Ovo je posebna vrsta posla u kojoj možete zaraditi mnogo novca, pomoći veliki broj ljudi i istovremeno se zabavljati.
To je samo vrlo smislen i logičan posao.
Shvatite ovu profesiju. Shvatite šta možete dobiti od mrežnog marketinga i formirajte vlastito informisano mišljenje.
Šta je suština MLM poslovanja?
U mrežnom marketingu, kao iu svakom drugom poslu, vaš glavni zadatak je stvaranje mreže potrošača. Ljudi kupuju proizvode od MLM kompanije sa kojom sarađujete, kompanija vam plaća procenat od iznosa njihovih narudžbi.
Ali kada bi se cijeli posao sveo na lično privlačenje klijenata, to ne bi bilo toliko zanimljivo. Ovo bi bio redovan affiliate program kao u mnogim online prodavnicama - dovedite klijenta, uzmite proviziju.
Glavna snaga poslovanja na više nivoa je u tome što možete tražiti ne samo klijente već i partnere. I na kraju stvarate mrežu potrošača ne sami, već s timom.
Navest ću vam primjer koji me je bukvalno fascinirao na početku moje networking karijere.
Poznati preduzetnik, koji je po mojim standardima zaradio mnogo novca u MLM-u, rekao mi je sledeće:
„Andrej, vidi. Recimo da u prvoj godini nađete samo 5 pametnih partnera koji se odluče za razvoj poslovanja s vama. U drugoj godini pronađu 5 partnera - a vi imate 25 novih ključnih partnera u svom timu.
U trećoj godini imate 25*5=125 novih partnera u svom timu. U 4. godini već dolazi 625 partnera. I nakon 5 godina, timu se pridružilo 3125 ljudi.
Niste ih lično pozvali. Tvoji partneri su ih doveli. Ali svoj procenat dobijate od celokupnog ostvarenog prometa. A pošto ljudi naručuju namirnice svakog mjeseca, svaki mjesec dobijate ček.”
Posle tog razgovora nisam mogao da spavam nekoliko noći. Odlučio sam da mogu povezati pet ljudi na bilo koji način za godinu dana. To znači da ću prije ili kasnije uspjeti.
Naravno, u pravi zivot ova šema ne radi tako jednostavno kao što sam opisao. Naravno, neće se svi pozvani baviti biznisom. Neko će ostati klijent, a neko će potpuno napustiti posao i neće ni kupovati proizvode.
Ali na ovaj ili onaj način, u proteklih 5 godina u mom trenutna kompanija Postigao sam prihod od oko 8.000.000 rubalja. u godini.
Kako funkcioniše MLM biznis u 21. veku
Ranije su mnogi ljudi doživljavali MLM posao na sljedeći način: „A. Pa, moraš trčati okolo s torbama, katalozima i prodavati.” U 21. vijeku takve metode rada više nisu relevantne. Danas mnoge MLM kompanije rade sa klijentima preko internet prodavnice.
Kupci naručuju proizvode direktno sa web stranice kompanije. Kompanija (ne vi!) im donosi proizvode. I plaćaju vam postotak jer je klijent kupio na vašu preporuku. Dakle, sada nema potrebe trčati okolo s katalogom.
Naš zadatak je ispuniti trgovinu kupcima.
Štaviše, morate jednom pronaći klijenta, ali zarađujete novac od svake njegove narudžbe.
Prednosti mrežnog marketingaKoje su prednosti i mane mrežnog marketinga. Počnimo sa pozitivnim.
1. Ne morate ulagati novac u stvaranje skladišta proizvoda.
Vaša internet prodavnica je ispunjena robom od strane MLM kompanije.
Preduzeće se bavi proizvodnjom, isporukom, logistikom, prati dostupnost i rok trajanja proizvoda, organizuje marketinške kampanje, vodi evidenciju o zaradama.
Imajte na umu: ne trošite novac na sve ove zadatke. Ovo su troškovi kompanije, a ne vaši.
Uporedite ovu situaciju sa klasičnim poslovanjem, gde preduzetnik mora da plaća stanarinu, računovodstvo, kupovinu proizvoda i isplati plate svim svojim zaposlenima. I to prije nego što je uopće počeo zarađivati.
U mrežnom marketingu takvih glavobolja nema. A u suštini morate riješiti jedan problem: organizirati protok kupaca do online trgovine.
Kako to učiniti obično podučava tim kojem se pridružite. Ili bolje rečeno. Ne mogu da govorim u ime svih timova - u našem timu ovo učimo.
2. Možete kombinovati MLM posao sa svojim glavnim zanimanjem.
Nema potrebe da date otkaz, odustanete od glavnog posla ili da svoju djecu date dadilji.
Možete unaprijediti svoje poslovanje ulažući onoliko vremena koliko imate.
Ovo je plus i minus u isto vrijeme. Zato što većina ljudi apsolutno ne zna kako efikasno planirati i upravljati svojim vremenom. Štaviše, ako vas šef sa štapom ne gura s leđa.
3. Ovaj posao vam daje slobodu. Možete ga razviti s gotovo bilo kojeg mjesta u svijetu gdje postoji Internet.
Na primjer, moja supruga i ja puno putujemo. Stoga sam veoma inspirisan što se moj posao sada nalazi u mom mobilni telefon. I mogu ga podjednako efikasno razvijati i iz svog stana u Moskvi i dok živim na Tajlandu, gdje obično zimujemo.
Pogledajte ovaj video od 13. minute da saznate po čemu se mrežni marketing razlikuje od klasičnog poslovanja.
4. Bez rizika
Čak i ako vam ovaj posao ne uspije, šta riskirate?
Cijena neuspjeha u mrežnom marketingu je smiješna. Ovaj posao ne zahtijeva mnogo novca. U osnovi, u MLM posao ulažete vrijeme, a ne novac.
Štaviše, glavna poenta ulaganja vremena u MLM posao je sledeća: ulažete vreme i trud sada da biste dobili u budućnosti pasivni prihod iz stvorene mreže potrošača.
Za svaki slučaj da pojasnim da je pasivni prihod prihod koji dolazi do vas bez obzira da li radite ili ne.
Za šta vam treba novac u MLM-u?
U najmanju ruku, počinjete koristiti proizvode svoje kompanije. Ali hajde da razmišljamo logično. Promjena nekih Head & Shoulders šampona iz vaše mrežne kompanije nije rizik. Ili, na primjer, doručak od omleta zamijenite prženom kobasicom sa ukusnim i zdravim proteinskim šejkovima - i dalje ćete potrošiti ovaj novac na hranu.
