Rejareja. Kwa muuzaji rejareja, usimamizi wa hesabu kimsingi ni kuhusu kununua na kuuza. Muuzaji hununua bidhaa nyingi tofauti na huchukua hatari kubwa ya mauzo. Kutokana na gharama kubwa ya nafasi ya rejareja, jambo muhimu zaidi kwa wauzaji ni mauzo ya hesabu.
Kawaida ya hisa ni makadirio ya kima cha chini cha idadi ya vipengee vya kazi ambavyo ni lazima vidhibitiwe na makampuni ya viwanda au biashara ili kuhakikisha usambazaji usiokatizwa wa bidhaa za uzalishaji au mauzo ya bidhaa.
Jumla. Wauzaji wa jumla wana anuwai nyembamba ya hatari kuliko wauzaji, lakini hatari zao ni za kina na za kudumu. Wauzaji wa jumla hununua bidhaa nyingi kutoka kwa wazalishaji na kuziuza kwa wauzaji wa rejareja kwa idadi ndogo. Jukumu la kiuchumi la wauzaji wa jumla ni kuwapa wauzaji bidhaa mbalimbali zilizochaguliwa maalum kutoka kwa wazalishaji tofauti na kwa kiasi kidogo. Ikiwa bidhaa ni za msimu, muuzaji wa jumla lazima atengeneze orodha muda mrefu kabla ya kuuzwa, ambayo huongeza kina na muda wa hatari. Moja ya hatari kuu kwa biashara ya jumla ni ... kupanua anuwai ya bidhaa kwa mizani ya rejareja, wakati kina na muda wa hatari hazipunguki.
Aina za hisa:
1.Kulingana na mahali pa bidhaa kwenye chaneli ya vifaa
Orodha za viwanda - orodha zilizokusudiwa kwa matumizi ya viwandani
Orodha ya kazi-katika mchakato ni bidhaa za kati ziko katika hatua mbalimbali za mchakato wa uzalishaji.
Mali - hifadhi ya bidhaa za kumaliza katika makampuni ya viwanda
Hisa za usafiri ni sehemu ya orodha ambayo iko katika mchakato wa kuwasilisha kutoka kwa mgavi hadi kwa mpokeaji.
2. Kuhusiana na shughuli za vifaa
Orodha ya mali katika ugavi Orodha ya bidhaa za viwandani Orodha za mauzo (bidhaa) Jumla ya orodha.
3. Kwa madhumuni ya utendakazi Hisa za sasa Bima (dhamana au bafa) hisa Hifadhi za maandalizi Hisa za msimu Hifadhi za ukuzaji wa bidhaa zilizomalizika. Orodha za kubahatisha Orodha za kizamani (isiyo na maji).
4. Kuhusiana na mfumo wa vifaa au wapatanishi wa vifaa Mali ya wauzaji Mali ya watumiaji Orodha ya wauzaji.
1. Ikiwa gharama za usimamizi wa hesabu ni muhimu na zinaweza kuhesabiwa, basi mfumo wenye kiasi cha utaratibu uliowekwa unapaswa kutumika;
2. Ikiwa gharama za usimamizi wa hesabu hazina maana, basi mfumo wenye kiwango cha hesabu cha mara kwa mara ni bora zaidi;
3. Wakati wa kuagiza bidhaa, muuzaji anaweka vikwazo kwa ukubwa wa chini wa kundi. Katika kesi hii, ni kuhitajika kutumia mfumo wa kiasi cha utaratibu uliowekwa, kwa kuwa ni rahisi kurekebisha ukubwa wa kura mara moja kuliko kuendelea kurekebisha utaratibu wake wa kutofautiana;
4. Hata hivyo, ikiwa vikwazo vinawekwa kutokana na uwezo wa kubeba magari, basi mfumo wenye kiwango cha mara kwa mara cha hesabu ni vyema zaidi;
5. Mfumo wenye kiwango cha mara kwa mara cha hesabu pia hupendekezwa zaidi katika kesi wakati utoaji wa bidhaa hutokea kwa wakati;
6. Mfumo unao na kiwango cha mara kwa mara na mfumo ulio na viwango viwili mara nyingi huchaguliwa wakati ni muhimu kujibu haraka mabadiliko katika mauzo.
4. Tabia za kulinganisha za mifano ya usimamizi wa hesabu. Faida na hasara za mifano ya msingi na ya ziada.
Mfano wa usimamizi wa hesabu lazima ujibu maswali mawili: ni kiasi gani cha kuagiza na wakati wa kuagiza.
Makala kuu ya uainishaji wa mifano ya usimamizi wa hesabu ni: mahitaji (matumizi), vigezo vya kujaza hesabu, gharama zinazohusiana na malezi na matengenezo ya hesabu, vikwazo na mkakati wa usimamizi. Kulingana na uainishaji uliopendekezwa, mifano ya kuamua na stochastic (uwezekano) ya usimamizi wa hesabu hutofautishwa, kulingana na athari za mambo ya nasibu kwenye vigezo vya mfumo wa usimamizi. Ikiwa angalau parameter moja ni kutofautiana nasibu(mchakato), mfano utakuwa wa stochastic, vinginevyo utakuwa wa kuamua.
Changamano zaidi kutoka kwa mtazamo wa hisabati ni modeli ambayo mahitaji yanafafanuliwa kwa kutumia usambazaji wa uwezekano usio wa kusimama. Faida ya mfano huu ni kwamba inaonyesha kwa usahihi asili ya mahitaji.
Mtindo rahisi zaidi wa usimamizi wa hesabu ni muundo tuli wa bidhaa moja. Ndani yake, mahitaji yanachukuliwa kuwa mara kwa mara kwa muda, na kujazwa tena kunadhaniwa kuwa mara moja. Mfano huu unadhani kuwa hakuna uhaba, na kwa hiyo tu hisa ya sasa inazingatiwa, kiwango ambacho kinatoka kwa kiwango cha juu, sawa na kiasi cha kundi wakati wa kupokea kwake, kwa kiwango cha chini, sawa na sifuri.
Katika mfano wa classical wa saizi bora ya ugavi, hakuna uhaba wa bidhaa muhimu kwa uzalishaji. Hata hivyo, katika baadhi ya matukio, wakati hasara kutokana na kuisha kwa hisa inalinganishwa na gharama ya kubeba hesabu ya ziada, kumalizika kwa hisa kunakubalika. Ikiwa inapatikana, muundo wa ukubwa wa bechi unaofaa zaidi unahitaji kuzingatia vipengele fulani vya mbinu.
5. Utaratibu wa mzunguko wa hesabu katika ghala. Mbinu za kimsingi za kuboresha usimamizi wa hesabu kulingana na nadharia ya hesabu.
Utungaji wa shughuli zilizofanywa katika maghala ya makampuni ya biashara ya jumla inawakilishwa na mlolongo wafuatayo: upakuaji wa usafiri; kukubalika kwa bidhaa; uwekaji wa kuhifadhi (stacking katika racks, stacks); uteuzi wa bidhaa kutoka maeneo ya kuhifadhi; kuokota na kufunga; upakiaji; usafirishaji wa bidhaa ndani ya ghala.
Kwa mujibu wa nadharia ya usimamizi wa hesabu, uundaji wa hesabu ni karibu kuepukika na uhifadhi wao unahusishwa na vikwazo vilivyowekwa na sera ya kampuni inayolenga kupata faida. Malipo huundwa ili kukidhi mahitaji. Kati ya njia zote zinazowezekana za kutatua shida hii, inayokubalika zaidi ni uundaji wa hifadhi. Vile vile, sera ya usimamizi wa hesabu inapaswa pia kuwa mbadala bora kati ya njia zote zinazowezekana za utekelezaji. Uwepo wa kozi mbadala za hatua inamaanisha kuwa usimamizi wa biashara unalazimika kufanya maamuzi. Kwa hiyo, matatizo ya usimamizi wa hesabu ni matatizo ya kufanya maamuzi. Seti ya sheria za uamuzi hupatikana ambayo inakidhi utendakazi wa lengo (kama vile, kwa mfano, kupunguza gharama), kulingana na vizuizi fulani vilivyowekwa na sera ya kampuni, upatikanaji wa majengo, mtaji, wafanyikazi, n.k. Yafuatayo pia huchaguliwa kwa kawaida. kama vigezo vya utoshelezaji: thamani ya chini ya jumla ya gharama, hesabu ya chini, uwezekano mkubwa wa uendeshaji usio na uhaba, faida kubwa, mauzo ya juu ya mtaji wa kufanya kazi.
6. Kutumia dhana ya vifaa katika kusimamia uendeshaji wa maghala ya madarasa tofauti. Viashiria muhimu vya utendaji wa ghala.
Wazo la vifaa linahitaji mbinu iliyojumuishwa ya kudhibiti mfumo wa njia za usambazaji ambazo bidhaa huwasilishwa kwenye ghala la biashara, kusindika ndani na kuuzwa kwa watumiaji. Mchakato wa vifaa ni mlolongo fulani wa shughuli za msingi za vifaa na seti ya vitendo vinavyohakikisha utekelezaji wao kwa lengo la mwingiliano mzuri wa vipengele na utoshelezaji wa mfumo wa vifaa kwa ujumla. Mchakato wa vifaa katika ghala unaweza kuzingatiwa kama usimamizi wa shughuli za vifaa zinazohusiana na usindikaji wa mizigo (usimamizi wa uendeshaji) na uratibu wa huduma zinazohusiana ambazo kwa njia moja au nyingine zinahakikisha utendakazi mzuri wa ghala.
Upana wa mchakato wa vifaa unaelezewa hasa kwa kuratibu utoaji wa bidhaa, kusimamia orodha zao na kuhakikisha mauzo. Wakati huo huo, utaratibu katika wakati wa mzunguko mzima wa usindikaji wa mizigo lazima uzingatiwe ili kukidhi mahitaji ya mnunuzi na urval muhimu kwa kiasi kinachohitajika kwa wakati uliowekwa.
^ Viashiria vya utendaji wa ghala:
1. Ufanisi wa matumizi ya nafasi ya ghala: Uzito wa mizigo, Uwezo
2. Uzito wa kazi ya ghala: Mauzo ya shehena ya ghala, mauzo mahususi ya shehena ya ghala, mgawo wa kutofautiana kwa mzigo, uwiano wa mauzo ya shehena ghalani, Tani za siku za uhifadhi wa mizigo, Muda wa wastani wa huduma ya kuagiza
3.Usalama wa bidhaa zinazosindikwa ghalani: Idadi ya kesi za hasara (upungufu) katika vipindi fulani vya muda, Idadi ya hasara (upungufu) kwa siku kuhusiana na jumla ya kiasi cha uhifadhi wa bidhaa kwa siku, Idadi ya mapato ya chini. - bidhaa za ubora, kasoro zilizotokea kwa sababu ya makosa ya wafanyikazi wa ghala (kwa mfano, kuzidi maisha ya rafu, uharibifu unapowekwa kwenye vyombo, hali isiyo sahihi ya uhifadhi)
4. Viashirio vya kiuchumi vinavyobainisha ufanisi wa utendaji kazi: Gharama za ghala, Gharama za kuhifadhi, tija ya wafanyikazi, mapato ya ghala (inakadiriwa tu katika kesi ya matumizi ya kibiashara ya vifaa vya ghala)
7. Sababu za kutumia maghala katika nyanja ya mzunguko wa bidhaa. Njia za kuamua eneo la maghala katika eneo la huduma.
Maghala ni moja ya vipengele muhimu zaidi vya mifumo ya vifaa. Haja ya maeneo yenye vifaa maalum vya kuhifadhi hesabu ipo katika hatua zote za harakati za mtiririko wa nyenzo. Ni muhimu kwa: ♦ uwekaji wa muda na uhifadhi wa hesabu za nyenzo; ♦ mabadiliko ya mtiririko wa nyenzo; ♦ utoaji wa huduma za vifaa katika mfumo wa huduma; pia hufanya kazi zifuatazo: kuhakikisha mkusanyiko wa bidhaa, kuzikamilisha katika urval inayohitajika, panga uwasilishaji wa bidhaa kwa vikundi vidogo, kama katika biashara - watumiaji na ghala za kampuni zingine za jumla za upatanishi huhifadhi kura za akiba.
Kusudi kuu la ghala ni kuzingatia hisa, kuzihifadhi na kuhakikisha usambazaji usioingiliwa na wa sauti kwa watumiaji.
Tatizo la uwekaji wa ghala linaweza kutengenezwa kama utafutaji wa suluhu mojawapo au kama utafutaji wa suluhisho karibu na mojawapo. Sayansi na mazoezi vimetengeneza mbinu za kutatua matatizo ya aina zote mbili.
1. Mbinu ya nguvu ya brute. Shida ya kuchagua eneo bora la ghala hutatuliwa na utaftaji kamili na tathmini ya chaguzi zote zinazowezekana za kupata vituo vya usambazaji kwa kutumia njia za programu za hesabu. Hata hivyo, njia hii ni ya kazi sana na idadi ya vigeu inakua kwa kasi kadri ukubwa wa mtandao unavyoongezeka.
2. Njia za Heuristic. Njia zisizo bora au zinazokaribia kabisa hazihitaji nguvu kazi nyingi. Hizi ni pamoja na njia za heuristic. Wao ni msingi wa uzoefu wa binadamu na Intuition. Njia hiyo inategemea kukataliwa kwa awali kwa idadi kubwa ya chaguzi zisizokubalika wazi. Mtaalamu mwenye ujuzi anachambua mtandao wa usafiri wa kanda, na chaguo zisizofaa hazijumuishwi kwenye kazi. Kwa chaguzi zilizobaki za utata, mahesabu yanafanywa kwa ukamilifu.
3. Njia ya kuamua katikati ya mvuto wa mfumo wa usambazaji. Njia hii inategemea kuhesabu katikati ya mvuto wa ghala kuelekea watumiaji fulani, yaani, ghala la usambazaji litapatikana katika hatua fulani - karibu na wanunuzi wakubwa.
Utangulizi3
1. Vipengele vya kinadharia vya usimamizi wa hesabu. 5
1.1. Kiini na jukumu la hesabu. 5
1.2. Mbinu za usimamizi wa hesabu. 10
1.3. Utabiri katika usimamizi wa hesabu. 13
2. Usimamizi wa mali katika biashara ya OJSC Kristall. 20
2.1. sifa za jumla makampuni20
2.2. Tabia za soko la bidhaa za pombe. 36
2.3. Uchambuzi wa usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall. 37
3. Uundaji wa mfumo wa usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall. 44
3.1. Kupanga uuzaji wa jumla wa bidhaa44
3.2. Uchambuzi wa mahusiano ya kiuchumi na wanunuzi wa bidhaa. 47
3.3. Uchambuzi wa njia za uuzaji wa jumla wa bidhaa zinazotumiwa katika biashara. 57
3.4. Hatua za kuboresha usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall. 68
Hitimisho72
Fasihi74
Utangulizi
Umuhimu wa mada iliyochaguliwa iko katika ukweli kwamba katika muktadha wa mpito kwa uhusiano wa soko, biashara ya jumla inapaswa kupanga shughuli zake za kibiashara kwa njia mpya, kupanua wigo wa uhusiano wa kimkataba na wauzaji na watengenezaji wa bidhaa, kuongeza ufanisi. na ufanisi wa hesabu, kuunda miundo mpya ya kibiashara kwa ajili ya kusoma na kutabiri mahitaji ya walaji, kwa kutumia uzoefu wa masoko ya nje, pamoja na kujihusisha sana katika shughuli za matangazo na habari, kushiriki katika kazi ya kubadilishana bidhaa, maonyesho ya jumla, maonyesho ya mauzo na maonyesho na maoni ya bidhaa mpya na bora.
Biashara ya jumla inajumuisha shughuli yoyote ya kuuza bidhaa au huduma kwa wale wanaozinunua kwa ajili ya kuziuza au kuzitumia kikazi. Wauzaji wa jumla huwasaidia watengenezaji kuwasilisha bidhaa kwa ufanisi kwa wauzaji mbalimbali wa reja reja na wateja wa viwandani kote nchini. Wauzaji wa jumla hufanya kazi nyingi tofauti, ikiwa ni pamoja na shughuli za uuzaji na utangazaji, ununuzi na utofauti wa bidhaa, kugawanya kiasi kikubwa katika kiasi kidogo, kuhifadhi, usafiri, ufadhili, kuchukua hatari, kutoa taarifa za soko na usimamizi na huduma za ushauri. Wauzaji wote wa jumla wanaweza kugawanywa katika vikundi vinne. Wauzaji wa jumla-wafanyabiashara wanapata umiliki wa bidhaa. Wanaweza kugawanywa zaidi katika wauzaji wa jumla wa huduma kamili (wauzaji wa jumla, wasambazaji wa bidhaa za viwandani) na wauzaji wa jumla wa huduma ndogo (wauzaji wa jumla wa pesa taslimu, wauzaji wa jumla wanaosafiri, wanaopanga wauzaji wa jumla, wanaotuma wauzaji wa jumla, vyama vya ushirika vya uzalishaji wa kilimo na wauzaji wa jumla wa vifurushi). Mawakala na madalali hawapati umiliki wa bidhaa, lakini hupokea tume ya kuwezesha ununuzi na uuzaji. Matawi ya jumla na ofisi za watengenezaji ni mgawanyiko wa kampuni ambazo sio biashara za jumla, mgawanyiko iliyoundwa ili kufanya bila.
kuvutia huduma za wauzaji wa jumla wa kitaaluma.
Biashara ya jumla ni tawi huru la uchumi. Wauzaji wa jumla wanaofikiria mbele mara kwa mara wanarekebisha huduma zao kulingana na mahitaji mahususi ya watumiaji lengwa na kutafuta njia na njia za kupunguza gharama za kufanya biashara.
Madhumuni ya nadharia ni kukuza mapendekezo ya vitendo ya kuboresha usimamizi wa hesabu.
Ili kufikia lengo hili, kazi zifuatazo ziliwekwa na kutatuliwa: vipengele vya kinadharia vya usimamizi wa hesabu vilifunuliwa; uchambuzi wa usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall ulifanyika; Mfumo wa usimamizi wa hesabu umeandaliwa.
Kitu cha utafiti ni OJSC "Crystal".
Mada ya utafiti ni usimamizi wa hesabu katika biashara.
Wakati wa kuandika mradi wa diploma, tulisoma na kuchambua kanuni, kazi za wananadharia wakuu wa usimamizi, pamoja na nyenzo kwenye mtandao.
Muundo na upeo wa kazi. Kazi ya wahitimu lina utangulizi, sura tatu, hitimisho, na orodha ya marejeleo; ina meza 9, takwimu 5. Kiasi cha jumla cha kazi ni kurasa 76 za maandishi ya maandishi. Orodha ya fasihi iliyotumika inajumuisha vichwa 36.
1. Vipengele vya kinadharia vya usimamizi wa hesabu
1.1. Kiini na jukumu la hesabu
Biashara ni aina ya shughuli za ujasiriamali ambapo lengo la hatua ni kubadilishana bidhaa, ununuzi na uuzaji wa bidhaa, pamoja na huduma kwa wateja katika mchakato wa kuuza bidhaa, utoaji wao, uhifadhi na maandalizi ya kuuza.
Kuna aina mbili kuu za biashara - jumla na rejareja. Msingi wa uainishaji kama huo uko katika kanuni za sheria za kiraia na ushuru.
Biashara za jumla zinauza bidhaa kwa vyombo vya kisheria na wajasiriamali binafsi ambao hununua bidhaa kwa ajili ya kuuza tena, pamoja na mashirika ya ununuzi wa bidhaa (malighafi, vipengele) kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa nyingine, yaani, bidhaa huhamishwa kwa matumizi katika shughuli za biashara au. kwa madhumuni mengine ambayo hayahusiani na matumizi ya kibinafsi (familia, nyumbani, nk). Uhusiano kati ya muuzaji na mnunuzi wa bidhaa katika kesi hii mara nyingi hurasimishwa na mikataba ya usambazaji.
Biashara ya jumla inafafanuliwa kama shughuli ya kuuza bidhaa kwa wauzaji reja reja, viwandani, kibiashara, watumiaji wa kitaasisi au wataalamu, au wauzaji wengine wa jumla. Biashara ya rejareja inarejelea shughuli ya kuuza bidhaa kwa matumizi ya kibinafsi au matumizi ya nyumbani.
Kazi muhimu zaidi ya biashara ya jumla ni kudhibiti kwa utaratibu usambazaji wa bidhaa kulingana na mahitaji. Fursa ya kusudi la kusuluhisha shida hii kwa mafanikio ni kwa sababu ya msimamo wa kati wa biashara ya jumla: inazingatia sehemu kubwa ya rasilimali za bidhaa, ambayo inaruhusu sisi kutokuwa na kikomo cha shughuli za kupita kiasi, lakini kushawishi kikamilifu nyanja ya uzalishaji, biashara ya rejareja na. , kwa njia hiyo, nyanja ya matumizi.
Biashara ya jumla, kama hakuna kiungo kingine kinachohusishwa na uuzaji wa bidhaa, ina uwezo wa kudhibiti kikamilifu masoko ya kikanda na ya viwanda kupitia mkusanyo na usafirishaji wa bidhaa. Eneo hili la kazi linapaswa kuchukua nafasi ya maamuzi katika shughuli zake zote. Biashara za jumla zimetakiwa kuboresha mlolongo wa usambazaji wa bidhaa, kuendeleza usambazaji wa kati na utoaji wa bidhaa kwa mzunguko. Hivi sasa, pamoja na mambo mazuri, kuna mapungufu makubwa katika shughuli za makampuni ya jumla. Mara kwa mara, tarehe za mwisho za uwasilishaji wa bidhaa hazifikiwi, na majukumu ya kimkataba kuhusu kiasi, anuwai na ubora wa bidhaa zinazotolewa hukiukwa.
