Narzędzia pozyskiwania klientów. Uczciwość rządzi show - nie bój się dzielić

Trenerzy biznesu i marketingu często udzielają właścicielom małych i średnich firm jednej rady: aby zdobyć nowych klientów, trzeba im zaoferować coś za darmo, coś, czego nie mogą odmówić. I na początku jest to naprawdę właściwa rada.

Bezpłatny pierwszy krok doskonale usuwa obiekcje, może znacząco zwiększyć konwersję, pozwala rozgrzać „zimną” publiczność i wzbudzić w niej zaufanie. W szczególności udane przykłady stworzyć efekt wirusowy. Nawiasem mówiąc, pierwszy krok może nie być darmowy, ale po prostu bardzo tani, czyli wolny od ryzyka dla klienta.

Zazwyczaj jednak szkolenie sprowadza się do tego, że prelegent podaje kilka wybitnych przykładów światowych i apeluje w stylu „I możesz wymyślić coś takiego!”. I nikt nie wie, jak myśleć, gdzie szukać przykładów, jak sprawić, żeby było fajnie.

W tym artykule podam 14 metod działania na pozyskiwanie nowych klientów, które możesz wdrożyć już następnego dnia po przeczytaniu. Po prostu wypróbuj każdy przykład w swojej firmie i zastanów się, jak można wdrożyć tę konkretną opcję.

Od razu wyjaśnię, że te wskazówki dotyczą przede wszystkim przyciągania klientów do małych firm i nie mają nic wspólnego z infobiznesem, ścieżkami automatycznymi i biuletynami e-mailowymi.

Jazdy testowe i ich rodzaje

Wydawało się, że to najbardziej banalny przykład, jeśli mówimy o towarach prostych i zrozumiałych – przymierzanie ubrań i jazda próbna samochodem od dawna bolą. Ale nie spieszcie się z pominięciem tego punktu – nieco niżej powiem wam jak to wdrożyć na przykładzie towarów i usług, które są trudne do przetestowania.

Pomysł nr 1 - wypożyczenie towaru do testów

W przypadku towarów codziennego użytku wszystko jest proste - zaoferować degustację w takiej czy innej formie, w zależności od przeznaczenia towarów. Kosmetyki - aplikuj, produkty - wypróbuj, sprzęt - użyj.

Ale są produkty, których efekt nie będzie od razu jasny. Przykładowo meble mogą nie pasować do wnętrza, rower po pewnym czasie stanie się niewygodny – w takim przypadku dłuższy wynajem będzie jazdą próbną.

Zaproponuj swoim klientom, aby zabrali towar na chwilę do wykorzystania.

Może nawet mieć sens opłacenie czynszu. Jako alternatywa dla kupowania, jeśli kupujący jest bardzo niezdecydowany i bliski całkowitej rezygnacji.

Ten pomysł pojawił się, gdy chciałem kupić Dom wakacyjny. Zacząłem już patrzeć w ziemię, studiować propozycje. A potem pomyślałem – a jeśli byłoby mi niewygodnie mieszkać poza miastem? I zamiast kupować, zdecydowałem się wynająć. W końcu po kilku miesiącach zdałem sobie sprawę, że pomysł nie jest najlepszy i przeprowadziłem się do mieszkania na mieście.

Tak w ta sprawa dzierżawa nie doprowadziła mnie do zakupu, ale na pewno była szansa.

Teraz zawsze staram się wynająć towar przed zakupem. Podobnie podjąłem decyzję o nie kupowaniu skutera, ale zdecydowałem się na zakup beczki cedrowej do domu. (Oczywiście najem musi być legalny, zabezpieczony lub nadzorowany, aby wyeliminować ryzyko uszkodzenia).

Pomysł numer 2: daj tylko jeden krok!

Ta opcja świetnie sprawdza się w przypadkach, gdy usługa składa się z dużej liczby kroków. Możesz zaproponować wykonanie niektórych z nich za darmo, niekoniecznie pierwszego.

Kiedy pisałem książkę, redaktor zaproponował mi edycję jednej strony za darmo. W końcu zdecydowałem się z nią współpracować, chociaż jej usługi były 2 razy droższe niż większość innych opcji. Z podobną ofertą natknąłem się, gdy zlecono mi reklamę dla anglojęzycznej publiczności i musiałem przetłumaczyć umowę - jedna strona została dla mnie zrobiona jako prezentacja.

W naprawach często oferują odejście mierniczego za darmo - ale to już jest oklepane. Podczas sprzątania możesz tylko posprzątać korytarz za darmo, a następnie zaoferować pełne sprzątanie. Dlaczego więc nie zaproponować wykonania mini-naprawy w jednym kącie, tylko po to, by pokazać, że ręce wyrastają z tego miejsca? Słyszałem, że niektórzy pracownicy to robią, ale niestety sam się z tym nie spotkałem.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z tej metody, rozważ jedno zastrzeżenie. Nie ma sensu oferować wycięcia połowy głowy, wiercenia otworów w ścianie pod zdjęcie i oferowania innych nieodwracalnych opcji. Ważne jest, aby dla klienta ten krok był tylko pewnego rodzaju jazdą próbną, która do niczego Cię nie zobowiązuje.

Jeśli masz usługę, podziel ją na wszystkie możliwe kroki i zastanów się, którą możesz zaoferować za darmo.

Pomysł numer 3 - okres próbny

Ta opcja świetnie sprawdza się w przypadkach, gdy osoba płaci za czas korzystania z usługi - różne usługi online, domowy internet, usługi IT i inne rodzaje działalności abonenckiej. Jak zapewne zgadłeś, jazda próbna będzie tutaj okresem próbnym. Co więcej, można to wyrazić zarówno w czasie (pierwszy tydzień jest bezpłatny), jak i w pieniądzach (dajemy 1000 rubli za depozyt). Korzystaj, oceniaj i zdecyduj, czy jesteś gotów za to stale płacić.

Jeśli produkt jest naprawdę wysokiej jakości, oszczędza pieniądze lub czas i znacznie ułatwia życie, trudno będzie go później odmówić.

Więc kiedyś przeniosłem się z samochodu do taksówki (dostałem 3 darmowe przejazdy i zdałem sobie sprawę, że jest to dla mnie znacznie wygodniejsze). Nic dziwnego, że agregatory, takie jak Yandex.Taxi, Get.Taxi i Uber, wysyłają hojne kody promocyjne, jeśli nie korzystałeś z ich usług przez długi czas.

Pomysł numer 4 - pomóż spojrzeć w przyszłość!

Trudno jest przetestować usługę, która z czasem oczekuje pewnych rezultatów. Jak przetestować na przykład projekt wnętrza lub nową fryzurę? Jak będzie wyglądał kostium po uszyciu? Trudno podać garnitur, który nie jest dostępny do dopasowania, lub zaproponować obcięcie połowy głowy.

Nowoczesne technologie pozwalają nam patrzeć w przyszłość. Photoshop, modelowanie 3D, druk 3D pozwalają nam na wizualizację tego, co będzie gotowe dopiero za jakiś czas. Istnieją programy, które mogą nawet przewidzieć, jak będziesz wyglądać, gdy będziesz stary.

Wiele edytorów jest dostępnych online, istnieje duża liczba aplikacji. Niektóre będą musiały być wykonane na zamówienie. W większości przypadków prosta praca Freelancer może to zrobić również w Photoshopie.

Nawiasem mówiąc, portfolio to także jeden z pierwszych znanych sposobów patrzenia w przyszłość.

Zaangażowanie w proces

Niestety nie zawsze możliwe jest przetestowanie produktu. Marketerzy behawioralni mówią, że klient musi się zaangażować, wywołać w nim emocje, stworzyć user experience, którego jeszcze nie ma. Różne interaktywne narzędzia bardzo pomagają. Wycieczki po fabrykach, misje, gry, konkursy, flash moby i festiwale są często używane przez wiodące światowe marki, takie jak Nike czy Red Bull. To samo można jednak zastosować do małych firm.

Pomysł nr 5 - Gry

Każdy uwielbia grać, a jeśli gra jest oferowana za darmo i intrygująca, nikt jej nie odmówi. Dzięki grom możesz stworzyć doświadczenie użytkownika i przekazać niektóre nieoczywiste korzyści. Najważniejsze, aby gra była kojarzona z Twoim produktem końcowym.

Mam więc klienta - właściciela elitarnego butiku z perfumami w Petersburgu. Butik oferuje zapachy do domu, które wywołują określony nastrój. (Na przykład istnieją zapachy, które „włączają” nastrój do pracy). Wymyśliliśmy to ciekawa gra dla kupujących. Faktem jest, że różne zapachy wywołują różne skojarzenia, a perfumiarze od dawna je badają. Pomysł polegał na tym, że moderator zawiąże uczestnikowi oczy, poda ten lub inny zapach do testowania i zaoferuje wybór jednego z proponowanych przedmiotów (szkło, drewno itp.) Dotykiem. Dzięki temu prezenter mógł z góry „odgadnąć”, co wybrałby klient. Wygląda jak karciany trik, ale trzeba przyznać, wcale nie jest tak oklepany, a co najważniejsze, doskonale oddaje właściwości zapachów wpływające na nastrój. Gra była testowana na kilku imprezach i wzbudziła duże zainteresowanie.

W księgarni możesz oferować wróżby według stron i wierszy w książce. Zadania zyskują na popularności i wirtualna rzeczywistość. Na przykład jedna petersburska sieć klubów fitness organizuje raz w roku wyprawę po mieście, rozdziela zadania w każdym klubie i oferuje hojne nagrody zwycięzcom.

Gry doskonale sprzedają ideę zakupu, usuwają sceptycyzm, dzięki czemu można je połączyć z prostą jazdą próbną.

Kiedyś byłem w fabryce lateksu w Tajlandii. Tam poproszono mnie, żebym się położył materac ortopedyczny. W chwili, gdy się położyłem, cała grupa z jakiegoś powodu się roześmiała. Okazało się, że długopis został potajemnie umieszczony pod moimi plecami, ale nawet tego nie poczułem – w ten sposób sprzedawcy rozweselili wszystkich i wyraźnie zademonstrowali ortopedyczne walory materaca.