Nedostaci mrežnog marketinga1. Veoma nizak ulazni prag.
Obično, da biste pokrenuli posao u mrežnom marketingu, dovoljno je naručiti proizvode za 50-200 dolara. Ovo je i dobro i loše.
Dobro, jer u suštini ne rizikujete da izgubite mnogo novca.
Loše je jer omogućava ljudima koji se nadaju lutriji da započnu posao. To znači da pri prvim poteškoćama početnici često podignu šape i kažu: „Pa dobro. Ne škodi što moram više zaraditi. Idem da uradim nešto drugo."
Uporedite ovo sa kupovinom, na primer, franšize McDonald'sa za pola miliona dolara. Da, osoba koja je potrošila toliko novca neće noću spavati, grizti zemlju zubima, ali će se pobrinuti da uspije. Uzalud toliki novac?! Nema šanse.
2. U ovom poslu često nema brzog novca.
Za preduzetnike to, inače, nije minus. U klasičnom biznisu ljudi su sretni ako za 2-3 godine propadnu.
Ali za one koji su navikli da primaju platu za vrijeme provedeno na poslu, a ne za rezultate, ova situacija može biti iznenađenje.
Počinjete zarađivati na internetu tek kada savladate potrebne vještine. Da li je tim počeo da raste? Ima li više klijenata u vašoj online prodavnici? Odlično. Počinjete zarađivati dobar i stabilan novac.
Ali ovo bi lako moglo potrajati godinu dana. A ljudi bez iskustva imaju još više.
Ako te ovo šokira, jebi ga. Možda mrežni marketing nije vaš tip poslovanja. I bolje bi bilo da ostanete zaposleni do kraja svojih dana, na primjer.
3. Suočavaćete se sa savetima i negativnim mišljenjima drugih ljudi.
Mnogi ljudi ne razumiju po čemu se legitimne kompanije za mrežni marketing razlikuju od finansijskih piramida.
Kako objasniti šta je mrežni marketing osobi s mozgom
Reći će ti da radiš nekakvo sranje.
Novajlije napuštaju posao jer im je neko rekao da je mrežni marketing loš.
Sam pridošlica nije imao vremena da proučava ovu profesiju. On to nije razumeo. nemam obrazloženo mišljenje. Dakle, ako vam 10 ljudi kaže da ste budala i da je vaš posao budala, vrlo je moguće da ćete povjerovati u to.
Mnogi vjeruju i odlaze.
sta da radim?
Potrudite se da bolje upoznate profesiju. Pročitajte par knjiga, pogledajte par pametnih filmova o MLM-u, upoznajte svoje sponzore, idite na trening.
Što je viši nivo povjerenja u profesiju, to je partnerov oklop jači. Što je veća vjerovatnoća da će ostati pri svom mišljenju, a da neće potpasti pod mišljenje drugih ljudi koji u suštini ne mare za njegovu budućnost.
Ako uvelike ovisite o mišljenjima drugih ljudi, imat ćete poteškoća u mrežnom marketingu. Ali šta je tu... Ne samo u mrežnom marketingu.
SažetakHajde da završimo tamo gde smo počeli.
Mrežni marketing je posebna vrsta poslovanja u kojoj možete zaraditi puno novca, pomoći mnogim ljudima i istovremeno uživati. To je samo vrlo smislen i logičan posao.
Ovo je posao bez rizika. Posao koji vam daje priliku da dobijete i novac i slobodno vrijeme.
Shvatite ovu profesiju. Shvatite šta možete dobiti od mrežnog marketinga i formirajte vlastito informisano mišljenje.
MLM biznis, odnosno mrežni marketing, počeo je da osvaja Rusko tržište još 90-ih godina prošlog veka, i dalje ostaje u trendu, privlačeći nove preduzetnike u svoje redove. Zahvaljujući ovom obliku prodaje vršimo distribuciju svih vrsta aditiva, kozmetike, deterdženata, posuđa itd. Prema Udruženju za direktnu prodaju, 43,5% tržišta zauzimaju proizvodi za ličnu negu, 29% proizvodi koji promovišu zdrav imidžživot. 11,2% - odjeća i pribor, 9,5% - kućna hemija, 5% - potrepština za domaćinstvo i ostalo. Ali, uprkos prilično velikoj potražnji za robom, i rastućem prometu kompanija koje se bave mrežnim poslovanjem, naš odnos prema MLM-u je vrlo dvosmislen.
- Šta je privlačno u MLM poslovanju?
- Zašto ljudi ne vole MLM: 3 razloga za nepovjerenje u posao
- Kako započeti posao od nule u MLM-u
- Kako odabrati pravu kompaniju za rad i početi zarađivati novac
- 3 savjeta kako zaraditi novac mrežnim marketingom
- Internet mrežni marketing: drugi vjetar za poslovanje?
- MLM poslovni trendovi 2018
- Kako razviti poslovni način razmišljanja koristeći MLM
S jedne strane, stotine hiljada ljudi dolaze u MLM posao koji žele zaraditi novac i izgraditi karijeru: na kraju 2017. godine 3,8 miliona ljudi bilo je angažirano u mrežnom marketingu. S druge strane, oni pokušavaju izbjeći mrežni marketing i često ga ne doživljavaju kao priliku za zaradu, preferirajući stabilan rad uz stabilnu mjesečnu uplatu. Stvar je u tome što ljudi često nemaju pojma o tome pravo lice mrežni marketing. Hajde da pokušamo da shvatimo šta je MLM biznis danas, koje pozicije zauzima u Rusiji, ima li perspektivu i šta ga čeka u budućnosti.
Šta je privlačno u MLM poslovanju?Naziv MLM dolazi od engleskog multilevel marketing, odnosno multi-level marketing, sales. Mrežni marketing - određeni tip prodaja robe i usluga od strane nezavisnih distributera. Svaki od njih ne samo da se može baviti prodajom, već i privući nove partnere, a oni zauzvrat privlače svoje. Zahvaljujući ovom pristupu formira se „mreža“ čiji svaki učesnik može dobiti kamatu kako od svoje prodaje, tako i od prodaje ljudi koje privuče. Kako više mreže distributer - veći je njegov prihod.
