Witam! Okresowe badania marketerów pokazują, że prawidłowa i racjonalna ekspozycja towarów w sklepie lub na parkiecie wpływa bezpośrednio na poziom sprzedaży. Pomaga stworzyć optymalne komfortowe warunki kupującemu ułatwia mu wybór odpowiedniego produktu. W rzeczywistości wystawianie towarów na parkiecie to różne sposoby i narzędzia do demonstrowania ich klientom. Wprowadzimy Cię w zawiłości tego artykułu.
Cele i zadania racjonalnej kalkulacji
Głównym celem wyeksponowania towarów w określony sposób nie jest stworzenie efektownego obrazu, ale kontrola zachowań i pragnień potencjalnych nabywców. Nie myl rozmieszczenia i ekspozycji towarów. W pierwszym przypadku odnosi się to do dystrybucji produktów na parkiecie, aw drugim do poszukiwania najbardziej dochodowego i wygodnego miejsca na sprzęcie handlowym.
Racjonalne rozmieszczenie i wyświetlanie towarów na parkiecie sklepu powinno rozwiązać pewne problemy:
- Tworzyć idealne warunki, pomagając zaprezentować produkty w najbardziej opłacalny sposób;
- Określ poziom oceny wizualnej dla kupującego, skieruj jego uwagę we właściwym kierunku;
- Zwiększenie atrakcyjności towarów o popycie impulsowym;
- Stwórz warunki, które podkreślą niektóre jednostki w oczach kupującego;
- Spraw, aby proces zakupów był wygodny i przyjemny.
Razem rozwiązanie wszystkich tych problemów pomaga przedstawić sprzedawcę w korzystniejszym świetle i odróżnić go od konkurencji. Statystyki pokazują, że w sklepach przestrzegających zasad merchandisingu wielkość sprzedaży jest wyższa i stabilniejsza.
Zasady obliczania
Podczas umieszczania towarów na regałach lub półkach specjalista musi przestrzegać pewne zasady lub zasady:
- Adekwatność. Zakłada, że na oknach powinien być prezentowany największy asortyment.
- Spójność. Produkty należy podzielić na grupy – soki staną z artykułami spożywczymi, a kefiry z nabiałem.
- widoczność. Klienci lubią patrzeć na produkt, dlatego powinien być dostępny na półkach sklepowych.
- Efektywność. Każdy wolny centymetr powinien „pracować i zarabiać” w sklepie. Dlatego konieczne jest racjonalne zaaranżowanie wyposażenia komercyjnego i mebli.
U podstaw wszystkich zasad leży chęć uproszczenia poszukiwania odpowiedniego produktu, aby ułatwić proces dokonywania zakupów. Pomoże to w powrocie osoby do sklepu, stanie się stałym klientem.
Sposoby ekspozycji towarów
W każdym rodzaju placówek należy przestrzegać zasad eksponowania towarów. Są takie same dla hipermarketów i małych sklepów odległość spaceru.
Przed i konieczne jest zrozumienie głównych rodzajów lokalizacji produktu na sprzęcie komercyjnym:
- Pionowy lub poziomy umieszczenie półki. Ten pierwszy daje kupującym najszerszy widok i promuje dobrą sprzedaż. Dzięki poziomej możesz usystematyzować towary, uporządkować je według poziomu cen lub marek. Najczęściej sklepy stosują mieszany typ aranżacji. Przy ustawieniu w pionie towary najwyższej jakości i najdroższe są zwykle umieszczane na wysokości oczu, a najtańsze - na dolnych półkach.
- Zbiorowy. Wszystkie produkty tej samej marki są umieszczone na tym samym stojaku lub półce, tworząc jasny rozpoznawalny blok. Ten typ obliczeń jest używany, jeśli znak towarowy zajmuje co najmniej 5% wszystkich stanów magazynowych. Opiera się na zasadzie plamy barwnej, która przyciąga większą uwagę za pomocą kontrastu.
- Wyświetl umiejscowienie. W tym przypadku towary są instalowane na pionowym stojaku w widocznym miejscu: na środku hali lub niedaleko wejścia. Często taka aranżacja stosowana jest w małych markowych punktach sprzedaży, starając się jak najpełniej zaprezentować towar klientom.
- Układ podłogi. Ten typ jest stosowany dość rzadko, gdy brakuje mebli lub wyposażenia komercyjnego. Jest dobry w przypadku towarów wielkogabarytowych i zupełnie nieodpowiedni dla małych: klienci raczej nie będą chcieli pochylać się nad małym pudełkiem, aby sprawdzić jego zawartość.
W ostatnie czasy duże hipermarkety coraz częściej stosują ekspozycję masową: produkty w opakowaniach są eksponowane w specjalnych metalowe pojemniki bez opakowania według typu lub marki. Zwykle ma tę samą cenę z rabatem, a kupujący mogą bezpiecznie wybierać i przeglądać produkty.
Każda wybrana opcja powinna zapewnić produktowi uwagę kupujących, pełne bezpieczeństwo opakowania i wszystkie właściwości.
Podstawowe zasady ekspozycji towarów
Marketing poważnie traktuje badanie i kompilację technologii wyświetlania produktów. Opiera się na badaniach znanych ekspertów oraz psychologicznej charakterystyce zachowań klientów.
Najczęściej stosowane zasady to:
- "Twarzą w twarz". Towary muszą być umieszczone na półkach, aby kupujący mógł je zobaczyć pod dowolnym kątem i przeczytać wszystkie informacje. Aby przyciągnąć uwagę, możesz połączyć kilka identycznych jasnych opakowań. Rozpoznawalne opakowanie czy pudełko uzyskuje się dzięki specjalnym eksperymentom z gustami konsumentów, ich kolorami i preferencjami wizualnymi.
- „Marki podstawowe”. Reguła mówi, że marki niezbędne potencjalnemu nabywcy lepiej umieścić na początku półki przed innymi podobnymi grupami towarów. Psychologia mówi, że kupujący włoży do swojego pustego koszyka więcej towarów głównych marek.
- „Półki w pierwszej kolejności”. Podczas układania towarów na sprzęcie handlowym najpopularniejsze i najbardziej opłacalne produkty dla sklepu powinny znajdować się na wysokości oczu. Zasada ta dotyczy również artykułów promocyjnych, które powinny „rzucać się” w oczy i przyciągać większą uwagę.
- Zasada „niższych półek”. Umieszczają produkty, które kupujący kupują bezbłędnie i bez dodatkowej reklamy: duże opakowania ekonomiczne, drobiazgi dla gospodarstwa domowego.
- Zasada najwyższej półki. Rozmieszczane są na nich droższe i modniejsze produkty, które muszą zwrócić uwagę na wczesną sprzedaż.
- "Według rozmiaru paczki" Zasada wymaga umieszczania małych paczek po lewej stronie kupującego, a dużych po prawej.
- Lokalizacja „wśród konkurentów”. Dobry sposób zwiększ sprzedaż - umieść partię nowszego produktu wśród ugruntowanej konkurencji.
Dobry marketer sprawdza odległość między półkami a stoiskami, dopasowuje je do wygody klientów. Dla niego liczy się otaczający obraz i kierunek światła w przedpokoju.
Aby uzyskać logicznie poprawną lokalizację, specjalista musi wziąć pod uwagę kilka czynników:
- częstotliwość kupowania określonego produktu;
- Wymiary i waga;
- Liczba odmian lub gatunków;
- Czas potrzebny na sprawdzenie produktu, etykiety lub instrukcji.
