Хорошая фотография сравнима только с гениальным печатным произведением, которое за столетия не изменило собственного содержания, но при этом в каждой семье им желают обладать. Именно по этой причине многие начинающие предприниматели решают открыть фотостудию, бизнес-план для которой создается аналогично всем остальным видам.
На кого ориентирован?
Данный вид заработка больше подходит для предпринимателей, обладающих достаточным терпением, не желающих зря рисковать, умеющих дожидаться полного возврата сделанных вложений. Объяснить это можно тем, что спрос на фотографию стабильно растет, но делает это довольно умеренно в сравнении с другими отраслями.
Рентабельность бизнеса обеспечивается только при условии наличия достаточно стартового капитала. Проект можно запускать только в том случае, если готов бизнес-план фотостудии, и в нем подробно описаны все моменты и нюансы этого вида деятельности, организационные факторы и финансовые вопросы. у данного вида деятельности довольно высок, около 2-4 лет.
При том, что задуманное характеризуется вполне конкретной степенью ясности, существует огромное количество сложностей, способных сделать данный бизнес-сегмент довольно сложным для старта. Следует не только рассмотреть бизнес-план фотостудии, пример которого будет представлен ниже, но и важные моменты, касающиеся непосредственной деятельности такой организации.
Потребительский рынок
Клиентов условно можно разделить на две большие группы, при этом учитываются целевые потребности. Юридическими организациями активно используется инструмент в виде фотоснимка для позиционирования своего бренда и его дальнейшего развития. Для обычных граждан необходимость в фотографии возникает в качестве эстетически полезного атрибута, предназначенного для фиксации важных жизненных моментов: юбилеев, свадеб, крещения и проч.
Бизнес-план по открытию фотостудии должен учитывать и такое новое веяние, как обновление собственного портфолио для девушек и парней, проявляющих активность на разнообразных интернет-ресурсах и в социальных сетях. В этом случае возникает острая необходимость в получении качественного снимка.
Варианты фотостудии
Выбор формата разрабатываемого проекта влияет на массу дополнительных факторов, которые предприниматель должен будет учитывать в той или иной степени. Составляя бизнес-план фотостудии, необходимо определить приоритетное направление, ведь именно от него зависит то, когда запущенный проект начнет радовать прибылью. Любой из описанных вариантов при должном подходе способен обеспечивать высокий уровень доходов.
Полноформатная фотостудия
Если вы решили открыть фотостудию, бизнес-план можно составить так, что это будет организация, предоставляющая полный комплекс услуг в данной области. Для этих целей потребуется интерьерное помещение с декорациями, костюмами, а также фотоаппаратурой всех видов. Бизнес-план фотостудии в данном случае должен предполагать и дополнительные способы заработка в виде сдачи помещений в аренду на короткие промежутки времени или для проведения фотосетов; производство подарочных изделий и разнообразных сувениров, проведение мастер-классов с практическими занятиями.
Фотосалон
Данный вариант предполагает создание только официального типа фотографий. Бизнес-план фотостудии в таком случае можно назвать самым простым, так как данный вариант является бюджетным, рассчитанным на старт деятельности. Успех предопрелен местом размещения, то есть помещение следует выбрать правильно.
Фотостудия для детей
Данный вариант проекта ориентирован на родителей, которые желают запечатлеть своих малышей во всей красе. Для обеспечения соответствующего спроса потребуется стилизованное интерьерное помещение, а также не помешают тематические сценарии с полным набором необходимых атрибутов. Даже готовый бизнес-план фотостудии такого формата не подходит для новичков, так как он ориентирован на организации, обладающие мощной
Мини-студия
Это аналог полноформатной студии, который позволяет заниматься всевозможными отраслевыми направлениями. Такой вариант удобен для старта, так как обладает широкой перспективой роста и дальнейшей смены специализации.
Вне зависимости от того, какой формат фотостудии будет выбран, успех окажется регулярным в результате оказания высококлассных услуг в данной сфере.
Конкуренция
Начинающий предприниматель окажется в ситуации, когда за клиентов ему потребуется сражаться с двумя типами оппонентов: крупноформатными студиями и частными фотографами. Первые предпочитают сотрудничать с крупными заказчиками в виде журналов, модельных агентств и прочих, поэтому они не будут реальной помехой для маленькой фотостудии с ограниченными возможностями. А вот частные фотографы ориентированы на среднего и мелкого потребителя, как и сам начинающий предприниматель.
Можно предложить оптимальную стратегию для предпринимателя, который намерен открыть успешный бизнес и уже составил бизнес-план фотостудии. С учетом небольшой концентрации действующих фотостудий и недостаточной насыщенности этой ниши следует подбирать такое место, которое будет удалено от скопления фотографов и небольших фирм.
Необходимые затраты. Бизнес-план
Следует понимать, что для этой сферы нет максимальной планки, поэтому для расчета используется среднестатистическая фотомастерская, которая способна вести качественную и разноплановую деятельность в данной области. Готовый бизнес-план фотостудии с расчетами будет содержать весь перечень расходов, которые предполагаются на ее открытие. В перечень переменных, то есть разовых расходов, требуется включить следующие:
Юридическое оформление всей документации, которая может потребоваться - 40-60 тысяч рублей в зависимости от региона;
Затраты, сопряженные с ремонтом и последующим оформлением помещения - 250-300 тысяч рублей в зависимости от исходных показателей;
На приобретение комплекта рабочего оборудования может потребоваться сумма в 200-600 тысяч рублей в зависимости от выбранного направления и формата деятельности;
Закупка мебели для офиса - 150-300 тысяч рублей;
Прочие траты и принадлежности - от 100 тысяч рублей.
Получается, что сумма переменных расходов составляет 740-1360 тысяч рублей.
Имеется и перечень затрат, которые являются постоянными. Среди них можно отметить следующие:
Стойки, держатели, штативы;
Фотоаппарат и комплект объективов;
Декоративный фон с креплениями;
Флешметр;
Синхронизаторы, предназначенные для обеспечения нормальной работы вспышек;
Инвентарь для гримерки;
Компьютер с хорошей производительностью;
Вспомогательные атрибуты, первоначально не входящие в бизнес-план фотостудии (образец). Пример: фон и прочее.
Персонал
Штат сотрудников в первое время обычно включает в себя таких специалистов:
- Фотографы могут быть как молодыми специалистами, имеющими качественное портфолио, так и опытными авторитетными мастерами. Первый вариант обеспечит определенную экономию на оплате труда, а второй гарантирует поток постоянных клиентов. Идеальным является соотношение опытных и начинающих мастеров один к одному, в этом случае получится успешная фотостудия. Бизнес-план, расчеты и указание всех издержек обязательно должны содержаться в едином документе.
- Администратор в фотостудии должен быть обязательно, а для бесперебойности работы их потребуется минимум два. Хороший администратор не только на профессиональном уровне решает любые вопросы, но и своевременно предупреждает вероятные проблемы.
- Технический персонал должен быть в любой фотостудии, численность зависит от ее размеров. У сотрудников должен быть посменный график с возможностью подмены при необходимости.
- Контент-маркетолог берет на себя обязательства, связанные с созданием имиджа студии в интернете и ее продвижением. На данный момент этот сектор содержит подавляющее большинство потенциальных клиентов, поэтому о нем обязательно необходимо помнить. Если вы намерены открыть фотостудию, бизнес-план обязательно должен содержать этот пункт.
