สูตรต้นทุนส่วนเพิ่ม ต้นทุนส่วนเพิ่มและส่วนเพิ่ม

ต้นทุนส่วนเพิ่มคือต้นทุนส่วนเพิ่มซึ่งเป็นต้นทุนขององค์กรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมแต่ละหน่วย ต้นทุนส่วนเพิ่มแสดงให้เห็นว่าต้นทุนรวมของผู้ประกอบการจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อผลิตสินค้าเพิ่มเติมหนึ่งหน่วย

การเพิ่มขึ้นของปริมาณการผลิตจะทำให้ต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้น - ต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบ ค่าแรง และค่าไฟฟ้าเพิ่มขึ้น แต่ขนาดของต้นทุนคงที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง - บริษัทจ่ายค่าเช่าสถานที่ เครื่องให้เช่า ฯลฯ ในจำนวนเท่ากัน แน่นอนว่าการเพิ่มกำลังการผลิตนั้นมีประโยชน์ ต้นทุนทั้งหมดลดลง กำไรสุทธิก็เพิ่มขึ้น ในทางปฏิบัติสถานการณ์เช่นนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเสมอไป - ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มเพื่อกำหนดความเป็นไปได้ในการเพิ่มปริมาณ

ต้นทุนส่วนเพิ่มคำนวณอย่างไร?

ต้นทุนส่วนเพิ่มคำนวณเป็นอัตราส่วนของการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนทั้งหมดต่อการเปลี่ยนแปลงในปริมาณผลผลิต:

MC = (TC2 - TC1) / (ไตรมาส 2 - ไตรมาส 1)

โดยที่ TC2 คือต้นทุนรวมในการเพิ่มผลผลิต

TC1 - ต้นทุนรวมตามปริมาณการผลิตที่มีอยู่

Q2 คือจำนวนหน่วยที่ผลิตหลังจากการเพิ่มขึ้น

ไตรมาสที่ 1 - จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในปัจจุบัน

เมื่อคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มจะคำนึงถึงขนาดของต้นทุนการผลิตคงที่ซึ่งรวมอยู่ในต้นทุนทั้งหมดและเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนเหล่านั้น

การใช้การคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มในทางปฏิบัติ

การเพิ่มปริมาณการผลิตนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของอุปทานของสินค้าในตลาดและอยู่ภายใต้กฎหมายว่าด้วยการลดประสิทธิภาพการผลิตส่วนเพิ่ม โดยกำหนดว่าปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นของบริษัท ซึ่งสร้างรายได้เพิ่มเติมเป็นการชั่วคราว ท้ายที่สุดจะส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรลดลงจากหน่วยการผลิตใหม่แต่ละหน่วย

ผู้ประกอบการคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มเพื่อวัตถุประสงค์หลายประการ:

• การกำหนดปริมาณการผลิตสูงสุดที่สามารถบรรลุผลกำไรสูงสุด
• ระบุความจำเป็นในการลดต้นทุนผันแปรหากต้นทุนส่วนเพิ่มเพิ่มขึ้น
• การสร้างต้นทุนที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์เพื่อชดเชยต้นทุนรวมที่เพิ่มขึ้น

ในความเป็นจริง หากผู้ประกอบการผลิตสินค้าได้ 200 หน่วยต่อเดือน การเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 250 หน่วยจะทำกำไรได้ในขณะที่ต้นทุนส่วนเพิ่มลดลง หากเริ่มผลิตได้มากกว่า 250 หน่วย และต้นทุนส่วนเพิ่มเริ่มเพิ่มขึ้นตามหน่วยเพิ่มเติมแต่ละหน่วย การเติบโตของผลผลิตควรถูกระงับ เช่นเดียวกับกฎแห่งอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม ในการผลิตจะมีปริมาณผลผลิตสูงสุดซึ่งจะทำให้กำไรสูงสุด

แนวคิดเรื่องต้นทุนส่วนเพิ่มและสูตรในการตัดสินใจ

คำจำกัดความ 1

ต้นทุนส่วนเพิ่ม (ต้นทุนส่วนเพิ่ม) คือต้นทุนของบริษัทในการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ซึ่งเป็นการเพิ่มขึ้นของต้นทุนรวมในการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมด้วยวิธีที่ถูกที่สุด

เมื่อคำนวณ องค์กรจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนที่ต้องแบกรับ และต้นทุนจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรหากมีการผลิตสินค้า/บริการเพิ่มเติม

สูตรการคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มมีดังนี้:

$MC = ΔTC/ ΔQ$

• $MC$ – ต้นทุนส่วนเพิ่ม;
• $ΔTC$ – การเปลี่ยนแปลงต้นทุนผันแปรทั้งหมดจากการผลิตของหน่วยการผลิตก่อนหน้าและหน่วยใหม่
• $ΔQ$ – การเปลี่ยนแปลงปริมาณการผลิต

โดยทั่วไป ต้นทุนส่วนเพิ่มสามารถแสดงลักษณะการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนรวมและต้นทุนผันแปรทั้งหมด เนื่องจากต้นทุนคงที่ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนรวม จะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อผลผลิตเปลี่ยนแปลง (ในระยะเวลาอันสั้น) ดังนั้นจึงไม่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนส่วนเพิ่ม แต่การเปลี่ยนแปลงของต้นทุนผันแปรก็มีผลเช่นกัน

ต้นทุนส่วนเพิ่มเรียกอีกอย่างว่าต้นทุนทางเลือก และแนวทางในการตัดสินใจที่ใช้ในองค์กรคือส่วนเพิ่ม

เส้นต้นทุนส่วนเพิ่ม

เมื่อหน่วยผลผลิตเพิ่มขึ้น ต้นทุนส่วนเพิ่มจะลดลงจนกระทั่งถึงจุดต่ำสุด จากนั้นเนื่องจากต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้น ต้นทุนผันแปรจึงเริ่มเพิ่มขึ้น ยิ่งปริมาณการผลิตมากขึ้น ต้นทุนส่วนเพิ่มก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย

การเพิ่มขึ้นของต้นทุนส่วนเพิ่มพร้อมกับปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นก็เกิดขึ้นเนื่องจากผลตอบแทนของทรัพยากรลดลง - การเพิ่มขึ้นของปริมาณผลผลิตทำให้อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มของทรัพยากรตัวแปรลดลง นี่คือกฎของการลดอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม

คำจำกัดความ 2

กฎการลดทอนอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มเป็นกฎหมายเศรษฐศาสตร์ที่ระบุว่าเมื่อการบริโภคสินค้าหรือบริการเพิ่มขึ้น อรรถประโยชน์โดยรวมของทรัพยากรจะเพิ่มขึ้น แต่เมื่อปรากฏหน่วยสินค้าเพิ่มเติม ความพึงพอใจของผู้บริโภคก็จะมีมากขึ้น (ความต้องการอิ่มตัว ) นั่นคืออรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มของสินค้า (ทรัพยากร) ลดลง