Pomysł numer 6 – możliwość wygrania czegoś

Większość ludzi uprawia hazard. A jeśli gry po prostu intrygują i angażują, to obstawianie jest również efektem rywalizacji, napędem, adrenaliną.

Wyprawa z klubów fitness z poprzedniego paragrafu to połączenie samej gry z ciekawymi zadaniami oraz emocjami związanymi z rywalizacją z innymi uczestnikami o główną nagrodę.

Jest ciekawe przykłady postawienie zakładu między sprzedawcą a klientem, gdy w przypadku przegranej klient zgodził się na prezentację produktu, a w przypadku wygranej otrzymywał dla niego dobry rabat. I nie miało w ogóle znaczenia, czy wygra, czy nie – sam fakt takiej gry, emocje wzbudziły już duże zaufanie.

Może to również obejmować loterię - daj szansę wygranej, po prostu kręcąc bębnem!

Ważny punkt – mówimy o darmowych punktach wejścia. „Zbierz 5 kapsli i 100 naklejek i zyskaj szansę…” – również ciekawe, ale trochę inne. Proponuję dać osobie możliwość wygrania czegoś bez obowiązku kupowania czegokolwiek za to.

Pomysł numer 7 - udział w produkcji

Niektóre firmy oferują jako jedną ze swoich usług... udział w produkcji produktu, który następnie kupujesz. Dlaczego nie zrobić tego za darmo?

Doskonałym przykładem jest malowanie naczyń. Wybierasz „goły” talerz i dekorujesz go według własnego gustu - otrzymasz wszystkie niezbędne do tego narzędzia. Jak możesz tego nie kupić? Zastanów się, w jaki sposób klient może uczestniczyć w procesie produkcyjnym i wnosić swój wkład. Podobnie jak w przypadku kroków, podziel produkcję i na pewno znajdziesz interesujący i bezpieczny krok. Alternatywnie możesz nawet zaproponować pracę jednego dnia jako pracownik, jeśli stanowisko jest interesujące, ale niezbyt odpowiedzialne. Najważniejsze, że naprawdę intryguje i nie wygląda na „zrób to sam”. Dlatego trudniej jest pracować z usługami - wyobraź sobie sprzątaczkę, która żartobliwie zaprasza cię do samodzielnego wyczyszczenia kilku półek.

Pomysł nr 8 - Dostęp do Miejsca Najświętszego

Oczywiście trudniej jest wymyślić taką interaktywność w ściśle określonych tematach, na przykład w budownictwie. (Chociaż można tam znaleźć wycieczki po placach budowy i obiektach.)

W takich przypadkach możesz udzielić dostępu do miejsc, w których zwykle nikomu nie wolno. Każda firma ma swoje zamknięte pomieszczenia – biura, spotkania, procesy produkcji, kontrola jakości. Wydawałoby się, że nie ma w nich nic ciekawego, ale zakazany owoc jest słodki, a ciekawość bierze górę. Zaproś klienta do swojego biura, pokaż jak działa biznes, jak podejmowane są decyzje. Jeśli to możliwe, zapraszamy na spotkanie.

Jeśli masz własną produkcję - umów się na jej oprowadzanie, zawsze jest ciekawie! Wycieczka do fabryki lodów była jednym z najbardziej żywych wrażeń mojego dzieciństwa, a produktów z tej fabryki wciąż szukam na półkach sklepowych. A jeden z naszych klientów, który produkuje szyldy reklamowe, mógł w ten sposób pokazać potencjalnym klientom swoją kontrolę jakości. (Nawiasem mówiąc, do tego wzmocniłem to, więc okazało się, że jest to również korzyść uboczna).

Jeśli masz zamówienie wszędzie, to ta metoda znacznie zwiększy zaufanie Twoich potencjalnych klientów. Oczywiście ten pomysł nie sprawdzi się w restauracji, w której po kuchni biegają karaluchy.

Jeśli nie masz produkcji lub biura, których nie wstydzisz się pokazać, są alternatywy. Na przykład dostęp można przyznać zarówno wirtualnie, jak i fizycznie. Pewna firma, która sprzedawała system inteligentnego domu, zainstalowała kamery w swoim biurze i przesłała transmisję na żywo na swoją stronę internetową. To pozwoliło jej zaspokoić ciekawość klientów i pokazać możliwości swojego systemu.

Nawiasem mówiąc, poza lokalami, dokumentami, wydarzeniami, niektóre odrębne procesy (reklamy strzeleckie) mogą zostać zamknięte.

Tak więc raz rozmawiałem z jednym przedsiębiorcą i właśnie w ramach wymiany doświadczeń pokazałem mu kilka moich wewnętrznych dokumentów, m.in. bardzo nietypowy statut firmy. Potem zwrócił się do mnie o usługi, ponieważ. podobało mu się moje podejście. Chociaż w ramach tej komunikacji nawet nie myślałem o jego sprzedaży.

Edukacja

Ta kostka jest bardzo ciekawa, ponieważ ucząc klienta zabijamy trzy ptaki jednym kamieniem. Po pierwsze dajemy mu cenną wiedzę, pokazujemy nasze podejście, stajemy się autorytetem w jego oczach, budujemy zaufanie. Po drugie „rozgrzewamy” klienta i zachęcamy do myślenia o zakupie: w procesie szkolenia ujawniają się potrzeby „do spania”, o których wcześniej nawet nie mógł się domyślić. Po trzecie, dowiadujemy się o osobistych potrzebach osoby i dajemy jej osobiste rozwiązanie. Ta metoda świetnie sprawdza się w tematach, w których ważne jest indywidualne podejście. Świetnie sprawdza się również w nowych niszach.

Pomysł numer 9 - audyt

Często ludzie nawet nie podejrzewają, że wszystko jest z nimi źle, ponieważ nie wiedzą, jak dobre może być. Analiza sytuacji ujawnia problemy, które czasami wiszą dłużej niż rok. Pomysł ten wyszedł z medycyny, gdzie diagnozę ustala się na podstawie wyników badań i diagnostyki. Ponadto bardzo często korzystają z niego agencje reklamowe - przyjrzymy się Twojej reklamie, powiemy, co jest w niej nie tak i zaproponujemy dobrą opcję.

Analiza samej osoby działa bardzo dobrze. Nic dziwnego, że w XXI wieku rozkwitają astrolodzy i wróżbici, ponieważ zaspokajają jedną z najbardziej pożądanych potrzeb człowieka - usłyszeć o sobie. Możesz zmierzyć dane fizyczne osoby, psychotypy, poznać styl życia i cele, a nawet przeanalizować jego pismo ręczne i na podstawie tych danych zaoferować mu osobiste rozwiązanie. Mam więc znajomego stylistę, który przed stworzeniem obrazu analizuje osobę w najbardziej szczegółowy sposób. Dzięki temu między stan wewnętrzny I wygląd powstaje idealna harmonia.

Ponadto sytuacja lub sytuacja nadaje się do analizy. Ed Khalilov, znany trener survivalu w Rosji, przeprowadza audyt bezpieczeństwa samochodu osobowego lub mieszkania; elektrycy badają prawidłowe okablowanie w mieszkaniu i jego bezpieczeństwo przeciwpożarowe; bojownicy karaluchów badają prawdopodobieństwo karaluchów w mieszkaniu.

Zastanów się, jakie testy będą dla Ciebie interesujące i pouczające, i przepisz leczenie!

Pomysł numer 10 - klasa mistrzowska

Niektóre towary i usługi są klasyfikowane jako „lista życzeń”, więc ich zakup jest stale opóźniany. Inne wydają się kupującym zbyt skomplikowane lub nie budzą zaufania (np. w Chinach długo nie chcieli przesiadać się z koni na samochody). Aby skłonić osobę do zakupu takich produktów, przeprowadź lekcję mistrzowską. Na nim możesz pokazać wszystkie zalety swojego produktu/usługi i przenieść je na wyższą pozycję w priorytetach danej osoby. Ponadto istnieje duże prawdopodobieństwo spontanicznych zakupów na lekcjach mistrzowskich.

Na przykład kiedyś zacząłem od sprzedaży fajek wodnych i zapraszania potencjalnych klientów na szkolenie z ich przygotowania w celu zbudowania bazy klientów.

Wiele restauracji organizuje lekcje gotowania. Słyszałem również o kursach finansowych oferujących usługi pośrednictwa i opiece nad zwierzętami, które sprzedawały nową żywność. Zastanów się, czego możesz nauczyć swoich potencjalnych klientów i zorganizuj dla nich warsztaty. (Niekoniecznie na własną rękę - możesz znaleźć do tego artystę).

Pomysł numer 11 - konsultacja

Wiele sklepów popełnia ten sam błąd – sprzedają towary i w ogóle nie skupiają się na swoich usługach. Kiedy wszyscy mają ten sam produkt, nie ma sensu mówić o tym, jak wspaniały jest ten produkt - w tym przypadku ludzie przeczytają Twój opis i kupią tam, gdzie jest taniej.

Detal to przede wszystkim usługa wygodnej dostawy towaru od producenta do kupującego. „Dostawa” odnosi się nie tylko do samej dostawy, ale także do kontroli jakości, pomocy w wyborze, szkolenia w zakresie użytkowania i wielu innych.

Zatrzymajmy się przy wyborze. Nie jest tajemnicą, że zbyt duży wybór utrudnia podjęcie decyzji. W rezultacie wielu po prostu odmawia zakupu. Ale dlaczego nie pomóc w tym osobie? Doradzaj mu, zadawaj pytania, odpowiadaj mu. To tutaj spotykają się audyty i szkolenia. Za pomocą konsultacji możesz pokazać swoje kompetencje, zaangażować osobę, pomóc jej. Akrobacje - odwieść go od zakupu. Jeśli zrobisz to dobrze, mówiąc „lepiej jeszcze nie kupuj, wypróbuj to rozwiązanie”, to zyskasz darmowego przedstawiciela handlowego, który opowie o Tobie wszystkim, a i tak od czasu do czasu kupuje u Ciebie. W końcu na tle ogólnego vparivanie wygląda bardzo ładnie, zaufanie wzbija się w przestworza i graniczy z fanatyzmem.

