Pravilno izlaganje robe u prodavnici i trgovačkom prostoru: vrste, principi i načini postavljanja robe na izloge. Koncept planograma izgleda, principi i redoslijed njegovog razvoja

Zdravo! Periodične studije marketinga pokazuju da pravilno i racionalno izlaganje robe u prodavnici ili trgovačkom prostoru direktno utiče na nivo prodaje. Pomaže u stvaranju optimalnog udobne uslove za kupca, olakšava mu odabir pravog proizvoda. U stvari, izlaganje robe na trgovačkom prostoru je niz načina i alata za njihovo demonstriranje kupcima. U ovom članku ćemo vas upoznati sa zamršenostima.

Ciljevi i zadaci racionalnog proračuna

Glavni cilj izlaganja robe na određeni način nije stvaranje spektakularne slike, već kontrola ponašanja i želja potencijalnih kupaca. Nemojte brkati postavljanje i izlaganje robe. U prvom slučaju to se odnosi na distribuciju proizvoda na trgovačkom podu, au drugom na potragu za najprofitabilnijim i najpovoljnijim mjestom na trgovačkoj opremi.

Racionalno postavljanje i izlaganje robe na trgovačkom prostoru prodavnice trebalo bi da reši određene probleme:

• Stvoriti idealnim uslovima, pomaže u predstavljanju proizvoda na najprofitabilniji način;
• Odredite nivo vizuelnog pregleda za kupca, usmerite njegovu pažnju u pravom smeru;
• Povećati atraktivnost robe impulsne potražnje;
• Stvoriti uslove koji ističu neke jedinice u očima kupca;
• Učinite proces kupovine praktičnim i ugodnim.

Zajedno, rješenje svih ovih problema pomaže da se prodavač predstavi u povoljnijem svjetlu i razlikuje se od konkurencije. Statistike pokazuju da je u trgovinama koje se pridržavaju pravila merchandisinga obim prodaje veći i stabilniji.

Principi proračuna

Prilikom postavljanja robe na police ili police, stručnjak mora obratiti pažnju određena pravila ili principi:

• Adekvatnost. Pretpostavlja se da na izlozima treba biti predstavljen najveći asortiman.
• Dosljednost. Proizvode treba podijeliti u grupe - uz namirnice će stajati sokovi, a uz mliječne proizvode kefir.
• vidljivost. Kupci vole da pogledaju proizvod, pa bi trebalo da bude dostupan na policama.
• Efikasnost. Svaki slobodni centimetar treba da “radi i zaradi” u radnji. Stoga je potrebno racionalno urediti komercijalnu opremu i namještaj.

U srcu svih principa je želja da se pojednostavi potraga za pravim proizvodom, da se olakša proces kupovine. To će pomoći da se osoba vrati u trgovinu, da se pretvori u redovnog kupca.

Načini izlaganja robe

Na prodajnim mjestima bilo koje vrste moraju se poštovati principi izlaganja robe. Isti su za hipermarkete i male trgovine pješačka udaljenost.

Prije i, potrebno je razumjeti glavne vrste lokacije proizvoda na komercijalnoj opremi:

1. Vertikalni ili horizontalni postavljanje polica. Prvi daje kupcima najširi pogled i promoviše dobru prodaju. Sa horizontalnim, možete sistematizirati robu, rasporediti je po nivou cijena ili markama. Najčešće trgovine koriste mješoviti tip aranžmana. Kod vertikalnog postavljanja, najkvalitetnija i najskuplja roba se obično postavlja u visini očiju, a najjeftinija - na nižim policama.
2. Corporate. Svi proizvodi istog brenda postavljeni su na isti stalak ili policu, stvarajući sjaj prepoznatljiv blok. Ova vrsta proračuna se koristi ako zaštitni znak zauzima najmanje 5% svih zaliha trgovine. Zasnovan je na principu mrlje u boji, koja uz pomoć kontrasta privlači povećanu pažnju.
3. Položaj prikaza. U ovom slučaju, roba se postavlja na vertikalni štand na vidnom mjestu: u centru hodnika ili nedaleko od ulaza. Često se ovaj aranžman koristi na malim brendiranim prodajnim mjestima, pokušavajući što potpunije predstaviti robu kupcima.
4. Podno uređenje. Ova vrsta se koristi prilično rijetko kada postoji nedostatak komercijalnog namještaja ili opreme. Dobar je za glomaznu robu i potpuno neprikladan za male: malo je vjerovatno da će kupci voljeti da se sagnu iznad male kutije kako bi pregledali njen sadržaj.

AT novije vrijeme veliki hipermarketi sve više praktikuju izlaganje na veliko: proizvodi u ambalaži izlažu se u posebnim metalne posude bez pakovanja po vrsti ili marki. Obično dolazi po istoj cijeni sa popustom, a kupci mogu bezbedno birati i pregledavati proizvode.

Svaka odabrana opcija treba da pruži proizvodu pažnju kupaca, potpunu sigurnost pakovanja i sve kvalitete.

Osnovna pravila za izlaganje robe

Marketing ozbiljno shvata proučavanje i kompilaciju tehnologije prikaza proizvoda. Zasnovan je na istraživanju poznatih stručnjaka i psihološkim karakteristikama ponašanja kupaca.

Pravila koja se najčešće primjenjuju su:

• "Licem u lice". Roba mora biti postavljena na police tako da je kupac može vidjeti iz bilo kojeg ugla i pročitati sve informacije. Da biste privukli pažnju, možete spojiti nekoliko identičnih svijetlih paketa. Prepoznatljiv omot ili kutija dobija se posebnim eksperimentima sa ukusima potrošača, njihovim bojama i vizuelnim preferencijama.
• "Osnovne marke". Pravilo kaže da je brendove neophodne potencijalnom kupcu bolje postaviti na početak polica ispred drugih sličnih grupa robe. Psihologija kaže da će kupac u svoju praznu korpu staviti više robe glavnih marki.
• "Police u prioritetu." Prilikom postavljanja robe na komercijalnu opremu, najpopularnije i najprofitabilnije proizvode za trgovinu treba postaviti u visini očiju. Ovo pravilo važi i za promotivnu robu, koja treba da „udari” u oči i privuče više pažnje.
• Pravilo "nižih polica". Plasiraju proizvode koje kupci kupuju bez greške i bez dodatnog oglašavanja: velika ekonomična pakovanja, sitnice za domaćinstvo.
• Pravilo gornje police. Na njima su postavljeni skuplji i moderniji proizvodi, koji moraju privući pažnju za ranu prodaju.
• "Prema veličini paketa" Pravilo nalaže stavljanje malih paketa lijevo od kupca, a velikih desno.
• Lokacija "među konkurentima". Dobar način povećati prodaju - stavite seriju novijeg proizvoda među dobro uspostavljenu konkurenciju.

Dobar trgovac provjerava razmak između polica i štandova, prilagođava ih za udobnost kupaca. Za njega je bitna okolna slika i smjer svjetlosti u sali.