Prawidłowy układ zależy nawet od tras klientów przez sklep, szerokości półek i wizerunku całego outletu.
Główne etapy obliczeń
W zdecydowanej większości kupujący podejmują decyzję o wyborze produktu stojąc przy ladzie. Aby niepostrzeżenie korygować ich działania i skłonić ich do zakupu, marketerzy wykorzystują różne funkcje wyświetlania.
Podczas pracy nad rozmieszczeniem towarów w dowolnym sklepie lub supermarkecie przechodzi przez trzy ważne etapy:
- Organizacyjny. Towary zajmują określone miejsca na półkach lub w hali, które należy utrzymywać w porządku. Wielu klientów przyzwyczaja się do konkretnego miejsca i celowo idzie do sklepu po ulubiony sok lub słodycze. A umieszczenie obok głównej grupy niezbędnych akcesoriów (naczynia, części zamienne czy przyprawy) zachęca do nieplanowanych zakupów.
- Zarządzany. Na tym etapie należy ocenić racjonalność każdego miejsca handlowego, obliczyć, jaki zwrot finansowy przynosi sklepowi. Lepiej umieścić towary o dużym popycie w najbardziej eksponowanym miejscu, aby dodatkowo zwrócić uwagę na nowe pozycje.
- Uwodzicielski. Na tym etapie konieczna jest analiza dynamiki rozwoju całego sklepu. Layout powinien przyciągać, uwodzić i zachęcać do zakupów. Dotyczy to zwłaszcza okresu rabatów i promocji, na które umieszczane są towary z uwzględnieniem korzystnych dla kupujących ofert.
Towar nie powinien być prezentowany losowo (co jest grzechem małych sklepów), ale według specjalnego schematu. Jest to rozsądny planogram produktu, który jest sporządzony w formie rysunku na komputerze lub ręcznie. Powinna zawierać dokładne rozmieszczenie każdego produktu na hali, ilość na półkach lub paletach. Taki planogram musi być zatwierdzony przez kierownika sklepu, a sprzedawcy przestrzegają go w swojej pracy.
Cała technologia ekspozycji towarów powinna być ukierunkowana na wygodę kupującego. Powinno ograniczać poszukiwanie pożądanego produktu i dyskretnie oferować nowe produkty.
Bardzo proste zasady pomóc Ci to zrobić szybko i łatwo:
- Produkty nie powinny na siebie wpływać, więc nie są umieszczane obok siebie domowe środki chemiczne i jedzenie;
- Lepiej jest umieszczać duże i wymiarowe produkty bliżej wejścia, aby nie blokowały widoku;
- Nowości sezonowe i towary z dobrym rabatem najlepiej umieścić w najbardziej eksponowanym miejscu;
- Kupujący musi dać efekt dostępności, dlatego bardzo popularne są otwarte regały i regały samoobsługowe;
- Dla opłacalnej prezentacji towarów nie należy oszczędzać na sprzęcie do handlu, kupować tylko nowoczesne i wysokiej jakości witryny chłodnicze, stojaki i manekiny;
- Należy przeczytać metki z cenami, a niektóre artykuły nieżywnościowe mogą oferować próbki.
Nie wystarczy jednorazowa kalkulacja: marketer na bieżąco analizuje wszystkie opcje, ich wpływ na poziom sprzedaży. Dzięki temu można wybierać najbardziej dochodowe pozycje i stale zwiększać dochody placówki.
Zasady merchandisingu online
Pomimo braku konwencjonalnych półek, racjonalne podejście do rozmieszczenia towarów pomaga zwiększyć oglądalność strony, liczbę zwrotów i zakupów online. Im wygodniejszy i bardziej oryginalny jest prezentowany produkt, tym więcej kupujący poleca go swoim znajomym, wraca po nowe zakupy. Co więcej, nowoczesne technologie komputerowe umożliwiają tworzenie jasnych i stylowych prezentacji, które przyciągają uwagę.
Główną zasadą przy ekspozycji towarów w sklepie internetowym jest zapewnienie potencjalnemu kupującemu maksymalnej informacji o właściwościach, schemat kolorów lub możliwe rabaty.
W tym celu możesz użyć wielu technik marketingowych:
- Opracuj kilka filtrów, które pozwolą ludziom przeglądać produkty według ceny, SKU lub dostępności;
- Stwórz efekt szumu dzięki kolorowym banerom, jasnym napisom o zniżkach i rekomendacjach;
- Twórz ciekawe i „pyszne” opisy kart produktów, które przyciągną uwagę i pozostaną w pamięci.
Prezentacje 3D, oryginalne napisy i dogodna lokalizacja mogą dać dobry efekt. informacje ogólne. Znaczący rozwój sprzedaży internetowej pozwala nam mówić o powstaniu całego kierunku w marketingu - merchandisingu internetowego.
Wysoka konkurencja na rynku handlowym wymaga od przedsiębiorstw nieustannych innowacji, aby przyciągnąć klientów i gotówkę. Coraz więcej osób interesuje się nie tylko jakością produktów, ale także wygodą i przystępną ceną.
Drogi Czytelniku! Nasze artykuły mówią o typowych sposobach rozwiązywania problemów prawnych, ale każda sprawa jest wyjątkowa.
Jeśli chcesz wiedzieć jak dokładnie rozwiązać Twój problem - skontaktuj się z formularzem konsultanta online po prawej stronie lub zadzwoń telefonicznie.
To szybkie i bezpłatne!
Właściwa lokalizacja produktów zwiększy przychody bez kosztów reklamy i sprzętu. Ponad połowa kupujących nie idzie do sklepu z listą potrzebnych produktów lub rzeczy. To oni dokonują spontanicznych zakupów, przenosząc się z jednego stojaka na drugi.
Rotacja to zasada układania, przenoszenia i demonstrowania towarów na półkach w celu zwiększenia obrotu. Istnieje wiele strategii, które pozwolą przyciągnąć uwagę kupującego i dokonać zakupu. Nie ma sensu robić wszystkiego na raz. Przy wyborze planu działania brane są pod uwagę lokalizacja, popyt, kategoria nabywców, przychody, asortyment.
Wykorzystanie rotacji w handlu detalicznym ma zarówno pozytywne, jak i negatywne strony.
Pozytywy to:
- Nie ma problemów z wygasły termin przydatności do spożycia – początkowo na pierwszy plan wysuwają się produkty z odpowiednim terminem, a w tle produkty świeże.
- Produkty powiązanych grup znajdują się w strefie widoczności, co zwiększa sprzedaż i średni czek. Na przykład myjki, mydło, peelingi są wystawione obok żeli pod prysznic. W sklepy spożywcze strefa nabiału sąsiaduje z serami i masłem, alkoholami – czekoladą, przekąskami.
- Niezbędne towary znajdują się w strefie „złotego trójkąta”. „Złoty Trójkąt” to ruch kupującego po trasie: wejście na parkiet - niezbędna wizytówka - kasa. Codzienne potrzeby to chleb, mleko, cukier, herbata. Z rotacji lada z takimi produktami znajduje się w najdalszym rogu sklepu. To psychologiczna sztuczka, podczas gdy osoba idzie do lodówki z mlekiem, wizualnie sprawdzi asortyment sklepu i będzie chciał kupić coś innego.
- Ciągła aktualizacja informacji o produktach. Jasne metki, stojaki reklamowe, mini szyldy.
