kuongeza asilimia ya mauzo.

Elasticity ya mahitaji

Hii ni maalum kiashiria cha kiuchumi, ambayo inakuwezesha kujua ni kiasi gani cha kupungua au kuongezeka kwa bei huathiri kiwango cha mahitaji ya walaji. Ikiwa bidhaa ina mahitaji ya elastic, huanza kuuza vizuri wakati punguzo zinaanzishwa. Ikiwa mahitaji ni inelastic, uwepo wa punguzo hauna athari kwa mauzo ya bidhaa. Ndiyo sababu, hata kabla ya kuanzisha punguzo na mahitaji ya elastic, ni muhimu kuingiza katika bei uwezekano zaidi wa kutoa punguzo.

Upatikanaji wa huduma za ziada

Wauzaji wengine hutoa huduma za ziada za bure kwa wateja wao kwa madhumuni ya uuzaji. Njia hii mara nyingi hufanya kazi, na kuongeza mahitaji ya bidhaa kuu. Ni muhimu kuzingatia kwamba shirika la kutoa ziada huduma za bure, kama sheria, haimaanishi gharama yoyote kwa muuzaji. Kwa mfano, huduma hiyo inaweza kuwa malipo kwa awamu kwa miezi kadhaa, ambayo ni muhimu wakati wa kuuza bidhaa za gharama kubwa. Matoleo kama haya huvutia wateja wanaowezekana, ambayo itawawezesha muuzaji kuongeza ukubwa wa kiasi cha biashara.

Maslahi ya wanunuzi

Wakati wa kuweka ukingo wa biashara, unahitaji kuelewa kwamba gharama ya mwisho ya bidhaa, ambayo hupatikana kutokana na mahesabu, lazima ikubalike kwa wanunuzi.

Bei inayokubalika inategemea mambo mengi:

Aina ya bidhaa.
Mahali na, ipasavyo, usafirishaji wa plagi.
Uwepo wa washindani katika tasnia yako, nk.

Ikiwa tunazungumza juu ya biashara ya ukubwa wa kati, kupotoka kutoka kwa bei iliyowekwa na washindani, kama sheria, haizidi asilimia ishirini na tano, juu au chini. Maduka makubwa tu ya rejareja yanaweza kumudu upungufu mkubwa zaidi kutoka kwa viashiria vya wastani vya soko vilivyoanzishwa na soko.

Uwepo wa washindani

Ukubwa wa malipo ya bei huathiri moja kwa moja gharama ya mwisho ya bidhaa, kwa hiyo inategemea sana kuwepo kwa washindani. Ndiyo sababu sababu hii haiwezi kupuuzwa. Kwanza unahitaji kusoma sio tu mahitaji ya watumiaji, lakini pia matoleo ya washindani wako. Hii itawawezesha kujenga mpango wa mauzo ya faida na hatimaye kujenga biashara yenye mafanikio.

Sasa unajua vipengele vya kuhesabu markup kwenye bidhaa.

Jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa: formula ya hesabu. Ni asilimia ngapi ya kiwango cha biashara katika biashara ya rejareja - maarifa muhimu kwa biashara kwenye tovuti

25.03.2014 177944

Wafanyabiashara wengine bado wanachanganya dhana ya margin na dhana ya margin ya biashara na kuweka bei za bidhaa zao, wakiongozwa tu na mfano wa washindani. Si ajabu wao kwenda kuvunja! Maxim Gorshkov, mchambuzi katika Chuo cha Kampuni ya Teknolojia ya Rejareja, anatoa vidokezo kadhaa na kanuni ambazo unaweza kuweka sio tu zisizo za uharibifu, lakini pia bei za faida.

Mchambuzi wa biashara katika Chuo cha Teknolojia ya Rejareja. Ana uzoefu wa miaka 14 katika tasnia ya mitindo, pamoja na kama mkurugenzi-msimamizi wa safu ya maduka ya rejareja ya Sportgrad na maduka ya michezo ya hali ya juu. sehemu ya bei Sportcourt, na pia kama mkurugenzi wa mnyororo wa rejareja wa Nike. Mtaalamu katika uchanganuzi wa kibiashara na kifedha wa biashara za rejareja.
www.art-rb.ru

Markup na ukingo - "tofauti kubwa mbili"

Katika mazingira ya biashara, wakati mwingine husikia maneno kama "Kampuni hii inafanya kazi kwa kiasi cha 200%," ambayo kwa kweli si sahihi, kwani katika kesi hii hatuzungumzi juu ya kiasi, lakini kuhusu markup. Kwa bahati mbaya, dhana hizi mbili mara nyingi huchanganyikiwa. Wacha tuangazie i's na tujue ukingo, alama na mgawo wa alama ni nini.