Сроки открытия
Данный момент полностью зависит от выбранного формата бизнеса и наличия инвестиционных средств. В зависимости от ситуации срок может составлять от 1-3 месяцев до 6-8. Если речь идет о предпринимательском максимализме в условиях существенного дефицита средств, то срок будет составлять от 9 месяцев. В качестве основных пожирателей времени можно назвать поиск финансовых учреждений, инвесторов или партнеров, которые смогли бы предоставить необходимую сумму денежных средств.
Маркетинговый план
Бизнес-план по открытию фотостудии изначально предполагает, что это весьма затратная идея, для реализации которой требуется много средств, а рассчитывать на быструю окупаемость невозможно без хорошего клиентского притока с первых месяцев работы. Поэтому организация рекламы проводится в трех направлениях: среди постоянных клиентов, через традиционные средства подачи информации, посредством интернет-раскрутки.
Чтобы посетители начали рассказывать о фотостудии, требуется подобрать индивидуальный подход к каждому, нестандартные варианты реализации пожеланий, а также оказать услуги на высоком профессиональном уровне. Только в этом случае создание фотостудии, бизнес-план для которой разрабатывается, будет целесообразным. Для применения традиционной формы подачи информации требуется привлечение рекламного агентства с проверенной репутацией, способного в минимальные сроки оповестить всех о новой фотомастерской. Раскрутка в интернете требует постоянной поддержки с учетом потребительских трендов и направлений.
Даже если создается бизнес-план не стоит игнорировать такие важные инструменты позиционирования услуг, как скидки, бонусы, акции, призы и прочее. Этот подход уже проверен и работает.
Планируемая выручка и окупаемость
На оказывают влияние многие факторы, в числе которых особо выделяются такие: месторасположение, профессиональные услуги, правильная рекламная кампания. При правильной и планомерной организации деятельности можно рассчитывать на средний годовой доход в размере 600-800 тысяч рублей. Такие показатели обеспечивают срок полной окупаемости не более 4 лет. Начинающему предпринимателю стоит понимать, что в фотобизнесе цифры - это относительные показатели, у которых имеются безграничные возможности для роста. С первых дней можно не пытаться создавать дорогой проект, так как существуют нюансы и обстоятельства, которые подкорректируют его в любом случае. Лучше организовать умеренный старт с акцентом на высокое качество предоставляемых услуг.
Выводы
Для новой студии доход зависит от уровня загруженности и качества предоставляемых услуг. И тут неважно, имеется ли готовый бизнес-план фотостудии с расчетами или нет, необходимо подходить к этому вопросу со всей ответственностью и пониманием ситуации на рынке на текущий момент. Загрузку для организации, только начавшей свою работу, можно обеспечить только в условиях правильной рекламы. При ее неполной организованности или неверном подходе у новой фотомастерской будут все основания для закрытия в первом же полугодии.
Ниже мы приводим подробный бизнес-план фотостудии и рассматриваем следующие важные пункты организации дела:
- Как открыть фотостудию в аренду и правильно подобрать помещение;
- Как открыть ИП на фотосалон, подготовка документов;
- Оборудование для фотостудии, его стоимость;
- Как открыть фотостудию в маленьком городе, и сделать её популярной и прибыльной, способы продвижения.
Зарегистрироваться лучше всего , это проще и дешевле. Нужные коды ОКВЭД: 74.20. –«Деятельность в области фотографии» и 47 – «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами». Второй код необходим, если в студии планируется продажа товаров.
Деятельность не лицензируется. Также необходимо встать на учёт в Федеральной Налоговой службе. Стоимость процедуры регистрации не более 60 $.
Услуги
Основные услуги фирмы:
- Фото на документы;
- Проведение студийных съёмок, в том числе интерьерных;
- Съёмки для бизнеса, предметные фотосессии, фуд-фотография;
- Можно выгодно сдавать фотостудию для фотосессий в аренду;
- Печать фото со съемных носителей;
- Разработка выпускных альбомов, ретушь снимков;
- Продажа сопутствующих товаров – флеш-карты, батарейки, диски, альбомы и т. д.
Анализ рынка
Чтобы тщательно спланировать как открыть фотостудию, с чего начать и рассчитать затраты, необходимо определиться с целевой аудиторией. Основные клиенты – это фотографы, арендующие салон для проведения съёмок, молодёжь, семейные пары с детьми, будущие молодожёны (съёмки Love Story). Средняя возрастная категория посетителей: 16-35 лет.
Помещение
Свою студию лучше всего расположить как можно ближе к центру, дополнительный плюс — наличие парковочного места. Чаще всего студия размещается в бизнес-центре, реже – в торговых центрах.
Дополнительную клиентуру по печати позволит получить размещение вблизи университетов, миграционных служб, прочих государственных учреждений. Площадь помещения – 60 квадратных метров. Из них 40 кв. м – студия, 15 кв. м – приёмная с администраторской стойкой и небольшим магазинчиком, 5 кв. м — санузел.
Требования к студии:
- Тёплый пол, в качестве покрытия стоит использовать ламинат или коммерческий линолеум;
- Высота потолков – от трёх метров;
- Большие окна, задрапированные тёмной тканью. Драпировка нужна для съёмок с выдержкой, поставленным светом. Должна быть возможность легко снять ткань с окон;
- Однотонное оформление стен;
- Наличие кондиционера;
- Система пожарной безопасности, схема эвакуации, огнетушитель.
Аренда помещения требует ежемесячных затрат в 800-900 $. В том, как открыть креативную фотостудию, оформление имеет большое значение. Своё заведение нужно сделать популярным и модным местом. На ремонт и отделку уйдёт около 1500 $.
Оборудование для фотосалона
Что нужно приобрести, чтобы открыть собственную фотостудию?
Профессиональное оборудование
Для небольшой фирмы понадобятся:
- Цифровой фотоаппарат и два съемных объектива – 2500-2700 $. Хорошие фотокамеры предлагают Canon и Nikon, объективы – Sigma, Tamron;
- 4 источника света различной мощности (они же вспышки или моноблоки) по 400-800 Дж – 1200-1300 $. Falcon Eyes, Profoto, Bowens, Godox;
- 4 стойки для вспышек . Из них три стандартные (2-4 метра), одна стойка-журавль. Общая стоимость – 150 $. Manfrotto, Falcon, Godox;
- Три софтбокса разного размера – 130 $. Bowens, Green Bean, Lumifor, Dedolight;
- 2 фотозонта – 80-90 $. Lastolite, Elinchrom;
- Два стрипбокса – 150 $. Falcon Eyes, Godox, Hensel;
- Два рефлектора (1 со шторками) – 200-230 $. Profoto, Elinchrom, Bowens;
- Октобокс – 130-150 $. Hensel, Fujimi, Godox;
- Портретная тарелка – 120-130 $. Lumifor, Falcon Eyes, Godox;
- Два отражателя – 25 $. Lastolite, Westcott;
- Желейные цветофильтры для вспышек (6 шт.) – 90-100 $. Maxilite, Falcon Eyes, Bowens;
- Радиосинхронизаторы для вспышек (2 шт.) – 80-100 $. Youngnuo, Aputure, Godox;
- Набор бумажных фонов разных цветов – 150-200 $. Polaroid, Savage, Colorama;
- Держатель для фонов автоматический – 150-170 $. Manfrotto, Phottix;
- Аксессуары (карты памяти, аккумуляторы, кабели, крепёжные элементы) – 100 $. DigiCare, Fujimi, Nikon, Prolike, Transcend;
- Фотопринтер – 70-100 $. Zebra, Conica, Canon;
- Компьютер или ноутбук – 450 $. Asus, HP, Lenovo.
