Mäkký, kreatívny, ľahký kus nábytku je vo svete známy už viac ako 10 rokov. Zapnuté ruský trh produkt sa dostal na trh v roku 2008, približne v tomto čase sa objavila prvá domáca výroba bezrámové stoličky a pohovky.
Štatistiky naznačujú jeho vysokú ziskovosť, z ktorej minimum je 30 % v malých mestách a maximum je asi 150 % v megamestách.
Na začatie podnikania budete potrebovať od 10 000 rubľov. Splatenie podniku je možné v prvej polovici roka. Kde začať organizovať vlastnú produkciu?
Kto uprednostňuje bezrámovú stoličku pred bežnou stoličkou? Po zistení odpovede na túto otázku môžete obmedziť okruh spotrebiteľov a prispôsobiť sa vzhľad a kvalitu produktov podľa ich preferencií.
Medzi potenciálnych klientov patria:
- deti - radi sa hrajú na podlahe, sledujú karikatúry v pohodlnej polohe, majú radi všetko neobvyklé a svetlé;
- mladí ľudia si môžu vybrať zaujímavé tašky s jemnou výplňou do svojho bytu ako cenovo dostupné a moderné možnosti;
- letní obyvatelia budú uprednostňovať stoličku, ktorá sa dá ľahko pohybovať a ak je to potrebné, vyniesť von, a ak sa zašpiní, problém rýchlo vyriešite jednoduchým umytím horného krytu v práčke.
Určenie formátu prípadu
Budete môcť predávať iba tie výrobky, ktoré budú šité v súlade s nábytkom GOST. Ak máte zručnosti v oblasti rezania a ste schopní zostaviť konštrukciu sami, môžete zvážiť možnosť domácej dielne.
Alternatívou by bolo nechať si ušiť svoje výrobky v štúdiu, ktoré sa špecializuje na výrobu záclon alebo poťahov na autosedačky. Odborníci vyrobia vnútornú a vonkajšiu vrstvu a budete ich musieť vypchať a zostaviť.
Tretím formátom je zorganizovanie vlastného workshopu, kde sa do výrobného procesu zapojí niekoľko zamestnancov. V tomto prípade sa počiatočné náklady zvýšia v priemere 30-krát. Budete si musieť prenajať priestory, zakúpiť špecializované vybavenie a zaplatiť zamestnancom mzdy. Pre začiatočníkov je tento formát ohromujúci, pretože získanie trvalého príjmu a plnej návratnosti podnikania môže trvať 2-3 roky.
Nákup materiálov
Ak chcete vytvoriť prvú dávku tovaru v množstve 6 kópií, budete musieť zakúpiť nasledujúce materiály:
- Vypchávka. Jemnozrnný penový polystyrén najlepšie zvládne túto úlohu.
- Vzor. Môžete si ho vybrať na internete podľa vlastného uváženia.
- Rám (základňa). Budete potrebovať pevnú tkaninu, ktorá bude držať svoj tvar. Môžete použiť polyester, spunbond alebo hustú syntetickú tkaninu.
- Vonkajšia škrupina. Vhodná je žakárová alebo iná svetlá, hustá tkanina.
Hlavné náklady budú 9660 rubľov.
Organizácia reklamy a predaja
Ak sa výrobky budú predávať v meste s počtom obyvateľov 200 - 400 tisíc, je lepšie organizovať predaj prostredníctvom internetového obchodu. Náklady na prenájom showroomu sa nemusia vyplatiť. Svoj zdroj môžete inzerovať v v sociálnych sieťach, prostredníctvom tlačovín alebo inzerátu v časopise. Hlavná vec je, že informácie sú prístupné konkrétnemu spotrebiteľovi (deti a mládež).
Obchod s nábytkom nestráca na popularite, pretože bez jeho produktov sa nezaobíde ani jeden človek, ani jedna rodina. Výrobcovia musia pracovať v náročných konkurenčných podmienkach. Tí najpodnikavejší z nich nachádzajú východisko vytváraním nových, zaujímavých variácií. Patrí medzi ne aj bezrámový nábytok (sedací vak). O tom, ako vybudovať takýto podnik, sa bude ďalej diskutovať.
Kto sú oni – spotrebitelia bezrámového nábytku?
Keď premýšľate o začatí podnikania, musíte si najprv preštudovať dopyt, zistiť, kto chce kúpiť bezrámový nábytok, ktorá kategória kupujúcich prevláda. Pomôže to urobiť presnejšie predpovede o vývoji prípadu. Ako viete, hlavnými spotrebiteľmi sú zástupcovia mladšej generácie. Patria sem ľudia, ktorí majú sklony k slobodnému mysleniu. Konzervativizmus je im cudzí; milujú relatívne lacné, jednoduché a pohodlné veci. To platí aj pre nábytok.
Okruh spotrebiteľov dopĺňajú mladé rodiny s malými deťmi, pretože bezrámový nábytok nemá ostré rohy ani tvrdé časti, čiže je bezpečný.
Neodmietnu také pohodlné a zároveň pôvodný nábytok majitelia kaviarní, barov, klubov, škôlok, rekreačných stredísk, kozmetických salónov.
Otvorenie a podpora podnikania
Podniková registrácia vykonávané podľa normy. Môže to byť právnická osoba alebo fyzická osoba.
Po daňovom úrade by ste sa mali obrátiť sanitárne A požiarna služba získať povolenia. Na základe výsledkov kontroly vydávajú inšpektori z týchto útvarov príslušné doklady. A nakoniec Rospotrebnadzor vydáva svoje povolenie.
TO výber izby stojí za to prevziať zodpovednosť za zabezpečenie dostatočného svetla a priestoru na umiestnenie zariadenia v dielni a je žiaduce mať viacúčelová miestnosť na skladovanie surovín.
Po rozhodnutí o publiku a priestoroch sa musíte dôkladne zapojiť reklama. Všetky prostriedky sú tu dobré. Význam tradičné typy reklama a všetky jej ďalšie typy: reklama v médiách, na internete, vytvorenie webovej stránky pre vašu spoločnosť, bezplatné nástenky, ústne odovzdávanie informácií vašim priateľom a príbuzným („ústne informácie“).
Môžete sa zapojiť do výstav nábytku a ponúknuť tie najzaujímavejšie vzorky na ukážku. Návštevníci takýchto výstav sa často stávajú prvými klientmi začínajúcich výrobcov.
