ในบรรดาตำแหน่งงานว่างในด้านการขาย 13% จะส่งถึงผู้เชี่ยวชาญมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์หรือมีประสบการณ์การทำงานเพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ใช้กับผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคด้วย อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่านายจ้างในมอสโกกำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้สมัคร: ตำแหน่งงานว่างมากกว่าครึ่งหนึ่ง (55%) ถูกส่งไปยังผู้สมัครที่มีประสบการณ์การทำงาน 1-3 ปีและมีเพียง 5% เท่านั้นที่เหมาะสำหรับผู้สมัครที่ไม่มี ประสบการณ์การทำงาน.
โดยเฉลี่ยแล้วในรัสเซีย 29% ของผู้จัดการระดับภูมิภาคพร้อมที่จะออกจากเมืองเพื่อทำงาน ในมอสโกมีคนเหล่านี้ 25% ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 21% ออมสค์ (45%) โวลโกกราดและครัสโนยาสค์ (37%) กลายเป็นผู้นำในบรรดาเมืองที่มีมากกว่าล้านเมืองในแง่ของจำนวนคนที่ประสงค์จะจากไป
ความรับผิดชอบต่อหน้าที่ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
การจัดการการขายในภูมิภาค การจัดทำกลยุทธ์การขาย
- การจัดการเครือข่ายการจัดจำหน่าย/สาขาในภูมิภาค
- การบำรุงรักษาและพัฒนาฐานลูกค้าในภูมิภาค
- การเจรจา การสรุปสัญญา
- การวิเคราะห์ตลาดระดับภูมิภาค สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
- การวางแผนการขายและการควบคุมการดำเนินการตามแผน
- จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย นำเสนอ ฝึกอบรม ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
- ควบคุมการชำระเงิน ทำงานกับลูกหนี้
ข้อเสนอเงินเดือนและข้อกำหนดของนายจ้าง
เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคในมอสโกคือ 85,000 รูเบิล, ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 75,000 รูเบิล, ในโวลโกกราด - 46,000 รูเบิล, ในโวโรเนจ - 50,000 รูเบิล, ในเยคาเตรินเบิร์ก - 65,000 รูเบิล, ในคาซาน - 50,000 รูเบิล, ในครัสโนยาสค์ - 60,000 rubles ใน Nizhny Novgorod - 48,000 rubles ใน Novosibirsk - 56,000 rubles ใน Omsk - 51,000 rubles ใน Perm - 57,000 rubles ใน Rostov-on-Don - 50,000 rubles ใน Samara - 50,000 rubles ใน Ufa - 52,000 rubles ในเชเลียบินสค์ - 56,000 รูเบิล
ในบรรดาผู้สมัครที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการขายในภูมิภาค นายจ้างจะชอบผู้สมัครที่มีทักษะในการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม และมีประสบการณ์กับโปรแกรม 1C งานของตัวแทนในภูมิภาคนั้นต้องเดินทางเป็นจำนวนมาก ดังนั้นผู้สมัครจึงต้องเตรียมพร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจส่วนตัว เงินเดือนเริ่มต้นของผู้จัดการดินแดนในมอสโกมีตั้งแต่ 40,000 ถึง 50,000 รูเบิล ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - จาก 35,000 ถึง 45,000 รูเบิล ในคาซานและอูฟา - จาก 25,000 ถึง 30,000 รูเบิล
| เมือง | ระดับรายได้ถู (ไม่มีประสบการณ์ในตำแหน่งนี้) |
|
| มอสโก | 40 000 - 50 000 | - อาชีวศึกษาระดับมัธยมศึกษา - ผู้ใช้มั่นใจ "1C" - ทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม - ความเต็มใจที่จะเดินทาง ภาพเหมือนของผู้สมัครในช่วง 1 ช่วง |
| เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก | 35 000 - 45 000 | |
| โวลโกกราด | 22 000 - 27 000 | |
| โวโรเนจ | 24 000 - 30 000 | |