Мебель и программное обеспечение
Чтобы открыть небольшую фотостудию, понадобится приобрести мебель и витрины для приёмной зоны. На покупку витрин, шкафа, стола, стула, дивана для посетителей, кондиционера, телефона и кулера уйдёт примерно 700 долларов.
Для обработки фотографий, ретуши, создания коллажей потребуется купить лицензионные версии таких программ, как Adobe Photoshop, Lightroom, Studio Pro. В программное обеспечение придётся вложить около 600 долл.
На обустройство санузла следует заложить сумму примерно в 170-200 $.
Как открыть свою интерьерную фотостудию с нуля
В небольшом помещении реально оформить пять интерьерных зон. Самые популярные варианты: зона с камином для семейных фотосессий, будуарный вариант с зеркалом и кроватью, уютная зона с широким окном и пледами/подушечками, кирпичная стена и кожаный диван, барная стойка и т. д. К праздникам создаются тематические уголки: новогодние, ко Дню влюблённых, к Хэллоуину и т. п. Удобно стилизовать зону с камином.
Не забывайте о детях. Открыть фотостудию для детей – это обречь себя на слишком узкое направление, но оборудовать детский уголок стоит. Всегда есть стабильный спрос на семейные и детские фотосессии.
Для стандартной фотозоны со съёмными бумажными фонами достаточно 2-3 квадратных метров, для интерьеров требуется пространство 4-5 кв. м.
Чтобы открыть свою фотостудию с декорациями, следует тщательно продумать не только интерьер зоны, но и аксессуары, декоративные мелочи. Например, свечи, светодиодные гирлянды, подарочные коробки, ретро-пластинки, декоративные подушечки и пр.
Стоимость оборудования одной площадки с декорациями – от 200-300 $. Всего понадобится от 1500 $.
Отдельное внимание уделите оформлению уголка с гримёрным зеркалом и специальным освещением. Это хорошее место для работы визажиста и дополнительная фотозона. Такое зеркало с туалетным столиком стоит 160-200 $.
Ценообразование
Как новичку открыть фотосалон и правильно сориентироваться в ценах? Проанализируйте средние цены подобных заведений в городе и сформируйте на их основе собственный прайс. Для начала поставьте следующие ценники:
- Съёмка, в том числе интерьерная, со студийным фотографом – 60 $. Услуга класса «премиум» включает работу визажиста, распечатку нескольких фото и стоит от 70-80 $;
- Аренда студии – 13 $/час;
- Ретушь – 5 $/фото;
- Создание фотокниг и альбомов – от 23 $.
Персонал
Персонал студии состоит из трёх человек. Фотограф, администратор-продавец и технический помощник, выставляющий свет и консультирующий клиентов.
Почти каждый фотограф мечтает о том, как стать профессиональным фотографом и открыть фотостудию, поэтому желающих работать у вас на постоянной основе найдётся много. Фотограф получает от 50% стоимости съёмки , на зарплату администратору и помощнику уходит 700 $ в месяц.
Маркетинговый план (реклама)
Пошаговая инструкция, как открыть интерьерную фотостудию и продвинуть бизнес, включает такие мероприятия:
- Наружная вывеска фирмы потребует вложений в размере 300-400 $;
- Создание логотипа и фирменного стиля – 100 $;
- Печатные промо-материалы (визитки, флаера) – 100 $;
- Разработка веб-сайта, подробное описание услуг, портфолио студии – от 100 $.
Методы стимулирования сбыта и каналы продвижения
Хороший рекламный ход – распространение подарочных сертификатов со скидкой. Отлично работают акции для постоянных клиентов, скидки на второй и третий час аренды студии и пр. Первых клиентов стоит искать среди участников фотоклубов и в рекламных агентствах. Наиболее в Интернете: продвижение сайта, .
Затраты и прибыль
Чтобы правильно открыть фотосалон, подробно рассчитайте вложения в бизнес:
- Документы – 60 $;
- Аренда помещения на полгода вперёд, ремонт, отделка, проведение необходимых коммуникаций – около 7000 $;
- Покупка техники, мебели, оформление фотозон – 10 тыс. долл.;
- Рекламные мероприятия – 700 $.
Капитальные затраты – примерно 18 000 $. Ежемесячные затраты (зарплата, коммунальные платежи, аренда) – 1600 $. Добавляем сюда приобретение товаров на продажу – 1500 $. Всего 3100 $.
Минимальную прибыль студия будет получать при ежедневной аренде салона хотя бы на 2-3 часа, 10-12 заказах на съёмку штатным фотографом, изготовлении нескольких альбомов. Вместе с продажами сопутствующих товаров ежемесячная чистая прибыль составит около 600-800 $. С каждым месяцем этот показатель увеличивается.
Подробный план, как открыть небольшой фотосалон, позволит предусмотреть все затраты и распланировать работу фирмы. Такое дело со временем будет только расширяться и процветать, набирая популярность и известность у клиентов.
С развитием цифровых технологий, бизнес, связанный с фотографией и фотостудией с каждым днем набирает свою популярность. И, несмотря на жесткую конкуренцию, данная ниша все еще остается не до конца освоенной. Сегодня, имея высокотехнологичные гаджеты, делать хорошие фотоснимки умеют практически все. Для чего же тогда нужны фотосалоны?
Для профессиональных снимков, наполнения каталог и создания рекламных проспектов – без услуг фотостудии не обойтись. В этой статье мы представим бизнес план фотостудии и расскажем подробно, как начать этот проект с нуля.
Для чего писать бизнес план?
Реализации любой бизнес идеи всегда должен предшествовать этап планирования. Написание бизнес плана поможет проанализировать ситуацию на рынке, оценить проект с позиции сильных и слабых сторон, просчитать рентабельность, затраты и окупаемость бизнеса.
К тому же, если стартовый капитал полностью отсутствует и есть необходимость в привлечении инвесторов, без данного документа не обойтись.
Но здесь нужно понимать, что привлечение инвесторов не всегда выгодно. Если запустить бизнес получается без сторонних капиталовложений, то лучше самостоятельно воплощать идею. Насколько это реально и сколько усилий, затрат и времени придется для этого приложить, как раз и покажет готовый бизнес план.
Хорошо составленный бизнес план станет в будущем пошаговым руководством, которое позволит достичь цели, не отклоняясь от основной идеи.
Документ отражает все аспекты деятельности и помогает распланировать последовательность действий, необходимых для успешной реализации предприятием целей.
Он помогает:
- проанализировать конкурентную среду;
- написать необходимое количество сырья и техники для реализации идеи;
- определить целевую аудиторию;
- просчитать срок окупаемости бизнеса;
- проанализировать сильные и слабые стороны проекта.
Если для старта бизнеса вы планируете обращаться за помощью к частным инвесторам, то необходимо будет составить два документа: для внутреннего и внешнего использования.
