การแสดงสินค้าในร้านค้าและพื้นที่ซื้อขายอย่างเหมาะสม: ประเภท หลักการ และวิธีการวางสินค้าบนหน้าต่างแสดงผล แนวคิดของแผนผังเค้าโครงหลักการและลำดับของการพัฒนา

สวัสดี! การศึกษาเป็นระยะของนักการตลาดแสดงให้เห็นว่าการแสดงสินค้าในร้านค้าหรือพื้นที่ซื้อขายอย่างถูกต้องและมีเหตุผลมีผลโดยตรงต่อระดับการขาย ช่วยในการสร้างความเหมาะสม สภาพที่สะดวกสบายสำหรับผู้ซื้อทำให้เขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น อันที่จริง การแสดงสินค้าบนพื้นที่ซื้อขายเป็นวิธีและเครื่องมือที่หลากหลายในการแสดงให้ลูกค้าเห็น เราจะแนะนำให้คุณรู้จักกับความซับซ้อนในบทความนี้

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการคำนวณอย่างมีเหตุผล

จุดประสงค์หลักของการแสดงสินค้าในลักษณะใดรูปแบบหนึ่งไม่ใช่เพื่อสร้างภาพที่งดงาม แต่เพื่อควบคุมพฤติกรรมและความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อย่าสับสนระหว่างการจัดวางและการจัดแสดงสินค้า ในกรณีแรก หมายถึงการจำหน่ายผลิตภัณฑ์บนพื้นที่การซื้อขาย และในกรณีที่สอง การค้นหาตำแหน่งที่ทำกำไรและสะดวกที่สุดในอุปกรณ์การซื้อขาย

การวางตำแหน่งและการแสดงสินค้าอย่างมีเหตุผลบนพื้นที่การค้าของร้านค้าควรแก้ปัญหาบางประการ:

• สร้าง เงื่อนไขในอุดมคติ, ช่วยนำเสนอสินค้าอย่างมีกำไรสูงสุด
• กำหนดระดับของการตรวจสอบด้วยภาพสำหรับผู้ซื้อ นำความสนใจของเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง
• เพิ่มความน่าดึงดูดใจของสินค้าที่มีความต้องการแรงกระตุ้น
• สร้างเงื่อนไขที่เน้นบางหน่วยในสายตาของผู้ซื้อ
• ทำให้กระบวนการช้อปปิ้งสะดวกและสนุกสนาน

การแก้ปัญหาเหล่านี้ร่วมกันช่วยนำเสนอผู้ขายในแง่ที่ได้เปรียบมากขึ้นและแยกความแตกต่างจากคู่แข่ง สถิติแสดงให้เห็นว่าในร้านค้าที่ปฏิบัติตามกฎการจัดวางสินค้า ปริมาณการขายจะสูงขึ้นและมีเสถียรภาพมากขึ้น

หลักการวาง

เมื่อวางสินค้าบนชั้นวางหรือชั้นวาง ผู้เชี่ยวชาญต้องสังเกต กฎบางอย่างหรือหลักการ:

• ความเพียงพอ. ถือว่าควรนำเสนอชุดที่ใหญ่ที่สุดบนหน้าต่าง
• ความสม่ำเสมอ. ผลิตภัณฑ์ควรแบ่งออกเป็นกลุ่ม - น้ำผลไม้จะยืนกับร้านขายของชำและ kefir กับผลิตภัณฑ์นม
• ทัศนวิสัย. ลูกค้าชอบดูสินค้าจึงควรมีวางบนชั้นวาง
• ประสิทธิภาพ. ทุกเซนติเมตรฟรีควร "ทำงานและรับ" ในร้านค้า ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจัดเตรียมอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์เชิงพาณิชย์อย่างมีเหตุผล

หัวใจของหลักการทั้งหมดคือความปรารถนาที่จะทำให้การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องง่ายขึ้น เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการซื้อ นี้จะช่วยคืนคนมาที่ร้านกลายเป็นลูกค้าประจำ

ช่องทางการแสดงสินค้า

ต้องปฏิบัติตามหลักการแสดงสินค้าในร้านทุกประเภท ไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าขนาดเล็กเหมือนกัน ระยะทางเดิน.

ก่อนหน้านี้และจำเป็นต้องเข้าใจประเภทหลักของที่ตั้งผลิตภัณฑ์บนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์:

1. แนวตั้งหรือแนวนอนตำแหน่งชั้นวาง แบบเดิมให้มุมมองที่กว้างที่สุดแก่ผู้ซื้อและส่งเสริมยอดขายที่ดี ด้วยแนวนอน คุณสามารถจัดระบบสินค้า จัดเรียงตามระดับราคาหรือแบรนด์ ร้านค้าส่วนใหญ่มักใช้การจัดเรียงแบบผสมผสาน ด้วยการจัดวางในแนวตั้ง สินค้าคุณภาพสูงสุดและราคาแพงที่สุดมักจะวางไว้ที่ระดับสายตา และราคาถูกที่สุด - ที่ชั้นล่าง
2. ขององค์กร. ผลิตภัณฑ์แบรนด์เดียวกันทั้งหมดวางบนชั้นวางหรือชั้นวางเดียวกัน สร้างความสดใส บล็อกที่เป็นที่รู้จัก. การคำนวณประเภทนี้จะใช้ถ้า เครื่องหมายการค้าครอบครองอย่างน้อย 5% ของหุ้นในร้านทั้งหมด มันขึ้นอยู่กับหลักการของจุดสีซึ่งดึงดูดความสนใจเพิ่มขึ้นด้วยความช่วยเหลือของความคมชัด
3. ตำแหน่งดิสเพลย์. ในกรณีนี้ สินค้าจะถูกติดตั้งบนขาตั้งแนวตั้งในที่ที่เห็นได้ชัดเจน: ตรงกลางห้องโถงหรือไม่ไกลจากทางเข้า บ่อยครั้งที่การจัดเรียงนี้ใช้ที่ร้านแบรนด์เล็ก ๆ พยายามนำเสนอสินค้าให้กับลูกค้าอย่างเต็มที่
4. การจัดพื้น. ประเภทนี้ใช้ค่อนข้างน้อยเมื่อมีปัญหาการขาดแคลนเฟอร์นิเจอร์หรืออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เหมาะสำหรับสินค้าขนาดใหญ่และไม่เหมาะสำหรับสินค้าชิ้นเล็ก: ลูกค้าไม่น่าจะชอบที่จะงอกล่องเล็กๆ เพื่อตรวจสอบสิ่งของในกล่อง

ที่ ครั้งล่าสุดไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่กำลังฝึกการแสดงจำนวนมาก: ผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์จะแสดงเป็นพิเศษ ภาชนะโลหะไม่มีบรรจุภัณฑ์ตามประเภทหรือยี่ห้อ มักจะมาในราคาเดียวกันกับส่วนลด และผู้ซื้อสามารถเลือกและดูสินค้าได้อย่างปลอดภัย

ตัวเลือกใดๆ ที่เลือกควรให้ความสำคัญกับผู้ซื้อ ความปลอดภัยของบรรจุภัณฑ์และคุณภาพทั้งหมด

กฎพื้นฐานสำหรับการแสดงสินค้า

การตลาดให้ความสำคัญกับการศึกษาและรวบรวมเทคโนโลยีการแสดงผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง ขึ้นอยู่กับการวิจัยโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงและลักษณะทางจิตวิทยาของพฤติกรรมของลูกค้า

กฎที่ใช้บ่อยที่สุดคือ:

• "ตัวต่อตัว".สินค้าต้องวางบนชั้นวางเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถมองเห็นได้จากทุกมุมและสามารถอ่านข้อมูลทั้งหมดได้ เพื่อดึงดูดความสนใจ คุณสามารถรวมแพ็คเกจสว่างที่เหมือนกันหลายชุดเข้าด้วยกัน กระดาษห่อหรือกล่องที่เป็นที่รู้จักได้มาจากการทดลองพิเศษกับรสนิยมของผู้บริโภค สี และความชอบด้านภาพ
• "แบรนด์พื้นฐาน".กฎบอกว่าควรวางแบรนด์ที่จำเป็นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพไว้ที่จุดเริ่มต้นของชั้นวางต่อหน้ากลุ่มสินค้าอื่นที่คล้ายคลึงกัน จิตวิทยาบอกว่าผู้ซื้อจะใส่สินค้าของแบรนด์หลักในตะกร้าเปล่าของเขามากขึ้น
• "ชั้นวางของในลำดับความสำคัญ"เมื่อวางสินค้าบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ควรวางสินค้าที่ได้รับความนิยมและให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับร้านค้าไว้ที่ระดับสายตา กฎนี้ใช้กับสินค้าส่งเสริมการขายด้วย ซึ่งควร "ดึงดูดสายตา" และดึงดูดความสนใจมากขึ้น
• กฎบรรทัดล่างสุดพวกเขาวางผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อซื้อโดยไม่ล้มเหลวและไม่มีโฆษณาเพิ่มเติม: แพ็คเกจราคาประหยัดขนาดใหญ่ สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับใช้ในครัวเรือน
• กฎชั้นวางด้านบนมีการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงและทันสมัยกว่าซึ่งต้องดึงดูดความสนใจสำหรับการขายในช่วงต้น
• "ตามขนาดบรรจุภัณฑ์"กฎกำหนดให้วางหีบห่อขนาดเล็กไว้ทางด้านซ้ายของผู้ซื้อ และหีบห่อขนาดใหญ่อยู่ทางด้านขวา
• ที่ตั้ง "ท่ามกลางคู่แข่ง". ทางที่ดีเพิ่มยอดขาย - วางชุดผลิตภัณฑ์ใหม่ในหมู่คู่แข่งที่มีชื่อเสียง