| เยคาเตรินเบิร์ก | 30 000 - 40 000 | |
| คาซาน | 25 000 - 30 000 | |
| ครัสโนยาสค์ | 28 000 - 35 000 | |
| นิจนีย์ นอฟโกรอด | 23 000 - 28 000 | |
| โนโวซีบีสค์ | 25 000 - 33 000 | |
| เพอร์เมียน | 24 000 - 30 000 | |
| ออมสค์ | 27 000 - 34 000 | |
| รอสตอฟ ออน ดอน | 24 000 - 30 000 | |
| Samara | 24 000 - 32 000 | |
| อูฟา | 25 000 - 30 000 | |
| เชเลียบินสค์ | 25 000 - 33 000 |
การเข้าสู่ช่วงเงินเดือนถัดไปเปิดรับผู้สมัครที่มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 2 ปี รวมถึง 1 ปีในตลาดภูมิภาค ความได้เปรียบทางการแข่งขันในการจ้างงานผู้เชี่ยวชาญที่เคยทำงานกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามโปรไฟล์ของบริษัทที่ว่าจ้างมี การมีรถเป็นของตัวเองถือเป็นโบนัสเพิ่มเติม เงินเดือนของผู้จัดการที่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ในเมืองหลวงเพิ่มขึ้นเป็น 67,000 รูเบิล ในเมืองบนเนวา - มากถึง 60,000 รูเบิล ในอูฟา - 42,000 รูเบิล ในคาซาน - 40,000 รูเบิล
| เมือง | ระดับรายได้ถู (มีประสบการณ์การทำงาน 1 ปี) |
ข้อกำหนดและความปรารถนาสำหรับทักษะวิชาชีพ |
| มอสโก | 50 000 - 67 000 | - ความรู้เกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่มสินค้า/บริการ - ประสบการณ์ด้านการขายตั้งแต่ 2 ปี / ประสบการณ์ในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค / ตัวแทนภูมิภาคตั้งแต่ 1 ปี ความปรารถนาที่เป็นไปได้: ประเภท B ใบขับขี่/รถยนต์ส่วนตัว ภาพเหมือนของผู้สมัครในช่วงที่ 2 |
| เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก | 45 000 - 60 000 | |
| โวลโกกราด | 27 000 - 36 000 | |
| โวโรเนจ | 30 000 - 40 000 | |
| เยคาเตรินเบิร์ก | 40 000 - 52 000 | |
| คาซาน | 30 000 - 40 000 | |
| ครัสโนยาสค์ | 35 000 - 47 000 | |
| นิจนีย์ นอฟโกรอด | 28 000 - 38 000 | |
| โนโวซีบีสค์ | 33 000 - 45 000 | |
| เพอร์เมียน | 30 000 - 40 000 | |
| ออมสค์ | 34 000 - 45 000 | |
| รอสตอฟ ออน ดอน | 30 000 - 40 000 | Samara | 32 000 - 40 000 | อูฟา | 30 000 - 42 000 | เชเลียบินสค์ | 33 000 - 45 000 |
ผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาสูงและมีประสบการณ์ด้านการขายในระดับภูมิภาคตั้งแต่ 2 ปีขึ้นไปสามารถขอเงินเดือนที่สูงขึ้นได้ ผู้สมัครต้องมีทักษะการวางแผนธุรกิจและงบประมาณที่ดี มีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองกับบุคคลแรกของบริษัท ผู้จัดการดินแดนที่มีประสบการณ์มากกว่า 2 ปีในมอสโกได้รับสูงถึง 100,000 รูเบิลในเมืองหลวงทางเหนือ - มากถึง 90,000 รูเบิลในคาซานและอูฟา - มากถึง 60,000 รูเบิล
| เมือง | ระดับรายได้ถู (มีประสบการณ์ 2 ปีขึ้นไป) |
ข้อกำหนดและความปรารถนาสำหรับทักษะวิชาชีพ |
| มอสโก | 67 000 - 100 000 | - อุดมศึกษา - ทักษะการวางแผนธุรกิจและการจัดทำงบประมาณที่ดี - มีประสบการณ์การเจรจาต่อรองกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทต่างๆ ภาพเหมือนของผู้สมัครในช่วงที่ 3 |
| เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก | 60 000 - 90 000 | |
| โวลโกกราด | 36 000 - 55 000 | |
| โวโรเนจ | 40 000 - 60 000 | |
| เยคาเตรินเบิร์ก | 52 000 - 77 000 | |
| คาซาน | 40 000 - 60 000 | |
| ครัสโนยาสค์ | 47 000 - 70 000 | |
| นิจนีย์ นอฟโกรอด | 38 000 - 57 000 | |