Musíte sa odpútať od štandardov, vytvoriť si vlastný štýl, vlastnú líniu, prísť s niečím nezabudnuteľným, jedinečný detail. Počas celej výroby sortiment pravidelne aktualizujeme, dopĺňame o nové, moderné dizajny a vytvárame exkluzívne kolekcie.
Skúsení obchodníci v tejto oblasti vedia o zvláštnostiach predaja bezrámového nábytku pomocou farebnej reklamy. Zo strany klienta to vyzerá ako „impulzný“ nákup, keď sa človek fascinovane pozerá na farebnú fotografiu zobrazujúcu napríklad bezrámovú pohovku obklopenú pôvodný interiér. Obdivuje to, čo vidí, a dostáva „impulz“, ktorý ho prinúti konať. Krásny obraz naňho hlboko zapôsobí a rozhodne sa kúpiť.
Ak chcete dosiahnuť úspech v propagácii podnikania, potrebujete veľkú kreativitu pri vytváraní zaujímavých modelov nábytku a profesionálneho fotografa.
Podnikateľský plán: usmernenie pre rozvoj podniku
Tento dokument by mal obsahovať všetko, čo sa týka podnikania, počnúc definovaním spotrebiteľského publika, predajných trhov, ekonomických kalkulácií (ziskovosť, tvorba zisku, prognózy sebestačnosti) a končiac plánovaním budúcich vyhliadok.
Základom podnikateľského plánu sú marketingové a finančné kalkulácie. Jeho rozsah bude úmerný veľkosti investovaných prostriedkov, ktoré môžu byť spočiatku minimálne. Ale aj s malým počiatočným kapitálom môžete rozvíjať svoje podnikanie vo väčšom rozsahu.
Aby sa tak stalo, podnik musí byť ziskový. Na základe výsledkov všeobecnej analýzy práce podobných spoločností je známe, že ukazovateľ ziskovosť v tejto produkcii v Rusku je to 35-45%. IN jednotlivé regióny niekedy dosahuje 150-200%. Je pomerne vysoká kvôli pôsobivému rozdielu medzi výrobnými nákladmi a nákladmi hotové výrobky, čo je viac ako 2-krát vyššie ako náklady.
Organizovať takýto biznis v veľké mesto, môže byť potrebné od 15 tisíc do 15 miliónov rubľov. Podnikateľ sa rozhoduje sám na základe vlastných možností. Ak hovoríme o spoločnosti strednej úrovne, na financovanie stačí 450 - 550 tisíc rubľov:
- prenájom priestorov;
- registrácia;
- akvizície technické vybavenie;
- obstarávanie východiskové suroviny;
- odmeňovanie zamestnancov spoločnosti;
- platenie účtov za energie;
- reklama;
- dane.
Viac podrobné výpočty by sa mali vykonávať osobitne pre každý prípad, pretože náklady závisia predovšetkým od počiatočných plánov a plánovanej veľkosti podniku.
Ak si pre výpočet vezmeme priemerný mesačný príjem 120-160 tisíc rubľov, investované prostriedky sa vrátia minimálne za 4-6 mesiacov.
Niektorí začínajú takmer od nuly a organizujú šitie bezrámových stoličiek vlastný dom sami bez najatých pracovníkov. Oplatí sa vyrobiť niekoľko exkluzívnych stoličiek, nafotiť ich a pomocou bezplatných typov inzercie ich ponúknuť blízkym, známym, susedom. Obchodné odpočítavanie začne od prvého predaja.
Hlavnou podmienkou úspechu je kvalita materiálu a prevedenia, ako aj originalita.
Podnikateľský plán na výrobu bezrámového nábytku pomôže ospravedlniť ziskovosť a ziskovosť tejto myšlienky. Môžete plánovať malý domáci podnik aj veľkú továreň. Bezrámový nábytok je pohodlný a pohodlný. Toto univerzálne predmety interiér, šetrný k životnému prostrediu a zdravý. Realizácia nápadu si navyše nevyžaduje veľké počiatočné investície. Náklady na takéto pufy a kreslá sú oveľa nižšie ako štandardné typy. V zásade nie je ťažké pochopiť, ako vyrobiť bezrámový nábytok vlastnými rukami. Dosť mať odolný materiál a plnivo vo forme polystyrénových penových guľôčok.
Naše obchodné hodnotenie:
Počiatočná investícia - 500 000 rubľov.
Nasýtenie trhu je priemerné.
Náročnosť začatia podnikania je 4/10.
Taška kreslo
Najbežnejšie bezrámové čalúnený nábytok- Toto je stolička so sedacím vakom, na šitie ktorej sa používa nábytková látka. Vo vnútri stoličky je voľná výplň, takže ľahko zaujme tvar osoby, ktorá v nej sedí. Takáto položka sa dobre zmestí do interiéru každej miestnosti bez ohľadu na veľkosť a účel miestnosti. Hlavnou túžbou je vytvoriť v ňom príjemné prostredie s minimálnym vybavením. Bezrámový detský nábytok je veľmi cenený, pretože je svetlý, plastový a mäkký, čím sa eliminujú úrazy dieťaťa, ktoré často vznikajú pri nárazoch do bežných predmetov.
Obchodná registrácia
Podnik vyrábajúci bezrámový nábytok sa musí zaregistrovať ako samostatný podnikateľ pomocou zjednodušeného daňového formulára. Licencie tento typ nevyžaduje činnosť, ale hotové kusy nábytku musia byť pred predajom certifikované. Materiály používané pri výrobe by sa mali nakupovať iba od dodávateľov s certifikátmi o súlade s požiadavkami na kvalitu látok, výplní a doplnkov. Koordinácia s rôznymi službami je potrebná len pre veľké podniky s hromadnou výrobou. Ak je plánované malý biznis a pracovať na individuálnych zákazkách so súkromnými klientmi, potom môže táto časť nákladov odpadnúť.
Požiadavky na priestory
Ak chcete začať vyrábať bezrámový nábytok, musíte si prenajať izbu. Oblasť bude určená mierou projektu. Inštalácia 5-6 šijacie stroje ok vyžaduje asi 27-30 m2. m. Dielňa s 9-11 strojmi - nad 60 m2. m Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na miestnosť, ale treba dbať na dobré osvetlenie pracovného priestoru.