นักการตลาดที่ดีจะคอยตรวจสอบระยะห่างระหว่างชั้นวางและฐานตั้ง และปรับเปลี่ยนตามความสะดวกของลูกค้า สำหรับเขา ภาพโดยรอบและทิศทางของแสงในห้องโถงมีความสำคัญ

สำหรับตำแหน่งที่ถูกต้องตามหลักเหตุผล ผู้เชี่ยวชาญต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ:

• ความถี่ในการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ขนาดและน้ำหนัก
• จำนวนพันธุ์หรือชนิด
• เวลาที่ใช้ในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ ฉลาก หรือคำแนะนำ

เลย์เอาต์ที่ถูกต้องยังขึ้นอยู่กับเส้นทางของลูกค้าผ่านร้าน ความกว้างของชั้นวาง และภาพลักษณ์ของร้านทั้งหมด

ขั้นตอนหลักของการคำนวณ

ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ขณะยืนอยู่ที่เคาน์เตอร์ เพื่อที่จะแก้ไขการกระทำของตนและชักชวนให้ซื้อโดยไม่คาดคิด นักการตลาดจึงใช้คุณลักษณะการแสดงผลที่แตกต่างกัน

เมื่อทำงานเกี่ยวกับการจัดวางสินค้าในร้านค้าหรือซูเปอร์มาร์เก็ตใด ๆ จะต้องผ่านสามขั้นตอนสำคัญ:

1. องค์กร. สินค้ามีบางตำแหน่งบนชั้นวางหรือในห้องโถงซึ่งต้องเก็บไว้อย่างเป็นระเบียบ ลูกค้าหลายคนเคยชินกับสถานที่แห่งหนึ่งและตั้งใจไปที่ร้านเพื่อซื้อน้ำผลไม้หรือขนมหวานที่พวกเขาโปรดปราน และการวางอุปกรณ์เสริมที่จำเป็น (จาน อะไหล่ หรือเครื่องเทศ) ไว้ข้างกลุ่มหลัก ส่งเสริมการซื้อโดยไม่ได้วางแผนไว้
2. จัดการ. ในขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องประเมินความสมเหตุสมผลของสถานที่ซื้อขายแต่ละแห่ง เพื่อคำนวณผลตอบแทนทางการเงินที่นำมาสู่ร้านค้า เป็นการดีกว่าที่จะวางสินค้าที่มีความต้องการสูงในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดเพื่อดึงดูดความสนใจเพิ่มเติมไปยังตำแหน่งใหม่
3. เย้ายวน. ในขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์พลวัตของการพัฒนาทั้งร้าน เลย์เอาต์ควรดึงดูด เกลี้ยกล่อม และส่งเสริมการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาของส่วนลดและโปรโมชั่นซึ่งสินค้าถูกวางโดยคำนึงถึงข้อเสนอที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ

ไม่ควรนำเสนอสินค้าแบบสุ่ม (ซึ่งเป็นบาปของร้านค้าขนาดเล็ก) แต่ให้เป็นไปตามรูปแบบพิเศษ นี่คือแผนผังที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ซึ่งวาดขึ้นในรูปแบบของภาพวาดบนคอมพิวเตอร์หรือด้วยมือ ควรมีตำแหน่งที่แน่นอนของแต่ละผลิตภัณฑ์ในห้องโถง ปริมาณบนชั้นวางหรือพาเลท แผนผังดังกล่าวต้องได้รับการอนุมัติจากหัวหน้าร้านค้าและผู้ขายปฏิบัติตามในงานของตน

เทคโนโลยีการแสดงสินค้าทั้งหมดควรมุ่งเป้าไปที่ความสะดวกของผู้ซื้อ ควรลดการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสงบเสงี่ยม

ที่สุด กติกาง่ายๆช่วยให้คุณทำได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย:

• สินค้าไม่ควรกระทบกัน จึงไม่วางคู่กัน สารเคมีในครัวเรือนและอาหาร
• ควรวางผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่และมิติไว้ใกล้กับทางเข้าเพื่อไม่ให้บังทัศนวิสัย
• ของใหม่ตามฤดูกาลและสินค้าลดราคาจะถูกจัดวางไว้ในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุด
• ผู้ซื้อจำเป็นต้องให้ผลของการเข้าถึง ดังนั้นชั้นวางแบบเปิดและชั้นวางแบบบริการตนเองจึงเป็นที่นิยมอย่างมาก
• สำหรับการนำเสนอสินค้าที่ทำกำไร คุณไม่ควรประหยัดอุปกรณ์เพื่อการค้า ซื้อเฉพาะตู้แสดงสินค้าในตู้เย็น ขาตั้งและหุ่นที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูงเท่านั้น
• ต้องอ่านป้ายราคา และอาจมีตัวอย่างสำหรับรายการที่ไม่ใช่อาหาร

การคำนวณเพียงครั้งเดียวไม่เพียงพอ: นักการตลาดวิเคราะห์ตัวเลือกทั้งหมดอย่างต่อเนื่อง ผลกระทบต่อระดับการขาย ทำให้สามารถเลือกตำแหน่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดและเพิ่มรายได้ของร้านอย่างต่อเนื่อง

กฎการขายของออนไลน์

แม้จะไม่มีชั้นวางสินค้าตามปกติ แต่แนวทางที่สมเหตุสมผลในการจัดวางผลิตภัณฑ์จะช่วยเพิ่มจำนวนการดูเว็บไซต์ จำนวนการคืนสินค้า และการซื้อออนไลน์ ยิ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สะดวกและเป็นต้นฉบับยิ่งผู้ซื้อแนะนำให้เพื่อนของพวกเขากลับมาซื้อใหม่ นอกจากนี้ เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ยังช่วยให้การนำเสนอที่สดใสและมีสไตล์ที่ดึงดูดความสนใจได้

กฎหลักในการแสดงสินค้าในร้านค้าออนไลน์คือการให้ข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับคุณสมบัติแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โทนสีหรือส่วนลดที่เป็นไปได้

คุณสามารถใช้เทคนิคทางการตลาดมากมายเพื่อทำสิ่งนี้:

• พัฒนาตัวกรองหลายตัวที่อนุญาตให้ผู้คนดูผลิตภัณฑ์ตามราคา SKU หรือความพร้อมจำหน่ายสินค้า
• สร้างเอฟเฟกต์โฆษณาผ่านแบนเนอร์สีสันสดใส คำจารึกที่สดใสเกี่ยวกับส่วนลดและคำแนะนำ
• สร้างคำอธิบายที่น่าสนใจและ "น่ารับประทาน" ของการ์ดผลิตภัณฑ์ที่จะดึงดูดความสนใจและคงอยู่ในความทรงจำ

การนำเสนอ 3 มิติ จารึกต้นฉบับ และตำแหน่งที่สะดวกสามารถให้ผลดี ข้อมูลพื้นฐาน. การขยายการขายออนไลน์อย่างมีนัยสำคัญช่วยให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของทิศทางทั้งหมดในด้านการตลาด - การขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ต

การแข่งขันสูงในตลาดการค้าต้องการให้ธุรกิจสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้าและเงินสด ผู้คนจำนวนมากขึ้นให้ความสนใจไม่เพียงแต่ในผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสะดวกสบายและราคาไม่แพงอีกด้วย

ผู้อ่านที่รัก! บทความของเราพูดถึงวิธีทั่วไปในการแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีมีความแตกต่างกัน

ถ้าอยากรู้ วิธีแก้ปัญหาของคุณ - ติดต่อแบบฟอร์มที่ปรึกษาออนไลน์ทางด้านขวาหรือโทรทางโทรศัพท์

รวดเร็วและฟรี!

ตำแหน่งที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาและอุปกรณ์ ผู้ซื้อมากกว่าครึ่งไม่ไปที่ร้านพร้อมรายการสินค้าหรือสิ่งของที่จำเป็น พวกเขาเป็นผู้ซื้อสินค้าที่เกิดขึ้นเองโดยเปลี่ยนจากชั้นหนึ่งไปอีกชั้นหนึ่ง

การหมุนเป็นหลักการของการจัดวาง การเคลื่อนย้าย และการแสดงสินค้าบนชั้นวางเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย มีกลยุทธ์มากมายที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและทำการซื้อ ไม่มีประโยชน์ที่จะทำทุกอย่างพร้อมกัน เมื่อเลือกแผนปฏิบัติการ, สถานที่, ความต้องการ, หมวดหมู่ของผู้ซื้อ, รายได้, การแบ่งประเภทจะถูกนำมาพิจารณา

การใช้การหมุนเวียนในร้านค้าปลีกมีทั้งด้านบวกและด้านลบ

ข้อดี ได้แก่ :

1. ไม่มีปัญหากับ หมดอายุอายุการเก็บรักษา - เริ่มแรกผลิตภัณฑ์ที่มีช่วงเวลาที่เหมาะสมจะถูกวางไว้ที่พื้นหน้าและผลิตภัณฑ์สดอยู่ในพื้นหลัง
2. ผลิตภัณฑ์ของกลุ่มที่เกี่ยวข้องอยู่ในโซนการมองเห็นซึ่งเพิ่มยอดขายและ เช็คเฉลี่ย. ตัวอย่างเช่น ผ้าเช็ดหน้า สบู่ สครับ จะแสดงข้างเจลอาบน้ำ ที่ ร้านขายของชำโซนผลิตภัณฑ์นมอยู่ติดกับชีสและเนย, แอลกอฮอล์ - ช็อคโกแลต, ของว่าง
3. สินค้าจำเป็นอยู่ในโซน "สามเหลี่ยมทองคำ" "สามเหลี่ยมทองคำ" คือการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อตลอดเส้นทาง: ทางเข้าพื้นที่ซื้อขาย - ตู้โชว์ที่จำเป็น - โต๊ะเงินสด สิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวัน ได้แก่ ขนมปัง นม น้ำตาล ชา โดยการหมุนเวียนเคาน์เตอร์สินค้าดังกล่าวจะอยู่ที่มุมไกลของร้าน นี่เป็นกลอุบายทางจิตวิทยาในขณะที่คนไปที่ตู้เย็นพร้อมกับนมเขาจะตรวจสอบการเลือกสรรของร้านค้าด้วยสายตาและต้องการซื้ออย่างอื่น
4. อัพเดทข้อมูลสินค้าอย่างต่อเนื่อง ป้ายราคาสดใส แท่นโฆษณา ป้ายมินิ
5. ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับหน่วยสินค้าใหม่
6. การจัดวางแหล่งกำเนิดแสงที่ถูกต้องจะทำให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น
7. รูปแบบตามฤดูกาลจะเกิดขึ้นในระยะที่เดินได้ตามช่วงราคา
8. การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของพื้นที่ค้าปลีกและตำแหน่งส่วนบุคคล