นั่นคือหลังจากผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่ผลิต/ขายในกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ องค์กรจะมีความจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรตัวแปรในปริมาณที่เพิ่มขึ้น ยิ่งปริมาณผลผลิตมากเท่าใด ความต้องการใช้ทรัพยากรตัวแปรใหม่ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตามจะต้องจ่ายเพิ่มนี้ ต้นทุนรวมในการผลิตหน่วยการผลิตใหม่จะเพิ่มขึ้น

วัตถุประสงค์ของการใช้ “ต้นทุนส่วนเพิ่ม”

โดยพื้นฐานแล้วต้นทุนส่วนเพิ่มคือต้นทุนผันแปรโดยตรงขององค์กรซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและการขายโดยตรง

แนวทางชายขอบใช้ในการควบคุมมวลผลกำไรและทำหน้าที่ตอบคำถามเช่น: “มันคุ้มค่าที่จะเพิ่มการผลิตหรือไม่” และ “จะเป็นประโยชน์หรือไม่หากรับคำสั่งซื้อเพิ่มเติม”

ต้นทุนส่วนเพิ่มใช้เพื่อกำหนดกำไรส่วนเพิ่ม - หนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดที่ใช้ในการกำหนดปริมาณสำรองสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

ต้นทุนส่วนเพิ่มช่วยให้ฝ่ายบริหารขององค์กรสามารถกำหนดแผนการผลิตที่ได้รับการปรับปรุงในแง่ของประเภทผลิตภัณฑ์ โดยกำหนดความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

ตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการประเมินต้นทุนที่เป็นปัญหาต่ำเกินไป และไม่ได้วิเคราะห์หรือคำนวณในทางปฏิบัติ

การประมาณต้นทุนที่แม่นยำมีความสำคัญไม่เพียงแต่ในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตัดสินใจของฝ่ายบริหารด้วย ในกรณีนี้ บริษัทสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์ เลือกพื้นที่ที่มีลำดับความสำคัญสูงสุดสำหรับการลงทุน หรือประเมินโอกาสในการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ การใช้วิธีการคิดต้นทุนที่ถูกต้องเมื่อเป็นไปได้ที่จะผลิตชุดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเป็นหนึ่งในงานหลักของการบัญชีต้นทุนและการควบคุมทางการเงินที่มีประสิทธิผล การคิดต้นทุนส่วนเพิ่มและส่วนเพิ่มเป็นเครื่องมือหลักสองประการในการประเมินทางเลือกในการลงทุนหรือการผลิตในอนาคต

ภาษาอังกฤษ ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น) เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ในการเลือกทางเลือกอื่นเสมอ ดังนั้นจึงแสดงถึงต้นทุนที่คาดการณ์ไว้ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการ ด้วยเหตุนี้ จึงไม่สามารถรวมต้นทุนจมได้ ( ภาษาอังกฤษ ต้นทุนจม) เช่น ค่าใช้จ่ายสำหรับสินทรัพย์ที่ได้มา การวิจัยการตลาด เป็นต้น ต้นทุนส่วนเพิ่มอาจรวมถึงต้นทุนทางตรงและทางอ้อมประเภทต่างๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ในกรณีนี้จะรวมเฉพาะสิ่งที่จะเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเท่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อสายการผลิตที่มีอยู่ทำงานเต็มกำลังการผลิต ความสามารถในการผลิตปริมาณเพิ่มเติมจะต้องเปิดสายการผลิตอื่น ในกรณีนี้ ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นควรรวมถึงต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์ใหม่ การจ่ายบุคลากรเพิ่มเติม วัตถุดิบ

ต้นทุนส่วนเพิ่ม (ส่วนเพิ่ม)

ต้นทุนส่วนเพิ่มหรือส่วนเพิ่ม ( ภาษาอังกฤษ ต้นทุนส่วนเพิ่ม) แสดงถึงต้นทุนที่เกิดขึ้นจากการผลิตผลผลิตเพิ่มเติมอีก 1 หน่วย ผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายส่วนเพิ่มสูงมักจะมีลักษณะเฉพาะหรือต้องใช้แรงงานมาก ในทางกลับกัน ต้นทุนที่ต่ำเหล่านี้บ่งชี้ถึงความสามารถในการแข่งขันด้านราคาที่สูงของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น การตีพิมพ์หนังสือมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างมากที่เกี่ยวข้องกับการชำระค่าบริการของนักออกแบบ ผู้ตรวจทาน และการจัดวางรูปแบบการพิมพ์ ดังนั้น ค่าใช้จ่ายสำหรับสำเนาฉบับแรกจึงสูงมาก ในขณะเดียวกัน การพิมพ์สำเนาอีกชุดจะมีต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก

กรณีพิเศษที่ต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มคือการตัดสินใจผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหนึ่งหน่วย!

ตัวอย่าง

สมมติว่าองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์ได้ 10,000 หน่วย โดยมีต้นทุนการผลิตอยู่ที่ 5,000,000 เหรียญสหรัฐ ขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาข้อเสนอให้ผลิตชุดเพิ่มเติมอีก 1,000 หน่วย การคำนวณแสดงให้เห็นว่าในกรณีนี้ต้นทุนการผลิตจะอยู่ที่ 5,350,000 เหรียญสหรัฐ ดังนั้นค่าใช้จ่ายส่วนเพิ่มจะเป็น 350,000 USD

5,350,000 - 5,000,000 = 350,000 ดอลลาร์สหรัฐ

บริษัทผลิตผลิตภัณฑ์ 15 หน่วยในราคา 75,000 ดอลลาร์ กรณีผลิตสินค้า 16 หน่วย ต้นทุนการผลิตจะอยู่ที่ 78,000 USD ดังนั้นต้นทุนส่วนเพิ่มที่เกิดขึ้นจากการเปิดตัวหน่วยการผลิตที่ 16 จะเท่ากับ 3,000 USD

78,000 - 75,000 = 3,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนส่วนเพิ่มและส่วนเพิ่ม

ต้นทุนทั้งสองประเภทนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด และความแตกต่างระหว่างกันนั้นมีทฤษฎีมากกว่าในทางปฏิบัติ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อตัดสินใจเพิ่มหรือลดปริมาณการผลิต ต้นทุนเหล่านี้จะมีลักษณะเดียวกันเสมอ

ความแตกต่างระหว่างทั้งสองคือต้นทุนส่วนเพิ่มเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจที่จะเพิ่มหรือลดการผลิต ในขณะที่ต้นทุนส่วนเพิ่มเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจที่จะเพิ่มหรือลดการผลิต

รูปที่ 4.4 ความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรทั้งหมด ค่าเฉลี่ย และส่วนเพิ่ม

โปรดทราบว่าเส้นของต้นทุนผันแปรระยะสั้น VC(Q) ได้มาจากเส้นเอาท์พุตข้างต้นพร้อมกับปัจจัยตัวแปรหนึ่งตัว ถ้าแกน Q และ TC(L) ถูกสลับกัน

ต้นทุนการผลิต -ต้นทุน - ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์

ขีดจำกัด (ร่อแร่ต้นทุน)– การเพิ่มขึ้นของต้นทุนรวมที่เกิดจากการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