Recimo da imate radnju koja prodaje kozmetiku. Možete ostvariti profit samo kada vam kupci dođu. Otvoreno - zarada će zavisiti i od prisustva kupaca. Mrežni marketing će pružiti potpuno različite mogućnosti. Ljudi će sami naručiti potrebnu robu, kupiti je i distribuirati među svojim prijateljima. Upravo iz tog razloga je toliko privlačan kompanijama koje proizvode određene proizvode. Tržišni “dinosaurusi” kao što su Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nemaju dostojnu konkurenciju iz jednostavnog razloga što se njihovi proizvodi često rasprodaju gotovo odmah, čak i po cijenama koje su višestruko veće od “cijena u prodavnici”. Prodaja kroz trgovine opterećena je konkurencijom i nepotrebni problemi probleme koji se mogu riješiti mrežnim marketingom. Proizvođač ne mora trošiti novac na oglašavanje, iznajmljivanje maloprodajnog prostora ili druge troškove. Ali za umrežene, veliki plus je to što kompanije ne samo da same zarađuju, već i daju priliku svima da zarade – onima koji vole njihove proizvode.
U mrežnom marketingu možete:
- imaju slobodan raspored rada;
- snaći se uz minimalna finansijska ulaganja;
Napravite karijeru;
- stvaraju pasivni prihod;
- prenijeti ugovor nasljeđivanjem ili prodati.
Ali i pored svih prednosti, ne uspijevaju svi postići uspjeh u MLM-u.
Milioni na MLM-u: kako se američki multi-level marketing razlikuje od ruskogAmerički MLM marketing razlikuje se od ruskog samo po stavu predstavnika dvije nacionalnosti prema njemu. Amerikanci najčešće smatraju mrežni marketing sporednom gužvom ili drugim poslom. Spremni su da posvete malo vremena tome, ali ne ceo život. Ako stvari idu dobro, a nema dovoljno vremena za upravljanje kompanijom na više nivoa, nekolicina napušta posao i bavi se samo MLM poslovima. Neki ljudi zapravo mogu postati milioneri kroz MLM. Ali ovo je samo vrh piramide, u čijem se podnožju nalaze hiljade manje uspješnih preduzetnika.
U Rusiji, pridošlice često pokušavaju da ulože svu svoju snagu i resurse u novi posao i stalno trče okolo sa prijateljima i stranci, nudeći proizvod i pokušavajući ga prodati po svaku cijenu. Izgraditi vlastitu mrežu, mnogima nedostaje vještina ili želja. Početnici uglavnom vide samo sistem bonusa i bonusa plus mogućnost jeftine kupovine robe.
Mrežni marketing danas, kao i svaki drugi posao, zahtijeva razuman pristup i jasan plan djelovanja. I još nešto: ako su u inostranstvu vremena suđenja mrežnim kompanijama prošlost, a poslovanje postalo potpuno legalno i profitabilno, onda u Rusiji i dalje postoji mogućnost susreta sa prevarama.
Svi ugodan dan! Danas ćemo vam reći šta je mrežni marketing i kako možete zaraditi od direktne prodaje.
Iz članka ćete naučiti kako odabrati pravu kompaniju za saradnju i ne pasti u ruke prevaranta.
Također ćemo analizirati sve prednosti i zamke takvog posla, a vi ćete moći procijeniti koliko vam ovaj posao odgovara i da li se isplati isprobati se kao distributer.
Šta je mrežni marketing jednostavnim riječimaSvi znamo da sam koncept marketinga uključuje provociranje potrošača da kupe određeni proizvod. U pravilu se za to koristi oglašavanje na TV-u, u časopisima, na internetu itd.
Često se dešava da “svjetski poznati” brendovi godišnje troše milione dolara na oglašavanje, a to se, naravno, odražava i na cijenu proizvoda. Odnosno, da na centralnoj televiziji svakih 30 minuta ne gledamo video zapise o prednostima Gerber hrane za bebe, svaka tegla ovog proizvoda bi najvjerovatnije koštala 30-40% manje.
Najpopularnije kompanije u Rusiji su Oriflame, Amway, Mary Kay, Faberlic...
Ako se posao vodi korektno, takva saradnja je korisna za sve tri strane.
Kompanija štedi novac na reklamama, zakupu maloprodajnog prostora, plaćanju prodavača itd. Distributer, u zavisnosti od obima prodaje, ima ugodan porast osnovne plate, odnosno ozbiljan prihod koji mu omogućava da vodi pristojan način života. Potrošač dobija željeni proizvod po razumnoj cijeni, koji mu dostavlja na kućnu adresu ili ured.
Mrežni marketing nastao je u Americi u 20. stoljeću, kada su poduzetnici shvatili da će im ovaj način prodaje omogućiti da smanje konačnu cijenu proizvoda uštedom novca na oglašavanju, oslobode se krivotvorina brendova i organiziraju isporuku robe direktno u ruke potrošača.
Često se dešava da ljudi brkaju mrežni marketing sa finansijskom piramidom. Jedina sličnost između ovih sistema je da u oba slučaja učesnici moraju privući nove klijente. Ali ciljevi takve privlačnosti su različiti.
Piramidalna šema je najčešće prevara i zahtijeva od vas da platite naknadu da biste se pridružili sistemu. Po pravilu je ovde reč o ozbiljnim iznosima. Na primjer, osoba se pridružila piramidalnoj šemi tako što je platila 1.000 dolara. Zatim je doveo još deset “žrtva” koje su takođe platile honorar, i dobile procenat od ovog novca. Vremenom će se takva struktura srušiti, a većina njenih učesnika će pretrpjeti gubitke.
Mrežni marketing, pak, djeluje u okviru zakona. Ovdje su startnine minimalne. I ne samo da plaćate novac, već ga koristite za kupovinu starter kompleta distributera. Istovremeno, vaš profit ne zavisi od broja pretplaćenih ljudi, već od prodaje koju ostvare.
Dakle, identifikujemo glavnu razliku između mrežnog marketinga i finansijske piramide. U prvom slučaju u prvom planu je prodaja proizvoda, au drugom broj uključenih ljudi koji su platili startnine.
Štaviše, mrežni marketing je, po pravilu, strukturiran tako da sistem radi što duže, na obostrano zadovoljstvo svih zainteresovanih strana.
Dešava se i da se finansijske piramide kriju iza maske poznatih mrežnih kompanija. Takve prevarante nije teško identificirati. Ako vam traže novac, praktički ne pričajte o proizvodu i ne nudite organiziranje prodaje, odbijte suradnju.
