แต่มีตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับกลุ่มต่างๆ ซึ่งคุณสามารถสร้างได้:

• เสื้อผ้าและรองเท้า: จาก 40 ถึง 105% มาร์กอัป
• ของชำร่วย เครื่องประดับ และเครื่องประดับ : มากกว่า 100%
• ชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ รถยนต์ และรถจักรยานยนต์: 30 - 55%
• ของใช้ในบ้าน เครื่องเขียน : 25 - 65%
• เครื่องสำอาง: 25 - 75%

ดังนั้น ในการคำนวณต้นทุนสุดท้ายของสินค้า คุณต้องคูณต้นทุนด้วยเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่ม จากนั้นจึงบวกตัวเลขที่เป็นผลลัพธ์กับราคาซื้อ ตัวอย่าง: ซัพพลายเออร์ของคุณขายน้ำหอมให้คุณในราคา $50 มาร์กอัปสำหรับเครื่องสำอางมีตั้งแต่ 25 ถึง 75 เปอร์เซ็นต์ สมมติว่าคุณเลือก 40% 50$ * 40% = 20. ราคาขายของคุณในกรณีนี้: 50+20=70$ เปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มสามารถคำนวณได้ด้วยวิธีอื่น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หารต้นทุนสุดท้ายด้วยราคาซื้อแล้วลบหน่วย ตัวอย่าง: คุณกำลังขายชุดเครื่องนอนในราคา $40

วิธีคำนวณมาร์จิ้นและมาร์กอัปใน excel

ราคาต้นทุนควรเท่ากับศูนย์ ((10-0)/10*100=100%) ซึ่งอย่างที่คุณทราบจะไม่เกิดขึ้น! เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์) มาร์กอัปและระยะขอบช่วยให้เห็นกระบวนการใน Dimanik ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถติดตามว่าสถานการณ์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในแต่ละช่วงเวลา เมื่อดูจากตารางแล้ว เราจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่ามาร์กอัปและมาร์จิ้นเป็นสัดส่วนโดยตรง ยิ่งมาร์กอัปสูง มาร์จิ้นก็จะยิ่งมากขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงได้กำไร

การพึ่งพาอาศัยกันของตัวบ่งชี้เหล่านี้ทำให้สามารถคำนวณหนึ่งตัวบ่งชี้ด้วยวินาทีที่กำหนด ดังนั้น หากบริษัทต้องการบรรลุระดับของกำไร (มาร์จิ้น) ระดับหนึ่ง บริษัทจะต้องคำนวณส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะทำให้บริษัทได้รับกำไรนี้ ตัวอย่างเช่น มาคำนวณกัน: - มาร์จิ้น การรู้ปริมาณการขายและมาร์กอัป - มาร์จิ้น, รู้ปริมาณการขายและมาร์จิ้น วิธีคำนวณมาร์จิ้น, รู้มาร์จิ้นและปริมาณการขาย (ราคา)? ตัวอย่างเช่น เรารู้ว่า: ยอดขาย = 1,000 รูเบิล

วิธีคำนวณมาร์กอัป: สูตรและตัวอย่าง

ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100

T1, T2,…, Tn – มูลค่าการซื้อขายสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ PTH1, PTH2, .. PTHn - ค่าสัมประสิทธิ์มาร์กอัปที่สอดคล้องกับกลุ่มเหล่านี้ PTHn = TH%n / (100 + TH%n) * 100 TH%1, TH%2 ,…ТН%n - ค่าเผื่อสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่ม ตัวอย่างการคำนวณส่วนต่างทางการค้า มูลค่าการซื้อขายขององค์กรสำหรับไตรมาสคือ 20,481,000 รูเบิล เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่กำหนดไว้คือ 22% เราพบจำนวนมาร์กอัป: โดยที่ T - t / การหมุนเวียน, PTH -% ของมาร์กอัปโดยประมาณ

RTN = TN% / (100 + TN) * 100 โดยที่ TN% - % ของค่าเผื่อที่ยอมรับในบริษัท RTN \u003d 22 / (100 + 22) * 100 \u003d 18% TN \u003d 20,481,000 * 18/100 \u003d 3,686,580 รูเบิล อะไรเป็นตัวกำหนดมาร์กอัป มีมาร์กอัปทั้งในการค้าส่งและค้าปลีก
วัตถุประสงค์หลักคือการครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและทำกำไร

จะคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

สำคัญ

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หารราคาขายด้วยราคาซื้อแล้วลบหนึ่ง ตัวอย่างเช่น เราขายกล้วย 1 กิโลกรัมในราคา 45 รูเบิล ราคาซื้อคือ 35 รูเบิล ดังนั้นมาร์จิ้นคือ 45 / 35 - 1 = 28.5 (%) 3 คำนวณราคาซื้อของคู่แข่งเพื่อคำนวณราคาซื้อของคู่แข่งให้เลือกหมวดหมู่สินค้าเพื่อเปรียบเทียบ จากนั้นเราเพิ่มหนึ่งหน่วยในมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้และหารราคาขายของคู่แข่งด้วยจำนวนนี้ ตัวอย่างเช่น เรามีคู่แข่งโดยตรงที่ขายรองเท้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ของเรา

เราจำเป็นต้องค้นหาว่าซัพพลายเออร์ให้ราคาดีกว่าหรือไม่ รองเท้าคู่หนึ่งจากคู่แข่งราคา 3,500 รูเบิล เรารู้ว่าภายใต้เงื่อนไขของสัญญาที่ทำกับซัพพลายเออร์ มาร์กอัปเฉลี่ยบนรองเท้าต้องไม่เกิน 60%

วิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป?

แนวคิดของมาร์กอัปและระยะขอบ (คนยังพูดว่า "ช่องว่าง") มีความคล้ายคลึงกัน พวกเขาสับสนได้ง่าย ดังนั้น อันดับแรก เราจะกำหนดความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ทางการเงินที่สำคัญทั้งสองนี้อย่างชัดเจน เราใช้มาร์กอัปเพื่อสร้างราคา และใช้ส่วนต่างเพื่อคำนวณกำไรสุทธิจากรายได้ทั้งหมด
ในแง่สัมบูรณ์ มาร์กอัปและระยะขอบจะเหมือนกันเสมอ แต่ในแง่สัมพัทธ์ (ร้อยละ) จะต่างกันเสมอ สูตรมาร์จิ้นและมาร์กอัปใน Excel ตัวอย่างง่ายๆ สำหรับการคำนวณระยะขอบและมาร์กอัป เพื่อให้งานนี้สำเร็จ เราต้องการตัวชี้วัดทางการเงินเพียงสองตัวเท่านั้น: ราคาและต้นทุน เราทราบราคาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ แต่เราต้องคำนวณส่วนเพิ่มและส่วนต่าง สูตรคำนวณมาร์จิ้นใน Excel สร้างสเปรดชีตใน Excel ดังแสดงในรูป: ในเซลล์ภายใต้คำว่า margin D2 ให้ป้อนสูตรต่อไปนี้: เป็นผลให้เราได้รับตัวบ่งชี้ปริมาณมาร์จิ้นเรามี: 33.3%

3 วิธีในการคำนวณมาร์จิ้นการค้า

ความสนใจ

ตัวบ่งชี้นี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและยังช่วยให้คุณได้รับรายได้เช่นเงินที่ได้จากการขายสินค้า นักธุรกิจที่รู้อยู่แล้วว่าสินค้าของเขามีมาร์กอัปมากน้อยเพียงใดจึงจะสามารถใช้ขั้นตอนต่อไปในการพัฒนาธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ตัวบ่งชี้มาร์จิ้นถูกกำหนดเป็นความแตกต่างระหว่างเงินที่ได้รับและราคาซื้อของสินค้า

การคำนวณทำตามลักษณะดังต่อไปนี้:

• มูลค่าการซื้อขาย;
• ช่วงของสินค้าในการหมุนเวียน
• เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป

สูตรมาร์กอัปผลิตภัณฑ์

1. TN \u003d T * RTP / 100

T - มูลค่าการซื้อขาย RTN - อัตรากำไรขั้นต้นโดยประมาณ (%) TN - มาร์กอัปสำหรับสินค้า RTN \u003d TN% / (100 + TN) * 100 วิธีการคำนวณส่วนต่างนี้เหมาะสำหรับองค์กรที่มีเปอร์เซ็นต์ของราคาของปริมาณทั้งหมด ของสินค้าเป็นชุดเดียวกัน