Ufanisi wa utendakazi wa tata nzima ya uchumi wa kitaifa, usawa wa soko la ndani, na kutosheleza mahitaji ya watu yanayokua kwa kiasi kikubwa hutegemea kazi ya biashara ya jumla. Chini ya hali mpya za kiuchumi, wigo wa biashara ya jumla utapanuliwa kwa kiasi kikubwa. Jukumu la kuimarisha uhusiano wa bidhaa na pesa huhusishwa sio tu na maendeleo ya biashara ya jumla katika bidhaa za walaji, lakini pia na mpito kwa biashara ya jumla katika njia za uzalishaji. Aina hizi mbili huwa njia muhimu zaidi za harakati za kimfumo za rasilimali za nyenzo, kiufundi na bidhaa.
Kiashiria kuu cha shughuli za kiuchumi za biashara na mashirika ya jumla ya biashara ni mauzo ya jumla. Inawakilisha uuzaji wa bidhaa za matumizi na bidhaa za viwandani kwa ajili ya kuuzwa kwa idadi ya watu baadae, pamoja na usambazaji wa bidhaa kwa watumiaji wasio soko na mauzo ya nje. Uuzaji wa jumla wa biashara huonyesha mpito wa bidhaa kutoka nyanja ya uzalishaji hadi nyanja ya mzunguko na harakati zao ndani ya nyanja ya mzunguko. Kiasi chake, muundo, aina na aina za usambazaji wa bidhaa huamua viashiria vingine muhimu vya shughuli za kiuchumi.
Madhumuni ya uchambuzi wa mauzo ya bidhaa ni kutathmini nafasi ya biashara ya jumla kwenye soko na kiasi cha aina hii ya shughuli kutoka kwa mtazamo wa kupata faida inayofaa. Lengo la juu, kuu la biashara yoyote katika uchumi wa soko ni kuongeza faida. Walakini, wajasiriamali, mameneja na wamiliki wa biashara katika hatua fulani huweka kazi ya kufikia lengo la kati, kuhakikisha operesheni ya mapumziko, kupunguza au kupata sehemu kubwa ya soko, kuhakikisha ukuaji wa juu katika utendaji, nk. Kila moja ya malengo haya ya kati kila wakati hufanya kama njia ya kufikia lengo kuu (kuu). Mbinu hii ni ya kawaida katika maeneo mengi ya biashara, ikiwa ni pamoja na kiwango cha jumla.
Katika mchakato wa kuchambua mauzo ya biashara ya jumla, biashara hutatua shida kadhaa na kuzitathmini kutoka kwa mtazamo wa kufikia malengo yao. Inashauriwa kugawanya shida nyingi kama hizi katika vikundi viwili:
Kazi zinazohusiana na utekelezaji;
Kazi zinazohusiana na ununuzi wa bidhaa na huduma.
Ili kutekeleza mchakato unaoendelea wa mzunguko wa bidhaa, hifadhi fulani za bidhaa ni muhimu. Hisa ya bidhaa ni mkusanyiko wa wingi wa bidhaa ambao uko katika nyanja ya mzunguko na unakusudiwa kuuzwa. Orodha hufanya kazi fulani:
Hakikisha kuendelea kwa uzalishaji na mzunguko uliopanuliwa, wakati ambapo malezi na matumizi yao ya utaratibu hutokea;
Wanakidhi mahitaji ya ufanisi ya idadi ya watu, kwa kuwa wao ni aina ya usambazaji wa bidhaa;
Eleza uhusiano kati ya kiasi na muundo wa mahitaji na usambazaji wa bidhaa.
Haja ya kuunda hesabu za bidhaa za watumiaji husababishwa na sababu zifuatazo:
Kuendelea kwa michakato ya mzunguko;
Msimu wa uzalishaji na matumizi;
Usambazaji usio sawa wa maeneo ya uzalishaji na matumizi;
kushuka kwa thamani isiyotarajiwa katika mahitaji na rhythm ya uzalishaji;
Haja ya kubadilisha urval ya uzalishaji kuwa ya kibiashara;
Haja ya kuunda akiba ya bima,
Sababu nyingine.
Wakati wa hesabu na kupanga hesabu, kabisa na viashiria vya jamaa. Thamani kamili ya hesabu inaweza kuonyeshwa katika vitengo vya asili au vya gharama. Thamani kamili ya hesabu sio thamani ya mara kwa mara. Inabadilika kila wakati kulingana na upokeaji na uuzaji wa bidhaa. Kwa hivyo, wakati wa kuchambua na kupanga, kulinganisha hesabu na mauzo ni muhimu sana. Kwa kusudi hili, hesabu inaonyeshwa kwa siku. Kiashiria hiki ni cha jamaa, ni sifa ya kiasi cha hesabu kilicho katika biashara ya biashara kwa tarehe fulani, na inaonyesha siku ngapi za biashara ya hesabu itaendelea.
Ukubwa wa hesabu ni moja kwa moja kuhusiana na kasi ya mzunguko wa bidhaa. Kwa kiasi cha mara kwa mara cha mauzo ya biashara, kuongeza kasi ya mauzo ya bidhaa husababisha kupungua kwa hesabu, na, kinyume chake, kushuka kwa mauzo kunahitaji wingi mkubwa wa hesabu.
Kuongeza kasi ya muda wa mzunguko wa bidhaa ni muhimu sana: huongeza ufanisi wa kiuchumi wa kila kitu uzalishaji wa kijamii, huathiri kasi ya uchezaji, kuwa kwa wakati mmoja hali muhimu kuongeza faida shughuli za biashara makampuni ya biashara.
Uuzaji wa bidhaa unaweza kuharakishwa tu kwa kuboresha biashara nzima, kazi ya kibiashara na kiuchumi ya biashara. Hii inahitaji uelewa wa kina wa ushawishi wa mambo mbalimbali juu ya malezi ya hesabu.
Baadhi ya mambo haya huharakisha kasi ya mzunguko wa bidhaa na, kwa sababu ya hili, hupunguza kwa makusudi kiasi kinachohitajika cha hesabu, wengine, kinyume chake, kupunguza kasi ya mzunguko wa bidhaa na, kutokana na hili, kuongeza ukubwa wa hesabu. Kujua hili, inawezekana kugundua hifadhi kwa ajili ya kuharakisha mauzo ya orodha ya biashara na kupunguza gharama za kuunda na kuhifadhi hesabu.
Sababu kuu zinazoathiri viwango vya mauzo na hesabu ni pamoja na zifuatazo.
Uhusiano kati ya mahitaji na usambazaji wa bidhaa. Katika hali wakati mahitaji ya idadi ya watu yanazidi usambazaji wa bidhaa, mauzo yao yanaongezeka kwa kasi, mauzo ya biashara hufanywa na hesabu ndogo. Kadiri usambazaji wa bidhaa unavyoongezeka na soko linajaa, kuna kushuka kidogo kwa kasi ya mzunguko wa bidhaa. Kusoma mahitaji ya idadi ya watu ni moja wapo ya hali zinazochangia kuhalalisha hesabu;
Ugumu wa anuwai ya bidhaa. Wakati wa mzunguko wa bidhaa za urval tata, kama sheria, ni mrefu zaidi kuliko wakati wa mzunguko wa bidhaa za urval rahisi;
Shirika na mzunguko wa utoaji wa bidhaa. Kadiri bidhaa zinavyopelekwa dukani, ndivyo hesabu inavyopungua unaweza kutimiza mpango wa mauzo. Kwa upande mwingine, mzunguko wa utoaji hutegemea eneo la makampuni ya biashara, hali ya usafiri, na eneo la makampuni ya uzalishaji. karibu kuwekwa makampuni ya viwanda au besi za jumla kwa maeneo ya matumizi, mara nyingi zaidi bidhaa hutolewa, wakati mdogo unatumiwa katika utoaji wao. Mzunguko wa juu wa uagizaji ni wa kawaida kwa bidhaa ambazo huharibika haraka;
Tabia za watumiaji wa bidhaa. Wanapunguza au kuongeza muda wa kubadilisha.
Rhythm ya kupokea bidhaa wakati wa robo na mwezi, utaratibu wa utoaji wa bidhaa.
Mzunguko wa bidhaa pia huathiriwa na mambo mengine mengi: shirika la matangazo na uuzaji wa bidhaa, hali ya usafiri, hali ya nyenzo na msingi wa kiufundi, sifa za ufungaji wa bidhaa, nk. Muhimu kuwa na sifa za wafanyikazi na kiwango cha usimamizi wa mchakato mgumu wa biashara, shirika la kazi, nk.
1.2. Mbinu za usimamizi wa hesabu
Biashara ya jumla ina jukumu kubwa katika mfumo wa mahusiano ya kiuchumi kati ya mikoa ya nchi, viwanda, wazalishaji wa bidhaa na biashara ya rejareja. Kufanya uhusiano wa kiuchumi na tasnia na kilimo, biashara ya jumla hufanya kama mteja wa bidhaa za watumiaji, kazi zake ni pamoja na ununuzi na uwasilishaji wa bidhaa kutoka kwa biashara za utengenezaji. Ikumbukwe kwamba imeundwa kuhusisha kikamilifu rasilimali za bidhaa za ndani katika mauzo ya biashara na kufanya ununuzi wa bidhaa kutoka kwa mamlaka. vyanzo mbalimbali. Kwa kupanga utoaji wa bidhaa, biashara hudhibiti iwapo tasnia inatii majukumu ya kimkataba ya kusambaza bidhaa za masafa na ubora ufaao, ndani ya muda uliowekwa. Katika ghala za biashara za jumla, bidhaa zilizonunuliwa hupangwa na kupunguzwa ikiwa hazikidhi mahitaji ya wateja au kupunguza sifa zao za watumiaji.
Biashara ya jumla inaweza na inapaswa kuathiri kikamilifu kiasi na anuwai ya bidhaa zinazozalishwa, kudai uingizwaji wa uzalishaji wa bidhaa ambazo hazihitajiki na bidhaa ambazo mahitaji yake hayajaridhika kikamilifu, na kujitahidi kuboresha ubora na kupanua anuwai ya bidhaa. bidhaa. Biashara ya jumla ina haki ya kuacha kukubali na kurudisha bidhaa za ubora wa chini kwenye viwanda, jambo ambalo linalazimisha makampuni ya viwanda kuboresha mali zao za walaji.
Ili kuathiri kimakusudi mabadiliko ya hali ya biashara, biashara ya jumla lazima iwe na data juu ya hali na mabadiliko ya siku zijazo katika hali katika soko la viwanda na kikanda, utafiti na utabiri wa mahitaji ya umma, na kuwa na wazo la uwezo wa wasambazaji.
Jukumu la biashara ya jumla linahusisha ushiriki wake kikamilifu katika kuhakikisha uuzaji endelevu wa bidhaa kwa watumiaji. Biashara za jumla zinadhibiti utimilifu wa urval katika maduka katika eneo la huduma, kuhakikisha upatikanaji wa mara kwa mara wa bidhaa kwenye ghala za kuuza, kushiriki pamoja na tasnia katika hafla za utangazaji, na kupanga uuzaji wa bidhaa zilizonunuliwa zaidi na duka kwenda maeneo mengine ambapo kuna mahitaji yao.
Usimamizi wa hesabu unaeleweka kama mfumo wa hatua zinazolenga kuanzisha na kudumisha kiwango bora na muundo wa orodha kwa usambazaji usioingiliwa wa bidhaa kwa mnyororo wa rejareja. kiasi kinachohitajika na urval.
Kazi kuu ya usimamizi wa hesabu ni kuzuia usumbufu katika usambazaji wa bidhaa na kuzuia kuongezeka kwa bidhaa. Wakati huo huo, ni muhimu kuharakisha mauzo ya hesabu na kupunguza gharama za malezi na uhifadhi wao. Usimamizi wa hesabu katika ghala za jumla ni pamoja na:
Ukadiriaji wa hesabu - uhasibu wa uendeshaji wa hesabu na udhibiti wa hali yao; - udhibiti wa orodha.
Ukadiriaji wa hesabu unafanywa na njia mbalimbali (njia ya majaribio-takwimu, njia ya mahesabu ya kiufundi na kiuchumi, mfano wa kiuchumi-hisabati, nk).
Uhasibu wa uendeshaji na udhibiti wa hali ya hesabu ni kipengele muhimu cha kazi ya kibiashara na bidhaa katika maghala ya rejareja.
Ghala za biashara hushughulikia makumi na mamia ya maelfu ya bidhaa. Kwa hiyo, ni vigumu kuanzisha uhasibu na udhibiti wa utaratibu juu ya kila bidhaa mbalimbali, hasa ikiwa hii inafanywa kwa mikono au kwa mechanization kidogo. Bidhaa nyingi katika maghala ya jumla na, kwa sababu hiyo, mtiririko mkubwa wa habari unahitaji matumizi makubwa ya vifaa vya kompyuta na teknolojia. Kwa kusudi hili, inahitajika kuunda mfumo wa kudhibiti otomatiki wa hesabu; matumizi ya teknolojia ya kompyuta hufanya iwezekanavyo kuwapa wafanyikazi wa biashara habari ya kuaminika kila siku juu ya kupotoka kwa hesabu kutoka kwa viwango vya vikundi vya bidhaa, vikundi, aina na aina za bidhaa. bidhaa.
Kulingana na habari iliyopokelewa juu ya hali ya hesabu (kupotoka kutoka kwa viwango), imeboreshwa na kudhibitiwa, i.e., maamuzi ya kibiashara hufanywa na kutekelezwa ili kuyarekebisha. Kwa ujumla, kupotoka kwa hesabu kutoka kwa viwango vilivyowekwa katika kazi ya kibiashara haifai. Hesabu zisizokadiriwa zinaweza kusababisha uhaba wa bidhaa na kukatizwa kwa usambazaji wa bidhaa kwa mnyororo wa rejareja. Hesabu nyingi husababisha kupungua kwa mauzo, kuongezeka kwa hasara za bidhaa, kusababisha upakiaji wa nafasi ya ghala, na kuzorota kwa utendaji wa kifedha. Kwa hiyo, normalizing hesabu ni kipaumbele cha juu kwa wafanyakazi wa biashara.
Kwa mfano, wakati kiwango cha hesabu kinapungua, vifaa vya kibiashara lazima vichukue hatua za kuongeza ununuzi wa bidhaa hizi, kuimarisha udhibiti wa utimilifu wa wauzaji wa majukumu yao ya mkataba, nk Ikiwa hesabu ya ziada hutokea, chukua hatua za kupunguza (kufuta) yao. Hatua hizi, haswa, ni pamoja na:
Kupunguza uagizaji kutoka kwa wauzaji wa bidhaa hizi;
Kuimarisha mauzo yao (kwa kuandaa maonyesho ya mauzo, maonyesho, bazaars, nk). Kufanya matukio mengi ya utangazaji;
Kusimamia hesabu ndani ya kampuni ya jumla (kuihamisha kutoka biashara moja hadi nyingine), kuhamisha hesabu katika ngazi ya kikanda kupitia wafanyabiashara;
Kuongeza athari kwa biashara za viwandani - ili kuboresha ubora wa bidhaa, kusasisha anuwai zao, nk;
Kufanya kazi ya kupunguza bei nafuu kwa watu wengi;
Usindikaji wa viwanda wa baadhi ya bidhaa za chakula na zisizo za chakula ambazo ziko katika mahitaji dhaifu kati ya idadi ya watu, nk.
1.3. Utabiri katika usimamizi wa hesabu
Moja ya sababu muhimu zaidi zinazoamua ufanisi wa gharama za uendeshaji, pamoja na kiwango cha shirika la usimamizi kwa makampuni ya biashara, ni ukubwa wa hesabu. Leo, kwa sababu ya sababu kadhaa, kwa biashara nyingi haiwezekani kufikia kutokuwepo kabisa kwa "ziada" za bidhaa. Na ikiwa hisa haziwezi kutupwa, basi lazima zisimamiwe.
Falsafa mpya ya usambazaji. Mbinu bora katika kutekeleza mfumo wa JIT imeonyesha kuwa dhana ya "kwa wakati tu" ni pana zaidi kuliko upunguzaji wa kawaida wa hesabu. Uzoefu wa kisasa wa usimamizi unaoendelea zaidi katika uwanja wa kuandaa usambazaji na uuzaji ulitokana na ukuzaji wa lahaja wa vitu vinne vya msingi:
Udhibiti wa Mchakato wa Takwimu (SPC). Njia hii, kwa kweli, ilikuwa mfano wa awali wa JIT na ilipitishwa na makampuni mara baada ya Vita Kuu ya Pili. Wazo hili lilitokana na shirika la mfumo wa udhibiti kama huo katika biashara, ambayo haijumuishi uwepo wa kasoro "zinazoingia" katika hatua zote za uzalishaji na, kwa sababu hiyo, kutokuwepo kwa kasoro kwenye "pato". Makampuni ya kisasa hayawezi kuzingatia kikamilifu kanuni za mfumo wa wakati tu ikiwa wasambazaji (wa nje na wa ndani) huvumilia hata asilimia ndogo ya bidhaa zenye kasoro.
Mbinu ya udhibiti wa mchakato wa takwimu ilitokana na kile kinachoitwa "wazo la kasoro sifuri" lililoundwa na Philip Crosby, ambaye alisema kuwa "ubora ni bure."
Jumla ya Usimamizi wa Ubora (TQM). Wazo la usimamizi wa ubora uliojumuishwa au wa jumla ulionekana mwishoni mwa miaka ya 70 - mapema miaka ya 80 kama mwendelezo wa kimantiki wa SPC na ilitokana na hitaji la kuboresha ubora wa vifaa vyote (sababu) za uzalishaji. Utumiaji wa mbinu za TQM ulihitaji ongezeko la viashiria vyote vya ubora wa uzalishaji na huduma, na sio tu kuondoa kasoro za malighafi na bidhaa za viwandani.
Uhalali wa kisayansi wa njia ya usimamizi wa ubora uliojumuishwa (jumla) unahusishwa na jina la Crosby huyo huyo na watu wake wenye nia moja Deming na Juran, ambao waliamini kuwa sio ubora wa bidhaa ambao unahitaji kudhibitiwa, lakini. ubora wa shirika la uzalishaji. Kwa mbinu hii, kila mfanyakazi lazima awajibike kuboresha ubora katika eneo lao la kiteknolojia. Pia waliamini kwamba kuanzishwa kwa kanuni za TQM kunapaswa kuwaondolea makampuni hitaji la kudumisha idara kubwa za udhibiti wa kiufundi (QC).
Urekebishaji wa michakato ya biashara (RBP). Mwanzoni mwa miaka ya 80-90. Falsafa ya TQM iliongezewa na dhana mpya changamano katika usimamizi wa shirika, ambayo iliitwa RBP. Dhana ya urekebishaji upya ilitokana na dhana ya uwezekano na umuhimu wa uboreshaji wa kudumu wa michakato yote ya biashara, ikiwa ni pamoja na usimamizi wa hesabu. Mbinu kuu ya RBP ilikuwa mchakato wa uboreshaji unaoendelea, na malengo makuu yalikuwa kuhakikisha uokoaji wa gharama ya juu na uondoaji kamili wa kazi isiyo ya uzalishaji (NVA). Licha ya ujana wa mbinu ya RBP, mawazo mengi yanayotokana nayo yamejulikana kwa wanauchumi kwa miongo kadhaa.
Wazo la urekebishaji wa mchakato wa biashara na kanuni zake ziliundwa kwa mara ya kwanza katika makala zilizochapishwa mnamo 1990 na Hammer na wenzake Davenport na Short.
Jumla ya Usimamizi wa Pesa (TCM). Kuanzia katikati ya miaka ya 90 hadi leo, dhana ya juu zaidi katika uwanja wa usimamizi ni dhana ya TCM, ambayo inategemea kipaumbele cha mtiririko wa fedha juu ya vitu vingine vyote vya usimamizi. Lakini hii haimaanishi kwamba SPC, TQM na RBP "hazifai tena kwa chochote": vipengele hivi havijapoteza umuhimu wao, lakini vimekuwa njia tu katika kuhakikisha mchakato wa usimamizi wa jumla wa fedha. Mfumo wa wakati tu pia umekuwa moja ya vipengele vya TSM. Kuanzia sasa na kuendelea, falsafa ya usimamizi wa hesabu haipaswi kuwa chini ya ubora au ukamilifu, au "kuridhika kwa mteja," nk, lakini tu kuongeza mapato halisi. Kwa maneno mengine, makampuni ambayo yamepitisha mbinu ya TCM haipaswi kuzalisha bidhaa ya ubora wa juu, lakini ambayo hutoa faida ya juu kwa muda. Mafanikio mengine makubwa ya TCM yalikuwa "ushindi wa mwisho wa faida juu ya uuzaji." Leo, kampuni zinazoendelea zaidi zimegundua kuwa uuzaji unapaswa kuwekwa chini ya malengo ya kifedha ya kuongeza mapato, na sio kinyume chake.