Jednom u životu imao sam priliku da prisustvujem nastupu vlasnika piramide. Oni su lijepo i detaljno govorili o tome kako možete zaraditi mnogo novca ulaskom u njihove redove. Osim toga, govornici su naveli da ovo nije piramidalna šema i da imaju informativni proizvod. Tako su iza mrežnog marketinga sakrili piramidalnu šemu, gdje je glavni cilj bio privući ljude i dobiti novac od njih, a ne prodati proizvod! MLM i piramide su dvije različite stvari.
Šema toka rada mrežnog marketingaU ovom poslu su uključena tri subjekta:
- proizvođač;
- distributer;
- potrošača.
Proizvođač ima fabriku u kojoj se proizvod proizvodi. Ovi proizvodi se isporučuju iz preduzeća u skladišta i distribuiraju direktnom prodajom. Dio sredstava ušteđenih na oglašavanju ide za nagrađivanje distributera, postajući njihov neto profit.
Najčešće se na ovaj način prodaju ciklična roba, odnosno ona koju osoba mora kupiti određenom frekvencijom. Uglavnom kozmetičkim alatima i kućne hemije.
Odnosno, potrošač koji je jednom postao klijent kompanije i bio zadovoljan kvalitetom proizvoda, naručuje ga iznova i iznova. Na taj način obezbjeđuje redovnu dobit i proizvođaču i distributeru koji radi s njim.
Istovremeno, svaki klijent koji je postao punoljetan može se i sam pridružiti redovima prodavača. To će mu dati priliku da dobije dodatnu zaradu ili kupi robu za sebe s popustom.
Što se tiče distributera, prihodi se ovdje mogu podijeliti na aktivne i pasivne. Aktivna je kataloška prodaja. Pasivno – postotak prodaje ljudi koje ste uključili u sistem.
Teoretski, možete "narasti" deset jakih distributera, a zatim počivati na lovorikama, primajući impresivnu količinu svakog mjeseca. Prihodi ljudi "pod kojima su" pretplaćeni mnogi efektivni prodavci mogu iznositi desetine hiljada dolara.
Izgradnja poslovanja u mrežnom marketinguGlavna prednost je ovo preduzetničku aktivnostčinjenica da možete započeti gotovo bez finansijskih ulaganja.
Međutim, odmah se pripremite da ćete na prve ozbiljne rezultate morati čekati od šest mjeseci do tri godine. Zbog toga mnogi distributeri u početku kombiniraju mrežni marketing sa svojim glavnim poslom. Pet koraka do zarade pomoću mrežnog marketinga:
- 1 korak. Tražimo partnera ili kompaniju
Odabir kompanije sa kojom ćete sarađivati. Prednost dajte proizvođačima koji su već nadaleko poznati i na tržištu posluju najmanje pet godina. Obratite pažnju na faktor cijene. Ako gotovo svi koje poznajete zarađuju vrlo skromne prihode, malo je vjerovatno da ćete moći uspješno prodati Mary Kay kozmetiku, koja ima impresivne cijene. U takvoj situaciji, bolje je dati prednost demokratskijem Oriflameu ili Avon-u.
- Korak 2. Biramo konsultanta.
Efikasnost vašeg rada i vaš nivo prihoda u početku će direktno zavisiti od integriteta vašeg nadređenog. Pokušajte da se ne pretplatite na prvu osobu koja vas je pozvala u kompaniju. Upoznajte druge distributere i odaberite onoga koji je zaista voljan raditi s vama i naučiti vas osnovama direktne prodaje.
- Korak 3. "Uključenost u sistem."
Mnoge kompanije nude distributerima početnike razne starter kits, koji se značajno razlikuju u cijeni. Pažljivo proučite sve uslove i pokušajte izbjeći neopravdane troškove.
- Korak 4 Tražimo tržište prodaje.
Sada, zbog aktivnog razvoja interneta, glavni posao mnogih distributera odvija se online, gdje traže klijente na raznim forumima, na društvenim mrežama ili čak kreiraju vlastite web stranice s kontekstualnim oglašavanjem. Ove metode vam omogućavaju da dosegnete ogroman broj potencijalnih kupaca uz minimalno vrijeme.
- Korak 5 Stvaramo vlastitu mrežu.
Savladavši prodajne tehnike, počnite graditi svoj tim, privlačeći proaktivne i aktivne ljude koje poznajete.
Prednosti i mane mrežnog marketingaPozitivni aspekti takvog rada su očigledni:
- Sloboda delovanja;
- Kupovina robe sa dobrim popustom;
- Komunikacija sa velikim brojem ljudi, aktivan stil života;
- Dobar prihod;
- Mogućnost za profesionalni razvoj;
- Primanje pasivnog prihoda;
- Upravljanje vašim vremenom.
Istovremeno, rad u mrežnom marketingu ima i svoje nedostatke:
- Potreba da se često slušaju odbijanja;
- Gubljenje vremena i novca pohađanjem raznih seminara;
- Dugo čekanje na ozbiljne zarade, koje će se pojaviti tek nakon nekoliko mjeseci napornog rada;
- Trošenje novca na kupovinu raznih distributivnih proizvoda (katalozi, knjižice, uzorci...).
I zapamtite glavnu stvar: slobodan raspored rada ne znači odsustvo posla. U mrežnom marketingu, kao iu svakoj djelatnosti, za postizanje ozbiljnih rezultata morat ćete uložiti mnogo vremena i truda u svoj rad.
Sada znate kako možete zaraditi novac u mrežnom marketingu. Pokušajte shvatiti koliko je ovo polje aktivnosti prikladno za vas.
Takav rad usrećit će društvenu, aktivnu osobu koja je u stanju saslušati desetine odbijanja i pritom ne izgubiti vjeru u svoje sposobnosti i proizvod koji prodaje. Distributer s takvim karakterom zaista ima sve šanse da postigne uspjeh u mrežnom marketingu i tamo dobro zaradi.
Ako ste prilično rezervisani, više volite samoću od bučnih kompanija, a svako izgovoreno „ne“ vas uznemiri, onda biste najvjerovatnije trebali potražiti drugu aktivnost za sebe. Naravno, možete se okušati i kao distributer, ali nemojte bezglavo žuriti u ovaj bazen.
Ovim se opraštam i želim svakom od vas da nađe posao koji će donijeti ne samo radost, već i dobar novac!