มาร์กอัปการค้าในการขายปลีก สูตรคำนวณ

ผู้เขียน วิธีง่าย! ผู้ประกอบการทุกคนสนใจคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณมาร์จิ้นด้วยเหตุผลอย่างน้อยสองประการ ประการแรกเพื่อดำเนินการกำหนดราคาสินค้าอย่างถูกต้อง ประการที่สอง เพื่อคำนวณราคาที่คู่แข่งซื้อ
บทความที่เกี่ยวข้อง: คุณจะต้องการ

• เครื่องคิดเลข ปากกา และกระดาษ

คำแนะนำ 1 มาร์จิ้นคืออะไร ในทางคณิตศาสตร์ มาร์จิ้นคือเปอร์เซ็นต์ (ไม่ค่อย - แข็ง) พรีเมี่ยมจากราคาซื้อของสินค้า มาร์กอัปที่เพิ่มเข้าไปในราคาซื้อจะเป็นราคาขายสุดท้าย ผู้ซื้อเป็นผู้ชำระ ด้วยปริมาณการขายที่เพียงพอ มาร์จิ้นควรจะเพียงพอสำหรับผู้ประกอบการ ไม่เพียงแต่จะจ่ายค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดสำหรับธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเพื่อทำกำไรอีกด้วย
2 เราดำเนินการกำหนดราคา ไม่ว่าราคาใดที่ซัพพลายเออร์ให้ ราคาสุดท้ายของเราควรเป็นราคาที่เหมาะสมกับผู้ซื้อก่อน

เครื่องคิดเลขออนไลน์สำหรับคำนวณมาร์จิ้นการค้าเป็นเปอร์เซ็นต์ด้วยสูตร

อัตรากำไรทางการค้าแสดงให้เห็นว่าราคาขายของผลิตภัณฑ์สูงกว่าต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการได้มา ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึง ตัวอย่างเช่น ราคาซื้อหรือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ หากองค์กรดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระในกรณีนี้ราคาต้นทุนจะปรากฏขึ้น

มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป คุณจำเป็นต้องทราบราคาขายปลีกและราคาที่ผลิตภัณฑ์เป็นต้นทุนของผู้ขาย เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปจะคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้: มาร์กอัป % = (ราคาขาย / ราคาขายส่ง - 1) * 100% นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกดังกล่าว: % มาร์กอัป = (ราคาขาย - ราคาขายส่ง) / ราคาขายส่ง * 100%

ราคาขายคือราคาที่ผู้ขายขายสินค้าให้กับผู้ซื้อ ราคาขายส่งคือราคาที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์

Lakoff / มาร์กอัปและการคำนวณมาร์จิ้น

อะไรเป็นตัวกำหนดราคาสินค้า? ระดับมาร์กอัปขึ้นอยู่กับ:

• ตัวผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติของผู้บริโภค คุณภาพและความต้องการ ความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตที่ผลิตสินค้า
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับองค์กรการขาย (การจัดเก็บ, การขนส่ง, การส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทาง);
• จากจำนวนภาษี เปอร์เซ็นต์ของภาษีมักจะถูกบวกเข้ากับมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ ซึ่งต้องขอบคุณบริษัทที่ช่วยตัวเองจากการขาดทุน

วิธีการมาร์กอัปสินค้าอย่างถูกต้อง? ต้นทุนสุดท้ายที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างแรกเลย ควรเหมาะสมกับผู้ซื้อ ดังนั้นในการค้าจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์ที่กำหนดไว้อย่างเข้มงวดซึ่งต้องปฏิบัติตามเมื่อกำหนดราคา

วิธีคำนวณมาร์กอัปในสูตรผลิตภัณฑ์

สูตรการคำนวณมาร์กอัปใน Excel ย้ายเคอร์เซอร์ไปที่เซลล์ B2 ซึ่งควรแสดงผลการคำนวณและป้อนสูตรลงไป: เป็นผลให้เราได้รับส่วนแบ่งมาร์กอัปต่อไปนี้: 50% (ตรวจสอบง่าย 80 + 50% = 120) ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปตามตัวอย่าง อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้ประกอบด้วยกำไรและค่าใช้จ่าย มาร์กอัปและมาร์จิ้นต่างกันอย่างไร และความแตกต่างนั้นสำคัญมาก! อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้แตกต่างกันในวิธีการคำนวณและในแง่ของเปอร์เซ็นต์ มาร์กอัปช่วยให้ธุรกิจครอบคลุมค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้ หากไม่มีสิ่งนี้ การค้าและการผลิตก็จะเข้าสู่แดนลบ และระยะขอบก็เป็นผลหลังจากมาร์กอัปแล้ว

วิธีคำนวณมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์เป็นสูตรเปอร์เซ็นต์

ใช้กลยุทธ์การขายต่อไปนี้:

• ขายสินค้าในราคาต่ำ แต่ในปริมาณมาก
• ขายสินค้าในราคาสูงแต่ในปริมาณน้อย

ส่วนต่างของสินค้าแสดงให้เห็นว่ากำไรมาจากต้นทุนการซื้อสินค้าและการขายเท่าใด เมื่อมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์อยู่ในกรอบอย่างถูกต้อง การขายจะดำเนินการอย่างรวดเร็ว และรายได้จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการซื้อและจัดเก็บสินค้าอย่างเต็มที่ ดังนั้นกำไรจึงขึ้นอยู่กับมาร์จิ้น วิธีการคำนวณมาร์กอัป?

• เมื่อสินค้ามาถึงองค์กร มาร์จิ้นจะแสดงเป็นเดบิต 41 และในเครดิตของบัญชี 42
• ในการนำสินค้าไปขาย เพื่อที่จะเห็นผลของการจัดหาเงินทุน ควรกำหนดมาร์จิ้นด้วยการคำนวณ

มาดูกันว่าเราจะมาร์กอัปสินค้าที่ขายในช่วงเวลารายงานกันอย่างไร

A. Grishin นักวิเคราะห์ผู้เชี่ยวชาญ CJSC Consulting Group ZERKALO

ในทุกบริษัทที่ทำธุรกิจขาย จะมีความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินที่ผู้ซื้อเห็นบนป้ายราคากับจำนวนที่บริษัทซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง ผู้อำนวยการมุ่งเน้นไปที่ราคาตลาดและแนะนำให้นักบัญชีสร้างส่วนต่างทางการค้าอย่างใดอย่างหนึ่ง วิธีการคำนวณอย่างถูกต้องนั้นเป็นเรื่องที่น่าปวดหัวสำหรับคนทำงานบัญชีที่เจียมเนื้อเจียมตัว

เบี้ยทั้งหมดดี-เลือกชิมได้สามารถคำนวณจำนวนมาร์จิ้นทางการค้าที่รับรู้ และราคาซื้อของสินค้าที่ขายได้บนคอมพิวเตอร์ ในบริษัทที่ประกอบธุรกิจค้าปลีกและใช้เทคนิคที่คล้ายคลึงกัน มาร์กอัปสามารถกำหนดได้โดยอัตโนมัติสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขาย ในขณะเดียวกัน นักบัญชีก็จะสามารถกำหนดผลลัพธ์ทางการเงินได้ง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีซอฟต์แวร์ราคาแพงเช่นนี้ได้ ร้านค้าขนาดเล็กและแผงลอยมักจะกำหนดมาร์จิ้นทางการค้าโดยการคำนวณ หรืออีกนัยหนึ่งคือ กำหนดด้วยตนเอง ย้อนกลับไปในปี 1996 Roskomtorg ซึ่งมีจดหมายลงวันที่ 10 กรกฎาคม ฉบับที่ 1-794 / 32-5 อนุมัติคำแนะนำระเบียบวิธีปฏิบัติสำหรับการดำเนินการด้านบัญชีและการประมวลผลสำหรับการรับ การจัดเก็บ และการจ่ายสินค้าในองค์กรการค้า ในนั้น คณะกรรมการเสนอทางเลือกหลายทางสำหรับการคำนวณส่วนต่างของการค้าที่เกิดขึ้นจริง จนถึงปัจจุบันยังไม่มีเอกสารทางการอื่นที่ใช้วิธีการอื่น ตามวรรค 12.1.3 ของคำแนะนำระเบียบวิธีของ Roskomtorg ระยะขอบสามารถกำหนดได้จากมูลค่าการซื้อขายรวมตามช่วงของการหมุนเวียนสินค้าโดยร้อยละเฉลี่ยตามช่วงของสินค้าคงเหลือ ลองพิจารณาวิธีการเหล่านี้โดยละเอียด เปอร์เซ็นต์เดียวกันต้องการพบวิธีการคำนวณรายได้รวมสำหรับมูลค่าการซื้อขายรวมตามวรรค 12.1.4 ของหลักเกณฑ์จะใช้ในกรณีที่สินค้าทั้งหมดใช้อัตราร้อยละเท่ากันของเครื่องหมายการค้า ตัวเลือกนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้รวมจากการขาย (RD) ก่อนแล้วจึงค่อยเพิ่มกำไร นักบัญชีต้องใช้สูตรที่ระบุในเอกสาร: IA \u003d T x PH: 100 (T - มูลค่าการซื้อขายทั้งหมด, PH - มาร์กอัปการค้าโดยประมาณ) มาร์กอัปการค้าโดยประมาณคำนวณโดยใช้สูตรอื่น: RN = TN: (100 + TN) ในกรณีนี้ TN คือเครื่องหมายการค้าเป็นเปอร์เซ็นต์ ในเวลาเดียวกัน ตามข้อ 2.2.3 ของแนวทางปฏิบัติ การหมุนเวียนจะเข้าใจว่าเป็นจำนวนเงินรายได้ทั้งหมด (รวมภาษีทั้งหมด)