| โนโวซีบีสค์ | 45 000 - 65 000 | |
| เพอร์เมียน | 40 000 - 60 000 | |
| ออมสค์ | 45 000 - 67 000 | |
| รอสตอฟ ออน ดอน | 40 000 - 60 000 | |
| Samara | 40 000 - 60 000 | |
| อูฟา | 42 000 - 60 000 | |
| เชเลียบินสค์ | 45 000 - 67 000 |
รายได้สองเท่ารอผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีในการขายระดับภูมิภาคและการศึกษาเพิ่มเติมในด้านการจัดการ ข้อกำหนดสำคัญประการหนึ่งก็คือประสบการณ์ในการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาค ขีด จำกัด สูงสุดของข้อเสนอเงินเดือนสำหรับผู้จัดการดินแดนในมอสโกคือ 200,000 รูเบิลในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 180,000 รูเบิลในคาซานและอูฟา - 120,000 รูเบิล
| เมือง | ระดับรายได้ถู (ด้วยประสบการณ์ตั้งแต่ 3 ปีขึ้นไป) |
ข้อกำหนดและความปรารถนาสำหรับทักษะวิชาชีพ |
| มอสโก | 100 000 - 200 000 | - การศึกษาเพิ่มเติมในการจัดการ - มีประสบการณ์ในการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายในภูมิภาค ความปรารถนาที่เป็นไปได้: ความรู้ภาษาอังกฤษในระดับการสนทนาหรือคล่องแคล่ว ภาพเหมือนของผู้สมัครในช่วงที่ 4 |
| เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก | 90 000 - 180 000 | |
| โวลโกกราด | 55 000 - 110 000 | |
| โวโรเนจ | 60 000 - 120 000 | |
| เยคาเตรินเบิร์ก | 77 000 - 150 000 | |
| คาซาน | 60 000 - 120 000 | |
| ครัสโนยาสค์ | 70 000 - 140 000 | |
| นิจนีย์ นอฟโกรอด | 57 000 - 115 000 | |
| โนโวซีบีสค์ | 65 000 - 130 000 | |
| เพอร์เมียน | 60 000 - 120 000 | |
| ออมสค์ | 67 000 - 135 000 | |
| รอสตอฟ ออน ดอน | 60 000 - 120 000 | |
| Samara | 60 000 - 120 000 | |
| อูฟา | 60 000 - 120 000 | |
| เชเลียบินสค์ | 67 000 - 130 000 |
รูปผู้สมัคร
ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางเพื่อธุรกิจและการเดินทางหลายครั้ง มักถูกนำไปใช้โดยผู้ชาย ตัวแทนของเพศที่แข็งแกร่งขึ้นในตลาดแรงงานกลุ่มนี้ - 80% ผู้เชี่ยวชาญอายุต่ำกว่า 30 - 39% จาก 30 ถึง 40 ปี - 45% 73% ของผู้จัดการพื้นที่มี อุดมศึกษา. 13% ของผู้สมัครพูด ภาษาอังกฤษ. ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคที่ไม่มีรถยนต์ส่วนตัวถือเป็นข้อยกเว้นที่หาได้ยากสำหรับกฎนี้ สิทธิ์ประเภท "B" มี 91% ของผู้สมัคร
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
จำนวนตำแหน่งงานว่างในด้านการขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว: ในหนึ่งปีเพิ่มขึ้น 32% จำนวนสูงสุดตำแหน่งงานว่างสำหรับส่วนต่อไปนี้: อาหาร (10% ของตำแหน่งงานว่างขายทั้งหมด), สินค้าอุปโภคบริโภค (10%), เสื้อผ้าและรองเท้า (7%)
ปัจจุบันการซื้อสินค้าจากสหรัฐอเมริกาหรือยุโรปในรัสเซียไม่ใช่เรื่องยาก ไม่ใช่ผู้ผลิตทุกรายที่สามารถสร้างองค์กรใหม่ในอาณาเขตของรัฐอื่นได้: ค่าใช้จ่ายสูง, ลักษณะเฉพาะของกรอบภาษีและกฎหมาย, มาตรฐานและบรรทัดฐาน, การขาดวัตถุดิบที่เหมาะสมไม่อนุญาตให้สร้างโรงงานทั่วโลก แต่ถ้าความต้องการสินค้าเฉพาะมีอยู่ทุกหนทุกแห่งก็ต้องเป็นที่พอใจ จากนั้นตัวแทนระดับภูมิภาคก็เข้ามาช่วยเหลือผู้ซื้อและผู้ผลิต - พนักงานที่ได้รับการว่าจ้างซึ่งเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการและได้รับอนุญาตของ บริษัท ต่อหน้าลูกค้าในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย ความจำเป็นที่ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะต้องเป็นพนักงานไม่เพียงแต่สำหรับบริษัทในต่างประเทศเท่านั้น ในระดับท้องถิ่นและระดับภูมิภาค เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุความร่วมมืออย่างเต็มที่กับลูกค้าจำนวนมาก เว้นแต่หน้าที่บางอย่างจะเปลี่ยนไปเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวแทน (อาจเรียกได้ว่าตัวแทนระดับภูมิภาค) สิ่งนี้สามารถแสดงออกได้ในการสวมใส่เครื่องราชอิสริยาภรณ์ (เครื่องประดับ, เสื้อผ้า) การออกเสียงวลีที่มีตราสินค้าในระหว่างการทักทายหรืออำลา ไม่ว่าบริษัทจะอยู่ที่ระดับใด ตัวแทนระดับภูมิภาคจะไม่ปรากฏตัวในที่ทำงานโดยสวมเสื้อชั้นในและกางเกงขาสั้นหรือเสื้อยืดยืด: รูปแบบธุรกิจในเสื้อผ้ารับประกันทัศนคติที่จริงจังของลูกค้า ความสามารถในการเจรจา ปกป้องตำแหน่งของตนอย่างอ่อนโยน และแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งเป็นคุณสมบัติที่จะช่วยได้ดีในอาชีพการงาน การค้าเป็นกิจกรรมที่ซับซ้อน อย่างไรก็ตาม มีการจ้างงานผู้คนจำนวนมาก เป็นผลกำไรที่น่าสนใจและมีแนวโน้ม เป็นการยากที่จะหางานที่สำคัญกว่านี้ นอกจากนี้ งานดังกล่าวมักจะได้รับการชื่นชมเป็นอย่างดี เงินเดือนหลายพันดอลลาร์สำหรับตัวแทนระดับภูมิภาคไม่ใช่วลีที่ว่างเปล่า บริษัทขนาดใหญ่ส่งเสริมพนักงาน พัฒนาพวกเขาด้วยการจัดฝึกอบรมและสัมมนา จัดวันหยุดของบริษัท (มักจะเป็นวันหยุดสุดโต่ง) การได้งานทำ แม้จะยาก แต่ก็เป็นไปได้แม้ไม่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษา ประสบการณ์ในการกระจายสินค้า ความสามารถในการร่วมมือกับผู้คนและลิ้นที่หลวม ถ้าไม่ได้นำไปที่เมืองหลวงก็นำมาสู่ระดับภูมิภาค ปัจจุบันมีแนวโน้มคงที่ของการพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไปและสม่ำเสมอของตลาดระดับภูมิภาค ตำแหน่งของศูนย์กลางในฐานะผู้บัญญัติกฎหมายการค้าเริ่มอ่อนตัวลง การพัฒนาทางการเงินของภูมิภาคทำให้ต้องดิ้นรนเพื่อกลุ่มตลาดใหม่ เพื่อจุดประสงค์นี้ องค์กรต่างๆ จะเปิดสำนักงานและสาขาตัวแทนในภูมิภาคของตน หัวหน้างานดังกล่าวในภูมิภาคคือผู้จัดการส่วนภูมิภาค (ผู้จัดการฝ่ายขายเขต / ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาค) ด้วยสถานะของเขา เขามักจะเท่าเทียมกับผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในภูมิภาค งานของบริษัทรวมถึงการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัทแม่ในภูมิภาคตามกลยุทธ์การพัฒนาที่ได้รับอนุมัติของหลัง การสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมในภูมิภาค การค้นหาลูกค้าและคู่ค้ารายใหม่ การพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่าย และการประสานงานทางการเงิน กระแสที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ขายในภูมิภาค ตามกฎแล้ว ผู้เชี่ยวชาญที่มีการศึกษาด้านเศรษฐกิจที่สูงขึ้นจะได้รับเชิญให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคซึ่งมีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในตำแหน่งอาวุโส รู้สถานะปัจจุบันของตลาดการขายในภูมิภาค สามารถเห็น โอกาสในการพัฒนาตลาดและมีพรสวรรค์ของผู้นำและผู้จัดงาน งานหลักของผู้จัดการภูมิภาคคือ: การกระตุ้นความต้องการสินค้า (บริการ, งาน), การกำหนดกลยุทธ์ทางการค้าขององค์กรในภูมิภาค, การรับรองตัวแทนขาย, การค้นหาลูกค้าและคู่ค้า, การจัดการตลาด, ชี้แจงความต้องการของภูมิภาค