ตัวแปรเฉลี่ย(ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย) – ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต

ใน ระยะยาว

เพื่อวิเคราะห์ต้นทุนการผลิตใน ช่วงสั้น ๆมีการแนะนำแนวคิดเรื่องต้นทุนรวมของยานพาหนะ ซึ่งแสดงถึงต้นทุนทางเศรษฐกิจของบริษัท TC = VC+FC โดยที่ VC คือต้นทุนผันแปร FC คือต้นทุนคงที่ ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต: VC = VC(Q) ซึ่งรวมถึงต้นทุนการจ่ายบุคลากรหลักในการผลิต วัตถุดิบ วัสดุ เชื้อเพลิง พลังงาน ฯลฯ ในทางตรงกันข้าม ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต (FC=const) และรวมถึงต้นทุนอาคารและโครงสร้าง เครื่องจักรและอุปกรณ์ การจ่ายเงินของบุคลากรฝ่ายบริหารและผู้บริหาร เป็นต้น

ต้นทุนเฉลี่ยแสดงถึงต้นทุนต่อหน่วยการผลิต:

ATC = TC/Q - ต้นทุนรวมเฉลี่ย

AVC = VC/Q - ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย

AFC = FC/Q - ต้นทุนคงที่เฉลี่ย

ATC = (เอฟซี + VC)/Q = AFC + AVC

ต้นทุนส่วนเพิ่มหมายถึงต้นทุนเพิ่มเติมที่จำเป็นในการผลิตผลผลิตเพิ่มเติมหนึ่งหน่วย:

MTC = DTC/DQ คือต้นทุนรวมส่วนเพิ่ม แต่เนื่องจาก DFC = 0, MTC=MVC = DVC/Q = MC (เรียกง่ายๆ ว่า "ต้นทุนส่วนเพิ่ม")

ความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนรวม ต้นทุนเฉลี่ย และส่วนเพิ่มแสดงไว้ในรูปที่ 4.4

ทีซี

รูปที่ 4.4 ความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรทั้งหมด ค่าเฉลี่ย และส่วนเพิ่ม

โปรดทราบว่าเส้น ต้นทุนผันแปรระยะสั้น VC(Q)ได้มาจากบรรทัดปล่อยข้างต้นโดยมีปัจจัยตัวแปรหนึ่งตัวหากสลับแกน Q และ TC(L)

ค่าต่ำสุดของเส้น ATC และ AVC อยู่ที่จุดตัดกันของเส้นเหล่านี้กับเส้น MC (จุด A และ B) จุดเหล่านี้ซึ่งสอดคล้องกับต้นทุนต่อหน่วยขั้นต่ำสะท้อนถึงวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เส้นโค้ง ATC สุดท้ายจะมีรูปตัว U โดยที่ Q เล็กน้อย ส่วนแบ่งของต้นทุนคงที่ใน ATC จะสูง ส่วน Q ขนาดใหญ่ ส่วนแบ่งของต้นทุนผันแปรจะขึ้นอยู่กับกฎของผลตอบแทนที่ลดลงจะสูง

ใน ระยะยาวไม่มีค่าใช้จ่ายคงที่ บริษัทสามารถลงทุนและเลือกระดับกำลังการผลิตที่เหมาะสมที่สุดได้ ทางเลือกของกำลังการผลิตจะกำหนดรูปร่างของเส้นต้นทุนเฉลี่ยระยะยาว LRAC (รูปที่ 4.5) เส้นโค้งนี้ได้มาจากการรวมส่วนของเส้นโค้งต้นทุนเฉลี่ยระยะสั้น (SRAC) ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับค่าเอาต์พุตที่กำหนดต่างๆ ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีจากระดับหนึ่งของผลผลิตไปยังอีกระดับหนึ่ง การลงทุนจะเกิดขึ้น และจุดต่ำสุดใหม่อาจสอดคล้องกับการผลิตที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยจำนวนการเปลี่ยนกระบวนการที่เป็นไปได้ไม่จำกัด เส้น LRAC จะกลายเป็นเส้นต่อเนื่องที่ราบรื่นและห่อหุ้มเส้นโค้ง SRAC เส้นโค้ง LRAC ที่ได้จะเป็นรูปทรงตัว U เช่นกัน แต่นี่เป็นเพราะกฎของการลดผลตอบแทนตามขนาด

ทีเอส ทีเอส

ข้าว. 4.5 การเลือกกำลังการผลิตและเส้นต้นทุนเฉลี่ยระยะยาว

ปริมาณการผลิตในไตรมาสที่ 2 ซึ่งการประหยัดต่อขนาดเชิงบวกสิ้นสุดลงและการประหยัดต่อขนาดเชิงลบเริ่มต้นขึ้น เรียกว่าขนาดการผลิตที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ (MES)

ใน ระยะยาวความสมดุลมาเมื่อราคาเท่ากับต้นทุนเฉลี่ยขั้นต่ำ LRAC

หากต้นทุนเฉลี่ยขั้นต่ำของแต่ละบุคคลสูงกว่าราคาตลาด บริษัทก็จะได้รับผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ หากอุตสาหกรรมมีผลกำไร คู่แข่งก็จะเร่งเข้ามาโดยไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม และเส้นอุปทานของอุตสาหกรรมจะเลื่อนไปทางซ้าย ซึ่งจะทำให้ราคาตลาดลดลง ดังที่แสดงในภาพ สิ่งที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้นในกรณีของการสูญเสียทางเศรษฐกิจ - บริษัทที่มีต้นทุนเฉลี่ยรายบุคคลสูงออกจากอุตสาหกรรม อุปทานทั้งหมดลดลง และราคาตลาดก็สูงขึ้น