ตัวอย่างที่ 1ใน LLC Romantik ยอดคงเหลือของสินค้าตามมูลค่าการขาย (ยอดคงเหลือในบัญชี 41) ณ วันที่ 1 กรกฎาคมมีจำนวน 12,500 รูเบิล มาร์จิ้นการค้าจากยอดสินค้าในวันที่ 1 กรกฎาคม (บัญชี 42 ยอดคงเหลือ) - 3100 รูเบิล ในเดือนกรกฎาคม ได้รับสินค้าในราคาซื้อ (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) จำนวน 37,000 รูเบิล ตามคำสั่งของหัวหน้าองค์กรนักบัญชีต้องคิดอัตรากำไรการค้าร้อยละ 35 ของราคาซื้อสำหรับสินค้าทั้งหมด ขนาดของสินค้าที่ได้รับในเดือนกรกฎาคมมีจำนวน 12,950 รูเบิล (37,000 รูเบิล x ґ 35%) บริษัท ได้รับ 51,000 rubles จากการขายในเดือนกรกฎาคม (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม - 7780 รูเบิล) ค่าใช้จ่ายในการขาย - 5,000 รูเบิล คำนวณมาร์จิ้นการค้าที่รับรู้โดยใช้สูตร РН = ТН: (100 + ТН): 35%: (100% + 35%) = 25.926% รายได้รวมหาได้จากสูตร VD \u003d T x PH: 100: 51,000 rubles x 25.926% : 100% = 13,222 รูเบิล ในการบัญชี คุณต้องทำรายการต่อไปนี้: เดบิต 50 เครดิต 90-1- 51,000 รูเบิล - สะท้อนรายได้จากการขายสินค้า; เดบิต 90-3 เครดิต 68เดบิต 90-2 เครดิต 42- 13,222 รูเบิล - จำนวนมาร์จิ้นการค้าของสินค้าที่ขายถูกตัดออก เดบิต 90-2 เครดิต 41- 51,000 รูเบิล - ตัดราคาขายของสินค้าที่ขาย เดบิต 90-2 เครดิต 44เดบิต 90-9 เครดิต 99- 442 รูเบิล (51,000 - 7,780 - (-13,222) - 51,000 - 5,000) - กำไรจากการขาย

ค่าบริการที่แตกต่างกันสำหรับช่วงทั้งหมดตัวเลือกนี้จำเป็นสำหรับผู้ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นต่างกันสำหรับสินค้ากลุ่มต่างๆ ปัญหาคือแต่ละกลุ่มมีผลิตภัณฑ์ที่มีมาร์กอัปเหมือนกัน ในกรณีนี้ จำเป็นต้องมีการบัญชีของมูลค่าการซื้อขายหลักทรัพย์ ตามข้อ 12.1.5 ของหลักเกณฑ์รายได้รวม (GR) ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้: GR = (Т1 x РН + Т2 x РН + ... + Тn x РН) : 100 (T - มูลค่าการซื้อขายและ РН - ประมาณการเครื่องหมายการค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์)

ตัวอย่าง 2นักบัญชีของ Romantik LLC มีข้อมูลที่แสดงในตารางต่อไปนี้:

	สินค้าคงเหลือในวันที่ 1 กรกฎาคมถู	สินค้าที่ได้รับในราคาซื้อ, ถู.	อัตรากำไรจากการค้า%	ปริมาณมาร์กอัปถู	รายได้ จากการขายสินค้าถู	ค่าใช้จ่ายในการขายถู
กลุ่มที่ 1 สินค้า	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
สินค้ากลุ่ม 2	7900	24 900	26	6474	33 200
ทั้งหมด	12 500	37 000		11 193	50 000

เขาจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าเพิ่มทางการค้าโดยประมาณสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่ม สำหรับกลุ่มที่ 1 เราคำนวณส่วนเพิ่มการค้าโดยประมาณตามสูตร РН = ТН: (100 + ТН): 39%: (100% + 39%) = 28.057% สำหรับกลุ่ม 2: 26% : (100% + 26%) = 20.635% รายได้รวม (จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่รับรู้) จะเท่ากับ: (16,800 รูเบิล x 28.057% + 33,200 รูเบิล x 20.635%): 100 = 11,564 รูเบิล ในการบัญชีของ บริษัท จำเป็นต้องจัดทำรายการต่อไปนี้: เดบิต 50 เครดิต 90-1- 50,000 รูเบิล - สะท้อนรายได้จากการขายสินค้า; เดบิต 90-3 เครดิต 68- 7627 รูเบิล - สะท้อนถึงจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม; เดบิต 90-2 เครดิต 42- 11,564 รูเบิล - จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่ขายถูกตัดออก เดบิต 90-2 เครดิต 41- 50,000 รูเบิล - ตัดราคาขายของสินค้าที่ขาย เดบิต 90-2 เครดิต 44- 3000 รูเบิล - ตัดจำหน่ายค่าใช้จ่ายในการขาย เดบิต 90-9 เครดิต 99- 937 รูเบิล (50,000 - 7627 - (-11,564) - 50,000 - 3,000) - กำไรจากการขาย

“หมายทองวิธีนี้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด สามารถใช้โดย บริษัท ใด ๆ ที่คำนึงถึงสินค้าในราคาขาย ตามข้อ 12.1.6 ของคำแนะนำรายได้รวมตามดอกเบี้ยเฉลี่ยจะต้องคำนวณโดยใช้สูตร: IA \u003d (T x P) : 100 (P - เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของรายได้รวม, T - การหมุนเวียน) เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของรายได้รวมจะเท่ากับ: P \u003d ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100มาวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ของสูตรสุดท้ายกัน: ТНн - มาร์กอัปการค้าบนยอดดุลของผลิตภัณฑ์เมื่อต้นรอบระยะเวลาการรายงาน (ยอดดุลบัญชี 42); TNp - มาร์กอัปสำหรับสินค้าที่ได้รับในช่วงเวลานี้ TNv - สำหรับสินค้าที่เลิกใช้แล้ว (มูลค่าการซื้อขายเดบิตของบัญชี 42 "ส่วนต่างทางการค้า" สำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน) ในกรณีนี้เข้าใจว่าการจำหน่ายคือการส่งคืนสินค้าไปยังซัพพลายเออร์การตัดจำหน่ายความเสียหาย ฯลฯ ตกลง - ยอดคงเหลือ ณ สิ้นรอบระยะเวลารายงาน (ยอดเงินในบัญชี 41)