План для внутреннего пользования пишется для просчета реальной окупаемости и оценке рисков.
Здесь ни в коем случае нельзя искажать данные, игнорирование слабых сторон. Вы должны четко понимать все внешние и внутренние угрозы вашему бизнесу, просчитать реальный срок окупаемости и те траты, которые простоит нести для реализации бизнеса.
Для инвесторов целесообразно написать несколько другой документ, который с выгодной стороны продемонстрирует бизнес идею. Конечно, это не говорит о намеренном искажении данных и ложных цифрах. Но скрытые угрозы, множество слабых сторон можно уменьшить в данном документе.
Учтите, что предлагая документ инвесторам для изучения, они, в первую очередь, обратят внимание на следующие пункты:
- анализ рынка;
- количество затрат;
- ассортимент товара (услуги);
- срок окупаемости;
- ценовую политику;
- систему каналов сбыта;
- рекламную стратегию.
Проанализировав рынок данных услуг в своем регионе, и ознакомившись с предложениями конкурентов, важно выделить популярные и сопутствующие услуги, которые вы сможете предложить клиентам.
Основными услугами могут быть:
- семейные фотосессии;
- портфолио моделей;
- рекламные буклеты;
- предметная съемка в рекламных целях;
- фото на документы и виньетки;
- выездная съемка на торжества, свадьбы, юбилеи;
- съемка Love Story;
- съемка домашних питомцев
Дополнительным сервисом, который поможет не только получать доход, но и привлекать клиентов через партнеров могут стать:
- профессиональный визаж;
- художественная роспись тела хной;
- печать фотокниг и т.д.
Схема бизнес плана фотостудии
Для того чтобы легче было написать бизнес план фотостудии, старайтесь опираться на стандартные пункты:
- Резюме.
- Общие положения.
- Анализ рынка.
- Описание продукта.
- Маркетинговый и стратегический план.
- Издержки.
- Производственный план.
- Организационный план.
Плюсы и минусы бизнес идеи фото студии
Прежде чем приступать к написанию бизнес плана и реализации самой идеи, давайте проанализируем преимущества и недостатки этого проекта, выявив слабые и сильные стороны.
Преимущества:
- Большой спрос. Несмотря на то, что у всех сегодня есть гаджеты и возможность фотографировать, спрос на профессиональные снимки растет с каждым днем. Если вы проживаете в большом городе, услугой этой будет пользоваться большое количество людей, что позволит быстро выйти на хорошую рентабельность.
- Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, хороший сервис и профессионализм фотографа — ключевой фактор успеха. Именно это позволит создать базу постоянных клиентов, которые не станут обращаться за данной услугой в другую студию.
Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес идеи, было бы несправедливо не упомянуть и о недостатках открытия фотостудии.
Недостатки:
Учитывая высокую конкуренцию, основной акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории. Все это позволит занять свою нишу на рынке и действительно предложить клиенту достойный продукт.
Резюме или актуальность проекта
В сфере фотографии главной целью и задачей является обеспечение людей качественными профессиональными снимками. Сегодня, с развитием цифровых технологией и популяризации фото снимков, очень сильно возросли требования к качеству. Поэтому в данной сфере приоритетной задачей является именно предоставление услуг самого высокого качества.
Множество проектов и мероприятий требует качественных снимков, созданных в салоне. Рекламные кампании, наполнение каталоги, свадебные фотографии и тематические сессии – все это требует хорошего профессионального салона.
Фотосалоны позволяют организовать на своей базе целый спектр сопутствующих услуг, позволяющий продемонстрировать клиентам высокий уровень сервиса и дополнительно извлечь из этого прибыль.
Клиенты, которые заказывают фотосессию в салоне, можно дополнительно предложить услуги визажиста, стилиста, парикмахера. Это позволит расширить базу клиентов, привлечь дополнительных деловых партнеров и получить двойную выгоду.
Анализ рынка фото услуг
Проанализировав данную отрасль, можно отметить, что сфера фото услуг только зарождается в нашей стране. С увеличением объема реализации цифровых электронных гаджетов, распространения социальных сетей и т.д. с каждым днем увеличивается спрос на создание высококачественных профессиональных фото.
Часть ниши занята крупными предпринимателями, но емкость рынка позволяет начать бизнес в этой сфере, не опасаясь жесткой конкуренции.
Увеличение спроса простых граждан на услугу профессионального студийного фото обуславливает создание таких агентств. Именно массовая популяризация социальных сетей подтолкнуло людей к созданию профессиональных портфолио.
Большим спросом пользуются услуги профессионального фотографа на различных торжественных мероприятиях: свадьбах, банкетах, юбилеях. При этом модной тенденцией становятся семейные фотосессии по случаю различных праздников: рождения или ожидания ребенка, годовщины отношений или брака, новогодние или тематические фотосессии.
Самыми сильными конкурентами в данном бизнесе являются частные фотографы, которые предлагают более низкую цену. Но это разные ниши, которые, при грамотно спланированном и предложенном клиенту сервисе услуг, не пересекаются.
Выполняя анализ рынка фото услуг в конкретном городе, просчитайте, какое количество студий уже работает в городе. Определите их местоположение, проанализируйте, чем обусловлен данный выбор.
На стадии поиска помещения, эта информация очень пригодится и позволит занять сильную конкурентную позицию.
Видео. Как открыть свою фотостудию?
Пошаговая инструкция, как открыть фотостудию
Перед реализацией самого бизнеса, закупкой оборудования и поиском помещения, следует большое внимание уделить оформлению документации.
Оформление документов
У человека, делающего свои первые шаги в бизнесе предоставления фото услуг, этот этап вызовет определенные трудности.
Необходимо сначала зарегистрировать ИП. Эта процедура проводится в налоговой службе, где предъявляются следующие документы:
- паспорт гражданина РФ;
- квитанция об оплате государственной пошлине (800 рублей).
- Заявление по форме Р21001.
После подачи всех документов, работник ФНС рассматривает документы в течение 5 рабочих дней, после чего выдает Свидетельство о регистрации ИП.
Согласно этой схеме, предприниматель оплачивает 6% от всей прибыли и взносы в Пенсионный Фонд, ФФОМС.
- паспорт гражданина РФ;
- свидетельство о регистрации ИП;
- документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
- договор об аренде помещения;
- медицинские книжки сотрудников (в том случае, если вы нанимаете персонал);
- разрешение пожарной службы и санэпидстанции.
Для салона местоположение не играет ключевой роли. Если основной акцент своей деятельности вы планируете сделать на выполнении корпоративных заказов, то можно сэкономить на этой части расходов и арендовать помещение в спальном районе, в промышленной зоне.
Если же предполагаете открыть салон премиум уровня, где будет реализован высокий уровень сервиса и установлена цена высшего сегмента, то необходимо подыскать помещение в центральной части города.
Прежде всего, изучите район и посмотрите, нет ли поблизости аналогичных агентств. Будет большой ошибкой открывать студию в 300-500 метрах от конкурента.
Уделите внимание не только общей площади помещения, но и территории вокруг: на количество парковочных мест, на транспортную развязку и т.д. Клиентам должно быть удобно добираться до студии.
Основным требованием к помещению для фотостудии является высота потолков. Для реализации профессиональной деятельности, потребуется высота не менее 3 метров.