• โครงสร้างสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กรและความสำคัญของการพิจารณาในระบบเศรษฐกิจตลาด
• สาระสำคัญ กระบวนการ คุณลักษณะของการจัดการเชิงกลยุทธ์
• วิธีการพัฒนากลยุทธ์ (เมทริกซ์ BGK, การวิเคราะห์ SWOT และอื่นๆ)
• ลักษณะเฉพาะของระบบเครื่องกลและระบบอินทรีย์และขอบเขตการใช้งานที่มีประสิทธิผล
• เจ้าหน้าที่ สายงาน อำนาจหน้าที่ในองค์กร การมอบอำนาจ
• แนวคิดเรื่องความเป็นผู้นำ รูปแบบความเป็นผู้นำ ภาวะผู้นำตามสถานการณ์
• แนวคิดของวิธีการเชิงปริมาณเพื่อยืนยันการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
• แนวคิดและองค์ประกอบพื้นฐานในการจัดการทรัพยากรมนุษย์
• รูปแบบการจัดการการเปลี่ยนแปลง วิธีการเอาชนะการต่อต้านการเปลี่ยนแปลง
• ความแตกต่างด้านพฤติกรรมในวัฒนธรรมธุรกิจของประเทศ
• แนวคิดเรื่อง "การผลิต" เส้นโค้งความเป็นไปได้ในการผลิต และปัจจัยการผลิต
• แนวคิดเรื่องค่าเสียโอกาสคืออะไร? การวิเคราะห์เส้นต้นทุนโอกาส
• ให้นิยาม “ผลิตภัณฑ์” “ผลิตภัณฑ์” แตกต่างจาก “ผลิตภัณฑ์” และ “ดี” อย่างไร
• กฎแห่งอุปสงค์และการสำแดงสินค้าประเภทต่างๆ (สินค้าจำเป็น สินค้าปกติ สินค้าอุปสงค์อันทรงเกียรติ)
• การคำนวณความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ความแตกต่างของค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นและความสำคัญในการตัดสินใจทางเศรษฐกิจ
• ข้อจำกัดด้านงบประมาณของผู้บริโภค การวิเคราะห์เส้นการบริโภครายได้และราคา-การบริโภค ผลกระทบด้านรายได้และผลกระทบจากการทดแทน
• กฎการจัดหาและบทบาทของต้นทุนการผลิตในการสร้าง
• การผลิตและปัจจัยการผลิต กฎแห่งการลดประสิทธิภาพการผลิตส่วนเพิ่ม
• กฎของต้นทุนน้อยที่สุดและกฎของการเพิ่มผลกำไรสูงสุด
• การเลือกใช้เทคโนโลยีการผลิต ประสิทธิภาพทางเทคนิคและเศรษฐกิจ การวิเคราะห์แผนที่ไอโซควอนตฌ โซนทดแทนทางเทคนิค
• ความสมดุลของผู้ผลิต เส้นทางการพัฒนาและการประหยัดจากขนาด
• ลักษณะทางเศรษฐกิจของบริษัท ประเภทของทรัพยากรของบริษัท ทฤษฎีสัญญา
• ประเภทของต้นทุนของบริษัทและความสำคัญในการประเมินการตัดสินใจทางธุรกิจ
• อัตราส่วนของต้นทุนเฉลี่ยและต้นทุนส่วนเพิ่ม รูปแบบของการเปลี่ยนแปลงต้นทุนตามขนาดการผลิตที่เพิ่มขึ้นและการใช้เทคโนโลยีใหม่
• ความสมดุลของผู้ผลิตในระยะยาวและระยะสั้น
• การผูกขาดที่บริสุทธิ์: ลักษณะเฉพาะ การผูกขาดทางเศรษฐกิจและการบริหาร การผูกขาดตามธรรมชาติ ข้อดีและข้อเสียของการผูกขาด
• การแข่งขันแบบผูกขาด ต้นทุนการแข่งขันแบบผูกขาด การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาการโฆษณา
• Oligopoly: คุณสมบัติลักษณะข้อดีข้อเสีย รุ่นคอร์โนต์. การวิเคราะห์ตลาดผู้ขายน้อยรายในทฤษฎีเกม
• ประเภทของพฤติกรรมสหกรณ์ของผู้ขายน้อยราย: กลุ่มพันธมิตร, การสมรู้ร่วมคิด
• เป้าหมายและวิธีการควบคุมการผูกขาด ปัญหาการดำเนินการในเศรษฐกิจรัสเซีย
• แนวคิดเรื่องทุนมนุษย์ ประวัติความเป็นมาของการก่อตัวของแนวโน้มการพัฒนา
• ทางเลือกระหว่างการทำงานและการพักผ่อน ความแตกต่างของอัตราค่าจ้าง

ส่วนที่ 2
วิธีปรับปรุงการกำหนดราคาต้นทุน

บทที่ 3
การตั้งราคาต้นทุน: พื้นฐานทางเศรษฐกิจ

3.1. ตรรกะทางเศรษฐกิจของการกำหนดราคาต้นทุน:

ต้นทุนคงที่ทั้งหมดคงที่มากหรือไม่?

วิธีการคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่ม

เหตุใดต้นทุนส่วนเพิ่มจึงอาจเพิ่มขึ้น

ผู้แสวงหาราคาแตกต่างจากผู้รับราคาอย่างไร

3.2. รูปแบบการกำหนดราคาต้นทุน:

เหตุใดการกำหนดราคาต้นทุนจึงเป็นที่นิยม

วิธีการพื้นฐานและรูปแบบการตั้งราคาต้นทุน

วิธีการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในการกำหนดราคาต้นทุน

แนวคิดหลักของการกำหนดราคาต้นทุนคือการกำหนดราคาโดยสรุปต้นทุนการผลิตและจำนวนกำไรจากการขายที่ต้องการ แม้จะมีความเรียบง่ายของโมเดลนี้ แต่ก็สามารถนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้เฉพาะในตรรกะทางเศรษฐกิจบางอย่างเท่านั้นและในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องมีการปรับปรุงที่สำคัญเพื่อมอบโซลูชั่นที่เพียงพอต่อสภาวะการแข่งขันในตลาด มาดูตรรกะนี้และวิธีการปรับปรุงการกำหนดราคาต้นทุนโดยละเอียด

3.1
ตรรกะทางเศรษฐศาสตร์ของการกำหนดราคาต้นทุน

หากบริษัทเลือกการเพิ่มผลกำไรสูงสุดเป็นเป้าหมายหลัก (ที่โดดเด่น) นโยบายเชิงพาณิชย์จะถูกกำหนดโดยราคาขายของสินค้าที่เปลี่ยนแปลงได้ ในกรณีนี้ มีสองตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับผู้จัดการในการดำเนินการ

ข้าว. 3.1

การกำหนดปริมาณผลผลิตเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะได้รับผลกำไรสูงสุดในราคาคงที่ในระยะสั้น

1. บริษัทไม่ใช่ผู้ผูกขาดหรือผู้ขายน้อยรายและควรขึ้นอยู่กับความไม่แน่นอนของราคาที่เกิดจากการแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์ของสินค้าที่คล้ายคลึงกัน โดยจะพยายามเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากปริมาณการผลิต (การขาย) ที่แตกต่างกัน

ตรรกะของการแปรผันดังกล่าวแสดงไว้ในรูปที่ 1 3.1 ซึ่งสรุปเส้นโค้งรายได้จากการขาย (TR)ต้นทุนคงที่ (FC) และต้นทุนรวม (TC) TS– ต้นทุนทั้งหมด (ต้นทุนรวม); ต.ร– รายได้จากการขาย (รายได้รวม); เอฟซี– ต้นทุนคงที่ (ต้นทุนคงที่)

เมื่อวิเคราะห์กราฟนี้ เรามาให้ความสนใจกับสถานการณ์ต่างๆ กัน:

1) แสดงอัตราส่วนของรายได้ต้นทุนและกำไรของบริษัทสำหรับปริมาณการขายที่แตกต่างกัน แต่ในช่วงเวลาเดียวกันนั่นคือ อธิบายสถานการณ์คงที่

2) เนื่องจากราคาคงที่ เส้นรายได้จากการขาย (TR) จะผ่านจุดเริ่มต้น (ที่ปริมาณการขายเป็นศูนย์ รายได้จะเป็นศูนย์)