Najlepsi kupcy na Bazarek- tych, którzy cię odradzają. Pamiętaj - jeśli sprzedawca po cichu powie Ci „nie bierz tego mięsa, to wczoraj, przyjrzyj się lepiej temu i tamtemu”, wszyscy inni wydają się na jego tle oszustami, a Ty nie chcesz się już nimi zajmować, nawet jeśli ich ceny są znacznie niższe.

Szukaj ukrytych potrzeb odbiorców, naucz ich czegoś, a staną się Twoimi wiecznymi klientami.

Darmowe towary lub usługi

Pomysł nr 12 - produkt-lokomotywa

Wiele osób zna strategię produktu-lokomotywy, gdy w supermarketach bardzo niska cena. Taka cena przyciąga kupujących, którzy oczywiście odbierają wózki pełne innych towarów, które są już sprzedawane w normalnej cenie.

Ale nieczęsto zdarza się, że ktoś uwalnia lokomotywę. Chociaż ma to sens w przypadku, gdy bardzo trudno jest zostawić cię z pustymi rękami.

Na przykład mówiłem już o lekcjach gotowania w restauracjach. Pozwala to budować zaufanie, ale nie tylko. Po lekcjach mistrzowskich prawdopodobnie będziesz chciał jeść i nie musisz po to daleko jechać.

Niektóre sklepy oferują bezpłatną herbatę zimą. Idziesz do sklepu, żeby się rozgrzać, wypić filiżankę gorącej herbaty, a twoje oczy biegną szeroko po półkach.

W tym przypadku coś darmowego jest tylko wymówką, aby do Ciebie przyjść.

Jeśli masz wysoką konwersję z odwiedzających sklep na kupujących (czyli najważniejsze jest to, że osoba po prostu wchodzi), lokomotywa jest świetnym rozwiązaniem.

Pomysł #13 – Edycja limitowana (Freemium)

Tę opcję można często znaleźć w różnych usługach w Internecie. Dla szerokiego kręgu osób usługi te są bezpłatne, ale ci, którzy potrzebują zaawansowanej funkcjonalności, będą musieli zapłacić. W takim przypadku niewielka liczba klientów finansuje całą zawartość serwisu. Nie musisz iść daleko – tablice ogłoszeniowe są tego najlepszym przykładem.

Ale takie przykłady są możliwe nie tylko w Internecie. Na przykład bezpłatne muzea zarabiają na przewodnikach i audioprzewodnikach, lodowiska zarabiają na wypożyczaniu łyżew.

Zasadniczo główny cel jest bezpłatny, ale powiązane produkty nie.

Pomyśl o znaczeniu swojego produktu i o tym, jakie produkty z nim powiązane mogą być dla niego.

Pomysł numer 14 - zarabianie na innej grupie odbiorców

Zdarza się, że jedni są gotowi zapłacić za obecność innych.

Na przykład w reklamie. Zbierz dużą liczbę osób w jednym miejscu za darmo i zarabiaj na kontraktach sponsorskich. Najważniejsze jest znalezienie wymówki dla ludzi - flash moby, lekcje mistrzowskie, kino, muzea, zawody sportowe.

Ale sponsoring nie jest ograniczony. Wiele agencji reklamy kontekstowej zapewnia bezpłatne usługi zakładanie, otrzymywanie prowizji od Yandex (nie podoba mi się ta metoda, bo często prowadzi to do konfliktu interesów między agencją a klientem, ale przykład ma charakter orientacyjny).

Dodatkowo w niektórych przypadkach można zarobić na produktach ubocznych, odpadach produkcyjnych. Na przykład bezpłatne czyszczenie terenu jesienią, zbieranie opadłych i zgniłych jabłek i przetwarzanie ich na nawozy; a nawet po prostu skosić trawnik, aby sprzedać siano lub nakarmić zwierzęta. Ci, którzy wywożą duże śmieci i zbierają złom, postępują zgodnie z tą zasadą, a do tego dopłacają.

Pomyśl, może ktoś naprawdę chce pozbyć się tego, czego tak bardzo potrzebujesz?

Sposoby przyciągnięcia klientów: określ grupę docelową

Dokładna definicja grupy docelowej to 50% sukcesu zimnej rozmowy menedżera. Za punkt trafienia odpowiedni ludzie i identyfikując ich potrzeby, sporządź portret swojej grupy docelowej.

Mówimy o dwóch narzędziach: analiza ABCXYZ i analiza RFM aktualnej bazy w celu wyjaśnienia portretu grupy docelowej.

Analiza ABCXYZ

Analiza ABCXYZ bada aktualną bazę w 2 sekcjach: kontrahent i produkt. Dla każdego z tych podmiotów stosowane są 2 kryteria: wielkość i regularność zakupów. W efekcie powstanie 9 grup, z czego 4 są ukierunkowane, przy 1 można pracować w zakresie poprawy jakości produktu lub zwiększenia lojalności, a pozostałe 4 należy odrzucić jako nieodpowiednie z punktu widzenia robienia biznes.

Analiza RFM

Analiza RFM analizuje również stałych i „zaginionych” kupujących według kilku kryteriów: ostatnio – wiek transakcji, częstotliwość – liczba transakcji, pieniężna – wydana kwota. Tym samym obecna baza jest podzielona na segmenty lojalnościowe.

Podejście naukowe obejmuje pewien plan działania, który doprowadzi do formacji cały program ze sposobami na przyciągnięcie klientów.

• Badanie aktualnej bazy danych za pomocą analizy ABC XYZ lub RFM
• Opis portretu grupy docelowej
• Segmentacja docelowych nabywców/klientów według macierzy asortymentu w ramach wielowymiarowego systemu, który będzie odzwierciedlał: ich dochody (B2C) lub dziedzinę działalności (B2B), czynniki wpływające na wybór, wiek (dla B2C) lub wielkość firmy (B2B), geografia, przedział cenowy itp.

Jeśli takie „precyzyjne” narzędzia nie są jeszcze dla Ciebie dostępne, to po prostu działaj logicznie, w praktyczny sposób. Druga metoda opiera się na następującej zasadzie: weź wszystkich klientów firmy i odrzuć tych „złych”. Czyli ci kontrahenci, którzy o firmie mówią negatywnie, rzadko i na niewielkie kwoty składają zamówienia, płacą z opóźnieniem itp. Interakcja z nimi jest droższa – praca z nimi nie przynosi ani wzrostu zysków, ani przyjemności.

Sposoby na przyciągnięcie klientów: przeanalizuj charakter popytu

Sposoby na przyciągnięcie klientów: szukanie wspólnej płaszczyzny

Sposoby na przyciągnięcie klientów: intrygujemy ciekawymi treściami

Sposoby na przyciągnięcie klientów: użyj Instagram

Jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie klientów do Ostatnio stał się Instagramem. Ta sieć społecznościowa pozwala zbierać leady z różnych segmentów docelowych. Dlatego na pewno będzie odpowiedni dla Twojego biznesu. Znana marketerka internetowa Maria Solodar udzieliła porad dotyczących prowadzenia konta na Instagramie.

1. Nie ścigaj liczby subskrybentów. Nie potrzebujesz wszystkiego. Najważniejsza jest jakość leadów, o której decyduje zainteresowanie produktem i wypłacalność.

2. Zaczynając publikować posty, które mają charakter zawodowy, rozważ potrzebę spersonalizowania swojego konta. Tak czy inaczej, jeśli oczywiście chcesz osiągnąć wybitne wyniki, będziesz musiał „rozświetlić” swoją osobowość. Ludzie są bardziej skłonni ufać konkretnej osobie niż firmie bez twarzy. Zaufanie jest podstawą lojalności, która prowadzi do sprzedaży.

3. Pamiętaj, aby korzystać ze współpracy. Mówimy o promocji na innych kontach. Czasami trzeba za to zapłacić, ale wynik jest tego wart.

Sposoby na przyciągnięcie klientów: przeanalizuj lejek sprzedażowy

Pomysł, że samo zwiększenie liczby zimnych telefonów dziennie wystarczy, aby zwiększyć przychody firmy, nie jest do końca prawdą. Po wykonaniu zimnego telefonu sprzedawca musi jeszcze przedstawić produkt, sporządzić ofertę handlową, umowę itp. Transakcja może zakończyć się niepowodzeniem na każdym z etapów, dlatego w celu zwiększenia ruchu ważne jest, aby analizować pośrednie działania menedżerów i dostosowywać je na każdym etapie.

Sposoby na przyciągnięcie klientów: zarządzaj lejkiem marketingowym

W celu, po zastosowaniu powyższych metod wabienia nowy klient na stałe zagościł w firmie, po transakcji ważne jest wykonanie kilku dodatkowych czynności:

• Organizuj sprzedaż;
• Załóż usługę;
• Buduj lojalność klientów.

Pamiętaj, że po dokonaniu płatności interakcja z klientem się nie kończy.

Przekonaj ich do zmiany grafiku pracy tak, aby sklep otwierał się godzinę wcześniej – o 8 rano, a nie o 9;

Przekaż, którzy są prawdziwymi nabywcami.

Pierwsza w końcu pozwoliła na zwiększenie przychodów. Ale to by się nie wydarzyło, gdyby nie doszło do drugiego i trzeciego. Biorąc pod uwagę fakt, że o 8 rano został otwarty tylko jeden dział gotowej żywności, a nie cały sklep, udało nam się zoptymalizować koszty i osiągnąć rentowność.

Ponadto początkowo pojawiły się trudności z wypłacalnością nowego ruchu. Rodzice po prostu nie dawali swoim dzieciom pieniędzy, obawiając się, że zostaną wydane na nie najzdrowsze jedzenie. Problem z gotówką został rozwiązany kardynalnie. Sklep zapraszał rodziców do zakupu kuponów, które następnie dzieci wymieniały na zdrowe śniadania.