Zašto sam odabrao upozoravajući naslov za ovaj članak? Jer, nažalost, u U poslednje vreme Nailazim na žalosne priče o ljudima koji rade u mrežnim kompanijama i imaju iste žalosne rezultate ovog „rada“.
Mrežni marketing (ili multilevel marketing; engleski multilevel marketing, MLM) je koncept prodaje roba i usluga zasnovan na stvaranju mreže nezavisnih distributera (sales agenata), od kojih svaki pored prodaje proizvoda ima i pravo na privlačenje partnera koji imaju slična prava . Istovremeno, prihod svakog učesnika mreže sastoji se od provizija za prodaju proizvoda i dodatnih nagrada (bonusa), u zavisnosti od obima prodaje prodajnih agenata koje privuče.
Mrežni marketing nastao je 1940-ih. Svitanje industrije mrežnih kompanija dogodilo se 80-ih i 90-ih godina. Jedan od osnivača industrije bila je poznata kompanija American Way Corporation (Amway).
Mit br. 1. Mrežni marketing je moj posao.
Da li ozbiljno mislite da je ovaj posao vaš? Šta ako razmislite o tome? Jeste li razmišljali o tome? Ne! Mrežni marketing u 99,999% slučajeva nije vaša stvar. Mrežni marketing je posao samo za one (vrlo pametne i poduzetne) ljude koji su ga osnovali. Dot. To je posao onih ljudi koji vam se jednom godišnje obraćaju na seminarima kompanije i drže motivirajuće i “velike” govore sa bine.
U čemu je problem? Ali problem je u tome što se onim novajlijama koji dođu u mrežnu kompaniju od samog početka „objašnjavaju“ da će se baviti BIZNISOM. Da, jeste. Ali nisu svi pridošlice jasno razumjeli u čiji će posao biti uključeni. Shvatite da je posao vaš samo ako imate ovlaštenja da donosite ključne odluke o tome kako se njime upravlja. Možete li takve odluke donositi u “vašoj” mrežnoj kompaniji? Možete li promijeniti cijenu proizvoda? Možete li promijeniti asortiman i dobavljače? br. Proizvode PREPRODAJETE samo sami ili preko privučenih novih prodajnih agenata. Prinuđeni ste da poštujete i poštujete sve uslove i pravila poslovanja koja vam nalažu njeni osnivači. Čak i ako ste registrovali preduzeće ili firmu i bavite se prodajom proizvoda „svoje” mrežne kompanije, imate veoma ograničenu slobodu delovanja, za razliku od punopravnog preduzetnika.
Shvatite da ako radite za mrežnu kompaniju, onda to NIJE vaš posao. U ovom slučaju, vaša djelatnost se može nazvati samo alternativom radu „za nekog drugog“ i samozapošljavanjem, ali ne i punopravnim poslom, u pravom ekonomskom smislu te riječi.
Mit br. 2. U mrežnom marketingu ima puno novca i možete se brzo obogatiti.
Naravno, najviše najbolja opcija- ovo je, naravno, pokušaj da se pogleda rezultat. Ali, kako pokazuje dugogodišnja praksa, veliki novac u mrežnom marketingu BR. Ponekad tu novca uopšte nema, a kamoli mnogo. Kako je to moguće, budući da mrežne kompanije ostvaruju milijarde profita? Da, imaju. Dobijaju ga osnivači i oni koji su na čelu ovih kompanija i lično su bliski menadžmentu. Obični smrtni distributeri zadovoljavaju se malim čekovima koji im jedva dopuštaju da sastave kraj s krajem. Možete prigovoriti da možete postati vođa! Upravu si. Takođe možete letjeti u svemir. Čitavo pitanje je ko „neće povratiti” na putu do ovog prostora, ko neće izgubiti svest i koliko dugo će leteti do ovog „prostora”. I općenito, da li vam je potreban ovaj prostor?
Sve što radi zaposleni u mrežnoj kompaniji je traženje onih koji bi prodali više i onih koji bi prodali više i koji bi tražili istu stvar.
Ljudi koji se bave mrežnim marketingom (neka mi oproste) samo su posrednički prodavci. Samo POSREDNICI. Naravno, posrednici ponekad mogu dobro zaraditi, ali glavni profit ide vlasniku.
Za običnog distributera u mrežnom marketingu nema velikog novca, jednostavno ga nema. Sve zlatne planine koje vam crtaju vaši "mentori" i vođe su farsa i čista voda motivacija vulgarnim jezikom. Obogatiti se u mrežnom marketingu je veoma teško. Neću reći da se niko nije obogatio prodajom deterdženti, paste za zube ili super rezači hrena, ali slike koje vam se privlače radikalno se i oštro razlikuju od surove stvarnosti.
Zamislite mrežni marketing kao alternativu redovan rad(i onda pažljivo), kao dodatni izvor prihoda, ali ne kao lak i kratak put do bogatstva. Ponavljam, naravno, postoje ljudi koji su kao distributeri postali lideri i stekli bogatstvo. Ali to su teški, besceremonični ljudi sa izraženim liderske kvalitete, to su ljudi koji su prošli kroz vatru, vodu i bakarne cijevi u ovom poslu, posvetivši mu dobar dio svog života. Postoji jedan takav „srećni“ distributer u milion. Želite li okušati sreću? To je tvoja stvar.
Mit br. 3. Moj mentor je moj prijatelj, on će mi pomoći u svemu, svemu će me naučiti i sve objasniti.
Dođavola ne! Pa, ko god, tvoj mentor definitivno nije tvoj prijatelj. Prijatelji se iz mjeseca u mjesec ne gnjave stalno podsjećajući da se ovog mjeseca moraju kvalifikovati i kupiti još tri i po super rezača za hren za buduću upotrebu, kažu. Prijatelji nemaju materijalne koristi od prijatelja, barem onih dobrih i istinskih.
Vaš mentor je onaj koga najviše zanima vaš uspjeh, govorili su vam elokventni ljudi na seminarima i sastancima, on će vas podučavati i usmjeravati. Tako je, ali šta je problem u ovoj situaciji? A problem je u tome što štićenici počinju pod jarmom svog "voljenog" mentora (koji je, usput rečeno, odavno trebao biti poslan u gustu šumu) činiti radnje koje su u suprotnosti s radnjama osobe vedre pameti i dobro zdravlje. Takvi štićenici počinju da uzimaju kredite, upadaju u trajne i beznadežne dugove i počinju da donose promišljene odluke koje nisu njihove i nisu njihove. To često dovodi do vrlo neugodnih posljedica koje mentori moraju rješavati sami, bez “pomoći” mentora i lidera.