- Konsultacje w sprawie nowej jednostki towaru.
- Prawidłowe rozmieszczenie źródeł światła prowadzi do wzrostu obrotów.
- Układ sezonowy tworzy się w odległości spaceru zgodnie z przedziałem cenowym.
- Analiza efektywności powierzchni handlowej i poszczególnych stanowisk.
W przypadku negatywów:
- Produkt psuje się, jeśli nie przenosisz go zgodnie z datami ważności.
- Brak ceny powoduje niezadowolenie i poczucie oszustwa.
- Nieprawidłowe umiejscowienie produktu i słabe oświetlenie prowadzi do zmniejszenia zainteresowania lub lekceważenia witryny sklepowej.
- Nie ma możliwości analizy poszczególnych grup.
- Bez reklamy i doradztwa nie będzie zapotrzebowania na nowe stanowiska.
- Naruszenie proporcjonalnego rozmieszczenia prowadzi do spadku popytu konsumenckiego.
Rodzaje obliczeń
Odpowiednio ułożony asortyment sklepu pobudza kupującego do zakupów. Na terenie placówki istnieje możliwość jednoczesnego ustawienia kilku rodzajów ekspozycji towarów.
Według kategorii
Owoce do warzyw, chleb do Cukiernia, mydło do proszków do prania.
Według producenta lub marki
Całość stoi pod jedną marką, za którą producent płaci właścicielowi powierzchni handlowej. Kupcy przychodzący monitorują wypełnienie i zgodność planogramu.
Na wyświetlaczu (przenośny stojak na płyty pilśniowe)
Jest używany jako dodatek do głównego układu. Znajdują się na głównych trasach ruchu kupujących.
Na paletach
Duża ilość artykułów promocyjnych znajduje się na palecie niedaleko głównych witryn;
Układ „wał”
Towary nie są umieszczane na stojakach, ale wyrzucane w jednym stosie z jedną ceną. Używany do sprzedaży sezonowej. Na palecie przejdź do dużego kosza, publikowana jest wspólna metka z ceną (na przykład „Wszystko za 200 rubli”).
Wielka ilość
Nadaje się do ekspozycji produktów o dużym popycie. Dobra sprzedaż jednostek towarowych odbywa się poprzez przyciągnięcie uwagi dużą liczbą.
Pionowo i poziomo
Najpopularniejsza opcja, która znajduje się zarówno w małych pawilonach handlowych, jak iw hipermarketach. Zasada opiera się na aranżacji w poprzek i wzdłuż gabloty.
Ważną zasadą handlu detalicznego jest to, że poszukiwanie i wybór produktu nie powinien sprawiać kupującemu trudności.
Istnieją 3 rodzaje rozmieszczenia:
- Górny poziom to wysokość dłoni.
- Poziom środkowy to wysokość oczu (pozycje wzdłuż wysoka cena lub akcji).
- Niższy poziom jest blisko podłogi.
Aby zwiększyć sprzedaż pozycji o niskim popycie, wystarczy podnieść ją do poziomu oczu.
Zgodnie z zasadą układ należy wykonać według następujących zasad:
- Dobra recenzja. Ludzkie oko dostrzega nie więcej niż 5 pozycji, miejsce dla każdej rozkłada się z uwzględnieniem popularności i konieczności. Produkt jest eksponowany ściśle przednia strona. Informacje na opakowaniu powinny być czytelne.
- Dostępność. Dla wygody wszystkie ciężkie produkty umieszczane są na dolnych półkach, na górnej - lekkie.
- Pożywny. Odwiedzający sklep powinni stwarzać wizualne wrażenie obfitości. W tym celu gabloty są stale uzupełniane i wyrównywane do przedniej krawędzi.
- Priorytety. Drogie i popularne pozycje są ustawione na poziomie oczu i wyciągniętej ręki.
- Czystość.Śmieci i kurz na półkach są niedopuszczalne. Sprzątanie musi być zaplanowane.
- segment cenowy. Nie da się połączyć drogiego i taniego w jednej przestrzeni. Warto uszeregować jednostki towaru według segmentu cenowego.
- Logika i przestrzeń. Kupujący przy wejściu musi zrozumieć, nawet nie znając lokalizacji, skąd wziąć potrzebne produkty lub rzeczy.
- Zgodność. Mając sąsiedztwo produktowe, asortyment należy łączyć pod względem wymiarów, ceny, kategorii. W pobliżu nie powinny znajdować się stanowiska, które negatywnie wpływają na siebie nawzajem (banany i jabłka, herbata i pikantne przyprawy). Grupy produktów o podobnym zastosowaniu zwiększają obrót (pierogi i sosy, napoje o niskiej zawartości alkoholu i frytki).
- Wzrost. Odległość między półkami powinna odpowiadać wysokości towaru.
- Kombinacje kolorów. Ludzkie oko zawsze będzie reagowało na jasny kolor, więc aranżację wykonujemy w kierunku od jasnego do ciemnego.
Zasady umieszczania
Przy aranżacji regałów i gablot analizowany jest asortyment jednostek towarowych, popyt oraz siła nabywcza.
W strefie kasowej i witrynach sklepowych znajdują się niedrogie grupy asortymentowe, aby kupujący nie zdecydował przy wejściu, że ten sklep jest drogi i wychodzi. Po drodze rośnie kategoria cenowa.
Na poziomie nóg znajdują się towary do świadomych zakupów. Człowiek będzie chciał sam znaleźć potrzebne rzeczy (cukier, płatki zbożowe, makaron, wodę).
Rzędy drogich i tanich alternatyw, na początku każdego, wystawione są popularne producenci, więc kupujący będzie chciał kupić więcej.
Opracowywanie i budowa planogramów
Planogram służy do zwiększenia siły nabywczej i przyciągnięcia uwagi podczas układania.
Planogram- jest to tabela lub zdjęcie z lokalizacją grup asortymentowych.
Rozwój odbywa się w określonej kolejności:
- Kształtuje się idea outletu, jego cele i zadania.
- Wszystkie gabloty i regały są rysowane na komputerze, grupy asortymentowe są z grubsza wskazane.
- Koordynacja z kierownictwem.
- Układanie pozycji towarowych z uwzględnieniem planogramu.
- W regularnych odstępach czasu (miesiąc, kwartał, rok) przeprowadzana jest analiza efektywności w celu dalszej poprawy merchandisingu.
Przy opracowywaniu schematu brane są pod uwagę:
- Kwadrat- przy przydzielaniu miejsca oblicza się, jaki zysk przyniesie dany produkt. Im jest wyższy, tym więcej półek jest podanych.
- Zakupy spontaniczne- obok produktów o zwiększonym popycie występują jednostki towarowe z możliwością dowolnego zakupu.
- Zwiększony popyt- Strefy „mocne” (przy kasie, na początku rzędu) przechodzą na popularne pozycje.
- Produkty powiązane- Produkty komplementarne są układane obok siebie.
Właściwe rozmieszczenie i ekspozycja jednostek handlowych bezpośrednio wpływa na wydajność i obroty sklepu. Jednocześnie ważne jest uwzględnienie zależności wielkości sprzedaży od przydzielonego obszaru. Zastosowanie planogramu zwiększa przepływ klientów i wydajność przy jednoczesnym skróceniu czasu pracy pracowników.
Racjonalne podejście do rozmieszczenia asortymentu pozwala podnosić jakość obsługi, konkurując na rynku sprzedaży.