Celem każdej firmy jest uzyskiwanie niezmiennie wysokich dochodów, które po prostu nie są możliwe bez klientów. Dlatego musisz użyć wszystkich dostępne metody i narzędzia do osiągnięcia celu. Następnie przyjrzymy się bliżej głównym sposobom przyciągania klientów.

Nawigator metod

1. Tworzenie strony

Dziś w świecie ciągłego rozwoju nowoczesne technologie Każda firma musi mieć własną stronę internetową. Klienci muszą komunikować się z każdym wygodnym sposobem, w tym przez Internet. Dlatego koniecznie utwórz stronę internetową i wypełnij ją przydatnymi informacjami.

2. Reklama kontekstowa

Po utworzeniu witryny musisz aktywnie promować ją w Internecie. Do tego idealna jest reklama kontekstowa, która charakteryzuje się: wysoki poziom efektywność. Niezbędne jest prawidłowe ustawienie kluczowych zapytań oraz sformułowanie samej reklamy, która da pierwsze pozytywne rezultaty już w kilka godzin po wdrożeniu.

W tej grze możesz wypróbować setki modeli czołgów i samolotów, a po wejściu do szczegółowego kokpitu zanurz się w atmosferze bitew tak bardzo, jak to możliwe.Wypróbuj teraz ->

3. Reklama zwiastuna

Kolejne świetne narzędzie do przyciągania większej liczby potencjalnych klientów. Reklama teaserowa pojawia się na stronach internetowych i sprawia, że ​​użytkownicy zwracają na siebie uwagę. Taką reklamę można zamówić w różnych popularnych serwisach, aby zwrócić uwagę na swoją firmę.

4. Banery na portalach

W celu natychmiastowego dotarcia do grupy docelowej zaleca się umieszczanie banerów reklamowych na różnych portalach. Jednocześnie musisz być odpowiedzialny przy wyborze witryny. Najlepiej wybierać portale, które odwiedza odpowiednia kategoria potencjalnych klientów.

5. SRA

Ta metoda przewiduje zapłatę za określone działania użytkownika. Jeśli więc potencjalny klient wszedł na stronę i zostawił prośbę, powinien za to zapłacić. Potrzebujesz motywować klientów pewne działania metoda pieniężna.

Oto 5 sposobów na przyciągnięcie klientów, które każdy powinien znać, aby osiągnąć swój cel.

6. Grupuj w sieciach społecznościowych

Dziś prawie wszyscy nowoczesny mężczyzna ma własną stronę w sieci społecznościowej. Dlatego warto skorzystać z tak niedrogiej i popularnej metody na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Wystarczy utworzyć grupę w sieci społecznościowej i wypełnić ją przydatnymi i interesującymi informacjami dla określonej kategorii użytkowników.

7. Reklama w sieciach społecznościowych

8. Twórcy stron internetowych

Jak wiesz, każda strona musi być stale promowana, aktualizowana i promowana w Internecie. To właśnie robią profesjonaliści. Wystarczy skontaktować się z wyspecjalizowaną firmą, która będzie promować strony witryny.

Ciekawe: 10 niezwykłych sposobów motywowania pracowników

9. Baner na stronie internetowej firmy

Strona musi być atrakcyjna dla każdego potencjalnego klienta. Dlatego zaleca się wypełnienie go jasnymi i atrakcyjnymi banerami. Na przykład mogą to być zniżki lub korzystna oferta. Każdy użytkownik powinien chcieć kliknąć w baner.

10. Formalna subskrypcja

Strona powinna oferować każdemu użytkownikowi bezpłatną subskrypcję kursów, konferencji lub seminariów. Może to być również subskrypcja firmowych aktualności, promocji i rabatów.

11. Strona przechwytywania

Możesz stworzyć stronę, która pomoże klientom w dokonywaniu zakupów lub zawieraniu transakcji. Mogą to być bezpłatne konsultacje lub instrukcje. Trzeba porozmawiać o zaletach i korzystnych warunkach współpracy z firmą.

12. Kanał YouTube

Dziś YouTube jest bardzo popularny w Internecie. Dlatego zaleca się stworzenie własnego kanału i wypełnienie go tematycznym filmem. Mogą to być filmy, które mówią o zaletach produktów lub usług firmy.

13. Reklamy na YouTube

14. Lokomotywa towarowa

Aby przyciągnąć klientów, musisz robić różne promocje. Warto więc wybrać popularny produkt firmy i zrobić dla niego promocję np. z limitem czasowym. Wszystko to można pięknie zaaranżować na stronie w postaci jasnego banera na pierwszej stronie.

15. Ulotki

16. Uruchom loterię

Aby dowiedzieć się więcej o potencjalnych nabywcach, zaleca się zorganizowanie i przeprowadzenie loterii. Aby wziąć w nim udział, klienci muszą wypełnić specjalne ankiety. Pozwoli to firmie zbudować bazę danych zawierającą przydatne informacje o swoich klientach. W przyszłości pomoże to właściwie zorganizować kampanie reklamowe.

17. Prezent dla przyjaciela

Więc klienci mogą robić ładne prezenty. Jeśli klient dokonał drogiego zakupu, możesz dać mu certyfikat ze zniżką dla przyjaciela lub zrobić kolejną miłą niespodziankę.

18. Programy partnerskie

Zaleca się szukanie partnerów w różne obszary biznes. Musisz współpracować z innymi firmami, najważniejsze jest to, że nie są twoją konkurencją. Programy afiliacyjne pozwolą Ci wymieniać się stałymi klientami, a co za tym idzie, podnosić poziom zysku firmy.

19. Lista mailingowa

Ten sposób ekspozycji nie jest zbyt popularny wśród klientów. Nieufnie podchodzą do listów od nieznanych firm. Warto jednak skorzystać z listy mailingowej, ponieważ dodatkowe narzędzie wpływ. Jednocześnie tytuł listu powinien od razu zainteresować każdego klienta, nawet nie otwierając go.

20. Kuponer

Ta metoda wymaga od właścicieli firm dużej cierpliwości. Uzyskanie pozytywnego wyniku zajmuje dużo czasu. Istotą tej metody jest sprzedaż towaru po niższej cenie. Docelowo automatycznie zwiększa liczbę kupujących, co pozwala w pełni pokryć wszystkie koszty.

Każda firma powinna znać skuteczne sposoby pozyskiwania klientów w celu zwiększenia zysków.

21. Towar na kredyt

Aby przyciągnąć wszystkie kategorie potencjalnych klientów, konieczne jest oferowanie kredytów i rat na najkorzystniejszych warunkach współpracy. Ta metoda przyciągnie nawet tych klientów, którzy nie mają wystarczającej ilości pieniędzy.

22. Informacje o produkcie

Zaleca się, aby każdemu klientowi zapewnić maksimum pełna informacja o produktach lub usługach. Klientom należy zagwarantować jakość i terminowe wykonanie wszystkich powierzonych zadań. Jeśli klienci są pewni otwartości i uczciwości firmy, to będą chcieli kontynuować z nią współpracę w przyszłości.

Ciekawe: 5 sposobów na zwiększenie sprzedaży

23. Dzwonię do starych klientów

Każda firma musi mieć bazę danych wszystkich klientów. Jak tylko pojawią się nowe oferty, promocje czy rabaty, każdy klient musi zostać o tym poinformowany. Warto również pogratulować klientom urodzin i innych świąt.

24. Seminarium na żywo

Możesz zorganizować konferencję tematyczną lub seminarium na żywo. Jednocześnie musisz zaprosić grupę docelową i zaoferować jej swoje produkty. Do prowadzenia seminariów możesz zaprosić profesjonalistów, którzy wiedzą jak i potrafią z zyskiem zaprezentować produkt potencjalnym klientom.

25. Seminarium online

Jednocześnie seminaria mogą odbywać się przez Internet. Jest to opcja ekonomiczna, ponieważ nie musisz wynajmować pokoju. Ponadto klienci również nie muszą nigdzie chodzić, gdy mogą komunikować się z przedstawicielami firmy w dogodnym środowisku.

26. Sprzedaż

Praktycznie nie ma takiego kupca, który nie chciałby sprzedaży. Jednocześnie warto wcześniej przygotować klientów, aby dokładnie wiedzieli, kiedy odbędzie się wielka wyprzedaż, ao ważnych informacjach przekazać rodzinie i znajomym.

Niezbędne jest utrzymywanie kontaktu z każdym klientem. Musisz więc poprosić ich o polecenie kilku znajomych, którzy byliby zainteresowani produktami lub usługami firmy. Ta metoda pozwala skrócić czas i koszty pozyskania nowych klientów.

28. ASO!

Rekomendowane jest rozszerzenie zakresu swojej działalności i rozwój biznesu w innych regionach. Nie ma konieczności otwierania biur w innych miastach. Wystarczy poszukać partnerów, którzy pomogą przyciągnąć nowych klientów.

29. Zimne powołanie

Jeszcze jeden skuteczne narzędzie przyciąganie klientów. Jednocześnie tego zadania powinni podjąć się tylko profesjonaliści, którzy potrafią rozmawiać z klientami. Docelowo zimne rozmowy powinny umożliwiać spotkania z potencjalnymi klientami. To jest ich główne zadanie.

30. Loteria na cudzej wystawie

Trzeba to naprawić relacje biznesowe z innymi firmami, które działają konkretnie z Twoją kategorią klientów. Na różnych wystawach możesz organizować własne promocje i loterie, demonstrując wszystkie zalety produktów lub usług. Musisz wykorzystać każdą dostępną okazję, aby przyciągnąć uwagę grupy docelowej.

31. Udział w wystawie

32. Otwórz salon sprzedaży

Musisz spróbować rozszerzyć swoją działalność, aby obejmowała inne regiony, w których mieszkają potencjalni nabywcy. W tym celu zaleca się otwarcie przedstawicielstw, aby każdy mógł samodzielnie dowiedzieć się więcej o produktach firmy.

33. Treść według bazy danych

Jak wspomniano powyżej, każda firma powinna posiadać bazę klientów. Jednocześnie musisz stale utrzymywać z nimi kontakt za pomocą listy mailingowej. Zaleca się wysłanie ciekawe wideo, artykuły i inne przydatne informacje, które poinformują Cię o nowościach, promocjach i rabatach.

34. Uruchom BuzzBox

Możesz skorzystać z usługi BuzzBox. Wystarczy zamieścić ciekawe informacje w formie porad lub newsów, a za kilka dni klientom nie będzie końca. Jednocześnie wskazane jest powierzenie tworzenia newsów profesjonaliście, który ma doświadczenie w tej dziedzinie.

35. Billboardy

Billboardy to skuteczna reklama zewnętrzna. Jest piękny i niedroga opcja pozyskiwanie nowych klientów. Ludzie ciągle gdzieś się spieszą, stoją w kolejkach lub w korkach i zwracają uwagę na rozmaite reklamy, które spotykają po drodze.

36. Filary

Kolejny świetny rodzaj reklamy zewnętrznej. Wśród zalet są małe gabaryty i mobilność. Słup można zamontować w dowolnym miejscu, np. przy wejściu do sklepu lub biura. Przyciągnie uwagę przechodniów.

Ciekawe: 20 sposobów na zarabianie pieniędzy

37. Artykuł w czasopiśmie

W takim przypadku musisz wybrać magazyn tematyczny, który jest popularny wśród pożądanej kategorii klientów. Następnie umieszczamy przydatne informacje w postaci artykułu lub banera reklamowego.

38. Blok reklam

Każda publikacja cykliczna umożliwia firmom umieszczanie reklam na swoich stronach. Dlatego ponownie wybieramy tylko publikację tematyczną i kupujemy miejsce na umieszczenie naszej reklamy.

39. Reklama telewizyjna

40. Linia do biegania

DO opcja budżetowa można przypisać biegnącej linii. W takim przypadku należy wybrać program lub film, który cieszy się popularnością wśród potencjalnych klientów.

Istnieje ponad 100 sposobów na pozyskanie klientów, ale wystarczy znać tylko te najbardziej podstawowe i skuteczne.

41. Reklama radiowa

42. Wygląd radia

Oprócz reklamy możesz również umówić się na pojawienie się w wiadomościach lub programie tematycznym jako ekspert. Całkiem dobry sposób na opowiedzenie o wszystkich zaletach produktu i możliwościach współpracy z firmą.

43. Utwórz książkę

Możesz napisać książkę specjalnie dla klientów samodzielnie lub z pomocą profesjonalistów. W książce można opowiedzieć, jak to wszystko się zaczęło, jak powstała firma, o jej założycielach i oczywiście o produktach. Książkę można podarować stałym klientom i partnerom.

44. Elektroniczna tablica ogłoszeń

Warto podkreślić doskonałe indeksowanie tablic reklamowych, dlatego warto wykorzystać je do zaprezentowania swoich produktów potencjalnym nabywcom. Ta metoda jest stosowana przez większość wiodących firm w celu pozyskania klientów.

45. Reklama w centrach handlowych

Większość centrów handlowych oferuje swoje gabloty reklamowe. Obejmuje również minibusy i inne pojazdy. Dlatego musisz poszukać wszystkich dostępnych obszarów do umieszczania reklam.

46. ​​​​Przemówienie na konferencji

Trzeba mieć oko na firmy, które organizują różne konferencje. Zaleca się udział we wszystkich możliwych zajęciach jako gość. To świetna okazja, aby komunikować się z grupą docelową i porozmawiać o swoich produktach.

47. Skrypty dla menedżerów

Pamiętaj, aby w takim czy innym przypadku stworzyć osobny skrypt dla każdej linii zachowania klienta. Konieczne jest wypracowanie wszystkich możliwych przypadków zachowań klientów. Zaleca się również podzielenie sprzedaży na kilka etapów i rozważenie wszystkich możliwych scenariuszy rozwoju wydarzeń.

48. Wersje testowe produktu

Dzięki temu możesz zaoferować swojemu partnerowi produkty testowe do wdrożenia. Na przykład w kwiaciarnia możesz również umieścić pamiątki lub miękkie zabawki. Konieczne jest poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji i nawiązywanie kontaktów biznesowych.

49. System motywacji pracowników

Poziom zysku firmy będzie bezpośrednio zależał od pracowników. Jeśli ludzie chcą pracować, to pozwolą firmie szybciej i wydajniej rozwijać biznes. Dlatego trzeba zachęcać pracowników do pracy. Oczywiście najlepsza jest pieniężna metoda motywowania. Mogą to być nagrody, konkursy na nagrodę pieniężną.

W kontakcie z

koledzy z klasy

Z tego artykułu dowiesz się:

• Jakie są kierunki pozyskiwania klientów
• Jakie są najczęstsze sposoby na przyciągnięcie klientów
• Co trzeba zrobić, aby przyciągnąć klientów w kryzysie
• Jaki rodzaj niezwykłe sposoby pozyskiwanie klientów można wykorzystać w praktyce
• Jakie błędy często popełnia się przy pozyskiwaniu klientów

Klienci są kluczem do sukcesu każdego biznesu. To od tego, jak bardzo ludzie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą, zależy szybkość rozwoju biznesu i wzrost zysków. Dlatego eksperci długi czas poszukiwanie i wymyślanie różne drogi przyciąganie klientów. Niektóre z nich, bardziej tradycyjne, są znane większości biznesmenów, a niektóre dopiero zaczynają wchodzić w praktykę. W tym artykule staraliśmy się omówić wszystkie możliwe sposoby na przyciągnięcie nowych klientów i opisanie ich cech.

Sposoby na przyciągnięcie klientów: i trzy główne obszary

Przyciąganie kupujących może odbywać się na wiele sposobów, które zazwyczaj dzieli się na trzy grupy. Pierwsza grupa - aktywne techniki oparte na celowych działaniach firmy; drugi jest pasywny, którego znaczeniem jest stworzenie warunków wstępnych dla przybycia klienta do firmy; trzeci jest połączony, łącząc cechy poprzednich.

Aktywne pozyskiwanie klientów

Takie metody przyciągania klientów do firmy opierają się na pracy pracowników, którzy prowadzą aktywne działania reklamowe.

W tym celu gromadzą bazy danych osób, które z tego czy innego powodu są identyfikowane jako potencjalni klienci. Osobiście lub telefonicznie osoby te otrzymują informacje o firmie, oferowane są różne usługi itp.

Aby pracownicy skutecznie przyciągali kupujących, muszą być dobrzy w sztuce komunikacji, a także mieć wszechstronne zrozumienie swojej firmy. Aby poprawić efektywność pracy, pracownicy są często wysyłani na kursy, przeprowadzają różne egzaminy i są zachęcani.

Aktywne metody pozyskiwania klientów stosowane są wszędzie przez firmy o różnym profilu. Ten rodzaj reklamy ugruntował swoją pozycję jako przynoszący pewien rezultat. Pojawiają się jednak nowe metody przyciągania, których efekt czasami jest znacznie wyższy, np. marketing internetowy.

Pasywne pozyskiwanie klientów

W tej grupie znajdują się sposoby na przyciągnięcie potencjalnych klientów, w których sprzedawcy nie odgrywają wiodącej roli. Obejmuje to prawie wszystkie rodzaje reklamy, w tym w Internecie.

Reklama w Internecie obejmuje kilka sposobów - reklamę kontekstową, promocję w wyszukiwarkach, in w sieciach społecznościowych itd. A przy prawidłowym wprowadzeniu takich metod reklamy do praktyki firmy wyniki są czasami po prostu oszałamiające.

Trudno sobie wyobrazić, że biznes rozwija się aktywnie bez wykorzystania jakichkolwiek nośników reklamowych. Jednak w Rosji takie przypadki mają miejsce.

Możemy tylko jednoznacznie powiedzieć, że całkiem możliwe jest przyciągnięcie uwagi ludzi bez korzystania z pracy sprzedawców. Szereg towarów i usług można znacznie bardziej racjonalnie promować w inny sposób. A na przykład w przypadku sklepów internetowych generalnie trudno jest znaleźć odpowiednie sposoby aktywnego przyciągania klientów.

Połączone pozyskiwanie klientów

Praktyka pokazuje, że najlepiej łączyć aktywne i pasywne sposoby pozyskiwania nowych klientów. I nawet jeśli aktywne metody działają dość produktywnie, stworzenie strony internetowej nigdy nie zaszkodzi wizerunkowi firmy.

Chociaż oczywiście do tworzenia strony należy podchodzić mądrze. Strona nie będzie działała jako wizytówka, która swoim istnieniem informuje osobę, której jest przekazywana, o kierunku działania oraz numerze telefonu firmy. Jeśli strona wykonana jest kiepskiej jakości i bez uwzględnienia specyfiki reklamy internetowej, jej frekwencja będzie minimalna, a skuteczność przyciągania klientów po prostu zerowa. Użytkownicy globalnej sieci są przyzwyczajeni do wysokiej jakości treści i profesjonalnego działania witryn dużych i odnoszących sukcesy firm. Dlatego, aby metoda przyciągania klientów przez stronę zadziałała, będziesz musiał spełnić wysokie wymagania.

Oczywiste jest, że te same metody różne zastosowania da różne efekty. Profesjonalny i kompetentny sprzedawca zawsze przyciągnie więcej klientów, a także piękna, wysokiej jakości strona internetowa. Można powiedzieć, że każdy sposób na przyciągnięcie klientów może Cię rozczarować, a może uszczęśliwić.

Najskuteczniejsze sposoby na przyciągnięcie klientów

1. Reklama. Tutaj mówimy o najczęstszych metodach przyciągania kupujących. Tradycyjnie firmy umieszczają swoje reklamy w mediach. Reklama w kanałach telewizyjnych i radiu nadal wykazuje dużą skuteczność, zwłaszcza jeśli jest tworzona profesjonalnie. Znacznie mniejszy efekt wykazuje reklama w gazetach oraz za pomocą produktów drukowanych. Zainteresowanie odbiorców tego rodzaju przekazami jest minimalne. Reklamy w gazetach są ignorowane, a ulotki najczęściej wyrzucane są do kosza. Internet jest jednym z nowych - i niewątpliwie skutecznych - kanałów dystrybucji reklamy. Wraz z reklamą telewizyjną i radiową ten kanał promocyjny staje się jednym z głównych w XXI wieku.
2. Billboardy. Sposoby na przyciągnięcie klientów poprzez reklamę zewnętrzną mogą być bardzo wydajne, jeśli wybierzesz odpowiednią lokalizację i treść semantyczną. Przede wszystkim billboard powinien wskazywać kierunek do sklepu, jakby przypominał o jego istnieniu. Możesz określić, w którym centrum handlowym, na którym piętrze się ono znajduje. Jeśli mówimy o informacjach na billboardzie, to najczęściej są to zdjęcia popularnych produktów, a także rabaty i promocje. Jednym słowem, powinieneś preferować informacje, które najbardziej wpływają na interesy potencjalnego nabywcy.
3. Udzielanie rabatu na produkt. Jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi. „Przynętą” w tym przypadku jest obniżenie kosztów towaru, dzięki czemu kupujący może sporo zaoszczędzić. Ponieważ większość kupujących zwraca uwagę na cenę produktu, rabaty zawsze zwiększają liczbę zakupów. Stosowana jest również symboliczna obniżka ceny (metki cenowe z numerami 99, 999, które sprawiają wrażenie opłacalnego zakupu).
4. Organizacja w miejscu sprzedaży akcji. Wiele sklepów wykorzystuje sposoby na przyciągnięcie potencjalnych klientów poprzez promocje. Może to być globalna obniżka ceny na określoną grupę towarów, promocje typu „kup produkt i otrzymaj drugi gratis”, prezenty za określoną kwotę zakupu itp. Promocje mają na celu przyciągnięcie napływu odwiedzających do sklepu bo dają im realne korzyści w postaci dodatkowego zakupu. Czasami chęć zdobycia czegoś za darmo jest tak silna, że ​​ludzie kupują za to towary, których wcześniej nie używali.
5. Dystrybucja ulotek. Metoda ta pomaga w rozpowszechnianiu informacji o promocji i zachęcaniu większej liczby potencjalnych klientów do wzięcia w niej udziału. W tym celu powstają kolorowe ulotki informujące o warunkach otrzymywania prezentów lub bonusów w okresie promocji. Do dystrybucji ulotek firmy korzystają z usług promotorów, którzy rozprowadzają je wśród przechodniów. Promotorzy mogą wypowiedzieć specjalny tekst lub przebrać się w kostiumy pasujące do tematu akcji.
6. Zaprezentuj swój produkt i jego zalety. Ta metoda pozyskiwania nowych klientów opiera się na osobistym zapoznaniu potencjalnych nabywców z zaletami produktu. Tutaj sprawdza się wyrażenie „lepiej raz zobaczyć niż sto razy usłyszeć”. Jeśli poprzez publiczne demonstrowanie cech przedmiotu ludzie są przekonani o jego przydatności, z większym prawdopodobieństwem będą mogli go nabyć w przyszłości.
7. Planowana obniżka ceny. To jest jeden z standardowe typy promocje przyciągające uwagę, o których firmy organizują sobie od czasu do czasu przypominanie.
8. Organizowanie różnych wystaw lub prezentacji. Ta metoda jest szczególnie istotna dla firm, których klientami są różne firmy. Zapraszając przedstawicieli firm, z którymi chciałbyś nawiązać relacje, możesz zademonstrować im swój produkt z korzystnej strony i położyć podwaliny pod współpracę.
9. Dystrybucja różnorodnych ofert handlowych można też nazwać częstą praktyką firm w obszarze b2b. Dobrze napisany tekst oferty handlowej powinien jasno i zwięźle określać warunki i korzyści z ewentualnej współpracy.
10. Budowanie własnej bazy klientów, biorąc pod uwagę różne cechy klientów. Dzięki temu możesz określić odbiorców konkretnej promocji lub oferty i uzyskać maksymalny efekt z informacji rozsyłanych za pośrednictwem telefonów i mailingów.
11. Zimne rozmowy. Istnieją sposoby na przyciągnięcie klientów do firmy w oparciu o bezpośrednią interakcję. W takim przypadku pracownik firmy dzwoni do pewnej bazy potencjalnych nabywców zgodnie ze „scenariuszem” (scenariuszem). „Skrypt” powinien zawierać informacje o warunkach konkretnej oferty. Celem wezwań jest rozbudzenie w danej osobie chęci wzięcia udziału w akcji.
12. Media społecznościowe. Dla firm szczególnie interesujące są sposoby przyciągania klientów online. Sieci społecznościowe zapewniają ogromną bazę potencjalnych klientów, gotowych do odbioru informacji w różne formy. W zależności od cech odbiorców reklamy możesz preferować sieci społecznościowe VKontakte, Odnoklassniki, Instagram lub inne. Tutaj całkiem realne jest określenie najbardziej obiecujących odbiorców przekazu reklamowego i stworzenie ciekawego newslettera lub dystrybucja produktu reklamowego.
13. Współpraca z innymi firmami. Połączenie sił z inną firmą może pomóc w zwiększeniu efektywności działań związanych z pozyskiwaniem klientów. Aby współpraca była opłacalna należy wybrać odpowiedniego partnera. Aby skorzystać z tej metody, zidentyfikuj powiązane branże, które mają potencjalną grupę odbiorców podobną do Twojej. Spośród znanych Ci firm, które należą do tych branż, warto wybrać te, które nie świadczą tych samych usług. Zwróć także uwagę na skalę biznesu: aby współpraca zakończyła się sukcesem, firmy muszą należeć do mniej więcej tej samej „kategorii wagowej”. Ostatni krok sprawdzi reputację firmy. Oferowanie sojuszu jest tylko dla sprawdzonych graczy rynkowych. Wtedy możesz liczyć na skuteczne pozyskiwanie klientów.
14. Kupiectwo. Sposoby na przyciągnięcie nowych klientów mogą opierać się na wejściu na nowe rynki. Nawet jeśli nie zamierzasz otwierać własnego sklepu, sprzedaż towarów w innych regionach przez pośrednika może przynieść owoce.
15. Otwarta reprezentacja. W ten sposób przyciągania klientów chodzi również o wykorzystanie rynków innych miast, a nawet krajów. Ponadto sprzedaż powinna być bezpośrednia: dostawa, nawet bardzo szybka, nigdy nie przynosi takiego zysku jak sklep. Szczególnie zalety otwarcia nowych parkietów są ważne w dziedzinie handel hurtowy. Możesz zacząć od małego - jednego sklepu, w którym dostępne będą najpopularniejsze produkty. Ważne jest, aby nie pomylić się przy wyborze rynku. Przeprowadź analizę kosztów wynajmu w okolicznych gminach, sprawdź rynek pracy. Pomoże ci to z minimalna inwestycja zacznij rozwijać swój biznes.
16. Produkt informacyjny. Bardzo skuteczne sposoby przyciąganie klientów wiąże się z poprawną informacją, która jest w określony sposób prezentowana kupującym. Twoim zadaniem jest przekonanie ludzi o Twojej niezawodności i jakości Twojego produktu. Poziom zaufania osób otrzymujących Twoje informacje powinien wzrosnąć. Możesz przekazywać informacje na różnych seminariach i spotkaniach.
17. Tworzenie książek. Istnieją metody polegające na tworzeniu wizerunku eksperta. W tym celu można uczestniczyć w różnych wydarzeniach zawodowych, organizować spotkania z mediami i oczywiście pisać książki. Samo opublikowanie książki biznesowej w Twoim imieniu znacznie zwiększa Twoją wiarygodność, która jest jednym z kluczy do przyciągnięcia klientów.
18. Stwórz własną stronę internetową jest obowiązkowym krokiem kampania reklamowa w Internecie. Sensowne jest tworzenie tylko wysokiej jakości strony internetowej, a jeśli nie ma na to wystarczających zasobów, Ta metoda może pracować w mediach społecznościowych. Teraz nawet najpoważniejsza firma może znaleźć swoich odbiorców w jednym z portali społecznościowych i przyciągnąć tam klientów.
19. Promocja SEO- jeden z głównych sposobów promocji w Internecie. Wraz z reklamą kontekstową wykazuje dużą skuteczność. Oczywiście ta metoda wymaga inwestycji, ponieważ konkurencja jest dość duża i będziesz musiał konkurować z innymi witrynami o pierwsze miejsca na stronach wyszukiwarki. Jeśli jednak ta praca zostanie wykonana, pozyskiwanie klientów będzie kontynuowane automatycznie.
20. Dystrybucja kart rabatowych, co oznacza możliwość zaoszczędzenia na kolejnych zakupach. Może to być stały rabat lub system premiowy. Te sposoby przyciągania klientów, oparte na obiecywanych korzyściach, działają niemal bezbłędnie. W dzisiejszych czasach karty z różnych sklepów mocno zajęły miejsce w portfelach kupujących. Ludzie chętnie chodzą do określonego sklepu, wiedząc, że przy każdym zakupie obniżają koszt kolejnego.
21. Rozpieszczaj swoich lojalnych klientów. Dotyczy to zwłaszcza restauracji, salonów i podobnych rodzajów działalności. Jeśli ktoś świadomie wybrał Twój lokal, użyj różnych sposobów, aby podkreślić swój przyjazny stosunek do niego. Ludzie kochają uwagę, a to może wpłynąć na pozyskiwanie klientów.
22. Tworzenie unikalnej propozycji sprzedaży (USP). Ta metoda przyciągania ma na celu odpowiedzieć klientom na pytanie, dlaczego powinni wybrać Ciebie spośród całej gamy powiązanych firm. USP powinien jasno i rozsądnie opisać Twoją przewagę nad resztą. Aby stworzyć USP, spójrz na swoją firmę z zewnątrz, aby dokładnie zrozumieć, jakie cechy mogą „zahaczyć” o nią kupujących. Wybierz najbardziej znaczące i uderzające korzyści, które mogą stać się podstawą do przyciągnięcia klientów za pośrednictwem USP.
23. Zrób pozytywne wrażenie na kliencie. Wiele sposobów na przyciągnięcie klientów do firmy opiera się na tworzeniu określonych emocji u potencjalnych nabywców. Wszystko może odegrać rolę w tworzeniu pozytywnego wizerunku - od projektu szyldu sklepu po sposób rozmieszczenia towarów. Oczywiście należy zwrócić uwagę na uprzejmość i kompetencje personelu. Odwiedzający sklep powinien być zadowolony z obecności, łatwego poruszania się między towarami, aw takim przypadku - szybkiego uzyskania wykwalifikowanej pomocy pracownika.
24. „Skrypty” dla menedżerów. Ta metoda przyciągania kupujących może działać dobrze, jeśli włożysz dużo wysiłku. Rzadko zdarza się za pierwszym razem wymyślić idealny „skrypt”, w którym każda rozmowa kończyłaby się zakupem. Będziemy musieli opracować kilka opcji „skryptu” dla różne opcje rozwój rozmowy, a w przyszłości monitorowanie ich skuteczności. Nie będzie zbyteczne analizowanie tego, jak każdy z pracowników komunikuje się z klientami i wytykanie mu oczywistych błędów. Warto zwrócić uwagę na kwalifikacje każdego „sprzedawcy”, ponieważ ta metoda przyciągania kupujących polega właśnie na ich umiejętności mówienia.
25. System motywacji pracowników. Co ciekawe, istnieją sposoby na przyciągnięcie klientów poprzez pracowników. Zaczynamy od tego, że motywacja pracowników bezpośrednio wpływa na wyniki ich pracy. Jeśli na przykład wynagrodzenie „sprzedawcy” zależy od liczby sprzedaży lub średniego czeku, spróbuje zmaksymalizować te wskaźniki. Istnieją również niematerialne sposoby motywowania, na przykład poprzez rywalizację. Tutaj gramy na chęci pracownika do wyróżnienia się wśród innych i wykazania się profesjonalizmem. Staraj się wpływać na atmosferę w zespole jako całości, tworząc chęć do pracy na rzecz wspólnego celu.
26. Ograniczenie ważności Twojej oferty. Kiedy korzystasz z promocji i ofert, aby przyciągnąć klientów, zawsze muszą one mieć ograniczony czas trwania. Bez ograniczeń czasowych żadna promocja nie przyniesie duży zysk, ponieważ dana osoba będzie miała możliwość odłożenia przejęcia na później.
27. Dystrybucja wersji testowych produktu. Innym sposobem na przyciągnięcie klientów jest pomoc partnerów. Jeśli nie ma możliwości nawiązania współpracy od razu, zaproponuj zorganizowanie wyprzedaży próbnej. Daj małą partię towaru na sprzedaż, aby przetestować poziom popytu potencjalnych nabywców. Najważniejsze jest stworzenie sprzyjających warunków dla partnera, aby nie martwił się o ewentualną porażkę.
28. Oferta jako dodatek do zakupionego produktu dowolnego akcesorium. Prezenty, tym bardziej nadające się do zakupu, to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie kupujących. Powinien być mały, ale użyteczna rzecz- na przykład etui, stojak lub inny przedmiot związany z produktem.
29. Zalecenia. Istnieją również sposoby na przyciągnięcie nowych klientów za pośrednictwem już istniejących. Wizerunek firmy jest zawsze korzystny pozytywne recenzje, które mogą być publikowane na specjalnych stronach, w Twojej grupie w sieci społecznościowej lub po prostu przekazywane ustnie. Doświadczenie tych, którzy już korzystali z produktu lub usługi, jest jednym z najbardziej przekonujących argumentów dla ludzi. Twoim zadaniem jest świadczenie wysokiej jakości usług, aby konsumenci mieli coś do powiedzenia i zawsze proś ich o to.
30. Udzielenie gwarancji. Kupujący zawsze mają duże zaufanie do firmy, która jest gotowa ponosić odpowiedzialność za jakość swoich towarów i w taki czy inny sposób zrekompensować wadę (zwrot pieniędzy, wymiana itp.)
31. reklama kontekstowa, ze względu na dużą liczbę odbiorców, jest uważany za jeden z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie klientów. Jego przewagą nad innymi metodami reklamy w Internecie jest to, że zaczyna działać natychmiast po uruchomieniu. Możesz angażować się w promocję SEO witryny przez długi czas lub po prostu uruchomić reklamę kontekstową, a ludzie, którzy wprowadzą odpowiednie zapytanie do wyszukiwarki, zobaczą to. Ta metoda przyciągania klientów jest jedną z najbardziej optymalnych pod względem ceny i jakości.
32. Reklama zwiastuna. Zaletą tej metody przyciągania jest wstępny wybór odpowiednich miejsc. Zwiastun zostanie opublikowany w witrynach, których odwiedzający są Twoimi potencjalnymi klientami z tego czy innego powodu. W tym przypadku stawiamy na właściwy dobór widowni. Taka reklama może skutecznie zwrócić na siebie uwagę za pomocą jasnego obrazu lub animacji. Najważniejsze, żeby nie przesadzać i nie powodować odrzucenia wśród publiczności. Wraz z upowszechnieniem się agresywnej reklamy w Internecie, nastawienie do niej staje się coraz bardziej negatywne.
33. trwałe zmiany. Sposoby na przyciągnięcie klientów do firmy mogą nie mieć nic wspólnego z reklamą. Pamiętaj, że zainteresowanie kupujących bezpośrednio zależy od jakości Twoich produktów i usług. Biznes nie może być doskonały, ale możesz ulepszyć swoją firmę, a to powie o Tobie więcej niż jakakolwiek reklama. Klientów można przyciągnąć np. poszerzając zakres usług, wykorzystując nowe technologie itp.