3) เส้นโค้งต้นทุนคงที่ (FC) วิ่งขนานกับแกน x เนื่องจากตามคำจำกัดความแล้ว ต้นทุนคงที่จะไม่แปรผันกับปริมาณผลผลิต (ในช่วงเวลาที่กำหนด - หนึ่งเดือนหรือปี) ที่ บริษัท เลือกเอง ;

4) เนื่องจากแม้ว่าปริมาณการขายจะเป็นศูนย์ บริษัทก็จะถูกบังคับให้ต้องเสียค่าใช้จ่ายคงที่ เส้นต้นทุนรวม (TC) จึงไม่ผ่านจุดเริ่มต้น และด้วยเหตุนี้ ด้วยปริมาณการขายที่น้อยที่สุด บริษัทจะขาดทุน (เส้นโค้ง ทีซีผ่านเหนือเส้นโค้ง TR)

สุดท้ายนี้ เราทราบว่าเนื่องจากเรากำลังพิจารณาสถานการณ์ที่มีราคาตลาดคงที่ บริษัทจะได้รับรายได้จำนวนเท่ากันจากการขายสินค้าเพิ่มเติมแต่ละหน่วย กล่าวคือ รายได้ส่วนเพิ่มจะเท่ากับราคา

ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ ดังที่เห็นในรูป 3.1 บริษัทจะขาดทุนสูงสุดหากปริมาณการขายคือ Q 0 ที่ปริมาณนี้ จำนวนต้นทุนทั้งหมดจะหยุดเพิ่มขึ้นในอัตราที่มากกว่าจำนวนรายได้ - อัตราเหล่านี้จะเท่าเดิม

หากบริษัทสามารถให้ปริมาณการขายได้มากกว่า Q 0 รายได้ของบริษัทก็จะเติบโตมากกว่าต้นทุนทั้งหมด เนื่องจากเสถียรภาพของปริมาณต้นทุนคงที่พร้อมกับปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น ในกรณีนี้ต้นทุนรวมจะเพิ่มขึ้นเฉพาะเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนต้นทุนผันแปรเนื่องจากการขาดทุนจะเริ่มลดลงและรายได้จากการขายจะเท่ากับต้นทุน (ไตรมาสที่ 1) ซึ่งหมายความว่าบริษัทได้เอาชนะการขายที่ไม่ได้ผลกำไร เช่น ถึงจุดคุ้มทุนแล้ว (เราจะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เป็นไปได้โดยละเอียดในบทที่ 5)

ด้วยปริมาณการขาย ถาม 2 (เมื่อต้นทุนรวมเติบโตในอัตราเดียวกับรายได้จากการขาย) อัตรากำไรจะสูงสุดและมีปริมาณมากขึ้น

จะลดลงเรื่อยๆ เนื่องจากการเติบโตที่เหนือกว่าต้นทุนส่วนเพิ่ม (ส่วนเพิ่ม) ของบริษัท เมื่อเทียบกับรายได้ส่วนเพิ่ม (ส่วนเพิ่ม)

ต้นทุนส่วนเพิ่ม (ส่วนเพิ่ม)- ต้นทุนของบริษัทในการผลิตสินค้าเพิ่มเติมหนึ่งหน่วย

รายได้ส่วนเพิ่ม (ร่อแร่)– รายได้ของบริษัทจากการขายสินค้าเพิ่มเติมหนึ่งหน่วย

เป็นผลให้ในราคาตลาดคงที่ บริษัท มีผลกำไรในการเพิ่มปริมาณการขายจนกว่ารายได้ส่วนเพิ่มจะเกินต้นทุนส่วนเพิ่ม จนถึงจุดนี้การขายสินค้าเพิ่มเติมแต่ละหน่วยจะเพิ่มกำไรรวมที่บริษัทได้รับ ปริมาณการขายนี้สอดคล้องกับมูลค่าของ Q 2 ในรูป 3.1.

แต่ถ้าบริษัทข้ามเส้นนี้ การเติบโตที่แซงหน้าของต้นทุนส่วนเพิ่มจะส่งผลให้ต้นทุนรวมเพิ่มขึ้นมากกว่าจำนวนรายได้ (ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมเส้นโค้งทางด้านขวาของจุด Q 2 ทีซีสูงขึ้นชันกว่าโค้ง ทีอาร์)ซึ่งหมายความว่าจำนวนกำไรทั้งหมดจะเริ่มลดลง

เพื่อให้เข้าใจถึงกลไกของกระบวนการนี้ดีขึ้น ลองพิจารณารูปที่ 1 3.2. เอ็ม.ซี.– ต้นทุนส่วนเพิ่ม; เอ.ซี.– ต้นทุนเฉลี่ย นาย.– รายได้จากการขาย.

รูปที่ 3.2 แสดงให้เห็นว่าต้นทุนส่วนเพิ่มสำหรับปริมาณการขายที่น้อยกว่า Q นั้นมีขนาดที่ด้อยกว่าต้นทุนโดยเฉลี่ย และในตอนแรกจะลดลงเมื่อบริษัทประสบความสำเร็จในการเติบโตของยอดขาย อย่างไรก็ตาม จากนั้น (เนื่องจากประสิทธิภาพการทำงานส่วนเพิ่มลดลงของปัจจัยการผลิตที่บริษัทดึงดูดให้จัดกิจกรรม) ต้นทุนส่วนเพิ่มจึงเริ่มเพิ่มขึ้น และด้วยปริมาณการขายในไตรมาสที่ 1 มูลค่าจะเท่ากับต้นทุนเฉลี่ย

ซึ่งหมายความว่าด้วยปริมาณการขายดังกล่าว ต้นทุนเฉลี่ยจะถึงระดับต่ำสุด (ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเส้นโค้ง เอ็ม.ซี.ข้ามโค้ง เอ.ซี.ที่จุดต่ำสุด)

ข้าว. 3.2

เหตุผลของปริมาณการขายที่เหมาะสมโดยคำนึงถึงต้นทุนเฉลี่ยและต้นทุนส่วนเพิ่ม

จากนั้นการเพิ่มขึ้นของต้นทุนส่วนเพิ่มจะทำให้ต้นทุนเฉลี่ยเพิ่มขึ้น (นั่นคือ การเพิ่มขึ้นของต้นทุนผันแปรเฉลี่ยจะมากกว่าต้นทุนคงที่เฉลี่ยที่ลดลง)

โปรดทราบด้วยว่าเมื่อเลือกนโยบายเชิงพาณิชย์โดยพิจารณาจากต้นทุนเฉลี่ย เราจะทำผิดพลาดที่สำคัญอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้โดยการประเมินปริมาณการขายสูงสุดที่อนุญาตสูงเกินไป ดังที่เห็นได้ในรูป 3.2 เส้นโค้ง เอ.ซี.ไม้กางเขน นาย.ด้วยปริมาณการขายไตรมาสที่ 3 ดังนั้น ดูเหมือนว่าข้อสรุปตามมาว่าเป็นปริมาณนี้ที่อนุญาตสูงสุดเพื่อไม่ให้เกิดการขาดทุน (สำหรับปริมาณมาก ต้นทุนเฉลี่ยจะสูงกว่าราคา และบริษัทเผชิญกับความสูญเสียทางการเงิน)