Przestrzeń handlowa powinna być wykorzystywana systematycznie i racjonalnie. Towary nie mogą być ułożone losowo. Aby wpłynąć na kupującego w zakresie dokonania zakupu, eksperci opracowują specjalny program o nazwie „ planogram układu produktu. Zwyczajowo wskazuje się, gdzie dokładnie będzie znajdować się towar w celu jego szybkiej sprzedaży. Odbywa się to w celu maksymalizacji wpływu na odwiedzającego sklep i zwiększenia sprzedaży.
W tym artykule dowiesz się:
Poświęciłeś dużo czasu, pieniędzy i energii na potencjalnego klienta, a w odpowiedzi usłyszałeś: „Muszę pomyśleć”. Co robić? Być może musisz zacząć od tego, czego nie robić.
Wybraliśmy 8 sposobów na poradzenie sobie z obiekcją i zwiększenie sprzedaży firmy. Znajdziesz tu również listę kontrolną do sprawdzania działań.
- Czym jest planogram do ekspozycji towarów w sklepie?
- Jakie są rodzaje planogramów do ekspozycji towarów.
- Jakie są zasady lokowania produktu?
- Jak zrobić planogram do ekspozycji towarów.
- Jak sporządzić planogram do ekspozycji towarów zgodnie ze wszystkimi zasadami.
- Jakich programów można użyć do stworzenia planogramu do ekspozycji towarów.
Czym jest planogram do ekspozycji towarów w sklepie?
Sukces sprzedaży zależy od technik marketingowych. Jak dobrze są przemyślane, tak chętnie konsumenci kupują produkty. Planogram ekspozycji towarów jest częścią reklamy. Dekoracja okien może zarówno obniżyć sprzedaż, jak i ją zwiększyć. Dzięki odpowiedniemu opracowaniu planogramu możesz promować nie tylko produkty główne, ale także produkty pomocnicze. Najważniejsze to rozłożyć wszystko na poprawny schemat. Stworzenie planogramu do ekspozycji towarów opiera się na podejściu naukowym, technika ta stała się powszechna i jest wysoko ceniona przez marketerów.
Planogram do ekspozycji towarów to schemat umieszczania produktów na gablotach i półkach punktów sprzedaży detalicznej, opracowany na podstawie szczegółowa analiza potrzeby klientów, możliwości sprzedawcy i wymagania dostawców. Planogram do ekspozycji towarów jest opracowywany zarówno w wersji papierowej, jak i w w formie elektronicznej, ręcznie lub za pomocą specjalnych programów. Może to być rysunek, obraz, rysunek. Głównym celem jego powstania jest zarządzanie percepcją konsumenta pod kątem późniejszego wpływu na jego zachowanie. Tworzenie planogramów do ekspozycji towarów jest jednym z najpotężniejszych narzędzi wpływających na merchandising.
Planogram do ekspozycji towarów jest przydatny zarówno dla właścicieli punktów handlowych, jak i producentów produktów. Ponadto właściciele sklepów często z zyskiem sprzedają najbardziej udane półki sklepowe dostawcom.
Za pomocą planogramu do prezentacji towarów możesz:
- Zorganizuj lokowanie produktu w miejscu sprzedaży.
- Śledź dostępność asortymentu danej marki.
- Określ obszar wymagany dla konkretnego produktu.
Na podstawie informacji o tym, ilu potencjalnych nabywców istnieje na dany produkt, określane jest jego miejsce w sklepie. Na podstawie zachowań konsumentów w sklepie eksperci identyfikują najważniejsze punkty sprzedaży. W przyszłości to właśnie tam będą zlokalizowane towary, na które jest duży popyt. Zadania, które merchandiser rozwiązuje poprzez eksponowanie produktów, to przede wszystkim ułatwienie odwiedzającym sklepu odnalezienia towaru, a także ukształtowanie określonych preferencji konsumentów. Jeśli planogram do wyświetlania towarów zostanie wykonany poprawnie, liczba kupujących wzrośnie, a sprzedaż wzrośnie.
Podstawowe pojęcia i rodzaje planogramów do ekspozycji towarów
Pierwszym krokiem w tworzeniu planogramu do prezentacji towarów jest określenie koncepcje prezentacji dobra. Zapoznajmy się z głównymi koncepcjami, które istnieją dzisiaj:
- Prezentacja pomysłu. Oparta na stworzeniu konkretnej idei produktu: „Wszystko do sypialni jest tutaj” lub produktów jednej marki.
- Grupowanie według typuoraz style. Produkt na półce pogrupowany jest w zależności od przynależności do określonej grupy: „Na tej półce – masło różni producenci, na kolejnym - margaryna, na kolejnym - mleko, a obok - półka z kefirem. Konsumentowi łatwo jest wybrać i porównać produkty różnych producentów. Jeśli jego celem jest zakup kefiru, to celowo podchodzi do odpowiedniej półki i wybiera produkt, który najbardziej mu odpowiada pod względem jakości i ceny. Większość sklepów korzysta z tej koncepcji.
- Wyrównywanie cen. Produkty na półkach pogrupowane są w pudełka segment cenowy. Załóżmy, że na jednej półce wszystkie produkty mają do 100 rubli, na następnej - do 500 rubli i tak dalej. Koncepcja urzeczywistnia się w postaci umieszczania towarów w porządku rosnącym według ceny.
- Grupowanie według celu. W ramach tej koncepcji produkty są pogrupowane według ich przeznaczenia, na przykład: „Na tej półce - wszystkie przyprawy, a na następnej - sosy, octy i marynaty”. Takie podejście ma zarówno plusy, jak i minusy. Na przykład sól i cukier będą wyraźnie oddzielone od siebie ze względu na ich różne zastosowania, więc klientowi może być trudno znaleźć jeden z tych produktów.
- Szanowany, wyspecjalizowany pogląd. Ta koncepcja jest uzasadniona przy umieszczaniu towarów rzadkich i niepowtarzalnych. A w jedzeniu, odzieży i przedmiotach gospodarstwa domowego można to osiągnąć z różnym powodzeniem. Korzystają z niego duże sklepy, które mogą pochwalić się szeroką gamą produktów. Na przykład, aby pokazać różnorodność kawy do wyboru, jest ona wyświetlana na półce według odmiany i kraju pochodzenia.
Są następujące rodzaje obliczenia:
- Pionowo i poziomo umieszczenie półki. W planogramie układu towarów ten sam rodzaj produktów można układać od góry do dołu, a ta opcja będzie nazywana układem pionowym. Dzięki tej opcji umieszczania bardzo wygodnie jest sprawdzić towar: kupujący może łatwo poruszać się po proponowanym asortymencie i wybrać dokładnie to, czego potrzebuje. W którym mały produkt ułożone na górnej półce i bardziej wymiarowe - na dole. W układzie poziomym zachowana jest również zasada umieszczania największych towarów na dole. Ale w ta sprawa podobne produkty są rozmieszczone na całej szerokości półki, od lewej do prawej w malejącej objętości. Jeśli wybór towarów jest niewielki, lepiej ustawić je w pionie. W przypadku szerszego zakresu bardziej odpowiedni jest wyświetlacz poziomy. Wielu ekspertów woli je łączyć.