Okrem dielne budete potrebovať úložný priestor hotové výrobky. Je tiež možné mať obchod s bezrámovým nábytkom, ak ho plánujete predávať sami, a nielen pracovať na objednávku.
Potrebné vybavenie
Pred začatím výroby bezrámového nábytku v Rusku budete musieť zakúpiť vybavenie. Na označenie potrebného výrobné modely, mali by ste sa rozhodnúť, či vaše plány zahŕňajú výrobu vlastného plniva. Ak áno, potom budete potrebovať minipeňovač, jednotku, ktorá vyrába penové guličky pre bezrámový nábytok. Musíte tiež kúpiť priemyselné šijacie stroje minimálne na 5 pracovných miest. Stôl na rezanie látky a šitie. Na zjednodušenie procesu je potrebné pripraviť špeciálne vzory pre rôzne typy nábytku. Spotrebný materiál, ktorý budete potrebovať, sú vysokokvalitné látky, armatúry a nite.
Cena zariadenia (približne)
V priemere sú náklady na vybavenie v rámci:
- Šijacie stroje priemyselný typ - od 100 tisíc rubľov. pre 5 kusov;
- overlock - 20 tisíc rubľov;
- stôl na šitie a strihanie – 20 tisíc rubľov. pre 2 ks;
- elektrický nôž na vyrezávanie častí, z ktorých sú šité kryty na bezrámový nábytok - 10-12 tisíc rubľov.4
- vysávač na plnenie puzdier - 0,7-1 tisíc rubľov.
Približne nákladová položka na nákup vybavenia je 150 tisíc rubľov.
Spotrebný materiál
Šitie nábytku vyžaduje nielen nástroje, ale aj materiály:
- nite, príslušenstvo;
- Nábytkové tkaniny a výplne pre bezrámový nábytok;
Náklady na ich nákup môžu byť približne 100-150 tisíc rubľov.
Najlepšou možnosťou na vyplnenie je polystyrénová pena. Na rám potrebujete pevnú tkaninu, ktorá dobre drží tvar: polyester, syntetika vysoká hustota alebo akýkoľvek iný hrubý materiál, žakár postačí. Hlavnou požiadavkou na tkaninu je súlad s nábytkovými GOST.
personál
Malá továreň na bezrámový nábytok bude môcť pracovať s nasledujúcimi zamestnancami:
- krajčírky - rezačky -5 osôb;
- obchodný manažér – 1 osoba.
Celkové výdavky za mzdy bude predstavovať asi 120 tisíc rubľov.
Spolu s prenájmom (asi 70 tisíc rubľov mesačne) si realizácia myšlienky šitia bezrámového nábytku vyžiada kapitál vo výške 450 - 500 tisíc rubľov.
Ak chcete znížiť investície na začiatku, môžete začať podnikať s domáca výroba. Ak neplánujete predávať bezrámový nábytok vo veľkom, nemusíte zapájať pracovníkov tretích strán. Ale na to musí mať majiteľ zručnosti na strihanie a šitie krytov. Malý formát vám, samozrejme, umožní ušetriť na nájomnom a mzdových nákladoch, ale produktivita bude nízka a ziskovosť nebude vysoká.
Proces produkcie
Výrobný proces výroby nábytku bez rámu nie je vôbec zložitý. Taška sa skladá zo spodného a horného krytu. Spodná časť je ušitá z hustého materiálu, vhodný je satén alebo pláštenka. Potom je potrebné zakúpiť výplň na bezrámový nábytok a vyplniť ňou spodný kryt. Pre vrchnú časť si môžete vybrať akýkoľvek materiál podľa vášho vkusu - žakár, taft, velúr atď. Sedacie vaky z koženky sú dnes veľmi žiadané. Na vrchnej strane musí byť zips, aby sa dal vybrať na pranie.
Na výrobu jedného vrecka budete potrebovať približne 5 metrov látky a 4 kg plniva. Sedačka potrebuje viac spotrebný materiál. Vnútorné a vonkajšie kryty musia byť rovnaké. Najprv sa vytvorí vzor na papieri a potom sa prenesie na látku. Spodok je možné zošiť z viacerých dielov pomocou zvyškov materiálu. Pomôže to znížiť spotrebu látky a následne aj náklady na jej nákup. Potom musíte vystrihnúť všetky komponenty tašky a zošiť ich. Najprv sa spoja kliny, na jednu stranu krytu je potrebné vložiť zips dlhý 40 cm Otvor je potrebný na vyplnenie vrecka polystyrénovými guličkami. Na vrchu je prišitý suchý zips, aby sa poťah nekrčil. Kreslo bude potrebné otestovať, aby sa zistilo, či je dostatok čalúnenia. Ďalej je šitý vrchný poťah, princíp výroby je podobný ako spodný diel, no zips je potrebné vložiť meter dlhý. Zostáva len vložiť vnútorný kryt s penovým polystyrénom do vonkajšieho a spojiť suchý zips. Jedna krajčírka dokáže vyrobiť 2-3 stoličky denne.
Niektoré výrobné vlastnosti
Výroba bezrámového nábytku nie je pre firmu zlý nápad. V prvom rade preto, že je veľmi jednoduché ho vyrobiť. Potrebujete len dva kryty a plnič. Výber materiálu je obmedzený len požadovanou hustotou. Umelá koža je dobrá, pretože to nevyžaduje špeciálna starostlivosť. Nie je však o nič menej populárny modulárny nábytok z poťahovej látky.
marketing
Pre napredovanie vlastných produktov a na ochranu vašej značky pred inými výrobcami si musíte vytvoriť vlastné logo a zaregistrovať svoju ochrannú známku. Všetky tieto opatrenia si vyžadujú výdavky, no zároveň váš nábytok vynikne zo všeobecného sortimentu trhu. Marketing a reklama sú potrebné na prilákanie potenciálneho klienta a investície tohto druhu sú opodstatnené. Dnes je najbežnejšou možnosťou reklamy internet. Skvelé riešenie Dôjde k vytvoreniu internetového obchodu alebo vizitkového webu s možnosťou objednávky. Zároveň by sme nemali zabúdať na tradičnú reklamu: svoju účinnosť už preukázali tematické katalógy, médiá, letáky a vizitky.