อย่างไรก็ตาม ค่าสูงสุดที่อนุญาตคือปริมาณการขายไตรมาสที่ 2 ซึ่งต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับราคา (รายได้ส่วนเพิ่ม) และเส้นโค้ง เอ็ม.ซี.ไม้กางเขน นาย.(ระดับราคา). ดังนั้นแต่ละหน่วยการผลิตเพิ่มเติมที่เกินจากปริมาณไตรมาสที่ 2 จะต้องใช้ต้นทุนจากบริษัทมากกว่าที่จะสร้างรายได้ การเพิกเฉยต่อสถานการณ์นี้ กล่าวคือ เน้นเฉพาะต้นทุนเฉลี่ย จะนำไปสู่ความจริงที่ว่าบริษัทจะผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในปริมาณเท่ากับ (ไตรมาส 3 - ไตรมาส 2) และปริมาณการขายนี้จะทำให้เธอลดลง ไม่ใช่กำไรรวมเพิ่มขึ้น

เพื่ออธิบายสถานการณ์ประเภทนี้ ให้พิจารณาตัวอย่างตัวเลขเล็กๆ น้อยๆ

มินิเคส 3.1

ให้เราสมมติว่ากิจกรรมของบริษัทมีลักษณะเฉพาะด้วยผลลัพธ์ดังต่อไปนี้ (ตารางที่ 3.1):

ตารางที่ 3.1

นักการตลาดของ บริษัท เสนอลดราคาเหลือ 3,750 รูเบิล และพวกเขาสัญญาว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นสองเท่า เมื่อถูกถามว่า บริษัท จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการผลิตปริมาณผลิตภัณฑ์เป็นสองเท่า ฝ่ายบัญชีให้เงินจำนวน 70,000 รูเบิล ดังนั้นภายหลังการลดราคาแล้วผลการดำเนินงานของบริษัทจึงควรเป็นดังนี้ (ตารางที่ 3.2)

ตารางที่ 3.2

เมื่อมองแวบแรกทุกอย่างก็ดี ต้นทุนการผลิตเฉลี่ยอยู่ที่ 3,500 รูเบิลโดยเพิ่มปริมาณการผลิตเป็นสองเท่า (70,000/20) และยอดขายอยู่ที่ราคา 3,750 รูเบิล ซึ่งรับประกันว่าจะได้รับ 250 รูเบิล กำไรจากการขายแต่ละยูนิต แต่มาตรวจสอบการยอมรับของการลดราคาโดยอิงจากการคำนวณไม่เพียงแต่ยอดรวมและค่าเฉลี่ยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวชี้วัดส่วนเพิ่มด้วย

ในการทำเช่นนี้เรากำหนดต้นทุนการผลิตส่วนเพิ่มของหน่วยที่ 11-20 สินค้า. ค่านี้สามารถหาได้โดยใช้รูปแบบการคำนวณแบบง่ายต่อไปนี้:

โดยที่ MS 11–20 เป็นต้นทุนส่วนเพิ่มของการผลิต 1 หน่วย ผลิตภัณฑ์ในช่วง 11–20 ชิ้น;

ในและ -การเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตรวมพร้อมกับปริมาณผลผลิตที่เพิ่มขึ้น

ถึง -เพิ่มจำนวนสินค้าที่ผลิต

ดังนั้น การคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มแสดงให้เห็นว่าบริษัทไม่สามารถยอมรับตัวเลือกนโยบายเชิงพาณิชย์นี้ได้ เนื่องจากยิ่งขายได้มากกว่า 10 หน่วยเริ่มแรก กำไรขั้นต้นก็จะยิ่งต่ำลง สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเนื่องจากต้นทุนการผลิตส่วนเพิ่มของหน่วยที่ 11-20 ส่วนเกิน สินค้าที่สูงกว่าราคาขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์แต่ละหน่วยที่ขายตั้งแต่สิบวินาทีที่สองจะทำให้บริษัทขาดทุน 250 รูเบิล (3750–4000]

การวิเคราะห์กรณีขนาดเล็ก 3.1 อาจก่อให้เกิดคำถาม: เหตุใดปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นจึงทำให้ในกรณีนี้ต้นทุนเฉลี่ยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว (ต้นทุนต่อหน่วยการผลิต) สิ่งนี้ไม่ขัดแย้งกับตรรกะที่รู้จักกันดีของการประหยัดจากขนาดหรือไม่: ยิ่งขนาดการผลิตมีขนาดใหญ่ขึ้น ต้นทุนคงที่สำหรับผลผลิตแต่ละหน่วยก็จะยิ่งต่ำลง และต้นทุนเฉลี่ยที่ลดลงและความสามารถในการทำกำไรจากการขายก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้การเพิ่มขนาดการผลิตอาจไม่ทำให้ลดลง แต่ในทางปฏิบัติแล้วทำให้ต้นทุนของหน่วยการผลิตเพิ่มขึ้นดังนั้นเราจะ จำกัด ตัวเองให้แสดงรายการเฉพาะรายการที่พบบ่อยที่สุด:

1) การซื้อวัตถุดิบ วัสดุ หรือส่วนประกอบสำหรับชุดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์รายใหม่ที่ตกลงจัดหา แต่ในราคาที่สูงกว่าจากซัพพลายเออร์รายเดิมเท่านั้น

2) การซื้อวัตถุดิบ วัสดุ หรือส่วนประกอบสำหรับชุดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์รายใหม่ซึ่งตกลงที่จะจัดหาในราคาเดียวกับเดิม แต่ต้องเดินทางต่อไปเพื่อไปถึงที่นั่นและทำให้ค่าขนส่งเพิ่มขึ้น

3) ความจำเป็นในการจัดการการผลิตชุดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในกะที่สอง แต่ปริมาณการสั่งซื้อไม่รับประกันการบรรทุกของบุคลากรและอุปกรณ์ตลอดกะทั้งหมด

เป็นไปตามที่บริษัทใดๆ จำเป็นต้องสร้างระบบการบัญชีต้นทุนเพื่อให้สามารถกำหนดไม่เพียงแต่จำนวนเงินทั้งหมดและค่าเฉลี่ยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนส่วนเพิ่มด้วย มิฉะนั้นการตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณการผลิตและราคาอาจกลายเป็นความผิดพลาดได้ ในทางปฏิบัติ หมายความว่าบริษัทจะต้องสร้างวิธีการบัญชีต้นทุนตามกระบวนการและโดยเฉพาะอย่างยิ่งตามลำดับ แต่สำหรับบริษัทในประเทศ นี่ยังคงเป็นข้อยกเว้นมากกว่ากฎ

ในขณะเดียวกัน หากไม่ใช้วิธีการเหล่านี้ การวิเคราะห์ที่ดำเนินการในกรณีย่อย 3.1 ก็เป็นไปไม่ได้เลย หากองค์กรนี้ใช้วิธีบัญชีต้นทุนแบบ "บอยเลอร์" เท่านั้น นักบัญชีเมื่อถูกถามว่าต้องใช้ต้นทุนเท่าใดในการผลิตผลิตภัณฑ์ 20 หน่วย ก็จะมองหาคำตอบที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เขาจะแบ่งต้นทุนรวมในการผลิต 10 หน่วย (30,000 รูเบิล) สำหรับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะได้รับต้นทุนเฉลี่ย 3,000 รูเบิล และคูณตัวเลขนี้ด้วยปริมาณใหม่ของผลิตภัณฑ์ (20 ชิ้น) ในที่สุดก็ได้รับจำนวน 60,000 รูเบิลซึ่งจะไม่อนุญาตให้ผู้จัดการตรวจพบความสามารถในการทำกำไรของการตัดสินใจกำหนดราคาที่กล่าวถึง

2. บริษัทสามารถเปลี่ยนแปลงได้ไม่เพียงแต่ปริมาณการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงราคาด้วย และไม่ได้เป็นผู้ผูกขาดเมื่อวิเคราะห์ตัวเลือกสำหรับการกระทำของเธอ เราจะค้นพบรูปแบบที่แสดงไว้ในรูปที่ 1 3.3.