Baba wa dhana ya usimamizi wa jumla wa pesa anachukuliwa kuwa Alfred M. King, ambaye kwanza alitoa uthibitisho wa kisayansi wa mbinu ya TCM katika kitabu chake Total Cash Management. Wazo kuu la kazi ya Mfalme ni kwamba ili kusimamia kampuni, mtiririko wa pesa unapaswa kupewa kipaumbele.
Mbinu za usimamizi. Kama tulivyokwisha sema, moja ya sharti la usimamizi mzuri wa hesabu ni kuzingatia athari za saizi yao kwenye mtiririko wa pesa wa kampuni. Kwa kawaida, gharama zote za nyenzo za matengenezo ya hesabu zinaweza kugawanywa katika vikundi vitatu vikubwa:
Gharama zinazohusiana na kuandaa ununuzi - gharama zinazohusiana na uhifadhi - hasara zinazohusiana na upatikanaji duni wa hesabu.
Matatizo yanayohusiana na kusimamia gharama hizi yanaweza kutatuliwa kwa kujenga modeli ya wingi wa utaratibu (EOQ). Hali kuu ya kuunda mfano huu ni mgawanyiko wa gharama katika zile ambazo zinalingana moja kwa moja na saizi ya akiba, na zile ambazo zinalingana na kiasi cha rasilimali zilizokusanywa.
Mara tu kiwango bora cha hesabu kimeanzishwa, si vigumu kuamua wakati ambapo amri inapaswa kuwekwa. Hatua hii itaamuliwa kwa kuzidisha siku za uzalishaji na utoaji wa bidhaa na muuzaji kwa idadi ya bidhaa zinazouzwa kwa siku. Kiasi kilichopokelewa cha bidhaa kinawakilisha kiwango cha hesabu ya bidhaa hii ambayo agizo linalofuata linapaswa kutumwa kwa muuzaji.
Kutatua matatizo haya rahisi katika makampuni yenye aina kubwa ya bidhaa (uzalishaji mkubwa, maduka makubwa, nk) haiwezekani bila matumizi ya mifumo ya usimamizi wa hesabu ya ERP.
Njia ya upangaji wa rasilimali za biashara (Upangaji wa Rasilimali za Biashara au ERP kwa kifupi) inaruhusu, kupitia utekelezaji wa programu maalum, kudhibiti hesabu kwa kuzingatia mienendo ya mabadiliko katika mambo yote ya uzalishaji na kwa kufuata mkakati na mbinu za jumla za kampuni. maendeleo. Waanzilishi katika utumiaji wa njia ya ERP walikuwa wafanyabiashara wakubwa maarufu ulimwenguni kama Wal-Mart, Dayton Hudson, Kmart. Hii inatokana, kwanza kabisa, na ukweli kwamba makampuni haya yalikuwa na sehemu kubwa zaidi ya hesabu katika muundo wa jumla wa mali zote.
Wayne Hud, mamlaka inayotambulika kuhusu itikadi ya shirika la reja reja, aliandika nyuma mwishoni mwa miaka ya 80: “Mwishoni mwa miaka ya 90, teknolojia za kompyuta kama ERP zitagawanya wauzaji reja reja kuwa washindi na walioshindwa. Makampuni ambayo hayana nia ya kuwekeza katika teknolojia ya kisasa ya kompyuta, hata kama yanapitia nyakati ngumu, hayataweza kamwe kuwa washindi.”
Wasambazaji. Ufanisi wa usimamizi wa hesabu wa kampuni kwa kiasi kikubwa inategemea shirika la mahusiano na wauzaji wa tatu. Kampuni kubwa (na ndogo zaidi baada yao) kwa ujumla huongozwa na kauli mbiu “isiyopingika”: “mteja yuko sahihi sikuzote.” Ndio maana kampuni nyingi za watumiaji hutumia njia zote zinazowezekana za shinikizo kwa wauzaji wao ili kupunguza bei na kuboresha huduma. Walakini, uhusiano wa kusudi kati ya viashiria viwili vya mwisho kawaida huonyeshwa kama ifuatavyo: ubora wa juu, bei ya juu na kinyume chake.
Ili mfumo wa wakati tu, ambao unaahidi makampuni akiba kubwa katika gharama za uendeshaji, kufanya kazi kweli, vipaumbele lazima vipewe si kwa bei, lakini kwa ubora na kasi ya utoaji. Wakati huo huo, kupunguzwa kwa bei lazima kufikiwe si kwa njia ya utawala wa wauzaji, lakini kupitia uhamasishaji wao wa kiuchumi. Ili wasambazaji wawe na nia ya kweli ya "kupunguza" bei bila kuathiri ubora wa huduma, ni muhimu kuongeza ukubwa wa maagizo na kuongeza masharti (historia) ya ushirikiano.
Kwa hivyo, ili kuokoa pesa, kuboresha ubora na kuongeza kasi ya kazi na wauzaji, wa mwisho hawapaswi kuzingatiwa kama washindani au wapinzani, lakini kama washirika wa kimkakati. Sheria ni kwamba akiba kubwa zaidi katika gharama za usambazaji inaweza kupatikana kwa idadi ndogo ya wasambazaji.
Uhasibu na kodi. Kwa bahati mbaya, sio aina zote za biashara zinazoweza kuhimili bila orodha. Kwa mfano, makampuni mengi ya viwanda na viwanda, kutokana na maalum ya shughuli zao, bado hawawezi kufanya bila kiasi cha kutosha cha hesabu na (kama matokeo) gharama za kudumisha majengo ya ghala na gharama nyingine zinazohusiana.
Kwa hivyo, ikiwa ukweli halisi wa uwepo au kutokuwepo kwa hesabu hauathiri malipo ya ushuru wa mapato kwa sababu ya kifungu cha 5.9 cha Sheria "Juu ya Ushuru wa Faida za Biashara," basi hali ya VAT ni tofauti kabisa. Biashara za ndani ambazo hulipa VAT, kama sheria, zina nia ya kukusanya hesabu ambazo zinaambatana na mkopo wa ushuru wa 20%. Mkopo kama huo wa ushuru kwa upande wa msambazaji mara nyingi hauwezi tu kulipia gharama za kuhudumia na kuhifadhi vitu vya hesabu, lakini pia kuleta faida za ziada kwa kuahirisha malipo ya sehemu ya majukumu ya ushuru.
Akiba ya nyenzo pia inaweza kuwa na athari muhimu kwenye viashiria vya mizania ya biashara. Kwa mujibu wa kifungu cha 24 P(S)BU 9, orodha huonyeshwa katika uhasibu na kuripoti chini ya makadirio mawili: gharama ya awali au thamani halisi inayoweza kufikiwa. Hii inamaanisha kuwa ikiwa bei za soko za bidhaa zilizonunuliwa hapo awali zitaongezeka, thamani ya kitabu chao haitabadilika, na ikiwa bei za bidhaa zinazofanana zitashuka, biashara italazimika kuakisi hasara inayolingana katika ripoti ya fedha. Hali hii inafanya kuaminika kwa uhasibu "upande mmoja", na pia inaruhusu wasimamizi wanaopenda "kucheza" kupunguza hisa katika makampuni makubwa ili kuendesha matokeo ya kifedha.
Katika makampuni yenye orodha kubwa, uchaguzi wa njia moja au nyingine ya kurekodi uandishi wa bidhaa katika uhasibu inaruhusu marekebisho makubwa sana kwa viashiria vya mwisho vya kifedha katika taarifa za fedha na kodi.
Tathmini ya utupaji wa hesabu
Wakati wa kutoa hesabu katika uzalishaji, mauzo au utupaji mwingine, hupimwa kwa kutumia moja ya njia zifuatazo:
Gharama iliyotambuliwa ya kitengo cha hesabu husika;
Uzito wa wastani wa gharama;
Gharama ya hesabu ya mara ya kwanza (FIFO);
Gharama ya hesabu ya hivi karibuni iliyopokelewa (LIFO);
Gharama za kawaida;
Bei za mauzo.
Kwa mfano, unapotumia mbinu ya LIFO ("wa mwisho ndani, wa kwanza kutoka") katika hali ya mfumuko wa bei (au ukuaji wa haraka wa bei za ununuzi wa bidhaa sawa), unaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa faida ya kuripoti ya biashara na kupunguza malipo ya ushuru wa mapato. Walakini, ikiwa, kwa njia hii ya kuandika hesabu, hupunguzwa kila wakati, basi athari tofauti kabisa itatokea - faida itaongezeka, na ushuru wa mapato utaongezeka.
2. Usimamizi wa mali katika biashara ya OJSC Kristall
2.1. Tabia za jumla za biashara
Mnamo 1896, kwa amri ya Waziri wa Fedha wa Urusi Sergei Yulievich Witte, Dola ya Urusi Ukiritimba wa serikali ulianzishwa juu ya uzalishaji na uuzaji wa vileo.
Mnamo 1901, ukiritimba ulikuja Moscow. "Ghala la Mvinyo la Jimbo la Moscow No. 1", mmea wa baadaye wa Crystal, ulikuwa kwenye kingo za Yauza, na ilikuwa biashara kubwa zaidi na yenye nguvu zaidi. Ilitakiwa kutoa ndoo milioni 2 elfu za divai kwa mwaka (kama desilita milioni 2.6), wakati "ghala" zingine mbili zilitoa ndoo milioni 1 elfu 50 kila moja (ndoo ya vodka ya serikali - lita 12).
Wakati huo, karibu watu elfu moja na nusu walifanya kazi kwenye ghala Na.
Jengo la ghala, mfano wa ajabu wa usanifu wa viwanda kutoka mwanzoni mwa karne ya 20, huhifadhi mwonekano wake wa kihistoria hadi leo.
Ufunguzi na uwekaji wakfu wa ghala namba 1 ulifanyika tarehe 24 Juni, 1901. Mwanzoni mwa historia yake, mmea ulitoa aina tatu tu za vodka: "rahisi", "iliyoboreshwa" na "boyarskaya". Hapo awali ilipangwa kutoa ndoo elfu 600 za vodka ya hali ya juu kwa mwaka. Walakini, tayari wiki moja baada ya kufunguliwa kwa mmea, kwa sababu ya mahitaji makubwa ya divai inayomilikiwa na serikali ya usafi wa hali ya juu, swali liliibuka juu ya kuongeza uzalishaji wake. Ili kufanikisha hili, ilipendekezwa: kwanza kuongeza idadi ya betri (vichungi) kwa ajili ya utengenezaji wa vodka ya hali ya juu, na kisha "kujenga upya ghala nzima kwa ajili ya uzalishaji wa divai ya usafi wa hali ya juu."
Tangu mwanzo, "Crystal" ya baadaye ilikuwa tata ya juu ya viwanda, iliyo na vifaa vya kisasa zaidi na ilikuwa na mfumo wa udhibiti wa ubora wa bidhaa wa hatua nyingi.
Kufikia 1914, anuwai ya bidhaa iliongezeka hadi majina matano: sasa walitoa vodka "Moskovskaya Osobennoy", "Mvinyo wa Mkate", "Mvinyo wa Jedwali", "Gorilka" na liqueur "Zapekanka". "Moscow Maalum" labda ni aina maarufu zaidi ya vodka ya Kirusi, iliyotengenezwa na duka la dawa D.I. Mendeleev.
Mnamo Oktoba 31, 1914, mmea huo ulifungwa kwa sababu ya kuanzishwa kwa Marufuku nchini wakati wa vita. Kwa muda, hospitali ya kijeshi ilikuwa katika jengo lake, lakini marufuku ya uzalishaji haikuwa kabisa. Ghala namba 1 liliruhusiwa kuzalisha pombe kwa mahitaji ya jeshi na "taasisi za afya ya umma," kusambaza divai kwa raia wa kigeni na mashirika ya kidiplomasia, na kutimiza maagizo ya usambazaji wa pombe kwa washirika wa Ufaransa. Sehemu ya uwezo wa uzalishaji ilielekezwa upya kwa utengenezaji wa dawa zinazotokana na pombe.
Mnamo 1917, serikali ya mapinduzi iliongeza marufuku ya uzalishaji na uuzaji wa pombe. Mnamo Agosti 1923, Kamati Kuu ya Utendaji na Baraza la Commissars la Watu wa USSR ilitoa azimio la pamoja juu ya kuanza tena uzalishaji na biashara ya vileo. Kufikia Januari 1, 1924, mmea ulikuwa tayari umezalisha lita 844,720 za liqueurs na nguvu ya hadi 20 ° (vinywaji vikali vilipigwa marufuku). Tangu 1925 tu mmea ulianza tena uzalishaji wa vinywaji vikali - 30 ° na zaidi. Vodka ya kwanza iliyotengenezwa kwenye mmea baada ya kukomeshwa kwa Marufuku iliitwa maarufu "Rykovka" (baada ya jina la Waziri wa Uchumi Rykov).
Mnamo 1937, tasnia zote za vodka huko USSR zilianzisha viwango vya mapishi vya umoja kwa anuwai ya bidhaa. Uzoefu wa zamani wa "ghala la serikali No. 1" katika maandalizi ya vodkas ya meza kutoka kwa pombe iliyorekebishwa mara mbili (brand "Prima-Prima") inaenea nchini kote.
Katika mwaka huo huo, liqueurs kali (chartreuse, Benedictine, Curacaut) na liqueurs za dessert (rose, chokoleti, vanilla) zilionekana kwenye urval ya mmea.
Wakati wa Vita Kuu ya Uzalendo, mmea huo ulikuwa na utaalam wa kijeshi.
Katika warsha zake, pamoja na bidhaa za jadi, walizalisha pombe kavu na kumwaga "cocktails ya Molotov" kwenye chupa za divai na vodka. Licha ya mlipuko huo (Julai 22, 1941, wakati wa shambulio kubwa la anga la Wajerumani huko Moscow, karibu iliteketezwa kabisa na bomu). jengo kuu mmea), kupitia juhudi za kujitolea za wafanyikazi wa mmea, utengenezaji wa bidhaa zinazoweza kuwaka uliwekwa katika uzalishaji. Kwa kazi yake wakati wa vita, mmea huo ulipewa Bango la Kamati ya Ulinzi ya Jimbo.
Baada ya Ushindi Mkuu, mmea ulibadilika kabisa kwa uzalishaji wa bidhaa za raia. Mnamo 1945, warsha Nambari 1 ilifunguliwa hapa, ikitoa vinywaji vya ubora wa juu kwa wasomi wa Kremlin. Kila chupa iliyotoka kwenye warsha ilipewa cheti chenye orodha ya majina na saini za kibinafsi za wataalam waliohusika na utengenezaji wake.
Mnamo 1953, vodka maarufu ya Stolichnaya iliundwa kwenye mmea. Mwandishi wake alikuwa distiller ya kiwango cha juu V.G. Svirida. Tayari mwaka wa 1954, aina hii ilipokea kutambuliwa kimataifa: wakati wa utaratibu wa "upimaji wa kipofu", Stolichnaya vodka ilishinda brand maarufu ya Smirnoff.
Mnamo Januari 1987, mmea ulipokea jina lake la sasa "Crystal". Mnamo 1993, Kampuni ya Open Joint Stock "Moscow Plant "Crystal" na yake alama ya biashara.
Mnamo 2001, JSC Moscow Plant Kristall iliadhimisha kumbukumbu ya miaka 100. Iliyoundwa mnamo 1901 kama biashara ya serikali kwa utengenezaji wa vileo, Kristall amebaki kiongozi wa tasnia kwa karne moja.
Tukio muhimu kwa kampuni lilikuwa kupokelewa kwa Cheti cha Kimataifa cha Uzingatiaji wa Mfumo wa Usimamizi wa Ubora na kiwango cha EN ISO 9001:2000, kilichotolewa na shirika la uidhinishaji "SGS SOCIETE GENERALE DE SURVEILLANCE S.A.", Zurich (Uswisi).
Mnamo 2002, OJSC Moscow Plant Kristall iliidhinishwa na shirika kuu la vyeti VNIIS la Gosstandart ya Urusi na shirika la kimataifa la SGS (Uswizi) kwa kufuata mahitaji ya kimataifa ISO 9001:2000 (GOST R ISO 9001-2001) "Mifumo ya usimamizi wa ubora. Mahitaji". Kiwanda cha Moscow "Crystal" kilikuwa biashara ya kwanza katika tasnia kupokea cheti kama hicho.
Kiwanda cha Moscow "Crystal" kinaendelea kuboresha teknolojia za uzalishaji, kuangalia na mabadiliko ya viwango vya kimataifa. Aina zote za vinywaji vya pombe hutengenezwa kwa kutumia teknolojia za hali ya juu zaidi, na vifaa vya hali ya juu tu hutumiwa kama malighafi kwa utayarishaji wao.
Kwa utengenezaji wa vodkas ya wasomi "Krystal", pombe ya nafaka ya hali ya juu tu hutumiwa, ambayo hupatikana kutoka kwa aina maalum za ngano.
Leo "Crystal" ni warsha ya uzalishaji iliyo na vifaa vya hali ya juu na vya kisasa vya kuweka chupa na ufungashaji wa bidhaa za viwandani kutoka kwa kampuni zinazoongoza za kigeni nchini Italia, Ujerumani na Ufaransa. Mistari 11 ya kiotomatiki na sehemu ya ukumbusho wa mmea hutoa vodka, liqueurs chungu na tamu, liqueurs na liqueurs, balsamu na gin. Uwezo wa uzalishaji wa biashara leo ni decaliters milioni 12.0. katika mwaka.
Uzalishaji wa utafiti na maabara ya kiteknolojia ya mmea hubeba udhibiti katika hatua zote za uzalishaji kutoka kwa utafiti wa malighafi zinazoingia hadi tathmini ya bidhaa ya mwisho. Vifaa vyote vinavyoambatana pia vinaangaliwa kwa kufuata: chupa, kofia, maandiko. Wataalamu wa teknolojia ya maabara ya mmea, kwa kutumia uzoefu wa karne nyingi katika uzalishaji wa vodka, wanafanya kazi mara kwa mara katika kuunda maelekezo mapya ya kinywaji. Maabara imethibitishwa kufanya uchunguzi wa vileo vinavyozalishwa sio tu na Kristall, bali pia na wazalishaji wengine.
Kwa zaidi ya miaka mia moja, mmea unaendelea kutoa vodkas maarufu na zinazotambulika ulimwenguni, kama vile: "Old Moscow", "Golden Ring", "Posolskaya", "Pshenichnaya", "Privet", "Prazdnichnaya".
Kuendeleza mila, Kristall inaboresha mkusanyiko wake wa nguvu vinywaji vya pombe. Katika miaka ya hivi karibuni, idadi ya bidhaa mpya zimetengenezwa, zinazozalishwa katika muundo wa kisasa, wa awali. Miongoni mwao ni "Putinka", "Uwazi", "Kristalnaya" vodkas, ladha ya kipekee ambayo hupatikana kwa kutumia maji maarufu ya "Kristall", "Lux" pombe na viongezeo vya chakula ambavyo hupa kila aina ya vodka ladha ya kipekee na asili. tabia. Vodka hizi tayari zimeshinda Grand Prix kwenye maonyesho makubwa ya Urusi mnamo 2003-2004.
Mnamo 2001, bidhaa milioni 10 elfu 400 za bidhaa zilitolewa, ambayo ni rekodi kamili kwa tasnia nzima.
Kristall alikuwa wa kwanza kutunukiwa Cheti cha Kimataifa cha Kukubaliana kwa Mfumo wa Kusimamia Ubora (EN ISO 9001:2000 kiwango).
Zaidi ya historia ya miaka mia moja ya mmea huo, bidhaa zake zimeshinda tuzo zaidi ya 150 za Kirusi na kimataifa, ambazo zilipokelewa katika maonyesho ya kifahari huko Moscow, Berlin, Düsseldorf, Paris, London, New York na Brussels. Tuzo 5 za Kitaifa, Grand Prix 12, medali 32 za dhahabu zilishinda na kampuni kwenye maonyesho ya Urusi na kimataifa mnamo 2003 - 2004.
Bidhaa zinazozalishwa na mmea ni maarufu sana katika nchi yetu na nje ya nchi. "Kiwanda cha Moscow "Crystal" kinachukua nafasi kubwa kati ya wauzaji wa nje wa Kirusi wa vileo na kuuza nje bidhaa zake kwa zaidi ya nchi 20: Azerbaijan, Armenia, Bulgaria, Great Britain, Vietnam, Ujerumani, Ugiriki, Georgia, Denmark, Israel, Kazakhstan, Cyprus, China , Korea, Kyrgyzstan, Latvia, Mexico, Moldova, UAE, Shelisheli, Marekani, Taiwan, Turkmenistan, Ufaransa, Ukraine, Estonia.
"Kiwanda cha Kristall cha Moscow kinabaki kuwa biashara kubwa zaidi katika tasnia: mnamo 2003, zaidi ya decaliters milioni 8 zilitolewa. bidhaa.
Mada ya shughuli ya OJSC Kristall ni:
Uzalishaji, uhifadhi na usambazaji wa pombe ya ethyl iliyotengenezwa, pamoja na pombe iliyobadilishwa;
Uzalishaji, uhifadhi na usambazaji wa bidhaa za viwandani za pombe na zenye pombe;
Ununuzi, uhifadhi na usafirishaji wa pombe ya ethyl na bidhaa za pombe;
Uhifadhi wa pombe ya ethyl, pombe na bidhaa za chakula zilizo na pombe;
Ununuzi, uhifadhi na usambazaji wa bidhaa za chakula zenye pombe na pombe;
Usafirishaji wa bidhaa za pombe;
Kuagiza, kuhifadhi na kusambaza pombe ya ethyl, bidhaa za chakula zenye pombe na pombe;
Uzalishaji, uhifadhi na usambazaji wa bidhaa zisizo na chakula zisizo na pombe, pamoja na aina zingine za shughuli za uzalishaji, ambazo katika utekelezaji wake kama malighafi au. nyenzo za msaidizi pombe ya ethyl hutumiwa;
Uuzaji wa rejareja wa bidhaa za pombe;
Uzalishaji, usindikaji na uuzaji wa mazao ya kilimo.