Općenito, u našim životima smo stalno pod utjecajem drugih ljudi, htjeli mi to ili ne, a vrlo često nema svijesti u našim postupcima i odlukama. U mrežnom marketingu, distributeri koji su zavisni od mišljenja drugih ljudi, slušajući motivaciju mentora i gledajući njegove naslikane slike zlatnih planina, vode svoje živote nizbrdo (u vrlo lošem slučaju) a da to ne znaju. Ovo je tužno.
Vaš mentor može biti dobra osoba i zaista može biti vaš prijatelj, ali to je u vrlo rijetkim izuzecima i samo ako ga ne zanimaju vaši rezultati u mrežnoj kompaniji, odnosno kao njegovi. Shvatite da šef nikada neće imati istinsko i iskreno prijateljstvo sa svojim podređenima - to je besmislica i suprotno poslovanju.
Mentori, seminari, edukativni i zabavni grupni događaji u mrežnom marketingu - njihove akcije su uglavnom usmjerene na ispiranje mozga, zadržavanje distributera u kompaniji i povećanje profita kompanije. Nije ih bilo briga za tebe, tvoj život i tvoje probleme. Zapamtite ovo. Prvi čelnici kompanije nikada neće podijeliti s vama tajna znanja koja imaju, jer ih ne zanima vaš rast do njihovog nivoa. Daju vam upravo one informacije i znanja koja su vam potrebna za povećanje prodaje, ništa više. Njih ne zanima vaš istinski rast i postizanje vašeg potencijala.
Hajde da sumiramo.
Naravno, mrežni marketing ima dosta pozitivnih aspekata. Radeći u mrežnim kompanijama, čovjek puno nauči, prođe odličnu školu prodajnih tehnika i nauči gomilu zanimljivih stvari. U procesu rada može radikalno (eventualno u bolja strana) promijenite svoj životni stil, možete početi putovati ako niste prije putovali, komunicirajte sa zanimljivim i uspješni ljudi, može otkriti novu stranu sebe i tako dalje. Prednosti svakako postoje. Ali ne morate se oslanjati na MLM kompanije kao da je ovo jedino zanimanje koje vas je dostojno, da je Rudnik zlata i neki nepoznati Klondajk.
Ponavljam, rad u mrežnoj kompaniji možete smatrati sredstvom i početnom tačkom za otključavanje vašeg potencijala, kao prodajnom školom, školi komunikacije i interakcije s ljudima. Ali one mitove koje ste pročitali iznad ne treba zaboraviti. Kako jedan kaže dobar čovjek i trener Ildar Zinurov: "Nema sreće u mrežnom poslovanju."
Da, u mrežnom marketingu možete zaraditi za život, učiti, putovati dok radite kao distributer, ali sreće o kojoj vam pričaju na prvoj i narednim prezentacijama definitivno nema.
Često razmišljamo o željama. Morate pogledati rezultate i izvući zaključke. Svoj dragocjeni alat morate koristiti kao razmišljanje. Iskoristi ga! Misli svojom glavom. Vjerujte činjenicama i rezultatima, a ne riječima i slikama svojih mentora i vođa. Ako se za vas ništa nije promijenilo nekoliko (ili čak decenija) godina, onda nije razborito vjerovati da će se ako nastavite raditi istu stvar (na primjer, naporan rad u mrežnoj kompaniji), nešto promijeniti za vas i vi ćete počnite da lopatate novac. Nećeš početi.
P.S. Ko sam ja da pričam o radu u ovakvim mrežnim kompanijama?
Imam direktnu vezu sa radom u mrežnim kompanijama. Imao sam sreću da radim kao distributer Kineska roba, a ne baš jednostavna verzija- lutanje po organizacijama sa spremnom torbom. Bavio sam se hladnom prodajom. Smatram da je ovo najagresivniji i najteži oblik mrežnog marketinga. Imao sam sistem prodaje, kao u svim sličnim kompanijama, imao sam mentora (i to više od jednog), bilo je dosta „pranja“ mog tada još nevinog mozga, itd. Prošao sam kroz sve ovo i shvatio (srećom dosta rano) da to NIJE moj posao, da mentori NISU prijatelji i da NIJE sve tako slatko kako mi govore. Osim toga, imam mnogo prijatelja i bliskih ljudi koji se na ovaj ili onaj način bave mrežnim marketingom (neki više od 10 godina). Tako da više nego znam o čemu pričam.
Ako ne želite da postanete žrtve prevaranta, onda morate tačno da znate šta je MLM biznis. Zato što je previše lako upasti u zamku finansijske piramide i ostati bez novca.
U ovom članku ćemo pogledati kako razlikovati pravi MLM posao od finansijskih piramida. I da li je zaista moguće zaraditi novac u MLM-u?
I prvo, hajde da shvatimo šta je suština MLM biznisa i zašto ga "ljudi" toliko ne vole.
Naziv "MLM business" dolazi od engleskog MLM - "Multi-Level-Marketing" (doslovno - "multi-level marketing"). Drugi nazivi za isti fenomen su mrežno poslovanje, mrežni marketing i novi “modni” naziv – “mrežni marketing”.
Ovo označava jednu od opcija za organizovanje marketinga - šemu distribucije proizvoda kompanije. Klasičan posao je kada postoji prodavnica u koju ljudi dolaze da kupe naš proizvod. Mrežna verzija poslovanja je kada mnogi ljudi uzimaju naš proizvod i distribuiraju ga svojim prijateljima.
Odnosno, u MLM-u ne zapošljavamo zaposlenike na platu, ne iznajmljujemo lokale. Naš zadatak je regrutirati što više volontera koji će sami distribuirati naše proizvode, primajući za to postotak od prodaje.
Osim toga, ovi naši volonteri će regrutirati svoje volontere. I tada će dobiti postotak ne samo od svoje prodaje, već i od prodaje svih svojih „regruta“.
Ko je izmislio MLM?MLM kao vid marketinga izmišljen je, naravno, u Americi. Prvi organizatori onlajn kompanija shvatili su da su ljudi mnogo spremniji da kupuju određene kategorije proizvoda kada im ih preporuče prijatelji. Riječ je o proizvodima kao što su sredstva za čišćenje podova, šamponi, kozmetika (imajte na umu da su gotovo svi proizvodi "za žene").