Za logički ispravan položaj, specijalista mora uzeti u obzir nekoliko faktora:

• Učestalost kupovine određenog proizvoda;
• Dimenzije i težina;
• Broj sorti ili vrsta;
• Vrijeme potrebno za pregled proizvoda, etikete ili uputa.

Ispravan raspored ovisi čak i o rutama kupaca kroz radnju, širini polica i imidžu cijelog prodajnog mjesta.

Glavne faze proračuna

U velikoj većini slučajeva kupci odlučuju o odabiru proizvoda stojeći za pultom. Kako bi neprimjetno ispravili svoje postupke i uvjerili ih da kupuju, trgovci koriste različite funkcije prikaza.

Kada se radi na plasmanu robe u bilo kojoj prodavnici ili supermarketu, prolazi kroz tri važne faze:

1. Organizacijski. Roba zauzima određena mjesta na policama ili u hali, koja se moraju održavati u redu. Mnogi kupci se naviknu na određeno mjesto i namjerno idu u radnju po omiljeni sok ili slatkiše. A stavljanje potrebnih dodataka (posuđe, rezervni dijelovi ili začini) uz glavnu grupu podstiče neplanirane kupovine.
2. Upravljano. U ovoj fazi potrebno je procijeniti racionalnost svakog trgovačkog mjesta, izračunati kakav finansijski prinos ono donosi trgovini. Robu visoke potražnje bolje je staviti na najistaknutije mjesto, kako bi se skrenula dodatna pažnja na nove pozicije.
3. Zavodljivo. U ovoj fazi potrebno je analizirati dinamiku razvoja cijele trgovine. Izgled treba da privuče, zavede i potakne kupovinu. To posebno vrijedi za vrijeme sniženja i promocija, za koje se roba plasira uzimajući u obzir ponude koje su povoljne za kupce.

Robu ne treba predstavljati nasumično (što je greh malih prodavnica), već u skladu sa posebnom šemom. Ovo je razuman planogram proizvoda, koji je nacrtan u obliku crteža na kompjuteru ili rukom. Treba da sadrži tačan raspored svakog proizvoda u hali, količinu na policama ili paletama. Takav planogram mora odobriti šef radnje, a prodavci ga se pridržavaju u svom radu.

Sva tehnologija izlaganja robe treba da bude usmerena na udobnost kupca. Trebalo bi smanjiti potragu za željenim proizvodom i nenametljivo ponuditi nove proizvode.

Većina jednostavna pravila pomoći će vam da to učinite brzo i jednostavno:

• Proizvodi ne bi trebali utjecati jedni na druge, tako da se ne postavljaju jedan pored drugog kućne hemije i hrana;
• Velike i dimenzionalne proizvode bolje je postaviti bliže ulazu kako ne bi blokirali pogled;
• Sezonske novitete i robu sa dobrim popustom najbolje je postaviti na najistaknutije mjesto;
• Kupac treba dati efekat pristupačnosti, pa su otvorene police i police za samoposluživanje vrlo popularne;
• Za profitabilnu prezentaciju robe ne biste trebali štedjeti na opremi za trgovinu, kupujte samo moderne i kvalitetne rashladne vitrine, štandove i lutke;
• Cenovnice se moraju pročitati, a mogu se ponuditi uzorci za neke neprehrambene artikle.

Nije dovoljno jednom napraviti kalkulaciju: marketer stalno analizira sve opcije, njihov uticaj na nivo prodaje. To omogućava odabir najprofitabilnijih pozicija i stalno povećanje prihoda prodajnog mjesta.

Pravila online merchandisinga

Unatoč nedostatku konvencionalnih polica, racionalan pristup plasmanu robe pomaže u povećanju pregleda web stranica, broja povrata i kupovina putem interneta. Što je proizvod praktičniji i originalniji, to ga kupci više preporučuju svojim prijateljima, vraćaju se za nove kupovine. Štoviše, moderne kompjuterske tehnologije omogućuju izradu svijetlih i elegantnih prezentacija koje privlače pažnju.

Glavno pravilo prilikom izlaganja robe u online prodavnici je pružiti potencijalnom kupcu maksimalnu informaciju o nekretninama, sema boja ili eventualni popusti.

Za to možete koristiti mnoge marketinške tehnike:

• Razvijte nekoliko filtera koji će omogućiti ljudima da pregledaju proizvode po cijeni, SKU-u ili dostupnosti;
• Stvorite hype efekt kroz šarene banere, svijetle natpise o popustima i preporukama;
• Napravite zanimljive i "ukusne" opise kartica proizvoda koje će privući pažnju i ostati u sjećanju.

3D prezentacije, originalni natpisi i pogodna lokacija mogu dati dobar efekat. pozadinske informacije. Značajna ekspanzija online prodaje omogućava nam da govorimo o nastanku čitavog pravca u marketingu - Internet merchandising.

Velika konkurencija na trgovačkom tržištu zahtijeva od preduzeća da konstantno inoviraju kako bi privukli kupce i gotovinu. Sve više ljudi zanima ne samo kvalitetne proizvode, već i udobnost i pristupačnost.

Dragi čitaoče! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki slučaj je jedinstven.

Ako želiš znati kako da rešite tačno svoj problem - kontaktirajte formu za onlajn konsultanta sa desne strane ili pozovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

Pravilna lokacija proizvoda će povećati prihod bez troškova oglašavanja i opreme. Više od polovine kupaca ne odlazi u trgovinu sa spiskom potrebnih proizvoda ili stvari. Oni su ti koji spontano kupuju, prelazeći s jednog stalka na drugi.

Rotacija je princip polaganja, premeštanja i demonstriranja robe na policama kako bi se povećao promet. Postoji mnogo strategija da privučete pažnju kupca i izvršite kupovinu. Nema smisla raditi sve odjednom. Prilikom odabira akcionog plana uzimaju se u obzir lokacija, potražnja, kategorija kupaca, prihod, asortiman.

Upotreba rotacije u maloprodaji ima i pozitivne i negativne strane.

Pozitivne strane uključuju:

1. Nema problema sa istekao rok trajanja - u početku se proizvodi sa odgovarajućim rokom stavljaju u prvi plan, a svježi u drugi plan.
2. Proizvodi srodnih grupa nalaze se u zoni vidljivosti, što povećava prodaju i prosječan ček. Na primjer, krpe za pranje rublja, sapun, piling su prikazani pored gelova za tuširanje. AT trgovine prehrambenim proizvodima zona mliječnih proizvoda je u blizini sireva i putera, alkohola - čokolade, grickalica.
3. Esencijalna dobra se nalaze u zoni „zlatnog trougla“. "Zlatni trokut" je kretanje kupca duž rute: ulaz u trgovački pod - neophodan izlog - blagajna. Dnevne potrepštine uključuju hljeb, mlijeko, šećer, čaj. Rotacijom, pult sa takvim proizvodima nalazi se u krajnjem uglu prodavnice. Ovo je psihološki trik, dok osoba ide u frižider s mlijekom, vizualno će pregledati asortiman trgovine i htjeti kupiti nešto drugo.
4. Kontinuirano ažuriranje informacija o proizvodu. Svijetle cijene, reklamni štandovi, mini znakovi.
5. Konsultacije o novoj jedinici robe.
6. Pravilan raspored izvora svjetlosti dovodi do povećanja prometa.
7. Sezonski raspored se formira na pješačkoj udaljenosti prema cjenovnom rangu.
8. Analiza efikasnosti maloprodajnog prostora i pojedinačnih pozicija.