ในที่นี้ ตรรกะเดียวกันในการกำหนดปริมาณการขายที่เหมาะสมที่สุด (ควรเพิ่มขึ้นจนกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มจะเท่ากับรายได้ส่วนเพิ่ม) ปรากฏให้เห็นในการปะทะกับความต้องการ และนั่นหมายความว่าบริษัทจะสามารถขายสินค้าในปริมาณที่มากขึ้นได้ก็ต่อเมื่อราคาสินค้าลดลง (“การเลื่อนเส้นอุปสงค์ลง”) แต่ราคาที่ต่ำกว่าจะมีผลสองเท่า: ในด้านหนึ่ง จำนวนหน่วยสินค้าเพิ่มขึ้นซึ่งสามารถขายได้ กับอีก - รายได้ลดลงที่ได้รับจากการขายสินค้าเพิ่มเติมแต่ละหน่วย

ข้าว. 3.3

การเลือกปริมาณการขายที่สมเหตุสมผลที่สุดโดยมีความเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนแปลงราคาขึ้นอยู่กับลักษณะของความต้องการของตลาด

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมในรูป 3.3 โค้ง รายได้จากการขายส่วนเพิ่ม (MR)ตกในแนวตั้งมากกว่า เส้นอุปสงค์ของตลาด (D)

การซ้อนทับบนกราฟที่แสดงในรูปที่ 3.3 เช่นเดียวกับเส้นต้นทุนส่วนเพิ่ม เราได้ผลลัพธ์สองเท่า:

1) ค้นหาปริมาณการขายสูงสุด (Q 2) ที่ใด ต้นทุนส่วนเพิ่ม(MC) เท่ากับรายได้ส่วนเพิ่ม (MR)

2) หาราคานั้น ( ป 1) ซึ่งสามารถขายสินค้าปริมาณดังกล่าวได้

ดังนั้นหากบริษัทตั้งเป้าหมายหลักในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและมีข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับความต้องการของตลาดตลอดจนต้นทุนส่วนเพิ่มและความสามารถในการผลิต ผู้จัดการตามหลักการที่อธิบายไว้ข้างต้นจะมีโอกาสพัฒนา นโยบายเชิงพาณิชย์ที่เหมาะสมที่สุด เช่น กำหนดปริมาณการขายที่เหมาะสมที่สุดและราคาที่สามารถขายปริมาณทั้งหมดนี้ได้

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติดังที่แสดงไว้ข้างต้น แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับความต้องการของตลาด และจะต้องพอใจกับสมมติฐานบางประการ อย่างไรก็ตาม แม้ในสภาวะเช่นนี้ การทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการขาย ต้นทุนส่วนเพิ่ม รายได้ส่วนเพิ่ม และราคา ช่วยในการค้นหาโซลูชันที่ค่อนข้างใกล้เคียงกับความเหมาะสมที่สุด และบทต่อๆ ไปจะแสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้สามารถบรรลุผลสำเร็จได้อย่างไร

เมื่อสรุปการอภิปรายแง่มุมทางทฤษฎีของการกำหนดราคาที่ต้องนำมาพิจารณาในการกำหนดราคาต้นทุน เราทราบว่าขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า (ตลาด) และตำแหน่งที่ครอบครองโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่ง บริษัททั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม

1. บริษัทที่กำหนดราคา (price finders)บริษัทเหล่านี้มีอำนาจทางการตลาดเพียงพอที่จะกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่แตกต่างจากคู่แข่ง สถานการณ์ดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับตลาดที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย

2. บริษัทที่ติดตามราคาตลาด (คนรับราคา)บริษัทเหล่านี้มีอำนาจเหนือตลาดน้อยเกินไปที่จะดำเนินนโยบายการกำหนดราคาของตนเอง ดังนั้น พวกเขาจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากขายสินค้าของตนในราคาที่เป็นอยู่ทั่วไปในตลาด (สถานการณ์ดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์และตลาดที่มีบริษัทชั้นนำที่โดดเด่น) .

ดังนั้น บริษัทในกลุ่มแรกสามารถและควรพัฒนานโยบายการกำหนดราคาของตนเอง ในขณะที่สำหรับบริษัทในกลุ่มที่สองงานนี้จะไม่เกี่ยวข้อง: นโยบายเชิงพาณิชย์ของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับการจัดการปริมาณการผลิต คุณภาพผลิตภัณฑ์ และต้นทุน

ในการพิจารณาว่าบริษัทเหล่านี้สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพและความเหมาะสมของการกำหนดราคาต้นทุนได้อย่างไร เราต้องอธิบายโมเดลการกำหนดราคาต้นทุนแบบคลาสสิกก่อน จากนั้นจึงอภิปรายทีละชิ้นว่าจะสามารถปรับปรุงโมเดลได้อย่างไร

3.2
รูปแบบการตั้งราคาต้นทุน

บริษัท รัสเซียเหล่านั้นที่เป็นผู้นำในกระบวนการเปลี่ยนแปลงตลาดได้ผ่านขั้นตอนการกลับไปสู่การกำหนดราคาตามต้นทุนแล้ว และเมื่อก้าวต่อไปก็เริ่มที่จะค่อยๆ เชี่ยวชาญแนวทางการตลาดเพื่อแก้ไขปัญหานี้ การปฏิรูปวิธีการกำหนดราคาดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากขาดบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญในแนวทางใหม่ และไม่เต็มใจของผู้เชี่ยวชาญในโรงเรียนเก่าที่จะเชี่ยวชาญแนวทางเหล่านี้ ในกรณีหลัง บริษัทเพียงแค่ต้องไล่พนักงานดังกล่าวออก และมองหาผู้เชี่ยวชาญที่มีทัศนคติต่อปัญหาที่แตกต่างออกไป