I, u principu, pokazalo se da je to dobra stvar. Roba mrežnih kompanija obično je bila jeftinija jer nije bilo troškova zakupa prostora i plata zaposlenih. A po kvaliteti su često nadmašivali analoge iz trgovina. Tako su mrežari uspjeli zaobići najžešću konkurenciju na tržištu kućnih dobara.
Ali evo pitanja. Zašto “narod” toliko ne voli ovaj isti MLM i mrežni biznis?
Ako ne vjerujete da se MLM-ovi ne vole, pogledajte oglase koje oglašavaju u novinama i na web stranicama. Nikada neće direktno pisati - kažu, regrutujemo ljude za mrežni biznis, dođite na sastanak u takvo i to vrijeme.
Ne, tu će uvijek sve biti skriveno i maskirano kao „otvaranje filijale najveće svjetske kompanije“ i pod „Treba pomoćnik šefa posla, sve ću te naučiti, plata od 50 hiljada mjesečno“. Čemu takve tajne i mame? I zato što ako direktno napišete da regrutujete za MLM, niko vam neće doći. Zato što ne vole MLM =)
A za to postoje dva glavna razloga.
Razlog #1 - Uništenje temelja odnosaDa li ste se ikada zapitali zašto mi (ljudi) bilo šta preporučujemo bilo kome? Zašto bismo našem kolegi sa posla rekli gde prave ukusan suši? Zašto bismo savetovali prijatelja koji automobil je bolje kupiti? Na kraju krajeva, to nas se, zapravo, ne tiče.
Ali ipak, zaista želimo da dotrčamo s drugog kraja grada, ako nekome treba naša preporuka, i da ga barem natjeramo da nas sasluša. Šta je razlog ovakvog ponašanja?
Možda mislite da je to zato što ste tako ljubazna i fina osoba koja samo želi pomoći svima oko sebe što je više moguće. Ali zapravo nije. Spremni smo sa zadovoljstvom preporučiti, jer na taj način dominiramo onima kojima nešto preporučimo.
Procijenite sami - mi imamo određeno Znanje. koje osoba naspram nas nema (bilo da se radi o znanju gdje možete jesti sushi a da se ne otrujete, ili o tome koji auto ima bolje karakteristike). I dijeljenjem ovog znanja pokazujemo da smo bolji. Da, da, mi smo bolji i viši i pametniji od osobe koja ne posjeduje ovo Znanje.
I što veći rezultat osoba dobije po našoj preporuci, to će naša dominacija biti jača. U skladu s tim, iskreno se trudimo preporučiti samo najbolje. A onaj ko nas pita za savjet podsvjesno sve to osjeća, pa stoga vjeruje našoj preporuci.
MLM bi trebao biti zasnovan na ovom principu, ali ovdje novac pokvari cijelu stvar. Kada nam neki networker kojeg poznajemo preporuči nešto, uvijek imamo sumnju da to radi isključivo zbog vlastite novčane dobiti. Čak i ako mu se zaista sviđa proizvod i preporučio bi ga besplatno. Ali ostaje neprijatan ukus.
Dakle, MLM se miješa u fundamentalni skup neizrečenih zakona međuljudskih odnosa (naziva se i “društveni ugovor”). I to uništava prijateljstva, prijateljstva, pa čak i porodične odnose. I zato ga ljudi ne vole.
Razlog #2 - Premotivisani zombijiAko ste ikada sreli pravog „mrežara“, onda naravno da razumijete o čemu govorim.
Osnova MLM marketinga je jaka obuka i snažna motivacija učesnika mreže. Ljudi su po prirodi vrlo lijena i plaha stvorenja. Natjerati ih da nešto prodaju strancima i ljudima koje jedva poznaju nije lak zadatak.
Stoga svaki novi regrut prolazi intenzivnu obuku, gdje je naglasak na motivaciji. Isprani su im mozgovi obećanjima o ogromnim profitima. Rečeno im je da su oni izabrani, a svi ostali su samo ljubomorni na njih. I vrlo uvjerljivo im je rečeno da je njihov proizvod gotovo najgenijalniji izum još od sijalice.
I ljudi postepeno gube razum. Možete li zamisliti kako je biti jedini koji zna cijelu istinu (što je najviše najbolji posao- ovo je mrežni posao, a najbolja krema je Oriflame), ali ti niko ne vjeruje i bježi od tebe kao kuga?
Kao rezultat toga, postaje vrlo teško komunicirati s mrežnim osobama. Sve o čemu govore je mrežni posao i njihov proizvod. Sve što rade je da pokušavaju da povuku svakoga koga sretnu u svoju strukturu, na “svjetlu stranu”.
I opet, ovo dovodi do raskida u prijateljstvima i porodičnim odnosima. Zato ne vole MLM. U glavama ljudi ulazak u MLM je isto što i ulazak u neku vrstu sekte. A oni koji upadnu u “zamku” uskoro će početi da potpisuju svoj stan nekim od sljedećih “Herbalife svjedoka”.
Ali postoji, naravno, pozitivne strane. Ako ne izgubite glavu, onda MLM biznis može biti za vas odlična opcija razvoj. Zadržat ćete svoje prijatelje i pronaći nove.
Mrežaši vole ovaj vic:
Dođe čovjek u grad i vidi da su na jednoj strani ulice sve kuće velike, lijepe, njegovane. Blizina kuća skupi automobili, a svi ljudi šetaju veseli i veseli. A s druge strane ulice kuće su male, prljave, trošne. Svi ljudi su u krpama i jedu pacove.
Prilazi jednoj od ovih prljavih kuća i pita prolaznika zašto su kuće preko puta tako lijepe, a ovdje su tako loše.
Prolaznik odgovara: "Oh, preko puta žive mrežni ljudi koji se bave MLM."
Čovek pita: "Šta radiš?"
Prolaznik - "Ne vjerujemo im!"
Šala je smiješna. Ali, nažalost, kao iu bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, većina ljudi koji se bave MLM-om nemaju nikakva primanja. Vrlo mali postotak umrežača ima prihod koji se može usporediti s uobičajenom platom kvalifikovanog stručnjaka. A samo desetine i stotinke procenta svih milionera zarađuju zaista veliki novac.