Za negative:

1. Proizvod se pogoršava ako ga ne premjestite u skladu s datumima isteka.
2. Nedostatak cijene izaziva nezadovoljstvo i osjećaj prevare.
3. Nepravilan plasman proizvoda i loše osvjetljenje dovode do smanjenog interesa ili zanemarivanja izloga.
4. Nije moguće analizirati pojedinačne grupe.
5. Bez reklamiranja i konsaltinga, neće biti potražnje za novim pozicijama.
6. Kršenje proporcionalnog plasmana dovodi do pada potražnje potrošača.

Vrste obračuna

Pravilno uređen asortiman radnje stimuliše kupca na kupovinu. Na području prodajnog mjesta moguće je postaviti nekoliko vrsta izlaganja robe odjednom.

Po kategoriji

Voće do povrća, hleb do konditorskih proizvoda, sapun za praškove za pranje.

Po proizvođaču ili brendu

Cijeli stalak je raspoređen pod jednim brendom, proizvođač plaća vlasniku maloprodajnog prostora za to. Dolazni merchandiseri prate popunjavanje i usklađenost planograma.

Na displeju (prijenosni stalak od tvrdog kartona)

Koristi se kao dodatak glavnom rasporedu. Nalaze se na glavnim pravcima kretanja kupaca.

Na paletama

Veliki broj promotivne robe nalazi se na paleti nedaleko od glavnih vitrina;

Raspored "šaht"

Roba se ne stavlja na police, već se baca u jednu gomilu sa jednom cijenom. Koristi se za sezonske rasprodaje. Na paleti idite do velike korpe, objavljena je uobičajena cijena (na primjer, "Sve za 200 rubalja").

Bulk

Pogodno za izlaganje proizvoda sa velikom potražnjom. Dobra prodaja robnih jedinica ostvaruje se privlačenjem pažnje velikim brojem.

Vertikalni i horizontalni

Najčešća opcija, koja se nalazi i u malim trgovačkim paviljonima iu hipermarketima. Princip se zasniva na rasporedu preko i duž vitrine.

Važno pravilo trgovine na malo je da traženje i odabir proizvoda ne bi trebalo da stvara poteškoće kod kupca.

Postoje 3 vrste plasmana:

1. Gornji nivo je visina ruku.
2. Srednji nivo je visina očiju (pozicije duž visoka cijena ili dionice).
3. Donji nivo je blizu poda.

Da biste povećali prodaju pozicije sa malom potražnjom, dovoljno je podići je na nivo očiju.

U skladu sa pravilom, raspored treba izvršiti prema sljedećim principima:

1. Dobra recenzija. Ljudsko oko percipira ne više od 5 pozicija, mjesto za svaku je raspoređeno uzimajući u obzir popularnost i potrebu. Proizvod je strogo izložen prednja strana. Informacije na pakovanju treba da budu lako čitljive.
2. Dostupnost. Radi praktičnosti, svi teški proizvodi se postavljaju na donje police, na gornje - lagane.
3. Punjenje. Posetioci prodavnice treba da stvore vizuelni dojam izobilja. Da bi se to postiglo, vitrine se stalno dopunjuju i poravnavaju prema prednjem rubu.
4. Prioriteti. Skupe i popularne pozicije su postavljene u nivou očiju i ispružene ruke.
5. Čistoća. Smeće i prašina na policama su neprihvatljivi. Čišćenje mora biti zakazano.
6. segment cijena. Nemoguće je pomiješati skupo i jeftino u jednom prostoru. Vrijedno je rasporediti robne jedinice po segmentu cijena.
7. Logika i prostor. Kupac na ulazu mora razumjeti, čak i ne znajući lokaciju, gdje može nabaviti potrebne proizvode ili stvari.
8. Kompatibilnost. Sa susjedstvom proizvoda, asortiman treba kombinirati po dimenzijama, cijeni, kategoriji. U blizini ne bi trebalo biti položaja koji negativno utiču jedni na druge (banane i jabuke, čaj i začinjeni začini). Grupe proizvoda slične u upotrebi povećavaju promet (knedle i umaci, niskoalkoholna pića i čips).
9. Visina. Udaljenost između polica treba da odgovara visini robe.
10. Kombinacije boja. Ljudsko oko će uvek reagovati na svetlu boju, pa je raspored napravljen u pravcu od svetla ka tamnom.

Pravila plasmana

Prilikom uređenja regala i vitrina analizira se asortiman robnih jedinica, potražnja i kupovna moć.

U blagajni i izlozima locirane su jeftine grupe asortimana tako da kupac na ulazu ne odluči da je ova radnja skupa i izađe. Cenovna kategorija se usput povećava.

Na nivou nogu su robe za informisanu kupovinu. Osoba će htjeti da sama pronađe potrebne stvari (šećer, žitarice, tjesteninu, vodu).

Redovi skupih i jeftinih alternativa, na početku svakog, izloženi su popularnih proizvođača, pa će kupac poželeti da kupi još.

Izrada i izrada planograma

Planogram se koristi za povećanje kupovne moći i privlačenje pažnje prilikom postavljanja.

Planogram- ovo je tabela ili fotografija sa lokacijom grupa asortimana.

Razvoj se odvija određenim redoslijedom:

1. Formira se ideja prodajnog mjesta, njegovi ciljevi i zadaci.
2. Sve vitrine i regali su ucrtani na kompjuteru, grupe asortimana su ugrubo naznačene.
3. Koordinacija sa menadžmentom.
4. Postavljanje robnih artikala uzimajući u obzir planogram.
5. U redovnim intervalima (mjesec, kvartal, godina) vrši se analiza efikasnosti radi daljeg poboljšanja merchandisinga.

Prilikom izrade šeme uzima se u obzir sljedeće:

1. Square- prilikom dodjele mjesta izračunava se koliki će profit donijeti proizvod. Što je veći, to se daje više polica.
2. Spontane kupovine- pored proizvoda povećane tražnje nalaze se robne jedinice sa potencijalom za proizvoljnu kupovinu.
3. Povećana potražnja- „jake“ zone (blizu blagajne, na početku reda) daju se popularnim pozicijama.
4. Srodni proizvodi- Komplementarni proizvodi su postavljeni jedan pored drugog.

Pravilan plasman i izlaganje trgovinskih jedinica direktno utiče na efikasnost i promet radnje. Pri tome je važno uzeti u obzir i ovisnost obima prodaje o dodijeljenoj površini. Upotreba planograma povećava protok kupaca i propusnost uz smanjenje radnog vremena zaposlenih.