- Inną powszechną opcją, której celem jest umieszczanie produktów pod znakami towarowymi, jest: układ blok korporacyjny. Ma zastosowanie tylko wtedy, gdy w całkowitym wolumenie sprzedaży produktów ta grupa towary zajmą co najmniej 5%. W przeciwnym razie nie ma sensu tworzenie bloku firmowego, czyli przydzielanie miejsca na regale do ekspozycji produktów konkretnego producenta. Bo po prostu nie będzie tam nic do umieszczenia. Zastosowanie tej metody powoduje, że towary zyskują atrakcyjność zewnętrzną, z którą konsumenci kojarzą się wysoka jakość produkty. Asortyment jako całość może inspirować kupującego ideą prestiżu i niezawodności tej marki. Blok firmowy jest używany w planogramie do wyświetlania towarów w celu zmiany wielkości sprzedaży poprzez zwrócenie uwagi konsumenta na rodzaj „plamy” koloru. Ten układ przypomina bilbord i ma odpowiedni wpływ na odwiedzających. Umiejscowienie towaru w bloku firmowym ułatwia kontrolę nad asortymentem. Przy braku konkretnych nazw fakt ten zostanie szybko wykryty i poprawiony.
- Układ wyświetlacza. Ta opcja nie jest dostępna we wszystkich sklepach, chociaż nie jest rzadkością. Produkt prezentowany jest na ekspozycji w wolnostojących markowych stojakach. W rzeczywistości nie są one związane z głównym punktem sprzedaży produktów i mogą być wyświetlane w dowolnym miejscu.
- Wyświetlacz podłogowy- opcja rozmieszczenia, gdy używane są konstrukcje typu paleta, w których układane są towary.
7 Zasad Planogramu Wyświetlania Produktu
Niezależnie od tego, jaki rodzaj prezentacji produktów jest używany w planogramie, wszystkie są oparte na ogólne zasady. Przestrzeganie tych zasad wskazuje na wysokiej jakości lokowanie produktu.
- Zasada widoczności- produkt jest umieszczony tak, aby był dobrze widoczny, a jednocześnie powinien wyglądać atrakcyjnie dla konsumenta.
- Racjonalne wykorzystanie komercyjnego sprzętu i przestrzeni- zasada, zgodnie z którą każdy produkt dostępny na regale lub gablocie zajmuje dokładnie tyle miejsca, ile potrzebuje do osiągnięcia optymalnego poziomu sprzedaży. Jeśli produkt jest dobrze reklamowany i szybko sprzedawany, przeznacza się na niego maksymalną ilość miejsca i umieszcza się go w najbardziej pomijanych punktach parkietu. Takie towary muszą być swobodnie dostępne dla zwiedzających.
- Spójność. Zgodnie z tą zasadą planogram do ekspozycji towarów jest zestawiony w taki sposób, że sprzedawane produkty są pogrupowane w złożone bloki. Oznacza to, że w bliskiej odległości od siebie powinny znajdować się obiekty powiązane jakimś znakiem. Na przykład półki na naczynia są obok artykułów gospodarstwa domowego.
- Kompatybilność pobliskich towarów w stosunku do siebie- zasada, że produkty umieszczone obok siebie nie powinny różnić się warunkami przechowywania. Na przykład kawy nie należy umieszczać obok przypraw, aby nie zepsuć zapachu produktu; jabłka i inne owoce - obok cebuli i zioła aby nie zakłócać smaku; zboża nie mogą mieć takiej samej wilgotności, jaka jest charakterystyczna dla półek chłodniczych z produktami mlecznymi i tak dalej.
- Przedmioty kupowane impulsowo powinny znajdować się obok produktów o dużym popycie. Jeśli odpowiednio zaaranżujesz drogie i tanie produkty, możesz zwrócić uwagę na produkty o zupełnie odmiennych właściwościach i zwiększyć zysk punktu sprzedaży. Oczywiście przy łączeniu tak różnych rzeczy należy zwrócić uwagę na ich bezpieczeństwo i estetykę.
- Wystarczalność obliczeń- zasada, zgodnie z którą asortyment sklepu musi być zapewniony w maksymalnym stopniu, ale jednocześnie uwzględniać zapotrzebowanie na określone produkty, wielkość powierzchni przeznaczonej do sprzedaży oraz specyfikę punktu sprzedaży.
- Zmniejszone marże handlowe, promocje i rabaty. Imprezy te muszą być przeprowadzane od czasu do czasu przez dowolny punkt sprzedaży, aby zwiększyć ich własną atrakcyjność. Takie posunięcie marketingowe przyczynia się do wzrostu sympatii do sklepu ze strony odwiedzających.
Nie zapomnij o prawidłowym zaaranżowaniu strefy kasowej, warto umieścić tam niedrogie powiązane produkty.
Praktyk mówi
W strefie kas powinny znajdować się niedrogie drobne towary
Nikita Babin,
właściciel sklepu Spicy Lavka, Korolev, obwód moskiewski
Projekt strefy kasowej ma ogromne znaczenie. Tutaj należy umieścić tanie towary, które sprzedawca zawsze może zaproponować kupującemu do zakupu „na zmianę”. Zasadniczo są to rzeczy, na które nie masz nic przeciwko wydawaniu pieniędzy, a poza tym zawsze mogą się przydać. Migoczące przed oczami konsumenta towary pobudzają do zakupu. W naszym sklepie bardzo szybko się wyprzedają. Słodycze można uznać za ulubiony produkt, który bardzo często publikowaliśmy. niezwykły wygląd. Zawsze byli zauważani przez dzieci i pytani przez rodziców. Pięknie zdobione słodycze można wykorzystać jako prezent dla kupującego na wakacjach.
Bardzo dobrze widoczne jest miejsce za plecami kasjera, gdzie umieszczamy najczęściej kupowane i poszukiwane towary.
Jak zrobić planogram do ekspozycji towarów
Aby opracować wysokiej jakości planogram do ekspozycji towarów, należy wykonać następujące czynności:
- Sortuj produkty według popularności. Jest to łatwe dzięki ankietom konsumenckim.
- Zdecyduj, na ile półek i regałów będzie można umieścić sprzedawane produkty (w podziale na grupy).
- Kontroluj faktyczne rozmieszczenie asortymentu zgodnie z planogramem.
Musisz podjąć te działania, aby uniknąć spadku poziomu sprzedaży. Każdy błąd może ostatecznie przynieść straty.
Zadaniem merchandisera jest prawidłowe ułożenie produktów. Kierownicy wyższego szczebla kontrolują realizację zaplanowanej ekspozycji towarów w planogramie. W niektórych przypadkach dostawca nawet pozbawia właściciela punktu nagrody bonusowej w przypadku naruszenia jego wymagań dotyczących wyświetlania. W przyszłości dostawca ma prawo odmówić współpracy z tym sklepem.
Produkty można układać zarówno pionowo, jak i poziomo lub w połączonych grupach. Ważne jest, aby ułożyć produkty w taki sposób, aby poszczególne egzemplarze nie zakrywały sąsiednich, a także aby metki były dostępne dla wszystkich jednostek produktu i były dobrze widoczne. Metki cenowe należy dołączyć bez zasłaniania informacji na paczce. Im większe znaczenie produktu, tym bliżej wejścia się znajduje. Innymi słowy, spojrzenie kupującego, który właśnie wszedł do sklepu, natychmiast na niego spada.
Aby poprawnie stworzyć taki schemat, musisz pamiętać wszystkie zasady jego przygotowania. Dlatego wskazane jest zaangażowanie się w opracowanie planogramu do układania towarów dla marketerów.