Mahali: Shirikisho la Urusi, 111033, Moscow, St. Samokatnaya, 4.
Aina kuu ya shughuli za kiuchumi za OJSC Kristall ni uzalishaji wa vinywaji vyenye pombe.
Muundo wa shirika ni seti ya uhusiano kati ya wafanyikazi wa usimamizi na shirika, kuhakikisha utendaji wake. Inajumuisha wafanyikazi wa usimamizi (watendaji wa kazi), majukumu ya kazi ya watendaji, uhusiano kati ya watendaji kuhusu utekelezaji wa majukumu ya kazi.
Hebu tuchunguze muundo wa shirika wa OJSC Kristall uliowasilishwa kwenye Mchoro 1.
Kielelezo 1. Muundo wa usimamizi wa shirika wa OJSC Kristall
Biashara ya OJSC Kristall ina sifa ya muundo wa usimamizi wa kiutendaji. Msingi wa muundo wa usimamizi wa kazi ni kanuni inayoitwa "mgodi" wa ujenzi na utaalam mchakato wa usimamizi na mifumo ndogo ya kazi ya shirika (uzalishaji, fedha, wafanyikazi, nk). Kwa kila mmoja wao, safu ya huduma ("mgodi") huundwa, ikipenya shirika zima kutoka juu hadi chini. Matokeo ya kazi ya kila huduma ya vifaa vya usimamizi wa shirika hupimwa na viashiria vinavyoashiria utimilifu wa malengo na malengo yao. Ipasavyo, mfumo wa motisha wa nyenzo unajengwa, unaolenga hasa kufikia utendaji wa juu katika kila huduma.
Muundo wa usimamizi wa kiutendaji unafaa zaidi pale ambapo chombo cha usimamizi hufanya kazi za kawaida, zinazorudiwa mara kwa mara na mara chache kubadilisha kazi na utendakazi.
Kwa shirika kama hilo la usimamizi wa uzalishaji, biashara inaweza kufanya kazi kwa mafanikio tu wakati mabadiliko yanatokea sawasawa katika mgawanyiko wote wa kimuundo. Lakini kwa kuwa hii sivyo katika hali halisi, majibu ya mfumo wa udhibiti kwa mahitaji ya mazingira ya nje inakuwa haitoshi. Hali hiyo inazidishwa na kupotea kwa unyumbufu katika mahusiano kati ya wafanyakazi wa usimamizi kutokana na matumizi ya sheria na taratibu rasmi. Kama matokeo, uhamishaji wa habari unakuwa mgumu na unapunguza kasi, ambayo haiwezi lakini kuathiri kasi na wakati wa kufanya maamuzi ya usimamizi. Uhitaji wa kuratibu vitendo vya huduma tofauti za kazi huongeza kwa kasi mzigo wa kazi wa mkuu wa shirika na wasaidizi wake, i.e. ngazi ya juu ya usimamizi.
Kuna viwango kadhaa vya usimamizi katika biashara inayosomewa:
juu - mkurugenzi mkuu wa biashara;
kati - mkurugenzi mtendaji;
chini - wakuu wa idara na idara.
Mkurugenzi mkuu wa Kristall OJSC yuko chini ya mkurugenzi mtendaji moja kwa moja. Kwa upande wake, mkurugenzi mtendaji anaripoti kwa:
Mhandisi Mkuu;
Idara ya fedha;
Mkuu wa Idara ya Utumishi;
idara ya mauzo;
naibu uzalishaji
Idara ya fedha iko chini ya: mhasibu mkuu, idara ya uhasibu, idara ya makazi, dawati la fedha.
Idara ya HR iko chini ya mkuu wa idara ya HR.
Idara ya biashara iko chini ya: idara ya uuzaji na utangazaji, idara ya mauzo.
Wasaidizi wa Naibu Mkurugenzi wa Uzalishaji ni: mkuu wa warsha na uzalishaji kuu.
Wasaidizi wa mhandisi mkuu ni: mhandisi mkuu wa nguvu na mwanateknolojia mkuu.
Hebu fikiria sifa kuu za kazi za vitalu.
Kizuizi cha utawala.
Kizuizi hiki kinajumuisha wakurugenzi wakuu na watendaji. Kazi yao kuu ni kudhibiti shughuli za biashara.
Kizuizi cha kiuchumi.
Kitalu hiki kinajumuisha idara ya fedha, mhasibu mkuu, idara ya uhasibu, idara ya makazi, na dawati la pesa. Kazi yao kuu ni kutoa sehemu ya kiuchumi katika uzalishaji.
Kizuizi cha kijamii na kaya.
Kizuizi hiki kinajumuisha mkuu wa idara ya wafanyikazi na idara ya wafanyikazi. Kazi yao kuu ni kutoa maisha ya kila siku kwa wafanyikazi wa kampuni na kutatua maswala yanayoibuka ya kijamii.
Kizuizi cha kibiashara.
Kizuizi hiki kinajumuisha idara ya biashara, idara ya uuzaji na utangazaji, na idara ya mauzo. Kazi yao kuu ni usambazaji, usambazaji wa malighafi muhimu na vifaa, pamoja na uuzaji wa bidhaa zinazozalishwa katika biashara.
Kizuizi cha uzalishaji.
Kitengo hiki kinajumuisha naibu mkurugenzi wa uzalishaji na meneja wa warsha. Kazi yao kuu ni utekelezaji wa moja kwa moja wa uzalishaji kuu na msaidizi.
Kizuizi cha kiufundi.
Kitengo hiki kinajumuisha mhandisi mkuu, mhandisi mkuu wa nguvu, na mwanateknolojia mkuu. Kazi yao kuu ni kusaidia moja kwa moja uzalishaji wa msingi na msaidizi.
Hebu tuchunguze kwa undani zaidi asili ya uhamisho wa mamlaka na majukumu ya kazi ya wasimamizi wa juu na wa kati wa OJSC Kristall.
Mkurugenzi Mtendaji hupanga na kuchambua muundo wa shirika wa kampuni; inafafanua sera ya wafanyakazi, i.e. kutatua matatizo ya kimataifa ya maendeleo ya biashara.
Mkurugenzi mtendaji hupanga kazi zote za biashara na anawajibika wajibu kamili kwa hali na shughuli zake.
Idara ya fedha hufanya makazi ya kifedha na wateja na wauzaji kuhusiana na uuzaji wa bidhaa za kumaliza, upatikanaji wa malighafi muhimu, mafuta, vifaa, nk. Kazi za idara hii pia ni pamoja na kupata mikopo ya benki, ulipaji wa mikopo kwa wakati, na uhusiano na bajeti ya serikali. Uhasibu hufuatilia fedha za biashara na shughuli za biashara na rasilimali za nyenzo na fedha, huanzisha matokeo ya shughuli za kifedha na kiuchumi za biashara, nk.
Mkuu wa idara ya wafanyikazi anasimamia idara ya shirika la wafanyikazi na mishahara na idara ya wafanyikazi. Idara ya HR inaendelea meza ya wafanyikazi, hutayarisha mipango ya kila mwaka, robo mwaka, na ya kila mwezi ya kazi na mishahara na kufuatilia utekelezaji wake, hutengeneza hatua za kuongeza tija ya kazi, kuanzisha mifumo ya mishahara inayoendelea, hutengeneza kanuni za uundaji na matumizi ya hazina ya motisha ya nyenzo, hutengeneza viwango vya uzalishaji vinavyofaa na hufanya uchambuzi wa utekelezaji wao, kupanga na kushiriki katika maendeleo ya masuala ya shirika la kisayansi la kazi, kukuza harakati kwa dhamana ya pamoja ya kazi na nidhamu ya kijamii.
Idara ya biashara inahusika na shughuli za kiuchumi na kifedha za biashara katika uwanja wa kupanga na usimamizi wa sera yake ya uzalishaji na uchumi; ushiriki katika utayarishaji wa mipango na programu za R&D na uzalishaji; kuandaa mipango ya shughuli za mauzo ya nje katika masoko mbalimbali; kusoma mwenendo wa soko na utabiri wa viwango vya mauzo kulingana na mazingira ya nje; uratibu na utekelezaji wa hatua za uuzaji zinazotokana na maamuzi ya usimamizi wa biashara; kuandaa kazi kwenye bidhaa za matangazo, kutoa huduma za ziada, punguzo la biashara, biashara kwa mkopo, nk; kuratibu kazi ya vitengo vya chini (idara).
Naibu Mkurugenzi wa Uzalishaji hutengeneza mipango ya kila mwaka na ya robo mwaka ya warsha za biashara na mtu binafsi, hufuatilia utekelezaji wao, huamua njia za kuondoa mapungufu, kupanga na kuboresha mipango ya kiwanda na ndani ya duka, huendeleza viwango vya uundaji wa fedha za motisha za kiuchumi. rekodi za takwimu za uendeshaji, huchambua viashiria vya utendaji vya vitengo kuu, warsha na viwanda, huendeleza na kuwasilisha kwa ajili ya miradi ya idhini, bei za bidhaa mpya, tafiti na kutekeleza mazoea bora katika kuandaa kazi ya kupanga uchumi, nk.
Mhandisi mkuu anasimamia kazi ya huduma za kiufundi za biashara, anawajibika kwa utekelezaji wa mpango, uzalishaji. bidhaa zenye ubora wa juu, matumizi ya vifaa vya kisasa na teknolojia.
JSC Kristall ina sifa ya sifa zifuatazo:
Idadi ndogo ya maamuzi yaliyofanywa katika ngazi za chini
viwango vya usimamizi;
Umuhimu wa maamuzi yaliyotolewa katika ngazi za chini
usimamizi;
Wasimamizi wa chini na wa kati wanawajibika kwa maamuzi yao yote
kuratibu na wasimamizi wakuu;
Ufuatiliaji wa shughuli za wasaidizi.
Kama matokeo, tunaweza kuhitimisha kuwa biashara iko katikati.
Uhamisho wa mamlaka kwa usawa katika shirika unafanywa katikati, yaani, maamuzi (ambayo yanahitaji idhini ya mkuu) ya wasimamizi wa ngazi ya chini (wakuu wa warsha, idara) wanakubaliwa na wasimamizi wa kati na wakuu. Kwa sababu ya muundo wa usimamizi wa kati, mchakato wa kufanya maamuzi ni mgumu: uamuzi haufanywi kila wakati na meneja ambaye ni mjuzi zaidi wa maswala fulani, kwani yuko katika viwango vya chini vya usimamizi katika shirika; ufanisi wa kufanya maamuzi hupungua; wafanyakazi wa ngazi ya chini hawana motisha ya kufanya kazi kwa bidii zaidi.
Kati ya wafanyikazi na mkurugenzi mkuu wa biashara kuna viwango viwili au zaidi vya usimamizi. Miunganisho ya usawa imedhoofika. Mtiririko wa habari na maamuzi ya usimamizi husogea tu kiwima.
Moja ya kazi muhimu, usimamizi wa mauzo ya jumla katika biashara ya Kristall OJSC, inafanywa na idara ya biashara, inayoongozwa na mkurugenzi wa kibiashara.
Idara ya biashara ina sifa ya kazi ya mstari muundo wa shirika, kwa kuzingatia kanuni ya umoja wa usambazaji wa maagizo, kulingana na ambayo mkurugenzi wa kibiashara tu ana haki ya kutoa amri.
Kielelezo 2. Muundo wa usimamizi wa idara ya kibiashara ya OJSC Kristall
Mkurugenzi wa biashara amepewa kazi zifuatazo:
Usimamizi wa shughuli za kiuchumi na kifedha za biashara katika uwanja wa kupanga na usimamizi wa sera yake ya uzalishaji na uchumi;
Kushiriki katika maendeleo ya mipango na programu za R&D na uzalishaji, utayarishaji wa mipango ya shughuli za usafirishaji katika masoko mbalimbali;
Kusoma mwenendo wa soko na utabiri wa kiasi cha mauzo kulingana na mazingira ya nje;
Uratibu na utekelezaji wa hatua za uuzaji zinazotokana na maamuzi ya usimamizi wa biashara na wasimamizi wengine wa huduma za mstari;
Shirika la shughuli za ghala, uundaji wa masharti ya uhifadhi sahihi na usalama wa rasilimali za nyenzo na bidhaa za kumaliza;
Kuratibu kazi ya wasimamizi wa chini.
Idara ya biashara inajumuisha idara ya uuzaji na uuzaji. Idara ya uuzaji inaajiri wasimamizi 2 ambao wanawajibika kwa kazi zifuatazo:
Kusimamia kazi ya mipango ya kiuchumi na masoko katika biashara, yenye lengo la kuandaa shughuli za kiuchumi, kutambua na kutumia hifadhi ya uzalishaji ili kufikia ufanisi mkubwa wa kiuchumi na masoko;
Uchambuzi na utabiri wa maendeleo ya soko kwa kila aina ya bidhaa; sifa za masoko ya riba kwa biashara, uwezo na kiasi cha mauzo kinachotarajiwa cha bidhaa za viwandani, ikiwa ni pamoja na tathmini ya maendeleo ya udhaifu na nguvu za biashara;
Kuandaa ushiriki wa idara katika maendeleo ya mipango ya busara na nyaraka za uhasibu, pamoja na kuanzishwa kwa zana za mechanization na automatisering katika uwanja wa kupanga, uhasibu na uchambuzi wa kiuchumi.
Idara ya mauzo inaajiri wasimamizi 4, kazi zao ni pamoja na:
Kuandaa uuzaji wa bidhaa za biashara kulingana na malengo yaliyopangwa na mikataba iliyohitimishwa;
Kushiriki katika kuhitimisha makubaliano na watumiaji juu ya bidhaa, kupanga uwasilishaji wao kwa watumiaji, kuhakikisha kiwango cha huduma kwa wateja (masafa ya utoaji, kasi, utulivu, mfumo wa kukubalika kwa agizo, uratibu wa urval, nk);
Shirika la kukubalika kwa bidhaa za kumaliza kutoka kwa idara za uzalishaji hadi maghala, hifadhi ya busara, uhasibu na maandalizi ya usafirishaji kwa watumiaji;
Kuchukua hatua za kuhakikisha upokeaji wa fedha kwa wakati kwa bidhaa zinazouzwa;
Uratibu wa shughuli za ghala za bidhaa za kumaliza;
Wacha tuangalie viashiria kuu vya kifedha na kiuchumi vya 2006.
Jedwali 1
meza 2
Aina kuu za bidhaa (kazi, huduma)
Mchoro 3. Kiasi cha uzalishaji wa vodka na vileo kwa robo ya I-III ya 2006.
Uchambuzi wa Jedwali 1 na Kielelezo 3 ulionyesha kuwa biashara ina tabia ya kuongeza kiasi cha uzalishaji (kwa decalitres 1366.5,000), ambayo inathiri kiasi cha mapato ya mauzo (iliyoongezeka kwa rubles 674985228). Viashiria hivi vinaonyesha shughuli ya juu na yenye mafanikio ya biashara kwenye soko.
Jedwali 3
Kiasi cha mauzo ya bidhaa za pombe kwenye soko la ndani:
Jedwali 4
Muundo wa gharama za uzalishaji na mauzo ya bidhaa katika robo ya tatu ya 2006
Jedwali 5
Data ya robo ya tatu ya 2006 kwa wauzaji na ukubwa wa hisa zao katika jumla ya kiasi cha vifaa:
Kiasi, kusugua. | |||
Mtoa huduma | Mirex-Pack LLC | ||
CJSC "Dmitrov Glass" | |||
LLC "Nyumba ya Biashara "Ostrov" | |||
KADIBODI YA BATI | |||
Mtoa huduma | Mirex-Pack LLC | ||
LLC "Nyumba ya biashara "MAYMAR" | |||
LLC "Nyumba ya Biashara "Ostrov" | |||
BIDHAA ZA LEBO | |||
Mtoa huduma | Mirex-Pack LLC | ||
LLC "Znak" | |||
CAP | |||
Mtoa huduma | TPG-Upak LLC | ||
LLC "Nyumba ya biashara "MAYMAR" | |||
Mtoa huduma | JSC "Bryanskspirtprom" | ||
LLC "Mordovspirt" | |||
Mtoa huduma | LLC "BI-I GRANUM" |
2.2. Tabia za soko la bidhaa za pombe
Soko kuu ambalo Kristall OJSC hufanya kazi ni soko la bidhaa zenye kileo na zenye pombe. Kiasi cha mauzo ya bidhaa za pombe za OJSC Moscow Plant Kristall katika robo ya tatu ya 2006 imewasilishwa katika Jedwali 6.
Jedwali 6
Kiasi cha mauzo ya pombe
Wateja ambao mauzo yao yanachangia angalau 10% ya jumla ya mapato kutokana na mauzo ya bidhaa na sehemu yao katika jumla ya mauzo kwenye soko la ndani (kwa robo ya kwanza na ya tatu ya 2006) imewasilishwa katika Jedwali la 7.
Jedwali 7
Data ya watumiaji ya robo ya tatu ya 2006
Sababu zifuatazo zinaweza kuathiri vibaya mauzo ya bidhaa:
Mabadiliko ya sheria ya ushuru;
Kupanda kwa bei ya nishati;
Kupanda kwa bei ya malighafi;
Kuongezeka kwa ushuru wa usafiri;
Mabadiliko ya soko ya msimu.
Hatua kuu zilizochukuliwa na Kristall OJSC kupunguza athari za mambo hasi ni:
Uboreshaji wa kiasi cha mauzo ya mtoaji katika soko la ndani ili kupunguza hatari;
Maendeleo ya programu za kupunguza gharama za uzalishaji na uuzaji wa bidhaa;
Kutekeleza sera hai ya uwekezaji katika suala la kusasisha msingi wa uzalishaji na kutengeneza bidhaa mpya.
2.3.Uchambuzi wa usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall
Haja ya shirika kwa orodha inategemea kasi ya mauzo yao. Mauzo ya hesabu yana sifa ya viashiria viwili: muda wa mzunguko na kiwango cha mauzo.
Muda wa mzunguko (B) unaonyesha idadi ya siku ambazo hesabu ya wastani iliuzwa katika kipindi kilichopita na inakokotolewa na fomula:
hesabu ya wastani iko wapi, kusugua.;
T - mauzo halisi ya biashara ya siku moja ya kipindi hicho, kusugua.
Kiwango cha mauzo (C) kinaonyesha idadi ya zamu za wastani wa hesabu na huamuliwa na fomula:
ambapo O ni kiasi cha mauzo ya biashara, kusugua.
Wastani wa hesabu huhesabiwa kulingana na upatikanaji wa data inayojulikana:
Ikiwa kuna data ya tarehe mbili, wastani rahisi wa hesabu hutumiwa:
ambapo Zn ni hesabu mwanzoni mwa kipindi, kusugua.;
Zk - hesabu mwishoni mwa kipindi, kusugua.
Ikiwa kuna data ya tarehe tatu au zaidi, basi wastani wa mpangilio hutumiwa.
ambapo Z2, Z3... ni orodha ya bidhaa kwa tarehe fulani, kusugua.,
n - idadi ya tarehe.
Mauzo ya biashara ya siku moja yanaamuliwa kwa kugawanya jumla ya kiasi cha mauzo ya biashara na idadi ya siku katika kipindi hicho:
ambapo t ni idadi ya siku katika kipindi.
Wacha tuhesabu viashiria vya mauzo kwa kutumia fomula zilizo hapo juu, kulingana na data iliyo kwenye Jedwali 8.
Jedwali 8
Data kwa mahesabu
Kiingilio | |||||
Ili kukokotoa wastani wa hesabu katika vipindi vya kuripoti na vya msingi, tunatumia fomula ya wastani ya mpangilio wa matukio:
Wacha tuamue wakati wa mzunguko wa hesabu:
Wacha tuamue kasi ya mzunguko:
Jedwali 9
Viashiria vya mauzo ya hesabu ya OJSC Kristal kwa 2005-2006.
Wastani wa orodha huwa na kuongezeka. Kwa hivyo, katika kipindi cha kuripoti thamani yao ilifikia rubles elfu 69,024.61, ambayo ni rubles 38,565.26,000 zaidi ya kipindi cha msingi. au kwa 126.61%. Hii ni kutokana na ongezeko la mauzo kwa 23.6% na sera ya kushinda sekta ya soko, ambayo hutoa utafutaji wa mara kwa mara kwa wateja wapya katika mikoa yote ya Urusi, ambayo kwa upande inahitaji uwepo wa hesabu muhimu ili kukidhi maagizo mapya yasiyotabirika. Wakati wa mzunguko wa bidhaa ni siku 149.1, na kasi ya mzunguko katika idadi ya mauzo kwa mwaka wa hesabu wastani ni mara 2.4, ambayo ni, hesabu za wastani za mwaka zilifanya mauzo 2.4. Kasi ilipungua kwa karibu mara 2. Hii ni kutokana na kuongezeka kwa hesabu. Kila biashara inajaribu kuharakisha kiwango cha mauzo ya hesabu, hii inathiri hali ya jumla na faida ya shughuli zake. Ni muhimu kwa biashara iliyochambuliwa kujitahidi kupata usawa kati ya mauzo na orodha ili kuongeza kasi ya mzunguko wa bidhaa.