Для небольшого салона хватит площади помещения в 50-60 квадратных метров. Большее количество площади будет выделено под зону фотосъемки. Остальную зону необходимо оставить для гардероба, места работы визажиста, зоны администратора и т.д.
Учтите также источник света в помещении. Необходимо чтобы часть фотостудии имела прямое дневное освещение. Другие же окна, при необходимости, можно закрыть шторами.
Оформление фотостудии зависят от индивидуальных предпочтений бизнесмена. Как правило, стены красят в один цвет, чтобы впоследствии эту зону можно было использовать в качестве дополнительной фото локации.
Цена аренды помещения, во многом, будет определяться особенностью региона и удаленностью от центра. Поэтому здесь сложно говорить о средней цене за квадратный метр.
Закупка оборудования
Давайте определим, какое оборудование необходимо будет закупить для профессиональной фото студии. Даже минимальный набор техники потребует серьезных капиталовложений:
- зеркальная камера;
- набор сменных объективов;
- вспышка;
- осветительные приборы (не менее 4 единиц);
- стойки и сотовые насадки, софтбоксы, шторки, экспонометры и т.д.;
- набор специальных фонов.
Из дополнительного оборудования необходимо приобрести:
- большое зеркало для посетителей;
- мебель для клиентов и администратора;
- набор декораций.
Поиск персонала
Весь штат фото студии, в принципе, может состоять из одного фотографа. Но если вы действительно собираетесь предложить клиентам качественный сервис, то необходимо будет пригласить на работу администратора.
Прежде чем нанять на работу фотографа, обязательно ознакомьтесь с его портфолио, поинтересуйтесь опытом работы.
Если вы планируете масштабный сервис, который будет включать большой спектр услуг, тогда вам придется искать следующих специалистов:
- визажиста;
- дополнительного фотографа;
- ассистента;
- дизайнера по обработке снимков;
- бухгалтера.
Хороший профессиональный фотограф – залог успеха бизнеса.
Главной целевой аудиторией данного бизнеса являются женщины и девушки в возрасте от 15 до 50 лет.
Данной услугой будут также активно пользоваться семейные пары, молодые мамы, девушки, ожидающие ребенка, начинающие модели.
Продажа данных видов услуг носит активный характер и для продвижения бизнеса необходимо организовать рекламную компанию.
Реклама определяет успешность любого бизнеса и будущую прибыль. Можно, конечно, открыть пункт студию и ждать, когда сработает эффект «довольного клиента», который информацию о качестве сервиса начнет по цепочке передавать другим клиентам. А можно взять ситуацию в свои руки и организовать рекламную кампанию с целью привлечения как можно большего числа клиентов.
Изучите действия конкурентов и проанализируйте, каким способом они рекламируют свои услуги. Здесь сложно давать советы относительно рекламной кампании, так как все зависит от региональных особенностей. Учитывайте специфику города, количество студий, которые уже работают в нем.
- раздача листовок в местах массового наплыва людей;
- реклама в общественном транспорте;
- объявления в газетах;
- бигборды;
- продвижение в социальных сетях;
- партнерские программы.
Периодически можно проводить различные акции, предлагая скидку на услуги в определенные дни или запустить дисконтную систему.
Желательно создать хороший сайт, который привлечет новых клиентов и позволит выкладывать работы. Такой план действительно должен помочь вашему бизнесу при продвижении.
На партнерских программах следует сделать особый акцент, так как данная сфера услуг предполагает тесное сотрудничество с такими специалистами, как визажист, стилист, парикмахер, таксисты и т.д.
Вы можете продумать концепцию партнерской программы и подключить к ее реализации нескольких участников. Например, можно договорить с салонами красоты, в которых заказывают мастерам прически и визаж на свадьбы о скидках на фотосессии.
Со временем, вы наработаете базу своих мастеров, с которыми будете сотрудничать на взаимовыгодных отношениях.
Учтите, что ценовая политика салона должна соответствовать уровню предлагаемого сервиса. Если вы сделали ставку на доступных ценах, можно ограничиться арендой небольшого помещения и бюджетным вариантом ремонта, вывески и т.д. Для оказания же услуг премиум уровня, придется вложить немалое количество денег, что сервис соответствовал цене.
Производственный план
К основным производственным затратам можно отнести:
- аренду помещения;
- закупку профессионального оборудования (фотоаппараты, штативы, свет);
- декорации для фото зон;
- ремонт помещения.
Финансовый план рассчитывается сроком на 1-2 года с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. В этой части обязательно необходимо отразить сумму предполагаемых инвестиций, собственные денежные вливания, просчитать срок окупаемости проекта.
При использовании инвестиционных средств, обязательно следует указать целевое назначение этих денег (например, закупка профессионального оборудования для студии или ремонт, покупка мебели).
Эта часть плана отражает все расходы, связанные с реализацией бизнес идеи.
Ниже мы приводим пример сметы на открытие фотостудии. Смета приблизительная и зависит от масштаба бизнеса, расположения пункта, площади арендуемого помещения.
- оформление документов и справок потребует около 10,000 р.;
- ежемесячная аренда помещения –20,000 р.;
- коммунальные услуги – 20,000р.;
- закупка профессионального оборудования – 300,000 р.;
- оплата двух сотрудников – от 40,000 р.;
- ремонтные работы – 100,000 р.;
- рекламная компания (на первый месяц) – 10 тысяч рублей.
ИТОГО: 500 тысяч рублей.
Риски и гарантии
Для определения сильных и слабых сторон бизнеса, мы выполним небольшой SWOT анализ.
SWOT анализ – это анализ, который определяет сильные и слабые стороны проекта, внешние угрозы и возможности выхода из них.
Сильные стороны фотостудии:
- индивидуальный подход к каждому клиенту;
- высокое качество сервиса;
- высокая скорость предоставления услуги;
- профессиональное оборудование;
- творческий подход к созданию оригинальных фотосессий.
К слабым сторонам бизнеса можно отнести:
- большие капиталовложения;
- высокая стоимость услуг;
- ограниченность рынка сбыта.
Угрозами для фотостудии являются:
- сокращение спроса на внутреннем рынке;
- демпинговая ценовая политика конкурентов;
- высокая конкуренция в городе.
Возможности заключаются в:
- расширение спектра услуг;
- обеспечение лояльности за счет расширения сервиса;
- совершенствовании ИТ для оказания услуг;
- саморазвитие специалистов (посещение семинаров и т.д.);
- сотрудничество с партнерами;
- появление постоянных клиентов.
В среднем, 1 час работы профессиональной фотостудии приносит около 2 тысяч рублей. Рассчитывать сразу на полную 10-часовую нагрузку, конечно, не стоит. В первые 5-6 месяцев, в сутки студия будет работать 3-4 часа.
Даже исходя из этих подсчетов, мы получаем 8 тысяч в день и 240 тысяч рублей в месяц в первые 5-6 месяцев.
За первые полгода ориентировочная прибыль составит 1440,00 рублей.
Планируем, что во второй половине года студия выйдет на ежедневный оборот в 10-12 часов, то можно просчитать годовой доход:
2 тысячи рублей *10 часов работы = 20 тысяч рублей в день.
20 т.р. * 30 дней*6 месяцев = 3600,00 за год.
Итак, средний годовой оборот составляет: 1440,00+3600,00 = 504000 рублей.