ตลาด. คำแนะนำสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาค I. บทบัญญัติทั่วไป 1. ผู้จัดการระดับภูมิภาคอยู่ในประเภทของผู้จัดการ 3. ผู้จัดการภูมิภาคต้องทราบ: 3.1. กฎหมายของรัฐบาลกลางและเอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่ควบคุมการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการและการค้า รวมถึงกฎหมายและกรอบกฎหมายของภูมิภาค (วิชาของสหพันธรัฐรัสเซีย เทศบาล ฯลฯ) 3.2. เศรษฐกิจการตลาด การประกอบการ และปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจ 3.3. ตลาดระดับภูมิภาค การรวมเข้าด้วยกัน ลักษณะเฉพาะ และความจำเพาะ 3.4. วิธีการกำหนดราคา กลยุทธ์การตั้งราคา และยุทธวิธี 3.5. พื้นฐานของการตลาด (แนวคิดของการตลาด พื้นฐานของการจัดการการตลาด วิธีการและทิศทางของการวิจัยตลาด) 3.6. ทฤษฎีการจัดการ เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค การบริหารธุรกิจ 3.8. การแบ่งประเภท การจำแนก ลักษณะและวัตถุประสงค์ของสินค้าที่นำเสนอ (บริการ งาน) 3.9. เงื่อนไขในการจัดเก็บและขนส่งสินค้า (การให้บริการ ประสิทธิภาพการทำงาน) 3.10. หลักการจัดการค้าในภูมิภาค (การให้บริการ, การปฏิบัติงาน). 3.11. จิตวิทยาและหลักการขาย (การให้บริการ, การปฏิบัติงาน). 3.12. ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจและเงื่อนไขทางการค้าของข้อตกลงสัญญา 3.12. แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของผู้บริโภคในภูมิภาค (ผู้ซื้อ ลูกค้า) 3.13. กฎหมายแพ่ง การค้าและสิทธิบัตร กฎหมายการโฆษณา 3.14. พื้นฐานของการจัดงานเพื่อสร้างความต้องการและกระตุ้นการขายสินค้า (การให้บริการ, การปฏิบัติงาน) ในภูมิภาค 3.15. รูปแบบการดำเนินงานของการบัญชีและการรายงาน 3.16. จรรยาบรรณในการสื่อสารทางธุรกิจ 3.17. กฎสำหรับการสร้างการติดต่อทางธุรกิจ 3.18. พื้นฐานของสังคมวิทยา จิตวิทยา และแรงจูงใจด้านแรงงาน 3.19. หลักการจัดการส่วนภูมิภาคขององค์กร 3.20. วิธีการประมวลผลข้อมูลโดยใช้วิธีการสื่อสารและการสื่อสารทางเทคนิคที่ทันสมัยคอมพิวเตอร์ 6. ในระหว่างที่ไม่มีผู้จัดการส่วนภูมิภาค (การเดินทางเพื่อธุรกิจ การลาพักร้อน การเจ็บป่วย ฯลฯ) หน้าที่ของเขาจะดำเนินการโดยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งในลักษณะที่กำหนด บุคคลนี้ได้รับสิทธิที่เหมาะสมและรับผิดชอบต่อการปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างไม่เหมาะสมคุณคือใคร?
กิจกรรมและความรับผิดชอบของ "ภูมิภาค"
ไม่ใช่ด้วยขนมปังเพียงอย่างเดียว
ครั้งที่สอง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่
ผู้จัดการระดับภูมิภาค:
1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดในภูมิภาค (จำนวนและรายละเอียดของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในภูมิภาค ประชากร ระดับราคาทั่วไปและอัตราส่วนค่าจ้าง ความต้องการของผู้บริโภคหลัก กิจกรรมของคู่แข่งในภูมิภาค ฯลฯ)
2. วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาคและจากผลการวิเคราะห์ พัฒนากลยุทธ์สำหรับการนำเสนอสินค้า (บริการ งาน) ในภูมิภาค
3. จัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค (โลจิสติกส์ การจัดซื้อและการจัดเก็บวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับการผลิต การขายผลิตภัณฑ์ (การให้บริการ ประสิทธิภาพการทำงาน) ในตลาดภูมิภาค การตั้งถิ่นฐานสำหรับสินค้าที่ขาย (บริการ) แสดงผลงานที่ทำ) .
4. รับรองการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาเพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ, ผลงาน) ในภูมิภาค, การดำเนินการของแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กรในภูมิภาคโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น, จัดการนำเสนอสินค้า (บริการ) ,ผลงาน) ในงานนิทรรศการระดับภูมิภาค งานแสดงสินค้า
5. พัฒนาแผนการขายในภูมิภาค โปรแกรมเพื่อเพิ่มยอดขาย และประสานงานการดำเนินการ
6. จัดทำและพัฒนาระบบการจัดจำหน่ายในภูมิภาค ค้นหาผู้ซื้อขายส่ง (ลูกค้า) คู่ค้า (สำหรับการพัฒนาร่วมกันของตลาดภูมิภาค)
7. จัดสัมมนาสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพเพื่ออธิบายนโยบายของ บริษัท ในการส่งเสริมสินค้าและเกี่ยวข้องกับคู่ค้ารายใหม่ในกระบวนการนี้
8. จัดการรับรองภายในของพันธมิตรระดับภูมิภาคเพื่อรับประกันคุณภาพของสินค้าที่ขาย (ผลิต) บริการที่จัดให้ทำงานรักษาภาพลักษณ์ขององค์กร
9. จัดระเบียบงานของตัวแทนขาย (สำนักงานของ บริษัท และผู้เชี่ยวชาญอิสระ) ในภูมิภาคประสานงานการขายสินค้าในภูมิภาค
10. ประสานงานข้อสรุปของสัญญาทางเศรษฐกิจและการเงินกับคู่สัญญาในภูมิภาค และควบคุมความตรงต่อเวลาและคุณภาพของการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ประสานงานการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย (การให้บริการ, งานที่ทำ) และกระแสการเงิน (ไปยังสำนักงานกลางขององค์กร, เพื่อสำรองของแผนกภูมิภาค ฯลฯ ) งานเพื่อขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยตรงและระยะยาว
11. รับรองการใช้ทรัพยากรทางการเงินที่ตั้งใจไว้สำหรับการทำงานในภูมิภาคจัดทำและส่งรายงานไปยังผู้บริหารขององค์กรในด้านต่อไปนี้: ความต้องการสินค้าบางรายการ (บริการ, งาน) และรายการสินค้า (บริการ, ผลงาน) ที่ไม่สามารถขายได้; ปริมาณการขาย ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจของกิจกรรมในภูมิภาค การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งขององค์กรในภูมิภาคหลังจากการเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคครั้งแรก แนวโน้มในการเปลี่ยนแปลง __________________________.
12. ประสานงานกับสำนักงานกลางขององค์กร (สำนักงานใหญ่) รับรองการปฏิบัติตามแนวทางและคำสั่งจากผู้บริหารของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่)
13. เป็นตัวแทนและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาค
สาม. สิทธิ
ผู้จัดการภูมิภาคมีสิทธิ์:
1. ยื่นข้อเสนอปรับยุทธศาสตร์การพัฒนาภูมิภาคใหม่ พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญจากสำนักงานกลาง (องค์กรแม่)
2. จัดการทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่มอบหมายให้เขา
3. ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของตน
4. ส่งข้อเสนอเพื่อส่งเสริมและนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดระดับภูมิภาค เพื่อการพัฒนาตลาดระดับภูมิภาคใหม่ เพื่อพิจารณาโดยฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรหลัก)
5. ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและภาระหน้าที่ของตน เกณฑ์การประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
6. คำขอจากผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่) ข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ของเขา
7. กำหนดให้ผู้บริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรหลัก) รับรองเงื่อนไขขององค์กรและทางเทคนิคและการดำเนินการตามเอกสารที่กำหนดไว้ซึ่งจำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
IV. ความรับผิดชอบ
ผู้จัดการภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบ:
1. สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือการไม่ปฏิบัติหน้าที่ราชการตามที่กำหนดไว้ในรายละเอียดงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
2. สำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างกิจกรรมของพวกเขา - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารงานทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
3. สำหรับการสร้างความเสียหายให้กับองค์กร - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย
ดาวน์โหลดรายละเอียดงานผู้จัดการระดับภูมิภาค(.doc, 67KB)
I. บทบัญญัติทั่วไป
- ผู้จัดการระดับภูมิภาคอยู่ในหมวดหมู่ของผู้จัดการ
- ผู้จัดการภูมิภาคต้องทราบ:
- 2.1. กฎหมายของรัฐบาลกลางและเอกสารทางกฎหมายด้านกฎระเบียบที่ควบคุมการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการและการค้า รวมถึงกฎหมายและกรอบกฎหมายของภูมิภาค (วิชาของสหพันธรัฐรัสเซีย เทศบาล ฯลฯ)
- 2.2. เศรษฐกิจตลาด การประกอบการ และปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจ
- 2.3. ตลาดระดับภูมิภาค การรวมเข้าด้วยกัน ลักษณะเฉพาะ และความจำเพาะ
- 2.4. วิธีการกำหนดราคา กลยุทธ์การตั้งราคา และยุทธวิธี
- 2.5. พื้นฐานของการตลาด (แนวคิดของการตลาด พื้นฐานของการจัดการการตลาด วิธีการและทิศทางของการวิจัยตลาด)
- 2.6. ทฤษฎีการจัดการ เศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค การบริหารธุรกิจ
- 2.7. พื้นฐานของการโฆษณา รูปแบบ และวิธีการดำเนินการแคมเปญโฆษณา
- 2.8. การแบ่งประเภท การจำแนก ลักษณะและวัตถุประสงค์ของสินค้าที่นำเสนอ (บริการ งาน)
- 2.9. เงื่อนไขในการจัดเก็บและขนส่งสินค้า (การให้บริการ ประสิทธิภาพการทำงาน)
- 2.10. หลักการจัดการค้าในภูมิภาค (การให้บริการ, การปฏิบัติงาน).
- 2.11. จิตวิทยาและหลักการขาย (การให้บริการ, การปฏิบัติงาน).
- 2.12. ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจและเงื่อนไขทางการค้าของข้อตกลงสัญญา
- 2.12. แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของผู้บริโภคในภูมิภาค (ผู้ซื้อ ลูกค้า)
- 2.13. กฎหมายแพ่ง การค้าและสิทธิบัตร กฎหมายการโฆษณา
- 2.14. พื้นฐานของการจัดงานเพื่อสร้างความต้องการและกระตุ้นการขายสินค้า (การให้บริการ, การปฏิบัติงาน) ในภูมิภาค
- 2.15. รูปแบบการดำเนินงานของการบัญชีและการรายงาน
- 2.16. จรรยาบรรณในการสื่อสารทางธุรกิจ
- 2.17. กฎสำหรับการสร้างการติดต่อทางธุรกิจ
- 2.18. พื้นฐานของสังคมวิทยา จิตวิทยา และแรงจูงใจด้านแรงงาน
- 2.19. หลักการจัดการส่วนภูมิภาคขององค์กร
- 2.20. วิธีการประมวลผลข้อมูลโดยใช้วิธีการสื่อสารและการสื่อสารทางเทคนิคที่ทันสมัยคอมพิวเตอร์
- การแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการประจำภูมิภาคและการไล่ออกจากตำแหน่งจะดำเนินการตามคำสั่งของหัวหน้าวิสาหกิจเมื่อมีการนำเสนอ
- ในช่วงที่ไม่มีผู้จัดการส่วนภูมิภาค (การเดินทางเพื่อธุรกิจ การลาพักร้อน การเจ็บป่วย ฯลฯ) หน้าที่ของเขาจะดำเนินการโดยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งในลักษณะที่กำหนด บุคคลนี้ได้รับสิทธิที่เหมาะสมและรับผิดชอบต่อการปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างไม่เหมาะสม
ครั้งที่สอง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่
ผู้จัดการระดับภูมิภาค:
- รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาค (จำนวนและรายละเอียดของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในภูมิภาค ประชากร ระดับราคาทั่วไปและอัตราส่วนค่าจ้าง ความต้องการของผู้บริโภคหลัก กิจกรรมของคู่แข่งในภูมิภาค ฯลฯ)
- วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดระดับภูมิภาคและตามผลการวิเคราะห์ พัฒนากลยุทธ์สำหรับการนำเสนอสินค้า (บริการ งาน) ในภูมิภาค
- จัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรในภูมิภาค (การขนส่ง การจัดซื้อ และการจัดเก็บวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับการผลิต การขายผลิตภัณฑ์ (การให้บริการ ประสิทธิภาพการทำงาน) ในตลาดภูมิภาค การตั้งถิ่นฐานสำหรับสินค้าที่ขาย (การให้บริการ งานที่ทำ)
- รับรองการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาเพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ, ผลงาน) ในภูมิภาค, การดำเนินการของแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขององค์กรในภูมิภาคโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น, จัดการนำเสนอสินค้า (บริการ, งาน ) ในงานนิทรรศการระดับภูมิภาค งานแสดงสินค้า