สำหรับเชิงลบ:

1. ผลิตภัณฑ์เสื่อมสภาพถ้าคุณไม่เคลื่อนย้ายตามวันหมดอายุ
2. การขาดราคาทำให้เกิดความไม่พอใจและความรู้สึกหลอกลวง
3. การจัดวางผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้องและแสงที่ไม่เพียงพอทำให้ดอกเบี้ยลดลงหรือไม่สนใจหน้าร้าน
4. ไม่สามารถวิเคราะห์แต่ละกลุ่มได้
5. หากไม่มีการโฆษณาและให้คำปรึกษา จะไม่มีความต้องการตำแหน่งใหม่
6. การละเมิดการจัดวางตามสัดส่วนทำให้ความต้องการของผู้บริโภคลดลง

ประเภทของการคำนวณ

การจัดประเภทร้านค้าอย่างเหมาะสมกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อ บนพื้นที่ของร้านค้าคุณสามารถวางสินค้าหลายประเภทพร้อมกันได้

ตามหมวดหมู่

ผลไม้เป็นผักขนมปังถึง ลูกกวาด,สบู่สำหรับล้างแป้ง

โดยผู้ผลิตหรือแบรนด์

ชั้นวางทั้งหมดได้รับการจัดสรรภายใต้แบรนด์เดียว ผู้ผลิตจ่ายให้เจ้าของพื้นที่ค้าปลีกสำหรับสิ่งนี้ ผู้ขายสินค้าที่เข้ามาตรวจสอบการเติมและความสอดคล้องของแผนผัง

บนจอแสดงผล (ชั้นวางฮาร์ดบอร์ดแบบพกพา)

ใช้เป็นส่วนเสริมของเลย์เอาต์หลัก ตั้งอยู่บนเส้นทางหลักของการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อ

บนพาเลท

สินค้าส่งเสริมการขายจำนวนมากอยู่บนพาเลทซึ่งอยู่ไม่ไกลจากตู้โชว์หลัก

เค้าโครง "เพลา"

สินค้าไม่ได้วางบนชั้นวาง แต่ถูกทิ้งในกองเดียวพร้อมป้ายราคาเดียว ใช้กับการขายตามฤดูกาล บนพาเลท ไปที่ตะกร้าใบใหญ่ ป้ายราคาทั่วไปจะถูกโพสต์ (เช่น "ทั้งหมดสำหรับ 200 รูเบิล")

จำนวนมาก

เหมาะสำหรับจัดแสดงสินค้าที่มีความต้องการสูง การขายหน่วยสินค้าโภคภัณฑ์ที่ดีนั้นดำเนินการโดยดึงดูดความสนใจด้วยจำนวนมาก

แนวตั้งและแนวนอน

ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งพบได้ทั้งในศาลาช้อปปิ้งขนาดเล็กและในไฮเปอร์มาร์เก็ต หลักการอยู่บนพื้นฐานของการจัดวางตามข้างและข้างตู้โชว์

กฎการขายปลีกที่สำคัญคือการค้นหาและการเลือกผลิตภัณฑ์ไม่ควรทำให้ผู้ซื้อลำบาก

การจัดวางมี 3 ประเภท:

1. ระดับบนคือความสูงของมือ
2. ระดับกลางคือความสูงของดวงตา (ตำแหน่งตาม ราคาสูงหรือหุ้น)
3. ชั้นล่างอยู่ใกล้พื้น

เพื่อเพิ่มยอดขายของตำแหน่งที่มีความต้องการต่ำ ก็เพียงพอที่จะยกระดับให้อยู่ในระดับสายตา

ตามกฎการจัดวางควรดำเนินการตามหลักการดังต่อไปนี้:

1. รีวิวดีๆ.ตามนุษย์รับรู้ได้ไม่เกิน 5 ตำแหน่ง โดยแต่ละที่จะถูกแบ่งตามความนิยมและความจำเป็น จัดแสดงสินค้าอย่างเคร่งครัด ด้านหน้า. ข้อมูลบนบรรจุภัณฑ์ควรอ่านง่าย
2. ความพร้อมใช้งานเพื่อความสะดวก สินค้าหนักทั้งหมดจะวางบนชั้นวางด้านล่าง ด้านบน - ไฟ
3. การกรอก.ผู้เยี่ยมชมร้านค้าควรสร้างความประทับใจที่มองเห็นได้มากมาย ในการทำเช่นนี้ ตู้โชว์จะถูกเติมเต็มและจัดวางให้ชิดขอบด้านหน้าอย่างต่อเนื่อง
4. ลำดับความสำคัญตำแหน่งราคาแพงและเป็นที่นิยมตั้งไว้ที่ระดับสายตาและมือที่เหยียดออก
5. ความบริสุทธิ์ขยะและฝุ่นบนชั้นวางเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ต้องกำหนดเวลาทำความสะอาด
6. ส่วนราคาเป็นไปไม่ได้ที่จะผสมของแพงและราคาถูกในที่เดียว มันคุ้มค่าที่จะจัดเรียงหน่วยสินค้าตามส่วนราคา
7. ตรรกะและพื้นที่ผู้ซื้อที่ทางเข้าต้องเข้าใจแม้จะไม่รู้ว่าสถานที่รับสินค้าหรือสิ่งของที่จำเป็นที่ไหน
8. ความเข้ากันได้ด้วยพื้นที่ใกล้เคียงของผลิตภัณฑ์ การแบ่งประเภทควรรวมกันในแง่ของขนาด ราคา หมวดหมู่ ไม่ควรมีตำแหน่งใกล้เคียงที่ส่งผลเสียต่อกัน (กล้วย แอปเปิ้ล ชา และเครื่องปรุงรสเผ็ด) กลุ่มสินค้าที่คล้ายคลึงกันในการใช้งานเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย (เกี๊ยวและซอส เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่ำและชิป)
9. ส่วนสูง.ระยะห่างระหว่างชั้นวางควรสอดคล้องกับความสูงของสินค้า
10. การผสมสีดวงตาของมนุษย์จะตอบสนองต่อสีที่สว่างเสมอ ดังนั้นการจัดเรียงจึงทำขึ้นจากแสงไปสู่ความมืด

กฎการจัดตำแหน่ง

เมื่อจัดเรียงชั้นวางและตู้โชว์ จะมีการวิเคราะห์การแบ่งประเภทของหน่วยสินค้า อุปสงค์ และกำลังซื้อ

ในพื้นที่ชำระเงินและหน้าต่างร้านค้า มีการจัดกลุ่มสินค้าราคาไม่แพงเพื่อให้ผู้ซื้อไม่ตัดสินใจที่ทางเข้าว่าร้านนี้มีราคาแพงและออกจากร้าน หมวดหมู่ราคาเพิ่มขึ้นตลอดทาง

ที่ระดับขามีสินค้าสำหรับการซื้ออย่างมีข้อมูล บุคคลจะต้องการค้นหาสิ่งจำเป็นด้วยตนเอง (น้ำตาล ซีเรียล พาสต้า น้ำ)

แถวของทางเลือกที่มีราคาแพงและราคาถูกที่จุดเริ่มต้นของแต่ละผู้ผลิตยอดนิยมจะแสดงดังนั้นผู้ซื้อจะต้องการซื้อเพิ่มเติม

การพัฒนาและสร้างแผนภาพ

แผนผังจะใช้เพื่อเพิ่มกำลังซื้อและดึงดูดความสนใจเมื่อจัดวาง

Planogram- นี่คือตารางหรือรูปถ่ายพร้อมที่ตั้งของกลุ่มการแบ่งประเภท

การพัฒนาเกิดขึ้นในลำดับที่แน่นอน:

1. แนวคิดของทางออกเป้าหมายและวัตถุประสงค์กำลังถูกสร้างขึ้น
2. ตู้โชว์และชั้นวางทั้งหมดถูกวาดบนคอมพิวเตอร์ แสดงกลุ่มการจัดประเภทคร่าวๆ
3. ประสานงานกับฝ่ายบริหาร
4. วางรายการสินค้าโภคภัณฑ์โดยคำนึงถึงแผนผัง
5. ในช่วงเวลาปกติ (เดือน ไตรมาส ปี) จะมีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงการจัดวางสินค้าเพิ่มเติม

เมื่อร่างโครงร่างคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. สี่เหลี่ยม- เมื่อจัดสรรสถานที่จะคำนวณกำไรที่สินค้าจะนำมา ยิ่งสูงก็ยิ่งได้รับชั้นวางมากขึ้น
2. การซื้อที่เกิดขึ้นเอง- ถัดจากสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้น มีสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีศักยภาพสำหรับการซื้อโดยพลการ
3. ความต้องการที่เพิ่มขึ้น- โซน "แข็งแกร่ง" (ใกล้โต๊ะเงินสดที่จุดเริ่มต้นของแถว) จะมอบให้กับตำแหน่งยอดนิยม
4. สินค้าที่เกี่ยวข้อง- ผลิตภัณฑ์เสริมถูกวางเคียงข้างกัน

การจัดวางและการแสดงรายการการค้าอย่างเหมาะสมส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพและการหมุนเวียนของร้านค้า ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงการพึ่งพาปริมาณการขายในพื้นที่ที่ได้รับการจัดสรร การใช้แผนผังช่วยเพิ่มการไหลของลูกค้าและ ปริมาณงานในขณะที่ลดชั่วโมงการทำงานของพนักงาน

แนวทางที่สมเหตุสมผลในการจัดวางการแบ่งประเภทช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพการบริการและแข่งขันกันในตลาดการขาย

ควรใช้พื้นที่ซื้อขายอย่างเป็นระบบและมีเหตุผล สินค้าต้องไม่สุ่มวาง เพื่อโน้มน้าวผู้ซื้อในแง่ของการซื้อ ผู้เชี่ยวชาญจึงพัฒนาโครงการพิเศษที่เรียกว่า " แผนผังผลิตภัณฑ์". เป็นเรื่องปกติที่จะระบุว่าสินค้าจะอยู่ที่ใดเพื่อการจำหน่ายที่รวดเร็ว สิ่งนี้ทำเพื่อเพิ่มผลกระทบต่อผู้เยี่ยมชมร้านค้าและเพิ่มยอดขาย

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

คุณใช้เวลา เงิน และพลังงานไปมากมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และในการตอบสนองคุณได้ยินว่า: "ฉันต้องคิด" จะทำอย่างไร? บางทีคุณต้องเริ่มด้วยสิ่งที่ไม่ควรทำ

เราได้เลือก 8 วิธีในการจัดการกับการคัดค้านและเพิ่มยอดขายของบริษัท คุณจะพบรายการตรวจสอบสำหรับตรวจสอบการดำเนินการ

• แผนผังแสดงสินค้าในร้านค้าคืออะไร?
• แผนผังแสดงสินค้ามีกี่ประเภท
• หลักการของการจัดวางผลิตภัณฑ์คืออะไร?
• วิธีทำ planogram สำหรับแสดงสินค้า
• วิธีการวาดแผนผังเพื่อแสดงสินค้าตามกฎทั้งหมด
• โปรแกรมใดบ้างที่สามารถใช้สร้างแผนผังสำหรับแสดงสินค้าได้

แผนผังแสดงสินค้าในร้านค้าคืออะไร?

ความสำเร็จในการขายขึ้นอยู่กับเทคนิคทางการตลาด พวกเขาคิดดีแค่ไหนผู้บริโภคจึงซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยความเต็มใจ แผนภาพแสดงสินค้าเป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณา การตกแต่งหน้าต่างสามารถลดยอดขายและเพิ่มยอดขายได้ ด้วยการพัฒนาแผนผังที่เหมาะสม คุณสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์หลักได้ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์เสริมอีกด้วย สิ่งสำคัญคือการย่อยสลายทุกอย่างเป็น รูปแบบที่ถูกต้อง. การสร้างแผนผังสำหรับแสดงสินค้าขึ้นอยู่กับวิธีการทางวิทยาศาสตร์เทคนิคนี้แพร่หลายและมีมูลค่าสูงจากนักการตลาด

แผนผังสำหรับแสดงสินค้าเป็นรูปแบบการวางผลิตภัณฑ์บนตู้โชว์และชั้นวางของร้านค้าปลีกที่พัฒนาบนพื้นฐานของ การวิเคราะห์โดยละเอียดความต้องการของลูกค้า ความสามารถของผู้ค้าปลีก และข้อกำหนดของซัพพลายเออร์ แผนผังแสดงสินค้าถูกรวบรวมทั้งบนกระดาษและใน ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ด้วยตนเองหรือด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมพิเศษ อาจเป็นรูปวาด รูป รูปวาด วัตถุประสงค์หลักของการสร้างคือการจัดการการรับรู้ของผู้บริโภคสำหรับผลกระทบที่ตามมาต่อพฤติกรรมของเขา การวาดแผนผังเพื่อแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการมีอิทธิพลต่อการขายสินค้า

แผนผังแสดงผลิตภัณฑ์มีประโยชน์สำหรับทั้งเจ้าของร้านค้าปลีกและผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ เจ้าของร้านมักจะขายชั้นวางขายปลีกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดให้กับซัพพลายเออร์

ด้วยความช่วยเหลือของแผนผังสำหรับแสดงสินค้า คุณสามารถ:

1. จัดวางสินค้า ณ จุดขาย
2. ติดตามความพร้อมของการแบ่งประเภทของแบรนด์เฉพาะ
3. กำหนดพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

จากข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ตำแหน่งของสินค้าในร้านค้าจะถูกกำหนด ตามพฤติกรรมของผู้บริโภคในร้าน ผู้เชี่ยวชาญระบุจุดขายที่สำคัญที่สุด ในอนาคตมีสินค้าที่มีความต้องการสูงตั้งอยู่ งานที่ผู้ขายสินค้าแก้ไขโดยการแสดงผลิตภัณฑ์คือประการแรกคือทำให้ผู้เยี่ยมชมร้านค้าสามารถค้นหาสินค้าได้ง่ายขึ้นรวมทั้งเพื่อสร้างความพึงพอใจของผู้บริโภค หากแผนภาพแสดงสินค้าถูกต้อง จำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นและยอดขายจะเพิ่มขึ้น

แนวคิดพื้นฐานและประเภทของแผนผังสำหรับแสดงสินค้า

ขั้นตอนแรกในการสร้างแผนผังสำหรับแสดงสินค้าคือการกำหนด แนวคิดการนำเสนอ สินค้า. มาทำความคุ้นเคยกับแนวคิดหลักที่มีอยู่ในปัจจุบัน:

1. การนำเสนอไอเดียขึ้นอยู่กับการก่อตัวของแนวคิดผลิตภัณฑ์เฉพาะ: "ทุกอย่างสำหรับห้องนอนอยู่ที่นี่" หรือผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เดียว
2. จัดกลุ่มตามประเภทและ สไตล์ผลิตภัณฑ์บนชั้นวางจะถูกจัดกลุ่มขึ้นอยู่กับว่าเป็นของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง: “บนชั้นวางนี้ - เนยผู้ผลิตหลายรายในอันถัดไป - มาการีนในอันถัดไป - นมและถัดจากนั้น - ชั้นวางพร้อม kefir ผู้บริโภคสามารถเลือกและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตหลายรายได้ง่าย หากเป้าหมายของเขาคือการซื้อ kefir เขาก็จงใจเข้าใกล้ชั้นวางที่เหมาะสมและเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับเขาที่สุดในแง่ของคุณภาพและราคา ร้านค้าส่วนใหญ่ใช้แนวคิดนี้
3. การปรับระดับราคาสินค้าบนชั้นวางจัดกลุ่มในกล่อง ส่วนราคา. สมมติว่าในชั้นเดียว ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีมากถึง 100 รูเบิล ถัดไป - มากถึง 500 รูเบิลเป็นต้น แนวคิดนี้เป็นตัวเป็นตนในรูปแบบของการวางสินค้าในลำดับราคาจากน้อยไปมาก
4. จัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์. ภายในกรอบแนวคิดนี้ ผลิตภัณฑ์จะถูกจัดกลุ่มตามวัตถุประสงค์ ตัวอย่างเช่น: "บนชั้นวางนี้ - เครื่องเทศทั้งหมด และในถัดไป - ซอส - น้ำส้มสายชูและหมัก" แนวทางนี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ตัวอย่างเช่น เกลือและน้ำตาลจะถูกแยกออกจากกันอย่างชัดเจนเนื่องจากมีการใช้งานต่างกัน ดังนั้นลูกค้าจึงอาจหาสิ่งของเหล่านี้ได้ยาก
5. มุมมองเฉพาะที่น่านับถือ. แนวคิดนี้สมเหตุสมผลเมื่อวางสินค้าหายากและมีเอกลักษณ์ และในอาหารและในเสื้อผ้าและของใช้ในครัวเรือนสามารถรับรู้ได้ด้วยระดับความสำเร็จที่แตกต่างกัน มันถูกใช้ในร้านค้าขนาดใหญ่ที่สามารถอวดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น เพื่อแสดงตัวเลือกกาแฟที่หลากหลาย จะแสดงบนชั้นวางตามความหลากหลายและประเทศต้นทาง

มีดังต่อไปนี้ ชนิด การคำนวณ:

1. แนวตั้งและแนวนอนตำแหน่งชั้นวาง ในแผนผังของเลย์เอาต์ของสินค้า สามารถวางผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันจากบนลงล่าง และตัวเลือกนี้จะเรียกว่าเลย์เอาต์แนวตั้ง สะดวกในการตรวจสอบสินค้าด้วยตัวเลือกการจัดวางนี้: ผู้ซื้อสามารถสำรวจสินค้าที่เสนอและเลือกสิ่งที่ต้องการได้อย่างแม่นยำ โดยที่ สินค้าขนาดเล็กวางบนหิ้งด้านบนและมีมิติมากขึ้น - ที่ด้านล่าง กฎการวางสินค้าที่ใหญ่ที่สุดที่ด้านล่างยังคงอยู่ในรูปแบบแนวนอน แต่ใน กรณีนี้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจะกระจายไปตามความกว้างทั้งหมดของชั้นวาง จากซ้ายไปขวาในปริมาณที่ลดลง หากสินค้ามีน้อยให้เลือกจัดเรียงในแนวตั้ง สำหรับช่วงที่กว้างขึ้น การแสดงผลแนวนอนจะเหมาะสมกว่ามาก ผู้เชี่ยวชาญหลายคนชอบที่จะรวมเข้าด้วยกัน
2. อีกทางเลือกหนึ่งที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อวางผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้าคือ เลย์เอาต์ บล็อกขององค์กรจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อปริมาณการขายรวมของผลิตภัณฑ์ กลุ่มนี้สินค้าจะครอบครองอย่างน้อย 5% มิฉะนั้น ไม่ควรสร้างบล็อกขององค์กร กล่าวคือ เพื่อจัดสรรพื้นที่บนชั้นวางเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง เพราะจะไม่มีอะไรจะวางอยู่ที่นั่น หากใช้วิธีนี้ แสดงว่าสินค้าได้รับความดึงดูดใจจากภายนอก ซึ่งผู้บริโภคเชื่อมโยงด้วย คุณภาพสูงสินค้า. การแบ่งประเภทโดยรวมสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ซื้อด้วยแนวคิดเรื่องศักดิ์ศรีและความน่าเชื่อถือของแบรนด์นี้ บล็อกขององค์กรใช้ในแผนผังเพื่อแสดงสินค้าเพื่อเปลี่ยนปริมาณการขายโดยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคไปที่ "จุด" สีชนิดหนึ่ง เลย์เอาต์นี้คล้ายกับป้ายโฆษณาและมีผลกับผู้เยี่ยมชม ตำแหน่งของสินค้าในกลุ่มบริษัทช่วยลดความยุ่งยากในการควบคุมการแบ่งประเภท หากไม่มีชื่อเฉพาะ ข้อเท็จจริงนี้จะถูกตรวจพบและแก้ไขอย่างรวดเร็ว
3. เค้าโครงการแสดงผลไม่พบตัวเลือกนี้ในร้านค้าทั้งหมด แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องแปลก ผลิตภัณฑ์ถูกนำเสนอบนชั้นวางที่มีตราสินค้าแยกต่างหาก อันที่จริงแล้วพวกเขาไม่ได้ผูกติดอยู่กับจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์และสามารถแสดงได้ทุกที่
4. จอแสดงผลชั้น- ตัวเลือกการจัดวางเมื่อใช้โครงสร้างเช่นพาเลทซึ่งวางสินค้าไว้

7 หลักการของแผนภาพแสดงผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าจะใช้จอแสดงผลประเภทใดในแผนภาพ ทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับ หลักการทั่วไป. การปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้บ่งบอกถึงการจัดวางผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

1. หลักการมองเห็น- สินค้าอยู่ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ง่ายในขณะที่ควรดูน่าดึงดูดสำหรับผู้บริโภค
2. การใช้อุปกรณ์และพื้นที่เชิงพาณิชย์อย่างสมเหตุสมผล- หลักการที่ผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่มีอยู่บนชั้นวางหรือตู้โชว์ใช้พื้นที่มากที่สุดเท่าที่จำเป็นเพื่อให้ได้ระดับการขายที่เหมาะสมที่สุด หากผลิตภัณฑ์ได้รับการโฆษณาอย่างดีและขายได้อย่างรวดเร็ว จะมีการปันส่วนพื้นที่สูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นและวางไว้ในจุดที่มองข้ามมากที่สุดของพื้นที่ซื้อขาย สินค้าดังกล่าวจะต้องเข้าถึงได้โดยเสรีสำหรับผู้เข้าชม
3. ความสม่ำเสมอตามหลักการนี้ แผนผังสำหรับแสดงสินค้าจะถูกรวบรวมในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายถูกจัดกลุ่มเป็นบล็อกที่ซับซ้อน ซึ่งหมายความว่าควรวางวัตถุที่เกี่ยวข้องกับสัญลักษณ์บางอย่างไว้ใกล้กัน ตัวอย่างเช่น ชั้นวางจานติดกับของใช้ในครัวเรือน
4. ความเข้ากันได้ของสินค้าใกล้เคียงที่สัมพันธ์กัน- หลักการว่าสินค้าที่วางคู่กันไม่ควรแตกต่างกันในสภาพการเก็บรักษา ตัวอย่างเช่นไม่ควรวางกาแฟไว้ข้างเครื่องเทศเพื่อไม่ให้เสียกลิ่นของผลิตภัณฑ์ แอปเปิ้ลและผลไม้อื่นๆ - ข้างหัวหอมและ สมุนไพรเพื่อไม่ให้รบกวนรสชาติ ซีเรียลต้องไม่อยู่ในความชื้นเดียวกันกับชั้นวางในตู้เย็นที่มีผลิตภัณฑ์จากนมเป็นต้น
5. สินค้าที่ซื้อด้วยแรงกระตุ้นควรอยู่ถัดจากสินค้าที่มีความต้องการสูง. หากคุณจัดเรียงสินค้าที่มีราคาแพงและราคาถูกอย่างถูกต้อง คุณสามารถดึงดูดความสนใจไปยังสินค้าที่อยู่ตรงข้ามกับคุณสมบัติและเพิ่มผลกำไรจากการขายหน้าร้านได้ แน่นอนว่าเมื่อรวมสิ่งต่าง ๆ เข้าด้วยกัน จะต้องคำนึงถึงความปลอดภัยและความสวยงามของมันด้วย
6. ความเพียงพอของการคำนวณ- หลักการตามการแบ่งประเภทของร้านค้าให้สูงสุด แต่ในขณะเดียวกันก็คำนึงถึงความต้องการสินค้าบางประเภทขนาดของพื้นที่ขายและรายละเอียดเฉพาะของร้าน
7. ลดเครื่องหมายการค้า โปรโมชั่น และส่วนลด. เหตุการณ์เหล่านี้จำเป็นต้องดำเนินการเป็นครั้งคราวโดยร้านค้าใด ๆ เพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของตัวเอง การเคลื่อนไหวทางการตลาดดังกล่าวมีส่วนทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจต่อร้านค้าในส่วนของผู้เข้าชม

อย่าลืมจัดพื้นที่ชำระเงินให้ถูกต้อง ควรวางสินค้าที่เกี่ยวข้องราคาไม่แพงไว้ที่นั่น

หมอบอก

ในพื้นที่ชำระเงินควรตั้งสินค้าขนาดเล็กราคาไม่แพง

นิกิตา บาบิน

เจ้าของร้าน Spicy Lavka Korolev ภูมิภาคมอสโก

การออกแบบพื้นที่ชำระเงินมีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่นี่คุณควรวางสินค้าราคาถูกซึ่งผู้ขายสามารถเสนอให้ผู้ซื้อซื้อ "เพื่อการเปลี่ยนแปลง" ได้ตลอดเวลา โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณไม่รังเกียจที่จะใช้จ่ายเงิน นอกจากนี้ สิ่งเหล่านี้ยังมีประโยชน์เสมอ ริบหรี่ต่อหน้าต่อตาผู้บริโภค สินค้ากระตุ้นการซื้อ พวกเขาขายหมดเร็วมากในร้านของเรา ของหวานถือได้ว่าเป็นสินค้าโปรดที่เราโพสต์บ่อยมาก หน้าตาไม่ธรรมดา. พวกเขามักจะสังเกตเห็นเด็ก ๆ และถามจากพ่อแม่ของพวกเขา ขนมที่ตกแต่งอย่างสวยงามสามารถใช้เป็นของขวัญให้กับผู้ซื้อในวันหยุดได้

ที่ด้านหลังแคชเชียร์มองเห็นได้ชัดเจนมาก ซึ่งเราวางสินค้าที่ซื้อและต้องการมากที่สุด

วิธีทำแผนภาพแสดงสินค้า

ในการพัฒนาแผนผังคุณภาพสูงสำหรับแสดงสินค้า คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. จัดเรียงสินค้าตามความนิยม การทำแบบสำรวจผู้บริโภคทำได้ง่าย
2. ตัดสินใจเลือกจำนวนชั้นวางและชั้นวางที่จะวางผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ (ตามกลุ่ม)
3. ควบคุมตำแหน่งที่แท้จริงของการแบ่งประเภทตามแผนผัง

คุณต้องดำเนินการเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ระดับการขายลดลง ข้อผิดพลาดใด ๆ ก็สามารถนำมาซึ่งการสูญเสียได้ในที่สุด

งานของผู้ขายสินค้าคือการจัดวางผลิตภัณฑ์ให้ถูกต้อง ผู้จัดการอาวุโสควบคุมการดำเนินการตามแผนการแสดงสินค้าในแผนผัง ในบางกรณี ซัพพลายเออร์ถึงกับกีดกันเจ้าของรางวัลโบนัสออกในกรณีที่ละเมิดข้อกำหนดในการแสดงผลของเขา ในอนาคตซัพพลายเออร์มีสิทธิ์ปฏิเสธความร่วมมือกับร้านนี้

ผลิตภัณฑ์สามารถจัดวางได้ทั้งแนวตั้งและแนวนอนหรือเป็นกลุ่มรวมกัน สิ่งสำคัญคือต้องจัดเรียงผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่สำเนาแต่ละฉบับไม่ครอบคลุมสำเนาที่อยู่ติดกัน และป้ายราคามีให้สำหรับทุกหน่วยของผลิตภัณฑ์และมองเห็นได้ชัดเจน ต้องติดป้ายราคาโดยไม่ปิดบังข้อมูลบนบรรจุภัณฑ์ ยิ่งความสำคัญของผลิตภัณฑ์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งอยู่ใกล้กับทางเข้ามากขึ้นเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง รูปลักษณ์ของผู้ซื้อที่เพิ่งเข้าไปในร้านก็ตกอยู่กับเขาทันที

ในการสร้างรูปแบบดังกล่าวอย่างถูกต้องคุณต้องจำกฎทั้งหมดสำหรับการจัดเตรียม ดังนั้นจึงแนะนำให้มีส่วนร่วมในการพัฒนาแผนผังสำหรับการจัดวางสินค้าสำหรับนักการตลาด