Учитывая сумму вложений в размере 500 тысяч рублей, срок окупаемости этого бизнеса составит 3 месяца.
Вывод
Бизнес идея открытия фотостудии в наше время – весьма привлекательная и актуальная. Несмотря на достаточно большие капиталовложения, срок окупаемости, как мы увидели, у данного проекта достаточно эффективный.
На этот фактор в огромной степени будет влиять профессионализм фотографа, сервис студии и удачное ее месторасположение.
Видео. Открытие фото студии – пошаговое руководство
В последнее время интерес к услугам фотостудий и профессиональных фотографов сильно увеличился – именно это является главным фактором успеха для человека, который собирается открыть профессиональную фотостудию. Безусловно, наиболее актуальным такой бизнес будет для того, кто интересуется и занимается фотосъемками. Впрочем, если вы такими навыками не обладаете, то сможете нанять соответствующих специалистов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение необходимого оборудования, а также на оснащение площадки.
Прежде всего, необходимо разобраться: что такое фотостудия? Это помещение с большой площадью, которое профессионально оснащено различными интерьерными зонами, что позволяет фотографам и их клиентам реализовывать разнообразные тематические фотосессии. В последние несколько лет можно наблюдать существенное развитие представленного сегмента бизнеса: люди проявляют все больше интереса к процессу, желают обзавестись качественными снимками. Это связывается, в том числе, и с преимуществами профессиональных фотосъемок.
- Профессиональное оборудование и оснащение. Возможность использования качественного оборудования, грамотно выставить свет, использовать дополнительные приборы и объекты позволяет получить действительно качественные и красивые снимки.
- Независимость от условий погоды, времени года. Важный плюс фотостудии – возможно заходить и сразу начинать съемку, что невозможно при съемках на природе. Кроме того, современное оборудование позволяет без проблем воссоздать все необходимые природные эффекты, такие как ветер, яркий свет и даже снег.
- Большое количество декора, интерьерных зон, реквизита и прочего. Все дополнительное оборудование – это возможность воплотить нескончаемое количество идей. В условиях фотостудии за один съемочный день можно сменить несколько образов.
Любая фотостудия, особенно при условиях качественного оснащения ведет свою деятельность сразу по двум направлениям, что позволяет существенно увеличить прибыль: это реализация съемок с собственным фотографом и сдача зон и оборудования в аренду. В первом случае доход заведения будет больше. Однако вторая услуга пользуется большим спросом, поэтому отказываться от нее не следует. Помните о том, что если собираетесь оказывать обе обозначенные услуги, об этом потребуется указать в документации при регистрации компании.
Деятельность любой фотостудии основана на предоставлении конечному потребителю профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Главное преимущество – это использование дополнительного оборудования и профессионально выставленное освещение. Студийная фотосессия предоставляет клиентам широкие возможности в плане творческой работы. Так, за небольшой промежуток времени человек получает большое количество профессиональных фотографий в нескольких образах.
Стандартная стоимость аренды фотостудии варьируется от 1000 до 3000 рублей за один час. От чего будет зависеть конечная сумма? Чем больше вы готовы предложить интерьерных зон, дополнительного оборудования и реквизита для работы, тем больше будет сумма за аренду. Качество аппаратуры напрямую влияет на стоимость услуги. Однако важно понимать, что на первоначальном этапе нецелесообразно будет вкладывать много денежных средств в обстановку интерьера. Будет лучше, если постепенно вы станете улучшать заведение, постепенно докупая оборудование и реквизит: это поможет снизить первоначальную инвестиционную нагрузку.
Бизнес-план по открытию фотостудии с расчетами предполагает указание основных жанров, в которых будут работать специалисты. Это:
- портретная съемка;
- постановочная художественная съемка;
- предметная съемка;
- съемка обнаженной натуры (ню).
Это основные жанры, в которых работают фотографы, однако, вы можете расширить спектр услуг. Помните, что для каждого вида съемки потребуется соответствующий реквизит и оборудование, детали, которые помогут создать необходимую атмосферу.
Анализ рынка и конкурентов
Основными клиентами фотостудии выступают как фотографы, так и конечные потребители услуги, то есть заказчики съемок. Последних можно условно разделить на компании и частные лица. Частные заказчики часто заказывают портретные фотосессии, семейные съемки, съемки детей. Компании ориентируются на профессиональные съемки продукции для каталогов и Интернет-магазинов.
Читайте также: Бизнес-план магазина одежды с расчетами 2019
Перед тем, как вы начнете работать, очень важно определить свою целевую аудиторию, чтобы ориентироваться на нее. Прежде всего, это будет отражено в дизайне вашей фотостудии.
- Если вы планируете ориентироваться на молодых людей, эффективным ходом будет оформить лофт, интерьер в стиле винтаж или шик. Реквизит будет соответствующим.
- В случае если вы хотите ориентироваться на более взрослую возрастную категорию, подготовьте интерьеры для семейных фотосессий. Это может быть интерьер в классическом или скандинавском стиле, с мягкой зоной, диваном и камином.
- Несколько зон должны быть оформлены просто однотонным фоном.
Идеальный вариант для любой фотостудии – это разнообразие в оформлении помещений, так вы сможете охватить потенциальную аудиторию наиболее широко. Оптимальный выбор – это оформление в разных стилях от 5 до 8 зон. Каждая зона должна быть выдержана в соответствующей цветовой гамме с использованием реквизита.
Наиболее часто услугами фотостудий пользуются девушки до 30 лет – на них приходится около 60% от всех клиентов. Съемка заказывается для размещения фотографий в социальных сетях. Популярностью пользуются тематические фотосессии, однако наиболее часто девушки заказывают съемки с несколькими сменами образов и планов.
Перед открытием собственной фотостудии необходимо будет изучить конкурентов и условия, в которых они предлагают работать. Это позволит вам создать уникальное торговое предложение, а также оценить уровень сервиса и качество предлагаемого оборудования. Проанализировав их, вы сможете понять, что лучше предложить вашему клиенту. Далеко не все создатели фотостудий готовы вкладывать денежные средства в необычный реквизит, а также в обстановку большого количества зон. Используйте это.
Также возьмите на вооружение конкурентные преимущества фотостудии:
- Качество сервиса. Очень часто об этом забывают, особенно, в таких смежных областях, которые не относятся в полной мере к сфере обслуживания. Однако клиенты очень ценят гостеприимство, помощь с оборудованием и выбором зон, возможность отдохнуть в процессе съемки, а также выпить кофе и перекусить.
- Возможность не только заказа фотосессии, но и аренды фотостудии и оборудования. Многие клиенты предпочитают работать со своим фотографом.
- Высокое качество оборудования. Это качается как реквизита, так и освещения и аппаратуры для съемок. Это главный фактор получения очень хороших профессиональных фотографий.
- Возможность проведения предметных съемок. Это подарит вам большое количество клиентов-фирм, с которыми работать комфортно и быстро.
- Наличие дополнительного оборудования для получения нестандартных эффектов. Это может быть, например, генератор дыма, светодиоды или даже вентилятор.
- Оборудование не менее чем пяти интерьерных зон с уникальным, интересным реквизитом. Отдавайте предпочтение тем решениям, которых нет в других студиях.
Эти факторы помогут вам не только громко заявить о себе, но и быстро начать получать прибыль.