- พัฒนาแผนการขายในภูมิภาค โปรแกรมเพื่อเพิ่มยอดขาย และประสานงานการดำเนินการ
- จัดระเบียบและพัฒนาระบบการจัดจำหน่ายในภูมิภาค ค้นหาผู้ซื้อขายส่ง (ลูกค้า) คู่ค้า (สำหรับการพัฒนาร่วมกันของตลาดภูมิภาค)
- จัดสัมมนาสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพเพื่ออธิบายนโยบายของบริษัทในการส่งเสริมสินค้าและเกี่ยวข้องกับคู่ค้ารายใหม่ในกระบวนการนี้
- จัดการรับรองภายในของพันธมิตรระดับภูมิภาคเพื่อรับประกันคุณภาพของสินค้าที่ขาย (ผลิต) บริการที่จัดให้ งานที่ดำเนินการ การรักษาภาพลักษณ์ขององค์กร
- จัดระเบียบงานของตัวแทนขาย (สำนักงานของ บริษัท และผู้เชี่ยวชาญอิสระ) ในภูมิภาค ประสานงานการขายสินค้าในภูมิภาค
- ประสานงานการสรุปของสัญญาทางเศรษฐกิจและการเงินกับคู่สัญญาในภูมิภาค และควบคุมความตรงต่อเวลาและคุณภาพของการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ประสานงานการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย (การให้บริการ, งานที่ทำ) และกระแสการเงิน (ไปยังสำนักงานกลางขององค์กร, เพื่อสำรองของแผนกภูมิภาค ฯลฯ ) งานเพื่อขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยตรงและระยะยาว
- รับรองการใช้ทรัพยากรทางการเงินตามเป้าหมายที่จัดเตรียมไว้สำหรับการทำงานในภูมิภาค จัดทำและส่งรายงานไปยังผู้บริหารขององค์กรในด้านต่อไปนี้: ความต้องการสินค้าบางรายการ (บริการ งาน) และรายการสินค้า (บริการ งาน) ที่ไม่สามารถขายได้ ปริมาณการขาย ตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจของกิจกรรมในภูมิภาค การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งขององค์กรในภูมิภาคหลังจากการเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคครั้งแรก แนวโน้มในการเปลี่ยนแปลง __________________________.
- ประสานงานกับสำนักงานกลางขององค์กร (สำนักงานใหญ่) รับรองการปฏิบัติตามแนวทางและคำสั่งจากฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่)
- เป็นตัวแทนและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาค
สาม. สิทธิ
ผู้จัดการภูมิภาคมีสิทธิ์:
- จัดทำข้อเสนอเพื่อปรับกลยุทธ์การพัฒนาภูมิภาคใหม่ พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญจากสำนักงานกลาง (องค์กรแม่)
- จัดการทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่มอบหมายให้เขา
- ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของตน
- ส่งข้อเสนอสำหรับการส่งเสริมและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดระดับภูมิภาค เพื่อการพัฒนาตลาดระดับภูมิภาคใหม่ เพื่อการพิจารณาโดยฝ่ายบริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรหลัก)
- ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและภาระหน้าที่ของตน เกณฑ์การประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
- ขอข้อมูลจากผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญของสำนักงานกลาง (สำนักงานใหญ่) และเอกสารที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่
- ต้องการผู้บริหารของสำนักงานกลาง (องค์กรหลัก) เพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรและเงื่อนไขทางเทคนิคและการดำเนินการของเอกสารที่กำหนดไว้ที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
IV. ความรับผิดชอบ
ผู้จัดการภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบ:
- สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือการไม่ปฏิบัติหน้าที่ราชการตามที่กำหนดไว้ในรายละเอียดงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
- สำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างกิจกรรมของพวกเขา - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารงานทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
- สำหรับการสร้างความเสียหายให้กับองค์กร - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย
| ติดต่อกับ: |