Opracowywanie krok po kroku planogramu do wyświetlania produktów
Rozpocznij rozwój, dzieląc przestrzeń półki na a) sprzęt dostarczony przez same marki (regały i lodówki), oraz b) obszar sieci handlowej.
Jeżeli marka zapewniła miejsce dla swojego produktu, to ma prawo do układania produktów zgodnie z własnymi celami. Na przestrzeni półkowej sieci trzeba już liczyć się z konkurencją, a także z opinią właścicieli outletu na temat sposobu rozmieszczenia towaru.
Dlatego tak ważny w tej kwestii jest planogram ekspozycji towarów. Powinieneś także wiedzieć, jak wygląda istniejący planogram bez Twojego produktu. Do jej dostarczenia zobowiązani są przedstawiciele sieci handlowej. Jeśli nie jest to możliwe, zawsze możesz zrobić zdjęcie obszaru, w którym znajduje się Twój produkt, w dowolnej sieci detalicznej. Zdjęcie można następnie poddać obróbce w edytorze graficznym, wykorzystując je jako podstawę do stworzenia planogramu. Spróbuj umieścić swój produkt w różnych miejscach, aby go ocenić. percepcja wzrokowa. Staraj się jednak nie umieszczać go obok solidnych produktów, aby się nie połączyły. Niepożądane jest również umieszczanie go na krawędzi półki. W końcu schematy wszystkich firm są różne, ale łączy je algorytm konstrukcyjny:
Krok 1. Opracowujemy koncepcję planogramu. Aby sporządzić cały schemat, warto zacząć od jego opracowania dla jednej półki. W efekcie zostanie opracowany program całej placówki. Zdecyduj, gdzie będą układane produkty - na stojakach, półkach, ladach, czy w koszach (może w inny sposób). Nadrzędnym celem layoutu jest to, aby produkt był widoczny i przyciągał uwagę. Oznacza to, że konieczne jest, aby kupujący mógł go łatwo znaleźć.
Krok 2. Rysujemy schemat planogramu. Po opracowaniu kluczowych punktów zaczynamy rysować diagram. Przedstawiamy na nim sprzęt komercyjny (dział i każdą w nim półkę) oraz produkty z uwzględnieniem rozmiaru, koloru, kształtu. Szczegółowy wyświetlacz pozwoli pracownikom sklepu na szybkie i łatwe poruszanie się po planogramie.
Krok 3. Wejdź konwencje każdy produkt, aby ułatwić jego obliczenie.
Krok 4. Otrzymujemy zgodę kierownictwa na stworzony planogram.
W niektórych przypadkach dostawca woli dostarczać sieci dystrybucji własny planogram. Wraz ze wzrostem asortymentu lub zmianą popytu na produkt, ten schemat obliczenia są poprawione.
Jak sporządzić planogram do ekspozycji towarów zgodnie ze wszystkimi zasadami?
Planogram jest opracowywany z uwzględnieniem właściwości towarów, które mogą stać się podstawą do ich połączenia w jedną grupę. Często taką uogólniającą właściwością jest cena, podczas gdy produkty przeciętne kategoria cenowa na wysokości oczu, to samo dzieje się z droższym produktem. A tanie produkty mają miejsce na dolnych półkach. Metoda ta wynika z faktu, że nie każdy kupujący chce poświęcać czas i wysiłek na szukanie tańszego produktu.
Jeśli wybrałeś sposób rozmieszczenia produktów zgodnie z ich przeznaczeniem, staraj się nie umieszczać tych, które poważnie różnią się swoimi właściwościami, w określonej grupie towarów. Na przykład, jeśli umieścisz zwykłą paczkę ciasteczek w sekcji żywności dietetycznej, ludzie pomyślą, że zawiera ona substytut cukru i że te ciasteczka są bezpieczne dla diabetyków. Takie urojenia mogą się źle skończyć. Dlatego bardzo ważne jest, aby być ostrożnym podczas sporządzania planogramu do ekspozycji towarów.
Umieszczając produkty, łączy ich wspólny pomysł, na przykład „wszystko do kuchni”.
W celu podkreślenia poważania i szerokiego asortymentu sklepu prezentowany jest produkt w odniesieniu do kraju pochodzenia (np. wino). Ta technika sprawdza się przy naprawdę bogatym wyborze.
Niezawodnie sprawdzają się w praktyce zasady demonstracji dobra:
- Produkty powinny być umieszczone „frontem” do konsumenta, aby mógł on łatwo zapoznać się z podstawowymi informacjami o produkcie i podjąć decyzję.
- Marki o najwyższym priorytecie należy umieścić na samym początku grupy produktów, skupiając się na psychologicznych cechach kupujących: produkty są aktywniej gromadzone w pustym koszyku.
- Produkty, które trzeba sprzedać jako pierwsze, należy umieścić na wysokości oczu. Najwyższe półki uchodzą za modne, mają elitarne towary w pięknych opakowaniach. Dolne półki to miejsca na produkty, których zazwyczaj nie kupuje się pod wpływem impulsu. Weźmy przykład ze stojakiem z wodą. Na wysokości oczu należy umieścić butelki o małej objętości, które wygodnie zabrać ze sobą w drogę, ludzie je najczęściej kupują. Na górnych półkach znajduje się woda drogiej kategorii cenowej. Na dolnych półkach - woda w pięć litrowych butelek które ludzie rzadko kupują.
- Półki powinny być wyposażone w taki sposób, aby między produktem a kolejną półką pozostało niewiele. wolna przestrzeń. Jest brzydki wizualnie, ponadto nie spełnia zasady racjonalnego wykorzystania powierzchni handlowej.
- Zgodnie z zasadami merchandisingu małe produkty umieszczane są po lewej stronie, a gdy zbliżasz się do prawej strony, wielkość paczek rośnie.
- Jeśli chcesz zwrócić uwagę na jakiś mało znany produkt, warto go umieścić obok znana marka. Wtedy część popularności i reputacji może mu „przejść”.
Niespecjaliści uważają, że planogram do ekspozycji towarów to puste ćwiczenie, ale ta opinia jest błędna. Dobry schemat pomaga oszczędzać zasoby i zwiększać sprzedaż. Prawidłowo umieszczając towary, możesz nawet sprzedawać produkty, na które od dawna nie było popytu. To także świetny sposób na zarabianie pieniędzy na wynajmowaniu dochodowych miejsc dostawcom.
Planogram ekspozycji produktów w sklepie spożywczym
Najczęściej w sklepie spożywczym stosuje się planogram do ekspozycji towarów. Zobaczmy, z czego się składa.
Pierwszy etap. Wszystkie towary są podzielone na grupy: „mleczarska”, „cukiernicza”, „piekarnia” i tak dalej. W ramach każdej kategorii należy je uszeregować według oceny sprzedaży, dzieląc grupę na podgrupy (w produktach mlecznych wyróżniamy twarożek, kefir, mleko, jogurt itd.).
Druga faza. Dla każdej podgrupy należy określić udział w grupie, który przyjmujemy jako 100%. Na przykład w „produktach mlecznych” (100%) określamy udział twarogu (40%), mleka (30%) i innych produktów. W związku z tym, po zidentyfikowaniu najpopularniejszej próbki (w naszym przykładzie twarogu), należy jej przydzielić najwięcej miejsca na półkach. Oznacza to, że jeśli sklep ma dziesięć półek na produkty mleczne, cztery z nich powinny być zarezerwowane na twarożek.