Kako se pravilno razvijati u MLM-u?Da, u MLM-u možete zaraditi, pa čak i mnogo. Ali samo pod uslovom da zaista radite. A da biste zaradili novac, uglavnom ćete se baviti regrutacijom ljudi u svoju strukturu, a ne prodajom samog proizvoda.
Ako želite da se razvijate u mrežnom marketingu, morate svakodnevno voditi ogroman broj osobnih sastanaka. Takođe treba da zamolimo naše prijatelje da organizuju zabave kod njih kod kuće, i dovedu svoje prijatelje - za koje bismo mogli da održimo „impromptu“ prezentaciju našeg proizvoda i poslovanja.
I najvjerovatnije će vam trebati nekoliko godina da izgradite veliku i lojalnu strukturu s kojom možete imati velike prihode. Stoga vas molim da vas ne zavaraju obećanja o brzom novcu. Kao i svuda, i ovdje morate raditi.
I većina mrežnih ljudi na kraju shvati da MLM nije opcija kojoj bi željeli posvetiti cijeli svoj život. Stoga idu u druge vrste preduzetništva. Ali zadržavaju vještine koje su stekli radeći u MLM-u.
I danas postoje projekti koji se maskiraju u MLM, a u stvari su nešto mnogo gore.
Ako još niste primijetili, danas se na internetu pojavila ogromna ponuda za učešće u nekom super inovativnih projekata. U pravilu je riječ o odlukama koje će promijeniti cijeli svijet u nekoj oblasti. U oblasti stanovanja, u oblasti transporta, u oblasti interneta ili u oblasti telekomunikacija.
Jedini problem je što je ovo genijalno rješenje još uvijek u razvoju i još se ne može koristiti. Ili ga možete koristiti, ali je toliko nezgodan, kriv i slab da gubi čak i besplatne analoge.
I nudi vam se ili da kupite udio u ovom projektu, ili kupite proizvod i plaćate ga svaki mjesec. I ljudi to rade, i to sa velikom radošću. Pitanje je - zašto? A onda, mogu privući nove članove koji će također plaćati svaki mjesec, a vi ćete dobiti neki postotak od njihovih uplata.
Gotovo kao MLM, ali s jednom razlikom - ne postoji određeni proizvod koji biste mogli koristiti. Odnosno, ne plaćate za proizvod, već za priliku da dobijete novac od onih koji su ispod vas po strukturi.
A takva organizacija je moguća upravo zbog "virtualnosti" predloženog proizvoda. Ne treba ga prenositi ili pohranjivati. Ne morate ga uopšte koristiti. Glavna stvar je privući sve više i više novih učesnika „za sebe“.
Kako se urušavaju finansijske piramideSvi ovi projekti uvijek završavaju na isti način. Jednog dana ljudi koje piramida može privući jednostavno nestane. I tada učesnici „nižeg sloja“ prestaju da plaćaju svoje mjesečne naknade. Zasto bi nekome placali ako im niko ne placa (jer ispod njih nema nikog)?
Tada pretposljednji sloj prestaje da plaća jer im posljednji ne plaća. I tako sve dok piramida ne izgori do samog vrha.
Neke piramide se pojavljuju i nestaju za nekoliko sedmica. Neki traju godinama. Ali najvažnije je da uvijek imaju isti kraj. A ako vam se ponudi učešće u nekakvom „mrežnom biznisu“ u kojem nema proizvoda, ili je vrlo složen (previše inovativan da bi običan smrtnik shvatio njegovu ideju) – najvjerovatnije ste namamljeni u finansijsku piramidu.
Evo još nekih indirektnih znakova finansijske piramide:
- Obećava da neće biti potrebe da se bilo šta prodaje ili bilo koga regrutuje.
- Obavezne mjesečne uplate.
- Nemogućnost osobne provjere kvalitete proizvoda (ili loš kvalitet proizvoda).
Općenito, kvalitet proizvoda je ono što izdvaja pravi MLM na prvom mjestu. Preporuke su svakako dobre. I vaša prijateljica će vjerovatno jednog dana kupiti nešto od vas ako joj to preporučite. Ali da bi vam platila drugi put, mora joj se zaista svidjeti proizvod.
Stoga, obratite pažnju na indirektne znakove i nemojte nasjedati na prevarante. Inače se ponašaju kao ribe na internetu mutna voda osjećati. Da li je zaista moguće napraviti pravi mrežni posao putem interneta?
Ovo je zlatni san svakog networkera. Ne morate da idete ni na kakve lične sastanke, ne morate nikoga da vrbujete. Ostanite kod kuće, širite linkove do vašeg proizvoda društvene mreže i web stranice - prikupiti kremu.
Ali meni se lično čini (a ovo je samo moje lično mišljenje) da mrežni biznis u svom izvornom shvatanju ne može postojati na internetu. Dva su glavna razloga za to:
A ako zaista ne želite ići na lične sastanke ni sa kim, već radite preko interneta, onda je bolje da se uključite u partnerske programe. Ovo je isto kao i MLM, ali jednostavno reklamirate proizvod i primate proviziju od prodaje.
Odnosno, MLM putem Interneta je moguć. A to se zove "zarada novca od partnerskih programa". Pogledajte moj članak i mnogo toga će vam biti jasno.
Inače, postoje i višeslojni partnerski programi. Odnosno, tamo možete zaraditi i privlačenjem novih partnera, a ne od lične prodaje. Pogledajte moj video o tome kako zarađujem od partnerskih programa (otvara se u novoj kartici).
Ni na koji način ne želim da nakon čitanja ovog članka steknete utisak da sam protiv MLM poslovanja. U stvari, ja sam veliki zagovornik toga da ljudi počnu preuzimati odgovornost za svoje prihode, i pokušavaju sami sebi osigurati život, umjesto da se oslanjaju na nekog drugog.
A za početak poduzetničke karijere, mrežni marketing je vrlo dobra opcija. Steći ćete iskustvo, napraviti prve udarce i naučiti se oduprijeti pritisku javnosti. Glavna stvar je pristupiti svemu direktno i sagledati stvari objektivno.
U suprotnom, velika je vjerovatnoća da ćete se razočarati u običan MLM, a umjesto da stečene vještine iskoristite za otvaranje vlastitog posla, zaglavite u finansijskim piramidama i finansijskim balonima.
Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tu ću vam pokazati najviše brz način od nule do prvog miliona na internetu (izvod iz lično iskustvo za 10 godina =)
Vidimo se kasnije!
Vaš Dmitrij Novoselov