Wakati wa kununua bidhaa kutoka kwa muuzaji, tunalipa kiasi fulani cha pesa kwa hiyo. Kwa mfano, rubles 1000 kwa jozi. Hii ndio bei ya ununuzi. Bidhaa inapofika kwenye duka, tunaongeza gharama ya ziada ili mnunuzi alipe rubles 3,000 kwa jozi, ambayo ni bei ya rejareja ya bidhaa. Pia kuna kitu kama bei halisi - bei ambayo bidhaa iliuzwa kutokana na ofa au mapunguzo ya kadi ya uaminifu. Baada ya kuamua juu ya aina za bei, tunaweza kuelewa ni kiasi gani. Pembezoni- hii ni sehemu ya thamani iliyoongezwa katika bei ya rejareja ya bidhaa, yaani, tofauti kati ya bei ya rejareja na ununuzi. Inaonyesha ni kiasi gani cha faida ambacho kampuni itapokea ikiwa tutauza bidhaa kwa bei fulani ya rejareja. Katika mfano wetu, kiasi, yaani, sehemu ya thamani iliyoongezwa, ni rubles 2000, au 66.6%. Lakini bila kujali ni mifano gani tunayotoa, margin daima itakuwa chini kuliko bei ya rejareja. Kwa hivyo ukisikia mtu anazungumza juu ya margins inayozidi 100%, ujue kwamba anachanganya margin na markup. Kiwango cha biashara- hii ni malipo fulani kwa bei ya ununuzi wa bidhaa, yaani, kwa asilimia ngapi bei ya rejareja inazidi bei ya ununuzi. Katika mfano wetu, kiasi cha biashara ni 200%. Hivi majuzi, kiashiria kilianza kutumika katika biashara ya rejareja mgawo wa markup. Ni, kama ukingo wa biashara, huonyesha uwiano wa bei ya rejareja kwa bei ya ununuzi, lakini haionyeshwa kwa masharti (asilimia), lakini maadili kamili, na hutumiwa tu kwa mahesabu rahisi. Mgawo wa markup katika mfano wetu ni 3: hiyo ni mara ngapi bei ya rejareja ni ya juu kuliko bei ya ununuzi.

Swali linatokea: ni kiashiria gani kinapaswa kutumika katika kazi? Kutoka kwa mtazamo wa uhasibu wa kifedha na bajeti, kiashiria cha margin ni muhimu zaidi, kwa kuwa mahesabu mengine mengi yanahusishwa nayo. Lakini kwa shughuli rahisi unaweza kutumia viashiria vingine vyote.

Jinsi ya Kuweka Bei Zitakazoleta Faida

Inawezekana kufunika gharama zote na kuhakikisha faida, ambayo biashara yoyote ya kawaida inafanya kazi, kwa msaada wa kiasi cha biashara kilichohesabiwa vizuri. Lengo letu ni kuitumia kuweka bei ya rejareja ambayo itagharamia fasta na kubadilika, na itakuwa ya juu iwezekanavyo kutokana na uwezo wa wateja wako kupata nafuu. Usiwe na aibu juu ya kuuza kwa bei ya juu: ikiwa bidhaa inunuliwa hata kwa bei ya juu sana, inamaanisha kuwa inafaa. Pia, hakuna haja ya kwenda kwa uliokithiri mwingine, kuuza bidhaa kwa gharama au hata chini yake - lakini hii hutokea! Kumbuka hilo bei ya chini Sio tu kwamba hawakupei uaminifu wa wateja, lakini pia polepole lakini hakika wanakuharibu - haswa ikiwa huwezi kumudu michezo hii ya bei. Ili kuweka bei zinazofaa kwa duka lako, kwanza jiulize maswali machache.

Je, gharama ya bidhaa ni nini? Hesabu gharama unazotumia unapopokea bidhaa kwenye duka lako. Daima hujumuisha gharama ya ununuzi, na kwa maduka yasiyo ya franchise, mara nyingi gharama ya utoaji. Kwa kampuni zinazozalisha na kisha kuuza urval zao, gharama ya bidhaa ni pamoja na gharama za malighafi, kazi, kazi ya wabunifu na gharama zingine.