Jakie są sposoby na przyciągnięcie klientów w sytuacji kryzysowej

1. Bezpośrednia dystrybucja poczty.

Rozpowszechnienie się tej metody przyciągania nabywców wiąże się ze spadkiem skuteczności informowania przez telefony. Zbyt wiele firm korzysta z metody wywołania bazy danych. W poszukiwaniu nowego sposobu rozpowszechniania informacji o swojej firmie, biznesmeni zwracają się do direct mail.

1. Artykuł reklamowy w czasopiśmie.

„Wszystko nowe jest dobrze zapomnianym starym” - można o tym powiedzieć nowoczesna reklama w mediach drukowanych. W ostatnie lata jesteśmy przyzwyczajeni do przyciągania uwagi obrazami wizualnymi, ale praktyka pokazuje, że informacje w formie tekstowej są nadal skuteczne. Dlatego artykuły reklamowe zaczynają być ponownie aktywnie wykorzystywane.

1. Reklama w wyszukiwarkach (Yandex.Direct, Google.Adwords, rozpoczęte).

W czasie kryzysu metody, którymi posługują się firmy w celu pozyskania klientów, powinny różnić się nie tylko efektywnością, ale także akceptowalną ceną. W tym sensie reklama kontekstowa ma szereg zalet:

1. Tworzenie tekstów sprzedażowych na strony internetowe.

Sposoby przyciągania klientów w Internecie za pośrednictwem strony internetowej lub grupy w sieci społecznościowej wymagają szczególnej uwagi do treści. Jakość zamieszczanych tam tekstów jest siłą napędową sprzedaży. Praca nad nimi powinna być dwustronna: po pierwsze tekst powinien oddziaływać na kupujących, a po drugie powinien być poprawnie zaindeksowany przez wyszukiwarki.

1. Prezent dla klienta za zakup.

Nawet w czasach kryzysu ta metoda pozyskiwania klientów nie traci na aktualności. Oczywiście warto proporcjonalnie wartość prezentu do wielkości zakupu, aby nie ponosić strat. Najlepiej, aby prezent nie tylko cieszył klienta, ale również skłaniał do dalszych zakupów. Na przykład certyfikat na nową usługę ma na celu zwrócenie na nią uwagi, aby w przyszłości osoba sama po nią przyszła.

Pozyskiwanie klientów poprzez prezenty:

Ważne jest, aby zrozumieć, że jakość prezentu nie powinna zawieść, ponieważ wtedy ta metoda przyciągania klientów nie zadziała. Prezent powinien wzbudzać pozytywne emocje, które przełożą się również na wizerunek firmy.

1. Przeprowadzanie ankiet wśród klientów.

Jeśli chcesz wiedzieć, czego potrzebują klienci, zapytaj ich sam! Przeprowadzając wśród grona stałych klientów ankietę na temat tego, jakie usługi chcieliby otrzymać, jakie zauważą braki w usłudze itp., można jasno określić drogę naprzód. Nawet najskuteczniejsze sposoby na przyciągnięcie klientów nie pomogą, jeśli kupujący ostatecznie nie będą zadowoleni. Dlatego wraz z reklamą bardzo ważne jest rozwijanie jakości samego produktu lub usługi w kierunku podyktowanym popytem.

1. Informowanie klienta o dostawie lub dostępności towaru.

Nie chodzi tylko o mówienie o nowym produkcie lub o firmie jako całości, ale o danie ludziom możliwości samodzielnego wypróbowania. Oczywiście darmowe przedmioty, degustacje i podobne promocje będą kosztować. Ale takie metody przyciągania klientów zwykle dają wynik wart wydanych pieniędzy. Ważne, że dając możliwość spróbowania, możesz zainteresować tych, którzy tak po prostu nie przyjdą do sklepu.

1. Zapewniamy bezpłatną wysyłkę.

Sposoby na przyciągnięcie klientów do firmy najczęściej opierają się na ofercie benefitów. Ludzie wybierają produkty ze zniżką, a także preferują organizacje z bezpłatną wysyłką. Daje to kupującemu poczucie, że zaoszczędził i zawarł umowę.

Nowoczesne sposoby na przyciągnięcie klientów, które naprawdę działają

Omówione powyżej tradycyjne metody pozyskiwania nowych klientów tracą z czasem swoją skuteczność. Przy dużej konkurencji na rynku trudno jest wyprzedzić większe i bardziej doświadczone firmy stosujące te same metody reklamy co oni. Aby przyciągnąć uwagę zepsutych kupujących, musisz użyć nowego, niestandardowe sposoby przyciąganie ludzi.

Grywalizacja

Produktem promocyjnym w tym przypadku jest aplikacja. Proponujesz potencjalnym klientom ciekawą grę, w której również mogą zdobyć bonusy za zakupy w Twoim sklepie. W ten sposób rozpowszechniasz informacje o sobie, przesyłając je do forma gry i przygotować grunt pod kolejne zakupy.

Regularne przypominanie sobie

Wiadomo, że ludzie wybierają firmy, które są dobrze znane. znane imię czy wizerunek stwarza poczucie bezpieczeństwa zakupu. Ten sposób na przyciągnięcie kupujących ma na celu zapewnienie, że ludzie będą stale spotykać się z wzmianką o Twojej firmie, na przykład w postaci banerów lub znaków.

Socjalizacja marki

Sposoby przyciągnięcia klientów do firmy mogą opierać się na poczuciu wkładu w słuszną sprawę. Ludzie mogą robić zakupy, wiedząc, że sklep przekazuje część zysku, na przykład na: Sierociniec. Postawienie na chęć uczestniczenia w czymś dobrym często się sprawdza, a ludzie wolą takie towarzystwo. Ponadto wiele firm przyciąga klientów, wprowadzając specjalne „charytatywne” produkty i promocje.

Własny blog

Ta metoda została już przyjęta przez wiele firm. Jednak nie wszyscy rozumieją specyfikę działania bloga. Oczywiście powinno to reklamować Twoją firmę, ale reklama zadziała tylko wtedy, gdy blog będzie interesujący do czytania. Musisz zadbać o to, aby potencjalni klienci ocenili przydatność zamieszczanych przez Ciebie materiałów, regularnie odwiedzali bloga, a wtedy stworzysz pozytywny wizerunek swojej firmy.

Unikalna usługa

Jednym z głównych celów reklamy jest pokazanie, dlaczego Twoja firma jest lepsza od innych. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, możesz świadczyć tak przydatne usługi, których jeszcze nie mają. Usługa powinna być naprawdę znaczącym dodatkiem do tego, po co przychodzą do Ciebie kupujący. Sposoby na przyciągnięcie klientów uderzają oryginalnością: na przykład w jednej agencji nieruchomości pomoc w przeprowadzce była wyjątkową usługą. Oczywiście przy wyborze asystenta w znalezieniu mieszkania klienci nie mogli nie zwrócić uwagi na tę okoliczność, a firma odnotowała duży wzrost zysków.

3 sprawdzone sposoby na przyciągnięcie klientów. Jak pozyskać nowych partnerów do swojej firmy, sklepu internetowego, strony internetowej? Jak zwiększyć sprzedaż, generować leady lub znaleźć nowych partnerów w biznesie internetowym? Metody i metody pozyskiwania klientów, które dają efekty.

Skuteczne sposoby na przyciągnięcie klientów

Witaj drogi przyjacielu i czytelniku bloga, dzisiaj porozmawiamy o tym, jak przyciągnąć klientów do każdego biznesu. Metody te są odpowiednie zarówno dla biznesu w terenie, jak i w Internecie. Cokolwiek robisz, w taki czy inny sposób, potrzebujesz konsumentów, aby ktoś coś kupił, a Ty zarabiasz.

Sposób na przyciągnięcie klienta

Dzisiaj przyjrzymy się trzem źródłom ruchu, które działają teraz dobrze i będą działać świetnie przez bardzo długi czas. Źródła, z których można uzyskać maksymalna wydajność i przyciągnąć wielu odwiedzających po niskich cenach.

Po raz kolejny nie ma znaczenia, co robisz i jaki rodzaj aktywności prowadzisz na ziemi lub w sieci. Dzięki tym zasobom możesz przyciągnąć kupujących z Internetu w dowolnym kierunku.

Oczywiście metody te są szczególnie dobre do przyciągania partnerów do firm internetowych, sklepów internetowych, witryn informacyjnych, stron docelowych, infobiznesu i tak dalej.

Tak więc pierwszym sposobem na przyciągnięcie klientów jest reklama na facebooku.

Być może korzystasz już z tego rodzaju ruchu. Cóż, jeśli nie, to zdecydowanie musisz zacząć korzystać z promocji na Facebooku, aby przyciągnąć stamtąd odwiedzających.

Dlaczego Facebook?

Bo to właśnie na facebooku gromadzą się najzdolniejsi odbiorcy, a to dynamicznie rozwijająca się platforma. A jeśli poświęcisz na to trochę czasu, znajdziesz dla siebie przydatne informacje o tym, jak automatycznie przyciągnąć wielu klientów.

W rzeczywistości istnieje wiele metod promowania biznesu na FB. I oczywiście należy go używać.

reklama jak przyciągnąć klientów

Nie ważne jak trudne etap początkowy fb ci się nie wydawało. Ale w rzeczywistości jest to bardzo prosty sposób na przyciągnięcie klientów. które można ustawić w godzinach 1-2 po południu, a następnie przetestować. A potem po prostu przyciągnij klientów do maszyny.

Drugi sposób to instagram

Reklama na instagramie jest również uruchamiana z konta reklamowego Fb.
Platforma insta jest idealnym miejscem do zwiększania ruchu, ponieważ nie ma tam jeszcze dużej konkurencji, a wiele nisz nie zostało jeszcze wypełnionych. A to oznacza, że ​​klientów insta można przyciągnąć bardzo, bardzo tanio.

Jeśli nie wiesz jak i nie wiesz jak skonfigurować reklamy na facebooku i instagramie to możesz zapisać się do newslettera i odebrać kurs na ten temat w prezencie na swoją pocztę.

Niektórzy uważają, że Insta nie nadaje się do większości rodzajów działalności. Ale zapewniam, że nadaje się do prawie wszystkich rodzajów działalności. W 99% przypadków reklama Insta pasuje dokładnie tak samo jak reklama na FB.

jak szybko zdobyć klientów

Ponieważ reklama na Insta nie polega na utrzymaniu konta, nie promuje Twojej strony, nie jest to zbiór subskrybentów. Ukierunkowana reklama na Insta to coś innego. Jest to wyświetlanie reklamy grupie docelowej po prostu przez inny kanał. To wszystko.

Trzecim sposobem na przyciągnięcie klientów jest YouTube

Jeśli masz stronę internetową, to prawdopodobnie wiesz, że jest to długi i skomplikowany proces. Nawet jeśli jesteś specjalistą od SEO, w każdym razie zajmuje to dużo czasu.

Opublikowanie artykułu może zająć od miesiąca do roku. Ale może się zdarzyć, że artykuł w ogóle nigdy nie znajdzie się w TOP.

A tutaj film na YouTube jest szybkim rozwiązaniem tego problemu

Oznacza to, że możesz nagrać film i opublikować go na YouTube dla tych samych słów kluczowych, które wybrałeś do promowania w swojej niszy.

Film YouTube nagrany dla Twojego kluczowego zapytania może zostać znacznie szybciej umieszczony na szczycie wyszukiwarek.

jak zdobyć klientów z youtube

Oczywiście nie zawsze jest możliwe szybkie dotarcie do TOP i oczywiście nie od razu na pierwszą stronę. Ale możesz to zrobić znacznie szybciej niż przez stronę.

A jeśli Twój film zostanie opublikowany na pierwszej stronie, sam YouTube automatycznie go wypromuje. A tym samym będzie mógł zdobywać wyższe pozycje.

A to oznacza, że ​​możesz zacząć być za darmo, o wiele więcej na pełnym autopilocie.

Rozumiem, że teraz jest wielu blogerów, którzy rozwijają własne kanały. Kanały, które mają wielu subskrybentów i wyświetleń. Ale nasz cel jest nieco inny, teraz rozważamy sposoby przyciągnięcia ruchu dla Twoich kluczowych zapytań.

Dlatego jeśli nie rozwijasz jeszcze swojego kanału YouTube, lub nawet go jeszcze nie stworzyłeś. Dlatego polecam zrobić to jak najszybciej.

Ponieważ w niedalekiej przyszłości wielu zacznie robić to samo. A jeśli w Twojej niszy nie ma jeszcze konkurencji, musisz się pospieszyć, aby zająć tę niszę.

Aby to zrobić, po prostu stwórz własny kanał i zacznij tworzyć materiał wideo. Być może na początkowym etapie będzie to trudne, ale potem, kiedy się do tego przyzwyczaisz i zaczniesz często strzelać. Wtedy cały proces będzie już działał na maszynie.

Po prostu wybierz słowa kluczowe i zacznij tworzyć dla nich filmy. W przyszłości sami zajmą twoje najwyższe pozycje. I będziesz zaskoczony, że możesz szybko i za darmo uzyskać dużo ukierunkowanego ruchu, tylko z jednego youtube.

Oto 3 źródła ruchu, które polecam teraz, aby zwiększyć ruch, jeśli jeszcze z nich nie korzystasz.

sposoby na przyciągnięcie nowych klientów

Każde z tych źródeł pomoże przyciągnąć nowych użytkowników, szybciej rozwijać się i skalować każdy biznes.

Niewątpliwie istnieje wiele innych źródeł, ale są one teraz świetne, będą działać przez długi czas i mogą zapewnić bardzo duży zasób grupy docelowej w przyszłości, więc skorzystaj z nich już teraz.

Cóż, mam nadzieję, że ten artykuł był przydatny i znalazłeś odpowiedź na pytanie, jak przyciągnąć klientów.
Życzę wszystkiego najlepszego i pomyślności.
Z poważaniem Natalia Butenko.

Powrót