Ako reklamu môžete umiestniť kreslá, puf alebo aj pohovku v rôznych prevádzkach: reštaurácie, salóny krásy, zábavné miestnosti pre deti. Takáto vizuálna reklama vždy dáva dobré výsledky. S jeho pomocou si môžu potenciálni kupujúci produkty nielen prezrieť, ale aj vyskúšať v akcii. Nábytok musí byť označený logom firmy a prípadnými ďalšími kontaktnými údajmi, aby bolo jasné, kde sa dá objednať alebo zakúpiť.
Potenciálni kupci
Mali by ste sa zamyslieť nad tým, kto bude mať záujem o bezrámový nábytok. Ide najmä o mládežnícke publikum, ktoré preferuje všetko originálne a nevšedné. Rodičia si vyberajú také predmety interiéru, aby chránili svoje deti pred tvrdým nábytkom s ostrými rohmi. Tento typ nábytku, ako napríklad stolička so sedacím vakom, ľahko preberá tvar tela sediaceho človeka. Stoličky sú veľmi ľahké a nezaberú veľa miesta. V prípade potreby ich možno presunúť na akékoľvek voľné miesto v miestnosti a túto úlohu zvládne aj dieťa. Často sa kupujú pre materské školy, kaviarne, kluby alebo letné chaty.
Pri výrobe bezrámového nábytku je veľmi dôležité správne vytvoriť sortiment, najmä pokiaľ ide o výber látok. Je potrebné neustále aktualizovať možnosti a modely, hľadať originálne textúry, farby. Skvelá možnosť bude práca na špeciálne objednávky, pomôže to rozšíriť trh s jej výrobkami. Môžete vytvárať nábytok pre rôzne inštitúcie s ich logom, ponúkať šitie náhradných poťahov alebo vytvárať kreslá a pufy podľa náčrtov dodaných klientov. Pre detský nábytok je lepšie vybrať svetlé farby, s početnými vreckami, šnurovaním alebo nášivkami.
Možný zisk
Náklady na lacnú možnosť mäkké kreslo nebude viac ako 500 rubľov. Zároveň bude predajná cena bezrámového nábytku 4-5 krát vyššia. Stoličku je možné predať za 2,5 tisíc rubľov. Hornú hranicu určujú len marketingové príležitosti. To znamená, že to závisí od schopnosti podnikateľa propagovať a predávať vyrobené produkty.
Ziskovosť podnikania sa v súčasnosti odhaduje na 30 – 40 %, ale v niektorých regiónoch môže toto číslo dosiahnuť až 200 %. Celkový zisk za mesiac sa pohybuje od 100 do 150 tisíc rubľov. Preto môžeme zhrnúť, že suma investovaná do realizácie nápadu sa vráti do šiestich mesiacov práce.
- Joomla
- služby Google
- V kontakte s
Príbeh 26-ročnej Petrohradčanky Mariny Goncharovej, ktorá nečakane rozbehla výrobu originálneho bezrámového nábytku, je názorným príkladom toho, že každý má v sebe podnikateľského ducha. Len nie každý to v sebe hľadá. „Keby niekto pred siedmimi rokmi povedal, že začnem podnikať, zasmiala by som sa,“ hovorí Marina Gonchar. "Bol som si istý, že celý život budem obyčajným ekonómom." A teraz život Marina Gonchar pozostáva zo stretnutí s klientmi, monitorovania výroby a vymýšľania nových modelov.
26 rokov, majiteľ a riaditeľ spoločnosti vyrábajúcej bezrámový nábytok "Dielňa»
. Narodil sa v meste Novaya Lyalya v regióne Sverdlovsk. Vyštudoval Petrohrad Štátna univerzita technológie a dizajnu (Fakulta ekonomiky a manažmentu). Pred spustením vlastný biznis pracoval ako správca v športovom areáli Plaveckého centra. Slobodný.
Nie je to všetko márne
Narodil som sa na Urale. Keď som mal jeden rok, rodina sa presťahovala do Podnesterska a odtiaľ o 10 rokov neskôr do Petrohradu.
Ako dieťa som sa chcel stať lekárom, rád som sa hral na obchod. Ale keď som skončil školu, nemal som ani najmenšiu predstavu, čo by som chcel robiť. Nastúpil som na Vysokú školu techniky a dizajnu – tá moja tam už študovala bratranec, si vybral ekonomiku.
Zdalo sa mi, že budem najobyčajnejší ekonóm. Keby pred siedmimi rokmi niekto povedal, že sa vo mne prebudí podnikateľský duch, zasmial by som sa.
Hodnota niektorých javov sa ukazuje až po mnohých rokoch. Na univerzite som pochopil, čo znamená pracovať na výsledkoch. Okrem toho sme vzhľadom na špecifiká univerzity študovali organizáciu šijacej výroby, ekonomické rozloženie vzorov atď. Toto všetko mi prišlo vhod, keď som začala podnikať a šiť bezrámový nábytok.
Pred začatím podnikania som však stihol pracovať v zubnej ambulancii – sterilizoval som nástroje, ako čašník v reštaurácii Mama Roma a ako správca na kúpalisku. Vďaka mojej mame a otcovi som sa nebál žiadnej práce. Problémy neboli ani s adaptáciou. Napríklad po mesiaci práce čašníka som sa už vo všetkom vyrovnal „starým pánom“.
Ech, mládež
V treťom ročníku na vysokej škole som sa dozvedel o projekte v Petrohrade – môj spolužiak bol jedným z organizátorov ich školení. Dobrovoľne som jej pomohol – zadarmo počúvať podnikateľov, ktorí učili startupy, ako zarobiť milión.
6 užitočných tipov, ktoré si vypočula Marina Gonchar na kurzoch „Business Youth“:
hľadajte svoje miesto;
študovať predajný lievik ( účtovanie klientov podľa štádií predaja od zoznámenia po transakciu; nástroj na hodnotenie efektívnosti manažérov - cca. vyd.);
poznať svojich potenciálnych klientov, partnerov;
správne nakonfigurovať Yandex.Direct;
DDD namiesto DDND: „robiť, myslieť a robiť“ namiesto „myslieť, myslieť a nerobiť“;
NKJA ( „Neťahaj mačku za gule“ je jedna z populárnych techník BM – cca. vyd.).