ตัวอย่าง

Valery Chernyshev ผู้อำนวยการโรงงานใบพัดกังหันเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (ZTL) กล่าวว่าเหตุการณ์ที่พัฒนาขึ้นในองค์กรนี้เป็นเช่นนั้น: "ฉันมีนักเศรษฐศาสตร์ที่ฉันทำลายล้างด้วย พวกเขามาและบอกว่าเทมเพลตหนึ่งกิโลกรัม (นี่ เป็นหน่วยคำนวณราคาของพวกเขา) น่าจะมีราคาเหมือนเพชร ฉันบอกว่ามันเป็นไปไม่ได้ แต่พวกเขาพยักหน้าให้กับต้นทุน ... แต่สินค้าควรจะมีราคาเท่าที่ควรจะเป็น”

แต่สำหรับตอนนี้สำหรับบริษัทในประเทศส่วนใหญ่ งานในการเรียนรู้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนที่มีความสามารถ ร่วมกับการจัดการต้นทุนเหล่านี้อย่างเข้มงวดถือเป็นเรื่องเร่งด่วน และที่นี่ นักเศรษฐศาสตร์ในประเทศควรใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของบริษัทต่างชาติ ซึ่งการกำหนดราคาต้นทุนการปฏิบัติงานยังคงใช้กันอย่างแพร่หลาย

เมื่อมองแวบแรก สถานการณ์นี้น่าประหลาดใจสำหรับประเทศที่มีกลไกการตลาดที่พัฒนาแล้ว อันที่จริงจากมุมมองของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ วิธีการกำหนดราคาให้เหมาะสมนั้นไม่สามารถยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1) ไม่คำนึงถึงเงื่อนไขสำหรับการก่อตัวของความต้องการและมูลค่าทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ (ราคาจะถูกกำหนดตามปริมาณการขายที่กำหนดแม้ว่าปริมาณนี้ตามกฎหมายแห่งอุปสงค์นั้นขึ้นอยู่กับราคาก็ตาม );

2) อาศัยการบัญชีมากกว่าต้นทุนทางเศรษฐกิจ (เต็มจำนวน)

3) ใช้ตัวแปรเฉลี่ยมากกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มเป็นพื้นฐานในการกำหนดราคา

และหากยังคงใช้การกำหนดราคาต้นทุนต่อไป ก็เห็นได้ชัดว่ามีเหตุผลที่ดีทีเดียวสำหรับเรื่องนี้ เรามาแสดงรายการหลักกัน

1. การกำหนดราคาต้นทุนขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่จริงข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการกำหนดราคาโดยใช้วิธีนี้สามารถรับได้ภายในบริษัทโดยพิจารณาจากงบการเงินและเอกสารที่ควบคุมจำนวนมาร์กอัป ไม่จำเป็นต้องมีการวิจัยตลาดหรือการสำรวจลูกค้า จึงสามารถตัดสินใจเรื่องราคาได้อย่างรวดเร็ว

2. บริษัทไม่ได้มีผู้เชี่ยวชาญและผู้จัดการที่มีวิธีการกำหนดราคาขั้นสูงเสมอไปแนวทางสมัยใหม่ในการให้เหตุผลด้านราคา (บางส่วนจะกล่าวถึงในบทที่แล้ว) ผสมผสานทั้งองค์ประกอบทางวิทยาศาสตร์และความคิดสร้างสรรค์เข้าด้วยกัน ในหลายบริษัท (รวมถึงบริษัทรัสเซียส่วนใหญ่) มีผู้เชี่ยวชาญประเภทนี้และผู้จัดการเพียงไม่กี่คนที่พูดภาษาเดียวกันกับพวกเขา แต่ผู้จัดการคนใดก็ตามเข้าใจว่าต้นทุนคืออะไร และราคาควรมากกว่าต้นทุนด้วยจำนวน “กำไรที่ยอมรับได้”

3. การกำหนดราคาต้นทุนอาจเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมหากสถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นในบริษัท ผู้จัดการจะไม่พิจารณาว่าจำเป็นต้องเชี่ยวชาญวิธีการอื่นในการกำหนดราคาให้สมเหตุสมผล โดยรู้ว่าผู้นำตลาดยังต้องอาศัยต้นทุนและส่วนเพิ่มอีกด้วย ซึ่งยังคงเป็นเรื่องปกติสำหรับภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจรัสเซีย ในส่วนของราคาสินค้านำเข้านั้นถูกมองว่าเป็นสิ่งที่กำหนดซึ่งเกิดจาก "ตลาดโลก" บางแห่ง

4. ผู้จัดการบริษัทมักมองว่าการกำหนดราคาต้นทุนเป็นราคาที่สมเหตุสมผลและยุติธรรมที่สุดการกำหนดราคาตามต้นทุนมีมาตั้งแต่สมัยโบราณ ทำให้เป็นประเพณีการค้าที่มีมายาวนานนับศตวรรษ นอกจากนี้ พื้นฐานของการกำหนดราคาต้นทุนคือแนวคิดซึ่งค่อนข้างสมเหตุสมผลในการคิดในแต่ละวันว่า "ผู้ผลิตที่ซื่อสัตย์" ควรจะสามารถคืนต้นทุนของตนและรับผลกำไรตามปกติเป็นรางวัลสำหรับความพยายามของเขา ดังนั้นด้วยการใช้วิธีการกำหนดราคาที่มีราคาแพงผู้จัดการ บริษัท รวมถึงผู้อำนวยการขององค์กรรัสเซียซึ่งดังที่ทราบกันว่ามีการศึกษาด้านเทคนิคเป็นส่วนใหญ่มองว่ามันไม่เพียง แต่เป็นธรรมชาติเท่านั้น แต่ยังป้องกันได้มากกว่าวิธีการตามแนวคิดทางการตลาดอีกด้วย

พื้นฐานของการกำหนดราคาต้นทุนคือการก่อตัวของราคาเป็นผลรวมขององค์ประกอบสามประการ:

ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต

ต้นทุนค่าโสหุ้ยโดยเฉลี่ย

กำไรเฉพาะ.

เมื่อมองแวบแรก วิธีการกำหนดราคานี้ทำได้ง่ายมาก แต่ก็มีข้อผิดพลาดมากมาย และเพื่อที่จะหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ คุณจะต้องใช้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนอย่างเชี่ยวชาญ

การศึกษาแนวปฏิบัติเชิงพาณิชย์แสดงให้เห็นว่าวิธีการกำหนดราคาต้นทุนที่พบบ่อยที่สุดคือ:

1) การกำหนดราคาโดยใช้มาตรฐานต้นทุน - ผลประโยชน์ - วิธีนี้ใช้โดยผู้ผลิตสินค้าเป็นหลัก

2) การกำหนดราคาโดยใช้ส่วนลดการค้า - นี่คือวิธีการกำหนดราคาโดยองค์กรการค้าในระดับขายส่งและขายปลีก (เราจะพูดถึงเรื่องนี้โดยละเอียดในบทที่ 12)

วิธีการใดๆ เหล่านี้อาจเป็นจุดเริ่มต้นในการกำหนดราคา สิ่งสำคัญคืออย่าหยุดเพียงแค่นั้นและเพิ่มราคาต้นทุนอย่างแท้จริงซึ่งเป็นระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพสำหรับเงื่อนไขการขายพิเศษ ส่วนลดประเภทหลักๆ ดังกล่าวจะกล่าวถึงในบทถัดไป

กลับ