การพัฒนาแผนภาพแสดงผลิตภัณฑ์ทีละขั้นตอน

เริ่มการพัฒนาโดยแบ่งพื้นที่ชั้นวางออกเป็น ก)อุปกรณ์ที่แบรนด์จัดหาเอง (ชั้นวางและตู้เย็น) และ ข)พื้นที่เครือข่ายการค้า

หากแบรนด์จัดหาสถานที่สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ก็มีสิทธิ์จัดเรียงผลิตภัณฑ์ตามเป้าหมายของตนเอง บนพื้นที่หิ้งของเครือข่ายต้องคำนึงถึงคู่แข่งแล้วเช่นเดียวกับความคิดเห็นของเจ้าของร้านค้าเกี่ยวกับวิธีการวางสินค้า

นั่นคือเหตุผลที่แผนภาพแสดงสินค้ามีความสำคัญในเรื่องนี้ คุณควรทราบด้วยว่าแผนผังที่มีอยู่แล้วเป็นอย่างไรเมื่อไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวแทนของเครือข่ายการค้าจะต้องจัดหาให้ หากไม่สามารถทำได้ คุณสามารถถ่ายภาพพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งอยู่ในเครือข่ายค้าปลีกทุกแห่งได้เสมอ จากนั้นรูปภาพสามารถประมวลผลด้วยโปรแกรมแก้ไขกราฟิก ใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างแผนผัง ลองวางผลิตภัณฑ์ของคุณในที่ต่างๆ เพื่อประเมิน การรับรู้ภาพ. แต่พยายามอย่าวางไว้ข้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นของแข็งเพื่อไม่ให้รวมกัน ไม่ควรวางบนขอบหิ้ง สุดท้ายแล้ว แผนงานของทุกบริษัทก็ต่างกัน แต่ก็มีส่วนร่วมกัน อัลกอริทึมการก่อสร้าง:

ขั้นตอนที่ 1 เราพัฒนาแนวคิดของแผนภาพในการจัดทำโครงร่างทั้งหมดควรเริ่มต้นด้วยการพัฒนาชั้นวางเดียว เป็นผลให้โปรแกรมของร้านทั้งหมดจะถูกวาดขึ้น ตัดสินใจว่าจะวางผลิตภัณฑ์ไว้ที่ใด - บนขาตั้ง ชั้นวาง เคาน์เตอร์ หรือในตะกร้า (อาจใช้วิธีอื่น) เป้าหมายสูงสุดของเลย์เอาต์คือต้องมองเห็นผลิตภัณฑ์และดึงดูดความสนใจ นั่นคือจำเป็นที่ผู้ซื้อสามารถหาได้ง่าย

ขั้นตอนที่ 2 เราวาดโครงร่างของแผนผังหลังจากพัฒนาประเด็นสำคัญแล้ว เราก็เริ่มวาดไดอะแกรม ในนั้นเราพรรณนาอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (แผนกและแต่ละชั้นวางในนั้น) และผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงขนาดสีรูปร่าง การแสดงรายละเอียดจะช่วยให้พนักงานร้านค้าสามารถนำทางแผนผังได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 3 Enter อนุสัญญาแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อความสะดวกในการคำนวณ

ขั้นตอนที่ 4 เราได้รับการอนุมัติจากผู้บริหารสำหรับแผนผังที่สร้างขึ้น

ในบางกรณี ซัพพลายเออร์ต้องการให้เครือข่ายการจัดจำหน่ายมีแผนผังของตัวเอง ด้วยการเพิ่มช่วงหรือการเปลี่ยนแปลงในความต้องการผลิตภัณฑ์ โครงการนี้การคำนวณได้รับการแก้ไข

วิธีการวาดแผนผังเพื่อแสดงสินค้าตามกฎทั้งหมด

แผนผังถูกรวบรวมโดยคำนึงถึงคุณสมบัติของสินค้าซึ่งอาจกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการรวมกันเป็นกลุ่มเดียว มักจะเป็นทรัพย์สินทั่วไปเป็นราคาในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของค่าเฉลี่ย หมวดหมู่ราคาวางไว้ที่ระดับสายตาเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า และสินค้าราคาถูกจะถูกวางบนชั้นล่าง วิธีนี้เกิดจากการที่ผู้ซื้อไม่ต้องการใช้เวลาและความพยายามในการหาผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า

หากคุณได้เลือกวิธีการจัดวางผลิตภัณฑ์ตามวัตถุประสงค์ อย่าพยายามจัดวางผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติแตกต่างกันอย่างมากในกลุ่มสินค้าบางกลุ่ม ตัวอย่างเช่น หากคุณใส่คุกกี้แบบธรรมดาลงในหมวดอาหารลดน้ำหนัก ผู้คนจะคิดว่ามันมีสารทดแทนน้ำตาลและคุกกี้เหล่านี้ปลอดภัยสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน อาการหลงผิดดังกล่าวอาจจบลงได้ไม่ดี ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องระมัดระวังในการวาดแผนผังเพื่อแสดงสินค้า

เมื่อวางผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถรวมเป็นหนึ่งเดียวกับแนวคิดทั่วไป เช่น "ทุกอย่างสำหรับห้องครัว"

เพื่อเน้นย้ำถึงความน่านับถือและความหลากหลายของร้านค้า ผลิตภัณฑ์จะแสดงโดยสัมพันธ์กับประเทศต้นกำเนิด (เช่น ไวน์) เทคนิคนี้ใช้ได้กับตัวเลือกที่หลากหลายจริงๆ

มีการพิสูจน์ตัวเองอย่างมั่นใจในการปฏิบัติ กฎการสาธิตสินค้า:

1. ควรวางผลิตภัณฑ์ "เผชิญหน้า" กับผู้บริโภคเพื่อให้เขาเห็นข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตัดสินใจได้ง่าย
2. แบรนด์ที่มีความสำคัญมากที่สุดควรวางไว้ที่จุดเริ่มต้นของกลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยเน้นที่ลักษณะทางจิตวิทยาของผู้ซื้อ: ผลิตภัณฑ์จะถูกรวบรวมอย่างแข็งขันมากขึ้นในตะกร้าเปล่า
3. สินค้าที่ต้องขายก่อนควรวางที่ระดับสายตา ชั้นวางบนสุดถือเป็นแฟชั่น มีสินค้าชั้นยอดในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม ชั้นวางด้านล่างเป็นที่สำหรับสินค้าที่มักจะไม่ได้ซื้อด้วยแรงกระตุ้น ลองมาดูตัวอย่างกับชั้นวางที่มีน้ำ ในระดับสายตาควรวางขวดขนาดเล็กซึ่งสะดวกในการพกพาติดตัวบนท้องถนนผู้คนซื้อบ่อยที่สุด ที่ชั้นบนมีน้ำประเภทราคาแพง บนชั้นล่าง - น้ำเข้า ขวดห้าลิตรที่คนไม่ค่อยซื้อ
4. ชั้นวางควรได้รับการติดตั้งเพื่อไม่ให้เหลือระหว่างผลิตภัณฑ์กับชั้นวางถัดไปมากนัก ที่ว่าง. มันดูน่าเกลียดยิ่งกว่านั้นไม่เป็นไปตามหลักการของการใช้พื้นที่ค้าปลีกอย่างมีเหตุผล
5. ตามกฎของการขายสินค้า สินค้าขนาดเล็กจะถูกวางไว้ทางด้านซ้าย และเมื่อคุณเข้าใกล้ด้านขวา ขนาดของบรรจุภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น
6. หากคุณต้องการดึงความสนใจไปที่สินค้าที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก ควรวางไว้ข้างๆ อย่างได้เปรียบ แบรนด์ดัง. จากนั้นส่วนหนึ่งของความนิยมและชื่อเสียงก็สามารถ "ส่งต่อ" ให้เขาได้

ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าแผนผังสำหรับแสดงสินค้าเป็นแบบฝึกหัดที่ว่างเปล่า แต่ความคิดเห็นนี้ผิดพลาด โครงการที่ดีช่วยประหยัดทรัพยากรและเพิ่มยอดขาย การวางสินค้าอย่างถูกต้องทำให้คุณสามารถขายได้แม้กระทั่งสินค้าที่ไม่มีความต้องการมาเป็นเวลานาน นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้ด้วยการเช่าพื้นที่ที่ทำกำไรให้กับซัพพลายเออร์

แผนผังแสดงสินค้าในร้านขายของชำ

ส่วนใหญ่มักจะใช้แผนผังสำหรับแสดงสินค้าในร้านขายของชำ มาดูกันว่าประกอบด้วยอะไรบ้าง

ระยะแรก. สินค้าทั้งหมดแบ่งออกเป็นกลุ่ม: "ผลิตภัณฑ์นม", "ลูกกวาด", "เบเกอรี่" และอื่นๆ ภายในแต่ละหมวดหมู่ พวกเขาควรจะจัดอันดับตามคะแนนการขาย โดยแบ่งกลุ่มออกเป็นกลุ่มย่อย (ในผลิตภัณฑ์นม เราแยกเฉพาะคอทเทจชีส คีเฟอร์ นม โยเกิร์ต และอื่นๆ)

ระยะที่สอง. สำหรับแต่ละกลุ่มย่อย คุณต้องกำหนดส่วนแบ่งภายในกลุ่ม ซึ่งเราถือว่า 100% ตัวอย่างเช่น ใน "ผลิตภัณฑ์จากนม" (100%) เรากำหนดสัดส่วนของคอทเทจชีส (40%) นม (30%) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ดังนั้นเมื่อระบุตัวอย่างที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (ในตัวอย่างของเราคือคอทเทจชีส) ควรจัดสรรพื้นที่บนชั้นวางให้มากที่สุด นั่นคือถ้าร้านค้ามีชั้นวางผลิตภัณฑ์นมสิบชั้น สี่ชั้นวางควรสงวนไว้สำหรับคอทเทจชีส