Регистрация бизнеса в государственных инстанциях
Для того чтобы начать работать, вам не потребуется получать лицензии или сертификаты – это еще одно преимущество открытия фотостудии. Однако пройти регистрацию в государственных органах все равно потребуется. Оптимально для фотостудии будет оформить ИП с упрощенной системой налогообложения. Указываются следующие коды ОКВЭД:
70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»
74.81 «Деятельность в области фотографии».
Выбор помещения, оборудования и персонала
Важным этапом бизнес-плана по открытию фотостудии с расчетами будет выбор подходящего помещения. Помните о том, что от месторасположения и квадратуры помещения будет очень сильно зависеть доходность вашего бизнеса. Поэтому, ориентируйтесь на следующие факторы:
- не стоит размещать фотостудию в отдаленном районе – не каждый клиент будет готов тратить свое время на то, чтобы добраться до отдаленной студии, скорее всего, он выберет конкурирующую организацию, но в удобном месте. Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы помещение было близко к центру, а транспортная развязка его была удобной;
- на каждую интерьерную зону выделяется около 10 квадратных метров, поэтому, выбирайте помещение площадью не менее 60 квадратных метров. Этого хватит для того, чтобы оформить 5 зон и расположить приемный зал либо гримерку;
- очень важна высота потолков. Для того чтобы комфортно работать со всем оборудованием, потребуется высота потолков не менее 3 квадратных метров;
- очень хорошо, если вы купите качественное студийное освещение, но нельзя недооценивать эффект, который может дать естественный свет. В помещении должно быть два-три больших окна, пропускающих большое количество естественного света;
- также естественный свет должен быть в гримерной, чтобы визажист мог подобрать правильный макияж, отталкиваясь от фактуры лица.
Читайте также: Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами 2019
Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть – это оборудование, которое потребуется для фотостудии. Если вы не являетесь профессиональным фотографом, будет лучше дополнительно проконсультироваться по этому вопросу со специалистом. Он поможет подобрать необходимую аппаратуру, исходя из того, какие виды съемки будут проводиться. Это очень важно, потому что оборудование – это наиболее затратная статья. Ниже перечислен стандартный перечень:
- профессиональная фотокамера;
- комплект сменных объективов для различных видов съемки;
- софтбоксы;
- светоотражатели;
- цветные фильтры;
- рефлекторы;
- фоны;
- экспонометр;
- мебель для интерьерных зон.
Будьте готовы к тому, что затраты на оборудование составят от полумиллиона до миллиона рублей.
На первоначальном этапе вы можете нанять в штат всего несколько сотрудников, которые будут выполнять основные задачи для фотостудии. Это:
- фотограф;
- администратор.
Вы можете найти визажиста, который будет оплачиваться по часам и выходить только в те дни, когда его услуги будут необходимыми. Главный залог успеха вашей компании – это профессиональный и квалифицированный фотограф. При грамотном выборе специалиста, вы получите работника, который не только будет справляться со своими задачами, но и будет консультировать вас по основным вопросам. Поэтому, подойдите к этому выбору с особой внимательностью. Смотрите не только на работы в портфолио, но и на отзыве о человеке.
Администратор помимо непосредственных обязанностей может вести сайт компании и заниматься рекламой. Также он может поддерживать чистоту в помещениях.
Какие услуги будет оказывать фотостудия
Несмотря на то, что мы уже останавливались на этом моменте в начальной части бизнес-плана фотостудии с расчетами, рассмотрим его более детально и подробно. Для того чтобы правильно сформировать спектр услуг, необходимо рассмотреть те направления, которые пользуются наибольшей популярностью:
- Предметная съемка, оформление рекламных буклетов, корпоративных календарей, открыток, афиш, публикаций для журналов.
- Работа на презентациях, конкурсах, мероприятиях, качественная съемка торжеств – свадеб, юбилеев, дней рождений.
- Портретная съемка для документов: паспортов, заграничных паспортов, водительских прав.
- Тематические съемки: семейные, детские, для влюбленных, фотосессии будущих мам.
Возможность добавить дополнительные услуги, такие, как профессиональный макияж, оформление коллажей, календарей, фотокниг – все это существенно увеличит количество ваших клиентов и, соответственно, вашу прибыль.
Маркетинговый план для продвижения студии фотографии
Первое, что вам посоветует сделать любой эксперт в сегменте – это разработать собственный фирменный стиль вашей компании. После этого вы сможете приступить к оформлению различных рекламных материалов, то есть визиток, буклетов, вывески. Рекламная компания студии должна вестись по нескольким направлениям:
- Интернет. Создайте собственный сайт и странички в социальных сетях. Это позволит вам презентовать собственные услуги. Обязательно разместите на площадках качественные фотографии интерьеров – это будет основным привлекательным фактором. Можно использовать различные способы продвижения в Интернете, но один из наиболее действенных – это размещение в каталогах города.
- Печатная реклама. Если вы планируете проводить акции, то хорошим вариантом будет раздача листовок, а также размещение рекламных материалов в тех местах, где есть ваши потенциальные клиенты. Это салоны красоты, фитнесс-залы и прочее.
- Реклама в СМИ. В качестве рекламы в СМИ вы можете использовать разнообразные журналы, где публикуют новости о светской жизни города. Преимущества таких изданий в том, что вы можете предложить им вместо оплаты услуг бартер – например, какую-то съемку.
Времена, когда клиентами фотостудий были только модели, желающие пополнить портфолио, давно в прошлом. Сегодня подобные заведения вызывают повышенный интерес у широких масс населения. Чтобы убедиться в этом, достаточно изучить несколько профилей в социальных сетях – любительские снимки все чаще заменяют профессиональные работы.
Открыть фотосалон сегодня может не только профессиональный фотограф, но и предприниматель для получения прибыли. Данный бизнес требует достаточно больших капиталовложений, но при правильной маркетинговой стратегии он быстро окупится.
Выбор направления развития
Среднестатистическая студия получает прибыль от трех направлений работы:
- студийная фотосъемка (для портфолио, для рекламных компаний);
- репортажная съемка (вне студии);
- сдача оборудования или помещения в аренду.
Этапы построения бизнеса
Для открытия фотостудии необходимо (пошаговая инструкция):
- выбрать помещение;
- заключить договор долгосрочной аренды;
- выбрать организационно-правовую форму и зарегистрировать бизнес;
- продумать дизайн, сделать ремонт;
- купить оборудование;
- нанять персонал;
- провести рекламную кампанию.
Видео - Студийная фотосъемка. Первые шаги:
Разработка концепции
Люди обращаются к профессиональным фотографам по разным причинам – кто-то хочет запечатлеть ценные моменты своей жизни, кто-то сделать семейный портрет. Требований может быть много, но главная задача – переместить их в уютную обстановку и показать результат, которого они ожидают. Для этого нужно продумать каждую мелочь – от дизайна помещения и обстановки до атрибутики и постановки света.
По оценкам экспертов, на современном рынке формируется достаточно жесткая конкуренция, при этом растет спрос по следующим направлениям:
- фото рекламного характера для буклетов, журналов, каталогов, афиш и другое;
- фото на документы;
- работы для выставок и конкурсов (возможно, не принесут доход и новых клиентов, но сделают студию более известной);
- съемка различных мероприятий, торжеств – свадеб, юбилеев, выпускных, корпоративов;
- тематические съемки в студии – Love Story, детские и семейные фотосессии, снимки для будущих мам и другие креативные идеи;
- предметные кадры – снимки предметов, объединены общей концепцией (снимки рекламного характера).