Racionalan pristup plasmanu asortimana omogućava vam da poboljšate kvalitetu usluge, natječući se na prodajnom tržištu.

Trgovački prostor treba koristiti sistematski i racionalno. Roba ne smije biti nasumično raspoređena. Kako bi utjecali na kupca u smislu kupovine, stručnjaci razvijaju posebnu šemu pod nazivom " planogram izgleda proizvoda. Uobičajeno je da se naznači gdje će se roba tačno nalaziti radi njene što brže prodaje. Ovo se radi kako bi se maksimizirao utjecaj na posjetitelja trgovine i povećala prodaja.

U ovom članku ćete naučiti:

Potrošili ste mnogo vremena, novca i energije na potencijalnog klijenta, a kao odgovor ste čuli: „Moram razmisliti“. šta da radim? Možda treba da počnete sa onim što ne treba da radite.

Odabrali smo 8 načina za rješavanje prigovora i povećanje prodaje kompanije. Također ćete pronaći kontrolnu listu za radnje provjere.

• Šta je planogram za izlaganje robe u prodavnici?
• Koje su vrste planograma za izlaganje robe.
• Koji su principi plasmana proizvoda?
• Kako napraviti planogram za izlaganje robe.
• Kako sastaviti planogram za izlaganje robe po svim pravilima.
• Koji programi se mogu koristiti za izradu planograma za izlaganje robe.

Šta je planogram za izlaganje robe u prodavnici?

Uspjeh prodaje ovisi o marketinškim tehnikama. Koliko su dobro osmišljeni, toliko voljno potrošač kupuje proizvode. Planogram izlaganja robe dio je oglašavanja. Obrada prozora može i smanjiti prodaju i povećati je. Pravilnim razvojem planograma možete promovirati ne samo glavne proizvode, već i pomoćne proizvode. Glavna stvar je sve razložiti na ispravna šema. Izrada planograma za izlaganje robe zasniva se na naučnom pristupu, ova tehnika je postala široko rasprostranjena i visoko je cijenjena od strane marketinških stručnjaka.

Planogram za izlaganje robe je šema za postavljanje proizvoda na vitrine i police maloprodajnih objekata, razvijena na osnovu detaljna analiza potrebe kupaca, sposobnosti trgovaca i zahtjevi dobavljača. Planogram za izlaganje robe sastavlja se i na papiru i na papiru u elektronskom formatu, ručno ili uz pomoć posebnih programa. To može biti crtež, slika, crtež. Glavni cilj njegovog kreiranja je upravljanje percepcijom potrošača za naknadni uticaj na njegovo ponašanje. Izrada planograma za izlaganje robe jedan je od najmoćnijih alata za utjecaj na merchandising.

Planogram za izlaganje robe koristan je i za vlasnike komercijalnih objekata i za proizvođače proizvoda. Osim toga, vlasnici trgovina često profitabilno prodaju najuspješnije maloprodajne police dobavljačima.

Uz pomoć planograma za izlaganje robe možete:

1. Organizirajte plasman proizvoda na prodajnom mjestu.
2. Pratite dostupnost asortimana određene marke.
3. Odredite površinu potrebnu za određeni proizvod.

Na osnovu podataka o tome koliko potencijalnih kupaca postoji za određeni proizvod, određuje se njegovo mjesto u prodajnom mjestu. Prema ponašanju potrošača u prodavnici, stručnjaci identifikuju najvažnija prodajna mjesta. U budućnosti će se upravo tamo nalaziti roba za kojom se traži velika potražnja. Zadaci koje merchandiser rješava izlaganjem proizvoda prvenstveno su da posjetiteljima trgovine olakša pronalaženje robe, kao i formiranje određenih preferencija potrošača. Ako je planogram za izlaganje robe urađen ispravno, tada će se povećati broj kupaca i povećati prodaja.

Osnovni pojmovi i vrste planograma za izlaganje robe

Prvi korak u formiranju planograma za izlaganje robe je određivanje koncepti prezentacije robe. Hajde da se upoznamo sa glavnim konceptima koji danas postoje:

1. Prezentacija ideje. Na osnovu formiranja određene ideje proizvoda: "Sve za spavaću sobu je ovdje" ili proizvodi jedne marke.
2. Grupiranje po tipui stilova. Proizvod na polici grupiran je u zavisnosti od pripadnosti određenoj grupi: „Na ovoj polici - puter različitih proizvođača, na sledećem - margarin, na sledećem - mleko, a pored njega - polica sa kefirom. Potrošaču je lako izabrati i uporediti proizvode različitih proizvođača. Ako mu je cilj kupiti kefir, onda se namjerno približava odgovarajućoj polici i odabire proizvod koji mu najviše odgovara po kvaliteti i cijeni. Većina trgovina koristi ovaj koncept.
3. Izjednačavanje cijena. Proizvodi na policama grupisani su u kutije segment cijena. Recimo da su na jednoj polici svi proizvodi do 100 rubalja, na sljedećoj - do 500 rubalja i tako dalje. Koncept je oličen u obliku postavljanja robe u rastućem redoslijedu cijene.
4. Grupiranje prema namjeni. U okviru ovog koncepta proizvodi se grupišu prema namjeni, na primjer: „Na ovoj polici - svi začini, a na sljedećoj - umaci, sirće i marinade." Ovaj pristup ima i prednosti i nedostatke. Na primjer, sol i šećer će biti jasno odvojeni jedan od drugog zbog njihove različite upotrebe, pa će kupcu možda biti teško pronaći jednu od ovih artikala.
5. Respektabilan-specijalizovan pogled. Ovaj koncept je opravdan kada se plasiraju rijetke i unikatne robe. I u hrani, i u odjeći, i u kućnim potrepštinama, može se realizovati sa različitim stepenom uspeha. Koriste ga velike trgovine koje se mogu pohvaliti širokim asortimanom proizvoda. Na primjer, da bi se prikazala raznolikost izbora kafe, ona je prikazana na polici prema sorti i zemlji porijekla.