Mienendo ya mauzo ya biashara katika kipindi cha miaka 2 iliyopita ya uendeshaji wa Kristall OJSC imewasilishwa katika Mchoro 4.
Kielelezo 4. Mauzo ya biashara ya OJSC Kristall kwa 2005-2006.
Orodha za bidhaa zilitimiza kikamilifu kazi zao kuu katika robo tatu za kwanza za 2006, yaani, zilihakikisha mauzo yasiyoingiliwa katika vipindi kati ya utoaji. Ambapo katika robo ya kwanza na ya tatu ya 2005 kulikuwa na uhaba wa hesabu.
Muundo wa hesabu lazima uhakikishe kiwango cha kawaida cha mauzo, kwa ujumla na kwa vikundi vya mtu binafsi. Mahesabu ya mara kwa mara yanafanywa, ambayo yanalenga kutafuta mara kwa mara muundo bora wa hesabu.
Vikundi vyote vya bidhaa hazihitaji hali maalum kuhifadhi na kuwa na maisha ya rafu muhimu, ambayo inakuwezesha kuunda hesabu za msimu. Kwa ujumla, urval ni pana kabisa na inashughulikia karibu vikundi vyote vya bidhaa vinavyowezekana, lakini upanuzi unawezekana kupitia bidhaa za chapa zingine ambazo ni tofauti na zile ambazo Kristall OJSC hufanya kazi nazo kwa bei na ubora. Kwa hivyo, mkataba unajadiliwa na kampuni ya Amerika kwa usambazaji wa bidhaa bora na divai za pombe za bei ghali zaidi. Lakini uamuzi kama huo ni hatari sana, kwani mahitaji ya ufanisi ya idadi ya watu wa Urusi bado hayajafikia kiwango cha Amerika.
Uundaji wa hesabu huathiriwa na mambo mengi, lakini ni muhimu kuonyesha yale ambayo yana athari kubwa kwenye biashara fulani. Sababu hizi zimegawanywa ndani na nje.
Mambo ya ndani katika biashara ni upana wa urval, mzunguko wa uppdatering wake, kiasi na muundo wa mauzo.
Upana wa urval huko Kristall ni kubwa sana na hufikia bidhaa 400. Hali hii inahitaji kiwango cha juu cha hesabu kutokana na haja ya kudumisha mauzo ya kawaida. Upana uliotajwa hapo juu wa urval ni kwa sababu ya maalum ya aina iliyochaguliwa ya shughuli na mseto mpana wa soko la watumiaji wa Urusi. Uwepo wa matawi na wawakilishi ambao hawana uwezo mkubwa wa ghala pia inahitaji ongezeko la kiwango cha hesabu.
Mzunguko wa kusasisha urval hauna maana, kwani upana wa urval hufunika sehemu kuu ya urval. Kwa hiyo, tunazingatia jambo hili, lakini tu kwa madhumuni ya kuzingatia mabadiliko iwezekanavyo katika mahitaji katika siku zijazo.
Mambo ya nje ni ubora wa bidhaa, msimu na mabadiliko ya mahitaji, kiwango cha ujazo wa soko la bidhaa na maisha ya rafu ya bidhaa.
Ubora wa bidhaa zinazotolewa na Kristall OJSC hukutana na viwango vya kimataifa na ina kiwango cha chini kasoro, lakini bado kiwango cha hisa huongezeka ili kuweza kukidhi malalamiko ya wateja bila kupoteza uwiano bora kati ya mauzo na hesabu. Ubora wa bidhaa, ambao kwa upande wake huathiri bei ya bidhaa, ni sababu maalum inayoathiri kushuka kwa kasi ya mauzo ya hesabu wakati wa mizozo inayozidi kuongezeka, ambayo inaambatana na kushuka kwa kiasi kikubwa kwa mahitaji ya watumiaji.
Wakati wa kuunda hesabu, pesa za biashara pekee zilitumiwa. Ikiwa ukopaji ulifanyika, walikuwa wa muda mfupi sana kwamba hawakuwa na athari kubwa kwa hali ya kifedha ya biashara. Hasara ya faida ya kiuchumi kutokana na kutotumia fedha zilizokopwa hulipwa na kiwango cha juu cha solvens ya biashara.
3. Uundaji wa mfumo wa usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall
3.1. Kupanga uuzaji wa jumla wa bidhaa
Kupanga ni pamoja na kuamua malengo ya biashara kwa siku zijazo, kuchambua njia za utekelezaji wao na utoaji wa rasilimali. Ipasavyo, inaweza kuwa ya muda mrefu, ya kati na ya muda mfupi. Mpango wa muda mrefu kawaida hujumuisha vipindi vya miaka mitatu au mitano. Inaelezea kwa asili na huamua mkakati wa jumla wa kampuni, kwa sababu Ni ngumu kutabiri mahesabu yote yanayowezekana kwa kipindi kirefu kama hicho. Kulingana na mpango wa muda mrefu uliopitishwa, mpango wa muda wa kati unafanywa, ambao una malengo maalum sana na sifa za kiasi. Mipango ya muda mfupi inaweza kuhesabiwa kwa mwaka, miezi sita, mwezi, nk. Mpango huo una viashiria maalum vilivyohesabiwa kulingana na hali ya sasa ya soko kwa sasa. Athari bora hupatikana kwa kutumia aina hizi za kupanga kwa sambamba. Mchakato wa kupanga ni pamoja na hatua tatu:
Uchambuzi wa matatizo ya kimkakati;
Utabiri wa hali ya uendeshaji wa siku zijazo na kufafanua malengo;
Kuchagua chaguo mojawapo la maendeleo.
Mambo kuu ya kupanga ni:
Utabiri - kuweka malengo - kurekebisha mpango - kuandaa bajeti - kubainisha mpango.
Mipango ndio nyenzo kuu ya kufikia malengo yaliyowekwa, njia ya kuhakikisha mwingiliano ulioratibiwa kati ya idara mbalimbali. Kupanga ni kazi ya lazima kwa ngazi zote za usimamizi na ni mchakato unaoendelea unaohusishwa na mienendo ya shughuli za biashara na haja ya kuchukua hatua kikamilifu na kujibu mabadiliko. Katika shughuli za jumla, upangaji wa hesabu ni moja ya aina kuu za kupanga, kwa sababu inahusishwa na kuhakikisha kuongeza kasi ya mauzo ya fedha zilizowekeza katika bidhaa - kazi kuu ya usimamizi wa hesabu.
Mkurugenzi wa biashara ana jukumu la kupanga kazi ya idara na kuhakikisha udhibiti wake. Kwa kuongezea, anajibika kwa faida inayotokana na mchakato mzima wa shughuli za kampuni na ana kiwango cha juu cha uhuru ndani ya mfumo wa udhibiti wa jumla.
Kazi ya idara inafanywa katika maeneo yafuatayo:
Maendeleo ya uhusiano na washirika na waamuzi;
Maendeleo ya mkakati wa sasa;
Ukusanyaji na usindikaji wa taarifa kuhusu makampuni shindani na sera zao za bei;
Kubadilishana habari na washirika;
Kuamua sera yako ya bei;
Mipango ya manunuzi;
Uundaji wa maagizo;
Kazi ya ofisi.
Kupanga katika OJSC Kristall hatua kwa hatua inashughulikia kazi ya watu na harakati ya rasilimali (nyenzo na kifedha) inayolenga kupata matokeo ya mwisho. Mpango ulioidhinishwa na meneja una nguvu ya agizo kwa watu na vitengo vya kimuundo vilivyoainishwa ndani yake. Inasema kwa uwazi sana na kwa undani:
Madhumuni ya biashara na muundo wake kwa kipindi cha kupanga, kilichoonyeshwa kwa kiasi na mfumo wa viashiria vilivyoanzishwa;
Njia za kufikia lengo (fedha, nyenzo na kazi);
Sheria na masharti ya kuunganisha malengo na njia kwa hatua kwa kipindi chote cha mpango;
Hatua na muda wa kazi;
Watekelezaji wa mpango kwa muda na aina ya kazi: njia, hatua na njia za ufuatiliaji wa utekelezaji wa mpango.
Karibu mfumo mzima wa usimamizi wa uchumi na udhibiti wa shughuli za kampuni unategemea mbinu za kupanga. Kukamilika kwa hatua moja ya kazi hutumika kama mwanzo wa hatua inayofuata. Haiwezekani kuunganisha hatua zote za mchakato wa uzalishaji kwa kutumia njia nyingine yoyote bila msaada wa kupanga. Upangaji unachukua nafasi kuu katika utaratibu wa usimamizi wa uchumi kama njia ya kufikia malengo kulingana na usawa na mlolongo wa shughuli zote za uzalishaji.
Uchambuzi wa habari juu ya mazingira ya nje, nguvu na udhaifu wa kampuni husaidia biashara kutathmini kwa uangalifu msimamo wake kwenye soko na kukuza mkakati unaofaa wa tabia. Hali nzuri zaidi kwa kampuni hutokea wakati fursa za mazingira ya nje zinapatana na nguvu za biashara. Kinyume chake, vitisho vya mazingira viliwekwa pande dhaifu makampuni kuunda hali ya mgogoro na kuingilia biashara.
Kuchora mpango wa shughuli za biashara huanza na kuandaa rasimu ya sehemu zake za kibinafsi:
Mpango wa uzalishaji na mauzo;
Mpango wa vifaa;
Mpango wa wafanyikazi na mishahara;
Mpango wa muda mrefu wa teknolojia mpya na uwekezaji wa mtaji;
Mpango wa kifedha.
Mpango wa uzalishaji na uuzaji ni msingi ambao sehemu zingine zote za mpango wa jumla wa biashara na mgawanyiko wake hutengenezwa. Baada ya maendeleo ya sehemu za mpango wa biashara na marekebisho yao ya pande zote hadi uratibu kamili na usawa katika suala la nyenzo na rasilimali za kifedha na kwa muda wa utekelezaji. Kila sehemu ya mpango wa jumla wa biashara inageuka kuwa imeunganishwa moja kwa moja na kuwekewa masharti na sehemu zake zingine.
Kwa hivyo, usawa katika mpango wa shughuli za biashara unapatikana. Mfumo wa nguvu wa uunganisho wa shughuli za uzalishaji, kiufundi, kiuchumi, shirika, utawala, kiufundi, kiuchumi na kijamii zinazolenga kufikia lengo kuu huundwa. Vyanzo na kiasi cha ufadhili kinatambuliwa, pamoja na gharama za juu zinazoruhusiwa kwa kila tukio, hatua na aina ya kazi. Mpango lazima uonyeshe sifa halisi na ukubwa wa matokeo ya mwisho ya biashara kwa ujumla kwa tarehe, pamoja na matokeo ya kazi ya warsha na idara nyingine kwa kila tukio tofauti.
3.2. Uchambuzi wa mahusiano ya kiuchumi na wanunuzi wa bidhaa
Katika uchumi wa soko ulioendelea, jukumu la hati zinazodhibiti uhusiano wa kiuchumi kati ya serikali kuu linapungua na kutoa njia ya udhibiti huru wa mahusiano ya kiuchumi kati ya washirika wa mikataba kwa misingi ya kanuni za kisheria za sheria za kiraia.
Mahusiano ya kiuchumi kati ya wauzaji na wanunuzi wa bidhaa ni dhana pana. Hii ni pamoja na mahusiano ya kiuchumi, shirika, kibiashara, kiutawala, kisheria, kifedha na mengine yanayoendelea kati ya makampuni ya biashara na wauzaji katika mchakato wa kusambaza bidhaa.
Katika mahusiano ya kiuchumi kwa usambazaji wa bidhaa, hatua tatu za mwingiliano kati ya washiriki zinaonekana wazi: malezi ya mahusiano ya kiuchumi, muundo na utendaji wao.
Hatua ya malezi ya mahusiano ya kiuchumi inajumuisha upangaji wa maandalizi na shughuli za shirika za miili ya usimamizi wa biashara na tasnia na washiriki wa moja kwa moja. Shughuli za maandalizi ni pamoja na kupanga uzalishaji wa bidhaa za walaji, mauzo ya rejareja, rasilimali za bidhaa na usambazaji wao, kuandaa maombi na maagizo ya uzalishaji, usambazaji wa bidhaa, kusoma na kutambua vyanzo na wauzaji - watengenezaji wa bidhaa ambazo bidhaa zao hazijasambazwa kama ilivyopangwa.
Hatua ya malezi ya mahusiano ya kiuchumi inawakilisha kukubalika kwa majukumu ya kuheshimiana na makampuni ya biashara yanayoshiriki ndani yao, ambayo huamua haki zao na wajibu wa usambazaji wa bidhaa kwa namna ya aina mbalimbali za makubaliano na mikataba iliyohitimishwa kati ya biashara na makampuni ya viwanda.
Makubaliano yaliyohitimishwa yanahakikisha kwamba muundo wa mahusiano ya kiuchumi umeimarishwa kisheria kwa misingi ya uchaguzi huru wa wauzaji wa bidhaa na wanunuzi. Kuhitimisha mikataba ya usambazaji wa bidhaa kunamaanisha ununuzi na uuzaji wa bidhaa, ambayo gharama yake inatarajiwa kulipwa baadaye, baada ya kupokelewa na wapokeaji.
Hatua ya utendakazi wa mahusiano ya kiuchumi ni mchakato wa utimilifu wa washiriki wa mahusiano haya ya majukumu ya kuheshimiana yaliyochukuliwa kwa mujibu wa makubaliano yaliyohitimishwa ya usambazaji wa bidhaa: shirika la usafirishaji na wauzaji wa bidhaa ndani ya muda, idadi na urval iliyoainishwa na. mkataba, kukubalika kwa bidhaa zilizosafirishwa na wapokeaji, makazi ya bidhaa zilizowasilishwa.
Kuzungumza juu ya uhusiano wa kiuchumi wa OJSC Kristall na wauzaji, ni muhimu kukaa kwa undani juu ya kazi ya kimkataba, kwa sababu. utendaji wake wa mafanikio moja kwa moja unategemea shughuli yenye mafanikio kampuni yoyote ya biashara.
Katika mahusiano ya soko, katika mahusiano ya biashara na wauzaji na waamuzi, sehemu muhimu inachukuliwa na makubaliano ya ugavi, na utaratibu wa kumalizia na kusitisha. Hii ni kutokana na ukweli kwamba kwa mahusiano sawa ya kiuchumi kati ya wauzaji na wanunuzi wa bidhaa, uhuru wao kamili wa kiuchumi, mkataba ni hati kuu inayofafanua haki na wajibu wa vyama vya kuandaa utoaji wa bidhaa na bidhaa.
Mikataba inahitimishwa kwa kuchora hati moja iliyosainiwa na wahusika, au kwa kukubali agizo la mnunuzi la kutekelezwa na muuzaji. Mahusiano ya kimkataba yanaweza pia kuanzishwa kwa kubadilishana barua, telegramu, ujumbe wa simu na radiogramu. Makubaliano yanaweza kuhitimishwa kwa miaka 5, mwaka au kipindi kingine. Hasa, mikataba ya muda mfupi, ya msimu inaweza kuhitimishwa, pamoja na vifaa vya wakati mmoja - ununuzi wa wakati mmoja wa kundi la bidhaa. Ili kuwezesha na kuharakisha utekelezaji wa mahusiano ya mikataba, kinachojulikana kuwa kuongeza muda hutumiwa, i.e. nyongeza ya mkataba.
Kwa njia hii ya kuhitimisha makubaliano ya usambazaji wa bidhaa, mnunuzi (mtumiaji) hutuma agizo kwa muuzaji katika nakala mbili zinazoonyesha idadi, anuwai iliyopanuliwa, ubora wa bidhaa, wakati wa utoaji, bei na data zingine muhimu. Amri hiyo inachukuliwa kukubalika kwa ajili ya utekelezaji na inapata nguvu ya mkataba ikiwa, ndani ya muda maalum (siku 20) baada ya kupokea, muuzaji hajui mnunuzi kuhusu kukataa amri au kuhusu kupinga kwa masharti yake binafsi. Mtoa huduma anaonyesha pingamizi kwa masharti ya mtu binafsi ya utaratibu na sababu zao katika utaratibu uliosainiwa. Ikiwa ni lazima, idhini masharti ya ziada, haijatolewa kwa utaratibu, muuzaji anaweza kutuma mnunuzi mkataba wa rasimu katika nakala mbili ndani ya kipindi hicho. Mkataba wa ugavi pia unaweza kuhitimishwa kwa kumpa mhusika kwa makubaliano (mnunuzi au muuzaji) na rasimu ya makubaliano katika nakala mbili na maelezo yaliyounganishwa nayo, i.e. orodha ya urval kwa usambazaji wa bidhaa. Chama, kabla ya muda uliowekwa baada ya kupokea rasimu ya makubaliano, husaini na kurudisha nakala moja ya makubaliano kwa upande mwingine. Ikiwa, baada ya kupokea rasimu ya mkataba wa usambazaji wa bidhaa, mhusika kwenye mkataba ana pingamizi kwa masharti yake, basi ndani ya muda huo huo (sio zaidi ya siku 20 baada ya kupokea rasimu) hutengeneza itifaki ya kutokubaliana na kutuma. katika nakala mbili kwa upande mwingine pamoja na mkataba uliosainiwa, ikionyesha kuwepo kwa kutokubaliana katika mkataba.
Itifaki ya kutokubaliana inaonyesha maneno ya masharti ya mkataba wa chama kilichotoa mkataba na chama ambacho hakikubaliani na masharti haya.
Chama kilichopokea itifaki ya kutoelewana ni wajibu wa kuipitia ndani ya siku 20, ni pamoja na mapendekezo yote yaliyokubaliwa katika mkataba, na kuwasilisha masuala yenye utata ndani ya muda huo huo ili kutatuliwa kwa usuluhishi, na katika kesi zinazotolewa na sheria, mahakamani. Hata hivyo, katika hali zote, inashauriwa kwamba kabla ya kuwasilisha mgogoro wa kabla ya mkataba kwa usuluhishi au mahakama, jaribu kutatua masuala yenye utata na upande mwingine kwa njia ya makubaliano ya pande zote; Kwa kusudi hili, itifaki ya kukubaliana juu ya masharti ya mgogoro imeundwa, ambayo, baada ya kusainiwa na wahusika, imeshikamana na makubaliano.
Mkataba unaweza kubadilishwa au kusitishwa tu kwa makubaliano ya wahusika, isipokuwa kama inavyotolewa na sheria. Mabadiliko, kukomesha au upanuzi wa mkataba ni rasmi na makubaliano ya ziada yaliyosainiwa na wahusika, au kwa kubadilishana barua, telegramu, nk.
Mhusika ambaye amepokea pendekezo la kurekebisha au kusitisha mkataba au kuongeza muda wa mkataba analazimika kujibu upande mwingine. Ikiwa wahusika hawajafikia makubaliano, mzozo kati yao, kwa ombi la mhusika, unatatuliwa na usuluhishi au korti.
Kukataa kwa upande mmoja kwa utimilifu kamili au wa sehemu wa mkataba kunaruhusiwa wakati wa kupeana bidhaa zilizo na kupotoka kwa ubora kutoka kwa viwango, maelezo ya kiufundi au nyaraka zingine, pamoja na sampuli au viwango, wakati mnunuzi anatangazwa kuwa mufilisi na benki, wakati muuzaji anaongeza bei ya bidhaa. bidhaa na katika kesi nyingine zinazotolewa na sheria.
Kuhitimisha kuzingatia utaratibu wa kuhitimisha na kusitisha mkataba wa ugavi, ni lazima ieleweke kwamba katika kesi zinazotolewa na sheria ya kiraia, kushindwa kutimiza masharti ya mkataba kunaweza kuhusisha vikwazo vilivyowekwa kwa njia ya faini, adhabu, adhabu na uharibifu, na haki ya kudai kutoka kwa chama ambacho kimeshindwa kutimiza wajibu, fidia kwa faida iliyopotea. Malipo ya adhabu, adhabu, faini na fidia kwa hasara haitoi wahusika katika kutimiza majukumu yao chini ya mkataba.
Akizungumza juu ya kazi ya OJSC Kristall na wauzaji, waamuzi na washirika, mtu hawezi kukosa masuala yanayohusiana na mfumo wa malipo ya mikataba, madai ya kazi juu yao na bei.
Kwa sababu ya ukweli kwamba wasambazaji na wanunuzi wote wanapenda ushirikiano, wauzaji wengi wa Kristall ni biashara ambazo uhusiano wa manufaa kwa pande zote umeanzishwa kwa muda mrefu.
Kati yao, kubwa zaidi inaweza kutambuliwa: Kristall-Lefortovo LLC, GIMRA LLC.
Usafirishaji wa bidhaa zilizopokelewa chini ya mkataba kutoka kwa wauzaji unafanywa hasa na usafiri wa barabara. Kwa mujibu wa mikataba mingi, hii ni usafiri wa muuzaji. Mtoa huduma huambatana na kila kundi la bidhaa na ankara, ambayo inaonyesha anuwai, wingi na bei ya bidhaa.
Malipo ya bidhaa zote zilizopokelewa kutoka kwa wauzaji hufanywa kwa uhamisho wa benki ndani ya muda wa siku 3 hadi 15 za benki tangu tarehe ya utoaji wa usafirishaji wa bidhaa.