Zwykle w całym asortymencie rośnie udział najbardziej dochodowych produktów i przeznacza się na nie jeszcze więcej miejsca. Jeśli kiełbaski zajmowały metr kwadratowy powierzchni ekspozycyjnej, to na koniec miesiąca przynosiły dwa razy większy zysk niż wędzona kiełbasa, która zajmuje tę samą powierzchnię, w przyszłości powierzchnia na kiełbasy zostanie powiększona poprzez zmniejszenie miejsca na kiełbasy. Teraz kiełbaski zajmą półtora metra kwadratowego. W przyszłym miesiącu ich sprzedaż może wzrosnąć, jeśli nie, trzeba będzie ponownie przemyśleć koncepcję.
5 programów do kompilacji planogramu do wyświetlania towarów
Współcześni marketerzy i sprzedawcy już dawno przeszli na używanie programów komputerowych podczas kompilowania planogramów do wyświetlania towarów. Upraszcza to pracę i pomaga wykonywać ją bardziej efektywnie. Wyróżnijmy najpopularniejsze programy.
1. Planowanie półek detalicznych.
Na tej platformie możesz tworzyć zarówno planogramy do prezentacji towarów, jak i raporty na ich temat. Program jest podobny do Spacemana, ale znacznie łatwiejszy w obsłudze. Wielu specjalistów uwielbia go za wygodę, dlatego Retail Shelf Planner jest poważnym konkurentem dla Prospace, Apollo, Intercept, Spaceman. Może pracować z plikami "rsp", "pln", "psa".
2. logika półki.
Shelf Logic to kolejny popularny program, który jest łatwy i niedrogi. Jest używany nawet przez większość małe organizacje. Za pomocą tego narzędzia możesz sprzedawać produkty do dużych sieci handlowych, które wymagają planogramów do ekspozycji towarów od dostawców. Ten pakiet oprogramowania składa się z wersji głównej, za pomocą której można tworzyć profesjonalne planogramy, a także zawiera Enterprise Monitor, który umożliwia przeprowadzanie analiz rynkowych i zarządzanie kategoriami. A funkcja ProView przesyła utworzone plany do „chmury”, dzięki czemu można je przeglądać z dowolnego urządzenia mobilnego.
3. planogram.online.
Planogram.Online - z nazwy widać, że jest to usługa internetowa. Świetnie nadaje się również do tworzenia planogramów do ekspozycji produktów.
4. Przewyższać.
Do optymalna wydajność wymagane jest pewne przygotowanie, ale Excel jest w prawie każdym komputerze i może być używany do kompilowania niezbędnych tabel, obliczeń, wykresów i obliczania funkcji.
Aby korzystać z programu, musisz zainstalować pakiet Microsoft Office. Excel jest bardzo popularny wśród księgowych i ekonomistów i jest arkuszem kalkulacyjnym, który można łatwo przekształcić w bazę danych. Program pozwala na przetwarzanie i analizę wskaźników cyfrowych, dzięki czemu nadaje się również do opracowywania planogramów.
5. punkt mocy.
Kolejny program firmy Microsoft służący jako narzędzie do tworzenia prezentacji. Za pomocą programu PowerPoint wykonawca może wizualnie pokazać wynik swojej pracy. W tym programie specjaliści opracowują dokumenty z treściami multimedialnymi, które mają szerokie możliwości reprodukcji.
Wszystkie te programy mogą być używane w połączeniu do tworzenia efektywne schematy ekspozycja towarów, optymalizacja przestrzeni placówki, unikanie znaczących błędów. Za ich pomocą można stworzyć katalog wyposażenia handlowego, obliczyć powierzchnię półki, a także stworzyć wizualny układ do ekspozycji produktów.
Informacje o ekspertach
Tatiana Larina, dyrektor działu marketingu i reklamy grupy firm Borodino, Moskwa. Borodino Group of Companies, założona w 1993 roku, jest jedną z największych grup handlowych i produkcyjnych w Rosji. Dziś Grupa zrzesza ponad 60 firm i przedsiębiorstw przemysłowych. Pododdziały strukturalne Grupy Borodino znajdują się w regionach Rosji i krajach sąsiednich. Strategiczne interesy Grupy obejmują: różne obszary działalność: produkcja żywności, budownictwo, inżynieria, rynki finansowe i pewne rodzaje usługi.
Nikita Babin, właściciel sklepu Spicy Lavka, Korolev, obwód moskiewski. IP Babin N.K. Rok powstania: 2009. Liczba sklepów: 1. Powierzchnia: 10 m 2 . Personel: 2 osoby. Obrót i zysk: nie ujawniono.
„Zarządzanie asortymentem towarów w sklepie” to oprogramowanie firmy AP IT, które umożliwia: uformować układ oraz sporządzić planogram produktów w sklepie oraz wykonać analizę sprzedaży w sklepie, co pozwala ocenić skuteczność planogramów.
Planogram ekspozycji towarów będzie interesujący i przydatny dla firm zajmujących się sprzedażą hurtową i sprzedaż i wystawiać swoje towary na terenie sklepów i pawilonów w ramach różnego wyposażenia handlowego - szafy, regały, regały, gondole.
Automatyczne przygotowanie planogramu do ekspozycji towarów
Praktyka pokazuje, że wprowadzenie programu do zarządzania planogramami napotyka główną trudność - wstępne wypełnienie informacji o umieszczeniu towarów na sprzęcie handlowym.
Aby pokonać tę barierę, opracowaliśmy narzędzie, które pozwala na szybkie generowanie planogramów. Otrzymane planogramy można zmieniać w zależności od sytuacji, a prace można kontynuować.
Wdrożenie programu zarządzania asortymentem
Wdrożenie programu zarządzania asortymentem i tworzenie planogramów składa się z kilku kroków:
- Wprowadzanie informacji o asortymencie (SKU). Proces jest szybszy dzięki pobraniu z Excela
- Wprowadzanie informacji o sprzęcie handlowym. Ten proces można również przyspieszyć, ładując informacje z programu Excel.
- Rozpocznij procedurę automatycznego umieszczania towarów
- Uzyskaj wynik - planogram towarów.
- Kontynuuj pracę z planogramami i zarządzaj asortymentem towarów
Wyświetlanie towarów w sklepie (parkiecie) odbywa się nie arbitralnie, ale zgodnie z pewnymi zasadami i zgodnie z opracowanym schematem - planogram wyświetlania produktu, czyli dokument szczegółowo przedstawiający rozmieszczenie towarów z dokładną lokalizacją umieszczenia na sprzęcie handlowym komercyjne przedsiębiorstwo pozycje asortymentowe.
W następnym filmie pokazujemy, jak w serwisie „Zarządzanie asortymentem” istnieje możliwość stworzenia reprezentacji kalkulacji - graficznej reprezentacji asortymentu. A także za pomocą raportów, aby dowiedzieć się, gdzie znajdują się towary.
Zazwyczaj planogram układu jest rysunkiem, fotografią, rysunkiem lub schematem planu, wykonanym ręcznie lub przy użyciu komputera i jest opracowywany dla każdego asortymentu artykułów towarowych. Planogram musi wyraźnie wskazywać, gdzie należy umieścić każdą jednostkę handlową. Ekspozycja towarów powinna również zawierać szczegółowe uwagi dotyczące umieszczania towarów na sprzęcie handlowym.
Film pokazujący, w jaki sposób można stworzyć schemat obiektu handlowego, umieścić sprzęt detaliczny w punkcie sprzedaży, zwizualizować ekspozycję towarów na sprzęcie w sklepie.