Postoje sljedeće vrste kalkulacije:

1. Vertikalni i horizontalni postavljanje polica. U planogramu rasporeda robe, ista vrsta proizvoda može se postaviti odozgo prema dolje, a ova opcija će se zvati vertikalni raspored. Vrlo je zgodno pregledati robu ovom opcijom plasmana: kupac može lako navigirati predloženim asortimanom i odabrati upravo ono što mu treba. Gde mali proizvod položen na gornjoj polici, a dimenzionalniji - na dnu. Pravilo postavljanja najveće robe na dno je takođe očuvano u horizontalnom rasporedu. Ali unutra ovaj slučaj slični proizvodi su raspoređeni po cijeloj širini police, s lijeva na desno u sve manjem volumenu. Ako je izbor robe mali, onda je poželjno da ih rasporedite okomito. Za širi raspon, horizontalni prikaz je mnogo prikladniji. Mnogi stručnjaci radije ih kombiniraju.
2. Još jedna uobičajena opcija koja ima za cilj stavljanje proizvoda pod žigove je raspored korporativni blok. Primjenjivo je samo ako je u ukupnom obimu prodaje proizvoda ovu grupu roba će zauzimati najmanje 5%. Inače, nema smisla kreirati korporativni blok, odnosno dodijeliti prostor na stalku za izlaganje proizvoda određenog proizvođača. Jer tu jednostavno neće imati šta da se postavi. Ako se primjenjuje ova metoda, onda roba dobiva vanjsku privlačnost, na koju se povezuju potrošači visoka kvaliteta proizvodi. Asortiman u cjelini može nadahnuti kupca idejom o prestižu i pouzdanosti ovog brenda. Korporativni blok se u planogramu koristi za prikazivanje robe kako bi se promijenio obim prodaje privlačeći pažnju potrošača na neku vrstu "tačke" u boji. Ovakav raspored podsjeća na bilbord i ima odgovarajući učinak na posjetitelje. Položaj robe u korporativnom bloku pojednostavljuje kontrolu nad asortimanom. Uz nedostatak konkretnih imena, ova činjenica će biti brzo otkrivena i ispravljena.
3. Raspored prikaza. Ova opcija se ne nalazi u svim trgovinama, iako nije neuobičajena. Proizvod je izložen u samostojećim brendiranim policama. Zapravo, nisu vezani za glavno prodajno mjesto proizvoda i mogu se izlagati bilo gdje.
4. Podni displej- opcija postavljanja kada se koriste strukture poput palete, u kojima je položena roba.

7 principa planograma prikaza proizvoda

Bez obzira na vrstu prikaza proizvoda koji se koristi u planogramu, svi su zasnovani na tome opšti principi. Usklađenost s ovim principima ukazuje na kvalitetan plasman proizvoda.

1. Princip vidljivosti- proizvod je lociran tako da se lako vidi, a potrošaču treba da izgleda atraktivno.
2. Racionalno korištenje komercijalne opreme i prostora- princip prema kojem svaki proizvod dostupan na stalku ili vitrini zauzima točno onoliko prostora koliko mu je potrebno za postizanje optimalnog nivoa prodaje. Ako je proizvod dobro reklamiran i brzo prodat, za njega se izdvaja maksimalna količina prostora i postavlja na najvidljivije tačke trgovačkog prostora. Takva roba mora biti slobodno dostupna posjetiocima.
3. Dosljednost. Prema ovom principu, planogram za izlaganje robe sastavlja se na način da se prodani proizvodi grupišu u složene blokove. To znači da u neposrednoj blizini jedan drugom treba da se nalaze objekti povezani nekim znakom. Na primjer, police za posuđe su pored kućnih potrepština.
4. Kompatibilnost robe u blizini jedna u odnosu na drugu- princip da proizvodi postavljeni jedan pored drugog ne treba da se razlikuju u uslovima skladištenja. Na primjer, kafu ne treba stavljati pored začina, kako ne bi pokvarili miris proizvoda; jabuke i drugo voće - pored luka i bilje kako ne bi poremetili ukus; žitarice ne mogu biti u istoj vlažnosti koja je svojstvena hlađenim policama s mliječnim proizvodima i tako dalje.
5. Impulsno kupljeni artikli trebaju biti pored proizvoda visoke potražnje. Ako pravilno rasporedite skupe i jeftine proizvode, možete privući pažnju na proizvode koji su potpuno suprotni po svojstvima i povećati profit prodajnog mjesta. Naravno, kada se kombiniraju tako različite stvari, mora se voditi računa o njihovoj sigurnosti i estetici.
6. Dovoljnost proračuna- princip po kojem se asortiman trgovine mora maksimalno obezbijediti, ali istovremeno voditi računa o potražnji za određenim proizvodima, veličini prodajnog prostora i specifičnostima prodajnog mjesta.
7. Smanjene trgovačke marže, promocije i popusti. Ove događaje treba s vremena na vrijeme provoditi bilo koji medij kako bi povećali svoju privlačnost. Ovakav marketinški potez doprinosi rastu simpatija prema trgovini kod posjetitelja.

Ne zaboravite pravilno urediti prostor za naplatu, tamo je vrijedno postaviti jeftine povezane proizvode.

Praktičarka kaže

Na blagajni treba da se nalazi jeftina sitna roba

Nikita Babin,

vlasnik prodavnice Spicy Lavka, Korolev, Moskovska oblast

Dizajn blagajne je od velike važnosti. Ovdje treba postaviti jeftinu robu koju prodavac uvijek može ponuditi kupcu da kupi "za kusur". Uglavnom, to su stvari na koje vam ne smeta trošiti novac, a osim toga, uvijek vam mogu dobro doći. Treperi pred očima potrošača, roba stimuliše na kupovinu. Vrlo brzo se rasprodaju u našoj radnji. Slatkiši se mogu smatrati omiljenim proizvodom koji smo vrlo često objavljivali. neobičan izgled. Djeca su ih uvijek primijetila i pitala ih roditelji. Lijepo ukrašeni slatkiši mogli bi se koristiti kao poklon kupcu na praznik.

Vrlo se jasno vidi mjesto iza leđa blagajnika, gdje plasiramo najkupljeniju i najtraženiju robu.

Kako napraviti planogram za izlaganje robe

Da biste razvili visokokvalitetan planogram za izlaganje robe, morate izvršiti sljedeće korake:

1. Sortirajte proizvode prema popularnosti. To je lako uraditi anketama potrošača.
2. Odlučite se o broju polica i regala na koje će biti moguće postaviti prodate proizvode (po grupama).
3. Kontrolisati stvarni plasman asortimana u skladu sa planogramom.

Ove radnje morate poduzeti kako biste izbjegli pad nivoa prodaje. Svaka greška u konačnici može donijeti gubitke.

Zadatak merchandisera je da pravilno rasporedi proizvode. Viši rukovodioci kontrolišu realizaciju planiranog izlaganja robe u planogramu. U nekim slučajevima, dobavljač čak lišava vlasnika prodajnog mjesta bonus nagrade u slučaju kršenja njegovih zahtjeva za prikazivanje. Ubuduće, dobavljač ima pravo odbiti saradnju sa ovom trgovinom.

Proizvodi se mogu postavljati vertikalno i horizontalno, ili u kombiniranim grupama. Važno je da se proizvodi rasporede tako da pojedinačni primjerci ne prekrivaju susjedne, kao i da sve jedinice proizvoda imaju etikete s cijenama i da su jasno vidljive. Cenovnici moraju biti pričvršćeni bez pokrivanja informacija na pakovanju. Što je veći značaj proizvoda, to se nalazi bliže ulazu. Drugim riječima, pogled kupca, koji je upravo ušao u radnju, odmah pada na njega.

Da biste ispravno kreirali takvu shemu, morate zapamtiti sva pravila za njegovu pripremu. Stoga je preporučljivo upustiti se u razvoj planograma za postavljanje robe za trgovce.