Podnikatelia mi vliali energiu. Začal som premýšľať o svojom internetovom obchode – v Business Youth učili, ako predávať online, offline si vyžadovalo veľa počiatočný kapitál. Rozmýšľal som nad predajom kufrov a lyží - to je mi blízke.
Keď si spomínam na seba v roku 2011, vidím malé, neskúsené, neisté dievča, ale s veľkou túžbou zarobiť si peniaze sama. Po kríze v roku 2008 sa príjmy mojich rodičov výrazne znížili; Vtedy sa objavil podnikateľský duch, ktorý vo mne pravdepodobne vždy bol.
Start-up partner
Kamarát ma zoznámil s dievčaťom, ktoré práve hľadalo obchodného partnera. V tom čase som potreboval človeka, s ktorým by sme mohli vytvoriť spoločnú vec čisto psychologicky.
Najprv sme chceli vyrábať mikiny s univerzitnými symbolmi. Už som začala hľadať dodávateľov látok a odevný priemysel, keď partnerka povedala, že šila bezrámový nábytok a dopyt ostal. Rýchlo sme sa preorientovali.
Partner mal malé skúsenosti s výrobou bezrámového nábytku - niekoľko mesiacov, ale existovali dodávatelia materiálov a vzorov pre štandardné hruškové stoličky, kockové pohovky a „tablety“. Ostávalo už len nájsť výrobné zariadenie. Zorganizovali sme to externe.
Dnes mám vlastnú výrobu, mám možnosť vyrobiť individuálne objednávky. Šijacie obchody sú predsa zamerané na veľké objemy štandardných produktov. V dôsledku toho niekedy trpí kvalita.
Každý sme do startupu investovali šesťtisíc rubľov. Peniaze išli na látky, plnenie, šitie prvých produktov a reklamu na VKontakte. Urobili sme fotenie niekoľkých stoličiek s priateľmi a zverejnili sme obrázky v skupine. Prvá objednávka prišla od nových obyvateľov, dostali sa k nám cez inzerciu na sociálnych sieťach. Peniaze z prvých predajov boli vynaložené na vytvorenie webovej stránky.
Už vtedy sme sa od konkurencie odlišovali tým, že sme sedacie vaky vyrábali z krásnych nábytkových látok so štýlovými textúrami a potlačami. Navyše sme ich kombinovali. Väčšina konkurentov zámerne vyrábala produkty jednoduchšie, z obyčajnej bundy - to bolo lacnejšie. Mali sme aj jednoduché verzie sedacích vakov, predávali sme ich za dumpingové ceny - 990 rubľov. Cenová politika robil to môj partner.
Po prvej veľkej objednávke - za 60 tisíc rubľov - sme si uvedomili, že je pre nás lepšie pracovať oddelene. Ukázalo sa, že obaja sme lídri a preferujeme rôzne prístupy k práci. Nechcel som poslúchnuť, ale môj partner nevidel inú možnosť.
"Ona vzala stránku a ja skupinu"
Rozdelili sme biznis. Keďže nápad pôvodne patril spoločníčke, ona vzala stránku a ja som to vzal skupina na VKontakte. Situácia vyzerala veľmi vtipne: obaja sme pokračovali v šití produktov v tej istej továrni a doslova sme sa striedali v rozhovoroch o našich objednávkach.
Všetky peniaze zarobené z spolupráce(asi 20 tisíc rubľov) Investoval som do nových sedacích vakov a fotenia. To bolo tiež vtipné, keďže sme fotili spolu s mojím šoférom - pomáhal nosiť stoličky a fotografovať.
Vymyslel som názov spoločnosti – Kreslo a web som urobil sám na platforme Redham kreslo-bm.ru. Odvtedy sa ma veľakrát pýtali: „bm is Business Youth?“ Dnes stránka vyzerá úplne inak ako kedysi – prerobili ju programátori.
Logo spoločnosti vytvoril známy dizajnér Alexey Ivakin. Od neho som sa dozvedela, že odevná značka Mira do sveta predáva svoju šijaciu produkciu s právom prenájmu priestorov. Toto je šanca spustiť vlastnú produkciu v samom centre Petrohradu, na Millionnaya Street! Na kúpu áut som si musel požičať, ale nikdy som to neoľutoval.
Našla som si profesionálnu krajčírku, ktorá u nás stále pracuje. Strihanie prevzala moja mama, hoci je účtovníčka, mala skúsenosti so šitím. V tom čase sme vyrábali veľmi málo - okolo 100 produktov mesačne (stoličky, otomany, vankúše).
Pri pohľade do budúcnosti poviem: začiatkom roka 2015 sa zatvoril kreatívny priestor „Architect“ na Millionnayi a my sme sa presťahovali do nových priestorov na Nekrasovej ulici. Tam sme okrem dielne vytvorili showroom. To je veľmi výhodné - klienti si môžu prezrieť ukážky výstav. V centre mesta je parkovisko - máme nižšie náklady na dopravu.
Je to úžasné: aj keď som nemal vychytenú kanceláriu, ľudia nás stále brali vážne. Možno aj preto, že inscenáciu videli na vlastné oči.
Od všeobecného ku konkrétnemu
Pred desiatimi rokmi v Rusku neexistoval trh s bezrámovým nábytkom. Prvým takýmto produktom boli sedacie vaky plnené penovými polystyrénovými guličkami. Nazývali sa „hrušky“; slovo „bean-bag“ spôsobilo zmätok.
Teraz je v Rusku veľa výrobcov bezrámového nábytku. Možno ich rozdeliť do niekoľkých skupín. Najväčší sú tí, ktorí na tom zarábajú. Nemajú žiadnu výrobu, žiadne priestory - šijú sa doma. Druhou skupinou sú tí, ktorí majú vlastné predajne s kreslami a pufmi. Často tiež nemajú svoje vlastné krajčírske zákazky; Existujú rovnaké, ale predávajú sa cez internet. Existujú nákupcovia franšíz, čo je obzvlášť rozvinuté v regiónoch. Vo veľkých hypermarketoch ako IKEA sú oddelené pozície. A existujú západní výrobcovia, ktorí vyrábajú dizajnové bezrámové pohovky, pufy, nezvyčajné tvary. Chcel by som byť v rovnakom výklenku ako ten druhý.