โดยทั่วไปแล้ว ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดจะเพิ่มขึ้นในการเลือกสรรทั้งหมด และจัดสรรพื้นที่ให้มากขึ้นสำหรับพวกเขา ถ้าไส้กรอกใช้พื้นที่จัดแสดงเป็นตารางเมตร แต่เมื่อสิ้นเดือนกลับทำกำไรได้เป็นสองเท่า ไส้กรอกรมควันซึ่งใช้พื้นที่เดียวกัน ในอนาคตพื้นที่สำหรับไส้กรอกจะเพิ่มขึ้นโดยการลดพื้นที่สำหรับไส้กรอก ตอนนี้ไส้กรอกจะครอบครองหนึ่งและครึ่งตารางเมตร เดือนหน้ายอดขายอาจเพิ่มขึ้น ถ้าไม่อย่างนั้น ก็ต้องทบทวนแนวคิดใหม่

5 โปรแกรมสำหรับรวบรวม planogram สำหรับแสดงสินค้า

นักการตลาดและผู้ค้าสินค้าสมัยใหม่เปลี่ยนไปใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์มานานแล้วเมื่อรวบรวมแผนผังเพื่อแสดงสินค้า สิ่งนี้ทำให้งานง่ายขึ้นและช่วยให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น มาไฮไลท์โปรแกรมยอดนิยมกันเถอะ

1. วางแผนชั้นวางขายปลีก

บนแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถสร้างทั้งแผนผังสำหรับแสดงสินค้าและรายงานได้ โปรแกรมนี้คล้ายกับ Spaceman แต่ใช้งานง่ายกว่ามาก ผู้เชี่ยวชาญหลายคนชอบความสะดวกสบาย ดังนั้น Retail Shelf Planner จึงเป็นคู่แข่งสำคัญของ Prospace, Apollo, Intercept, Spaceman สามารถทำงานกับไฟล์ "rsp", "pln", "psa"

2. ตรรกะของชั้นวาง

Shelf Logic เป็นอีกหนึ่งโปรแกรมยอดนิยมที่ง่ายและราคาไม่แพง ใช้โดยส่วนใหญ่ องค์กรขนาดเล็ก. ใช้เครื่องมือนี้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ต้องใช้แผนผังในการแสดงสินค้าจากซัพพลายเออร์ แพ็คเกจซอฟต์แวร์นี้ประกอบด้วยรุ่นมาสเตอร์ซึ่งคุณสามารถสร้างแผนงานระดับมืออาชีพได้ และยังมี Enterprise Monitor ที่ให้คุณทำการวิเคราะห์ตลาดและการจัดการหมวดหมู่ได้ และฟังก์ชัน ProView จะอัปโหลดแผนที่สร้างขึ้นไปยัง "คลาวด์" เพื่อให้สามารถดูได้จากอุปกรณ์เคลื่อนที่ใดๆ

3. planogram.ออนไลน์.

Planogram.Online - จากชื่อคุณจะเห็นว่านี่คือบริการออนไลน์ นอกจากนี้ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างแผนผังสำหรับแสดงผลิตภัณฑ์

4. เก่ง

สำหรับ ประสิทธิภาพสูงสุดจำเป็นต้องมีการเตรียมการบางอย่าง แต่ Excel มีอยู่ในคอมพิวเตอร์เกือบทุกเครื่อง และสามารถใช้เพื่อรวบรวมตาราง การคำนวณ แผนภูมิ และฟังก์ชันการคำนวณที่จำเป็น

ในการใช้โปรแกรม คุณต้องติดตั้งแพ็คเกจ Microsoft Office Excel เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่นักบัญชีและนักเศรษฐศาสตร์ และเป็นสเปรดชีตที่สามารถเปลี่ยนเป็นฐานข้อมูลได้อย่างง่ายดาย โปรแกรมนี้ให้คุณประมวลผลและวิเคราะห์อินดิเคเตอร์ดิจิทัล ซึ่งหมายความว่าโปรแกรมนี้ยังเหมาะสำหรับการคอมไพล์แผนผัง

5. จุดไฟ

โปรแกรมอื่นจาก Microsoft ที่ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการสร้างงานนำเสนอ เมื่อใช้ PowerPoint นักแสดงสามารถแสดงผลการทำงานได้ทางสายตา ในโปรแกรมนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะพัฒนาเอกสารที่มีเนื้อหามัลติมีเดียซึ่งมีโอกาสมากมายในการทำซ้ำ

โปรแกรมทั้งหมดนี้สามารถใช้ร่วมกันเพื่อสร้าง แผนงานที่มีประสิทธิภาพการแสดงสินค้า เพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่ของร้าน หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สำคัญ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถสร้างไดเร็กทอรีของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ คำนวณพื้นที่ชั้นวาง และสร้างเค้าโครงภาพสำหรับแสดงผลิตภัณฑ์

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญ

ทัตยา ลารินาผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณาของกลุ่มบริษัท Borodino กรุงมอสโก กลุ่มบริษัท Borodino ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2536 เป็นหนึ่งในกลุ่มการค้าและการผลิตที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย วันนี้กลุ่มบริษัทรวมกันมากกว่า 60 บริษัทและองค์กรอุตสาหกรรม ส่วนย่อยของโครงสร้างของกลุ่มบริษัท Borodino ตั้งอยู่ในภูมิภาครัสเซียและประเทศเพื่อนบ้าน ผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์ของกลุ่มขยายไปถึง พื้นที่ต่างๆกิจกรรม: การผลิตอาหาร การก่อสร้าง วิศวกรรม ตลาดการเงินและ บางชนิดบริการ

Nikita Babinเจ้าของร้าน Spicy Lavka Korolev ภูมิภาคมอสโก IP Babin N.K. ปีที่ก่อตั้ง: 2552. จำนวนร้านค้า: 1. พื้นที่: 10 ม. 2 . พนักงาน: 2 คน มูลค่าการซื้อขายและกำไร: ไม่เปิดเผย

"การจัดการการเลือกสรรสินค้าภายในร้าน"เป็นผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์จากบริษัท AP IT ที่ให้คุณ สร้างเค้าโครงและ วาดแผนภาพสินค้าในร้านค้าและดำเนินการวิเคราะห์การขายในร้านค้า ซึ่งช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของแผนผังได้

แผนภาพแสดงสินค้าจะน่าสนใจและเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทที่ประกอบธุรกิจค้าส่งและ ขายปลีกและจัดแสดงสินค้าในอาณาเขตของร้านค้าและศาลาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ต่างๆ - ตู้, ชั้นวาง, ชั้นวาง, เรือกอนโดลา

จัดทำแผนผังอัตโนมัติสำหรับแสดงสินค้า

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการแนะนำโปรแกรมการจัดการ planogram เผชิญกับปัญหาหลัก - การกรอกข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการจัดวางสินค้าบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

เพื่อเอาชนะอุปสรรคนี้ เราได้พัฒนาเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสร้างแผนภาพได้อย่างรวดเร็ว แผนผังที่ได้รับสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และสามารถทำงานต่อไปได้

การดำเนินการตามโปรแกรมการจัดการการแบ่งประเภท

การดำเนินการตามโปรแกรมการจัดการการแบ่งประเภทและการสร้างแผนผังประกอบด้วยหลายขั้นตอน:

• การป้อนข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ (SKU) กระบวนการนี้เร็วขึ้นด้วยการดาวน์โหลดจาก Excel
• การป้อนข้อมูลเกี่ยวกับอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ กระบวนการนี้สามารถเร่งได้ด้วยการโหลดข้อมูลจาก Excel
• เริ่มขั้นตอนการจัดวางสินค้าอัตโนมัติ
• รับผลลัพธ์ - แผนผังของสินค้า
• ทำงานต่อด้วย planograms และจัดการการแบ่งประเภทของสินค้า

การแสดงสินค้าในร้านค้า (พื้นที่ซื้อขาย) ไม่ได้กระทำโดยพลการ แต่ตามกฎเกณฑ์บางประการและเป็นไปตามโครงการที่พัฒนาแล้ว - แผนภาพแสดงสินค้าซึ่งเป็นเอกสารที่แสดงรายละเอียดการจัดวางสินค้าพร้อมตำแหน่งที่แน่นอนของการจัดวางบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ วิสาหกิจการค้าตำแหน่งการแบ่งประเภท

ในวิดีโอหน้าเราจะแสดงวิธีการให้บริการ "การจัดการการแบ่งประเภท"เป็นไปได้ที่จะสร้างการแสดงการคำนวณ - การแสดงกราฟิกของการแบ่งประเภท พร้อมทั้งใช้รายงานเพื่อค้นหาว่าสินค้าอยู่ที่ไหน

โดยทั่วไป แผนผังเลย์เอาต์คือรูปวาด ภาพถ่าย แบบวาดหรือแบบแปลน ซึ่งสร้างขึ้นด้วยตนเองหรือใช้คอมพิวเตอร์ และถูกรวบรวมสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละประเภท แผนผังต้องระบุอย่างชัดเจนว่าควรวางรายการการค้าแต่ละรายการไว้ที่ใด การแสดงสินค้าควรมีความคิดเห็นโดยละเอียดเกี่ยวกับการจัดวางสินค้าบนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

วิดีโอที่แสดงวิธีที่คุณสามารถสร้างไดอะแกรมของสถานที่ขายปลีก วางอุปกรณ์ขายปลีกที่จุดขาย แสดงภาพการแสดงสินค้าบนอุปกรณ์ในร้านค้า