Dla kogo jest przeznaczony? planogram do wyświetlania towarów w 1C
- Dostawcy produktów
- Firmy usługowe
- Sklepy
Dostawca towaru jest zainteresowany jakościową prezentacją swojego towaru na półce, dlatego organizuje pracę działu, który jest odpowiedzialny za opracowanie planogramu do ekspozycji towaru w każdym sklepie, do którego dostarcza swoje produkty. Sklep w tym przypadku jest reprezentowany przez katalog „Kontrahenci” w „1C: Zarządzanie handlem”, w którym każdemu kontrahentowi przypisany jest zestaw planogramów do wyświetlania towarów dostarczanych do sklepu.
Wyspecjalizowane firmy zajmujące się rozwojem placówek handlowych, doradztwo w tym zakresie. Wśród usług znajduje się również przygotowanie planogramu do ekspozycji towarów. Każdy klient takiej firmy jest reprezentowany przez standardowy katalog „Kontrahenci” w 1C. Tym samym dla każdego ze swoich klientów firma opracowuje planogramy towarów.
Sklep jest zainteresowany utrzymaniem własnego planogramu do ekspozycji towarów. Rozwiązanie ma postać podręcznika „Układanie planogramów” w „1C: Zarządzanie handlem”. Pracownicy sklepu mogą tworzyć nieograniczoną liczbę planogramów swoich produktów w sklepie.
Jak programowo wygenerować planogram do wyświetlania towarów. Możesz zaaranżować układ towaru w sklepie, zobaczyć jak będzie wyglądał, czy towar zmieści się na półce według swoich wymiarów.
Funkcjonalność „Wyświetlanie planogramów towarów w sklepie”
- Utworzenie katalogu wyposażenia sklepu,
- Konfiguracja wyposażenia sklepu - wymiary, półki, parametry półki
- Dla kontrahenta (sklepu) wskazano jaki sprzęt jest używany na jego terenie
- Merchandising - funkcjonalność umieszczania towaru na sprzęcie na każdej półce
- Dla każdej półki i dla wyposażenia jako całości, koszt jest obliczany dla wszystkich rodzajów cen, które są ustalane dla towarów (Zakup, Detal, itp.).
- Obliczanie obrotu półki.
- Wydruk wizualnej reprezentacji sprzętu z towarem na półce. W przypadku produktu wyświetlane jest jego zdjęcie główne lub zdjęcie domyślne.
W ten sposób, sporządzenie planogramu do ekspozycji towarów pomoże nie tylko uzyskać wizualny obraz ekspozycji towarów na półce, ale także uzyskać koszt samej półki, określić obrót półki.
Wdrożenie i utrzymanie "Zarządzania asortymentem. Planogram"
Procedura wdrażania programu
- Na Twoje życzenie otwieramy dla Ciebie dostęp do programu demonstracyjnego.
- Pracujesz z programem, spójrz.
- Po otrzymaniu potwierdzenia z Twojej strony, że ten produkt Ci odpowiada, przeprowadzamy instalację na Twoich serwerach.
- Koszt programu - 150 000 rubli
- Pomoc techniczna - 6 miesięcy.
- Wsparcie techniczne obejmuje - eliminację awarii i błędów w działaniu konfiguracji (czyli zastosowanego rozwiązania); konsultacje dotyczące pracy z programem; możliwość wprowadzania drobnych ulepszeń, które nie wpływają na główną funkcjonalność programu;
Do efektywna organizacja w procesie umieszczania i wystawiania towarów na parkiecie wykorzystywane są planogramy.
Planogram - jest to graficzna reprezentacja ekspozycji towaru na konkretnym wyposażeniu sklepu. Obraz graficzny może mieć formę fotografii, diagramu lub rysunku. Odpowiednie zdjęcia są uzupełnione szczegółowymi komentarzami na temat ekspozycji niektórych towarów.
Przydziel obszar dla każdego rodzaju produktu, który odpowiada jego wielkościom sprzedaży;
Wymień przedmioty impulsywne obok przedmiotów o dużym popycie;
Rozłóż towary, na które jest duże zapotrzebowanie w „mocnych” miejscach parkietu: wzdłuż obwodu parkietu, na początku przepływu klientów w obszarze kasy;
Grupuj powiązane produkty w jednym miejscu. Rozwój planogramu odbywa się w pewnym metoda:
1. Od zadania zależy opracowanie ogólnej koncepcji sklepu, działu, regału.
2. Rysunki planogramów: rysunki sprzętu używanego do wyświetlania odpowiednich towarów na parkiecie sklepu; towary warunkowe są umieszczane na schematycznych stojakach, z uwzględnieniem zasad merchandisingu; kompilacja tabel z symbolami.
3. Planogramy są koordynowane i zatwierdzane przez kierownictwo sklepu (sieć handlowa, przedsiębiorstwo).
4. Planogramy są przekazywane personelowi działu do bezpośredniego wykorzystania w procesie układania towarów.
5. Po rozłożeniu towaru zgodnie z opracowanym planogramem sporządzany jest raport z efektywności wykorzystania powierzchni handlowej przeznaczonej na wyposażenie handlowe, który zawiera informację o wysokości obrotu (dochodu) na 1 m2 powierzchni handlowej sprzęt na określony czas (na przykład miesiąc, kwartał, pół roku itp.). Celem tego raportu jest: analiza porównawcza pracy sekcji (działów), grup towarów, co umożliwia w przyszłości dokonanie pewnych korekt w rozmieszczeniu grup produktów, cross-merchandising, merchandising pozycji towarowych oraz ulepszanie planogramów.
Sprzedawcy lub sprzedawcy (w zależności od personel). Kierownicy działów (działów) lub kierownicy obszaru sprzedaży na bieżąco monitorują przestrzeganie opracowanych schematów planogramów.
Dla sklepów oferujących główny asortyment towarów, specjalne programy komputerowe, za pomocą których budowane są planogramy zgodnie z parametrami określonymi przez użytkownika (rys. 41). Dzięki tej metodzie konstruowania planogramu wprowadza się numer modelu lub kod kreskowy produktu, rentowność każdego produktu, obroty, warunki sprzedaży, wymiary opakowań i zdjęcia produktów - wszystkie te dane pozwalają obliczyć lokalizację towaru na parkiet i optymalna liczba jednostek handlowych dla każdego takiego miejsca.
Rozwój jest ściśle związany z planogramem. standard merchandisingu.
Standard merchandisingu to dokument korporacyjny, który jest opracowywany i wdrażany w celu wsparcia systemu merchandisingowego w firmie. Standard merchandisingowy służy do:
Opracowanie i jasne sformułowanie wszystkich wymagań dla systemu merchandisingowego z uwzględnieniem specyfiki produktu, charakterystyki zachowań klientów, możliwości dostawców oraz koncepcji sklepu;
Stworzenie jasnego zrozumienia personelu w zakresie organizacji systemu merchandisingowego w sklepie;
Obiektywna ocena działań pracowników w zakresie zgodności z systemem merchandisingowym w sklepie;
Przejrzysta kontrola i efektywne wykorzystanie powierzchni handlowej sklepu.
Ryż. 41. w
Zgodnie z planogramem wprowadzonym do działalności sklepu oceniana jest również praca personelu liniowego sklepu, a mianowicie: czy ekspozycja towaru jest zgodna z ustalonymi zasadami - standard merchandisingu.