Keďže ide o trh s nízkym vstupom, rýchlo sa nasýtil. Dnes, ak chcete vyniknúť, musíte urobiť niečo nové. Veľa mojich zákazníkov malo záujem o nábytok na mieru. Prvú modulárnu pohovku sme vyrobili na základe náčrtov niekoho iného. Objednal som si ho - dokonca si dodnes pamätám názov! - Margarita pre jej podkrovie. Ale to je to, čo hovoria - "hotovo". V skutočnosti sme strávili celý rok zdokonaľovaním tejto pohovky.
Takto som našiel svoju niku - výrobu bezrámového nábytku a čalúnených sedačiek na individuálne zákazky. Sériová výroba je, samozrejme, jednoduchšia - tam sa sami rozhodnete, ako bude produkt vyzerať a nezávisíte od želaní zákazníkov. Stále vyrábame sériové modely modulárnych sedacích súprav a kresiel. Ale naším „trikom“ je zákazkové krajčírstvo.
Kreslo je interiérová šijacia dielňa. Vyrábame modulárne pohovky, ležadlá, mäkké penové sedáky, bezrámové kreslá podľa individuálnych náčrtov. Vybral som si ťažkú cestu – sám som sa ujal výroby a predaja. Ale toto úsilie pomohlo chytiť viac ako jednu rybu. Nie som odkázaný na dodávateľov hotového nábytku, viem rýchlo ovplyvniť výrobný proces a okamžite dostávam spätnú väzbu.
Začali sme spolupracovať s prevádzkami, súkromnými kinami, antikaviarňami, interiérovými dizajnérmi a firmami, ktoré si interiér zariaďujú svojpomocne. Sám som si zháňal zákazky, veľa klientov k nám chodilo na základe odporúčaní.
Samozrejme, Vasya, kto ho nepozná?
Dnes vyrábame sedacie vaky rôznych veľkostí, modulové sedacie súpravy rôznych modifikácií, kockové otomany a tabletové kreslá, ležadlá a modulové kreslá, otomanské lavice, mäkké matrace, taštičkové kreslá. A našimi hviezdami sú puf-man Vasya the Gentleman a Baby Vasya.
Vasya the Gentleman je puf v tvare osoby: individuálna objednávka, ktorá je súčasťou produktovej rady. Dieťa Vasya sa narodilo v lete 2015. Toto je raglán Vasya the Gentleman, bol vytvorený pre rozvoj detí. Môžete mu nakresliť tvár, môžete ho obliecť a môžete ho objať.
Vasya robí skvelú prácu propagácii značky – veľa ľudí o nás vie práve vďaka nemu. Na jednotlivé objednávky sme už vydali niekoľko verzií podrobnejšieho Vasya-Gentlemana.
Okrem nábytku sme vyrobili aj nezvyčajné interiérové predmety - napríklad dvojmetrovú boxerskú rukavicu alebo písmeno „B“ pre VKontakte.
Na kreslách a sedačkách meníme poťahy, šijeme poťahy na sedačky. Aby bola výroba vždy zaneprázdnená, niekedy si najímam krajčírov tretích strán. Nedávno sme vyrobili dávku detských spacích vakov.
Ekonomika projektu
Do spustenia výroby sa investovalo asi 200 tisíc rubľov. K sebestačnosti sme dospeli asi po šiestich mesiacoch prevádzky dielne na Millionnayi. Do roka som splatil dlh na nákup šijacích strojov.
V prvom roku práce sme sa stretli so sezónnosťou - v lete bol útlm: dovolenky, letné chaty. Teraz sme sa s tým vyrovnali zameraním sa na B2B sektor a rozšírením sortimentu (modulárne sedacie súpravy, ležadlá). Na projektoch kaviarne Double B, baru s vodnými fajkami Cover a baru Saint-P sme spolupracovali s architektom Arseny Brodachom. Začali sa zúčastňovať letných festivalov - napríklad Geek Picnic, „Ó, áno! Jedlo!".
Keďže som nemal žiadne úspory, vybral som si najbezpečnejší spôsob rozvoja podnikania – urobiť toľko, koľko bolo nariadené. Spočiatku bol obrat približne 100 tisíc rubľov mesačne. Ale mesiace sú iné. V decembri boli napríklad dobré tržby, v januári horšie.
V priemere máme 2-3 objednávky denne. Musíte však pochopiť, že existuje davový efekt: niekedy všetci naraz, niekedy nikto. Vo februári sme ich predali viac ako 250 rôzne produkty, obrat bol 600 tisíc rubľov. Toto dobrý ukazovateľ, ale zvýšili sa aj náklady. Hlavnými nákladovými položkami sú materiál, platy a nájomné, ktoré sa v priebehu niekoľkých rokov zdvojnásobilo.
Súčasná ekonomická situácia ovplyvnila nárast nákladov na tovar, no dopyt neklesol. Naopak, v súčasnosti si mnohí ľudia vyrábajú podnože pohoviek sami a objednávajú si u nás vankúše. Alebo v obchodoch vidia pohovky za astronomické ceny a prídu k nám s podobným náčrtom.
Našimi najdrahšími produktmi sú modulárne sedacie súpravy. Najdrahšie modulárne pohovky sú vyrobené z pravej kože. Vieme ich vyrobiť, ale u nás ešte neboli objednané.
Top 10 najobľúbenejších produktov v sortimente dielne
Modulárna pohovka (6 modulov) – 43 200 rubľov;
Modulárna stolička – 7500 rubľov;
kreslo - 7800 rubľov;
Stolička na sedací vak (rozmery 100x75 cm, 120x85 cm, 120x100 cm) – od 1500 rubľov;
Hrubá stolička – 6800 rubľov;
Pohovka - 15 200 rubľov;
Vankúš na stoličku - 6 700 rubľov;
Sada bezrámového nábytku - 45 600 rubľov;
Rohový modul – 8200 rubľov;
Vasya Gentleman - 4900 rubľov.
Veľkoobchodníkom poskytujeme zľavu, záleží od množstva. Maximálne - 25% pri nákupe od 150 kusov.
Spoločnosť v súčasnosti zamestnáva manažéra zákazníckeho servisu, dizajnéra-strihového dizajnéra, krajčírku na plný úväzok a ďalších dvoch, ktorí pomáhajú počas špičky. Účtovník a programátor, ktorý pracuje na webe, je outsourcovaný.