Korak po korak izrada planograma za prikaz proizvoda

Započnite razvoj tako što ćete podijeliti prostor na policama a) oprema koju obezbeđuju sami brendovi (regali i frižideri), i b) područje trgovinske mreže.

Ako je brend obezbedio mesto za svoj proizvod, onda ima pravo da aranžira proizvode u skladu sa sopstvenim ciljevima. Na policama mreže već se mora računati sa konkurentima, kao i sa mišljenjem vlasnika prodajnog mjesta o načinu plasiranja robe.

Zato je planogram izlaganja robe toliko važan u ovoj stvari. Također biste trebali znati kako izgleda postojeći planogram bez vašeg proizvoda. Predstavnici trgovačke mreže su dužni da ga obezbijede. Ako to nije moguće, uvijek možete u bilo kojem trgovačkom lancu uslikati prostor gdje se vaš proizvod nalazi. Fotografija se zatim može obraditi u grafičkom uređivaču, koristeći je kao osnovu za kreiranje planograma. Pokušajte da postavite svoj proizvod na različita mjesta kako biste ga ocijenili. vizuelna percepcija. Ali pokušajte da ga ne stavljate pored čvrstih proizvoda kako se ne bi spojili. Takođe je nepoželjno postavljati ga na ivicu police. Na kraju krajeva, šeme svih kompanija su različite, ali imaju zajedničko konstrukcijski algoritam:

Korak 1. Razvijamo koncept planograma. Da biste napravili cijelu shemu, vrijedi započeti s njenim razvojem za jednu policu. Kao rezultat toga, izradit će se program cijelog prodajnog mjesta. Odlučite gdje će proizvodi biti postavljeni - na štandove, police, tezge ili u korpe (možda na neki drugi način). Krajnji cilj izgleda je da proizvod bude vidljiv i da privuče pažnju. Odnosno, potrebno je da ga kupac lako pronađe.

Korak 2. Crtamo shemu planograma. Nakon razvoja ključnih tačaka, počinjemo crtati dijagram. Na njemu prikazujemo komercijalnu opremu (odjel i svaku policu u njemu) i proizvode, uzimajući u obzir veličinu, boju, oblik. Detaljan prikaz omogućit će zaposlenicima trgovine da se brzo i jednostavno kreću planogramom.

Korak 3. Unesite konvencije svaki proizvod kako bi se olakšalo njegovo izračunavanje.

Korak 4. Dobijamo odobrenje uprave za kreirani planogram.

U nekim slučajevima, dobavljač radije daje distribucijsku mrežu vlastitim planogramom. Sa povećanjem asortimana ili promjenom potražnje za proizvodom, ovu šemu kalkulacije su ispravljene.

Kako sastaviti planogram za izlaganje robe po svim pravilima

Planogram se sastavlja uzimajući u obzir svojstva robe, što može postati osnova za njihovo kombinovanje u jednu grupu. Često je takvo generalizirajuće svojstvo cijena, dok su proizvodi prosječni cjenovna kategorija postavljene u visini očiju, isto se radi i sa skupljim proizvodom. A jeftini proizvodi dobivaju mjesto na nižim policama. Ova metoda je zbog činjenice da svaki kupac ne želi trošiti vrijeme i trud tražeći jeftiniji proizvod.

Ako ste odabrali način postavljanja proizvoda prema njihovoj namjeni, onda pokušajte ne stavljati u određenu grupu roba one koje se ozbiljno razlikuju po svojim kvalitetima. Na primjer, ako stavite obično pakovanje kolačića u dio dijetalne hrane, ljudi će pomisliti da sadrži zamjenu za šećer i da su ovi kolačići sigurni za dijabetičare. Takve zablude mogu loše završiti. Zbog toga je veoma važno biti oprezan prilikom izrade planograma za izlaganje robe.

Prilikom postavljanja proizvoda, oni mogu biti ujedinjeni zajedničkom idejom, na primjer, "sve za kuhinju".

Kako bi se naglasila respektabilnost i širok asortiman radnje, proizvod je prikazan u odnosu na zemlju porijekla (na primjer vino). Ova tehnika radi sa zaista bogatim izborom.

Tu su se samouvjereno dokazali u praksi pravila demonstracije roba:

1. Proizvode treba postaviti „okrenuti“ prema potrošaču kako bi on mogao lako vidjeti osnovne podatke o proizvodu i donijeti odluku.
2. Brendove najvišeg prioriteta treba postaviti na sam početak grupe proizvoda, fokusirajući se na psihološke karakteristike kupaca: proizvodi se aktivnije skupljaju u praznu korpu.
3. Proizvodi koji se prvo moraju prodati trebaju biti postavljeni u visini očiju. Najviše police se smatraju modernim, imaju elitnu robu u lijepoj ambalaži. Donje police su mjesta za proizvode koji se obično ne kupuju impulsivno. Uzmimo primjer sa stalkom s vodom. U visini očiju treba postaviti boce male zapremine, koje je zgodno ponijeti sa sobom na put, ljudi ih najčešće kupuju. Na gornjim policama nalazi se voda skupe cjenovne kategorije. Na donjim policama - voda flaše od pet litara koje ljudi retko kupuju.
4. Police treba opremiti tako da između proizvoda i sljedeće police ne ostane puno. slobodan prostor. Vizuelno je ružan, štaviše, ne zadovoljava princip racionalnog korišćenja maloprodajnog prostora.
5. Prema pravilima merchandisinga, mali proizvodi se stavljaju na lijevu stranu, a kako se približavate desnoj, veličina pakovanja se povećava.
6. Ako trebate skrenuti pažnju na neki malo poznati proizvod, treba ga povoljno postaviti pored poznati brend. Tada dio popularnosti i ugleda može "preći" na njega.

Nespecijalisti smatraju da je planogram za izlaganje robe prazna vježba, ali ovo mišljenje je pogrešno. Dobra šema pomaže u uštedi resursa i povećanju prodaje. Ispravnim postavljanjem robe možete čak i prodati proizvode koji dugo nisu bili traženi. To je također odličan način da zaradite novac iznajmljivanjem profitabilnih mjesta dobavljačima.

Planogram izlaganja proizvoda u trgovini

Najčešće se planogram za izlaganje robe koristi u trgovini. Hajde da vidimo od čega se sastoji.

Prva faza. Sva roba je podijeljena u grupe: "mliječni proizvodi", "konditorski proizvodi", "pekara" i tako dalje. Unutar svake kategorije treba ih rangirati prema prodajnom rejtingu, dijeleći grupu na podgrupe (kod mliječnih proizvoda izdvajamo svježi sir, kefir, mlijeko, jogurt i sl.).

Druga faza. Za svaku podgrupu potrebno je odrediti udio unutar grupe koji uzimamo kao 100%. Na primjer, u "mliječnim proizvodima" (100%) određujemo udio svježeg sira (40%), mlijeka (30%) i drugih proizvoda. U skladu s tim, nakon što smo identificirali najpopularniji uzorak (u našem primjeru, svježi sir), trebalo bi mu dodijeliti najviše prostora na policama za njega. Odnosno, ako trgovina ima deset polica za mliječne proizvode, četiri od njih treba rezervirati za svježi sir.