ตัวอย่างที่ 3นักบัญชีของ Romantik LLC เปิดเผยยอดคงเหลือของสินค้าในวันที่ 1 กรกฎาคม (ยอดคงเหลือในบัญชี 41) ในราคาขายมีจำนวน 12,500 รูเบิล จำนวนมาร์จิ้นการค้าในยอดคงเหลือนี้คือ 3100 รูเบิล ภายในหนึ่งเดือนได้รับในราคาซื้อสินค้า 37,000 รูเบิล (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม). มาร์กอัปที่เรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับในเดือนกรกฎาคมคือ 12,950 รูเบิล สำหรับเดือนนั้นได้รับรายได้จากการขายจำนวน 51,000 รูเบิล (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม - 7780 รูเบิล) ยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นเดือนมีจำนวน 11,450 รูเบิล (12,500 + 37,000 + 12,950 - 51,000) ค่าใช้จ่ายในการขาย - 5,000 รูเบิล คำนวณมาร์จิ้นการค้าที่รับรู้ได้ดังนี้ อันดับแรก เราหาเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของรายได้รวม - P \u003d ((TNn + TNp - TNv) : (T + OK)) x 100: ((3,100 rubles + 12,950 rubles - 0 rubles) : (51,000 rubles + 11 450 รูเบิล)) x 100% = 25.7% จากนั้นเราคำนวณจำนวนรายได้รวม (กำไรจากการค้าที่เกิดขึ้นจริง): (51,000 rubles x 25.7%): 100% = 13,107 rubles ในการบัญชี คุณต้องทำการผ่านรายการ: เดบิต 50 เครดิต 90-1เดบิต 90-3 เครดิต 68- 7780 รูเบิล - สะท้อนถึงจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม; เดบิต 90-2 เครดิต 42- 13,107 รูเบิล - จำนวนมาร์จิ้นการค้าของสินค้าที่ขายถูกตัดออก เดบิต 90-2 เครดิต 41- 51,000 รูเบิล - ตัดราคาขาย; เดบิต 90-2 เครดิต 44- 5,000 รูเบิล - ตัดจำหน่ายค่าใช้จ่ายในการขาย เดบิต 90-9 เครดิต 99- 327 รูเบิล (51,000 - 7,780 - (-13,107) - 51,000 - 5,000 rubles) - กำไรจากการขาย (ผลประกอบการ)

มานับของที่เหลืออยู่กันเถอะในการคำนวณรายได้รวมสำหรับการแบ่งประเภทของยอดคงเหลือ นักบัญชีจะต้องใช้ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณของส่วนต่างทางการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ระบุเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน เพื่อให้ได้ข้อมูลนี้ จำเป็นต้องเก็บบันทึกของมาร์กอัปที่เกิดขึ้นและรับรู้สำหรับแต่ละรายการหรือสำหรับกลุ่มที่มีวิธีการคำนวณมาร์จิ้นทางการค้าเหมือนกัน ตามกฎแล้ว ในการกำหนดจำนวนเงินนี้ สินค้าคงคลังจะดำเนินการทุกสิ้นเดือน วิธีนี้เป็นวิธีที่ใช้แรงงานมากที่สุด โดยปกติแล้วจะใช้โดยบริษัทที่มีผลประกอบการเพียงเล็กน้อย หรือบริษัทที่มีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม ตามวรรค 12.1.7 ของหลักเกณฑ์การคำนวณรายได้รวมสำหรับการแบ่งประเภทของสินค้าคงเหลือดำเนินการตามสูตร: VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk ตัวชี้วัดหมายถึงสิ่งต่อไปนี้: ТНн - มาร์กอัปการค้าในยอดคงเหลือของสินค้าเมื่อต้นรอบระยะเวลารายงาน (ยอดคงเหลือในบัญชี 42 "ส่วนต่างการค้า"); TNp - มาร์กอัปการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับระหว่างรอบระยะเวลารายงาน (การหมุนเวียนเครดิตของบัญชี 42 "อัตรากำไรจากการค้า" สำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน) TNv - มาร์กอัปการค้าสำหรับสินค้าที่เลิกใช้ (มูลค่าการซื้อขายเดบิตของบัญชี 42 "อัตรากำไรจากการค้า"); TNK - มาร์กอัปบนยอดดุล ณ สิ้นรอบระยะเวลารายงาน

ตัวอย่างที่ 4จำนวนมาร์จิ้นการค้าที่เกี่ยวข้องกับยอดคงเหลือของสินค้าในวันที่ 1 กรกฎาคม (ยอดคงเหลือในบัญชี 42) คือ 3,100 รูเบิล ค่าเผื่อค้างจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับในเดือนกรกฎาคมคือ 12,950 รูเบิล เป็นเวลาหนึ่งเดือนที่ บริษัท ได้รับจากการขาย 51,000 รูเบิล มาร์กอัปในยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นเดือนตามสินค้าคงคลัง (ยอดคงเหลือในบัญชี 42) คือ 2050 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการขาย - 5,000 รูเบิล คำนวณมาร์จิ้นการค้าที่รับรู้ - VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 rubles + 12 950 rubles - 0 rubles) - 2050 rubles = 14,000 รูเบิล ในการบัญชี จำเป็นต้องจัดทำการผ่านรายการ: เดบิต 50 เครดิต 90-1- 51,000 รูเบิล - สะท้อนรายได้จากการขายสินค้า; เดบิต 90-3 เครดิต 68- 7780 รูเบิล - สะท้อนถึงจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม; เดบิต 90-2 เครดิต 42- 14,000 รูเบิล - จำนวนมาร์จิ้นการค้าของสินค้าที่ขายถูกตัดออก: เดบิต 90-2 เครดิต 41- 51,000 รูเบิล - ตัดราคาขายของที่ขาย; เดบิต 90-2 เครดิต 44– 5000 – ค่าใช้จ่ายในการขายตัดจำหน่าย เดบิต 90-9 เครดิต 99- 1,220 รูเบิล (51,000 - 7,780 - (-14,000) - 51,000 - 5,000) - กำไรจากการขาย

เราลงเอยด้วยอะไร?ในวิธีการคำนวณมาร์กอัปที่รับรู้ทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้น (ยกเว้นวิธีเปอร์เซ็นต์เฉลี่ย) ผลลัพธ์ที่ได้รับ (จำนวนมาร์กอัปที่รับรู้) สามารถใช้ในการคำนวณภาษีเงินได้เพื่อค้นหาราคาซื้อของสินค้า ขายแล้ว. แต่ตัวอย่างเช่นในการบัญชีดอกเบี้ยเงินกู้ก่อนการรับสินค้าจะรวมอยู่ในต้นทุนของพวกเขา สำหรับการบัญชีภาษี ดอกเบี้ยดังกล่าวรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ ด้วยวิธีการหาส่วนต่างของเปอร์เซ็นต์เฉลี่ย ราคาซื้อของสินค้าที่ขายในการบัญชีอาจไม่ตรงกับตัวบ่งชี้เดียวกันในการบัญชีภาษี เนื่องจากกลุ่มต่าง ๆ อาจมีเบี้ยเลี้ยงต่างกัน เมื่อคำนวณมาร์จิ้นที่รับรู้ในการบัญชี ข้อมูลทั้งหมดจะถูกหาค่าเฉลี่ย ในระบบภาษีตามมาตรา 268 ของรหัสภาษี เงินที่ได้จากการขายจะลดลงตามต้นทุนของสินค้าที่ซื้อซึ่งกำหนดตามนโยบายการบัญชี

มาร์กอัป?
ในทางคณิตศาสตร์ มาร์จิ้นคือเปอร์เซ็นต์ (ไม่ค่อย - แข็ง) พรีเมี่ยมจากราคาซื้อของสินค้า มาร์กอัปที่เพิ่มเข้าไปในราคาซื้อจะเป็นราคาขายสุดท้าย ผู้ซื้อเป็นผู้ชำระ ด้วยปริมาณการขายที่เพียงพอ มูลค่าของมาร์จิ้นควรจะเพียงพอสำหรับผู้ประกอบการ ไม่เพียงแต่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด แต่ยังเพื่อทำกำไรอีกด้วย

เราดำเนินการกำหนดราคา
ไม่ว่าซัพพลายเออร์จะให้ราคาใด ราคาสุดท้ายของเราก็ควรจะเหมาะสมกับผู้ซื้อก่อน ดังนั้นเมื่อทำการกำหนดราคาจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์การคิดค่าบริการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะแตกต่างกันไปตามเงื่อนไขหลายประการ
ในทางปฏิบัติของการขายปลีกในปัจจุบัน มักใช้ส่วนต่างดังต่อไปนี้:

เปิด - จาก 10 ถึง 35%

บนและรองเท้า - จาก 40 ถึง 110%

สำหรับใช้ในครัวเรือนและเครื่องเขียน - จาก 30 ถึง 60%

สำหรับของที่ระลึก เครื่องประดับ - 100% และอื่นๆ

สำหรับเครื่องสำอาง - จาก 30 ถึง 70%

สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ - จาก 30 ถึง 60%
ในการคำนวณราคาขาย ให้คูณราคาซื้อด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม มูลค่าผลลัพธ์จะเพิ่มไปยังยอดซื้อ ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์นำแผ่นกันกระแทกสำหรับรถยนต์มาให้เราในราคา 1940 รูเบิล สำหรับการขายขั้นสุดท้าย เราตั้งส่วนเพิ่มไว้ที่ 35%
1940 * 35% = 679
ราคาขายของเราคือ 1940 + 679 = 2619 (รูเบิล)
มาร์กอัปสามารถคำนวณย้อนกลับได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หารราคาขายด้วยราคาซื้อแล้วลบหนึ่ง ตัวอย่างเช่น เราขายกล้วย 1 กิโลกรัมในราคา 45 รูเบิล ราคาซื้อ 35 รูเบิล
ดังนั้นมาร์กอัปคือ 45 / 35 - 1 = 28.5 (%)

คำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง
ในการคำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง ให้เลือกหมวดหมู่สินค้าเพื่อเปรียบเทียบ จากนั้นเราเพิ่มหนึ่งหน่วยในมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ และหารราคาขายของคู่แข่งด้วยจำนวนนี้
ตัวอย่างเช่น เรามีคู่แข่งโดยตรงที่ขายรองเท้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ของเรา เราจำเป็นต้องค้นหาว่าซัพพลายเออร์ให้ราคาดีกว่าหรือไม่ คู่จากคู่แข่งราคา 3,500 รูเบิล เรารู้ว่าภายใต้เงื่อนไขของสัญญาที่ทำกับซัพพลายเออร์ มาร์กอัปเฉลี่ยบนรองเท้าต้องไม่เกิน 60% เราคำนวณราคาซื้อ
3500 / 1.6 \u003d 2187.5 รูเบิล
เมื่อเปรียบเทียบสินค้าโภคภัณฑ์หลายรายการด้วยวิธีนี้ เราจะเข้าใจราคาซื้อของคู่แข่งโดยทั่วไป เมื่อทราบหลักการของการสร้างมาร์จิ้นแล้ว จะไม่สามารถคำนวณตัวบ่งชี้นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ได้
เราหวังว่าตอนนี้คุณสามารถคำนวณมาร์จิ้นได้อย่างถูกต้องทุกเวลาและในร้านค้าใดก็ได้ที่คุณต้องการ

ประการแรก พึงระลึกไว้เสมอว่าคำจำกัดความของมาร์จิ้นการค้าขึ้นอยู่กับเรื่องและวัตถุประสงค์ของคำจำกัดความ จากมุมมองของวิสาหกิจการค้า ระยะขอบมีความหมายทางเศรษฐกิจหลายประการ ประการแรก อัตรากำไรจากการค้ากำหนดกำไรขององค์กร ดังนั้นตามคำแนะนำระเบียบวิธีสำหรับการบัญชีและการลงทะเบียนของการดำเนินงานสำหรับการรับ การจัดเก็บ และการจ่ายสินค้าในองค์กรการค้า (อนุมัติโดยจดหมายของ Roskomtorg ลงวันที่ 10 กรกฎาคม 1996 ฉบับที่ 1-794 / 32-5) อัตรากำไรทางการค้าคือ ความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและราคาซื้อของสินค้า

คำแนะนำ

ดังนั้น ในขั้นตอนการกำหนดราคา ส่วนต่างทางการค้าขององค์กรจึงเป็นอิสระ ส่วนใหญ่มักจะกำหนดอัตรากำไรทางการค้าเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของราคาซื้อของสินค้า ตัวอย่างเช่น ด้วยราคาซื้อของสินค้า 100 รูเบิลและส่วนต่างการค้า 30% อัตรากำไรทางการค้าจะเท่ากับ 30,000 รูเบิล และราคาขายปลีก 130,000 รูเบิล

สำหรับวัตถุประสงค์และการบัญชีภาษี อัตรากำไรทางการค้าถูกกำหนดตามคำแนะนำตามระเบียบวิธีข้างต้นในหลายวิธี

ในแง่ของมูลค่าการซื้อขายรวม:

VD \u003d T x PH: 100,

โดยที่ T คือมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด

РН - มาร์กอัปการค้าโดยประมาณ

RN = TN: (100 + TN) x 100 โดยที่ TN คือส่วนเพิ่มทางการค้า%

จะคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร นี่เป็นคำถามที่ผู้ประกอบการมักถาม นี่ไม่ใช่แค่ความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่ได้ใช้งาน แต่ความสนใจในทางปฏิบัติที่แท้จริง ด้วยวิธีนี้จึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดต้นทุนที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเองรวมทั้งค้นหาราคาซื้อโดยประมาณของคู่แข่ง

คำนิยาม

ก่อนดำเนินการคำนวณทางคณิตศาสตร์ คุณต้องเข้าใจเงื่อนไขก่อน ดังนั้น เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปของสินค้าคือขนาดของมาร์กอัปของต้นทุนของสินค้า หลังจากนั้นจึงสร้างราคาสุดท้ายสำหรับผู้บริโภค

หากคำนวณค่าเผื่ออย่างถูกต้องผู้ประกอบการจะสามารถไม่เพียง แต่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจเท่านั้น แต่ยังได้รับผลกำไรจากกิจกรรมของตัวเองด้วย ตามกฎแล้ว มาร์จิ้นจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ที่คำนวณจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการมาร์กอัป?

หากมีหลายปัจจัยที่ร้อยละของเบี้ยยังชีพขึ้นอยู่

• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ คุณภาพของผู้บริโภค ระดับความต้องการและความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิต ภายใต้แบรนด์ของผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นๆ
• ค่าใช้จ่ายองค์กรขาย ในที่นี้ ผู้ประกอบการมักจะรวมค่าจัดเก็บ ค่าขนส่ง การจ่ายเงินพนักงาน ฯลฯ
• จำนวนภาษี ภาษีมูลค่าเพิ่มรวมอยู่ในจำนวนเงินของแต่ละผลิตภัณฑ์ อาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด อัตราภาษีมูลค่าเพิ่มจะส่งผลต่อต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์

อัตรากำไรขั้นต้นโดยประมาณ

หากคุณสนใจที่จะคำนวณเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัป คุณต้องเข้าใจว่าต้นทุนสุดท้ายจะต้องแข่งขันได้อย่างแน่นอน หากผู้ขายรายอื่นมีสินค้าที่เหมือนกันน้อยกว่า มีโอกาสสูงที่คุณจะไม่สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่พยายามลดต้นทุนที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนขั้นสุดท้าย

มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ในการขายปลีกขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ ด้านล่างนี้เป็นค่าเฉลี่ย:

• เสื้อผ้าและรองเท้า. สี่สิบถึงหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์
• ของที่ระลึกและเครื่องประดับ เกินร้อยเปอร์เซ็นต์.
• อุปกรณ์เสริมต่างๆ. เกินร้อยเปอร์เซ็นต์.
• สินค้ายานยนต์. สามสิบถึงห้าสิบเปอร์เซ็นต์
• เครื่องเขียน ยี่สิบห้าถึงหกสิบห้าเปอร์เซ็นต์
• เครื่องสำอาง. ยี่สิบห้าถึงเจ็ดสิบห้าเปอร์เซ็นต์

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่ามาร์กอัปในการขายปลีกมักจะกำหนดไว้กี่เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าที่ผู้ขายขาย

ตัวอย่างราคา

สมมติว่าคุณคำนวณต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนี้ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณต้องคูณด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม ด้วยวิธีนี้จะสามารถค้นหาจำนวนเงินเพิ่มเติมได้ ตอนนี้ยังคงต้องเพิ่มเข้าไปในราคาซื้อ และด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้

หากคุณซื้อหน่วยสินค้าจากซัพพลายเออร์ในราคาห้าสิบรูเบิลและมาร์กอัปคือสี่สิบเปอร์เซ็นต์ คุณจะต้องเพิ่มมาร์กอัปเป็นราคาเดิม ในตัวอย่างของเรา ในแง่การเงิน มันคือยี่สิบรูเบิล นั่นคือต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะเท่ากับเจ็ดสิบรูเบิล

จะคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

หากคุณทราบการซื้อและต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ การคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มนั้นไม่ยาก

ในการทำเช่นนี้ คุณเพียงแค่ทำตามขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอน:

• ขั้นแรก ต้นทุนสุดท้ายของหน่วยสินค้าต้องหารด้วยราคาซื้อ
• ลบหนึ่งจากผลลัพธ์

ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์หนึ่งขายในราคา 40 หน่วยทั่วไป และราคาซื้อเป็นหน่วยทั่วไป 25 หน่วย ตามรูปแบบข้างต้น จะคำนวณขนาดของมาร์กอัปได้ง่าย ในกรณีนี้คือหกสิบเปอร์เซ็นต์

อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ คำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์นั้นมีความเกี่ยวข้องเมื่อยังไม่ทราบต้นทุนสุดท้าย ในกรณีนี้ การคำนวณจะดำเนินการในลักษณะที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย

สูตรคำนวณ

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทุกประเภท ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ใช้สูตรง่ายๆ ในการคำนวณส่วนต่างทางการค้า:

TN \u003d ST *% TN

ST - ต้นทุนสินค้า

% TN - เปอร์เซ็นต์ของส่วนต่างการค้าที่กำหนด

TN - ขนาดของมาร์จิ้นการค้าในรูปการเงิน

ตามที่คุณเข้าใจ ในการใช้สูตรนี้ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องทราบเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปที่กำหนดไว้ เราจะบอกคุณถึงวิธีการด้านล่าง

วิธีการตั้งค่ามาร์กอัป

ดังนั้น เพื่อกำหนดปริมาณของเบี้ยประกันภัยที่ราคาซื้อจะเพิ่มขึ้น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายมักจะพิจารณาปัจจัยหลายประการ:

• ต้นทุนเริ่มต้น
• ต้นทุนเกณฑ์
• ส่วนการขาย.
• ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
• ความพร้อมในการให้บริการเพิ่มเติม
• ความสนใจของผู้ซื้อ
• การปรากฏตัวของคู่แข่งในส่วนที่เลือก

ตอนนี้คุณรู้วิธีทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์เป็นเปอร์เซ็นต์แล้ว อย่างไรก็ตาม ประเด็นข้างต้นจำเป็นต้องมีการชี้แจง

ต้นทุนเริ่มต้น

การคำนวณเปอร์เซ็นต์ของค่าเผื่อที่ถูกต้องจะช่วยให้สามารถทำบัญชีต้นทุนทั้งหมดได้ หมวดหมู่นี้ไม่เพียงแต่รวมถึงราคาซื้อของสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องด้วย ตัวอย่างเช่น สำหรับการส่งมอบสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย หากเรากำลังพูดถึงการผลิตของเราเอง ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมยังคงไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของอุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ หลังจากกำหนดต้นทุนเริ่มต้นแล้ว คุณสามารถดำเนินการกับคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณส่วนเพิ่มของสินค้าได้

ต้นทุนเกณฑ์

ดังนั้นในทางเศรษฐศาสตร์เรียกว่าราคาขั้นต่ำ ณ สถานประกอบการซึ่งผู้ขายจะไม่ได้รับความเสียหายทางการเงิน แต่จะไม่ได้รับผลกำไรเช่นกัน ต้นทุนขั้นต่ำจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างแน่นอนไม่เพียง แต่สำหรับการซื้อสินค้า แต่ยังรวมถึงการจัดเก็บและการขนส่งด้วย ผู้ประกอบการบางรายทำผิดพลาดโดยมุ่งเน้นที่คู่แข่งเพียงอย่างเดียวและละเลยการคำนวณต้นทุนเกณฑ์ การละเลยธุรกิจของคุณอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียทางการเงิน

ส่วนการขาย

เปอร์เซ็นต์ของส่วนต่างการค้าขึ้นอยู่กับต้นทุนและความต้องการสินค้าเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับส่วนธุรกิจด้วย เป็นเรื่องแปลกที่สำหรับสินค้าประเภทต่างๆ ในตลาด เป็นเรื่องปกติที่จะกำหนดอัตรากำไรที่ต่างกัน นอกจากนี้ยังมีหมวดหมู่ของสินค้าที่มีความต้องการสูงในบางฤดูกาล ซึ่งช่วยให้ผู้ขายที่มีศักยภาพสามารถเพิ่มราคาในขณะที่เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัป

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

นี่เป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจพิเศษที่ช่วยให้คุณทราบว่าราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นส่งผลต่อระดับความต้องการของผู้บริโภคมากน้อยเพียงใด หากสินค้ามีอุปสงค์แบบยืดหยุ่น สินค้าจะเริ่มขายดีเมื่อมีการตั้งส่วนลด หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น การมีส่วนลดจะไม่ส่งผลต่อการขายผลิตภัณฑ์แต่อย่างใด นั่นคือเหตุผลที่ แม้กระทั่งก่อนที่จะสร้างส่วนลดพร้อมกับอุปสงค์ที่ยืดหยุ่น ก็ควรรวมความเป็นไปได้ของส่วนลดเพิ่มเติมไว้ในราคาด้วย

ความพร้อมของบริการเพิ่มเติม

ผู้ค้าบางรายเสนอบริการฟรีเพิ่มเติมให้กับลูกค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด วิธีนี้มักจะได้ผลโดยการเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์หลัก ควรสังเกตว่าองค์กรของการให้บริการฟรีเพิ่มเติมตามกฎไม่ได้หมายความถึงค่าใช้จ่ายใด ๆ สำหรับผู้ขาย ตัวอย่างเช่น บริการดังกล่าวสามารถผ่อนชำระได้หลายเดือน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการขายสินค้าราคาแพง ข้อเสนอดังกล่าวดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะทำให้ผู้ขายสามารถเพิ่มขนาดของส่วนต่างทางการค้าได้

ความสนใจของผู้ซื้อ

เมื่อตั้งค่ามาร์จิ้นการค้า คุณต้องเข้าใจว่าต้นทุนสุดท้ายของสินค้าซึ่งจะเป็นผลจากการคำนวณจะต้องเป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ราคาที่ยอมรับได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• ประเภทของสินค้า
• ที่ตั้งและตามความแจ้งของทางออก
• การปรากฏตัวของคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณ ฯลฯ

หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดกลาง การเบี่ยงเบนจากราคาที่กำหนดโดยคู่แข่งตามกฎแล้ว ไม่เกินร้อยละ 25 ขึ้นหรือลง เฉพาะร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถจ่ายค่าเบี่ยงเบนที่ร้ายแรงกว่าจากตัวบ่งชี้ตลาดเฉลี่ยที่กำหนดโดยตลาดได้

การปรากฏตัวของคู่แข่ง

ขนาดของพรีเมี่ยมราคาส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับการมีอยู่ของคู่แข่งเป็นอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ปัจจัยนี้ไม่สามารถละเลยได้ ก่อนอื่น คุณต้องศึกษาไม่เพียงแต่ความต้องการของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังต้องศึกษาข้อเสนอของคู่แข่งด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างแผนการขายที่ทำกำไรและสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในที่สุด

ตอนนี้คุณรู้คุณสมบัติของการคำนวณมาร์กอัปของสินค้าแล้ว

วิธีคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์: สูตรคำนวณ เปอร์เซ็นต์การขายปลีกคือเท่าใด - ความรู้ที่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจบนไซต์

25.03.2014 177944

นักธุรกิจบางคนยังคงสับสนระหว่างแนวคิดเรื่องอัตรากำไรขั้นต้นกับแนวคิดเรื่องอัตรากำไรจากการค้าและกำหนดราคาสินค้าของตน โดยอิงจากตัวอย่างของคู่แข่งเท่านั้น ไม่แปลกใจเลยที่พวกเขาจะพัง! Maxim Gorshkov นักวิเคราะห์จาก Academy of Retail Technologies ให้คำแนะนำและสูตรต่างๆ ที่คุณสามารถกำหนดได้ ไม่เพียงแต่ไม่เสียหายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงราคาที่ทำกำไรได้อีกด้วย

นักวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ที่ Academy of Retail Technologies เขามีประสบการณ์ 14 ปีในอุตสาหกรรมแฟชั่น รวมทั้งเป็นผู้อำนวยการ-ภัณฑารักษ์ของเครือร้านค้าปลีก Sportgrad และร้านกีฬาระดับไฮเอนด์ของ Sportcourt ตลอดจนผู้อำนวยการเครือข่ายค้าปลีกของ Nike เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์เชิงพาณิชย์และการเงินสำหรับผู้ค้าปลีก
www.art-rb.ru

มาร์กอัปและมาร์จิ้น - "ความแตกต่างใหญ่สองประการ"

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ บางครั้งคุณอาจได้ยินวลีเช่น “บริษัทนี้ดำเนินงานด้วยมาร์จิ้น 200%” ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ถูกต้อง เนื่องจากในกรณีนี้ เราไม่ได้พูดถึงมาร์จิ้น แต่เกี่ยวกับมาร์กอัป น่าเสียดายที่แนวคิดทั้งสองนี้มักสับสน ลองจุด "และ" แล้วหาว่ามาร์จิ้น มาร์กอัป และอัตราส่วนมาร์กอัปคืออะไร

เมื่อซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ เราจะจ่ายเงินจำนวนหนึ่งสำหรับสินค้านั้น ตัวอย่างเช่น 1,000 rubles สำหรับคู่ นี่คือราคาซื้อ เมื่อสินค้ามาถึงร้าน เราจะคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเพื่อให้ผู้ซื้อจ่าย 3,000 รูเบิลต่อคู่ ซึ่งเป็นราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังมีสิ่งเช่นราคาจริง - ราคาที่ผลิตภัณฑ์ถูกขายจริงอันเป็นผลมาจากโปรโมชั่นหรือส่วนลดบัตรสะสมคะแนน เมื่อตัดสินใจเลือกประเภทของราคาแล้ว เราก็สามารถเข้าใจได้ว่ามาร์จิ้นคืออะไร มาร์จิ้น- นี่คือส่วนแบ่งของมูลค่าเพิ่มในราคาขายปลีกของสินค้านั่นคือส่วนต่างระหว่างราคาขายปลีกและราคาซื้อ แสดงให้เห็นว่าบริษัทจะได้รับกำไรเท่าใดหากเราขายสินค้าในราคาขายปลีกที่กำหนด ในตัวอย่างของเรา มาร์จิ้น นั่นคือ ส่วนแบ่งของมูลค่าเพิ่ม คือ 2,000 รูเบิล หรือ 66.6% แต่ไม่ว่าเราจะยกตัวอย่างเช่นไร มาร์จิ้นจะต่ำกว่าราคาขายปลีกเสมอ ดังนั้น หากคุณได้ยินคนพูดถึงมาร์จิ้นที่เกิน 100% พึงระวังว่าบุคคลนั้นกำลังสับสนระหว่างมาร์จิ้นกับมาร์จิ้นในการซื้อขาย อัตรากำไรจากการค้า- นี่คือพรีเมี่ยมบางอย่างจากราคาซื้อของสินค้านั่นคือราคาขายปลีกที่สูงกว่าราคาซื้อกี่เปอร์เซ็นต์ ในตัวอย่างของเรา มาร์จิ้นการค้าคือ 200% ไม่นานมานี้ การขายปลีกเริ่มใช้ตัวบ่งชี้ ค่าสัมประสิทธิ์มาร์กอัปเช่นเดียวกับอัตรากำไรจากการค้า แสดงให้เห็นถึงอัตราส่วนของราคาขายปลีกต่อราคาซื้อ แต่ไม่ได้แสดงเป็นสัดส่วน (เปอร์เซ็นต์) แต่ในแง่สัมบูรณ์ และใช้สำหรับการคำนวณอย่างง่ายเท่านั้น ค่าสัมประสิทธิ์มาร์กอัปในตัวอย่างของเราคือ 3: นั่นคือจำนวนครั้งที่ราคาขายปลีกสูงกว่าราคาซื้อ

คำถามที่เกิดขึ้น: ตัวบ่งชี้ใดที่ควรใช้ในการทำงาน? จากมุมมองของการบัญชีการเงินและการจัดทำงบประมาณ ตัวบ่งชี้มาร์จิ้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เนื่องจากมีการคำนวณอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง แต่สำหรับการใช้งานทั่วไป คุณสามารถใช้อินดิเคเตอร์อื่นๆ ได้

ตั้งราคาอย่างไรให้ได้กำไร

เป็นไปได้ที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรับประกันผลกำไรที่ธุรกิจปกติทำงานด้วยความช่วยเหลือของส่วนต่างทางการค้าที่คำนวณมาอย่างดี เป้าหมายของเราคือการกำหนดราคาขายปลีกที่จะครอบคลุมต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรทั้งหมด และจะสูงที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ด้วยความสามารถของลูกค้าของคุณในการชำระเงิน อย่าอายที่จะขายแพง: หากซื้อสินค้าแม้ในราคาที่สูงมากก็คุ้มค่า นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบไปยังจุดสิ้นสุดอื่น ๆ ขายสินค้าในราคาทุนหรือต่ำกว่านั้น - แต่สิ่งนี้เกิดขึ้น! โปรดจำไว้ว่าราคาที่ต่ำไม่เพียงแต่ไม่ชนะความภักดีของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังทำลายคุณอย่างช้า ๆ แต่แน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถซื้อเกมราคาเหล่านี้ได้จริงๆ ในการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณ ก่อนอื่นให้ถามตัวเองสองสามคำถาม

ราคาของสินค้าคืออะไร?คำนวณค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเมื่อได้รับสินค้าในร้านค้าของคุณ พวกเขามักจะรวมราคาซื้อและสำหรับร้านค้าที่ไม่ใช่แฟรนไชส์ ​​ส่วนใหญ่มักจะเป็นค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง สำหรับบริษัทที่ผลิตและขายชุดผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง ต้นทุนสินค้าจะรวมต้นทุนวัตถุดิบ ค่าแรง ค่าแรงออกแบบ และต้นทุนอื่นๆ

ระดับราคาเกณฑ์คืออะไร?ราคาเกณฑ์คือราคาขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้บริษัทคุ้มทุน ซึ่งรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ต้องจ่ายแม้ว่าคุณจะให้ส่วนลดกับสินค้าก็ตาม ผู้ขายบางรายได้รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างของเครือข่ายคู่แข่ง - ลดราคาเพื่อทำให้ผู้ซื้อพอใจ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่คำนึงถึงความจริงที่ว่าเครือข่ายสามารถซื้อเกมดังกล่าวด้วยราคาได้จริง ๆ เพราะบางครั้งพวกเขาก็ได้สินค้าราคาถูกกว่าผู้ประกอบการเอกชนในบางครั้ง เป็นผลให้เจ้าของร้านค้าไม่ได้คำนวณราคาเกณฑ์ของเขาเข้าสู่การแข่งขันราคากับผู้ค้าปลีกรายใหญ่และทำงานขาดทุน เขาสามารถทำได้จนกว่าเขาจะหมดแรงหรือออกจากการแข่งขัน การเพิ่มราคากลับ ผู้ขายมักจะสูญเสียลูกค้า - ท้ายที่สุดพวกเขาไปหาเขาเพียงเพราะราคาต่ำ - และจะต้องพังทลายอีกครั้ง

สถานการณ์ราคาในอุตสาหกรรมเป็นอย่างไร?แน่นอน คุณต้องเข้าใจราคาที่คู่แข่งของคุณกำลังทำและราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณยืดหยุ่นหรือไม่?อุปสงค์ถือว่ายืดหยุ่นได้หากมีการเปลี่ยนแปลงตามราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้น เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่จะทำให้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้น จะไม่ทำงาน หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น กล่าวคือ ยอดขายไม่เพิ่มขึ้นตามราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยเท่านั้น จะไม่สามารถทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ เนื่องจากมีหมวดหมู่ของสินค้าในร้านรองเท้าที่มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่างกัน คุณต้องวัดและคำนวณความยืดหยุ่นของแต่ละสินค้าโดยใช้สูตร E \u003d K / C โดยที่ K คือเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และ P คือ เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา

บริการเพิ่มเติมจะส่งผลต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้นหรือไม่?หนึ่งในบริการที่น่าดึงดูดที่สุดสำหรับผู้ซื้อในตอนนี้คือสินเชื่อเพื่อผู้บริโภคสำหรับรองเท้า จนถึงขณะนี้ มีเพียงไม่กี่บริษัทที่ขายรองเท้าในลักษณะนี้ ซึ่งแปลกเพราะผู้ขายไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ แต่มีเพียงยอดขายที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น

ผู้ซื้อยินดีชำระค่าสินค้าในราคาเท่าไร?ตัวบ่งชี้นี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ที่ตั้งของร้านและรายได้ของกลุ่มเป้าหมาย เมื่อเราทราบภาพเหมือนของผู้ซื้อแล้ว เราเข้าใจดีว่าเขาต้องการอะไรกันแน่ และเขายินดีจะจ่ายเป็นค่ารองเท้าต่อเดือนเท่าใด ตัวอย่างเช่น หลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด ลูกค้าของร้านเรามีเงินเหลือประมาณ 6 พันรูเบิลต่อเดือน ซึ่งหมายความว่าเราสามารถกำหนดราคาเดียวกันสำหรับรุ่นส่วนใหญ่ในร้านได้ แต่นี่คือราคาเฉลี่ย เราจึงต้องเพิ่มอีกสองขั้นตอน: ลดลง 25% และเพิ่มขึ้น 25% จากราคา มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะสร้างขั้นราคามากกว่า 25% ในร้านค้าเดียว เนื่องจากช่วงราคาดังกล่าวจะทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเจือจางลง และบังคับให้คุณแข่งขันกับร้านค้าที่มีราคาแพงกว่าหรือถูกกว่า ซึ่งไม่น่าสนใจสำหรับคุณหรือลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน .

ลักษณะการแข่งขันเป็นอย่างไร?การแข่งขันก็เหมือนการแผ่รังสี มีอยู่ทุกที่ แต่มองไม่เห็น แต่คุณยังคงต้องจับตาดูคู่แข่งและทำงานได้ดีกว่าพวกเขา คนที่คอยจับตาดูคู่แข่งของเขาเปิดร้าน 200-300 แห่งต่อปี และคนที่ขายสินค้าในราคาทุนและไม่เรียนรู้อะไรจากคนอื่นก็ทำงานตลอดชีวิตด้วยร้านเดียว

เมื่อคุณทราบตัวเลือกและความต้องการในแง่ของราคาแล้ว ให้ใช้วิธีการกำหนดราคาแบบใดแบบหนึ่งจากหลายวิธี

วิธีที่หนึ่ง: ต้นทุนเฉลี่ย + กำไรนี่เป็นวิธีการกำหนดราคาที่ค่อนข้างง่ายและมีประสิทธิภาพโดยอิงตามต้นทุน ซึ่งสำคัญมาก แม้ว่าจะไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาดและไม่ได้แสดงว่าคุณสามารถลดราคาระหว่างการขายได้มากน้อยเพียงใด สาระสำคัญของวิธีการคือการรับราคาของสินค้าจากผลรวมของต้นทุนทั้งหมดสำหรับรอบระยะเวลารายงานและส่วนแบ่งกำไรที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น เราซื้อสินค้าในฤดูกาลที่ 5 ล้านรูเบิล และพบว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกันจะอยู่ที่ประมาณ 8 ล้านรูเบิล หากเราทำมาร์กอัปสินค้าเป็นจำนวน 100% กำไรของเราจะเป็นเพียง (5x2) -8 = 2 ล้านรูเบิลและหากเราสร้างมาร์กอัปเป็นจำนวน 150% สินค้าคงคลังจะเป็นเงิน เท่ากับ 12.5 ล้านรูเบิลซึ่งจะทำให้เราอยู่ในอุดมคติแล้ว 4.5 ล้านรูเบิล เป็นที่ชัดเจนว่าไม่มีกรณี "ในอุดมคติ": ฤดูกาลจบลงด้วยความสมดุลเสมอ และตลาดกำหนดเงื่อนไขให้เรา สินค้าบางประเภทจะถูกขายในราคาลด ดังนั้นในสถานการณ์นี้ การบวกเพิ่ม 150% จะช่วยให้เราลอยได้เป็นอย่างน้อย

วิธีที่สอง: การคำนวณราคาตามการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนในธุรกิจมีจุดคุ้มทุน สาระสำคัญของหลักการคุ้มทุนคือการกำหนดปริมาณการขายที่จะไม่ขาดทุน จุดคุ้มทุนมักถูกคำนวณสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ด้วยความช่วยเหลือของมัน ทำให้ชัดเจนว่าร้านค้าจะดำเนินการโดยไม่มีผลกำไรได้นานแค่ไหน เพียงเพื่อให้ครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรกเท่านั้น องค์ประกอบบางอย่างของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนยังสามารถใช้สำหรับการกำหนดราคา วิธีนี้จะช่วยให้เราทราบได้ว่ากำไรขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับธุรกิจเพื่อความอยู่รอดคืออะไร (สิ่งที่วิธีต้นทุนเฉลี่ย + กำไรไม่สามารถให้ได้) ในการกำหนดอัตรากำไรขั้นต่ำ จำเป็นต้องลบต้นทุนผันแปรออกจากปริมาณของรายได้รวมที่วางแผนไว้ และหารจำนวนผลลัพธ์ด้วยปริมาณของรายได้รวมที่วางแผนไว้ ตัวอย่างเช่น (15M - 5M)/15M = 0.5 ค่าสัมประสิทธิ์นี้บ่งชี้ว่าส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายควรอยู่ที่ 50% มิฉะนั้น เราจะขาดทุน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถคำนวณมาร์จิ้นการค้าได้ ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้สูตร "1- (รายได้รวมตามแผน / ต้นทุนผันแปร) * 100%" ในตัวอย่างของเรา การคำนวณนี้อาจกลายเป็น: 1- (15 ล้าน / 5 ล้าน) * 100% \u003d 200% นี่คือสิ่งที่มาร์จิ้นการค้าควรเป็น อย่างน้อยที่สุดเราก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยไม่ได้รับอะไรเลย ขีด จำกัด ราคาบนกำหนดเพียงสามัญสำนึกเท่านั้น: เราควรขายให้สูงที่สุดในขณะที่ไม่ฟังผู้ที่แนะนำให้ขายสินค้าที่ถูกกว่า ตามกฎแล้ว ที่ปรึกษาดังกล่าวคือผู้ที่มีสถานะทางสังคมต่ำและไม่ค่อยเข้าใจเกี่ยวกับการทำเงิน

โดยหลักการแล้ว วิธีการเหล่านี้เพียงพอที่จะกำหนดราคาที่เพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ในบางกรณีราคาจะถูกกำหนดในลักษณะอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง, "วิธีราคาปัจจุบัน"เมื่อนำราคาของคู่แข่งมาเป็นแนวทาง: วิธีนี้ยังไม่ได้หยั่งรากลึกในกลุ่มแฟชั่น แต่ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลังใช้วิธีนี้อยู่แล้ว ข้อได้เปรียบของมันคือมันสามารถยับยั้งสงครามราคาได้ แต่ร้านค้าบางแห่งไม่สามารถรักษาราคาเดียวกันกับเครือข่ายขนาดใหญ่ได้ "วิธีการตีราคา"ใช้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ สาระสำคัญของมันคือการกำหนดราคาต่ำสำหรับสินค้าขายดี นั่นคือสำหรับผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดโดยเฉพาะแม้ว่าราคาสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ทั้งหมดอาจจะสูงเกินจริง วิธีนี้สามารถกระตุ้นให้เกิดสงครามราคาและสร้างภาพลักษณ์ของสถานประกอบการราคาถูกสำหรับร้านค้าได้ ดังนั้นควรใช้ด้วยความระมัดระวัง "วิธีการวัดความยืดหยุ่นของอุปสงค์"ดีเพราะสามารถใช้ติดตามการพึ่งพาการขายและการเติบโตของกำไรจากการเปลี่ยนแปลงของราคาและวิธีการ "วิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อ"ใช้ในขั้นตอนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด

นักธุรกิจบางคนยังคงสับสนระหว่างแนวคิดเรื่องอัตรากำไรขั้นต้นกับแนวคิดเรื่องอัตรากำไรจากการค้าและกำหนดราคาสินค้าของตน โดยอิงจากตัวอย่างของคู่แข่งเท่านั้น ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขา...

กลับ