Katika hali ya sasa, wakati soko linaundwa na kila biashara ya biashara inajitahidi kuchukua nafasi nzuri zaidi ndani yake, idadi kubwa ya ukiukwaji wa masharti ya mikataba inaweza kutokea katika mahusiano yake ya kiuchumi, kwa sababu ya idadi ya malengo na ya kibinafsi. sababu. Kwa hiyo, madai yanafanya kazi katika mahusiano ya kiuchumi ya biashara yoyote ya biashara na wauzaji na waamuzi huchukua muda mwingi na ina jukumu muhimu. Kwa msingi wa mazoezi, tunaweza kusema kuwa shida nyingi huibuka na ubora wa bidhaa zinazotolewa, urval wao, nyakati za kuongoza, ufungaji, lakini shida muhimu zaidi kwa sasa ni malipo ya marehemu kwa bidhaa zilizowasilishwa.
Umuhimu ni kwamba kesi karibu kamwe haiji kwa kesi za mahakama ya usuluhishi, na adhabu kuu ni malipo ya adhabu kwa kiasi cha asilimia 1 kwa kila siku ya kuchelewa katika kuondoa ukiukwaji wake. Walakini, biashara mara chache sana huamua adhabu, lakini jaribu kusuluhisha suala hilo haraka iwezekanavyo kwa amani. Sababu ya tabia hii ni rahisi sana - wauzaji na wanunuzi wote wanapendezwa na kila mmoja, na kwa hiyo sio kwa maslahi yao kuchanganya mahusiano na kila mmoja.
Kama mfano, tunaweza kutaja kesi kutoka kwa mazoezi ya idara ya biashara ya OJSC Kristal. Kampuni hiyo inadaiwa na mmoja wa wauzaji, Mordovspirt LLC, kuhusu rubles elfu 1,500. na hakuweza kuwalipa ndani ya miezi 1.5. Kwa hili, wawakilishi wa Mordovspirt LLC wanaacha kusambaza bidhaa zao hadi deni limelipwa kikamilifu. Kama matokeo, kampuni ililazimika kugeukia muuzaji mwingine. Lakini wiki chache baadaye wawakilishi hao hao walijitokeza tena kwenye kampuni hiyo na kujitolea kuendelea na ushirikiano, ingawa deni lilikuwa bado halijalipwa kikamilifu. Na siri ya nia zao ilikuwa rahisi: kampuni ilinunua hadi dalli 1,000 za pombe kutoka kwa muuzaji kila siku, na haikuwa faida kwa Mordovspirt LLC kupoteza mnunuzi kama huyo, hata kwa sababu ya deni kubwa kama hilo.
Inaweza kuzingatiwa kuwa pamoja na ujio wa uhuru wa kisheria na kiuchumi, uhusiano kati ya wauzaji na wanunuzi umebadilika sana, na hii inaonekana wazi wakati wa kuzingatia kazi ya madai ya biashara yoyote ya biashara.
Kama jumla ya nyenzo zilizo hapo juu, tunaweza kuzingatia mkataba wazi kabisa wa usambazaji wa bidhaa kati ya GIMRA LLC na Kristall OJSC. Mkataba huu una vifungu vya II vinavyoathiri vipengele vyote vinavyowezekana vya uhusiano kati ya muuzaji na mnunuzi.
Mkataba sahihi katika mkataba wa masharti ya juu ni muhimu zaidi na kazi yenye changamoto inayohitaji ujuzi mzuri wa mazoezi maalum ya kuandaa usambazaji wa bidhaa, upekee wa usambazaji wa aina fulani za bidhaa zinazohusiana na mali zao za kimwili na kemikali, ujuzi wa kanuni za sheria za kiraia za mahusiano ya kiuchumi.
Kuchambua kazi ya idara ya biashara ya OJSC Kristall, mambo kadhaa yanaweza kuangaziwa , ambayo inaweza kuwa na athari kubwa katika kuharakisha na kurahisisha mchakato wa kuchagua na kufanya biashara na wasambazaji.
Kwa hivyo, ili kuweka agizo la usambazaji wa bidhaa yoyote, mkurugenzi wa idara ya biashara anapaswa kuwaita kampuni zote na kuzungumza na kila mkurugenzi mmoja mmoja, ambayo inachukua muda mwingi. Pia, ikiwa mkurugenzi wa kibiashara hakuja kufanya kazi kwa sababu fulani, uwiano wa ufanisi wa idara ya biashara hupungua hadi sifuri. Ili kutatua matatizo haya, itakuwa vyema kutumia hifadhidata ya kompyuta na kufanya ubadilishanaji wa habari haraka kwa kutumia mawasiliano ya modem. Database ya kompyuta itakusaidia kuchagua haraka mtoaji sahihi. Unaweza kuamua kundi linalohitajika la bidhaa kwa kutumia taarifa zilizopokelewa kutoka kwa makampuni kwenye kompyuta kupitia modem. Kwa hivyo, matumizi makubwa ya teknolojia ya kompyuta yataharakisha mchakato wa kukusanya na usindikaji wa habari, na pia itafanya iwezekanavyo kuzuia usumbufu katika kazi ya biashara au idara nyingine yoyote bila kutokuwepo kwa mfanyakazi yeyote.
Uuzaji wa bidhaa unaweza kufanywa kupitia mtandao wa duka: makubaliano ya usafirishaji yanahitimishwa. Wafanyabiashara kwenye tume (wasafirishaji) hupokea bidhaa kutoka kwa wazalishaji kwa misingi ya usafirishaji na kupanga mauzo yao. Usafirishaji ni mauzo ambapo umiliki wa bidhaa zinazopokelewa kwenye ghala la mpatanishi hubaki kwa msambazaji hadi bidhaa iuzwe kwa mtumiaji.
Wakati wa kufanya kazi na waamuzi, viashiria vifuatavyo vinazingatiwa:
Kiasi cha mauzo kilichopangwa na halisi;
Shiriki katika jumla ya kiasi cha mauzo;
Viashiria vya ukuaji wa mauzo na zaidi.
Uangalifu hasa hulipwa kwa utayarishaji wa mikataba ya wakala iliyohitimishwa kati ya biashara na wakala. Wanapaswa kuwa na masuala ya sera ya bei, masharti ya mauzo, muundo wa huduma (wajibu, masharti ya makubaliano na masharti ya kukomesha kwake).
Algorithm ya motisha - katika hatua ya kwanza, njia za kutambua mnunuzi zinaletwa - kadi za jadi za sumaku au njia nyingine yoyote ya kukusanya data kwa utaratibu ili kuanzisha uhusiano kati ya mnunuzi na bidhaa. Hii inafanya uwezekano wa kugawanya wanunuzi wote katika makundi kadhaa, kuanzia mara kwa mara hadi "kutupwa". Hii pia hukuruhusu kuamua ni bidhaa zipi hazihitajiki na ni vikundi vipi vya bidhaa ambavyo havina riba kwa wanunuzi.
Katika hatua ya pili, habari huchujwa ili kutambua wateja "waaminifu".
Kutoka kwa orodha ya jumla ya wanunuzi, kwa kuzingatia ukubwa wao, anwani, mzunguko na gharama ya ununuzi uliofanywa, vikundi vya "bora" vinatambuliwa, ili kuhifadhi ambayo jitihada zaidi za uuzaji za kampuni zinaelekezwa hasa.
Hatua ya tatu ni kujitolea kwa kuanzisha mahusiano ya muda mrefu na wateja: tabia zao ni mfano wa kuanzisha mapendekezo ya kibinafsi na mapendekezo, mpango maalum wa uuzaji unatengenezwa, athari ambayo kwa kundi husika la watumiaji itakuwa na athari kubwa zaidi.
Ili sampuli ili kuzingatia kazi ya muda mrefu na wanunuzi, ni muhimu kuzingatia mambo kadhaa ambayo huamua ubora wa kazi na mnunuzi. Kwa sababu vigezo vinavyoamua mnunuzi tunayehitaji. Kigezo kama hicho kinaweza kuwa mapato yanayotokana na biashara kama matokeo ya uuzaji wa bidhaa kwa mnunuzi maalum. Walakini, idadi ya mambo mengine yanapaswa kuzingatiwa, kama vile muda wa kazi na mnunuzi, kiasi cha wastani cha agizo, mzunguko wa maagizo, na uthabiti wa maagizo.
Kulingana na hili, tutakusanya uteuzi ufuatao wa ankara:
Mnunuzi;
Idadi ya ununuzi;
Tarehe ya ununuzi wa kwanza;
Tarehe ya ununuzi wa mwisho;
Kiasi cha ununuzi;
Mapato kutokana na ununuzi.
Kwa kutumia sampuli hii, tunaamua sehemu ya mapato yanayotokana na kila mnunuzi katika jumla ya mapato. Wacha tupange data kulingana na sehemu ya mapato kwa jumla ya pesa na tupate ukadiriaji wa wanunuzi wenye faida zaidi, kutoka kwa maoni yetu.
Mchoro 5. Sehemu ya mapato inayoletwa na wateja wa OJSC Kristal
Kielelezo 5 ni grafu inayoonyesha kuwa 30% ya wateja huzalisha 80% ya faida. Ni asilimia hii thelathini ya wanunuzi ambao ni mwongozo wa kuunda urval. Ili kudumisha miunganisho, ni muhimu kuelekeza sehemu ya juhudi zako za utangazaji kwa wanunuzi hawa.
Kwa hivyo, kutambua wateja "waaminifu" ni mojawapo ya zana zenye nguvu zaidi wakati wa kuunda urval na bei. Pia hukuruhusu kuelekeza utangazaji kando ili kuvutia wateja wapya na kuhifadhi za zamani.
Kwa kumalizia kifungu hiki, ni lazima ieleweke kwamba kwa wakati huu, ambayo inaweza kuitwa mpito, mahusiano yake ya kiuchumi na wauzaji na waamuzi ni muhimu sana kwa biashara yoyote. Maendeleo yao yanampa fursa ya kutenda kwa ujasiri kwenye soko na kushindana kwa mafanikio na kampuni nyingine yoyote. Uteuzi sahihi wa wauzaji, uanzishwaji wa maelewano na kuaminiana nao, kwa kuzingatia utekelezaji wa makubaliano yote kwa uangalifu, itawezesha biashara ya biashara kufanya biashara yake kwa ufanisi zaidi na kwa faida kubwa.
3.3. Uchambuzi wa njia za uuzaji wa jumla wa bidhaa zinazotumiwa katika biashara
Uuzaji wa jumla unafanywa kwa aina mbili: usafirishaji, wakati kampuni ya jumla inauza bidhaa bila kuzipeleka kwenye maghala yake, na uuzaji wa bidhaa kutoka kwa ghala zake.
Uuzaji wa usafirishaji wa kampuni za jumla umegawanywa katika: mauzo na ushiriki katika makazi, i.e. uwekezaji na kampuni ya fedha zake na bila ushiriki katika mahesabu, i.e. bila kulipwa, kupangwa.
Katika usafiri na ushiriki katika makazi, kampuni hulipa muuzaji gharama ya bidhaa zilizosafirishwa, ambayo hupokea kutoka kwa wateja wake.
Wakati wa usafiri bila kushiriki katika makazi, muuzaji huwasilisha ankara za malipo si kwa kampuni ya jumla, lakini moja kwa moja kwa mpokeaji. Wakati wa kupanga mauzo ya usafiri wa umma, kampuni ya jumla ina jukumu la kati kati ya mtoa huduma na mpokeaji. Hata hivyo, inahitimisha mikataba na msambazaji na mpokeaji, inatoa maagizo, na kufuatilia utekelezaji wa mikataba. Nguvu ya kazi ya mauzo ya usafiri ni ya chini sana kuliko mauzo ya ghala, kwa hiyo, kwa punguzo la juu la usafiri (markups), ni manufaa kwa makampuni ya jumla.
Kwa mauzo ya ghala la jumla, njia zifuatazo za uuzaji wa jumla wa bidhaa kutoka ghala hutumiwa: kwa uteuzi wa kibinafsi wa bidhaa na wanunuzi, kwa maandishi, simu, telegraph, maombi ya teletype (maagizo), kupitia vyumba vya rununu vya sampuli za bidhaa, kupitia ghala za kiotomatiki. , kwa vifurushi vya posta.
Kwa sasa, Kristall OJSC inatumia njia ifuatayo ya mauzo ya jumla:
Usafiri, wakati biashara inauza bidhaa bila kupelekwa kwenye ghala zake, moja kwa moja kwa mtumiaji wa mwisho; Matokeo ya aina hizi za mauzo ni mauzo ya jumla ya usafiri wa umma.
Uuzaji wa biashara ya usafirishaji umegawanywa katika:
Mauzo ya biashara kwa kushiriki katika makazi. Kampuni hulipa muuzaji gharama ya bidhaa zilizosafirishwa, ambayo hupokea kutoka kwa wateja wake.
Mauzo ya biashara bila kushiriki katika makazi. Mtoa huduma huwasilisha ankara moja kwa moja kwa mnunuzi kwa malipo. Wakati wa kupanga mauzo ya usafiri wa umma, kampuni hutekeleza jukumu la kati kati ya wasambazaji na wapokeaji kwa ada. Wakati huo huo, inahitimisha mikataba na muuzaji na mpokeaji wa bidhaa na kufuatilia utekelezaji wa mikataba.
Uhalali wa usafirishaji wa bidhaa ni agizo ambalo hutolewa kwa biashara na kushughulikiwa kwa muuzaji-mtengenezaji maalum, na nakala hutumwa kwa mnunuzi - mteja wa msingi.
Uuzaji wa bidhaa unadhibitiwa na sheria ya kiraia, ambayo ni msingi wa utambuzi wa usawa wa washiriki katika uhusiano wa kiuchumi, ukiukwaji wa mali zao, uhuru wa kuchagua washirika, na kutokubalika kwa kuingiliwa.
Kwa ukiukaji wa sheria za biashara au kushindwa kutimiza majukumu yake, usimamizi wa biashara hubeba jukumu kamili kama ilivyoainishwa katika majukumu ya kimkataba kwa watumiaji wa huduma zake.
Kwa kuzingatia mwenendo wa mauzo ya biashara katika robo tatu iliyopita ya 2005, tunaweza kusema kwamba mauzo ya biashara ya kampuni yamepungua kwa zaidi ya nusu. Ili kuamua sababu za kupungua kwa maagizo, mambo ya nje na ya ndani yanapaswa kuzingatiwa.
Sababu moja dhahiri ni msimu wa mahitaji. Pili ni kazi duni katika kuandaa manunuzi. Tatu ni ukosefu wa utangazaji na utangazaji.
Ikiwa tunalinganisha mabadiliko katika urval, basi idadi ya vitu vya bidhaa sio tu haikupungua, iliongezeka. Wacha tuchunguze mwelekeo wa mahitaji ya watumiaji wa aina fulani za bidhaa. Kwa mfano, moja ya nafasi za kudumu za bidhaa ni Stolichnaya Vodka. Bidhaa hii ilihitajika mnamo Januari na Februari. Kulikuwa na kushuka kwa kasi kwa kiasi cha mauzo mwezi Machi ya bidhaa hii.
Kwa hivyo, malezi ya urval ni moja wapo ya kazi ngumu na inayotumia wakati wa biashara inayohusika. Ilitatuliwa kwa mafanikio zaidi au kidogo kutokana na uzoefu wa wasimamizi waliohusika katika uundaji wake. Lakini kuongezeka kwa ushindani kunatulazimisha kushughulikia kazi ya kuunda anuwai kwa kuwajibika zaidi.
Walakini, uundaji wa urval hutegemea kazi moja zaidi - kutafuta wauzaji wa bidhaa kwa bei nzuri. Mara nyingi sana kuna hali wakati si vigumu kupata muuzaji au mtengenezaji wa bidhaa, lakini karibu haiwezekani kujadili bei ya ushindani. Kwa kufanya hivyo, utafutaji na ununuzi wa bidhaa lazima ufanyike na watu wanaohusika. Pia ni muhimu kuandaa kazi ya idara ya ununuzi kwa njia ya ufanisi zaidi.
Moja ya kazi ni kutafuta wanunuzi. Kampuni inayohusika hutatua tatizo hili pekee kwa usaidizi wa mawakala wa mauzo. Kuna faida bila shaka kwa fomu hii. Kampuni haifanyi matangazo yoyote. Kutothaminiwa kwa aina nyingine za ofa kulisababisha hasara ya sehemu kubwa ya wanunuzi wakati wa kupungua kwa mahitaji ya watumiaji.
Njia pekee za kukuza ni mawakala. Katika hali ya sasa ya vita vya ushindani katika hali ya mahitaji ya chini, matangazo yanapaswa kucheza moja ya majukumu ya kuongoza. Au kampuni lazima ichambue na kurekebisha kazi ya mawakala na kuongeza athari za kazi zao.
Hili lilifanyika huku wauzaji wa reja reja walipokuwa makini zaidi kuhusu ununuzi wa bidhaa. Weka mahitaji magumu zaidi kwa ubora na bei ya bidhaa. Katika hatua hii, biashara ya OJSC Kristall inafanya kazi na makampuni ya biashara ya rejareja kwa misingi ya utoaji, ambayo inapunguza kiasi cha bidhaa zinazonunuliwa na wauzaji.
Inapaswa pia kufikiria upya sera ya bei makampuni ya biashara. Uchambuzi wa bei za mashirika shindani ulionyesha kuwa bei katika biashara inayohusika ni kubwa sana. Baadhi ya bidhaa huuzwa madukani kwa bei ya juu kuliko sokoni. Haya ni matokeo ya sera ambayo haijatengenezwa katika uwanja wa bei na manunuzi.
Kwa hivyo, ili kutoka katika hali hii, biashara lazima itumie idadi ya hatua zinazolenga kuongeza mauzo ya biashara. Moja ya hatua kuu inapaswa kuwa kukagua urval, kutambua vitu maarufu zaidi na bidhaa zinazohitajika kwa ununuzi. Sio muhimu sana ni marekebisho ya bei za bidhaa. Kuhusu ununuzi wa bidhaa, katika kesi hii ni muhimu kuimarisha sera ya ununuzi. Na moja zaidi ya pointi dhaifu- kukuza huduma za kampuni.
Marekebisho ya urval.
Kiwango cha shughuli za soko la watumiaji imedhamiriwa na kusoma hali ya soko. Hali ya soko ni aina ya udhihirisho katika soko la watumiaji wa mfumo wa mambo ambayo huamua uhusiano kati ya kiasi cha usambazaji na mahitaji, viwango vya bei na ushindani.
Kwa ufahamu bora wa taratibu zinazotokea katika uwanja wa biashara ya jumla, tutajaribu kuzizingatia kutoka kwa nafasi ya kiungo cha mwisho katika utaratibu wa kampuni yoyote ya usambazaji - duka la rejareja.
Vitu maarufu zaidi katika urval vinaweza kuamuliwa kwa kuchambua idadi ya mauzo katika hali ya kifedha na ya mwili. Kiashiria kingine, cha ufanisi zaidi ni mzunguko wa maagizo kwa bidhaa iliyotolewa, i.e. asilimia ya maagizo ambapo bidhaa hii iko. Kwa uchambuzi sahihi zaidi, unapaswa kutambua wanunuzi wakubwa na kuchambua maagizo yao ili kutambua vitu maarufu zaidi. Ni mahitaji yao ambayo yanapaswa kuwa na ushawishi mkubwa juu ya urval inayoundwa. Unaweza pia kutumia maelezo ya mawakala kuhusu maombi ya mnunuzi.
Mwanzoni mwa mwaka, vodka na cognac zilichukua nafasi ya kuongoza. Mwanzoni mwa Machi, idadi ya mauzo ya wote wawili ilianza kupungua sana. Hii ni kwa sababu ya urval ndogo.
Marekebisho ya bei za bidhaa .
Kazi ya pili, sio muhimu sana ya biashara ya biashara ni kuweka bei. Katika biashara inayozingatiwa, bei huundwa kulingana na ghafi ya wastani ya aina fulani ya bidhaa, mahitaji ya bidhaa, n.k. Ni kawaida kwamba uchambuzi wa kimfumo wa bei iliyoanzishwa na bidhaa ya bidhaa haufanyiki, ambayo hairuhusu bei ya kutofautishwa na kiwango bora zaidi cha kuwekwa.
Kwanza kabisa, ni muhimu kufanya uchambuzi wa gharama na kutambua kikomo cha chini cha bei za bidhaa. Kikomo hiki cha bei ya chini kinajumuisha gharama za usafirishaji, uhifadhi, ghala na ufungaji. Wale. kila kitu ambacho kinahusu moja kwa moja usafirishaji wa bidhaa. Kwa hivyo, tunaunda bei ya chini ya bidhaa. Hatua ya pili itakuwa kuamua bei za ushindani kwa bidhaa, i.e. bei ya bidhaa zinazotolewa na washindani. Kutambua bidhaa maarufu katika urval inakuwezesha kuweka bei chini ya zile za ushindani. Matokeo yake, chombo cha kuvutia wanunuzi kinaonekana. Bei ya bidhaa zisizo maarufu huundwa kulingana na faida ya jumla ya biashara, i.e. bei zimewekwa kwa njia ya kufidia kiwango cha chini cha faida kutoka kwa anuwai kuu ya bidhaa. Kanuni ya sera hii ni kwamba mnunuzi, wakati wa kuagiza bidhaa maarufu, huzingatia bei ya chini, na bei ya bidhaa nyingine huathiri mahitaji kwa kiasi kidogo.