Ako sa to robí
Naše trhy sú iné – B2C a B2B a odlišné je aj publikum. V prvom prípade ide o tých, ktorí kupujú nábytok do domácnosti alebo ako darček. V druhej - spoločnosti, ktoré navrhujú kancelárske rekreačné oblasti alebo zasadacie miestnosti, zariadenia (bary, reštaurácie, vodné fajky, kaviarne a anti-kaviarne, antikiná), eventové agentúry a dizajnéri. vzadu Minulý rok Naše smerovanie B2B sa rozrástlo.
V oboch prípadoch sú naším hlavným profilom individuálne objednávky. Dáme vám možnosť vybrať si látku, vzor, tvar a objednať ľubovoľný počet modulov v pohovke. Obľúbené produkty šijeme vopred - napríklad lacné stoličky Oxford, bezrámové ležadlá, sedacie vaky rôznych veľkostí.
Viac ako 60 % objednávok pochádza z Petrohradu, zvyšok z Moskvy a regiónov. Ľudia si často objednávajú modulárne pohovky do Moskvy bez toho, aby ich videli alebo sa dotkli čalúnenia. Naši doručovací partneri - dopravné spoločnostiželezničný kontinent a PEC.
Vyrobím prvý náčrt produktu, potom ho odovzdám dizajnérovi a potom spolu obraz doladíme. Zákazníci často žiadajú vyrobiť kus nábytku podľa obrázka z časopisu alebo internetu - my to robíme.
Spolupracujeme s dodávateľmi látok, doplnkov, penovej gumy, holofiberu, výplňového polyesteru a expandovaného polystyrénu. Nakupujeme nábytkové a bundové látky - tie druhé sú potrebné na vnútorné poťahy. Nepracujeme priamo s výrobcami. Áno, lacnejšie látky kúpite v Číne, Poľsku alebo Turecku, ale zatiaľ nemáme taký obrat, takže nakupujeme od ich predajcov.
Textílie sú dnes asi najkomplexnejšou kategóriou materiálov. Kvôli výmenným kurzom a zahraničnopolitickej situácii mnohé látky opustili trh alebo sa stali oveľa drahšími. Nezostáva nám nič iné, len produkty zo sortimentu odstrániť. To platí najmä pre vysokokvalitné tkaniny so vzormi alebo nezvyčajnými textúrami. Jednoducho ich niet čím nahradiť. V Rusku sa vyrába veľmi málo nábytkových látok, ich kvalita je priemerná a ich dizajn je zlý.
Špecifikum bezrámového nábytku do značnej miery spočíva vo výplni. Expandovaný polystyrén sa časom zmršťuje, preto sa snažíme naše výrobky pevne zabaliť. IN V poslednej dobe K sedacím súpravám pridávame aj rezanú penovú gumu - vďaka tomu sú mäkšie a lepšie držia tvar. Zhruba po šiestich mesiacoch až roku sa na nás klienti obracajú, aby sme doplnili výplň. Môžu nám priniesť stoličku, puf, alebo si náplň od nás zobrať a doplniť sami. Áno, to je mínus, ale celkom prijateľné pre takýto multifunkčný a mobilný nábytok.
Špičkový predaj – december a máj
Ľudia sú zvyknutí na skriňový nábytok a väčšina z nich ani netuší, že pohovky môžu byť bezrámové. Neustále vysvetľujeme, prečo je to pohodlné, že je to ľahký, mobilný, funkčný nábytok. Propagácia je často založená na výmennom obchode. Vytvárame napríklad oddychové zóny pre podujatia a tie nám poskytujú reklamný priestor. Vyrábame kreslá alebo firemné Vasya-Gentlemen pre info-partnerov.
Spolupracujeme s výstavami a festivalmi. Takáto spolupráca má efekt, keď je samotné podujatie veľké a je tam veľa hostí. No a, samozrejme, na všetky výstavy nemusíte nosiť to isté. Ak sa chystáte na vodnú fajku, vezmite si výrobky z „nehorľavej“ látky a ak idete na výstavu vidieckych stavieb, vezmite si lehátka a stoličky z nepremokavých látok.
Interiérovým dizajnérom poskytujeme individuálnu zľavu za vernosť značke. Naše podnikanie je vo všeobecnosti citlivé na trendy v interiérovom dizajne. Pred pár rokmi ľudia chceli kvetinové potlače, teraz sú v móde textúrované a svetlé látky. Tvar bezrámových stoličiek sa mení – čoraz viac pripomínajú skrinkové stoličky. Ležadlá sú veľmi obľúbené.
Ďalším faktorom ovplyvňujúcim výrobu bezrámového nábytku je sezónnosť. Vrchol objednávok nastáva pred Novým rokom. K citeľnému oživeniu dochádza aj na jar – ľudia si kupujú nové veci na chaty a vidiecke domy.
Najťažšie v mojom biznise je jasne zorganizovať výrobu a predaj. Plán šitia a výroby závisí od počtu objednávok. Neustále sa nám míňajú doplnky, podšívkové látky, alebo niečo iné. Sám sa týmito otázkami zaoberám – kým projekt neprerastie do otvorenia takejto pozície ako „dodávateľ“. Nemám vodiča, všade jazdím sám.
Vpredu - Moskva
Teraz pripravujem nové modely modulových stoličiek, nezvyčajné vaky na stoličky a matrace v štýle puzzle. Veľké nádeje vkladám do sedacích kresiel - sú ideálne na akcie. Ľahko sa označujú. Sú efektné, ľahké a hostia sa s nimi určite odfotia. Puzzle matrace sú mäkký koberec pre deti, ktorá je zároveň edukatívnou hračkou. Detské stoličky v tvare zvieratiek a otomanov v štýle lego sa ešte nedostali do výroby. A samozrejme, modulárne stoličky a ležadlá budeme ďalej vyvíjať.
Plány zahŕňajú moskovský showroom. Vzhľadom na dopyt z hlavného mesta by to pomohlo zvýšiť obrat. Zvyšovanie obratu je vo všeobecnosti hlavnou úlohou dneška. Teraz sme plne ziskoví, ale na veľkoobchodný nákup látok a výrobu sériových produktov nie je dostatok financií.
Chcem viac spolupracovať na zaujímavých dizajnérskych projektoch, rozvíjať detský smer a tvoriť dizajnový nábytok. Nebyť dielne, asi by som sa dal na interiérový dizajn.