Obično se udio najprofitabilnijih proizvoda povećava u ukupnom asortimanu, a za njih se izdvaja još više prostora. Ako su kobasice zauzimale kvadratni metar izložbenog prostora, ali su na kraju mjeseca donosile duplo veću dobit od dimljena kobasica, koji zauzima isti prostor, ubuduće će se povećati površina za kobasice smanjenjem prostora za kobasice. Sada će kobasice zauzeti jedan i pol kvadratni metar. Sljedećeg mjeseca njihova prodaja može porasti, ako ne, koncept treba ponovo razmotriti.

5 programa za sastavljanje planograma za izlaganje robe

Moderni trgovci i trgovci odavno su prešli na korištenje kompjuterskih programa prilikom sastavljanja planograma za izlaganje robe. Ovo pojednostavljuje rad i pomaže da se radi efikasnije. Istaknimo najpopularnije programe.

1. Planer maloprodajnih polica.

Na ovoj platformi možete kreirati kako planograme za prikaz robe tako i izvještaje o njima. Program je sličan Spacemanu, ali je mnogo lakši za korištenje. Mnogi stručnjaci ga vole zbog njegove praktičnosti, pa je Retail Shelf Planner ozbiljan konkurent Prospaceu, Apollu, Interceptu, Spacemanu. Može raditi sa datotekama "rsp", "pln", "psa".

2. shelf logika.

Shelf Logic je još jedan popularan program koji je jednostavan i pristupačan. Koristi ga čak i većina male organizacije. Pomoću ovog alata možete prodavati proizvode velikim trgovačkim lancima kojima su potrebni planogrami za izlaganje robe od dobavljača. Ovaj softverski paket se sastoji od master izdanja sa kojim možete kreirati profesionalne planograme, takođe uključuje Enterprise Monitor koji vam omogućava analizu tržišta i upravljanje kategorijama. A ProView funkcija učitava kreirane planove u "oblak", tako da se mogu pogledati sa bilo kojeg mobilnog uređaja.

3. planogram.online.

Planogram.Online - iz naziva se vidi da se radi o online servisu. Također je odličan za kreiranje planograma za prikaze proizvoda.

4. Excel.

Za optimalne performanse potrebna je određena priprema, ali Excel se nalazi u gotovo svakom računaru i može se koristiti za sastavljanje potrebnih tabela, proračuna, grafikona i proračunskih funkcija.

Da biste koristili program, morate instalirati Microsoft Office paket. Excel je vrlo popularan među računovođama i ekonomistima i predstavlja proračunsku tablicu koja se lako može pretvoriti u bazu podataka. Program vam omogućava da obrađujete i analizirate digitalne indikatore, što znači da je pogodan i za sastavljanje planograma.

5. power point.

Još jedan Microsoftov program koji služi kao alat za kreiranje prezentacija. Koristeći PowerPoint, izvođač može vizualno prikazati rezultat svog rada. U ovom programu stručnjaci razvijaju dokumente sa multimedijalnim sadržajem koji imaju široke mogućnosti za reprodukciju.

Svi ovi programi se mogu koristiti u kombinaciji za kreiranje efikasne šeme izlaganje robe, optimizirati prostor prodajnog mjesta, izbjeći značajne greške. Uz njihovu pomoć možete kreirati imenik komercijalne opreme, izračunati prostor na policama i kreirati vizualni izgled proizvoda.

Informacije o stručnjacima

Tatyana Larina, direktor odjela za marketing i oglašavanje grupe kompanija Borodino, Moskva. Grupa kompanija Borodino, osnovana 1993. godine, jedna je od najvećih trgovinskih i proizvodnih grupa u Rusiji. Danas Grupa objedinjuje više od 60 kompanija i industrijskih preduzeća. Strukturne jedinice Grupe kompanija Borodino nalaze se u ruskim regijama i susjednim zemljama. Strateški interesi Grupe se protežu na raznim oblastima djelatnosti: proizvodnja hrane, građevinarstvo, inženjering, finansijska tržišta i određene vrste usluge.

Nikita Babin, vlasnik prodavnice Spicy Lavka, Korolev, Moskovska oblast. IP Babin N.K. Godina stvaranja: 2009. Broj lokala: 1. Površina: 10 m 2 . Osoblje: 2 osobe. Promet i dobit: nije objavljeno.

"Upravljanje asortimanom robe u prodavnici" je softverski proizvod kompanije AP IT koji vam omogućava da formiraju raspored i nacrtati planogram proizvoda u prodavnici i izvršite analizu prodaje u prodavnici, koja vam omogućava da procenite efikasnost planograma.

Planogram izlaganja robe biće zanimljiv i koristan za kompanije koje se bave veleprodajom i maloprodaja i izlažu svoju robu na teritoriji prodavnica i paviljona kao deo raznovrsne komercijalne opreme - vitrine, regali, regali, gondole.

Automatska priprema planograma za izlaganje robe

Praksa pokazuje da se uvođenje programa upravljanja planogramom suočava sa glavnom poteškoćom - početnim popunjavanjem informacija o plasmanu robe na komercijalnoj opremi.

Da bismo prevazišli ovu barijeru, razvili smo alat koji vam omogućava da brzo generišete planograme. Primljeni planogrami se mogu menjati u zavisnosti od situacije i nastaviti sa radom.

Implementacija programa upravljanja asortimanom

Implementacija programa upravljanja asortimanom i formiranje planograma sastoji se od nekoliko koraka:

• Unošenje informacija o asortimanu proizvoda (SKU). Proces je brži zahvaljujući preuzimanju iz Excel-a
• Unošenje informacija o komercijalnoj opremi. Ovaj proces se također može ubrzati učitavanjem informacija iz Excela.
• Započnite proceduru za automatski plasman robe
• Dobijte rezultat - planogram robe.
• Nastavite raditi sa planogramima i upravljati asortimanom robe

Izlaganje robe u prodavnici (trgovačkom prostoru) se vrši ne proizvoljno, već prema određenim pravilima iu skladu sa razvijenom šemom - planogram prikaza proizvoda, što je dokument koji detaljno prikazuje raspored robe sa tačnom lokacijom postavljanja na komercijalnu opremu trgovačko preduzeće pozicije u asortimanu.

U sljedećem videu pokazujemo kako u servisu "Upravljanje asortimanom" moguće je formirati prikaz kalkulacije - grafički prikaz asortimana. Kao i korištenje izvještaja za pronalaženje gdje se roba nalazi.

Tipično, planogram izgleda je crtež, fotografija, crtež ili plan-šema, napravljen ručno ili pomoću računara, i sastavlja se za svaki asortiman robnih artikala. Planogram mora jasno naznačiti gdje se svaka trgovinska jedinica treba postaviti. Izlaganje robe treba da sadrži i detaljne komentare u vezi s postavljanjem robe na komercijalnu opremu.