Kiwango cha bei ya kizingiti ni nini? Bei ya kizingiti ni bei ya chini ya bidhaa ambayo inahakikisha kampuni inavunja usawa. Inajumuisha gharama zote zinazopaswa kulipwa hata kama unatoa punguzo kwa bidhaa. Wauzaji wengine, wakiongozwa na mfano wa washindani wa mtandaoni, hupunguza bei kwa jitihada za kumpendeza mnunuzi. Lakini mara nyingi hawazingatii ukweli kwamba wanamtandao wanaweza kumudu michezo ya bei kama hiyo, kwa sababu wakati mwingine wanapata bidhaa mara kadhaa nafuu kuliko kwa mjasiriamali binafsi. Matokeo yake, mmiliki wa duka, bila kuhesabu bei yake ya kizingiti, anaingia katika mbio ya bei na muuzaji mkubwa na hufanya kazi kwa hasara. Anaweza kufanya hivi hadi mwishowe atashindwa au atoke nje ya mbio. Kwa kuongeza bei nyuma, muuzaji atapoteza wateja - baada ya yote, walikuja kwake tu kwa sababu ya bei ya chini - na watakuwa tena kwenye hatihati ya uharibifu.

Je, hali ya bei ikoje kwenye tasnia? Bila shaka, lazima uelewe ni bei gani washindani wako wanafanya nazo kazi, na ni bei gani wateja wako tayari kununua bidhaa zako.

Je, mahitaji ya bidhaa zako ni elastic? Mahitaji yanasemekana kuwa elastic ikiwa yatabadilika wakati bei inapungua au kuongezeka. Ni katika kesi hii tu ina maana ya kutoa punguzo kwa bidhaa, vinginevyo huwezi kupata pesa. Ikiwa mahitaji ni inelastic, yaani, mauzo hayaongezeki wakati bei inapungua au kuongezeka kidogo tu, huwezi kupata faida kutokana na kuuza bidhaa hiyo. Kwa kuwa katika duka la viatu kuna aina za bidhaa zilizo na elasticity tofauti za mahitaji, lazima kupima na kuhesabu elasticity ya kila mmoja wao kwa kutumia formula E = K / C, ambapo K ni mabadiliko ya asilimia katika mahitaji, na C ni asilimia. mabadiliko ya bei.

Je, huduma za ziada zitasaidia kuongeza mauzo? Moja ya huduma zinazovutia zaidi kwa wanunuzi sasa ni mkopo wa watumiaji kwa viatu. Hadi sasa, makampuni machache tu huuza viatu kwa njia hii, na hii ni ya ajabu, kwa sababu muuzaji hana gharama yoyote, lakini anafurahia mauzo ya kuongezeka tu.

Je, mnunuzi yuko tayari kulipa bei gani kwa bidhaa? Kiashiria hiki kinategemea mambo mengi, kwa mfano, eneo la duka na mapato ya watazamaji walengwa. Tunapojua wasifu halisi wa mnunuzi, tunaelewa vizuri kile anachohitaji na ni pesa ngapi kwa mwezi yuko tayari kutumia kwenye viatu. Kwa mfano, baada ya gharama zote, mteja wa duka yetu ana kuhusu rubles elfu 6 kwa mwezi kushoto, ambayo ina maana kwamba tunaweza kuweka takriban bei sawa kwa mifano nyingi katika duka. Lakini hii ni bei ya wastani, kwa hivyo lazima tuongeze hatua mbili zaidi kwake: 25% chini na 25% juu kutoka kwa bei. Kufanya hatua ya bei ya zaidi ya 25% katika duka moja sio busara, kwani anuwai ya bei kama hiyo itaficha watazamaji unaolengwa na kukulazimisha kushindana na maduka ya bei ghali zaidi au ya bei nafuu, ambayo haipendezi kwako au wateja wako hata kidogo.

Ni nini asili ya ushindani? Ushindani ni kama mionzi: iko kila wakati na kila mahali, lakini haionekani. Lakini bado lazima uweke kidole chako kwenye mapigo ya washindani wako na ufanye vizuri zaidi kuliko wao. Anayefuatilia washindani wake anafungua maduka 200-300 kwa mwaka, na yule anayeuza bidhaa kwa gharama na hajifunzi chochote kutoka kwa wengine hufanya kazi maisha yake yote na duka moja.

Baada ya kubaini chaguo na matamanio yako ya bei, tumia mojawapo ya mbinu kadhaa za kuweka bei.

Njia ya kwanza: wastani wa gharama + faida. Ni rahisi sana na njia ya ufanisi bei, ambayo inategemea gharama - na hii ni muhimu sana - ingawa haizingatii mabadiliko katika soko na haionyeshi ni kwa kiwango gani bei inaweza kupunguzwa wakati wa uuzaji. Kiini cha njia ni kupata bei ya bidhaa kutoka kwa jumla ya gharama zote za kipindi cha kuripoti na sehemu inayotaka ya faida. Kwa mfano, tulinunua bidhaa kwa msimu kwa rubles milioni 5, na tukagundua hilo jumla ya gharama kwa muda huo huo itakuwa takriban rubles milioni 8. Ikiwa tutafanya markup kwa bidhaa za 100%, basi faida yetu itakuwa tu (5x2) -8 = rubles milioni 2, na ikiwa tutafanya markup ya 150%, basi. hesabu kwa suala la fedha itakuwa sawa na rubles milioni 12.5, ambayo katika hali nzuri itatuletea rubles milioni 4.5. Ni wazi kwamba hakuna kesi "bora": msimu daima huisha na kitu kilichosalia, na soko hutuamuru masharti yake. Baadhi ya urval zitauzwa kwa punguzo, kwa hivyo katika hali hii, alama ya 150% itaturuhusu kukaa sawa.