Hebu kuashiria vigezo vifuatavyo bidhaa:
P i - bei ya risiti kwa bidhaa;
R i - kuweka bei;
Z i - wastani wa gharama kwa kila kitengo cha bidhaa;
K i - bei ya wastani ya washindani;
V i - makadirio ya kiasi cha mauzo ya bidhaa hii;
C i ni mgawo wa ushawishi wa bei kwenye kiasi cha mauzo ya bidhaa (yaani 0-kuuza bidhaa, 1-mauzo ya kiasi cha bidhaa ambayo haiitikii bei kabisa);
U c ni kiwango cha mgawo wa ushawishi ambao bei ya bidhaa inapaswa kuwa chini ya ile ya ushindani;
Z nyingine - jumla ya kiasi cha gharama nyingine;
Kuhusu halisi - kiasi cha mauzo ya bidhaa;
D val - mapato ya jumla;
N kodi - kiwango cha chini cha faida ya mauzo ya biashara;
S ni mgawo wa ongezeko la malipo.
Kwa kutumia viashirio hivi na mgawo, tutaelezea kihisabati masharti ya kuweka bei kwa kila bidhaa:
P i + Z i< K i - т.е. издержки на закупку товара должны быть меньше конкурентных цен;
R i< K i для C i
(R i -K i) ~ (C i -U c) - uhusiano huu unaonyesha utegemezi wa tofauti kati ya bei ya kuuza na shindani na tofauti kati ya C i na U c;
(O halisi -Z jumla) / O halisi >= N kodi - huweka kizingiti cha faida ya mauzo ya biashara;
Madhumuni ya masharti haya ni kupata thamani ya S. Mgawo huu ni muhimu ili kuhesabu bei ya kuuza R i = (P i +Z i)*(1+C i)*S.
(O halisi -Z mkuu) / O halisi =
= (Jumla(R i *V i) - Jumla((P i +Z i)*V i) - Z nyingine) / Jumla(R i *V i) =
=(Jumla(S*(1+C i)*(P i +Z i)*V i)-Summ((P i +Z i)*V i)-Z n.k.)/Summ(S*(1) + C i)*(P i +Z i)*V i) =
=(S*Summ(C i *V i *(P i +Z i)) - Z nyingine)/ S*Summ((1+C i)*(P i +Z i)*V i) >= N kodisha
Kwa kutatua mlinganyo huu, tunapata thamani ya mgawo S. Kuitumia, tunahesabu bei kwa kila bidhaa kwa kutumia fomula: R i = (P i +Z i)*(1+C i)*S. Kwa njia hii tunapata bei zinazopendekezwa za bidhaa. Ifuatayo, lazima zirekebishwe kwa kuzingatia hali halisi na mbinu za uuzaji. Baada ya marekebisho, bei zilizobaki zinarekebishwa tena na kurekebishwa.
Kwa kuzingatia kwamba algorithm hii inatumia coefficients kuweka subjectively, haiwezi kusema kwamba bei ni sumu moja kwa moja. Hata hivyo, mbinu hii inaruhusu sisi kusawazisha bei, kwa kuzingatia vitu muhimu katika urval.
Tafuta wanunuzi.
Kupanga utaratibu wa kufanya kazi na wateja ni moja ya kazi muhimu zaidi ya biashara. Kwa sasa, kampuni ni mdogo kwa kazi ya mawakala wa mauzo ambao huzunguka maduka ya kutoa bidhaa kwa ajili ya utoaji. Licha ya ukweli kwamba aina hii ya mauzo ni ya ufanisi, kuna idadi ya hasara.
Wakala, kama sheria, huja bila kupiga simu, na "mgeni ambaye hajaalikwa ni mbaya kuliko Mtatari." Kazi ya wakala kawaida hulipwa kidogo na inategemea kabisa idadi ya maagizo. Mauzo ya wafanyikazi haitoi uthabiti katika kufanya kazi na duka, na viunganisho vinapotea. Ni vigumu sana kufuatilia na kulazimisha wakala kufanya kazi.
Ubora wa kazi ya wakala inategemea kabisa ujuzi wake wa mawasiliano na kuonekana. Uwezo wa kuendelea kutoa bidhaa haupewi kila mtu. Ukosefu wa ubora mmoja au mwingine husababisha ukweli kwamba wateja wengine wanapotea, na baadaye wanapendelea ushirikiano.
Ili kupunguza mapungufu haya, ni muhimu kuchukua hatua kadhaa zinazolenga kuongeza ufanisi wa mawakala na biashara kwa ujumla. Kwa kufanya hivyo, unaweza kutumia mbinu mbalimbali za usimamizi wa wafanyakazi na mikakati ya masoko.
Unaweza kutathmini kazi ya mawakala kwa idadi ya maagizo yaliyoletwa na kila mtu. Lakini asili ya maeneo haitoi picha ya lengo la kazi ya wakala. Kwa kufanya hivyo, unahitaji kuingiza idadi ya nyaraka ambazo zitajazwa na mawakala kuhusu kazi waliyoifanya. Hati kama hizo zinaweza kuwa ripoti za kila siku juu ya ziara za duka, maelezo ya duka (eneo, tabia, eneo, ukaribu wa washindani, tabia ya eneo hilo, idadi ya wakazi, nk), asili ya mazungumzo na mwakilishi wa duka, mteja. matakwa, nk Kuanzishwa kwa hati kama hizo kutakuruhusu kuua ndege wawili kwa jiwe moja: tathmini kazi ya mawakala, tathmini kwa sehemu mahitaji ya wanunuzi. Wakala katika kesi ya pili sio tu mwakilishi wa mauzo, lakini kwa kweli anashiriki katika kuboresha ufanisi wa biashara. Pia anavutiwa na urval maarufu zaidi, kuongeza mauzo ya biashara - huu ni mkate wake na siagi.
Kwa upande mwingine, kwa kutathmini kazi ya mawakala, biashara inaweza kuwachoma moto mawakala wavivu na kuwabadilisha na kuwafanya kazi zaidi. Uingizwaji kama huo unaweza kuleta faida ya ziada kwa kampuni na mshahara kwa mfanyakazi mwenye bidii zaidi. Kwa kuongeza, uchambuzi wa nyaraka hizo utafanya iwezekanavyo kutambua maeneo yaliyosimama na, kwa sababu hiyo, kukataa kufanya kazi nao au kubadilisha sera ya bei kuhusiana na maeneo haya.
Sharti la kuandaa aina hii ya kazi ni ukuzaji wa fomu na utayarishaji wa ripoti za kila siku. Kuchambua fomu hizi pia kunahitaji muda.
Hivi ndivyo mawakala hufanya. Upande mwingine wa kufanya kazi na wateja ni kudumisha miunganisho kila wakati na shughuli za ununuzi zinazochochea. Hii inafanywa kupitia matangazo. Kwa biashara inayohusika, zaidi zana zenye ufanisi zifuatazo zinaweza kutajwa:
Ukuzaji wa nembo ya ushirika na ishara, nyaraka za ushirika, fomu, bahasha, kadi za biashara, nk;
Uzalishaji wa bidhaa za ukumbusho - kalamu, njiti, kalenda, nk kwa madhumuni ya kuwapa wawakilishi wa biashara ya rejareja;
Uzalishaji wa stika;
Matumizi ya majina ya chapa na nembo kwenye pande za lori;
Kuboresha mauzo ya jumla katika biashara ya OJSC Kristall pia hufanywa kupitia ukuzaji wa mauzo. Ukuzaji wa mauzo ni matumizi ya njia mbalimbali za kuchochea ushawishi, iliyoundwa ili kuharakisha au kuimarisha mwitikio wa soko. Shughuli ya kuendeleza mpango wa kukuza mauzo ina hatua kadhaa.
Hatua ya kwanza ni kuweka malengo ya motisha.
Katika hatua ya pili ya maendeleo ya programu, motisha inapaswa kuchaguliwa. Uchaguzi wa njia fulani za kuchochea hutegemea malengo yaliyowekwa. Njia tofauti za kusisimua hutumiwa kwa vitu tofauti vya ushawishi. Wanaweza kuunganishwa katika vikundi vitatu vikubwa:
toleo la bei;
kutoa kwa aina;
ofa inayotumika.
Ndani ya kundi hili la kwanza, aina zote za ukuzaji wa mauzo zinaweza kugawanywa katika vikundi vitatu: kupunguza bei ya moja kwa moja, usambazaji wa kuponi zinazotoa haki ya kununua kwa punguzo, na kupunguza bei kwa kupokea punguzo lililoahirishwa.
Vivutio vya bidhaa vinaweza kufafanuliwa kama kumpa mlaji kiasi cha ziada cha bidhaa bila uhusiano wa moja kwa moja na bei.
Motisha katika aina hutumikia madhumuni mawili:
Mpe mlaji idadi ya ziada ya bidhaa, ambayo kimsingi ni tofauti na kupunguza bei, ambayo madhumuni yake ni kuokoa pesa;
Ili kutoa asili tofauti zaidi na dhabiti kwa mawasiliano kati ya mtengenezaji na watumiaji.
Kwa uuzaji wenye mafanikio zaidi wa bidhaa zake, biashara ya utengenezaji pia inahitaji kuhamasisha wafanyikazi wake wa mauzo.
Wakati wa kuunda programu ya kina ya motisha, unahitaji pia kuamua jinsi motisha ya kuomba, itaendelea kwa muda gani, itaanza lini na ni pesa ngapi inapaswa kutengwa ili kuitekeleza.
Inapowezekana, tangazo lolote la mauzo linalotumiwa linapaswa kujaribiwa mapema ili kuhakikisha kuwa linafaa na linatoa motisha zinazohitajika. Motisha inapaswa kufuatiliwa kabla, wakati, na baada ya kusimamiwa. Vitendo vya washindani wakati wa ukuzaji vinapaswa pia kuzingatiwa.
Katika miaka ijayo, katika soko la vinywaji vya pombe, licha ya matarajio mazuri kwa wazalishaji, kutakuwa na ongezeko kubwa la ushindani kati ya makampuni ya Kirusi. Mchanganuo wa hali, fomu na njia za uuzaji, uzalishaji na uuzaji wa watengenezaji binafsi, sera za urval na mambo mengine yanaonyesha kuwa faida kubwa zaidi za ushindani kwenye soko zitakuwa zile zinazokidhi vigezo vya msingi vifuatavyo:
Ubora wa juu, uliothibitishwa kila wakati;
Aina nyingi za bidhaa;
Maendeleo ya kazi ya aina mpya za bidhaa, hasa bidhaa za kirafiki, bidhaa za thamani ya nishati iliyopunguzwa;
Alama ya biashara iliyosajiliwa ya kuvutia na ufungaji kutoka kwa maoni yote, uwepo kwenye ufungaji wa motto moja kwa bidhaa zote za kampuni;
Uwepo wa mtandao wa mauzo ya kina na viungo kuu vifuatavyo: huduma ya masoko yenye sifa katika ofisi kuu, kufuatilia kwa uwazi mtiririko wa bidhaa zote, malipo, harakati za hifadhi za ghala, nk;
Utafutaji wa mara kwa mara wa niches mpya kwenye soko;
Sera ya bei rahisi, ikijumuisha mfumo tofauti wa punguzo na masharti ya malipo kwa aina mbalimbali za wauzaji wa jumla na reja reja.
Uchambuzi wa mwelekeo na matarajio ya maendeleo Soko la Urusi bidhaa za pombe hutuwezesha kuteka hitimisho kuu kwamba, tofauti na idadi ya aina nyingine za bidhaa, niche hii ya soko ni mojawapo ya nguvu zaidi, faida na kuahidi. Ikiwa uchumi wa Kirusi unatoka kwenye mgogoro na kuna ongezeko linalofanana la mapato ya wakazi wa mijini, makampuni yanayozalisha vinywaji vya pombe, bila kukosekana kwa uagizaji wowote muhimu wa bidhaa hii, watajikuta katika nafasi nzuri sana. Katika hali hii, itakuwa busara sana kwa OJSC Kristall, baada ya kukusanya fedha zake mwenyewe na zilizokopwa, kutekeleza seti ya hatua za kupanua uzalishaji na kuunda mtandao mzuri wa mauzo katika masoko ya kuahidi zaidi nje ya Urusi.
Ni muhimu sana kwa Kristall OJSC kuunda mkakati bora wa kuendeleza masoko ya pombe, kwa kuzingatia mazoezi ya mafanikio ya kazi katika kuendeleza masoko mapya na makampuni ya kigeni, pamoja na uzoefu mzuri wa wazalishaji wa ndani. Kitendo hiki, kama sheria, huondoa kabisa usambazaji wa juhudi katika maeneo mengi ya mauzo.
3.4. Hatua za kuboresha usimamizi wa hesabu katika OJSC Kristall
Hata mikakati na mbinu za usimamizi wa bidhaa zilizotayarishwa vyema zinahitaji uboreshaji wa mara kwa mara unaohusishwa na mabadiliko yanayotokea mara kwa mara katika mazingira ya nje.
Hebu fikiria uwezo wa kampuni kuvutia fedha zilizokopwa ili kuongeza mali ya sasa. OJSC "Kristall" ilitumia pesa za kampuni pekee wakati wa kuunda hesabu. Ikiwa ukopaji ulifanyika, walikuwa wa muda mfupi sana kwamba hawakuwa na athari kubwa kwa hali ya kifedha ya biashara. Kwa wastani wa 2006, kiwango cha mauzo ya hesabu ni siku 149.1, kwa hivyo chaguzi mbili za mkopo zinapaswa kuzingatiwa: kwa siku 90 na siku 160.
Kampuni ina akaunti ya sasa katika Benki ya Aval, kwa hivyo tunatumia viwango vya riba vya benki hii. Kampuni hufanya shughuli za kiuchumi za kigeni, na kuna haja ya mikopo kwa fedha "ngumu" (dola za Marekani au euro). Hebu tutumie katika mahesabu kiwango cha Bank Aval hadi Novemba 4, 2007: kwa muda wa siku 90 - 30%, kwa siku 160 - 40%. Faida ya mauzo ni takriban 10%, ambayo ni kutokana na sera ya mipaka ya chini ya biashara, ambayo inalenga kushinda haraka soko. Kwa hiyo, katika hali hii, kwa viwango vya juu vya riba, matumizi ya fedha zilizokopwa siofaa kiuchumi. Lakini chini ya hali ya kuongezeka kwa faida, swali la kutumia fedha zilizokopwa moja kwa moja hutokea. Pia kuna uwezekano wa kushiriki katika mipango ya ufadhili wa mauzo ya nje ya nchi ambazo kampuni inaagiza bidhaa, lakini kwa sasa ushiriki huo ni wa masharti.
Sehemu ya sera ya kukopa ya kampuni ni mfumo wa usimamizi wa kupokewa wa akaunti. Inathiri hesabu kupitia kipindi cha mauzo ya bidhaa. Katika OJSC Kristall, mfumo huu unatumika tu kwa mapunguzo ya bei kwa malipo ya awali, ada za ziada za kuongeza muda wa malipo, na adhabu kwa kukiuka masharti ya mkataba. Lakini kampuni haina mfumo wa kutathmini uteuzi wa mteja na uwezekano wa malipo ya kuchelewa au kutoweza kwa mteja kutimiza majukumu yake. Matumizi ya adhabu hayana faida katika hali ya sasa ya kiuchumi, kwa kuwa wakati na pesa zilizotumiwa kwenye kesi ya mahakama, mara nyingi, zitazidi mapato.
Kulingana na hili, mfumo wa cheo cha deni unapaswa kutumika, ambayo inaruhusu, kwa kuzingatia usindikaji wa takwimu wa habari kuhusu wateja, kuwaweka kulingana na kiwango cha solvens na kuegemea. Kwa hivyo, njia za uchambuzi wa mambo mengi hutumiwa mara nyingi, ambayo inafanya uwezekano wa kuzingatia ushawishi wa mambo mbalimbali juu ya hali ya kifedha ya mteja katika kipindi cha muda kinachozingatiwa, na kutathmini matarajio ya ushirikiano na kiwango cha juu. usahihi.
Mojawapo ya mifumo hiyo ni mfumo wa 5C (The five C's system), ambao umejikita katika uchanganuzi wa sifa kuu tano za wateja: tabia (mfumo wa thamani katika biashara), hali ya mali, mtaji, uwezo wa kupata deni kwa dhamana; masharti ya jumla shughuli za biashara.
Pia, umakini mkubwa unapaswa kulipwa kwa kusoma soko na kuboresha shughuli za utangazaji. Kampuni hiyo ilitafiti soko la Moscow na baadhi ya vituo vya kikanda, lakini idadi kubwa ya mikoa iliachwa bila tahadhari. Hata kwa kuzingatia ukweli kwamba mahitaji ya ufanisi huko ni ya chini kuliko huko Moscow, tahadhari zaidi inapaswa kulipwa ili kuongeza kasi ya mauzo ya hesabu. Kwa hiyo, kwa hili unahitaji kutangaza katika orodha zote za orodha ya bei ya Kirusi, bwana uwezo wa matangazo ya mtandao, nk Mikoa ya kuvutia inaweza kuonekana katika ongezeko la mauzo ya biashara na ongezeko la kasi ya mauzo ya hesabu.
Utafiti wa kina wa soko utakuruhusu kuboresha muundo wa hesabu iwezekanavyo. Inahitajika kupunguza anuwai ya bidhaa, kwani baadhi ya vikundi vya bidhaa na bidhaa vina kasi ndogo sana ya mauzo; inaweza tu kuongezeka kwa kufanya kampeni pana ya utangazaji, ambayo kwa sasa na katika siku za usoni haiwezekani kiuchumi.
Itakuwa vyema kutumia mbinu ya uainishaji wa usimamizi wa hesabu (mfumo wa ABC). Wazo lake ni kutumia uainishaji wa hesabu na kutofautisha vikundi vitatu - A, B, na C, kulingana na kiwango cha ushawishi wa aina hii ya hesabu juu ya kuongezeka kwa mauzo ya biashara. Kundi A linajumuisha orodha, uuzaji ambao hutoa mchango mkubwa zaidi kwa kiasi cha mauzo ya biashara katika masharti ya fedha. Kundi hili linajumuisha orodha zinazotoa 70% ya kiasi cha mauzo. Kama sheria, sehemu yao katika kiasi cha akiba katika hali ya mwili haizidi 10%. Kundi B linajumuisha orodha za umuhimu wa wastani, ambazo hutoa 20% ya kiasi cha mauzo ya biashara. Sehemu yao katika hali ya mwili kawaida ni karibu 20%. Orodha za bidhaa, uuzaji ambao una mchango mdogo kwa kiasi cha mauzo ya biashara, karibu 10%, huainishwa kama kikundi C. Mara nyingi hujumuisha sehemu kubwa ya kiasi cha orodha katika hali halisi - karibu 70%.
Uchambuzi kama huo utasaidia kutambua vikundi kama hivyo vya bidhaa, sehemu ambayo inapaswa kuongezeka (kikundi A), na bidhaa, uagizaji ambao ni bora zaidi kukataa (sehemu ya kikundi C).
Upekee wa uundaji wa hesabu katika biashara ni kwamba mnamo 2006, 100% ya bidhaa ziliagizwa kutoka nje; mtu anapaswa kutafuta uwezekano wa kuvutia makampuni ya ndani kuunda hesabu ya biashara. Katika hali ya maendeleo ya uchumi wa Kirusi, uagizaji hupoteza mvuto wao, kwa hiyo inashauriwa kuendeleza miradi ya mauzo ya bidhaa za Kirusi kwa Ujerumani, ambapo kampuni ina idadi kubwa ya washirika.
Biashara yoyote katika uchumi wa soko hupanga shughuli zake kila wakati.
Upangaji wa hesabu hufuata upangaji wa mauzo, kwani kiasi cha mauzo ya jumla hutumika kama msingi wa kuunda mpango wa hesabu.
Hatua ya kwanza katika kuendeleza utabiri wa hesabu ni uchambuzi wa kina wa kiuchumi wa shughuli za zamani. Matokeo ya uchanganuzi, mwelekeo na hitimisho zilizotambuliwa hutumika kama msingi wa kufanya utabiri.
Katika hatua ya pili, mambo yamedhamiriwa kuwa, katika kipindi cha utabiri, yataathiri maendeleo ya sekta ya soko ambapo biashara inafanya kazi. Sababu muhimu zaidi huchaguliwa na kuhesabiwa, na kwa msaada wao, chaguzi za hifadhi za utabiri zinahesabiwa.
Kampuni inapaswa kujifunza kutoka kwa mazoea ya kupanga hesabu ya washindani wake.
Urval wa OJSC Kristall ni maalum kabisa, hii ni faida ya kampuni na, wakati huo huo, ubaya wake. Kushuka kwa thamani ya hali ya soko kunaweza kuathiri vibaya msimamo wa kampuni. Kwa hiyo, ni muhimu kupanua urval kupitia vikundi vya bidhaa. Hii inaweza kuhakikisha shughuli na kufanya uwezekano wa kuendesha mali ya sasa.
Inahitajika kuongeza faida ya kampuni kwa kutafuta hali nzuri za usambazaji na kuongeza mipaka ya biashara, kupunguza usafirishaji, bima, ghala na gharama zingine. Kwa kuwa kiwango cha chini cha faida, ingawa ni kwa sababu ya ushindi wa soko, haitaruhusu kudumisha mafanikio yaliyokusanywa katika siku zijazo.