Bezrámový nábytok si každým rokom získava čoraz väčšiu obľubu. A ak sa predtým o takéto interiérové predmety zaujímali najmä mladí ľudia, dnes si sedacie vaky s radosťou kupujú aj starší ľudia.
To nie je vôbec prekvapujúce, pretože vďaka schopnosti mať tvar ľudského tela je takýto nábytok veľmi pohodlný a pohodlný. Okrem toho bude vynikajúcou dekoráciou vášho domova alebo dokonca kancelárie. V tomto ohľade môžeme s istotou povedať, že výroba bezrámového nábytku je veľmi sľubná a ziskové podnikanie. Ďalej budeme hovoriť o hlavných bodoch organizácie takéhoto prípadu.
Pripravujeme podnikateľský plán pre bezrámový nábytok
Aby ste mohli správne a efektívne budovať svoje aktivity, musíte podrobne pochopiť hlavné fázy tohto podnikania. Na tieto účely je potrebné vypracovať podnikateľský plán. Mal by obsahovať také body, ako je popis produktu, analýza konkurenčnej aktivity, registrácia právnická osoba, nákup zariadení a surovín, prenájom priestorov, vyplácanie zamestnancov, spôsoby predaja hotových výrobkov, ako aj výpočet nákladov, príjmov a doby návratnosti investícií. Navrhujeme, aby sme sa podrobne venovali každému z bodov.
Čo je to stolička so sedacím vakom?
Keďže táto položka, ktorú často nájdete aj pod názvom „bean bag“, je najobľúbenejším typom bezrámového nábytku, povieme si o nej. Táto stolička je veľmi svetlá, originálna, malá a ľahká taška, ktorá sa používa na šitie nábytková tkanina. Vo vnútri sedacieho vaku sa nachádza drobivá výplň, vďaka ktorej môže mať tvar tela toho, kto v ňom sedí.
Takýto nábytok dokonale zapadne nielen do malých miestností, ale aj do priestranných miestností, kde je potrebné vytvoriť pohodlné prostredie s použitím minimálneho počtu interiérových predmetov. Sedacie vaky sú navyše pre deti veľmi pohodlné, pretože sú veľmi svetlé, plastové, mäkké a navyše vaše dieťa do sedacieho vaku nikdy nenarazí, čo sa často stáva napríklad pri stoličkách alebo iných tvrdých interiérových predmetoch.
Dokumentovanie
Aby ste mohli začať podnikať, musíte sa najskôr zaregistrovať ako a individuálny podnikateľ. Ak plánujete otvoriť podnik nie sami, ale s partnerom, potom má zmysel zvoliť si formu právnickej osoby LLC. Pokiaľ ide o ďalšie dokumenty, výroba bezrámového nábytku nevyžaduje certifikáciu ani licenciu.
Analýza konkurenčnej aktivity
Napriek tomu, že bezrámový nábytok sa na domácom trhu objavil pomerne nedávno, jeho výrobcovia neustále pribúdajú. Je to spôsobené predovšetkým vysokým dopytom po takýchto výrobkoch. Napriek pomerne aktívnej konkurencii v tomto výklenku je však začatie podnikania na výrobu sedacích vakov pomerne sľubným nápadom, ak môžete potenciálnemu kupujúcemu ponúknuť vysokokvalitný, svetlý a atraktívny produkt v širokom sortimente za prijateľnú cenu.
Suroviny
Výroba sedacích vakov zahŕňa použitie dvoch hlavných typov materiálu: tkaniny a výplne. Vonkajší plášť sedacieho vaku tvoria dva kryty. Vnútorné puzdro musí byť vyrobené z pevného a hustého materiálu. Nie je vôbec potrebné, aby mala krásny vzhľad.
Na šitie vonkajšieho krytu je potrebné vybrať nielen kvalitný a odolný, ale aj esteticky príjemný atraktívny materiál. Napríklad umelá koža je veľmi populárna a má vynikajúce vlastnosti. Okrem toho nezabudnite na dostupnosť na vonkajšie puzdro zipsy, aby sa dal ľahko vybrať a vyprať.
Pokiaľ ide o výplň do bezrámového nábytku, najčastejšie sa na tieto účely používa polystyrénová pena vo forme guľôčok. Môžete si ho kúpiť priamo od dodávateľov alebo cez predajne stavebných materiálov.
Vybavenie
S cieľom zorganizovať dielňu na výrobu nábytku tohto typu, nie je potrebné kupovať žiadne drahé vybavenie. Stačia vám šijacie stroje určené na prácu s hrubou tkaninou a tiež vysávač na jednoduché plnenie sedacích vakov penovými polystyrénovými guličkami.
Bezrámový nábytok: vzory
Veľmi dôležitým výrobným krokom je výber vhodných vzorov pre vaše sedacie vaky. Preto sa pred najatím personálu musíte naučiť, ako si sami ušiť sedací vak. To vám umožní presne vypočítať množstvo požadovaný materiál a dôkladne sa naučiť celý pracovný proces, čo v budúcnosti umožní lepšiu kontrolu nad prácou zamestnancov.
Rôzne vzory s popis krok za krokom možno nájsť v špecializovaných publikáciách. Mnohí podnikatelia si však radšej kúpia sedací vak, rozstrihnú ho a na vlastné oči uvidia, ako a z čoho je vyrobený.
Prenájom priestorov
Táto fáza je relevantná iba vtedy, ak sa rozhodnete otvoriť si vlastnú dielňu na výrobu nábytku. V počiatočnej fáze práce, keď je málo objednávok, si mnohí podnikatelia radšej vystačia sami a šijú sedacie vaky vo svojom byte alebo sa uchýlia k pomoci krajčírok pracujúcich doma. V prvom prípade budete môcť obslúžiť len malý počet objednávok.
A v druhom sa môžete stretnúť s tým, že krajčírky preceňujú cenu svojej práce, ako aj postupné zhoršovanie jej kvality a porušovanie termínov. V tomto smere väčšina podnikateľov skôr či neskôr dospeje k rozhodnutiu založiť si vlastnú šijaciu dielňu. Toto by ste však mali robiť až vtedy, keď máte dostatočný počet pravidelných objednávok, aby sa vám vrátila celá investícia.