ทำเพื่อใคร planogram สำหรับแสดงสินค้าใน 1C

• ผู้จำหน่ายสินค้า

ผู้จัดหาสินค้ามีความสนใจในการนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพบนหิ้งและดังนั้นจึงจัดระเบียบงานของแผนกซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการรวบรวมแผนผังของการแสดงสินค้าในแต่ละร้านค้าที่จัดหาผลิตภัณฑ์ ร้านค้าในกรณีนี้แสดงโดยไดเร็กทอรี "ผู้รับเหมา" ใน "1C: การจัดการการค้า" ซึ่งคู่สัญญาแต่ละรายจะได้รับชุดแผนผังสำหรับแสดงสินค้าที่จัดส่งไปยังร้านค้า



• บริษัทให้บริการ

บริษัท เฉพาะที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาร้านค้าปลีกให้คำปรึกษาในพื้นที่นี้ ในบรรดาบริการต่างๆ ยังมีการจัดทำแผนผังสำหรับแสดงสินค้าอีกด้วย ลูกค้าแต่ละรายของ บริษัท ดังกล่าวจะแสดงโดยไดเร็กทอรี "ผู้รับเหมา" มาตรฐานใน 1C ดังนั้นสำหรับลูกค้าแต่ละราย บริษัทจึงจัดทำแผนผังของสินค้า



• ร้านค้า

ร้านค้ามีความสนใจที่จะรักษาแผนผังของตัวเองไว้สำหรับแสดงสินค้า โซลูชันนี้จัดทำขึ้นในรูปแบบของหนังสืออ้างอิง "Layout Planograms" ใน "1C: Trade Management" พนักงานร้านค้าสามารถสร้างแผนผังของผลิตภัณฑ์ในร้านได้ไม่จำกัดจำนวน

วิธีสร้างแผนผังสำหรับแสดงสินค้าโดยทางโปรแกรม คุณสามารถจัดวางแสดงสินค้าในร้านดูว่าจะมีลักษณะอย่างไรไม่ว่าสินค้าจะพอดีกับชั้นวางตามขนาดหรือไม่

ฟังก์ชั่น "การแสดงแผนผังของสินค้าในร้าน"

• การก่อตัวของไดเรกทอรีของอุปกรณ์ร้านค้า
• การกำหนดค่าอุปกรณ์ร้านค้า - ขนาด ชั้นวาง พารามิเตอร์ชั้นวาง
• สำหรับคู่สัญญา (ร้านค้า) จะมีการระบุอุปกรณ์ที่ใช้ในอาณาเขตของตน
• Merchandising - การทำงานของการวางสินค้าบนอุปกรณ์บนชั้นวางแต่ละชั้น
• สำหรับชั้นวางแต่ละชั้นและอุปกรณ์โดยรวม ต้นทุนจะถูกคำนวณสำหรับราคาทุกประเภทที่กำหนดไว้สำหรับสินค้า (ซื้อ ขายปลีก ฯลฯ)
• การคำนวณการหมุนเวียนของชั้นวาง
• การพิมพ์ภาพอุปกรณ์พร้อมสินค้าบนหิ้ง สำหรับผลิตภัณฑ์ รูปภาพหลักหรือรูปภาพเริ่มต้นจะปรากฏขึ้น

ทางนี้, วาด planogram สำหรับแสดงสินค้าจะช่วยให้ไม่เพียง แต่ได้ภาพแสดงสินค้าบนหิ้ง แต่ยังได้รับต้นทุนของชั้นวางเองเพื่อกำหนดมูลค่าการซื้อขายของชั้นวาง

การดำเนินการและบำรุงรักษา "การจัดการการแบ่งประเภท Planogram"

ขั้นตอนการใช้งานโปรแกรม

• ตามคำขอของคุณ เราเปิดการเข้าถึงโปรแกรมสาธิตสำหรับคุณ
• คุณกำลังทำงานกับโปรแกรม ดูสิ
• เมื่อได้รับการยืนยันจากฝั่งของคุณว่าผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์นี้เหมาะกับคุณ เราจะทำการติดตั้งบนเซิร์ฟเวอร์ของคุณ
• ค่าใช้จ่ายโปรแกรม - 150,000 ถู
• การสนับสนุนทางเทคนิค - 6 เดือน.
• การสนับสนุนด้านเทคนิครวมถึง - การกำจัดความล้มเหลวและข้อผิดพลาดในการทำงานของการกำหนดค่า (กล่าวคือโซลูชันที่ใช้) คำแนะนำในการทำงานกับโปรแกรม ความสามารถในการทำการปรับปรุงเล็กน้อยที่ไม่ส่งผลต่อการทำงานหลักของโปรแกรม

สำหรับ องค์กรที่มีประสิทธิภาพขั้นตอนการวางและแสดงสินค้าบนชั้นซื้อขายใช้แผนผัง

Planogram - นี่คือการแสดงกราฟิกของการแสดงสินค้าบนอุปกรณ์ร้านค้าเฉพาะ ภาพกราฟิกสามารถอยู่ในรูปแบบของภาพถ่าย ไดอะแกรม หรือภาพวาด รูปภาพที่เกี่ยวข้องจะเสริมด้วยความคิดเห็นโดยละเอียดเกี่ยวกับการแสดงสินค้าบางประเภท

จัดสรรพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทซึ่งสอดคล้องกับปริมาณการขาย

แสดงรายการที่หุนหันพลันแล่นควบคู่ไปกับรายการที่มีความต้องการสูง

จัดวางสินค้าที่มีความต้องการสูงในสถานที่ "แข็งแกร่ง" ของพื้นที่ซื้อขาย: ตามแนวเส้นรอบวงของพื้นที่ซื้อขาย ณ จุดเริ่มต้นของกระแสของลูกค้าในพื้นที่ลงทะเบียนเงินสด

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในที่เดียว การพัฒนาของ planogram เกิดขึ้นในบางส่วน กระบวนการ:

1. การพัฒนาแนวคิดทั่วไปสำหรับร้านค้า แผนก แร็ค ขึ้นอยู่กับงาน

2. ภาพวาดแผนผัง: ภาพวาดของอุปกรณ์ที่ใช้แสดงสินค้าที่เกี่ยวข้องในชั้นการค้าของร้านค้า สินค้าที่มีเงื่อนไขวางอยู่บนชั้นวางแผนผังโดยคำนึงถึงกฎของการขายสินค้า การรวบรวมตารางที่มีสัญลักษณ์

3. Planograms มีการประสานงานและอนุมัติโดยฝ่ายบริหารของร้านค้า (เครือข่ายการค้า, องค์กร)

4. Planograms ถูกนำไปยังความสนใจของบุคลากรแผนกเพื่อใช้โดยตรงในกระบวนการจัดวางสินค้า

5. หลังจากจัดวางสินค้าตามแผนผังที่พัฒนาแล้ว จะมีการจัดทำรายงานเกี่ยวกับประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ค้าปลีกที่จัดสรรสำหรับอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการหมุนเวียน (รายได้) ต่อ 1 ตร.ม. พื้นที่เชิงพาณิชย์ อุปกรณ์สำหรับช่วงระยะเวลาหนึ่ง (เช่น เดือน ไตรมาส ครึ่งปี และอื่นๆ) จุดประสงค์ของรายงานนี้คือ การวิเคราะห์เปรียบเทียบงานของส่วนต่างๆ (แผนก) กลุ่มสินค้าซึ่งทำให้ในอนาคตสามารถปรับตำแหน่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ การขายข้ามกลุ่ม การขายสินค้าโภคภัณฑ์ และปรับปรุงแผนภาพ

พ่อค้าหรือผู้ช่วยร้านค้า (ขึ้นอยู่กับ พนักงาน). หัวหน้าส่วนงาน (แผนก) หรือผู้จัดการพื้นที่ขายกำลังติดตามการปฏิบัติตามแผนแผนภาพที่พัฒนาขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สำหรับร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าหลัก พิเศษ โปรแกรมคอมพิวเตอร์ด้วยความช่วยเหลือซึ่ง planograms ถูกสร้างขึ้นตามพารามิเตอร์ที่ระบุโดยผู้ใช้ (รูปที่ 41) ด้วยวิธีการสร้างแผนผังนี้ หมายเลขรุ่นหรือบาร์โค้ดของผลิตภัณฑ์ การทำกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์ การหมุนเวียน เงื่อนไขการขาย ขนาดบรรจุภัณฑ์ และรูปภาพผลิตภัณฑ์ ข้อมูลทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณสามารถคำนวณตำแหน่งของสินค้าได้ พื้นที่ซื้อขายและจำนวนหน่วยการค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละสถานที่ดังกล่าว

การพัฒนามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับแผนภาพ มาตรฐานการขายสินค้า

มาตรฐานการจัดวางสินค้า เป็นเอกสารของบริษัทที่พัฒนาและดำเนินการเพื่อรองรับระบบการจัดวางสินค้าในบริษัท มาตรฐานการขายสินค้าใช้เพื่อ:

การพัฒนาและกำหนดข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับระบบการจัดวางสินค้าให้ชัดเจน โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ลักษณะของพฤติกรรมลูกค้า ความสามารถของซัพพลายเออร์ และแนวคิดของร้านค้า

การสร้างแนวคิดที่ชัดเจนของพนักงานเกี่ยวกับการจัดระบบการจัดวางสินค้าในร้าน

การประเมินวัตถุประสงค์ของการกระทำของพนักงานเกี่ยวกับการปฏิบัติตามระบบการจัดวางสินค้าในร้าน

การควบคุมที่ชัดเจนและการใช้พื้นที่ค้าปลีกของร้านค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

ข้าว. 41. ใน

ตามแผนภาพที่แนะนำในกิจกรรมของร้านค้า งานของพนักงานสายงานของร้านค้าจะได้รับการประเมินด้วย กล่าวคือ การแสดงสินค้าเป็นไปตามกฎที่กำหนดไว้หรือไม่ - มาตรฐานการจัดวางสินค้า

กลับ