К тому же можно предоставить ряд дополнительных услуг – макияж, роспись хной, печать фотографий и другое.
Видео - Создание интерьерной фотостудии:
Финансовые расчеты:
Стоимость открытия фотостудии с нуля на профессиональном уровне составляет 800-1200 тысяч рублей. Для предоставления действительно качественных услуг от специалистов в данной сфере необходимы инвестиции в дизайн помещения, рекламу, оборудование.
Бизнес-план фотостудии с расчетами:
- проведение ремонтных работ, разработка дизайна помещения – 200 тысяч рублей;
- покупка оборудования – 750 тысяч рублей;
- реклама, создание сайта – 80 тысяч рублей;
- регистрация бизнеса и другое расходы – 60 тысяч рублей.
Всего – 1090 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы оставят:
- аренда – 50 тыс. руб.;
- заработная плата персоналу (фотограф + администратор) – 70 тыс. руб.;
- реклама – 20 тыс. руб.;
- покупка расходных материалов – 10 тыс. руб.;
- другие расходы (оплата налогов, коммунальные платежи и другое) – 30 тыс. руб.
В месяц нужно оплатить около 180 тыс. руб.
Рассчитаем примерный срок окупаемости проекта:
- средний чек – 3500 рублей;
- заказов в день – 4 часа (загруженность фотографа 50%);
- ежедневная выручка – 14000 рублей;
- ежемесячный доход (с одним выходным в неделю, 24 рабочих дня) – 336000 рублей;
- прибыль – 156000 руб. (336000 – 180000).
При таком режиме работы и количестве заказов окупить стартовые вложения можно за 7 месяцев. Согласно отзывам предпринимателей, первые месяцы работы идут на формирование клиентской базы, загруженность фотографа не превышает 30%. Некоторые дни обходятся без заказов вообще. Но в дальнейшем уровень загруженности может доходить до 80%, в праздники он превышает норму и фотограф работает сверхурочно. Многие владельцы фотостудий говорят о том, что окупить начальные вложения им удалось за год.
Видео - Как заработать с камерой:
Регистрация бизнеса
Для функционирования фотостудии не нужны лицензии и сертификаты. Но регистрация в государственных органах обязательна. С чего начать оформление документов? Обратитесь в налоговую службу по месту прописки и зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предприниматели или общества с ограниченной ответственностью, выбрав подходящий налоговый режим. После этого нужно направиться в Пенсионный фонд и ряд сопутствующих инстанций (при регистрации в налоговой специалист их укажет). Обновленный код ОКВЭД, по которому работают студии - 74.20 «Деятельность в области фотографии»
.
Требования к помещению
От размера и местонахождения помещения во многом будет зависеть доходность бизнес-идеи. Основные требования:
- не стоит размещать студии в отдаленных районах, так как не каждый потенциальный клиент готов тратить время на дорогу и выберет конкурирующую организацию, которая будет расположена в более удобном месте;
- площадь не должна быть меньше 60 м², из которых 50 м² выделяется на саму студию, на остальной можно расположить гримерную - раздевалку или зал ожидания;
- для размещения профессионального оборудования высота потолков не должна быть меньше 3 метров;
- для того чтобы фотографы могли работать не только с искусственным освещением, но и естественным светом, необходимо 1-2 больших окон;
- естественный свет должен быть в гримерной, чтобы визажист правильно подобрал цветовую гамму.
Оборудование, инвентарь
Какое оборудование нужно для фотостудии? Рассмотрим стандартный перечень:
- профессиональная камера;
- сменные объективы;
- отражатели;
- софтбоксы;
- рефлектор;
- цветные фильтры;
- экспонометр;
- сотовая насадка;
- фоны для снимков;
- мебель для студии (столы, стойка администратора).
Какие затраты нужны для данной статьи? Стоимость оборудования и инвентаря зависит от формата заведения и масштабности. В среднем такой комплект обходится в 650-1000 тысяч рублей.
Видео - Оборудование мобильной фотостудии:
Персонал
Для старта вам нужно нанять:
- фотографа;
- администратора;
- визажиста (как внештатную единицу, которая будет работать в зависимости наличия заказов с почасовой оплатой).
Работа фотографа – залог успеха организации. К его выбору отнеситесь с особой тщательностью. Опытные игроки данного рынка рекомендуют выбирать и среди талантливых креативных молодых фотографов и среди опытных мастеров. При принятии решения отталкивайтесь от предоставленного портфолио и отзывов.
Администратор на начальном уровне кроме своих прямых обязанностей (запись и встреча клиентов) должен вести отчетность, размещать информацию о студии в сети, помогать фотографу (менять фоны, устанавливать оборудование) и поддерживать чистоту.
Заработная плата фотографа, которая заложена в финансовый план, оставляет 40 тыс. руб., администратора – 30 тыс. руб.
Реклама
Главная цель работы студии – создание положительного имиджа. Для формирования клиентской базы рекомендуется использовать всевозможные методы рекламы. Ими могут стать:
- создание сайта, продвижение в сети;
- наружная реклама;
- реклама на «конечном» продукте – фотокниги, календари, глянцевые издания, фотоальбомы и др.;
- наличие скидок постоянным клиентам, введение дисконтной программы;
- раздача флаеров и листовок;
По мнению экспертов, лучшая реклама в этой отрасли – это довольные клиенты. Они приводят 80% клиентов студии.
Видео - Бизнес на миллион: фотосалон:
Риски
На фотобизнес влияет сезонность, утверждают предприниматели. К примеру, фото на документы востребовано в теплое время, когда семьи уезжают отдыхать, и заказывают его на оформление визы. Тематические снимки актуальны на праздники. На день святого Валентина фотосессию заказывают молодые пары, ранней осенью поступают заказы на свадьбу, а время, когда в школе проходят выпускные, всегда заполнено.
Поэтому тот отрезок, когда заказов мало, нужно заполнять сопутствующими услугами. Можно предложить печать на кружках, футболках, оцифровывать снимки. Только показав свои сильные стороны организация может избавиться от прессинга конкурентов.
Также существенными рисками, которые необходимо учитывать молодым предпринимателям, можно назвать:
- высокие требования клиентов (иногда невыполнимые), которые забирают много времени на доработку;
- конкуренция;
- опасность порчи дорогостоящего оборудования при сдаче в аренду.
Видео - Идеальная модель фотобизнеса:
Наличие франшиз
Если организационные моменты кажутся слишком сложными и трудоемкими, можно открыть фотостудию по франшизе. В России работает студия Cheese photo, которая предлагает сотрудничество по условиям франчайзинга. Уровень инвестиций, которым должен обладать при этом предприниматель составляет около 50 тысяч долларов.
Также существует большое количество франшиз, связанных с фотографиями, которые позволяют организовать более мобильный проект в данной сфере:
- Fotomatik – фотобyдкa, прототип мoбильной cтoйки для получения моментальных снимков развлекательного характера;
- Photobook – изготовление и продажа выпускных альбомов;
- «Фoтoгpaвиpyй» - мoлл-киocки, что предлагаю услуги фотогравировки.
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке: