Šta je mrežni marketing: prednosti i nedostaci. Cijela istina o mrežnom marketingu

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Malo je vjerovatno da sada neko ne zna šta je MLM, aka mrežni marketing, sa engleskog multilevel marketing, može se prevesti i kao multi-level marketing. U svojoj osnovi, MLM je koncept distribucije vašeg proizvoda, odnosno, praktično svako preduzeće može se baviti mrežnim marketingom, bez obzira na obim svog posla. Međutim, distribucija usluga na ovaj način nije sasvim zgodna, pa se ovaj princip obično primjenjuje na prodaju bilo koje robe. U civilizovanim zemljama, gde je MLM nastao davno, a onda kroz trnje došao do adekvatne organizacije svog rada, postoje posebni zakoni koji regulišu ovaj veoma specifičan način distribucije proizvoda, koji ima svoje neprijatne karakteristike. U istoj zemlji nisu pronađeni slični zakonski akti, a kada se to odnosi na ruski mentalitet i ekonomsku situaciju, to je imalo neočekivani efekat.

Odmah se mora reći da je MLM, generalno gledano, vrlo progresivan koncept, koji ima svoje ne samo nedostatke, već i važne prednosti, samo što su ga na kraju počeli nakrivo implementirati, a u Rusiji općenito , došlo je do posebno očitog raslojavanja na „top“ i „referale“, kada su prvi, trljajući ruke, dobijali ogromne zarade, a drugi su bili primorani da troše vlastiti novac na proizvod koji im nije bio potreban. Ali prvo stvari. Dakle, mrežni marketing je koncept distribucije robe i (mnogo rjeđe) usluga, kada prodaju obavljaju privučeni zaposlenici koji također imaju pravo privući nove ljude za proširenje mreže i prenijeti slična prava na nove članove. Međutim, strana definicija je nešto tačnija, jer na kraju ono što se gradi nije mreža međuzavisnih i ravnopravnih učesnika, već piramida na čijem vrhu je lider dobar prihod, a zaposleni na samom dnu prisiljeni su pribjeći svemu mogući načini i to isključivo o svom trošku u prodaji robe. Ponosno ih nazivaju distributerima, rjeđe agentima prodaje, pa se potonji smatraju gotovo samostalnim biznismenima. Donekle je to istina, samo je princip rada malo drugačiji.

Za Rusa, MLM je upozoravajuće u skladu sa MMM-om, oboje su piramide, samo što je Mavrodijev genije otišao predaleko, pa je stoga propao. Međutim, trenutno na tržište rada ulaze ljudi koji su jednostavno čuli za vaučere od svojih roditelja, pa stoga nemaju pojma o opasnostima finansijskih piramida. Pogotovo ako na čelu piramide stoji osoba fokusirana samo na svoj kratkoročni profit. To je primarni problem mnogih modernih MLM kompanija, iako se izvana može činiti da kompanija ima svoj korporativni stil i podršku zaposlenih. Zapravo, sve je drugačije - to je samo marketing... usmjeren na vlastite zaposlenike kako bi ih prevario. Štoviše, došlo je do toga da se stvorila vrlo negativna slika za mrežni marketing, i to na obje strane odjednom - a stanovništvu se nisu svidjele pedantne preporuke, pokušavajući gotovo na silu natjerati kupovinu svog čudotvornog praha, i same razočarane preporuke , koji su potrošili svu svoju ušteđevinu i dosta vremena, Sjeli su okruženi kupljenim usisivačima i shvatili suštinu obmane, počeli su sasvim prirodno biti ogorčeni na takav marketinški koncept. Sve je počelo još u zabavnim 90-ima, kada su se pojavili Zepter lonci i Herbalife dijetetski suplementi, zatim su se na nepripremljenom tržištu pojavili nerazumno skupi Kirby usisivači, a trenutno negativnu sliku mrežnog marketinga podržava ogroman broj kineskih kompanija koje posluju isključivo u Rusija i neke druge zemlje, jer u Kini daju ozbiljnu kaznu za MLM zatvor. U vezi sa svim ovim, kompanija koja se odluči baviti direktnom prodajom, a posebno MLM-om, biće primorana da se suoči sa ogromnim brojem problema i nepoverenja kako potrošača, tako i potencijalnih zaposlenih. Iako mnoge od ovih organizacija napreduju do danas, koristeći iste nepoštene metode prodaje svoje čudotvorne robe, jer određeni kontingent ljudi nisu mamuti i ne izumiru.

Pokušajmo razmotriti mogućnost organiziranja vlastitog MLM koncepta, koji će koristiti samo "poštene" metode, raditi na način na koji svo progresivno čovječanstvo radi sada, ali uzimajući u obzir rusku realnost. U principu, svaka kompanija koja je fokusirana na prodaju svojih proizvoda može koristiti koncept mrežnog marketinga veliki broj potrošači. Najjednostavniji i najupečatljiviji primjer korištenja mrežnog marketinga je u velikim proizvodnim kompanijama, ali u isto vrijeme proizvode masovni potrošački proizvod. Ako ne uzmemo u obzir dugotrajne usisivače (jer je trgovina opremom generalno složeniji proces), onda se najčešće preko MLM-a prodaju kozmetika, nemedicinski proizvodi koji se predstavljaju kao medicinski suplementi (dodatci prehrani) i dr. tave. Odnosno, riječ je o proizvodu koji se može kupiti, općenito, spontano, bez planiranja kupovine u početku.

Dakle, vlasnik kompanije proizvodi proizvod i odlučuje da suradnja sa distributerima, trgovcima i ostalim uobičajenim tržišnim učesnicima za njega nije isplativa ili je jednostavno nepraktična, a mnogo je lakše koristiti metodu direktne prodaje. Preduzetnik u svoje kadrove privlači zaposlenike koji bi se trebali baviti upravo tom direktnom prodajom, odnosno potrebni su mu prodajni agenti. Tu počinju razlike. U jednostavnom slučaju, prodajni agent prima postotak prodatih proizvoda, često ima malu, ali fiksnu platu, prima sva socijalna davanja i potpuno je zaposlen u preduzeću. On je zaštićen. U kompaniji koja se bavi MLM-om, prodajni agent često ni ne dobije posao, već je jednostavno naveden kao vanjski zaposlenik. Dakle, u početku mu se oduzimaju sva prava prema zakona o radu Ruska Federacija. Ako kompanija ne angažuje svoje prodajne agente, tada su u velikom riziku jer se zapravo bave ilegalnim preduzetničku aktivnost, jer je malo vjerovatno da će neko od njih, nakon što započne rad u MLM kompaniji, otići da se registruje kao individualni preduzetnik a istovremeno sam generalno spreman platiti porez. Istovremeno, sama matična kompanija pravno djeluje legalno - prenijela je svoju robu na nadoknadivoj osnovi i isplatila dobit od toga. Istovremeno, ona ne drži zaposlene u osoblju, kojima mora odgovarati i generalno im plaćati novac.

Spremne ideje za vaš posao

Ovo je suština MLM-a – svi referali zapravo rade samo za sebe, obezbeđujući svog menadžera u procesu svog rada. Činjenica je da danas velika većina kompanija koje rade na principu mrežnog marketinga za početak zahtijevaju plaćanje pošiljke robe iz svog džepa. Odnosno, menadžer ga ne daje na prodaju uz naknadu, on doslovno prodaje svoj proizvod svojim zaposlenima. U kritičnim slučajevima postoji i „rok važenja“ za ovu probnu seriju (obično mjesec dana), odnosno ako agent u izvještajnom periodu nije ništa prodao, to postaje isključivo njegov problem, jer je proizvod platio sa vlastitim novcem, i dužan je (Da, definitivno moram) kupiti novu seriju. Ponekad u prvom mjesecu nude "probnu" seriju, koja ga košta malo manje, ali se kasnije količina povećava. Tako ispada da sami zaposleni kupuju robu. “Crne” MLM kompanije zarađuju na tome. U principu, nisu zainteresovani da svoj proizvod promovišu u mase, ne moraju da se bave marketingom uopšte i održavanjem imidža kompanije i proizvoda, jer prihod ostvaruju isključivo od prodaje njihovim preporukama. Ovako se, generalno, odvija proces implementacije u „normalnim“ MLM kompanijama, jedina razlika je što normalna pokušava da progura proizvod na tržište i podrži svoje zaposlene, a ne zarađuje samo na njihov račun.

Logično pitanje je - ako niko ne kupuje proizvode, a čovek je primoran da kupuje ono što mu ne treba i što ne može da proda, odakle onda prihod, jer i u najnaprednijim slučajevima posle 3-4 meseca takvi ljudi jednostavno odu. To je tačno, iako postoji procenat onih koji su uvjereni da će "od sljedećeg mjeseca sve biti jako dobro", ali u većini slučajeva prihod ostvaruju novorođenčadi. Ogroman broj studenata, domaćica i drugih sličnih elemenata želi da pronađe sebe jednostavan rad sa fleksibilnim rasporedom (i ne morate da sedite u kancelariji sa gadnim šefom), za šta biste takođe bili dobro plaćeni. Mrežni marketing obećava sve, a neke skriva važne detalje. Stoga je često dovoljno da menadžer obavlja intervjue mjesečno (ili čak i češće) kako bi privukao novopridošlice koji će jednostavno jednom platiti i onda otići; u svakom slučaju, u novom mjesecu će biti više ljudi željnih lakog novca.

Normalna kompanija (od kojih Rusko tržište praktično ne) djeluje drugačije. Osnivač privlači stručnjake za direktnu prodaju svom osoblju, formalizira ih u skladu sa Zakonom o radu Ruske Federacije, a zatim ih upućuje da pronađu ljude koji će također prodavati robu pod istim uvjetima. Na ovaj način se formiraju slična prava za sve učesnike mreže, odnosno čak je i osnivač ravnopravan sa svojim zaposlenima, jedina prednost mu je što direktno prima robu. Pritom, niko nikoga ne obavezuje da odmah kupi proizvod, osoba se zapošljava upravo kao menadžer prodaje, a ne “distributer” kome se bukvalno sutra obećava ogroman profit. Veoma je važno da osnivači budu iskusni i kompetentni ljudi koji se bave ne samo prodajom, već i obukom novih zaposlenih.

Može se činiti da će pružanje besplatnih (a u normalnoj kompaniji to u normalnoj kompaniji) obuke, socijalnih beneficija i podrške, u kombinaciji sa jednakim pravima, omogućiti zaposlenima gubitke, ali u stvari to nije tako. Ovdje treba znati šta je TQM, koji generalno ide jako dobro uz MLM, ali zbog činjenice da je TQM (totalno upravljanje kvalitetom) fokusiran na dugoročno i zahtijeva dosta ulaganja, koja će se, iako će se isplatiti mnogima puta, neće uskoro biti veoma raširen. Jednostavno – mrežni marketing se doživljavao upravo kao alat za brzu i ne sasvim poštenu zaradu. Moderni progresivni koncept postao je žrtva ljudske pohlepe. S tim u vezi, morate razvijati svoj mrežni marketing samo u kombinaciji sa još naprednijim ekonomskim i upravljačke odluke(ne samo TQM, postoje i drugi u ekonomiji dobre ideje), jer će sve to dovesti do povećanja prihoda organizacije, a na kraju će biti moguće ostvariti još veći profit, ali samo na pošten način. Beskrupulozni poduzetnici moraju imati na umu da će im to omogućiti da zarade, iako malo kasnije, više novca, a kompanija će uživati ​​dobar ugled među stanovništvom, a time i među potencijalnim zaposlenicima.

Spremne ideje za vaš posao

Ovdje treba napomenuti jednu važnu stvar. U većini slučajeva MLM koriste kompanije koje proizvode, blago rečeno, ne baš kvalitetne ili jednostavno nezatražene proizvode. Nepopularni proizvodi se ponekad mogu prodati samo na ovaj način, jer ne važe nekoliko zakona o oglašavanju koji su nezgodni za nepoštenu firmu, već se češće radi o nekvalitetnim proizvodima koji se prodaju putem mrežnog marketinga. Koji se prodaju po cijeni koja je ponekad i nekoliko puta veća od kvalitetnijih analoga. Naravno, ovdje je lakše prevariti svog zaposlenika, natjerati ga da kupi nešto svoje, a onda ga nenametljivo poslati da bar nekome ovo nešto proda. U posebno naprednim slučajevima, preporuke na nižim nivoima idu toliko daleko da jednostavno zovu svaki stan i bukvalno pokušavaju prodati svoj proizvod na kućnom pragu. Ova metoda prodaje ima niz nedostataka (svako ko se i malo razumije u marketing to zna), ali u slučaju MLM-a sve probleme prebacuje na pleća preporuke. Neki od njih pokušavaju da prodaju robu putem interneta, striktno govoreći, menadžera nije briga kome i kako se proizvod prodaje, ali s obzirom na to da se “crna” MLM kompanija fokusira samo na broj svojih preporuka (što više njih, što su prihodi veći), onda ona angažuje apsolutno sve češće nego uvijek. A 99% ovih ljudi ne zna apsolutno ništa ne samo o marketingu, već i o principima jednostavnog trgovanja općenito. Štaviše, MLM kompanije često provode obuku o „ličnom rastu“, „savladavanju prodajnih vještina“ i drugim glupostima, koje nemaju za cilj obuku, već ispiranje mozga. Nije ni čudo što je ruski Pravoslavna crkva protivi se kompanijama za mrežni marketing - shvatio sam da takve kompanije formiraju svoju crkvu sa mesijom u liku osnivača. Uglavnom, hljeb se oduzima. I u mnogim slučajevima je to istina; tokom treninga se pričaju priče o uspješnim referalima (najčešće fiktivnim) koji su na kraju izgradili vlastiti posao, jer u stvari, samo osnivači koji su bili dobri u uguravanju ideja koje su im potrebne u tuđe glave bili u mogućnosti da ostvare profit. Da, sastanci zaposlenika MLM-a koji su zaista inspirisani idejom, radili su nekoliko mjeseci i još uvijek ne mogu sebi priuštiti da budu razočarani, slični su okupljanju vještica, a još više nalik okupljanju vjerskih fanatika. Ovdje je nemoguće ne primijetiti dobre psihološke sposobnosti menadžera i zaposlenika koji su postigli neke rezultate (to su oni koji su uspjeli privući mnoge njihove preporuke), jer ni na ovaj način ne može svako isprati mozak.

Kao rezultat toga, lanac je jednostavan - na vrhu je menadžer, malo niže su pametni psiholozi, još niže su oni koji su umeli da rade odvratan posao pogrešnim rukama, a na dnu je more ​​Očajni ljudi koji vjeruju da ako svakog mjeseca kupujete proizvod koji nikome nije potreban i na sve ga nametnete svima, onda će uspjeh sigurno doći. Zbog činjenice da se proizvod prodaje, njegova cijena raste višestruko na svakom nivou ove trule piramide. Posebno napredni slučajevi, kada u ovom lancu ne postoji način da se podignete na viši nivo, već možete formirati samo nivoe ispod sebe. Ne morate imati ekonomsko obrazovanje da biste shvatili da će na svakom sljedećem nivou cijena proizvoda rasti, a krajnji potrošač (ako ga postoji) će ga dobiti sa više stotina posto, pa čak i više od hiljadu.

Dakle, kompanija koja se želi baviti mrežnim marketingom mora proizvoditi zaista kvalitetan ili barem likvidan proizvod. Proizvod se mora kupovati, i stalno kupovati, ali ono što je jako bitno – mora se imati konkurentsku prednost. Sama MLM šema vam omogućava da uštedite na mnogo načina. Prvi je odsustvo potrebe za održavanjem vlastitih trgovačkih platformi; na neki način se smanjuje potreba za oglašavanjem, jer pozitivnu sliku o proizvodu formiraju agenti, a ta slika je pojačana pozitivnim iskustvom korištenja. od strane potrošača. Odavde dobra reputacija i potražnje za proizvodom.

Mrežnim marketingom možete prodati čak i elitni proizvod koji se može nabaviti samo “preko prijatelja”; to će općenito stvoriti odličnu percepciju proizvoda i, u konačnici, čak može dovesti do toga da povećanje cijene neće doći iz proizvođača, već od potrošača, kojem sam spreman platiti više za unikatni predmet. Takve marketinške tehnike su mnogo efikasnije.

Spremne ideje za vaš posao

Ali najvažnija stvar je visoka potrošačka vrijednost proizvoda, čak i ako je riječ o potpuno novom proizvodu na tržištu ili čak inovativnom. Ali mora biti inovativan ne samo na riječima. Zatim, sama kompanija se mora baviti marketingom ne samo na mreži. Odnosno, trebalo bi da postoje informacije o proizvodu na tržištu, da se formira dobra slika o vašem proizvodu, prezentacije i neka vrsta reklamne kampanje. Tada će osoba znati da internet ponuda sa preporuke uključuje prodaju stvarno dobrog, kvalitetnog i provjerenog proizvoda. Ako imate svoj prepoznatljiv brend (prepoznatljiv sa pozitivnom konotacijom), onda će i samim preporukama biti mnogo lakše da prodaju proizvod. A otuda i profit same organizacije. Što se tiče obuka, održavanja lojalnosti vaših zaposlenih i drugog rada sa kadrovima, opet, sve je opisano u TQM konceptu. Tada možete natjerati ljude da ne manje revnosno služe ciljevima kompanije, samo ne zombirane praznim obećanjima, već motivirane stvarnim rezultatima. I morate stalno obučavati ljude i, da, to radite besplatno. Ovo je sopstveni novac kompanije.

Ispravna upotreba MLM-a dovešće do toga da će proizvodna kompanija formirati lanac sopstvenih relativno nezavisnih distributera koji imaju dobru prodaju, samostalno obavljaju neke od obaveza, grade sopstveni uspešan biznis, a istovremeno su zaposleni koji deluju. veoma efikasno. Jasno je da će rast prodaje biti višestruko veći od nivoa rasta prodaje “crne” MLM kompanije. Istovremeno, socijalna korist je očigledna - zapošljavanje stanovništva, promocija poslovanja u mase, formiranje modernih preduzetnika koji znaju da trguju. Da, za to ćete morati uložiti mnogo novca, jer ovakav način organizacije poslovanja zahtijeva mnogo veće troškove, morat ćete angažirati kompetentne menadžere i u potpunosti podržati vlastitu strategiju razvoja, pomažući svojim zaposlenicima da ostvare zajednički cilj. Tada možemo reći da je ovo zaista progresivna kompanija koja je uspjela ispravno primijeniti MLM koncept. To je ono što se može nazvati kompanijom za mrežni marketing, a ne finansijskom piramidom sa praznim obećanjima, u kojoj svi rade na ostvarenju zajedničkog cilja, a ne obmanjuju i obmanjuju potrošače za kratkoročnu dobit osnivača.

Matthias Laudanum
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog biznisa

362 osobe danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 157.541 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Za otvaranje fotografske radnje trebat će vam od 400.000 rubalja. Štaviše, period povrata za takav projekat gotovo uvijek prelazi godinu dana, profitabilnost je u prosjeku 25%.

Otvoriti mala prodavnica dječja odjeća s uskom specijalizacijom (na primjer, po godinama) zahtijevat će od 500 hiljada rubalja. Za trgovinu sa univerzalnim asortimanom potrebno vam je od 2 miliona rubalja...

Morate početi raditi na otvaranju vlastite trgovine sastavljanjem detaljnog poslovnog plana. Biće potreban i biznis plan ako ne planirate da pozajmljujete sredstva za razvoj...

Broj distributivnih kompanija specijalizovanih za MLM svake godine se povećava. To je zbog činjenice da je ovaj posao profitabilan i brzo ostvaruje prihod. Lako je to učiniti čak i bez napuštanja kuće. Ako detaljno proučite osnove i koncept MLM marketinga, odličan rezultat može se postići za 2-3 mjeseca.

Šta je mrežni marketing

MLM poslovanje je višestruki koncept koji otvara mnoge perspektive. Podrazumijeva koncept prodaje usluga i robe, zasnovan na formiranju mreže nezavisnih prodajnih agenata koji ne samo da prodaju proizvode, već imaju i pravo privući nove partnere koji će imati slična prava. Prihod svakog networkera formira se od provizija od prodaje proizvoda i dodatnih naknada (bonusa), što direktno zavisi od obima lične prodaje privučenih menadžera prodaje.

Istorija mrežnog marketinga

Karl Rehnborg se smatra osnivačem MLM poslovanja. Razvio je ideje koje su se kasnije pretvorile u čitavu industriju s ogromnim višemilionskim prometom. Godine 1927., u SAD-u, Rehnborg je počeo vrijedno raditi na stvaranju dodataka ishrani. Svojim prijateljima je besplatno distribuirao razvijene lijekove u svrhu testiranja, koji su nakon toga odbili da ih uzimaju.

Nakon što je Karl shvatio da se besplatne stvari ne cijene, počeo je prodavati dodatke prehrani: rezultati nisu dugo čekali. Informacije o drogama brzo su se širile, a povećao se i broj zainteresovanih za njih. Karl Rehnborg nije mogao samostalno zadovoljiti zahtjeve svih klijenata, pa je morao smisliti novu shemu. Pozvao je svoje prijatelje da daju informacije o dodacima ishrani, i to pod uslovom uspješna prodaja obećao da će platiti proviziju. Ovim događajima započela je historija mrežnog marketinga.

1934. prvi velika kompanija Kalifornijski vitamini. Upravljao je prodajnim sistemom u kojem je potrošač proizvoda postao njegov distributer. Godine 1939. marketinška kompanija je preimenovana u Nature's Sunshine Products, ali je princip distribucije lijekova ostao isti. Mrežni agenti su samostalno privlačili nove klijente u suradnju, savjetovali ih, sastavljali prodajne planove, osmišljavali individualne prodajne šeme i nudili stvaranje vlastite mreže.

MLM kompanija je mrežama u potpunosti obezbijedila robu i platila provizije na vrijeme. Tako se u MLM-u pojavila nova definicija – single-level marketing. Poslovna priča tu nije završila: novi krug je zacrtala American Way Corporation (skraćenica Amway), nastala 1959. bivši zaposleni Nature's Jay Van Andel i Rich de Vos.

Koja je zasluga ovih ljudi u razvoju MLM poslovanja? Počeli su da prodaju ne samo jedan proizvod, već nekoliko. Proširena je lista proizvoda koji se nude potrošačima aditivi za hranu, hemija za domaćinstvo i potrepštine za domaćinstvo. Ubrzo su se na svjetskom tržištu pojavile kompanije za mrežni marketing. Počeli su uspješno djelovati u Rusiji, Kini i Engleskoj. Njihov značaj je postao ogroman kako za ljude tako i za ekonomije mnogih zemalja.

Vrste mrežnog marketinga

MLM biznis se brzo razvija, a njegove varijante svake godine postaju sve raznovrsnije. Glavne vrste mrežnog marketinga su sljedeće:

• Puff marketing (najpopularniji, prilagođen ruskom tržištu, njegov upečatljiv primjer su kompanije koje se bave prodajom kozmetike - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Suština ovog vida marketinga je da se koncept kompanije zasniva na radu određenih slojeva zaposlenih na više nivoa.
• Piramida. Ova vrsta marketinga uključuje sljedeću shemu rada: postoje osnivači koji pronađu nekoliko ljudi koji prodaju usluge i robu, zatim pronađu još nekoliko ljudi i kontroliraju njihove aktivnosti, i tako u nedogled.

Kako funkcionira mrežni marketing?

Princip rada ruskih MLM kompanija je isti:

1. Prvo, osoba prolazi intervju, tokom kojeg se upoznaje sa daljim izgledima i mogućnostima koje se pojavljuju.
2. Tada se osobi kaže da mora, koristeći mrežu, privući nove ljude, što je njihov broj veći, to su mu veći mjesečni prihodi.
3. Kako funkcionira mrežni marketing? Novi zaposleni, postajući distributeri kompanije, samostalno je promovišu, za šta dobijaju provizije, doprinoseći sopstveni razvoj i razvoj poslovanja.

Suština mrežnog marketinga

Šta je MLM (multilevel marketing), koja je njegova suština? Ovo je jedan od najpopularnijih i efikasne načine legalna promocija usluga i robe. MLM kompanije nude jedinstvene proizvode koji postaju sve traženiji kako u pojedinim gradovima, regijama, državama, tako i širom svijeta. MLM posao nije samo direktna prodaja. Da biste bili uspješni na ovom polju, ne morate ništa prodati.

Glavne komponente multilevel marketinga su dobro organizovana intelektualna distribucija i efikasno korišćenje svih njegovih mogućnosti i prednosti. Drugim riječima, osnovna suština mrežnog marketinga je da potrošači, koji su istovremeno i partneri kompanije, razvijaju njenu mrežu i ostvaruju profit od prometa.

Principi mrežnog marketinga

MLM poslovanje se zasniva na slijedeći pravila:

• jednakost za sve;
• pomaganje drugima;
• minimalni ulazni troškovi;
• dostupnost rezidualnog prihoda;
• piramidalna struktura (ovaj princip mrežnog marketinga osigurava stalan razvoj poslovanja i njegovu stabilnost).

Struktura mrežnog marketinga

Trčeći kroz MLM posao i ne primjećujući glavnu stvar, mnogi nikada ne postižu željene rezultate. Zašto? Zato što ne znaju kako pravilno izgraditi strukturu mrežnog marketinga. Šta je struktura? To su ljudi koji učestvuju u organizovanju trgovinskog prometa, a konačni prihod direktno zavisi od njihovog broja. Može uključivati ​​poznanike, prijatelje, potpune strance. Glavni zadatak je vješto ih ujediniti i stalno motivirati za uspješno napredovanje.

Mrežne kompanije

Postoji mnogo kompanija koje su specijalizovane za MLM poslovanje. Prodaju kozmetiku, hemikalije, kućanskih aparata, potrepštine za domaćinstvo, ostali proizvodi. Detaljan spisak mrežnih kompanija koje uspješno posluju u Rusiji dat je na web stranici Mlmbaza, najpopularniji:

• Život;
• Oriflame,
• "Sibirsko zdravlje";
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Lurk;
• Pravda.

Rad u mrežnom marketingu

Svako se može okušati u marketingu na više nivoa. Kompanije pružaju obuku iz mrežnog marketinga, ali ne mogu svi savladati ovu profesiju. Distributer MLM kompanije mora biti u stanju organizirati prodaju proizvoda i izraditi šeme za efikasnu distribuciju usluga i robe. Profesija vas obavezuje da privučete nove partnere, proširite bazu klijenata (mrežu), primenite intelektualne resurse, koristite mrežu i postavite sistem koji će generisati prihod direktno za kompaniju i mrežnog operatera.

Mrežno poslovanje na Internetu

World Wide Web otvara nevjerovatne mogućnosti za umrežavanje. Koristeći njene darove, možete zaraditi bogatstvo bez napuštanja kuće. Na internetu se proizvodi promoviraju putem vlastitih web stranica, informativnih grupa, blogova i zajednica. Glavni zadatak distributera je pronaći ciljnu publiku, stvoriti efikasnu mrežu distribucije informacija te je stalno poboljšavati i razvijati. Mrežno poslovanje na internetu ima sljedeće prednosti:

• mogućnost poslovanja sa bilo kog mesta u svetu;
• sposobnost privlačenja potencijalnih partnera iz bilo kojeg regiona, grada i zemlje;
• raznovrsni informativni programi koji pružaju brzu pomoć u rješavanju organizacionih pitanja, sprovođenju edukacije i obuke;
• mogućnost prodaje putem internetskih trgovina s integriranom korpom za narudžbe;
• mogućnost online učenja.

Kako zaraditi novac u mrežnom marketingu

Da biste postigli uspjeh u ovom poslu, morate slijediti nekoliko jednostavna pravila:

• budite društvena osoba koja se ne boji prići stranci sa prijedlogom;
• biti u stanju zainteresirati, predstaviti proizvode na svijetao i neobičan način;
• aktivno uključite svoje rođake, poznanike i kolege u to pitanje;
• stalno se usavršavajte, povećavajte svoj intelektualni nivo;
• vješto izgraditi piramidu privlačeći nove ljude kako biste ne samo zaradili provizije od prodaje u mrežnom marketingu, već i osigurali preostali prihod.

Nedostaci mrežnog marketinga

Prije nego što započnete karijeru distributera, morate se upoznati s glavnim nedostacima MLM poslovanja. To je jedini način da se shvati koliko je ispravno odabran smjer aktivnosti. Lista nedostataka mrežnog marketinga:

• nestabilan prihod;
• veliki moralni stres, stalni pritisak klijenata;
• potreba za materijalnim ulaganjima;
• visoki nivo odgovornost za uključene ljude.

Prednosti mrežnog marketinga

MLM marketing ima svoje prednosti i nedostatke. Podučava kako se prima neograničen prihod, koji zavisi od aspiracija i karaktera osobe. Još jedna prednost mrežnog marketinga je finansijska nezavisnost. Mrežni agenti imaju slobodan raspored rada, samostalno planiraju svoj dan, donose odluke, stječu nove vještine, mogućnost društvenog razvoja i poboljšanja statusa. Ove prednosti pokrivaju sve nedostatke ove vrste djelatnosti.

Video: kako funkcionira online poslovanje

Prije nego što vam kažem kako sam regrutovana u mrežni marketing, jednostavno morate pogledati ovaj duhoviti video o MLM prezentaciji, valjat ćete se po podu držeći se za trbuh :)

Kako sam regrutovana u mrežni marketing

Poziv od prijatelja stigao je neočekivano. Nakon diplome drugačije smo komunicirali i to se obično dešavalo kada bismo dolazili u rodni grad kod roditelja. Metropola u kojoj smo tada živjeli bila je veoma velika i ritam života je bio takav da jednostavno nije bilo vremena za posjetu.

Ali uprkos neočekivanosti poziva, nisam sumnjao. Saška je pitala kako stvari stoje i predložila sastanak. Nisam izgovorio svrhu sastanka, niti me to zanimalo, moj um je samostalno smišljao sve što je potrebno - hajde da se nađemo, popijemo pivo, razgovaramo o životu, politici, ženama (sve kao i obično).

Dobro je da nisam poneo pivo sa sobom :) Iznenadjenje me je sacekalo na licu mesta.

U jednosobnom stanu koji je postao mjesto sastanka okupila se gomila meni nepoznatih ljudi (oko 10 ljudi). Nekoliko ih je bilo civilizirano obučeno - u odijela. Pošto sam malo zakasnio, slavlje je već trajalo i bez mene. Samo umjesto vesele gozbe uslijedila je ozbiljna prezentacija praškova za pranje rublja i čudotvornih sredstava za čišćenje.

Ispostavilo se da su regrutirali volontere za mrežni marketing. Nisam znao šta je to, a zakasnio sam na glavni deo. Kao rezultat toga, bio sam predodređen da slušam prezentaciju pojedinačno u kuhinji. U principu, sve mi se svidjelo, po teoriji, trebao sam se obogatiti za 2 godine.

Kao što ste mogli pretpostaviti, razgovarali smo o Amwayu. Kasnije sam saznao da je 99% mojih prijatelja već znalo za to i da mi se niko neće pridružiti u poslu. Ja sam jedini bio toliko “mračan” da sa 25 godina nisam znao šta je mrežni marketing.

Moja žena je bila protiv toga, ali mene je ta ideja zavukla i počeo sam.

Rezultat prvog iskustva

Ukratko, mojim planovima da osvojim svemir nije bilo suđeno da se ostvare. Iskreno sam radio za oko 100 poznanika, po preporuci sponzora. Rezultat toga je da su neki moji prijatelji prestali da se javljaju na telefon, nekoliko ljudi se prijavilo da prestane da zove.

Ne mogu puno da kazem o proizvodu, nemam zamerki, koristio sam ih dosta, ali nisam strucnjak, supruga mi je rekla da je to normalno, cena je otprilike ista kao za slicnu kozmetiku u radnja.

Svi su prisustvovali treninzima, ali osim “ura” motivacije tu nije bilo ničeg smislenog – ista stvar, bez konkretnih recepata i tehnika za efikasan rad.

Zaključci: Unatoč uvjeravanjima sponzora, pokazalo se da je Amway već potpuno pogazio rusko tržište i uzeo sve što je mogao - priliv novih ljudi jednak je odlivu starih. U cokoladi samo oni koji su dosli prije maksimalno 5 godina (prije zvanicnog otvaranja).

Drugo iskustvo

I pored svog neuspjeha, nisam nikome zamjerio - ovo je posao, nema garancija i svako sam odlučuje hoće li se njime baviti ili ne.

Nisam više htela da se bavim nečim ovakvim, jer prodaja kozmetike i pudera nije moja stvar. Ali slučajno sam naišao na ISIF projekat. Sviđa mi se:

• njegova niša je obrazovanje iz oblasti finansija (tema koja mi je bila interesantna)
• ljude koji su ga predstavljali ništa nije privlačilo i bilo je zanimljivo samo komunicirati s njima
• projekat je bio nov u poređenju sa amwayem
• korišćenje savremenih tehnologija (internet)

Desilo se da me niko tamo nije povukao, hteo sam i sam da odem tamo. Ispalo je dobro – to je zaista bio moj projekat. U roku od godinu i po dana dobio sam ček od 1.900 dolara.

Ali nije sve tako glatko sa novim projektima. Finansijsko obrazovanje nema tako široku potrošačku publiku kao kozmetika, a kompanija u cjelini nije uspjela postići promet potreban za profitabilnost - projekat je zatvoren.

U mrežnom marketingu nema ograničenja po godinama, spolu ili religiji. odnosno, teoretski, svako može uspjeti. Štaviše, obrazovne diplome neće mnogo uticati na brzinu vašeg razvoja, ali vaše veštine vezane za prodaju, upravljanje ljudima, marketing, psihologiju i druge oblasti vezane za poslovanje mogu imati značajan uticaj.

zbog ovoga, Posebna pažnja Prilikom učenja ove profesije, vrijedno je obratiti pažnju na lični rast i umjetnost komunikacije. Tehničke vještine idu po strani. Oni neće uzrokovati štetu, ali je malo vjerovatno da će odrediti nivo uspjeha.

Zašto doći u mrežni marketing?

Ljudi najčešće dolaze u mrežni marketing zbog novca, ali obično ostaju iz drugih razloga. Ovo okruženje, ova prilika za putovanje, ovo slobodno vrijeme, ovo je osjećaj samodovoljnosti i stalnog ličnog rasta. Postepeno, novac odlazi u drugi plan, iako je neizostavan atribut svakog posla.

Svako ko je uspeo da ostvari prve prihode od MLM-a shvata koliko je prijatnije primati pasivne prihode nego od najamnog rada (čak i sa većom platom). Nema šefova, nema odgovornosti, nema vremena ili mjesta stanovanja.

Naravno, svaki novi distributer ima svoje razloge za pokretanje posla, ali s vremenom svaki ima nekoliko zajedničkih elemenata. Prije svega, to je želja da pomognete drugima da uspiju, onima koji su vjerovali i slijedili vas u ovoj industriji.

Koji su troškovi potrebni za početak mrežnog marketinga?

Ako na mrežni marketing gledate kao na posao, a tako biste ga trebali gledati, onda možete početi stvarati vlastiti posao unutar puki peni. nema potrebe za otvaranjem kancelarije i iznajmljivanjem skladišta, nema potrebe za isplatom plata prodavcima, kuririma i utovarivačima.

Sve što se od vas traži je da sklopite ugovor sa nekom od kompanija i platite obaveznu startninu za pravo korišćenja žiga, za servisiranje vaših računa itd. (V veliki posao ovo se zove franšizing). U različitim kompanijama iznos se može kretati od nekoliko dolara do nekoliko stotina, ali u svakom slučaju možete započeti mnogo jeftinije nego u bilo kojoj tradicionalnoj vrsti poslovanja.

Troškovi se mogu podijeliti u sljedeće grupe:

1. Kupovina proizvoda za ličnu upotrebu
2. Kupovina proizvoda za preprodaju - ova sredstva se moraju vratiti u povećanom iznosu, budući da krajnji kupci plaćaju više od nabavne cijene. On početna faza Ovo je glavni prihod u poslu i trebao bi pokriti većinu troškova.
3. Troškovi obuke - ovo uključuje edukativni materijali za samostalno učenje (knjige, CD-ovi) i troškove pohađanja edukativnih događaja (seminari, treninzi)

Kada ću zaraditi svoj prvi novac?

Nažalost, mrežni marketing nije posao i nema plaće. Prvi novac ćete dobiti kada klijentu na osnovu vaše preporuke stigne prva količina robe ili usluga. Nekima će to potrajati nekoliko minuta, drugima nekoliko mjeseci (bilo je slučajeva da je trebalo i nekoliko godina, ali ovo je prije izuzetak).

Da biste ubrzali vrijeme kada počnete zarađivati, počnite razvijati svoje vještine. Prodaja - za ličnu promociju, prezentacije, za privlačenje novih distributera, obuku - za efektivnu dubinsku izgradnju strukture.

Čim vaš nivo razvoja postane tražen, tržište će odmah odgovoriti povećanjem vaših prihoda.

Ljudski faktor igra veliku ulogu u oblikovanju prihoda distributera u ovoj industriji, koji se ne mogu precizno procijeniti, mogu se dati samo generalne prognoze na osnovu iskustava drugih ljudi. Ove prognoze mogu biti veoma udaljene od stvarnosti svake pojedinačne osobe.

Hi-tech

Dolaskom ere interneta pojavile su se nove mogućnosti za razvoj poslovanja. Sada vam internet omogućava da značajno ubrzate izgradnju strukture. Iako, uprkos brojnim prednostima u moderne tehnologije, ima i dosta nedostataka.

Glavni problem vas sprečava da promovirate mrežni marketing na Internetu. Radi se o povjerenju. U tradicionalnom modelu, većina partnera koji se pridružuju timu su prijatelji i poznanici. Na internetu, prema zadanim postavkama, ne postoji odnos povjerenja, jer svaka ponuda može sakriti prevaru.

Osim toga, izgradnju strukture putem interneta je vrlo teško skalirati, budući da većina ima ograničene resurse i ne može istovremeno primiti desetine i stotine hiljada oglašivača. Uvođenje Internet modela u online poslovanje dovodi do naglog porasta konkurencije i naglog povećanja cijena promocije.

Ako vam je potreban savjet o ovoj vrsti poslovanja, ne ustručavajte se pitati.

Korisni članci:

• 
  Kako zaraditi novac na internetu za početnika - 23...

Zašto sam odabrao upozoravajući naslov za ovaj članak? Jer, nažalost, u U poslednje vreme Nailazim na žalosne priče o ljudima koji rade u mrežnim kompanijama i imaju iste žalosne rezultate ovog „rada“.

Mrežni marketing (ili multilevel marketing; engleski multilevel marketing, MLM) je koncept prodaje roba i usluga zasnovan na stvaranju mreže nezavisnih distributera (sales agenata), od kojih svaki pored prodaje proizvoda ima i pravo na privlačenje partnera koji imaju slična prava . Istovremeno, prihod svakog učesnika mreže sastoji se od provizija za prodaju proizvoda i dodatnih nagrada (bonusa), u zavisnosti od obima prodaje prodajnih agenata koje privuče.
Mrežni marketing nastao je 1940-ih. Svitanje industrije mrežnih kompanija dogodilo se 80-ih i 90-ih godina. Jedan od osnivača industrije bila je poznata kompanija American Way Corporation (Amway).

Mit br. 1. Mrežni marketing je moj posao.

Da li ozbiljno mislite da je ovaj posao vaš? Šta ako razmislite o tome? Jeste li razmišljali o tome? Ne! Mrežni marketing u 99,999% slučajeva nije vaša stvar. Mrežni marketing je posao samo za one (vrlo pametne i poduzetne) ljude koji su ga osnovali. Dot. To je posao onih ljudi koji vam se jednom godišnje obraćaju na seminarima kompanije i drže motivirajuće i “velike” govore sa bine.

U čemu je problem? Ali problem je u tome što se onim novajlijama koji dođu u mrežnu kompaniju od samog početka „objašnjavaju“ da će se baviti BIZNISOM. Da, jeste. Ali nisu svi pridošlice jasno razumjeli u čiji će posao biti uključeni. Shvatite da je posao vaš samo ako imate ovlaštenja da donosite ključne odluke o tome kako se njime upravlja. Možete li takve odluke donositi u “vašoj” mrežnoj kompaniji? Možete li promijeniti cijenu proizvoda? Možete li promijeniti asortiman i dobavljače? br. Proizvode PREPRODAJETE samo sami ili preko privučenih novih prodajnih agenata. Prinuđeni ste da poštujete i poštujete sve uslove i pravila poslovanja koja vam nalažu njeni osnivači. Čak i ako ste registrovali preduzeće ili firmu i bavite se prodajom proizvoda „svoje” mrežne kompanije, imate veoma ograničenu slobodu delovanja, za razliku od punopravnog preduzetnika.

Shvatite da ako radite za mrežnu kompaniju, onda to NIJE vaš posao. U ovom slučaju, vaša djelatnost se može nazvati samo alternativom radu „za nekog drugog“ i samozapošljavanjem, ali ne i punopravnim poslom, u pravom ekonomskom smislu te riječi.

Mit br. 2. U mrežnom marketingu ima puno novca i možete se brzo obogatiti.

Naravno, najbolja opcija je, naravno, pokušati i vidjeti rezultat. Ali, kao što je pokazala dugogodišnja praksa, u mrežnom marketingu NEMA velikih para. Ponekad tu novca uopšte nema, a kamoli mnogo. Kako je to moguće, budući da mrežne kompanije ostvaruju milijarde profita? Da, imaju. Dobijaju ga osnivači i oni koji su na čelu ovih kompanija i lično su bliski menadžmentu. Obični smrtni distributeri zadovoljavaju se malim čekovima koji im jedva dopuštaju da sastave kraj s krajem. Možete prigovoriti da možete postati vođa! Upravu si. Možete i letjeti u svemir. Čitavo pitanje je ko „neće povratiti” na putu do ovog prostora, ko neće izgubiti svest i koliko dugo će leteti do ovog „prostora”. I općenito, da li vam je potreban ovaj prostor?

Sve što radi zaposleni u mrežnoj kompaniji je traženje onih koji bi prodali više i onih koji bi prodali više i koji bi tražili istu stvar.

Ljudi koji se bave mrežnim marketingom (neka mi oproste) samo su posrednički prodavci. Samo POSREDNICI. Naravno, posrednici ponekad mogu dobro zaraditi, ali glavni profit ide vlasniku.

Za običnog distributera u mrežnom marketingu nema velikog novca, jednostavno ga nema. Sve zlatne planine koje vam crtaju vaši "mentori" i vođe su farsa i čista voda motivacija vulgarnim jezikom. Obogatiti se u mrežnom marketingu je veoma teško. Neću reći da se niko nije obogatio prodajom deterdženti, paste za zube ili super rezači hrena, ali slike koje vam se privlače radikalno se i oštro razlikuju od surove stvarnosti.

Zamislite mrežni marketing kao alternativu redovan rad(i onda pažljivo), kao dodatni izvor prihoda, ali ne kao lak i kratak put do bogatstva. Ponavljam, naravno, postoje ljudi koji su kao distributeri postali lideri i stekli bogatstvo. Ali to su teški, besceremonični ljudi sa izraženim liderske kvalitete, to su ljudi koji su prošli kroz vatru, vodu i bakarne cijevi u ovom poslu, posvetivši mu dobar dio svog života. Postoji jedan takav „srećni“ distributer u milion. Želite li okušati sreću? To je tvoja stvar.

Mit br. 3. Moj mentor je moj prijatelj, on će mi pomoći u svemu, svemu će me naučiti i sve objasniti.

Dođavola ne! Pa, ko god, vaš mentor definitivno nije vaš prijatelj. Prijatelji se iz mjeseca u mjesec ne gnjave stalno podsjećajući da se ovog mjeseca moraju kvalifikovati i kupiti još tri i po super rezača za hren za buduću upotrebu, kažu. Prijatelji nemaju materijalnu korist od prijatelja, barem onih dobrih i istinskih.

Vaš mentor je onaj koga najviše zanima vaš uspjeh, govorili su vam elokventni ljudi na seminarima i sastancima, on će vas podučavati i usmjeravati. Tako je, ali šta je problem u ovoj situaciji? A problem je u tome što štićenici počinju pod jarmom svog "voljenog" mentora (koji je, usput rečeno, odavno trebao biti poslan u gustu šumu) činiti radnje koje su u suprotnosti s radnjama osobe vedre pameti i dobro zdravlje. Takvi štićenici počinju da uzimaju kredite, upadaju u trajne i beznadežne dugove i počinju da donose promišljene odluke koje nisu njihove i nisu njihove. To često dovodi do vrlo neugodnih posljedica koje mentori moraju rješavati sami, bez “pomoći” mentora i lidera.

Općenito, u našim životima smo stalno pod utjecajem drugih ljudi, htjeli mi to ili ne, a vrlo često nema svijesti u našim postupcima i odlukama. U mrežnom marketingu, distributeri koji su zavisni od mišljenja drugih ljudi, slušajući motivaciju mentora i gledajući njegove naslikane slike zlatnih planina, vode svoje živote nizbrdo (u vrlo lošem slučaju) a da to ne znaju. Ovo je tužno.

Vaš mentor može biti dobra osoba i zaista može biti vaš prijatelj, ali to je u vrlo rijetkim izuzecima i samo ako ga ne zanimaju vaši rezultati u mrežnoj kompaniji, odnosno kao njegovi. Shvatite da šef nikada neće imati istinsko i iskreno prijateljstvo sa svojim podređenima - to je besmislica i suprotno poslovanju.

Mentori, seminari, edukativni i zabavni grupni događaji u mrežnom marketingu – njihove akcije su uglavnom usmjerene na ispiranje mozga, zadržavanje distributera u kompaniji i povećanje profita kompanije. Nije ih bilo briga za tebe, tvoj život ili tvoje probleme. Zapamtite ovo. Prvi čelnici kompanije nikada neće podijeliti s vama tajna znanja koja imaju, jer ih ne zanima vaš rast do njihovog nivoa. Daju vam upravo one informacije i znanja koja su vam potrebna za povećanje prodaje, ništa više. Njih ne zanima vaš istinski rast i postizanje vašeg potencijala.

Hajde da sumiramo.

Naravno, mrežni marketing ima dosta pozitivnih aspekata. Radeći u mrežnim kompanijama, čovjek mnogo nauči, prođe odličnu školu prodajnih tehnika i nauči gomilu zanimljivih stvari. U procesu rada može radikalno (eventualno u bolja strana) promijenite svoj životni stil, možete početi putovati ako niste prije putovali, komunicirajte sa zanimljivim i uspješni ljudi, može otkriti novu stranu sebe i tako dalje. Prednosti svakako postoje. Ali ne morate se oslanjati na MLM kompanije kao da je ovo jedino zanimanje koje vas je dostojno, da je ovo rudnik zlata i neka vrsta neistraženog Klondajka.

Ponavljam, rad u mrežnoj kompaniji možete smatrati sredstvom i polaznom tačkom za otključavanje vašeg potencijala, kao prodajnom školom, školi komunikacije i interakcije s ljudima. Ali one mitove koje ste pročitali iznad ne treba zaboraviti. Kako kaže jedna dobra osoba i trener Ildar Zinurov: „Nema sreće u mrežnom poslovanju“.

Da, u mrežnom marketingu možete zaraditi za život, učiti, putovati dok radite kao distributer, ali sreće o kojoj vam pričaju na prvoj i narednim prezentacijama definitivno nema.

Često razmišljamo o željama. Morate pogledati rezultate i izvući zaključke. Svoj dragocjeni alat morate koristiti kao razmišljanje. Iskoristi ga! Misli svojom glavom. Vjerujte činjenicama i rezultatima, a ne riječima i slikama svojih mentora i vođa. Ako se za vas ništa nije promijenilo nekoliko (ili čak decenija) godina, onda nije razborito vjerovati da će se ako nastavite raditi istu stvar (na primjer, naporan rad u mrežnoj kompaniji), nešto promijeniti za vas i vi ćete počnite da lopatate novac. Nećeš početi.

P.S. Ko sam ja da pričam o radu u ovakvim mrežnim kompanijama?

Imam direktnu vezu sa radom u mrežnim kompanijama. Imao sam tu sreću da radim kao distributer kineske robe, i to ne u većini jednostavna verzija- lutanje po organizacijama sa spremnom torbom. Bavio sam se hladnom prodajom. Smatram da je ovo najagresivniji i najteži oblik mrežnog marketinga. Imao sam sistem prodaje, kao u svim sličnim kompanijama, imao sam mentora (i više od jednog), bilo je dosta „pranja“ mog tada još nevinog mozga, itd. Prošla sam kroz sve ovo i shvatila (srećom dosta rano) da to NIJE moj posao, da mentori NISU prijatelji i da NIJE sve tako slatko kako mi govore. Osim toga, imam mnogo prijatelja i bliskih ljudi koji se na ovaj ili onaj način bave mrežnim marketingom (neki više od 10 godina). Tako da više nego znam o čemu pričam.

12. oktobar 2015

Pozdrav! MLM biznis - šta je to zapravo? Pasivni prihod, sopstveni biznis ili banalna finansijska piramida? Kao i uvek, pokušaću da budem veoma kratak i precizan.

Definicija “MLM” izgleda ovako: mrežni ili višerazinski marketing ( Multi Level Marketing). U suštini, MLM je jedan od načina promocije usluge ili proizvoda.

Razlika između MLM-a je u tome što u mrežnom marketingu nema maloprodajnih objekata, prodavača, blagajnika i zaštitara. Proizvod ili uslugu prodaje “od ruke do ruke” mreža nezavisnih distributera (koji se nazivaju i prodajni agenti). Mrežaši primaju prihod ne samo od direktne prodaje proizvoda kompanije, već i tako što „odgrizu“ dio profita distributera koji privlače „za sebe“.

Mreža raste, novac teče kao reka, bez šefova i strogi kancelarijski raspored... Lepota?

Mrežni marketing postoji u svijetu više od 50 godina. Takvi projekti su u Rusiju došli prije dvadesetak godina. Jedna od prvih kompanija bio je legendarni Herbalife, nešto kasnije pridružili su im se Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax i mnogi drugi.

Želio bih napomenuti da su 90-te u Rusiji postale vrhunac ne samo MLM projekata, već i velikih finansijskih piramida kao što je MMM. Neprijatan ukus koji je ostao od tada, dugo je odvraćao Ruse od oboje.

Šta zapravo znači zarađivati ​​novac u MLM industriji?

Povratak