Video koji pokazuje kako možete napraviti dijagram maloprodajnog objekta, postaviti komercijalnu opremu na prodajno mjesto, vizualizirati izlaganje robe na opremi u trgovini.

Kome je namenjen planogram za izlaganje robe u 1C

• Dobavljači proizvoda

Dobavljač robe je zainteresiran za kvalitetan prikaz svoje robe na polici, te stoga organizira rad odjela, koji je odgovoran za izradu planograma izlaganja robe u svakoj prodavnici u kojoj isporučuje svoje proizvode. Prodavnicu u ovom slučaju predstavlja imenik "Izvođači" u "1C: Upravljanje trgovinom", u kojem je svakoj drugoj ugovornoj strani dodijeljen set planograma za prikaz robe koja se isporučuje u prodavnicu.



• Uslužne kompanije

Specijalizovane kompanije koje se bave razvojem maloprodajnih objekata, konsalting u ovoj oblasti. Među uslugama je i izrada planograma za izlaganje robe. Svaki klijent takve kompanije predstavljen je standardnim imenikom "Izvođači" u 1C. Tako za svakog svog klijenta kompanija izrađuje planograme robe.



• Prodavnice

Prodavnica je zainteresirana za održavanje vlastitog planograma za izlaganje robe. Rješenje je napravljeno u obliku priručnika "Planogrami rasporeda" u "1C: Upravljanje trgovinom". Zaposlenici trgovine mogu kreirati neograničen broj planograma proizvoda svoje trgovine.

Kako programski generirati planogram za izlaganje robe. Raspored robe možete dogovoriti u prodavnici, videti kako će to izgledati, da li roba stane na policu prema svojim dimenzijama.

Funkcionalnost "Planogramski prikaz robe u prodavnici"

• Formiranje imenika prodajne opreme
• Konfiguracija opreme trgovine - dimenzije, police, parametri polica
• Za drugu stranu (trgovinu) naznačeno je koja oprema se koristi na njenoj teritoriji
• Merchandising - funkcionalnost postavljanja robe na opremu na svakoj polici
• Za svaku policu i za opremu u cjelini, trošak se obračunava za sve vrste cijena koje su određene za robu (nabavka, maloprodaja itd.).
• Obračun prometa polica.
• Štampanje vizuelnog prikaza opreme sa robom na polici. Za proizvod se prikazuje njegova glavna ili zadana slika.

dakle, izrada planograma za izlaganje robe pomoći će ne samo da se dobije vizualna slika izlaganja robe na polici, već i da se dobije cijena same police, da se odredi promet police.

Implementacija i održavanje "Upravljanje asortimanom. Planogram"

Procedura implementacije programa

• Na vaš zahtjev otvaramo vam pristup demo programu.
• Radite sa programom, pogledajte.
• Po prijemu potvrde sa Vaše strane da Vam ovaj softverski proizvod odgovara, vršimo instalaciju na Vaše servere.
• Cijena programa - 150 000 rub.
• Tehnička podrška - 6 mjeseci.
• Tehnička podrška obuhvata - otklanjanje kvarova i grešaka u radu konfiguracije (odnosno primenjenog rešenja); konsultacije o radu sa programom; mogućnost izvođenja manjih poboljšanja koja ne utiču na glavnu funkcionalnost programa;

Za efektivna organizacija u procesu postavljanja i izlaganja robe na trgovačkom prostoru koriste se planogrami.

Planogram - ovo je grafički prikaz izlaganja robe na određenoj opremi trgovine. Grafička slika može biti u obliku fotografije, dijagrama ili crteža. Odgovarajuće slike su dopunjene detaljnim komentarima na izlaganje određene robe.

Odredite površinu za svaku vrstu proizvoda, koja odgovara njegovom obimu prodaje;

Navedite impulzivne artikle pored artikala za kojima postoji velika potražnja;

Postavite robu koja je veoma tražena na „jakim“ mestima trgovačkog sprata: duž perimetra trgovačkog sprata, na početku toka kupaca u zoni blagajne;

Grupirajte povezane proizvode na jednom mjestu. Razvoj planograma se odvija u određenom metoda:

1. Razvoj opšteg koncepta prodavnice, odeljenja, regala zavisi od zadatka.

2. Planogramski crteži: crteži opreme koja se koristi za izlaganje relevantne robe u trgovačkom prostoru prodavnice; uslovna roba se postavlja na shematske police, uzimajući u obzir pravila trgovanja; kompilacija tabela sa simbolima.

3. Planograme koordinira i odobrava uprava prodavnice (trgovačka mreža, preduzeće).

4. Planogrami se dostavljaju osoblju odjeljenja za direktnu upotrebu u procesu polaganja robe.

5. Nakon rasporeda robe prema izrađenom planogramu, sastavlja se zapisnik o efikasnosti korišćenja maloprodajnog prostora predviđenog za komercijalnu opremu, koji sadrži podatke o visini prometa (prihoda) po 1 m2, površini pod komercijalnim oprema za određeni vremenski period (npr. mjesec, kvartal, pola godine i sl.). Svrha ovog izvještaja je komparativna analiza rad sekcija (odjeljenja), grupa roba, što omogućava da se u budućnosti izvrše određena prilagođavanja plasmana grupa proizvoda, kros-merchandising, merchandising robnih artikala i poboljšanje planograma.

Merchandiseri ili prodavači (ovisno o osoblje). Rukovodioci odjeljenja (odjela) ili rukovodioci prodajnog prostora stalno prate usklađenost sa izrađenim planogramskim šemama.

Za trgovine koje nude glavni asortiman robe, specijal kompjuterski programi, uz pomoć kojih se grade planogrami prema parametrima koje odredi korisnik (Sl. 41). Ovom metodom izrade planograma unosi se broj modela ili bar kod proizvoda, isplativost svakog proizvoda, promet, uslovi prodaje, dimenzije pakovanja i slike proizvoda - svi ti podaci omogućavaju da izračunate lokaciju robe na trgovački prostor i optimalan broj trgovinskih jedinica za svako takvo mjesto.

Razvoj je usko povezan sa planogramom. merchandising standard.

Merchandising Standard je korporativni dokument koji je razvijen i implementiran za podršku merchandising sistemu u kompaniji. Standard merchandisinga se koristi za:

Izrada i jasna formulacija svih zahtjeva za merchandising sistem, uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda, karakteristike ponašanja kupaca, mogućnosti dobavljača i koncept trgovine;

Stvaranje jasnog razumijevanja osoblja u vezi sa organizacijom merchandising sistema u prodavnici;

Objektivna procena postupanja zaposlenih u vezi sa poštovanjem merchandising sistema u prodavnici;

Jasna kontrola i efikasno korišćenje maloprodajnog prostora prodavnice.

Rice. 41. in

Prema planogramu koji je uveden u rad radnje, ocjenjuje se i rad linijskog osoblja radnje, i to: da li je izlaganje robe u skladu sa utvrđenim pravilima - merchandising standardom.

Povratak