Hitimisho
Ili kutekeleza mchakato unaoendelea wa mzunguko wa bidhaa, hifadhi fulani za bidhaa ni muhimu. Hisa ya bidhaa ni mkusanyiko wa wingi wa bidhaa ambao uko katika nyanja ya mzunguko na unakusudiwa kuuzwa.
Hifadhi za bidhaa hufanya kazi fulani: zinahakikisha uendelezaji wa kupanua uzalishaji na mzunguko, wakati ambapo malezi na matumizi yao ya utaratibu hutokea; kukidhi mahitaji ya ufanisi ya idadi ya watu, kwa kuwa wao ni aina ya usambazaji wa bidhaa; kubainisha uhusiano kati ya kiasi na muundo wa mahitaji na usambazaji wa bidhaa.
Uhitaji wa kuunda hesabu za bidhaa za walaji husababishwa na sababu zifuatazo: kuendelea kwa michakato ya mzunguko; msimu wa uzalishaji na matumizi; usambazaji usio sawa wa maeneo ya uzalishaji na matumizi; kushuka kwa thamani isiyotarajiwa katika mahitaji na rhythm ya uzalishaji; hitaji la kubadilisha urval ya uzalishaji kuwa ya kibiashara; hitaji la kuunda akiba ya bima na sababu zingine.
Malipo yanawekwa kulingana na vigezo mbalimbali. Kwa hivyo, kulingana na sifa za mzunguko, wamegawanywa katika: hesabu za uhifadhi wa sasa, ambazo zinalenga kukidhi mahitaji ya kila siku ya biashara katika uuzaji usioingiliwa wa bidhaa kwa idadi ya watu, pamoja na hisa za bidhaa kwa mkusanyiko wa msimu na mapema. utoaji, ambao unahusishwa na msimu wa uzalishaji na utumiaji wa bidhaa za kibinafsi, na masharti ya usafirishaji wao hadi mikoa fulani ya nchi.
Kitu cha utafiti kilikuwa mmea wa Moscow "Crystal".
Lengo la OJSC "Kristall" ni kupata faida kutokana na uzalishaji na uuzaji wa vileo, kupanua soko la bidhaa na huduma, pamoja na matumizi bora zaidi ya faida kwa kiuchumi na kiuchumi. maendeleo ya kijamii Jamii.
Katika kazi hii, hali ya hesabu ya kampuni, muundo wake na mienendo ya mabadiliko ilichambuliwa. Hivi sasa kampuni iko jukwaani mzunguko wa maisha- kuongezeka.
Kipengele maalum cha uundaji wa hesabu katika biashara ni kwamba mnamo 2006, 100% yake iliagizwa. Uwasilishaji kwa muda mfupi katika vikundi vidogo hauna faida kiuchumi, kwani gharama za usafirishaji na forodha huzidi gharama za ghala.
Baada ya kuchambua hesabu ya OJSC Kristall katika kipindi cha 01/01/2005 hadi 01/01/2006, tunaweza kuhitimisha kwamba usimamizi wa hesabu unafanywa kwa kiwango cha juu, mtindo wa ununuzi wa jumla kwa kiasi kikubwa hutumiwa, ambayo inaruhusu punguzo kubwa la bei na kupunguza gharama za kuagiza, gharama za usafirishaji na dhamana ya uwasilishaji wa kundi zima.
Kuhusu uboreshaji wa shughuli, uwezekano wa biashara kuvutia fedha zilizokopwa ili kuongeza mali ya sasa ilizingatiwa. OJSC "Kristall" ilitumia pesa za biashara pekee wakati wa kuunda hesabu.
Fasihi
1. Kanuni ya Kiraia ya Shirikisho la Urusi (sehemu ya kwanza, ya pili na ya tatu) iliyorekebishwa Februari 20, Agosti 12, 1996, Oktoba 24, 1997, Julai 8, Desemba 17, 1999, Aprili 16, Mei 15, 2001, Machi 21. , Novemba 14, 26, 2002, Januari 10, 2003) // Gazeti la Bunge la Januari 14, 2003 N 6
2. Juu ya kuleta vitendo vya kisheria kwa kufuata Sheria ya Shirikisho "Katika Usajili wa Jimbo wa Mashirika ya Kisheria" sheria ya shirikisho la tarehe 21 Machi 2002 N31-FZ // gazeti la Kirusi la Machi 26, 2002 N 53
3. Katiba ya Shirikisho la Urusi yenye maoni ya kifungu kwa kifungu, ed. B.N. Topornina, Yu.M. Baturina, R.G. Orekhova, Fasihi ya Kisheria, Utawala wa Rais wa Shirikisho la Urusi, 2002
4. Alabutin A.A. Nadharia na mazoezi ya usimamizi: Kitabu cha maandishi. Faida. - Chelyabinsk, ChSTU, 2000
5. Armstrong M. Misingi ya usimamizi. Rostov-on-Don, Infra-M 2003
6. Basovsky L.E. Usimamizi/kitabu cha wanafunzi. M.: Gardarika, 2003
7. Bragin L.A., Danko T.P., Ivanov G.G., nk Biashara ya biashara: uchumi na shirika. -M: INFRA-M, 2004
8. Tupu I.A. Usimamizi wa biashara ya biashara. - M.: Chama cha Waandishi na Wachapishaji TANDEM. Nyumba ya Uchapishaji ya EKMOS, 1999
9. Voychak A.V. Shirika - utaratibu wa kiuchumi upatanishi
shughuli za biashara ya jumla. Kyiv: "Shule ya Vysha" 2003
10. Vasilchenko N.G. Mfumo wa kisasa usimamizi wa biashara. M.: Infra - M 2003.
11. Vershigora E.E. Usimamizi. Kielimu posho. M.: Gardarika, 2003.
12. Vikhansky O.S., Naumov A.I. Usimamizi. Toleo la 3. - M.: Gardarika, 2000.
13. Vikhansky O.S., Naumov A.I. Warsha juu ya kozi "Usimamizi". - M.: Gardarika, 2004.
14. Golikova S. V. Shirika la biashara ya jumla katika soko la Kirusi.
St. Petersburg: Infra - M, 2001
15. Danenburg V, Moncrief R, Taylor V Misingi ya biashara ya jumla/ kozi ya vitendo, St. Petersburg: Delo, 2000
16. Dubonos N. F. Shirika la mauzo ya jumla ya bidhaa na
kuboresha usambazaji wa bidhaa kwa mtandao wa rejareja. Kyiv: "Shule ya Vysha" 2001
17. Dyachenkova L. G. Uundaji wa soko kwa huduma za biashara ya jumla. M.: Infra - M, 2001
18. Kaligin N.A. Kanuni za usimamizi wa shirika. M.: Gardarika, 2003
19. Kezin A.V. Usimamizi: Nadharia: usimamizi wa mashirika, M.: Delo, 2002
20. Komarov S.E., Kokhno P.A., Mikryukov V.A. Usimamizi. - M.: Fedha na Takwimu, 2001
21. Kabushkin N.I. Misingi ya usimamizi. - Minsk, Fedha, 2002
22. Kuznetsov Yu.V. Misingi ya usimamizi - St. Petersburg, Delo, 2001
23. Kovalev V.V. Uchambuzi wa fedha: usimamizi wa mtaji, uteuzi wa uwekezaji, uchanganuzi wa taarifa - M.: Fedha na Takwimu, 1999
24. Kovalev V.V. Volkova O.N. Uchambuzi wa shughuli za kiuchumi za biashara. - M.: Prospekt, 2000.
25. Kovaleva A.M., Lapusta M.G., Skamai L.G. Fedha za kampuni: Kitabu cha maandishi. - M.: INFRA-M, 2004
26. Usimamizi: Kitabu cha kiada kwa vyuo vikuu / Chini ya uhariri wa jumla wa O.A. Bima. - St. Petersburg: Nyumba ya kuchapisha "Peter", 2000
27. Meskon M.H., Albert P., Khedouri F. Misingi ya usimamizi. - M.: Delo 2001
28. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. Biashara ya jumla, M.: Delo, 2000
29. Pambukhchiyants V.K. Shirika, teknolojia na muundo wa makampuni ya biashara - M.: ICC "Marketing", 1999
30. Fatkhutdinov R.A. Shirika la uzalishaji: Kitabu cha maandishi. - M.: Infra-M, 2000.
31. Fatkhutdinov R.A. Usimamizi wa ubunifu: Kitabu cha maandishi. - M.: Shule ya biashara "Intel-synthesis", 2003
32. Shchur D.L. Makubaliano katika biashara - M: Nyumba ya Uchapishaji ya Kabla, 2001
33. Shchur D.L. Misingi ya biashara. Biashara ya jumla. -M.: Nyumba ya Uchapishaji "Delo na Huduma", 1999
34. Ukkel H., Heller O. et al. Kitabu cha Mwongozo cha Mjasiriamali: rejareja, biashara ya jumla, usafirishaji wa mizigo, upishi na sekta ya hoteli. - M.: Sayansi, 2001
Dhana, asili na aina za hesabu. Tabia za mifumo ya usimamizi wa hesabu. Programu ya kudhibiti hesabu ya bidhaa katika biashara ya biashara. Njia kuu za kuboresha bidhaa na mfumo wa usimamizi wa hesabu.
Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini
Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.
Nyaraka zinazofanana
Misingi ya kinadharia ya kuunda hesabu katika biashara ya biashara. Muundo wa hesabu, mambo yanayoathiri ukubwa wao. Aina za mifumo ya usimamizi wa hesabu. Uundaji wa urval na usimamizi wa hesabu katika biashara za rejareja.
kazi ya kozi, imeongezwa 07/26/2010
Tabia na aina za hesabu. Muundo, mambo yanayoathiri kiasi cha hesabu na aina za mifumo ya usimamizi wa hesabu. Tathmini ya ufanisi wa usimamizi wa hesabu katika Tander CJSC. Tathmini ya shirika la mchakato wa biashara na teknolojia.
tasnifu, imeongezwa 11/11/2010
Tabia mfumo uliopo usimamizi wa hesabu wa kampuni ya usambazaji kwa kutumia mfano wa Sang LLC. Shughuli za vifaa vya kampuni, njia za usimamizi wa hesabu. Njia za kuboresha ufanisi wa usimamizi wa hesabu.
tasnifu, imeongezwa 07/08/2012
Dhana, kazi na uainishaji wa hesabu. Tabia za sababu kuu za ufanisi wa mauzo ya biashara na usimamizi wa hesabu. Uchambuzi na tathmini ya ufanisi wa mauzo ya rejareja na usimamizi wa hesabu katika Torglend LLC.
kazi ya kozi, imeongezwa 06/30/2010
Masharti ya msingi ya nadharia ya usimamizi wa hesabu. Upangaji wa rasilimali na usimamizi wa hesabu. Aina za mifumo ya usimamizi wa hesabu. Usimamizi wa hesabu. Njia za kuongeza faida ya kampuni ya biashara. Saizi bora ya agizo.
kazi ya kozi, imeongezwa 04/11/2004
Dhana na kiini cha kiuchumi cha hesabu, uainishaji na gharama zinazohusiana na matengenezo yao. Usimamizi wa mali katika makampuni ya biashara. Sifa za kiuchumi na shirika za Leader-Contract LLC. Mienendo ya mauzo.
kazi ya kozi, imeongezwa 12/24/2012
Dhana ya kiini cha hesabu na mbinu za msingi za kuzisimamia. Athari za usimamizi wa hesabu juu ya ufanisi wa usimamizi wa kampuni. Uchambuzi wa usafirishaji wa bidhaa, kiasi cha ununuzi, nafasi ya ghala, vifaa, hali bora za uhifadhi.
tasnifu, imeongezwa 09/03/2013
Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini
Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.
Nyaraka zinazofanana
Tabia za mfumo uliopo wa usimamizi wa hesabu wa kampuni ya usambazaji kwa kutumia mfano wa Sang LLC. Shughuli za vifaa vya kampuni, njia za usimamizi wa hesabu. Njia za kuboresha ufanisi wa usimamizi wa hesabu.
tasnifu, imeongezwa 07/08/2012
Wazo la urval na anuwai ya bidhaa. Hatua, kanuni na mbinu za kuunda urval wa bidhaa katika duka, sifa za viashiria vyake. Uchambuzi wa hali ya kifedha na usimamizi wa hesabu katika biashara ya rejareja.
tasnifu, imeongezwa 12/05/2010
Dhana, kazi na uainishaji wa hesabu. Tabia za sababu kuu za ufanisi wa mauzo ya biashara na usimamizi wa hesabu. Uchambuzi na tathmini ya ufanisi wa mauzo ya rejareja na usimamizi wa hesabu katika Torglend LLC.
kazi ya kozi, imeongezwa 06/30/2010
Muundo wa hesabu, njia za uhasibu kwao katika biashara. Mifumo ya usimamizi wa hesabu kwa biashara ya kibiashara kwa kutumia mfano wa Sky Park LLC, upangaji wao na ukadiriaji kama njia ya utoshelezaji. Kuzingatia nyaraka.
tasnifu, imeongezwa 09/30/2012
Tabia na aina za hesabu. Muundo wao na vipengele vyake. Usimamizi wa mtiririko wa bidhaa. Kuongeza uhamaji wa kampuni na kuunda rasilimali za ziada kwa maendeleo ya kimkakati. Usimamizi mzuri wa hesabu.
kazi ya kozi, imeongezwa 03/03/2010
Dhana ya kiini cha hesabu na mbinu za msingi za kuzisimamia. Athari za usimamizi wa hesabu juu ya ufanisi wa usimamizi wa kampuni. Uchambuzi wa usafirishaji wa bidhaa, kiasi cha ununuzi, nafasi ya ghala, vifaa, hali bora za uhifadhi.
tasnifu, imeongezwa 09/03/2013
Misingi ya kinadharia ya kuunda hesabu katika biashara ya biashara. Muundo wa hesabu, mambo yanayoathiri ukubwa wao. Aina za mifumo ya usimamizi wa hesabu. Uundaji wa urval na usimamizi wa hesabu katika biashara za rejareja.
kazi ya kozi, imeongezwa 07/26/2010
Mchakato wa kuuza bidhaa unahitaji upatikanaji wa mara kwa mara wa hesabu katika makampuni ya biashara. Uundaji wa saizi inayohitajika ya hesabu huruhusu biashara ya biashara kuhakikisha uthabiti wa anuwai ya bidhaa, kutekeleza sera fulani ya bei, na kuongeza kiwango cha kuridhika kwa mahitaji ya wateja. Yote hii inahitaji kudumisha katika kila biashara kiwango bora na upana wa kutosha wa nafasi mbalimbali za hesabu.
Kulingana na madhumuni yao, orodha zinazoundwa katika makampuni ya biashara zinaweza kugawanywa katika orodha kwa ajili ya hifadhi ya sasa, orodha ya kuhifadhi msimu na utoaji wa mapema.
Wingi wa hisa zote za biashara ya biashara ni orodha ya hifadhi ya sasa. Ni muhimu ili kuhakikisha uuzaji usioingiliwa wa bidhaa katika kipindi cha sasa. Wanahitaji kujazwa mara kwa mara.
Hifadhi ya bidhaa kwa ajili ya kuhifadhi msimu na utoaji wa mapema huundwa, kwanza kabisa, kwa bidhaa hizo ambazo zina pengo kubwa la muda kati ya uzalishaji na matumizi yao. Kwa kuongeza, huundwa kwa kuzingatia sifa za eneo la kijiografia la makampuni ya biashara, na pia katika makampuni ya biashara yaliyo katika maeneo ya watu ambayo, kutokana na barabara za matope au sababu nyingine, utoaji wa bidhaa mara kwa mara hauwezi kuhakikisha.
Orodha za bidhaa zilizoundwa katika makampuni ya biashara zinaweza kutathminiwa kwa kiasi cha orodha katika masharti ya thamani, kiasi cha orodha katika hali halisi, au kiasi cha orodha katika siku za mauzo. Wao ni katika harakati za mara kwa mara na upyaji. Hatua ya mwisho ya harakati zao ni matumizi.
Kusudi kuu la hesabu katika kiwango cha jumla ni kuhudumia mahitaji ya wanunuzi wa jumla kwa bidhaa; katika kiwango cha rejareja, ni kuhakikisha usambazaji endelevu wa bidhaa kwa watumiaji wao. Kwa hivyo, urval wa bidhaa katika kila viungo vya mzunguko wa bidhaa ni hatua ya awali ya kuunda hesabu.
Ili kudumisha hesabu kwa kiwango bora, mfumo wa usimamizi wa hesabu uliowekwa vizuri ni muhimu.
Usimamizi wa hesabu unahusisha mgao wao, uhasibu wa uendeshaji na udhibiti, pamoja na udhibiti.
Ukadiriaji wa hesabu hukuruhusu kukuza na kuanzisha saizi zao zinazohitajika.
Saizi zinazohitajika za hesabu zilizotengenezwa kwa biashara za jumla lazima zihakikishe matengenezo yao katika kiwango kinachowezekana kiuchumi ili kuhakikisha usambazaji usioingiliwa na mdundo wa bidhaa kwa biashara za rejareja. Zimeanzishwa kando kwa hesabu za uhifadhi wa sasa, mkusanyiko wa msimu na utoaji wa mapema na vikundi vya bidhaa kwa kiasi na siku za mauzo ya ghala.
Uhasibu wa uendeshaji na udhibiti wa hali ya hesabu unafanywa kwa misingi ya fomu zilizopo za uhasibu na taarifa. Kwa kusudi hili, idara ya biashara ya msingi hutumia kadi za uhasibu za kiasi na jumla, ripoti za takwimu juu ya mauzo na hesabu. Zinaonyesha usawa wa bidhaa mwanzoni mwa mwezi, pamoja na data kwenye risiti yao kwenye ghala na kuuza kwa wateja wa jumla. Mizani halisi ya bidhaa inalinganishwa na saizi zinazohitajika na, ikiwa kupotoka kunatambuliwa, sababu zilizosababisha kupotoka hizi zinaanzishwa.
Udhibiti wa hesabu unajumuisha kuzidumisha kwa kiwango fulani na kuziendesha. Inahusisha kupitishwa kwa maamuzi mbalimbali ya kibiashara na wafanyakazi wa mauzo ili kurekebisha hesabu.
Katika usimamizi wa hesabu katika biashara ya jumla ya biashara, ni rahisi zaidi kutumia teknolojia ya kompyuta ya elektroniki, kwa msingi ambao huunda. mifumo ya kiotomatiki usimamizi wa hesabu.
Utekelezaji wa mifumo hiyo hufanya iwezekanavyo kupunguza gharama za kazi, kutambua habari mpya, za ubora wa juu na kuharakisha usindikaji wake, na pia kuongeza kwa kiasi kikubwa kiwango cha usimamizi wa rasilimali za bidhaa.
Ukubwa unaohitajika wa hesabu kwa maduka huanzishwa kwa kuzingatia kiasi cha mauzo ya kila siku ya bidhaa, ukubwa bora wa utoaji wa wakati mmoja na mambo mengine. Wafanyikazi wa duka hufuatilia kufuata kwa hesabu halisi za bidhaa na saizi zinazohitajika na kuchukua hatua za kuharakisha uwasilishaji wa bidhaa kwenye duka au kuongeza uuzaji wa bidhaa mbadala.
Ikiwa hesabu halisi katika duka inazidi saizi inayohitajika, basi wafanyikazi wa duka lazima kwanza waamue sababu za ziada, ambayo uwezekano mkubwa unaweza kuwa:
kupungua kwa mahitaji ya walaji chini ya ushawishi wa kubadilisha mtindo, kupanda kwa bei, kuibuka kwa bidhaa mpya, za juu zaidi, nk;
makosa ya wafanyikazi wa duka wakati wa kuamua mahitaji ya bidhaa;
ubora wa chini wa bidhaa zinazotolewa;
kushindwa kukidhi tarehe za mwisho za kupeleka bidhaa dukani.
Baada ya kutambua sababu za overestimation ya hesabu halisi ya bidhaa, hatua zinapaswa kuchukuliwa ili kuharakisha uuzaji wa bidhaa hizi, na pia kupunguza utoaji wao kwenye duka. Unaweza kuharakisha uuzaji wa bidhaa kwa kuzitangaza zaidi au kuandaa maonyesho ya mauzo katika maeneo mengine. Bidhaa za ziada kutoka nje zinaweza kurejeshwa kwenye ghala la msingi wa jumla.
Kwa kuwa wingi wa bidhaa hujilimbikizia katika biashara za rejareja, usambazaji wa bidhaa kwa idadi ya watu inategemea sana kiwango cha usimamizi wao kwenye duka. Kwa hiyo, kila duka lazima lifuatilie daima hali ya hesabu, ambayo ni pamoja na ufuatiliaji wa kufuata ukubwa ulioanzishwa, lakini pia ufuatiliaji wa kila siku wa hali ya uhifadhi wa bidhaa.
Vifaa vya kielektroniki vinazidi kuwa vya kawaida kwa kusimamia hesabu katika maduka. Awali ya yote, haya ni vituo vya rejista ya fedha na mfumo wa uhasibu wa mtiririko wa bidhaa, scanners na printers za bar code, nk Kwa msaada wa teknolojia hiyo, huwezi kudhibiti kwa ufanisi hesabu katika duka au kampuni nzima, lakini pia kusimamia nyingine. maeneo ya shughuli za kibiashara (bei, kazi na wauzaji, nk).