Njia ya pili: hesabu ya bei kulingana na uchambuzi wa mapumziko. Katika biashara kuna kitu kama hatua ya kuvunja. Kiini cha kanuni ya kuvunja-hata ni kuanzisha kiasi cha mauzo ambacho hakutakuwa na hasara. Hatua ya mapumziko daima huhesabiwa kwa biashara mpya, kwa kuwa kwa msaada wake inakuwa wazi kwa muda gani duka litafanya kazi bila faida, tu kufunika uwekezaji wa awali. Baadhi ya vipengele vya uchambuzi wa kuvunja-sawa vinaweza pia kutumika kwa bei, na njia hii itatusaidia kujua ni faida gani ya chini inayohitajika kwa maisha ya biashara inapaswa kuwa (kitu ambacho njia ya "gharama ya wastani + faida" haiwezi kutoa). Kuamua kiwango cha chini cha faida, unahitaji kuondoa gharama tofauti kutoka kwa kiasi cha mapato ya jumla iliyopangwa na ugawanye nambari inayotokana na kiasi cha mapato ya jumla iliyopangwa. Kwa mfano, (milioni 15 - milioni 5) / milioni 15 = 0.5. Mgawo huu unaonyesha kuwa tofauti kati ya bei ya ununuzi na uuzaji inapaswa kuwa 50%, vinginevyo tutafanya kazi kwa hasara. Kutumia njia hii, unaweza pia kuhesabu ukingo wa biashara. Ili kufanya hivyo, tumia fomula "1-(kiasi cha mapato ya jumla iliyopangwa/gharama zinazobadilika)*100%. Katika mfano wetu, hesabu ifuatayo inaweza kupatikana: 1- (milioni 15/5 milioni) * 100% = 200%. Hivi ndivyo kiwango cha biashara kinapaswa kuwa ili angalau tufidie gharama zote bila kupata chochote. Kikomo cha bei ya juu kinatajwa tu na akili ya kawaida: tunapaswa kuuza kwa gharama kubwa iwezekanavyo, bila kusikiliza wale wanaoshauri kuuza bidhaa kwa bei nafuu. Kama sheria, washauri kama hao hugeuka kuwa watu wa hali ya chini. hali ya kijamii ambao wanaelewa kidogo juu ya kupata pesa.

Kimsingi, njia hizi zinatosha kuweka bei zinazotosheleza biashara yako. Lakini katika hali nyingine bei huwekwa kwa njia nyingine. Hasa, "njia ya bei ya sasa", wakati bei za washindani zinachukuliwa kama mwongozo: njia hii bado haijachukua mizizi katika sehemu ya mtindo, lakini wauzaji wa umeme tayari wanaitumia. Faida yake ni kwamba inapinga vita vya bei, lakini sio maduka yote yanayoweza kumudu bei sawa na maduka makubwa ya mnyororo. "Njia ya bei ya kutupa" kutumika kuvutia wanunuzi. Kiini chake ni kuweka bei za chini kwa wauzaji bora, yaani, kwa bidhaa zinazovutia, ingawa bei za bidhaa zingine zote zinaweza hata kuongezwa. Njia hii inaweza kusababisha vita vya bei na kutoa duka picha ya uanzishwaji wa bei nafuu, kwa hivyo inapaswa kutumika kwa tahadhari. "Njia ya kupima elasticity ya mahitaji" nzuri kwa sababu inaweza kutumika kufuatilia utegemezi wa ukuaji wa mauzo na faida kwa mabadiliko ya bei, na njia "Uchambuzi wa tabia ya ununuzi" kutumika katika hatua ya kutambulisha bidhaa mpya sokoni.

Wafanyabiashara wengine bado wanachanganya dhana ya margin na dhana ya margin ya biashara na kuweka bei za bidhaa zao, wakiongozwa tu na mfano wa washindani. Si ajabu wao...

	Mizani ya bidhaa kutoka Julai 1, kusugua.	Bidhaa zilizopokelewa kwa bei ya ununuzi, kusugua.	Kiwango cha biashara,%	Kiasi cha markup, kusugua.	Mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa, kusugua.	Gharama za kuuza, kusugua.
Bidhaa za kikundi 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Bidhaa za kikundi 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Jumla	12 500	37 000		11 193	50 000